第一篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的“時(shí)間投機(jī)”

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的“時(shí)間投機(jī)”

時(shí)間投機(jī)這個(gè)概念在我上《戰(zhàn)略管理》這門課以前從來就沒有聽說過，所以也談不上有什么看法，當(dāng)聽了韓老師的課以后，以及自己再對(duì)韓老師的心作《整體管理》一書進(jìn)一步的研讀以后，真的發(fā)現(xiàn)“時(shí)間投機(jī)”在我們很多企業(yè)的發(fā)展過程中有著舉足輕重的作用，下面我就想談?wù)劇皶r(shí)間投機(jī)”在中小學(xué)課外輔導(dǎo)學(xué)校的重要性。

在我上大學(xué)的時(shí)候我就涉足中小學(xué)課外輔導(dǎo)這個(gè)行業(yè)，聯(lián)系韓老師的“時(shí)間投機(jī)”理論，我進(jìn)一步加深了對(duì)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展的認(rèn)識(shí)。

首先我們來看廣告的時(shí)間投機(jī)，廣告費(fèi)用是中小學(xué)課外輔導(dǎo)學(xué)校比較大的一筆成本，所以就應(yīng)該想辦法充分利用好這筆費(fèi)用，讓它發(fā)揮最大的宣傳效應(yīng)，所以如何做好廣告，是一個(gè)非常值得研究的問題。廣告本身就有時(shí)間性，象春節(jié)時(shí)候，大量的酒廣告、食品廣告，而中小學(xué)課外輔導(dǎo)學(xué)校的廣告也要抓住時(shí)間性。象平時(shí)周末班一般在學(xué)校開學(xué)第一次月考以后開始做大量的廣告，因?yàn)殚_學(xué)第一次月考以后，一些學(xué)生的問題開始在這次考試中顯現(xiàn)出來。這時(shí)候的家長往往比較著急開始給學(xué)生彌補(bǔ)這些問題，比較關(guān)注這方面的廣告。如果這時(shí)候增加廣告的次數(shù)，那么就有更多的機(jī)會(huì)抓住家長的眼球。對(duì)于寒暑假班，在寒暑假放假以前一個(gè)月左右就開始加大廣告量，增加廣告的次數(shù)和廣告的種類，最大限度地引起家長和學(xué)生的關(guān)注。同時(shí)也應(yīng)該關(guān)注幾個(gè)重點(diǎn)校的期中考試、模擬考試等一些重點(diǎn)的考試，有意識(shí)在這些考試之后做一些有針對(duì)性的廣告，這樣的廣告能達(dá)到更好的宣傳效果。曾經(jīng)《重慶晨報(bào)》就有這樣一篇報(bào)道《“一對(duì)一”課外輔導(dǎo) 期中考試后走紅市場》，家長就表示“期中考試后，雖然孩子考得不錯(cuò)，但仍有很多知識(shí)點(diǎn)掌握不牢固，而學(xué)校的老師卻很難為一個(gè)孩子放慢教學(xué)進(jìn)度，個(gè)性化輔導(dǎo)正好彌補(bǔ)了這一缺陷。”

廣告費(fèi)用有限，所以在有限的資金前提下，可以在特殊的時(shí)期才在一些特定的報(bào)刊、雜志上做廣告，以節(jié)約成本，如每年一些中考、高考政策即將出臺(tái)的時(shí)候，家長們比較關(guān)注一些相關(guān)的考試報(bào)的，所以可以選擇在這個(gè)時(shí)候才在這些報(bào)刊雜志上做廣告，而在平時(shí)家長們幾乎是不會(huì)看這類報(bào)刊雜志的。如果還是在上面做廣告，那等于做無用功。對(duì)中小學(xué)課外輔導(dǎo)學(xué)校來說，也有它的政治周期。在三十年以前，全中國幾乎都找不到一家中小學(xué)課外輔導(dǎo)學(xué)校，而在近十年，這個(gè)行業(yè)如雨后春筍般在全國各地發(fā)展起來。這也是由于愈演愈烈的高考指揮棒在牽引著，為了考名牌大學(xué)，必須上重點(diǎn)高中，為了重點(diǎn)高中，也必須上重點(diǎn)初中校。為了達(dá)到這些目標(biāo)，家長和學(xué)生都努力地想領(lǐng)先一步，所以對(duì)一些差生來說，理所當(dāng)然地要選擇中小學(xué)課外輔導(dǎo)學(xué)校來彌補(bǔ)他們?cè)趯W(xué)校落下的課程，而好的學(xué)生希望好上加好，所以也會(huì)選擇中小學(xué)課外輔導(dǎo)學(xué)校來擴(kuò)展自己的知識(shí)面。而近年來，隨著素質(zhì)教育的提出，以培養(yǎng)學(xué)生興趣技能的各種輔導(dǎo)班也越來越多，所以中小學(xué)課外輔導(dǎo)學(xué)校應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注教育政策以及教育的發(fā)展趨勢，推出與之相應(yīng)的輔導(dǎo)課程，才能滿足家長和學(xué)生的需求。

從韓老師的“時(shí)間投機(jī)”理論中的產(chǎn)業(yè)周期和產(chǎn)品周期，也讓我對(duì)這個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)和中小學(xué)課外輔導(dǎo)學(xué)校又了更理性的認(rèn)識(shí)。

據(jù)一份調(diào)查顯示，城市家庭中為孩子請(qǐng)家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在06年時(shí)占到23%，統(tǒng)計(jì)表明這部分比重在逐年遞增。2007年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場年產(chǎn)值就已經(jīng)超過200億，這一數(shù)值預(yù)計(jì)將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。在我國，優(yōu)秀的教育資源分配不均衡，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)的壓力又非常大，這些都導(dǎo)致了我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場上的龐大需求。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。其中，較有影響的三家巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育都相繼獲得了2000萬、1000萬、800萬美元的投資。風(fēng)險(xiǎn)投資帶給課外輔導(dǎo)教育進(jìn)入空前快速發(fā)展的軌道。隨著語言培訓(xùn)市場和IT培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻提高，的巨大潛力將吸引更多風(fēng)險(xiǎn)資本涌入。那么中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場內(nèi)的競爭將越來越激烈，學(xué)大教育高級(jí)副總裁金鑫曾表示：“獲得融資的機(jī)構(gòu)有利于優(yōu)勢資源的集中，使企業(yè)成長地更快一些，對(duì)企業(yè)規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化有很大的幫助，融資的教育機(jī)構(gòu)增多，將更利于教育行業(yè)的有序發(fā)展。”所以這個(gè)時(shí)候要開始注重輔導(dǎo)學(xué)校規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化的發(fā)展。

根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和周期，以及社會(huì)的進(jìn)步加速，產(chǎn)品的生命周期越來越短，所以要用敏銳的眼光去開發(fā)新的產(chǎn)品、開拓新的領(lǐng)域，讓企業(yè)立于不敗之地。近兩年個(gè)性化課外輔導(dǎo)逐漸在眾多的課外輔導(dǎo)方式當(dāng)中脫穎而出，得到了越來越多的家長和學(xué)生的青睞。學(xué)大教育的金鑫認(rèn)為，目前中小學(xué)輔導(dǎo)市場的細(xì)分趨勢愈發(fā)明顯，以注重綜合教育解決方案的個(gè)性化輔導(dǎo)模式在市場上表現(xiàn)突出，這種輔導(dǎo)方式以學(xué)生為主體實(shí)施教學(xué)，針對(duì)學(xué)生情況量身定制輔導(dǎo)方案，最終能夠取得比較好的輔導(dǎo)效果。并且，個(gè)性化課外輔導(dǎo)模式已經(jīng)和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合，如學(xué)大教育就為每個(gè)就讀的學(xué)生配備了系統(tǒng)賬號(hào)，學(xué)生可以隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)查詢最新的教學(xué)計(jì)劃，對(duì)上課的結(jié)果進(jìn)行反饋，和老師、家長進(jìn)行互動(dòng)。家長也可以登錄專用賬戶，察看學(xué)生近期的學(xué)習(xí)情況，并可與負(fù)責(zé)學(xué)生情況的教育團(tuán)隊(duì)交流管理意見、探討教育方法，不斷完善學(xué)生的個(gè)性化輔導(dǎo)方案。個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)了輔導(dǎo)的針對(duì)性和個(gè)性化，逐漸成為了課外輔導(dǎo)市場的主流。

一些知名的教育集團(tuán)、機(jī)構(gòu)也在紛紛拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，例如以中小學(xué)課外輔導(dǎo)為專長的巨人學(xué)校，成立了以成人培訓(xùn)項(xiàng)目為主的新巨人學(xué)校，而以考研輔導(dǎo)為專長的海文教育集團(tuán)，開始將目光投向中小學(xué)輔導(dǎo)市場，還有像以復(fù)讀為主業(yè)的海淀教育考試培訓(xùn)中心著力打造中小學(xué)生的英語大賽、新干線學(xué)校則開始關(guān)注留學(xué)市場等等。企業(yè)家們都想通過各種手段讓企業(yè)的生命周期更長久一些。

第二篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一部分：策劃書摘要（概述）??????????????第二頁 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱、LOGO及產(chǎn)品???????????? 第二頁 第三部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)??????????????第三頁 第四部分：市場及SWOT分析????????????????第四頁 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)??????????????第七頁 第六部分：價(jià)值觀設(shè)計(jì)（企業(yè)文化建設(shè)）??????????第九頁第七部分：商業(yè)模式概述????????????????? 第十頁 第八部分：員工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制???????????第十一頁 第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹???????????????? 第十五頁 第一部分：策劃書摘要（概述）

一． 項(xiàng)目簡單描述：

教育歷來是關(guān)系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學(xué)，因此幾乎所有大中城市的學(xué)生都以參加補(bǔ)習(xí)班、請(qǐng)家教等形式接受課外補(bǔ)習(xí)，以提高自己的考試成績。上大學(xué)是很多家長和學(xué)生的夢想，但是課外補(bǔ)習(xí)市場魚龍混雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了整個(gè)課外補(bǔ)習(xí)市場呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補(bǔ)習(xí)班和家教中介，嚴(yán)重地影響了聲譽(yù)。因此成立一家專業(yè)而獨(dú)具特色的課外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值，對(duì)于提高學(xué)生成績、實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化都具有重大意義（背景、目的、意義）。

我們始終堅(jiān)持“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)和“名師工作室”兩大服務(wù)類型，以滿足不同層次的客戶需求。同時(shí)在擴(kuò)張模式上我們借鑒了房地產(chǎn)中介的連鎖經(jīng)營模式，采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，即在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)門口設(shè)置“名師工作室”（每個(gè)工作室大概100平米即可），與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，我們用同樣的成本，實(shí)現(xiàn)了“化整為零”的連鎖經(jīng)營模式，直接將我們的優(yōu)質(zhì)教育送到了學(xué)生的家門口，這是巨大的地利優(yōu)勢。同時(shí)我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部作為教師培訓(xùn)和調(diào)控中心，根據(jù)實(shí)際需要

派遣教師到各個(gè)“名師工作室”授課即可，平時(shí)每個(gè)教學(xué)點(diǎn)只需要1—2名服

務(wù)人員為學(xué)生和家長做咨詢和報(bào)名繳費(fèi)等工作即可。這樣就充分利用了人力

資源、節(jié)約了成本、降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外為了增強(qiáng)我們的核心競爭力我們將竭

力打造在線學(xué)習(xí)社區(qū)（遠(yuǎn)亮教育在線）和教研室，將教學(xué)、教研、IT技術(shù)結(jié)

合在一起，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)為教育服務(wù)，增強(qiáng)公司的盈利能力（服務(wù)及運(yùn)作）。

二．目標(biāo)市場概述：

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。經(jīng)過7年的實(shí)踐探索，我們發(fā)

現(xiàn)小學(xué)生多以“興趣班”為主，比如新概念英語班、小學(xué)作文班等；初一初

二、高一高二學(xué)生采用“名師工作室”進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)于極個(gè)別的學(xué)生采

用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)；初三和高三涉及到升學(xué)，是我們主要的目標(biāo)客戶群，也是我們工作的重點(diǎn)，因此我們堅(jiān)決采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式，確保優(yōu)

質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑。

三． 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介：

傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，所以教師各自為戰(zhàn)、無法

保證教學(xué)質(zhì)量，造成了作坊式經(jīng)營普遍存在，難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

為了實(shí)現(xiàn)我們的不可復(fù)制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(xùn)(勵(lì)志

型演講專家+學(xué)科專業(yè)教師)以形成獨(dú)特的公司文化，此外我們每年都將投入

一定比例的資金用于核心技術(shù)和教材的研發(fā)，即打造學(xué)生遠(yuǎn)程在線學(xué)習(xí)的平臺(tái)

(遠(yuǎn)亮教育在線)和成立教研室。

目前我們項(xiàng)目的主要特點(diǎn)就是根據(jù)學(xué)生的不同水平進(jìn)行了“分門別類”，為客戶制訂了最實(shí)惠的學(xué)習(xí)方案，基本做到規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，其次在經(jīng)營模式

上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四． 利潤來源簡析：

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費(fèi)，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。

我們將每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)

費(fèi)100元/小時(shí)，共計(jì)5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)30萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去15萬元，公

司凈利潤15萬元、凈利潤率可達(dá)50%，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、學(xué)

而思教育的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費(fèi)比我們高出50%多，因

此他們每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時(shí)間僅為1—3年。

我們?cè)诶麧櫤拓?cái)務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資150萬元，在佛山、東莞、珠

海三地試點(diǎn)運(yùn)行，12個(gè)月后實(shí)現(xiàn)基本的收支平衡，3年實(shí)現(xiàn)凈利潤500萬的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)500萬的凈利潤后我們將實(shí)行擴(kuò)張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建

教育名牌和上市做準(zhǔn)備。

五． 投資和預(yù)算：

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社

會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

投資預(yù)算明細(xì)表（總投資150萬3校區(qū)）珠海、佛山、東莞

固

定

資

產(chǎn)

辦公場所租金 24萬/年/3校區(qū)

辦公用品 5萬/3年/3校區(qū)

水電費(fèi) 3萬/年/3校區(qū)

辦公裝修費(fèi)用 15萬元/3年/3校區(qū)

總計(jì) 47萬/年

流

動(dòng)

資

產(chǎn) 員工工資 50萬/年/3校區(qū)

宣傳費(fèi)用 10萬/年/3校區(qū)

績效獎(jiǎng)金 10萬/年/3校區(qū)

流動(dòng)資金 33萬

總計(jì) 103萬/年

總計(jì)投資 150萬（不含學(xué)費(fèi)收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬，并贈(zèng)送10%的公司股份

+借貸年息10%作為回報(bào)。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸

人依然作為公司股東永遠(yuǎn)享受贈(zèng)送的公司股份,公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮

借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購股份獲

得投資回報(bào)。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬，并贈(zèng)送公司股份20%作為回

報(bào)。1—3年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠(yuǎn)享受20%的高額贈(zèng)送股份。

公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股

份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購股份獲得投資回報(bào)。

第三方案：融資合作，即公司融資150萬，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持股

30%，公司上市后，投資者退出時(shí)可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購股份。

七． 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）：

第一階段預(yù)計(jì)的發(fā)展趨勢：2009年11月——2012年11月3年期500

萬

年培訓(xùn)人次平均學(xué)費(fèi) 年總營業(yè)額 毛利潤 年凈利潤

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬

第二階段： 2012年12月——2015年11月實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額過億的發(fā)

展目標(biāo)

第三階段： 2015年12月——2018年11月實(shí)現(xiàn)公司融資上市、治

理結(jié)構(gòu)改造、業(yè)務(wù)多元化三大目標(biāo)。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。

第四部分：市場及SWOT分析

一、目標(biāo)市場及市場容量分析：

① 國內(nèi)基本的市場狀況：

中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口增加，計(jì)劃生育實(shí)

行，望子成龍＋逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)

1課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家

庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800

億市場規(guī)模！

2005年中國教育市場需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007

年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場便獲

得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

相繼獲得了逾千萬美元級(jí)別的投資。目前，中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外

輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根

據(jù)ChinaVenture的研究，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分

市場，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬美元

投資。“按70％的比例計(jì)算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場也具

有400億~500億元的規(guī)模。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說，這讓他看到一個(gè)

巨大的機(jī)會(huì)。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。不過，國家已經(jīng)禁止校中

校或者學(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營模式，這就給市場化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空

據(jù)上海首家個(gè)性化中小學(xué)課外教輔機(jī)構(gòu)精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年，中國教

育培訓(xùn)市場的規(guī)模有望達(dá)3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費(fèi)用，成為僅次

于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請(qǐng)家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生

和高中生的課外輔導(dǎo)市場產(chǎn)值就已超過200億，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將達(dá)500億元。隨著語言培訓(xùn)市

場和IT培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻提高，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌

入。

過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利

潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端英語培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到35％~40％.在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，教育卻成為少有的依

然火爆的行業(yè)，并吸引著無數(shù)資本的眼光。2008年的前10個(gè)月，國內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18例，投資金額超過2.85億美元。有數(shù)字表明，2007

年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)計(jì)2010年前的復(fù)合增長率將會(huì)

達(dá)到12％，規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2000億美元。與此相對(duì)的是，在上萬家教育培訓(xùn)企

業(yè)中，超過10億元營收的屈指可數(shù)。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，急

速擴(kuò)張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險(xiǎn)和同質(zhì)化競爭下，并非每個(gè)

玩家都能修成正果。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐

漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引

到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場的80％.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活

水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來。

廣東千萬富豪數(shù)量居全國第二“富二代”培訓(xùn)市場很大

成都三原外國語學(xué)校最近招了一個(gè)少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱。

《2009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個(gè)千萬富豪和5.1萬個(gè)億萬富

豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富

二代”教育的缺失。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精

英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍(lán)

海。

據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬元，高的達(dá)到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師

月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額

3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美

元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個(gè)2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以

算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。（相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)

商機(jī)全盤點(diǎn)）

教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢”?有數(shù)字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)

計(jì)2010年前的復(fù)合增長率在12%，規(guī)模將達(dá)到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓(xùn)類公司平均利潤

率在15%～25%之間，而立足高端市場的教育培訓(xùn)類公司凈利潤可達(dá)到35%～40%。

中國教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅

次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施等因素，為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達(dá)到500%的增長率。

從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模

超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場，有著很

多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。

教輔市場：大有可為

“學(xué)而優(yōu)則仕”。對(duì)中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查

顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。

根據(jù)研究，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小

學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來看，中小學(xué)教

輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。

與早教市場一樣，中小學(xué)教輔市場顯得紛亂繁雜。目前，中小學(xué)教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和專業(yè)教輔機(jī)構(gòu)各自為政，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、

第三篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)廣告語

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)廣告語

1、金起點(diǎn)：給一個(gè)機(jī)會(huì)，還一個(gè)奇跡。

2、金起點(diǎn)，讓學(xué)習(xí)愛上你。

3、金起點(diǎn)教育，學(xué)會(huì)會(huì)學(xué)習(xí)。

4、金起點(diǎn)，學(xué)正點(diǎn)。

5、金起點(diǎn)，授之以魚，金起點(diǎn)，人生折點(diǎn)！

6、金起點(diǎn)，授人魚和漁。

7、金起點(diǎn)，對(duì)孩子好一點(diǎn)。

8、金起點(diǎn)，掘金從這里開始！

9、專于學(xué)，學(xué)于用。端于行，行于志。思于心，心于明。

10、起點(diǎn)金品質(zhì)，未來更閃耀——金起點(diǎn)教育。

11、金起點(diǎn)教育——用心教育，找到起點(diǎn)。

12、金起點(diǎn)，打造未來星。

13、先正點(diǎn)，再起點(diǎn)。

14、金起點(diǎn)教育，助你成才第一步。

15、金起點(diǎn)，學(xué)生高分基地！

16、金起點(diǎn)，從正點(diǎn)贏起。

17、給力學(xué)習(xí)，助力人生——金起點(diǎn)。

18、起點(diǎn)，讓您平步青云！

19、金起點(diǎn)，成功的起點(diǎn)。

20、立足金起點(diǎn)，成就新明天！

21、金起點(diǎn)，輝煌的開始！

22、金起點(diǎn)：讓孩子發(fā)光的地點(diǎn)。

23、金起點(diǎn)教育——金色陽光，世紀(jì)起點(diǎn)。

24、金起點(diǎn)：以金鋪路，開始真正的你。

25、點(diǎn)石成金，起點(diǎn)未來。

26、“金起點(diǎn)，棟梁的起點(diǎn)”，來到金起點(diǎn)，這里，就是你成為國家棟梁的開始。

27、金起點(diǎn)，讓你一直是亮點(diǎn)！

28、金起點(diǎn)，點(diǎn)亮你的金色年華。

29、金起點(diǎn)，教育的'榜樣。

30、金起點(diǎn)，從正點(diǎn)學(xué)起。

31、金起點(diǎn)，與學(xué)習(xí)約會(huì)。

32、金起點(diǎn)，教學(xué)金手指！

33、金起點(diǎn)教育——好教育，金口碑。

34、金起點(diǎn)教育培訓(xùn)中心：金色起點(diǎn)，輝煌未來。

35、廣州金起點(diǎn)，教學(xué)金手指！

36、大浪淘金，起點(diǎn)教育。

37、我學(xué)會(huì)，我會(huì)學(xué)，金起點(diǎn)！

38、金起點(diǎn)，學(xué)習(xí)的新起點(diǎn)！

39、金起點(diǎn)，讓你養(yǎng)成良好的開端！

40、夢想的搖籃，希望的起點(diǎn)！

41、金起點(diǎn)教育培訓(xùn)，讓學(xué)生贏在起跑線上。

42、金色人生，在此起航。

43、人生有道，知識(shí)有路——金起點(diǎn)！

44、精之所至，【金】石為開。

45、廣州金起點(diǎn)教育，讓我?guī)闳プ蠲赖奈磥恚?/p>

46、金起點(diǎn)：以金鋪路，開始真正的你。

47、金起點(diǎn)，成功的起點(diǎn)。

48、相見時(shí)難別亦難，學(xué)習(xí)想到金起點(diǎn)。

49、金起點(diǎn)，小童鞋們的希望！

50、金起點(diǎn)教育，地平線升起的地方。

51、金起點(diǎn)，讓夢想沒有終點(diǎn)！

52、金起點(diǎn)，是夢想開始的地方。

53、贏在起點(diǎn)，才能掌控金牌未來！

54、金起點(diǎn)教育，點(diǎn)石成金的教育。

55、升學(xué)從金起點(diǎn)開始！

56、金起點(diǎn)，打造你的閃亮人生！

57、有金起點(diǎn)，來自：逆流也前行！

58、金起點(diǎn)教育——金色時(shí)代，教育起點(diǎn)。

59、眼光決定高度，起點(diǎn)塑造未來。

60、金起點(diǎn)，邁向成功的基石。

61、金起點(diǎn)，會(huì)學(xué)習(xí)，成績好，得第一！

第四篇：中小學(xué)1對(duì)1課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

中小學(xué)1對(duì)1課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

精上教育

精上教育是國內(nèi)中小學(xué)一對(duì)一課外輔導(dǎo)行業(yè)的一股新力量，師資力量及其雄厚，其主張“公開、無門檻、有根有據(jù)做承諾”，通過多年的1對(duì)1個(gè)性化教學(xué)研究獨(dú)創(chuàng)的“TPT考點(diǎn)教學(xué)法”風(fēng)靡一時(shí)，受到教育輔導(dǎo)界的資深教研專家的一致肯定。精上教育推出“4個(gè)1”輔導(dǎo)模式：1位學(xué)習(xí)規(guī)劃師、1套個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、1位精英學(xué)科教師、1位專職班主任，針對(duì)性、目標(biāo)性更強(qiáng)！精上教育在“1對(duì)1”輔導(dǎo)目標(biāo)承諾上的出色成績更讓其備受學(xué)生家長們的信賴。精上教育被譽(yù)為“中小學(xué)個(gè)性化課外輔導(dǎo)專家”。

學(xué)大教育

國內(nèi)首度把“個(gè)性化教育”理念與中小學(xué)課輔結(jié)合將中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)第一次統(tǒng)一在“個(gè)性化教育”大旗下的的教育機(jī)構(gòu), 美國上市公司, 第一個(gè)把傳統(tǒng)家教炒成“一對(duì)一”概念并轉(zhuǎn)化成巨大市場能量的教育機(jī)構(gòu)。國內(nèi)幾乎所有個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)都受益學(xué)大教育為提升個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)地位所做出的努力。不足是做市場大于做教研教學(xué)，盲目擴(kuò)張，不善整合，聚集了大批各行業(yè)營銷人員，真正教學(xué)教研人員在公司沒有影響力。總部在北京。

卓越教育

中國中小學(xué)課輔大機(jī)構(gòu)主要集中在北京，卓越教育是為數(shù)不多發(fā)源于京城以為的大機(jī)構(gòu)之

一。南部中國最有影響力的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。“承諾班”教學(xué)力量雄厚。與廣州公辦教育體制關(guān)系緊密。對(duì)廣州中小學(xué)各類考試把握較好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然歷史久遠(yuǎn)，但擴(kuò)張穩(wěn)健。中小學(xué)課輔機(jī)構(gòu)受地域影響很大，強(qiáng)勁如學(xué)大也不能確保到哪里都能教學(xué)好，卓越獲得風(fēng)投，走出廣東，教學(xué)質(zhì)量能否一如既往，尚存疑問。

學(xué)而思教育

國內(nèi)第一家真正的有自己教育產(chǎn)品的教育機(jī)構(gòu)（其早期的管理者和老師皆為名校出身，靠天才的力量開發(fā)自己的教育產(chǎn)品，逆天而行）。教研教學(xué)力量全行業(yè)第一。其成功經(jīng)驗(yàn)無法復(fù)制。學(xué)大模式更好模仿，更容易更快出效益，學(xué)而思模式需要練內(nèi)功，空前絕后。國內(nèi)第一家靠理念引導(dǎo)推進(jìn)公司前進(jìn)的中小學(xué)課輔機(jī)構(gòu)。奧數(shù)英語小班教學(xué)水平全行業(yè)第一。

安博教育

安博國內(nèi)第一個(gè)真正以升學(xué)與就業(yè)兩大關(guān)鍵需求為導(dǎo)向的全國性教育服務(wù)品牌,美國上市公司。京翰“一對(duì)一”依托安博集團(tuán)雄厚的資本力量，2007年1月啟動(dòng)，采用“學(xué)大一對(duì)一”的模式，迅速席卷中國，成為全國性教育機(jī)構(gòu)。比上不足（比學(xué)大），比下有余（地方性中小機(jī)構(gòu)）。總部在北京。

巨人教育

歷史悠久的大型課輔培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)除新東方外培訓(xùn)跨度最大的教育機(jī)構(gòu)。既像“學(xué)大”，又像學(xué)而思。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跨度太大，既沒有學(xué)大的聚焦（智商不太高的人，集中力量做一件事也能做好，如學(xué)大），又沒有學(xué)而思的課程開發(fā)能力（真正厲害的人才能做到），都難以做到行業(yè)最強(qiáng)。尹雄雄心勃勃，要做中小學(xué)課輔的航母，整合能力有待考驗(yàn)。行業(yè)內(nèi)潛力最大，最接近學(xué)而思和學(xué)大的教育機(jī)構(gòu)。

龍文教育

行業(yè)內(nèi)全國性教育機(jī)構(gòu)中為數(shù)不多的加盟式課輔機(jī)構(gòu)。“有中國人的地方，就有龍文”，龍文的擴(kuò)張速度之快，令同行瞠目。龍文的教學(xué)質(zhì)量之差，在大機(jī)構(gòu)中不是秘密，但依然能瘋狂擴(kuò)張，甚至在教育資源爭奪最激烈的北京都能生存發(fā)展，只能說明他創(chuàng)立了一種新的運(yùn)營模式——加盟辦學(xué)，并調(diào)動(dòng)各種資源使教學(xué)質(zhì)量維持在基本水準(zhǔn)之上。龍文是否在走“先鋪攤子，后抓質(zhì)量”之路，值得研究，其高層資源整合能力面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。像龍文這樣的教育機(jī)構(gòu)，來的快，搞不好走的也會(huì)快。

新東方優(yōu)能教育

依托新東方教育雄厚的資金實(shí)力進(jìn)入中小學(xué)課輔。但新東方做外語培訓(xùn)有一套，做中小學(xué)課輔只能學(xué)“學(xué)大”。個(gè)性化教育由于得到的國家教育資源有限（國家各級(jí)教學(xué)教研管理機(jī)構(gòu)不管個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)，給個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)在教學(xué)教研上的扶持也少），課外輔導(dǎo)效果評(píng)判主要在在公辦學(xué)校，所以個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)很難建立自己完全獨(dú)立的校本課程、教研體系。實(shí)力雄厚如新東方，在教學(xué)教研上能做的不多，只能跟學(xué)大學(xué)銷售、做市場，難以動(dòng)搖學(xué)大中小學(xué)課輔老大地位。

李陽瘋狂英語

李陽瘋狂英語是在中國本土土生土長的實(shí)用高效的英語學(xué)習(xí)方法，在廣大校園有很大的影響力。李陽文化教育發(fā)展有限公司由“瘋狂英語”創(chuàng)始人李陽老師于一九九五年九月創(chuàng)建，是一家從事語言文化教育事業(yè)推廣的企業(yè)；其前身是李陽?克立茲國際英語推廣工作室。公司的中心品牌為“李陽瘋狂英語”及“瘋狂漢語”。其多以訓(xùn)練營、夏令營等短期全封閉培訓(xùn)為主，作為一種交新朋友、集體生活的體驗(yàn)對(duì)于學(xué)生來說，參加一次這樣的英語培訓(xùn)也很不錯(cuò)。

精銳教育

行業(yè)內(nèi)模仿學(xué)大最像的中小學(xué)課輔機(jī)構(gòu)，但又能把現(xiàn)代企業(yè)管理理念運(yùn)用于教育管理。發(fā)源于上海，是上海真正的NO 1，主要影響力在長三角。北京以外的教育機(jī)構(gòu)能反攻北京，并形成一定的規(guī)模，說明精銳教育的運(yùn)營、管理、培訓(xùn)、教研有一定的水準(zhǔn)。聚焦“一對(duì)一”的思維是對(duì)的。問題是急于擴(kuò)張，過分迷信資本的力量，不愿意在上海以外的校區(qū)在培訓(xùn)、教研培植上花功夫，在杭州市場上敗于納思和學(xué)大，說明作為長三角課輔機(jī)構(gòu)的“一哥”，在自己應(yīng)有的地盤上也是根基不穩(wěn)。主營業(yè)務(wù)“一對(duì)一”，走的還是學(xué)大的老路，同學(xué)大的“PPTS”一樣，“UPS”也是唬人的。

第五篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書aa

一、選擇此項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的目的當(dāng)今社會(huì)就業(yè)形勢嚴(yán)峻，就業(yè)壓力日益增加，教師崗位也要求越來越高。如何讓自己在應(yīng)聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執(zhí)教能力。在學(xué)校辦輔導(dǎo)班，可以讓大學(xué)生提前感受教師這個(gè)崗位。在這個(gè)過程中，積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真真正正把講臺(tái)站好站穩(wěn)，為以后的找工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)！現(xiàn)如今，在校大學(xué)生有充裕的課余時(shí)間，有的學(xué)生可能因?yàn)闆]事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學(xué)習(xí)上慢慢失去方向。這樣，不利于大學(xué)生自身綜合素質(zhì)的提高，更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。兼職家教工作既能讓大學(xué)生充分利用課余時(shí)間，又能促進(jìn)他們的學(xué)習(xí)，讓他們覺得生活變得充實(shí)而富有挑戰(zhàn)性，同時(shí)也鍛煉了我們同學(xué)自立自強(qiáng)的品格，為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。

我校以師范為特色，同時(shí)向綜合性大學(xué)邁步。在本校辦輔導(dǎo)班，其實(shí)是展現(xiàn)我校，讓社會(huì)確實(shí)感到大學(xué)為當(dāng)?shù)刈龀龅呢暙I(xiàn)，進(jìn)一步提高淮師的知名度。

二、方案的可行性

1．我校培養(yǎng)了一大批語數(shù)外等學(xué)科上有專長的師范生，加上我校學(xué)生的精神風(fēng)貌與熱情，以及我們同學(xué)之間很好的協(xié)調(diào)配合，可以保證教學(xué)的效果，這是家長最看重的，也是我們最自信的地方。

2．學(xué)校教育深入人心，輔導(dǎo)班熱浪涌起，整個(gè)家教市場面臨著擴(kuò)大。教育部規(guī)定，所有中小學(xué)生不給補(bǔ)課與上晚自習(xí)，許多家長擔(dān)心孩子的成績，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。

3．投資成本比較低，可以先從小規(guī)模做起，當(dāng)知名度日益提高時(shí)，再慢慢擴(kuò)大規(guī)模。

4．我自身就是師范班的學(xué)生，也有過兼職家教的工作經(jīng)驗(yàn)，可能操作起來會(huì)顯得更加得心應(yīng)手。此外，聯(lián)系身邊同學(xué)做家教也十分便利。

三、輔導(dǎo)班開課時(shí)間

星期一至星期五晚上

6:00—8:00

星期六星期日

上午：8:30—11:00

下午：2：30—5:00

四、上課形式

輔導(dǎo)班以分年級(jí)班級(jí)方式授課，幫助學(xué)生復(fù)習(xí)課本知識(shí)，檢查輔導(dǎo)家庭作業(yè)，配合同步練習(xí)，引導(dǎo)新課預(yù)習(xí)。

五、上課老師安排

總負(fù)責(zé)人將在輔導(dǎo)班值班，以確保學(xué)生安全與教學(xué)正常有效進(jìn)行。同時(shí)招聘在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行執(zhí)教。

六、注意事項(xiàng)

1．為前來進(jìn)行輔導(dǎo)的中小學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的資料登記，如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學(xué)校、成績狀況、尤其是薄弱科目等。

2．為了保證教學(xué)質(zhì)量，采用競爭方式上崗、教學(xué)，如可通過筆試，講課的形式來篩選執(zhí)教者，并做好學(xué)生評(píng)價(jià)老師與家長反饋等工作。

3．輔導(dǎo)班可以采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施。如通過定期考試，評(píng)出成績優(yōu)異的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，有利于提高學(xué)生的積極性，有利于工作的開展，根據(jù)考試情況與學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況定期召開家長會(huì)，增加家長對(duì)輔導(dǎo)班的了解，彰顯我們輔導(dǎo)班的專業(yè)化。因?yàn)閷I(yè)，我們會(huì)做的更好！

4．學(xué)生的安全問題至關(guān)重要。首先要與家長簽定書面協(xié)議，告知家長上課的時(shí)間，要求必須由家長接送小孩，并合理控制學(xué)生學(xué)習(xí)和休息的時(shí)間。同時(shí)，在輔導(dǎo)班中每晚都有專門的人值班，統(tǒng)一管理，責(zé)任到人。

七、輔導(dǎo)班對(duì)家長與學(xué)生的承諾（教師準(zhǔn)則）

1．平等的對(duì)待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私與個(gè)性發(fā)展。

2．堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不懈努力，善聽學(xué)生的意見。

3．對(duì)教學(xué)保持熱情，積極向上，開拓進(jìn)取。

4．制定合理可行的教學(xué)規(guī)劃，以啟發(fā)式的方式引導(dǎo)學(xué)生，不是簡單的教授。

5．家教輔導(dǎo)班定期結(jié)合學(xué)生與家長的反應(yīng)討論如何提高教學(xué)質(zhì)量，要求集體備課。

八、輔導(dǎo)班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

四年級(jí)：250元/月

五年級(jí)：300元/月

六年級(jí)、初一：350元/月

初

二、初三：400元/月

九、雙方簽合同

甲方：“夢，飛翔”家教輔導(dǎo)班

乙方：學(xué)生家長

（一）雙方的義務(wù)

甲方為乙方提供家教服務(wù)，加強(qiáng)教學(xué)效果，為人師表，不體罰學(xué)生，告知乙方家長上課下課時(shí)間，如有臨時(shí)變動(dòng)提前通知乙方。

乙方負(fù)責(zé)學(xué)生上學(xué)放學(xué)的接送，在沒有乙方簽字，甲方不允許學(xué)生離開，乙方要積極配合甲方的教學(xué)工作。

（二）雙方的權(quán)利

學(xué)生在輔導(dǎo)班不服從甲方管理，在勸說教育的情況下還不悔改，甚至影響正常的教學(xué)工作與秩序，甲方可以把小孩領(lǐng)回去，不退還輔導(dǎo)費(fèi)。

乙方可以前來家教班觀看課堂教學(xué)情況，提出自己的意見，對(duì)老師進(jìn)行評(píng)價(jià)。

十、宣傳（營銷）策略

對(duì)于這個(gè)家教輔導(dǎo)班在做好內(nèi)涵建設(shè)的同時(shí)也要同時(shí)做好宣傳工作，因?yàn)樾麄魇俏覀儗?duì)外交流的一扇窗。現(xiàn)在我們有以下四點(diǎn)宣傳計(jì)劃：

A、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內(nèi)設(shè)立點(diǎn)派專門人員進(jìn)行定點(diǎn)式宣傳

B、在小區(qū)內(nèi)和中小學(xué)附近粘貼海報(bào)

C、在中小學(xué)附近發(fā)放我們印制的宣傳單

D、托熟人介紹

十一、管理者

作為“夢，飛翔”家教輔導(dǎo)班的設(shè)計(jì)者我認(rèn)為讓我們來當(dāng)管理者是最合適的。因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)輔導(dǎo)班的理念、制度、運(yùn)行等等都是很了解的而且我們幾個(gè)設(shè)計(jì)者又都是師范專業(yè)的，讓內(nèi)行管理內(nèi)行是比較科學(xué)的也是比較可行的。

十二、資金投入

因?yàn)槭状蝿?chuàng)業(yè)，我想選擇地址在學(xué)校食堂的地下室里，自己與學(xué)校老師溝通，取得他們的支持。有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，場地費(fèi)用可以免除。同時(shí)，里面也有課桌，無需購買，教師工資的發(fā)放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費(fèi)用。