第一篇：暑期招生方案

幼兒園2010暑期招生計(jì)劃方案

園內(nèi)方案：

一、活動(dòng)內(nèi)容：

1、以特色項(xiàng)目展示吸引孩子及家長(zhǎng)，選擇合適時(shí)間在幼兒園舉行活動(dòng)；

2、活動(dòng)內(nèi)容是認(rèn)字比賽、才藝表演（老師、孩子）、戲曲表演等；

二、準(zhǔn)備工作：

1、印制傳單和獎(jiǎng)品（凡參加活動(dòng)的孩子都有禮物）；

2、節(jié)目提前排練好；

3、組織老師到各個(gè)小區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好宣傳工作；

三、注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)能力現(xiàn)場(chǎng)組織要井然有序；

2、老師要儀表端莊、可化淡妝、統(tǒng)一服裝，把好的形象展示給家長(zhǎng)；

3、幼兒園要干凈整潔，并整好歡迎標(biāo)語(yǔ)；

4、在活動(dòng)結(jié)束后方可發(fā)放禮品；

5、中間設(shè)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（獎(jiǎng)品可為優(yōu)惠卡或代金券）；

6、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名可適當(dāng)優(yōu)惠或發(fā)放禮品（書包、T恤衫）；

7、對(duì)家長(zhǎng)要迎來(lái)送往，做好禮儀工作；

園外活動(dòng)A：

一、活動(dòng)內(nèi)容：

1、到各個(gè)小區(qū)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)放電影；

2、電影前做老師團(tuán)隊(duì)展示和孩子表演節(jié)目展示各一；

二、準(zhǔn)備工作：

1、印刷傳單，提前做好宣傳發(fā)放工作；

2、和小區(qū)物業(yè)、社區(qū)服務(wù)站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會(huì)溝通好，聯(lián)合放映公益電影（孩子喜歡的電影）；

3、老師和孩子表演的節(jié)目要提前練好，并與家長(zhǎng)做好溝通工作；

三、注意事項(xiàng)：

1、宣傳單要吸引家長(zhǎng)和孩子，（電影的名字要印在宣傳單上，并通知憑單到幼兒園報(bào)名有優(yōu)惠或禮物）；

2、公益放映電影要與小區(qū)物業(yè)、社區(qū)服務(wù)站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會(huì)做好提前溝通、宣傳工作；

3、現(xiàn)場(chǎng)要有老師進(jìn)行組織和安排工作；

4、放電影設(shè)備要提前做好檢查工作；

5、結(jié)束后要打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生；

園外活動(dòng)B：

一、活動(dòng)內(nèi)容：

1、到各個(gè)小區(qū)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)做孩子認(rèn)字成果展示和才藝展示；

二、準(zhǔn)備工作：

1、提前做好傳單，進(jìn)行宣傳工作；

2、提前排練節(jié)目和考核孩子認(rèn)字效果；

三、注意事項(xiàng)：

1、做好提前與物業(yè)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員的溝通工作；

2、做好與展示孩子家長(zhǎng)的溝通工作（可適當(dāng)給孩子發(fā)禮物或獎(jiǎng)品）；

3、也可設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并報(bào)名環(huán)節(jié)；

4、活動(dòng)結(jié)束后要組織安現(xiàn)場(chǎng)垃圾；派老師清理

第二篇：暑期招生策劃方案

Est.chinajzh.com家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)

暑假招生策劃方案

暑假是個(gè)漫長(zhǎng)的假期，也是利用家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的招生旺季，孩子們的家長(zhǎng)也希望能為孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習(xí)的平臺(tái)，那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)呢？

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)長(zhǎng)出沒(méi)的地方。具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳）

二、社區(qū)活動(dòng)：

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周周五、下午15：30~18：30最佳。社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

三、其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多 的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

四、宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)網(wǎng)站上有為各個(gè)學(xué)校設(shè)計(jì)好的彩頁(yè)及測(cè)評(píng)卡，直接下載使用即可。

2、如有些機(jī)構(gòu)需要適時(shí)改變宣傳品的風(fēng)格，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)給出建議：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗(yàn)等）,所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。

5、對(duì)于咨詢師的培訓(xùn)中，要重點(diǎn)熟悉家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的使用及方案講解，以便適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和問(wèn)題解答。

第三篇：2014年暑期招生培訓(xùn)方案

2014年暑期招生培訓(xùn)方案

為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全體教師招生積極性，推動(dòng)招生工作順利開展，在暑假前，由辦公室牽頭組織對(duì)教師進(jìn)行招生培訓(xùn)，現(xiàn)制定方案如下：

一、培訓(xùn)時(shí)間：

新教師培訓(xùn)：6月16日——6月28日

全體教師培訓(xùn)：6月30日——7月6日

二、培訓(xùn)形式及內(nèi)容：

（一）召開兩次培訓(xùn)會(huì)：

1、新教師培訓(xùn)：擬定于6月19日中午召開新教師招生培訓(xùn)會(huì)。會(huì)議議程：

（1）三個(gè)學(xué)部分別安排一名招生經(jīng)驗(yàn)豐富的教師做經(jīng)驗(yàn)交流；

（2）辦公室負(fù)責(zé)講解招生相關(guān)細(xì)則及注意事項(xiàng)；

（3）辦公室及招生標(biāo)兵代表對(duì)新教師提出的問(wèn)題進(jìn)行答疑。

2、全體教師培訓(xùn)：擬定于6月24日中午召開全體教師招生動(dòng)員會(huì)。會(huì)議議程：

（1）三個(gè)學(xué)部校長(zhǎng)針對(duì)本學(xué)部特色、質(zhì)量進(jìn)行宣講；

（2）高爾夫?qū)W校校長(zhǎng)進(jìn)行招生宣講；

（3）任君彥負(fù)責(zé)講解招生名額認(rèn)定、組織參觀等工作細(xì)則；

（4）趙煥振校長(zhǎng)做動(dòng)員講話。

（二）參觀三個(gè)學(xué)部：

（1）各學(xué)部提前設(shè)定參觀路線，對(duì)參觀路線途經(jīng)區(qū)域進(jìn)行美化、凈化，增加或更新宣傳內(nèi)容，突出宣傳學(xué)部的辦學(xué)特色及質(zhì)量。

（2）擬定7月1日至7月3日組織全體教職工分三批參觀各學(xué)部。各學(xué)部安排暑假留校教師負(fù)責(zé)引領(lǐng)導(dǎo)游，介紹各學(xué)部情況。

三、相關(guān)要求：

1、新教師在培訓(xùn)會(huì)議前要整理好自己對(duì)招生工作存在的疑問(wèn)，會(huì)上 積極向招生標(biāo)兵進(jìn)行討教。

2、培訓(xùn)會(huì)議結(jié)束后，辦公室要組織人員抽查新教師對(duì)招生政策及宣傳內(nèi)容的掌握情況，確保人人過(guò)關(guān)。

3、招生標(biāo)兵的典型發(fā)言要切合工作實(shí)際，通過(guò)自身或典型事例的講解，給新教師的招生工作提供實(shí)效性的幫助。每人10分鐘。

4、學(xué)部校長(zhǎng)要總結(jié)本學(xué)部鮮明的辦學(xué)特色及優(yōu)異的辦學(xué)質(zhì)量，針對(duì) 家長(zhǎng)及社會(huì)所關(guān)注的熱點(diǎn)做好宣講內(nèi)容的準(zhǔn)備。每人15分鐘。

5、辦公室要結(jié)合往年教師在招生過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題以及遇到的爭(zhēng)議，進(jìn)行招生政策剖析及相關(guān)培訓(xùn)。

6、各學(xué)部、處室于6月30日前確定留校人員名單報(bào)辦公室，由辦公室在暑假開始前組織相關(guān)招生政策等方面的培訓(xùn)。各學(xué)部暑期留校2人，各處室根據(jù)工作需要確定留校人員名單報(bào)校長(zhǎng)審批。

東海外國(guó)語(yǔ)學(xué)校2014年6月5日

第四篇：建工系暑期招生方案

建工系招生方案

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師大家下午好！很高興能代表建工系在這里做招生工作表態(tài)發(fā)言。我院自2005年組建并開始招生，經(jīng)過(guò)了快速發(fā)展及高度繁榮時(shí)期，但近年來(lái)由于高職生源極度縮減，各高職院校之間的生源大戰(zhàn)愈演愈烈，這使我們面臨著極其嚴(yán)峻的招生形勢(shì)，做好招生工作已經(jīng)是擺在全院全體教職員工面前迫在眉睫的問(wèn)題。

生源是學(xué)校生存之本，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)生源的多少將直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展前景和全體教職員工的切身利益，因此招生工作是我們每個(gè)人義不容辭的責(zé)任。建工系自建系以來(lái)，招生形勢(shì)一路飄紅，學(xué)生數(shù)量最對(duì)的08年突破了1200人大關(guān)，創(chuàng)下了我系的招生歷史，同時(shí)在全系師生的共同努力下，我系的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生管理水平有了很大的提高和發(fā)展，各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，我們不僅建立了完善的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)制度，而且建立了和各專業(yè)相關(guān)的設(shè)施先進(jìn)的實(shí)訓(xùn)設(shè)備以及各類實(shí)驗(yàn)室，材料專業(yè)經(jīng)過(guò)全體教職員工的共同努力，成為了省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)，其教學(xué)團(tuán)隊(duì)成為了省級(jí)優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)。但是在欣喜之下我們也可以清楚的看到，自08年以后我系的招生形勢(shì)逐年下降，在校生由原來(lái)的1200人下降到現(xiàn)在的不足400余人，所以為了全面貫徹學(xué)院的招生會(huì)議精神，深入做好建工系今年的招生工作，建工系先后召開了多次關(guān)于招生工作的專門會(huì)議，討論今年的招生工作，大家集思廣益提出了很到寶貴的意見，集眾人之所長(zhǎng)，我們制定了建工系招生方案并成立了建工系招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)招生辦公室：

組長(zhǎng)：張志林 副組長(zhǎng)：嚴(yán)彥斌 辦公室主任：孟會(huì)芳

組

員：張虹英

楊超

辛媛

李博

王志恒

侯威

侯婕

趙科學(xué) 具體如下：

一、樹立全員招生的觀念，強(qiáng)化主人翁意識(shí)，充分發(fā)揮全體教職員工的作用，從教師層面做好招生工作。

本期我系招生目標(biāo)任務(wù)材料專業(yè)突破性目標(biāo)70人，教職工33人，目標(biāo)100人，在此基礎(chǔ)之上，做好動(dòng)員工作，充分利用周六、周日，時(shí)間，合理安排暑期時(shí)間，安排專人專車定點(diǎn)定向進(jìn)行情況摸底，做好宣傳和解釋工作。

二、分階段，有重點(diǎn)的做好招生宣傳工作

第一階段：3月中旬至6月上旬主要利用星期日，星期六休息時(shí)間利用我系教職員共的社會(huì)關(guān)系，深入到我市各大初高中，進(jìn)行情況摸底，并和學(xué)校做好溝通，掌握畢業(yè)生動(dòng)態(tài)和畢業(yè)生的第一手信息資料，做好招生的鋪墊工作，并有效吸收兩年制高中專部分社會(huì)考生。

第二階段：分?jǐn)?shù)線劃定至7月下旬。在第一階段做工作的基礎(chǔ)之上，拿到考生的詳細(xì)信息，并按區(qū)域分類，各派工作小組前往做好招生宣傳工作，并采取電話問(wèn)詢，深入考生家中做考生的思想工作，力求用好招生黃金時(shí)期，盡最大可能的集中大部分考生資源。

第三階段：8月初到8月中旬，這一階段主要針對(duì)前兩階段進(jìn)行之后剩下的個(gè)別舉棋不定，左右徘徊的考生，這些學(xué)生往往缺乏主見，徘徊于家長(zhǎng)的選擇和自己的意向當(dāng)中，這是扎實(shí)有效地思想引導(dǎo)和宣傳教育工作至關(guān)重要，要向他們把我們學(xué)院的優(yōu)勢(shì)充分的展現(xiàn)，使他們樹立信心最后自主做出決定。

第四階段：8月下旬至9月初，這個(gè)時(shí)候新生面臨入學(xué)，但是還有一部分考生在等待和徘徊，在看到別的學(xué)生高高興興上學(xué)去了，自己也著急，所以這個(gè)時(shí)候也是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在鞏固前三階段的成果的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，爭(zhēng)取這最后一批生源。

三、充分利用好以下幾種社會(huì)關(guān)系

1、多方聯(lián)系，尋找資料，和初、中學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師、特別是初

三、高三班主任協(xié)調(diào)好關(guān)系，他們是學(xué)生的直接管理者，對(duì)學(xué)生的情況了如指掌，是招生的得力助手，處理好同他們的關(guān)系能夠讓家長(zhǎng)和學(xué)生放心的進(jìn)行選擇。

2充分利用教職員工的親戚和朋友關(guān)系

3、利用招生小組的團(tuán)隊(duì)力量

四、充分利用好在校學(xué)生，充分發(fā)揮他們?cè)谌穗H交往，考生資源各方面的優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大我院影響力，拓寬招生覆蓋面，以取得招生成果的最大化

我校學(xué)生是招生的重要載體和途徑，是獲得學(xué)校有生力量的最有說(shuō)服力的群體，讓他們?nèi)プ隹忌墓ぷ鞒３?huì)事半功倍。以往的實(shí)踐證明這是目前我院獲取生源的重要途徑之一，同時(shí)我們?cè)谕獬稣猩耐瑫r(shí)可以根據(jù)地理的位置和往屆畢業(yè)生的就業(yè)情況，聯(lián)系在招生區(qū)域就業(yè)的畢業(yè)生，讓他們協(xié)助招生，這樣可能工作就會(huì)好做很多。

第五篇：暑期學(xué)校招生方案--紅包

培訓(xùn)學(xué)校暑假招生方案

一年一度的暑假招生旺季即將到來(lái)，為了提高暑期招生工作的順利開展，2016暑假實(shí)施方案內(nèi)容如下：

一、招生目標(biāo)：

1、業(yè)績(jī)目標(biāo)：100萬(wàn)

2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2017年5月4日---2017年6月26日止；

3、業(yè)績(jī)構(gòu)成：400科次新報(bào)+340科次續(xù)費(fèi)=740科次×1380元/科=1021200元。

二、招生方式：

（1）、活動(dòng)宣傳、名單收集環(huán)節(jié)：

1、統(tǒng)一制作紅包樣式的刮刮樂(lè)，共10000份；

2、每天確保5人在小學(xué)及初中學(xué)校門口發(fā)放，市場(chǎng)部6人+教師2人；

3、教師每日分發(fā)刮刮樂(lè)不低于40張，但也不超過(guò)50張，以保證基本數(shù)量和質(zhì)量；

4、全部10000張，在在6月26號(hào)之前按計(jì)劃發(fā)完。【8人×40張×32天（5月4日—6月26日能發(fā)刮刮樂(lè)的時(shí)間為32天）=10240份

5、刮刮樂(lè)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)（實(shí)際沒(méi)有三等獎(jiǎng)）；

6、每?jī)晌焕蠋熃M成一組，到所分配的學(xué)校門口左右兩邊進(jìn)行派發(fā)（第二天交換位置）； 7、5月4日---6月25日每位教師分別自行感召自己的學(xué)生4名作為自己的紅包派發(fā)助手，并組成為一組，連續(xù)3-4天固定在一個(gè)學(xué)校門口（只限小學(xué)學(xué)生）（8、市場(chǎng)部的人員可在現(xiàn)場(chǎng)吸引小助手：當(dāng)小助手的可獲得一個(gè)小禮品（價(jià)值在10元以內(nèi)的吸引性玩具）和一個(gè)紅包！（2）、紅包發(fā)放流程及話術(shù)：

1、每周周一的例會(huì)，制定當(dāng)周紅包發(fā)放學(xué)校，并由主管統(tǒng)一宣布，一旦確定后無(wú)極特殊情況，不能隨意更改，以避免學(xué)生重復(fù)領(lǐng)紅包；

2、根據(jù)學(xué)校每日的放學(xué)時(shí)間，各小組提前至少30分鐘到達(dá)學(xué)校門口，并根據(jù)學(xué)校放學(xué)的人流情況，確定發(fā)放地點(diǎn)；（先發(fā)給接孩子放學(xué)的家長(zhǎng)，再發(fā)給放學(xué)的孩子）

3、充分利用好招募的學(xué)生，給學(xué)生安排好任務(wù)，安排三個(gè)學(xué)生去拉攏、攔截、號(hào)令孩子來(lái)領(lǐng)取紅包（話術(shù)為：同學(xué)，那邊正在發(fā)放紅包，百分百中獎(jiǎng)，還有小禮物贈(zèng)送，快去領(lǐng)取吧，要不然一會(huì)就發(fā)完了）；

4、安排一個(gè)學(xué)生協(xié)助老師做好登記。孩子領(lǐng)取紅包時(shí)，教師要求學(xué)生必須在“紅包領(lǐng)取登記表”上登記好姓名、電話、獲獎(jiǎng)等級(jí)、刮刮卡號(hào)碼，并明確告知：只有正確登記齊全，才可以通知其領(lǐng)獎(jiǎng)的地點(diǎn)和時(shí)間（發(fā)放話術(shù)：領(lǐng)紅包的小同學(xué)，請(qǐng)?jiān)谶@里排好隊(duì)，而且100%中獎(jiǎng)喔，所以一會(huì)小同學(xué)或家長(zhǎng)要登記自己的準(zhǔn)確信息，中獎(jiǎng)了老師好電話通知你們領(lǐng)獎(jiǎng)品！）；

5、孩子登記完后教師發(fā)放紅包和小禮品，并囑咐孩子回去趕緊讓媽媽掃二維碼并等待 領(lǐng)獎(jiǎng)電話（小禮品是“魔幻氣球”或公司準(zhǔn)備的其它小禮品）——話術(shù)：中獎(jiǎng)的小同學(xué)一定要將獎(jiǎng)券拿好，別弄丟了，回去讓爸爸媽媽趕快掃二維碼，你就知道自己中了什么獎(jiǎng)品了，好不好？然后再想想自己電話號(hào)碼寫對(duì)了沒(méi)有，沒(méi)寫對(duì)的來(lái)老師這里再修改一下，否則你們可就接不到領(lǐng)獎(jiǎng)品的電話了。

6、發(fā)放完畢后，集合當(dāng)助手的小同學(xué)，并提出表?yè)P(yáng)，同時(shí)告訴他們明天的集合時(shí)間和地點(diǎn)，3-4天宣傳結(jié)束的最后一天，告訴孩子周末到我們學(xué)校來(lái)領(lǐng)禮品，并再次提出表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，以爭(zhēng)取做轉(zhuǎn)介紹（未在我們學(xué)校學(xué)習(xí)、而當(dāng)助手的學(xué)生）。

（3）、紅包樣式的刮刮樂(lè)發(fā)放注意事項(xiàng)：

1、教師分發(fā)刮刮樂(lè)時(shí)一定要嚴(yán)格把關(guān)，要求必須是姓名和電話準(zhǔn)確無(wú)誤；同時(shí)每位同學(xué)只能領(lǐng)取一張；

2、刮出獎(jiǎng)的同學(xué)，老師一定要提醒孩子不要把刮刮樂(lè)弄丟了，回家馬上讓家長(zhǎng)用手機(jī)掃一掃二維碼，查看自己的獲獎(jiǎng)情況，名額有限，一定要抓緊！

3、教師必須將每日收集的電話號(hào)碼進(jìn)行整理并記錄好收集時(shí)間、學(xué)校、數(shù)量等，以備后續(xù)領(lǐng)獎(jiǎng)的邀約。（當(dāng)天收集的電話當(dāng)天晚上告知家長(zhǎng)這個(gè)活動(dòng)，下周就通知領(lǐng)獎(jiǎng)，如：第一周發(fā)的第二周就得兌獎(jiǎng)）。每周的周末設(shè)定0PP課堂。（4）、關(guān)于學(xué)生助手的招募：

1、由教師根據(jù)自己班級(jí)的學(xué)生、分配的學(xué)校進(jìn)行合理、科學(xué)的招募；

2、招募流程及話術(shù)：

A、每個(gè)教師在自己所帶學(xué)員中、結(jié)合宣傳的學(xué)校提前招募3-4名該校的學(xué)生（達(dá)不到數(shù)量要求的可以由一個(gè)學(xué)生邀請(qǐng)同學(xué)來(lái)參與加入）；

B、招募話術(shù)：同學(xué)們，我們學(xué)校要過(guò)生日了，你們也是學(xué)校的一員，你們想不想要禮物啊？（想），那是什么禮物呢？（將禮物拿出來(lái)），當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)，就是這個(gè)禮物啦，誰(shuí)想要？（我想）那禮物可不是白拿的，學(xué)校在生日之際特別推出了送紅包活動(dòng)，下周老師要到你們的學(xué)校門口進(jìn)行紅包發(fā)放，請(qǐng)問(wèn)你們誰(shuí)愿意做老師的小助手啊？而且老師只有3-4個(gè)名額，愿意的才有禮物喔。

C、招募時(shí)，由教師帶著獎(jiǎng)品到自己班級(jí)中進(jìn)行造勢(shì)、感召，教師要盡可能選擇口齒伶俐、活潑開朗、外向優(yōu)秀的孩子優(yōu)先（盡可能是同一學(xué)校中不同年級(jí)、不同班的，以防止某個(gè)班級(jí)放學(xué)晚，導(dǎo)致學(xué)生沒(méi)能幫上忙）；

D、根據(jù)上述原則確定好小助手后，老師和小助手確定好見面時(shí)間、地點(diǎn)；

E、在協(xié)助教師宣傳過(guò)程中，教師要注意強(qiáng)調(diào)學(xué)生的安全，并只負(fù)責(zé)號(hào)令其它同學(xué)過(guò)來(lái)領(lǐng)紅包、抽獎(jiǎng)即可（具體參見紅包發(fā)放流程及話術(shù)）；

3、對(duì)于某些學(xué)校沒(méi)有我們學(xué)生的，則組織四個(gè)老師集體去派發(fā)，由教師兩兩配對(duì)組合的形式，進(jìn)行突擊宣傳，所收名單，公平、公正的平分即可。（4）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、領(lǐng)獎(jiǎng)通知：

1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

A、特等獎(jiǎng)（設(shè)置10%）：世界上最輕薄的充電寶 +精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）+專家講座《培養(yǎng)孩子未來(lái)三十年》

B、一等獎(jiǎng)（設(shè)置60%）：精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）或世界上最輕薄的充電寶+專家講座《培養(yǎng)孩子未來(lái)三十年》

C、二等獎(jiǎng)（設(shè)置30%）：溜溜球或毛絨玩具+《培養(yǎng)孩子未來(lái)三十年》 D、三等獎(jiǎng)：實(shí)際不設(shè)置三等獎(jiǎng)

還有機(jī)會(huì)獲得：價(jià)值4999元6天5晚的夏令營(yíng)、2999Ipad、1999手機(jī)（前提是報(bào)名暑期班并抽獎(jiǎng)決定）

2、領(lǐng)獎(jiǎng)通知流程及話術(shù)： A、通知時(shí)間：

①5月4日—7月5日根據(jù)收集回來(lái)電話的先后順序每日必須當(dāng)晚之前通知家長(zhǎng)。（i）當(dāng)日晚上提醒話術(shù)：

老師：XX家長(zhǎng)您好，我是XX學(xué)校的X老師。家長(zhǎng)：您好，什么事？

老師：家長(zhǎng)是這樣的，這不是馬上要六、一兒童節(jié)了嗎？我們學(xué)校做了一個(gè)感恩回饋活動(dòng)，發(fā)給了XX一個(gè)紅包、里面有一張刮刮樂(lè)，不知道您看到?jīng)]有？

家長(zhǎng)：看到了

老師：好的！家長(zhǎng)，我們承諾刮刮樂(lè)上的獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品不收取任何費(fèi)用，就是一個(gè)純粹的感恩回饋活動(dòng)，到時(shí)候領(lǐng)獎(jiǎng)前我通知你哈。

家長(zhǎng)：沒(méi)看到

老師：那你問(wèn)一下XX嘛，我今天親手發(fā)給他的。另外，家長(zhǎng)不用擔(dān)心，我們承諾全部獎(jiǎng)品不收取任何費(fèi)用，就是一個(gè)純粹的感恩回饋活動(dòng)，您先問(wèn)問(wèn)XX了解一下嘛，到時(shí)候領(lǐng)獎(jiǎng)前我通知你哈。

（ii）周末領(lǐng)獎(jiǎng)通知話術(shù)：

老師：XX家長(zhǎng)您好，我是XX學(xué)校的X老師，前幾天給您打過(guò)電話的還記得嗎？ 家長(zhǎng)：記得

老師：孩子刮中的是幾等獎(jiǎng)啊？ 家長(zhǎng)：一等獎(jiǎng)

老師：那我給你介紹一下那孩子中的獎(jiǎng)品有：最利于孩子大腦開發(fā)的科技產(chǎn)品——立體魔幻魔方；世界上最輕薄、小巧的充電寶；以及給家長(zhǎng)帶來(lái)的《培養(yǎng)孩子未來(lái)三十年》的小講堂，以上我們承諾全部免費(fèi)，當(dāng)然如果您愿意的話，可以帶孩子一本舊書捐給我們，我們還會(huì)發(fā)給孩子一個(gè)終生免費(fèi)借閱的圖書卡，家長(zhǎng)你看你是周六上午還是下午帶孩子過(guò) 來(lái)把獎(jiǎng)品領(lǐng)回去？

家長(zhǎng)：上午吧

老師：好的，那家長(zhǎng)一會(huì)我把領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地址短信發(fā)給你，你注意查收。另外，為了孩子的安全請(qǐng)務(wù)必家長(zhǎng)陪同孩子一起，我們的親子教育講座也一定會(huì)讓你擺脫教子的煩惱，周六上午咱們不見不散哈，別忘記帶一本舊書哦。

②5月4之后每日進(jìn)行通知（通知領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間按照講座時(shí)間進(jìn)行）、人數(shù)要求：每個(gè)時(shí)間段的領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)，必須要控制在10-12個(gè)家庭左右，以便最大效果的實(shí)施攻單環(huán)節(jié)，校長(zhǎng)嚴(yán)格把控每一個(gè)時(shí)間段的確認(rèn)電話數(shù)量（控制在12個(gè)以內(nèi)，注意邀約到達(dá)率）；

③5月4日—6月28日共8個(gè)周末，16天，每天三場(chǎng)（上午1場(chǎng)、下午2場(chǎng)），共48場(chǎng)，自6月29日——7月5日，因?qū)W生放假，每天4場(chǎng)（上午2場(chǎng)、下午2場(chǎng)），共28場(chǎng)，合計(jì)：76場(chǎng)。

④10000個(gè)紅包刮刮樂(lè)，收集6000個(gè)有效電話，邀約到達(dá)率15%，上門體驗(yàn)為900人，900人÷76場(chǎng)=11.8人/場(chǎng)

C、每一個(gè)收集的電話，通知領(lǐng)獎(jiǎng)次數(shù)必須達(dá)到3次及以上，力爭(zhēng)最大程度的到場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)、聽課、聽講座并成交；

D、短信確認(rèn)時(shí)間、地址，以及講座前的提醒電話等，全部都按照周末正常講座流程的時(shí)間及要求進(jìn)行。

（5）、領(lǐng)獎(jiǎng)會(huì)務(wù)、攻單流程：

1、領(lǐng)獎(jiǎng)會(huì)務(wù)：

A、學(xué)生放假前，按照正常周末講座（OPP）進(jìn)行接待、簽到、檢測(cè)；

B、提前30分鐘到崗，進(jìn)行會(huì)務(wù)接待的工作。引導(dǎo)話術(shù)：家長(zhǎng)帶孩子是來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)品的吧？好的，先請(qǐng)孩子登記一下。

C、登記完后話術(shù)：請(qǐng)問(wèn)你們的兌獎(jiǎng)單帶來(lái)了沒(méi)有？（帶來(lái)了），是X等獎(jiǎng)，我?guī)湍銈兲钌希ㄔ诤灥奖砩咸钌蟈等獎(jiǎng)），恭喜小朋友你獲得了：溜溜球、充電寶以及免費(fèi)體驗(yàn)課、還有家長(zhǎng)獲得了《培養(yǎng)孩子未來(lái)三十年》的專家講堂，來(lái)，這邊請(qǐng)，我們?yōu)楹⒆酉让赓M(fèi)體驗(yàn)下我們的課程；（課程為：舞蹈、美術(shù)、小主持人三選一）體驗(yàn)課程內(nèi)容根據(jù)家長(zhǎng)和小朋友的喜好推薦。

D、免費(fèi)體驗(yàn)課話術(shù)：家長(zhǎng)和孩子請(qǐng)這邊，我們先參加快樂(lè)好玩的免費(fèi)體驗(yàn)課和親子講座，為了不影響聽課，一會(huì)走時(shí)老師帶你們?cè)谇芭_(tái)領(lǐng)取你們的獎(jiǎng)品，請(qǐng)把你中獎(jiǎng)的紅包收好，一會(huì)我安排老師為你們準(zhǔn)備獎(jiǎng)品；

E、正常開展免費(fèi)體驗(yàn)課及講座，然后進(jìn)行正常攻單。

2、攻單課程：

A、100元體驗(yàn)4次課程（加18元即可認(rèn)領(lǐng)植物一棵）； B、+2元錢獲得參加六一兒童節(jié)活動(dòng)門票一張（原價(jià)38元）； C、捐書的還將獲得終生免費(fèi)借閱卡一張（捐書志愿者勛章一枚）（備注：文化課的學(xué)校還可以如何做文章？）

三、各項(xiàng)工作開展時(shí)間：

1、紅包制作：5月4日到位；

2、教師招募學(xué)生的獎(jiǎng)品、派發(fā)紅包登記時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的小獎(jiǎng)品，并5月8日前到位；

3、其余獎(jiǎng)品由學(xué)校統(tǒng)一購(gòu)買、配送，5月8日前到位；

4、教師招募的學(xué)生5月10日前必須確定好； 5、7月5日前，利用領(lǐng)取紅包登記的新名單必須每個(gè)名單至少打三次以上，確保最大程度的到場(chǎng)和成交。

四、特別要求：

1、兌獎(jiǎng)活動(dòng)截止日期為2016年7月5日，因此7月5日前全部?jī)丢?jiǎng)名單至少要撥打3次及以上；

2、一共最少必須發(fā)10000張紅包，并必須在6月26日前全部發(fā)完

3、力爭(zhēng)每一個(gè)紅包換回一個(gè)電話，最少必須回收8000個(gè)有效電話；確保到場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)不低于1000人，實(shí)現(xiàn)報(bào)名就讀人不低于400人；

4、因?yàn)槲覀兊募t包是有數(shù)量限制的，不能像之前的宣傳資料一樣隨便亂發(fā)，必須要按照上述要求發(fā)送到準(zhǔn)客戶手中。

五、續(xù)費(fèi)工作及暑期招生（開學(xué)領(lǐng)紅包活動(dòng)）： 1、1000個(gè)上門體驗(yàn)課，力爭(zhēng)成交800個(gè)100元的體驗(yàn)課程，最終成交400個(gè)繳費(fèi)上暑期班；

2、確保完成暑期班續(xù)班的續(xù)單及轉(zhuǎn)學(xué)率必須達(dá)到80%，并力爭(zhēng)達(dá)到100%的續(xù)單及轉(zhuǎn)學(xué)，確保每個(gè)學(xué)生繼續(xù)學(xué)2—3科。

3、凡是續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)學(xué)其它學(xué)科的學(xué)生，均可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取100元的現(xiàn)金紅包，同時(shí)還將現(xiàn)場(chǎng)抽取“夏令營(yíng)”等大獎(jiǎng)；

4、根據(jù)全部學(xué)員人數(shù)準(zhǔn)備獎(jiǎng)券，并將獎(jiǎng)券全部放入到一個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)（其中4999親子游一個(gè)、2999Ipad一個(gè)、1999手機(jī)一個(gè)、其余全部設(shè)置為100元現(xiàn)金紅包）

2、兌現(xiàn)時(shí)間：2017年9月15日

六、注意事項(xiàng)：

1、不允許老師將紅包發(fā)給自己班上的學(xué)生，讓學(xué)生到自己學(xué)校班級(jí)里去發(fā)放；

2、不允許教師在宣傳時(shí)亂扔、亂丟、亂發(fā)，一個(gè)學(xué)生只能領(lǐng)取一張，教師要特別關(guān)注學(xué)生重復(fù)來(lái)領(lǐng)紅包的現(xiàn)象；

3、不允許領(lǐng)獎(jiǎng)電話邀約時(shí)，一股腦的打電話導(dǎo)致爆場(chǎng)，免費(fèi)課及講座尤其是攻單無(wú)法正常開展，導(dǎo)致結(jié)果不好；

4、不允許在領(lǐng)獎(jiǎng)電話邀約時(shí)，只通知領(lǐng)獎(jiǎng)不按照話術(shù)將課程介紹給家長(zhǎng)，導(dǎo)致家長(zhǎng)來(lái) 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，只領(lǐng)獎(jiǎng)、不聽課，有要求其聽課，讓家長(zhǎng)反感；

5、領(lǐng)獎(jiǎng)的家長(zhǎng)和孩子只能是先聽課和講座，攻單結(jié)束后再發(fā)放獎(jiǎng)品，不允許一來(lái)就發(fā)放獎(jiǎng)品；

6、老師每次領(lǐng)紅包時(shí)由內(nèi)務(wù)老師主管長(zhǎng)一起共同進(jìn)行，并在“紅包領(lǐng)取登記表”上作好登記；嚴(yán)禁營(yíng)私舞弊，否則每次罰款500元。