第一篇：寒假招生方案

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一.寒假前招生計劃(一)常規發單

派發時機：寒假前一個月

派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到高中學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)(二)社區活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射）

(三)其他渠道

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1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。(四)宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的權威性和新穎性比如一些常規教育和英語培訓機構都會寒假前在當地的報紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等），所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。二.寒假招生計劃

年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：(一)摸清招生地的各個方面的情況。

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A、招生地的目標

校的詳細地址、畢業生的人數、往年升率等，做招生參考。

B、找到目標校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。

C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。

D、熟悉自己，校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。

（二）制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造人挪活樹挪死

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性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點

（三）掌握當地目標學校學生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

（四）要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

（五）選擇好的招生辦事處。

A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。

B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

（六）做好前期宣傳。

以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。

（七）搜集目標學生名單。

其實搜集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關系或實際情況進行搜 集:

1.由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動....等）2.市場街頭問卷調查

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3.由學生家長介紹 4.專業渠道收集、購買

8、準備迎接旺季到來。

所有的工作準備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

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第二篇：心得寒假招生

寒假招生宣傳實踐活動心得體會

寒假期間，因社會實踐——招生宣傳活動的需要，我通過多種方式進行了招生工作。如回到母校，對我校進行一些宣傳。我在學校里向即將擇校的學弟學妹們介紹了我校的情況：如我校今年來取得的成果，包括我校校舍以及校區的建設情況和學校的發展，以及我校的來歷等等。我還在過年走親訪友的過程中對我校進行宣傳，對親戚朋友們介紹我校情況，并請求他們幫助我對我校進行宣傳。

首先我來到我的母校。之前我通過高中同學首先獲知了母校高三年級的上課時間，所幸今年假期的年后時間很長，能夠趕上高三上課。之后又聯系了高中時的班主任老師，尋求他的幫助，并根據相關的情況安排好本次社會實踐招生宣傳活動進程，以期更好的完成各項工作。為了全面詳細的介紹大學，讓更多的同學了解石河子大學，熱愛石河子大學，積極報考石河子大學，在假期離校前我首先學習了一些宣傳的技巧，認真組織宣傳材料。因為知道母校高三年級的多媒體使用普遍，所以從上網收集了大量關于大學的各方面的詳實資料。

我和老同學來到了曾經生活學習的母校，母校的變化巨大，我都差點不認識了。在母校我見到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺真的太強烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時代，過去的一切歷歷在目，一切仿佛都發生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關于母校的情況，母校近幾年擴建了不少，并且也擴大了招生規模，師資力量也投入較多。與此同時，我也向老師介紹了石河子市以及大學的一些情況，學校優美的校園環境，良好的教學設施，高水平的師資力量，豐富的課外實踐活動，以及各項有利于大學生學習生活的政策。等到課間，我和同學在征得上課老師同意之后來到高三的教室，使用多媒體對同學們介紹石河子大學，教育教學條件、師資力量、生活設施、助學政策，以及我們豐富多彩的實踐活動，并就他們所關心的問題做出了解答。我們一邊認真的詳細宣講，一邊細心的記錄他們提出的疑問。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。同時，我在進行招生工作的時候也發現了一些問題。比如有些學生和家長對我們的工作不理解，我覺得這可能是他們對我校不了解照成的，對這種情況，我耐心和細心的幫他們分析。讓他們明白，適合的才是好的。經過我的努力，他們表示對我院的印象很好。在我自身，我也發現了一些問題。比如，對我院的一些細節情況，我也有不了解的。對次我感到了自己的不足，我會努力的去改正和學習。

這次招生宣傳活動中，我收獲了很多。首先，我對大學有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，我更加覺得我們的學校是一所名副其實的國家211重點建設高校，她充滿朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名石河子大學的學生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺宣傳我們的學校，回答同學的問題。在一定程度上鍛煉了我的表達能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動，我更加堅信“機會是留給有準備的人的”，正是因為我們在宣傳之前做了充分的準備所以才能夠圓滿的完成此次招生宣傳活動。

最后，關于這次的寒假招生活動，我很感謝母校、母校學生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學給我這次鍛煉自我，提升自我的機會。以后的日子，我會抓住每一次機會去完善自我，不斷學習進步。同時也希望這次活動對正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以償的考上他們心怡的高等院校，也愿母校的未來越來越好。

第三篇：寒假招生計劃書

寒假招生方案

許少方

寒假招生總體分為兩個本部分：一對一教學、小班教學。招生重點在小班教學上，在于擴充學生的生源。

（一）一對一教學：

針對老學員：在寒假期間，學生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學生重新安排課程，更加合理的去設置時間，并且在寒假里要抓住時機去把學生的薄弱科目、不足的知識點補起來。故此，在寒假到來之前，需與家長進行溝通，適量的給學生增加課數，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時，上課的時間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進行。需與家長進行溝通的學員有：王小凡，每周增加兩個小時，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時間根據陶老師的時間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個小時，每隔一天一次課。方玉，增加四個小時，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區）并且請任課教師密切注意學生的其他科目學習，在寒假對于有需要進行托課的學生要進行跟蹤，需注意的學員有：王小凡的英語，王勃然的物理，王胤的語數英三科，方玉的語文。（其他的學生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報。

針對新學員：在寒假招生的時候我們的側重點是小班，家長也能夠容易接受小班的收費，所以在針對新學員的時候，我們做咨詢的時候要適時觀察好，家長比較傾向一對一還是小班，要注意學生的家庭條件，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學員我們就抓一對一，否則就先招進來小班，在后期再適時的轉為一對一。

（二）小班教學：

在寒假里我們的招生側重點在小班教學這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號、2月8號到2月15號結束，為期16天。上課時間為每次課兩個小時，隔一天一次課，共計8次課。每班滿3人開課，最多不超過10人。四、五、六：分為語文、數學、英語三科

基礎班：300元/科

提升班：600元/科 七、八：分為語文、數學、英語、物理四科

基礎班：350/科

提升班：650元/科

九、高一：分為語文、數學、英語、物理、化學五科

基礎班：400/科

提升班：700元/科

（三）寒假作業班：

寒假作業班時間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業班為全科作業輔導管理。

費用為300/一個假期。對與已在我校報名的學生可實施優惠，報一門課的學生作業班為200元/一個假期、報兩門課的學生作業班為100/一個假期、報三門課及三門課以上的學生作業班免費贈送。老生每帶一名新生可免50元現金。新生團體報名可享受折扣優惠。具體任務實施：

（一）：在我們學校門口即程墩路菜市場對面、華中路、棋盤山路設咨詢點，擺簡易桌椅一對，橫幅一條，單頁若干，循環擺點。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺，每次一個人負責，可加一人進行分發單頁。

（二）：由兼職在各學校門口分發單頁，在科技館、體育館附近分發單頁，讓家長知道我們紅旗輔導中心正在著手寒假招生。

（三）：店鋪方面，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。

（四）：做好已在我校報名的學生工作，讓他們介紹學生過來，對于每介紹一個人可給予一部分的獎勵，或者在學費上給予一部分的優惠。

第四篇：2018年寒假 幼兒園春季招生方案（模版）

雪楓學校幼兒園2018春季招生方案

一、成立園內領導招生小組

總組長：楊洋 副組長：唐光會、馬明月、朱婷婷、A組隊長：馬明月 B組隊長：唐光會 C組隊長：張利，D組隊長：趙笑

二、招生對象：3—6歲身體健康、智力正常、可正常參加集體活動幼兒。

三、招生區域范圍：A組是雪南、老菜市場、洪安和安河；B組是王崗、漁溝和劉崗；C組是唐莊、張墩、府苑小區、花亭小區、移民小區、吳莊、祖姚；D組是雪北、前洼和中洼

四、招生辦法：招生宣傳工作分四個階段進行。

一階段：1月3日—1月5日

向家長進行排查摸底家長身邊資源，向身邊的親戚朋友介紹宣傳，擴大知名度。

二階段：1月8日—1月19日 1.利用網絡平臺進行宣傳。幼兒教師每天在班級微信群、朋友圈發布一次我園招生信息。

2.在園大門口處擺放招生展示架進行宣傳招生。三階段：1月22日—2月9日

1.發放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色，有意留下家長資料電話，以便取得聯系。2.組織教師下村入戶進行宣傳，并留下聯系方式。

四階段：2月26日—2月28日 1.統計整理家長和幼兒的資料并進行信息跟蹤回訪。

2.鞏固老生，對于流失的幼兒，我們一定要做到調查清楚流失的原因，盡量做到及時幼兒轉園了，也還要留戀我們的幼兒園。五．招生準備工作：

1.統一招生口徑：明確辦園宗旨、目標以及收費標準。無論是在幼兒園還是在外宣傳招生時，只要有家長想我們咨詢幼兒園的問題，我們都要認真對待，當我們在宣傳幼兒園時，會遇到一些家長帶著批評的語氣來評論其他幼兒園，我們不能趁機就勢去貶低別人，而是靈活的肯定別人再用我們的優勢來感染別人。讓老百姓感受到我們幼兒園教師的素質和教養，才能突出我們幼兒園。2．招生禮儀：教師形象，普通話。六．教師招生獎勵辦法

本次招生分為四個小組，以組為單位進行招生。

1.每位教師完成2人招生基礎任務，完成招生基礎數的教師，按毎生獎勵100元（含2人）

2.完成招生任務人均3人及以上的，按照每生200元標準進行獎勵（含原2人的任務數）

處罰辦法：

1.未完成基礎招生任務的教師，每少招一人按毎生罰50元。2.凡因教師人為因素造成學生流失的，罰責任教師每生50元。3.對于招生工作責任心不強，未完成招生任務或有抵觸情緒的，根據幼兒園相關制度進行處理，計入教師年終考核，年終考評不予優秀。

第五篇：2013年寒假招生宣傳志愿者活動方案

2012—2013學年寒假招生宣傳志愿者活動方案

大學生利用寒假回到畢業中學從事招生宣傳志愿者服務活動，是開展社會實踐的有效途徑，有利于提升個人能力，加深與母校的感情，擴大我校的知名度和影響力。

一、報名條件

1、我校在冊大學生，熱愛學校，了解我校基本情況及招生宣傳工作的相關規定和流程；

2、遵紀守法，具有良好的道德品質；

3、有較強的責任感和較高的工作積極性，具備吃苦耐勞的精神，愿意為學校開展招生宣傳工作；

4、有較強的溝通交流能力，待人熱情；

5、服從招生辦、校團委的統一安排。

二、活動內容

招生宣傳志愿者經培訓掌握學校有關招生政策及信息后，利用寒假回家期間，攜帶招生辦統一印制的宣傳資料，回到畢業中學，向學校領導、老師和學生宣傳介紹陜西科技大學的發展歷程、辦學優勢和學科特色；結合個人的切身感受，與高中在校學生分享大學多彩生活，解答學生提出的一般性問題；依照學校的招生規定解答師生的咨詢，動員優秀學生報考我校；針對高中學生的階段特征，廣泛開展調研，收集有意向報考我校的考生信息。

三、活動要求

1、增強安全意識，遵守法律法規，嚴格執行學校招生宣傳工作的有關政策和規定，自覺維護學校利益和聲譽；

2、誠信待人，實事求是，全面客觀地宣傳學校的特色與亮點，對于不清楚、不明白或把握不準確的問題，暫不予回答或經請示后回答；

3、講求實效，充分利用各種資源和渠道，將宣傳效果最大化；

4、在招生宣傳過程中如遇特殊情況或重要事項須及時與招生辦取得聯系；

5、認真做好調查研究，包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的意見和建議，最終以調查報告的形式上報招生辦，在招生宣傳工作結束后應取得走訪學校的簡要證明材料（加蓋公章）。

四、時間安排

1、報名時間：2012年12月25日—2013年1月4日，有意向參加此項活動的同學，填寫《陜西科技大學招生宣傳志愿者報名登記表》（可在招生信息網公告欄下載），并上交到所在學院，各學院于1月4日17:30前將初選名單及《陜西科技大學招生宣傳志愿者報名登記表》統一交到招生辦（逸夫樓A709，聯系人：王松峰,電話86168109）。

2、資格審查：2013年1月5日—6日，依據各學院初選名單和工作要求，對報名學生進行資格審查和確認，并將最終名單反饋各學院。

3、培訓時間：另行通知。

4、服務時間：2012-2013寒假期間，具體時間依據各地中學放假和開學時間確定，服務天數不少于3天。

5、總結表彰：2013年3月—4月，招生宣傳志愿者應于開學后一周內將寒假社會實踐調查報告、陜西科技大學招生宣傳志愿者信

息反饋表、PPT（附活動照片）等材料統一上交到所在學院，參加學院組織的寒假社會實踐答辯，各學院按照本學院參與招生宣傳

志愿者活動人數的10%，推薦參評陜西科技大學寒假招生宣傳優秀志

愿者。

五、獎勵辦法

本次活動納入我校2012—2013學年大學生寒假社會實踐活動，參與學生經所在學院社會實踐答辯且成績合格，依據學校社會實踐相關規定予以課外8學分認定。招生辦、校團委在各學院推薦人選的基礎上組織評定20-30名陜西科技大學寒假招生宣傳優秀志愿者，給予表彰和獎勵。

附件1：學院寒假招生宣傳志愿者初選名單匯總表 附件2：陜西科技大學招生宣傳志愿者報名登記表 附件3：陜西科技大學招生宣傳志愿者信息反饋表

招生辦、校團委2012年12月24日

附件1：

學院寒假招生宣傳志愿者初選名單匯總表

注：此頁不夠可以另附紙張，該表以電子版形式發送到招生辦郵箱zsb@sust.edu.cn

附件2：

陜西科技大學招生宣傳志愿者報名登記表

附件3：

陜西科技大學招生宣傳志愿者信息反饋表

注：招生宣傳志愿者走訪中學超出1所，可復印此表。