第一篇：實習總結 趙高洋

實習總結

音樂學院

0903 聲樂 趙高洋

實習單位：登臨中學

音樂教師實習總結

作為實習教師，在四個月的工作實踐中，我積累了不少深刻的體會，盡管是一位實習教師教師，但是學校的氛圍已經深深感染了我，使我在登臨中學的工作歲月每一天都充滿了新鮮，充滿了收獲。

剛出校門的我，就像孩子們的大姐姐，憑借著心底對孩子的熱愛，我常常會不自覺地把孩子當成自己地弟弟妹妹一樣，真切地愛他們。我相信孩子在幼年時需要更多的愛，在離開家人的時候，老師就是她唯一的信賴對象。尤其這次接了低年級，初期有的孩子不適應環境，出現了各種情況，在我的帶教老師趙老師的言傳身教中，我懷著一顆真實而柔軟的心，包容每個孩子，漸漸地，孩子們和我熟悉起來，也樂意來上課了。現在，孩子們和我的感情很好，他們已經用他們的行動來與我的感情呼應，從爸爸媽媽口中，也得知孩子們都深深愛上了音樂課，愛上了老師，正如一句話：“也許你只給孩子一分，但孩子會匯報你十分，百分，甚至更多。”我很高興自己走好了第一步。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊！

試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優秀音樂教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師范學校里沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的

教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會，比如有一次我在教授一個小附點節奏，學生怎么也唱不好。我就把每一個音符的時值都分解組合，可是到最后，學生還是唱不好。后來只好向指導老師請教此處該如何表達。原來，對于中學生來說，有些知識點是不需要解得太透。讓學生模仿就可以了。比如說可以模仿夏天的知了聲。

通過這次的經驗，我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的實習過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重于如何將知識趣味性地向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完課后普遍都說我講得較有趣。這讓我感到很欣慰。

雖然說我的教育道路才剛起了個頭，但是我對自己未來的路充滿了憧憬，也充滿了信心，是的良好地師生氛圍感染了我，我為自己身為一名教師而驕傲！

音樂學院090308

趙高洋

第二篇：趙洋 實習報告

實習導向報告

民管0931班0920013104趙洋

實習目的：通過實習了解飼料發展及企業生產營銷情況。在這個基礎上重新找好自己的人生定位，培養實際工作能力與分析能力，以達到融入社會的目的。

實習時間：2011年12月20日——2012年4月25日

實習地點：內蒙古四季春飼料有限公司

總結報告：我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益非淺。現在我就對實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位，大北農集團是以邵根伙博士為代表的青年學農知識分子于1994年創辦的農業高科技企業。十余年來，大北農始終秉承“報國興農、爭創第一、共同發展”的企業理念，致力于以高科技發展中國的現代農業事業。如今，大北農已發展成為以飼料、動保、種業、植保為主體的科技產業，以中國農民大學、農博網為兩翼的農業知識產業，擁有30名博士、70名碩士、5名享受國家級政府津貼的高級專家組成的研發隊伍，5000多名員工、40多家生產企業、分公司和500多家專營店、1000多個縣級知識服務站的農業知識企業集團。大北農已是國家級高新技術企業、農業產業化國家重點龍頭企業、國家認證企業技術中心、中國飼料工業協會副會長單位、中國畜牧業協會副會長單位、中國動物保健品協會副會長單位、中國種業協會副會長單位、中國農業技術推廣協會副會長單位、中關村經濟20強企業等。集團總裁邵根伙博士于2003年當選中關村十大優秀企業家。北京大北農科技集團股份有限公司人民幣普通股股票于2010年4月9日在深圳證券交易所上市。證券簡稱為“大北農”,證券代碼為“002385”。公司人民幣普通股股份總數為400,800,00股，其中首次上網定價公開發行的48,640,000股股票自上市之日起開始上市交易。

我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示范,開養殖交流會等等.加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養殖場相比較，具有相當強的實力和業內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養殖的基本情況和發展趨勢，培養了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養殖行業奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養殖發展的前景和未來，增加了我以后從事養殖事業的信心。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯系業務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人

地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷內蒙古地區，市西部地區場容量大，但飼料生產企業眾多，場競爭激烈，但時常形勢不容樂觀，必須充分發揮養殖飼料龍頭企業的優勢[強大的實力，專業的技術，優良的品質，完善的售后服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩腳跟。“皇天不負有心人”，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業也有了更深的了解，對自己將來的發展有和更明確的目標，同時對養殖行業的發展充滿了信心。實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

最后衷心的感謝學校，感謝內蒙古四季春飼料有限公司給我們提供實習的機會。

第三篇：趙洋復興中華

“復興中華，從我做起”演講稿

尊敬的評委老師，親愛的同學們: 大家好，我是來自順河鎮德仁希望小學六年級二班的趙洋，今天我演講的題目是《我們的中華夢》。

提起中國，我們會自豪地說：我們有五千年的悠久歷史，有舉世聞名的四大發明，有世界上最偉大的防衛工程——長城，有偉大的長篇小說——《紅樓夢》。翻開歷史看看百余年的中華民族吧！1842年，擁有百萬大軍的清政府被迫簽訂了喪權辱國的《南京條約》；中國建筑藝術的瑰寶，被稱為“萬園之園”的圓明園被英法聯軍一把火燒毀；旅順口的大屠殺，臺灣的割讓，這些歷史的恥辱應當銘記在每一位中華兒女的心中。

“19世紀列強加給中國的一系列不平等條約，使人們清清楚楚地看到：不僅中國作為一個國家地位低下，而且中國人作為一個民族同樣地位低下。”在一個半殖民地半封建社會，落后、挨打，屈辱、抗爭，讓民族復興成為近代中國無法繞開的主題：梁啟超提出了“少年中國”，孫中山喊出了“振興中華”，李大釗呼吁為“中華民族更生再造”而奮斗??為了民族復興，幾代人魂牽夢縈，億萬人心結難解。

時光匆匆，卻從未錯過歷史；歲月如流，卻洗不凈歷史的鉛華。它們見證著所有的起伏，所有的無可奈何，當然，還有所有的刻骨銘心。歷史已經過去，卻不容忘記。回顧歷史，我們的祖先用睿智為我們積蓄了太多的榮耀，我們生活的這個國度曾經是東方最璀璨的明珠。然而，歷史的殘忍，又將我們從繁榮之巔帶到了風雨飄搖。當年的中國硝煙彌漫，支離破碎。如今那殘存的圓明園成為這段歷史最真實的見證，最深沉的祭奠，不論多久，南京大屠殺都會是中國人心中永遠的痛。我們恨不得穿越時空，走進歷史，喚醒那些執迷的國人，洗凈那些屈辱，重拾我們的尊嚴。冤屈依舊在哭訴，圓明園也依舊失落，但是歷史終歸是過去的，告別恥辱的一頁，中華民族正在崛起。

古老的中華民族在入侵者面前，進行了一次又一次的掙扎、反抗。多少中華民族的優秀兒女，為了求取國家的獨立，民族的振興，拋頭顱、撒熱血。百余年來的救亡圖存，多少仁人志士留下“有心殺賊，無力回天”的悲憤，付出“春云碧血，秋雨黃花”的犧牲，發出“拼將十萬頭顱血，須把乾坤力挽回”的吶喊。

“一心中國夢，萬古下泉詩”。環顧世界，很少有哪個民族，像中華民族這樣，歷經苦難與輝煌；也很少有哪個國家，像中國這樣，在持續奮斗中，始終堅持著同一個夢想。

2012年11月29日，在國家博物館這一極具象征意義的地方，習近平同志向世界宣示“中國夢”——“實現中華民族偉大復興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。實現中華民族偉大復興的中國夢，就是要實現國家富強、民族振興、人民幸福。”的確，大步向前的中國，是一個充滿活力的“夢工廠”。我們看到，從“外爭國權，內懲國賊”到“一寸山河一寸血，十萬青年十萬軍”，從“振興中華”到“我們都是汶川人”，一個個時代的口號，張揚著把個人命運與民族命運緊緊相連的愛國精神，這是推動一代又一代中國人向著中國夢前行的強大力量。2012年6月16日，神舟九號搭載三名航天員騰空而起；6月27日，在西太平洋，中國“蛟龍”再次刷新了“中國深度”。“可上九天攬月，可下九洋捉鱉”這一刻我們又再一次感受到祖國的強盛，中國依然屹立在世界的東方。中華民族的偉大復興終將實現。

復興中華，人人有責。無數普通人的名字感動著我們，溫暖著我們，激勵著我們：最美司機吳斌用76秒的堅守詮釋著責任；最美路人周沖托舉女童的義舉感動著網友；最美女孩何玥用純真善良的遺愿震撼著我們。

走過“雄關漫道真如鐵”的昨天，跨越“人間正道是滄桑”的今天，向著“長風破浪會有時”的明天，中國夢獲得了前所未有的廣闊空間。13億人共同奮斗，一個富強、民主、和諧、美麗的中國，就在我們每一個人的腳下。少年智則國智，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年進步則國進步。這句話像一盞明燈，為我們青少年點亮人生的航標燈。我們青少年應該明確自己的人生使命，樹立正確的人生觀、價值觀，從我做起勇敢的擔起復興中華、振興中華的使命，實現中華民族偉大復興的“中國夢”。

第四篇：實習總結趙鵬飛

實習總結

飼喂保育和育肥豬

1.保育豬該豬場采用發酵床生物養豬，自由采食，少喂勤添，避免小豬浪費飼料；這種方法豬只密度較大，呼吸道問題是首要問題，經常見到喘咳的豬；發酵床溫度較高，夏季不利于散熱降溫，溫度較高，但冬季保溫效果好；

2.育肥豬也是自由采食，一天三頓，偶爾見到拉稀的豬，還有個別肢蹄有問題；

母豬和仔豬的管理

1）母豬的管理

1.妊娠母豬

妊娠母豬的飼喂流程：配種到100天為妊娠母豬料556，前期和中期一天控制在4—5斤料，主要是調整母豬體型，后期要逐漸加量到7—8斤，滿足乳腺發育和胎兒營養需求；妊娠前7天應轉入產房，適應環境待產；產前三天飼喂減量至4斤，分娩當日不喂料。

2.哺乳母豬

從分娩后第二天開始一周內逐漸達到最大采食量，提供充足的奶水，該階段飼喂哺乳料557

3.空懷母豬

斷奶至配種此為空懷階段，繼續飼喂哺乳料557，優飼催

情，使母豬盡早發情，多排卵；要及時查情，發現母豬陰部腫脹有黏液，出現靜立反射要馬上配種。

2）仔豬的管理

接產：準備好電熱板和保溫燈及干燥粉，仔豬出生后干燥、結扎臍帶、斷尾拔牙，并在出生1小時內讓仔豬吃到母乳，對不會吃奶的仔豬要人工輔助吃奶；對奶頭不夠的母豬可以調整；出生3天內打牲血素補鐵，土霉素防拉稀；5日齡偽狂犬首免，10日齡去勢，15日齡藍耳，21日齡豬瘟，21天斷奶，斷奶當天要電解多維飲水，防止應激；

3）公豬的管理

公豬飼喂557，一天兩次飼喂，一周采精兩次最好，精液稀釋要得當，必要時可用顯微鏡管其密度和活力，17度恒溫保存；

3.豬場的健康管理

免疫必須按照程序全面做好，用藥可以拌料、飲水、灌服和注射，豬舍溫度和濕度控制合理，環境帶豬消毒一周兩次，除糞一天兩次，母豬下床后對產床沖洗消毒；大群里面呼吸道比較多，還有疝氣和肢蹄病、腦炎、膿腫等也有發生。

第五篇：趙洋宣講會主持稿

宣講會主持稿

尊敬的同學們：大家早上好！

歡迎大家參加“河南漢盛國際工程建設有限公司”2012年校園專場招聘會，我叫趙洋，來自人力資源部。很高興與大家在此面對面的進行交流。下面請允許我介紹今天到會的各位嘉賓：本次招聘會的宣講人，我們公司的副總——蔡雨陽先生（嘩嘩）以及我的同事孔繁霖女士，另外還有海歸派的工作人員XX。

下面請允許我介紹一下本次河南漢盛專場招聘會的流程。本次招聘會分為4個部分，第一個部分由我們的蔡總做本次校園招聘的宣講，時長大約15分鐘左右；第二部分由海外工作人員講述他們在海外工作的心路歷程，時長大約20分鐘左右；第三部分就是我們同學們的問題解答時間，時間控制在30分鐘之內；第四部分就是我們的投遞簡歷和初試階段。好，第一部分，讓我們掌聲有請蔡總為我們同學做現場宣講。（嘩嘩）

非常感謝蔡總的精彩宣講，不知聽完后在坐的各位同學對未來是否已有了清晰的規劃。接下來，有請我們的海外工作人員XX為我們大家做宣講（嘩嘩）

下面，我們就把時間交給場下的各位，進入到我們的提問時間，有問題都可以提，蔡總將會給我們做出悉心的指導和建議，現在，我們的提問開始。

由于時間的關系，我們的提問環節到此結束，感謝蔡總所帶來的精彩演講及細致的解答。讓我們再次以熱烈的掌聲感謝蔡總。

最后，衷心祝愿各位同學能夠謀求到心儀的職位，那我們今天的宣講會就到此結束了，有需要應聘的同學請帶好你們的簡歷，到我的同事孔繁霖處進行初試，再次感謝各位的光臨，請大家有序退場。