第一篇：2010年春六年級數學期末教學工作總結

2010年春六年級數學期末教學工作總結

廣化小學：張愛民

本學期，我適應新時期教學工作的要求，認真學習新課程標準，注重和本教研組的老師進行教學方法、策略的交流，結合本校的實際條件和學生的學習情況，制定教學計劃，并按計劃實施。使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出如下總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。

一、注重集體備課 本學期我們教研組教師在教學方法、策略和思想方面進行交流。對于在教學中出現的問題可以在第一時間討論解決的策略，對于閃現的好的教學思路和方法可以及時地互相交流，大家互相促進使我們的教學更加有序。在備課方面根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具、課件，課后及時對該課作出總結，寫好教后感，并認真按搜集知識要點相關的資料，歸納起來。

二、利用網絡資源進行學習

在上教研課時善于從網上搜集各種教學信息，比如在教學“圓的認識”一課時我看了好多網上發表的教學設計、課件、說課，還看了網上的示范課錄象，根據我班學生的具體情況設計我的教案、課件。課上學生興趣盎然，各抒己見，積極性很高，收到了好的教學效果。同時我注意增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，準確化，條理真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

化，做到線索清晰、層次分明、言簡意賅。在課堂上也存在一些問題，今后要加強師生交流，語言還得更有激情些，讓學生學得輕松愉快。

三、認真批改作業

作業要做到有布臵有檢查；有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常從學生自己購買的教學輔助材料中去搜集資料，有時候上網去看同一時期別的老師的作業類型，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。對于后進生布臵符合他們實際水平的題，作出不同的要求。對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

四、分層教學，做好課后輔導工作

十根手指還有長短，更別說是來自各個家庭的性格迥異的學生了，他們在學習能力、方法、態度上都是不同的，有自覺的、有懶惰的，有聰明的也有比較愚笨的，在這學期的教學中我特別注重分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導。要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是代替老師、家長學的，是為自己學的。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能，并認真細致地做好查漏、補缺工作。后進生通常有些是基礎差，存在很多知識斷層，這些都要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。還有一些是因為一直以來學習習慣差，加上家長由于工作等各種原因對孩子缺少必要的監督真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

和指導使孩子長期以來自由懶散慣了，形成了不良的習慣。作業寫，但是非常馬虎，更嚴重的是經常少寫、不寫作業。于是我就經常去這些懶、馬虎的孩子家去家訪，讓家長協助教育孩子。

五、積極推進素質教育

目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上。為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力，讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

六、家、校聯系 對于學生的教育問題，只是教師單方面的努力還是不夠了。這學期我比以往每學期都更注重家訪，我會經常利用周末、中午的時間去看他們家，從家長那了解他們在家的學習、生活狀況，對于出現的問題及時給予糾正，學校和家庭共同來教育學生。保持和家長的聯系，如果有時作業不寫，就一定要在學校補好了，哪怕讓別的學生帶信給家長讓家長送飯來，也一定得把作業寫好。通過一段時間的努力，有的學生已經徹底得改掉了不做作業的習慣，還有些學生行為上還有反復。在這段時間我還發現其實后進生有時候不寫作業也有他們的無奈，比如英語讓他們寫什么反義詞、什么時態他們倒不是不寫而是真的不知道如何寫，因為他們連26個字母都分不清楚怎么會呢，有時候這也是讓老師覺得無奈的。

有些家庭把教育孩子完全寄托在老師身上，學校里老師在教：要刻苦學習而家庭中卻一味的溺愛、放縱孩子，遷就孩子。我曾經在星期天家訪了6個學生家，只有1個孩子在家寫作業，是家長要求的，另外的5個孩子都出去玩了，家長有的知道孩子出去玩了說是讓他在家寫作業孩子不肯，還有家長不知道孩子到哪去玩了，讓教師要多管孩子，說孩子最聽老師的話了，這讓我覺得很不是滋味，不知道作何感想，其實我有時候覺得家庭給予學校教育的期望值太高了，他們從來沒有意識到自己的責任。

總體而言，這學期的教學有得有失，對于“得”我會把它當作自己的財富，對于“失”會在今后的教學中努力去改善，力爭把教學工作做得更好。

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

外貿9年了，跟大家分享下感受

回首9年外貿工作，真是彈指一揮間，榮辱得失瞬間從塵封的記憶中脫韁而出。很幸運，我所學專業是商務英語，進入外貿這行我比有的外貿朋友多點外語優勢，比有的朋友多點外貿常識優勢，但是比有的朋友少了很多實踐經驗的優勢。

剛開始做菜鳥的時候真的很累，發現書本上的知識和實際應用總是不能很好的匹配，想問問老業務人員吧，人家不是忙，就是讓你自己查，只能偷偷地學，厚著臉皮依舊去問。有的時候，師傅交代的不清，我只好摸索著做，錯了，責任都到我一個人身上了，有的時候感覺受累了，但是非常的委屈，咳，誰讓我是菜鳥了。在這種狀態下我實習了一年，可以說，實用的知識學到的不多。學的更多的就是堅持和忍耐。這一年我23歲。現在回想以往，我想對外貿新人說幾句，如果你選擇了這行，請你們堅持下去，不是所有的人都自私，知識本身的意義是與大家分享，而不是獨自占有。

畢業了，很幸運，我來到一家500強企業，我的總經理是一個叫ALLAN的美國老頭，人很和藹。我懷穿著夢想開始了工作，經過半年的培訓，我終于有了自己的辦公桌，接下來就是給師傅們收拾環境衛生，為了讓師傅們喜歡我，多教我點知識，我盡全力為他們做好服務。我先從單據開始，實習的時候了解點，但只是知道一些皮毛，不知道具體緣由，從信用證開證，審證，到制作裝箱單，商業**，申請手冊，了解提單，一般原產地證，FORM A，保險單，受益人證明，熏蒸證明，經過了半年時間有了整體概念。接下來，我開始給師傅們跟單了，跟單的確很辛苦，有的時候連續兩個月都很晚下班，周六周日都主動去加班，記憶最深一次連續工作了35個小時，集裝箱車走了之后，站著睡著了。每天下班之后的夜宵只有面，真的成面霸了。但是生活很充實。這里我想和做單證的朋友交流幾句，單證是死的，知識是活的，為了不給公司造成損失，一定要細致認真，及時處理問題，這樣可以減少出錯的幾率。做了半年跟單，逐漸開始接觸真正的業務，本以為機會來了，結果犯下了一個很大的錯誤。由于我是新人，所以工作都要有老業務人員照看，但是有一次有一個客戶所要官方報告，我給出錯了，老業務比較忙，沒來得及審核，導致客戶貨物到港后，不能清關，然后再確認，溝通，**，持續了將近一個月，我給公司造成了近30萬人民幣的損失，當時我真的崩潰了。因為是新人，心里也沒有準備，隨后我拿著辭職信走進了老總的辦公室，ALLAN看了一眼信，就放在了桌子上，然后和我交流起來，他說公司沒有打算辭退我，我為什么主動要辭職，如果我要是現在辭職，我就是懦夫，不敢面對失敗。公司給我花了30萬做了一堂意義深遠的培訓課，希望我能從中吸取教訓。于是我收回了辭職信，真的很感謝公司能給我一次機會，感謝ALLAN。我從ALLAN那里學到了很多到現在還受用的東西，現在我愿意和新人朋友們一起分享。

1）工作一定要有計劃，有目的性。到現在我還有每天記工作筆記的習慣，第二天第一件事就是回顧筆記。

2）不要把問題留給自己。如果你有問題解決不了，還沒有人來幫你，你可以把問題鬧大，鬧得越大，就會有人出來幫你解決了。真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

千萬別壓在你自己 手中，到最后可能連神仙都幫不了你了。

3）要勇敢面對失敗。做單證可能從錯誤開始，做業務可能從拒絕開始。始終抱有一顆堅定的心，你的外貿之路才會更加寬廣。

既然選擇了遠方，我們就應該風雨兼航。我相信，很多朋友和我一樣，我們遠行的目的不是去流浪，而是去托起我們生命中的太陽。

不知不覺，我為公司服務了5年，我人生最美好的5年，其中我放棄了一些其他公司更優越的待遇，我覺得公司對我的仁愛，我應該忠誠于公司，當我獨立簽下80萬美元的訂單時，ALLAN拍著我的肩膀說了一句話，I TRUST YOU..這一刻，我感受到了我自己的價值。此后做了部門主管，繼續學習，繼續努力。

隨著ALLAN的離開，我也離開了這座美麗的城市。來到了另一家大公司，做了部門領導，開始帶領團隊去工作。我的上司也是個老外，叫JOHN。此人非常精明，非常敬業，組織邏輯性非常強，談判高手。前期是他給我們部門負責培訓，后來由我負責培訓。他知道任何知識都非常主動愿意與大家一起分享，用他的話，就是大家都會做了，我就輕松了，他也就沒有負擔了。魚和水的關系。我很喜歡這種無私分享的工作氛圍，我也盡全力與我的下屬分享著我所知道的知識。與JOHN共事快4年，總結了幾點要素與大家分享。

1）敬業。智慧也許與生俱來，但是敬業絕對是后天培養而成。無論從事任何行業，我們都應該敬業。

WHATEVER IS WORTH DOING AT ALL,IT IS WORTH DOING IT WELL.2)思考。遇到問題一定要勤于思考，沉著，鎮靜。認真聽取客戶的投訴，不是每個投訴都是錯的，也不是每個投訴都是對的，理性分析。

不要立即回復，調查清楚之后再回復。3）主動。做事情應該積極主動地去做，而不是被人鞭撻著去做。逆流而上的魚和隨波逐流的魚過程雖然一樣，都是在游，而結果卻不一樣。

談判中誰占主動，誰占先機。

4）執行力。領導安排的任何工作都應該嘗試著去做，而不要帶著排斥的情緒去做。成與不成是一個人能力的問題，做與不做是一個人態度 的問題。我覺得首先態度應該端正。

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

5）尊重。尊重別人的同時也為自己贏得了尊重。學會尊重每個人，尊重他們的勞動成果。不要排斥新人，大家都有一個破繭而出的過程。

我們應該懂得，與人玫瑰，手有余香。

6）誠信。HONESTY IS THE BEST POLICY.不要把它看做個人的事情，關系到我們中國人外貿行業。也許你會因為誠信失去一縷春風，但是我也信，你會因為誠信收獲整個春天。

7）持續學習能力。現在的社會變化太快，唯有不變的只有變化了，所以我們不能停止學習，要不斷更新自己的知識庫，以不變應萬變。

我現在依舊每天都堅持讀20分鐘英語，20分鐘日語，還在學習初級意大利語中。

8)良好的心態。我個人覺得好心態太重要了。也許當今的社會，會讓人容易迷失方向，會讓人急功近利，會讓人變得浮躁，始終保持一個良好 的心態，無論對于新人還是成手來說都是獲得成功的關鍵。

時間過的好快，不知不覺要到午夜12.00了。今年外貿的冬天比較漫長和寒冷，雖然現在已經春天來臨，可是我們依然感受到一絲絲寒意。最后引用唐詩和大家一起共勉，DO NOT REGRET THAT SPRING IS DEPARTING, E OVER THE YEAR, IT WILL BE TWICE AS ENCHANTING.莫道今年春將盡，明年春色倍還人。

我的9年外貿業務秘籍，其實最早我在青年外貿論壇也發表過一些不錯的文章，有興趣的朋友可以去搜搜看，這里特意轉過來幾篇給大家分享下。

一.客戶的開發

說實在，開發一個客戶，難！，開發出來一個好客戶，TWO難！一般都是借助網絡和展會來開發客戶，展會上由于是面談可能更直接些。

接觸客戶

有的朋友喜歡地毯式發郵件，我個人認為還是選取重點為好，減少浪費時間。感覺有誠意，有潛力的客戶重點跟進。因為我經常參加展會，我就多談點展會上接觸的客戶。很多朋友可能和我有共同的感受，每次展會之后都會積累一大堆名片。我一真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

般喜歡在有潛力發展的客戶的名片上做記號，這個人的大致年齡，長相特征，容易記住的特點，是否有決定權。以便日后見面好回憶，然后把這張名片訂在我們在展會交談的記錄本上，以便回憶細節。經常會有刺客或者詢價者到訪，一般我都安排人主動尋要名片，有的不好意思，就主動離開了，不需要把時間花費到這些人身上。他們多數的特征就是直接問HOW MUCH? 或者人家觀察圖案，他們研究工藝，這樣的人一般留心點，委婉的請他們離開。我一般不喜歡在展會上報價，1）人多。有的時候接待不過來，時間太緊，感覺太匆忙。2）報價不精確。如果報價離譜，很容易失去繼續交流的機會。3）價格變動。因為有的價格市場變化快，所以要看具體訂貨時間。4）價格保密。價格是競爭的關鍵，不應輕易報價。我會把客人的需求一一記下，需要樣品的要求，需要報價的要求，需要特殊設計的要求等等，以便我們繼續保持聯系和溝通，最后盡最大努力約到公司商談，我感覺在成功的案例中從國外專程來我公司的，占成功案例中的90%以上，因為他們交易的意圖明確。還有一部分是順便到訪。如果遇到可以落實合同的客戶，可以在展會后，約定時間，在酒店或者其他場所商談。二.客戶的接待

WELL BEGAN IS HALF DONE.既然有了良好開端，我們應該好好準備，把客戶的信息好好回顧一下，準備好商談的要點，還有包括機場接待，車輛安排，酒店安排，場景，人員，設備，材料，樣品等。環境最好能讓人感覺輕松，不要壓抑，本來談判有的時候就很累，這樣效果不好，影響心情。最好準備一些干果和甜點，在適當的時間休息，緩解氣氛。因為我們是大公司，每次談判前第一件事就是介紹參加會議人員的資歷，在本行業工作經歷等，大家相互介紹完畢，播放我們企業的幻燈片，公司的歷史，文化，背景，實力，等等。好像大公司都喜歡這樣交流，然后客戶也可能播放他們公司的幻燈片。下面我再談談接觸過的一些客人的想法。

1）日本人

日本人談判在國際社會上也是以嚴謹著稱，喜歡團隊談判。他們很注重細節，包括衛生間，倉庫，食堂，寢室都可能會去看，所以要留心。每天開始談判的時候最好換條領帶，以示尊重。前期談判，驗廠工作很復雜，但是一旦成交，以后都是按照固定模式去做。我個人覺得日本人還是很講信譽的。

2）韓國人

韓國人也喜歡看重一些細節問題，但是個人感覺一些人不太講究信譽，因為最近金融危機，很多小的韓資企業不發工資，人去樓空了。過河拆橋，今天和貿易商做，明天就真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

聯系工廠。管理和效率一般。

3）印度人

我個人覺得我有點發言權，因為我在2000年第一個客戶就是印度人，后來還有幾個印度同事一起共事過。印度人非常多疑，善變，習慣推卸責任，喜歡討價還價，英語真是純鷹派。如果給印度人報價，一定留出他們殺價的空間，因為只要你敢報價，他就敢砍價，砍你不是目的，砍死你是目的。印度人的效率非常差，一點小事也要開會研究半天，往印度走貨時，盡量和貨代多申請幾天免費堆放期。

4）美國人

美國人相對外向，熱情，自信，喜歡開門見山。他們對包裝要求比較嚴格，重視你們工廠是否有雇傭童工或者違反國際勞動法等細節，可能還要簽一份保證協議。

5）德國人

德國人我覺得最嚴謹，喜歡和有決策權的人進行談判，喜歡稱呼他們的頭銜。印象最深一次，有個德國客戶來我司拜訪，我們做了熱情的款待，臨走時他問我，我們總經理是哪年出生的，然后告訴我他送他一瓶當年的紅酒。一次正好我和總經理出差去德國，期間最后一個拜訪他們公司，由于時間緊迫，我們談完了，就往機場走了，等我們快要辦理完行李托運的時候，聽到一個熟悉的聲音在喊我們，回頭一看一胖老頭抱著一瓶紅酒向我們跑來，還是親自拿來的。見到我說，I PROMISED YOU，SO I MUST KEEP IT.德國人確實也很牛，我們買了幾次設備，都是先付款，然后人家再發貨，但是沒有遇到質量問題，售后服務也很到位，誠實守信，在德國造假會被罰的傾家蕩產。

6）英國人

英國人有紳士風度，比較友好。與他們交流時盡量少談皇室話題，再者最好不要佩戴有條紋的領帶，不要稱他們為ENGLAND人，一般我稱他們為BRITAIN.一次和兩個英國人談判，他們來自英國謝菲爾德地區，好家伙，把英語的發音發到了極致，連音，吞音，略音，還有方言都用上了，我只聽懂了不到50%，我也是英語八級啊，BBC,VOA 沒少聽啊，我停頓了一會，問他們為什么這么講，他們給我的回答是，我不能100%聽懂，我就會有壓力，好家伙，我告訴他們下一個話題時，用漢語交流，他們笑了，語速也正常了，發音也正常了。因為英語不是我們母語，如果遇到講的快的老外，你可以委婉的要求他們語速慢點，以便交流，不服讓他們講漢語。

7）荷蘭人 真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

荷蘭人給我的印象不錯，他們很隨和，很開放，而且上下級不是很明顯，可以直接稱呼領導姓名，大家一起出去玩，一起唱歌，沒什么壓力。有問題，容易溝通，不太難為人，好說話。

8）丹麥及北歐人

跟他們接觸，我感覺他們很安靜，大多情況都是傾聽，做事也比較嚴謹，人也比較容易溝通。

三.談判中的技巧

1.良好的競技心態 談判猶如比賽，誰調整得好，誰就有可能成功。坦然面對失敗和成功，有時放棄也是成功，有的公司最大只有接30萬美金訂單的能力，那要是300萬美金的訂單如果遠遠超出了你們的接單能力，選擇放棄未必是一件壞事，大客戶也會找實力大的供應商，難道他們不會調查你們公司的實力嗎？放棄也許會避免受騙的風險。

2.推銷自己

客戶大多是先認識你，然后才了解你們公司，所以我們的角色很關鍵，如果客戶對我們業務能力持否定態度，那他們對我們的公司也會持懷疑態度，如何展示我們的坦率，真誠，可信，敬業，從而讓客戶對我們有好感，我們要下下功夫。這個可能因人而異，有的時候盡量為客戶推薦幾款好的產品，如果客戶在價錢上選擇猶豫不定，可以幫助客戶正確分析分析，不一定讓他們買價格高的產品，遇到前期技術上，或者材料上的問題時，由于時差，可以晚走一會，這樣都會博得客戶的好感，增加了合作的機會。

3.推銷公司

很多國外企業很重視公司的推廣，也愿意和經驗豐富，實力超群，技術專業的大公司合作。有條件可以做成幻燈片，或者做一些宣傳畫冊來宣傳公司。1）公司的實力 2）公司的形象 3）主要客戶群體 4）公司海外運作模式 5）對客人售前和售后服務 6）對代理商的扶持力度和政策等等。

4.摸清客戶的心理。

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

了解他們主要是在價格上作文章，還是在技術或材料方面有要求。無論買方還是賣方心中都有三條準則1）上線 2）中線 3）底線，大家都知道買的沒有賣的的精，至少我不會賠錢賣。但是通常買方和買方在中線和接近底線的時候能夠成交。

5.談生意

生意是談出來的，有的時候出現了COLD ATMOSPHERE,誰也不愿意主動BREAK THE ICE的時候，1）換個時間或地點再談。2）休息半個小時后再談。3）換個輕松的話題談談，心情好了，再談這個問題。

6.手有王牌 我本人喜歡斗地主，玩到最后剩一張牌的時候，很容易被人制服，但是要是手中有一條長龍的時候，往往可以迷惑和偷襲對手。牌不要急于打出，應該留有王牌，關鍵時刻可以為你扭轉局勢的，如價格幅度，包裝特色，優等材料的選用，特殊工藝的應用等等，一點一點滲透給客人。

7.出牌順序

談判或交流時，無非是內行對內行，內行對新手，新手對內行，新手對新手。

1）內行對內行。大家都是行家，我覺得還是先發制人為好，占取主動。

2）內行對新手。我覺得還是讓新手先出牌，因為對方是新人，價格定位，產品定位不一定十分準確，如果條件在內行的中上線可以接受，即使有些偏頗，因為你是行家，你可以引導加誘導，使他回到你的軌道上來。

3）新人對內行。我覺得這時候還是讓內行先發表看法為妙，因為他的經驗，他的專業，給出的價格范圍和產品定位應該在正常的范圍之內，不至于太離譜，這樣你既可以學習，又可以避免出現一些難題而尷尬，定不下來的事宜，告訴他回頭給他發MAIL。

4）新手對新手。有的買方也可能剛入行不久，所以大家都是新手，你可以主動，因為有些事情他本來就不精通，以為你是老師呢。所以有

利于你爭取主動權。

8.適當的小詭計

一次在廣交會上認識了個印度客人，由于人多，只是互留聯系方式，會后溝通了一段時間，感覺有點誠意，便寄了樣品過去。一個月以后，該家公司派代表來談判，三個印度人加一個中國翻譯（可能害怕他們印度英語殺傷力太強，特別自帶翻譯過來），我們大真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？ 約談了兩個整天，很多細節都敲定了，唯有價格，印度人非讓我們再下調一點，其實可以下調，但是考慮到印度人得寸進尺的風格，我沒讓步。會上有點僵局了，我要求休息一會，然后我就出去了，找了一個我的助理，告訴她（一會再談判的時候，你就在15分鐘左右進來找我，告訴我有個客戶已經確認這款產品的價格（正是印度人也想想訂的規格），需要和我就細節再說一下，聲音不要大，能讓對方翻譯聽見為好，呵呵。因為此前我已經告知印度人該款產品為緊俏產品，庫存已不多了。當我們重新開始的時候，我找了幾個包裝和顏色的話題，先轉移話題，過了大約15分鐘助理進來找我，讓我接電話，按照事先約好的，然后我說了聲抱歉，起身出去接電話了。我心里想，你們遠道而來，如果無功而返，費用也沒少花，怎么像公司交代。過一會我進來，先看了看我秘書，她向我一點頭，我明白了，翻譯給他們翻譯了。接下來，我說，不好意思，現在好像價格不是主要問題了，因為有個客戶下單訂貨了，剩下的數量遠遠不能滿足你們了，只有等到下個批次了。印度人一聽有點急了，說他們是很有誠意的來到我們公司，來我們公司就是為了簽合同訂貨的，我們應該優先考慮他們，我說是呀，但是你們的價格始終不能確認，我也不能不賣給別人啊，他問我什么價格可以賣給他，我說最后給你們報的價格就是最終價格。他們說要和公司請示一下，我說好。等他們告訴我他們公司接受我們的價格的時候，我說，我不敢保證能賣給你，他們又急了，為什么？我說我要和客戶溝通一下，要不沒法和老客戶解釋，我會盡力的，最后我告訴他們我們說服客戶，這次先少訂些貨，先滿足你們的訂單，兩個印度人對我們表示了感謝，我們簽了合同。

四.付款問題

我們都想爭取最好的最安全的付款方式，就以下付款方式，我發表些個人觀點。

1.前T/T(這個要求你的產品在市場上是非常牛的產品，價格，質量等都占有絕對優勢）

2.30%T/T定金+70%即期不可撤銷信用證（這個我用的比較多，收到定金后準備材料，收到信用證后，嚴格審證，無誤后，安排生產，安排船

期，安排發貨）

3.100%即期不可撤銷信用證+CIF（主要目的是想更好的控制貨權）

4.30DYAS / 60DAYS/ 90DAYS 遠期不可撤銷信用證（適用于長期，穩定，信譽佳的老客戶，但金額不易過大）。5.30%T/T定金+70%見提單傳真件付款（謹慎使用，新客戶最好不用，有風險，老客戶金額也不易過大，有可能市場變化，客戶放棄提貨的風

險）

6.D/P或者30%T/T+D/P（風險也很大，新客戶最好不要使用該付款方式，老客戶金額也不易過大，客戶很容易不去付款買單，到時候賣方比較被動。）

7.D/A(這個風險最大，弄不好，貨款兩失，還是別選這個條款了）

五.然后是跟大家分享一個不錯的,阿里巴巴會員之家:（view.china.alibaba./cms/hyzj/video/index.html）里面收錄了很多外貿人常用的經驗分享，多去轉轉還是很有幫助的。

六.投訴問題

談判中有可能客戶向我們投訴產品質量，包裝，色差，指標等等，有的新人朋友見到老外投訴就很慌張，不知所措，冷靜地告訴他們我們核查一下，然后盡快給你們回復。正常的情況，發貨的產品，應該留有樣品，批次號，技術質檢報告，圖片等，有的客戶投訴是無理取鬧，有的確有實情，分析對待。查明不應該是我方原因時，要求客戶提圖片加說明，然后提供樣品，以便我們檢驗。如果有的是虛張聲勢，可能就會回復，這次他們經過處理，解決了，下次不要發生類似事件，無非想下次便宜點。如果確實有問題，并且寄回樣品，要和實驗室或技術部門迅速查明原因，同時告知客戶檢查進展狀況，千萬別不理客戶，這樣客戶會感覺你們出現問題推卸責任，敷衍了事。結果出來后，第一時間發給客戶，該道歉道歉，該換貨換貨，造成損失的，給人家適當賠償，原則是盡量為自己公司爭取最大利益。

本人經驗有限，僅供大家參考。

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

第九屆小學“希望杯”全國數學邀請賽 四年級 第Ⅰ試

以下每題6分，共120分。

1.計算：（7777+8888）÷5－（888－777）×3=___________________。

2.計算：1+11+22+…+1991+2001+2011=__________________。

3.在小于30的質數中，加3以后是4的倍數的是______________________。

4.小于100的最大的自然數與大于300的最小的自然數的和，是不大于200的最大的自然數的__________________倍。

5.既是6的倍數又是8的倍數的所有兩位數的和是___________________。

6.四年級一班第2小組共12人，其中5人會打乒乓球，8人會下象棋，3人既會打乒乓球又會下象棋，那么這個小組中既不會打乒乓球又不會下象棋的有__________人。

7.按照左側四個圖中數的規律，在第五個圖中填上適當的數：

8.已知9個數的乘積是800，將其中一個數改為4，這9個數的乘積是200，若再將另外一個數改為30，則這9個數的乘積變為1200，則這兩個被改動的數以外的7個數的乘積是_______________。

9.如圖1，的面積為36，點D在AB上，BD=2AD,點E在DC上，DE=2EC,則的面積是____________________。

10.今年，李林和他爸爸的年齡的和是50歲，4年后，他爸爸的年齡比他的年齡的3倍小2歲，則李林的爸爸比他大______________歲。

11.某此考試，A、B、C、D、E五人的平均分是90分。若A、B、C的平均分是86分，B、D、E的平均分是95分，則B的得分是______________分。

12.如圖2，已知直線AB和CD交于點O,若, ,則。

13.如圖3，四邊形ABCD與CEFG是邊長相等的正方形，且B、C、G在一條直線上，則圖中共有______________個正方形，______________個等腰直角三角形。

14.一個水桶里有水，若將水加到原來的4倍，桶和水共重16千克；若將水加到原來的6倍，桶和水共重22千克。則桶內原有水______________千克，桶重______________千克。

15.某個兩位數的個位數字和十位數字的和是12，個位數和十位數字交換后所得兩位數比原數小36，則原數是______________。

16.王強步行去公園，回來時坐車，往，返用了一個半小時，如果他來回都步行，則需要2個半小時，那么，他來會都坐車，則需______________分鐘。

17.圖4中“C”形圖形的周長是______________厘米。

如圖5，從1，2，3，4，5，6中選出5個數填在圖中空格內，使填好的真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

18.格內的數右邊的比左邊的大，下邊的比上邊的大，則共有______________種不同的填法。

19.三個連續自然數中最小的數是9的倍數，中間的數是8的倍數，最大的數是7的倍數，則這三個數的和最小是_______________。20.甲、乙、丙、丁、戊五人猜測全班個人學科總成績的前五名：

甲：“第一名是D，第五名是E。”

乙：“第二名是A，第四名是C。”

丙：“第三名是D，第四名是A”

丁：“第一名是C，第三名是B。”

戊：“第二名是C，第四名是B。”

若每個人都是只猜對一個人的名次，且每個名次只有一個人猜對，則第一、二、三、四、五名分別是____________________。

第九屆小學“希望杯”全國數學邀請賽

四年級 第1試

1.3000 2.203212 3.5，13，17，4.2 5.240 6.2 7.8.10 9.8 10.28 11.93 12.100；160 13.3；22 14.3；4 15.84 16.30 17.32 18.30 19.1488 C、A、D、B、E 真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

20.Unit1a P8 Report writing Ex 4: Sample answer:(235words)Reassessment of job satisfaction: Sue Pearson(PR Dept.)

Introduction This report sets out to use Work set colors toassess the accuracy of my job description as PR officer and to suggest a number of changes.Findings It is clear that there is a difference between the way the pany views the job and the reality as I perceive it.Firstly, a number of areas which demand a significant proportion of my time are not mentioned in the official job brief.The segment on the pie chart which provides most cause for concern is the pink sector;this relates to my attendance at a number of meetings which I can contribute little.Another significant area is the grey segment;this refers to the unscheduled time I spend sorting out puter problems.I feel these activities are hampering my core work.As can be seen from the pie charts, the time I spend actively working to meet the goals agreed with my line manager is less than envisaged.Conclusions The above discrepancies clearly indicate that my current job brief is inaccurate.Remendations I would remend that my official job brief should be updated using the Workset colours.It would also be valuable to consider the proportion of non-core colours in the pie chart and to investigate whether work in these areas could be carried out by someone else more suited to these tasks.Unit1b P12 Flexible working Ex 5: Sample answer:(250words)Resource Planning Manager: Assessment of Suitability for Home-based Working

Introduction 真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

The purpose of this report is to assess the suitability of my position as Resource Planning Manager for home-based working.Findings My working pattern and that of my colleagues varies from week to week.During certain periods a large proportion of my time is spent doing fieldwork.This is followed by office-based collating and recording the data collected.Once the results have been recorded, I proof-read the colour copies of all reports and maps.As regards munication with colleagues, department meetings are held once a fortnight.At other times, the individual members of the team municate either face-to-face or by phone, depending on their location.Apart from official meetings, the same results can be achieved whether I am in the office or working elsewhere.Conclusion It is clearly that I could be able to undertake the duties while working from home for a large proportion of my time.Clearly, some days would be spent in the office for face-to-face munication with colleagues.It would also be necessary to use the technical facilities at times.However, in order to be able to work effectively from home, I would need to be provided with a worked puter and printer.Remendations I would suggest that I should be given the necessary equipment to work partially from home for a trial period.After this time, further consultation should take place in order to reassess the situation.U2a P20 Describing graphs Ex 4: Sample answer:(132words)

The share price of IBM and AOL showed a upward trend from June until the end of 1998.However, while AOL shares then continued to rise steadily over the next three months, the price of IBM shares fell slightly.By March 1999 both shares were worth about $100.AOL shares then shot up, almost doubling in value within four weeks.They reached a high of $180 in mid-April before collapsing to just over $100 per share at the beginning of May.There was a slight recovery during that month however, despite this by June 1999 the price of AOL shares was once again about $100.In contrast, despite minor fluctuations, IBM shares made a steady recovery over the 真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？ three month period, finishing at just over $100, almost equal to AOL.U3a P34 Replying to an enquiry Ex 7: Sample answer:(219words)

Dear Mr Zampieri

With reference to your letter dated 14 June, in which you requested information about A Cut Above, please find enclosed details about our pany and the services we offer.Our aim is always to provide our clients with the best bination of food, entertainment and location.By choosing A Cut Above, you can relax and enjoy your special occasion while we do all the work.Events catered for by A Cut Above include corporate functions such as conversations and Christmas balls and also family celebrations such as birthdays, weddings and anniversaries.A Cut Above offers a variety of services from simply providing a gourmet menu to helping you choose the right venue and organise entertainment.We specialise in using our experience to meet your needs.To help us achieve this aim, we always arrange a meeting with a new client well before the date of any event in order to discuss the various possibilities.As you can appreciate, we are unable to give quotations before our initial briefing with a client as price per head varies with the choice of menu.To arrange a meeting or for any further information, please do not hesitate to contact myself or Elena Polidoro on 01623 713698.A Cut Above looks forward to hearing from you.Yours sincerely

Sinead Welsh

U3bP38 Business practices in China Ex 3: Sample answer:(244words)Dear Chen

I was very pleased to receive your letter.As requested, I enclose some advice about visiting Milan.真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

There are lots of good hotels near the Fiera and I remend the Hotel Wagner;it is about a ten-minute walk from the trade fair and also has the metro and train connections.The public transport system here is quite reliable and I do not think you need to hire a car;

第二篇：2010年春六年級數學期末教學工作總結

2010年春六年級數學期末教學工作總結

廣化小學：張愛民

本學期，我適應新時期教學工作的要求，認真學習新課程標準，注重和本教研組的老師進行教學方法、策略的交流，結合本校的實際條件和學生的學習情況，制定教學計劃，并按計劃實施。使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出如下總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。

一、注重集體備課

本學期我們教研組教師在教學方法、策略和思想方面進行交流。對于在教學中出現的問題可以在第一時間討論解決的策略，對于閃現的好的教學思路和方法可以及時地互相交流，大家互相促進使我們的教學更加有序。在備課方面根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具、課件，課后及時對該課作出總結，寫好教后感，并認真按搜集知識要點相關的資料，歸納起來。

二、利用網絡資源進行學習

在上教研課時善于從網上搜集各種教學信息，比如在教學“圓的認識”一課時我看了好多網上發表的教學設計、課件、說課，還看了網上的示范課錄象，根據我班學生的具體情況設計我的教案、課件。課上學生興趣盎然，各抒己見，積極性很高，收到了好的教學效果。同時我注意增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，準確化，條理化，做到線索清晰、層次分明、言簡意賅。在課堂上也存在一些問題，今后要加強師生交流，語言還得更有激情些，讓學生學得輕松愉快。

三、認真批改作業

作業要做到有布置有檢查；有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常從學生自己購買的教學輔助材料中去搜集資料，有時候上網去看同一時期別的老師的作業類型，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。對于后進生布置符合他們實際水平的題，作出不同的要求。對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

四、分層教學，做好課后輔導工作

十根手指還有長短，更別說是來自各個家庭的性格迥異的學生了，他們在學習能力、方法、態度上都是不同的，有自覺的、有懶惰的，有聰明的也有比較愚笨的，在這學期的教學中我特別注重分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導。要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是代替老師、家長學的，是為自己學的。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能，并認真細致地做好查漏、補缺工作。后進生通常有些是基礎差，存在很多知識斷層，這些都要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。還有一些是因為一直以來學習習慣差，加上家長由于工作等各種原因對孩子缺少必要的監督和指導使孩子長期以來自由懶散慣了，形成了不良的習慣。作業寫，但是非常馬虎，更嚴重的是經常少寫、不寫作業。于是我就經常去這些懶、馬虎的孩子家去家訪，讓家長協助教育孩子。

五、積極推進素質教育

目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上。為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力，讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

六、家、校聯系

對于學生的教育問題，只是教師單方面的努力還是不夠了。這學期我比以往每學期都更注重家訪，我會經常利用周末、中午的時間去看他們家，從家長那了解他們在家的學習、生活狀況，對于出現的問題及時給予糾正，學校和家庭共同來教育學生。保持和家長的聯系，如果有時作業不寫，就一定要在學校補好了，哪怕讓別的學生帶信給家長讓家長送飯來，也一定得把作業寫好。通過一段時間的努力，有的學生已經徹底得改掉了不做作業的習慣，還有些學生行為上還有反復。在這段時間我還發現其實后進生有時候不寫作業也有他們的無奈，比如英語讓他們寫什么反義詞、什么時態他們倒不是不寫而是真的不知道如何寫，因為他們連26個字母都分不清楚怎么會呢，有時候這也是讓老師覺得無奈的。

有些家庭把教育孩子完全寄托在老師身上，學校里老師在教：要刻苦學習而家庭中卻一味的溺愛、放縱孩子，遷就孩子。我曾經在星期天家訪了6個學生家，只有1個孩子在家寫作業，是家長要求的，另外的5個孩子都出去玩了，家長有的知道孩子出去玩了說是讓他在家寫作業孩子不肯，還有家長不知道孩子到哪去玩了，讓教師要多管孩子，說孩子最聽老師的話了，這讓我覺得很不是滋味，不知道作何感想，其實我有時候覺得家庭給予學校教育的期望值太高了，他們從來沒有意識到自己的責任。

總體而言，這學期的教學有得有失，對于“得”我會把它當作自己的財富，對于“失”會在今后的教學中努力去改善，力爭把教學工作做得更好。

第三篇：2010年春六年級數學期末教學工作總結

2010年春六年級數學期末教學工作總結

廣化小學：張愛民

本學期，我適應新時期教學工作的要求，認真學習新課程標準，注重和本教研組的老師進行教學方法、策略的交流，結合本校的實際條件和學生的學習情況，制定教學計劃，并按計劃實施。使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出如下總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。

一、注重集體備課 本學期我們教研組教師在教學方法、策略和思想方面進行交流。對于在教學中出現的問題可以在第一時間討論解決的策略，對于閃現的好的教學思路和方法可以及時地互相交流，大家互相促進使我們的教學更加有序。在備課方面根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具、課件，課后及時對該課作出總結，寫好教后感，并認真按搜集知識要點相關的資料，歸納起來。

二、利用網絡資源進行學習

在上教研課時善于從網上搜集各種教學信息，比如在教學“圓的認識”一課時我看了好多網上發表的教學設計、課件、說課，還看了網上的示范課錄象，根據我班學生的具體情況設計我的教案、課件。課上學生興趣盎然，各抒己見，積極性很高，收到了好的教學效果。同時我注意增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，準確化，條理真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

化，做到線索清晰、層次分明、言簡意賅。在課堂上也存在一些問題，今后要加強師生交流，語言還得更有激情些，讓學生學得輕松愉快。

三、認真批改作業

作業要做到有布臵有檢查；有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常從學生自己購買的教學輔助材料中去搜集資料，有時候上網去看同一時期別的老師的作業類型，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。對于后進生布臵符合他們實際水平的題，作出不同的要求。對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

四、分層教學，做好課后輔導工作 十根手指還有長短，更別說是來自各個家庭的性格迥異的學生了，他們在學習能力、方法、態度上都是不同的，有自覺的、有懶惰的，有聰明的也有比較愚笨的，在這學期的教學中我特別注重分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導。要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是代替老師、家長學的，是為自己學的。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能，并認真細致地做好查漏、補缺工作。后進生通常有些是基礎差，存在很多知識斷層，這些都要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。還有一些是因為一直以來學習習慣差，加上家長由于工作等各種原因對孩子缺少必要的監督真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？ 和指導使孩子長期以來自由懶散慣了，形成了不良的習慣。作業寫，但是非常馬虎，更嚴重的是經常少寫、不寫作業。于是我就經常去這些懶、馬虎的孩子家去家訪，讓家長協助教育孩子。

五、積極推進素質教育

目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上。為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力，讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

六、家、校聯系

對于學生的教育問題，只是教師單方面的努力還是不夠了。這學期我比以往每學期都更注重家訪，我會經常利用周末、中午的時間去看他們家，從家長那了解他們在家的學習、生活狀況，對于出現的問題及時給予糾正，學校和家庭共同來教育學生。保持和家長的聯系，如果有時作業不寫，就一定要在學校補好了，哪怕讓別的學生帶信給家長讓家長送飯來，也一定得把作業寫好。通過一段時間的努力，有的學生已經徹底得改掉了不做作業的習慣，還有些學生行為上還有反復。在這段時間我還發現其實后進生有時候不寫作業也有他們的無奈，比如英語讓他們寫什么反義詞、什么時態他們倒不是不寫而是真的不知道如何寫，因為他們連26個字母都分不清楚怎么會呢，有時候這也是讓老師覺得無奈的。

有些家庭把教育孩子完全寄托在老師身上，學校里老師在教：要刻苦學習而家庭中卻一味的溺愛、放縱孩子，遷就孩子。我曾經在星期天家訪了6個學生家，只有1個孩子在家寫作業，是家長要求的，另外的5個孩子都出去玩了，家長有的知道孩子出去玩了說是讓他在家寫作業孩子不肯，還有家長不知道孩子到哪去玩了，讓教師要多管孩子，說孩子最聽老師的話了，這讓我覺得很不是滋味，不知道作何感想，其實我有時候覺得家庭給予學校教育的期望值太高了，他們從來沒有意識到自己的責任。總體而言，這學期的教學有得有失，對于“得”我會把它當作自己的財富，對于“失”會在今后的教學中努力去改善，力爭把教學工作做得更好。

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

SAT作文的八大論據分類

2008-12-24 17:04:39 作者：杜亮 來源：北京新東方學校 點擊數：527

SAT作文有三個要素，分別是point of view，example，reasoning, 也就是我們通常所說的論點、論據、論證。這其中，又以第二點example（論據）最難把握。本文官方指南中的10道作文題為例，對SAT作文的論據進行 分類解析。這八大類論據分別是：人物、企業、個人經歷、科技發展、環境污染、文學作文、歷史、時事。

第一題：Should heroes be defined as people who say what they think when we ourselves lack the courage to say it? 英雄是否應該定義為這樣一種人：當我們缺乏勇氣表達自己內心想法的時候，他們卻勇于說出自己的真實想法？

解題：這道題算是比較 簡單，同學們一般會聯想到的論據是馬丁·路德·金、甘地、曼德拉、哥白尼、伽利略、布魯諾、達爾文等等。由此，我們引出第一類論據：人物論據。實際上，人 物論據是我們在解決SAT題目時使用最多的一類論據，大約可以應用于大約60%以上的題目。同學們在備考過程應該找3～5個名人，把他們研究透徹，用到文 章里面去。這些名人應該具備以下一些品質：勇敢、堅強、樂觀、追求卓越、百折不撓、逆境成才、勇于挑戰權威、積極服務他人等等。

第二題：Do you think that ease does not challenge us and that we need adversity to help us discover who we are? 順境不足以挑戰我們，我們需要逆境來了解自己，是否同意？

解題：人物論據。

第三題：Is conscience a more powerful motivator than money, fame, or power? 良知是不是一種比金錢、榮譽、權利更為強大的驅動力？

解題：人物論據。

第四題：Do we need other people in order to understand ourselves? 我們是否需要他人以了解自己？

解題：此題引出兩類論據：

一、個人經歷；

二、企業論據。個人經歷比較簡單，寫一個發生在自己身上或身邊的故事即可。企業論據可以寫企業通過觀察競爭對手，發現自己身上存在的不足。比如肯德基和麥當勞，諾基亞和索尼愛立信，波音和空中客車等等。

第五題：Is the world changing for the better? 世界是不是越來越好？

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

解題：此題引出兩類論據：

一、科技發展的好處；

二、科技發展的壞處，主要體現在環境污染方面。科技發展的好處很多，可以寫醫學的進步延長壽命、農業的進 步養活人口、家用電器方便人類生活。環境污染可以分類展開：水污染、大氣污染、土壤污染、噪音污染、固體廢物污染，等等。

第六題：Can success be disastrous? 成功會不會帶來災難？

解題：同上題。如果寫不會帶來災難，則寫科技發展的好處。如果寫會帶來災難，則寫科技進步導致環境污染。

第七題：Do changes that make our lives easier not necessarily make them better? 讓我們生活變得更加簡單的那些變化，是否讓我們的生活變得更好？

解題：同上題。寫科技發展的好處，或者寫科技發展造成環境污染。

第八題：Is there always another explanation or another point of view? 是不是總存在另外一種觀點？

解題：同意。科技進步的確方便了我們的生活；但是從一個角度來看，也污染了我們的生存環境。

第九題：What motivates people to change? 什么促使人們改變？

解題：這類題目要求考生自主定義。我們戲稱之為“爽歪歪”題型，原因是只要把我們之前寫過的題目中的關鍵詞填在這里就可以了。比如說，如果我們寫過第一 題，我們就可以說Courage motivates people to change.如果我們寫過第二題，我們就可以說Adversity motivates people to change.同理，如果我們寫過第三題，我們就可以說Conscience motivates people to change.（或者Money, fame and power motivate people to change.）

第十題：Is deception ever justified? 謊言是否正確？

解題：這道題除了可以寫自己生活中的謊言，也可以來自于文學作品和戰爭歷史中的White Lie（善意的謊言）。比如，《了不起的蓋茨比》中的男主人公，為了獲得真愛，不得不欺騙自己的愛人。再比如，南北戰爭中，南方軍隊為了保存實力、避免傷 亡，利用戰術蒙騙了北方軍隊。我們可以寫謊言不好，比如結合時事，有些企業欺騙消費者，由此帶來巨大傷害。

總結一下。我們以官方指南中的十套題為例，歸納出SAT作文的八大論據類別：人物、企業、個人經歷、科技發展、環境污染、文學作文、歷史、時事。同學們可以根據這八個類別進行論據的準備。祝大家考取好成績！（編輯：胡慧）

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

SAT高分心得：攻克ESSAY不是難事

2010-07-30 11:12:22 作者： 來源：新東方在線 點擊數：497

SAT考試成績出來了，我得到了2360分，WRITING 780分，ESSAY11分（滿分12分）。面對這一成績，我感到非常高興，不過這也都是辛苦學習換來的結果。其中，對于ESSAY部分，我有很多感觸跟大家分享。

第一、準備有代表性的例子。

寫作題目數不勝數，那么如何有選擇性地準備例子是很重要的。在一開始漫天準備例子的實踐失敗后，我總結經驗，開始從多本SAT參考書中搜集作文題目，并對 這些題目進行分類，然后針對不同類別的題目準備不同的例子。每一類題目都能準備2-3個例子，再舉一反三之后，便能很有效底應用到幾乎所有題目了。其次，選擇例子的時候盡量選擇一些國際性的，而且是美國人所知道的，因為改卷的畢竟是美國人，所以在平時學習生活中，多積累一些關于美國或者西方國家的人文、歷 史、社會等知識。另外，我不建議大家用個人的例子去論述整篇文章，因為個人的例子往往缺乏說服力，很PERSONAL，考官也不一定會認可你所論述的。最 后就是，對于例子的論述不要太冗長，要更多闡述自己對例子的有邏輯性有深度的分析，這樣考官會覺得你不是單純地在羅列事實，而確實動腦筋思考了，也比較深 入主題。

第二、嚴格控制時間。

ESSAY寫作要求在25分鐘內寫出300-400字，在平時模考練習里一定要嚴格遵守這個規定，練習得多了也就慢慢習慣了。以下是我一般寫ESSAY的 時間安排。拿到題之后，選擇一個最熟悉的、知道范例最多的觀點，然后馬上在草稿紙上寫下一個非常簡略的提綱：論點；論據一、二、三。這大概花1-2分鐘時 間。我認為提綱是非常重要的，因為這對于寫一篇完整的ESSAY很有幫助，一能幫助定心，二能保持寫作的連貫性，有時候太緊張可能會寫著寫著忘記論據。準 備階段完成后，就按照提綱一直寫下去，一定要在15分鐘內完成文章。寫完后還有8-9分鐘檢查時間，這個環節一定要重視，因為實踐證明，初稿里往往有大量 拼寫或語法錯誤。要著重檢查時態是否一致、冠詞用法是否正確、主謂是否一致、標點符號、拼寫等。

第三、加強練習。

和絕大多數考試一樣，ESSAY得高分的關鍵因素之一就是多練習。熟能生巧，練習真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？ 多了才能得心應手。平時要多讀范文，多積累好詞好句，把這些積累都應用在自己的寫作之中。

總之，想要攻克ESSAY并不是難事，重點在于要重視、要付出。通過有技巧的勤奮練習，相信大家都能取得滿意的成績。（編輯：胡慧）

2009年6月SAT寫作真題SAT Essay June 2009 June 2009 SAT Essay Prompts If you took the June 2009 SAT, you had one of the essay prompts below: Prompt 1 Think carefully about the issue presented in the following excerpt and the assignment below.The discovery that someone we admire has done something wrong is always disappointing and disillusioning.Yet even when people we consider heroes have been tarnished by their faults, they are no less valuable than people who appear perfect.When we learn that an admired person, even one who is seemingly perfect, has behaved in less than admirable ways, we discover a plex truth: great ideas and great deeds e from imperfect people like ourselves.Assignment: Do we benefit from learning about the flaws of people we admire and respect? Plan and write an essay in which you develop your point of view on this issue.Support your position with reasoning and examples taken from your reading, studies, experience, or observations.Prompt 2 Think carefully about the issue presented in the following excerpt and the assignment below.Some people say you should be content with what you have and accept who you are.But it is possible that too much self-acceptance can turn into self-satisfied lack of ambition.People should always strive to improve themselves and to have more in their lives—friends, things, 真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

opportunities.After all, where would we be if great people, both in history and in our own time, did not try to have more and to improve themselves? Assignment: Is it best for people to accept who they are and what they have, or should people always strive to better themselves? Plan and write an essay in which you develop your point of view on this issue.Support your position with reasoning and examples taken from your reading, studies, experience, or observations.2010年1月SAT作文話題思考

ESSAY PROMPT Think carefully about the issue presented in the following excerpt and the assignment below: Great discoveries often occur when a person explores the unknown, venturing far from what is familiar.But important breakthroughs--innovative solutions to difficult problems, for example--can also result when people take the time to look closely at their daily surroundings.In fact, the greatest discoveries often occur when people recognize in their familiar surroundings certain opportunities that others have overlooked or when people recognize that the way things have always been done is unjust or ineffective or unnecessary.ASSIGNMENT: Do people make the greatest discoveries by exploring what is unfamiliar to them or by paying close attention to what seems familiar? Plan and write an essay in which you develop your point of view on this issue.Support your position with reasoning and examples taken from your reading, studies, experience, or observations.真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

建議金融類專業大學生考的證書

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1.CET4 CET6 大二上下學期全部通過,最好不要超過大三上學期

2.計算機證書 C語言沒有必要考,可以選擇考VF二級,也可以選擇考數據庫三級,兩者難度相當,一般在大一下學期或者大二上學期考為宜.一般江浙地區,北京上海地區需要此證

3.普通話證書 可以考也可以不考,沒多大用處,但是也算一個證書

4.會計從業資格證 建議大二下學期考,因為大二上學期開設了<會計學原理>,這個是以后進銀行或者企業有用的

5.銀行從業資格證 證券從業資格證 保險經紀人 根據個人將來發展方向決定,想進銀行的考第一種,進證券公司的考第二種,進保險公司的考第三種,有精力的,可以多考.時間放在大三上下學期選一個完成

6.理財規劃師 這個目前在中國有兩種,一種是國家勞動和社會保障部進行的技能等級考試,一個就是國際認可的CFP,后者難度相當大,建議考個前者的就行了.如果英語水平好,有精力和財力的可以考下后者

7.金融英語FECT 這個是全國第一個行業證書,如果是國際金融專業的，建議一定要考過.這個證書是很有用的.目前分為銀行綜合類和中級,先考綜合類,再考中級.香港那邊都是認可的,可以去那邊工作和學習.8.BFT 全國出國培訓備選人員考試 考這個的前提是必須過了前面的FECT,這樣就比較方便了,只需要去參加一個口語考試就OK了,如果沒有過FECT,那就需要考三門,難度加大,也沒必要去考了

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

9.大三后,根據自己想法的去向再進行選擇以下的（1）.考研的,你就安安心心備考了,有了以上的證書就基本夠了,考上研究生是大事，其他的別去想了（2）.注冊會計師 這個考到以后的前途就不用說了,所以金融專業還是有大量的人選擇這個的,難度有點大,要能吃苦（3）.出國的 雅思 托福 GRE 第一個是去英聯邦國家實行的考試,最好過7分 第二個北美使用的,要過550 GRE是北美研究生入學考試主要是理工科的.如果不準備出國的同學,建議考個雅思成績,肯定比四六級拿著有分量多了.雅思沒有托福難，不出國也沒不要考托了

10.學有余力,想往精英方向發展的,可以考精算師,金融風險管理師等等 難度大,但是一旦考過了,你這生就不愁飯吃了。

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

一、閱讀短文，選擇正確答案

（A）There is an old tiger in the forest.He doesn?t want to look for food now.He often asks other animals to get him something to eat.One day, he sees a monkey and says, “I am hungry, monkey.Go to the village and get me something to eat.” “ I can?t do that now, tiger,” the monkey says, “There is another tiger over there.He will not let me get anything for you to eat.I am afraid of him.” “What?” cries the old tiger.“Take me to that tiger.I will talk to him.” The monkey and the tiger get to the bridge over the river.“Now look down at the water.” Says the monkey.“Do you see the tiger?” “Yes, I do,” cries the old tiger.“I will eat him.” With these words, the tiger jumps into the river.()1 An old tiger lives ____.A.in the zoo B.in the garden C.in the forest D.on the farm()2 How many tigers and monkeys are there in the story? A.Two tigers and two monkeys.B.Two tigers and one monkey.C.One tiger and two monkeys.D.One tiger and one monkey.()3 Why does the tiger ask the other animals to get him food? Because ____.A.they are afraid of him B.only they can look for some food C.they are his friends D.they like to do so()4 The monkey ____.A.goes to get something to eat B.gets to the bridge with the tiger C.knows there is another tiger D.tells the tiger to jump into the water()5 Which of the following is right? A.The tiger is very clever.B.The monkey eats the tiger.C.The tiger eats another tiger.D.The tiger jumps into the water.(B)One Sunday morning Mr Green and his child , Bill ,are in a big shop.Mr Green wants to buy a new blouse for Mrs Green.Bill likes oranges , so his father buys two kilos(公斤)of oranges for him , too.Bill wants to buy some picture—books and colour pencils , too.There are many people in the shop.They are men and women , old and young.They all want to buy something there.()6．Mr Green goes to the shop with____.A．Mrs green B．his son C．his daughter D．his father()7．Mr Green wants to buy a new blouse for____.A．Bill?s mother B．Bill C．his friend D．other people()8．Bill likes____.A．all the things B．the new blouse C．oranges D．orange()9．Bill wants to buy____.A．some picture—books B．some colour pencils C．clothes in the shop D．A and B()10．The shop is____.A．empty B．close C．full of children D．full of people(C)I?m thirteen and my sister is nine years old.I like swimming very much, but my sister doesn?t do.She likes tennis better.In summer（夏天）I often goswimming.My sister plays tennis with her friends.They are good players（選手）.My friends Fred likesswimming.He can swim faster than（比）I.()1.Fred likes _____.A.tennis B.baseball C.jogging D.swimming()2.M真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

y sister plays tennis with ____.A.me B.Fred C.her friends D.herself()3.Which of the following is not true ? A.Fred swims faster than I.B.My sister likes swimming better.C.My sister and her friends are all very good players.D.In summer I often go swimming.()4.Who?s Fred? A.He?s my sister?s friend.B.He is my friend.C.He is a tennis player.D.He is my brother.()5.how old is my sister? A.She is thirteen.B.She is nine.C.She is thirteen years old.D.She likes tennis better.(D)Lily is American.She is twelve.She is a middle school student.She is in No.15 Middle School.She is in Class 4, Grade One.Her teacher is Miss Green.Her bedroom is very nice.In her bedroom you can see a bed, a table, a chair, a clock, a map, a picture, a cat and some flowers.The bed is white.The table and the chair are brown.The cat is black.It?s under the table.The clock is blue.It?s on the table.The door and the window are yellow.The map is a map of China.The picture is her family picture.Both of them are on the wall.()1.Lily is an ____ girl.A.Chinese B.American C.Japanese D.English()2.She has a ___clock.A.red B.white C.blue D.black()3.Where is the cat ?_____ A.on the wall B.under the table C.at the door D.on the desk()4.How old is the girl? A.11 B.6 C.7 D.8

二、閱讀短文，判斷正誤。正確的寫“T”，錯誤的寫“F”。

(A)Mr Jones and Mr Brown work in the same office(辦公室).One day Mr Jones says to Mr Brown , “I will have a small party at our house on Monday evening.Would you and your wife like to e ?”

Mr Brown says , “Thank you very much.I?d love to , but let me ask my wife first.”

So Mr Brown goes to the other room and telephones his wife.Then he es back and looks very worried.“What?s the matter?” asks Mr Jones.“Is you wife there at home ?”

“No,” answers Mr Brown.“She isn?t there.My small son answers the telephone.I say to him , ?Is your mother there , David ?? and he answers ?No , she isn?t in the house.??Where is she ?? I ask ,?She is somewhere outside(在外面).??What?s she doing??

?She is looking for me.?”

()1．There is a party at Mr Jones?s house on Monday evening.()2．Mr Jones asks Mr Brown and his wife to go to the party.()3．The telephone is in Mr Brown?s office.()4．Mr Brown speaks to Mrs Brown on the telephone.()5．Mrs Brown is looking for her son.(B)真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

Jim: How many days are there in a week? Sally: Why, seven, of course.Sunday, Monday, Tuesday, Wednesday, Thursday, Friday, and Saturday? Jim: Well, Sally, can you speak out(說出)the five days of a week and not say Sunday, Monday, Tuesday, Wednesday, Thursday, Friday and Saturday? Sally: Let me see.I?m sorry I can?t.Can you? Jim: Of course I can.They are today, tomorrow, the day after tomorrow, yesterday, the day before yesterday.()6 There are seven days in a week.()7 Sally can speak out five days of the week and not say Sunday, Monday, Tuesday, Wednesday, Thursday, Friday and Saturday.()8 Jim thinks there are five days in a week.()9 It?s Saturday today, so tomorrow is Sunday.()10 Tomorrow is the day before today.(C)It is sunny today, Jim and his mother went to the park.Jim likes flowers very much, so he wanted to pick the flowers.his mother said,” Don?t pick the flowers.”

“They are our friends.” Jim said,” I won't pick the flowers from now on.”

()1 Jim likes apples very much.()2 Jim is a girl.()3 Jim's mother wanted to pick the flowers.()4 Jim won't pick the flowers from now on.()5 Flowers are our friends.(D)Jane White is an English girl.She is my friend.She is a teacher.She likes English.She is in a red coat.She is a nice girl.Bob is her brother.He is a singer.He is in a black jacket.()1.Jane White is my teacher.()2.Bob is her father.()3.Bob is a teacher, too.()4.Bob is in a yellow jacket.()5.Jane is in a red coat.(E)My name is Wu Dong.I am a student.This is my English teacher.He is a man(男人).His name is Wu Hai.He is twenty-seven.He is in No.5 Middle School.He is a good teacher.He is my good friend, too.()1.Wu Hai is an English teacher.And he is English.()2.Wu Hai is not an old man.()3.Wu Hai is a Chinese teacher , too.()4.Wu Dong is Wu Hai?s student and friend.()5.Their school is No.5 Middle School.(F)I am Wu dong.I am a Chinese boy.I am in Grade One.This is Li Ping.And this is Liu Ying.They are students , too.They are my classmates(同學).We are all Young Pioneers（少先隊員）.That is Mr Hu.He is a Chinese teacher.That is Miss Ann.She is an English teacher.Miss Ann is young（年輕的）, but Mr Hu is not so young.They are both（兩者都）our good teachers.()1.Li Ping, Liu Ying and Wu Dong are all in the same（相同的）class.()2.Liu Ying and Wu Dong are Young Pioneers, but Li Ping is not.()3.Mr Hu is a teacher of English.()4.Miss Ann teaches us Chinese.()5.Mr Hu is old, but Miss Ann is young.真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？

(G)I am Mike.I have（有）a big family.My grandparents have two sons and one daughter.My father is Thomas.He is a policeman（警察）.My mother is a worker（工人）.My uncle, Benny, is a doctor（醫生）.He has a son and a daughter.My aunt, Mary, is a teacher.Her students like her very much.Her daughter, Rose, is only five.()1.There are（有）four people in Mike?s family.()2.Mike?s uncle has two children.()3.Mike?s aunt is a teacher.()4.Mike has one aunt, one uncle and three cousins.()5.Mike?s cousin, Rose ,is five.(H)Tom is an American student.He is in Grade Seven now.Tom likes sports and movies.He can tell you a lot about movie stars.He thinks Matrix, the Hulk are good movies.And Sleep Night is his favorite movie.Tom thinks Jolin is his favorite movie star.Tom wants to be an actor like Jolin, “She is great.” Tom often says.()1.Tom is in Grade Seven.()2.Tom just like movies.()3.matrix and the Hulk are good movies stars.()4.Tom doesn?t have any favorite movie stars.()5.Tom wants to be a player.三、讀短文，回答問題：

Mike is an English boy.Liu Hai is a Chinese boy.But they are in the same class.Mike speaks English very well and likes playing baseball.After school Mike often helps（幫助）Liu Hai with his English.And they often play baseball on the playground（操場）.They are good friends.1.Who is Mike?

2.Who speaks English very well ?

3.What does Mike like doing?

4.What do they often do on the playground?

5.What does Mike often do after school?

It?s Zhang Hong?s ID card.She is my classmate(同學).She is nine.Her phone number is seven zero eight eight six two one.First name: ________________ Last name : ________________ Sex:(性別)______________ Age(年齡): ______________ Tel: Hi!My name is Li Lei.I have a good English friend.Her name is Ann.She is in No.1 Middle School.Look, this is her mother, Betty Smith , and this is her father , John Smith.They love her.Miss Gao is her teacher.She loves her students.Do you want to know Ann?s phone number and E-mail Address? Her phone number is 8889966 and her E-mail address is Ann E-mail：196@163..My name : Friend?s name: Friend?s sex: Friend?s nationality(國籍): Friend?s school: Friend?s teacher: Friend?s father : Friend?s mother:

第四篇：六年級數學期末教學工作總結

2011年春季學期期末教學工作總結

羅 警

本學期，我結合本班學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展，圓滿地完成了教學任務。

一、認真備課。不但備學生，而且備教材、備教法。根據教學內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都做了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課做出反思。

二、增強上課技能，提高教學教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得輕松，覺得愉快，注意培育學生學習精神和動力，培養學生多動口動手動腦的能力。

三、認真批改作業，布置作業有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時，認真分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透切的講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

四、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。

五、積極提高學生數學素質。為此，我在教學工作中注意了能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到較快發展和提高。

六、教學中存在的問題

由于我以前大多任教低年級的教學，今年帶了高年級，對學生心理特點了解不夠，教學方法還不能完全適應高年級學生特點，教學成績還不夠理想。

七、今后整改措施

1、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

2、對學生多加強教育，教會學生如何的做人，如何的尊敬同學、老師和家長。

3、教育學生要注意保持環境衛生，增強主人翁意識和責任感。

4、采用多種教學手段吸引學生的注意，提高學生的學習的興趣。

5、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、課程標準，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創造性地搞好學校教學各項工作，使我校的教學工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為教育美好的明天奉獻自己的力量。

第五篇：六年級數學期末工作總結范文

六年級數學期末工作總結

華尖小學

張天琦

本學期，我擔任六年級一班數學教學工作，一學期將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多。總體看，我能認真執行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改革教學，結合本校的實際條件和學生的實際情況，全面實施素質教育，努力提高自身的業務水平和教學能力。把新課程標準的新思想、新理念和數學課堂教學的新思、新設想結合起來，轉想，積極探索，改革教學，收到很好的效果。工作作出如下總結：

一、認真準備課。

我認真鉆研了教材、大綱，及各種相關的試題，了解每位學生的具體情況。開學之初，認真地學習、研讀了教學大綱、教材，仔細研究了教材重難點及注意點和關鍵，了解了教材前后相關的知識體系，研究了班級情況，掌握了學生的知識結構水平，思想善，家庭情況及學習情況和學習興趣情況。認真撰寫了課時教案。針對了解的情況內容情況，本期教案作了各章節的分析，寫出了符合班級情況的教案，并注意分析了上課得失，寫上了課后小記，以便知識的彌補和信息反饋。認真上好了每一節課，認真批閱了學生的作業。在課前，我總認真熟記教案內容，分析可能出現的情況；課堂上，有計劃、有目的地進行教學，并遵循教學基本原則，因材施教，因勢利導，面向全體學生，面向學生各方面，努力提高了隨堂課的教學質量。課后，我總是留給學生適量的適度的練習題，對學生的作業，我做到了認真及時、全批全改。有的還適時注明批評，激勵學生學習的興趣。

二、課堂教學，師生之間學生之間交往互動，共同發展。本學期我把課堂教學作為有利于學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展作為教學改革的基本指導思想，把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程。課前精心備課，撰寫教案，實施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學經驗的積累和教訓的吸取，對今后改進課堂教學和提高教師的教學水評是十分有用，三、做好每一次的單元測驗與課后輔導工作。

本期教學工作，教學完每個單元，就立即反饋檢測，對學生知識掌握情況進行單元測驗，測驗后我認真做出成績單，對學生成績進行認真細致的分析，對成績好的學生進行表揚；對成績不理想的學生及時找出原因做相應的處理。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。

四、本期各種工作做得不足之處。

1、新課改下的教學實踐力度不夠，課堂教學語言藝術性有待進一步提高。

2、對培養優秀生的拔尖工作和中等生的培優的工作做得欠缺一些。

3、與學生家長的溝通不足，缺乏與家長的交流。

一份耕耘，一份收獲，教學工作中苦樂相伴。良好的成績將為我今后工作帶來更大的動力。不過也應該清醒地認識到工作中存在的不足之處。教總體感覺本期的工作較過去有長進，今后我將一如既往地勤勉，務實地工作，將再接再厲，爭取把工作做得更加扎實有效，讓各級領導放心，讓家長滿意，讓社會肯定，讓學生喜歡。