第一篇：IT教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何經(jīng)營

IT教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何經(jīng)營

“IT培訓(xùn)大多是從職業(yè)技能教育著手，與當(dāng)前的就業(yè)有比較緊密的聯(lián)系。在某種程度上說，培訓(xùn)就是提高學(xué)員的技能以及競爭能力，所以現(xiàn)在市場的需求還是很大的，”中訓(xùn)電腦教育的陳志民校長表示，從這點(diǎn)來看春天的來臨是毫無疑問的。如今，IT行業(yè)成為了人們夢寐以求的行業(yè)，都想成為IT白領(lǐng)人士，因此各個(gè)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而起，對于投資者來說，IT教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何經(jīng)營是很重要的問題，下面，中國加盟網(wǎng)小編就帶大家一起了解下。IT培訓(xùn)業(yè)迎來“春天”

前兩年為了爭奪生源，IT培訓(xùn)市場一度出現(xiàn)了混亂的局面，許多經(jīng)營手法不當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)學(xué)校便在這場競爭中被淘汰，IT培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展也開始步入“寒冬”。對于IT培訓(xùn)能否從“寒冬”中走出來并邁向春天，與會的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長都表達(dá)了相似的看法：IT培訓(xùn)業(yè)必將迎來屬于它的春天!

美國新創(chuàng)電腦集團(tuán)中國地區(qū)首席代表周凡女士認(rèn)為，IT培訓(xùn)市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿Γ氖袌鲂枨筮€是比較樂觀的。隨著IT在生物、藝術(shù)等領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，相應(yīng)的IT人才需求也必然上升，而開拓這些領(lǐng)域?qū)τ贗T培訓(xùn)市場走出“寒冬”，跨入春天有一定的幫助。而北大 青鳥天河授權(quán)培訓(xùn)中心的史慧利校長則進(jìn)一步解釋，培訓(xùn)作為教育的一種形式也是為行業(yè)輸送人才，而它的發(fā)展卻永遠(yuǎn)滯后于行業(yè)的發(fā)展，這是培訓(xùn)業(yè)的特點(diǎn)，如果行業(yè)走出低谷也必然會帶動培訓(xùn)市場的回升。各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，運(yùn)用合適的經(jīng)營管理模式對于培訓(xùn)業(yè)務(wù)的開拓有著舉足輕重的作用，不少深諳其中道理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始探索或者改善自身的經(jīng)營管理模式。

本文來源:轉(zhuǎn)載需注明出處

第二篇：如何經(jīng)營IT教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

如何經(jīng)營IT教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

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前兩年為了爭奪生源，IT培訓(xùn)市場一度出現(xiàn)了混亂的局面，許多經(jīng)營手法不當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)學(xué)校便在這場競爭中被淘汰，IT培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展也開始步入“寒冬”。對于IT培訓(xùn)能否從“寒冬”中走出來并邁向春天，與會的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長都表達(dá)了相似的看法：IT培訓(xùn)業(yè)必將迎來屬于它的春天!

“IT培訓(xùn)大多是從職業(yè)技能教育著手，與當(dāng)前的就業(yè)有比較緊密的聯(lián)系。在某種程度上說，培訓(xùn)就是提高學(xué)員的技能以及競爭能力，所以現(xiàn)在市場的需求還是很大的，”中訓(xùn)電腦教育的陳志民校長表示，從這點(diǎn)來看春天的來臨是毫無疑問的。

如今，IT行業(yè)成為了人們夢寐以求的行業(yè)，都想成為IT白領(lǐng)人士，因此各個(gè)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而起，對于投資者來說，IT教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何經(jīng)營是很重要的問題。美國新創(chuàng)電腦集團(tuán)中國地區(qū)首席代表周凡女士認(rèn)為，IT培訓(xùn)市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿Γ氖袌鲂枨筮€是比較樂觀的。隨著IT在生物、藝術(shù)等領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，相應(yīng)的IT人才需求也必然上升，而開拓這些領(lǐng)域?qū)τ贗T培訓(xùn)市場走出“寒冬”，跨入春天有一定的幫助。而北大 青鳥天河授權(quán)培訓(xùn)中心的史慧利校長則進(jìn)一步解釋，培訓(xùn)作為教育的一種形式也是為行業(yè)輸送人才，而它的發(fā)展卻永遠(yuǎn)滯后于行業(yè)的發(fā)展，這是培訓(xùn)業(yè)的特點(diǎn)，如果行業(yè)走出低谷也必然會帶動培訓(xùn)市場的回升。各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，運(yùn)用合適的經(jīng)營管理模式對于培訓(xùn)業(yè)務(wù)的開拓有著舉足輕重的作用，不少深諳其中道理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始探索或者改善自身的經(jīng)營管理模式。

第三篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營協(xié)議書

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營協(xié)議書范本（通用10篇）1

甲方：___

乙方：___

甲、乙雙方本著平等自愿、互利互惠、共同發(fā)展的目的，經(jīng)友好協(xié)商，就雙方在第三z花園游泳池開設(shè)游泳培訓(xùn)項(xiàng)目，達(dá)成如下協(xié)議，以資信守。

一、經(jīng)營期限：

協(xié)議期限暫定為四個(gè)月，即從_____年____月____日起至_____年____月____日止。該會所游泳池?zé)o法正常使用或停用時(shí)，乙方有權(quán)終止此合約。

二、經(jīng)營內(nèi)容：

乙方開設(shè)的問題培訓(xùn)項(xiàng)目，內(nèi)容限于游泳培訓(xùn)班、泳具用品零售及教練師資咨詢。

三、價(jià)格制定：

根據(jù)市場結(jié)合第三z花園業(yè)主情況，由乙方制定價(jià)格并經(jīng)甲方同意后執(zhí)行。（另附件）

四、收益分成：

1、甲方提供場地，乙方負(fù)責(zé)師資及培訓(xùn)；

2、甲乙雙方按分成的方式開展培訓(xùn)班，分成比例按分成的方式開展培訓(xùn)班，分成比例為：甲方占收入的50%；乙方占收入的50%，乙方收入部分按稅率6%的比例由甲方扣除后再向乙方支付。

五、結(jié)算方式：

1、甲方統(tǒng)一收取學(xué)員學(xué)費(fèi)，由甲方提供收據(jù)/發(fā)票。

2、每期收入由甲方統(tǒng)一匯總，經(jīng)乙方確認(rèn)，按第四款約定分成。

3、雙方所得部分由乙方向甲方提供發(fā)票，或由甲方財(cái)務(wù)部代扣代繳。

4、甲方每月二十五日向乙方結(jié)算當(dāng)月的費(fèi)用。

六、甲乙雙方責(zé)任：

（一）甲方責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)提供培訓(xùn)場地（以下簡稱：該場地）。泳池區(qū)地點(diǎn)：第三z花園內(nèi)電話：_______,聯(lián)系人：__。

2、培訓(xùn)場地由甲方負(fù)責(zé)安排，具體培訓(xùn)時(shí)間由雙方友好協(xié)商制定。

3、負(fù)責(zé)了解顧客需求，并向乙方反饋。

4、負(fù)責(zé)配合乙方開展培訓(xùn)班的宣傳，并有權(quán)對培訓(xùn)過程及質(zhì)量予以監(jiān)控。

5、在本合同期限內(nèi)，甲方不得允許再有與乙方性質(zhì)相同的第三方加入。

6、如有違反本合同出現(xiàn)私自經(jīng)營者，甲方應(yīng)積極出面做出制止。

7、為使雙方互利、長久的合作，甲方配合乙方擴(kuò)大招生面，包括接納甲方所管理小區(qū)以外的居民參加培訓(xùn)，以及做好學(xué)員登記備案。

（二）乙方責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)培訓(xùn)班的師資、培訓(xùn)課程安排、教材、所需的設(shè)備、器材以及相關(guān)的費(fèi)用。

2、負(fù)責(zé)承擔(dān)培訓(xùn)班因培訓(xùn)質(zhì)量等原因所引致的投訴處理、法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)班的宣傳資料，負(fù)責(zé)招收學(xué)員，負(fù)責(zé)組織實(shí)施培訓(xùn)。

4、積極努力地搞好教學(xué)培訓(xùn)工作，配合會所提高整個(gè)樓盤的形象，大力宣傳樓盤素質(zhì)。

（三）其他約定：

1、培訓(xùn)班上課時(shí)間內(nèi)學(xué)員的安全工作由乙方負(fù)責(zé)。

2、乙方不得隱瞞招收學(xué)員或私自收取學(xué)費(fèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，乙方按瞞收學(xué)費(fèi)總額的拾倍賠償甲方的損失，且甲方可以單方面終止協(xié)議。

3、因甲方經(jīng)營或場地的調(diào)整，甲乙雙方可通過協(xié)商共同制訂相應(yīng)解決辦法。

4、因特殊原因需提前終止協(xié)議，雙方協(xié)商做好學(xué)員的處理工作。并需提前一個(gè)月通知對方。

5、乙方需保證教學(xué)質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度，如有投訴，經(jīng)甲方調(diào)查屬實(shí)而情節(jié)嚴(yán)重者甲方有權(quán)解除合約。

七、本協(xié)議附件屬于本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。甲乙雙方同意本協(xié)議。及其附件中的所有責(zé)任及義務(wù)，并愿意遵守協(xié)議中的各項(xiàng)條款，協(xié)議及其附件自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

八、因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的爭執(zhí)，首先由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)任何一方可向協(xié)議簽訂地人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)提起訴訟。

九、本協(xié)議壹式肆份，甲方執(zhí)壹份，乙方執(zhí)叁份。本協(xié)議書經(jīng)甲、乙雙方代表簽訂蓋章之日起生效。

甲方：___

乙方：___

______年____月____日

______年____月____日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營協(xié)議書范本（通用10篇）2

甲方：___

乙方：___

甲乙雙方本著互惠互利并在遵守國家有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上，合作開展教育培訓(xùn)服務(wù)，協(xié)議遵照以下條款進(jìn)行：

一、合作宗旨：________________。

二、合作經(jīng)營項(xiàng)目、場地和范圍：________________________。

三、合作期限自________年____月____日起，至________年____月____日止，共________年。

四、出資方式、期限

（一）甲方以提供教室場地、教學(xué)教具、招收學(xué)員、廣告宣傳等方式出資、組織與乙方共同開辦________特色班。乙方以提供師資力量、教學(xué)教具、學(xué)員考級等方式出資、組織與甲方共同開辦________特色班。

（二）雙方合伙人的出資，于________年____月____日正式簽訂。

（三）本合伙出資教學(xué)教具及相關(guān)設(shè)備，合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請求分割。合伙終止后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

五、盈余分配與債務(wù)承擔(dān)合伙各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。

（一）盈余分配：以________為依據(jù)，按比例分配。

（二）債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先以合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以________為依據(jù)，按比例承擔(dān)。

六、入伙、退伙、出資的轉(zhuǎn)讓

（一）入伙

1、新合伙人入伙，必須經(jīng)全體合伙人同意。

2、新合伙人須承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議。

3、除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任；入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

（二）退伙

1、自愿退伙。在經(jīng)營期限內(nèi)，有下列情形之一時(shí)，合伙人可以退伙：

（1）合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn)。

（2）經(jīng)全體合伙人書面同意退伙。

（3）發(fā)生合伙人難以繼續(xù)參加合伙企業(yè)的法定事由。合伙人擅自退伙給合伙造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償其他合伙人的全部損失。

2、當(dāng)然退伙。合伙人有下列情形之一的，當(dāng)然退伙：

（1）死亡或者被依法宣告死亡。

（2）被依法宣告為無民事行為能力人。

（3）個(gè)人喪失償債能力。

（4）被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行在合伙企業(yè)中的全部財(cái)產(chǎn)份額。以上情形的退伙以實(shí)際發(fā)生之日為退伙生效日。

3、除名退伙。合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：

（1）未履行出資義務(wù)。

（2）因故意或重大過失給合伙企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。

（3）執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為。

（4）合伙協(xié)議約定的其他事由。對合伙人的除名決議應(yīng)當(dāng)書面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。被除名人對除名決議有異議的，可以在接到除名通知之日起____日內(nèi)，向人民法院起訴。合伙人退伙后，其他合伙人與該退伙人按退伙時(shí)的合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算。

（三）出資的轉(zhuǎn)讓允許合伙人轉(zhuǎn)讓其在合伙中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額。在同等條件下，其他合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)。如向合伙人以外的第三人轉(zhuǎn)讓，第三人應(yīng)按新入伙對待，否則以退伙對待轉(zhuǎn)讓人。合伙人以外的第三人受讓合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額的，經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為合伙企業(yè)的合伙人。

七、甲方職責(zé)

（一）甲方負(fù)責(zé)宣傳和學(xué)生的報(bào)名招生工作。

（二）甲方負(fù)責(zé)宣傳材料制作，相關(guān)宣傳材料需經(jīng)乙方審議通過。

（三）甲方負(fù)責(zé)提供教學(xué)場地，繳納場地租金。

八、乙方職責(zé)

（一）乙方負(fù)責(zé)輔導(dǎo)學(xué)生的教學(xué)工作。

（二）乙方負(fù)責(zé)定期對輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行溝通回訪。

（三）乙方有義務(wù)向甲方提供相關(guān)宣傳材料樣本。

九、違約責(zé)任

（一）因一方違約造成其他投資人損失的，違約一方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。

1、違約損害賠償金金額以守約方實(shí)際損失金額，包括直接損失與間接損失。無法計(jì)算實(shí)際損失的，違約金為____萬元人民幣。

2、守約方實(shí)際損失大于____萬元人民幣的，以守約方的實(shí)際損失為違約金。

（二）雙方都具有過錯(cuò)的，依照各自的過錯(cuò)程度比例對全部損失承擔(dān)責(zé)任。

十、爭議解決

本協(xié)議項(xiàng)下爭議，由甲、乙雙方首先協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，則爭議任何一方均可將爭議事項(xiàng)，提交________仲裁委員會仲裁，并按________仲裁委員會仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。在仲裁期間，除提交仲裁事項(xiàng)所涉及的協(xié)議義務(wù)外，甲乙雙方繼續(xù)履行其按照本協(xié)議之約定，承擔(dān)其他的協(xié)議義務(wù)。

十一、其他事項(xiàng)

（一）本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商并簽署補(bǔ)充協(xié)議。

（二）本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日生效。

（三）本協(xié)議一式____份，甲、乙雙方各持____份，每份具有同等法律效力。

甲方：___

簽訂時(shí)間：___

乙方：___

簽訂時(shí)間：___

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營協(xié)議書范本（通用10篇）3

甲方負(fù)責(zé)人：

乙方負(fù)責(zé)人：

一、雙方的'權(quán)利和義務(wù)

1、甲方的權(quán)利和義務(wù)

①甲方有義務(wù)保證對輔導(dǎo)學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量

②甲方根據(jù)家長和學(xué)生需求有權(quán)利決定輔導(dǎo)方式，乙方不得干涉。

③甲方有權(quán)利定期對輔導(dǎo)學(xué)生和家長進(jìn)行溝通回訪，如發(fā)現(xiàn)反饋情況不符合事實(shí)，有權(quán)利取消合作關(guān)系。

2、乙方的權(quán)利和義務(wù)

①乙方有義務(wù)及時(shí)聯(lián)系和反饋甲方提供的信息。原則上當(dāng)天反饋聯(lián)系情況，無論成否。

②乙方有權(quán)利對甲方的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督。

③乙方有權(quán)利對甲方的服務(wù)進(jìn)行評定，并決定是否繼續(xù)合作。如果對金牌教育的服務(wù)不滿意，可以隨時(shí)取消合作關(guān)系。

二、合作細(xì)則

1、乙方與甲方共同編寫廣告短信，家長答問，課程設(shè)計(jì)，招生策劃，乙方為甲方選派初中老師團(tuán)隊(duì)。

2、甲方為乙方提供高中老師住宿，高中輔導(dǎo)教室。乙方可付5000元的住宿和教室費(fèi)。開課兩日內(nèi)付清。

3、前期招生方案由甲方和乙方共同商討制定，招生方案由甲乙雙方共同執(zhí)行，初中招生不利，需甲乙雙方共同探討解決辦法，開課后一周時(shí)間，乙方為甲方選派老師不得擅自離開崗位。

4、如果乙方招生不利，無需甲方住宿和教室，甲方應(yīng)付乙方前期策劃和選派老師的除房租預(yù)付款的費(fèi)用

5、甲方對乙方推薦的五位初中教師（語數(shù)理化英）要開課前說明薪酬即代課費(fèi)，開課3天內(nèi)做出評價(jià)，認(rèn)為不滿意的辭退按說好的代課費(fèi)給付已上課時(shí)，乙方可以再推薦一位同科目教師頂替。3天內(nèi)甲方?jīng)]有提出，則乙方認(rèn)為教師合格，不負(fù)責(zé)更換教師。如教師離開需推薦頂崗教師，否則按違規(guī)處理

6、甲方對外地初中教師的交通安全要特別重視，為他們提供力所能及的幫助。由于外地初中老師對甲方服務(wù)不周或代課費(fèi)沒有按提前約定給付導(dǎo)致的教師流失，乙方不負(fù)責(zé)再推薦教師。

7、乙方選派教師有義務(wù)推廣金牌教育北京四中網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)課程和新學(xué)年精品晚輔班。

三、招生宣傳方式

1、對甲方現(xiàn)有學(xué)生進(jìn)行宣傳，利用甲方現(xiàn)有信息對暑假課程進(jìn)行電銷，短信群發(fā)等

2、由甲方制作宣傳海報(bào)，傳單等在各小區(qū)發(fā)放，設(shè)置宣傳位；在考試期間在考場附近散發(fā)傳單對暑期初高中課程進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，由乙方承擔(dān)宣傳品制作費(fèi)用的百分之三十

3、由乙方向甲方提供選派教師信息，教學(xué)成就，方便甲方宣傳（例如將乙方教師打造為輔導(dǎo)名師等）

4、由乙方承擔(dān)后續(xù)宣傳費(fèi)用的百分之三十

四、收費(fèi)方式

1、七年級課程招生，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)英語，閱讀寫作，寫字25天共四門600元單科300元

2、八年級課程招生，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)英語物理25天共三門700元單科350元

3、九年級課程招生，學(xué)習(xí)數(shù)理化英25天共四門1000元單科400元

五、提成

甲方提成為銷售額的百分之五十，乙方提成為銷售額的百分之五十，如因乙方原因，教學(xué)工作不能順利進(jìn)行，則乙方只得銷售額的百分之三十。

六、合同解除

1、一方有違反本協(xié)議的，另一方有權(quán)解除協(xié)議

2、協(xié)議期滿

3、雙方同意終止協(xié)議的

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及做對對方有損害的事情，另一方有權(quán)解除協(xié)議

七、備注：

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字或蓋章后生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。其他未盡事宜由雙方商議決定！

甲方（簽章）：

乙方（簽章）：

簽約日期：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營協(xié)議書范本（通用10篇）4

甲方：___

乙方：___

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。甲、乙雙方根據(jù)自身優(yōu)勢，為推廣和發(fā)展藝術(shù)教育（舞蹈、美術(shù)），滿足社會的需求，經(jīng)友好協(xié)商，決定聯(lián)合辦學(xué)，共同經(jīng)營和發(fā)展藝術(shù)培訓(xùn)事業(yè)。為此，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作項(xiàng)目雙方共同開辦藝術(shù)（舞蹈、美術(shù)）培訓(xùn)項(xiàng)目（其中包括興趣班、強(qiáng)化班、全能班）。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、負(fù)責(zé)招生和宣傳工作；

2、負(fù)責(zé)學(xué)生報(bào)名、咨詢、收費(fèi)、課本的發(fā)放及外圍場地管理；

3、在原有課程設(shè)置中，增設(shè)舞蹈、美術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目；

4、負(fù)責(zé)提供教學(xué)場地；

5、支持乙方舉辦考試、競賽活動和師生作品展和文藝匯報(bào)表演，并無償提供場地；

5、合約期內(nèi)，除與乙方合作外，甲方不再引進(jìn)其它舞蹈、美術(shù)合作培訓(xùn)項(xiàng)目。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、負(fù)責(zé)為優(yōu)秀合格學(xué)員頒發(fā)獎狀、獎品和證書；

2、為藝術(shù)培訓(xùn)（舞蹈、美術(shù)）提供教師支持，安排專業(yè)的教師隊(duì)伍進(jìn)行教學(xué)工作，以確保教學(xué)質(zhì)量；

3、根據(jù)市場需求設(shè)計(jì)安排與市場對接的課程；

4、負(fù)責(zé)定期組織作品展覽、展演等活動。

四、雙方共同義務(wù)雙方負(fù)責(zé)在各自宣傳平臺上設(shè)相關(guān)欄目，長期宣傳藝術(shù)培訓(xùn)的招生方案、學(xué)生心得、作品等。

五、財(cái)務(wù)管理

1、建立共管賬戶，甲方每天必須將學(xué)費(fèi)即時(shí)存入共管賬戶，開班時(shí)即進(jìn)行結(jié)算分配；

2、建立收費(fèi)檔案，保存票據(jù)，以供頒發(fā)證件核查。

六、利潤分配（二選一）方案

一：承包費(fèi)用一次性給付。方案

二：利潤比率分配。

1、甲方占純利潤的_____%；

2、乙方占純利潤的_____%。

七、本協(xié)議自行終止條件

1、雙方協(xié)商同意終止；

2、國家法律法規(guī)規(guī)定。

八、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期為長期。

九、本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商的補(bǔ)充條款與本協(xié)議具有同等法律效力。

十、本協(xié)議一式_____份，甲、乙雙方各執(zhí)_____份。

甲方：___

____年____月____日

乙方：___

_____年____月____日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營協(xié)議書范本（通用10篇）5

甲方：_________________________

地址：_________________________

電話：_________________________

乙方：_________________________

地址：_________________________

電話：_________________________

合作項(xiàng)目：留學(xué)，游學(xué)，國外暑期招生打工。

甲方與乙方為了更好的合作，現(xiàn)雙方滿意達(dá)成如：

甲方負(fù)責(zé)推薦學(xué)校資源，培訓(xùn)。

乙方負(fù)責(zé)招生，輸送國外。

一、甲方對乙方在本協(xié)議生效期間開展招生工作給予支持和幫助

（1）由甲方向乙方提供學(xué)校資源，提供招生代理授權(quán)書。

（2）積極配合乙方招生工作，提供相關(guān)宣傳資料樣本。

（3）在同等條件下，優(yōu)先錄用乙方輸送的學(xué)員。

（4）提供相關(guān)形象廣告標(biāo)識和策劃方案及協(xié)助指導(dǎo)。

（5）甲方將根據(jù)乙方交寄的報(bào)名表錄用乙方輸送的學(xué)員。

二、甲方負(fù)責(zé)推薦培訓(xùn)及工作內(nèi)容

（1）甲方有權(quán)對乙方輸送的學(xué)員依照規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)收，甲方負(fù)責(zé)招收學(xué)員的培訓(xùn)。

（2）甲方收取條款必須是甲乙雙方協(xié)定好不得額外收取。

（3）甲方有權(quán)對乙方違反協(xié)議規(guī)定的行為追究法律責(zé)任。

（4）甲方有權(quán)在乙方違反協(xié)議的情況下解除合同。

三、甲方的義務(wù)

（1）積極吸納乙方輸送的學(xué)員。

（2）確保教學(xué)質(zhì)量，保證學(xué)員學(xué)有所得，成為有用之材。

（3）與乙方簽定好合同，確保學(xué)員的出國安排。

四、乙方招生，辦理出國及內(nèi)容。

（1）有權(quán)在協(xié)議規(guī)定的期間內(nèi)使用________的名義進(jìn)行招生廣告宣傳，招生范圍僅限于學(xué)校，禁止使用別人名義招生，廣告內(nèi)容宣傳發(fā)布之前必須經(jīng)甲方審批同意方可發(fā)布，未經(jīng)甲方同意。

（2）有權(quán)按照協(xié)議規(guī)定的比例獲得業(yè)績回報(bào)。

（3）乙方負(fù)責(zé)招生。

五、乙方的義務(wù)

（1）自協(xié)議簽訂之日起10日內(nèi)，提出廣告宣傳方案和操作計(jì)劃。

（2）必須在協(xié)議規(guī)定的區(qū)域內(nèi)開展工作。

不得使用_________的名稱從事與招生工作無關(guān)的事項(xiàng)。

（4）不得泄露本校的商業(yè)機(jī)密。

（5）自簽訂協(xié)議之日起招生學(xué)員

六、合同的期限、終止、變更

（1）合同的有效期為一年，續(xù)約者，提前二個(gè)月續(xù)簽合同。

（2）乙方在招生活動中如出現(xiàn)嚴(yán)重違法亂紀(jì)行為，合同終止，后果一切由乙方自負(fù)。

（3）合同變更，雙方協(xié)商解決。

七、學(xué)員相關(guān)費(fèi)用：

甲乙雙方約定學(xué)員費(fèi)用，培訓(xùn)費(fèi)_________元/人，出國費(fèi)用_________元/人。總計(jì)_________元/人。其中給予學(xué)校費(fèi)用人均攤，或者協(xié)商出具。

八、其它未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決，本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，本協(xié)議一式三份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：___________

乙方（蓋章）：___________

代表人（簽字）：_________

代表人（簽字）：_________

_________年_____月_____日

_________年_____月_____日

簽訂地點(diǎn)：_______________

簽訂地點(diǎn)：_______________

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營協(xié)議書范本（通用10篇）6

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，定于 年 月 日至 月 日聯(lián)合舉辦 培訓(xùn)班。雙方同意在開展職業(yè)教育培訓(xùn)合作中，遵守東營職業(yè)學(xué)院培訓(xùn)管理的有關(guān)規(guī)定。為保障合作的順利進(jìn)行，依照《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)，簽訂本協(xié)議。

1、本期培訓(xùn)班計(jì)劃為 人，分 期進(jìn)行，每期 天。

2、雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方根據(jù)乙方培訓(xùn)項(xiàng)目的要求，負(fù)責(zé)開發(fā)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，制定教學(xué)計(jì)劃，確定培訓(xùn)教材，確定教師人選。負(fù)責(zé)學(xué)員的課程考勤和結(jié)業(yè)考核及相關(guān)管理。負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的教學(xué)評估工作。提供教學(xué)場地、教學(xué)設(shè)備。負(fù)責(zé)培訓(xùn)期間學(xué)員管理服務(wù)工作。

乙方負(fù)責(zé)生源組織發(fā)動工作。根據(jù)自身培訓(xùn)需求，提出課程設(shè)置的意見和要求，參與制定培訓(xùn)方案、教學(xué)計(jì)劃，必要時(shí)協(xié)助聘請教師。負(fù)責(zé)培訓(xùn)期間學(xué)員管理服務(wù)工作。及時(shí)向甲方提供培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、學(xué)員名單等培訓(xùn)建檔資料。

3、培訓(xùn)班結(jié)束，乙方應(yīng)在十五個(gè)工作日內(nèi)，將培訓(xùn)班費(fèi)用劃撥甲方，甲方應(yīng)及時(shí)開具收據(jù)。

4、未盡事宜，雙方另行協(xié)商，簽訂書面約定，作為本協(xié)議的附件。

5、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

6、本協(xié)議經(jīng)雙方代表人或授權(quán)代表簽字、蓋章后生效。

甲方：

乙方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

年 月 日

年 月 日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營協(xié)議書范本（通用10篇）7

甲方：___

法定代表人：___

地址：___

電話：___

郵箱：___

乙方：___

法定代表人：___

地址：___

電話：___

郵箱：___

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著互惠互利的原則，就甲乙雙方______________事宜，達(dá)成以下協(xié)議，以資共同遵守：

一、培訓(xùn)合作內(nèi)容

1、課程名稱：________________________________。

2、培訓(xùn)時(shí)間：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。上午____：____-____：____，下午____：____-____：____。共_________天，每天_________課時(shí)。

3、培訓(xùn)形式：公開課。

4、培訓(xùn)地點(diǎn)：________________________________。

二、雙方職責(zé)

1、甲方為乙方的管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)提供相關(guān)的項(xiàng)目資料和必要的協(xié)助。乙方為甲方的培訓(xùn)顧問，負(fù)責(zé)按照雙方商定的項(xiàng)目內(nèi)容開展推廣工作，招收學(xué)員。

2、雙方僅為項(xiàng)目合作關(guān)系，不存在員工與企業(yè)的性質(zhì)。甲方僅按照協(xié)議要求支付乙方合作項(xiàng)目的提成，其他費(fèi)用乙方自負(fù)。

三、合作期限

從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。合作期滿，除非經(jīng)雙方商定再續(xù)，否則合作關(guān)系自行中止。

四、費(fèi)用支付

1、甲方按每天________元（大寫：________圓整）的課酬支付給乙方，________天共計(jì)人民幣________元（大寫：________圓整）；本協(xié)議所涉及的稅金由甲方承擔(dān)；乙方不提供發(fā)票。

2、本協(xié)議簽訂________日內(nèi)甲方將費(fèi)用的________%作為預(yù)付款，即人民幣________元付到乙方指定的賬戶中，剩余款項(xiàng)在培訓(xùn)結(jié)束當(dāng)日（即________月________日）中午以現(xiàn)金全額支付；若因甲方的原因造成不能如期開課，乙方不退預(yù)付款。如因乙方原因造成不能如期開課，需在造成違約事實(shí)的________日內(nèi)將預(yù)付培訓(xùn)費(fèi)用退回到甲方賬戶。

3、甲方承擔(dān)培訓(xùn)師從講師開課前所在城市往返培訓(xùn)地的差旅費(fèi)和培訓(xùn)期間的食宿費(fèi)用；甲方負(fù)責(zé)提前為講師預(yù)訂返程機(jī)票（或火車票）和酒店；講師于培訓(xùn)前一天到達(dá)培訓(xùn)地，結(jié)束當(dāng)天返回。

五、提成辦法

甲方在完成招生手續(xù)，收取學(xué)員所有費(fèi)用后，以雙方商定的形式支付乙方提成。提成額以學(xué)員收費(fèi)的總額為基礎(chǔ)計(jì)算。

六、違約責(zé)任

1、乙方在經(jīng)營期間，必須遵守國家法律、法規(guī)。

2、如遇國家有關(guān)部門制定的辦學(xué)政策同簽訂時(shí)狀況發(fā)生重大變更，雙方協(xié)商解決。

3、本協(xié)議生效后，即具有法律約束力。雙方均不得隨意變更或解除，如需變更，須雙方協(xié)商達(dá)成新的書面協(xié)議，在新的書面協(xié)議未達(dá)成之前，本協(xié)議仍然有效。本協(xié)議生效后，若屬單方面違約，須賠償對方違約金_________元人民幣。

七、爭議解決

雙方在履行本協(xié)議的過程中，發(fā)生的一切爭議首先通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，任何一方有權(quán)向______________________人民法院提起訴訟。

八、其他

1、本協(xié)議未盡事宜，甲、乙雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

2、本協(xié)議正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字并蓋章生效。

甲方（簽章）：___

日期：_________年_________月_________日

乙方（簽章）：___

日期：_________年_________月_________日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營協(xié)議書范本（通用10篇）8

甲方：___

乙方：___

為積極響應(yīng)全民健身運(yùn)動，增強(qiáng)住區(qū)居民的體質(zhì)，更好的服務(wù)于住區(qū)。甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就游泳池合作開辦游泳培訓(xùn)班的事宜，訂立以下協(xié)議：

一、辦班地點(diǎn)：游泳池。

二、培訓(xùn)時(shí)間：擬于____年__月__日起至__年__月__日止。每天上午__至__為培訓(xùn)時(shí)間（具體時(shí)間，視實(shí)際情況確定）。逢周六、日，甲方可將上述時(shí)間對外開放。

三、開班內(nèi)容：全包班、初級班、提高班。

四、合作費(fèi)用：甲方將游泳池在上述時(shí)間供乙方開辦培訓(xùn)班，乙方向甲方繳納人民幣__萬元整（含稅 ）（￥__元）。

五、甲方職責(zé)：

1、提供上述場所、時(shí)間供乙方有償使用。

2、核實(shí)乙方工作人員相關(guān)證件。

3、若甲方要更換游泳池池水，應(yīng)提前小時(shí)告知乙方。

六、乙方職責(zé)：

1、提供培訓(xùn)班教練員的身份證復(fù)印件、教練證、執(zhí)業(yè)證。

2、負(fù)責(zé)對報(bào)名的學(xué)員在上述時(shí)間、場所進(jìn)行培訓(xùn)。

3、按照《廣東省高危險(xiǎn)性體育項(xiàng)目經(jīng)營活動管理規(guī)定》要求配足救生員，并對參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的學(xué)員的安全負(fù)全責(zé)。

4、對甲方救生工作人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使之提高安全、救助能力。

5、教學(xué)期間的泳池管理由乙方負(fù)責(zé)，嚴(yán)禁非學(xué)員進(jìn)場游泳。

6、維持良好的教學(xué)秩序，以免影響業(yè)主的正常休息。

7、自覺遵守甲方有關(guān)物業(yè)管理的規(guī)章制度。

8、甲方職工子女參加培訓(xùn)班，可享受8折優(yōu)惠。

9、乙方對外發(fā)放的一切廣告、傳單等文字資料內(nèi)容，須經(jīng)甲方認(rèn)可。

七、付款方式：乙方分兩期向甲方付清人民幣__萬元整（￥__元）。分別為協(xié)議簽訂天內(nèi)付人民幣__元，____年__月__日前再付人民幣__元。

八、本協(xié)議未盡事宜，由雙方本著互諒原則妥善解決，如需增加或修改條款，另作補(bǔ)充協(xié)議。

九、本協(xié)議壹式份，雙方各執(zhí)份。

甲方：___

乙方：___

代表：___

代表：___

聯(lián)系人：___

聯(lián)系人：___

電話：___

電話：___

簽約時(shí)間：____年__月__日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營協(xié)議書范本（通用10篇）9

甲方：______（簡稱甲方）

乙方：_____（簡稱乙方）

本著相互協(xié)作、緊密配合的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲、乙雙方就在甲方所管轄的游泳場開展游泳培訓(xùn)事宜達(dá)成以下協(xié)議，旨在明確合作中的相關(guān)責(zé)任、權(quán)力和義務(wù)，具體約定如下：

一、合作地點(diǎn)：_____。

二、合作期限：（_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止）。

三、合作項(xiàng)目：游泳培訓(xùn)班（游泳長年培訓(xùn)班、暑假培訓(xùn)班）。

四、利潤分配：利潤分配以培訓(xùn)班每一期營業(yè)額為基礎(chǔ)。按雙方所約定的比例分配。按甲方提取營業(yè)額的_____%，乙方提取營業(yè)額的_____%。

五、雙方責(zé)任：

1、甲方責(zé)任：

（1）甲方負(fù)責(zé)收學(xué)費(fèi)，并在每一期培訓(xùn)_____天內(nèi)將該期培訓(xùn)費(fèi)按比例分給乙方。

（2）甲方負(fù)責(zé)報(bào)名工作及場地衛(wèi)生的維護(hù)。

（3）甲方負(fù)責(zé)提供游泳培訓(xùn)場地（新雅游泳池）。

（4）甲方提供相應(yīng)藥品檢測儀器并自行保管存放。

（5）甲方只提供培訓(xùn)場地，一切培訓(xùn)器材及學(xué)員用品由乙方自行購買。

（6）甲方保證不能有其它游泳培訓(xùn)在本游泳場進(jìn)行培訓(xùn)。

2、乙方責(zé)任：

（1）乙方責(zé)任以高度質(zhì)量、高水準(zhǔn)經(jīng)營培訓(xùn)班。

（2）乙方管理好自己的教員及培訓(xùn)班學(xué)員，做到文明教學(xué)以禮待客。

（3）乙方負(fù)責(zé)定價(jià)和培訓(xùn)計(jì)劃，經(jīng)甲方認(rèn)可后方可實(shí)施。根據(jù)實(shí)情乙方可自由調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但必須經(jīng)甲方認(rèn)可實(shí)施。

（4）乙方應(yīng)與學(xué)員就上課時(shí)間達(dá)成一致，雙方可合理協(xié)調(diào)，但乙方不得讓學(xué)員投訴。

（5）在合作期間如中途退出，須提前一個(gè)月通知對方，并且乙方必須妥善安排好泳池培訓(xùn)班學(xué)員的相關(guān)工作，如因此引起的相關(guān)責(zé)任糾紛全部由乙方承擔(dān)。

（6）乙方應(yīng)維護(hù)甲方企業(yè)形象，不得做出有損甲方利益的行為，否則甲方的權(quán)終止本協(xié)議；

并要求乙方賠償相關(guān)利益損失。

（7）如學(xué)員在培訓(xùn)時(shí)間段內(nèi)發(fā)生意外傷害、傷亡事故，一切責(zé)任全部由乙方承擔(dān)，與甲方無關(guān)。

3、其他

（1）課程設(shè)置、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及教練等安排由乙方根據(jù)實(shí)際情況提出，經(jīng)甲方認(rèn)可后可實(shí)施。教練工資由乙方負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。甲方負(fù)責(zé)安排教練住房一間。

（2）以上協(xié)議如乙方違反協(xié)議內(nèi)容，經(jīng)協(xié)商后仍不限期整改，甲方有權(quán)解除此協(xié)議，并且乙方必須向甲方賠償違約金人民幣_____元整。

（3）乙方附身份復(fù)印件一份，教練證復(fù)印件一份。

以上條約，經(jīng)雙方簽字后即發(fā)生法律效力，未盡事宜經(jīng)雙方友好協(xié)商決定。本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方：_____

乙方：_____

簽約代表：_____

簽約代表：_____

日期：_____

日期：_____

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營協(xié)議書范本（通用10篇）10

甲方：_________

乙方：_________

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，現(xiàn)就合作事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方責(zé)任

1、甲方發(fā)揮人才市場中介機(jī)構(gòu)優(yōu)勢，作為乙方學(xué)員就業(yè)優(yōu)先推舉合作機(jī)構(gòu);

2、在甲方站(_________)的培訓(xùn)頻道為乙方提供以下五項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)：

①公布公司基本簡介;

②公布培訓(xùn)課程信息;

③公布最新培訓(xùn)資訊;

④公布培訓(xùn)導(dǎo)師信息;

⑤公布成功案例。

3、將乙方宣傳資料擺放在甲方聘請會現(xiàn)場的培訓(xùn)資料索取處，供聘請企業(yè)及個(gè)人求職者免費(fèi)索取。

二、乙方責(zé)任

1、將甲方站納入乙方對外平面宣傳體系(海報(bào)、招生簡章、宣傳單張等)，作為乙方的上報(bào)名點(diǎn)之一(即在乙方宣傳資料顯著位置標(biāo)明更多課程請拜訪：_________);

2、如乙方有自己的公司站，則必須在乙方站首頁為甲方站作logo圖片鏈接;

3、在合同期限內(nèi)，為經(jīng)過甲方宣傳渠道而報(bào)名乙方培訓(xùn)課程的會員提供折課程優(yōu)惠;

4、在乙方培訓(xùn)現(xiàn)場為甲方提供宣傳場地。

三、違約責(zé)任

1、如甲、乙雙方有一方在協(xié)議簽訂之日起拒別履行相應(yīng)責(zé)任的，另一方有權(quán)終止協(xié)議，并就此提出相應(yīng)賠償;

2、因別可抗力的原因，造成雙方的責(zé)任別能按規(guī)定履行的，可延后履行，或雙方協(xié)商，終止協(xié)議。

四、協(xié)議期限

1、本協(xié)議有效期從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

2、在協(xié)議期內(nèi)發(fā)生糾紛，甲乙雙方本著互相諒解的態(tài)度協(xié)商解決，協(xié)商別成，按有關(guān)法律程序解決。

3、本協(xié)議到期如未續(xù)約，視為自動終止。

五、其他

本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見，作為協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，自甲乙代表雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

甲方代表(簽字)：_________

乙方代表(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營協(xié)議書范本（通用10篇）11

甲方：___

乙方：___

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，現(xiàn)就合作事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方責(zé)任

1、甲方發(fā)揮人才市場中介機(jī)構(gòu)優(yōu)勢，作為乙方學(xué)員就業(yè)優(yōu)先推薦合作機(jī)構(gòu);

2、在甲方網(wǎng)站(___)的培訓(xùn)頻道為乙方提供以下五項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)：

①發(fā)布公司基本簡介;

②發(fā)布培訓(xùn)課程信息;

③發(fā)布最新培訓(xùn)資訊;

④發(fā)布培訓(xùn)導(dǎo)師信息;

⑤發(fā)布成功案例。

3、將乙方宣傳資料擺放在甲方招聘會現(xiàn)場的培訓(xùn)資料索取處，供招聘企業(yè)及個(gè)人求職者免費(fèi)索取。

二、乙方責(zé)任

1、將甲方網(wǎng)站納入乙方對外平面宣傳體系，作為乙方的網(wǎng)上報(bào)名點(diǎn)之一。

2、如乙方有自己的公司網(wǎng)站，則必須在乙方網(wǎng)站首頁為甲方網(wǎng)站作logo圖片鏈接;

3、在合同期限內(nèi)，為通過甲方宣傳渠道而報(bào)名乙方培訓(xùn)課程的會員提供折課程優(yōu)惠;

4、在乙方培訓(xùn)現(xiàn)場為甲方提供宣傳場地。

三、違約責(zé)任

1、如甲、乙雙方有一方在協(xié)議簽訂之日起拒不履行相應(yīng)責(zé)任的，另一方有權(quán)終止協(xié)議，并就此提出相應(yīng)賠償;

2、因不可抗力的原因，造成雙方的責(zé)任不能按規(guī)定履行的，可延后履行，或雙方協(xié)商，終止協(xié)議。

四、協(xié)議期限

1、本協(xié)議有效期從20__年__月__日至20__年__月__日

2、在協(xié)議期內(nèi)發(fā)生糾紛，甲乙雙方本著互相諒解的態(tài)度協(xié)商解決，協(xié)商不成，按有關(guān)法律程序解決。

3、本協(xié)議到期如未續(xù)約，視為自動終止。

五、其他

本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見，作為協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，自甲乙代表雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(蓋章)：___

乙方(蓋章)：___

20__年__月__日

第四篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營簡單協(xié)議書

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營簡單協(xié)議書范本（精選5篇）1

甲方：___________

乙方：___________

甲乙雙方依據(jù)中華人民共和國合同法及其他相關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)過友好協(xié)商，在自愿、平等、互惠互利的原則下攜手合作，一起為有內(nèi)訓(xùn)需求的客戶（后續(xù)簡稱需方）提供服務(wù)。為使合作順利進(jìn)行、雙方權(quán)益得到法律保障，特訂立以下條款，由甲乙雙方共同遵守。

一、權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方應(yīng)具有合法招生、辦學(xué)或培訓(xùn)的許可資質(zhì)，甲方向乙方提供的本機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)介紹、演示膠片、開課計(jì)劃等信息，要準(zhǔn)確和嚴(yán)謹(jǐn)，不存在任何諸如專利、版權(quán)等方面的爭議，并且符合國家有關(guān)政策法規(guī)。

2、甲方與需方的實(shí)際合作情況，甲方有義務(wù)如實(shí)通報(bào)乙方，并配合乙方與需方核對。

3、協(xié)議簽訂后，乙方給甲方進(jìn)行宣傳。

4、乙方應(yīng)在需方有興趣與甲方聯(lián)系后，及時(shí)將他們的聯(lián)系方式等信息告知甲方。

二、支付與結(jié)算：

1、乙方向甲方提供需方聯(lián)系方式等信息后，若甲方最終和需方達(dá)成合同并執(zhí)行了，甲方給予乙方傭金_____元/人作為中介報(bào)酬。（課程費(fèi)用為______元/次，講師及工作人員食宿費(fèi)、交通費(fèi)等由需方承擔(dān)）。

2、甲乙雙方的結(jié)算辦法為：甲乙雙方確認(rèn)需方報(bào)名成功，按不同的情況處理：需方向甲方付款的，甲方應(yīng)在與需方培訓(xùn)執(zhí)行后的5個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付合同約定的傭金，乙方向甲方出具相應(yīng)金額的發(fā)票；需方向乙方付款的，乙方應(yīng)在需方付清全額款項(xiàng)后，將扣除乙方傭金后的款項(xiàng)支付給甲方，甲方應(yīng)開具相應(yīng)收款發(fā)票給乙方。

3、由收款方向?qū)W員開具相關(guān)收款發(fā)票或者憑證。

三、其他條款：

1、需方對甲方服務(wù)承諾提出異議或申訴（如授課質(zhì)量與承諾不符、延遲開課時(shí)間、中途無故停課或課時(shí)不足等），由甲方負(fù)責(zé)協(xié)商解決，乙方概不負(fù)責(zé)。

2、對合作過程中出現(xiàn)客戶重復(fù)的'情況，雙方依照具體的實(shí)際情況來友好解決。

四、合同簽訂：

1、協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)___份。本協(xié)議自雙方簽章之日起生效，有效期為_____年。自____年____月____日至____年____月____日終止。傳真簽章也有效。

2、本協(xié)議若有修改，雙方可另行約定，與本協(xié)議具同等之法律效力。

3、雙方因合同解釋或履行發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，由______市仲裁委員會仲裁。

甲方：___________乙方：___________

日期：___________日期：___________

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營簡單協(xié)議書范本（精選5篇）2

甲方：___________

乙方：___________

甲方__________________教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)位于__________________，于_______年_______月_______日由甲方獨(dú)力投資。總投資（固定的裝修費(fèi)用，課座椅，打印機(jī)，空調(diào)，電腦及前期宣傳運(yùn)作）共計(jì)人民幣_________元整，營業(yè)面積_______平方米，地理位置優(yōu)越，發(fā)展?jié)摿薮螅悼臻g無限。

經(jīng)甲、乙雙方一致認(rèn)同，乙方作為新的投資人與甲方共同經(jīng)營甲方__________________教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為該機(jī)構(gòu)股東，雙方本著互利互惠，共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，特訂立本協(xié)議。雙方按如下條款享有權(quán)力及履行義務(wù)。

一、出資金額、方式

1、乙方以技術(shù)和人力出資________________教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占________________教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)_______%的股份。

2、乙方在成為________________教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的股東后，依上述的約定履行出資義務(wù)。

3、在乙方未有現(xiàn)金出資前，甲方占有所有的物權(quán)。

二、股東（乙方）的權(quán)力及義務(wù)

1、乙方成為________________教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)股東后，享有股東權(quán)利、承擔(dān)股東義務(wù)。

2、對成為________________教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之前的經(jīng)營利潤不享有任何權(quán)益，對本協(xié)議生效之前的營業(yè)損失及債務(wù)不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、根據(jù)_______%的股份比例享有________________教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的純利潤分紅。

4、乙方成為________________教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的股東后，可享有對________________教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)的賬務(wù)監(jiān)督權(quán)及經(jīng)營建議權(quán)。

5、甲乙雙方不得在入股期間與任何個(gè)人及團(tuán)體從事與另一方業(yè)務(wù)有競爭的工作。

6、乙方不得從事有損甲方利益的活動，甲方同樣不得從事有損乙方利益的活動。

7、在合同生效以后，甲乙雙方按各自持股比例承擔(dān)相應(yīng)地債務(wù)。

三、紅利分配

1、紅利分配為_______月_______次。

2、每月總毛利扣除所有相關(guān)支出為當(dāng)月總純利潤。再按所占股份比例分紅。

3、甲方應(yīng)出示當(dāng)年總營業(yè)額、總成本、總毛利及所有相關(guān)費(fèi)用的報(bào)表，用于乙方的查賬及監(jiān)督。

四、合作期限

合作期限為________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止；合同期滿后，如各方對合同沒有進(jìn)行否決要求，則合同按照相同要求進(jìn)行優(yōu)先續(xù)約。

五、違約責(zé)任

甲、乙雙方應(yīng)按本協(xié)議規(guī)定享有權(quán)益及相應(yīng)的義務(wù)，如有違約行為并造成重大損失應(yīng)對其損失方進(jìn)行賠償或減少其持股比例的賠償。

六、其他事項(xiàng)

1、如發(fā)生不可抗拒的因素致本機(jī)構(gòu)解體，按所占股份比例進(jìn)行最后的利益分配。

2、以上協(xié)議若有修正，經(jīng)甲、乙雙方同意后修改。

3、本協(xié)議共兩份，雙方各執(zhí)一份。

七、爭議的解決

因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，應(yīng)向______________法院起訴。

甲方：___________乙方：___________

日期：___________日期：___________

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營簡單協(xié)議書范本（精選5篇）3

甲方：___________

乙方：___________

一、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方的權(quán)利和義務(wù)

①甲方有義務(wù)保證對輔導(dǎo)學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量

②甲方根據(jù)家長和學(xué)生需求有權(quán)利決定輔導(dǎo)方式，乙方不得干涉。

③甲方有權(quán)利定期對輔導(dǎo)學(xué)生和家長進(jìn)行溝通回訪，如發(fā)現(xiàn)反饋情況不符合事實(shí)，有權(quán)利取消合作關(guān)系。

2、乙方的權(quán)利和義務(wù)

①乙方有義務(wù)及時(shí)聯(lián)系和反饋甲方提供的信息。原則上當(dāng)天反饋聯(lián)系情況，無論成否。

②乙方有權(quán)利對甲方的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督。

③乙方有權(quán)利對甲方的服務(wù)進(jìn)行評定，并決定是否繼續(xù)合作。如果對金牌教育的服務(wù)不滿意，可以隨時(shí)取消合作關(guān)系。

二、合作細(xì)則

1、乙方與甲方共同編寫廣告短信，家長答問，課程設(shè)計(jì)，招生策劃，乙方為甲方選派初中老師團(tuán)隊(duì)。

2、甲方為乙方提供高中老師住宿，高中輔導(dǎo)教室。乙方可付5000元的住宿和教室費(fèi)。開課兩日內(nèi)付清。

3、前期招生方案由甲方和乙方共同商討制定，招生方案由甲乙雙方共同執(zhí)行，初中招生不利，需甲乙雙方共同探討解決辦法，開課之后一周時(shí)間，乙方為甲方選派老師不得擅自離開崗位。

4、如果乙方招生不利，無需甲方住宿和教室，甲方應(yīng)付乙方前期策劃和選派老師的除房租預(yù)付款的費(fèi)用

5、甲方對乙方推薦的五位初中教師（語數(shù)理化英）要開課前說明薪酬即代課費(fèi)，開課3天內(nèi)做出評價(jià)，認(rèn)為不滿意的辭退按說好的代課費(fèi)給付已上課時(shí)，乙方可以再推薦一位同科目教師頂替。3天內(nèi)甲方?jīng)]有提出，則乙方認(rèn)為教師合格，不負(fù)責(zé)更換教師。如教師離開需推薦頂崗教師，否則按違規(guī)處理

6、甲方對外地初中教師的交通安全要特別重視，為他們提供力所能及的幫助。由于外地初中老師對甲方服務(wù)不周或者代課費(fèi)沒有按提前約定給付導(dǎo)致的教師流失，乙方不負(fù)責(zé)再推薦教師。

7、乙方選派教師有義務(wù)推廣金牌教育北京四中網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)課程和新學(xué)年精品晚輔班。

三、招生宣傳方式

1、對甲方現(xiàn)有學(xué)生進(jìn)行宣傳，利用甲方現(xiàn)有信息對暑假課程進(jìn)行電銷，短信群發(fā)等。

2、由甲方制作宣傳海報(bào)，傳單等在各小區(qū)發(fā)放，設(shè)置宣傳位；在考試期間在考場附近散發(fā)傳單對暑期初高中課程進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，由乙方承擔(dān)宣傳品制作費(fèi)用的百分之三十。

3、由乙方向甲方提供選派教師信息，教學(xué)成就，方便甲方宣傳（例如將乙方教師打造為輔導(dǎo)名師等）

4、由乙方承擔(dān)之后續(xù)宣傳費(fèi)用的百分之三十。

四、收費(fèi)方式

1、七年級課程招生，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)英語，閱讀寫作，寫字25天共四門600元單科300元。

2、八年級課程招生，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)英語物理25天共三門700元單科350元。

3、九年級課程招生，學(xué)習(xí)數(shù)數(shù)理化英25天共四門1000元單科400元。

五、提成

甲方提成為銷售額的百分之五十，乙方提成為銷售額的百分之五十，如因乙方原因，教學(xué)工作不能順利進(jìn)行，則乙方只得銷售額的百分之三十。

六、合同解除

1、一方有違反本合作協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議。

2、合作協(xié)議期滿

3、雙方同意終止協(xié)議的。

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及做對對方有損害的事情，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議。

七、備注：

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字或者蓋章之后生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。其他未盡事宜由雙方商議決定！

甲方：___________乙方：___________

日期：___________日期：___________

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營簡單協(xié)議書范本（精選5篇）4

甲方：___________

乙方：___________

風(fēng)險(xiǎn)提示：

合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，現(xiàn)就合作事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作項(xiàng)目

1、項(xiàng)目名稱：

2、項(xiàng)目經(jīng)營范圍：

3、項(xiàng)目經(jīng)營地址：

二、甲方責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項(xiàng)目內(nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擬定。

1、甲方發(fā)揮人才市場中介機(jī)構(gòu)優(yōu)勢，作為乙方學(xué)員就業(yè)優(yōu)先推薦合作機(jī)構(gòu)。

2、在甲方網(wǎng)站_________的培訓(xùn)頻道為乙方提供以下服務(wù)：

（1）發(fā)布公司基本簡介。

（2）發(fā)布培訓(xùn)課程信息。

（3）發(fā)布培訓(xùn)資訊。

（4）發(fā)布培訓(xùn)導(dǎo)師信息。

（5）發(fā)布成功案例。

3、將乙方宣傳資料擺放在甲方招聘會現(xiàn)場的培訓(xùn)資料索取處，供招聘企業(yè)及個(gè)人求職者索取。

三、乙方責(zé)任

1、將甲方網(wǎng)站納入乙方對外平面宣傳體系（海報(bào)、招生簡章、宣傳單張等），作為乙方的網(wǎng)上報(bào)名點(diǎn)之一。

2、如乙方有自己的公司網(wǎng)站，則必須在乙方網(wǎng)站首頁為甲方網(wǎng)站作G圖片鏈接。

3、在合同期限內(nèi)，為通過甲方宣傳渠道而報(bào)名乙方培訓(xùn)課程的會員提供折課程優(yōu)惠。

4、在乙方培訓(xùn)現(xiàn)場為甲方提供宣傳場地。

四、違約責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)提示：

合同的約定雖然細(xì)致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

1、如甲、乙雙方有一方在協(xié)議簽訂之日起拒不履行相應(yīng)責(zé)任的，另一方有權(quán)終止協(xié)議，并就此提出相應(yīng)賠償。

2、因不可抗力的原因，造成雙方的責(zé)任不能按規(guī)定履行的，可延后履行，或雙方協(xié)商，終止協(xié)議。

五、協(xié)議期限

1、本協(xié)議有效期從________年____月____日至________年____月____日

2、在協(xié)議期內(nèi)發(fā)生糾紛，甲乙雙方本著互相諒解的態(tài)度協(xié)商解決，協(xié)商不成，按有關(guān)法律程序解決。

3、本協(xié)議到期如未續(xù)約，視為自動終止。

六、其他本協(xié)議一式________份，雙方各持________份，自甲乙代表雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：___________乙方：___________

日期：___________日期：___________

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙經(jīng)營簡單協(xié)議書范本（精選5篇）5

甲方：___________

乙方：___________

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，為實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，特達(dá)成如下培訓(xùn)合作協(xié)議：

1、甲乙雙方定期進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，互相推廣培訓(xùn)課程：

甲方可推廣乙方的培訓(xùn)課程，招收培訓(xùn)學(xué)員，乙方同意將甲方列為協(xié)助單位，乙方給予甲方25%的銷售提成并為甲方在培訓(xùn)活動中提供宣傳機(jī)會；

乙方可推廣甲方的培訓(xùn)課程，招收培訓(xùn)學(xué)員，甲方同意將乙方列為協(xié)助單位，甲方給予乙方25%的銷售提成并為乙方在培訓(xùn)活動中提供宣傳機(jī)會；

根據(jù)課程內(nèi)容，甲乙雙方可互相交換和推薦培訓(xùn)師資；此項(xiàng)費(fèi)用單議。

2、甲乙雙方共同參與市場調(diào)研，設(shè)計(jì)系統(tǒng)化專業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容，共同開發(fā)培訓(xùn)課程和組織培訓(xùn)活動，并在雙方的網(wǎng)站、出版物、客戶中共同宣傳推廣擴(kuò)大影響，雙方按約定比例進(jìn)行利潤分成；

3、其他形式合作：

甲方培訓(xùn)教室建成后，乙方負(fù)責(zé)推廣并優(yōu)惠使用；

甲方利用其業(yè)務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大和深化培訓(xùn)范圍，形成相關(guān)培訓(xùn)體系：供應(yīng)鏈管理、國際貿(mào)易、國際采購、外貿(mào)進(jìn)出口、外銷員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、貨代、民航、物流、商務(wù)英語等；由乙方負(fù)責(zé)推廣；

乙方利用其資源優(yōu)勢承攬企業(yè)相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)和整體培訓(xùn)項(xiàng)目，有甲方負(fù)責(zé)實(shí)施；

乙方為甲方介紹空運(yùn)、海運(yùn)、陸運(yùn)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、倉儲、物流、貿(mào)易代理、貨運(yùn)保險(xiǎn)等相關(guān)業(yè)務(wù)客戶，甲方給予相應(yīng)比例業(yè)務(wù)提成；

其他實(shí)現(xiàn)雙贏的合作事項(xiàng)和合作方式；

4、在甲乙雙方合作過程中，如有未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決。

5、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，由雙方簽字蓋章后生效。

甲方：___________乙方：___________

日期：___________日期：___________

第五篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)計(jì)劃模版

**教育培訓(xùn)中心（2011.12—2012.12）發(fā)展規(guī)劃

總體目標(biāo)

圍繞在“好習(xí)慣·一生幸福”的教育理念下，培訓(xùn)中心總體目標(biāo)是：

拓展視野、鞏固教學(xué)、完善服務(wù)、規(guī)范管理、綜合創(chuàng)新，繼續(xù)探索完善出一條服務(wù)社區(qū)，提升中小學(xué)潛能的小區(qū)服務(wù)模式。為力爭在一年內(nèi)，新增教學(xué)點(diǎn)完善相關(guān)管理服務(wù)模式。

強(qiáng)化培訓(xùn)中心教育特色，即倡導(dǎo)“得法的教育”，鼓勵(lì)優(yōu)勢潛能，提升專注力，形成良好獨(dú)立思維習(xí)慣，練就勤勉好學(xué)、樂思愛問的卓越品質(zhì)。

一、管理目標(biāo)

1．完善各部門職責(zé)和人員工作管理，提高各部門工作執(zhí)行力和銜接度。2．嚴(yán)格參照《**教育培訓(xùn)中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學(xué)管理與學(xué)生服務(wù)。

3．形成一套完整的教、學(xué)檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。

4．綜合部及財(cái)務(wù)管理科學(xué)、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項(xiàng)工作。主要措施：

1．推行部門負(fù)責(zé)人制和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制并行措施。

在規(guī)范管理，完善服務(wù)的前提下，密切溝通，資源共享，協(xié)調(diào)工作，力所能力的在完成工作的前提下，進(jìn)行一定的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，落實(shí)招生、報(bào)名、教學(xué)、客服的各個(gè)環(huán)節(jié)。

重視執(zhí)行力度，注重細(xì)節(jié)，相關(guān)活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協(xié)作，明確分工，強(qiáng)化管理程序，完善各項(xiàng)工作。確保中心教學(xué)工作、活動開展等順利開展。

2．嚴(yán)格參照《**教育培訓(xùn)中心管理指南》的規(guī)劃和安排，進(jìn)行宣傳招生等日常工作。教務(wù)、市場宣傳、綜合等部門協(xié)調(diào)合作，明確分工，落實(shí)中心負(fù)責(zé)人制度。

3．定期舉行中心例會，并落實(shí)辦公管理等制度。

例會時(shí)間在不與公司例會時(shí)間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點(diǎn)。（1）各部門于每周例會前準(zhǔn)備好相關(guān)資料和工作總結(jié)；

（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結(jié)》上報(bào)中心負(fù)責(zé)人處，并上傳中心郵箱。匯報(bào)內(nèi)容包括當(dāng)月各部門工作情況及反思，涉及教學(xué)服務(wù)的，要重點(diǎn)進(jìn)行闡釋，以及下月各部門工作重點(diǎn)。

（3）每期開課前3周內(nèi)上交下一期工作計(jì)劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結(jié)束后，整理書籍歸檔。

4．加強(qiáng)中心負(fù)責(zé)人和各部門負(fù)責(zé)人的溝通，上下一心，努力落實(shí)工作。5．做好每期工作總結(jié)和計(jì)劃，評估原規(guī)劃目標(biāo)的達(dá)成度。

6．培訓(xùn)中心參照執(zhí)行《**教育培訓(xùn)中心管理指南》，試運(yùn)行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應(yīng)修改，定稿后遵照執(zhí)行，形成教學(xué)管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務(wù)和市場做好準(zhǔn)備。

二、中心隊(duì)伍穩(wěn)定和建設(shè)

1．“愛上每一個(gè)學(xué)生，心同每一位家長”，成為我們中心每個(gè)工作人員的追求。2．圍繞“個(gè)性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，權(quán)威性輔導(dǎo)”進(jìn)行教學(xué)跟蹤和服務(wù)。3．工作人員努力做到業(yè)務(wù)技能專業(yè)化、專業(yè)知識結(jié)構(gòu)化、服務(wù)意識全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關(guān)實(shí)習(xí)儲備機(jī)制，以便引進(jìn)相關(guān)人才。招聘人才，應(yīng)結(jié)合中心各階段工作目標(biāo)和性質(zhì)不同，對于人才的能力等方面的要求，應(yīng)有所調(diào)整適應(yīng)。

（2）落實(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在做好相關(guān)工作的前提下，相應(yīng)開展一些涉及服務(wù)和工作績效等方面的培訓(xùn)。一方面，團(tuán)結(jié)同事，增強(qiáng)員工歸屬感；一方面，激勵(lì)大家愛崗敬業(yè)，注重細(xì)節(jié)，熱情服務(wù)的精神，努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小學(xué)的培訓(xùn)板塊。

（3）上學(xué)期和下學(xué)期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務(wù)和周到工作”兩項(xiàng)內(nèi)容的培訓(xùn)，暫定有請總部林總監(jiān)主講。

（4）確實(shí)履行《管理指南》的崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)手冊》內(nèi)容。（5）開展讀書活動，堅(jiān)持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。

三、教務(wù)教學(xué)目標(biāo)

1．探索完善一條有效提升學(xué)生潛能的小區(qū)教育模式。

2．完善教務(wù)系統(tǒng)，使得中心教務(wù)正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學(xué)規(guī)律。3．在穩(wěn)定現(xiàn)有散戶客戶群的基礎(chǔ)上，努力探索其他客戶群。4．探索其他可行課程模式，如專題培訓(xùn)和出國留學(xué)咨詢等項(xiàng)目。5．年內(nèi)著力籌備**教育培訓(xùn)中心特色課程籌備，內(nèi)容涉及美術(shù)、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數(shù)學(xué)等課程。

6．穩(wěn)定教師隊(duì)伍。

7．參與籌備《**教育》宣傳季刊，設(shè)計(jì)涉及培訓(xùn)中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學(xué)員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個(gè)月末上交中心負(fù)責(zé)人處，統(tǒng)一整理發(fā)到公司公共郵箱。

主要措施：

（1）建立鞏固以課后輔導(dǎo)為主，輔之一中小學(xué)文化課一對

一、文化課小班教學(xué)、興趣班學(xué)習(xí)等綜合課程的教學(xué)模式。

（2）上半學(xué)期，在穩(wěn)定現(xiàn)有課程教育管理的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適宜本中心現(xiàn)狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導(dǎo)方案，配合以教師管理檔案和學(xué)生檔案，完善相關(guān)教務(wù)系統(tǒng)，以期達(dá)到我們的教學(xué)規(guī)劃和初定目標(biāo)。

（3）擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，爭取用一年時(shí)間，擴(kuò)大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍，穩(wěn)定小區(qū)內(nèi)部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。

（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務(wù)，落實(shí)電訪制度及聽課監(jiān)督制度，完善相關(guān)考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關(guān)特色課程，內(nèi)容以美術(shù)、舞蹈、數(shù)學(xué)等為主。

（5）在穩(wěn)定相關(guān)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，用半年至一年的時(shí)間，考慮拓展其他培訓(xùn)課程及咨詢項(xiàng)目，有步驟的拓展業(yè)務(wù)范圍。

（6）完善教員庫，穩(wěn)定一批有經(jīng)驗(yàn)有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的兼職大學(xué)生教師，并給與一定教學(xué)培訓(xùn)，讓“習(xí)慣代替習(xí)慣”的價(jià)值觀貫穿教師教學(xué)理念和教學(xué)互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標(biāo)之一。

四、課程建設(shè)目標(biāo)

1．優(yōu)化已開設(shè)各項(xiàng)課程。

2．初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。

3．根據(jù)家長的相關(guān)需求和市場變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程。主要措施：

1．優(yōu)化已開設(shè)各項(xiàng)課程。結(jié)合以往課程開設(shè)相關(guān)情況，以及學(xué)生家長的反饋，總結(jié)已開設(shè)課程的優(yōu)劣勢，并根據(jù)實(shí)際情況做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整，力求做到課程得當(dāng)，服務(wù)細(xì)致、周到、專業(yè)。

2．初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設(shè)以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學(xué)搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點(diǎn)，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設(shè)以功課輔導(dǎo)為主，興趣班和文化課相結(jié)合的教學(xué)搭配形式。

3．根據(jù)家長的相關(guān)需求和市場變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程，在師資配合的基礎(chǔ)下，發(fā)掘有潛力的課程項(xiàng)目。并結(jié)合在小區(qū)內(nèi)開展活動，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)大影響力。

五、創(chuàng)新思路

1．提高中心認(rèn)知度

綜合一年以來的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以及對部分家長及學(xué)生的訪問，靄德教育培訓(xùn)中心在小區(qū)及周邊，并沒有形成良好的認(rèn)知度，普遍處于一個(gè)接受期，但這也符合初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務(wù)的適應(yīng)期及宣傳期時(shí)間范圍內(nèi)，因而應(yīng)著重從擴(kuò)大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式，以及保證教學(xué)質(zhì)量，提高服務(wù)水平等方面去提高，以平穩(wěn)較快度過認(rèn)知、接受期。

2．穩(wěn)定完善活動平臺

本學(xué)期開始，利用一學(xué)期時(shí)間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動方式，分析現(xiàn)有開班報(bào)名人數(shù)不多的實(shí)際情況，總結(jié)出，主要原因之一是我們在開展培訓(xùn)，尤其是藝術(shù)培訓(xùn)的同時(shí)，沒能給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個(gè)學(xué)期服務(wù)方面的重點(diǎn)工作。最終形成一月一個(gè)小型活動，一期一個(gè)大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。充分利用小區(qū)資源，最大可能性的給學(xué)生提供一個(gè)展示自我，展示所學(xué)的一個(gè)平臺。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當(dāng)中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個(gè)展示的平臺的同時(shí)，為他們提供一個(gè)良性競爭、互助互學(xué)、共同提高的氛圍和環(huán)境。

3．靈活市場拓展

綜合已有經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合小區(qū)及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上，考慮在本學(xué)期末或者下學(xué)期初聯(lián)系周邊南武小學(xué)、華立學(xué)校等，以開展義務(wù)知識型、學(xué)習(xí)型講座的形式，在給學(xué)生提供學(xué)習(xí)幫助的同時(shí)，宣傳**教育的教學(xué)理念，培養(yǎng)目標(biāo)，以達(dá)到宣傳的目的，力求與學(xué)校建立長期友好的合作關(guān)系，擴(kuò)大影響力。內(nèi)容、講師待定。

六、其他

綜合考慮培訓(xùn)中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應(yīng)問題的基礎(chǔ)上，考慮提供一個(gè)可是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學(xué)生提供一個(gè)舒適、明亮、干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。

在完善模式，規(guī)范管理，完善服務(wù)的基礎(chǔ)上，考慮在一年后，新增教學(xué)培訓(xùn)點(diǎn)，計(jì)劃在開點(diǎn)前考量選址的同時(shí)，進(jìn)行一個(gè)月左右的市場調(diào)查和評估，以保證新增教學(xué)點(diǎn)順利開班。

七、附招生推廣方案 1．推廣目的

**教育培訓(xùn)中心自2010年寒假招生以來，經(jīng)過一年的發(fā)展運(yùn)作，在內(nèi)部管理、招生宣傳、教務(wù)管理、市場運(yùn)作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累和管理儲備。

本著“好習(xí)慣·好學(xué)生”的教學(xué)宗旨，在小區(qū)及周邊有了一定的影響度；隨著培訓(xùn)中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，有目標(biāo)、有效果的進(jìn)行擴(kuò)大推廣。在下一階段，為了更好的擴(kuò)大中心在小區(qū)內(nèi)的影響度，進(jìn)一步有效的進(jìn)行招生推廣宣傳，以及更好的維護(hù)好我們的教學(xué)管理形象，特結(jié)合新辦公點(diǎn)的落成，對2012年的培訓(xùn)中心招生就行一個(gè)規(guī)劃。2．中心現(xiàn)狀分析

培訓(xùn)中心，經(jīng)過一年的發(fā)展，各方面都有了一定的發(fā)展，雖處于起步階段，但是滿足擴(kuò)大推廣以及進(jìn)一步招生宣傳的條件已基本具備：

硬件教室方面，2011年末可落成使用的培訓(xùn)中心新址，一對一及小班課室共有14間，總部配舞蹈室、鋼琴室，小型教室2間，另設(shè)有咨詢室、活動區(qū)、閱覽區(qū)等可滿足學(xué)生及家長需求的硬件。可最多容納70人以上同時(shí)教學(xué)。很好的滿足了推廣招生的需求。

內(nèi)部人員方面，培訓(xùn)中心現(xiàn)有工作人員6人，其中負(fù)責(zé)人1名，統(tǒng)籌整個(gè)培訓(xùn)中心的日常工作及規(guī)劃管理。其余5人，分別在市場宣傳策劃、綜合后勤、教務(wù)管理等方面，團(tuán)結(jié)合作，共同做好中心工作；工作人員年輕有活力，對于從事教育培訓(xùn)工作有很大的熱情和學(xué)習(xí)力，可以很好的發(fā)揮潛力，創(chuàng)造性的開展工作。

此外，隨著總部對人事制度的完善，在人員儲備管理方面，有了很大的保障度，為中心擴(kuò)大工作的人員需求提供了支持。以后，人員的需求變化，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大進(jìn)行調(diào)整。

內(nèi)部管理方面，《**教育培訓(xùn)中心管理指南》的試運(yùn)行，作為一個(gè)藍(lán)本，為中心的工作提供了一個(gè)很好的制度保障。為中心工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)、掌握相關(guān)技能，提供了一個(gè)很好的模板，使其可以更好的投入工作，盡快的進(jìn)入角色。同時(shí)也為下一階段擴(kuò)大招生提供了一個(gè)管理上的保障。

教學(xué)管理方面，一方面，在中心較不穩(wěn)定的師資方面，現(xiàn)中心主要通過制度和洽談，在穩(wěn)定兼職教師隊(duì)伍、拓展在職教師隊(duì)伍等方面進(jìn)行保障完善。另一方面，學(xué)生管理方面，我們確立了下一階段建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案和教學(xué)反饋措施，家長定期、不定期的溝通機(jī)制等方面，進(jìn)行完善，以期更好的拉近中心和家長學(xué)生之間的距離，使我們的工作更加專業(yè)、有效。3．硬軟件配備

硬件方面，隨著**教育培訓(xùn)中心新址的落成，滿足學(xué)生教學(xué)的課室、桌椅、宣傳布置等都將得到解決，并在容量上會有很大的提升。

軟件方面，首先，隨著培訓(xùn)中心工作的深入開展，以及一些問題、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)歸納，逐漸形成了一套較為完整的《**教育培訓(xùn)中心管理指南》試行一年，在這一年里，進(jìn)行沖分的實(shí)踐論證，最近修改確定后，作為培訓(xùn)中心的管理指南推行。

其次，經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉學(xué)習(xí)，培訓(xùn)中心工作人員的專業(yè)技能、知識水平、跟家長溝通的技巧等方面，都有了很大程度的提升。此外，總部對于人力資源的調(diào)整和儲備制度，將為培訓(xùn)中心的更好的發(fā)展提供有力的保障。4．現(xiàn)有特色及潛在優(yōu)勢

現(xiàn)有特色：區(qū)位方面，**教育培訓(xùn)中心立足小區(qū)，以會所為原點(diǎn)向周邊輻射，在完善推廣中心形象的基礎(chǔ)上，取得家長的進(jìn)一步信任，以提升中心的知名度和美譽(yù)度，為更好地全面打開小區(qū)市場做準(zhǔn)備。

充分利用好現(xiàn)有的區(qū)位資源和設(shè)施，鞏固已有特色，挖掘潛在特色，力爭形成較強(qiáng)的競爭力。

課程方面，經(jīng)過一年多的招生培訓(xùn)，培訓(xùn)中心的招生對象已基本確定，招生課程也已經(jīng)過優(yōu)化，學(xué)科類的主要是小學(xué)至高中一對一輔導(dǎo)以及小學(xué)語文閱讀寫作為主，藝術(shù)體育類，主要以書法、繪畫、游泳等為主，此外，常年招生的還有功課輔導(dǎo)，在春秋季班以同步教學(xué)輔導(dǎo)為主，寒暑假以寒暑假作業(yè)為主。

潛在優(yōu)勢：利用小區(qū)區(qū)別優(yōu)勢，在課程設(shè)計(jì)上，充分考慮小區(qū)學(xué)生群的特點(diǎn)，文化課方面，主要以小學(xué)課程為主，初高中，完善一對一教學(xué)，興趣班方面，主要采取開辦大眾但具特色課程，輔之以相關(guān)小區(qū)活動和表演為平臺，以更好的配合教學(xué)。5．推廣時(shí)間

2011年11月至2012年年末 6．推廣緣由、前景潛力+市場現(xiàn)狀分析

經(jīng)過近一年的發(fā)展，**教育培訓(xùn)中心的發(fā)展模式逐漸清晰，優(yōu)勢和特點(diǎn)逐漸明確，在公司總部的指導(dǎo)下，相信培訓(xùn)中心的發(fā)展在未來一定時(shí)間內(nèi)會取得很好的成績。其發(fā)展?jié)摿χ饕ǎ?/p>

（1）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。在公司總部的指導(dǎo)下，在員工福利待遇條件等的配合下，現(xiàn)有工作人員雖然人數(shù)較少，但是還是顯現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的活力和青春，再加上幾乎是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作人員，呈現(xiàn)出工作環(huán)境熟悉，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，工作目標(biāo)明確等特點(diǎn)，在明年的業(yè)務(wù)擴(kuò)充過程中，會很好的利用他們的理論、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更好的投入到教學(xué)、管理中去，成為中心的中流砥柱，逐漸凸顯我們的力量和潛力。

（2）實(shí)踐現(xiàn)狀。在近一年的操作過程中，我們發(fā)現(xiàn)，客戶群的年齡特點(diǎn)以及需求特點(diǎn)，使得我們更加清晰的看到工作的努力方向。能更好的減少損失和差錯(cuò)為以后業(yè)務(wù)的擴(kuò)大打下基礎(chǔ)。現(xiàn)主要安排學(xué)校教學(xué)周期形成了兩套宣傳、課程設(shè)置方案，一個(gè)是寒暑假的興趣班教學(xué)、文化課一對一以及小班閱讀寫作結(jié)合的課程體系；另一個(gè)是春秋季的功課輔導(dǎo)為主，興趣班、熱門文化課教學(xué)等為為輔的教學(xué)課程設(shè)置。

（3）自身建設(shè)。中心著力從內(nèi)外兩個(gè)方面去提高工作效率和能力。內(nèi)部方面，首先，在綜合提煉出《**教育培訓(xùn)中心管理制度》的基礎(chǔ)上，認(rèn)真執(zhí)行，靈活創(chuàng)新，很好的保證了招生、教學(xué)以及服務(wù)的連續(xù)性、專業(yè)化；其次，工作人員自身，在體會教育培訓(xùn)本身的價(jià)值外，有些還視自身能力親身參與到一線教學(xué)，很好的進(jìn)行了教學(xué)和管理的理論實(shí)踐，為走向?qū)I(yè)化打下了基礎(chǔ)。外部方面，首先，隨著總部的成立，新辦公地點(diǎn)的確立，VI系統(tǒng)的完善，中心的對外宣傳更加的明確、專業(yè)、到位，再加上教學(xué)周期內(nèi)的不斷積累，效果更好的體現(xiàn)在宣傳等工作上；此外，在管理制度的執(zhí)行指導(dǎo)下，工作人員在對外溝通和講解時(shí)也逐步表現(xiàn)出了專業(yè)的品質(zhì)，基本做到了很好的對中心負(fù)責(zé)，為家長考慮。

（4）條件潛力。過往的招生周期，中心并沒有充分利用好小區(qū)物業(yè)等自身優(yōu)勢明顯的條件，宣傳招生等主要在外圍進(jìn)行，與小學(xué)接觸不夠密切，此工作接下來有待改善。此外，充分利用區(qū)位資源，在課室安排利用、環(huán)境布置等環(huán)節(jié)應(yīng)該有一個(gè)突破。已有的硬件環(huán)境等彈性較大，綜合利用可以很好的滿足需要。

市場現(xiàn)狀分析：

立足于小區(qū)的培訓(xùn)中心，初定輻射范圍為小區(qū)和周邊附近居民。其主要意義是在服務(wù)小區(qū)及周邊的大環(huán)境下，綜合形成一套運(yùn)作完善、操作良好的教學(xué)管理模式，在搬入新址后，相信會有更好的一個(gè)發(fā)展。

從目前招生情況綜合考慮，現(xiàn)有學(xué)生狀況主要是以小區(qū)內(nèi)南武小學(xué)很小一部分學(xué)生為主，御景灣幼兒園幼兒在一小部分。課程主要集中在一對一輔導(dǎo)和部分興趣班上面，我們在綜合分析的基礎(chǔ)上，采取了一定的措施，并隨著硬軟件的進(jìn)一步加強(qiáng)，相信會有一個(gè)很好的突破。因而相信隨著新辦公地點(diǎn)帶來的區(qū)位優(yōu)勢和大幅度的宣傳創(chuàng)新，市場潛力比較明顯。隨著小區(qū)內(nèi)部住戶和學(xué)生群體的慢慢改善以及靄德教育培訓(xùn)中心聲譽(yù)的逐漸推廣，相信培訓(xùn)市場會逐步打開。隨著時(shí)間的推移以及我們的精心打造，也相信會有一部分可為的精品課程推出，以更好的完善拓展我們的市場。7．推廣方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施

第一階段——2011學(xué)年至2012上半學(xué)年

（一）、指導(dǎo)思想

貫徹“得法的教育”，鼓勵(lì)優(yōu)勢潛能，提升專注力，形成良好獨(dú)立思維習(xí)慣，練就勤勉好學(xué)、樂思愛問的卓越品質(zhì)。

（二）、招生定位 1）生源地和目標(biāo)群：海珠區(qū)南洲路御景灣社區(qū)、御景灣幼兒園、南武實(shí)驗(yàn)小學(xué)、華立學(xué)校的學(xué)生。

2）招生規(guī)模：由于本寒假時(shí)間較短，因而再次不考慮招生人數(shù)，主要為春季班宣傳做鋪墊。3）主打課程：（1）功課輔導(dǎo)

（2）學(xué)科輔導(dǎo)

（3）藝體特色班

4）、整體特色：立足社區(qū)，輻射周邊，名師教學(xué)，優(yōu)越環(huán)境。

（三）、招生時(shí)間

2011年11月28日（第14周周一）---2012 年1月13日（第20周周五）

（四）、招生宣傳方式（具體詳細(xì)的按當(dāng)時(shí)策劃）（1）前期：2011年11月底（第14周）

1、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報(bào)，傳單，宣傳冊、短信平臺）。

2、常態(tài)電話邀約（充分利用資源庫資源）。

3、擺攤位（華立學(xué)校、南武小學(xué)、珠江御景灣小區(qū)）。

4、尋求與華立內(nèi)部的合作（舉辦教學(xué)講座，招聘老師）。

（2）中期：2011年12月底（第18周周一）---2012年1月9日（第19周日）

1、借助圣誕晚會開展宣傳。

2、借助功課輔導(dǎo)成果展開展宣傳。

3、常態(tài)電話邀約。

4、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報(bào)，傳單，宣傳冊、短信平臺）。

5、“搬家”宣傳。

（3）后期：2012年1月10日（第20周周一）---2012年1月13日（第20周周五）

1、擺點(diǎn)調(diào)查問卷活動。

2、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報(bào)，傳單，宣傳冊，短信平臺）。

3、常態(tài)電話邀約。第二階段——2012上半學(xué)年以后

（一）指導(dǎo)思想

引進(jìn)或培訓(xùn)營銷戰(zhàn)略精英，探索品牌戰(zhàn)略渠道，逐步走上正軌，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額目標(biāo)（25萬---30萬）。

（二）招生宣傳定位

1）生源地和目標(biāo)群：海珠區(qū)南洲路御景灣社區(qū)、御景灣幼兒園、南武實(shí)驗(yàn)小學(xué)、華立學(xué)校的學(xué)生以及南州路周邊居民區(qū)的新老學(xué)員。2）招生規(guī)模： 150—200人次 3）核心課程：（1）功課輔導(dǎo)班

（2）學(xué)科輔導(dǎo)班

精品課程：（1）藝體班

（2）特色班

4）整體特色：立足社區(qū)，輻射周邊，名師教學(xué)，優(yōu)越環(huán)境。

（三）招生宣傳時(shí)間

1）春季班開課前； 2）暑假班開課前； 3）秋季班開課前； 4）寒假班開課前；

（四）招生宣傳方式

1.常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報(bào)，傳單，宣傳冊，擺點(diǎn)，網(wǎng)站，廣告）：（1）利用學(xué)校開家長會散會后，發(fā)放宣傳冊或者傳單；（2）在周邊人流多的地段，或者學(xué)校附近，掛好固定廣告牌或方向標(biāo)；（3）會所外面懸掛或者擺放“**教育培訓(xùn)中心”的名字牌匾或其他；（4）任何宣傳的媒介一定要標(biāo)明我們名稱、地點(diǎn)、品牌；（5）制作某些宣傳物品，比如物品袋，小雜志等（看效果）；

（6）大肆在網(wǎng)上發(fā)表招聘教師信息，發(fā)文章發(fā)微博，發(fā)放活動照片視頻等。（7）充分利用樓盤樓梯內(nèi)等宣傳方式和途徑。

2.常態(tài)電話短信邀約：資源庫分配資源到人，每天規(guī)定任務(wù)量，短信定期發(fā)（前提是師資稍微穩(wěn)定，硬件到位）。

3、借助每月靄徳特色活動（做多了，成規(guī)模，名聲好些后，就可慢慢弄些小的收費(fèi)項(xiàng)目）。

4、大力度宣傳內(nèi)部培訓(xùn)進(jìn)修項(xiàng)目。

5、課程誘惑法：報(bào)課程量以及課程內(nèi)容來贈送優(yōu)惠（如報(bào)兩科一對一，暑假報(bào)游泳班優(yōu)惠XX折）

6、特色培訓(xùn)班舉行畢業(yè)（結(jié)業(yè)）儀式，成績進(jìn)步最大者發(fā)獎學(xué)金。

7、公益活動，贏得美譽(yù)。

8、定期家長會。

9、學(xué)術(shù)活動：名師論壇（不定期，主題有關(guān)教學(xué)，應(yīng)試技巧，考試政策，心理等等內(nèi)容，對象是家長）；

專家講座（不定期，主題有關(guān)教學(xué)，應(yīng)試技巧，考試政策，心理等等內(nèi)容，對象是學(xué)生）。

10、尋求校企合作。

八、預(yù)測效果和可行性分析

當(dāng)前中國培訓(xùn)業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆發(fā)性增長。截至2007年底，培訓(xùn)業(yè)潛在市場規(guī)模高達(dá)3000億元人民幣。中國各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)數(shù)百萬家，英語、IT、少兒教育成為培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的三大支柱。教育培訓(xùn)各類細(xì)分市場，包括從幼兒園早期教育到高等教育、職業(yè)教育、各類校外培訓(xùn)、教育技術(shù)行業(yè)等市場都在以20%左右的速度快速增長。

中國培訓(xùn)業(yè)正在走向建設(shè)品牌的道路。培訓(xùn)市場經(jīng)過多年來的發(fā)展，“實(shí)力”、“規(guī)范”正成為市場淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。隨著越來越多的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被淘汰出局，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了“集中化”、“巨頭化”的趨勢。

預(yù)測一：在周邊地區(qū)中小學(xué)個(gè)性化教育行業(yè)的市場份額中占據(jù)絕對優(yōu)勢

目前，中小學(xué)生學(xué)習(xí)困難問題已經(jīng)成為，已經(jīng)成為世界各國關(guān)注的教育難題。根據(jù)國內(nèi)外的研究結(jié)果表明：中小學(xué)“學(xué)困生”主要是指由于社會狀況、家庭背景、學(xué)校教育以及個(gè)人認(rèn)知能力、情緒生理等多種因素造成的學(xué)生學(xué)習(xí)狀況不良或落后的狀況。學(xué)習(xí)困難問題與學(xué)生自身、家長、和教師有關(guān)。

目前社區(qū)、大沙村及周邊的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)只有幾家，而且規(guī)模不大，靄德教育目前的優(yōu)勢：駐點(diǎn)在社區(qū)里，依附在珠光集團(tuán)，開展活動方便、靈活。立足社區(qū)，輻射周邊，在業(yè)主心中建立有服務(wù)特色、可依懶的教育品牌。

預(yù)測二：未來的培訓(xùn)中心從教務(wù)到市場招生的管理制度日臻完善。

以制度建設(shè)為基礎(chǔ)，促進(jìn)管理上臺階。引進(jìn)企業(yè)管理方法，突出管理特色，形成新穎的管理體系。在行政管理上，實(shí)行目標(biāo)管理。設(shè)置工作總目標(biāo)，細(xì)化管理責(zé)任，同時(shí)注重過程管理，做到橫向工作責(zé)任目標(biāo)明確，縱向工作任務(wù)落實(shí)到崗位，把目標(biāo)完成情況作為年終考評依據(jù)。

預(yù)測三：未來的培訓(xùn)流程設(shè)計(jì)將更加符合區(qū)域性學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)

就培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)而言，縱觀培訓(xùn)市場現(xiàn)狀，大多數(shù)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)還是無法實(shí)現(xiàn)按照具體需求定制化。隨著**教育招生市場的擴(kuò)大，會接觸到更廣泛的學(xué)生，對學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)、心理有更系統(tǒng)的研究，使課程更符合不同地區(qū)學(xué)生的，即在培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上做到以學(xué)員需求為中心來量身定制，以及培訓(xùn)師和學(xué)員在培訓(xùn)過程中實(shí)現(xiàn)角色上的調(diào)轉(zhuǎn)從而使學(xué)員成為場上的中心和“明星”使教育機(jī)構(gòu)的檔次得到很大的提升。

九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

該風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測分析從本項(xiàng)目本身及項(xiàng)目執(zhí)行地域周邊情況入手，對本項(xiàng)目存在的市場風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、以及社會風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了概覽及分析，并對各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了初步的風(fēng)險(xiǎn)防范建議，以期達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等目標(biāo)。

（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

1．市場風(fēng)險(xiǎn)

本項(xiàng)目服務(wù)對象主要針對海珠區(qū)南洲路珠江御景灣社區(qū)、南武小學(xué)、華立學(xué)校的學(xué)生。該地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平已有初步發(fā)展，家庭收入水平接近國家家庭收入平均水平，相應(yīng)地，家庭各消費(fèi)比例隨之相應(yīng)改變，孩子教育消費(fèi)比例大幅上升。因此，有相當(dāng)部分家長希望將孩子送到師資力量強(qiáng)大、基礎(chǔ)設(shè)施完善、安全保障到位的一流教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。與目前本地區(qū)存在的同性質(zhì)教育機(jī)構(gòu)相比較，從建成歷史、師資經(jīng)驗(yàn)以及市場需求慣性等方面分析，本項(xiàng)目將面臨較為強(qiáng)大的競爭壓力。基于以上市場需求、競爭對手兩方面，本項(xiàng)目的初期因管理經(jīng)驗(yàn)、師資力量等局限性，這將在一定程度上影響市場需求，也就是生源問題上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

2．經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

本項(xiàng)目經(jīng)營內(nèi)容為小學(xué)生提供課后輔導(dǎo)及藝體教育特色服務(wù)，為其進(jìn)入下一階段學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。本項(xiàng)目就長期發(fā)展存在一定不足：第一，師資經(jīng)驗(yàn)不足。第二，團(tuán)隊(duì)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。第三，缺乏創(chuàng)新和適當(dāng)營銷。基于以上三點(diǎn)，本項(xiàng)目運(yùn)營將不可避免陷入經(jīng)營困境，如何走出這種困境，無疑對本項(xiàng)目能否運(yùn)營成功有著舉足輕重的作用。

3．社會性風(fēng)險(xiǎn)

教育行業(yè)是一個(gè)與耐心、經(jīng)驗(yàn)共存的領(lǐng)域。教育機(jī)構(gòu)沒自己的特色，沒有自己的品牌大多數(shù)家長不信任于本項(xiàng)目創(chuàng)辦教育機(jī)構(gòu)，也就不愿將自己的孩子送至本教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。這不僅僅影響到市場需求量的變化，更加影響到本項(xiàng)目運(yùn)營執(zhí)行的相關(guān)管理者的心理狀態(tài)，增加其心理壓力，增加運(yùn)營過程當(dāng)中決策失誤以及處理問題失當(dāng)?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)因素。再者，近年來小學(xué)生安全事故多次發(fā)生，對于這一弱勢群體的安全保障措施急需得到高度重視與落實(shí)。對于前期甚至營運(yùn)過程中，如何管理落實(shí)學(xué)生安全保障措施以及如何承擔(dān)責(zé)任在執(zhí)行過程中相當(dāng)重要。

（二）風(fēng)險(xiǎn)防范策略

1．市場風(fēng)險(xiǎn)防范策略

積極開拓市場，進(jìn)行有效營銷策略整合，優(yōu)化課程，吸引及開發(fā)潛在有效需求。借鑒其他教育機(jī)構(gòu)的營銷模式，以求發(fā)展。隨著近些年的發(fā)展與調(diào)整，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場共分為三種形式：本校教師補(bǔ)習(xí)班、家教和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。隨著教育主管部門對公立學(xué)校的規(guī)范，不允許學(xué)校私自辦班，包括對在校教師福利的提高和制度的管理杜絕教師私下辦班的行為;另外，大學(xué)生家教很難形成規(guī)模化發(fā)展的經(jīng)營模式，這就給培訓(xùn)學(xué)校留下了更大發(fā)展空間。“1對1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式實(shí)際上就是家教的演變，是在學(xué)校學(xué)習(xí)的家教模式，這種輔導(dǎo)模式滿足了高端家教市場的需求。但是比較還有中端與低端的市場需求，靄德教育培訓(xùn)中心走中端的路線，讓家長有好的選擇，讓孩子也能夠得到真正的成長，因而具有相當(dāng)客觀的前景。2．經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)防范策略

經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)經(jīng)營的不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn)，是存在于任何經(jīng)營性企業(yè)當(dāng)中，與企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并列為企業(yè)兩大風(fēng)險(xiǎn)。由前面提到的本項(xiàng)目存在的經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)主要來源于師資經(jīng)驗(yàn)不足、管理方面的人力資源缺乏，因此該風(fēng)險(xiǎn)的防范策略具體問題具體分析。第一，師資力量不強(qiáng)大，可通過在穩(wěn)定已有師資和員工的基礎(chǔ)上，集引進(jìn)和自身培訓(xùn)提高為一體的發(fā)展方式。第二，管理人才缺乏，本項(xiàng)目將在運(yùn)營過程中對相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，提升其管理創(chuàng)新能力以適應(yīng)本項(xiàng)目發(fā)展需要。有必要時(shí)，還可以從外部引進(jìn)相關(guān)優(yōu)秀人才以解決管理過程中遇到的相關(guān)問題。3．社會性風(fēng)險(xiǎn)防范策略

在該問題上，本項(xiàng)目將首要側(cè)重于小學(xué)安全事故防范措施。對于因社會上存在的普遍心理傾斜，本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)不可能一蹴而就，如若因此而產(chǎn)生相關(guān)心理壓力造成決策失誤、處理問題適當(dāng)相關(guān)損失的由其自行負(fù)責(zé)，嚴(yán)重者除了承擔(dān)相關(guān)損失責(zé)任外，亦將接受調(diào)薪降職或是辭職處理。首先，增強(qiáng)該管理團(tuán)隊(duì)成員的強(qiáng)烈責(zé)任感、愛護(hù)生命意識；其次，學(xué)生的主要課程是在室內(nèi)進(jìn)行教學(xué)的，因此，場地的好壞、器材設(shè)備的新舊等也會危及到學(xué)生的安全。在室內(nèi)教學(xué)中采取有效的預(yù)防措施，可以在不同程度上減少或排除傷害事故的發(fā)生。

綜上，**教育培訓(xùn)中心各位同事將在總部的指導(dǎo)下，充分利用已有資源，努力開發(fā)招生潛力，在下一完成既定目標(biāo)和相關(guān)公司任務(wù)。

***教育

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