第一篇：學校招生市場調研計劃書

市場調研計劃書

一． 調查目的童晟三校2010年8月招生工作即將開始，為了招生工作的順利進行，讓更多的家長了解童晟，讓更多的孩子在童晟受益，管理中心決定進行前期市場調研，充分掌握三校銷售半徑10公里范圍內的市場情況，從而為宣傳工作打下堅實的基礎，也為物料預算提供客觀的依據。

二． 調查內容

1.小區概況

☆小區名稱、☆入住率、☆是否封閉、☆具體地理位置（街、路）

☆停車場情況（地下、地上）

☆附近公交路線

☆樓、戶、門估數

☆人口密集的地方（超市、市場等）

☆人口流動大的時間段

☆張貼海報的數量

2.幼兒園概況

區域內幼兒園的位置、名稱、放學時間等。

三． 調查對象

☆ 針對開放性小區，采取逐門逐戶撒網式，此處不談。

☆ 針對封閉小區，調查對象要側重與小區物業工作人員的交談。通過調查對象的言

談，促成進一步合作的契機。（能否進入小區逐門逐戶發放傳單、能否在小區告示欄上張貼海報等）

四． 調查方法

以高新區和汽車廠為重點散發區域，采取分片、分段的辦法，逐一調研。細化到街、路。做到每人都有預先查閱出的區域范圍，不落空，不重復。

五． 調查程序及安排

自2010年4月19日開始，至2010年4月23日調研結束。

小組成員需要至少5人，高新區2人，汽車廠3人。車輛2輛。

針對汽車廠區域，曾老師可作為顧問，指導調研區域。

（自調查實施日起）

4月19日調研區域：歐亞賣場 名仕家園 輕軌湖光花園 寶來雅居 怡雅陽光 四環小

區 宜家7080

4月20日調研區域：偉業星城 咖啡小鎮 怡眾名城 紅旗嘉園 三佳新村

4月21日調研區域：楓樹園 富康小區 保利羅蘭香谷 融創上城 劍橋園

4月22日調研區域：筑業陽光城 沃爾瑪 幸福嘉園小區 奧林匹克村（吉大家屬樓要

進去）

4月23日調研區域：工廠區

六、數據錄入與分析處理

自調研進行日開始，每日進行數據錄入與整理。由小組成員及時總結，發現問題，解決

問題，力求調研工作有條不紊的進行。最后形成調研報告。

第二篇：學校招生計劃書

昆明實驗外語學校鎮雄縣

招生計劃書

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這只看不見的手來調節，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮雄縣（2013年7月5日~2013年7月31日）

二、招生目標：

高

一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生（招生目標共計80人以上）。1

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。

四、市場機會點分析：

由于同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且進行必要的統計分析，然后根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。（經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化）

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體

現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅（昆明實驗外語學校、昆明強林學校高

一、高補招生火熱進行中！），另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去

應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明）、類比（通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生）、事實說明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。

5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員（認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生、、、、、、）搞好關系，為招生的順利進行鋪平道路。

7、實現招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章為主），發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。

招生負責人：金賢桂

第三篇：學校招生計劃書

領航秋季招生計劃（僅供參考）

一、目標：130人的特色效果班、120人的奧數班

二、預計招生人數

奧數班三年級到九年級各級預計招收15~20人，總計招生120人；小升初語數外強化班預計招收20人，中考語數外、物理化學強化班預計招收30~50人，英語數學提高班和英語數學培優班預計招生40人。小組班和特色效果班共計招生人數250人。

三：資料準備

家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

四、招生措施

方式一：在商場、小區內設置咨詢點

方式二：教師與家長之間手遞手的發放

方式三：在學校設點招生方式

方式四：網絡宣傳

在小區、商場內設置咨詢點

根據我校的收費標準分析適宜招收的人群，所以在投放點的選擇上要選擇人群比較集中地小區設置咨詢點供家長和學生咨詢。利用開學這段空余時間到我校周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留 下咨詢家長的資料，以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

根據我園的現狀應分析從就近的小區開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

具體措施：

1、鎖定目標小區，電話聯系可否放置設置宣傳點，派發宣傳材料。

2、到下去和小區的物業進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況

教師與家長之間手遞手的發放

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。（要快）

3、發放宣傳資料并向家長介紹我校特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

5、統計整理家長資料

在學校設點招生

跟學校進行溝通，利用開學的幾天，在周邊的學校，提別是離我校近的學校，如市一中，實驗中學等進行設點宣傳，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長或學生的資料，以便日后對有興趣的學生和家長進行跟進。

具體措施：

1、了解我校周邊學校的開學時間，與學校進行溝通，設點

2、準備相關的資料和各校駐點老師的分配

3、向前去各學校報名的學生或者家長派發我校的宣傳單

4、對前來咨詢的學生或家長進行登記

網絡宣傳

網絡是我們學校的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我校增加招生量和提高我校的知名度。

具體措施：

1、對我校網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、可以選擇網絡廣告。

4、在河源各大論壇進行網絡的宣傳和廣告的投放。

第四篇：市場調研計劃書

市場調研計劃書范文

北京地區搖擺機市場調研計劃書

目錄

一． 前言

二． 調查目的三． 調查內容

四． 調查對象及抽樣

五． 調查方法

六． 調查程序及安排

七． 調查經費預算

一． 前言

健身器材市場是近

一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區健身器材市場調查大有必要。

本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

二． 調查目的1． 為該產品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。

2． 為該產品的銷售提供客觀依據。

具體為：

（1）了解北京地區搖擺機市場狀況。

（2）了解北京地區消費者的人口統計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。

（3）了解北京地區消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。

（4）了解北京地區已購買搖擺機的消費者的情況。

（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

三． 市場調查內容

（一）消費者

1.消費者的統計資料（年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成）

2.消費者對健身器材的消費形態（健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等）

3.消費者對健身器材購買形態（購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等）

4.消費者理想的健身器材描述。

5.消費者對健身器材類產品廣告的反映。

（二）市場

1． 北京地區健身器材種類，品牌，銷售情況

2． 北京地區消費者需求及購買力狀況

3． 北京地區市場潛力測評

4． 北京地區健身器材銷售通路狀況

（三）競爭者

1． 北京地區上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產區、價格

2． 市場上現有搖擺機銷售狀況

3． 個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述

4． 競爭對手的廣告策略和銷售策略

四． 調查對象及抽樣

因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

調查對象組成及抽樣如下：

消費者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%

經銷商：20家 其中大型綜合商場 6家

中型綜合商場 4家

健身器材專業店 4家

體育器材專業店 4家

小型綜合商場 2家

消費者樣本要求：

1． 家庭成員中沒有人在健身器材生產單位或經銷單位工作。

2． 家庭成員沒有人在市場調查公司工作。

3． 家庭成員沒有人在廣告公司工作。

4． 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。

五． 市場調查方法

以訪談為主：

戶訪

售點訪問

訪員要求：

1． 儀表端正、大方。

2． 舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3． 經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。

4． 具有市場調查訪談經驗。

5． 具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

六． 市場調查程序及安排

第一階段：初步市場調查

第二階段：計劃階段

制定計劃 2天

審定計劃 2天

確認修正計劃 1天

第三階段：問卷階段

問卷設計 2天

問卷調整、確認 2天

問卷印制 3天

第四階段：實施階段

訪員培訓 2天

實施執行 10天

第五階段：研究分析

數據輸入處理 2天

數據研究分析 2天

第六階段：報告階段

報告書寫 2天

報告打印 2天

調查實施自計劃、問卷確認后第四天執行

七．經費預算（略

第五篇：市場調研計劃書

題目：桂林市中山路夜市步行街調研分析

目錄

一、前言

二、調查目的三、調查內容

四、調查對象及抽樣

五、調查方法

六、調查程序及安排

七、調查經費預算

一、前言

桂林市中山路夜市步行街已經發展多年，如今似乎到了一個發展的瓶頸階

段，雖然地處市中心鬧市區，人流量大，但是夜市步行街上販賣的商品種類繁雜、質量不高，經營者多為下崗工人等，未形成一種反映出桂林的特色旅游城市文化，相反，該夜市步行街上銷售的手工藝品、民族服飾、字畫等旅游紀念品在質量、價格、品質上都不高，對該市場的繼續發展與層次提升十分不利。因此，對桂林市中山路夜市步行街進行各方面的調查分析，對該市場的市場定位、市場潛力發展以及提高經營效益有十分重要的意義。

二、調查目的在夜市現場展開調查，記錄并計算夜市步行街的各個時段的人流量、攤位數量、商品種類、質量與價位水平、經營者狀況、夜市管理制度、消費者群體以及消費者滿意度等項目,并在此基礎上得出相關結論，為政府決策及經營者提供政策建議以及參考資料，充分挖掘其市場潛力，提高經營效益，同時解決相關公共服務問題。

三、市場調查內容

（一）消費者

1．在夜市里的不同消費人群，外國游客、外地游客、本地市民、大學生。

2．不同消費人群對夜市的產品印象以及評價，他們希望買到的東西。

（二）市場

1．調查一下夜市中售賣的各種產品，售賣的價位，以及本身價值。

2．調查市場內售賣商品的多樣性，商品的銷售對象多樣化的問題以及經營者狀況和夜市管理制度。

四、調查對象及抽樣

桂林夜市，位于桂林正陽步行街附近，商家較多，由于在步行街附近，因此會吸引較多消費者，便于我們采樣調查。交通方面也比較方便，適于調查工作的組織和開展。因此我們在對夜市考察方面，可以從商家和消費者雙方大量取樣，便于我們核算數據，更有針對性和說服力。

調查對象組成及抽樣如下：

各大高校學生30人

外國游客15人

境內外地游客15人

本地居民30人

工藝飾品類商家24家

生活飾品類28家

桂林特色食品類商家7家

五、調查方法

1、實地調查法。

在調查的第一階段，即獲取數據階段，這部分調查過程中主要以問卷調查為主，訪問面談為輔。用向消費者發放調查問卷的途徑，對桂林中山路夜市步行街進行實地調研，取得與課題相關的第一手資料，如目前桂林的夜市市場發展現狀，即消費者在夜市步行街的消費狀況。在實踐中探討理論，再以理論指導實踐。

2、參考文獻法。

參考文獻法主要用于后期數據的分析處理和調查報告的撰寫。本課題需運用區域經濟學、發展經濟學、產業經濟學及旅游經濟學等學科的知識對取得的數據進行分析，因此對文獻的參考對于課題的研究具有重要意義。

3、比較分析法。

最后一個階段采用比較分析法。通過把桂林中山路的夜市步行街市場與其他類型的旅游商品市場發展的情況進行比較，通過研究各種市場的動態，社會購買力等來了解夜市的供求趨勢以及產品的銷售情況，并對夜市未來的發展提供有效數據。

六、市場調查程序及安排

（一）第一階段：初步市場調查

根據小組成員的集體討論以及手中掌握的相關資料，我們發散思維，提出了許多比較有意義的題目，但最后我們一致同意篩選出了一個選題——桂林市中山路夜市步行街調研分析。希望通過記錄并計算夜市步行街的各個時段的人流量、攤位數量、商品種類、質量與價位水平、經營者狀況、夜市管理制度、消費者群體以及消費者滿意度等項目,并在此基礎上得出相關結論，為政府決策及經營者提供政策建議以及參考資料，充分挖掘其市場潛力，提高經營效益，同時解決相關公共服務問題。我們擁有一定的專業知識，具備一定的調研工具，并且擁有一定的調研實踐能力。同時，我們還可以利用現有的調研成果，輔助我們進行進一步的調研。此外我們還具備其他一些相關的人力和物力資源。因此我們認為此次調研是可行的。在確定選題之后，各小組成員查閱許多相關資料，對桂林市旅游特色商品及市場有了初步的了解，并進一步討論了進行實地調研的相關事宜。

（二）第二階段：計劃階段

1、制定計劃2天

我們小組初步確定在11月5號至6號進行實地調查，對桂林夜市街做個整體的了解。屆時我們將分工合作，利用移動電話保持彼此之間的聯系和溝通。我們的交通工具主要是汽車。關于調研中的安全問題，我們需要進一步樹立安全意識，特別是交通安全問題。

2、審定計劃1天

跟老師商量，對所制定的計劃進行進一步的修改，使計劃更加完善、周密。

3、確認修正計劃1天

經過修改，進行最后的計劃定稿。

（三）第三階段：問卷階段

1、問卷設計2天

先由小組成員根據手中已有的資料，各抒己見，暢所欲言，同時結合我們需要掌握的信息初步設計相關的命題，然后再進行排查，去掉重復及不合理的部分，最后進行題目斟酌，制定初步的調查問卷。

2、問卷調整、確認1天

對問卷中的問題根據調研的需要進行順序的調整，征求老師的意見，進行進一步的修改，并最終確定整個調查問卷。

3、問卷印制1天

（四）第四階段：實施階段

1、訪員培訓1天

對訪員進行培訓，告知其應該注意的相關事項，使其在實地調研的過程中做到更加到位，以便收到更加理想的效果，為我們的下一步分析提供真實有利的信息。

2、實施執行4天

進入實地調研階段，由小組成員走訪各計劃調研地，收集第一手資料。

（五）第五階段：研究分析

1、數據輸入處理1天

根據相應的問卷編碼對調研資料進行數據輸入，形成匯總材料。

2、數據研究分析1天

根據前面整理出來的資料，進行數據的研究分析，得出相關結論。

（六）第六階段：報告階段

1、報告書寫 2天

對調研成果形成規范的書面報告。

2、報告打印 1天

七、經費預算

1、調查問卷印刷費20元

2、資料費、復印費10元

3、調查員勞務費200元

4、交通費40元

5、通訊聯絡費10元

6、禮品或謝金費30元

7、數據統計分析費200元

總計510元