第一篇：2011年度建材行業~~水泥個人總結

2011年度建材行業~~水泥個人總結

秋去冬來，2011年已漸漸步入尾聲。回顧這一年來的工作，我在公司領導的正確指導和帶領下、在各位同事的支持與配合下，一方面不斷加強政治、業務學習，提高自己的政治覺悟和理論水平；另一方面，嚴格要求自己，自省自律，努力工作，并努力為職工辦好事、辦實事；通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變。

立足本職，圍繞集體工作大局，腳踏實地，開拓創新，以務實的工作作風、飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，全面履行值長職責，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

員工凝聚力是搞好班組工作的前提，擔任值長以來，我深深感到任何工作都應從細節入手，觀察條件的細微變化、進行及時的調整，其中包括對設備的調整、績效的調整、員工情緒的調整等各個方面。只有團結凝聚全員力量，才能高效完成各項任務。

加強思想道德教育、文化培訓、心里輔導等是必不可少的保證措施。要有效組織生產，員工與企業、員工與員工之間的溝通非常重要。員工只要認識到自己的奉獻有價值、有前途，就會自覺地行動起來，扎實有效的開展工作。

鑒于以上幾點膚淺的體會，我的工作總結如下：

一、技術知識學習方面：

前期雖然沒有投產，好多都在安裝之中。但在工作過程中不斷的學習，進入設備安裝現場，了解情況排查問題，學習知識。首先作為自己，要用實踐技術與理論知識不斷地來武裝自己，組織并要求班組所有成員了解廠里所有設備安全操作規程，了解設備性能，模擬試車、投料、中控與現場聯系所有程序。

（1）進料工段確保物料的供應：對物料的品種、進料時間、物料水分含量、多少物料倉位可以保證磨機運轉時間、以及輸送設備的日常保養等做到心中有數。

（2）要求巡檢崗位做到確保巡回檢查頻次，巡回檢查的路線，清楚自己應該檢查的部位、遇到常見問題應該如何處理、要求自己班里的事情絕不拖延到下一班處理，處理好“跑、冒、滴、漏”問題，搞好設備衛生，確保了廠里的所有設備正常運行。

（3）班長是本班的生產、質量、安全第一負責人。作為班長，團結好所有員工，吃苦在前，享受在后，少計較一點個人得失、起到表率和帶動作用。帶領全班人員學習技術，要求各崗位掌握技術。

二、安全生產方面：

進入單機試車、聯動試車、帶料試生產階段，牢固樹立安全第一的主導思想，堅持事前策劃、周密部署、注意細節。

（1）確保工藝設備的安全穩定運行，在實際生產運行中對工藝進行不斷摸索，提出合理改進意見，杜絕工藝安全事故的發生。例如了解和掌握物料濕度、溫度、粒度對生產工藝質量的影響，了解風壓、循環量對生產質量的影響，確保工藝設備的正常運行，杜絕工藝事故發生。

（2）確保機械設備的安全穩定運行。要求全班人員做到螺絲要緊、油量要飽，確保機械設備無振動、無跑冒、無高溫等，提高運轉率。不發生重大安全事故。（3）確保全體員工人身安全。要求本班所有人員佩戴好勞保用品，做到“三不傷害”，配合公司做好員工培訓，提高自保意識。

三、班組建設管理方面：

1、增強班組凝聚力。作為值長，要做到恪盡職守，大膽管理，帶領全班，展示新的精神風貌。要能帶領出一支召之即來、來之能戰、戰之能勝的員工隊伍。值長要想盡一切辦法、調動一切積極性，提高士氣、提高凝聚力。要和員工交流、交心，解決員工合理訴求及其他后顧之憂。也可以組織班內進行技能比賽、文化娛樂競賽等。賽出班組的勇氣和風格！在工作中，維護公司形象，維護班組形象，講團結顧大局，擺正位置，當好主角。

2、隨著試生產的開始，成本控制理念的逐步深入，為了更好地降底水泥生產成本，我們逐漸摸索了提高臺時、降低成本的途徑及方法，減少設備空轉時間，減少跑、冒、滴、漏現象。

四、加強班組員工思想培訓、文化培訓。

首先我向公司的領導、師傅學習了企業的管理水平和領導能力，還向老同志們學習技術方面的知識，在員工思想培訓的同時，注重培養員工的工作和勞動技能，特別是挖掘激發員工的潛能，幫助員工實現個人的價值、成就事業；

其次，培養員工誠信愛崗敬業的精神，對企業忠誠，把職業是為使命，盡心盡力，奉獻于崗；通過宣傳鼓勵，激發員工的工作激情和勞動熱情，振奮精神，以高昂的斗氣和士氣，為企業的發展去創新和拼搏；與企業協同作戰，團結和諧，共謀發展。

五、小結 金無足赤，人無完人，今后我會努力努力再努力，注重本班組的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面發展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會撬起地球。我要說的是：給我一個平臺，我會做得更棒。

我堅信，服從領導是克服困難的基礎；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。總之，在今后工作中我將誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為來年的生產提高業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻！

趙 佳

2011-12-23

第二篇：建材行業總結

2010年工作總結

Hwo Time Fly,轉眼間虎年悄然而逝，再過兩個月也是我入職公司滿兩年的時間啦。從一點不了解藝術璧材這個行業，到現在慢慢的能為公司創造一些利潤，兩年的往事真是歷歷在目。說實話我挺感謝K總和李姐當初面試我后給我這個工作的機會，我才能夠在現在的這個充滿著濃郁家庭氣息的工作環境中生活，我真的非常享受現在這種工作環境，它可以讓我能夠更好、更快的進入工作狀態。我也同樣特別珍惜我身邊的每一位領導、同事，他們在我工作之余的生活中也給我很多幫助和啟示，來京三年我個人感覺在公司這兩年變化很大，可以說這兩年是尤勒貝特塑造啦我，改變啦我，我真的很希望我和公司一直保持這種氛圍和環境發展下去。

01年截止到12月30日，我個人收款85萬，實簽合同款112萬。在這特別感謝K總，王經理、李經理，還有各位同事對我工作上的認可、支持和幫助，其實我個人不可能有這樣的業績。當我到小葉那里看到今年簽的一份份合同的時候，眼前總是浮現出一幕幕的場景：K總在大方面給我們的鼓勵和支持，王經理在進場的時候給我安排妥當的各項工作和施工過程中解決的難題，李經理在我簽單前的指導還有簽單過程中幫助、還有代玫、劉書彤、王浩、小姜經常送我去工地和幫我工地送料、小關在方案方面給啦我無數好的建

議、高磊配和我去工地進行測量、小葉在財務方面的幫助、當然還少不了蘭蘭和公司所有的施工同事。每當想起這些我真的很慚愧，其實我個人真的做拉很少的工作，能有這樣的業績都是大家的幫助和鼓勵才能完成的。

新的一年應該有新的氣象和精神面貌，過去的一年只能成為我需要總結和完善的經歷。我個人已經做好啦以下的準備：

1、維護已經建立良好關系的設計師，并且抓牢、吃透（現在的競品越來越多、設計師資源也逐漸共享話。爭取在做這個設計師的同時一定把他的同事也轉化成為公司的穩定設計師）。

2、開發新的設計師資源（多跑新的設計公司、多掃樓、多見面）。

3、在已經建立良好的客戶資源的情況下通過客戶引薦新的客戶。

4、完善簽單前的設計方案提高簽單率（客戶簽單前多同李經理、王經理溝通確保設計的完整性和可施工性）

5、進場前一定確保施工的可操作環境避免不必要的誤會和損失。

以下是對公司的一些建議：

1、可否重新裝修一下展廳。

2、建議公司嘗試性的同一些大的裝飾公司進行主材合作。

3、希望公司給銷售每人準備一套樣板。

4、多加一套測量儀和照相機。

祝愿尤勒貝特在新的一年步步高升、在創佳績。

銷售部：陳旭2010、12、28

第三篇：建材行業的社區活動總結

規劃

資源：有效資源——目的1圈人 ：商家，業主 篩選資源：1資源篩選

2商家篩選（高中低端）同時操作10小區需要哪些，那些人脈 3個人專業操作：

1個人盯3個

僵尸兵30人一個群

老岳的意思是：一個子公司，在家一個大公司

聯眾推出的家裝QQ群。目的是告訴業務員這是聯眾推出的。1—3群誰來盯，誰來建，誰來推進

群名要想好： 舉例，業主交流互助1群，備注商家開始小窗加人搞鬼，擾亂群規。

前提;在眾多名單中精選12個優秀小區、設備：1設備3個微信號

2、什么樣的設備（魅族，華為）價格在500—1000以內。

3，注冊微信12（聯眾）。王建國負責

聯眾

↙ ↘

商家群

業主群

1工長

2材料商

↙ ↘

裝修準備群

2采購群 5，篩選名單：問題如何速度快，因為什么呢，基本上都有QQ業主群，有群主把控，這個間接和我們去微信群發生利益沖突。群主是干嘛的？是業主么?群主的公信力。確定群主是業主。

算筆粉絲數量，一天最多加35人，1x35x3x7=735人

一個群主一天35人，三個微信，7天 重復加=735人

3個微信，女的，話術1跨界學習，對名單，考慮準確性 6，如果現在微信群里算上我們的拖20人在第三天有50人了，我們在群里的話題，也就是說，此群存在的目的和意義給真實群主。原因

紅包，知識，眾人拾柴火焰高，維權驗房，團購 如果有人問了，群主發紅包的目的？托發為了表示感謝。群在100人了呢，紅包開始發，群規：本群禁止發廣告黃賭等，閑扯淡，話題僅限正能量，知識交流學習。

如發現在群里閑聊一律清走，或發紅包50元懲罰 和托做事件發紅包

7，加人錢我們的微信需要準備什么？

裝扮我們自己的家人微信朋友圈，頭像：成功男士形象 男的加女的，魅力女性，女的加男的。

1照片拍小區樓盤的照片，2，興趣愛好，3上點名人文章 8，我們8月4號，我們如何做，明天開始注冊，前期遇到問題

9，講課內容就是之前高老莊吧的 帖子有書。群主少語音，講課的人為自己人，每天固定時間講座，每晚8:00開始，講課45分鐘，要幽默，風度，知識性。案例

將失敗的的案例，痛點，別人不會說的案例。10，最難的是加人后的默契，和講課。

由業主問，找誰裝修，我們開始推薦人，那講課人是誰很重要?這個就代表商家了。

群主懂一點，但是我不是專業的，可以少講一點，我裝過2套房子了，分享型業主。幽默風趣。

11，會員 設備

制度，聯眾內部的規矩，操作流程。

12,紅包增值服務，當業主搶紅時，例如 某個時間段，發了一個紅包，搶了3元，直接翻倍百倍，可以當現金300用。

第四篇：建材行業xxxx年個人工作總結

xxxx個人工作總結

轉眼間，我們又迎來了嶄新的一年，在過去的一年里我收獲很多。現將xxxx年的個人工作總結如下：

一、工作情況

xxxx年xx月xx日，我進入xxxx店，xx月-xx月，擔任xx廳管理員，負責xx廳所有工作。

（一）日常工作

1.在xx廳的日常管理中，我嚴格按照《xxxx手冊》的相關規定要求店面銷售人員，通過日常巡視、開會強調、單獨溝通和必要的處罰等方式，使得xx廳著裝及衛生情況得到很大改觀，如：無領帶戴領帶、無工服著正裝、運動鞋換皮鞋、店內植被及店外墻體保持清潔。

2.銷售工作

xxxx年xx廳全年銷售是xxxx萬元，同比xxxx年銷售額xxxx萬元增長xxxx%，圓滿完成既定任務xxxx萬。

3.xx月，對駐場商家的營業執照情況做了一次普查工作，要求商家亮照經營，對未及時辦理營業執照的商家，均要求其立即補辦。

xx月，對xx廳內商戶的資料備份進行了更新。

4.總裁簽售

我參與了x次總裁簽售活動，分別是：xx月xx日第x屆xx總裁簽售、xx月xx日第x屆xx總裁簽售。對于總裁簽售的流程有了大致的了解，為自己準備總裁簽售活動打下了一些基礎。

5.xx月和xx月分別對xx和xx的部分廠家進行了考察，通過考

察，對沙發、浴室柜等的生產工藝進行了深入了解，對于各品類廠家的實力，在內心有了一定的判斷標準，對于各品牌進入xx品類列表的標準及引進某品牌的各項既定政策也有了更深入的了解。

（二）投訴

在這半年多的時間里我處理投訴計xx起，具體情況如下：

延期送貨（1起）、送錯貨（2起）、退貨（2起）、補貨（1起）、平整度誤差（2起）、色差（2起）、尺差（2起）、表面開裂（1起）、破碎（2起）、差價（1起）、服務態度（4起）、發放贈品（1起）、貨物加工出錯（1起）。

我把顧客投訴問題分類匯總后，在周例會及平時溝通中告知銷售人員，并與投訴多發商戶的負責人及時溝通，從中汲取經驗教訓，并反復強調，避免類似問題的再次發生。我力求通過以上方式，減少投訴的發生。

通過認真貫徹xxxx的經營理念及服務理念，采用原則性和策略性相結合的辦法，我在這段時間里所接待的投訴基本都得到了圓滿解決。

二、不足之處：

我來xxxx的時間較短，所以對商家情況的了解有所欠缺，同商戶的關系仍未建立完全，我會在以后的工作中有意識的加強這一點。

三、xxxx年工作計劃：

在今后的工作中，第一，努力完成各項經營指標，加強日常店面管理，提高銷售，提高實收率，降低投訴量，及時收取各項費用。

第二，繼續加強與xx廳商家的溝通，了解商家情況，同各商家建立良好的合作關系，同時對于建材和家具的所有品牌都要進行深入的了解。

第三，了解各廠家及經銷商的運作模式，其他家居賣場的營銷模式。

第四，提升個人素質，包括專業知識、社交能力、寫作能力等。

最后，感謝xxxx,也感謝在工作中給予我很大幫助的領導和同事。

xxxx xxxx店

xxxx

xxxx年xx月xx日

第五篇：建材行業分析

建材工業是重要的基礎原材料及制品產業，主要由非金屬礦業、建筑材料和新型無機非金屬材料三大材料產業組成，產品主要用于建筑、汽車、化工、輕工、電子、國防工業等行業。我國建材產業目前產業門類齊全、產品基本配套、技術水平顯著提高、競爭能力不斷增強、面向國內國際兩個市場發展。我國是世界建材生產和消費大國，水泥玻璃、建筑衛生陶瓷、墻體材料等許多產品產量都多年高居世界第一，但還不是建材強國，產品性能、質量、檔、以及物耗、能耗和環保方面與先進發達國家相比差距仍然較大。

一、當前建材工業經濟發展現狀

2010年中共中央一號文件明確提出，2010年將推動資源要素向農村配置，繼續加大國家對農業農村的投入力度，包括財政支出、金融服務、農村市場開拓等多個方面。除繼續增加“三農”投入、大幅度提高家電下鄉產品最高限價外，一號文件還指出，要把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉，以支持和鼓勵農民依法建設自用住房,擴大內需。據來自中國建筑材料聯合會的調查，每年農村居民用于建房和房屋維修、維護的消費絕大部分為建材消費。而且這是源自于農民自覺自發的需求，如果有相應的補貼政策，激發農民建房增長10-15%，則每年可拉動國內消費5500-6000億元，這將在當前全球金融危機復雜的經濟形勢下，有力地拉動國內需求。建材下鄉是農村消費新增長點。因為無論是農村住房改善還是危房改造都需要大量的建材，刺激消費的空間巨大，也有利于改善民生。建材行業下鄉是繼汽車、家電業之后又一大舉措。建材下鄉比家電下鄉對于農村消費市場的拉動作用還要大。通過實施建材下鄉政策，農村市場對水泥、鋼材及玻璃的需求量將大幅增長，這將帶動相關企業的產銷趨旺。

2010年我國建材工業克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產品生產銷售增速回升，價格水平止跌回穩，經濟效益穩定增長，建材投資熱情高漲，結構調整取得新的成效。2010年11月份，建材行業增加值同比增長18.6%，比上月加快0.9個百分點。據中國建材聯合會統計，當月水泥產量

1.76億噸，同比增長16.4%；平板玻璃產量5668萬重量箱，增長11.7%。1-11月，建材行業增加值同比增長19.6%；水泥產量16.9億噸，增長13.9%；平板玻璃產量6.08億重量箱，增長16.1%。水泥價格小幅上漲，平板玻璃價格平穩。

據建材工業聯合會統計，11月份重點建材企業水泥平均出廠價359元/噸，比上月上漲22元/噸，環比上漲6.4%；平板玻璃平均出廠價81.7元/重量箱，與上月持平。11月末，重點建材企業水泥庫存663萬噸，同比下降35.6%；平板玻璃庫存1570萬重量箱，增長10.4%。

二、我國建材商品進出口發展現狀

2010年，我國建材主要商品出口保持繼續全面恢復增長的好勢頭。1～11月份，建材商品出口額達到174億美元，同比增長28.1%；進口額實現108億美元，同比增長58.6%。其中，建筑衛生陶瓷、建筑技術玻璃和玻璃纖維及制品出口保持30%以上的增長。預計全年建材商品出口額為190億美元，增長25%。盡管2010年以來，出現了貿易摩擦增多、人民幣升值等諸多影響出口的因素，但建材出口企業積極應對各種挑戰，努力開拓國際市場，改進和提高產品質量，提升服務水平，總體出口形勢好于2009年。受國內市場需求增長的拉動，建材主要進口商品均保持了較快增長態勢。

結構優化，質量提高，價格實現較快增長。受國際市場緩慢復蘇的影響，2010年以來，建材商品出口保持了較快增長態勢，出口商品價格穩步上升。1～11月份，建材商品出口離岸價格同比上漲了6.1%，其中平板玻璃和玻璃纖維制品價格上漲幅度較大，分別上漲了18.6%和12.3%，建材商品的出口結構和質量有了明顯提高。2010年1～11月，建筑衛生陶瓷出口額達41.6億美元，同比增長31.9%。其中，陶瓷磚出口額達34.5億美元，同比增長35.3%；衛生陶瓷出口額達7億美元，同比增長17.5%。建筑用石累計出口量1150萬噸，同比增長12.3%，其中11月份當月建筑用石出口恢復增長速度有所加快。

建筑技術玻璃行業出口額實現28.5億美元，同比增長38%。平板玻璃出口額達5.9億美元，同比增長25.3%。雖然平板玻璃出口數量同比僅增長5.8%，但出口額仍保持較快增長，出口產品結構和質量實現進一步優化。鋼化、夾層和中空等技術玻璃出口額實現12.5億美元，同比增長38.6%。

玻璃纖維及制品出口量為112.6萬噸，同比增長26.6%，出口額16.2億美元，同比增長38%。玻璃纖維行業是對外依存度較高的行業，約有50%的產品出口，特別是2010年以來，反傾銷案件增多，貿易摩擦加大，潛在的市場風險不容忽視。水泥及水泥熟料出口量為1523萬噸，同比增長5.1%，出口額6.8億美

元，同比增長6.2%。資源性和高附加值建材商品進口保持了快速增長態勢。2010年1～11月，建材商品進口額108億美元，同比增長58.6%。在進口商品中，大理石和花崗石荒料進口量為1072萬噸，同比增長55.4%，進口額19.4億美元，同比增長58.9%；玻璃纖維及制品進口量23萬噸，同比增長36.3%，進口額8.4億美元，同比增長50.5%；平板玻璃進口量為21萬噸，同比增長69.6%，進口額

7.5億美元，同比增長161.4%；導電玻璃進口量3.2萬噸，同比增長73.4%，進口額6.9億美元，同比增長92.9%。

三、我國建材商品進出口貿易特點

第一，建材主要產品出口普遍較快增長。建筑用石制品．建筑衛生陶瓷．水泥。水泥熟科，建筑技術玻璃．玻璃纖維制品和輕質建材的出口均實現了較快增長，且增速均超過28%。

第二，出口商品結構優化，高附加值、深加工產品的出口增速加快。以汽車玻璃，玻璃纖維制品為代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花崗石板材為代表的傳統產品出口增速明顯減緩。建材出口產品品種質量提升、出口價格上升、建材商品出口構成進一步優化。

第三，技術裝備出口成為亮點。以我國日產5,000噸級新型干法水泥生產工藝技術和以中國洛陽浮法玻璃先進技術為主．以技術和工程總承包帶動成套設備的出口，我國建材技術裝備已先后打入東南亞。中東、中亞、歐洲等市場，呈現出較好的發展勢頭。

第四，國際市場不斷擴大。建材商品出口已達216個國家和地區，出口市場分布多極化的格局已經形咸。對美國、香港特別行政區、日本、韓國和比利時等五個國家地區建材商品出口占我國建材商品出口總額50%。從出口地區分布來看，對亞太地區建材商品出口占建材出口總額55%，歐盟占19%，非洲國家占4%。

第五，貿易順差擴大。我國主要建材進口商品是作為國內建筑用石加工業原材料的大理石和花崗石荒料，以及高檔玻璃纖維及制品、導電玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年來大理石和花崗石荒料進口量雖然大幅度增加，但同時我國建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增長，貿易順差進一步擴大。