第一篇：教育培訓暑期招生策劃方案

教育培訓暑期招生策劃方案

暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學習的平臺，憑借優(yōu)越的地理位置，所以這應該是我們新起點一次飛躍的時機。

（一）暑假前招生計劃

（對于招收新生方案如下）

一、常規(guī)發(fā)單

備注：老師應穿上新起點統一為我們準備的暑期的T恤和鴨舌帽 佩戴工作證這樣可以顯示我們的專業(yè)性和正式化 派發(fā)時機：

1、小學5月20號至5月31號之間2、6月中旬發(fā)一次 隔幾天再派發(fā)一次3、6月10號中學發(fā)一次

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據學校放學時間為準。

派發(fā)對象：小學生到初中學生和學生家長。

派發(fā)地點：學校門口、小區(qū)、等學生家長常出沒的地方。具體辦法：

提前半小時到達派發(fā)現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3 人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周一、周四、下午16：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：(以新起點為中心向周圍的小區(qū)蓮花小區(qū)輻射）

三、其他渠道

1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、小餐桌的加入 吸引一些新生

3、制定暑期報名的優(yōu)惠政策（除了價格上的吸引我們還準備發(fā)給已經報名的老生一人一份禮物----印有我們新起點的T恤衫和鴨舌帽）

對于留住老生我們的方案如下

慶六。一 親子活動的舉辦

1、活動時間：5月31號晚上或者6月1號下午舉辦此次活動（避免與學校的活動重合所以兩個時間供選擇）

2、參加對象：晚自習和周末班的學生以及1位學生家長

3、活動的內容：“擊鼓傳花”和“動物蹲”

4、活動準備的道具：熒光棒、話筒、小蜜蜂、相機、音響、筆記本電腦、小禮品(準備采購）食品、飲料、氣球、彩帶、炮花

5、活動的主要目的：讓學生感覺到新起點的快樂，這不僅僅是學習的地方也有快樂的氛圍，宣傳下暑假班。憑借學生對我們這的熟悉他們在選擇的時候應該會更多的傾向于我們新起點。

第二篇：培訓教育招生策劃方案

得力教育招生策劃方案

一、目的：擴大宣傳，促進寒假、春季新學期招生。

二、時間： 2015年1月1日到2015年3月15日

三、市場宣傳：

1、由于是新學期開學，在開學前是招生的難點，這段時間到哪找學生呢？這段時間主要集中在廣場社區(qū)等人流密集區(qū)，定點咨詢傳達信息和家長電話的收集是這段時間的重點。

2、剛開學第一周的宣傳單頁：尤其是剛開學，需要對接送學生的家長進行有效性的溝通，對學生進行電話資源信息的收集。

3、開學前一周和開學后三周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進行電話溝通和短信群發(fā)。務必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。

4、對每一個中小學的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側重點不同。確定重點學校和非重點學校做有效的宣傳。

5、通過在居民小區(qū)、學校等地點傳單，通過設立展架、人員，設立報名咨詢點，邀請其周末參加講座。

6、針對上學期未返學的學生，電話通知家長本期開課時間，通過詳細介紹本期的學習重點及解決孩子的哪些問題，確保返學成功。

7、對春季班的學生，一定要提前一周的時間進行返學通知，確保課程結束前的返學率。讓續(xù)班由被動變主動。

四、優(yōu)惠措施：

同一學員連續(xù)報兩期，培訓費用直降100元，并享受春季開學大禮包一份；三期及以上，培訓費用直降200元，并享受春季開學大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受。

老學員報春季新課程的，除按政策享受相應優(yōu)惠外，再給予優(yōu)惠100元的政策。

凡是通過介紹同學報名得力教育課程，每成功介紹一人，再給予優(yōu)惠100元的政策。

五、開設課程：輔導的科目有語文、數學、英語、物理、化學、地理、政治、歷史、生物等。

六、招生對象：招收小學、初中、高中不同學齡段學生。

第三篇：暑期招生策劃方案

Est.chinajzh.com家長匯個性化測評系統

暑假招生策劃方案

暑假是個漫長的假期，也是利用家長匯個性化測評系統的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學習的平臺，那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發(fā)對象的放學時間為準。

派發(fā)對象：小學生到高中學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳）

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周周五、下午15：30~18：30最佳。社區(qū)備選；（以學校中心向周圍的小區(qū)輻射）

三、其它渠道

1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統一著裝，佩戴工作牌盡可能多 的使用文明宣傳術語。

四、宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。家長匯個性化測評系統網站上有為各個學校設計好的彩頁及測評卡，直接下載使用即可。

2、如有些機構需要適時改變宣傳品的風格，家長匯個性化測評給出建議：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

5、對于咨詢師的培訓中，要重點熟悉家長匯個性化測評系統的使用及方案講解，以便適時對學生進行指導和問題解答。

第四篇：招生方案、招生策劃、教育策劃

招生方案

一、招生方案的定義：

學校根據招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

二、招生方案的內容：

方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題。因而公文內容構成是必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

具體到招生方案的內容主要包括一下幾部分：

1、指導思想；

2、招生原則；

3、招生對象和要求；

4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內容。

三．招生方案的分類：

中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。

招生策劃

一、招生策劃的定義：

所謂招生策劃，是一種教育領域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。

二、招生策劃的目的：

目的是使被策劃的學校順利實現招生的目標。

三、招生策劃的幾個主要方面：

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著本校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，學校一定要充分發(fā)揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設置專業(yè)，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若

能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。

2、形象策劃

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

3、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃；二是公共關系工作程序策劃；三是公共關系專題活動策劃。

4、廣告策劃

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)、招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動等作用。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟

性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

5、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

6、渠道策劃

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

7、項目策劃

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)。

教育策劃

一、教育策劃的定義：

教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預見的未來的“事實連續(xù)體”上推導出來的程序，是對經驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規(guī)律的，具有客觀性、主動性，而科學性只是技術的側面。

二、教育策劃的解析：

1、是被策劃主體自身的變革動機。

教育策劃在本質上是動機者（即教育機構）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執(zhí)行一項任務而設立的方法，區(qū)別于工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動機者自身的事，即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的工作，而絕不是將思想的動力與權力托付他人，進而失去了自身主體的地位。

2、是對利益的洞察因而帶有風險性。

教育策劃行為的發(fā)生來自于動機者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍圖，是潛在的可能性，盡管我們在其制定程序上可以采用“科學性”、“檢驗知識經驗的基礎”、“預測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預先的存在物。一些科學主義者強調教育策劃是理性的產物，往往指的是文本制作的程序和事先的調查，但是，事實證明，一些不好的教育策劃及不能兌現的教育策劃，其制作過程也可以是“科學”的。

教育策劃往往比經濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學背景、政治因素、經濟能力甚至是老百姓的某些心理習慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產生獨特的、具有生命力的策劃。

三、教育策劃的文本：

教育策劃的文本：理性“目標”實現的程序。“文本秩序”的理性一定是實踐與被策劃者真實情景的產物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術。恰恰是因為“主體的謹慎的利益”才使策劃成為一門“科學的”學科。當教育策劃從思想變?yōu)閷嶋H措施的時候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認同的意義，于是，制定這個“文本”就產生了科學程序。具體來說，要把教育策劃中的動機轉化為明確的目標時，就要對實行該目標的背景事實進行調查、研究從而制定教育策劃的文本。

四、教育策劃所遵循的原則：

教育策劃所遵循的原則：經驗積累與變更的邏輯。教育策劃發(fā)生于被策劃者的強烈動機，教育策劃的程序又是理性的。兩者統一的邏輯在于：教育策劃是經驗者的需求，即教育策劃總是在親身經歷的教育實踐中產生的對未來的憧憬，而不是空穴來風；另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨著

經驗的變更而變更的，這是一種建構主義的態(tài)度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經歷或經驗分析而逐漸形成并完善的。“一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學策劃乃至于所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。

五、教育策劃的重點：

各教育主體的發(fā)展背景、當前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側重。

1、解困學校

策劃重點在于解決生存問題。

2、坡爬學校

策劃重點在于保證教育質量，盡力避免質量波動和不均衡，使質量穩(wěn)定，并保證上升勢頭。重點一是保學校生存，二是保生源穩(wěn)定，三是保師資穩(wěn)定。

3、特色學校

策劃重點在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學科、特色項目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動學校全面發(fā)展，把特色形成優(yōu)勢、信譽、擴展遷移到學校方方面面。

4、優(yōu)質學校

策劃重點在于如何打造品牌，擴大社會知名度，愛護無形資產，在品牌做強、做大的時候，防在風險，以保持良性循環(huán)。

第五篇：2014年暑期招生培訓方案

2014年暑期招生培訓方案

為進一步調動全體教師招生積極性，推動招生工作順利開展，在暑假前，由辦公室牽頭組織對教師進行招生培訓，現制定方案如下：

一、培訓時間：

新教師培訓：6月16日——6月28日

全體教師培訓：6月30日——7月6日

二、培訓形式及內容：

（一）召開兩次培訓會：

1、新教師培訓：擬定于6月19日中午召開新教師招生培訓會。會議議程：

（1）三個學部分別安排一名招生經驗豐富的教師做經驗交流；

（2）辦公室負責講解招生相關細則及注意事項；

（3）辦公室及招生標兵代表對新教師提出的問題進行答疑。

2、全體教師培訓：擬定于6月24日中午召開全體教師招生動員會。會議議程：

（1）三個學部校長針對本學部特色、質量進行宣講；

（2）高爾夫學校校長進行招生宣講；

（3）任君彥負責講解招生名額認定、組織參觀等工作細則；

（4）趙煥振校長做動員講話。

（二）參觀三個學部：

（1）各學部提前設定參觀路線，對參觀路線途經區(qū)域進行美化、凈化，增加或更新宣傳內容，突出宣傳學部的辦學特色及質量。

（2）擬定7月1日至7月3日組織全體教職工分三批參觀各學部。各學部安排暑假留校教師負責引領導游，介紹各學部情況。

三、相關要求：

1、新教師在培訓會議前要整理好自己對招生工作存在的疑問，會上 積極向招生標兵進行討教。

2、培訓會議結束后，辦公室要組織人員抽查新教師對招生政策及宣傳內容的掌握情況，確保人人過關。

3、招生標兵的典型發(fā)言要切合工作實際，通過自身或典型事例的講解，給新教師的招生工作提供實效性的幫助。每人10分鐘。

4、學部校長要總結本學部鮮明的辦學特色及優(yōu)異的辦學質量，針對 家長及社會所關注的熱點做好宣講內容的準備。每人15分鐘。

5、辦公室要結合往年教師在招生過程中出現的問題以及遇到的爭議，進行招生政策剖析及相關培訓。

6、各學部、處室于6月30日前確定留校人員名單報辦公室，由辦公室在暑假開始前組織相關招生政策等方面的培訓。各學部暑期留校2人，各處室根據工作需要確定留校人員名單報校長審批。

東海外國語學校2014年6月5日