第一篇：暑期中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運行策劃

一切只為優(yōu)質(zhì)培訓(xùn) 江西師范大學(xué)新視野素質(zhì)教育中心

目錄

第一章

前期準(zhǔn)備

1.招聘教學(xué)網(wǎng)點主管、副主管及優(yōu)秀教師

2．團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的磨合集訓(xùn)

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

3.培訓(xùn)上崗

4.教學(xué)基地的確定

采點及熟悉周邊環(huán)境

1.教學(xué)基地自然環(huán)境的熟悉 2.競爭對手及周邊人群的熟悉

招生宣傳

1.海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等的宣傳

2．公開課的宣傳

教學(xué)管理.開課準(zhǔn)備

2.備課、上課及課后輔導(dǎo)

3．課后總結(jié)及交流

安全管理

1.學(xué)生安全

2.老師安全

學(xué)生、老師相關(guān)利益保障

1.學(xué)生利益保障

2.老師利益保障

第一章

前期準(zhǔn)備

1.招聘教學(xué)網(wǎng)點主管、副主管及優(yōu)秀教師

4月底5月初開始在校宣傳開始著手教學(xué)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人及老師的招聘工作

（宣傳及招生方式可有：海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等）

2．團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的磨合集訓(xùn)

不定期的召開團(tuán)隊負(fù)責(zé)人會議，讓各負(fù)責(zé)人在一起做事的過程中不斷磨合，加深了解形成默契，灌輸團(tuán)隊理念：

a.讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣，學(xué)會經(jīng)營，用心做事這里紀(jì)律嚴(yán)明，風(fēng)格優(yōu)秀 b.精英的概念：做好表率、非常用心、做好筆記、數(shù)據(jù)說話、精英團(tuán)隊面對更多競爭,這里薪資不成問題，能力才是籌碼 c.我們的形象代表新視野，我們就是老師代表，我們就是校長，全方位體會老師職位，必須具備在校初中老師水平

3．培訓(xùn)上崗

a.招聘工作結(jié)束后統(tǒng)一進(jìn)行面試工作，面試結(jié)束后對于被我機(jī)構(gòu)錄用者統(tǒng)一在我校進(jìn)行一次上課及相關(guān)為人師表的集訓(xùn)。

b.在招生的前一天晚上統(tǒng)一進(jìn)行招生技巧的培訓(xùn)。c.在上課過程中不間斷的對老師進(jìn)行上課技巧及相關(guān)方面的培訓(xùn)。4．

教學(xué)基地的確定

4月份機(jī)構(gòu)就要派人聯(lián)系基地，包括租借費用等一系列事宜的談妥，5月前就要辦妥。

第二章

采點及熟悉周邊環(huán)境 1.教學(xué)基地自然環(huán)境的熟悉

根據(jù)地圖最快熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，地圖要求：簡明，標(biāo)明交通主干線，標(biāo)志性建筑（郵局，銀行，學(xué)校，醫(yī)院等),宣傳點標(biāo)注在上面（咨詢點，橫幅海報張貼點），分區(qū)塊，包干到個人，小區(qū)標(biāo)明幾號，分棟。

一個點的成敗取決定于負(fù)責(zé)人，面對群體較為復(fù)雜，將承擔(dān)更多責(zé)任。穿著方面：工作服

2.競爭對手及周邊人群的熟悉

a.學(xué)校

1、通過學(xué)校旁邊的小商販，門衛(wèi)，老師，學(xué)生等一切資源統(tǒng)計學(xué)校各年級學(xué)生大概人數(shù)，學(xué)生結(jié)構(gòu)，觀察人流，判斷學(xué)生去向，收集學(xué)校時間安排小升初，中考。家長會，放假時間）以比較正規(guī)的名義去做調(diào)研

2、找學(xué)校高層領(lǐng)導(dǎo) 套近乎，表明來意，做教學(xué)實踐，為當(dāng)?shù)亟逃M自己的綿薄之力，輸送教師隊伍與校方合作，希望校方能提供便利，最后不行的情況下，談合作，宣傳，分成 b.了解當(dāng)?shù)馗偁帉κ?/p>

1.常駐對手（各學(xué)科收費情況，教學(xué)點安排，規(guī)模等)2.掌握對手信息（老師工資，福利，待遇，公開課時間地點, 宣傳方式）c.做好感情投資

1、尊敬長者(小恩小惠）

2、對房東和鄰居親和

3、對幫助自己的當(dāng)?shù)厝藷崆?d.城管

了解橫幅的懸掛權(quán)限在誰

人員分配和安排，可以雇傭當(dāng)?shù)馗咧猩稍凕c為老師，前期宣傳，重點覆蓋

第三章 招生宣傳

1.海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等的宣傳

到達(dá)教學(xué)基地熟悉大致環(huán)境后，即開始有針對性的選擇時間地點開始招生宣傳及開始正式的招生工作，招生時間為10天，招生結(jié)束后即開始正式開課。

2．公開課的宣傳

a.概念:一次免費的試聽課，老師優(yōu)秀者上 b.面對家長，吸引家長，在招生快要結(jié)束的前幾天 c.跟老師強(qiáng)調(diào)公開課的重要性 d.責(zé)任到人

一、公開課老師的選聘: 要求:形象象好、氣質(zhì)佳

聲音洪亮、穿著打扮要規(guī)范、課堂互動性強(qiáng)（和家長、孩子)選拔方式：

1、試講（上公開課的老師在選拔后方可上臺）

2、有負(fù)責(zé)人組織，在試講過程中發(fā)覺可以上公開課的老師，重點考察

3、確定上公開課后，考試注重內(nèi)容，研究公開課選題 課題要求:年級明確，針對性強(qiáng)，選擇簡單易懂的課題

二、公開課的宣傳

1、簡章、橫幅、海報、咨詢點老師、電話營銷

2、公開課開始前三天，張貼針對公開課的海報

三、公開課準(zhǔn)備

1、提前跟公開課所在地點負(fù)責(zé)人做好溝通

2、提前三天定好咨詢點和報名點

3、在課堂外擺放一些桌椅方便家長休息

4、督促公開課老師做好準(zhǔn)備（一節(jié)課40分鐘）

5、準(zhǔn)備相關(guān)材料（現(xiàn)場報名，簡章，多個咨詢點，賬本，收據(jù))

6、飲水機(jī)，一次性口杯，標(biāo)明班牌

四、人員安排

1、公開課，所有團(tuán)隊成員提前兩個小時到達(dá)現(xiàn)場。確保現(xiàn)場安全，桌子，咨詢臺，教師安排好，公開課老師到現(xiàn)場演練

2、迎賓的、發(fā)簡章的、助教（引導(dǎo)穩(wěn)固家長）

3、布置收費點，咨詢點

五、公開課現(xiàn)場 對老師的要求:

1、提前兩個小時到達(dá)

2、統(tǒng)一著裝，帶工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。迅速布置現(xiàn)場：

1、找準(zhǔn)崗位，認(rèn)真負(fù)責(zé)

2、公開課老師現(xiàn)場跟家長交流，熟悉教室，可以事先排書 密切關(guān)注現(xiàn)場;負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌全局，多發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)分析，解決考核各項準(zhǔn)備是否到位 公開課前中后：

前:主動跟家長交流孩子的學(xué)習(xí)

中:家長在公開課過程中到外面走動，咨詢老師主動詢問 后：非常關(guān)鍵的時刻收集家長意見，送別家長，上公開課的老師最后離開

問題;上公開課萬一遇到天氣不理想的情況怎么辦？

1、公開課之前一一通知

2、萬一不理想，相隔4天左右再開第二次 宣傳和咨詢

一、常規(guī)

1、橫幅掛4——6條

掛的位置：學(xué)校，小區(qū)，入城口，菜市場 要求：顯眼、保留時間長、高度嚴(yán)整、堅固

2、宣傳單（招生簡章）根據(jù)地圖掃樓，實施包干制

地點:小區(qū)，菜市場，超市，等人流量大的地方

要求:敲門，咨詢，負(fù)責(zé)人監(jiān)督，沒人的時候?qū)⒑喺路旁诎咽稚希鲙煷笮乱曇奥对谕饷?/p>

每天500份，精耕細(xì)作，要電話號碼，帶收據(jù)和登記薄

3、掃街

地點：商鋪，菜市場等

要求;重點咨詢，要電話號碼，帶收據(jù)，登記薄

4、海報

晚上貼，2米高，分批貼（50%到70%），貼在人流量大的地方，或者廣告欄，貼整齊

5、咨詢點

擺點天數(shù)及個數(shù) 咨詢應(yīng)答支招

一、產(chǎn)品、個人、服務(wù)、公司、理念

1、切入點 教育 教師 機(jī)構(gòu)

切入點：漸入佳境的妙招，隨便的生活中的幾句話，就可以聊到孩子的教育方面，注意親和力和信賴感，通過交談了解家長送孩子來的原因們也就是痛苦點

教育:從我們老師的角度來看。，或者從教育的角度來看。，跟家長談孩子教育的重要性，以及孩子目前的教育狀況對他以后發(fā)展的不利，此為擴(kuò)大痛苦點

教師:可以聊下當(dāng)?shù)亟處煹慕虒W(xué)水平，還有學(xué)校的師資力量，我們教師隊伍的優(yōu)勢；授課方式，風(fēng)趣，幽默，互動，快樂 機(jī)構(gòu)：現(xiàn)在輔導(dǎo)班的說平參差不齊，很多只是掛個名，并沒有品牌效應(yīng)，只圖一時賺錢，而我們機(jī)構(gòu)是注重品牌，有著12年的歷史，依托江西師范大學(xué)，專業(yè)做教育。

推班：幫助家長給孩子選擇一個好的合適的班級，幫助孩子學(xué)習(xí)能力的提高，使其在以后的學(xué)習(xí)中成績進(jìn)一步提升

2、個人總結(jié)：家長反映孩子情況 —— 咨詢?nèi)藛T分析——

做出權(quán)威解答—— 認(rèn)準(zhǔn)家長的需求——

我們能夠提供的符合家長的需求——

幫家長給孩子選擇一個好的班級

3、同銷售:認(rèn)同--贊美--轉(zhuǎn)移--提問 望--聞--問--切 望；尋找客戶 聞；初步判斷客戶 問；進(jìn)一步將了解客戶 切；固定客戶

教師要求;

1、熟悉宣傳材料，素質(zhì)過硬的人優(yōu)先

2、形象和言談具備一個教師的水平

3、多留電話號碼

先報名，先輔導(dǎo)，帶孩子來這里輔導(dǎo) 非常規(guī)

1、開展英語角或類似活動，在公園和廣場等地點，在旁邊可設(shè)置咨詢點，參賽者可設(shè)置獎品

2、給家長溫馨提示（感情投資）

第四章

教學(xué)管理

總的要求：穩(wěn)定壓倒一切

一、開課準(zhǔn)備

1、檢查教學(xué)點里面和外面安全情況，包括 樓道，教師，桌椅，插座，門窗等

2、通知家長和孩子;方式:海報、電話

3、分班，每個班有一名班主任，開幾個年級，分別開什么課，定課表。培訓(xùn)中期進(jìn)行一次期中考試，培訓(xùn)末期進(jìn)行結(jié)課考試。

4、老師提前在上課前三天準(zhǔn)備教學(xué)大綱和教材

5、開學(xué)第一天是摸底考試，安排老師監(jiān)考，保證所有老師都在

二、備課與教案

1、提前三天備課試講，算一節(jié)課所長時間

2、制定教學(xué)大綱，選出教研組組長

3、負(fù)責(zé)人每天檢查老師備課情況以及教案

4、對老師上課的要求：

手機(jī)同一不準(zhǔn)帶入教室，提前到教室在門口迎接學(xué)員，保證課堂時間40分鐘，用普通話，正楷字書寫，嚴(yán)謹(jǐn)體罰或者變相體罰，所有前期的承諾要表現(xiàn)出來

5、做好總結(jié)，每晚討論會，總結(jié)和分析出現(xiàn)的問題

三、老師布置家庭作業(yè) 要求：

1、量不要太大，最好出讓孩子和家長能互動的題目有特色

2、記住今天所講內(nèi)容

3、批改作業(yè)及時，準(zhǔn)確，認(rèn)真

4、作業(yè)、考試試卷有家長簽字

五、輔導(dǎo) 1，主動熱情

2、提倡課余時間做兼職但是不能與正常上課時間沖退

3、嚴(yán)禁節(jié)假日和雙休天補課

六、家訪 電話家訪

要求:夸優(yōu)點，和家長共同努力，幫助孩子更好的學(xué)習(xí)，不管對家長還是孩子做到我們的宗旨：欣賞式教育！

七、考勤

下午沒課，可以請假，上課后不得私自離校，不能私自回家住

八、每天晚上各老師對今天上課情況進(jìn)行總結(jié)，大家一起探討上課技巧及心得

第五章

安全管理

一、學(xué)生安全

1、上課前每天檢查教室內(nèi)外，操場，樓道，欄桿，電插座，陽臺扶手等可能發(fā)生危險的地方

2、早上點名，考勤，統(tǒng)計遲到，曠課，實到人數(shù)和未到人數(shù)，及時聯(lián)系家長

3、學(xué)生請假，有家長親自請假，不允許學(xué)生私自請假

4、下課后，學(xué)生到外面休息，安排老師在教學(xué)點把風(fēng)

5、下課后禁止學(xué)員玩幼兒玩具

6、做好萬全提醒，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)

7、放學(xué)和上學(xué)的時候，各年級錯開，避免擁擠，在學(xué)生走完后，老師再走

8、做好學(xué)校防衛(wèi)工作，上課之后家長和外人不能到教學(xué)點

9、做好防暑準(zhǔn)備，天氣炎熱注意防暑，儲備感冒藥和創(chuàng)可貼等基本藥品

二、老師安全

1、嚴(yán)格按照《教師管理條例》執(zhí)行

2、晚上9點鐘以后禁止教師單獨外出，必須結(jié)伴，女老師外出，必須有兩個以上男老師陪同

3、沒有公事，不要去網(wǎng)吧，KTV，酒吧等娛樂場合

4、外出一定要請假，負(fù)責(zé)人掌握好行蹤

5、住房做好防盜，不要在房間內(nèi)放置貴重物品

6、禁止老師在河里游泳，釣魚等危險行徑

7、住的地方準(zhǔn)備蚊香盒防暑類藥品

8、先離開的老師，徹底送走

第六章

學(xué)生、老師相關(guān)利益保障

一．學(xué)生利益保障

1.上課期間，老師不得遲到早退，老師要提前15分鐘到門口笑迎學(xué)員，下課后要等所有學(xué)員離開后方可離開。

2.對于學(xué)員提問老師要耐心解答，學(xué)員一遍不懂老師就解答兩遍，直至學(xué)員弄懂為止。

3.上課老師要精神飽滿，不得無精打采

若學(xué)員對老師有什么意見均可直接向主管或機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人反應(yīng)，若確實是老師問題，機(jī)構(gòu)將對老師做出相應(yīng)處理。二.老師利益保障

1.新視野培訓(xùn)中心將和應(yīng)聘老師簽訂法定協(xié)議，保障老師應(yīng)有福利。2.新視野教育中心為讓老師安心，可采取將老師工資的一半放在教學(xué)點的做法，確保老師利益不受損害。讓老師全心的投入工作。

若應(yīng)聘老師發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)有權(quán)益受損害，培訓(xùn)中心將有義務(wù)同老師一起維權(quán)！

新視野教育中心

鄒龍

2012/5/4

第二篇：中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)口號

中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)口號

中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)口號1

1、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；有心整理錯題，無私培養(yǎng)能力。

2、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；學(xué)習(xí)遇見難題，輔導(dǎo)見證奇跡。

3、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；學(xué)如行舟水上，朝氣蓬勃向上。

4、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；獨學(xué)題海戰(zhàn)術(shù)，輔導(dǎo)仙人指路。

5、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；人才由此走出，遺憾成為過去。

6、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯彌補漏洞，務(wù)實譜寫傳奇。

7、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；庸碌埋沒天賦，專業(yè)造就人才。

8、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；無能自毀形象，真抓成就大業(yè)。

9、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；愛心面向未來，真情務(wù)實輔導(dǎo)。

10、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；專業(yè)良師輔導(dǎo)，選擇大于努力。

11、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；疑惑成為過去，聰慧添足底氣。

12、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；聰明切莫驕傲，勤奮勿忘技巧。

13、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；錯題害人非淺，糾正永保記憶。

14、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；專業(yè)堅實基礎(chǔ)，營造美好天地。

15、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；高論無濟(jì)于事，精鉆締造明天！

16、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；科學(xué)育我英才，成就鑄造品牌。

17、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；專注針到痛弊，精輔助學(xué)成器。

18、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯補缺鞏固，融會貫通進(jìn)步。

19、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；良言糾錯仔細(xì)，務(wù)實鑄就奇跡。

20、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；老師以身作則，學(xué)生青出于藍(lán)。

21、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯理清弱源，補全造就精英。

22、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；輔導(dǎo)促進(jìn)學(xué)業(yè)，用心開發(fā)智力。

23、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；大愛求真創(chuàng)新，輔仁育才興業(yè)。

24、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；行動成就未來，努力實現(xiàn)理想。

25、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯查補漏洞，成績穩(wěn)步提升。

26、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；整理幫你學(xué)習(xí)，務(wù)實助子成龍。

27、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯彌補漏洞，務(wù)實唱響未來。

28、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；循導(dǎo)善誘有方，授人以魚最妙。

29、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；勤勞灌溉桃李，精心鑄就未來。

30、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；改過煥新昔貌，志恒迎接未來。

31、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；浮想狀元落第，敬業(yè)糾正錯題。

32、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；剖析整理錯題，穩(wěn)步拿下學(xué)習(xí)。

33、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；蹉跎荒廢人生，努力成就未來！

34、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；吹噓毀人前程，真抓引向成功。

35、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；愚昧荒廢人生，智慧孕育英才。

36、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；系統(tǒng)整理錯題，強(qiáng)化穩(wěn)固記憶。

37、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯查缺補漏，正本答疑解惑。

38、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；虛浮難為翹楚，務(wù)實終成大器。

39、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；幫輔中小學(xué)生，助導(dǎo)金榜題名。

40、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；浮夸貽害英才，盡責(zé)輔就前程。

41、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；浮夸貽誤英才，務(wù)實締造前程！

42、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯補缺靠我，務(wù)實求真歸你。

43、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；老師細(xì)心指導(dǎo)，學(xué)生踏實提升。

44、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；闊談?wù)`人前途，求真注重諄導(dǎo)。

45、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；說教浪費精力，方法才是第一。

46、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；博學(xué)大成筆意，助你成就奇跡。

47、空談?wù)`人子弟，事干提升成績，學(xué)習(xí)永無止境，知識豐富人生。

48、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；媽媽無須糾錯，爸爸不用費心。

49、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；求真研精畢智，仁愛創(chuàng)新育才。

50、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；善于整理錯題，力爭奪取第一。

中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)口號2

1、來三特，找最好的'老師。

2、開發(fā)潛能，成就非凡。

3、愛生如子，循序漸進(jìn)。

4、學(xué)習(xí)有思想，成才有方向。

5、成才一路，三特起步。

6、三特教育，全面起步。

7、多彩童年，一路啟智。

8、思而學(xué)，學(xué)則善——三特教育。

9、自主學(xué)習(xí)，成就夢想。

10、專于琢磨，善于雕琢。

11、自主學(xué)習(xí)，成就夢想。

12、承載未來，見證品質(zhì)。

13、三特教育，負(fù)責(zé)到底。

14、人生夢想，為夢而“想”。

15、專于琢磨，善于雕琢。

16、三特教育，專注每一個孩子。

17、因材施教，全部成才。

18、三特教育，全面起步。

19、智造快樂，領(lǐng)航成長。

20、打開天窗，成就夢想。

21、敏思慧學(xué)，開啟成功。

22、愛生如子，循序漸進(jìn)。

23、學(xué)會思想，成就人生。

24、三特重教，用心創(chuàng)造。

25、起航夢想，改變生活。

26、來三特，找最好的老師。

27、會思考的孩子，離夢想更近。

28、學(xué)習(xí)有思想，成才有方向。

29、思考中學(xué)習(xí)，孜中成長。

30、三思而行，特立達(dá)成。

31、三特教育，成就棟梁之材。

32、啟智成長，樂在其中。

33、成功成才之路，三特教育起步。

34、多彩童年，一路啟智。

35、成才一路，三特起步。

36、換個思路，你能學(xué)得更好。

37、三特教育，一切為了孩子。

中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)口號3

遨游學(xué)海，實現(xiàn)理想。

把孩子交給我，讓全能教給他。

成才之路，全能起步。

成績“全能”提高。

成績佳，全能佳。

成績提高選全能，全能教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)先者。

搭上全能教育，成就非凡人生！

德才雙全，全能擁有。

高效導(dǎo)學(xué)，全能提升。

高效全能，助你成功。

給力全能，口號助升成績。

貴于精華，全能發(fā)展，未來的希望，全能教育。

孩子更全能，成績更出色。

孩子選擇全能，生活更加出色。

孩子有全能 家長更放心。

教到能學(xué)，學(xué)到全能。

教學(xué)全方位，才與能兼?zhèn)洹?/p>

教育改變?nèi)松煽兂删湍阄摇?/p>

今日跨進(jìn)全能門，明日走上成功路。

中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)口號4

一、東方韻意，華夏五千年。

二、東華，東方育享華夏。

三、東華，旭日東升才華出眾。

四、學(xué)有道，悅提升東華之路，你我同步。

五、東華：東興教，華育人。

六、育東方英才，贏華夏未來。

七、東華：東有學(xué)，華不蒙。

八、東華：選名師，來東華。

九、東華教育，興中華兒女。

十、東華教育，你的學(xué)習(xí)驕傲。

十一、東華，廣東之英華。

十二、東華，獨有一套。

十三、茂茂莘莘，習(xí)于精深。

十四、東華有道，學(xué)海有涯。

十五、東華：東漸進(jìn)，華精思。

十六、東華：學(xué)東華，興中華。

十七、東方品質(zhì)，華麗教育。

十八、智學(xué)東方，育滿華夏。

十九、東華：東育才，華倔起。

二十、東華：懂基礎(chǔ)，更精華。

二十一、東廣智，華有為東華：中小學(xué)，隨到學(xué)。

二十二、東致遠(yuǎn)，華有為華育樹人，東成西就。

二十三、東華：東方孕，華夏明。

二十四、東華：東之敏，華好學(xué)。

二十五、東華：東有我，華不同。

二十六、東華：東方紅，文華濃。

二十七、因材施教，東華助您一臂之力。

二十八、東山再起，華碩豐果。

二十九、先知先覺，快樂多學(xué)。

三十、哲茂盛名，東方才華。

三十一、東方智星，華夏閃耀。

三十二、東方華夏，教有所長。

三十三、東華，東方華夏文學(xué)。

三十四、東之學(xué)，華之大東華：東方教，育華篇。

三十五、東華：入東華，氣自華。

三十六、東華：夢起航，展理想。

三十七、治學(xué)有東，華顯成效。

三十八、教育新時代，東華更精彩。

三十九、學(xué)譽東方，聲振中華。

四十、學(xué)東西，育精華東方之才，育之華夏。

四十一、百年樹人，東華立教。

四十二、旭日東升，學(xué)在東華。

四十三、東華：東有之，華必起。

四十四、東華：東求學(xué)，華育精。

四十五、茂名東華，真有一套。

四十六、東華：東方才，華授藝。

四十七、游學(xué)于東，華育未來。

四十八、東華：良師益，有大意。

四十九、屹立東方，星耀中華。

五十、學(xué)海無涯，東華為舟。

五十一、學(xué)有道，海有涯東華風(fēng)采，圓您成才夢。

五十二、華夏文明，享育東方。

五十三、茂士之名，如東華君。

五十四、勵志東方，桃李華夏。

五十五、東風(fēng)化雨，來日芳華。

五十六、東方：東施教，華而精（新）。

五十七、茂名東華，給力萬家。

五十八、茂士傳天下，美名滿中華。

中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)口號5

一、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；有心整理錯題，無私培養(yǎng)能力。

二、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；輔導(dǎo)促進(jìn)學(xué)業(yè)，用心開發(fā)智力。

三、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯查補漏洞，成績穩(wěn)步提升。

四、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；良言糾錯仔細(xì)，務(wù)實鑄就奇跡。

五、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；人才由此走出，遺憾成為過去。

六、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；無能自毀形象，真抓成就大業(yè)。

七、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；學(xué)習(xí)遇見難題，輔導(dǎo)見證奇跡。

八、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；博學(xué)大成筆意，助你成就奇跡。

九、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；科學(xué)育我英才，成就鑄造品牌。

十、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；說教浪費精力，方法才是第一。

十一、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；善于整理錯題，力爭奪取第一。

十二、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；疑惑成為過去，聰慧添足底氣。

十三、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；專注針到痛弊，精輔助學(xué)成器。

十四、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；剖析整理錯題，穩(wěn)步拿下學(xué)習(xí)。

十五、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；吹噓毀人前程，真抓引向成功。

十六、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；聰明切莫驕傲，勤奮勿忘技巧。

十七、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；虛浮難為翹楚，務(wù)實終成大器。

十八、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；老師以身作則，學(xué)生青出于藍(lán)。

十九、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；獨學(xué)題海戰(zhàn)術(shù)，輔導(dǎo)仙人指路。

二十、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；庸碌埋沒天賦，專業(yè)造就人才。

二十一、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯補缺靠我，務(wù)實求真歸你。

二十二、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；錯題害人非淺，糾正永保記憶。

二十三、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；蹉跎荒廢人生，努力成就未來！

二十四、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；循導(dǎo)善誘有方，授人以魚最妙。

二十五、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；浮夸貽害英才，盡責(zé)輔就前程。

二十六、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；闊談?wù)`人前途，求真注重諄導(dǎo)。

二十七、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯彌補漏洞，務(wù)實譜寫傳奇。

二十八、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；整理幫你學(xué)習(xí)，務(wù)實助子成龍。

二十九、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯查缺補漏，正本答疑解惑。

三十、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；專業(yè)堅實基礎(chǔ)，營造美好天地。

三十一、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；學(xué)如行舟水上，朝氣蓬勃向上。

三十二、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；浮夸貽誤英才，務(wù)實締造前程！

三十三、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；系統(tǒng)整理錯題，強(qiáng)化穩(wěn)固記憶。

三十四、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；老師細(xì)心指導(dǎo)，學(xué)生踏實提升。

三十五、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯理清弱源，補全造就精英。

三十六、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；行動成就未來，努力實現(xiàn)理想。

三十七、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；求真研精畢智，仁愛創(chuàng)新育才。

三十八、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；大愛求真創(chuàng)新，輔仁育才興業(yè)。

三十九、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；高論無濟(jì)于事，精鉆締造明天！

四十、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；愚昧荒廢人生，智慧孕育英才。

四十一、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；專業(yè)良師輔導(dǎo)，選擇大于努力。

四十二、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；愛心面向未來，真情務(wù)實輔導(dǎo)。

四十三、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；浮想狀元落第，敬業(yè)糾正錯題。

四十四、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；勤勞灌溉桃李，精心鑄就未來。

四十五、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯補缺鞏固，融會貫通進(jìn)步。

四十六、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；幫輔中小學(xué)生，助導(dǎo)金榜題名。

四十七、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；糾錯彌補漏洞，務(wù)實唱響未來。

四十八、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；媽媽無須糾錯，爸爸不用費心。

四十九、空談?wù)`人子弟，事干提升成績，學(xué)習(xí)永無止境，知識豐富人生。

五十、空談?wù)`人子弟，實干提升成績；改過煥新昔貌，志恒迎接未來。

第三篇：中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名（寫寫幫推薦）

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中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的排名怎樣？

童蘊學(xué)堂全腦教育品牌誠邀您共創(chuàng)輝煌，共享未來紅利。我們將以創(chuàng)新的產(chǎn)品，特別的銷售模式，讓您在競爭激烈的市場中另辟蹊徑!為您的創(chuàng)業(yè)之路保駕護(hù)航！

形形色色的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相關(guān)信息，難免讓大家眼花繚亂，但是沒關(guān)系，經(jīng)過小編的整理，希望大家能夠?qū)ζ湔J(rèn)識更深一步！

大家都想要開個中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，怎么開一個吸引人的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？一個成本低又火爆的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？都是大家比較關(guān)心的問題，那就讓小編來給大家介紹一下吧！

接下來就讓小編帶你來看看中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)情況吧~帶你了解中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)~

教育行業(yè)市場從來就是香餑餑，隨著家長們對孩子教育的重視，教育行業(yè)只會越來越火爆，因此衍生了眾多教育項目。這些項目為廣大的投資者帶來的賺取更多紅利的機(jī)會。童蘊學(xué)堂全腦教育是一家運用世界先進(jìn)記憶訓(xùn)練體系和全腦中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)理念，幫助學(xué)生迅速提升學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)效率的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)。是全腦中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實效性品牌。

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟哪家好?優(yōu)選童蘊學(xué)堂。誰都希望自己擁有著驚人的記憶力，而且在生活節(jié)奏這么快速的社會里，無論是學(xué)生學(xué)習(xí)，還是出來工作后，需要記憶的內(nèi)容都非常的多。所以，中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必定可以火爆教育市場。投資者在加盟童蘊學(xué)堂后，能夠輕松的得到教育行業(yè)蘊藏的巨大財富。童蘊學(xué)堂你應(yīng)該了解的眾多優(yōu)勢：

優(yōu)勢一：獨特是制勝法寶

童蘊學(xué)堂有著一套全新國際全腦教育課程，投入巨大人力與財力自行研發(fā)全套的教材、教具。公司的自主研發(fā)取得了國家認(rèn)可的知識版權(quán)，保護(hù)公司與代理商的利益。公司還培養(yǎng)儲備了一批實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的教師隊伍，可以給代理商提供充足的上門服務(wù)支持。

優(yōu)勢二：0-16歲都能找到合適的課程

童蘊學(xué)堂記憶·中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)訓(xùn)練中心以全腦開發(fā)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，研發(fā)并引進(jìn)吸收全球優(yōu)秀的全腦教育產(chǎn)品，為孩子提供系統(tǒng)的0-16歲一體化全腦教育模式。針對每個年齡段的孩子設(shè)計相適應(yīng)的課程，進(jìn)行全腦中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及素質(zhì)品格訓(xùn)練。由專業(yè)課程顧問進(jìn)行推薦，讓每個孩子學(xué)到最適合自己的課程。

優(yōu)勢三：大牌保證教學(xué)效果

童蘊學(xué)堂記憶·中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)訓(xùn)練中心已在國內(nèi)奠定了良好的品牌影響力，成為優(yōu)秀兒童中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的代名詞。大牌連鎖教育機(jī)構(gòu)與其他單

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個教育機(jī)構(gòu)的區(qū)別，不論從師資、教育專利產(chǎn)品、教育研究與培訓(xùn)、教育品質(zhì)各方面，童蘊學(xué)堂都能夠提供完備的售前售后服務(wù)，課程效果有保障，每一分錢都花的值當(dāng)。

加盟童蘊學(xué)堂，讓你在教育的路上走的更順暢，為你解決品牌、信譽度、招生、宣傳、效果等一系列問題。

以上這些就是小編介紹的記憶力培訓(xùn)班加盟啦~希望對各位有所幫助~當(dāng)然，小編還會繼續(xù)收集超強(qiáng)記憶力加盟的攻略，以后會和大家分享的！

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第四篇：教育機(jī)構(gòu)暑期游園活動

暑期室內(nèi)游園活動

活動目的：

1·通過針對學(xué)員暑期活動，增加和學(xué)生之間互動，培養(yǎng)我們與學(xué)生之間的感情，有助于培養(yǎng)學(xué)生的忠誠度

2·通過老學(xué)員帶動小伙伴來一起參加，有助于帶動轉(zhuǎn)介紹

3·每位員工一同參加，讓我們同事之間更能“心往一處想，勁往一處使”，提高同事間的合作能力與工作默契度。

4·通過活動過程中和過程后的宣傳，有助于公司長期品牌推廣與建設(shè)

活動主題：

暑期High一“夏”

活動時間：

暫定2016年8月10日上午8點~12點

活動地點： 暫定XXX

活動參與人員：

員工、在讀學(xué)生以及其小伙伴

活動前期準(zhǔn)備

1·在校內(nèi)進(jìn)行氛圍布置，設(shè)置活動詳情、規(guī)則展架 2·顧問、老師積極響應(yīng)號召學(xué)員以及其小伙伴一同參加 3·老學(xué)員（未在讀）電話邀約參加，并說明活動要求

4·8月X號中午12點截止報名，統(tǒng)計人數(shù)，設(shè)置簽到表，按人數(shù)采購相關(guān)活動用品

活動物料準(zhǔn)備：

X名工作人員（負(fù)責(zé)安全問題、成績上報、裁判）

場地氛圍：游戲KT板、活動橫幅、課程展架、微信活動規(guī)則介紹展架場地道具：有色膠帶用于劃分游戲區(qū)域 裁判道具：口哨

游戲道具：相關(guān)游戲道具

活動伴手禮：每個人一個艾學(xué)袋子，里面含有秋季活動課程代金券、1對1代金券、傳單、礦泉水 活動獎項：

一等獎，現(xiàn)金666元整+秋季小班課程秋季小班課程一科目免費學(xué)（1名）二等獎，200元等價禮物+開學(xué)后一學(xué)期免費晚自習(xí)班（4名）三等獎，現(xiàn)金100元整（或者等價禮物）（8名）四等獎，價值20元禮物（40名）五等獎，筆記本（100名）

參與獎，秋季小班課程秋季小班課程一科目半價優(yōu)惠券（200名）

游戲內(nèi)容

8~10個游戲，需滿足兩人配合完成的游戲內(nèi)容

1·背對拋球

游戲規(guī)則：此游戲為兩人組合，一人手拿20個報紙團(tuán)背對另一名游戲者，向后拋球，另一人站在3米線外拿紙簍接球，可左右移動，在一分鐘內(nèi)接中10個球，視為通關(guān)。游戲道具：報紙團(tuán)，紙簍 2·倒著說

游戲規(guī)則：一人根據(jù)紙牌提供的詞語或者短句（字?jǐn)?shù)在2~6之間），大聲出來給另一名游戲者（答題人）聽，另一名游戲者（答題人）必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，如果說不出或者說錯就算失敗。（答題人不能看見紙牌），一分鐘內(nèi)成功完成6次，視為通關(guān) 游戲道具：A4紙打印的相關(guān)字?jǐn)?shù)的詞語或者短句 3·猜字

游戲規(guī)則：一人根據(jù)紙牌提供的詞語，讓另一名游戲者猜，提示的人不能說出字面上的任何字，猜字的人能猜出字面的字算成功，一分鐘內(nèi)成功完成5次，視為通關(guān) 游戲道具：A4紙打印的相關(guān)詞語 4·兩人三足對抗賽

游戲規(guī)則：兩人為一組，4組同時進(jìn)行對抗比賽，率先通過終點的兩組，視為通關(guān)。失敗的兩組可繼續(xù)留在場上繼續(xù)比賽參加一次，失敗，則視為通關(guān)失敗 游戲道具：繩子 5·背靠背夾氣球

游戲規(guī)則：兩名參加者背靠背夾氣球，氣球不能破，在規(guī)定時間內(nèi)把氣球夾到指定地點5次，成功視為通關(guān) 游戲道具：氣球 6·蒙眼貼豬鼻

游戲規(guī)則：墻上貼有缺少豬鼻的一只卡通豬頭，一名游戲者拿著豬鼻，在3米外蒙著眼睛原地轉(zhuǎn)10圈，然后另一名游戲者指揮，直到貼正，在限時時間內(nèi)完成，視為通關(guān) 游戲道具：豬形象KT板 7·雙人跳繩

游戲規(guī)則：兩名參加者手牽手，兩人的另一手各拿跳繩的一端，在一分鐘內(nèi)不間斷完成跳繩10下，時間內(nèi)中斷可重新開始數(shù)，限定時間內(nèi)完成，視為通關(guān)（每組可給以一分鐘嘗試時間）

游戲道具：跳繩 8·細(xì)口吊瓶

游戲規(guī)則：在桌上同時放5個瓶子，在一分鐘內(nèi)將棍子放入瓶中，并將瓶子提起算成功。棍子由細(xì)線綁住，上下兩端各有一根棍子，參賽兩人只能提拉上端棍子。3次以上即為過關(guān)，否則出局

游戲道具：桌子，空瓶子 10·暫無

活動過程：

1·人員簽到（設(shè)置人員簽到表，簽到發(fā)放伴手禮手袋和游園券）需要滿足發(fā)放條件：1老學(xué)員帶1小伙伴

游園券：含副券，副券根據(jù)簽到信息由工作人員填寫信息 到一定人數(shù)方可開始進(jìn)行游戲

2·和小伙伴參加游園活動，集印章

3·集滿8個或印章抽獎3次、6個以上8個以下抽獎2次、4個以上6個以下抽獎1次

5·設(shè)立抽獎處，按照游園券印章數(shù)抽獎并根據(jù)游園券信息做好登記

6·設(shè)立領(lǐng)獎處，根據(jù)登記表核對信息發(fā)放禮物，領(lǐng)完禮物需要合影完才可離開

7·集體合影

8·統(tǒng)一散場

活動后推廣宣傳

1·活動過程中，鼓勵學(xué)員自行拍照片發(fā)朋友圈，截圖后獎勵20元/人 2·活動后，轉(zhuǎn)發(fā)我們活動微信集贊，集贊88個，秋季小班課程免費送

第五篇：暑期教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實習(xí)報告畢業(yè) 實習(xí)報告

暑期教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實習(xí)報告

實習(xí)單位：天津市N次方教育信息咨詢有限公司 院系名稱：管理學(xué)院公共事業(yè)管理系 專業(yè)班級：公管1003 姓名：張智浩 指導(dǎo)教師：

2013年9月3日

近年來，教育市場呈現(xiàn)旺盛的增長趨勢，成為我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域閃亮的市場熱點，成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞。目前，在國內(nèi)老牌教育連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)日益成熟并多元發(fā)展，國外教育培訓(xùn)品牌不斷搶分市場份額的強(qiáng)勢背景下，一批批由大學(xué)生自主創(chuàng)辦的中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正逐漸浮出水面，成為這個行業(yè)不容忽視的力量。今年7月中旬到9月初暑假期間，我的一個安徽師范大學(xué)畢業(yè)的高中同學(xué)也加入到了這股日益壯大的潮流之中，創(chuàng)辦了自己的小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——天津市N次方教育咨詢有限公司（天津南開分校）。為了更充分地了解教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)知識和內(nèi)容，我主動參與了這個機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦歷程，同時運用自己在學(xué)校學(xué)到的知識理論、方式方法來幫助我的同學(xué)。本文將主要針對天津市N次方教育咨詢有限公司（南開分校）的營銷策略進(jìn)行闡述。

一、實習(xí)單位及崗位介紹

天津N次方教育咨詢有限公司是一家私營的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最初由一位南 開大學(xué)的研究生創(chuàng)立，該公司主要面向各個年級的中小學(xué)生各科進(jìn)行培訓(xùn)。天津市N次方教育咨詢有限公司（南開分校）是我的同學(xué)經(jīng)過在該教育機(jī)構(gòu)總部實習(xí)工作一年后，以分校的形式獨立出來的一個小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于其創(chuàng)辦前期工作人員較少，僅有4人，我在實習(xí)期間，我不僅擔(dān)任了營銷策劃的職務(wù)，還兼職小學(xué)教師。

二、實習(xí)時間及安排

7月15日至8月15日，天津市N次方教育咨詢有限公司（南開分校）開業(yè)前期，協(xié)助我的同學(xué)進(jìn)行機(jī)構(gòu)的選址、房屋裝修等硬件配套設(shè)施的完善工作，以及確定主題課程、師資匹配和相關(guān)的營銷策略等工作。同時我也跟隨她到政府部門登記辦理各種手續(xù)。

8月15日至9月2日，天津市N次方教育咨詢有限公司（南開分校）開業(yè)后，我主要負(fù)責(zé)招生和小學(xué)課程輔導(dǎo)教師。

三、實習(xí)目的參與天津市N次方教育咨詢有限公司（天津南開分校）的創(chuàng)辦歷程，我可以通過前期對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研，了解整個行業(yè)的動態(tài)；其次，通過機(jī)構(gòu)的設(shè)立，我可以知曉成立一個小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所需準(zhǔn)備的材料和相關(guān)審批手續(xù)；

最后；我可以將自己在學(xué)校學(xué)到的理論知識、方式方法運用到實踐中去，幫助我的朋友，并檢驗其可行性。

四、實習(xí)內(nèi)容

由于我同學(xué)已經(jīng)在該教育機(jī)構(gòu)總部工作過一年，她對于該教育機(jī)構(gòu)的運營 狀況、營銷策略和課程設(shè)置都有了一定的了解，基于她良好的工作經(jīng)驗和我們查閱相關(guān)資料獲得的專業(yè)信息，以及較為深入的市場調(diào)研，在前期創(chuàng)辦期間進(jìn)行的比較順利。

（一）開業(yè)前期準(zhǔn)備

１、機(jī)構(gòu)選址

我們結(jié)合了天津市市內(nèi)六區(qū)的中小學(xué)的分布情況，如天津一中、耀華、實驗、南開等天津市屬重點中學(xué)主要集中在南開、和平、河西三個區(qū)。同時，考慮到我同學(xué)的家庭住址在南開區(qū)龍亭家園，其附近還有尚佳新苑小區(qū)，這兩個小區(qū)的住戶一般都是工作比較穩(wěn)定的年輕住戶，其孩子都是是學(xué)年齡，有一定的市場需求。并且這兩個小區(qū)緊鄰南開區(qū)區(qū)級重點中學(xué)——崇華中學(xué)、中營小學(xué)等學(xué)校，比較符合我們以中小學(xué)生為主要客戶群體的目標(biāo)。因此我們將機(jī)構(gòu)選址初步確定為恰巧有合適出租房的南開區(qū)尚佳新苑小區(qū)。

２、市場調(diào)研

機(jī)構(gòu)選址初步確定后，我們又針對龍亭家園和尚佳新苑兩個小區(qū)現(xiàn)存教育機(jī)構(gòu)的數(shù)量、課程設(shè)置、教學(xué)質(zhì)量、學(xué)員收費情況進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)目前這兩個小區(qū)共有教育機(jī)構(gòu)4家，其中三家規(guī)模相對較大，師資達(dá)到10人左右，學(xué)員數(shù)30人左右，課程設(shè)置主要以中學(xué)課程為主，小學(xué)高中課程為輔；另外1家規(guī)模較小，我們創(chuàng)立初期規(guī)模類似，師資3人，學(xué)員10人左右，同開小學(xué)初中課程，同等課程價格相對三家較大的教育機(jī)構(gòu)平均少50-100元。經(jīng)過初步選址和市場調(diào)研，我們最終確定了尚佳新苑的選址。

3、制定營銷策略

根據(jù)前期考察的結(jié)果，我們查閱了先關(guān)書籍和資料，對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行了分析，并結(jié)合我同學(xué)的實際工作經(jīng)驗和我所學(xué)過的相關(guān)理論進(jìn)行了整體的整合，得出了我們的具體營銷策略，其中包括經(jīng)營策略、產(chǎn)品策略、價格策略。

（1）經(jīng)營策略——精簡策略

由于我們創(chuàng)立初期規(guī)模比較小，可謂既是優(yōu)勢也是劣勢。規(guī)模小意味著在市場競爭中，可能處于不利地位，可能沒有能力應(yīng)對種種危機(jī)。但當(dāng)面對相同的市場危機(jī)，中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠更快調(diào)整自身戰(zhàn)略，在危機(jī)中“輕松轉(zhuǎn)身”。因此，我們決定要勇于“做小、做精”，充分利用其優(yōu)勢，我們針對現(xiàn)在多數(shù)家庭父母上班，無時間接送孩子、為孩子輔導(dǎo)作業(yè)的現(xiàn)象，特設(shè)全程“托管”課程，我們負(fù)責(zé)替家長接孩子放學(xué)，為其提供營養(yǎng)套餐，餐后輔導(dǎo)孩子做功課，包括課后復(fù)習(xí)、練習(xí)和課前預(yù)習(xí)等內(nèi)容，晚上8:30之后，家長將孩子接走。

（2）產(chǎn)品策略——產(chǎn)品個性化

由于小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在資金人手方面都非常缺乏，所以，我們不能像其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，走廣泛而多元化的產(chǎn)品策略，而應(yīng)該求深不求大，求個性而不求“一網(wǎng)打盡”。我們在中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般采用的一對一的輔導(dǎo)方式的基礎(chǔ)上，根據(jù)每位同學(xué)的具體情況為其制定個性化課程，這樣不僅可以優(yōu)化資源利用，更有利于形成特色。

（3）價格策略

價格因素是中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場競爭中的有力法寶。53.2%的消費者認(rèn)為中國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的缺點是價格太貴。我們對同在這兩個小區(qū)的教育機(jī)構(gòu)的收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了下匯總和對比，發(fā)現(xiàn)兩個規(guī)模偏大的機(jī)構(gòu)，收費標(biāo)準(zhǔn)要稍高于小規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)，因此，為了保證盈利、吸引客戶又不引起同業(yè)反感，我采用了和我們規(guī)模相似的較小教育機(jī)構(gòu)的收費標(biāo)準(zhǔn)，并且在開業(yè)初期設(shè)定了一定的優(yōu)惠名額。

（二）開業(yè)后運營和推廣

1、宣傳招生

開業(yè)之前，我們在經(jīng)過物業(yè)的允許的情況下，將廣告條幅、LED廣告牌等懸掛在小區(qū)比較明顯的位置。開業(yè)之后，我們將事先排版好的印有我們機(jī)構(gòu)教師頭像、教室圖案、特色的課程設(shè)置和收費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳單頁，附贈小禮品發(fā)放給家長或?qū)W生；并設(shè)免費試聽課程，邀請家長和孩子同程參加。

2、備課和上課

開業(yè)后，我們有三名小學(xué)生報名參加培訓(xùn)課程。我擔(dān)任其中一名小學(xué)三年的語文課程。我起初覺得小學(xué)課程很簡單，教起來肯定也會比較容易，但其實不然。剛開始，我只是將書本上有的內(nèi)容進(jìn)行備課，并講給我的學(xué)生，但是每次總會被他問及由書本聯(lián)想到其他的問題而無言以對。雖然小學(xué)的課程簡單，但是由于小學(xué)生的思維比較活躍，注意力不易集中，就對老師的講課水平提出了很高的要求，作為老師需要有比較廣泛的知識面，良好的轉(zhuǎn)難為易的表達(dá)能力，生動有趣的講課風(fēng)格吸引他的注意力。在后期的備課中，我會針對書本上一些比較重要的點進(jìn)行課外搜索，來拓展自己的知識面，并其中好的部分傳授給我的學(xué)生。

五、實習(xí)感想

這一個多月的實習(xí)，我參與了天津市N次方教育咨詢有限公司（天津南開分校）的創(chuàng)辦歷程，我和我的同學(xué)一起見證了這個小型或是微型教育機(jī)構(gòu)從無到有的整個過程。當(dāng)我和她在炎炎夏日下奔走于各個部門、學(xué)校、社區(qū)的時候，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，并不是我們頭腦一熱，或是為了躲避就業(yè)而為自己尋找個借口那么簡單。

通過這次實習(xí)，我也深刻的體會到我們自身知識的匱乏，和對整個行業(yè)態(tài)勢的不了解。在開業(yè)前期，我們做了大量的資料查詢工作，除了相關(guān)專業(yè)書籍，我們接觸更多的是當(dāng)今形勢下，教育機(jī)構(gòu)專家或?qū)W者對于小型教育機(jī)構(gòu)所持的觀點和看方法，因為他們的觀點更符合現(xiàn)在的社會形勢。這就要求把我們在專注于大學(xué)書本的同時，要不斷更新自己的知識。