第一篇：暑期招生計劃書

暑期招生計劃書

暑假是個漫長的季節，也是我們教育機構的招生旺季，孩子的家長也希望給孩子提供一個暑假學習的平臺。那么怎樣好好把握暑假招生的這段時機呢？

招生地點:星子縣小太陽幼兒園。

招生時間：6月23日至7月7日。

招生對象：中小學生。

（一）下點前準備計劃。

16號至20日

(1)16日下午，由負責人帶領核心團隊下點，了解當地的情況

地形

主要交通干道，人口較密集區，居民區的位置等等。

交通車站的位置，如何坐車等。

人文素養人民是否熱情，是否很看重孩子暑假補課這一問題。

（2）做好以下兩件事情。

租住房要求如下：1，離上課地點較近2，兩室一廳或三室一廳，可供十至十三人共同居住3.一月租金控制在500左右，（情況特殊另做打算）,并和房東迅速打好關系 吃飯問題要求如下：1，離住處較近2，飯菜質量保證3，平均每人7元至10元一餐

(2)在周邊的中小學詢問下課時間，暑期放假時間，并做好相關記錄。

（3）記錄電話號碼。在有效的時間內。以最迅速的方式記下小學初中，高中學生的有效號碼，并給對方留下一個好的印象，具體手段如下：1，可利用自己在小中學的資源，例如老師，班干，要到本班同學的號碼，2，可通過一個核心同學引誘更多的學生登記號碼。

3.可以通過調查詢問的方式得到有效號碼。等。

（4）需要取得一些相關地方的許可，選好地點，時間，張貼海報和拉橫幅。

（5）了解競爭對手的情況，盡快得到他們的宣傳單，做好分析。找出對方弱勢

（6）晚上電話聯系老師，問詢考試時間，并盡快做出老師下點時間工作安排。

（7）備好所有需要用的東西，如簡章，紙，筆，水杯，飲水機，桶水。

（8）利用小學初中學生還在校放學期間，記下學生有效號碼，對于獲得更多有效號碼的老師，給予一定的獎勵，激發其積極性。

(二)下點后準備計劃

22日至24日

（1）各科老師到位，帶領其了解當地地形等事情。和各位老師溝通交流，了解各老師。盡早完善上課課程任課老師安排。（態度：有親和力，但是保持一定的距離，掌握松緊度，遇事冷靜，心態樂觀，積極向上。

（2）開會。主要內容：1，商量好作戰計策,2,確定好擺點地點，如上午在菜市場等人口密布較多，且人口以小孩，父母為主。3，時間段，以人口密布為主，避免 “日光浴”，時間安排可建議為上午9點至11點，下午三點至6點半.4, 準備好的東西。5.運行手段，6,人員安排等等。

（3）23至24日1，八點45之前完成，桌椅，飲水機，招商簡章，筆，紙2，由三四名精神飽滿，口才較好老師的的坐在宣傳點上，要求：氣質形象符合老師，禮貌熱情的面對前來咨詢的家長，認真的記好家長的建議，靈活的回答家長的問題。3 分出另外一部分老師進各個居民樓發放招生簡介。作戰方法，以教學點作為中心點，以發散的形式擴散到各個居民點，特別是以學生居多的居住樓。4，晚上安排人員拉橫幅，貼海報

（4）每天晚上做總結，算出今日的招生情況，效果，發放招生簡章，海報，很橫幅的發放情況。并在空閑時間打電話，做好電話招生工作。

25至29日在29號之前，完成簡章的發放。開會商討作戰方略，收集對方簡章，比較優劣勢，化被動為主動等晚上此時電話撥打不少于600，撥打電話時態度誠懇，語言溫和，隨機應變能力強，引導家長報名參加。

4，繼續整理有效號碼，撥打學生或家長的態度，整理每天的招生量并作出總結。29日至30日

宣傳工作：一，電話招生第一次電話宣傳優惠政策

第二篇：籃球暑期訓練營招生計劃書

暑期籃球訓練營

圓圓的球，可以拍，可以滾，可以投，可以傳，是時下人們最喜歡的運動器械之一。拍球能促使手、眼動作的協調，以及動作的敏捷性和節奏感，拍球反彈時的不同方位和時間能增進人辨別方位的能力，形成時間的概念；用左右兩手輪流拍球，可以促使左右大腦的平衡發展；拍球還能鍛煉人的耐力，增強體質，是人們最喜歡的球類器械。

據研究表明，從小開始打籃球的孩子，長大以后的社會性發展會比一般的孩子強，其基本活動能力、組織能力、思維能力、心理承受能力、合作能力等在籃球活動中能得到更好的鍛煉，為其成長提供有效的促進。而且，據不完全統計，經常打籃球的人會比同齡人身高高出大約高3~4厘米。

一、報名條件：

* 凡滿4周歲以上、17周歲以下身體健康的均可報名參加。

二、報名時間：

* 即日起接受招生報名，隨到隨學。

* 限20人以下

三、報名及上課地址：

**縣窯**村中學籃球場

四、開班及上課時間： 7月15日正式授課

周一至周五上午07：00—09：00

下午 16：30—18：30

周六、周日休息

五、收費標準：

本班從7月15日開始授課

7月15日——8月31日為訓練期

共62—72課時，每課時為120分鐘

每課時15元，一次性付清學費可享受最低優惠價800元

六、報名咨詢聯系方式：

* 電話：杜老師 18********6

*QQ：8*******0

七、上課地點：

**縣窯**村中學籃球場

八、注意事項：

* 培訓班設備提供：

本暑期班提供籃球運動訓練場地，籃球培訓班的學員必須自行準備籃球運動服裝、運動鞋。

* 報名參加的學員必須身體健康，凡有心臟病，癲癇病，化膿性皮膚病等各種傳染性疾病和一切不適宜劇烈運動者均不宜參加，如隱瞞病情參加訓練而導致發生意外事件，本班概不負任何責任。

* 報名時需繳納強制保險金

九、解釋權歸本訓練營所有

第三篇：籃球暑期訓練營招生計劃書

暑期籃球訓練營

圓圓的球，可以拍，可以滾，可以投，可以傳，是時下人們最喜歡的運動器械之一。拍球能促使手、眼動作的協調，以及動作的敏捷性和節奏感，拍球反彈時的不同方位和時間能增進人辨別方位的能力，形成時間的概念；用左右兩手輪流拍球，可以促使左右大腦的平衡發展；拍球還能鍛煉人的耐力，增強體質，是人們最喜歡的球類器械。

據研究表明，從小開始打籃球的孩子，長大以后的社會性發展會比一般的孩子強，其基本活動能力、組織能力、思維能力、心理承受能力、合作能力等在籃球活動中能得到更好的鍛煉，為其成長提供有效的促進。而且，據不完全統計，經常打籃球的人會比同齡人身高高出大約高3~4厘米。

一、報名條件：

8歲——16歲健康青少年，男、女均可。

二、報名時間：

2013年6月1日——2013年6月30日。

三、報名及上課地址：

報名地址：竹溝鎮十字路口西50米路北（中國聯通）上課地址：竹溝鎮中心廣場籃球場地

四、開班及上課時間：

7月5日——8月15日為訓練期

共40課時，每課時為90分鐘。

上課時間：早上7:00——8:30

五、收費標準：

培訓費：260元/人。

六、報名咨詢聯系方式：

電 話 ： 高老師

***

周老師

***

吳老師

***

八、注意事項：

自備籃球

本暑期班提供籃球運動訓練場地，籃球培訓班的學員必須自行準備籃球運動服裝、運動鞋。

一切不適宜劇烈運動者均不宜參加，如隱瞞病情參加訓練而導致發生意外事件，本班概不負任何責任。

九、解釋權歸本訓練營所有

第四篇：招生計劃書

一、招生計劃背景概述：

xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印制的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造占48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源了解學校的現狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨于低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

（二）市場機會點分析： 【第 一范文§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】

1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時下正是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

（二）策略主題導向

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

（三）招生試點地區

以自身所在的沈陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮沈陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

（四）目標群體

沈陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間

2005/8/29～2005/8/30（長跑活動）

（六）籌備內容：

·征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美

五、招生活動推廣主題和主要內容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此次活動不同于一般的招生宣傳，創新之處在于展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

·主要內容

第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放dm及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，長跑活動結束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

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活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（二）籌備內容：

1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

2、dm宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的dm。

·dm設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3、組建咨詢團。根據活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·學生及家長代表（3人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現場收集意愿到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。

·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關注，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。

七、效果預測

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。

2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的后備江山。

沈陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。

系列活動之后的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。

總結：

這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細致更全面的處理問題。

第五篇：暑期計劃書

暑期計劃書

1.每日閱讀書籍時間2小時。周國平

2.背誦雅思單詞20分鐘。

3.英語每日2閱讀，1完形。

4.world，ppt一小時。

5.數學 2小時（初定）

6.暑假作業 2小時。

每日一章。

7.鍛煉：每日俯臥撐20個，仰臥起坐20個

6月27日——7月20日每日俯臥撐40個，仰臥起坐20個。7月21日——8月10日每日俯臥撐40個，仰臥起坐40個。

8月11日——暑期結束備注：每日總共9小時在計劃之內。

禁止玩任何網絡游戲！