第一篇：教育培訓機構年度計劃模版

**教育培訓中心年度（2011.12—2012.12）發展規劃

總體目標

圍繞在“好習慣·一生幸福”的教育理念下，培訓中心總體目標是：

拓展視野、鞏固教學、完善服務、規范管理、綜合創新，繼續探索完善出一條服務社區，提升中小學潛能的小區服務模式。為力爭在一年內，新增教學點完善相關管理服務模式。

強化培訓中心教育特色，即倡導“得法的教育”，鼓勵優勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質。

一、管理目標

1．完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執行力和銜接度。2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》規范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。

3．形成一套完整的教、學檔案管理系統，并逐步形成規范的電子版檔案管理系統。

4．綜合部及財務管理科學、規范、本著節約共享的原則安排各項工作。主要措施：

1．推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。

在規范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業務創新，落實招生、報名、教學、客服的各個環節。

重視執行力度，注重細節，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。

2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》的規劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協調合作，明確分工，落實中心負責人制度。

3．定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。

例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。（1）各部門于每周例會前準備好相關資料和工作總結；

（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。

（3）每期開課前3周內上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理書籍歸檔。

4．加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。5．做好每期工作總結和計劃，評估原規劃目標的達成度。

6．培訓中心參照執行《**教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業務和市場做好準備。

二、中心隊伍穩定和建設

1．“愛上每一個學生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。2．圍繞“個性化培養，專業化教育，權威性輔導”進行教學跟蹤和服務。3．工作人員努力做到業務技能專業化、專業知識結構化、服務意識全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。

（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業，注重細節，熱情服務的精神，努力打造專業、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。

（3）上學期和下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務和周到工作”兩項內容的培訓，暫定有請總部林總監主講。

（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內容。（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。

三、教務教學目標

1．探索完善一條有效提升學生潛能的小區教育模式。

2．完善教務系統，使得中心教務正規化、專業化，符合教學規律。3．在穩定現有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。4．探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。5．年內著力籌備**教育培訓中心特色課程籌備，內容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數學等課程。

6．穩定教師隊伍。

7．參與籌備《**教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統一整理發到公司公共郵箱。

主要措施：

（1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對

一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。

（2）上半學期，在穩定現有課程教育管理的基礎上，考慮優化并初步制定行之有效的、適宜本中心現狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關教務系統，以期達到我們的教學規劃和初定目標。

（3）擴大業務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區及周邊的招生范圍，穩定小區內部，拓展到大沙等周邊區域。

（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關特色課程，內容以美術、舞蹈、數學等為主。

（5）在穩定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業務范圍。

（6）完善教員庫，穩定一批有經驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓“習慣代替習慣”的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。

四、課程建設目標

1．優化已開設各項課程。

2．初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。

3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。主要措施：

1．優化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設課程的優劣勢，并根據實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細致、周到、專業。

2．初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。

3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發掘有潛力的課程項目。并結合在小區內開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。

五、創新思路

1．提高中心認知度

綜合一年以來的經驗總結，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創公司或初創業務的適應期及宣傳期時間范圍內，因而應著重從擴大宣傳力度，創新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水平等方面去提高，以平穩較快度過認知、接受期。

2．穩定完善活動平臺

本學期開始，利用一學期時間，探索穩定立足于小區的宣傳活動方式，分析現有開班報名人數不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能給學生創造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。充分利用小區資源，最大可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環境。

3．靈活市場拓展

綜合已有經驗，并結合小區及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳**教育的教學理念，培養目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。內容、講師待定。

六、其他

綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環境更優越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環境。

在完善模式，規范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。

七、附招生推廣方案 1．推廣目的

**教育培訓中心自2010年寒假招生以來，經過一年的發展運作，在內部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經驗積累和管理儲備。

本著“好習慣·好學生”的教學宗旨，在小區及周邊有了一定的影響度；隨著培訓中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進行一個調整，有目標、有效果的進行擴大推廣。在下一階段，為了更好的擴大中心在小區內的影響度，進一步有效的進行招生推廣宣傳，以及更好的維護好我們的教學管理形象，特結合新辦公點的落成，對2012年的培訓中心招生就行一個規劃。2．中心現狀分析

培訓中心，經過一年的發展，各方面都有了一定的發展，雖處于起步階段，但是滿足擴大推廣以及進一步招生宣傳的條件已基本具備：

硬件教室方面，2011年末可落成使用的培訓中心新址，一對一及小班課室共有14間，總部配舞蹈室、鋼琴室，小型教室2間，另設有咨詢室、活動區、閱覽區等可滿足學生及家長需求的硬件。可最多容納70人以上同時教學。很好的滿足了推廣招生的需求。

內部人員方面，培訓中心現有工作人員6人，其中負責人1名，統籌整個培訓中心的日常工作及規劃管理。其余5人，分別在市場宣傳策劃、綜合后勤、教務管理等方面，團結合作，共同做好中心工作；工作人員年輕有活力，對于從事教育培訓工作有很大的熱情和學習力，可以很好的發揮潛力，創造性的開展工作。

此外，隨著總部對人事制度的完善，在人員儲備管理方面，有了很大的保障度，為中心擴大工作的人員需求提供了支持。以后，人員的需求變化，隨著業務的擴大進行調整。

內部管理方面，《**教育培訓中心管理指南》的試運行，作為一個藍本，為中心的工作提供了一個很好的制度保障。為中心工作人員學習相關業務、掌握相關技能，提供了一個很好的模板，使其可以更好的投入工作，盡快的進入角色。同時也為下一階段擴大招生提供了一個管理上的保障。

教學管理方面，一方面，在中心較不穩定的師資方面，現中心主要通過制度和洽談，在穩定兼職教師隊伍、拓展在職教師隊伍等方面進行保障完善。另一方面，學生管理方面，我們確立了下一階段建立學生學習檔案和教學反饋措施，家長定期、不定期的溝通機制等方面，進行完善，以期更好的拉近中心和家長學生之間的距離，使我們的工作更加專業、有效。3．硬軟件配備

硬件方面，隨著**教育培訓中心新址的落成，滿足學生教學的課室、桌椅、宣傳布置等都將得到解決，并在容量上會有很大的提升。

軟件方面，首先，隨著培訓中心工作的深入開展，以及一些問題、經驗的總結歸納，逐漸形成了一套較為完整的《**教育培訓中心管理指南》試行一年，在這一年里，進行沖分的實踐論證，最近修改確定后，作為培訓中心的管理指南推行。

其次，經過一段時間的鍛煉學習，培訓中心工作人員的專業技能、知識水平、跟家長溝通的技巧等方面，都有了很大程度的提升。此外，總部對于人力資源的調整和儲備制度，將為培訓中心的更好的發展提供有力的保障。4．現有特色及潛在優勢

現有特色：區位方面，**教育培訓中心立足小區，以會所為原點向周邊輻射，在完善推廣中心形象的基礎上，取得家長的進一步信任，以提升中心的知名度和美譽度，為更好地全面打開小區市場做準備。

充分利用好現有的區位資源和設施，鞏固已有特色，挖掘潛在特色，力爭形成較強的競爭力。

課程方面，經過一年多的招生培訓，培訓中心的招生對象已基本確定，招生課程也已經過優化，學科類的主要是小學至高中一對一輔導以及小學語文閱讀寫作為主，藝術體育類，主要以書法、繪畫、游泳等為主，此外，常年招生的還有功課輔導，在春秋季班以同步教學輔導為主，寒暑假以寒暑假作業為主。

潛在優勢：利用小區區別優勢，在課程設計上，充分考慮小區學生群的特點，文化課方面，主要以小學課程為主，初高中，完善一對一教學，興趣班方面，主要采取開辦大眾但具特色課程，輔之以相關小區活動和表演為平臺，以更好的配合教學。5．推廣時間

2011年11月至2012年年末 6．推廣緣由、前景潛力+市場現狀分析

經過近一年的發展，**教育培訓中心的發展模式逐漸清晰，優勢和特點逐漸明確，在公司總部的指導下，相信培訓中心的發展在未來一定時間內會取得很好的成績。其發展潛力主要包括：

（1）團隊優勢。在公司總部的指導下，在員工福利待遇條件等的配合下，現有工作人員雖然人數較少，但是還是顯現出團隊的活力和青春，再加上幾乎是創業團隊的工作人員，呈現出工作環境熟悉，業務能力較強，工作目標明確等特點，在明年的業務擴充過程中，會很好的利用他們的理論、實踐經驗，更好的投入到教學、管理中去，成為中心的中流砥柱，逐漸凸顯我們的力量和潛力。

（2）實踐現狀。在近一年的操作過程中，我們發現，客戶群的年齡特點以及需求特點，使得我們更加清晰的看到工作的努力方向。能更好的減少損失和差錯為以后業務的擴大打下基礎。現主要安排學校教學周期形成了兩套宣傳、課程設置方案，一個是寒暑假的興趣班教學、文化課一對一以及小班閱讀寫作結合的課程體系；另一個是春秋季的功課輔導為主，興趣班、熱門文化課教學等為為輔的教學課程設置。

（3）自身建設。中心著力從內外兩個方面去提高工作效率和能力。內部方面，首先，在綜合提煉出《**教育培訓中心管理制度》的基礎上，認真執行，靈活創新，很好的保證了招生、教學以及服務的連續性、專業化；其次，工作人員自身，在體會教育培訓本身的價值外，有些還視自身能力親身參與到一線教學，很好的進行了教學和管理的理論實踐，為走向專業化打下了基礎。外部方面，首先，隨著總部的成立，新辦公地點的確立，VI系統的完善，中心的對外宣傳更加的明確、專業、到位，再加上教學周期內的不斷積累，效果更好的體現在宣傳等工作上；此外，在管理制度的執行指導下，工作人員在對外溝通和講解時也逐步表現出了專業的品質，基本做到了很好的對中心負責，為家長考慮。

（4）條件潛力。過往的招生周期，中心并沒有充分利用好小區物業等自身優勢明顯的條件，宣傳招生等主要在外圍進行，與小學接觸不夠密切，此工作接下來有待改善。此外，充分利用區位資源，在課室安排利用、環境布置等環節應該有一個突破。已有的硬件環境等彈性較大，綜合利用可以很好的滿足需要。

市場現狀分析：

立足于小區的培訓中心，初定輻射范圍為小區和周邊附近居民。其主要意義是在服務小區及周邊的大環境下，綜合形成一套運作完善、操作良好的教學管理模式，在搬入新址后，相信會有更好的一個發展。

從目前招生情況綜合考慮，現有學生狀況主要是以小區內南武小學很小一部分學生為主，御景灣幼兒園幼兒在一小部分。課程主要集中在一對一輔導和部分興趣班上面，我們在綜合分析的基礎上，采取了一定的措施，并隨著硬軟件的進一步加強，相信會有一個很好的突破。因而相信隨著新辦公地點帶來的區位優勢和大幅度的宣傳創新，市場潛力比較明顯。隨著小區內部住戶和學生群體的慢慢改善以及靄德教育培訓中心聲譽的逐漸推廣，相信培訓市場會逐步打開。隨著時間的推移以及我們的精心打造，也相信會有一部分可為的精品課程推出，以更好的完善拓展我們的市場。7．推廣方法和運轉實施

第一階段——2011學年至2012上半學年

（一）、指導思想

貫徹“得法的教育”，鼓勵優勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質。

（二）、招生定位 1）生源地和目標群：海珠區南洲路御景灣社區、御景灣幼兒園、南武實驗小學、華立學校的學生。

2）招生規模：由于本年度寒假時間較短，因而再次不考慮招生人數，主要為春季班宣傳做鋪墊。3）主打課程：（1）功課輔導

（2）學科輔導

（3）藝體特色班

4）、整體特色：立足社區，輻射周邊，名師教學，優越環境。

（三）、招生時間

2011年11月28日（第14周周一）---2012 年1月13日（第20周周五）

（四）、招生宣傳方式（具體詳細的按當時策劃）（1）前期：2011年11月底（第14周）

1、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。

2、常態電話邀約（充分利用資源庫資源）。

3、擺攤位（華立學校、南武小學、珠江御景灣小區）。

4、尋求與華立內部的合作（舉辦教學講座，招聘老師）。

（2）中期：2011年12月底（第18周周一）---2012年1月9日（第19周日）

1、借助圣誕晚會開展宣傳。

2、借助功課輔導成果展開展宣傳。

3、常態電話邀約。

4、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。

5、“搬家”宣傳。

（3）后期：2012年1月10日（第20周周一）---2012年1月13日（第20周周五）

1、擺點調查問卷活動。

2、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，短信平臺）。

3、常態電話邀約。第二階段——2012上半學年以后

（一）指導思想

引進或培訓營銷戰略精英，探索品牌戰略渠道，逐步走上正軌，實現營業額目標（25萬---30萬）。

（二）招生宣傳定位

1）生源地和目標群：海珠區南洲路御景灣社區、御景灣幼兒園、南武實驗小學、華立學校的學生以及南州路周邊居民區的新老學員。2）招生規模： 150—200人次 3）核心課程：（1）功課輔導班

（2）學科輔導班

精品課程：（1）藝體班

（2）特色班

4）整體特色：立足社區，輻射周邊，名師教學，優越環境。

（三）招生宣傳時間

1）春季班開課前； 2）暑假班開課前； 3）秋季班開課前； 4）寒假班開課前；

（四）招生宣傳方式

1.常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，擺點，網站，廣告）：（1）利用學校開家長會散會后，發放宣傳冊或者傳單；（2）在周邊人流多的地段，或者學校附近，掛好固定廣告牌或方向標；（3）會所外面懸掛或者擺放“**教育培訓中心”的名字牌匾或其他；（4）任何宣傳的媒介一定要標明我們名稱、地點、品牌；（5）制作某些宣傳物品，比如物品袋，小雜志等（看效果）；

（6）大肆在網上發表招聘教師信息，發文章發微博，發放活動照片視頻等。（7）充分利用樓盤樓梯內等宣傳方式和途徑。

2.常態電話短信邀約：資源庫分配資源到人，每天規定任務量，短信定期發（前提是師資稍微穩定，硬件到位）。

3、借助每月靄徳特色活動（做多了，成規模，名聲好些后，就可慢慢弄些小的收費項目）。

4、大力度宣傳內部培訓進修項目。

5、課程誘惑法：報課程量以及課程內容來贈送優惠（如報兩科一對一，暑假報游泳班優惠XX折）

6、特色培訓班舉行畢業（結業）儀式，成績進步最大者發獎學金。

7、公益活動，贏得美譽。

8、定期家長會。

9、學術活動：名師論壇（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理等等內容，對象是家長）；

專家講座（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理等等內容，對象是學生）。

10、尋求校企合作。

八、預測效果和可行性分析

當前中國培訓業正進入快速發展時期，各類培訓機構呈爆發性增長。截至2007年底，培訓業潛在市場規模高達3000億元人民幣。中國各類培訓機構已達數百萬家，英語、IT、少兒教育成為培訓產業的三大支柱。教育培訓各類細分市場，包括從幼兒園早期教育到高等教育、職業教育、各類校外培訓、教育技術行業等市場都在以20%左右的速度快速增長。

中國培訓業正在走向建設品牌的道路。培訓市場經過多年來的發展，“實力”、“規范”正成為市場淘汰法則的新標準。隨著越來越多的中小培訓機構被淘汰出局，培訓機構出現了“集中化”、“巨頭化”的趨勢。

預測一：在周邊地區中小學個性化教育行業的市場份額中占據絕對優勢

目前，中小學生學習困難問題已經成為，已經成為世界各國關注的教育難題。根據國內外的研究結果表明：中小學“學困生”主要是指由于社會狀況、家庭背景、學校教育以及個人認知能力、情緒生理等多種因素造成的學生學習狀況不良或落后的狀況。學習困難問題與學生自身、家長、和教師有關。

目前社區、大沙村及周邊的培訓教育機構只有幾家，而且規模不大，靄德教育目前的優勢：駐點在社區里，依附在珠光集團，開展活動方便、靈活。立足社區，輻射周邊，在業主心中建立有服務特色、可依懶的教育品牌。

預測二：未來的培訓中心從教務到市場招生的管理制度日臻完善。

以制度建設為基礎，促進管理上臺階。引進企業管理方法，突出管理特色，形成新穎的管理體系。在行政管理上，實行目標管理。設置工作總目標，細化管理責任，同時注重過程管理，做到橫向工作責任目標明確，縱向工作任務落實到崗位，把目標完成情況作為年終考評依據。

預測三：未來的培訓流程設計將更加符合區域性學生學習特點

就培訓內容設計而言，縱觀培訓市場現狀，大多數培訓課程設計還是無法實現按照具體需求定制化。隨著**教育招生市場的擴大，會接觸到更廣泛的學生，對學生學習特點、心理有更系統的研究，使課程更符合不同地區學生的，即在培訓內容的設計上做到以學員需求為中心來量身定制，以及培訓師和學員在培訓過程中實現角色上的調轉從而使學員成為場上的中心和“明星”使教育機構的檔次得到很大的提升。

九、風險預測

該風險預測分析從本項目本身及項目執行地域周邊情況入手，對本項目存在的市場風險、經營管理風險、以及社會風險進行了概覽及分析，并對各類風險進行了初步的風險防范建議，以期達到規避風險、降低風險、風險轉移、風險承擔等目標。

（一）風險預測

1．市場風險

本項目服務對象主要針對海珠區南洲路珠江御景灣社區、南武小學、華立學校的學生。該地區經濟水平已有初步發展，家庭收入水平接近國家家庭收入平均水平，相應地，家庭各消費比例隨之相應改變，孩子教育消費比例大幅上升。因此，有相當部分家長希望將孩子送到師資力量強大、基礎設施完善、安全保障到位的一流教育機構學習。與目前本地區存在的同性質教育機構相比較，從建成歷史、師資經驗以及市場需求慣性等方面分析，本項目將面臨較為強大的競爭壓力。基于以上市場需求、競爭對手兩方面，本項目的初期因管理經驗、師資力量等局限性，這將在一定程度上影響市場需求，也就是生源問題上存在一定的風險。

2．經營管理風險

本項目經營內容為小學生提供課后輔導及藝體教育特色服務，為其進入下一階段學習奠定基礎。本項目就長期發展存在一定不足：第一，師資經驗不足。第二，團隊缺乏管理經驗。第三，缺乏創新和適當營銷。基于以上三點，本項目運營將不可避免陷入經營困境，如何走出這種困境，無疑對本項目能否運營成功有著舉足輕重的作用。

3．社會性風險

教育行業是一個與耐心、經驗共存的領域。教育機構沒自己的特色，沒有自己的品牌大多數家長不信任于本項目創辦教育機構，也就不愿將自己的孩子送至本教育機構學習。這不僅僅影響到市場需求量的變化，更加影響到本項目運營執行的相關管理者的心理狀態，增加其心理壓力，增加運營過程當中決策失誤以及處理問題失當等風險因素。再者，近年來小學生安全事故多次發生，對于這一弱勢群體的安全保障措施急需得到高度重視與落實。對于前期甚至營運過程中，如何管理落實學生安全保障措施以及如何承擔責任在執行過程中相當重要。

（二）風險防范策略

1．市場風險防范策略

積極開拓市場，進行有效營銷策略整合，優化課程，吸引及開發潛在有效需求。借鑒其他教育機構的營銷模式，以求發展。隨著近些年的發展與調整，中小學課外輔導市場共分為三種形式：本校教師補習班、家教和獨立輔導學校。隨著教育主管部門對公立學校的規范，不允許學校私自辦班，包括對在校教師福利的提高和制度的管理杜絕教師私下辦班的行為;另外，大學生家教很難形成規模化發展的經營模式，這就給培訓學校留下了更大發展空間。“1對1個性化輔導”模式實際上就是家教的演變，是在學校學習的家教模式，這種輔導模式滿足了高端家教市場的需求。但是比較還有中端與低端的市場需求，靄德教育培訓中心走中端的路線，讓家長有好的選擇，讓孩子也能夠得到真正的成長，因而具有相當客觀的前景。2．經營管理風險防范策略

經營管理風險是指企業經營的不確定性帶來的風險，是存在于任何經營性企業當中，與企業財務風險并列為企業兩大風險。由前面提到的本項目存在的經營管理風險主要來源于師資經驗不足、管理方面的人力資源缺乏，因此該風險的防范策略具體問題具體分析。第一，師資力量不強大，可通過在穩定已有師資和員工的基礎上，集引進和自身培訓提高為一體的發展方式。第二，管理人才缺乏，本項目將在運營過程中對相關人員進行相關培訓，提升其管理創新能力以適應本項目發展需要。有必要時，還可以從外部引進相關優秀人才以解決管理過程中遇到的相關問題。3．社會性風險防范策略

在該問題上，本項目將首要側重于小學安全事故防范措施。對于因社會上存在的普遍心理傾斜，本項目管理團隊不可能一蹴而就，如若因此而產生相關心理壓力造成決策失誤、處理問題適當相關損失的由其自行負責，嚴重者除了承擔相關損失責任外，亦將接受調薪降職或是辭職處理。首先，增強該管理團隊成員的強烈責任感、愛護生命意識；其次，學生的主要課程是在室內進行教學的，因此，場地的好壞、器材設備的新舊等也會危及到學生的安全。在室內教學中采取有效的預防措施，可以在不同程度上減少或排除傷害事故的發生。

綜上，**教育培訓中心各位同事將在總部的指導下，充分利用已有資源，努力開發招生潛力，在下一年度完成既定目標和相關公司任務。

***教育

****年**月**日

第二篇：教育培訓機構創業計劃

教育培訓機構 創 業 計 劃 書 公司（團隊）名稱：_______________________ 公司（團隊）主營：_______________________ 負 責 人：_____________________________ 年 月 日 目 錄 第一部分 計劃書摘要 1 1.1企業簡介 1 1.2主要業務和服務范圍 2 1.3市場概貌 2 1.4營銷策略 2 1.5銷售計劃 2 1.6生產管理計劃 2 1.7管理者及其組織 3 1.8財務計劃 3 1.9資金需求狀況 3 第二部分 公司介紹 3 第三部分 戰略規劃 4 第四部分 創業組織結構 4 第五部分 產品與服務 6 5.1服務特色 6 5.2服務優勢 6 第六部分 市場預測 6 6.1市場現狀分析 7 6.2市場定位 7 6.3市場需求趨勢與公司招生規劃 7 6.4 市場優勢 8 6.5競爭者分析 9 第七部分 營銷計劃 9 7.1營銷策略 9 7.2營銷手段 9 7.3營銷特色 10 第八部分 定價計劃 11 第九部分 人力資源管理 11 9.1教師的招聘 11 9.2對內部工作人員的管理 12 9.3對學生的管理 15 第一部分 計劃書摘要 1.1企業簡介 1．公司名稱：

2．公司地址：

3．注冊資金：100萬元 4．公司目標：給我一份真誠的信任，還您一個精彩的未來！1.2主要業務和服務范圍 1.經營業務：補習類培訓機構 2.企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的青少年，以及有需要的大學生和成年人。

1.3市場概貌 1、xx有足夠的消費群。

2、本地還沒有一個大學生創辦的個性化因材施教培訓機構。

3、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生創業就業問題的重視，可以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

1.4營銷策略 在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于xx市同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以xx市為母公司，對固原、中衛市等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

1.5銷售計劃 雖然目前培訓機構眾多，也很繁雜，但沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間無障礙溝通。這樣就有了新、奇、特的優點；

就同類培訓機構來說，周邊地區確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。

1.6生產管理計劃 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。

采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它將花的合理，會給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。

1.7管理者及其組織 懂事長—— 總經理—— 財務部經理—— 營銷部經理—— 人力資源部經理—— 采購部經理—— 1.8財務計劃 我們的啟動資金是1萬，第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借互聯網快速深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大xx本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

1.9資金需求狀況 前期我公司對于資金的需求，除去現有的資金。還有很大的缺口對于后期來說存在很大的困難。

第二部分 公司介紹 時光如逝，歲月如梭，作為熱愛教育的畢業生，我們的目標是使將來的每一個孩子能夠成為國家所需要的棟梁之才，他們將成為二十一世紀世界競爭中的核心力量，我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

企業的文化 企業使命：為每位孩子提供一個發展的平臺 公司信條：給我一點信任，還您一個未來！公司精神：實踐，創新，真誠，平等 服務理念：“5S”理念，指“微笑（SMILE）、迅速（SPEED）、誠實（SINCERITY）、靈巧（SMART）、研究（STUDY）”五個詞語英文首字母縮寫 經營理念：超越同質化，引導市場，全程顧問與解決，提升開發商的品牌 第三部分 戰略規劃 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、條幅、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。

宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；

中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來xx進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在寧夏然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。

第四部分 創業組織結構 公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其余各人依據自己的專業特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。

董 事 長 總 經 理 人力資源總監 財務總監 營銷總監 采購總監 人 事 公 關 法 律 事 務 財 務 計 劃 預 算 成 本 會 計 市場研究 營銷計劃 廣告與營銷 選址和設計 采 購 管理人員及職責 董事長——：xx 1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發展戰略，并決定總經理人選。

總經理——：

1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理設置方案；

擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規章；

5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務末向董事會作工作匯報，平衡協調各部門之間的關系。

營銷部經理——：

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

人力資源部經理——：

1、負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。

2、結合公司的生產與經營目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門的人力；

負責勞動合同的簽訂與解除；

3、監督公司管理制度的實施；

制定考勤制度。

采購部經理——：

負責選址、場地洽談、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。

財務部經理——：

1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。

2、公司資金的籌措、經營和調度，負責全企業系統的資產評估、固定資產的管理和核算。

3、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發放。

第五部分 產品與服務 我們將提供語文、數學、英語、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術等多方面按需進行的課程設置，提供各方面知識的高材生進行輔導。

5.1服務特色 1.以學員所需的課程為主要的教學內容。

2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。

3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。

4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經驗、考場模擬、考場經驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。

5.2服務優勢 1.迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。

2.提供縣城中學等學生方便和熟悉的教學環境。

3.師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。

4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。

第六部分 市場預測 這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發展，新東方、考研培訓、公務員培訓就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。

6.1市場現狀分析 近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中；

同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見補習培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。

6.2市場定位 1、目標市場定位：為了補習培訓的長期推廣和企業發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、補習培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在xx，然后根據后期的辦學情況再在寧夏xx、固原等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費群定位：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年；

高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等；

以上兩個群體之外對補習有需要但部分條件不夠的人群。

6.3市場需求趨勢與公司招生規劃 通過xx市本地消費群的市場調查，補習培訓的市場需求人數大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數量不僅于此。

根據上面圖表，我們對未來幾年的生源人數做了一定預測，見下表：

學府學員招收曲線圖 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 人數 學員招收人數說明 第一年：由于初次辦校，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；

第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期；

第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身容量以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。

6.4 市場優勢 下面我們將從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。

（一）外部環境 一、以的當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。

二、xx一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補習越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

（二）內部條件 一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而xx這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。

二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。

三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區和高中校區內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

6.5競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓機構，由于他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；

其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業生源的擴招。

就第二類補習課任教老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。

第七部分 營銷計劃 7.1營銷策略 遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。

在創辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為寧夏類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善長沙本地現有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國聯辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。

7.2營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。

初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立儀式，我們將在xx本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。

另外，我們還會定期發放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發和張貼，以達到預期的宣傳目的。我們還在學校附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業人員進行質詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。

第二步：公司經過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業形象，贏得好口碑，能使產品建立起穩定的市場占有率。

在補課即將結束的時候，我們會組織學員進行有意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有利于學員之間僅一步了解和交流的平臺。

由于我們公司處于娛樂媒體發達的xx，所以與這些娛樂節目進行聯合錄制節目也是一個好的選擇，我們可以免費進行演出，在節目播放的同時可以更好的提高公司的知名度。

第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。相信這場活動必將成為蚌埠文化發展事業中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本公司的名號。

在企業形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經濟文化區做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。

7.3營銷特色 1、制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構的不同，凸顯我們的優勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問題。

2、營銷企業形象：企業形象是企業無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。

3、貧困助學計劃：在公司運營穩定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發展資金，還將向社會上熱愛學習的企業家等富裕人群征集。對于那些有需要補習，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每年將從學員中評選出一名優秀學員獎，獎勵那些對企業發展起積極推動作用的人。

第八部分 定價計劃 定價策略 收費標準（初期）小學班學費初步定為360元左右每20天；

初中班學費初步定400元左右每20天。高中班學費初步定為500元左右每20天（選其他才藝培訓再根據不同科目按課程收費）后期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。

定價策略 一般根據當地對補習冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。

備注：我公司的另一目的是推廣培訓文化，希望每個人能加入進來。對于那些需要補習，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別設立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。

第九部分 人力資源管理 9.1教師的招聘 一、招聘對象 大學各院校精英 他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養，并且立志于教育、進步的人，我們公司的成立，成長乃至以后的發展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業奮斗終身的人。同時，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發展的最好“教材”，在有的人眼里，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成果。

二、招聘注意事項 我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學這個共同的夢想而努力。

為了吸引和留住人才，從而健康快速的發展，我們學校在招聘過程中就應把好第一關。雇用什么樣的人對學校能否留住人才有著重大的關系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學校尋找優秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準備，從人力資源規劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調查并陷入學校政治壓力。

在招聘過程中，學校可以通過以下幾個方面來提高招聘的有效性：

選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應該考慮學校經營戰略、學校形象、學校的發展前景、學校的發展風格、學校的地理位置、招聘目的和現有人力資源狀況、空缺職位的性質等內部因素以及人才市場的完善狀況、行業薪資水平、就業政策和保障法規、區域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業形象）、經濟性和可行性等特征。

重視“人才”與“企業”的匹配。首先，應注重錄用員工的價值觀念、職業興趣、綜合素質、潛能、道德責任感等因素與學校的文化價值觀，學校發展需要相互契合；

其次，學校的薪酬制度、培訓機會、個人發展前景、職位的挑戰性與被錄用人才的預期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學校的忠誠度。

科學測評的工具和方法。在對應聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據應聘職位的工作分析的需要，運用現代測評工具對應聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照學校預期的進行。

9.2對內部工作人員的管理（一）完善內部管理 1、建立科學合理的薪酬激勵機制近些年來，補習培訓教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的補習培訓的“手腳”被束縛，學校發展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學校優厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優秀教職員工前往應聘。由此可見，國學只有建立對外部環境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發展所需的各類人才。所以，國學教育應加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應的報酬 薪酬設計的基礎是工作分析和工作評價，通過周密的調查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，公司需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業、同一地區或同等規模的不同學校中類似職位的報酬應基本相同；

二是同一所學校中不同職務所獲報酬應與各自的貢獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關系上合理；

三是同一所學校內部那些承擔相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關系合理。

①學校的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調整。學校應完善工資增長機制，使進入學校的人才在今后時期的工資增長與其職業能力水平及市場工資水平的增長保持同步，甚至略高。

②薪酬要與績效掛鉤。績效薪酬可以把學校與教職員工的利益統一起來．員工為自己目標奮斗的同時，也為學校創造了價值，可以達到一種”雙贏”的目的。通過調整收入結構，提高工資占人工成本的比重，充分發揮工資的激勵功能。按照學校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優罰劣。

③適當拉開薪酬層次。這主要體現在表現突出的人與表現平庸的人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設計薪酬系統時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。

④建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規定的一些福利項目。主要有：醫療保險、失業保險、養老保險等。B.個人福利。是指學校根據自身的發展需要和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調整提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。

2、完善學校教職員工個人職業生涯廣闊的發展空間 說到職業生涯規劃就不能不提到美國，作為職業指導發源地的美國，同時也是職業指導工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業和就業問題的一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業指導也慢慢由最初的簡單“協助人擇業”，演變成了一項“協助個人發展、接受適當、完整的自我形象，同時發展并接受完整而適當的職業角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業指導”變成了“職業生涯規劃”。當員工為企業貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業也應為員工的發展作積極的謀劃。對于表現優異的教職員工，我們有以下安排：

①對于剛畢業的大學生，在教學方面表現優異（能連續2年在國內重要文獻上發表國學方面著作者或教學在年終審核中獲得學生一致好評者），我們會為其提供繼續深造的機會，并提供費用，以方便其自身的發展。

②我們會和國內的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的補習培訓文化，我們會和國內的相關機構進行專門的溝通，對于那些表現優異的教師，我們會優先將其作為我們學校的代表，與培訓大師們進行溝通和交流。

員工職業發展機會最重要給員工提供職業發展的機會，成為國內企事業單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質文化水平的提高，優厚的薪水已經不再是企業調動人才積極性的唯一重要手段。根據馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質需要的基礎上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現的需要。給員工提供職業發展的機會，正是在滿足員工自我實現的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩地留在自己的崗位工作，才能真正實現自身價值，也能給企業創造更多財富。

總之，設計不同的職業生涯計劃有利于促進員工的成長和發展，以及增加他們在企業的滿意感，有利于現代企業組織有效地使用人才、留住人才。

3、學校文化建設 公司要培育、吸引、留住優秀的人才必然要以優秀的公司文化作為先決條件。公司文化是公司可持續發展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環境力、素質力的結合文化力可形成一個拴住人心的環境。優秀的公司文化就好像一種粘合劑，可以減少學校教職員工之間的摩擦和內耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對公司的目標有共同的理解，培養員工具有獻身于一種事業的精神，從而更加努力的工作，發揮主動性和創造性。我們必須擁有自身的公司文化。公司文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現想象的機會存在。人才在為公司服務的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發展自我、完善自我，使自身在公司內部有機會得到再造與升值。

正如倫敦商學院教授杰伊·康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時．當他個人的價值觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價值觀和經營理念的一種體現。

公司文化的建設是一項長期的龐大的系統工程，也是把企業的經營理念、行為規范、價值觀等制度化和理性化的過程。企業要建立一個健康向上、以人為本、鼓勵創新、追求卓越的企業文化。首先,企業文化要以：尊重人才、尊重知識“為核心，創建學習型組織，形成員工全員學習、全程學習、全體創新、全面發展的氛圍。其次，要強調以人為本，重視個性化與團隊精神的結合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學校目標奮斗上來。只有當公司文化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把公司的目標當成自己的奮斗目標，為公司的長遠發展盡心盡力。

（二）做好離職管理工作 很少有企業能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續、財務部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內部管理程序、價值文化以及公司內部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩定在職人員的軍心，又可以樹立企業良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業務，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩定性。人力資源管理之對內部人員的管理。

9.3對學生的管理 1.教室開放時間為正式上課前50分鐘。

2.學員進入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進入教室。

3.學員須按聽課證編號后三位或補充座位號對號入座。

4.學員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。

5.上課期間，學員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；

學員須將手機、呼機等通訊工具調為振動或其它非響鈴方式。

6.嚴禁課堂錄音、錄像，一經發現，予以沒收。

7.學員須自覺保持教室衛生，不準隨地吐痰；

嚴禁吸煙；

課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；

不準在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。

8.學員應自覺服從班主任管理，尊重任課教師；

如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過教育部門投訴電話解決。

9.上課時若發生突發事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統一指揮和安排。

10.財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負。

11.學員在教學區內須言行文明，注意儀表。

12.學員應愛護樓內各項設施,節約用水；

若損壞公物，照價賠 償。

13.學員不得使用教室內的電源。

14.嚴禁攜帶危險品、寵物進入教學區和教室。

第三篇：培訓機構教師培訓計劃

新教師培訓方案

教研部 2013-09-03 目錄

一、新教師培訓目的

二、新教師培訓程序

三、新教師培訓內容

四、新教師培訓反饋與考核

五、新教師培訓教材-

六、新教師培訓項目實施方案

七、部門新教師培訓所需填寫需表格 ? 新教師崗位培訓表（表一）? 新教師崗位培訓反饋表（表二）? 新教師試用期內表現評估表（表三）

一、新教師培訓目的 ? ? ? ? ? ? 為新教師明確正確的、相關的崗位職責，鼓勵新教師的士氣

讓新教師了解學校所能提供給他的相關工作情況及學校對他的期望 減少新教師初進學校時的緊張情緒，使其更快適應學校 讓新教師感受到學校對他的歡迎，讓新教師體會到歸屬感 使新教師明白自己工作的職責、加強同事之間的關系

培訓新教師解決問題的能力、自我學習的能力及團結合作的能力

二、新教師培訓程序

三、新教師培訓內容

1．就職前培訓（部門負責人主持）到職前： ? ? ? ? 致新教師歡迎信（教研部負責）讓本部門其他教師知道新教師的到來 準備好新教師辦公場所、辦公用品

準備好給新教師培訓的部門內訓資料（我們需要自己制作或編訂，由教研部負責）? 為新教師指定一位資深教師作為新教師的導師 ? 討論將要給新教師布置的第一項工作任務 2．

部門崗位培訓（部門負責人主持）到職后第一天： ? 教務處進行新教師須知培訓 ? 教務處負責人代表全體部門教師歡迎新教師到來 ? 介紹新教師認識本部門教師，參觀學校（可以集合起來認識，也可以有教務

處安排前往各部門介紹認識，對新員工必要的歡迎）? 部門結構、功能與職責介紹、部門內的特殊規定 ? 新教師工作描述、職責要求 ? 給新教師布置第一項工作任務 到職后第五天：

? 一周內，部門負責人與新教師進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中

出現的問題，回答新教師的提問。? 對新教師一周的表現作出評估，并確定一些短期的業務目標及內容 到職后第三十天

? 新教師上交一份自我教學評價，要對學生評價，要對自己評價，要對教學過

程進行評價，提出可行改進教學方法或思想 ? 部門主管與新教師面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表 ? 征詢部門老師意見，詢問教師具體表現，填寫評價表

到職后第九十天

? 校長與部門負責人一起討論新教師表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考

核表，并與新教師就試用期考核表現談話，告之新教師學校績效考核要求與體系。3．學校整體培訓：（時間、內容由教務處負責，部門的學習要求提高）? ? ? ? 學校背景與愿景、學校組織架構、主要業務 學校政策與福利、學校相關程序、績效考核

學校各部門功能介紹、學校培訓計劃與程序

學校整體培訓資料的發放，回答新教師提出的問題（學習需要制定內部培訓資料、學習資料等，此項任務由各部門負責人負責制定，主要分為咨詢培訓資料，教務教學資料等）

四、新教師培訓反饋與考核 ? ? ? ? ? 崗位培訓反饋表（到職后一周內）學校整體培訓當場評估表（培訓當天，目前暫不宜實施）學校整體培訓考核表

（培訓當天，目前暫不宜實施）

新教師試用期內表現評估表（到職后30天，可分為自我評估、部門評估）新教師試用期績效考核表（到職后90天，教務處負責）

五、新教師培訓教材 ? 部門內訓教材（教研部負責，采購教材或自我編訂整理）? 新教師培訓須知（須知內容根據學校要求制定，規范教師培訓行為）? 學校整體培訓教材（主要培訓管理或者教育學、心理學方面以及學生行為學

方面，以提高教師在教學過程中或咨詢過程中的處理能力）

六、新教師培訓項目實施方案 ? 在學校內部宣傳“新教師培訓方案”，通過多種形式讓所有教師了解這套新

教師培訓系統及學校對新教師培訓的重視程度 ? 每個部門推薦或自薦本部門的培訓講師（部門培訓或內訓資料的制定由部門

某人制定后進行商討）? 對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓 ? 給每個部門印發“新教師培訓實施方案”資料

? 從實施之日開始，新教師必須完成一套“新教師培訓”表格 ? 根據新教師人數，學校不定期實施整體的新教師培訓 ? 在整個學校內進行部門之間的部門功能培訓篇二：學校教師培訓計劃 2014 教師培訓計劃

一、指導思想：

本學期我校繼續圍繞 “師德高尚”、“業務精湛”、“結構合理”、“充滿活力”的教師發展要求，以提高教師的整體的素質，建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新時期新課程改革需求的教師隊伍為目標，以提高教師實施素質教育的能力和水平為主線，結合學校“教師綜合素質提升年”的工作思路，堅持多層次、多渠道、多形式、學用結合、講求實效的原則，促進教師的專業發展和教學質量的穩步提升。

二、培訓內容

（一）師德教育方面：

經常性地組織教師認真學習《教師法》《教育法》《未成年人保護法》《教師職業道德規范》以及上級教育主管部門關于師德建設的相關要求。引導教師在追求和享受權利的同時，認真履行好職責和義務。加強法制和社會公德教育，引導教師樹立良好的社會形象，努力成為遵紀守法和遵守社會公德的典范，真正做到“ 一言一行為人師表，一舉一動堪稱楷模 ”。

利用學校“師德標兵”評選、考核等平臺，讓先進教師的模范事跡成為師德培訓的生動材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價值觀和事業觀，增強教書育人、敬業愛生的責任感和使命感。

（二）理念培訓

開展內容豐富的理論學習。學校定期選擇相關教育理論書籍，指定教師閱讀，增加理論素養。有計劃、有目的地組織學習新課程改革的相關論述和教育教學業務知識，及時了解教育大政方針和教改信息，增加文化修養。

（三）業務培訓 1.教材教法培訓。進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現的理念，幫助教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用于實踐，制定相應的教學及評價策略。進一步深入學習相關學科的課程標準，開展學科教材教法培訓，幫助教師解讀教材，優化教學方法。通過對優秀課堂實錄、優秀教學設計、案例分析等材料的研讀，增強教師把握教材、設計教案、實施教學的水平，提高教師駕馭課堂教學的能力。2.教研能力培訓。幫助教師學習掌握教研教科研的一般方法，學會如何貼近教學實際發現問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達到預期的研究效果，如何進行研究信息的搜集整理，并進行總結、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。3.教學基本功培訓。繼續做好學校名師評選活動，在賽課和理論測試的基礎上，進行教師說課比賽，為促使教師這一技能的提高，賽前進行說課的專題培訓，了解說課則不僅解決教什么，怎么教的問題，而且還要說出“為什么這樣教”的問題，即這樣進行設計的意圖，是

教師清楚的認識說課的核心問題。同時相機開展寫字（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）、普通話、體藝技能、信息技術、朗讀演講等各項基本功培訓，增強全體教師的課堂教學藝術感染力和信息技術的使用能力。還要結合政教處，進行班主任培訓，使班主任進一步明確工作任務和職責，掌握科學的工作原則和方法，掌握現代班級管理理論，做到有針對性地開展教育引導工作，全面提高班主任的綜合素質和專業能力。通過以上培訓，力求建設一支一流的教師隊伍。

三、培訓措施：

（一）集中輔導

根據教師教育教學中普遍存在的問題進行有計劃的系統輔導，或根據突發性問題進行有針對性的即時輔導。做到輔導對象有選擇性，什么人需要就輔導誰；輔導內容有層次性，先幫助解決知其然的問題，再幫助提升知其所以然的理念；輔導的方法有可操作性，特別注重結合工作中的有效案例進行示范引路。集中輔導可以是全校教師集中輔導，但更多的是分學科的或按不同的分工進行學習輔導，學校教師培訓工作領導小組通過民主協商，產生各學科帶頭人，負責本學科的集中輔導工作。在每學年的第一學期，為新任的學科教師進行“入門”輔導。

（二）專家講座

學校將相機邀請不同層次的專家學者或專業人員進行理論講座，對教師進行方向引領，引導教師拓寬知識視野，厚實知識背景，為教師的專業成長和學校辦學層次的提高提供理論支撐。同時，結合我校 教科研研究課題邀請專家擔任顧問，經常性地進行現場指導培訓。尤其是新教育實驗課題，更要作為教師培訓的一個長期平臺。

（三）專題沙龍

學校從全體教師中征集研究課題，每次確定一個專題，先布置教師有目的地進行廣泛自學，并結合自身工作實際做認真思考，寫出有一定深度的讀書學習筆記。再利用業務學習時間在分組交流或書面交流的基礎上組織沙龍活動。沙龍活動有中心主持人，核心發言人，參與教師必須充分發表自己的意見，中心主持人在各抒己見的基礎上最后進行總結陳述，形成主導意見。

（四）研討交流

學校繼續發揮各集體備課組、教研組、年級組等各種研討交流的平臺的基礎作用，把研討交流隨時隨地貫穿于日常教育教學的各個環節，真正使研討交流成為校園內、辦公室的主流話語，備課組長、教研組長、年級組長經常性地利用一切機會提煉主題，開展無痕培訓。充分利用教師“學校校本研修手冊”的靈活、自主的特點，引導教師把迸發的思維火花及時進行總結，使之成為寶貴的教研資源。學校在學期末對該手冊進行質量評比。

其次，我們要利用集體備課構筑研討交流的機制，引導教師認真做好集體備課前的個體準備——吃透教材，優選教法，進而帶著思想和問題參加集體備課。在集體備課時要充分發揮研討交流的優勢，集思廣益，讓所有人都能解決好問題走出集體備課室。

此外，通過組織同課異教，異課同教，教學基本功競賽等活動，以活動為載體開展研討交流；利用各種不同的會議相機安排有關內容的培訓，以會議為載體進行研討交流。要充分發揮電子備課室的作用，專人輔導，讓全體教師受益。

（五）以學校首屆名師評選為契機，進行競賽展示

通過組織賽課、基本功比武等各種競賽活動強化教師自主培訓，提高培訓效果。(六)加強名師隊伍建設，名師是教師專業發展的帶頭人，名師是高質量教育服務的提供者，名師是教育教學的研究者，名師是教師群體發展的專業引領者，名師是教師發展學校的促進者。因此本學期我校繼續加強名師的隊伍建設。主要從兩方面做起：

1、加強管理保障名師隊伍建設質量。

本學期組織名師進一步加強學習教體局46號文件精神，結合自身情況制定出可行的發展計劃。由楊花妮校長主抓這項工作，學校師訓處和教導處、政教處緊密結合，成立名師考核小組，定期對此項工作進行督促檢查。

2、搭建舞臺充分發揮名師作用

工作歷

二月：

1、制訂教師培訓計劃

2、進行班主任培訓

三月：進行教師說課培訓和說課比賽

四月：

五月：

六月：整理師訓檔案，進行師訓工作總結。篇三：學校教師培訓計劃 **學校教師培訓計劃

教育教為了進一步加強我校教師繼續教育，使我校教師繼續教育走上制度化、規范化的軌道，讓全體教師的教育觀念、教學水平、教育科研能力都得到進一步提高，特制訂我校教師培訓計劃。

一、指導思想 提高教師的整體的素質，建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新時期新課程改革需求的教師隊伍為目標，以新課程師資培訓為重點，以提高教師實施素質教育的能力和水平為主線，堅持多層次、多渠道、多形式、學用結合、講求實效的原則；突出繼續教育內容的針對性、實效性和先進性，構建合理的培訓體系，進一步加大教師繼續教育和校本培訓的力度，開拓創新，與時俱進，努力開創我校教師培訓工作新格局。

二、培訓的對象： 全體教師。

三、培訓目的：

樹立正確的教育觀念，確立良好的職業道德，合理的知識結構，勝任本職級及晉升高一職級業務要求的教育教學水平和科研能力，基本適應實施素質教育的要求。

四、培訓內容

（一）師德教育方面：

經常性地組織教師認真學習《教師法》《教育法》《未成年人保護法》《教師職業道德規范》以及上級教育主管部門關于師德建設的相關要求。引導教師在追求和享受權利的同時，認真履行好職責和義務。加強法制和社會公德教育，引導教師樹立良好的社會形象，努力成為遵紀守法和遵守社會公德的典范，真正做到“ 一言一行為人師表，一舉一動堪稱楷模 ”。

利用學校“師德標兵”評選、考核等平臺，讓先進教師的模范事跡成為師德培訓的生動材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價值觀和事業觀，增強教書育人、敬業愛生的責任感和使命感。

（二）理念培訓

開展內容豐富的理論學習。學校定期選擇相關教育理論書籍，指定教師閱讀，增加理論素養。有計劃、有目的地組織學習新課程改革的相關論述和教育教學業務知識，及時了解教育大政方針和教改信息。按市教育局“十百千” 讀書工程計劃，組織和指導教師廣泛閱讀，增加人文修養。

進一步集中人力，廣泛搜集報刊材料和網上教育站點網頁，組織教師學習和討論關于課改的最新時文，及時更新自己的教育理念。

（三）業務培訓 1.教材教法培訓。進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現的理念，幫助教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用于實踐，制定相應的教學及評價策略。進一步深入學習相關學科的課程標準，開展學科教材教法培訓，幫助教師解讀教材，優化教學方法。組織學習《姜堰市小學教學常規》，規范教師的日常教學工作行為。通過對優秀課堂實錄、優秀教學設計、案例分析等材料的研讀，增強教師把握教材、設計教案、實施教學的水平，提高教師駕馭課堂教學的能力。2.教研能力培訓。幫助教師學習掌握教研教科研的一般方法，學會如何貼近教學實際發現問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達到預期的研究效果，如何進行研究信息的搜集整理，并進行總結、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。3.教學基本功培訓。根據我校教師的情況，在抓好抓緊青年教師基本功建設的同時，在中年教師中相機開展寫字（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）、普通話、體藝技能、信息技術、朗讀演講等各項基本功培訓，增強全體教師的課堂教學藝術感染力和信息技術的使用能力。特別重視青年教師課堂教學水平達標的檢測和評價工作的展開，制訂專題規程，成立專題小組。同時，以教學“六認真”為抓手，著力做好教學常規的內化培訓，并將“合理編制學科試卷，有效組織學生學業水平測試”作為培訓的重點內容之一。通過以上培訓，力求建設一支一流的教師隊伍。（l）新教師的入門培訓。

主要指1年的青年教師。一是引導他們做好角色的轉換，主要由學生轉為教師，對他們加強工作責任性教育，以及組織能力的培訓。二是狠抓教學常規，在備課與上課、作業與輔導、聽課與評課等方面著重指導。三是實行師徒結對，我們對每位新教師配備１─２位富有經驗的骨干教師為師傅，在教學工作、班主任工作、少先隊工作、校外工作中進行“知、能、操、行”的傳、幫、帶。四是建立學校考核制度，考核項目有寫一份合格的教案、上一堂教學匯報課、寫一份教學體會、設計一份活動方案，組織一次公開班隊活動、寫一份全面的工作總結。

（2）青年教師的培訓

主要指3年以上的青年教師，他們是一支充滿生機，樂于進取，奮發向上，大有希望的隊伍，我們對青年教師的培訓，堅持政治上高標準，嚴要求；業務上壓擔子、放手使用；生活上熱情關懷，為他們的成長創造良好的條件，促使他們上一個臺階。在培訓中，我校仍將以“以老帶新“、“以優帶新“、“以學促新“、“以優促新“等方式，牽動整體教師隊伍業務素質的提高。將通過老教師對青年教師的跟蹤培訓，即指導備課——聽課——評課——總結等環節，推進青年教師的業務水平。

我們要加強教科研培訓，提高青年教師的教科研能力。搞好教科研和注重教育、教學實際效果相結合的原則，我們提倡青年教師積極參與教育科研，鼓勵教師出科研成果。圍繞我校的課題《信息技術在教育教學實際中的應用》和《運用校園網 構建少先隊網絡活動基地》引導教師結合自身的教育教學工作實際開展教育科研活動，展開教育教學的研究，學期結束圍繞這方面撰寫論文和教學一得。我們還要在提高青年教師實施素質教育的能力和水平上做文章。要將提高青年教師實施素質教育的能力和水平作為培訓的立足點，結合繼續教育培訓的內容，強化青年教師對素質教育理論，現代教學改革聽認識；鼓勵青年教師訓練掌握現代教育信息技術，并運用到實際的教育教學中去。學校將創造條件，給青年教師鋪設實踐和進修學習的平臺。鼓勵青年教師積極參與教學科研，在工作中勇于探索創新。使自己的實施素質教育的能力不斷攀升。我們特別要注重加強青年教師隊伍中班主任的培訓工作。班級是學校進行教育、教學工作的基本單位，班主任是對學生進行思想教育的主要責任人，有些自身素質具備的年青教師己經擔起了班主任的重任，但如何更好地做好班集體的組織者，教育者和指導者，當好學校實施教育，教學工作計劃的得力助手，不還需要對他們進行進一步的培訓。帶領他們學習各項班主任工作法規，參加學校統一

組織的班主任培訓班，定期學習，記好讀書筆記和心得，請校內的市區優秀班主任做具體工作實踐中的指導教師，以便理論聯系實際，提高班主任工作水平。培訓工作從幫助青年教師熟悉班務工作的一般任務開始，指導青年教師如何根據學生的年齡和心理特征開展有針對性的班務活動，如何根據不同兒童的個性特點進行有效教育，如何處理突發事件，如何處理好與科任老師、家長之間的關系等等。

（3）骨干教師的風格培訓

主要指5年以上的青年教師。一是以科研為先導，沒有科研的教育是脆弱的，我們要求骨干教師根據自己的教學實際尋找研究專題，二是以能力為關鍵。我們主要抓了掌握教材的能力、駕馭大綱的能力、教育教學能力、研究和創造能力。我們堅持走出去、請進來，讓他們開拓思路，接受教育新思維。在學科教學中要求做到發揮自己的教學風格與個性，要做到讓學生學會學習，調動起學生學習的積極性，對所學學科產生較濃厚的興趣。一批教師脫穎而出。

（四）環保教育培訓

學校舉辦環保知識講座，每學期兩次。綠色環保演講比賽。綠色環保知識競賽。

五、培訓方法

（一）集中輔導

根據教師教育教學中普遍存在的問題進行有計劃的系統輔導，或根據突發性問題進行有針對性的即時輔導。做到輔導對象有選擇性，什么人需要就輔導誰；輔導內容有層次性，先幫助解決知其然的問題，再幫助提升知其所以然的理念；輔導的方法有可操作性，特別注重結合工作中的有效案例進行示范引路。集中輔導可以是全校教師集中輔導，但更多的是分學科的或按不同的分工進行學習輔導，學校教師培訓工作領導小組通過民主協商，產生各學科帶頭人，負責本學科的集中輔導工作。在每學年的第一學期，為新任的學科教師進行“入門”輔導。

（二）專家講座

學校將相機邀請不同層次的專家學者或專業人員進行理論講座，對教師進行方向引領，引導教師拓寬知識視野，厚實知識背景，為教師的專業成長和學校辦學層次的提高提供理論支撐。同時，結合我校教科研研究課題邀請專家擔任顧問，經常性地進行現場指導培訓。尤其是新教育實驗課題，更要作為教師培訓的一個長期平臺。

（三）專題沙龍

學校從全體教師中征集研究課題，每次確定一個專題，先布置教師有目的地進行廣泛自學，并結合自身工作實際做認真思考，寫出有一定深度的讀書學習筆記。再利用業務學習時間在分組交流或書面交流的基礎上組織沙龍活動。沙龍活動有中心主持人，核心發言人，參與教師必須充分發表自己的意見，中心主持人在各抒己見的基礎上最后進行總結陳述，形成主導意見。

（四）研討交流

學校繼續發揮各集體備課組、教研組、年級組等各種研討交流的平臺的基礎作用，把研討交流隨時隨地貫穿于日常教育教學的各個環節，真正使研討交流成為校園內、辦公室的主流話語，備課組長、教研組長、年級組長經常性地利用一切機會提煉主題，開展無痕培訓。充分利用教師“學科教學手冊”和“教師培訓手冊”的靈活、自主的特點，引導教師把迸發的思維火花及時進行總結，使之成為寶貴的教研資源。學校每學年對該兩個手冊進行質量評比。

其次，我們要利用集體備課構筑研討交流的機制，引導教師認真做好集體備課前的個體準備——吃透教材，優選教法，進而帶著思想和問題參加集體備課。在集體備課時要充分發揮研討交流的優勢，集思廣益，讓所有人都能解決好問題走出集體備課室。此外，要通過組織觀看錄像課進行研討交流；組織同課異教，異課同教，教學基本功競賽等活動，以活動為載體開展研討交流；利用各種不同的會議相機安排有關內容的培訓，以會議為載體進行研討交流。要充分發揮電子備課室的作用，專人輔導，讓全體教師受益。

（五）競賽展示

通過組織各種考試競賽活動強化教師自主培訓，提高培訓效果。每學期期末開展教案設計比賽，著力提高教師獨立鉆研教材設計教法的能力；精選教育教學過程的典型案例，讓教師進行理性分析，提高教師理論與實際結合運用的能力；組織多媒體課件設計競賽、讀書知識競賽、誦讀能力競賽、話題辯論賽、體藝特長和書法繪畫表演賽等多種方式讓教師在培訓中享受成功。篇四：學校教師培訓計劃_2014 教師培訓計劃

一、指導思想：

本學期我學區將圍繞 “師德高尚”、“業務精湛”、“充滿活力”的教師發展要求，以提高教師的整體的素質，建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教學科研能力、適應新時期新課程改革需求、繼續實現高效課堂的教師隊伍為目標，以提高教師實施素質教育的能力和水平為主線，結合縣教體局“一年有突破、三年上臺階、五年爭上游、十年創名縣”的工作思路，堅持多層次、多渠道、多形式、學用結合、講求實效的原則，促進教師的專業發展和教學質量的穩步提升。

二、培訓內容

（一）師德教育方面：

經常性地組織教師認真學習《教師法》《教育法》《未成年人保護法》《教師職業道德規范》以及上級教育主管部門關于師德建設的相關要求。引導教師在追求和享受權利的同時，認真履行好職責和義務。加強法制和社會公德教育，引導教師樹立良好的社會形象，努力成為遵紀守法和遵守社會公德的典范，真正做到“ 一言一行為人師表，一舉一動堪稱楷模 ”。

利用學校“師德標兵”評選、考核等平臺，讓先進教師的模范事跡成為師德培訓的生動材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價值觀和事業觀，增強教書育人、敬業愛生的責任感和使命感。

（二）理念培訓

開展內容豐富的理論學習。學區讓每個學校定期選擇相關教育理論書籍，指定教師閱讀，增加理論素養。有計劃、有目的地組織學習新課程改革的相關論述和教育教學業務知識，增加文化修養。讓教師寫出研讀心得，并納入教師考核。

（三）業務培訓 1.教材教法培訓。進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現的理念，幫助教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用于實踐，制定相應的教學及評價策略。進一步深入學習相關學科的課程標準，開展學科教材教法培訓，幫助教師解讀教材，優化教學方法。通過對優秀課堂實錄、優秀教學設計、案例分析等材料的研讀，增強教師把握教材、設計教學案、實施教學的水平，提高教師駕馭課堂教學的能力。2.教研能力培訓。幫助教師學會如何貼近教學實際發現問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達到預期的研究效果，如何進行研究信息的搜集整理，并進行總結、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。3.教學基本功培訓。繼續做好學校名師評選活動，進行教師賽課、說課比賽，同時開展寫字（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）、普通話、體藝技能、信息技術、等各項基本功培訓，增強全體教師的課堂教學藝術感染力和信息技術的使用能力。

三、培訓措施：

（一）集中輔導

根據教師教育教學中普遍存在的問題進行有計劃的系統輔導，或根據突發性問題進行有針對性的即時輔導。分學科的或按不同的分工進行學習輔導，各學科帶頭人，負責本學科的集中輔導工作。每學年為新任的學科教師進行“入門”輔導。

（二）專家講座

學區將安排校長、教師參加教體局邀請的專家學者或專業人員進行理論講座地培訓，對教師進行方向引領，引導教師拓寬知識視野，厚實知識背景，為教師的專業成長和學校辦學層次的提高提供理論支撐。

（三）研討交流

學區繼續發揮各學校集體備課組、教研組、年級組等各種研討交流的平臺的基礎作用，把研討交流隨時隨地貫穿于日常教育教學的各個環節，真正使研討交流成為校園內、辦公室的主流話語。

其次，我們要利用集體備課構筑研討交流的機制，引導教師認真做好集體備課前的個體準備——吃透教材，優選教法，進而帶著思想和問題參加集體備課。在集體備課時要充分發揮研討交流的優勢，集思廣益，讓所有人都能提高備課質量。

此外，通過組織復式教學基本功競賽等活動，以活動為載體開展研討交流；要充分發揮電子備課室的作用，專人輔導，讓全體教師受益。(四)加強名師隊伍建設

名師是教師專業發展的帶頭人，名師是高質量教育服務的提供者，名師是教育教學的研究者，名師是教師群體發展的專業引領者，名師是教師發展學校的促進者。因此本學期我學區繼續加強名師的隊伍建設。主要從三方面做起：

1、加強管理保障名師隊伍建設質量

本學期組織名師進一步加強學習教體局有關文件精神，結合自身情況制定出可行的發展計劃。由楊永平主任主抓這項工作，學校教導處、政教處緊密結合，成立名師考核小組，定期對此項工作進行督促檢查。

2、搭建舞臺充分發揮名師作用

要求名師認真履行好各自的職責，積極參與好各項教科研活動，樂于完成上級及學校指派的開課、聽課、評課、講座、師徒結對、新課程培訓、科研指導等任務，廣泛深入地參與新課程師資培訓等各種繼續教育活動；開展“一幫一”、“結對子”活動，定目標、定任務定向培養青年骨干教師；堅持參加學習名師論壇暨名師巡回講學活動，提高教學點教師的整體素質。

3.堅持優秀教師開放課堂

一是開放本校校內課堂，二是組織中心小學骨干教師對其它完小及教學點進行幫扶獻課，在不影響教學秩序的前提下接納校內外其他教師、教研員隨堂聽課；三是邀請城區學校知名教師來我學區獻課，發揮城鄉校際結對捆綁式發展的作用。四是選派本學區年輕教師結隊

到城區學校學習其先進的教學理念，提升我學區年輕教師的業務素養。篇五：培訓機構教師內部培訓資料 新老師培訓內容

一、學生的常見類型

第一種：基礎薄弱型

形成原因：由于初期沒有建起濃厚的學習興趣，學習方法不得當，導致學員對相應學科基礎知識掌握不扎實，知識出現盲點和斷層。

具體表現：

1、學科基本知識概念模糊。

2、學習行為機械，沒有適當的學習方法。

3、缺乏概括、分析、提煉、歸納和總結的基本能力和技巧。

4、對學習缺乏興趣，排斥甚至抵觸情緒比較突出。

解決措施：

1、制定旨在提高學生基礎知識的輔導計劃。

2、多方式，多途徑培養和激發學生學習興趣。

3、采用循環式教學方式。

第二種：動力不足型

形成原因：學生不適 應學校 老師授課方式，成績差致使形成惡性循環，對學習失去信心;興趣轉移，有別的興趣愛好，感覺學習太乏味。

具體表現：

1、無明確的學習目標和學習計劃。

2、無成就感，無報復和理想，無求知欲和上進心。

3、興趣的中心不在學習上，對學習消極應付。

解決措施：

1、通過激發學生的理想目標，打開他們的心鎖。

2、“以德促學”，激發學習動力。

3、加強與學生的溝通，鍛煉和培養其合作的能力。

4、增強耐挫里，激發上進心，從而激發學習動力。

第三種：情緒波動型

形成原因：青少年具有多血質型、內向、敏感;自卑，不自信等生 理和心理特點，形成惡性循環;人際關系方面差，容易受環境的影響。

具體表現：

1、考了高分后，表現出自傲、自滿等心理狀態；考了低分，表現出焦慮、自卑、等等情緒狀態

2、成績忽高忽地，喜歡的科目成績很好，不喜歡的壓根不學，比較感性。

解決措施：教學過程中采用揚褒抑貶，在一定范圍內擴大學生的優點，縮小缺點。

第四種：苦學無效型

形成原因：苦學無效型的學生，通常都是沒有掌握很好的學習方法;沒有掌握提高學習效率的方法;學習沒思路沒思維，還沒“開竅”。

具體表現：

1、無明確的學習目標和學習計劃。

2、無成就感，無報復和理想，無求知欲和上進心。

3、興趣的中心不在學習上，對學習消極應付。

解決措施：

1、通過激發學生的理想目標，打開他們的心鎖。

2、“以德促學”，激發學習動力。

3、加強與學生的溝通，鍛煉和培養其合作的能力。

4、增強耐挫里，激發上進心，從而激發學習動力。

第五種：缺乏思路型

形成原因：存在該問題的學生多數是上課不認真聽講，對例題理 解不徹底，做不到舉一反三;學習不得方法，做題思維單一;眼高手低。

具體表現：

1、考試恐懼。

2、看到試題后不知道從題目整體的角度考慮問題，也不知道怎么審

題，不知道怎么運用知識點，不知道解題的方法和步驟，更不知道如何切入題

者的思路，知行分離。

解決措施：

1、培養和訓練理解和思維能力，尤其是知識間的聯系。

2、采用適當合理方式訓練學生注意力集中時間和集中度。

3、加強基本解題能力和技巧訓練。

第六種：一做就錯型

形成原因：心態不成熟，容易受情緒影響;做題邏輯性差，做題的過程中偏離原

來的思路;做題過程中太依賴于答案，不自信，做題時或想多或想少。

具體表現：

1、對于簡單的題掉以輕心，漏題丟分;2、是對于中檔題，分析不清楚，是是而非，模棱兩可，可能錯、可能對。

3、是對于復雜題，自身知識結構和思路不到位，缺乏分析能力。

解決措施：要透徹理解書本上和課堂上老師補充的內容，有時要反復思考、再

三研究，要能在理解的基礎上舉一反三，并在勤學的基礎上好問。

第七種：粗心大意型

形成原因：該類學生都具有膽汁質型、外向、沖動、粗心等生理和心理特點;做

題技巧不熟悉，審題會錯意;做事淺嘗輒止，模棱兩可。

具體表現：

1、經常犯一些低級錯誤，如看錯題等;

2、解題過程中，越簡單的題越能出錯;

3、做作業或考試中的一些細節把握不好。解決措施：

1、幫助孩子找到“粗心點”

2、讓孩子準備一個錯題本

3、考前準備：

第八種：知識生疏型

形成原因：上課不認真聽講，抑或記憶方法不合理；知識系統混亂，知識點脫

節;課后不復習等不良的學習習慣。

具體表現：

1、對教材基本知識點陌生，不熟悉。2、對于常見題型不熟悉。

3、對于知識體系不熟悉。

解決措施：

1、以教材為基礎，了解、熟悉教材內容。

2、總結典型例題和習題，對學生進行強化訓練。

3、幫助學生對知識點梳理，構建知識體系。

第九種：極端叛逆型

形成原因：孩子逆反的成因主要包括：父母嘮叨、要求過高、專制粗暴、過分

溺愛、設限過多、沒有做好表率、缺少必要的尊重、過分關心、過多批評、要

求上的不一致、對孩子的關注過少等。

具體表現：

1、不服從老師或家長的教育；

2、結成同齡群體，尋找“知音”和“朋友”；

3、對社會產生不滿情緒，向社會挑戰等。

解決措施：

1、“退三進一”。

2、尊重孩子的自尊心。

3、表揚、贊美。

第十種：焦躁好動型

形成原因：多血質型、外向興趣廣泛而浮躁輕率不踏實;不良的學習習慣，碰到難題家長幫忙解決，使其對自己不自信;對事物敏感，易受環境影響。具體表現：

1、缺乏耐力與毅力、易輕率作決定;

2、每隔一段時間都要做一些小動作或有下意識動作

3、不能穩下心在家做作業不服從老師或家長的教育；

解決措施：

1、適當培養學生獨立思考和解決問題的能力。

2、幫助學生對廣泛的興趣進行篩選。

第十一種：上課走神型

形成原因：學生成長過程中缺乏集中注意力的訓練;對學科不感興趣，形成惡性循環;知識基礎差聽不進去;身體不適,疾 病、疲勞或饑餓；聽課目的不明確;心情過于激動等。

具體表現：

1、上課或作業過程中常出現“神游”現象;

2、學習注意力不集中;

3、興趣注意點容易被轉移學習效率差。

解決措施：學生課上走神是經常有的現象，應該積極地思考和探究問題的根源與解決途徑，營造一個輕松、愉悅、高效、和諧的上課氛圍。

二、常見的家長類型

1、易怒的家長：脾氣比較暴躁

處理方法：針對這樣的顧客，要“以柔克剛”。

2、古怪的家長：性情難以琢磨

處理方法：任著他的性子來。

3、霸道的家長：強詞奪理 處理方法：通過側面來證實自己的實力和不亢的職業精神。

4、知識分子的家長：不溫不火頭頭是道

處理方法：見山侃山，見水侃水，水到渠成。

5、文化素質差的家長：不懂得欣賞

處理方法：員工可以根據其需要著重對其服務。

6、喋喋不休的家長：總是說個沒完

處理方法：耐心傾聽。

三、各年級段學生、心理特點

1、小學一年級學生特點 ? 不適應性

以玩為主的輕松被學習的壓力所代替，有很多學生明顯感到不適應，上小學對他們來說，是人生的一大挑戰 ? 注意多變的事物

進入小學后，不管能否適應，學生們都已經開始獨立處理周圍環境的事情，擺脫對大人的依賴了。由依戀不舍到輕松愉快，這是一年級學生的共同特征。過去聽父母講的一些事，現在可以獨自去看、去聽、無拘無束地去干自己想干的事。? 親社會行為增長顯著

親社會行為指對他人或社會有利的行為及趨向，如幫助、安慰或救助他人，與他人合作、分享、謙讓、甚至包括贊揚他人，使他人愉快。

2、小學三年級學生特點 ? 大腦發育趨于成熟

由于大腦結構的復雜化和功能的日趨成熟，小學三年級學生的心理特點會有明顯變化。? 學習、能力、紀律容易出現分化

開始有自己的主見——既不像低年級學生那樣天真，也不如高年級學生那樣懂事。小學三年級是學生最容易出現分化的時期。學生的分化會在學業成績、學習能力和紀律三個方面出現。

? 行為獨立性增強

學生不再像一、二年級的孩子那樣依附于父母和教師了，他們不愿別人打擾自己的學習、干預自己的活動。在對朋友的選擇和交往方式上都有自己的一套方法。

3、小學四年級學生特點 ? 思維轉變的關鍵期

從具體形象思維到抽象邏輯思維的過渡，關鍵年齡在小學四年級。因為兒童思維發展的轉折點存在可變性。如果教育不得法，這個“關鍵年齡”也可能推遲到五年級甚至更晚。反之，如果教育得法，小學兒童思維發展的關鍵年齡可以提前到三年級。? 學習質量有明顯的提高

小學一、二年級的學習以記憶、模仿性內容為主，學生多憑機械記憶，學習比較被動。從三年級開始，學習內容趨于復雜，包含大量需要孩子開動腦筋的因素學生學習逐漸由被動轉向主動，并開始關注學習的結果。此外認識和興趣范圍日益擴大。? 情緒情感由易變向穩定性過渡

小學四年級是培養孩子情緒控制能力的關鍵期。情緒情感從外露、淺顯、不自覺向內控、深刻、自覺發展。小學四年級也是孩子情感發生變化的轉折時期，四年級是培養孩子良好情感能力的關鍵時期。

4、小學五年級學生特點 ? 注意力的穩定性逐步提高 一般小學一、二年級學生，對最有興趣的事情注意力只能持續15分鐘左右；

三、四年級學生會提高到20分鐘左右；而五年級的學生就會達到25分鐘左右，但是他們還是很容易受到環境的干擾而分心。? 觀察力由整體向局部過渡

隨著知識經驗的積累和訓練的強化，孩子在觀察事物時，就逐步學會運用比較和分析的方法理解各個組成部分之間的關系，從而能夠比較全面地認識事物。? 自我意識更為深刻 自我意識的成熟往往標志著個性的基本形成。他們不僅擺脫了對外部控制的依賴，逐漸發展了內化的行為準則來監督、調節、控制自己的行為，開始從對自己的表面行為的認識、評價轉向對自己內部品質的更深入的評價。

5、小學六年級學生特點

? 思維能力得到進一步發展

低年級的小學生的思維特點，以形象思維為主，而到了高年級將逐步過渡到以抽象思維為主要形式，但是仍然具有很大成分的形象思維。? 有意識記逐漸增強

學習目的明確，隨著知識的不斷增加和理解能力的提高，他們不僅能主動識記一些比較抽象的概念、原理和法則，而且能在理解的基礎上進行有意識記。? 想象富有創造性和現實感

到高年級的時候，創造想象的成分逐漸增大。比如說他們在講故事時。已經能從已有的知識經驗出發，編出別出心裁的情節。他們不僅能將看到的、聽到的事情說出來，而且增強了故事的概括性、邏輯性，并且能在已有的基礎上展開豐富的聯想。

6、初一年級學生特點 ? 不適應性

初一是學生一個嶄新的過程，學生告別小學，升入初中，學習強度與學習壓力驟然增大，學生短時間內會出現不適應，表現在學習方面，很多學生自學能力不強，學習方法缺乏。處在由小學向中學轉變銜接點上的初一學生會最容易出現學習吃力、焦慮、成績急速下降等現象。

? 進入青春期

學生進入到人生中又一次心理變化的重要階段。這個時期，學生的心理變化有四個特點：成人意識、獨立意識、閉鎖意識和批判意識。表現在行為上，學生常常莫名其妙地傷感、焦躁、發脾氣，不再愿意將心里話向父母傾訴，對身體的某些部分給予比以前更多的關注，對異性的關注開始增加，叛逆心理變得越來越強等。

7、初二年級學生特點 ? 學業壓力增大

與初一知識相比，初二的知識內容要深得多﹑難得多。有的學生因此產生了畏難情緒，感覺學習吃力，上課聽不懂﹑跟不上，由此失去了學習的興趣。這也是初二學生學習方面兩極分化的重要原因。

? 心理發展呈現矛盾性和復雜性

初中階段是人生成長的轉折期，而初二是初中階段的學生心理發展的關鍵期，是少年到青年的過渡階段，其心理發展主要特征體現在想的多，堅持做的少、情緒不穩定、意志不堅強、沒有正確的人生觀；這個時期的學生大都具有過渡性、動蕩性、社會性的特征，對異性關注、傾向獨立，想脫離家長的管束。初二的學生是成長發展的轉折點，也是教育的關鍵期。

8、初三年級學生特點

? 思維極具獨立性和批判性

初三的學生對事物的發生、發展有了自己的看法，開始質疑家長和老師，思維極具獨立性和批判性。初三的學生需要在這樣的質疑和批判中充分拓展邏輯思維能力，增強自我意識。? 自我意識高漲 十分注意自己在他人心目中的形象，既追求良好的自我形象，又很在意別人對自己的評價。由于太過在意他人的看法，他們往往不能堅守自我設計，而對他人的評價過度緊張，容易出現兩種極端：一種是常常因為別人嘲笑、指責或一兩次錯誤、失敗而對自己喪失信心，自卑、自責；另一種則是容易被他人的肯定和贊許沖昏頭腦，忘乎所以。

第四篇：教育培訓機構年終工作總結 - 副本

年終工作總結

2013年12月我有幸來到了公司，接觸到了右腦開發和心靈的啟迪，對于我個人的成長有很大的幫助。看著孩子們進步都這么大，看到這么神奇的力量，我覺得自己的使命和肩上的責任更加重了。

來到公司之后，我的主要工作如下：

1.學習公司的文化，加快自身學習，提升自己。

2.招生。生源是一個學校的生命線，良好的生源是學校可持續運行的基礎。尤其是在臨近寒假的時期，是招生的黃金時期，要及時把握機會。3.負責心靈重塑課程的安排。

4.接受第三訓練室的班主任的工作，并展開工作，進展良好。5.協助研發部和教學部的部分工作，配合好其他成員的各項工作。6.升學考試項目的成立，并開始策劃運行。

7.與趙老師交接招生咨詢接待的工作，負責來訪客戶的咨詢接待。8．完成好領導安排的其他臨時性的工作。

2014年要來了，新年新氣象，我為自己制定了如下的計劃：

1.學習。

由于來的時間不長，有很多專業的知識自己都沒有涉及，需要學習的內容還有很多。新的一年開始了，新年新氣象，學習事業旺。所以在新的一年里，我要更加努力的學習右腦開發的專業知識，努力提升自身的素質，爭取早日做一名優秀的右腦開發師，給更多的孩子上課。

2.招生工作和咨詢接待工作穩步推進。

招生工作是貫穿全年的工作，也是工作中的重點。我會總結上年的經驗和教訓，為新一年的招生打下良好的基礎。在招生的方式的上要創新、劍走偏鋒，做到出奇制勝；在現場咨詢的過程中，要密切關注家長的動態，切中要害，最好現場成單，提高自己的成交量。

3.心靈重塑。

一方面需要接受專業的培訓，另一方面也要自己多看書，完善自己在心靈重塑方面的欠缺，爭取早日可以獨立做個案。幫助家長和孩子解決心靈上的問題，促進共同進步。

4.升學考試項目。

這個項目是公司開展的一個新的項目，領導的信任和器重也使我更加有責任，也更有信心做好這個項目。這個項目處于初始階段，但是確實是一個很有發展前景的項目。招生計劃和前期的策劃已經完成，將于新年正式啟動。接下來我會按部就班地落實和監督好后續的招生和教學的工作，爭取一舉成功，打響我們升學考試的知名度。

以上就是我的工作總結，在新的一年里祝愿公司、學生、家長和自己都能夠有長足的進步！蒸蒸日上！

第五篇：教育培訓機構總結

教育培訓機構總結

不少機構都會定期進行工作的總結，那么，以下是小編給大家整理收集的教育培訓機構總結范文，供大家閱讀參考。

教育培訓機構總結范文1 當今社會知識的快速增長、技術的迅猛變革，使企業必須不斷更新技術和管理，管理者和員工不須不斷更新知識和技能。在許多大中型現代企業中，教育培訓已經從滿足生產經營的輔助經營管理環節轉變成為職工的一項重要的福利待遇。xx廠作為x鋼鐵路線橋的主體維修單位，是整個鐵路運輸系統“鏈條”中的重要一環。xxx年順利劃歸鐵運公司后，xx廠的改革、發展進入到新的歷史階段。適應日益繁重的運輸保產形勢、不斷提升的技術裝備水平、逐步邁進的企業管理水平，對加強企業教育培訓、提高職工隊伍素質提出了新的更高的要求。

本成果針對x鋼鐵路線橋維修的人才培養要求，在“以服務運輸保產為宗旨，以提高全員素質為導向”的教育培訓思想指導下，以“工學結合”為核心，以“科技成果轉化”為切入點，力求創新出一種適應x鋼鐵路線橋維修需要，全面提高職工隊伍素質的教育培訓模式，其核心內容有如下三個方面：

１、培訓模式實現創新。教育培訓形式采用“技術理論培訓＋培訓基地演練＋作業現場應用”模式，將企業的教育

培訓活動與生產經營緊密地結合起來，共同作為教育培訓內容，將“工學結合”的理念貫穿于教育培訓的全過程。第一，完善教材及課件，提高教學質量。組織總結制作了《線路測量教學片》，首次采用三維動畫形式，精確描述了直線、曲線、道岔、橋涵等線路的測量方法，為搞好職工培訓、提高職工技能創造有利條件；第二，組建技術人員試驗班，提升創新水平。針對我廠xxx年確定的“攻七化、創三優”發展目標，研究制定了21個科技攻關項目，從全廠專業技術人員中組建試驗班，凝練鐵路維修前沿技術，為科技人員成長提供充足的創新空間；第三，定期舉辦“技術論壇”，交流技術心得。廠里每季度都有鐵路維修技術講座，將組織技術交流情況作為考核科技拔尖人才和崗位帶頭人工作的重要內容之一，并把參加技術交流的情況作為考核班組長創新能力的指標之一。

２、實訓基地全面建成。圍繞“工學結合”實際演練等重要教育培訓模式改革與建設的關鍵環節，在廠黨政工的大力支持下，在已有的理論培訓課堂的基礎上，建立職工技能實際演練基地，從培訓線岔鋪設、師資隊伍培訓、實訓項目設置以及基地日常管理等方面推進改革建設。第一，樹立“工學結合”的教育培訓理念。強調相關技術和能力在生產實踐中的有機聯系，從生產實際中發現和提出問題, 引導職工思考, 應用所學知識探究規律和致力創新;引導職工主動學習, 提供更多的現場實踐課程, 增強職工的責任心和執行力, 強調“走進矛盾、破解難題”的理念養成, 建立和加強學習反饋機制；第二、創新實踐機制與試驗平臺。通過實施項目課題組、導師帶徒等機制, 更好地發揮技術人員和生產骨干的作用，給職工創造參與科研創新的機會, 鼓勵職工結合科研項目進行設計選題, 通過科技攻關培養職工的創新能力；第三，學習和借鑒先進經驗。如組織技術人員和生產骨干考察x鋼鲅魚圈新區鐵路線路、路局遼陽工務段、砼枕制造廠，了解路局和兄弟單位鐵路維修發展前沿，進行交叉式學習，促進我廠科研項目的順利實施。

３、培訓制度得以完善。建立企業培訓機制的核心，就是通過機制引導，激發職工崗位練功、競爭創新的積極性與主動性。為此，我們制定了相關的培訓教育制度，其目的是為了激發職工學習的積極性，同時給素質相對較高的職工提供更好的崗位和，整體實現職工由“要我干”向“我要干”、由“要我學”向“我要學”的根本轉變。兩年來，我們相繼出臺了《xx廠教育培訓工作實施計劃》、《xx廠員工培訓考核管理辦法》和《xx廠班組長專項技術培訓計劃》等培訓制度，對各級干部和職工的培訓時間、培訓內容、學分和學習紀律提出了硬性要求，制定了獎懲辦法，從制度上保證了職工學習培訓工作的順利開展。

本成果項目，在培訓體系和教育內容設計中體現了“過

程控制、行動學習”的教育培訓創新思想。專業技術人員的核心技術培訓、操作崗位人員的實際演練培訓和現場崗位的應用能力培訓，均按照“過程控制”的創新思想設計培訓內容，強調來自于生產經營的、典型案例式的培訓內容，并通過“行動學習”的課程設計，體現“過程控制”的完整性和以學員為主體的教育培訓創新，關注各層次職工的職業成長體驗，在培訓職工理論與實際知識的同時，促進職工現場隱患的解決與處理能力，提高其綜合素質。

注：行動學習是英國的瑞文斯(Reg Revans)教授1971年正式提出的理論與方法。

行動學習的流程如圖所示。由此可見，行動學習是一個周而復始的過程，在這個過程中組織得以持續改進。

為實現學習培訓的創新，我們xx廠積極導入行動學習培訓法：第一，以攻克難點重點問題為主線，進行“研究式”學習培訓。今年年初，我們確定了21個科技項目，在全廠工程技術人員和職工骨干中組織攻關，到目前，大部分攻關項目已經完成。如x鋼及市勞模許樹貴，就是個科技攻關迷，他研制的鐵路設備維修管控系統，被譽為xx廠的“ERP”，在鐵修保運保產中發揮著愈來愈重要的作用。他研制的砼岔枕已經試鋪成功，全面鋪開后，將給x鋼鐵路岔群維修帶來革命化的變革；我們推薦的鐵運公司共產黨員品牌徐慧積極組織各維修車間利用鋼軌調邊、工程利舊、尖軌打磨、舊料

修復，以及對小型機具設備進行自修等多種途徑，綜合降低維修成本近千萬元。

第二，以實踐鍛煉為基礎，進行“體驗式”學習培訓。堅持以練促學，學練結合，堅持在創新實踐中練創新。如xxx年我們承辦的x鋼鐵路維修工技術競賽，就是通過賽前全員培訓，要求人人參賽、層層選拔，理論與實踐相結合的方式，產生出我廠的參賽選手。在有礦業公司高手參賽的情況下，我廠選手陣前冷靜，發揮超常，最后包攬了前15名，受到了x鋼集團相關部門的高度贊揚，展現了我廠職工學技術、學本領、練內功的豐碩成果。

應用效果

企業整體水平顯著提升。通過創新培訓模式、提高職工素質，我廠的班組建設、人才培養、科技攻關和各項管理工作均躍上了一個新的臺階，榮獲了集團公司和鐵運公司xxx先進單位的殊榮。全廠的各項改革工作穩步推進、線橋質量明顯提升、降本增效成果顯著。

２、課題攻關取得新突破。年內申報的“60kg/m鋼軌整鑄軌撐墊板”成攻獲得國家專利；“xx”、“xx”分獲x鋼專有技術；“xx”榮獲遼寧省QC質量管理活動一等獎。《xx》獲全國冶金企業優秀論文三等獎。《xx手冊》，已于xxx年10月正式出版，填補了x鋼鐵路橋涵管理的空白。

３、職工隊伍素質明顯提高。全年干部職工共參加各類

培訓班xx期，培訓管理技術人員xx人次，完成計劃xx％；培訓生產操作崗位人員xx人次，完成計劃xx％。為xx名職工辦理了技術等級鑒定手續，主體線路工技術等級中級以上達到xx％。建立“導師帶徒”x對。新增星級職工xx名。

總之，加強企業培訓,打造技能型職工隊伍是一項長期的、全新的工作，它沒有現成的地圖，路要靠自己走出來。這就要求我們在教育培訓活動中，必須堅持從實際出發，把構建學習型企業活動與我廠的具體情況相結合，找準切入點，把握關鍵點，始終做到構建“學習型鐵修”活動，培訓工作中不斷完善，使之成為鐵修發展的不竭動力，只有這樣，企業培訓工作才能取得明顯效果,構建“學習型鐵修”之路才會越走越寬廣。

教育培訓機構總結范文2 大規模培訓干部是新形勢下中央加強干部隊伍建設的重要舉措。20xx年，我區堅持以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，按照中央、省、市委關于“大規模培訓干部”的要求，牢固樹立大教育、大培訓觀念，把干部教育培訓工作作為人力資源開發的必要手段，著眼于建設一支適應新形勢要求的高素質干部隊伍，開拓創新，多措并舉，不斷開創干部教育培訓工作的新局面。具體做法是：

一年來，區委十分重視干部的教育培訓工作，始終把它當作加強干部隊伍建設、提高干部隊伍素質的一個重要環節

來抓，做到措施有力，工作到位。

一是制定詳細的教育培訓計劃。由區委組織部、區人事勞動保障局牽頭，針對我區的實際情況，確定了“以能力建設為中心，加強在職干部和農村基層干部的培訓培養”的新思路。詳征博納，幾易其稿，起草了我區《關于進一步加強干部隊伍建設的意見》，對干部培訓的任務、目標、內容等作了詳細的規定，還注意區分層次，對各類干部的教育培訓提出不同的要求。為了保證各項工作的落實，區委專門開會研究決定撥出專款用于解決師資、教材等方面的費用。先后撥出專款6萬元，保證教育培訓計劃的全面實施。

二是領導帶頭學，干部自覺學。區委始終堅持每月一至二天的中心組理論學習制度，認真學習鄧小平理論和“xxxx”重要思想，學習xx屆四中全會精神和中央領導同志的重要講話，以及領導科學和現代科學知識等。區委領導不僅自己帶頭學，還結合自己的學習體會，為全區科級干部理論培訓班進行了3個專題的理論輔導講座，取得較好的效果。在區委領導的帶動下，全區干部提高了學習的自覺性，變要我學為我要學，不僅努力學習政治理論，而且還結合工作實際，認真學習各種業務知識，一年來全區共有35名干部參加了各種函授學習，具有大專以上學歷的干部占干部總數的80%以上。三是建立健全管理機制，使干部的教育培訓工作走上制度化、規范化的軌道。首先建立了干部教育培訓的管理

機構，由區委組織部負責統籌安排、全面管理，宣傳、紀檢等部門密切配合，借助省、市委黨校作為主要的培訓基地，齊抓共管，為干部教育培訓工作提供了組織保證。第二，嚴格執行學習登記和考勤制度。要求鎮、街道和區直各單位堅持每周半天的學習制度，并建立學習登記簿，對學習的內容和人員進行登記，區委組織部同宣傳部不定期地進行研究、檢查、匯報、指導、實行一級抓一級，層層抓落實。第三，明確工作任務，把干部培訓工作納入部門每年工作目標責任制，納入領導干部年終考核內容，并作為干部獎勵、晉升級別、職務的重要依據。

在干部的教育培訓中，我們注意針對不同類型干部的特點，安排不同的學習內容，提出不同的要求，做到層次分明，重點突出。

一是區分層次，抓好各類干部的教育培訓。處級領導干部主要是抓好中心組理論學習制度的落實，同時做好上級機關舉辦培訓班的選送工作。一年來，共組織中心組理論學習24次，選送處級干部參加上級機關舉辦的各種培訓班30人次；科級干部主要是通過舉辦培訓班，強化政治理論教育，提高理論素養，一年來，共舉辦科級干部理論業務培訓班6期，受訓人數達1100人次。對于其他干部，則采取集中培訓與自學相結合，或舉辦專題講座、播放電教片等方法進行，以此強化教育培訓的效果，一年來，共舉辦中青年干部培訓

班3期，選送干部到省外或本省市培訓學習80多人次。

二是突出重點，保證培訓質量。首先，重點抓好科級黨政領導干部，特別是中青年干部的培訓教育，努力造就一支高素質的干部隊伍。在強化理論學習和業務培訓的同時，我們還注意引導中青年干部到艱苦地方去接受實踐鍛煉。一年來共選調78名有培養前途的中青年干部參加農村奔小康工作隊，抽調一批中青年干部深入基層第一線參加各種專項工作，讓他們在艱苦環境經受考驗和磨練，在實踐中增長才干。一年來，共培養選拔24名35歲左右的優秀年輕干部，走上科級領導崗位，提高了干部隊伍的整體素質，改善了科級領導班子的結構，并對新提拔科級干部進行任前崗位培訓和法律知識的培訓，達到了預期的目的。其次，重點抓好政治理論的培訓。堅持不懈地組織廣大干部學習鄧小平理論和“xxxx”重要思想，聯系實際深化對“xxxx”重要思想的理解，把握理論的科學體系，深入淺出理解精神實質，教育廣大干部講政治、講大局、講正氣，把握堅定正確的政治方向、政治立場、政治觀點，自覺遵守政治紀律，提高政治鑒別力和政治敏銳性。同時，積極組織和引導干部學習法律、電子政務等各方面知識，通過舉辦講座對干部進行廉潔奉公、艱苦奮斗等優良傳統教育，教育廣大干部較好地樹立正確的世界觀、人生觀和敬崗愛業精神。

在教育培訓中，我們注意及時總結經驗，積極探索培訓

途徑，不斷改進培訓方法，結合工作實際有針對性地安排培訓內容，在注重培訓實效上下功夫。

一是堅持集中培訓與在職自學相結合，采取多種途徑，靈活多樣地進行教育培訓。在抓好干部集中培訓的同時，注意引導廣大干部堅持在職自學各種理論業務知識，在全區形成良好的學習氛圍，各單位還充分利用閱覽室、電教室等教育陣地，組織廣大干部學習和觀摩，取得較好的效果。區委組織部一年來共下發各種學習資料3000多冊。

二是結合工作實際，有針對性地安排培訓內容。黨的xx屆四中全會召開后，及時組織全體干部收看電視轉播，學習報刊上發表的有關傳達xx屆四中全會精神重要文章，認清形勢，鼓舞斗志，以xx屆四中全會精神指導我們的全面工作；在黨風廉政教育月中，主要是安排兩個條例的學習，利用電教片正反典型的教育，并抓好專題知識測試。經過開展教育活動，使黨員干部進一步牢記黨的宗旨，樹立黨為公、執政為民和艱苦奮斗的思想，增強了法紀觀念和廉潔從政意識，進一步筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。在開展“創建學習型機關”活動中，舉辦6期電子政務培訓班，參加600多人次。在開展以公道正派為主要內容的“樹組工干部形象”集中學習教育活動中，廣大組工干部在學習、工作等方面都表現出了更加認真、刻苦和負責的態度和精神，為全區黨員干部樹立了新的榜樣。

三是堅持理論聯系實際，提高解決現實問題的能力。在干部教育培訓中，我們始終貫徹“學馬列要精，要管用的”原則，堅持學習理論與研究社會主義現代化建設的實際問題相結合，學以致用，提高干部的整體素質。區委堅持每季度召開一次有各單位主要領導參加的經濟形勢分析會，以提高各級領導干部的分析能力和決策水平。區委還要求全區350名科級以上干部每人都要結合工作實際，撰寫1篇理論研討文章，參加全區理論研討會。各級領導干部確實把學習到的理論知識運用到實踐中去，不斷創新，努力進取。

我區干部教育培訓工作還存在一些問題，與上級的要求還有一定的差距。一是培訓基地的建設力度不夠，因各種條件限制和經費的原因，至今未能建立干部培訓中心；二是對干部培訓工作改革力度不足，開展課題研究較少。

針對存在的問題，要結合實際，進一步改進干部教育培訓工作，努力提高培訓質量。要以“xxxx”思想武裝全體干部的頭腦，不斷提高思想認識；要把學習“xxxx”重要思想同干部理論學習結合起來，進一步提高全體干部的大局意識、政治意識、群眾意識和責任意識，不斷增強貫徹執行黨的基本路線的自覺性和堅定性。以改革的精神，與時俱進，確保全面完成干部教育培訓工作提出的各項任務。

教育培訓機構總結范文3 今年上半年，我局的干部培訓教育工作在市局黨組的正確領導和兄弟科室、單位的有

力支持配合下，圍繞全系統“素質形象提升”年活動對培訓工作的要求，圍繞服務全局發展的工作，盡職盡責、盡心盡力，較好地完成了上半年的各項干部培訓教育任務。

第一，積極開展提升崗責效能的專題教育活動。我們結合學習貫徹落實市局“素質形象提升年”主題活動的有關文件，尤其是重點學習了李新峰局長關于加強干部教育培訓工作的有關要求，促使大家對教育培訓工作的形勢、任務的認識更加正確，對培訓干部隊伍的有關情況更加清楚，對抓好培訓工作落實的重要意義和怎樣抓好落實的內容、措施和辦法更加明確。把大家的思想認識很好地統一到市局提升素質形象促進發展的決策精神上來。進一步找準了我們培訓教育的任務重點和工作著力點;增強了我們做好干部培訓工作的責任感和緊迫感;強化了我們抓好各項工作任務落實的力度措施。

第二，聯系實際認真查擺解決問題。通過認真查擺疏于管理、淡化責任等各種問題現象及其危害，促使廣大培訓干部把主要的心思和精力用到在其位謀其政的工作上，用到努力提升崗責能力的實際行動上，以確保培訓質量和效果的扎實工作，堅決抵制和克服平庸、拖拉、效率低下的工作標準、工作形式、工作內容和工作方法，為促進全系統“素質形象提升年”主題活動的順利開展和各項地稅工作任務的完成提供應有的人才保證和智力的支持。

第三，依托信息化建立職能明確、責任清晰的培訓工作崗責體系。著力對每個培訓工作崗位、每個培訓項目的工作職責都完善量化管理、績效考核和責任追究措施，努力在各項培訓工作中體現責任主體明確，責任層級合理分解，責任內容具體量化和責任考核指標完備準確。從制度機制上強化領導責任，量化部門責任，細化人員責任，促進培訓干部明晰工作思路、轉變行為方式，增強工作事業心、責任感，提升崗責能力。

第四，用好有效載體提升素質。以革命光榮傳統教育活動為載體。積極組織培訓骨干學習參觀了鄂豫皖蘇區首府革命歷史博物館、確山竹溝革命歷史紀念館、淮海戰役紀念館等革命光榮傳統教育基地，重點選擇了以《永遠的豐碑》為學習教育基本讀本，有效增強培訓隊伍愛崗敬業、艱苦創業、創新創優的理想信念和動力;以“四促”學習活動為載體。采取以訓促學，以賽促學、以考促學、以練促學等有效形式，積極創建學習型培訓組織，切實打牢培訓功底，不斷強化培訓隊伍的組織保障能力;以加強基礎建設為載體。狠抓培訓隊伍的師資隊伍建設、管理制度建設、協調機制建設、組織能力建設、施教環境建設和績效評估建設，著力提升教育培訓工作的質量和效率;以積極引進省內外地稅培訓先進經驗為載體。認真做好參照兄弟單位的先進經驗找目標、找動力、找差距的工作。促使培訓教育活動出特色項目、出一流工作、出突出成績。

開展委托培訓所長的活動在我局尚屬首次，我們注重抓好發揮應有作用的三個重要環節，協同搞好管理和做好委托培訓工作。第一，我們在市局的領導和支持下，深入基層群眾、有關科室、受訓學員，通過座談、走訪、問卷調查、征求意見、建言獻策等有效形式開展調查研究，較好地取得了一手資料、發言權，向施教單位準確地提供了有關培訓需求。較好地發揮了我們在委托培訓活動中主導設置有關課程、師資、教材、教學方式等培訓需求的管理作用。

第二，積極參與教學的組織、管理和服務保障。做到了互補優勢、強化管理。聯系和借鑒其他單位在委托培訓中作風、紀律管理相對薄弱的實際情況，兩次所長培訓班我們都專門選派了一名副主任跟班作業，具體發揮協同和協調管理作用，使得委托培訓中的作風，紀律環節形成了我們工作的“亮點”，受到了省局領導和省局培訓中心的好評。第一期所長培訓班上，省局劉曉云副局長在省局培訓中心李淑杰主任的陪同下，專門對培訓班的教學管理情況進行了調研，充分肯定了我們的做法，并對我們的培訓班全體學員做了近20分鐘的鞭策鼓勵講話。

第三，我們在培訓班重點參與了教學研討互動的管理。精心組織開展了“怎樣當好稅務所長”和“為地稅發展建言獻策”的活動。第一期所長培訓班60名學員為地稅發展提

出了有參考價值的對策建議23例。第二期培訓班期間，市局王瑞光副局長等市局領導代表市局黨組前往慰問培訓學員，并在省局培訓中心李淑杰主任等班子成員的陪同下，與培訓班學員一起開展了教學研討活動。圍繞全市地稅“素質形象提升年”主題，就廣大學員普遍關心的對內強化隊伍素質，對外提升地稅形象以及怎樣強化組織收入、推行依法治稅、實行科學化管理、搞好信息化建設、隊伍建設、基層建設、機關建設等重要工作問題，先是與26名學員進行了不拘一格的面對面的直接交流互動、咨詢交換意見和解答疑難問題，同時引導學員以書面的形式，向市局提出有關意見、措施和建議，本期培訓班共形成有關意見和建議41例。

第一，把握培訓需求，做到按需施教。堅持“四個立足于”開展調查研究。立足于及時發現和積極解決教育培訓工作上的薄弱環節和突出問題，促進改進和完善培訓管理的對策和措施;立足于廣泛地調動群眾的積極性、主動性、創造性，準確把握培訓需求，增強培訓的針對性和有效性;立足于認真學習和借鑒省內外稅務教育培訓的先進經驗，提升全系統干部培訓教育的與時俱進能力;立足于聯系實際及時調整和完善教育培訓的思路措施，有效促進教育培訓工作任務的落實。培訓活動中抓好“四個做到”。做到有市局領導做動員、提要求和以科學的培訓管理制度人理事，促進培訓教育的內容、時間、績效落實;做到有外聘省內外知名專家學

者講授“三個代表”重要思想與科學發展觀、領導科學、管理科學、公共關系學等深層方面的涉稅知識;做到有系統內部行家里千手傳授有關稅收管理策略方法;做到有精心組織的研討互動、拓展訓練、建言獻策、評教評學、互幫互學、績效考核等多種促進載體，切實保證培訓教育的針對性、有效性和按需施教活動的落實。

第二，完善管理形式，強化培訓管理。做到“四個注重”。一是注重全過程引導廣大學員更新知識理念、拓寬學習視野。充分發揮培訓資源優勢和營造良好的學習環境，努力調動參訓學員明確責任，珍惜機遇，真正投入進去，爭取學有成效的積極性。二是注重總結完善省局培訓中心、市局、班委會以及學員共同加強培訓管理的良好模式。做到互補管理優勢，互拾管理遺缺，明確層級責任，形成管理合力，保證培訓效果。三是注重搞好教員、學員之間的教學互動。互相交流溝通學習、思考、研究、探討中的好學風、好思路、好辦法、好對策，強化了上級與下級、教員學員之間的信息共享、經驗互補、互相學習和共同提高。四是注重引導提升創新能力。著力引導促進大家分析形勢有新視野，研究情況有新思維，部署工作有新思路，解決問題有新辦法的能力:“跳出稅收看經濟”、“跳出全所看全局”、“縱向地比較，辯證地思考的能力;敢于發揮優勢、敢于與眾不同，敢于探索尋找和打造本單位的亮點的能力;把培訓過程很好地轉化為

教學相長的課堂，溝通交流的平臺，探討問題的論壇和提升素質的紐帶。

第三，狠抓學以致用，強化培訓效果。圍繞提高培訓質量，我們一是不斷完善制度管理、紀律約束、表率引導、典型激勵、考評督促等項強化落實措施。整合培訓資源優勢，搞好教學與研討互動、教員與學員互動，學員與學員互動，學習與實踐的互動，努力提高學員認真學習、勤于思考、互動提高，學以致用的積極性。二是引導學員運用所學知識，努力研究新情況和解決新問題。不斷總結先進經驗和不斷從實踐中提煉新思想、新觀點、新方法，提高處理復雜問題和難點問題的能力，從稅收的各個環節加強和完善稅收管理。努力調動一切積極因素為基層創新發展服務。三是注重運用所學知識，推進稅收管理的科學化、規范化、制度化建設和有效提升工作效率。做到任何工作機制上有約束、制度上有保證，堅持用創新的形式、創新的辦法、開展創新的工作。看問題，辦事情，要抓本質、找主流，識大體、顧大局，從深層次上考慮解決問題。干工作既要會牽牛鼻子抓住重點和突破難點，又要會彈鋼琴抓大不放小，統籌兼顧地全面推進工作開展。切實搞好干部培訓的學以致用建設，有效促進地稅工作創新和各項任務完成。

通過落實各項措施，今年上半年，我們一是較好地完成了兩期所長培訓班次120人的培訓任務。培訓學員的到課、遵守紀律、教學質量、考試成績等都較好地達到了理想的效果。同時我們很好地樹立了全局“一盤棋”的主人翁思想。做到了圍繞服務發展大局，積極努力互拾遺缺、互補優勢。如稅收宣傳上和工作研究上，能夠做到及時發現重大新聞線索和迅速發稿，在《許昌日報》發表了1個頭版頭題和3個二版頭題，在中國稅網和中國稅務網各發表有關稿件10篇以上，更好地在地稅系統和社會上反映了我們的工作，弘揚了我們的精神，樹立了我們的良好形象。二是我們還高興地看到，在市局的統一組織協調和有關科室的共同努力下，今年市局還很好地落實了1期科級干部培訓班和請進高層次專家開辦較大規模的納稅服務、國防教育、信息化網絡知識的培訓講座的工作。全局上半年參加主體班培訓和參加講座培訓的人員達到1100多人次，營造了前所未有的大規模培訓干部的環境氛圍。