第一篇：建材行業工作總結

建材行業工作總結

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時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

一、工作回顧

年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業,對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.二、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策 3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.4)自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡 的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執與不認輸的,上天不辜有心人,慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

第二篇：建材行業總結

2010年工作總結

Hwo Time Fly,轉眼間虎年悄然而逝，再過兩個月也是我入職公司滿兩年的時間啦。從一點不了解藝術璧材這個行業，到現在慢慢的能為公司創造一些利潤，兩年的往事真是歷歷在目。說實話我挺感謝K總和李姐當初面試我后給我這個工作的機會，我才能夠在現在的這個充滿著濃郁家庭氣息的工作環境中生活，我真的非常享受現在這種工作環境，它可以讓我能夠更好、更快的進入工作狀態。我也同樣特別珍惜我身邊的每一位領導、同事，他們在我工作之余的生活中也給我很多幫助和啟示，來京三年我個人感覺在公司這兩年變化很大，可以說這兩年是尤勒貝特塑造啦我，改變啦我，我真的很希望我和公司一直保持這種氛圍和環境發展下去。

01年截止到12月30日，我個人收款85萬，實簽合同款112萬。在這特別感謝K總，王經理、李經理，還有各位同事對我工作上的認可、支持和幫助，其實我個人不可能有這樣的業績。當我到小葉那里看到今年簽的一份份合同的時候，眼前總是浮現出一幕幕的場景：K總在大方面給我們的鼓勵和支持，王經理在進場的時候給我安排妥當的各項工作和施工過程中解決的難題，李經理在我簽單前的指導還有簽單過程中幫助、還有代玫、劉書彤、王浩、小姜經常送我去工地和幫我工地送料、小關在方案方面給啦我無數好的建

議、高磊配和我去工地進行測量、小葉在財務方面的幫助、當然還少不了蘭蘭和公司所有的施工同事。每當想起這些我真的很慚愧，其實我個人真的做拉很少的工作，能有這樣的業績都是大家的幫助和鼓勵才能完成的。

新的一年應該有新的氣象和精神面貌，過去的一年只能成為我需要總結和完善的經歷。我個人已經做好啦以下的準備：

1、維護已經建立良好關系的設計師，并且抓牢、吃透（現在的競品越來越多、設計師資源也逐漸共享話。爭取在做這個設計師的同時一定把他的同事也轉化成為公司的穩定設計師）。

2、開發新的設計師資源（多跑新的設計公司、多掃樓、多見面）。

3、在已經建立良好的客戶資源的情況下通過客戶引薦新的客戶。

4、完善簽單前的設計方案提高簽單率（客戶簽單前多同李經理、王經理溝通確保設計的完整性和可施工性）

5、進場前一定確保施工的可操作環境避免不必要的誤會和損失。

以下是對公司的一些建議：

1、可否重新裝修一下展廳。

2、建議公司嘗試性的同一些大的裝飾公司進行主材合作。

3、希望公司給銷售每人準備一套樣板。

4、多加一套測量儀和照相機。

祝愿尤勒貝特在新的一年步步高升、在創佳績。

銷售部：陳旭2010、12、28

第三篇：建材行業分析

建材工業是重要的基礎原材料及制品產業，主要由非金屬礦業、建筑材料和新型無機非金屬材料三大材料產業組成，產品主要用于建筑、汽車、化工、輕工、電子、國防工業等行業。我國建材產業目前產業門類齊全、產品基本配套、技術水平顯著提高、競爭能力不斷增強、面向國內國際兩個市場發展。我國是世界建材生產和消費大國，水泥玻璃、建筑衛生陶瓷、墻體材料等許多產品產量都多年高居世界第一，但還不是建材強國，產品性能、質量、檔、以及物耗、能耗和環保方面與先進發達國家相比差距仍然較大。

一、當前建材工業經濟發展現狀

2010年中共中央一號文件明確提出，2010年將推動資源要素向農村配置，繼續加大國家對農業農村的投入力度，包括財政支出、金融服務、農村市場開拓等多個方面。除繼續增加“三農”投入、大幅度提高家電下鄉產品最高限價外，一號文件還指出，要把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉，以支持和鼓勵農民依法建設自用住房,擴大內需。據來自中國建筑材料聯合會的調查，每年農村居民用于建房和房屋維修、維護的消費絕大部分為建材消費。而且這是源自于農民自覺自發的需求，如果有相應的補貼政策，激發農民建房增長10-15%，則每年可拉動國內消費5500-6000億元，這將在當前全球金融危機復雜的經濟形勢下，有力地拉動國內需求。建材下鄉是農村消費新增長點。因為無論是農村住房改善還是危房改造都需要大量的建材，刺激消費的空間巨大，也有利于改善民生。建材行業下鄉是繼汽車、家電業之后又一大舉措。建材下鄉比家電下鄉對于農村消費市場的拉動作用還要大。通過實施建材下鄉政策，農村市場對水泥、鋼材及玻璃的需求量將大幅增長，這將帶動相關企業的產銷趨旺。

2010年我國建材工業克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產品生產銷售增速回升，價格水平止跌回穩，經濟效益穩定增長，建材投資熱情高漲，結構調整取得新的成效。2010年11月份，建材行業增加值同比增長18.6%，比上月加快0.9個百分點。據中國建材聯合會統計，當月水泥產量

1.76億噸，同比增長16.4%；平板玻璃產量5668萬重量箱，增長11.7%。1-11月，建材行業增加值同比增長19.6%；水泥產量16.9億噸，增長13.9%；平板玻璃產量6.08億重量箱，增長16.1%。水泥價格小幅上漲，平板玻璃價格平穩。

據建材工業聯合會統計，11月份重點建材企業水泥平均出廠價359元/噸，比上月上漲22元/噸，環比上漲6.4%；平板玻璃平均出廠價81.7元/重量箱，與上月持平。11月末，重點建材企業水泥庫存663萬噸，同比下降35.6%；平板玻璃庫存1570萬重量箱，增長10.4%。

二、我國建材商品進出口發展現狀

2010年，我國建材主要商品出口保持繼續全面恢復增長的好勢頭。1～11月份，建材商品出口額達到174億美元，同比增長28.1%；進口額實現108億美元，同比增長58.6%。其中，建筑衛生陶瓷、建筑技術玻璃和玻璃纖維及制品出口保持30%以上的增長。預計全年建材商品出口額為190億美元，增長25%。盡管2010年以來，出現了貿易摩擦增多、人民幣升值等諸多影響出口的因素，但建材出口企業積極應對各種挑戰，努力開拓國際市場，改進和提高產品質量，提升服務水平，總體出口形勢好于2009年。受國內市場需求增長的拉動，建材主要進口商品均保持了較快增長態勢。

結構優化，質量提高，價格實現較快增長。受國際市場緩慢復蘇的影響，2010年以來，建材商品出口保持了較快增長態勢，出口商品價格穩步上升。1～11月份，建材商品出口離岸價格同比上漲了6.1%，其中平板玻璃和玻璃纖維制品價格上漲幅度較大，分別上漲了18.6%和12.3%，建材商品的出口結構和質量有了明顯提高。2010年1～11月，建筑衛生陶瓷出口額達41.6億美元，同比增長31.9%。其中，陶瓷磚出口額達34.5億美元，同比增長35.3%；衛生陶瓷出口額達7億美元，同比增長17.5%。建筑用石累計出口量1150萬噸，同比增長12.3%，其中11月份當月建筑用石出口恢復增長速度有所加快。

建筑技術玻璃行業出口額實現28.5億美元，同比增長38%。平板玻璃出口額達5.9億美元，同比增長25.3%。雖然平板玻璃出口數量同比僅增長5.8%，但出口額仍保持較快增長，出口產品結構和質量實現進一步優化。鋼化、夾層和中空等技術玻璃出口額實現12.5億美元，同比增長38.6%。

玻璃纖維及制品出口量為112.6萬噸，同比增長26.6%，出口額16.2億美元，同比增長38%。玻璃纖維行業是對外依存度較高的行業，約有50%的產品出口，特別是2010年以來，反傾銷案件增多，貿易摩擦加大，潛在的市場風險不容忽視。水泥及水泥熟料出口量為1523萬噸，同比增長5.1%，出口額6.8億美

元，同比增長6.2%。資源性和高附加值建材商品進口保持了快速增長態勢。2010年1～11月，建材商品進口額108億美元，同比增長58.6%。在進口商品中，大理石和花崗石荒料進口量為1072萬噸，同比增長55.4%，進口額19.4億美元，同比增長58.9%；玻璃纖維及制品進口量23萬噸，同比增長36.3%，進口額8.4億美元，同比增長50.5%；平板玻璃進口量為21萬噸，同比增長69.6%，進口額

7.5億美元，同比增長161.4%；導電玻璃進口量3.2萬噸，同比增長73.4%，進口額6.9億美元，同比增長92.9%。

三、我國建材商品進出口貿易特點

第一，建材主要產品出口普遍較快增長。建筑用石制品．建筑衛生陶瓷．水泥。水泥熟科，建筑技術玻璃．玻璃纖維制品和輕質建材的出口均實現了較快增長，且增速均超過28%。

第二，出口商品結構優化，高附加值、深加工產品的出口增速加快。以汽車玻璃，玻璃纖維制品為代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花崗石板材為代表的傳統產品出口增速明顯減緩。建材出口產品品種質量提升、出口價格上升、建材商品出口構成進一步優化。

第三，技術裝備出口成為亮點。以我國日產5,000噸級新型干法水泥生產工藝技術和以中國洛陽浮法玻璃先進技術為主．以技術和工程總承包帶動成套設備的出口，我國建材技術裝備已先后打入東南亞。中東、中亞、歐洲等市場，呈現出較好的發展勢頭。

第四，國際市場不斷擴大。建材商品出口已達216個國家和地區，出口市場分布多極化的格局已經形咸。對美國、香港特別行政區、日本、韓國和比利時等五個國家地區建材商品出口占我國建材商品出口總額50%。從出口地區分布來看，對亞太地區建材商品出口占建材出口總額55%，歐盟占19%，非洲國家占4%。

第五，貿易順差擴大。我國主要建材進口商品是作為國內建筑用石加工業原材料的大理石和花崗石荒料，以及高檔玻璃纖維及制品、導電玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年來大理石和花崗石荒料進口量雖然大幅度增加，但同時我國建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增長，貿易順差進一步擴大。

第四篇：建材行業xxxx年個人工作總結

xxxx個人工作總結

轉眼間，我們又迎來了嶄新的一年，在過去的一年里我收獲很多。現將xxxx年的個人工作總結如下：

一、工作情況

xxxx年xx月xx日，我進入xxxx店，xx月-xx月，擔任xx廳管理員，負責xx廳所有工作。

（一）日常工作

1.在xx廳的日常管理中，我嚴格按照《xxxx手冊》的相關規定要求店面銷售人員，通過日常巡視、開會強調、單獨溝通和必要的處罰等方式，使得xx廳著裝及衛生情況得到很大改觀，如：無領帶戴領帶、無工服著正裝、運動鞋換皮鞋、店內植被及店外墻體保持清潔。

2.銷售工作

xxxx年xx廳全年銷售是xxxx萬元，同比xxxx年銷售額xxxx萬元增長xxxx%，圓滿完成既定任務xxxx萬。

3.xx月，對駐場商家的營業執照情況做了一次普查工作，要求商家亮照經營，對未及時辦理營業執照的商家，均要求其立即補辦。

xx月，對xx廳內商戶的資料備份進行了更新。

4.總裁簽售

我參與了x次總裁簽售活動，分別是：xx月xx日第x屆xx總裁簽售、xx月xx日第x屆xx總裁簽售。對于總裁簽售的流程有了大致的了解，為自己準備總裁簽售活動打下了一些基礎。

5.xx月和xx月分別對xx和xx的部分廠家進行了考察，通過考

察，對沙發、浴室柜等的生產工藝進行了深入了解，對于各品類廠家的實力，在內心有了一定的判斷標準，對于各品牌進入xx品類列表的標準及引進某品牌的各項既定政策也有了更深入的了解。

（二）投訴

在這半年多的時間里我處理投訴計xx起，具體情況如下：

延期送貨（1起）、送錯貨（2起）、退貨（2起）、補貨（1起）、平整度誤差（2起）、色差（2起）、尺差（2起）、表面開裂（1起）、破碎（2起）、差價（1起）、服務態度（4起）、發放贈品（1起）、貨物加工出錯（1起）。

我把顧客投訴問題分類匯總后，在周例會及平時溝通中告知銷售人員，并與投訴多發商戶的負責人及時溝通，從中汲取經驗教訓，并反復強調，避免類似問題的再次發生。我力求通過以上方式，減少投訴的發生。

通過認真貫徹xxxx的經營理念及服務理念，采用原則性和策略性相結合的辦法，我在這段時間里所接待的投訴基本都得到了圓滿解決。

二、不足之處：

我來xxxx的時間較短，所以對商家情況的了解有所欠缺，同商戶的關系仍未建立完全，我會在以后的工作中有意識的加強這一點。

三、xxxx年工作計劃：

在今后的工作中，第一，努力完成各項經營指標，加強日常店面管理，提高銷售，提高實收率，降低投訴量，及時收取各項費用。

第二，繼續加強與xx廳商家的溝通，了解商家情況，同各商家建立良好的合作關系，同時對于建材和家具的所有品牌都要進行深入的了解。

第三，了解各廠家及經銷商的運作模式，其他家居賣場的營銷模式。

第四，提升個人素質，包括專業知識、社交能力、寫作能力等。

最后，感謝xxxx,也感謝在工作中給予我很大幫助的領導和同事。

xxxx xxxx店

xxxx

xxxx年xx月xx日

第五篇：2012建材行業經濟形勢分析

建材行業：一樣的2012 不一樣的色彩

在目前宏觀政策背景下，明年房地產、基建投資規模以及經濟不景氣拖累工業投資下降，全年投資增速下滑，建材行業作為跟投資唇齒相關的行業，明年的需求增速下降，我們給予行業“中性”評級。分段看，由于今年主要產品水泥、玻璃價格存在翹尾因素，明年上半年同比數據明顯下降，下半年環比會好轉。主要投資策略建議自下而上選擇，選擇個股比行業會更有效，在細分子行業中我們最看好管材行業，今年是水利政策年，明年才是水利投資真正開始第一年，供排水管道是水利建設必不可少環節，明年增速可觀。

水泥行業：需求增速下滑，降低評級至“中性”。影響水泥需求的主要因素來自房地產和基建投資增速的下降，根據我們的固定資產投資水泥消耗系數與投資增速敏感性測試模型，測算明年需求增速降至個位數5.5%-7.4%，比今年增速下降3-5個百分點。從價格上判斷，假設宏觀政策沒有出現大變化時，我們預計明年上半年水泥價格穩中有降，下半年趨穩上升，因今年高基數，明年利潤增速降低，一季度和二季度將是全年低點。水泥個股以選擇低供給區域最佳，數據顯示今明2年山西、青海、甘肅、貴州、重慶是供給過快區域，價格存下行壓力，東中部地區新增供給持續減少，仍舊是盈利水平最好區域，尤其是東北地區，個股中看好冀東水泥、亞泰集團、金隅股份、同力水泥。

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玻璃行業：將邁入最冷冬季，維持“中性”評級。玻璃行業今年經歷了新建生產線加之年初景氣度高位冷修復產等雙方面產能增加壓力，而下游需求房地產、汽車以及出口三駕馬車不得力，整個行業表現出：價格和毛利率不斷探底、庫存不斷創新高。行業正經歷去庫存、去供給階段，何時能見底取決于下一個供需平衡點出現，需求側可作為空間較小，只能通過去供給來實現。目前冷修線比占到目前生產線總數的14.5%，2009年受金融危機影響，冷修比最高達到16.5%，預計這個數值肯定會被超過，玻璃行業將進入漫長的寒冬季節，樂觀估計，行業至少持續4-5個月到底。玻璃行業是今年A股跌幅居前的行業，風險已部分被釋放，選擇跌幅較大且自身產品具有特色和成長性的個股，推薦金剛玻璃。

管材行業：明年確定增長的細分行業，給予“看好”評級。目前大多數城市存在排水管道建設老舊、落后問題，我國現有的排水管道中，70%以上由上世紀80年代、90年代鋪設，使用年限較長而且主要是混凝土管、陶土管等傳統管材。近兩年極端天氣頻繁出現，部分城市北京、武漢等地出現持續暴雨，城市內澇嚴重，管網建設遠跟不上城市發展，需要升級改建，需要更新和修護。加之今年中央一號文件中聚焦水利，管道工程作為水利工程中必不可少的配套設施，未來10年水利每年4000億投入必將帶來輸水管道的大發展。明年水利投資助推相關上市公司業績增長，看好青龍管業、巨龍管業、納川股份。