第一篇：IT培訓招生計劃書

NCIE--AOC

商 業 計 劃 書

（湖南省）

一、申請機構簡介

二、申請業務中心的設想和運作情況：

從90年代開始，隨著IT產業的蓬勃興起，IT培訓產業也跟著漸次繁榮起來，據業內人士預測，我國IT業目前對IT人才的需求每年至少在60萬人以上，除去每年高校畢業的少量計算機專業學生外，這40多萬IT人才絕大多數要靠IT培訓機構培養出來。由于市場需求巨大，僅長沙地區，大大小小的IT培訓機構一度就曾達到200多家。經過多年的發展，一些曾經憑借“價格戰”而勉強維持生存的培訓機構逐漸被淘汰，在行業格局上，目前已形成北京八維、MCSE、Cisco、華為、NCIE、牛耳、創智等幾大IT培訓品牌。

“根據最新的調查，目前軟件工程師的需求缺口是150萬，而網絡工程師應用更為廣泛，甚至是前者的幾倍，它的缺口就更無法統計了。因為沒有網絡，我們就無法進入真正的計算機時代。目前普通高校的計算機教育一般偏重軟件、編程，缺乏對應用性的網絡技術的培訓。對于我們來說，填補的就是這個缺口。”

而網絡產業作為21世紀的朝陽產業，有很大的市場需求。雖然就目前而言，市場需求在相當程度上還是潛在的，還遠沒有形成它應有的規模，但只需要假以時日，未來的輝煌幾乎是必然的。

通過對行業的動態分析之后，我們“湖南神工工程技術有限公司”把全國信息化工程師認證考試體系引進到湖南。以“大專院校計算機教學改革”、“社會職業培訓”、“各行業再繼續教育培訓”為三個發展思路，來全面推廣全省信息化網絡 工程師培訓。我們公司42名全體員工整裝待發，同心協力，共同努力，為推進湖南信息化網絡人才技術培訓而打造一艘高品質、高水準的航空母艦。

在前期，我們首先就NCIE系列項目走訪了多個政府部門，得到了各級政府的支持和有關領導的認可。我們現階段對推進信息化人才培養目標的三大發展設想如下：

三大發展策略其一：以學生參加社會就業為導向，引導“大專院校計算機教學改革、促進教學模式的更新、注重學生動手操作的教學理念與實踐能力的提高，把握好技術領先的教育資源與最新技術同步，提高教學管理與質量控制、讓學生學有所成”。湖南是一個教育大省、為提高職業院校計算機教學質量，湖南省教育廳對我們的工作極為重視。大力提倡我們抓好這種發展思路，扎扎實實把信息化國家網絡技術水平考試推進湖南將近１００所高職院校中去。

三大發展策略其二：落實好“各行業再繼續教育培訓”這塊蛋糕。長沙市計委信息產業處認為我們的工作做得很實際，只要我們致力搞好湖南的信息化人才培訓，他們將不遺余力地給予大力支持。目前，作為行業比如“電信、郵電、稅務、公安”等每一年的信息化人力資源的培訓也是如火如荼。如何樹立全國信息化工程師水平考試（NCIE）的品牌，搞好再繼續教育培訓，將作為我們AOC的一個工作重點。

三大發展策略其三：以“技能提升”和“職位進階”為培訓目標，管理好“社會職業培訓”，AOC必須監督好AEC和AXC的各項教學和考試工作。院校是培育人才的搖籃，但由于傳統的教學模式使得很多畢業的學生不能主動勝任自己的工作，而現在很多IT公司都十分強調實際能力并非常看重持有IT認 證的員工。所以就業崗位的需要和自己本身的再培訓需求，使得社會職業培訓市場非常火爆。如何贏得更多職業培訓者，不但要有好的IT培訓品牌，更重要是如何引導品牌運營和管理。

三、市場前景和競爭目標對手的分析：

1、目標客戶和需求：

? 職業大專院校學生：求職、就業；

? 各行業人力資源的培訓：技能提升，職位進階； ? 社會再就業培訓人員：求職，技能提升，職位進階

2、目標客戶的分析：

學生考證熱主要是迫于工作的壓力，多一個證書等于是多了一項謀生的“資本”；而已工作的中青年考證者主要是“充電”，為將來重新進行職業設計打基礎。有關人士分析，參加考證的人員中在校學生比例占了50％以上，這從一個側面表明目前大學教育專業設置和課程安排與社會需求之間還存在著某種脫節，大學生對自己的專業和學習心中底氣不足，只能借助于多考證書來彌補，所以目前大學生中時髦的“一張文憑、多種證書”，有一定的合理性。

ＩＴ業的這種變化，對ＩＴ培訓業提出了新的要求。ＩＴ培訓機構要了解ＩＴ企業的用人標準，了解每一個ＩＴ職位的“尺碼”，以便“量體裁衣”。然而反觀我國的ＩＴ培訓，雖然已形成一定規模，培訓產值也節節攀高，但在行情火爆的背后，卻存在諸多問題。我國高校每年都培養出大批的ＩＴ人才，但企業對其的評價是，人才實用性不強，操作能力差，職業化、工程化程度低，人才 3 層次不合理。據了解，從清華大學、北京大學到普通工科大學，培養目標、教學計劃、課程設置、教學方式基本相同，結果培養出來的人才也大同小異，不符合ＩＴ行業職位細分后對人才需求的新變化。

在市場經濟條件下，市場的需求決定了企業的發展方向，教育培訓產業也是如此。ＩＴ企業對人才結構多層次、多類型的需求，要求ＩＴ培訓市場也要朝層次化方向發展。對此，培訓界有關人士認為，目前國內ＩＴ培訓業急需解決兩大問題：

一、培訓機構層次化，要改變過去由高等院校“一統天下”的局面，改為高等院校、軟件學院和培訓機構“三足鼎立”的格局，為國內ＩＴ業培養高中低層次的ＩＴ人才。

二、培訓項目層次化。ＩＴ培訓機構應根據市場細分原則，按企業的需求進行人才培養，按職位定制人才。

據了解，目前按需培養人才問題已引起國內ＩＴ培訓界的普遍關注，一批著名的ＩＴ企業和高校在２００１年相繼開展了針對ＩＴ人才培養模式的探討，并進行了分類別、分層次，按職位需求培養ＩＴ人才的有益嘗試。例如，在網絡業，“華為”推出了自己的網絡工程師認證，培養網絡專業人才；在軟件行業，“北航安博”組建了軟件學院，目標鎖定軟件高端人才；“北大青鳥ＡＰＴＥＣＨ”則在全國推廣ＡＣＣＰ認證，培養“軟件藍領”??

可以預見，在２１世紀，人才培養也會和物化商品的供給一樣，更多地出現“按需定制”，培訓與職位的距離將越來越近，直至實現“零距離”。

3、競爭對手的分析： 我們對CISCO、華為、清華萬博等進行分析

為什么CISCO認證培訓在IT培訓市場上能保持領先優勢呢？現就以下幾個方向對CISCO特性進行分析：

①完善的認證體系：CISCO認證分為售前和售后順序兩段。目前分為CCNA、CCNP、CCIE ②不斷更新是CISCO的法寶，從640~507、640~607到目前640~801，思科公司隨著產品市場的快速發展，不斷對自己的產品更新，隨著新產品的推出，同時推出認證培訓，可以讓用戶第一時間得到新的技術結合。

③認證的含金量。CISCO認證是業界公認的權威認證之一，思科認證的含金量隨著640~801的內容升級。如今已經被公認為年輕人最向往的能夠證明自己能力和技能投資。

為什么華為認證培訓在IT培訓市場上也占有很大比例？現就以下幾個方向對華為特性進行分析：

①本土優勢

②華為認證培訓同樣重在強調實用性這一重大優勢。

③級別的劃分，強調技術應用的場合。

現就以下幾個方向對清華萬博的“1+6網絡工程師職業培訓”特性進行分析：

①是將這些國際認證 課程中的精華提取出來，加入國內特色內容，形成自己的課程。②是CISCO、NORTEL、HP、SUN、IBM等十家網絡產品廠家的正式授權培訓機構，也是為國內擁有正式授權數量最多的一家專業網絡技術培訓機構。

四、市場拓展策略和計劃

1、營銷策略：

公共關系

1）新聞宣傳：用新聞報道，人物專訪等多種形式在各種媒體宣傳。“制造新聞”，吸引媒體關注，吸引讀者眼球。

2）公關廣告。并非直接擴大銷售，而以提高知名度和美譽度為目的，樹立形象。

3）代理商自我宣傳。用圖片，資料，實物等宣傳。

4）人際交往。以演講、咨詢、聯誼會等形式增強顧客關系。

營業推廣

營業推廣方式：

①免費試聽課、②贈學習資料、③連續學習者可享受學費折扣、④參加學習者可獲一份小紀念品、⑤獲得證書者介紹，享受折扣和介紹費

營業推廣的實施：

1）目標：一年內基本達到較高認知度。

2）推廣工具：互聯網、報紙、圖片資料、海報。

3）推廣方案：

刺激力度：適中，與當地的各家考研培訓相當。

刺激對象：高校學生、白領階層。

實施途徑：分期在高校、圖書館、購書城、電腦城張貼海報、散發傳單；在這些單位的網站發布培訓、考試信息

持續時間：長期不斷

制定預算：開始時憑經驗，以后以銷售百分比法。

4）預試推廣方案：先局部試運營，后推廣。

廣告推廣

1）廣告目標：提高知名度，樹立形象

2）廣告預算：以經驗或與竟爭相當為首選，然后調整到適當比例法。

3）廣告媒體：網絡廣告、報紙廣告、海報。

4）人員推廣：委托各高校推銷代理人員招生；聘請專職的項目推廣人員招生。

2、品牌推廣策略 NCIE是國家級品牌，其權威性不容置疑，如何提高知名度，樹立“NCIE”品牌，提出幾點方案。

一、提高知名度

1、借名推廣

CET4、DETS等國家級考試早已家喻戶曉。比如每次PETS考前，政府印制的大量考試公告四處張貼，此時，我們在這種公告的邊上貼上NCIE認知廣告、海報，借名揚名。

2、標識推廣。

當務之急是讓人們一見到NCIE的縮寫就知道是什么，一看到標徽就知道代表什么，故廣告的訴求點務必簡單，不必詳敘。比如在某些公共場所公示NCIE的縮寫、標識、名稱、網址、電話即可，潛在顧客一旦有興趣，自然會進一步與我們聯系，也可利用報紙做類似的宣傳。

二、增加認知度

對認可的品牌進行詳細推介，著重強調此項認證考試的作用，好處，與眾不同之處突出權威性，可選擇的作法有：

1、自編自印宣傳資料，在潛在顧客集中的場合發送

2、建立網站，在當地著名的IT網站、院校網站上做廣告，詳細說明NCIE培訓和考試

3、舉行講座。講座可在高校，圖書館、書店及其它培訓機構展開。

4、借助政府和各行業主管部門（信息產業廳局、衛生、教育、公安、人事、銀行、企業協會等）的力量宣傳此品牌。因為這些部門是最有可能運用到此項知識的，他們出面宣傳會更有說服力。

5、專家推介、政府推介、使用者推介相結合，多頭并舉，達到立體宣傳效果，彰顯其實用性、先進性、國家性、國際特點。

三、發展AXC、AEC

“遠水救不了近火”，如吉首的某人想學NCIE，他希望在長沙，還是吉首學呢？其中的答案不言而知。

3、授權區域的拓展規模

考慮湖南地區的特點，全省14個地（州）市除長沙、湘潭、常德三個地區外，每一個地區發展職業培訓各１家。長沙、湘潭、常德每地區各二到三家。計劃湖南地區初步發展職業培訓18家。

4、財務預算

ＡＯＣ（湖南業務中心）市場運作和利潤收益分析（以下均以一年期限核算）

ＡＯＣ市場運作投資：

湖南ＡＯＣ業務中心利潤收益報告分析： 利潤收益來自四方面：

? 運營管理費（此處針對NCIE的NCxE，VEOC、COTP項目另外制訂）? 考試費 ? 培訓費 ? 資料費

①在全省14個地（州）市除長沙、湘潭、常德三個地區外，每一個地區發展職業培訓各１家。長沙、湘潭、常德每地區各二到三家。每１家運營管理費2萬／年，運營監察金2萬／年。計劃湖南地區共發展職業培訓18家。

? ②每年地區培訓中心以300人／年完成年度指標，全省18家，共5400人/年

③ＡＯＣ獲取的利潤=運營管理費+培訓費+考試費＋資料費

綜合分析，由于第一年投入較大，市場尚未完全開拓，資金暫時只是投入階段；進入第二年以后，隨著市場的進一步完善，投資相對減少，利潤將逐步增大，我公司有信心成功運作此項目。

5、人員預算

湖南ＡＯＣ管理機構的劃分

? ＡＯＣ管理委員會：全盤指導湖南市場業務和管理。

? 事業推廣部門（２人）：負責全國信息化工程師的認證考試、各專業考試的ＡＥＣ、ＡＸＣ發展，認證服務項目和認證管理工作。（崗位要求：具備良好的口才和計算機網絡知識、具有市場推廣能力）

? 市場部（２人）：負責全國信息化工程師各專業的品牌宣傳和公眾推廣。（崗位要求：具備良好的口才和計算機網絡知識、具有市場 10 推廣能力）

? 運營部（２人）：負責全國信息化工程師認證考試體系及認證單位后期服務。（崗位要求：具備良好的口才、能經常出差、熟悉網絡相關知識）

? 財務部（１人）：可以是公司其他項目會計兼職（崗位要求：有實際的財務管理經驗）。

6、項目實施流程和其它內容

為了快速、有效地推廣湖南ＡＯＣ項目，結合本公司實際情況，特制定如下實施流程： ①ＡＯＣ項目實施準備階段

Ａ、硬件準備：包括ＡＯＣ專用辦公場地的選取、人員、車輛的配備、辦公設備的選購、資金的到位。

Ｂ、軟環境準備：包括和政府部門的溝通，取得相關部門的有力支持；同時展開對湖南各學校的前期接觸工作。②ＡＯＣ大力推廣階段

通過前期充分的準備工作，在各方面基礎環境均到位的情況下，在湖南的各大主要媒體展開新聞攻勢，進行強有力的宣揚；同時正式進軍各高等院校及一些重點培訓機構建立AXC和AEC。③AOC監控管理階段

從一個項目的可持續發展戰略來講，質量才是生存的根本。11 因此作為AOC來講，必須把質量擺在首位，在發展AXC和AEC時堅決做到寧缺勿濫。這項工作將由運營部嚴格把好最后一關，決不能出漏洞。使得湖南的NCIE項目在和其他廠家推廣的認證項目的競爭上，在質量上立于不敗不地。

湖南神工工程技術有限公司

2004年6月22日

第二篇：招生計劃書

一、招生計劃背景概述：

xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印制的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造占48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源了解學校的現狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨于低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

（二）市場機會點分析： 【第 一范文§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】

1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時下正是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

（二）策略主題導向

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

（三）招生試點地區

以自身所在的沈陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮沈陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

（四）目標群體

沈陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間

2005/8/29～2005/8/30（長跑活動）

（六）籌備內容：

·征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美

五、招生活動推廣主題和主要內容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此次活動不同于一般的招生宣傳，創新之處在于展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

·主要內容

第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放dm及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，長跑活動結束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

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活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（二）籌備內容：

1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

2、dm宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的dm。

·dm設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3、組建咨詢團。根據活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·學生及家長代表（3人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現場收集意愿到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。

·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關注，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。

七、效果預測

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。

2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的后備江山。

沈陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。

系列活動之后的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。

總結：

這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細致更全面的處理問題。

第三篇：培訓學校招生計劃書優秀參考范本

招生宣傳是提升學校生源質量乃至學校人才培養質量的重要工作。下面小編給大家整理的培訓學校招生計劃書優秀參考范本，希望大家喜歡!

培訓學校招生計劃優秀參考范文1

一、招生背景：

當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

二、招生戰略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員

不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數招生來說80:20定律。

80%的招生額(業績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現有代理的名單

(3)對現有代理進行分類

(4)經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學員

經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經濟狀況)

培訓學校招生計劃優秀參考范文2

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

六、活動資料：

(一)準備階段：

1、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例;

3、致電老學員學生家長，進行預約;

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識;

5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問(不對教師、同學提起以前曾自閉癥);

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;

7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品;

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

(二)實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;

2、邀請校領導、學生家長、學生;

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;

4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;

5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況;

6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發表招生宣傳等。

培訓學校招生計劃優秀參考范文3

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20__年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20__年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的進取性。

2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

3、各函授站、教學點組建一支穩定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

三、具體工作安排

1、精心制作20__年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

四、工作紀律

學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切進取因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

培訓學校招生計劃優秀參考范文4

一、招生人員

招生組長1人，招生業務員6人。

二、工作要求

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。

四、具體事項

(一)人員安排

在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設點招生。

設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象

小學——高四的學生

(四)招生業務員須知

(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、活動優勢(重點向家長介紹的資料)

1、我們有區別于其培訓機構的優勢。

2、我們教學軟硬件和師資的優勢。

3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。

4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理本事。

5、學習條件十分優越，不僅僅教室宿舍有空調，并且教學設備都是西安最先進的。

6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

培訓學校招生計劃優秀參考范文5

學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發展壯大。本活動基于這個出發點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名。活動目的：

經過老學員帶動新學員報名，促進招生。活動主題：

優科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：

適合各個季節長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：

經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

具體活動優惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，(教

材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業;每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執行：一、活動準備

(一)人員準備

1、做好內訓

組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環節執行到位。2、做好培訓

針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。二、活動宣傳

(一)宣傳材料的運用

(二)獎品展示

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易

拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我帶來多少個新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員

在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活

動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介

在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優科100的發展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報

名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三、活動獎品的發放要及時

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關話術：

【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是___!”

【鼓掌】“下頭就請___同學和他的好朋友___一齊上臺領獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像___一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執行)：

A、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。

B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內)49等資料。

培訓學校招生計劃書優秀參考范本

第四篇：幼兒園招生計劃書

·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板

幼兒園招生計劃書是幼兒園教育教學中重要的組成部分，大部分幼兒園在學期結束后都要求寫幼兒園招生計劃書，許多幼兒教師對如何寫幼兒園招生計劃書感到困難。現從幼兒園招生計劃書中選擇一篇比較典型的2008年鐘聲幼兒園招生計劃書,以供大家學習研究。

幼兒園招生計劃書: 2008年鐘聲幼兒園招生計劃書

一、園況分析:

本園現有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人，二、預計招生人數

托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、招生措施

１、通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

五、獎勵辦法

１、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。

２、和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該

宣傳人元。

４、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師元。

５、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計元。

第五篇：招生計劃書

駕校招生策劃書

http://.cn 時間：2012-10-04 23:02 字號：小 中 大

前言

冶力關駕校是2004年在臨潭駕校基礎上創建起來的一所以培養高水平司機的為人民服務的駕校。冶力關駕校以優惠學生為原則，讓多學一門技能，為自己就業多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務帶給學生。

如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網，多考證，就業的時候總有一個證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業有時也能起到“敲門磚”的作用。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市常要想在激烈的競爭中走在行業的領頭地位，就必須把握住商機，有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，冶力關駕校委托我寫此策劃，在洶涌的潮流中站穩腳跟，求得更好的發展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。

“明明白白消費，開開心心學車”是我們的辦學宗旨。

目錄

一、摘要

二、策劃目的三、冶力關駕校簡介

四、市場調查與分析

1、市場背景

(1)、目前蘭州市駕校市場

(2)、市場特點

(3)、蘭州市駕校的一般規模

(4)、廣告宣傳

(5)、一般駕照的價格

(6)、市場利潤空間

(7)、市場潛量

2、冶力關駕校自身市場狀況

1)、知名度

2)、市場占有率

3、競爭者狀況

4、學員狀況

5、冶力關駕校出現的主要問題

6、宏觀環境狀況

7、SWOT分析(內外部環境分析)

五、總體戰略規劃

1、戰略思路

2、冶力關駕校形象定位

3、目標群體定位明晰

4、戰略步驟

5、戰略部署

六、營銷策略

(一)、營銷理念

1、服務理念

2、營銷理念

(二)、營銷組合1、主要目標市場

2、市場定位3、4PS策略

4、財務預算

5、計劃進度表

6、結束語

7、附錄

11、參考文獻

一、摘要

“站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個強者所必須做到的。冶力關駕校在蘭州市的37所駕校當中怎樣才能做得更出色呢?選準市場，選準目標，爭取做明星駕校。

二、策劃目的每一個成功的企業背后，都有一套自己優秀的營銷策劃在引導。每一個商家都期待著策劃地實施能帶給企業豐厚的利潤。我們的策劃，不僅要帶給商家豐厚的利潤，而且也要讓學員高高興興的來會見冶力關駕校。

三、冶力關駕校簡介

蘭州市冶力關汽車駕駛培訓學校是經自治區交通廳批準的一所二類駕駛員培訓學校，2004、2005、2006、2007年連續被蘭州市交-警支隊車輛管理所評為“先

進駕駛培訓學校”。

學校位于甘肅省臨潭縣冶力關鎮，總占地面積達12000多平米。整個訓練場地布局合理，基地設施均按國家規定要求建設，同時為學院配備了休息亭。

學校擁有教練專用車31余輛，配備電腦、電視、VCD和交通掛圖、示教板、駕駛模擬器、電子模考儀及各零件實物，有助于學員理論學習。

本著“誠心為本、服務至上、規范管理、不斷提高”的經營理念，嚴格管理，不斷提高服務質量，以為社會培養優秀的駕駛員為最終目標，積極爭創一流的明星駕駛培訓學校。學校指定了一整套的規范管理制度和靈活的培訓學制，通過嚴格的管理措施，建立一支優秀服務的管理人員和較高素質的師資隊伍，促使每個員工都能盡心盡責、廉正廉教、誠心服務。學校虛心聽取培訓學員的建議和意見，真正體現“一切服務學員”的企業宗旨。

全新的訓練用車，安全可靠的車輛性能，定期的保養檢查，讓你放心地開、放心地學!

四、市場調查與分析

1、市場背景

(1)、目前蘭州市駕校市場

如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網，多考證，就業的時候總有一個證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業有時也能起到“敲門磚”的作用。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市常蘭州市目前有37所二類駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急!

(2)、市場特點

A、駕校繁多。蘭州市有37家駕校，已屬駕校高密度地區。

B、季節性。駕校招生呈季節性變換：8至9月份屬淡季，由于農忙秋收、學生放假，所以學員較少。春節一過，便屬旺季。

C、地域性。一般學員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴重。

(3)、蘭州市駕校的一般規模

蘭州市內的駕校都屬二類駕校，占地面積均25畝左右;擁有培訓車輛均40輛左右

(4)、廣告宣傳

大多數駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作等形式出現。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網上加入了會員，可

以在網上報名。

(5)、市場價格

培訓費：B2 3380元

C1 2980元

考試費：B2

科目一：(理論)考試費

科目二：(場地駕駛)考試費 133元

科目三：(道路駕駛)考試費 198元

考試費：C1

科目一：(理論)考試費

科目二：(場地駕駛)考試費

科目三：(道路駕駛)考試費 168元

體檢費：須到縣級以上醫院體檢，費用自理。

(6)市場利潤空間

駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學員計算，可得利潤50萬到60萬之間。

(7)市場潛量

(1)蘭州經濟狀況迅速發展，越來越多的人需要考取駕照。銀川市有60多人，如果有10%的人考取駕照，哪么對于蘭州市僅有的37家駕校來說市一個龐大的市常如果一個人盈利500元，總盈利將市3000萬。

(2)在駕照學員中30歲以下的青年學員占60%，大學生僅占其20%，而部分大學的學子考照的又屈指可數，而駕駛又是當代大學生必備的技能，所以，校園市場商機無限。

2、冶力關駕校自身市場狀況

1)、知名度

由于廣告宣傳乏術，冶力關駕校的知名度不應說很高，學員對冶力關駕校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。

2)、市場占有率

市場占有率為35%，在甘南區域冶力關駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢。

3、競爭者狀況

在甘南區域內，主要競爭對手又迅捷駕校和甘南駕校。

迅捷駕校：校長，馬兵。占地面積30余畝。擁有20輛C照培訓車(長安皮卡)，10輛培訓貨車(車身長7.5米)。配有接送專車。

甘南駕校：占地面積20余畝，地處新城長城路，其廣告宣傳突出。

此外，2008年東方駕校與甘南師范學院合作，給考駕照的學生有6個學分的獎勵。

4、學員狀況

(1)年齡狀況：最近走訪數據表明。目前的駕照學員當中，30歲以下的學員占60%以上，其中學生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學員。年齡結構明顯偏輕。

(2)偏好狀況：學員選擇駕校受地理位置和區域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。

(3)部分學員選擇報考駕校看重價格，而大多數看重于服務質量和教學水平。

5、冶力關出現的主要問題

6、宏觀環境狀況

7、SWOT分析(內外部環境分析)

(1)內部

優勢：1.冶力關駕校占地面積12000平方米，這在同行中已屬“地主”級別。

2.冶力關駕校共擁有37輛培訓車，培訓教師共40名，同時配有電子準考儀，可以說是培訓硬、軟件齊全，師資力量雄厚，設施先進。

3.冶力關駕校靠近公路，在冶力關政府旁邊，位于繁華區。

8、營銷理念

1、服務理念：在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗了一種新的生活和享受一種不同的快樂!

2、營銷理念：以優惠學員為原則，讓多學一門技能，為自己就業多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務帶給學學員，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協調一致的為打開市嘗贏得生源樹立名牌服務。