第一篇：營銷之上-營銷創新營銷戰略營銷傳播課程老師講師

營銷之上-營銷創新/營銷戰略/營銷傳播/課程/老師/講師

邱吉爾說：“欲求新，則求變。欲求完美，求常變。” 高韜，對營銷的癡迷從未間斷，一生堅守，萬般雕琢。殿堂級的課程，從此不可思議、從此駕馭潮流、從此超越講臺。

————————————————————————————————————————Teach different

營銷之上-聰明企業如何利用營銷永久推動業績

——————————————————————————————————————————————不同凡講 營銷之上十年揚 商戰致勝隱翅膀 突破傳統有主張 持之以恒放光芒

已臻化境超想象 一本萬利新增長 百世之利圓夢想 振奮人心莫彷徨

綱————————————————————————————————— 【上】營銷（165頁）第一章

精髓（半天）

——從大腦結構說起--黃金圈-三個我-人的四個方面-營銷3臺階-立足價值觀與人文-

第二章

定位（半天）

——樹敵-定位三段錦-品牌三浪潮-定位法

【下】營銷+（400頁）第三章

創新+（3天）

——創新思維（奇妙的創新思考方法很多）

——戰略創新（成功創新四在原則-四色戰略-模式創新-供應鏈創新-“+_”-反營銷-創新新法則“時間圖”-要素品牌創新-CSR及SCR-女性創新）——綠色創新（通過AUDIO發現環保問題和機會-“從綠到金”策略結構）——設計創新（最棒的設計定義-第三種創新：設計驅動式創新-蘋果設計秘密-好設計是?-企業領導者or產品領導者-品位-創新三步曲-設計外包）

——服務創新（服務3P-愿景根源-友善-選擇員工-用多少心-服務王道-NPS-“A-P-P-L-E”-三步得到一個快樂的顧客-授權員工-蘋果五步服務法-冠軍服務三秘密-失誤補償-協作服務-給予顧客“三項滿足”-選擇銷售工作的“三個喜歡”-更多鮮為人知的服務技巧-過程設計-服務創新思維-有形展示設計-過渡區管理-排隊心理與管理-重臵顧客心理時鐘-分散注意力的技巧-向服務業務模式轉型-新接觸點管理-3E-接觸點量化管理-店鋪發現度自測-店鋪魅力度自測-峰終定律-問題小分隊-用戶觀察-五種感官體驗設計）

第四章 傳播+（1天）

——感官營銷-口碑營銷-故事營銷-策略創新-表現創新-公關創新-廣告創新-樣品創新-媒體創新-促銷創新-知識營銷等

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目標：加值 ╳ 加速 ╳ 加強，讓你3飛躍 目標人群：任何對營銷感興趣的人 干擾：同類垃圾課程 聽眾滿意度：95分以上

重點————————————————————————————————

*××專題（內訓特設專題，或分散至課程中）*人文營銷——基于價值觀的營銷 *定位（三段錦）*品牌三次浪潮

*全面創新（戰略創新、設計創新、服務創新）*要素品牌-中間品品牌（B2B品牌戰略）

*反營銷（逆向品牌戰略、敵意品牌戰略、超越行業品牌戰略）*策略草圖在戰略創新中的應用-發現新戰略的方法 *時間圖——研究用戶新方法

*公民品牌/綠色品牌（企業參與社會的戰略）*公關第一廣告第二 *新舊廣告觀 *消費者表達

*銷售翻番的11種方法 *口碑營銷 *五感品牌…

首創————————————————————————————————

* 首倡“品牌之上”即，“品牌革命3.0” * “超越營銷”早營銷之父“營銷革命3.0”三年 * 品牌的“3+3+3”模式

* “社會品牌”早營銷之父 “正營銷”五年 * 品牌定位“三面針”，超越定位之父 * “品牌之上”超越奧美“品牌大理想”三年

* 首倡“高韜品牌拼圖模型”-解讀品牌在大腦中形成過程 * 首倡“高韜品牌3浪潮”

* 首倡“全面設計”之于營銷-（商業設計-產品設計-服務設計）* 首倡CSR之于品牌 * 首倡領導品牌力模型

同類師資少有———————————————————————————

* 品牌突破之道1——人文營銷:解開品牌靈魂密碼 * 品牌突破之道2——價值觀決定營銷 * 品牌突破之道3——品牌三浪潮

* 品牌突破之道4——戰略創新-策略圖、時間圖、反營銷、要素品牌、CSR等 * 品牌突破之道5——產品創新-設計的秘密

* 品牌突破之道6——服務創新：除了人之外的“過程設計”和“有形展示設計” * 品牌突破之道7——知識營銷創新 * 品牌突破之道8——口碑營銷創新 * 品牌突破之道9——感官品牌創新

|高 韜———————————————————————————————

* 國際品牌協會評審 * 福布斯中國研究院研究員 * 價值中國最具影響力百強專家 * 中國管理創新研究院高級研究員

* 清華大學、浙江大學、武漢大學、華南理工大學、吉林大學、哈爾濱工業大學、山東大學、西南交通大學等特邀教授

* 想分享他十五余年及未來智慧嗎？盡在“品牌之上”（營銷之上+創新之上+服務之上）課程

|高韜百科—————————————————————————————

高韜，是形容詞，喻意高超的韜略，更是人名。當“高韜”與“品牌”結合，即發生奇妙的化學反應，滋生非凡的課程《品牌之上》。品牌帝、創新控、愛學習、擅家務、重品味，游走于課堂與廚房之間，你身邊靠譜的品牌“磚家”。

服務的部分企業——————————————————————————————

國內著名大學總裁班及MBA & EMBA、國內主要機場、移動、電信、網通、電網、郵政、工行、福彩、廣藥、上海市品牌戰略、國家銀河工程、三九藥業、民生藥業、陳李濟、一汽奧迪、首汽、馬自達、北京現代、AIG、涪陵榨菜、科大訊飛、湖南中煙、岳陽紙業、金山石化物流、威勝、可口可樂、惠普、麒麟啤酒、貝克啤酒……眾多企業的品牌事業。（非知名及中小企業不在列）

第二篇：營銷戰略.doc

我的：營銷戰略

1.新產品投入市場，便進入介紹期。此時，顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，用大量的促銷費用，對產品進行宣傳。以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，占領市場。

2.進入產品成長期，這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大，我們將把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客，而且產品價值與消費者的心理感受有著很大的關系，抓住這種心理我們會采取聲望定價，即針對消費者“便宜無好貨、價高質必優”的心理，對在消費者心目中我們的車輛安全系統享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價，同時進行折扣定價，按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大，鼓勵顧客大批量購買，促進產品多銷、快銷，企業利潤增長達到生命周期利潤的最高點。

3.當市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，我們會通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客，與此同時采取回扣和津貼，購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者，減小產品售價降低速度，再不斷擴展分銷渠道和繼續提高服務質量，使企業利潤下降減慢。

4.隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，所以我們把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，拋棄無希望的顧客群體，并采取現金折扣，對在規定的時間內提前付款或用現金付款者所給予價格折扣，其目的是鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉，降低銷售費用，減少財務風險，同時大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，這樣有利于縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

第三篇：營銷戰略

營銷戰略

根據科特勒的定義，營銷戰略就是業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成，包括目標市場戰略，營銷組合戰略，以及營銷費用預算。從營銷管理過程的角度來度，營銷戰略管理可以區分為三個階段，即營銷戰略計劃，營銷戰略執行和營銷戰略控制。其中，營銷戰略控制一般有計劃控制、利潤控制和戰略控制三種類型。

市場細分

市場細分是根據用戶或購買者的類型和需求的差異，將整體市場區分為若干個子市場，目的是針對不同子市場的特殊但又相對同質的需求和偏好，有針對性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，使消費者獲得購買和消費的滿足。對不同類型的市場進行細分，往往需要采用不同的細分標準。例如，對消費者市場細分的標準包括地理、人口、心理、行為等變量。對工業者市場細分包括用戶規模、產品用途、使用狀況等變量。企業可以根據其中的一個或多個變量進行市場細分。

市場細分

目標市場策略

目標市場策略是企業在目標市場的選擇和針對目標市場的營銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標市場策略，包括：無差異性市場營銷策略，差異性市場營銷策略，及集中化市場營銷策略。這與美國哈佛大學商學院波特教授在他的《競爭戰略》一書中提出的三種基本競爭戰略，即總成本領先、差異化和集中化戰略是一致的。

定位

定位這個詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時代》發表的一系列名為“定位時代”的文章中提出來的。他們認為，“定位始于一件產品。一種商品，一次服務，一家公司，一個機構，或者甚至一個人??。然而，定位并不是你對一件產品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說，你得給產品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當的位置。”在里斯和屈勞特看來，定位主要是溝通問題，它專注于使產品在顧客心中留下某種印象，而和產品本身幾乎沒有什么關系。并且在名稱、價格或包裝上的改變都不過是修飾上的變化，其目的是確保產品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”。現在，人們對定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實上，市場營銷組合的其他因素，包括產品、價格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營銷的過程都會影響特定的產品或服務在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產品定位，即“把產品定位在未來潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）。現代市場營銷中，定位除了針對某一特定產品或服務的個別定位外，還可以是行業定位——就整個行業來定位；組織定位——把某個組織作為一個整體來定位；產品組合定位——把組織提供的一組相關產品或服務作為一個整體來定位。因此，科特勒認為，定位是為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計公司產品和營銷組合的行為。

第四篇：營銷戰略

營銷戰略

為實現計劃目標可采用如下營銷方法：

1.產品策略：好產品永遠是第一位的。

正如許多企業“產品質量高于一切”、“好產品遠比售后服務重要”等營銷觀念一樣，設計制造出質量優越、外觀精美的產品，是在市場上獲得成功的最佳方法。買家購買產品最終還是要看產品的性能，大力組建科研部門，研究制造出更安全、更高效、更節能的等離子燈，會是本公司的核心前提。

2.價格策略：價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。

介于初期為了擴大市場占有份額并推廣本產品，因而采取滲透定價策略（本產品的價格應低于競爭者的價格）。隨著企業擴大、技術成熟和規模化生產，采取滿意定價策略（君子定價，溫和定價），價格進入穩定期。對于數量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不為，不以交易量小而不做，數量小的訂單一樣予以重視。

3.促銷策略：廣告是打開市場大門的黃金鑰匙。

本產品主要用于廣場、運動場等大型場所，所以面對的客戶多為單位、企業、商戶。因此可利用網站媒體、宣傳單、雜志、人員促銷宣傳本產品，并且可為客戶提供免費試用服務。待公司規模擴大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣傳公司產品。

4.分銷策略：一個好的分銷網絡應該又好又快的將產品送到消費者手中。隨著我國買方市場形式出現，顧客在交易市場中的地位逐漸上升，分銷渠道就越顯得重要，著名的IBM公司在廣告中強調“IBM就是服務”，正反映了該公司有關渠道的戰略思想。因此，渠道管理構建的主要思路要以顧客需求為起點來指導整個營銷流程。以往渠道中的成員合作方式多為交易型，我們要向“關系型”、“伙伴型”靠攏，采取垂直型營銷系統，最終實現雙贏。

第五篇：營銷戰略

“好寶貝”營銷戰略分析

營銷戰略

營銷戰略分別為：市場戰略、網絡營銷戰略及公關戰略。

我們的營銷主題：是初為父母愛更濃。

市場戰略

1以市場狀況分析得出“好寶貝”應以快速的專賣擴散形式普及中國嬰幼兒市場并占領可占領的優勢，并誠邀其他企業加盟，建立屬于“好寶貝”品牌的專賣加盟系統。

2銷售對象是中國地區家庭0至6歲嬰幼兒的媽咪們。

網絡營銷戰略

通過互聯網平臺讓顧客更好的了解好寶貝產品。

1在網上建立屬于“好寶貝” 網站，以品牌型網絡營銷目標，在網上建立“好寶貝”品牌形象，加強與顧客的聯系、溝通。

2讓顧客參與，提高顧客的忠誠度與報紙和雜志出版商協調定版面宣傳“好寶貝”，把網站地址提供出，方便顧客登陸我們。通過”好寶貝“的網頁來促進顧客的參與。我們的網頁設置了顧客能根據自己的興趣形成一些有共同話題的“網絡社區”，同時也提供了在線聯系與顧客增加交流的機會。

公關戰略

在推出專賣及品牌形象廣告前期，舉辦與好寶貝品牌定位相符的大型公關渲染活動為專賣店的開展打一個先鋒隊，舉辦“好寶貝”活動，口號“寶貝，Go Go Go” 1前提 舉辦“寶貝，Go Go Go”此次活動，展開寶貝比賽，并以此為契機借助本次活動正式向社會公開亮相。

2舉辦此次活動目的利用有限的廣告費用創造最優勢的宣傳手段，我們可以調動社會力量與媒介力量，來提高“好寶貝”品牌的知名度、美譽度。

3形式 以好寶貝產品宣傳為主線，貫穿整體活動內容，以大的舞臺、大影響為宗旨舉辦本次活動直到圓滿成功。

地點：市中心

活動時長：初步定為兩小時

活動對象：在各個幼兒園找些比賽選手，現場可自愿參加，通過小朋友的年齡的不同，同齡一組進行比賽，這樣的目的持公平、公正的原則。獎品：參賽選手都有禮品相送

4現場穿插有關好寶貝的趣味性問答、講解及猜測獎活動，并頒發獎品（“好寶貝”用品）