第一篇：2018年為寒假招生鋪墊--圣誕節招生方案

2018年為寒假招生鋪墊--圣誕節招生方案

特別提醒

所有的活動，都必須服務于新生報名和老生續報！衡量圣誕活動成功與否的2個重要指標：老生續費率和新生報名率！

一、活動主題

高分速讀圣誕真情對對碰

二、活動時間

2018年12月6日--12月23日 特別說明：

1、由于我們培訓學校的特殊性，建議我們的圣誕節活動時間安排在周五、周六的晚上；

2、我們的圣誕活動，要盡量和公辦學校舉辦活動的時間錯開。

三、目標人群

K12

四、活動目的

1、提高高分速讀的知名度，并最大范圍地進行有效傳播。

2、現場咨詢，達到直接或間接報名。

3、通過活動，服務老生，從而促進春季招生。

4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉介紹，促進現場報名和活動后報名。

五、參與人數

依據高分速讀各加盟校的實際情況而定。

六、活動地點

1、在前期準備時，盡可能購買環保、健康和衛生的物料。

2、室內最佳（安全）；室外也可（但要注意現場控制）；保證活動中學生們的安全，活動始末都要由舉辦派對活動的家長現場監控。

七、節目參演學生選拔活動

一般由于培訓學校排練節目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節目的形式比較好。

1、可以擴大活動影響范圍；

2、保障節目質量；

3、使更多的學生有機會參與進來，同時擴大生源范圍。形式一：圣誕小天使選拔

節日期間學校將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到學校報名咨詢中心報名。學校將根據報名先后，擇優錄用（本校或非本校學生均可報名）。形式二：圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日“圣誕真情對對碰”聯歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一 2 份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到報名咨詢中心報名，學校將根據報名先后，擇優錄用（本校或非本校學生均可報名）。形式三：圣誕謎語有獎竟猜

節日期間（12月25日），學校將舉辦謎語有獎競猜活動，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。配合環節一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨學校就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜！配合環節二：即時驚喜抽獎：

現場人員均可參加抽獎節目，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！（1）此活動當晚有效；（2）每人當晚中獎僅限一次；

（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。注意：

①在12月初，告知學生要舉行“圣誕真情對對碰”的信息，學生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔

②組織節目，確定5--8個左右的節目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節最期待的還是禮物的派發。

八、利用異業聯盟建立魚塘

最關鍵的是……你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結合起來，借助這個支點進行營銷滲透。支點是什么？支點就是好處，就是利益。

對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產品。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務。

你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯系方式，然后持續地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。

只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續的“教育”。他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續跟他溝通，隨著溝通次數的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。尋找其他相關少兒行業一起完成活動，同時也可以借用異業魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑

1、兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品；

2、兒童安全手機，提供優質、安全、美觀的智能手機，家長和孩子還是很喜歡的；

3、預防兒童近視的的醫療器戒；

4、兒童服裝折扣；

5、兒童理發折扣；

6、書店折扣優惠券；

7、文具贈品等。

九、帶班老師組織流程

1、發放邀請卡（即門票）

2、帶班老師跟進工作：填報回執卡

3、統計落實在校學生和被邀請的小朋友參加活動名單

4、確保活動當天所有學生及邀請的小朋友到位

5、組織好活動當天的接待工作

十、具體操作流程

1、制作邀請卡

盡量制作比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學生贈予給被邀請人。特別說明：這就是愛心傳遞式轉介紹。邀請卡，不是到路邊隨便地發放，因為這樣沒效果；而是由學校的老生，作為禮品發給他/她的同學、朋友。

為什么很多機構搞圣誕活動邀約不成功，或者說邀約很難，因為無論你是到路邊發傳單，還是打陌生電話，別人對你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他們憑什么相信你？憑什么到你的機構參加圣誕活動。

2、邀請參與人（1）發放邀請卡

在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。邀約條件：（1）參加活動的本人；（2）在校學生的玩伴（2）邀請卡回執 班級： 班主任：

在校小朋友姓名、父親、母親、所在學校、年級、班號、聯系方式 被邀請小朋友姓名、父親、母親、所在學校、年級、班號、聯系方式（3）帶班老師老師依據“邀請卡回執”確認最后到場人數。所有被邀請的非本校學生都獲得學校提供的5節免費體驗課程。

通過免費體驗課程高度黏貼目標學生，做到有效地體現教學效果，建立深度信任關系，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最后完成報讀任務！如果你要實施免費體驗課程，在采取行動前有以下三點需要注意：

第一：想設計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產生出優秀的免費模式，正確的做法是培訓班必須從教育學生提高學生成績的角度進行思考，想一想能為學生提供什么價值，如何提供這些價值，以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了。

第二：審視一下自己的產品，無論是免費產品還是主銷產品，產品的品質一定要過硬，否則多么精妙的免費營銷策略也無法有力，持久的推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引起校長們的重視。

第三：實施免費營銷時雖然是一種營銷戰術層面的手段，但是卻必須站在戰略的高度統籌布局，否則，一個單純的點子是無法帶來成功的。

免費課程……這就是魚餌。魚餌的目的，就是讓學生感受到我們課程的價值后，吸引他們來報名我們的課程！

3、現場布置：

氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節日氣氛；晚會現場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍；新建各種標志，方便來賓快速適應環境。

（一）員工的著裝統一，對參加晚會者做到熱情服務，學校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節的氣氛。學生每人發一頂圣誕帽（提前買好，在進場前以禮物的形式贈送給學生）；

（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學校形象為主，視頻播放學校活動、教學等內容，橫幅內容為：XX培訓學校慶圣誕聯歡會），在現場設立咨詢報名點，安排宣傳咨詢老師。

（三）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

（四）提前準備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當》等等。晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區放置糖果提高節日氛圍。

（五）場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）,所有節目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位。

提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進行現場布置。A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現場氛圍；

B、進口處掛“送一片平安給世界” 出口處掛“真情片片、愛滿人間”

C、現場音樂播放器的準備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。

D、購買各種卡通頭飾，到時給參加的小朋友配戴。

4、家長接待

登記非生日小朋友信息 教學成果展示 班型特色 優秀教師展示 優秀課堂教學視頻 收費標準 展示教材

十一、圣誕節結束后的跟單工作

此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對每個學生的情況掌握很重要，隨后可依據實際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。

相信聰明的校長和老師們一定知道怎么使用好本方案。

第二篇：為春季招生鋪墊--圣誕節招生方案

為春季招生鋪墊--寒假招生方案

活動目的：

此活動必須服務于新生報名/老生續報/提校區周邊知名度，為寒假和春季招生做準備。

一、活動主題

辭舊迎新，我的新年愿望，暨開業慶典！新年愿望，對對碰

二、活動時間

2018年1月20日晚18:30-21:00

三、目標人群 K12+藝術課程學生

四、活動目的

1、通過活動讓周邊人都知道習知課堂進駐宏圖路，并已經開業，有哪些課程，提高校區周邊知名度，并最大范圍地進行有效傳播。

2、現場抽獎，刺激家長后期來這里報讀課程，現場咨詢，達到直接或間接報名引流。

3、通過活動，服務老生，從而促進春季招生。

4、老生帶新生，通過活動，讓老生為我們的學校做轉介紹，促進現場和活動后報名。5、、、、、、、五、參與人數

1、原有活動課老學員

2、咨詢過沒有報名過的學員

3、老學員帶新學員

4、一月份外推學員

六、活動地點習知課堂二樓大廳

注：在前期準備時，盡可能購買環保、健康和衛生的物料。

保證活動中學生們的安全，活動始末都要由舉辦派對活動的家長現場監控。

七、節目參演學生選拔活動

1、內部入駐機構提供（記憶大師，東方童畫，云雁書畫）

2、合作機構提供（跆拳道，少兒舞蹈等）

3、外部不沖突機構拉節目 形式一：新年小天使選拔

節日期間學校將選拔10名小朋友為今年的新年幸運小天使，參加1月20日舉辦的各項活動。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自1月1日起即可到學校報名咨詢中心報名。學校將根據報名先后，擇優錄用（本校或非本校學生均可報名）。形式二：新年小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加1月20日“新年真情對對碰”聯歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。1月1日起開始，無論個人還是團體均可到報名咨詢中心報名，學校將根據報名先后，擇優錄用（本校或非本校學生均可報名）。形式三：新年謎語有獎竟猜

節日期間（1月20日），學校將舉辦謎語有獎競猜活動，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

配合環節一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節的禮物，奇妙而又備受期待。1月1日——20日，只要您光臨學校就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜！配合環節二：即時驚喜抽獎：

現場人員均可參加抽獎節目，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！

（1）此活動當晚有效；（2）每人當晚中獎僅限一次；

（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。注意：

①在1月初，告知學生要舉行“圣誕真情對對碰”的信息，學生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔

②組織節目，確定5--8個左右的節目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節最期待的還是禮物的派發。

八、利用異業聯盟建立魚塘

最關鍵的是??你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結合起來，借助這個支點進行營銷滲透。

支點是什么？支點就是好處，就是利益。

對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產品。

對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務。你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯系方式，然后持續地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續的“教育”。

他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續跟他溝通，隨著溝通次數的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。尋找其他相關少兒行業一起完成活動，同時也可以借用異業魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑

1、兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品；

2、兒童安全手機，提供優質、安全、美觀的智能手機，家長和孩子還是很喜歡的；

3、預防兒童近視的的醫療器戒；

4、兒童服裝折扣；

5、兒童理發折扣；

6、書店折扣優惠券；

7、文具贈品等。

九、入駐機構組織學員參加流程（市場部做）

1、發放邀請卡（即門票）

2、帶班老師跟進工作：填報回執卡

3、統計落實在校學生和被邀請的小朋友參加活動名單

4、確保活動當天所有學生及邀請的小朋友到位

5、組織好活動當天的接待工作

十、具體操作流程

1、制作邀請卡

盡量制作比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學生贈予給被邀請人。

特別說明：這就是愛心傳遞式轉介紹。邀請卡，不是到路邊隨便地發放，因為這樣沒效果；而是由學校的老生，作為禮品發給他/她的同學、朋友。

為什么很多機構搞圣誕活動邀約不成功，或者說邀約很難，因為無論你是到路邊發傳單，還是打陌生電話，別人對你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他們憑什么相信你？憑什么到你的機構參加圣誕活動。

2、邀請參與人（1）發放邀請卡

在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。邀約條件：（1）參加活動的本人；（2）在校學生的玩伴（2）邀請卡回執 班級： 班主任：

在校小朋友姓名、父親、母親、所在學校、年級、班號、聯系方式 被邀請小朋友姓名、父親、母親、所在學校、年級、班號、聯系方式（3）帶班老師老師依據“邀請卡回執”確認最后到場人數。所有被邀請的非本校學生都獲得學校提供的5節免費體驗課程。

通過免費體驗課程高度黏貼目標學生，做到有效地體現教學效果，建立深度信任關系，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最后完成報讀任務！

如果你要實施免費體驗課程，在采取行動前有以下三點需要注意：

第一：想設計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產生出優秀的免費模式，正確的做法是培訓班必須從教育學生提高學生成績的角度進行思考，想一想能為學生提供什么價值，如何提供這些價值，以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了。

第二：審視一下自己的產品，無論是免費產品還是主銷產品，產品的品質一定要過硬，否則多么精妙的免費營銷策略也無法有力，持久的推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引起校長們的重視。

第三：實施免費營銷時雖然是一種營銷戰術層面的手段，但是卻必須站在戰略的高度統籌布局，否則，一個單純的點子是無法帶來成功的。

免費課程??這就是魚餌。魚餌的目的，就是讓學生感受到我們課程的價值后，吸引他們來報名我們的課程！

3、現場布置：

氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節日氣氛；晚會現場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍；新建各種標志，方便來賓快速適應環境。

（一）員工的著裝統一，對參加晚會者做到熱情服務，學校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節的氣氛。學生每人發一頂圣誕帽（提前買好，在進場前以禮物的形式贈送給學生）；

（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學校形象為主，視頻播放學校活動、教學等內容，橫幅內容為：XX培訓學校慶圣誕聯歡會），在現場設立咨詢報名點，安排宣傳咨詢老師。

（三）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

（四）提前準備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當》等等。晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區放置糖果提高節日氛圍。

（五）場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）,所有節目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位。

提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進行現場布置。A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現場氛圍； B、進口處掛“送一片平安給世界” 出口處掛“真情片片、愛滿人間”

C、現場音樂播放器的準備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。D、購買各種卡通頭飾，到時給參加的小朋友配戴。

4、家長接待

登記非生日小朋友信息 教學成果展示 班型特色 優秀教師展示 優秀課堂教學視頻 收費標準 展示教材

十一、圣誕節結束后的跟單工作

此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對每個學生的情況掌握很重要，隨后可依據實際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。相信聰明的校長和老師們一定知道怎么使用好本方案。

第三篇：寒假招生方案

優質文檔

一.寒假前招生計劃(一)常規發單

派發時機：寒假前一個月

派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到高中學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)(二)社區活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射）

(三)其他渠道

人挪活樹挪死

優質文檔

1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。(四)宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的權威性和新穎性比如一些常規教育和英語培訓機構都會寒假前在當地的報紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等），所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。二.寒假招生計劃

年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：(一)摸清招生地的各個方面的情況。

人挪活樹挪死

優質文檔

A、招生地的目標

校的詳細地址、畢業生的人數、往年升率等，做招生參考。

B、找到目標校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。

C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。

D、熟悉自己，校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。

（二）制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造人挪活樹挪死

優質文檔

性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點

（三）掌握當地目標學校學生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

（四）要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

（五）選擇好的招生辦事處。

A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。

B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

（六）做好前期宣傳。

以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。

（七）搜集目標學生名單。

其實搜集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關系或實際情況進行搜 集:

1.由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動....等）2.市場街頭問卷調查

人挪活樹挪死

優質文檔

3.由學生家長介紹 4.專業渠道收集、購買

8、準備迎接旺季到來。

所有的工作準備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

人挪活樹挪死

第四篇：圣誕節招生策劃全套方案 3

今科（若奧）繽紛圣誕節活動策劃

一、活動說明

期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸12月25號，盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會，慶祝我們共同的節日，釋放我們所有的快樂！活動時間：12月21號14：00—18:00 活動地點：今科狀元堂金堂校區、若奧畫室B區 活動主題：今科圣誕嘉年華

參加人員：今科狀元堂金堂校區全體人員、若奧畫室部分老師 活動形式：互動游戲為主，表演節目為輔。

二、活動時間控制

（一）活動現場裝飾：19日晚20：00之前全部完成場地與物品準備： 今科部分：

1.門口 ：圣誕老人在門口迎侯，迎接語：Merry Christmas 2.前臺：擺放圣誕樹，前臺裝飾氣球，彩帶等

3.樓梯拐彎處：粘貼圣誕圖畫，小朋友們的圣誕寄語(提前由小朋友寫好后提前布置到走廊）

4.簽名板--門口展架（圣誕當天放在門口由圣誕老人引導簽名）

5.多媒體教室布置：氣球掛在墻上，彩圈圍成心形，拼寫Merry Christmas在黑板上 6.整個活動貫徹圣誕音樂 活動前期宣傳：

1.活動前期對會員及家長進行圣誕嘉年華活動宣傳

2.給曾在培訓學校咨詢、報名的客戶打電話或面訪，邀請其參加圣誕嘉年華活動。

3.活動前期在各小學、中學、高中校門口散發圣誕嘉年華活動邀請函，擴大活動的知曉面，提高受益群的參與率。

4.宣傳時贈送邀請卡，并請家長或者學生來時寫上自己的名字和聯系方式，活動當天憑借此邀請卡進入會場，工作人員負責監督并收回邀請卡

6.宣傳圣誕謎語有獎竟猜活動和抽獎活動以及自愿報名“第7屆華浮杯國際英語電視大賽”選拔活動。若奧部分：

1.準備1間大教室（清空），簡單裝扮圣誕內容（建議掛氣球；Merry Christmas 貼花；圣誕老人畫，可以組織學生畫出來貼在墻上等,突出節日氣氛）;2.準備20—30個繪畫位置，舉行互動游戲三（請不要安排到與上一間教室在同一間）

3.準備30個氣球，備用舉行互動游戲八 4.請妥善保管好校區其他物品，避免舉行互動游戲一時出現不利因素或者造成不利影響。5.配備2—3名協助人員

注：請仔細閱讀活動流程，有問題及時溝通，確保活動順利圓滿舉行。

（二）活動節目時間控制安排：活動時間21日下午14：00-18：00 地點：今科狀元堂 第一環節：圣誕快樂

活動開始前播放音樂《Merry christmas》

1.開場舞：今科狀元堂金堂校區團體舞（3—5人）《three little bears》

2.主持人出場：Coco(自我介紹、帶動全場活動氣氛）問關于圣誕節的相關問題，說中得彩帶(介紹彩帶使用規則）3.互贈禮物/照每人照相（贈禮物需要提前通知、鼓勵自帶禮物；后備方案：如果現場帶禮物的人很少，鼓勵參加活動后贏得禮物送給自己的朋友）

4.學生表演英語節目。

5.全體同學合唱《Jingle bells》 第二環節：圣誕 地點：若奧畫室 互動游戲一：尋寶（第一輪）游戲規則：

所有小朋友按順序排隊到若奧畫室找寶物（彩帶，卡片圣誕老爺爺、雪花、糖果松樹、小鹿等）

互動游戲二：智多星游戲(猜單詞）游戲規則：

可以同學之間，也可以家長和孩子之間，根據卡片提示，一人比劃一人猜。獲勝者領取一跟彩帶

互動游戲三：圣誕老人我來畫 游戲規則：

兩組同學：學過繪畫的同學和沒有學過繪畫的同學在5分鐘之類畫出一個圣誕老爺爺，在兩組同學中分別選出第一名，第二名和第三名。第一名三根彩帶，第二名兩根彩帶，第三名一根彩帶。互動游戲四：愛的抱抱 游戲規則：

老師念到哪個數字就幾個同學互相抱在一起，沒有及時反應的同學被淘汰，最后剩下的兩個同學獲勝，領取彩帶

互動游戲五：畫字母 游戲規則

用屁股或者身體部位表演老師出的字母，其他同學猜，猜中獲一根彩帶。

互動游戲六：蘿卜蹲游戲

游戲規則：5-8個同學一組，一人頭戴一種單詞頭飾，老師說一個單詞，戴該頭飾的同學要馬上讀出該單詞并且下蹲，反應慢或者單詞讀錯的同學被淘汰，剩下的一名同學獲勝，領取一跟彩帶

互動游戲七:看誰最快

游戲規則：一組三個同學，捏自己的鼻子轉三圈再跑去老師所指定的單詞卡片處，最快到達的同學并且快速讀出了單詞獲得一根彩帶。

互動游戲八:歡樂踩氣球

游戲規則：兩個同學為一組，甲同學的左腿與乙同學的右腿用繩子綁在一起，甲同學的右腿和乙同學的左腿各綁三個氣球，當音樂響起時開始相互踩對方的氣球，當音樂停止時，停止動作，看誰踩的氣球最多，可獲得一根彩帶。互動游戲九：尋寶（第二輪）

回到今科狀元堂學校二樓每間教室繼續找出寶物，3分鐘之后回到多謀體教室。

地點：今科狀元堂 第三環節：拍賣會《音樂》 拍賣獎品，或者禮物，用彩帶換購。第四環節：抽獎《音樂》

第五環節：全體跳舞《兔子舞》，與圣誕老人合影。第六環節：宣傳我們的小升初家長會和興趣課。

注：活動所需物品如獎品、禮物等由專人負責，于活動開始前兩小時到位。

1.圣誕樹（2棵）、圣誕樹掛件（若干）

2.圣誕老人服（1套）、圣誕老人大頭貼（8張）、圣誕老人帽（30頂）

3.氣球（若干）、彩噴（6瓶）、噴的彩帶（6瓶），掛的彩帶（10根）

4.水果、瓜子、水果糖

5、禮品（學校自有），便利貼（50張）--圣誕節心愿 大彩紙--簽名墻

三、活動執行方案

（一）活動策劃組

June,Alger,coco 組員：今科狀元堂學校全體人員

（二）第一項目組：節目組 Coco ,Zoe,lucy,Annie,Titi 任務：負責排練圣誕晚會的所有節目

1.完成節目收集、篩選以及節目后期的排練、彩排工作。2.負責節目的編排以及晚會全流程的銜接。3.負責晚會臺詞，晚會主題設計。4.負責所有游戲進程。

（三）第二項目組：舞臺設計（場地設計）、宣傳組 Mia,Nancy,Funny 任務：圣誕晚會的宣傳及場地布置

1、利用海報橫幅、網絡、傳單等方式開展宣傳

2、現場攝影及ＤＶ攝像

3、協調工作人員的舞臺設計、布置

4、負責晚會現場的布置

5、負責晚會結束后的善后工作 場地布置：

1．舞臺建設，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現圣誕氣氛的裝飾品為輔

2．氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶

（四）第三項目組：后勤組 Rose，Lily, Danny 任務：晚會期間，負責會場紀律維持、學員簽到、報名收款以及會場后勤保障。

1、專人看管晚會硬件物品

2、負責桌椅的搬送

3、負責其它相關后勤事宜

附：晚會會前、會中及會后工作細則一覽表 1.場地布置 2.引領觀眾進場入座 3.準備好晚會所需音樂及伴奏 4.維持秩序工作人員到位 5.照相工作人員到位 6.預演節目準備工作 7.主持人、演員到位

2013.12.15

第五篇：2012寒假招生廣告

快樂輔導中心寒假招生 教學理念：

激發孩子的學習興趣，增強孩子的自信心。每個孩子都有優點和特質，沒有不好的學生，只有不適合的教育方式。認真對待每個孩子，幫助孩子們快樂學習，快樂成長。

辦班特色：

互動教學寓教于樂方法指導小班教學大班學費空調、家庭式教室 寒假課程：小學數學復習預習班（3、4年級)6人

小學升初中數學沖刺班(5年級)6人初一數學預習班6人（寒假開課時間:1月12日）長期課程：劍橋少兒英語1級

劍橋少兒英語3級

數學專項預習復習班 地址：興東小學斜對面（濟安橋路和洸河路交叉口南60

米左右）德盛園小區

電話：***

感謝大家一直以來對快樂輔導中心的關注和支持！祝大家新年快樂、健康幸福！