第一篇：寒假招生計(jì)劃書(shū)

寒假招生方案

許少方

寒假招生總體分為兩個(gè)本部分：一對(duì)一教學(xué)、小班教學(xué)。招生重點(diǎn)在小班教學(xué)上，在于擴(kuò)充學(xué)生的生源。

（一）一對(duì)一教學(xué)：

針對(duì)老學(xué)員：在寒假期間，學(xué)生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學(xué)生重新安排課程，更加合理的去設(shè)置時(shí)間，并且在寒假里要抓住時(shí)機(jī)去把學(xué)生的薄弱科目、不足的知識(shí)點(diǎn)補(bǔ)起來(lái)。故此，在寒假到來(lái)之前，需與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，適量的給學(xué)生增加課數(shù)，已報(bào)的科目每人增加兩個(gè)小時(shí)或者四個(gè)小時(shí)，上課的時(shí)間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長(zhǎng)會(huì)的有效進(jìn)行。需與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通的學(xué)員有：王小凡，每周增加兩個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時(shí)間根據(jù)陶老師的時(shí)間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。方玉，增加四個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區(qū)）并且請(qǐng)任課教師密切注意學(xué)生的其他科目學(xué)習(xí)，在寒假對(duì)于有需要進(jìn)行托課的學(xué)生要進(jìn)行跟蹤，需注意的學(xué)員有：王小凡的英語(yǔ)，王勃然的物理，王胤的語(yǔ)數(shù)英三科，方玉的語(yǔ)文。（其他的學(xué)生請(qǐng)任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報(bào)。

針對(duì)新學(xué)員：在寒假招生的時(shí)候我們的側(cè)重點(diǎn)是小班，家長(zhǎng)也能夠容易接受小班的收費(fèi)，所以在針對(duì)新學(xué)員的時(shí)候，我們做咨詢的時(shí)候要適時(shí)觀察好，家長(zhǎng)比較傾向一對(duì)一還是小班，要注意學(xué)生的家庭條件，在家長(zhǎng)直奔一對(duì)一或者是我們有很大希望爭(zhēng)取一對(duì)一的學(xué)員我們就抓一對(duì)一，否則就先招進(jìn)來(lái)小班，在后期再適時(shí)的轉(zhuǎn)為一對(duì)一。

（二）小班教學(xué)：

在寒假里我們的招生側(cè)重點(diǎn)在小班教學(xué)這塊，小班上課時(shí)間從元月16號(hào)開(kāi)始開(kāi)課到元月25號(hào)、2月8號(hào)到2月15號(hào)結(jié)束，為期16天。上課時(shí)間為每次課兩個(gè)小時(shí)，隔一天一次課，共計(jì)8次課。每班滿3人開(kāi)課，最多不超過(guò)10人。四、五、六：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科

基礎(chǔ)班：300元/科

提升班：600元/科 七、八：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理四科

基礎(chǔ)班：350/科

提升班：650元/科

九、高一：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)五科

基礎(chǔ)班：400/科

提升班：700元/科

（三）寒假作業(yè)班：

寒假作業(yè)班時(shí)間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導(dǎo)管理。

費(fèi)用為300/一個(gè)假期。對(duì)與已在我校報(bào)名的學(xué)生可實(shí)施優(yōu)惠，報(bào)一門(mén)課的學(xué)生作業(yè)班為200元/一個(gè)假期、報(bào)兩門(mén)課的學(xué)生作業(yè)班為100/一個(gè)假期、報(bào)三門(mén)課及三門(mén)課以上的學(xué)生作業(yè)班免費(fèi)贈(zèng)送。老生每帶一名新生可免50元現(xiàn)金。新生團(tuán)體報(bào)名可享受折扣優(yōu)惠。具體任務(wù)實(shí)施：

（一）：在我們學(xué)校門(mén)口即程墩路菜市場(chǎng)對(duì)面、華中路、棋盤(pán)山路設(shè)咨詢點(diǎn)，擺簡(jiǎn)易桌椅一對(duì)，橫幅一條，單頁(yè)若干，循環(huán)擺點(diǎn)。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺(tái)，每次一個(gè)人負(fù)責(zé)，可加一人進(jìn)行分發(fā)單頁(yè)。

（二）：由兼職在各學(xué)校門(mén)口分發(fā)單頁(yè)，在科技館、體育館附近分發(fā)單頁(yè)，讓家長(zhǎng)知道我們紅旗輔導(dǎo)中心正在著手寒假招生。

（三）：店鋪方面，需更換一批海報(bào)和單頁(yè)，跟商鋪商談寒假招生獎(jiǎng)勵(lì)的事宜。

（四）：做好已在我校報(bào)名的學(xué)生工作，讓他們介紹學(xué)生過(guò)來(lái)，對(duì)于每介紹一個(gè)人可給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，或者在學(xué)費(fèi)上給予一部分的優(yōu)惠。

第二篇：招生計(jì)劃書(shū)

一、招生計(jì)劃背景概述：

xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門(mén)人才。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：

1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：

學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。

學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一。現(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。

三、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)：

（一）市場(chǎng)困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析： 【第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。】

1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另外，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

（二）策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

（三）招生試點(diǎn)地區(qū)

以自身所在的沈陽(yáng)地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

（四）目標(biāo)群體

沈陽(yáng)市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間

2005/8/29～2005/8/30（長(zhǎng)跑活動(dòng)）

（六）籌備內(nèi)容：

·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美

五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

·活動(dòng)創(chuàng)新

此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力。

·主要內(nèi)容

第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長(zhǎng)跑活動(dòng)內(nèi)容）為主，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，讓魯美成教院走近千家萬(wàn)戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過(guò)“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，長(zhǎng)跑活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開(kāi)展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

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活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立魯美成教院在沈陽(yáng)地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

六、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行

制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

（二）籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的dm。

·dm設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長(zhǎng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；

·學(xué)生及家長(zhǎng)代表（3人）。現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過(guò)沈陽(yáng)市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)），通過(guò)報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。

·解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng)。

5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。

七、效果預(yù)測(cè)

1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì)形象。

2、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

沈陽(yáng)市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于魯美成教院樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

總結(jié)：

這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門(mén)考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會(huì)實(shí)踐能力，讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問(wèn)題。

第三篇：寒假計(jì)劃書(shū)

寒假計(jì)劃書(shū)

時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的寒假計(jì)劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

寒假計(jì)劃書(shū)1

做什么都要有計(jì)劃，學(xué)習(xí)更要有計(jì)劃。寒假就要來(lái)臨，同學(xué)們你們做好學(xué)習(xí)計(jì)劃了嗎，沒(méi)做好，別著急，精銳教育幫你做了一份高效率的學(xué)習(xí)計(jì)劃表。樹(shù)立信心，努力堅(jiān)持，別放棄，更不可半途而廢。

1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語(yǔ)

2、利用上午2節(jié)課的時(shí)間分別獨(dú)立完成2科寒假作業(yè)

3、中午適當(dāng)午休

4、和上午一樣，利用下午的時(shí)間做些寒假作業(yè)，但不可一下子貪多。要均衡、科學(xué)安排。

5、自由時(shí)間可以干一些喜歡的事情，但要控制在半小時(shí)的時(shí)間里

6、晚飯之前是自由活動(dòng)的時(shí)間，可以看電視等，但要看看新聞。

7、讀一些好的小文章，寫(xiě)日記或是讀后感，或是精彩的摘抄

8、每天學(xué)習(xí)時(shí)間最少保持在7-8小時(shí)（上課時(shí)間包括在內(nèi)）

9、學(xué)習(xí)時(shí)間最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30；晚上19：30-21：30。

10、既不要睡懶覺(jué)，也不要開(kāi)夜車。

11、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，主要是以保證每科的學(xué)習(xí)時(shí)間為主。若在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成作業(yè)，應(yīng)趕快根據(jù)計(jì)劃更換到其他的學(xué)習(xí)科目。千萬(wàn)不要總出現(xiàn)計(jì)劃總是趕不上變化的局面。

12、晚上學(xué)習(xí)的最后一個(gè)小時(shí)為機(jī)動(dòng)，目的是把白天沒(méi)有解決的問(wèn)題或沒(méi)有完成的任務(wù)再找補(bǔ)一下。

13、每天至少進(jìn)行三科的復(fù)習(xí)，文理分開(kāi)，擅長(zhǎng)/喜歡和厭惡的科目交叉進(jìn)行。不要前趕或后補(bǔ)作業(yè)。完成作業(yè)不是目的，根據(jù)作業(yè)查缺補(bǔ)漏，或翻書(shū)再?gòu)?fù)習(xí)一下薄弱環(huán)節(jié)才是根本。

14、若有自己解決不了的問(wèn)題，千萬(wàn)不要死摳或置之不理，可以打電話請(qǐng)教一下老師或同學(xué)。

每日【具體】

7：00 起床

7：20 洗漱完畢

7：20----7：50：鍛煉

8：00吃早飯

8：20---9：05 做作業(yè)【第一節(jié)課】

9：15—10：00做作業(yè)【第二節(jié)課】

10：10---10：55 復(fù)習(xí)【第一科】

11：05---11：50閱讀【包括語(yǔ)文課外必讀篇目，優(yōu)美散文，作文范文等】

12：00吃午飯

12：30---13：30午休【午睡，實(shí)在睡不著的話休息會(huì)】

13：40—14：25做作業(yè)【第三節(jié)課】

14：35---15：20復(fù)習(xí)【第二科】

---------半小時(shí)自由時(shí)間【閱讀，體育活動(dòng)，或娛樂(lè)】---------------------------

15：50---16：35做題【做數(shù)學(xué)題，物理，化學(xué)題】（單周）【英語(yǔ)訓(xùn)練→完形填空，閱讀理解等】（雙周）

16：45---吃晚飯自由時(shí)間【看報(bào)紙，電視→新聞、科普類等】（此段時(shí)間不固定）

吃完飯后---21.：30進(jìn)行一天的總結(jié)，檢查背誦、默寫(xiě)等簽字類作業(yè)，并聽(tīng)錄音，背單詞或古詩(shī)古文等10：00睡覺(jué)

注：每科做作業(yè)的時(shí)間為45分鐘，應(yīng)高效的完成該科作業(yè)，像考試一樣，若為試卷類作業(yè)，則按照試卷規(guī)定時(shí)間完成。

寒假計(jì)劃書(shū)2

學(xué)校放寒假了，寒假時(shí)間很長(zhǎng)，有兩個(gè)月。如果經(jīng)常跑到外面去玩耍，天氣很冷，那就會(huì)中暑。要是每天在家里睡覺(jué)，不就成“懶豬”了嗎？怎樣過(guò)得比較有意義呢？于是，我決定自己些一個(gè)寒假計(jì)劃書(shū)。

1、把老師給的的寒假作業(yè)做完。

2、每天有2小時(shí)彈鋼琴，練習(xí)手指。

3、練習(xí)寫(xiě)書(shū)法，或者毛筆字，讓自己的字寫(xiě)的很好看。

4、報(bào)名參加舞蹈培訓(xùn)班，學(xué)學(xué)舞蹈，培養(yǎng)興趣。

5、每周要有一些時(shí)間學(xué)習(xí)口語(yǔ)，讓自己會(huì)說(shuō)流利的英語(yǔ)，發(fā)音也不能放過(guò)！

6、做完了作業(yè)，也學(xué)了技能，當(dāng)然也要鍛煉身體啦！傍晚時(shí)候，就到屋外溜冰，或者跑步。晚上還留一些時(shí)間看看電視。

于是，我把以上要做的事情，自己理順了一下，寫(xiě)了一張?jiān)敿?xì)的《寒假作息時(shí)間表》，我把它貼在了墻上，自己認(rèn)真的去執(zhí)行。這樣做后，在家不會(huì)感覺(jué)到無(wú)聊，沒(méi)有事情做，也不會(huì)覺(jué)得很疲勞，還可以獲取到很多新的知識(shí)，鍛煉了自己的綜合素質(zhì)。因此，我覺(jué)得今年寒假還是過(guò)得很豐富多彩的。

寒假計(jì)劃書(shū)3

1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語(yǔ)

2、利用上午2節(jié)課的時(shí)間分別獨(dú)立完成2科寒假作業(yè)

3、中午適當(dāng)午休

4、和上午一樣,利用下午的時(shí)間做些寒假作業(yè),但不可一下子貪多.要均衡、科學(xué)安排.5、自由時(shí)間可以干一些喜歡的事情,但要控制在半小時(shí)的時(shí)間里

6、晚飯之前是自由活動(dòng)的時(shí)間,可以看電視等,但要看看新聞.7、讀一些好的小文章,寫(xiě)日記或是讀后感,或是精彩的摘抄

8、每天學(xué)習(xí)時(shí)間最少保持在7-8小時(shí)(上課時(shí)間包括在內(nèi))

9、學(xué)習(xí)時(shí)間最好固定在:上午8:30-11:30,下午14:30-17:30;晚上19:30-21:30.10、既不要睡懶覺(jué),也不要開(kāi)夜車.11、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,主要是以保證每科的學(xué)習(xí)時(shí)間為主.若在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成作業(yè),應(yīng)趕快根據(jù)計(jì)劃更換到其他的學(xué)習(xí)科目.千萬(wàn)不要總出現(xiàn)計(jì)劃總是趕不上變化的局面.12、晚上學(xué)習(xí)的最后一個(gè)小時(shí)為機(jī)動(dòng),目的是把白天沒(méi)有解決的問(wèn)題或沒(méi)有完成的任務(wù)再找補(bǔ)一下.13、每天至少進(jìn)行三科的復(fù)習(xí),文理分開(kāi),擅長(zhǎng)/喜歡和厭惡的科目交叉進(jìn)行.不要前趕或后補(bǔ)作業(yè).完成作業(yè)不是目的,根據(jù)作業(yè)查缺補(bǔ)漏,或翻書(shū)再?gòu)?fù)習(xí)一下薄弱環(huán)節(jié)才是根本.14、若有自己解決不了的問(wèn)題,千萬(wàn)不要死摳或置之不理,可以打電話請(qǐng)教一下老師或同學(xué).

寒假計(jì)劃書(shū)4

寒假就要開(kāi)始了，根據(jù)爸爸媽媽的要求，為了能過(guò)一個(gè)有意義的寒假，為五年級(jí)有一個(gè)好的開(kāi)始！我決定擬一個(gè)寒假計(jì)劃！我一定按計(jì)劃做。

第一條：每日早上6：00起床，晚上9：00睡覺(jué)。

第二條：起床跑半個(gè)小時(shí)的步，然后每日?qǐng)?jiān)持戶外活動(dòng)兩個(gè)小時(shí)。

第三條：每日背誦作文范文精彩片段2段；

第四條： 每周1篇命題作文；周記一周一篇，完成時(shí)間自選。

第五條：電腦中學(xué)習(xí)新概念英語(yǔ)第一冊(cè)半小時(shí)/天；

第六條：每周一次跟爸爸媽媽出去活動(dòng)，活動(dòng)形式含逛商場(chǎng)，騎自行車郊游，爬山，游公園等；一周可選擇性觀看自己喜歡的電視節(jié)目2小時(shí)。

第七條：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的作業(yè)要同步進(jìn)行。

第七條：每日寫(xiě)一篇小字，如果時(shí)間寬松，再練毛筆字每日一張。

另外，對(duì)于我的壓歲錢(qián)，我要拿出２０％作“流動(dòng)資金”，３０％交學(xué)費(fèi)。”５０％捐給希望工程。如果以上我都完成得很好，那以后我就給自己做很多的計(jì)劃，這樣我就能成為一個(gè)很優(yōu)秀的學(xué)生。

寒假計(jì)劃書(shū)5

期待！期待！期待！哇，終于迎來(lái)期末考試了，寒假也應(yīng)該接近了吧。說(shuō)實(shí)話，我真的喜歡這個(gè)白雪飄飄，寂靜幽雅的假期……

每天夜晚，我終于不用擔(dān)心明天起床的事情，只管甜甜地進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)……呼啦，呼啦，不管風(fēng)有多大，我還是在溫暖的被窩中窩著。嘀嗒，嘀嗒，不管何時(shí)何刻，我依然可以甜蜜地在夢(mèng)中旅行。餓了，可以及時(shí)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng);乏了，我可以離開(kāi)夢(mèng)的隧道……呵呵呵，這就是我想在寒假做的第一件事：睡個(gè)好覺(jué)。無(wú)可否認(rèn)，本人確實(shí)有點(diǎn)懶。

當(dāng)下起鵝毛大雪，明天就要迎來(lái)新年的鐘聲時(shí)，我會(huì)充實(shí)這一年的最后一天。泡一杯暖暖的茶，擱在小柜上，我倚在床上，捧一本經(jīng)典的書(shū)，慢慢品味。茶的清香在我的嘴里繞，攀在我的舌尖上，書(shū)的香在我的心里融化，最后變成絲線，纏在我的心頭上。或許我讀到了故事的高潮，會(huì)輕輕抿一口茶，讓茶香和書(shū)香合而為一……夜晚，煙火燃燒著大半邊天，映紅了夜晚，我會(huì)靜靜地思考：為什么林曉路能和蘇妍成為朋友？這怎么可能？我又實(shí)現(xiàn)了什么突破？和誰(shuí)做了朋友？“思維是最美麗的花朵”。是的，這一夜，我要把智慧燦爛的光芒栽一小片存入心房中。一年，總要收獲一點(diǎn)什么。

寒假不是屬于冬天，它仍有生機(jī)勃勃的一部分。春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇，楊柳舒展它的腰肢，打一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的哈欠迎接春天。哦，全發(fā)芽了！這時(shí)候的江南水鄉(xiāng)一定別有一番情趣吧！我想坐火車，伴著“轟隆隆”的響聲，駛進(jìn)人間天堂。江南是水鄉(xiāng)，我會(huì)坐竹筏，聽(tīng)水聲，看水蕩，心也融成漣漪，慢慢地化了：碧綠的水，碧綠的山，到底是水染綠了山，還是山染綠了水？讓人浮想聯(lián)翩呀。如果說(shuō)黃河的水是令人心胸寬廣的，那么江南的水，更耐人尋味，或平靜，或輕輕的蕩著清波，但從沒(méi)見(jiàn)它發(fā)脾氣，讓人也跟著溫柔，心曠神怡。我還要去白娘子被困的那座塔，看西湖的那座斷橋，想象許仙和她初遇時(shí)的情景……

假期，永遠(yuǎn)都不會(huì)顯得漫長(zhǎng)。因?yàn)樗鼤?huì)充滿著快樂(lè)和情趣。今天，我寫(xiě)下假期的計(jì)劃，只是為了早早地迎來(lái)假期……你說(shuō)，我的愿望能不能實(shí)現(xiàn)呢？

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，我們迎來(lái)了我們期盼已久的寒假，迎來(lái)了我們的一份快樂(lè)。當(dāng)然，這快樂(lè)不是每天玩電腦看電視的“快樂(lè)”，而是合理安排假期時(shí)間，勞逸結(jié)合得到的快樂(lè)。下面就是我的寒假計(jì)劃，請(qǐng)大家多多點(diǎn)評(píng)。

一、認(rèn)真完成老師留的每一項(xiàng)作業(yè)。在假期中，我們要以學(xué)習(xí)、實(shí)踐和玩耍這三方面入手，當(dāng)然，學(xué)習(xí)還是最重要的。所以，我們要認(rèn)真完成老師留的每一項(xiàng)作業(yè)，做到玩耍和學(xué)習(xí)兩不誤。

二、多參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在學(xué)習(xí)之余，我們不能每天都在家里看電視，要多走出家門(mén)，參加一些有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

三、閱讀一些有益的書(shū)籍。長(zhǎng)約兩個(gè)月的寒假，我們不能只想著玩耍，還要多讀一些好書(shū)，開(kāi)闊我們的眼界。真正做到“敏而好學(xué)，不恥下問(wèn)”。

四、走出家門(mén)，去戶外鍛煉身體。假期生活，當(dāng)然少不了強(qiáng)健體魄。我們要充分利用假期時(shí)間，增強(qiáng)自己的抵抗力，讓自己的身體更健康。

五、對(duì)下學(xué)期要學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)。我希望能在假期里，了解下學(xué)期要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并進(jìn)行預(yù)習(xí)，同時(shí)也要復(fù)習(xí)上學(xué)期學(xué)過(guò)的內(nèi)容。

假期生活就像一個(gè)色彩豐富的鵝卵石，少了一分緊張的色彩，也多了一分輕松的喜悅。

寒假計(jì)劃書(shū)6

計(jì)劃一：寒假已經(jīng)臨近，為了在寒假中豐富自己的知識(shí)面，按時(shí)學(xué)習(xí)生活，做事有規(guī)律，更好地度過(guò)一個(gè)快樂(lè)，充實(shí)，有意義的寒假，制定一個(gè)合理的寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃是非常有必要的。下面這個(gè)是一個(gè)初中生的假期計(jì)劃。

1。每天足量學(xué)習(xí)6小時(shí)，內(nèi)容包括：寒假各科作業(yè)：語(yǔ)文閱讀、數(shù)學(xué)練習(xí)、英語(yǔ)聽(tīng)力等

2。每日英語(yǔ)聽(tīng)力或口語(yǔ)30分鐘

3。中午保證一小時(shí)休息，下午學(xué)習(xí)或外出體育活動(dòng)

4．每天做中考數(shù)學(xué)最后一題、兩天做一題物理競(jìng)賽、化學(xué)競(jìng)賽題（輪流）

1月26日

7：00 起床

7：20 洗漱完畢

7：20————7：50：跑步

8：00吃飯

8：20———9：10 做作業(yè)（語(yǔ)文閱讀一篇和摘抄）

9：25—11：25 數(shù)學(xué)試卷一份

11：25———11：45 看報(bào) 課外書(shū)

11：45——13：00 吃飯 午休

13：10———14：10 化學(xué)

14：25——15：25 英語(yǔ)

15：40—16：40物理

16：40———吃晚飯前 free 包括體育運(yùn)動(dòng)

吃完飯后：看英語(yǔ)節(jié)目，每天一門(mén)學(xué)科復(fù)習(xí)（或做數(shù)學(xué)題，物理，化學(xué)題）

21；00—21：30 電視，電腦，課外書(shū)，free

21：30 睡覺(jué)

1月27日

7：00 起床

7：20 洗漱完畢

7：20————7：50：跑步

8：00吃飯

8：20———9：00 做作業(yè)（英語(yǔ)）

9：15—10：55 物理試卷一份

11：00———11：45歷史

11：45——13：00 吃飯 午休

13：10———14：10 語(yǔ)文（可寫(xiě)作文，或文言文）

14：25——15：25 數(shù)學(xué)

15：40—16：40化學(xué)

16：40———5：30 摘抄，閱讀 包括體育運(yùn)動(dòng)

吃完飯后：看英語(yǔ)節(jié)目，每天一門(mén)學(xué)科復(fù)習(xí)（或做數(shù)學(xué)題，物理，化學(xué)題）

21；00—21：30 電視，電腦，課外書(shū)，free

21：30 睡覺(jué)

1月28日

7：00 起床

7：20 洗漱完畢

7：20————7：50：跑步

8：00吃飯

8：20———9：00 做作業(yè)（數(shù)學(xué)）

9：15—10：55 化學(xué)試卷一份

11：00———11：45英語(yǔ)

11：45——13：00 吃飯 午休

13：10———14：10 語(yǔ)文（閱讀一篇和摘抄）

14：25——15：25 物理

15：40—16：40政治

16：40———吃晚飯前 free 包括體育運(yùn)動(dòng)

吃完飯后：看英語(yǔ)節(jié)目，每天一門(mén)學(xué)科復(fù)習(xí)（或做數(shù)學(xué)題，物理，化學(xué)題）

21；00—21：30 電視，電腦，課外書(shū)，free

21：30 睡覺(jué)

以上計(jì)劃，三天一循環(huán)

學(xué)習(xí)必須講究方法，而改進(jìn)學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)目的，就是為了提高學(xué)習(xí)效率。

學(xué)習(xí)效率的高低，是一個(gè)學(xué)生綜合學(xué)習(xí)能力的體現(xiàn)。在學(xué)生時(shí)代，學(xué)習(xí)效率的高低主要對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)產(chǎn)生影響。當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入社會(huì)之后，還要在工作中不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，這時(shí)候，一個(gè)人學(xué)習(xí)效率的高低則會(huì)影響他（或她）的工作成績(jī)，繼而影響他的事業(yè)和前途。可見(jiàn)，在中學(xué)階段就養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擁有較高的學(xué)習(xí)效率，對(duì)人一生的發(fā)展都大有益處。

可以這樣認(rèn)為，學(xué)習(xí)效率很高的人，必定是學(xué)習(xí)成績(jī)好的學(xué)生（言外之意，學(xué)習(xí)成績(jī)好未必學(xué)習(xí)效率高）。因此，對(duì)大部分學(xué)生而言，提高學(xué)習(xí)效率就是提高學(xué)習(xí)成績(jī)的直接途徑。

提高學(xué)習(xí)效率并非一朝一夕之事，需要長(zhǎng)期的探索和積累。前人的經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的，但必須充分結(jié)合自己的特點(diǎn)。影響學(xué)習(xí)效率的因素，有學(xué)習(xí)之內(nèi)的，但更多的因素在學(xué)習(xí)之外。首先要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，合理利用時(shí)間，另外還要注意“專心、用心、恒心”等基本素質(zhì)的培養(yǎng)，對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)、缺陷等更要有深刻的認(rèn)識(shí)。總之，“世上無(wú)難事，只怕有心人。”

祝每位同學(xué)都能有個(gè)快樂(lè)的假期。

計(jì)劃二：早上7：30起床之后 刷牙漱口洗臉吃早飯

早上8：00作寒假作業(yè) 先做數(shù)學(xué)〈因?yàn)樵缟项^腦是最清醒的，數(shù)學(xué)邏輯思維比較強(qiáng)，所以先做數(shù)學(xué)的作業(yè)〉

早上九點(diǎn)半 開(kāi)始休息半個(gè)小時(shí)，〈學(xué)了一個(gè)半小時(shí)也該舒展舒展筋骨了，因此利用這半個(gè)小時(shí)的時(shí)間充分休息，也活動(dòng)活動(dòng)。〉

早上10；00 開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ) 〈盡量大聲地讀英語(yǔ)單詞課文〉

中午12；00吃飯

中午午休1個(gè)小時(shí)

下午1：00開(kāi)始學(xué)習(xí)語(yǔ)文 學(xué)習(xí)語(yǔ)文的時(shí)間可以比較自由，依靠自己的勞逸程度，充分分配自己的時(shí)間。實(shí)在累了，可以閱讀一些課外書(shū)籍，這樣也可以擴(kuò)充自己的知識(shí)面，為寫(xiě)作積累材料。

備注：

1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語(yǔ)，你要知道，外語(yǔ)

在初一是基礎(chǔ)呀。

2、利用3節(jié)課的時(shí)間分別完成三份寒假作業(yè)，要記住，獨(dú)立完成，切不可開(kāi)小差。

3、中午適當(dāng)午休，精力充沛才可以迎接下午的學(xué)習(xí)呀！

4、和早晨一樣，利用3節(jié)課時(shí)間做三份寒假作業(yè)，但不可一下子貪多。要均衡、科學(xué)安排。

5、可以踢踢球、打打電腦了。但不可超過(guò)一小時(shí)。

6、晚上是你自由活動(dòng)的時(shí)間，但要看看新聞。

寒假計(jì)劃書(shū)7

20xx年春節(jié)將近，為使廣大師生度過(guò)一個(gè)豐富多彩、愉快安全的假期，結(jié)合我校工作實(shí)際，確定以家庭活動(dòng)為主的假期學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案:

一二年級(jí)寒假特色作業(yè)

一、共同作業(yè):

1.請(qǐng)每位家長(zhǎng)夸夸自己的孩子，多看到孩子的優(yōu)點(diǎn)。好孩子是夸出來(lái)的。

2.家長(zhǎng)和孩子一起開(kāi)展“讀春聯(lián)，識(shí)漢字”活動(dòng)，幫孩子熟記至少三副春聯(lián);和孩子選購(gòu)一本好書(shū)，陪同孩子每天讀書(shū)半小時(shí)，進(jìn)行交流、探討，積累、認(rèn)識(shí)漢字。

二、綜合作業(yè):

有條理地整理好自己的書(shū)桌、書(shū)架、衣柜;為家人盛一碗飯、說(shuō)一句祝福;參與跟隨家長(zhǎng)拜年、走親訪友活動(dòng)。

三、美術(shù)作業(yè):

畫(huà)一張有關(guān)“歡度春節(jié)”的圖畫(huà)。

寒假結(jié)束，學(xué)校將組織優(yōu)秀特色寒假作業(yè)展評(píng)(背誦、書(shū)寫(xiě)對(duì)聯(lián);每班提交5張圖畫(huà)評(píng)比)。

三四年級(jí)寒假特色作業(yè)

一、共同作業(yè):請(qǐng)每位家長(zhǎng)和孩子一起選購(gòu)好書(shū)，親子共讀，

進(jìn)行交流、探討，每人寫(xiě)兩篇 “經(jīng)典誦讀”讀書(shū)筆記;結(jié)合“節(jié)儉過(guò)春節(jié)“主題，進(jìn)行好習(xí)慣伴我行活動(dòng)的體驗(yàn)，總結(jié)春節(jié)期間自己養(yǎng)成了哪些好習(xí)慣，再談?wù)勛约涸谛碌囊荒昀锎蛩阈纬赡男┖昧?xí)慣;還可以給父母寫(xiě)一封信，建議父母在家庭應(yīng)該形成哪些好習(xí)慣，共同養(yǎng)成哪些好習(xí)慣。

二、綜合作業(yè):有條理地整理好自己的書(shū)架和衣柜;為家人盛一碗飯、倒一杯茶;給親人、老師、同學(xué)打3個(gè)以上的拜年電話。

三、美術(shù)作業(yè):畫(huà)一張有關(guān)“歡度春節(jié)”的圖畫(huà);或自己動(dòng)手做一個(gè)元宵節(jié)燈籠;或自己動(dòng)手寫(xiě)一幅春聯(lián);或自己動(dòng)手做一個(gè)模型或手工作品;或完成一件手工小制作;或?qū)W剪紙，剪一幅自己喜歡的吉祥物的物品，如羊、牡丹花、蘋(píng)果等等。

四、開(kāi)展“誠(chéng)毅過(guò)春節(jié)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容主要是節(jié)儉生活、安全文明、習(xí)慣養(yǎng)成方面，同時(shí)寫(xiě)出實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告或心得體會(huì)。

開(kāi)學(xué)后學(xué)校將組織優(yōu)秀特色寒假作業(yè)展評(píng)(每班提供10篇讀書(shū)筆記;三張圖畫(huà)或三件制作、剪紙等;5篇實(shí)踐報(bào)告或心得)。

五年級(jí)寒假特色作業(yè)

一、共同作業(yè):請(qǐng)每位家長(zhǎng)和孩子一起選購(gòu)好書(shū)，親子共讀，進(jìn)行交流、探討，每人寫(xiě)兩篇:“經(jīng)典誦讀”讀書(shū)筆記。結(jié)合“節(jié)儉過(guò)春節(jié)“主題，進(jìn)行好習(xí)慣伴我行活動(dòng)的'體驗(yàn)，總結(jié)春節(jié)期間自己養(yǎng)成了哪些好習(xí)慣，再談?wù)勛约涸谛碌囊荒昀锎蛩阈纬赡男┖昧?xí)慣;還可以給父母寫(xiě)一封信，建議父母在家庭應(yīng)該形成哪些好習(xí)慣，共同養(yǎng)成哪些好習(xí)慣。

二、綜合作業(yè):有條理地整理好自己的書(shū)架和衣柜;為家人盛一碗飯、倒一杯茶;給親人、老師、同學(xué)打3個(gè)以上的拜年電話。

三、美術(shù)作業(yè):畫(huà)兩張有關(guān)“歡度春節(jié)”的圖畫(huà);或自己動(dòng)手做一個(gè)元宵節(jié)燈籠;或自己動(dòng)手寫(xiě)一幅春聯(lián);或自己動(dòng)手做一個(gè)模型;或完成一件手工小制作;或完成一幅手抄報(bào);或?qū)W剪紙，剪一幅自己喜歡的吉祥物的物品，如羊、牡丹花、蘋(píng)果等等。

四、開(kāi)展“誠(chéng)毅過(guò)春節(jié)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容主要是節(jié)儉生活、安全文明、習(xí)慣養(yǎng)成方面，寫(xiě)一篇日記，同時(shí)寫(xiě)出實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告或心得體會(huì)。

寒假結(jié)束，學(xué)校將組織優(yōu)秀特色寒假作業(yè)展評(píng)。(每班提供10篇讀書(shū)筆記;三張圖畫(huà)或三件制作、剪紙等;3副手抄報(bào);日記5份;5篇實(shí)踐報(bào)告或心得)。

以上要求，作為我校活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)學(xué)后要求各班班主任認(rèn)真檢查學(xué)生落實(shí)情況，并整理成書(shū)面材料上交，學(xué)校將根據(jù)各班整理的書(shū)面材料進(jìn)行全校評(píng)比。

寒假計(jì)劃書(shū)8

一、時(shí)間安排

1、每天的四個(gè)“1小時(shí)保障”

每天保障做一小時(shí)的語(yǔ)文或數(shù)學(xué)寒假作業(yè)；

每天做到一小時(shí)的無(wú)負(fù)擔(dān)課外閱讀；

每天早上一小時(shí)的英語(yǔ)自學(xué)；

每天下午一小時(shí)的戶外活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)。

2、計(jì)劃與非計(jì)劃

如無(wú)特殊的情況，每天必須完成以上計(jì)劃；

每天的計(jì)劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排；

如果因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外安排，可臨時(shí)不予執(zhí)行； 可以偶爾睡懶覺(jué)，但不要影響當(dāng)日計(jì)劃的實(shí)施。

二、學(xué)習(xí)計(jì)劃

1、不參加語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的培優(yōu)，不請(qǐng)家教，相關(guān)課程自己獨(dú)立完成。

2、語(yǔ)文課程計(jì)劃

前10天完成寒假作業(yè)，后10天檢查、改正，查漏補(bǔ)缺；

把自己的藏書(shū)系統(tǒng)再讀一遍，重點(diǎn)讀歷史、百科知識(shí)大全、漫畫(huà)、中外名著導(dǎo)讀等叢書(shū)；

假期可以自己買一兩本自己喜歡的任何書(shū)籍；

把以前稍顯薄弱的閱讀題的規(guī)范回答、錯(cuò)別字系統(tǒng)復(fù)習(xí)。

3、數(shù)學(xué)課程計(jì)劃

假期完成五年級(jí)《奧數(shù)提高班》的自學(xué)，基本掌握其要領(lǐng)，有選擇性挑選典型題目做。

自己注意計(jì)算細(xì)心化的糾正。

4、英語(yǔ)課程計(jì)劃

英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力和成績(jī)一般，要重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和能力的培養(yǎng)；

把三年級(jí)和四年級(jí)的學(xué)校課本系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍，每天堅(jiān)持聽(tīng)英語(yǔ)磁帶，時(shí)間不限；

假期把以前記得的英語(yǔ)單詞都記在小本子上，分類匯總；

若有興趣、有機(jī)會(huì)，可以把語(yǔ)音和音標(biāo)接觸、鞏固一下，盡量保證發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)。

三、活動(dòng)安排

1、隨父母至少省內(nèi)出去旅游一次，爭(zhēng)取省外旅游去一次；

2、至少去鄉(xiāng)下親戚家2次，體驗(yàn)生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次；

3、每天保障一小時(shí)的戶外活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全；

4、每?jī)商熘辽賻图依镒鲆患覄?wù)事（10分鐘以上），洗衣服、擇菜、簡(jiǎn)單做飯等；

5、一個(gè)人嘗試獨(dú)立在家呆1—2天；邀請(qǐng)同學(xué)或者小朋友在家玩若干次，并獨(dú)立招待；

6、每周玩電腦2小時(shí)左右，重點(diǎn)加強(qiáng)打字能力的提高；

7、嘗試掌管家里經(jīng)濟(jì)和家務(wù)安排1—2天，當(dāng)1—2天家長(zhǎng)；

8、其他：根據(jù)具體情況，靈活安排。

寒假計(jì)劃書(shū)9

樹(shù)立信心，努力堅(jiān)持，別放棄，更不可半途而廢。

1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語(yǔ)，為以后升上初中后的學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。

2、利用3節(jié)課的時(shí)間分別完成三份寒假作業(yè)，要記住，獨(dú)立完成，切不可開(kāi)小差。

3、中午適當(dāng)午休，精力充沛才可以迎接下午的學(xué)習(xí)呀!

4、和早晨一樣，利用3節(jié)課時(shí)間做三份寒假作業(yè)，但不可一下子貪多。要均衡、科學(xué)安排。

5、可以踢踢球、打打電腦了。但不可超過(guò)一小時(shí)。

6、晚上是你自由活動(dòng)的時(shí)間，但要看看新聞。

7、讀一篇好的小文章，寫(xiě)一份日記，不少于300字。

8、有可能的話，每天讀一讀《三國(guó)演義》每天讀兩回，寫(xiě)一寫(xiě)自己讀后的感想，字?jǐn)?shù)可多可少，但不能不寫(xiě)。

最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要科學(xué)安排時(shí)間，沒(méi)有合理的安排，再好的計(jì)劃也會(huì)付之東流。所以，在新學(xué)期里，我最要學(xué)會(huì)的就是要合理安排學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、休息的時(shí)間，要把每一點(diǎn)一滴寶貴的時(shí)間都抓緊。

計(jì)劃寫(xiě)完了，我想，按照慣例，似乎還應(yīng)該加上幾句鼓勵(lì)的話，但我覺(jué)得，有一句話會(huì)勝過(guò)許許多多鼓勵(lì)的語(yǔ)言，那么，我就以它作為我學(xué)習(xí)計(jì)劃的結(jié)尾吧，那就是——定了計(jì)劃，你就就一定要實(shí)行。

寒假計(jì)劃書(shū)10

1、每天讀一個(gè)小時(shí)的專業(yè)理論書(shū)。

2、每天練一頁(yè)字。

3、每天寫(xiě)5頁(yè)寒假論文作業(yè)。

4、每一星期畫(huà)一幅畫(huà)（讀寫(xiě)繪作品）。

5、每一星期寫(xiě)一篇日記或發(fā)一篇博文。

6、幫家長(zhǎng)做一些力所能及的家務(wù)。

希望所有的同志們和我一樣度過(guò)一個(gè)愉快的假期，祝大家新年快樂(lè)！

繼續(xù)奮斗型

這類同學(xué)在假期仍然不放松，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，他們有的是為計(jì)算機(jī)二級(jí)，英語(yǔ)四級(jí)等考試準(zhǔn)備；有的是因?yàn)檫@學(xué)期沒(méi)學(xué)好而導(dǎo)致掛課，所以要在寒假惡補(bǔ)一翻，為下學(xué)期做準(zhǔn)備。“我要回去把下個(gè)學(xué)期的課學(xué)了，再也不掛科！”一位同學(xué)痛下決心。武漢理工大學(xué)文法學(xué)院學(xué)生小雨報(bào)了計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，她準(zhǔn)備回家“好好啃啃書(shū)本”。

走親訪友型

寒假里過(guò)年自然少不了走親戚。而半年不見(jiàn)的老同學(xué)、老朋友更是要趁假期好好聚聚，敘敘舊。同時(shí)一些以前的老師也要在過(guò)年的時(shí)候拜訪一下。所以很多同學(xué)都要在假期走親訪友。

社會(huì)實(shí)踐型

在學(xué)校的時(shí)候，由于怕影響學(xué)習(xí)，沒(méi)有時(shí)間等原因，很多同學(xué)很少參加社會(huì)實(shí)踐。因此他們想趁假期出去打工或?qū)嵙?xí)，鍛煉自己，了解一下社會(huì)。順便還可以賺點(diǎn)鈔票。

狂吃狂睡型

在被問(wèn)及寒假做什么時(shí)，不少學(xué)生的第一反映就是：“吃！睡！”“雖然在學(xué)校偶爾也睡個(gè)懶覺(jué)，但在家里更舒服，并且可以沒(méi)有顧慮”，管理學(xué)院03級(jí)學(xué)生小陳說(shuō)：“在學(xué)校睡懶覺(jué)會(huì)有負(fù)疚感，在家里就不一樣了，畢竟是假期嘛。”談到吃，一些同學(xué)表示，過(guò)年好吃的比較多，再加上平時(shí)學(xué)校食堂的飯不是很符合自己的口味，所以在家一定要“惡補(bǔ)”。

無(wú)所事事型

與上面提及的同學(xué)相比，這類同學(xué)顯得有些迷茫，不知道假期該干點(diǎn)什么。有的同學(xué)說(shuō)：“曾經(jīng)我也想趁假期學(xué)些東西，可是一回家就什么也做不了。”

建議：為了過(guò)一個(gè)充實(shí)而又有意義的假期，在假期不僅玩好，也能學(xué)好。大家可以建立‘比’的意識(shí)，和同學(xué)一起制定計(jì)劃，互相督促。同時(shí)要注意提高效率，學(xué)的時(shí)候認(rèn)真學(xué)，玩的時(shí)候盡情玩。而制定一個(gè)詳盡具體的可實(shí)施計(jì)劃會(huì)大有幫助。

大學(xué)生如何安排自己的寒假計(jì)劃的延伸內(nèi)容：寫(xiě)好工作計(jì)劃的方法

寫(xiě)好計(jì)劃可能是公文寫(xiě)作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問(wèn)題，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫(xiě)作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。但在寫(xiě)作上也有一些章法。首先，寫(xiě)作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類來(lái)表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫(xiě)作要求進(jìn)行寫(xiě)作。如果是時(shí)間較長(zhǎng)、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”。

因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫(xiě)得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說(shuō)規(guī)劃就可以寫(xiě)得不切實(shí)際；但是規(guī)劃的切合實(shí)際問(wèn)題的確只是個(gè)大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計(jì)劃，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不必寫(xiě)得很細(xì)，甚至不用寫(xiě)得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫(xiě)出來(lái)也就夠了。但是這也不是說(shuō)設(shè)想就可以寫(xiě)得沒(méi)條理，而只是說(shuō)它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡(jiǎn)單者為“安排”。

因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞?xiě)得很細(xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒(méi)法開(kāi)展。當(dāng)然，若考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實(shí)施意見(jiàn)”，這安排也可變成“安排意見(jiàn)”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來(lái)寫(xiě)。

寒假計(jì)劃書(shū)11

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期結(jié)束了，漫長(zhǎng)的寒假即將開(kāi)始。為了使本人能夠度過(guò)一個(gè)充實(shí)而有意義的寒假，早日成為父母眼中的乘龍之才、社會(huì)的可造之才，特對(duì)自己的寒假生活作如下計(jì)劃：

１、堅(jiān)持早睡早起。每晚10：30分準(zhǔn)時(shí)熄燈上床（周六延至１１點(diǎn)），早上7：30前起床、疊被、洗漱，并且力爭(zhēng)全部耗時(shí)控制在5分鐘以內(nèi)，決不因?yàn)榛氐郊依锒淖冊(cè)趯W(xué)校長(zhǎng)期養(yǎng)成的良好作息習(xí)慣。

２、繼承中華民族尊老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德。在家里，多陪爸爸看體育比賽聊天，多陪媽媽買菜逛街看電視劇。對(duì)待長(zhǎng)輩要保持謙虛尊敬的態(tài)度，對(duì)待小朋友要讓其感受到春天般的溫暖。過(guò)年的時(shí)候主動(dòng)給長(zhǎng)輩們打電話或登門(mén)拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

３、以辛勤勞動(dòng)為榮，以好逸惡勞為恥。主動(dòng)幫父母做家務(wù)，保持臥室、書(shū)房、客廳的清潔衛(wèi)生，飯后主動(dòng)洗碗刷筷，保證油垢餐具不過(guò)夜。自己的衣物自己洗，且本著節(jié)約電能資源及洗衣粉等物資的原則盡量手洗擰干。

４、崇尚科學(xué)，堅(jiān)持每天補(bǔ)充知識(shí)養(yǎng)料。每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)左右，假期初制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃，保證學(xué)習(xí)的科學(xué)性、效率性。力爭(zhēng)利用這個(gè)假期學(xué)會(huì)一到兩門(mén)小技能（例如網(wǎng)頁(yè)制作等），以備將來(lái)工作之需。有句話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老。”在年輕的時(shí)候，趁學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，就更應(yīng)該抓緊一切時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備量，為將來(lái)實(shí)現(xiàn)人生的厚積薄發(fā)而做好充分的準(zhǔn)備。

５、娛樂(lè)休閑要適度，不可玩物喪志。每天上網(wǎng)看電視等時(shí)間累計(jì)不應(yīng)超過(guò)四小時(shí)。出去和朋友們聚會(huì)時(shí)要注意時(shí)間、場(chǎng)所，避免去一些盈利性較強(qiáng)的娛樂(lè)場(chǎng)所，要時(shí)刻以一名合格大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

６、計(jì)劃在本次假期出行一次。讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路，多出去走走，才能多長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。同時(shí)也要注意保證旅途安全，盡量避免春運(yùn)的高峰期。且旅行時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免影響下學(xué)期正常開(kāi)學(xué)。

以上計(jì)劃于20xx年1月15日起生效實(shí)施，如無(wú)特殊情況必須遵照?qǐng)?zhí)行。

寒假計(jì)劃書(shū)12

一、整理規(guī)劃時(shí)間

確定要學(xué)習(xí)的內(nèi)容在開(kāi)始前，應(yīng)該是整理出可利用的時(shí)間，清楚自己在的空閑時(shí)間生活習(xí)慣。在此前提下，以每一天為單位，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。接下來(lái)，梳理自身學(xué)習(xí)情況，找出最需要提高，合理分配復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)時(shí)間，有針對(duì)性地制定假期學(xué)習(xí)計(jì)劃。每天有效學(xué)習(xí)時(shí)間最好保持在6—8個(gè)小時(shí)。可以根據(jù)自己的情況合理的規(guī)劃一下，寒假中要做到既不睡懶覺(jué)，也不要開(kāi)夜車。習(xí)慣比聰明更重要！只要按照計(jì)劃來(lái)，每天堅(jiān)持的話，超清你的成績(jī)肯定會(huì)進(jìn)步的。（后面我會(huì)做出一個(gè)具體的時(shí)間安排表，超清你可以根據(jù)自身情況做適當(dāng)調(diào)整）

二、復(fù)習(xí)上學(xué)期內(nèi)容

攻克薄弱環(huán)節(jié)應(yīng)該把寒假分為復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)兩個(gè)階段，前段時(shí)間主要是復(fù)習(xí)，在此基礎(chǔ)上留一個(gè)星期的時(shí)間對(duì)下學(xué)期內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)。

今年的寒假假期較短，目標(biāo)不宜太大、復(fù)習(xí)范圍不宜太廣。如果想真正有收獲，就不能貪多！適宜重點(diǎn)攻克薄弱學(xué)科、或某學(xué)科中的重點(diǎn)內(nèi)容。（超清數(shù)學(xué)應(yīng)多用點(diǎn)時(shí)間來(lái)鞏固提高。英語(yǔ)可將平時(shí)的上課內(nèi)容拿來(lái)復(fù)習(xí)，記憶一些固定的用法和常用搭配。把上學(xué)期的課文從開(kāi)始再?gòu)?fù)習(xí)下，有些需要記憶的東西一定要記住。比如每單元的單詞及其拼寫(xiě)和固定搭配和固定句式及語(yǔ)法知識(shí)。）

三、預(yù)習(xí)下學(xué)期課程：

將下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)一下，掌握各重要科目（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)）下學(xué)期的重難點(diǎn)。預(yù)習(xí)的過(guò)程中碰到的不懂的問(wèn)題要及時(shí)做記錄，等到開(kāi)學(xué)的時(shí)候可詢問(wèn)老師。

四、時(shí)間安排表

8：00起床之后刷牙漱口洗臉吃早飯。

早上8：30合理安排30分鐘大聲朗讀背誦英語(yǔ)課文，聽(tīng)一些英語(yǔ)聽(tīng)力。聽(tīng)讀是培養(yǎng)英語(yǔ)語(yǔ)感最好的方法。聽(tīng)讀的材料可以是上學(xué)期的英語(yǔ)教材，也可把下學(xué)期教材。

9：00做寒假作業(yè)先做數(shù)學(xué)。因?yàn)樵缟项^腦是最清醒的，數(shù)學(xué)邏輯思維比較強(qiáng)，所以先做數(shù)學(xué)的作業(yè)；

10：00開(kāi)始休息15分鐘，學(xué)了一個(gè)小時(shí)也該舒展舒展筋骨了，因此利用這15分鐘的時(shí)間充分休息，也活動(dòng)活動(dòng)。

10：20—11：20做英語(yǔ)寒假作業(yè)，給自己每天定一個(gè)目標(biāo)。比如每天做多少頁(yè)，然后在規(guī)定的時(shí)間做完。寒假作業(yè)做完后可以閱讀一些英語(yǔ)讀物，寫(xiě)寫(xiě)單詞。

下午可以自己安排1個(gè)半小時(shí)開(kāi)始學(xué)習(xí)語(yǔ)文學(xué)習(xí)語(yǔ)文的時(shí)間可以比較自由，依靠自己的勞逸程度，充分分配自己的時(shí)間。實(shí)在累了，可以閱讀一些課外書(shū)籍，這樣也可以擴(kuò)充自己的知識(shí)面，為寫(xiě)作積累材料。

寒假計(jì)劃書(shū)13

為了使20xx年寒假（1月13日至2月13日）更充實(shí)、有意義，體現(xiàn)大學(xué)生自我價(jià)值，同時(shí)提升綜合素質(zhì)，特制訂本計(jì)劃；為更好地鼓勵(lì)并保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)及計(jì)劃書(shū)的有效實(shí)施，同時(shí)制訂了考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。具體內(nèi)容如下：

一、計(jì)劃內(nèi)容

1、學(xué)習(xí)：課外書(shū)籍閱讀；書(shū)法練習(xí)

2、賓館實(shí)習(xí)；

3、協(xié)助家務(wù)勞動(dòng)；

二、基本要求

1、課外書(shū)籍閱讀：2本，每本書(shū)讀后感悟3條；書(shū)法練習(xí)每天1篇；

2、賓館實(shí)習(xí)：

①出勤：出勤天數(shù)不低于20天；

②部門(mén)及崗位：餐飲部宴會(huì)服務(wù)、客房部樓層服務(wù)

③實(shí)習(xí)目標(biāo)：了解宴會(huì)服務(wù)工作程序、掌握至少一項(xiàng)餐飲服務(wù)基本方法（六大技能：端托、擺臺(tái)、上菜、分菜、斟酒、餐巾折花）、了解客房清理退房、清掃房間工作程序、掌握至少一種客房實(shí)操技能（中式做床、套枕套被套、清理衛(wèi)生間、抹塵、清洗地毯）、了解賓館基本信息（組織結(jié)構(gòu)、占地面積、企業(yè)性質(zhì)、主要管理人員、房間數(shù)量、就餐位數(shù)量、主要目標(biāo)客戶群體、員工總?cè)藬?shù)）

④家務(wù)勞動(dòng)：每天至少做一項(xiàng)家務(wù)勞動(dòng)（洗碗、拖地、給爺爺喂藥、幫助奶奶洗衣服、整理房間、做飯、燒開(kāi)水、等）

三、考核、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、考核形式：賓館實(shí)習(xí)部分由部門(mén)實(shí)操給出實(shí)習(xí)鑒定；其它部分觀察、記錄

2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（未完成基本要求：?jiǎn)雾?xiàng)按獎(jiǎng)勵(lì)單項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)扣除，賓館實(shí)習(xí)未完成第一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法作廢）

①完成基本要求：一次性獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元+省外國(guó)內(nèi)旅游一次+手機(jī)一部

②超額完成任務(wù)：按記錄累計(jì)加分，核算現(xiàn)金（分?jǐn)?shù)1分＝現(xiàn)金5元）

③系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：出勤天數(shù)一天＝5分；

餐飲部、客房部技能一項(xiàng)＝10分；讀書(shū)感悟一條＝1分；書(shū)一本＝5分；家務(wù)勞動(dòng)一項(xiàng)＝1分；書(shū)法1篇＝2分

寒假計(jì)劃書(shū)14

一、總結(jié)梳理，查漏補(bǔ)缺

期末考是對(duì)一學(xué)期學(xué)習(xí)成果的檢驗(yàn)，而寒假是最適合總結(jié)期末試卷的時(shí)期，學(xué)生應(yīng)該利用假期的兩至三天時(shí)間，將期末試卷做一個(gè)總結(jié)和梳理，把錯(cuò)題和不懂的題目用錯(cuò)題本整合起來(lái)，仔細(xì)思考是因?yàn)樽约簺](méi)有吃透知識(shí)點(diǎn)還是因?yàn)椴簧瞄L(zhǎng)這類題型而丟分。若是沒(méi)有理解透知識(shí)點(diǎn)，就回歸課本溫故知新；若是不擅長(zhǎng)某些題型，就有針對(duì)性的練習(xí)該類題型，直到熟練為止。

認(rèn)真梳理重要知識(shí)點(diǎn)，能在腦海里形成知識(shí)框架和體系，不斷溫故知新；對(duì)于容易混淆的重要知識(shí)點(diǎn)，加強(qiáng)分析和比較，結(jié)合自己的理解方式，加深記憶。

二、合理規(guī)劃時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒

學(xué)生要科學(xué)性的安排每天的作息時(shí)間表，能利用寒假習(xí)慣高三的作息時(shí)間，避免進(jìn)入高三后因?yàn)殡y以調(diào)整狀態(tài)而落下進(jìn)度。

每天保證至少八個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，可以把時(shí)間分塊利用。每天安排3門(mén)學(xué)科進(jìn)行6個(gè)小時(shí)的認(rèn)真學(xué)習(xí)，利用最后兩個(gè)小時(shí)針對(duì)性吃透當(dāng)天的困難知識(shí)點(diǎn)，兩天為一個(gè)階段，不斷重復(fù)；或者1.5小時(shí)1門(mén)學(xué)科，每天都將這6門(mén)學(xué)科復(fù)習(xí)一遍，做到時(shí)間利用化。

三、勞逸結(jié)合，快樂(lè)學(xué)習(xí)

有效的學(xué)習(xí)依托健康的身體為載體，因此學(xué)生要保證每天7-8小時(shí)的睡眠時(shí)間，不能強(qiáng)迫自己熬夜學(xué)習(xí)，那樣會(huì)影響第二天的精神狀態(tài)，容易事倍功半。同時(shí)，在春節(jié)期間可以稍微放松一下，調(diào)理自己的負(fù)面情緒和狀態(tài)，閱讀一些有意義的課外書(shū)開(kāi)闊自己的眼界。等春節(jié)之后，以最飽滿的狀態(tài)重新投入學(xué)習(xí)。

切記不能依賴和沉迷于網(wǎng)絡(luò)，要遠(yuǎn)離網(wǎng)吧和游戲廳等對(duì)身心不利的場(chǎng)所，要通過(guò)積極健康的方式放松。

同學(xué)們，好好利用寒假假期，積極發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，踏實(shí)完成每一步復(fù)習(xí)計(jì)劃，厚積薄發(fā)，才能在高三學(xué)習(xí)中嶄露頭角，成為高考戰(zhàn)爭(zhēng)中的勝利者！

寒假計(jì)劃書(shū)15

我是一名高中生，為了更加充分的利用好20xx年的寒假時(shí)間，我制定了如下復(fù)習(xí)計(jì)劃：

一、每天學(xué)習(xí)的四個(gè)最佳時(shí)段

第一個(gè)學(xué)習(xí)高效期：清晨起床后，大腦經(jīng)過(guò)一夜的休息，消除了前一天的疲勞，腦神經(jīng)處于活動(dòng)狀態(tài)，沒(méi)有新的記憶干擾。此刻無(wú)論認(rèn)還是記印象都會(huì)很清晰，學(xué)習(xí)一些難記憶但必須記憶的東西較為適宜，如英語(yǔ)、公式定理、歷史事件等。同時(shí)，一般學(xué)習(xí)中注意力只能集中大約30-40分鐘，因此，要隔一段時(shí)間應(yīng)休息一下，作適當(dāng)運(yùn)動(dòng)。第二個(gè)學(xué)習(xí)高效期：上午8點(diǎn)至10點(diǎn)，人的精力充沛，大腦易興奮，嚴(yán)謹(jǐn)而周密的思考能力、認(rèn)知能力和處理能力較強(qiáng)，此刻是攻克難題的大好時(shí)機(jī)，應(yīng)充分利用起來(lái)。第三個(gè)學(xué)習(xí)高效期：下午6點(diǎn)至8點(diǎn)，也是用腦的最佳時(shí)刻，很多人利用這段時(shí)間來(lái)回顧、復(fù)習(xí)全天學(xué)過(guò)的東西，加深印象，分門(mén)別類進(jìn)行歸納整理。第四個(gè)學(xué)習(xí)高效期：入睡前一小時(shí)，利用這段時(shí)間來(lái)加深印象，特別對(duì)一些難于記憶的東西加以復(fù)習(xí)，則不易遺忘。

除以上一般性的學(xué)習(xí)時(shí)間規(guī)律外，對(duì)于不同的人來(lái)說(shuō)，還有自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)時(shí)間規(guī)律和習(xí)慣。為提高學(xué)習(xí)效率，要善于發(fā)現(xiàn)并充分利用自己獨(dú)特的最佳時(shí)間段，同時(shí)，要養(yǎng)成在固定的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)的習(xí)慣，這樣會(huì)形成一種慣性思維，更加有利用于效率的提升。

二、每個(gè)學(xué)科進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)律地學(xué)習(xí)

語(yǔ)文學(xué)科，建議大家注重基礎(chǔ)知識(shí)的記憶與整理，包括字音、字形、成語(yǔ)等，像這樣的題目絕是不能失分的;文言文的18個(gè)虛詞必須要熟練掌握，并應(yīng)記住幾個(gè)例句。假期做套題時(shí)，每個(gè)作文題目都要認(rèn)真思考，可以簡(jiǎn)單列出提綱，從每個(gè)角度聯(lián)想出相關(guān)的事例及名言作論據(jù)，而不是看過(guò)就當(dāng)做過(guò)，一定要以考試的心態(tài)來(lái)對(duì)待。多練作文審題，以便提高自己的閱讀理解能力。英語(yǔ)學(xué)科，每天都要保證做2-3篇閱讀，培養(yǎng)語(yǔ)感;定時(shí)定量地記憶單詞，這方面可以從記憶歷屆高考英語(yǔ)作文下手，聽(tīng)對(duì)應(yīng)的課文，單詞記得快而且聽(tīng)力也可以得到提高。如果還有時(shí)間，建議同學(xué)們多閱讀或朗讀課文。數(shù)學(xué)學(xué)科可以把一個(gè)學(xué)期以來(lái)的各種檢測(cè)試卷集中起來(lái)仔細(xì)分析，看看自己在哪些方面是強(qiáng)項(xiàng)，還存在哪些方面的不足，做好錯(cuò)題本的整理與記錄，多看多想多練。盡一步加深對(duì)定理、公式的理解與掌握，注意每個(gè)定理、公式的運(yùn)用條件和范圍并結(jié)合相應(yīng)的習(xí)題加以鞏固。文理綜學(xué)習(xí)，要重視平時(shí)出錯(cuò)的題目，往往能暴露出學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，要認(rèn)真分析原因。如果是由于知識(shí)的遺忘或模糊，一定要把這一部分相關(guān)的知識(shí)重新復(fù)習(xí)一遍，最好結(jié)合課本內(nèi)容，一個(gè)不錯(cuò)的方法是，針對(duì)錯(cuò)題的相關(guān)概念進(jìn)行歸納和小結(jié)。

學(xué)習(xí)內(nèi)容較多，一定要擺正自己的學(xué)習(xí)心態(tài)，不要因?yàn)槿蝿?wù)重就產(chǎn)生反感與厭學(xué)的心理，如果此種心理長(zhǎng)期下去，將會(huì)讓自己白白浪費(fèi)掉這個(gè)假期，等到假期歸來(lái)，就真是要后悔莫及了。科學(xué)的方法加上長(zhǎng)期的努力與堅(jiān)持，相信一定會(huì)得到最終的回報(bào)的。

第四篇：寒假計(jì)劃書(shū)

首先，為了不使我的視力下降，所以我為我自己制定了三條規(guī)定。

1、盡量少看電視。

2、每天堅(jiān)持做眼保健操。

其次，為了使我學(xué)習(xí)能更上一層樓，寫(xiě)作水平能有所提高，我便要求自己做到：

1、每天堅(jiān)持寫(xiě)日記。

2、預(yù)習(xí)下學(xué)期課文。

3、認(rèn)真做完寒假作業(yè)。

除此之外，平時(shí)爸爸媽媽常說(shuō)我知識(shí)面不廣，了解的課外知識(shí)少，我便又對(duì)自己提出了以下要求。

1、多看課外書(shū)。

2、每天堅(jiān)持背一首古詩(shī)。

3、上網(wǎng)或看報(bào)了解新聞時(shí)事。

最后，為了自己在學(xué)習(xí)和娛樂(lè)的同時(shí)，也不忘好的生活習(xí)慣，便又對(duì)自己規(guī)定了以下幾點(diǎn)。

1、自己的房間要保持整潔、常常打掃。

2、早睡早起。(這一點(diǎn)我懷疑自己可能做不到，于是我便要求爸爸媽媽加強(qiáng)監(jiān)督。)

3、自己的事情自己做。

第五篇：IT培訓(xùn)招生計(jì)劃書(shū)

NCIE--AOC

商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

（湖南省）

一、申請(qǐng)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

二、申請(qǐng)業(yè)務(wù)中心的設(shè)想和運(yùn)作情況：

從90年代開(kāi)始，隨著IT產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也跟著漸次繁榮起來(lái)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，我國(guó)IT業(yè)目前對(duì)IT人才的需求每年至少在60萬(wàn)人以上，除去每年高校畢業(yè)的少量計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生外，這40多萬(wàn)IT人才絕大多數(shù)要靠IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來(lái)。由于市場(chǎng)需求巨大，僅長(zhǎng)沙地區(qū)，大大小小的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一度就曾達(dá)到200多家。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，一些曾經(jīng)憑借“價(jià)格戰(zhàn)”而勉強(qiáng)維持生存的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸被淘汰，在行業(yè)格局上，目前已形成北京八維、MCSE、Cisco、華為、NCIE、牛耳、創(chuàng)智等幾大IT培訓(xùn)品牌。

“根據(jù)最新的調(diào)查，目前軟件工程師的需求缺口是150萬(wàn)，而網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)用更為廣泛，甚至是前者的幾倍，它的缺口就更無(wú)法統(tǒng)計(jì)了。因?yàn)闆](méi)有網(wǎng)絡(luò)，我們就無(wú)法進(jìn)入真正的計(jì)算機(jī)時(shí)代。目前普通高校的計(jì)算機(jī)教育一般偏重軟件、編程，缺乏對(duì)應(yīng)用性的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，填補(bǔ)的就是這個(gè)缺口。”

而網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有很大的市場(chǎng)需求。雖然就目前而言，市場(chǎng)需求在相當(dāng)程度上還是潛在的，還遠(yuǎn)沒(méi)有形成它應(yīng)有的規(guī)模，但只需要假以時(shí)日，未來(lái)的輝煌幾乎是必然的。

通過(guò)對(duì)行業(yè)的動(dòng)態(tài)分析之后，我們“湖南神工工程技術(shù)有限公司”把全國(guó)信息化工程師認(rèn)證考試體系引進(jìn)到湖南。以“大專院校計(jì)算機(jī)教學(xué)改革”、“社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)”、“各行業(yè)再繼續(xù)教育培訓(xùn)”為三個(gè)發(fā)展思路，來(lái)全面推廣全省信息化網(wǎng)絡(luò) 工程師培訓(xùn)。我們公司42名全體員工整裝待發(fā)，同心協(xié)力，共同努力，為推進(jìn)湖南信息化網(wǎng)絡(luò)人才技術(shù)培訓(xùn)而打造一艘高品質(zhì)、高水準(zhǔn)的航空母艦。

在前期，我們首先就NCIE系列項(xiàng)目走訪了多個(gè)政府部門(mén)，得到了各級(jí)政府的支持和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我們現(xiàn)階段對(duì)推進(jìn)信息化人才培養(yǎng)目標(biāo)的三大發(fā)展設(shè)想如下：

三大發(fā)展策略其一：以學(xué)生參加社會(huì)就業(yè)為導(dǎo)向，引導(dǎo)“大專院校計(jì)算機(jī)教學(xué)改革、促進(jìn)教學(xué)模式的更新、注重學(xué)生動(dòng)手操作的教學(xué)理念與實(shí)踐能力的提高，把握好技術(shù)領(lǐng)先的教育資源與最新技術(shù)同步，提高教學(xué)管理與質(zhì)量控制、讓學(xué)生學(xué)有所成”。湖南是一個(gè)教育大省、為提高職業(yè)院校計(jì)算機(jī)教學(xué)質(zhì)量，湖南省教育廳對(duì)我們的工作極為重視。大力提倡我們抓好這種發(fā)展思路，扎扎實(shí)實(shí)把信息化國(guó)家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平考試推進(jìn)湖南將近１００所高職院校中去。

三大發(fā)展策略其二：落實(shí)好“各行業(yè)再繼續(xù)教育培訓(xùn)”這塊蛋糕。長(zhǎng)沙市計(jì)委信息產(chǎn)業(yè)處認(rèn)為我們的工作做得很實(shí)際，只要我們致力搞好湖南的信息化人才培訓(xùn)，他們將不遺余力地給予大力支持。目前，作為行業(yè)比如“電信、郵電、稅務(wù)、公安”等每一年的信息化人力資源的培訓(xùn)也是如火如荼。如何樹(shù)立全國(guó)信息化工程師水平考試（NCIE）的品牌，搞好再繼續(xù)教育培訓(xùn)，將作為我們AOC的一個(gè)工作重點(diǎn)。

三大發(fā)展策略其三：以“技能提升”和“職位進(jìn)階”為培訓(xùn)目標(biāo)，管理好“社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)”，AOC必須監(jiān)督好AEC和AXC的各項(xiàng)教學(xué)和考試工作。院校是培育人才的搖籃，但由于傳統(tǒng)的教學(xué)模式使得很多畢業(yè)的學(xué)生不能主動(dòng)勝任自己的工作，而現(xiàn)在很多IT公司都十分強(qiáng)調(diào)實(shí)際能力并非常看重持有IT認(rèn) 證的員工。所以就業(yè)崗位的需要和自己本身的再培訓(xùn)需求，使得社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)非常火爆。如何贏得更多職業(yè)培訓(xùn)者，不但要有好的IT培訓(xùn)品牌，更重要是如何引導(dǎo)品牌運(yùn)營(yíng)和管理。

三、市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)對(duì)手的分析：

1、目標(biāo)客戶和需求：

? 職業(yè)大專院校學(xué)生：求職、就業(yè)；

? 各行業(yè)人力資源的培訓(xùn)：技能提升，職位進(jìn)階； ? 社會(huì)再就業(yè)培訓(xùn)人員：求職，技能提升，職位進(jìn)階

2、目標(biāo)客戶的分析：

學(xué)生考證熱主要是迫于工作的壓力，多一個(gè)證書(shū)等于是多了一項(xiàng)謀生的“資本”；而已工作的中青年考證者主要是“充電”，為將來(lái)重新進(jìn)行職業(yè)設(shè)計(jì)打基礎(chǔ)。有關(guān)人士分析，參加考證的人員中在校學(xué)生比例占了50％以上，這從一個(gè)側(cè)面表明目前大學(xué)教育專業(yè)設(shè)置和課程安排與社會(huì)需求之間還存在著某種脫節(jié)，大學(xué)生對(duì)自己的專業(yè)和學(xué)習(xí)心中底氣不足，只能借助于多考證書(shū)來(lái)彌補(bǔ)，所以目前大學(xué)生中時(shí)髦的“一張文憑、多種證書(shū)”，有一定的合理性。

ＩＴ業(yè)的這種變化，對(duì)ＩＴ培訓(xùn)業(yè)提出了新的要求。ＩＴ培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要了解ＩＴ企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，了解每一個(gè)ＩＴ職位的“尺碼”，以便“量體裁衣”。然而反觀我國(guó)的ＩＴ培訓(xùn)，雖然已形成一定規(guī)模，培訓(xùn)產(chǎn)值也節(jié)節(jié)攀高，但在行情火爆的背后，卻存在諸多問(wèn)題。我國(guó)高校每年都培養(yǎng)出大批的ＩＴ人才，但企業(yè)對(duì)其的評(píng)價(jià)是，人才實(shí)用性不強(qiáng)，操作能力差，職業(yè)化、工程化程度低，人才 3 層次不合理。據(jù)了解，從清華大學(xué)、北京大學(xué)到普通工科大學(xué)，培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、教學(xué)方式基本相同，結(jié)果培養(yǎng)出來(lái)的人才也大同小異，不符合ＩＴ行業(yè)職位細(xì)分后對(duì)人才需求的新變化。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)的需求決定了企業(yè)的發(fā)展方向，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也是如此。ＩＴ企業(yè)對(duì)人才結(jié)構(gòu)多層次、多類型的需求，要求ＩＴ培訓(xùn)市場(chǎng)也要朝層次化方向發(fā)展。對(duì)此，培訓(xùn)界有關(guān)人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)ＩＴ培訓(xùn)業(yè)急需解決兩大問(wèn)題：

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層次化，要改變過(guò)去由高等院校“一統(tǒng)天下”的局面，改為高等院校、軟件學(xué)院和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“三足鼎立”的格局，為國(guó)內(nèi)ＩＴ業(yè)培養(yǎng)高中低層次的ＩＴ人才。

二、培訓(xùn)項(xiàng)目層次化。ＩＴ培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則，按企業(yè)的需求進(jìn)行人才培養(yǎng)，按職位定制人才。

據(jù)了解，目前按需培養(yǎng)人才問(wèn)題已引起國(guó)內(nèi)ＩＴ培訓(xùn)界的普遍關(guān)注，一批著名的ＩＴ企業(yè)和高校在２００１年相繼開(kāi)展了針對(duì)ＩＴ人才培養(yǎng)模式的探討，并進(jìn)行了分類別、分層次，按職位需求培養(yǎng)ＩＴ人才的有益嘗試。例如，在網(wǎng)絡(luò)業(yè)，“華為”推出了自己的網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才；在軟件行業(yè)，“北航安博”組建了軟件學(xué)院，目標(biāo)鎖定軟件高端人才；“北大青鳥(niǎo)ＡＰＴＥＣＨ”則在全國(guó)推廣ＡＣＣＰ認(rèn)證，培養(yǎng)“軟件藍(lán)領(lǐng)”??

可以預(yù)見(jiàn)，在２１世紀(jì)，人才培養(yǎng)也會(huì)和物化商品的供給一樣，更多地出現(xiàn)“按需定制”，培訓(xùn)與職位的距離將越來(lái)越近，直至實(shí)現(xiàn)“零距離”。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析： 我們對(duì)CISCO、華為、清華萬(wàn)博等進(jìn)行分析

為什么CISCO認(rèn)證培訓(xùn)在IT培訓(xùn)市場(chǎng)上能保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)呢？現(xiàn)就以下幾個(gè)方向?qū)ISCO特性進(jìn)行分析：

①完善的認(rèn)證體系：CISCO認(rèn)證分為售前和售后順序兩段。目前分為CCNA、CCNP、CCIE ②不斷更新是CISCO的法寶，從640~507、640~607到目前640~801，思科公司隨著產(chǎn)品市場(chǎng)的快速發(fā)展，不斷對(duì)自己的產(chǎn)品更新，隨著新產(chǎn)品的推出，同時(shí)推出認(rèn)證培訓(xùn)，可以讓用戶第一時(shí)間得到新的技術(shù)結(jié)合。

③認(rèn)證的含金量。CISCO認(rèn)證是業(yè)界公認(rèn)的權(quán)威認(rèn)證之一，思科認(rèn)證的含金量隨著640~801的內(nèi)容升級(jí)。如今已經(jīng)被公認(rèn)為年輕人最向往的能夠證明自己能力和技能投資。

為什么華為認(rèn)證培訓(xùn)在IT培訓(xùn)市場(chǎng)上也占有很大比例？現(xiàn)就以下幾個(gè)方向?qū)θA為特性進(jìn)行分析：

①本土優(yōu)勢(shì)

②華為認(rèn)證培訓(xùn)同樣重在強(qiáng)調(diào)實(shí)用性這一重大優(yōu)勢(shì)。

③級(jí)別的劃分，強(qiáng)調(diào)技術(shù)應(yīng)用的場(chǎng)合。

現(xiàn)就以下幾個(gè)方向?qū)η迦A萬(wàn)博的“1+6網(wǎng)絡(luò)工程師職業(yè)培訓(xùn)”特性進(jìn)行分析：

①是將這些國(guó)際認(rèn)證 課程中的精華提取出來(lái)，加入國(guó)內(nèi)特色內(nèi)容，形成自己的課程。②是CISCO、NORTEL、HP、SUN、IBM等十家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠家的正式授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也是為國(guó)內(nèi)擁有正式授權(quán)數(shù)量最多的一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

四、市場(chǎng)拓展策略和計(jì)劃

1、營(yíng)銷策略：

公共關(guān)系

1）新聞宣傳：用新聞報(bào)道，人物專訪等多種形式在各種媒體宣傳。“制造新聞”，吸引媒體關(guān)注，吸引讀者眼球。

2）公關(guān)廣告。并非直接擴(kuò)大銷售，而以提高知名度和美譽(yù)度為目的，樹(shù)立形象。

3）代理商自我宣傳。用圖片，資料，實(shí)物等宣傳。

4）人際交往。以演講、咨詢、聯(lián)誼會(huì)等形式增強(qiáng)顧客關(guān)系。

營(yíng)業(yè)推廣

營(yíng)業(yè)推廣方式：

①免費(fèi)試聽(tīng)課、②贈(zèng)學(xué)習(xí)資料、③連續(xù)學(xué)習(xí)者可享受學(xué)費(fèi)折扣、④參加學(xué)習(xí)者可獲一份小紀(jì)念品、⑤獲得證書(shū)者介紹，享受折扣和介紹費(fèi)

營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)施：

1）目標(biāo)：一年內(nèi)基本達(dá)到較高認(rèn)知度。

2）推廣工具：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、圖片資料、海報(bào)。

3）推廣方案：

刺激力度：適中，與當(dāng)?shù)氐母骷铱佳信嘤?xùn)相當(dāng)。

刺激對(duì)象：高校學(xué)生、白領(lǐng)階層。

實(shí)施途徑：分期在高校、圖書(shū)館、購(gòu)書(shū)城、電腦城張貼海報(bào)、散發(fā)傳單；在這些單位的網(wǎng)站發(fā)布培訓(xùn)、考試信息

持續(xù)時(shí)間：長(zhǎng)期不斷

制定預(yù)算：開(kāi)始時(shí)憑經(jīng)驗(yàn)，以后以銷售百分比法。

4）預(yù)試推廣方案：先局部試運(yùn)營(yíng)，后推廣。

廣告推廣

1）廣告目標(biāo)：提高知名度，樹(shù)立形象

2）廣告預(yù)算：以經(jīng)驗(yàn)或與竟?fàn)幭喈?dāng)為首選，然后調(diào)整到適當(dāng)比例法。

3）廣告媒體：網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)。

4）人員推廣：委托各高校推銷代理人員招生；聘請(qǐng)專職的項(xiàng)目推廣人員招生。

2、品牌推廣策略 NCIE是國(guó)家級(jí)品牌，其權(quán)威性不容置疑，如何提高知名度，樹(shù)立“NCIE”品牌，提出幾點(diǎn)方案。

一、提高知名度

1、借名推廣

CET4、DETS等國(guó)家級(jí)考試早已家喻戶曉。比如每次PETS考前，政府印制的大量考試公告四處張貼，此時(shí)，我們?cè)谶@種公告的邊上貼上NCIE認(rèn)知廣告、海報(bào)，借名揚(yáng)名。

2、標(biāo)識(shí)推廣。

當(dāng)務(wù)之急是讓人們一見(jiàn)到NCIE的縮寫(xiě)就知道是什么，一看到標(biāo)徽就知道代表什么，故廣告的訴求點(diǎn)務(wù)必簡(jiǎn)單，不必詳敘。比如在某些公共場(chǎng)所公示NCIE的縮寫(xiě)、標(biāo)識(shí)、名稱、網(wǎng)址、電話即可，潛在顧客一旦有興趣，自然會(huì)進(jìn)一步與我們聯(lián)系，也可利用報(bào)紙做類似的宣傳。

二、增加認(rèn)知度

對(duì)認(rèn)可的品牌進(jìn)行詳細(xì)推介，著重強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)認(rèn)證考試的作用，好處，與眾不同之處突出權(quán)威性，可選擇的作法有：

1、自編自印宣傳資料，在潛在顧客集中的場(chǎng)合發(fā)送

2、建立網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)刂腎T網(wǎng)站、院校網(wǎng)站上做廣告，詳細(xì)說(shuō)明NCIE培訓(xùn)和考試

3、舉行講座。講座可在高校，圖書(shū)館、書(shū)店及其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開(kāi)。

4、借助政府和各行業(yè)主管部門(mén)（信息產(chǎn)業(yè)廳局、衛(wèi)生、教育、公安、人事、銀行、企業(yè)協(xié)會(huì)等）的力量宣傳此品牌。因?yàn)檫@些部門(mén)是最有可能運(yùn)用到此項(xiàng)知識(shí)的，他們出面宣傳會(huì)更有說(shuō)服力。

5、專家推介、政府推介、使用者推介相結(jié)合，多頭并舉，達(dá)到立體宣傳效果，彰顯其實(shí)用性、先進(jìn)性、國(guó)家性、國(guó)際特點(diǎn)。

三、發(fā)展AXC、AEC

“遠(yuǎn)水救不了近火”，如吉首的某人想學(xué)NCIE，他希望在長(zhǎng)沙，還是吉首學(xué)呢？其中的答案不言而知。

3、授權(quán)區(qū)域的拓展規(guī)模

考慮湖南地區(qū)的特點(diǎn)，全省14個(gè)地（州）市除長(zhǎng)沙、湘潭、常德三個(gè)地區(qū)外，每一個(gè)地區(qū)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)各１家。長(zhǎng)沙、湘潭、常德每地區(qū)各二到三家。計(jì)劃湖南地區(qū)初步發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)18家。

4、財(cái)務(wù)預(yù)算

ＡＯＣ（湖南業(yè)務(wù)中心）市場(chǎng)運(yùn)作和利潤(rùn)收益分析（以下均以一年期限核算）

ＡＯＣ市場(chǎng)運(yùn)作投資：

湖南ＡＯＣ業(yè)務(wù)中心利潤(rùn)收益報(bào)告分析： 利潤(rùn)收益來(lái)自四方面：

? 運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)（此處針對(duì)NCIE的NCxE，VEOC、COTP項(xiàng)目另外制訂）? 考試費(fèi) ? 培訓(xùn)費(fèi) ? 資料費(fèi)

①在全省14個(gè)地（州）市除長(zhǎng)沙、湘潭、常德三個(gè)地區(qū)外，每一個(gè)地區(qū)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)各１家。長(zhǎng)沙、湘潭、常德每地區(qū)各二到三家。每１家運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)2萬(wàn)／年，運(yùn)營(yíng)監(jiān)察金2萬(wàn)／年。計(jì)劃湖南地區(qū)共發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)18家。

? ②每年地區(qū)培訓(xùn)中心以300人／年完成指標(biāo)，全省18家，共5400人/年

③ＡＯＣ獲取的利潤(rùn)=運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)+培訓(xùn)費(fèi)+考試費(fèi)＋資料費(fèi)

綜合分析，由于第一年投入較大，市場(chǎng)尚未完全開(kāi)拓，資金暫時(shí)只是投入階段；進(jìn)入第二年以后，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資相對(duì)減少，利潤(rùn)將逐步增大，我公司有信心成功運(yùn)作此項(xiàng)目。

5、人員預(yù)算

湖南ＡＯＣ管理機(jī)構(gòu)的劃分

? ＡＯＣ管理委員會(huì)：全盤(pán)指導(dǎo)湖南市場(chǎng)業(yè)務(wù)和管理。

? 事業(yè)推廣部門(mén)（２人）：負(fù)責(zé)全國(guó)信息化工程師的認(rèn)證考試、各專業(yè)考試的ＡＥＣ、ＡＸＣ發(fā)展，認(rèn)證服務(wù)項(xiàng)目和認(rèn)證管理工作。（崗位要求：具備良好的口才和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、具有市場(chǎng)推廣能力）

? 市場(chǎng)部（２人）：負(fù)責(zé)全國(guó)信息化工程師各專業(yè)的品牌宣傳和公眾推廣。（崗位要求：具備良好的口才和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、具有市場(chǎng) 10 推廣能力）

? 運(yùn)營(yíng)部（２人）：負(fù)責(zé)全國(guó)信息化工程師認(rèn)證考試體系及認(rèn)證單位后期服務(wù)。（崗位要求：具備良好的口才、能經(jīng)常出差、熟悉網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識(shí)）

? 財(cái)務(wù)部（１人）：可以是公司其他項(xiàng)目會(huì)計(jì)兼職（崗位要求：有實(shí)際的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)）。

6、項(xiàng)目實(shí)施流程和其它內(nèi)容

為了快速、有效地推廣湖南ＡＯＣ項(xiàng)目，結(jié)合本公司實(shí)際情況，特制定如下實(shí)施流程： ①ＡＯＣ項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備階段

Ａ、硬件準(zhǔn)備：包括ＡＯＣ專用辦公場(chǎng)地的選取、人員、車輛的配備、辦公設(shè)備的選購(gòu)、資金的到位。

Ｂ、軟環(huán)境準(zhǔn)備：包括和政府部門(mén)的溝通，取得相關(guān)部門(mén)的有力支持；同時(shí)展開(kāi)對(duì)湖南各學(xué)校的前期接觸工作。②ＡＯＣ大力推廣階段

通過(guò)前期充分的準(zhǔn)備工作，在各方面基礎(chǔ)環(huán)境均到位的情況下，在湖南的各大主要媒體展開(kāi)新聞攻勢(shì)，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣揚(yáng)；同時(shí)正式進(jìn)軍各高等院校及一些重點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立AXC和AEC。③AOC監(jiān)控管理階段

從一個(gè)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)講，質(zhì)量才是生存的根本。11 因此作為AOC來(lái)講，必須把質(zhì)量擺在首位，在發(fā)展AXC和AEC時(shí)堅(jiān)決做到寧缺勿濫。這項(xiàng)工作將由運(yùn)營(yíng)部嚴(yán)格把好最后一關(guān)，決不能出漏洞。使得湖南的NCIE項(xiàng)目在和其他廠家推廣的認(rèn)證項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)上，在質(zhì)量上立于不敗不地。

湖南神工工程技術(shù)有限公司

2004年6月22日