第一篇：班級學(xué)習(xí)習(xí)近平臺及活動總結(jié)

搭建特色學(xué)習(xí)的平臺 創(chuàng)新人才培養(yǎng)理念

當(dāng)今科技發(fā)展日新月異，社會的進(jìn)步很大程度上取決于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展水平。二大學(xué)作為人才、知識和文化的聚集高地，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)人才、科技創(chuàng)新和服務(wù)社會的歷史使命。隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代潮流的涌來，高等教育蓬勃發(fā)展，高校間形成了一股激烈的競爭洪流。本科院校要持續(xù)發(fā)展下去，就必須樹立與環(huán)境相適應(yīng)的有自己特色的人才觀念、競爭觀念和創(chuàng)新觀念。而這一切正是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在新形勢下所追求和探索的重要內(nèi)容，也是值得我們個(gè)體班級不斷學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容。

建設(shè)學(xué)科競賽平臺、科技創(chuàng)新平臺

(一)、學(xué)科競賽——培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。

“培養(yǎng)什么樣的人，如何進(jìn)行培養(yǎng)”，如何立穩(wěn)腳跟，辦出特色，成為困擾院系發(fā)展的核心問題。但針對 “應(yīng)用型人才”培養(yǎng)內(nèi)涵與定位的理解，眾說紛紜。面對社會對人才培養(yǎng)的急切需要，和學(xué)校責(zé)無旁貸的歷史責(zé)任，經(jīng)過反復(fù)討論，我們可以形成共識那就是：無論存在多少爭議，“實(shí)踐能力”是應(yīng)用型人才培養(yǎng)最核心的內(nèi)涵沒有疑義。

正是在這種背景下，學(xué)院學(xué)科競賽工作開始起步。學(xué)院一開始就將其作為培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的重要方式，逐漸成為學(xué)校解決培養(yǎng)高素質(zhì)人才的重要突破口。

學(xué)科競賽推進(jìn)教育質(zhì)量提升。隨著工作的不斷推進(jìn)，理電學(xué)院電子信息工程班同學(xué)參與學(xué)科競賽的積極性逐步提高，受益面不斷擴(kuò)大，獲獎級別顯著提升，創(chuàng)新氛圍日益濃厚。

2011年，我們班共有5名同學(xué)以低年級同學(xué)身份參加“畢昇杯”，其中就有3名同學(xué)獲得國家級三等獎。

同樣是以低年級身份，2011年我們班有2名同學(xué)參加2011江西省電子設(shè)計(jì)制作現(xiàn)場賽，其中就有一名同學(xué)獲得省級三等獎。

進(jìn)入新的學(xué)年，我們班同學(xué)參與學(xué)科競賽的積極性顯著提高，并且受益面不斷擴(kuò)大。其中2012年有7名同學(xué)參加江西省proteus仿真設(shè)計(jì)大賽，就有三名同學(xué)分獲省級一、二、三等獎。

在前不久結(jié)束的江西省電子設(shè)計(jì)制作現(xiàn)場賽中，我班共有12名同學(xué)參賽，就取得一等獎1名，二等獎2名，三得獎4名的驕人成績。

每次在提及這些數(shù)據(jù)的時(shí)候，我總會如數(shù)家珍表述給大家。他們不僅是在為自我發(fā)展尋求更大的空間，同時(shí)也為學(xué)校學(xué)院增添了一份殊榮。

涉及多門學(xué)科、鼓勵新技術(shù)的應(yīng)用。這就要求賽前指導(dǎo)教師要有更寬的知識面和更豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，促使教師不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，提高自身的科研水平。班級學(xué)科競賽，將會成為實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的一個(gè)重要平臺。

（二）、科技創(chuàng)新——培養(yǎng)創(chuàng)造性思維。

傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，往往著重于學(xué)生的理性訓(xùn)練，而對學(xué)生的創(chuàng)造性思維訓(xùn)練不夠，參與學(xué)科競賽可以很好地彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。以“畢昇杯”全國大學(xué)生設(shè)計(jì)大賽為例，該競賽內(nèi)容涉及電子、計(jì)算機(jī)、軟件等諸多專業(yè)學(xué)科。通過競賽活動訓(xùn)練，可以使學(xué)生將所學(xué)的課程有機(jī)融合并熟練掌握，使設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)用實(shí)踐能力得到了迅速提高，學(xué)到許多課堂學(xué)不到的綜合知識，為學(xué)生進(jìn)一步深造和將來走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。許多學(xué)生在競賽過程中廢寢忘食，表現(xiàn)出的吃苦耐勞精神和團(tuán)隊(duì)合作精神,綜合實(shí)踐創(chuàng)新能力。江西省2012年大學(xué)生電子設(shè)計(jì)制作現(xiàn)場賽選拔賽

暨系列培訓(xùn)活動報(bào)道

大學(xué)生設(shè)計(jì)電子制作大賽，是面向大學(xué)生的群眾性科技活動，目的在于推動江西省普通高等學(xué)校促進(jìn)信息與電子類學(xué)科課程體系和課程內(nèi)容的改革，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力、協(xié)作精神和理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，有助于學(xué)生工程實(shí)踐素質(zhì)的培養(yǎng)。為給我院電子愛好者提供一個(gè)提高動手能力、展示設(shè)計(jì)才華的機(jī)會，在校團(tuán)委、理電學(xué)院等有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)支持下，電子科技創(chuàng)新中心將于2012年5月 13日舉行電子設(shè)計(jì)制作選拔賽暨系列培訓(xùn)。

一、活動目的：

為我院電子愛好者構(gòu)建一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的平臺，讓更多對電子制作感興趣的同學(xué)得到更加專業(yè)的培訓(xùn)，并為全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽及江西省電子設(shè)計(jì)現(xiàn)場賽培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才。

二、參賽對象：

所有電子科創(chuàng)中心會員及所有對電子制作感興趣的同學(xué)均可報(bào)名（理電學(xué)院的同學(xué)優(yōu)先）

三、競賽時(shí)間及報(bào)名時(shí)間：

培訓(xùn)時(shí)間：2012年5月18日—5月25日 測評時(shí)間：2012年5月 21 日

競賽時(shí)間：2012年5月 26 日

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

由電子部負(fù)責(zé)對參賽人員培訓(xùn)，內(nèi)容為：制板技術(shù)、制作類的原理分析，制作注意事項(xiàng)等。

組織專題講座，內(nèi)容設(shè)涉及電子小制作的一些基礎(chǔ)知識，即基本工具的使用方法（電烙鐵，焊錫絲，松香）；基本電路的原理；基本元件（電阻、電容）的識別方法以及焊接方法。

五、參賽題目：

無線話筒

六、大賽規(guī)則：

1．參賽學(xué)生必須按統(tǒng)一時(shí)間參加競賽，按時(shí)開賽，準(zhǔn)時(shí)上交作品。實(shí)物只允許出現(xiàn)參賽隊(duì)編號，不允許出現(xiàn)有關(guān)參賽隊(duì)員姓名和專業(yè)等標(biāo)志性文字，若違反，按作弊取消獲獎名次；

2．進(jìn)場后，參賽選手在未經(jīng)工作人員許可的情況下不可以私自拆開比賽材料包裝，提前比賽；

3．參賽不允許中途退出，若中途退出將不能參加最終的作品測評；

4．在參賽期間不能更換參賽隊(duì)員和報(bào)名參賽；

5．參賽期間，參賽學(xué)生可以使用各種圖書資料、計(jì)算機(jī)，但不得與隊(duì)外人員討論；

6．在競賽中如發(fā)現(xiàn)隊(duì)與隊(duì)之間交流、代做，將取消參賽資格，并給予公布

七：活動總結(jié)

（一）、強(qiáng)化培訓(xùn)指導(dǎo)

經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)正式?jīng)Q定，我系組織學(xué)生參加江西省電子設(shè)計(jì)制作現(xiàn)場賽，系里安排由黃劍華老師具體組織承辦此項(xiàng)工作任務(wù)。在系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，先后在學(xué)生中開展宣傳、組織、報(bào)名等工作，在全體教師和科創(chuàng)中心會員中充分討論、深入了解、互相溝通。

由于我系在此類大賽上的經(jīng)驗(yàn)不足，有許多不清楚的方面，經(jīng)過大家齊心協(xié)力，共同想辦法，收集資料、想方案，有問題及時(shí)向?qū)W院指導(dǎo)老師傳達(dá)，幫助我們指點(diǎn)迷津，比如，電子設(shè)計(jì)競賽應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行賽前理論培訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)，學(xué)生需要掌握哪些知識重點(diǎn)、要點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)怎樣做好培訓(xùn)準(zhǔn)備工作，學(xué)生應(yīng)當(dāng)掌握哪些知識、技能、技巧，應(yīng)當(dāng)如何做等等，在培訓(xùn)準(zhǔn)備和操作方面積累并掌握了一定經(jīng)驗(yàn)之后，我們鼓足了勇氣、樹立了信心。

實(shí)驗(yàn)室教師及相關(guān)科創(chuàng)學(xué)干犧牲節(jié)假日，在2012年5月18日—5月25日對參賽同學(xué)進(jìn)行了為期8天集訓(xùn)，使參賽同學(xué)從思想上、知識上、理論上、實(shí)踐上都得到了很大的提高。為保證競賽的順利進(jìn)行，所有指導(dǎo)教師和科創(chuàng)學(xué)干在比賽之前5月23日－5月25日又對參賽學(xué)生進(jìn)行了理論和實(shí)驗(yàn)的強(qiáng)化培訓(xùn)，從而保證了學(xué)生在臨戰(zhàn)前有充分的準(zhǔn)備。

（二）、完善競賽安排 充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性 江西省電子設(shè)計(jì)現(xiàn)場賽于5月26日正式開始，在院系兩級領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和鼓勵下，黃劍華老師在5月 26日早晨八點(diǎn)正式開始前親臨競賽現(xiàn)場，鼓勵參賽學(xué)生要積極努力，爭取好的成績，要保持好穩(wěn)定的心態(tài)，爭取把自己最有勢的一面展示出來。之后絮絮叨叨的又把平時(shí)囑咐給我們的一整套作戰(zhàn)方針給我們梳理了一遍。

競賽時(shí)間從上午7:30一直持續(xù)到下午16:30，在長達(dá)八個(gè)小時(shí)的奮戰(zhàn)里，我們二十多位參賽選手始終都沒有離開比賽現(xiàn)場，一直在緊張地完成電路的設(shè)計(jì)、制作、焊接、及功能調(diào)試等工作。經(jīng)過八個(gè)小時(shí)的熬戰(zhàn)，我們大部分選手都實(shí)現(xiàn)了大賽要求的主體功能，只有少數(shù)同學(xué)由于情緒緊張而陷入排查的泥潭中去。

到從這次活動可以反映出在我系目前的理論教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)水平基礎(chǔ)上，經(jīng)過前期的一段精心準(zhǔn)備和強(qiáng)化培訓(xùn)，已經(jīng)具備了參加競賽的硬件條件和人員條件，但是同時(shí)也反映出這兩方面條件還不盡如人意，硬件設(shè)施還不完善，人員隊(duì)伍的素質(zhì)還需要加強(qiáng)，學(xué)生的理論基礎(chǔ)和實(shí)驗(yàn)動手能力也還需要不斷的加強(qiáng)。比如在參賽過程中由于學(xué)生不能熟練操作電路圖的繪制，不能熟練排查錯(cuò)誤，導(dǎo)致耽誤較長時(shí)間。

（三）、喜憂參半。任重道遠(yuǎn)

在這次全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽的活動中，我系共有3名同學(xué)獲得省級一等獎，7名同學(xué)獲得省級二等獎，5名同學(xué)獲得省級三等獎，另外團(tuán)體成績也在全省名列前茅。為我學(xué)院和我系爭得了榮譽(yù)，同時(shí)也極大的鼓舞了我系師生的士氣，樹立了繼續(xù)參加此類活動的信心。

通過這次參賽的整個(gè)過程，我們獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我們在教學(xué)中存在的問題：

在經(jīng)驗(yàn)方面：我們熟悉了整個(gè)參賽的過程，包括從報(bào)名、準(zhǔn)備到正式比賽，以及最后的作品調(diào)試和現(xiàn)場演示過程；實(shí)驗(yàn)室教師獲得了輔導(dǎo)制作一個(gè)具體電子作品的寶貴經(jīng)驗(yàn)和對此類活動重點(diǎn)方面的認(rèn)識；電子科創(chuàng)中心的學(xué)干也認(rèn)識到加強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)練的重要性，也熟悉了對此類活動進(jìn)行有效支持的具體方式。參賽學(xué)生是最大的受益者，他們通過這次競賽活動學(xué)到了在課堂和實(shí)驗(yàn)中沒有學(xué)到的知識，了解了電子產(chǎn)品從構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制版、焊接、調(diào)試等一系列基本流程過程，大大提高了學(xué)生的創(chuàng)新能力、綜合能力、動手能力，從而獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

在教訓(xùn)方面：我們收獲的最重要的教訓(xùn)就是在參賽過程中，指導(dǎo)教師和參賽學(xué)生發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這無論是對以后參加此類活動還是以后的專業(yè)學(xué)習(xí)都起到了積極的、有的放矢的作用。其次就是系里通過此次活動更加認(rèn)識到開放實(shí)驗(yàn)室以及加強(qiáng)綜合性設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的重要性。只有平時(shí)多進(jìn)行類似活動的實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，才能更有效的培養(yǎng)學(xué)生在各方面的能力。

總結(jié)了此次參賽各方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，我們以后的工作就是要針對這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行不斷的總結(jié)、加強(qiáng)、提高，以期在今后參加此類活動時(shí)，取得更好的成績，在提高教師專業(yè)知識水平和學(xué)生實(shí)際動手能力的同時(shí)，為我院我系取得更多的榮譽(yù)。

第四屆大學(xué)生科技節(jié)電子制作大賽活動報(bào)道

一、活動前言：

隨著科技的高速發(fā)展，高新技術(shù)已經(jīng)成為人們現(xiàn)實(shí)生活中不可缺少的一部分，而科技的領(lǐng)先源自于電子電工技術(shù)的高速發(fā)展。尤其是對于改革開放的中國，培養(yǎng)高技能型人才，提高中國先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)水平。作為一名大學(xué)生我們更應(yīng)該提高自己的動手能力，為國家的四化建設(shè)而努力奮斗。

二、活動主題：

樹立零號的學(xué)風(fēng)，樹立集體榮譽(yù)感，樹文明大學(xué)生的形象為示范院校爭光，提高大學(xué)生的實(shí)踐技術(shù)水平。.活動目的：為了支持我院的創(chuàng)新事業(yè)，慶祝建黨90周年為契機(jī)，特開展樹良好學(xué)風(fēng)，樹集體榮譽(yù)感，樹文明大學(xué)生形象的——電子電工制作大賽。本次比賽意在提高當(dāng)代大學(xué)生的動手能力和專業(yè)技能水平，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，營造良好的校園文化氣息。

三、活動對象：

全系在職學(xué)生。

四、比賽內(nèi)容：

設(shè)計(jì)一套圖書館管理系統(tǒng)，能夠完整地統(tǒng)計(jì)出基礎(chǔ)圖書館的人數(shù)。

正確的識別電子元器件，正確利用電子儀器，結(jié)合活動要求實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)功能，一些簡單電路的組裝，調(diào)試，簡單電子元器件的焊接以及調(diào)試。

五、比賽用時(shí)：

大概2～3小時(shí)。

六、所需設(shè)備及器材：

萬用表，常用電子元器件，示波器，電子實(shí)訓(xùn)臺，導(dǎo)線若干，兩路直流穩(wěn)壓電源，焊錫，助焊劑，芯片元件若干等。選手自帶工具：電烙鐵，尖嘴鉗，鑷子，螺絲刀以及常用工具。

七、活動流程：

1.前期準(zhǔn)備：準(zhǔn)備比賽時(shí)所需工具，安排主要負(fù)責(zé)人員。

2.實(shí)施階段：

內(nèi)部宣傳：向各個(gè)班級發(fā)放書面通知（宣傳委員負(fù)責(zé)）。

外部宣傳：展板宣傳，海報(bào)宣傳（宣傳委員負(fù)責(zé)）。

活動報(bào)名：以小組為單位，報(bào)名表有學(xué)習(xí)委員教導(dǎo)學(xué)術(shù)部負(fù)責(zé)人。每班以小組行式報(bào)名，每組限制名額3人，每班至少派出一個(gè)代表隊(duì)才賽。

3.賽事說明：根據(jù)全系各年級技能水平，將全體比賽劃分為初級比賽（主要針對大一新生），中級比賽（主要面向我班同學(xué)）及高級比賽（面向三年級同學(xué)）三個(gè)難度等級。

4.評分規(guī)則：完成比賽所需時(shí)間（15），元件的正確篩選（10），測試正確率（25），電子產(chǎn)品的安裝（25），團(tuán)隊(duì)合作意識（10），焊接電路的美觀程度（15）。5.違規(guī)扣分

選手有下列情形，需從參賽成績中扣分： 選手應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成比賽內(nèi)容。在賽程中，均有評委記錄每位參賽選手違規(guī)操作，依據(jù)情節(jié)扣5-10分。

現(xiàn)場操作過失未造成嚴(yán)重后果的,由現(xiàn)場評委負(fù)責(zé)記錄,扣10分。在完成工作任務(wù)并交卷后，出現(xiàn)電路短路扣10分

八、比賽時(shí)間：2012年6月10日，比賽地點(diǎn)：先肅樓X1513。

九、活動單位：

主辦：江西師范大學(xué) 理電學(xué)院10級電子信息工程班。承辦：江西師范大學(xué) 電子電子科創(chuàng)中心。

備注：參賽選手應(yīng)遵守競賽規(guī)則，遵守賽場紀(jì)律，服從安排，愛護(hù)賽場的設(shè)備和器材。在競賽過程中，要嚴(yán)格按照安全規(guī)程進(jìn)行操作，防止觸電設(shè)備的事故發(fā)生。

十、活動總結(jié)：

在這個(gè)朝氣蓬勃、鳥語花香之際，我們迎來了江西師范大學(xué)第四屆大學(xué)生科技節(jié)。6月10日下午2點(diǎn)30分，理電學(xué)院10電子信息工程班在先肅樓成功舉辦了圖書館管理系統(tǒng)工藝制作大賽活動。此次大賽活動是由我們10電子信息工程班與理電學(xué)院科創(chuàng)中心聯(lián)合舉辦的，總體來說，活動還是進(jìn)行的比較順利的。現(xiàn)對本次大賽活動的相關(guān)工作進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)：

（一）、賽事成功舉辦的重要因素

1、在比賽前期，參賽選手都要進(jìn)行相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，然后經(jīng)過初賽淘汰的形式進(jìn)入決賽，這樣使每位選手都能公平的接受培訓(xùn)與競爭；提前準(zhǔn)備好比賽需要的電子元件材料、工具及大賽當(dāng)天需要的一切設(shè)備；提前通知好參賽選手的比賽時(shí)間，讓其有足夠的時(shí)間做好參賽準(zhǔn)備。

2、在活動結(jié)束后，工作人員都能夠堅(jiān)持、積極清理現(xiàn)場，保持場地的清潔，及歸還一切工具設(shè)備。總體上來看，后期工作是做的非常好的，值得表揚(yáng)。希望能夠繼續(xù)保持，有始有終、認(rèn)認(rèn)真真的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。

3、由于本次活動是由我班與科創(chuàng)中心一起聯(lián)合舉辦的，因而通過本次大賽充分體現(xiàn)出選手、班級部門工作人員之間的相互協(xié)作、相互配合的集體團(tuán)結(jié)精神，也突出了和諧共贏的宗旨。

4、通過這次的技能競賽，不僅向同學(xué)們展示了我系同學(xué)的技能實(shí)力，讓我們更加的了解自己的專業(yè)知識，使我們能夠更好的把握未來的工作方向；而且也充分展示了我系同學(xué)們的學(xué)習(xí)成果和專業(yè)技能水平，同時(shí)也促進(jìn)了學(xué)院比技能、促成長的良好學(xué)風(fēng)校風(fēng)的形成。

（二）、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

1、在比賽當(dāng)天中午布置完比賽場地后，由于大部分部員下午都有課，剩下一小部分沒課的部員看守場地；也由于當(dāng)天的天氣有些許悶熱，致使工作人員在比賽過程中顯得特別的疲倦，不能把注意力集中起來。所以，希望在以后的活動中能夠吸取教訓(xùn)，陳列出一份時(shí)間安排工作表，讓每位工作人員在得到適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間后，仍能加倍精神去完成、協(xié)助活動的展開。

2、由于比賽前期的宣傳工作做的不夠到位，致使在比賽當(dāng)天，我系各班同學(xué)不能夠全都準(zhǔn)時(shí)參加；提前安排好的現(xiàn)場工作人員，基本上都能堅(jiān)守自己的工作崗位，但很多同學(xué)在宣布比賽開始后就走了，由于無法制止同學(xué)們的擅自離開，致使大賽還沒有結(jié)束，同學(xué)們都幾乎走光了。

3、現(xiàn)場秩序混亂。在互動環(huán)節(jié)的過程中，有部分同學(xué)私自進(jìn)入比賽場地，觀看選手比賽，影響到選手，現(xiàn)場維持秩序的工作人員未能及時(shí)維護(hù)好秩序。希望工作人員在以后能夠始終堅(jiān)守好自己的工作崗位，同時(shí)協(xié)助其他的工作人員，一同維護(hù)秩序，讓活動能夠順利開展。

4、在比賽過程中，部分準(zhǔn)備工作欠到位，有些細(xì)節(jié)工作到了賽場才想起，工作人員的準(zhǔn)備工作待完善。由于新會員太多，一下子無法適應(yīng)其工作。所以建議多促進(jìn)新老會員之間及高年級與低年級同學(xué)之間的溝通與交流，加強(qiáng)彼此間的合作協(xié)調(diào)、順利的完成工作任務(wù)，同時(shí)也能夠鍛煉、提高新學(xué)干的能力。

以上是我對本次圖書館管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽的總結(jié)，通過這次技能季競賽，充分展示了同學(xué)們的學(xué)習(xí)和專業(yè)技能水平，同時(shí)也促進(jìn)了本學(xué)院比技能、促成長的良好學(xué)風(fēng)校風(fēng)的形成。同樣也希望在以上幾點(diǎn)做得不夠好的地方，能在下一次活動中得到很好的改善，把活動搞得更好更出色。

第二篇：創(chuàng)建學(xué)習(xí)的平臺

創(chuàng)建學(xué)習(xí)的平臺

今年以來，三大公路收費(fèi)管理站積極響應(yīng)縣交通局號召，充分利用工作之余時(shí)間，認(rèn)真創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位，努力提高單位職工的個(gè)人素質(zhì)和工作水平。

我站專門制訂了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位實(shí)施意見，明確了創(chuàng)建活動的指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)。

一是積極建設(shè)學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子，重點(diǎn)對處級領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行任職培訓(xùn)和定期輪訓(xùn)；

二是促進(jìn)全站職工整體素質(zhì)不斷提高；

三是創(chuàng)新學(xué)習(xí)培訓(xùn)形式，提高學(xué)習(xí)效果

四是鼓勵職工拓展培訓(xùn)內(nèi)容，提升培訓(xùn)層次；

五是增加投入，為職工學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件，積極引導(dǎo)職工參加高層次學(xué)歷教育；在穩(wěn)步提高職工隊(duì)伍大專、本科學(xué)歷比例的基礎(chǔ)上，職工在職業(yè)余學(xué)習(xí)取得學(xué)位證書，一次性獎勵XXXX元學(xué)習(xí)補(bǔ)貼，取得博士學(xué)位證書，一次性獎勵XXXX元學(xué)習(xí)補(bǔ)貼。

第三篇：搭建學(xué)習(xí)的平臺

搭建學(xué)習(xí)的平臺提升教師專業(yè)發(fā)展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校總結(jié)

我校為了深入開展學(xué)習(xí)型學(xué)校創(chuàng)建活動，促進(jìn)全體教師有效研修長效機(jī)制建設(shè)。年初制定了《仙居中心小學(xué)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型實(shí)施方案》，全體教師有效地開展“四爭”（爭做學(xué)習(xí)型教師、爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型學(xué)校、爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型社區(qū)）活動，在開展此項(xiàng)活動中，在全體教師中有效地形成“四讓”（讓學(xué)習(xí)貼近需要、讓學(xué)習(xí)蔚成風(fēng)尚、讓學(xué)習(xí)便捷高效、讓學(xué)習(xí)成就發(fā)展）特色。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念

在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型活動中，校長何遠(yuǎn)森親自抓，負(fù)總責(zé)。他有強(qiáng)烈的“學(xué)習(xí)意識”，切實(shí)履行創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園的組織責(zé)任，起到模范帶頭作用。在全體教師動員大會上，他說：“學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員首先就要成為熱愛學(xué)習(xí)、勤于鉆研的學(xué)者型領(lǐng)導(dǎo)，要成為知識面寬、富于謀略的能人型領(lǐng)導(dǎo)，要成為善于管理，樂于管理的專家型領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)決克服把學(xué)習(xí)說起來重要，做起來次要，忙起來不要的傾向。真正成為抓學(xué)習(xí)、出人才的模范組織者和帶頭實(shí)踐者。”“全體教師力爭做到在工作中學(xué)會學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中學(xué)會工作。徹底打破“教師端鐵飯碗，學(xué)不學(xué)都一樣”的舊觀念。牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，樹立“不學(xué)習(xí)就要被淘汰”的觀念，牢固樹立“學(xué)習(xí)即工作、學(xué)習(xí)即生活”的理念。要進(jìn)一步明確學(xué)習(xí)、工作本身是一體的。假如要把它分作兩方面，這兩方面應(yīng)該是緊密聯(lián)系、互相促進(jìn)的。教師應(yīng)擯棄那種把學(xué)習(xí)和工作截然對立的思想和做法，學(xué)會在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，并且養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

二、落實(shí)措施，抓出實(shí)效

我校五個(gè)落實(shí)，是確保創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園的基本措施。只有工作措施落實(shí)到位了，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校才能真正抓出成效。

（一）落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)。

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園必須有一個(gè)強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫@是一項(xiàng)新的學(xué)校發(fā)展工程，當(dāng)務(wù)之急就是要充分發(fā)揮學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的主動性作用，充分發(fā)揮各類教師團(tuán)隊(duì)、學(xué)科組、學(xué)

校黨團(tuán)組織的能動性，凝聚智慧，形成學(xué)習(xí)合力。我們學(xué)校建立和健全了以校長為組長的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長總負(fù)責(zé)，以學(xué)科組和各辦公室為單位。則有不同的負(fù)責(zé)人。明確責(zé)任分工，負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織全員參與。領(lǐng)導(dǎo)小組定期分析和安排學(xué)習(xí)任務(wù)，并把建設(shè)學(xué)習(xí)型校園活動列入校園工作的重要議程，擺上重要位置，做出部署，提出要求，加強(qiáng)對創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園的工作指導(dǎo)。

（二）落實(shí)時(shí)間。

學(xué)校的統(tǒng)一學(xué)習(xí)，活動必須有統(tǒng)一的時(shí)間保證。如每周一是我們學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織大家學(xué)習(xí)各種理論知識和相關(guān)業(yè)務(wù)知識。周三放學(xué)后是集體備課和交流討論時(shí)間，主要是各學(xué)科組活動，交流學(xué)習(xí)心得體會，及時(shí)把理論學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)工作的思路。周四和周五是教研活動日，每周安排了各科交流課，上午以上課為主，下午則是學(xué)科組的交流討論活動。周一、二、三則由學(xué)校負(fù)責(zé)組織教師集中訓(xùn)練，其它時(shí)間教師自學(xué)。每個(gè)月我校教師的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，不得少于5個(gè)小時(shí)。

（三）落實(shí)經(jīng)費(fèi)。

搞學(xué)習(xí)活動是需要一定的經(jīng)費(fèi)投入的，學(xué)校應(yīng)該通過多渠道籌措教育經(jīng)費(fèi)，用于保證落實(shí)各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動。今年我校在教師學(xué)習(xí)方面的經(jīng)費(fèi)投入已有數(shù)萬元，其中包括教師外出參加教學(xué)觀摩活動、骨干教師和年輕教師的外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，特別是外出教研觀摩活動，從省、市、縣級的各類教研活動，我們努力創(chuàng)造條件讓教師們前去參加學(xué)習(xí)，幾乎每個(gè)星期都有教師外出學(xué)習(xí)。為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)資源建設(shè)，學(xué)校每年添購大量圖書，及時(shí)添置教師學(xué)習(xí)需要的各類資料，為了鼓勵大家及時(shí)交流，學(xué)校努力改善辦公條件，建成校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，鼓勵教師人人購買電腦。

（四）落實(shí)制度

學(xué)習(xí)活動的落實(shí)，既要靠教師的自覺性，通過提高教師的自我認(rèn)識而實(shí)現(xiàn)，更要靠完善的學(xué)習(xí)制度的保障。為此，我校制定并完善了學(xué)習(xí)活動的各項(xiàng)管理制度，建立了全新的學(xué)習(xí)管理運(yùn)行機(jī)制。

1、以“督”導(dǎo)學(xué)：就是把學(xué)校平時(shí)的檢查、督促工作日常化，規(guī)范化，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的量化管理。統(tǒng)一的學(xué)習(xí)時(shí)間實(shí)行點(diǎn)名、簽到制度，對每次的學(xué)習(xí)活動提出明確的任務(wù)和要求，并安排一定的作業(yè)量，要求教師按時(shí)保質(zhì)完成，檢查結(jié)果計(jì)入教師的考核中。通過日常的督導(dǎo)工作促進(jìn)教師的自學(xué)性學(xué)習(xí)，養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣

2、以考評學(xué)：階段性的學(xué)習(xí)結(jié)束后，學(xué)校安排一定的考查或考核內(nèi)容，對教師的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行終期檢查，以評估教師的學(xué)習(xí)情況。這種考評的方式是多樣的。如今年開學(xué)初，為了考查教師寒假期間的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)知識考試及抽簽進(jìn)行部分教師的學(xué)習(xí)心得演講活動，收到了很好的效果。而書畫作業(yè)的日常檢查和批改，則是教師學(xué)習(xí)情況的直接反饋。

3、以“用”促學(xué)：學(xué)習(xí)活動要緊密結(jié)合學(xué)習(xí)的教育教學(xué)工作，抓好學(xué)習(xí)著力點(diǎn)，并通過實(shí)際應(yīng)用來促進(jìn)教師提高學(xué)習(xí)的自覺性，體現(xiàn)學(xué)習(xí)的應(yīng)用價(jià)值。如今年我們學(xué)校著重進(jìn)行了校本課程的開發(fā)工作，我們努力為教師提供校本培訓(xùn)的機(jī)會，特別是新課改科目，堅(jiān)持“先培訓(xùn)，后上崗，邊學(xué)習(xí)，邊研究”的原則。做到讓全體教師在崗位上接受鍛煉，與新課改、與校本課程開發(fā)一起成長。

4、以“獎”勵學(xué)：對教師的學(xué)習(xí)學(xué)校給予了最大的優(yōu)惠與鼓勵政策，不但在經(jīng)費(fèi)上給以扶持，更在職稱評定、考核、績效獎勵上給以傾斜。如在考核中教師取得超學(xué)歷、電腦上等級考試、普通話超過規(guī)定等級要求等均給以一定程度的加分。凡在教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)方面的技能比武、知識競賽獲得成績，也均給予鼓勵加分。這在一定程度上激發(fā)了教師們的學(xué)習(xí)熱情。

（五）落實(shí)活動

加強(qiáng)學(xué)習(xí)型校園的創(chuàng)建，必須通過各種豐富多彩的學(xué)習(xí)活動來實(shí)現(xiàn)我們還采取了“以賽促研，以研促教”的策略，即：我們有計(jì)劃、有目的的將教學(xué)比武貫穿在日常教學(xué)工作中，層層研，層層比，人人講；組內(nèi)同備一節(jié)課，同講一節(jié)課，同研一節(jié)課。在賽中研，在賽中學(xué)，在研中賽，在研中學(xué)，一級推一級，使“研”、“賽”、“學(xué)”、“教”有機(jī)地融合在一起，達(dá)到以賽促研，以研促教的目的。我們還重視通過各種活動加強(qiáng)教師的教育教學(xué)等業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。如為了加快學(xué)習(xí)型、創(chuàng)造型教師的成長，我們設(shè)立了青年教師帶教制度，由名師、名師培養(yǎng)人選以及骨干教師牽頭，帶領(lǐng)年輕教師進(jìn)行科研，用名教師、好教師的先進(jìn)理念、高超的教學(xué)技巧、豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)滋潤年輕教師。為了促進(jìn)學(xué)校的教育科研工作，激發(fā)教師的科研熱情，我們教科室多次舉辦了“科研案例”

探討活動，有時(shí)就由一位老師運(yùn)用具體的實(shí)驗(yàn)方法，在不同的班里進(jìn)行操作性教學(xué)，而由全體教師在旁統(tǒng)計(jì)教學(xué)觀摩，分析討論實(shí)驗(yàn)結(jié)果。使教師在具體的實(shí)踐中真切感受到了科研的研究方法，學(xué)習(xí)到很多新的理念，新的方法。這種教育研究學(xué)習(xí)方法已經(jīng)成為我校教師成長的重要策略。堅(jiān)持每月一次召開了新課改專題案例研討活動，會上大家暢所欲言，積極開展學(xué)術(shù)爭鳴活動，借助于這一活動載體，全體教師對實(shí)施基礎(chǔ)教育新課程改革的重要性及新課改理念有了更深的認(rèn)識。不僅在觀念上有了更新，而且在教師角色上開始有了轉(zhuǎn)變。教師要成為學(xué)生的促進(jìn)者、教育教學(xué)的研究者、課程的建設(shè)者和開發(fā)者的思想已經(jīng)為大家所接受，尊重、贊賞學(xué)生，幫助、引導(dǎo)教學(xué)，自覺進(jìn)行教學(xué)反思，與其他教育者加強(qiáng)合作，已經(jīng)成為廣大教師的共識。今年學(xué)校在總結(jié)新課改專題案例經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將其匯編成為一本新課程案例集（分語文卷和數(shù)學(xué)綜合卷）。這五個(gè)方面工作的落實(shí)，要體現(xiàn)學(xué)校創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園的各項(xiàng)工作的有機(jī)結(jié)合，既要有思想發(fā)動與組織推動的相結(jié)合，也要長期規(guī)劃與短期安排相結(jié)合；既要集中學(xué)習(xí)與經(jīng)常學(xué)習(xí)相結(jié)合；也要全員學(xué)習(xí)與重點(diǎn)學(xué)習(xí)相結(jié)合，特別是重點(diǎn)學(xué)習(xí)要突出；既要檢查評估與總結(jié)提高相結(jié)合，也要個(gè)性化學(xué)習(xí)方式與規(guī)范化管理學(xué)習(xí)相結(jié)合。

三、依托網(wǎng)絡(luò)，共享資源。

第一、提供豐富的網(wǎng)絡(luò)資源。我校組織人員建起了校園局域網(wǎng)，建起了仙居中心小學(xué)網(wǎng)站和資源應(yīng)用平臺。中央電教館、湖北網(wǎng)臺和荊門教育信息網(wǎng)被成功地鏈接在校園網(wǎng)上，從而形成了天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)三合一的立體交錯(cuò)的教育資源網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在無論你在我校的什么地方，只要你擁有一臺電腦，你都可以隨心所欲的瀏覽網(wǎng)上的資源。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)打開電腦便可以檢查教師們的各項(xiàng)工作完成情況，老師們將自己制作的優(yōu)秀課件、教學(xué)論文、教學(xué)反思、優(yōu)秀博文等教學(xué)成果上傳到學(xué)校網(wǎng)上資源庫與其他老師共同分享

第二、提供交流平臺。為了實(shí)現(xiàn)全校教師間的互動溝通，在教師論壇版塊中，每個(gè)版塊都有兼職版主負(fù)責(zé)，每學(xué)科設(shè)一個(gè)互動欄目，設(shè)立了 “教育科研”、“校長講壇”、“教師教育”、“教學(xué)改革”、“教師博客”、“網(wǎng)絡(luò)課堂”等多種為教師服務(wù)的欄目，開闊了教師們學(xué)習(xí)領(lǐng)域的廣闊空間。另外在“教師教育”網(wǎng)站中，設(shè)置了“教師教育在線”欄目，在這個(gè)欄目里，通過互發(fā)帖子的方式解答教師們在教育教學(xué)中遇到的疑難問題，這些措施不僅使教師們的困惑得到及時(shí)的解決，而且還開辟了一條全新的專業(yè)引領(lǐng)的途徑。

第三、提供展示的平臺。為了促進(jìn)樂在“教師風(fēng)采”的個(gè)人主頁里，發(fā)布優(yōu)秀課例、案例反思、教育敘事等，由信息中心和教研室共同對教師論壇定期進(jìn)行優(yōu)秀帖子評選活動，另外很多教師建立了自己的“教育博客”，網(wǎng)絡(luò)為每個(gè)教師提供展示的空間，讓更多的教師體驗(yàn)成就感，以激發(fā)其內(nèi)驅(qū)力。

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校是一項(xiàng)長期、系統(tǒng)的工程，它的出發(fā)點(diǎn)是人，落著點(diǎn)是人，是人的學(xué)習(xí)力和創(chuàng)造力。因此，我們必須注重充分利用每一個(gè)機(jī)會，每一種資源來構(gòu)建學(xué)校和自己的學(xué)習(xí)的平臺，從而達(dá)到拓寬視野范圍，提升心智層次，創(chuàng)新工作方法，提高工作效果的目的。

第四篇：中國心理學(xué)家網(wǎng)學(xué)習(xí)的平臺

營銷總監(jiān)須知的二十六種促銷策略

1、產(chǎn)品折價(jià)讓利

要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：打折銷售，減價(jià)銷售分析：損失利潤，惡性競價(jià)

2、贈品銷售

要點(diǎn)：提供附加贈品，搭配銷售.保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實(shí)例：買手機(jī)，送拉桿箱

分析：城門失火，殃及池魚

3、現(xiàn)金返還

要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金

實(shí)例：購物200元，返還50元

分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)

4、憑證優(yōu)惠

要點(diǎn)：憑卷憑票憑證優(yōu)惠

實(shí)例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度

分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值

5、集點(diǎn)購買

要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠

實(shí)例：集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒

分析：快速消費(fèi)品

6、聯(lián)合促銷

要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣

實(shí)例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷，酒店和旅行社

分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)

7、免費(fèi)試用

要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品

實(shí)例：化妝品試用裝，食品、保健品試用裝

分析：嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受

8、抽獎銷售

要點(diǎn)：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎

實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)

分析：普及面、中獎率問題，可信度、公證度問題

9、有獎參與

要點(diǎn)：設(shè)置活動，參與有獎

實(shí)例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。

分析：針對購機(jī)未購機(jī)顧客都可

10、游戲參與

要點(diǎn)：參與組織的游戲，有機(jī)會贏得禮品

實(shí)例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

分析：調(diào)動消費(fèi)者參與熱情

11、競技活動

要點(diǎn)：參與競技活動，贏得相應(yīng)獎品

實(shí)例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等

分析：調(diào)動消費(fèi)者參與熱情

12、公關(guān)贊助

要點(diǎn)：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

分析：擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會

13、現(xiàn)場展示

要點(diǎn)：在重要場所展示新奇特產(chǎn)品

實(shí)例：模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜

分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高

14、顧客會員俱樂部

要點(diǎn)：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠

實(shí)例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部

分析：提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠

15、人員推介

要點(diǎn)：賣場設(shè)置專門促銷推介人員

實(shí)例：促銷員，臨促等

分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動態(tài)實(shí)體溝通

16、經(jīng)銷商政策激勵

要點(diǎn)：給經(jīng)銷商更多的政策激勵或者包裝政策

實(shí)例：返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎勵

分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段

17、捆綁銷售

要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售

實(shí)例：手機(jī)和號碼捆綁銷售

分析：利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價(jià)格折讓

18、限量特供

要點(diǎn)：特定時(shí)段和賣場的特價(jià)或者無償銷售

實(shí)例：1元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限5臺

分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19、服務(wù)舉措

要點(diǎn)：提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實(shí)例：終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗

分析：

通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)

20、老顧客回訪

要點(diǎn)：對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)

實(shí)例：24小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換彩殼

分析：做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客

21、社會熱點(diǎn)炒作

要點(diǎn)：針對社會熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作

實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)

分析：利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不

合時(shí)宜，好事變壞事

22、產(chǎn)品概念炒作

要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念

實(shí)例：綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī)

分析：針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且

需要密集推廣

23、獨(dú)特賣點(diǎn)炒作

要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化

實(shí)例：手機(jī)防火墻，帶MP3收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)

分析：集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶

24、顧客消費(fèi)引導(dǎo)

要點(diǎn)：提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣

實(shí)例：彩鈴手機(jī)，彩信手機(jī)

分析：適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)

25、免費(fèi)咨詢指導(dǎo)

要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢

實(shí)例：24小時(shí)咨詢服務(wù)熱線

分析：提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助

26、其它創(chuàng)新促銷策略

要點(diǎn)：全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式

實(shí)例：文化促銷，情感促銷等

分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果

七種武器

1、飛機(jī)電視廣告、中央電視臺、地方臺、廣播電臺

2、大炮期刊報(bào)紙廣告、全國性報(bào)紙、地方性報(bào)紙、雜志期刊

3、手榴彈新聞造勢、報(bào)紙軟文、企業(yè)新聞、相關(guān)新聞事件

4、步兵促銷活動、對終端顧客的促銷、公司內(nèi)的人員促銷

5、子彈活動宣傳品、大小小海報(bào)、產(chǎn)品樣機(jī)、促銷禮品

6、刺刀產(chǎn)品的135賣點(diǎn)、1句賣點(diǎn)、3句實(shí)惠、5句技術(shù)支持

7、匕首產(chǎn)品常見問題答復(fù)、促銷員實(shí)用問答、十問十答

第五篇：在線學(xué)習(xí)的平臺

在線學(xué)習(xí)的平臺

在線學(xué)習(xí)的平臺主要是學(xué)習(xí)者通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的一種學(xué)習(xí)媒介，學(xué)習(xí)者可以在在線學(xué)習(xí)的平臺上獲取學(xué)習(xí)資源、跟老師進(jìn)行活動，或者與其他學(xué)習(xí)者經(jīng)行交流討論。在線學(xué)習(xí)的平臺可以通過記錄學(xué)員在線上參加學(xué)習(xí)的課程進(jìn)度、課后練習(xí)鞏固程度、模擬考場考試、答疑解惑互相交流等情況，實(shí)現(xiàn)對學(xué)員學(xué)習(xí)情況的全程跟蹤管理和對學(xué)員學(xué)習(xí)需求的全面掌握，可以通過對學(xué)員學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析的進(jìn)行學(xué)習(xí)進(jìn)度及方向上的調(diào)整，讓學(xué)習(xí)者更加系統(tǒng)、全面、科學(xué)的學(xué)習(xí)。

在線學(xué)習(xí)的平臺主要可以分為一下幾類：

1、B2B2C平臺型：網(wǎng)易云課堂，騰訊課堂、51CTO、貝母公開課、各種公益公開課

2、B2C服務(wù)型：酷學(xué)習(xí)、對啊在線課堂

3、輔導(dǎo)工具（多為APP形式）：百詞斬、駕校一點(diǎn)通、扇貝

4、網(wǎng)校型：新東方在線課堂、、中華網(wǎng)校、環(huán)球雅思網(wǎng)校、跨考網(wǎng)校 在線學(xué)習(xí)的平臺主要通過記錄學(xué)員在線上參加的課程培訓(xùn)、考試競賽、試題練習(xí)、調(diào)查問卷和培訓(xùn)交流等情況，實(shí)現(xiàn)對學(xué)員學(xué)習(xí)情況的全程跟蹤管理和對員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)需求的全面掌握，企業(yè)可以通過虛擬大學(xué)，實(shí)現(xiàn)對員工的遠(yuǎn)程培訓(xùn)。還可以將學(xué)員在線下參加過的培訓(xùn)、考試等內(nèi)容導(dǎo)入到平臺中，組成完整的學(xué)員學(xué)習(xí)培訓(xùn)檔案，為領(lǐng)導(dǎo)者對員工素質(zhì)進(jìn)行公正評價(jià)和準(zhǔn)確分析提供有力的數(shù)據(jù)支持。

在線學(xué)習(xí)的平臺的多樣性

我們說的在線學(xué)習(xí)的平臺是基于互聯(lián)網(wǎng)的，相對于傳統(tǒng)的學(xué)校或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課堂教學(xué)。基于不同的目標(biāo)，線上學(xué)習(xí)的方式也是多種多樣的：

虛擬課堂，這是在網(wǎng)上模擬線下課堂的教學(xué)模式。特點(diǎn)是繼承了課堂教學(xué)的生動活潑形式，對地域沒有要求，但對時(shí)間有要求。傳課網(wǎng)上的課程多采用這種形式。

錄像點(diǎn)播平臺，把教師的教學(xué)過程進(jìn)行錄像，把錄像文件放在網(wǎng)上供學(xué)生點(diǎn)播。典型的如sina的公開課。

多媒體互動課程學(xué)習(xí)的平臺，這類平臺一般會采用符合SCORM標(biāo)準(zhǔn)的課件，這類課件具有很強(qiáng)的互動性，能夠合理運(yùn)用各種素材，學(xué)員的學(xué)習(xí)記錄都能很好的保存下來，有利于學(xué)習(xí)的跟蹤。這類平臺典型的如華辰創(chuàng)想公司的vinno OD-X平臺。

在線學(xué)習(xí)的平臺的特點(diǎn)

除了服務(wù)、硬件和學(xué)習(xí)特色功能的優(yōu)勢外，豐富的正版標(biāo)準(zhǔn)化的e-learning課程，實(shí)用的培訓(xùn)內(nèi)容課程是在線學(xué)習(xí)的平臺得以生存壯大、快速成長的竅門所在。（1）友好界面，優(yōu)化的學(xué)習(xí)環(huán)境

無需安裝系統(tǒng)軟件，登錄在線學(xué)習(xí)的平臺，開通賬號即可學(xué)習(xí)，簡潔清楚的學(xué)習(xí)界面，向?qū)W習(xí)者提供友好的在線學(xué)習(xí)環(huán)境。

（2）學(xué)院個(gè)性化選擇

在線學(xué)習(xí)的平臺設(shè)15大特色學(xué)院，內(nèi)含大量精品課程，學(xué)員可以根據(jù)自己實(shí)際崗位或?qū)W習(xí)的需要選擇學(xué)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，隨需而動自主選擇自己偏好的課程。

（3）課程質(zhì)量高、形式多樣化

在線學(xué)習(xí)的平臺的課程全部引入國際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的E-learning課件，課程設(shè)計(jì)遵循崗位素質(zhì)模型，圍繞職能和職級兩個(gè)維度開發(fā)，每個(gè)課件中都設(shè)置了思維導(dǎo)圖、自測題、案例分析、實(shí)施計(jì)劃、常見誤區(qū)等內(nèi)容。課程形式更為多樣，融知識講解類、應(yīng)用體驗(yàn)類、角色扮演類、互動游戲類、動漫情景類、電子雜志類、流媒體類、WEB3D等多種類型課件于一體。

（4）課程及時(shí)更新

根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，有選擇地整合各類課件精品，設(shè)15大學(xué)院，83個(gè)系列，近300門，10000多小時(shí)的精品課程，且每年以不少于1000學(xué)時(shí)的速度進(jìn)行更新，確保課程的時(shí)效性和前沿性。

（5）功能全面、便捷學(xué)習(xí)

一次注冊，賬號終身有效，學(xué)員可以在線掌握學(xué)習(xí)效果，在學(xué)習(xí)互動區(qū)進(jìn)行互動。

作者：王慶

鏈接：http://www.tmdps.cn/question/21487768/answer/23650354 來源：知乎

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一、B2B2C平臺型：在線教育主流方式，通過和機(jī)構(gòu)合作，個(gè)人老師入駐形式，向?qū)W習(xí)者提供在線和點(diǎn)播的網(wǎng)絡(luò)授課資源。典型的有：網(wǎng)易云課堂，傳課網(wǎng)，YY教育，多貝，51CTO，以及各種公益的公開課等，下面選幾個(gè)代表給予分析，分別是知名度比較高的網(wǎng)易云課堂，專注垂直領(lǐng)域的51CTO和互動性良好的多貝。B2B2C平臺型----網(wǎng)易云課堂：綜合性課程學(xué)習(xí)的平臺，通過精選國內(nèi)外優(yōu)秀課程，向用戶提供從”觀看視頻-做課程筆記-答疑解惑-題庫練習(xí)“整套閉環(huán)體驗(yàn)。

亮點(diǎn)：

1.課程質(zhì)量高：偏重精選課程，課程大部分來源于認(rèn)知機(jī)構(gòu)和專業(yè)個(gè)人，嚴(yán)格的審查和遴選，降低用戶試錯(cuò)成本。

2.遴選方式多元化：通過”技能圖譜“”猜你喜歡“等功能，讓用戶很好的定位自己的知識水平和薄弱點(diǎn)，做出合理課程學(xué)習(xí)選擇。下圖為技能圖譜的截圖：

3.良好的互動性：通過”精選筆記“”答疑解惑“”題庫訓(xùn)練“等功能，形成學(xué)習(xí)閉環(huán)，增加用戶黏性。

下面介紹第二個(gè)例子，做垂直領(lǐng)域做得好的：B2B2C平臺型----51CTO：服務(wù)于技術(shù)人員為主的垂直型B2B2C平臺，通過和機(jī)構(gòu)合作，個(gè)人老師入駐形式，向?qū)W習(xí)者提供YY在線和點(diǎn)播的網(wǎng)絡(luò)授課資源

亮點(diǎn)：

1.推出“網(wǎng)站地圖，路線圖”導(dǎo)航功能，讓用戶更加容易找到想要的資源。

2.引入金幣和學(xué)分概念：實(shí)現(xiàn)人民幣和虛擬貨幣轉(zhuǎn)化，便于運(yùn)營和運(yùn)作，增加用戶黏性，有助口碑傳播。

不足：

1.缺乏互動，通過討論區(qū)留言形式，無法有效的解答用戶學(xué)習(xí)中的困惑。

2.沒有有效的跟蹤，評估學(xué)員的機(jī)制，無法知曉學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，并實(shí)現(xiàn)私人化定時(shí)服務(wù)。

B2B2C分類中的第三個(gè)例子：

B2B2C平臺型----多貝公開課：B2B2C平臺，主要通過個(gè)人老師入駐形式，向?qū)W習(xí)者提供在線和點(diǎn)播的網(wǎng)絡(luò)授課資源，內(nèi)容涉及各個(gè)領(lǐng)域。

亮點(diǎn)：

1.通過“小組”“好評”“分類標(biāo)簽”等形式，形成良好的遴選規(guī)則，智能化置頂熱門課程：

2.互動性良好：良好的課堂互動（在線課程學(xué)員在討論區(qū)文字提問和互動，鼓勵老師停下來做出及時(shí)解答和互動；用戶點(diǎn)播的時(shí)候，師生在討論區(qū)的互動內(nèi)容也會隨著播放時(shí)間推移而展示，便于了解到在線課程時(shí)候師生的互動情況）

3.良好的課程預(yù)約和提醒機(jī)制,可以通過網(wǎng)站提醒和郵件提醒學(xué)員上課時(shí)間：

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終于介紹完了所謂的B2B2C的大類，下來開始第二個(gè)大類介紹，B2C服務(wù)型：

B2C服務(wù)型:自主制造高質(zhì)量內(nèi)容，類似電商界的京東，希望通過高質(zhì)量的內(nèi)容和服務(wù)服務(wù)用戶。目前此類在線教育平臺較少，下面以酷學(xué)習(xí)為例：

B2C服務(wù)型----酷學(xué)習(xí)：通過網(wǎng)址自主制造一系列有趣的教學(xué)微視頻（差多大約在10分鐘），服務(wù)于在校學(xué)生的教學(xué)網(wǎng)站。亮點(diǎn)：打造微視頻概念，有趣，好玩，短小精悍；把一個(gè)科目學(xué)習(xí)內(nèi)容打傘切割成一塊塊小的部分，有助于學(xué)生快速找到薄弱點(diǎn)，利用零碎化時(shí)間實(shí)現(xiàn)趣味化學(xué)習(xí)。

不足：缺乏課后討論和互動，只是單純的資源觀看，沒有形成良好的學(xué)習(xí)閉環(huán)。

我分---------------

下面介紹第三種類型：

輔導(dǎo)工具型：主要通過答題，智能出卷，闖關(guān)做題等方式復(fù)制用戶學(xué)習(xí)，多以app為主，如猿題庫，問他作業(yè)，我要當(dāng)學(xué)霸，百詞斬等。

輔導(dǎo)工具型----梯子網(wǎng)：中小學(xué)優(yōu)質(zhì)教育資源共享平臺，主要通過答題，智能出卷，闖關(guān)做題等幫助學(xué)生進(jìn)行課后試卷練習(xí)和講解。

亮點(diǎn)：

1.趣味化的學(xué)習(xí)方式和闖關(guān)排名統(tǒng)計(jì)，形成良好的學(xué)生學(xué)習(xí)刺激機(jī)制。

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最后介紹就是網(wǎng)校型，虎頭蛇尾了，實(shí)在太累，簡單介紹下：

網(wǎng)校型：提供真實(shí)的1對1師生視頻輔導(dǎo)交流平臺，網(wǎng)絡(luò)家教平臺，如91外教，1號教室，新東方等。

此類競品太多，未做深入研究，此處就不做具體分析（其實(shí)是我已經(jīng)寫吐血了~）。

總結(jié)和建議： 1.單純的引入各種視頻教學(xué)視頻資源，會形成資源泛濫，造成用戶選擇多，但是質(zhì)量參差不齊，無法快速獲取高質(zhì)資源的窘迫，建議軟件設(shè)計(jì)者可以通過不同形式（如多貝的點(diǎn)贊置頂，網(wǎng)易云課堂的技能圖譜等功能），讓用戶知道自己的學(xué)習(xí)水平和薄弱點(diǎn)，降低用戶試錯(cuò)成本。

2.單純的視頻課件，即使是高質(zhì)量的，也無法構(gòu)成一個(gè)完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)，必須通過互動，反饋，跟蹤等形式來達(dá)到最終提升用戶學(xué)習(xí)的效，這一點(diǎn)網(wǎng)易云課堂和多貝做的相對較好。

3.目前的在線教育網(wǎng)站，除了視頻課件或視頻直播外，其他很多服務(wù)項(xiàng)目通常需要人工來主導(dǎo)或輔助進(jìn)行，這不是一個(gè)很不經(jīng)濟(jì)和高效的選擇，我們務(wù)必要在這個(gè)方面進(jìn)行改善和深入優(yōu)化。

4.未來的所有的服務(wù)移動是可以通過系統(tǒng)智能化來支持實(shí)現(xiàn)。根據(jù)學(xué)員不同的基礎(chǔ)和情況，未來的在線教育一定是基于標(biāo)準(zhǔn)算法和數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)上的個(gè)性化學(xué)習(xí)服務(wù)。

5.在線教育網(wǎng)站的細(xì)分領(lǐng)域不夠全面，建議創(chuàng)業(yè)者專注一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域切入，沒準(zhǔn)收獲奇效哈。

在線教育較之傳統(tǒng)教育有哪些優(yōu)勢？

王慶

一個(gè)奮進(jìn)的產(chǎn)品青年 人贊同了該回答

不談優(yōu)勢，談?wù)剛鹘y(tǒng)教育和在線教育的區(qū)別吧，希望幫助樓主看出一二： 1.從使用場景來看，傳統(tǒng)教育是固化的，而線上教育是碎片化的。

傳統(tǒng)教育學(xué)生都是在一個(gè)固定的教室以每節(jié)課45分鐘去學(xué)習(xí)，而隨著移動互聯(lián)的迅速發(fā)展，學(xué)生在任何地方都可以開始上課，并且是想學(xué)就學(xué)，隨開隨學(xué)，哪怕在公交上的5分鐘，也可以完成一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，碎片化十分明顯。

所以，單純的把線下45分鐘的課程搬到線上，顯然不可行，應(yīng)該針對碎片化的特征，對播放時(shí)間，使用習(xí)慣等做出對應(yīng)優(yōu)化處理。

2.從形式上講，傳統(tǒng)教育是強(qiáng)制教育，而線上教育是自主的，開放的教育。傳統(tǒng)的教育過程中，要求學(xué)生按時(shí)上學(xué)，按時(shí)上課，不準(zhǔn)遲到早退，不準(zhǔn)開小差，如果不做到，OK，請你家長來甚至是體罰。但是，在做線上教育的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)，所有的一切都失效了，學(xué)生想學(xué)就學(xué)，不想學(xué)就走，沒有任何成本，這是一個(gè)完成開放和自由的空間。

所以，線上教育要花費(fèi)更多的心思去研究怎么樣把學(xué)生留下來，讓學(xué)生覺得有趣，有用。這一點(diǎn)，線上教育沒有很好突破口，大家都在找合適的方法。無論是游戲化學(xué)習(xí)也好，動畫式教學(xué)也好，目的都只有一個(gè)，就是留住學(xué)生。

但是，值得肯定的一個(gè)大大方向是，向游戲產(chǎn)業(yè)，電影產(chǎn)業(yè)，音樂產(chǎn)業(yè)等學(xué)習(xí)，必定是在線教育形式探索的一個(gè)良好的方向。3.傳統(tǒng)教育是泛化教育，在線教育是個(gè)性化的教育。

一個(gè)班級，40個(gè)學(xué)生，學(xué)習(xí)層次良莠不齊，學(xué)習(xí)成績也差異明顯。老師的上課是不可能面面俱到，他更多的針對大部分人的學(xué)習(xí)水平去講，但是，對于成績特別好或者特別差的學(xué)生，顯然是效率不高的。

這也是傳統(tǒng)教育一個(gè)無法調(diào)和的矛盾，也是學(xué)生家長請輔導(dǎo)老師，進(jìn)行線上教育的主要理由之一。

而線上教育的優(yōu)勢恰恰在此，利用數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行個(gè)性化的診斷，推送針對性的習(xí)題和課程，讓學(xué)生快速有效的提高成績。這也是在線教育的最大的優(yōu)勢所在。

總而言之，在移動互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，O2O等迅速崛起的新的網(wǎng)絡(luò)形式下，傳統(tǒng)教育和單純的把課程移到線上的所謂的“線上教育”必定迎來改革。

誰能真正的抓住新型在線教育的本質(zhì)，完成“以老師為中心”到“以學(xué)生為中心”的轉(zhuǎn)變，利用新型互聯(lián)網(wǎng)的特征去幫助學(xué)生完成有效學(xué)習(xí)，誰就可能在這個(gè)大市場有機(jī)會和勝出！