第一篇：水泥管理工作總結(jié)

2010年度出廠水泥管理工作總結(jié)

2010年是不平常的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視下，在質(zhì)量部部長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的支持配合下，我作為出廠水泥技術(shù)員在不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)的同時(shí)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，出廠水泥合格率、富裕強(qiáng)度合格率都達(dá)到了100%。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對(duì)我來(lái)說(shuō)每一次都是很好的鍛煉，每一次都是進(jìn)步和成熟的標(biāo)志。現(xiàn)將2010年工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理、做好每小時(shí)監(jiān)測(cè)工作

1、水泥生產(chǎn)質(zhì)量將現(xiàn)場(chǎng)控制放于首位。水泥質(zhì)量是公司生命的源泉，水泥質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證入磨熟料、混合材、石膏等材料合格并嚴(yán)格按設(shè)計(jì)方案配料是生產(chǎn)合格水泥的前提，保證每小時(shí)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤是生產(chǎn)合格水泥的必備條件。因此，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、提高檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是貫穿全年出廠水泥管理工作的主線。在管理中堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，我們始終堅(jiān)持質(zhì)量第一。當(dāng)水泥檢驗(yàn)質(zhì)量控制發(fā)生波動(dòng)的時(shí)候，質(zhì)量值班員總是不厭其煩的加標(biāo)樣分析、留取樣品分析、還和生產(chǎn)部門(mén)一起思考，制定完善措施。通過(guò)鍛煉，質(zhì)量值班員積累了一定的經(jīng)驗(yàn)并且具有了處理質(zhì)量控制方面問(wèn)題的能力。

2：2010 年，由于公司從試車、投產(chǎn)一氣呵成，生產(chǎn)質(zhì)量數(shù)據(jù)幾乎空白，質(zhì)量部部長(zhǎng)帶領(lǐng)大家身先士卒頂著很大的壓力設(shè)計(jì)

方案反復(fù)試驗(yàn)，取數(shù)據(jù)，大膽探索。一個(gè)一個(gè)的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚，終于積累了經(jīng)驗(yàn)，并成功應(yīng)用批量生產(chǎn)，生產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)水泥。公司粉煤灰供應(yīng)緊張，難免會(huì)造成供不應(yīng)求。為解決這個(gè)問(wèn)題，公司決定用多種混合材。但是用新的混合材料前，必須要知道它的各個(gè)成份。這就需要我們反復(fù)試驗(yàn)，及時(shí)歸納數(shù)據(jù)，并進(jìn)行對(duì)比。這樣無(wú)形中給整個(gè)質(zhì)量部帶來(lái)了很多工作，然而，全體質(zhì)量部成員在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下擰成一股繩，遇到工作任務(wù)從不推諉，而是搶著干。大量運(yùn)用新的混合材料以后，客商對(duì)水泥的個(gè)別數(shù)據(jù)有了新的要求。為更好的控制水泥的燒失量和游離鈣，我們?cè)黾恿藴y(cè)試頻率。發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時(shí)分析并上報(bào)，為水泥的高質(zhì)量出了一份力。

3：為驗(yàn)證檢驗(yàn)人員的檢驗(yàn)水平，我們每月定期向省建材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站寄樣并對(duì)比，合格率達(dá)到了100%。取得這樣的成績(jī)，靠的是正確的領(lǐng)導(dǎo)，靠的是勤學(xué)苦練、孜孜不倦的良好學(xué)風(fēng)，靠的是精益求精、精業(yè)敬業(yè)的工作精神。

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平

1、定期對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)水平，定期對(duì)各類人員進(jìn)行理論及實(shí)際操作技能的考核。

⒉帶領(lǐng)本室人員加強(qiáng)對(duì)比操作，降低試驗(yàn)誤差，熟知本室試驗(yàn)設(shè)備性能及維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)。

⒊和本室人員加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，積極深入的學(xué)習(xí)三大標(biāo)準(zhǔn)，讓同事明確工作職責(zé)。貫徹三大標(biāo)準(zhǔn)，深入學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)政策文件，加強(qiáng)職工道德規(guī)范建設(shè)，做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新世紀(jì)的職工。

⒋實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)成績(jī)突出貢獻(xiàn)重大的人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)本室人員好學(xué)上進(jìn)積極性，挖掘技術(shù)人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。

三、加強(qiáng)安全教育，提高安全意識(shí)

安全第一，預(yù)防為主，這是公司遵循的安全原則，質(zhì)量部對(duì)安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實(shí)做細(xì)。常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山。大型分析儀器的使用管理。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放都制定一定的程序制度。堅(jiān)決做到四不傷害原則，把安全時(shí)刻放在第一位。

四、擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀

首先對(duì)本職工作，能盡職盡責(zé)，向部長(zhǎng)提供合理建議和主張。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識(shí)，當(dāng)好參謀和助手，做到了盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

五、團(tuán)結(jié)同志，虛心學(xué)習(xí)，協(xié)作發(fā)展

天時(shí)不如地利，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力量。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。遇事大家一起商量，虛心真誠(chéng)地聽(tīng)取同志意見(jiàn)，嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，尊重同志，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。兼聽(tīng)則明，偏信則暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。

六、服務(wù)奉獻(xiàn)，勇?tīng)?zhēng)一流

我始終認(rèn)為當(dāng)技術(shù)員就意味著要吃苦在前，只有奉獻(xiàn)，不求索取，公正廉明。同時(shí)率先學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，一起學(xué)習(xí)。用自己的人格魅力，做好表率?？鬃釉凇墩撜Z(yǔ)》中就有“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”。這句話無(wú)疑是對(duì)我們的最好寫(xiě)照。正因?yàn)橘|(zhì)量部管理集體以身示范，所以形成了律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人的良好管理風(fēng)氣。

盡管2010年度我們做了許多卓有成效的工作，但與公司的要求還存在著很大差距。為圓滿完成2011年公司出廠水泥質(zhì)量目標(biāo)任務(wù)，出廠水泥管理將要完成好以下幾方面工作：

1、確保在出廠水泥合格率100%、富裕強(qiáng)度合格率100%、包裝質(zhì)量合格率100%；

2、保證優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗的前提下，加大試驗(yàn)力度，尋求適合的本地混合材資源；

3、積極完成公司混合材摻加指標(biāo)；

4、改善水泥性能，最大限度的滿足用戶需要。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，不平凡的2010年已悄然過(guò)去，2011年質(zhì)量部工作將會(huì)在部長(zhǎng)的正確帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，為公司交一份滿意的答卷。二〇一〇

第二篇：水泥協(xié)會(huì)總結(jié)

水泥協(xié)會(huì)總結(jié)

協(xié)會(huì)的組織建設(shè)和服務(wù)能力的增強(qiáng)仍是一個(gè)長(zhǎng)期不懈的工作。一年來(lái)，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下、在各位會(huì)長(zhǎng)單位和全體會(huì)員的支持下，協(xié)會(huì)工作人員共同努力，抓工作重點(diǎn)、提供服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力，為政府、為會(huì)員單位提供了大量的服務(wù)內(nèi)容，在行業(yè)內(nèi)的信任度日益上升。

一、深入企業(yè)調(diào)查研究 掌握行情服務(wù)政企

XX年是中國(guó)水泥協(xié)會(huì)開(kāi)展深入水泥企業(yè)調(diào)研年，是協(xié)會(huì)成立以來(lái)對(duì)行業(yè)調(diào)研工作開(kāi)展最多的一年。協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入企業(yè)做調(diào)研，協(xié)會(huì)市場(chǎng)信息部把重點(diǎn)省份的調(diào)研工作當(dāng)作XX年的主要任務(wù)，全年走訪了企業(yè)150多家。通過(guò)深入企業(yè)實(shí)地調(diào)研，協(xié)會(huì)掌握了大量一手資料，為政府的宏觀調(diào)控反映真實(shí)發(fā)展?fàn)顩r，為區(qū)域市場(chǎng)分析掌握詳實(shí)數(shù)據(jù)。

上半年，雷前治會(huì)長(zhǎng)帶隊(duì)，組織中國(guó)水泥循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)考察團(tuán)赴日本、韓國(guó)水泥企業(yè)考察調(diào)研,學(xué)習(xí)研究日、韓水泥企業(yè)以節(jié)能化、資源化、環(huán)境保護(hù)為中心,大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)以及日、韓政府對(duì)水泥工業(yè)開(kāi)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的政策和法規(guī)。

由雷前治會(huì)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的國(guó)家發(fā)改委 “水泥產(chǎn)能和項(xiàng)目情況調(diào)研組”通過(guò)華東六省一市調(diào)研工作，并配合國(guó)家發(fā)改委對(duì)全國(guó)水泥投資和項(xiàng)目核準(zhǔn)情況進(jìn)行調(diào)查，為國(guó)務(wù)院38號(hào)文中涉及水泥行業(yè)的內(nèi)容提供了依據(jù)。

雷前治會(huì)長(zhǎng)、曾學(xué)敏副會(huì)長(zhǎng)、孔祥忠秘書(shū)長(zhǎng)先后前往青海、甘肅、四川、唐山水泥企業(yè)，就投資發(fā)展、節(jié)能減排問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研，與當(dāng)?shù)卣退鄥f(xié)會(huì)交換市場(chǎng)分析意見(jiàn)。

協(xié)會(huì)市場(chǎng)信息部對(duì)河南10個(gè)城市的水泥市場(chǎng)進(jìn)行了大范圍調(diào)研，走訪了23家水泥企業(yè)，《河南水泥“神話”不再，叫停河南水泥投資》的調(diào)研報(bào)告，對(duì)河南產(chǎn)能潛在過(guò)剩發(fā)出了警示。下半年，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)有重點(diǎn)的走訪了安徽海螺、華新、山水、亞泥、冀東等部分大型企業(yè)，就產(chǎn)業(yè)政策的修訂、開(kāi)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等問(wèn)題與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交換意見(jiàn)。協(xié)會(huì)市場(chǎng)信息部組織人力先后對(duì)遼寧24家水泥企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，寫(xiě)出了《走進(jìn)遼寧看水泥》調(diào)研報(bào)告；走訪了云南省28家水泥企業(yè)，寫(xiě)出了《七彩云南萬(wàn)里行》調(diào)研報(bào)告；深入四川省30個(gè)水泥企業(yè)、重慶市10家水泥企業(yè)，寫(xiě)出了《新四川、新水泥》的調(diào)研報(bào)告；深入京津冀8家水泥企業(yè)，寫(xiě)出了《京津冀水泥走向》調(diào)研報(bào)告。

調(diào)研的過(guò)程不僅使協(xié)會(huì)掌握了一手資料，也增進(jìn)了企業(yè)對(duì)協(xié)會(huì)的了解和信任。

二、服務(wù)政府取得信任 反映行情做好橋梁

XX年水泥行業(yè)形勢(shì)變化大，政府對(duì)行業(yè)的宏觀調(diào)控力度也大，協(xié)會(huì)在服務(wù)政府方面以堅(jiān)持結(jié)構(gòu)調(diào)整為核心，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和秘書(shū)處配合政府做了大量工作。從另一個(gè)側(cè)面也反映出我們協(xié)會(huì)在行業(yè)中的地位在提升，政府對(duì)水泥協(xié)會(huì)的認(rèn)知度在提高。

年初，協(xié)會(huì)接受了工信部委托進(jìn)行《水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》評(píng)估修訂工作。協(xié)會(huì)和工信部聯(lián)合分別在沈陽(yáng)和延慶召開(kāi)了各省市經(jīng)信委、水泥協(xié)會(huì)、行辦、研究單位、水泥企業(yè)的評(píng)估修訂工作會(huì)議，征詢收集修訂意見(jiàn)。年底，在工信部產(chǎn)業(yè)政策司組織下，召開(kāi)了10部委征求意見(jiàn)座談會(huì)，初步完成了《產(chǎn)業(yè)政策評(píng)估報(bào)告》、《產(chǎn)業(yè)政策修訂說(shuō)明》、《產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》送審稿。

協(xié)會(huì)還向發(fā)改委和工信部提交了《重點(diǎn)支持60家大型水泥企業(yè)發(fā)展運(yùn)行情況》報(bào)告。

今年，協(xié)會(huì)還受工信部原材料司委托，負(fù)責(zé)起草《水泥工業(yè)準(zhǔn)入條件》草案。8月，工信部原材料司和中國(guó)水泥協(xié)會(huì)共同在西安組織召開(kāi)了《水泥行業(yè)準(zhǔn)入條件》審議會(huì)。9月，工信部向社會(huì)公布《水泥行業(yè)準(zhǔn)入條件》征求意見(jiàn)稿。4月份，協(xié)會(huì)組團(tuán)完成日本、韓國(guó)水泥工業(yè)城市廢物利用的政策和技術(shù)考察工作后，寫(xiě)出了《考察報(bào)告》，并就在中國(guó)水泥工業(yè)開(kāi)展處置工業(yè)廢物和城市垃圾的政策建議，張人為會(huì)長(zhǎng)和雷前治會(huì)長(zhǎng)聯(lián)名向發(fā)改委、工信部、環(huán)保部、財(cái)政部提交了報(bào)告。工信部辦公廳給兩位領(lǐng)導(dǎo)專門(mén)做了支持的回復(fù)意見(jiàn)。12月31日財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家發(fā)展改革委下發(fā)財(cái)稅[XX]166號(hào)文，將水泥窯協(xié)同處置生活垃圾、城市垃圾、工業(yè)固體廢物、危險(xiǎn)廢物和余熱發(fā)電項(xiàng)目列入國(guó)家環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄。

5月份，協(xié)會(huì)技術(shù)中心寫(xiě)專題報(bào)告，向財(cái)政部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)水泥工業(yè)余熱發(fā)電技術(shù)應(yīng)用情況和政策建議，希望對(duì)水泥余熱發(fā)電項(xiàng)目在XX年到期后，在國(guó)債支持方面國(guó)家能延續(xù)給予財(cái)政優(yōu)惠政策。

應(yīng)部分大企業(yè)的要求。協(xié)會(huì)起草《關(guān)于修訂水泥投資項(xiàng)目核準(zhǔn)權(quán)的建議》文，向國(guó)家發(fā)改委投資司建議加強(qiáng)水泥項(xiàng)目核準(zhǔn)權(quán)的建議，以避免各地出現(xiàn)的濫批項(xiàng)目現(xiàn)象。

針對(duì)財(cái)政部財(cái)稅（XX）156號(hào)《關(guān)于資源綜合利用及其他產(chǎn)品增值稅政策的通知》中存在的問(wèn)題，向各省市自治區(qū)發(fā)函，征求意見(jiàn)，起草文件向財(cái)政部和發(fā)改委反映行業(yè)意見(jiàn)。與建材聯(lián)合會(huì)和協(xié)會(huì)名義前后兩次發(fā)文向發(fā)文部門(mén)反映問(wèn)題。年底，中國(guó)水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議在東莞召開(kāi)。與會(huì)代表繼續(xù)圍繞《水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》及其修訂說(shuō)明、《水泥行業(yè)準(zhǔn)入條件》三份文件的送審稿進(jìn)行了熱烈而充分的討論，對(duì)進(jìn)一步充實(shí)完善文件內(nèi)容，明確相關(guān)條款，核實(shí)主要數(shù)據(jù)指標(biāo)等問(wèn)題反應(yīng)了訴求，提出了建設(shè)性意見(jiàn)。工信部領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)聽(tīng)取了意見(jiàn)。

三、市場(chǎng)信息服務(wù)行業(yè)、科技進(jìn)步服務(wù)企業(yè)

XX年協(xié)會(huì)服務(wù)行業(yè)、服務(wù)企業(yè)工作堅(jiān)持緊跟市場(chǎng)變化，以推動(dòng)行業(yè)節(jié)能減排為重點(diǎn)，服務(wù)工作有了高起點(diǎn)、新內(nèi)容，得到了行業(yè)的認(rèn)可，增加了企業(yè)對(duì)協(xié)會(huì)的信任度。協(xié)會(huì)的三個(gè)重要媒體：《中國(guó)水泥》雜志、數(shù)字水泥網(wǎng)、《中國(guó)水泥年鑒》在內(nèi)容、質(zhì)量、版面上不斷完善更新，越來(lái)越受行業(yè)人士的歡迎。XX年，協(xié)會(huì)定期發(fā)布的“水泥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行報(bào)告”較好地反映了行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，也是金融投資機(jī)構(gòu)非常關(guān)注的信息，其內(nèi)容常被眾多機(jī)構(gòu)分析報(bào)告所引用。年初，協(xié)會(huì)出版了XX《中國(guó)水泥年鑒》。協(xié)會(huì)市場(chǎng)信息部組織力量對(duì)XX年18家大型企業(yè)的水泥和熟料產(chǎn)量進(jìn)行核實(shí)工作，并向社會(huì)公布了中國(guó)水泥18家集團(tuán)的數(shù)據(jù)。

協(xié)會(huì)以數(shù)字水泥網(wǎng)的名義，針對(duì)金融危機(jī)情況下的XX年水泥市場(chǎng)問(wèn)題，在上海召開(kāi)了首次《中國(guó)水泥市場(chǎng)論壇》，吸引了國(guó)內(nèi)各大企業(yè)和海內(nèi)外金融和證券行業(yè)。

協(xié)會(huì)技術(shù)中心先后為合肥水泥研究設(shè)計(jì)院和中信重工分別在浙江江山和吉林亞泰組織召開(kāi)了國(guó)產(chǎn)大型原料立式磨的新聞發(fā)布會(huì)；為山東圣川陶瓷材料有限公司組織了陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒應(yīng)用技術(shù)鑒定研討會(huì)；在四川峨眉舉辦水泥窯低溫余熱發(fā)電技術(shù)高級(jí)研修班；組織召開(kāi)了“第二屆中國(guó)水泥企業(yè)總工程師論壇暨水泥總工程師聯(lián)合會(huì)年會(huì)”，表彰了一批XX年全國(guó)水泥企業(yè)優(yōu)秀總工程師；在武漢召開(kāi)了“德國(guó)萊歇立磨粉磨水泥技術(shù)專題研討會(huì)”；在四川峨眉召開(kāi)“川潤(rùn)日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線低溫余熱發(fā)電鍋爐產(chǎn)品鑒定結(jié)果說(shuō)明會(huì)”。

4月份，協(xié)會(huì)組織召開(kāi)了《XX年國(guó)際水泥峰會(huì)》，與國(guó)內(nèi)外同行共同研討了在國(guó)際金融危機(jī)的背景下中國(guó)水泥工業(yè)的危機(jī)和機(jī)遇。歐新黔副部長(zhǎng)親自到會(huì)祝賀。由中國(guó)水泥協(xié)會(huì)和拉法基集團(tuán)在都江堰共同組織召開(kāi)了首次“中國(guó)大型水泥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人圓桌會(huì)議（c12＋3峰會(huì)）”，就中國(guó)水泥企業(yè)走向世界問(wèn)題進(jìn)行探討，15家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和代表簽署了《中國(guó)大型水泥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展宣言》。四家企業(yè)有意向參與國(guó)際上“世界水泥可持續(xù)發(fā)展（csi）”組織。

水泥企業(yè)能效對(duì)標(biāo)工作也是我會(huì)今年一項(xiàng)非常重要的工作。協(xié)會(huì)和中國(guó)終端能效項(xiàng)目辦公室分別在安徽省淮南市、魯南中聯(lián)水泥有限公司、河南同力水泥股份有限公司召開(kāi)了“水泥能效對(duì)標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)考察評(píng)估會(huì)議”；在杭州召開(kāi)了《水泥企業(yè)能效對(duì)標(biāo)指南》宣講會(huì)議；協(xié)會(huì)與工信部節(jié)能司在蘭州聯(lián)合召開(kāi)水泥行業(yè)能效對(duì)標(biāo)活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)暨《水泥企業(yè)能效對(duì)標(biāo)指南》西部區(qū)宣講會(huì)議。

協(xié)會(huì)與國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合舉辦了“第三期中國(guó)水泥工業(yè)節(jié)能減排與清潔發(fā)展國(guó)際通用工具培訓(xùn)研討會(huì)”，邀請(qǐng)外國(guó)專家為國(guó)內(nèi)59位水泥技術(shù)人員進(jìn)行了培訓(xùn)。協(xié)會(huì)、國(guó)家發(fā)改委、中國(guó)建材研究總院與美國(guó)專家聯(lián)合起動(dòng)中美政府合作項(xiàng)目“中國(guó)水泥工業(yè)節(jié)能減排和替代原燃料利用綜合項(xiàng)目”，分別對(duì)青州中聯(lián)水泥有限公司、河南汝州天瑞水泥有限公司和吉林亞泰明城水泥公司進(jìn)行為期8天的現(xiàn)場(chǎng)能效與排放評(píng)估。

水泥助磨劑分會(huì)會(huì)同國(guó)家水泥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心定共同組織開(kāi)展“首次全國(guó)水泥助磨劑生產(chǎn)企業(yè)水泥品質(zhì)指標(biāo)檢驗(yàn)大對(duì)比”活動(dòng)，引導(dǎo)和幫助水泥助磨劑生產(chǎn)企業(yè)提高自身檢測(cè)能力和水平；在北京舉辦了“首屆全國(guó)水泥助磨劑企業(yè)檢驗(yàn)人員培訓(xùn)班”，為水泥助磨劑企業(yè)檢驗(yàn)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

水泥礦山專業(yè)委員會(huì)在秦皇島召開(kāi)了“水泥礦山汽車運(yùn)輸方案技術(shù)交流會(huì)”；與華潤(rùn)水泥控股有限公司、阿特拉斯（上海）貿(mào)易有限公司共同舉辦了“全國(guó)水泥礦山第四屆年會(huì)”，為推進(jìn)礦山管理、推廣礦山節(jié)能設(shè)備做了有益的工作。協(xié)會(huì)的數(shù)字水泥網(wǎng)在洛陽(yáng)召開(kāi)了“水泥行業(yè)節(jié)能降耗的新技術(shù)新產(chǎn)品交流大會(huì)”；在西安召開(kāi)了“第三屆水泥行業(yè)設(shè)備維護(hù)管理技術(shù)交流會(huì)”。水泥協(xié)會(huì)還與建材聯(lián)合會(huì)科技部、建材機(jī)械協(xié)會(huì)共同在重慶召開(kāi)了“XX全國(guó)水泥立磨技術(shù)和裝備研討會(huì)”，為立磨的加工、配套產(chǎn)品、應(yīng)用技術(shù)提供了交流平臺(tái)，有力推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)化大型立磨的應(yīng)用。

四、通過(guò)國(guó)際交流提高協(xié)會(huì)國(guó)際地位

不斷加強(qiáng)國(guó)際交流，逐步提高中國(guó)水泥協(xié)會(huì)在國(guó)際上的影響力，從而為中國(guó)水泥企業(yè)走向世界創(chuàng)造一個(gè)良好的形象。近三年來(lái)，我會(huì)已成為中國(guó)政府a(chǎn)pp水泥工作組的成員單位、世界銀行中國(guó)水泥行業(yè)指定咨詢機(jī)構(gòu)，以固定聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)的身份加入世界水泥可持續(xù)發(fā)展組織。

一年來(lái)。協(xié)會(huì)先后與俄羅斯聯(lián)邦駐華商務(wù)代表處別洛諾戈夫（mr.belonogov）首席專員，就中國(guó)企業(yè)在俄境內(nèi)共同開(kāi)展水泥廠項(xiàng)目的問(wèn)題進(jìn)行了溝通和交流；與菲律賓駐華大使館商務(wù)參贊希梅翁?赫爾南德斯(simeon l?hernandex)先生和菲律賓水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)奧都萊茲（ernesto m?ordonez)先生，就東盟水泥市場(chǎng)的發(fā)展前景問(wèn)題以及中國(guó)水泥出口情況進(jìn)行了交流與探討；與日本國(guó)際金融中心（jcif）亞洲第1部長(zhǎng)松本龍夫和主任研究員任大川交流，探討了中國(guó)水泥工業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)所采取的措施等問(wèn)題；與香港中國(guó)傳媒集團(tuán)國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)林海龍先生會(huì)面，就外蒙水泥項(xiàng)目尋求中國(guó)合作者事宜進(jìn)行了洽談；與美國(guó)ge能源集團(tuán)環(huán)境服務(wù)全球總裁bob muscat、市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)理魯文靜女士和中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理?xiàng)顣缘孪壬退嘈袠I(yè)空氣污染控制提供最優(yōu)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)問(wèn)題進(jìn)行探討；首次與世界水泥可持續(xù)性發(fā)展倡議組織代表eamon geraghty 先生與caroline twigg 女士接觸，進(jìn)一步加深國(guó)際水泥行業(yè)間的相互了解和水泥行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展有著重要意義。

XX年7月12～15日，亞太地區(qū)清潔發(fā)展和大氣合作組織（asia partnership on clean development and climate）app第7次水泥工作組會(huì)議在韓國(guó)首爾召開(kāi)?？紫橹颐貢?shū)長(zhǎng)作為本次app中國(guó)水泥工作組帶隊(duì)、副會(huì)長(zhǎng)周海紅作為特邀觀察員身份出席了會(huì)議。會(huì)上9個(gè)國(guó)家的水泥協(xié)會(huì)和csi組織在一起，召開(kāi)“水泥協(xié)會(huì)政策研討會(huì)”。各國(guó)水泥協(xié)會(huì)代表對(duì)本國(guó)水泥行業(yè)發(fā)展概況及在節(jié)能減排方面取得的進(jìn)展做了介紹，并深入廣泛地研討了水泥行業(yè)相關(guān)政策和障礙等問(wèn)題，以及參與水泥行業(yè)政策的工作，研討水泥協(xié)會(huì)下一步的工作方針。

10月，第11屆亞洲水泥大會(huì)在印度尼西亞召開(kāi)，中國(guó)水泥協(xié)會(huì)組織了代表團(tuán)參會(huì)，會(huì)議代表就亞洲水泥工業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)進(jìn)行了交流和溝通。交流促進(jìn)了各國(guó)、各地區(qū)同行間的了解，消除了對(duì)中國(guó)水泥高速發(fā)展帶來(lái)的顧慮。應(yīng)世界水泥可持續(xù)發(fā)展倡議行動(dòng)組織（簡(jiǎn)稱csi）邀請(qǐng)，中國(guó)建材，中國(guó)中材，天瑞水泥公司三家水泥企業(yè)和中國(guó)水泥協(xié)會(huì)代表，12月初抵達(dá)瑞士日內(nèi)瓦，參加由csi總部為中國(guó)水泥企業(yè)加入其組織所舉行的歡迎儀式。同時(shí)中國(guó)水泥協(xié)會(huì)成為csi的交流合作伙伴。至此，國(guó)際水泥組織中有了中國(guó)水泥企業(yè)的身影和中國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)的聲音。

第三篇：水泥安全總結(jié)

安全總結(jié)

安全生產(chǎn)是企業(yè)提高生產(chǎn)效率增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力必不可少的主要工作之一。是否能夠做到安全生產(chǎn)無(wú)事故，是衡量現(xiàn)代企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)。在水泥生產(chǎn)企業(yè)，中控室是整個(gè)水泥生產(chǎn)線的中樞和大腦，對(duì)整個(gè)企業(yè)的安全生產(chǎn)尤為重要，不能有一絲一毫的放松和馬虎。水泥公司中控室，以培養(yǎng)安全生產(chǎn)意識(shí)為突破口，采取得力措施取得了很好的效果。

一是重視新員工的培訓(xùn)，為了使每一位入職員工都能熟悉并牢記安全生產(chǎn)規(guī)程，讓每一位員工都能看明白并理解。水泥公司的員工流動(dòng)性大，經(jīng)常有員工離職和新員工入職，對(duì)所有老方員工他們采取一對(duì)一的方式，進(jìn)行嚴(yán)格的安全規(guī)程培訓(xùn)，考試合格后才能上崗操作。

二是做好制度化建設(shè)，中控主任每年必需與各班組長(zhǎng)簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，將安全生產(chǎn)責(zé)任細(xì)化落實(shí)到每個(gè)作業(yè)組織和個(gè)體。各班有指定的安全員，負(fù)責(zé)檢查，督促每天的安全生產(chǎn)落實(shí)情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患和問(wèn)題，第一時(shí)間指出并要求立即消除隱患。

三是開(kāi)好安全例會(huì)、安全班前會(huì)：中控室每天堅(jiān)持利用交接班開(kāi)好安全班前會(huì)，對(duì)上一班的安全運(yùn)行情況進(jìn)行交底，同時(shí)交代下一班的安全注意事項(xiàng)，多年來(lái)這項(xiàng)工作天天堅(jiān)持，從不間斷;安全月例會(huì)：每月月初和月中召開(kāi)兩次全公司安全生產(chǎn)例會(huì)，建立安全生產(chǎn)臺(tái)賬，記錄存檔所有安全生產(chǎn)中的問(wèn)題和解決情況，集中討論解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的安全隱患和查找出的問(wèn)題，確保安全隱患和問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)，早解決，堅(jiān)決杜絕生產(chǎn)安全事故發(fā)生。真正的做到安全生產(chǎn)天天講月月講年年講，安全規(guī)范操作時(shí)時(shí)刻刻都被不折不扣地執(zhí)行，使其成為全體員工的自覺(jué)意識(shí)和行為。

正是由于堅(jiān)持上述做法，水泥公司整條生產(chǎn)線在八年多的運(yùn)行中，沒(méi)有出現(xiàn)因中控室的誤操作而發(fā)生的人身，設(shè)備事故，也為水泥公司爭(zhēng)創(chuàng)安全生產(chǎn)先進(jìn)單位做出了積極的貢獻(xiàn)。

今年的六月份是全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展的第十五個(gè)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，勝利水泥公司為全面落實(shí)建材事業(yè)部“安全月”活動(dòng)方案，進(jìn)一步提高公司安全生產(chǎn)管理水平和員工安全意識(shí)，根據(jù)季節(jié)變化，結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際情況，在現(xiàn)場(chǎng)安全隱患查找和治理方面采取了多項(xiàng)措施，確保公司各項(xiàng)工作安全平穩(wěn)運(yùn)行。

一是按照安全第一、預(yù)防為主的原則，要求各生產(chǎn)車間按照公司的統(tǒng)一部署，在生產(chǎn)過(guò)程中、檢修過(guò)程中以及上下班途中，要以安全為前提，確保在安全的情況下開(kāi)展工作;二是以車間為單位，開(kāi)展職工安全教育，不斷提高員工安全意識(shí)，從思想源頭上提高員工安全素質(zhì)，在工作中時(shí)刻繃緊安全弦。并通過(guò)對(duì)近年來(lái)所發(fā)生的安全事故組織講解分析，給職工敲響警鐘，提供員工安全意識(shí);三是組織開(kāi)展隱患自查自改活動(dòng)，每周三組織車間主任以上管理人員，對(duì)生產(chǎn)區(qū)、設(shè)備重點(diǎn)部位進(jìn)行安全隱患排查，并按照“全員排查、分工負(fù)責(zé)、分級(jí)治理、風(fēng)險(xiǎn)受控、確保安全”的原則進(jìn)行治理。與此同時(shí)，制定了隱患上報(bào)單，鼓勵(lì)職工針對(duì)分廠安全管理方面存在的不足或缺陷，以及生產(chǎn)區(qū)存在的各類隱患提出建設(shè)性意見(jiàn)，力爭(zhēng)達(dá)到全員參與的目的，進(jìn)一步促進(jìn)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作安全穩(wěn)定;四是開(kāi)展安全生產(chǎn)應(yīng)急演練，結(jié)合各車間生產(chǎn)特點(diǎn)，有針對(duì)性的開(kāi)展防暑降溫、防觸電、防機(jī)械傷害和消防演練等方面的應(yīng)急演練。進(jìn)一步提高全員自救互救能力，為突發(fā)事故得預(yù)防和排除提供有力保障;五是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全器具的安全性能和使用情況組織檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)，組織員工學(xué)習(xí)安全工器具的正確使用方法，確保安全設(shè)備、設(shè)施、工具完好好用;六是隨著氣溫的不斷升高，為確保設(shè)備安全平穩(wěn)運(yùn)行，在設(shè)備潤(rùn)滑保養(yǎng)方面，按照“定時(shí)、定量、定人”的措施，分別對(duì)各條生產(chǎn)線的主機(jī)設(shè)備、重點(diǎn)設(shè)備和獨(dú)生子設(shè)備集中進(jìn)行換油、加油和濾油，確保各臺(tái)設(shè)備潤(rùn)滑到位;最后針對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)照明設(shè)施存在照明不足、燈具易損、成本居高不下等特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，確定在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)探照燈9盞，為現(xiàn)場(chǎng)安全提供可靠保障。

截止目前，水泥公司通過(guò)各項(xiàng)安全措施的實(shí)施，營(yíng)造了良好安全氛圍，全體員工安全意識(shí)得到不斷提高的同時(shí)，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全隱患和文明生產(chǎn)也得到較大改善，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了有力保障。

第四篇：水泥分廠工會(huì)總結(jié)

2017年制成發(fā)運(yùn)分會(huì)工作總結(jié)

今年是公司“開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)、推動(dòng)跨越式發(fā)展、打造一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)”做大做強(qiáng)的關(guān)鍵一年，也是制成、包裝分會(huì)“轉(zhuǎn)變工作思路，提高工作效率”的整合年。新的分會(huì)成立后，在公司工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合分會(huì)制造、服務(wù)緊密結(jié)合的特點(diǎn)，做到了以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，以服務(wù)大局為原則，以維護(hù)員工利益為目標(biāo)，不斷探索工作的新方法、新思路，從安全、節(jié)能、環(huán)保等方面不斷為公司做出新貢獻(xiàn)。

一、安康杯促安全

2017年4月，公司工會(huì)下發(fā)了《邯鄲金隅太行水泥有限責(zé)任公司工會(huì)關(guān)于開(kāi)展2017“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)的通知》 在接到通知的第一時(shí)間，我分會(huì)立即成立了安康杯活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)分會(huì)安康杯活動(dòng)的具體部署。

1.我分會(huì)針對(duì)分會(huì)的實(shí)際情況，充分發(fā)揮凝聚員工、貼近員工的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)向個(gè)班組發(fā)放《班組建設(shè)安全衛(wèi)生普及教材》、《河北安全生產(chǎn)》、《金隅太行報(bào)》等學(xué)習(xí)資料，積極引導(dǎo)員工關(guān)注安全，重視安全，真正把安全放到職工自己心里。

2.我分會(huì)注重提高職工安全知識(shí)水平，分會(huì)利用業(yè)余先后組織開(kāi)展了勞動(dòng)防護(hù)、有限空間、職業(yè)健康等多方面進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)并進(jìn)行考試，確保職工真正掌握安全知識(shí)，用這些實(shí)用的安全知識(shí)保護(hù)好自己。

3.積極開(kāi)展安全月活動(dòng)，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)吸引職工參與，在活動(dòng)中掌握和運(yùn)用安全技能，提升安全素養(yǎng)。同時(shí)，分廠每半年組織一次應(yīng)急救援演練，模擬事故發(fā)生的情形，讓職工了解救援的方式、方法，以備不時(shí)之需。

4.積極創(chuàng)建一級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化，從年初開(kāi)始，我分會(huì)一直將安全標(biāo)準(zhǔn)化工作作為工作的重心，對(duì)皮帶、壓力容器、接地線等各方面進(jìn)行了專項(xiàng)整治，將安全隱患消滅在萌芽中。制成發(fā)運(yùn)分廠有很多建廠初期的設(shè)施，這些設(shè)施中的護(hù)欄已不能滿足如今的安全標(biāo)準(zhǔn)，我分廠下大功夫更換護(hù)欄，先后更換護(hù)欄300余米，為職工們創(chuàng)造了更加安全可靠的工作環(huán)境。

5.多層級(jí)開(kāi)展隱患排查整改工作，分廠、班組、個(gè)人三級(jí)檢查，統(tǒng)一整改。任何隱患都不放過(guò)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)隨時(shí)處理，分廠先后處理安全項(xiàng)近500項(xiàng)，杜絕因安全隱患而產(chǎn)生的事故發(fā)生。二、三比一降促生產(chǎn)

制成發(fā)運(yùn)分會(huì)在工作中時(shí)刻以節(jié)能減排、低碳環(huán)保、降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度為目標(biāo)，講方法、重創(chuàng)新，積極挖掘潛能，解決生產(chǎn)中的問(wèn)題，促進(jìn)生產(chǎn)穩(wěn)定、高效的進(jìn)行。

原火散裝車管設(shè)計(jì)不合理，影響下料速度，并對(duì)環(huán)境造成污染。經(jīng)分廠研究決定對(duì)火散2臺(tái)裝車頭下料管加長(zhǎng)改造：在原有的裝車頭（雙管套，里套為下料管、外套為負(fù)壓風(fēng)套）。下料管加長(zhǎng)后進(jìn)入散裝罐內(nèi)，水泥迅速進(jìn)入內(nèi)，收塵負(fù)壓風(fēng)抽走浮灰，裝車速度得到大幅提高，收塵排放得到顯著的改善。

篩球是個(gè)體力活，每到檢修時(shí)工人都會(huì)累的腰酸背疼，面對(duì)這一問(wèn)題，磨房工段長(zhǎng)杜國(guó)英開(kāi)動(dòng)腦筋發(fā)明了放球器，大大提高了工作效率，縮短檢修工期，并能減少一半的工作量，降低工人的工作強(qiáng)度，受到分廠領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致好評(píng)。

三、環(huán)保衛(wèi)士行動(dòng)，提升公司形象

為響應(yīng)公司工會(huì)“環(huán)保衛(wèi)士在行動(dòng)”為主題活動(dòng)的通知精神，制成發(fā)運(yùn)分會(huì)在今年的5月份開(kāi)展了“環(huán)保衛(wèi)士在行動(dòng)”勞動(dòng)競(jìng)賽，在工段之間展開(kāi)環(huán)境創(chuàng)新、爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，工段每周上報(bào)整改部位，分廠每周檢查、測(cè)評(píng)打分，月底考核評(píng)比，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的勞動(dòng)競(jìng)賽，6#磨、7#8#磨、新線汽散裝車設(shè)備、管路、護(hù)欄、樓梯、安全設(shè)施全部用油漆粉刷，清除了衛(wèi)生死角、加固了安全防護(hù)設(shè)施，用煥然一新的面貌，搞好窗口形象，取得了較好的成績(jī)。通過(guò)“環(huán)保衛(wèi)士在行動(dòng)”活動(dòng)，提高了職工的工作積極性，增強(qiáng)了的班組的凝聚力，提升了公司的外觀形象，對(duì)公司的進(jìn)一步發(fā)展，起到了積極的作用。

四、窯磨競(jìng)賽，提產(chǎn)增效

為提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)能耗，公司工會(huì)于9月份組織了窯磨生產(chǎn)勞動(dòng)競(jìng)賽，我分會(huì)積極響應(yīng)，緊密謀劃，將競(jìng)賽活動(dòng)列入日程。8月底，分廠領(lǐng)導(dǎo)召集操作員、磨工、修磨工、技術(shù)員進(jìn)行了動(dòng)員，要求所有人員各司其職，確保勞動(dòng)競(jìng)賽有序進(jìn)行。競(jìng)賽期間每個(gè)操作員都能從自身上做起，努力提高自己的思想認(rèn)識(shí)，提高自己的相關(guān)技術(shù)水平，精心操作，及時(shí)調(diào)整。結(jié)合分廠檢測(cè)物料的數(shù)據(jù)及合理安排助磨劑加入位置的情況下，及時(shí)處理生產(chǎn)中的問(wèn)題，確保水泥磨高效運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的生產(chǎn)，完成了：6#水泥磨運(yùn)轉(zhuǎn)199.56h，生產(chǎn)各品種水泥32521噸；7#水泥磨運(yùn)轉(zhuǎn)645.15h，生產(chǎn)普四水泥122403t；8#水泥磨運(yùn)轉(zhuǎn)606.25h，生產(chǎn)普四水泥94707t。

我分會(huì)在公司工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司工會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)要求，為分會(huì)的建設(shè)和發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在肯定成績(jī)的同時(shí)，也應(yīng)看到我們的工作還存在一定的差距和不足，主要是工作方法還需提高、改進(jìn)等，這些有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁粩嗝鳎粩嗤晟啤Ｎ覀兿嘈?，在集團(tuán)、公司工會(huì)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的共同領(lǐng)導(dǎo)、支持和幫助下，我們的工作一定會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)。

制成發(fā)運(yùn)分會(huì)

2017-10-18

第五篇：2017年水泥銷售部總結(jié)

堅(jiān)持用好五六七 做水泥銷售精英

——水泥銷售部2017總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！我是來(lái)自水泥銷售部的，我的匯報(bào)標(biāo)題是“堅(jiān)持用好五六七，做水泥銷售精英”。（點(diǎn)）

新疆對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)神秘的地方，17年12月2日，我有幸來(lái)到了這里，感受到日行千里的豪邁，感受到寒風(fēng)刺骨的凜冽，更感受到新疆宜化的氣勢(shì)磅礴，感受到兄弟姐妹火一般的熱情，短短一個(gè)多月時(shí)間，我已深深地愛(ài)上了新疆。17年我們共銷售14萬(wàn)噸水泥，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約2600萬(wàn)元。（點(diǎn)）

下面我就文化建設(shè)、17年工作匯報(bào)、18年規(guī)劃三個(gè)方面向大家述職。

一，文化建設(shè)。（點(diǎn)）（點(diǎn)）

首先是調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)。

12月份，根據(jù)實(shí)際情況，將部門(mén)劃分為內(nèi)務(wù)組、業(yè)務(wù)組、售后組三個(gè)小組。（點(diǎn)）目前，我們?cè)O(shè)臵有業(yè)務(wù)總管、內(nèi)務(wù)總管、財(cái)務(wù)總管、計(jì)劃總管、培訓(xùn)總管，各司其職，各行自主管理，使我們團(tuán)隊(duì)核心成員能夠考慮更重要的事情。（點(diǎn)）

第二是培訓(xùn)常態(tài)化。

從水泥銷售部成立之日起，培訓(xùn)始終是我們的工作重點(diǎn)，分別進(jìn)行了水泥工藝知識(shí)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、水泥銷售技巧培訓(xùn)等。（點(diǎn)）

18年我們將培養(yǎng)至少一名“專家”級(jí)別的售后人員，不僅要在水泥廠學(xué)習(xí)，還要到工地向施工隊(duì)學(xué)習(xí)，用我們的專業(yè)素養(yǎng)把投訴的怒火撲滅在前沿陣地，減少公司各部門(mén)“出警”的頻率。另外，業(yè)務(wù)員至少每?jī)蓚€(gè)月集中培訓(xùn)一次，包括水泥工藝、市場(chǎng)分析、溝通技巧、商務(wù)禮儀、制度程序等。（點(diǎn)）這是我們?cè)谶M(jìn)行財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)的圖片。（點(diǎn)）第三，推進(jìn)目標(biāo)管理。

17年我們是邊干邊學(xué)，摸著石頭過(guò)河，成功積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。18年里，在正負(fù)激勵(lì)與工資費(fèi)用的配合下，我們要全面推行目標(biāo)管理，業(yè)務(wù)員要做到每年每月每周每日都有工作計(jì)劃，要開(kāi)好周調(diào)度會(huì)，強(qiáng)化目標(biāo)的執(zhí)行、考核和調(diào)度。（點(diǎn)）第四，優(yōu)化分配機(jī)制。

鑒于17年還在摸索階段，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，雖然銷售了14萬(wàn)噸水泥，但員工收入差距不大，這種平均分配已經(jīng)不適應(yīng)18年60萬(wàn)噸的銷售規(guī)模，我們將在建立合理的評(píng)價(jià)體系基礎(chǔ)上，對(duì)分配機(jī)制進(jìn)行改革，實(shí)現(xiàn)能者多勞、優(yōu)勝劣汰。（點(diǎn)）第五，加強(qiáng)信息化建設(shè)。

主要是強(qiáng)調(diào)報(bào)表及銷售計(jì)劃的預(yù)見(jiàn)性。

報(bào)表主要有產(chǎn)銷存日?qǐng)?bào)表、市場(chǎng)行情周報(bào)表、客戶銷售情況月報(bào)表等。

以前是水泥用完了客戶才通知我們送貨，由于運(yùn)距、物流、道路、生產(chǎn)等問(wèn)題，在時(shí)間上往往不能滿足客戶的需求，而改用運(yùn)距更近的水泥廠家。因此，我們要通過(guò)實(shí)時(shí)掌握客戶水泥現(xiàn)場(chǎng)使用情況，提前做出判斷，幫助客戶提前下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃，這樣在客戶水泥即將用完的時(shí)候，我們的水泥也就到了，減少水泥銷量不必要的流失。（點(diǎn)）第六，加強(qiáng)內(nèi)部營(yíng)銷。

17年突出顯現(xiàn)的問(wèn)題在物流車輛不及時(shí)、質(zhì)量投訴處理不及時(shí)等，針對(duì)這些問(wèn)題，我們與物流部、水泥事業(yè)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)進(jìn)行了多次溝通與討論，并對(duì)相關(guān)流程進(jìn)行了優(yōu)化，為18年銷售做好充分的準(zhǔn)備。（點(diǎn)）第七，打造金牌團(tuán)隊(duì)。

水泥銷售部員工整體年輕，部門(mén)平均年齡27.6歲，業(yè)務(wù)員平均年齡只有25.8歲，他們充滿陽(yáng)光激情與創(chuàng)造力，每個(gè)人都特色分明，要充分挖掘每個(gè)人的特長(zhǎng)，為團(tuán)隊(duì)增彩。同時(shí)要從三個(gè)層面保證團(tuán)隊(duì)建設(shè)的健康性：一是文化保證，不斷宣貫宜化文化的同時(shí)，要多開(kāi)展健康的集體活動(dòng)及送溫情活動(dòng)，二是思想保證，要開(kāi)好民主生活會(huì)，及時(shí)消除矛盾，增進(jìn)和諧。三是制度保證，要實(shí)施綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)并與收入掛鉤。

下面我進(jìn)行17年工作匯報(bào)。（點(diǎn)）

這是我們17年的銷售情況表，銷售14.1萬(wàn)噸，產(chǎn)值2592萬(wàn)元。（點(diǎn)）這是我們與其他水泥廠運(yùn)距及價(jià)格對(duì)比情況（點(diǎn)）可以看出，五彩灣市場(chǎng)我們的價(jià)格是最高的，但在其他市場(chǎng)，價(jià)格很不好，主要是受到我們產(chǎn)品剛進(jìn)市場(chǎng)而且為電石渣生產(chǎn)工藝水泥、以及運(yùn)距的影響。（點(diǎn)）

這是2017年6月16日，第一車水泥成功銷售，當(dāng)時(shí)貨車帶大紅花、我們慶祝勝利的場(chǎng)面。從此，水泥銷售部歷經(jīng)坎坷，幾乎所有其他水泥廠銷售員遇見(jiàn)的問(wèn)題我們都經(jīng)歷過(guò)。（點(diǎn)）在肖遠(yuǎn)軍部長(zhǎng)的率領(lǐng)下，一群從未接觸過(guò)水泥的年輕人，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、爭(zhēng)創(chuàng)一流的企業(yè)精神，涌現(xiàn)了很多感人的故事，楊斌余祠浩經(jīng)常帶干糧跑業(yè)務(wù)，累了就在橋洞底下休息一下，高全走訪客戶后徒步數(shù)十公里后才坐到客車返程，曾18天磨破一雙新皮鞋，李俊男險(xiǎn)些被客戶人身攻擊，還有很多業(yè)務(wù)員在水泥到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后自己卸車或者自己支付卸車費(fèi)用。（點(diǎn)）這群可愛(ài)的年輕人用他們的智慧和汗水，順利完成了14萬(wàn)噸水泥的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，而且在新疆水泥行業(yè)普遍給代理商授信的不良秩序下，我們實(shí)行先款后貨，實(shí)現(xiàn)了零呆壞帳的奇跡，同時(shí)開(kāi)發(fā)了幾十家優(yōu)質(zhì)客戶資源，為2018年的銷售局面打下了良好的基礎(chǔ)。（點(diǎn)）這所有的一切，離不開(kāi)水泥銷售團(tuán)隊(duì)的兢兢業(yè)業(yè)，離不開(kāi)各部門(mén)的全力協(xié)同，更離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持。在此，我代表水泥銷售部全體員工，謝謝大家！（點(diǎn)）

第三大方面，2018年規(guī)劃。（點(diǎn)）第一點(diǎn)，要認(rèn)清嚴(yán)竣的形式。

首先是生產(chǎn)許可證問(wèn)題，因?yàn)樯袒煺?、大型工程、企業(yè)采購(gòu)水泥、招投標(biāo)等均需要生產(chǎn)許可證才有可能進(jìn)入，但目前我們的生產(chǎn)許可證還在辦理之中。隨著14年我們水泥大量進(jìn)入市場(chǎng)，會(huì)對(duì)其他廠家造成沖擊，會(huì)面臨他們的投訴威脅。第二個(gè)嚴(yán)竣形式是14年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

因?yàn)?2年至15年水泥市場(chǎng)火爆，325水泥最高銷價(jià)600元/噸，導(dǎo)致16至17年新建很多水泥廠，他們正陸續(xù)開(kāi)始生產(chǎn)釋放產(chǎn)能（如天山水泥在烏市日產(chǎn)9000噸、200萬(wàn)噸/年生產(chǎn)線2013年10月份剛剛投產(chǎn)，青松水泥在烏市日產(chǎn)7500噸、180萬(wàn)噸生產(chǎn)線年后投產(chǎn)），據(jù)新疆建材行業(yè)辦分析，目前疆內(nèi)產(chǎn)能9700萬(wàn)噸，實(shí)際市場(chǎng)需求量只有4000余萬(wàn)噸，尤其是吐鄯托、東山縣區(qū)域（產(chǎn)能580萬(wàn)噸，需求僅100萬(wàn)噸）產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。第三是物流車輛調(diào)度問(wèn)題。

由于五彩灣工業(yè)園發(fā)展尚未成熟，導(dǎo)致物流輸送量有限，且從五彩灣到烏市要經(jīng)過(guò)大黃山治超站，那里車輛通過(guò)的難度相當(dāng)大，很多司機(jī)不愿意跑這條線。在今年14萬(wàn)噸銷量的情況下，曾多次出現(xiàn)因車輛問(wèn)題不能向客戶及時(shí)供貨，面對(duì)18年60萬(wàn)噸的產(chǎn)量，我們要提前做好物流車輛的準(zhǔn)備工作。（點(diǎn)）第二點(diǎn)，要開(kāi)好兩個(gè)會(huì)議。一是開(kāi)好周調(diào)度會(huì)。二是開(kāi)好月民主生活會(huì)。（點(diǎn)）這是我們?cè)谡匍_(kāi)民主生活會(huì)。（點(diǎn)）第三點(diǎn)，做好五個(gè)市場(chǎng)。

第一個(gè)是五彩灣市場(chǎng)：涵蓋五彩灣工業(yè)園、將軍廟、芨芨湖，作為我們的核心市場(chǎng)，是計(jì)劃數(shù)量最大、定價(jià)最高的區(qū)域，是主要的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)，將派重兵和最有實(shí)力的代理商來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。第二是烏魯木齊市場(chǎng)。第三是昌吉市場(chǎng)。（點(diǎn)）第四是東山縣市場(chǎng)。第五是阿勒泰市場(chǎng)。

除五彩灣外，其他市場(chǎng)由于運(yùn)距遠(yuǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，因此以走數(shù)量為主，價(jià)格低于核心市場(chǎng)。（點(diǎn)）

這是我們銷售計(jì)劃表，計(jì)劃銷量60萬(wàn)噸，銷售收入1.68億。(點(diǎn))第四點(diǎn)，依托水泥銷售平臺(tái)，尋找機(jī)會(huì)做貿(mào)易。

要探索是否有銷售其他水泥廠產(chǎn)品的可能性？是否可以與粉磨站合作開(kāi)辟遠(yuǎn)距離戰(zhàn)場(chǎng)？是否可能向其他水泥廠提供工程與物資服務(wù)？這些都是我們今年需要思考的問(wèn)題。（點(diǎn)）

回首2017，我們歷經(jīng)坎坷，褪去了身上稚嫩年輕的塵土，勇往直前地演繹精彩！展望2018，我們厲兵秣馬，披掛起我們身經(jīng)百戰(zhàn)的戰(zhàn)袍，義無(wú)反顧地殺向戰(zhàn)場(chǎng)！我們相信，在五六七思想的指引下，在區(qū)域辦領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在兄弟單位的協(xié)助下，我們一定能夠圓滿完成銷售任務(wù)，成為一名合格的水泥銷售精英！為大家交上一份滿意的答卷！謝謝大家?。c(diǎn)）