第一篇：實習報告(新)-徐洋

武漢商貿職業學院物流學院

頂崗實習報告

題目：頂崗實習報告

姓名: 徐洋

學號：0901010217

專業(方向)：物流管理

指導老師:胡順芳

2012年5月7號

頂崗實習報告

一、綜述

時間飛逝,馬上就要告別大學生活了,即將踏入社會,對于物流專業的學生來說,或對于作為將來從事物流方面工作的我們來說,去物流公司實習對我們是非常重要的.經過近兩年的物流理論知識方面的學習,在今年的10月6日我從校園走出進行頂崗實習.至今已經實習七個月,共有兩段實習經歷.首先來到位于河南鄭州的豫鑫物流公司實習(實習時間:2011年10月6號至2011年12月1號).在工作中,我被分配到了科技市場,崗位是分揀理貨員.每天的工作就是將貨物進行分類,貨物的正確碼放,學習和熟悉這些流程.第二次實習是在北京宅急送快遞有限公司(實習時間:2011年12月6號-至今).被分配的崗位依然是分揀理貨員,主要接觸的是貨物的出庫操作.二、主體

河南豫鑫物流實習經歷、公司簡介

河南省豫鑫物流股份有限公司是一家股份制企業,成立于2003年1月16日.現有職工1400多人,其中大專以上學歷占45%,各類專業技術人員達70%,從業人員近6000余人.目前擁有6個下屬公司、1個合資公司、5個分撥中心、315家分公司、800余輛配送車輛、倉庫13.2萬平方米,從業人員6000余人,網絡覆蓋河南、陜西、湖北、山東、安徽、上海,輻射整個中西部地區,形成了物流、商流、信息流、資金流、薪金流五流合一的現代物流模式.創造了巨大的經濟和社會效益,開創了河南省乃至中西部地區物流業界多個先例.2、工作內容

在河南鄭州豫鑫物流實習時，我是被分配到了科技市場.和三個同學一樣是分揀理貨員.每天的工作就是將車子里的貨物卸到其所在的區域并且擺放整齊.簡單的說就是將各個不同地方的貨物進行分類,同一個地方的貨放到同一個區域,每天就這樣將貨分揀到各個不同的區域.然后就到了核對發票的環節.當裝卸工來拉某個區域的貨,你就得核對發票和貨上面單的單號和物流信息了.裝卸工每搬一件貨上車,就要核對發票上的信息.以免出現差錯.導致給后續工作帶來影響,雖然這些看似很簡單,但是責任挺大的.每個人負責一塊區域,出什么問題就會找相關的負責人,所以細心,負責是最重要的.3、公司存在的問題和需要改進的地方

說實話,豫鑫物流真的存在很多問題.首先,在科技市場工作,每天下午去市場上面收貨,我們部門的人員亂開價.完全是憑心情來做事.根本不看貨物的大小,重量來衡量貨物的運費.完全是自己定價.導致很多客戶不滿,但是沒辦法.有的貨只有豫鑫才能到那個地方.所以這真的存在很大的弊端.其次,豫鑫的硬件設施太差.分揀理貨員和裝卸工沒有任何差別.無論是大件,小件,重的還是輕的都是由我們手動去卸貨.而且裝卸工每次來裝貨都是拖著那種大板車,給人的感覺就是很落后.最后,就是員工自身的素質不高,很多領導都沒什么文化,這樣就不能很好的管理手下的員工,感覺公司亂糟糟的.我想這些都會阻礙公司的正常發展.雖然豫鑫還在發展,但是企業的模式和未來的定位找不準的話,會導致公司很盲目.這都是亟待解決的問題.解決了會提高公司的工作效率,也會有一個良好的發展方向.北京宅急送快遞有限公司

1、公司簡介

宅急送公司恪守“安全、準確、親切、視服務為生命”的經營訓誡.自1994年成立以來,公司以跨越式發展速度.在全國建立龐大的“快運網絡”,以優質服務贏得了國內上千家著名企業以及廣大民眾的信賴;以“誠信,和協,高效,追求卓越”的企業精神,矢志成為民族快運行業的一面旗幟,挑起中國快運追趕世界水平的重任.宅急送在全國有3000多個經營網點,網絡覆蓋全國2000多個城市和地區;分別在華北、華東、華南、華中、東北、西北、西南設有7個物流基地,40個運轉中心,75000平米的配送中心,同時擁有42個航空口

岸,360條航線,近1500個航班,620條物流班車線.依托成熟的快運平臺,宅急送每年進出港貨物逾億件,真正做到了物暢其流,貨通天下.2、工作內容

在宅急送實習期間,我的工作崗位還是分揀理貨員.剛從豫鑫來到這里給我的感覺就是這里比豫鑫專業多了.無論是硬件還是軟件.而且,在企業文化上面也比豫鑫濃厚得多.公司的經營理念和企業文化很有深度.在日常工作中,每天工作就是根據當天的出庫流水單.庫管把貨物從貨架上出出來,我的工作就是將這些貨物進行核對,裝箱,打包等操作.首先核對貨物的數量和出庫流水上面數字是否一樣;然后將核對好的貨物放進相應的紙箱中;最后將貨物進行封箱操作,并且貼上客戶的信息面單.當然,這只是所有操作中的一部分流程.在封完箱子之后,還需要將宅急送自家的貨物進行合包操作(就是將到達地一樣的貨物裝進一個袋子里),合完包之后還得拿著掃描器(也稱之為“槍”)對著面單的條碼進行掃貨,并且在電腦上面做貨物的出庫操作.最后一步就是碼貨.其實就是用托盤將做好的貨物一一碼到托盤上面,然后用“地?！睂⒋a好貨物的托盤裝車.這就是宅急送里分揀理貨的全部操作流

程.當然這些操作中也涉及到很多注意.(1).要仔細核對流水單上面貨物數量和所出貨物實際數量是否相同.要是出現錯誤,就要求庫管出好相應的數量的貨,若是核對正確,就可以開始放貨.(2).將貨物放進相應的紙箱之后,要往紙箱里放入填充物,防止貨物在運送的過程中出現差錯或者出現丟失的現象發生.(3).在封箱打包過程中,要把膠帶拉長點,要不然在貨物還沒出倉庫就出現包裝炸開的現象.(4).在堆碼的時候要注意,堆碼的高度不能過高,不要超出托盤所能承受的重量.有的時候去拒收做事,還得掃宅急送貨物的出入庫.拆箱驗貨等等操作.收發票,核對發票信息和貨物是否數目一樣,完成這些之后才能將客戶退換的貨放至指定放至指定的區域.3.公司存在的問題和需要改進的地方工作

在文化、精神方面.宅急送的企業愿景,企業核心價值觀以及企業文化很齊全,在硬件建設方面,宅急送在各種設施設備,車輛配置方面也很齊全.但是它也有很多的缺點.我因為是在北京分公司西區配送中心工作,我也就只能大概說下這里的情況.(1).在分揀過程中保量不保質.封箱子的時候沒使勁,很多箱子都有開膠的現象發生.導致貨物丟失的情況時有發生.(2).分揀人員配置不合理,庫房做幾家承運商的貨,包括內蒙EMS,通和天下,郵局EMS,同城宅急送,宅急送一共五家的貨.有的時候內蒙EMS和通和天下只有兩到三個人做,而郵局EMS有四五個人做.這樣無形的影響了做貨的速度.要是把人員都集中起來的話,速度會快起來,而效率也會更高.(3).有的時候遇上同種類型的貨多,會采取做流水線活.其實這樣會造成工作效率低下,因為分揀過程中涉及到很多步操作,而且做流水一般需要4-5個人.既浪費了人力也浪費了時間,還不出活.與其這樣,還不如哪家的貨就直接在那家里面做,不做流水,其實這樣效率就快很多.(4).在做宅急送自家的貨物時,封完箱子之后還得分快件和普件,所以要分開來放.要不然會對后續工作造成困擾.比如說條碼掃描.一大堆快件里參和個普件.造成了很多不必要的麻煩.而且個人認為宅急送的貨很難做,耗時間.我覺得宅急送領導應該想辦法來簡化這些操作,這可以節省很多時間,我們會創造更多的價值.(5).在貨物分揀過程中,要輕拿輕放,不能猛摔.會導致貨物損壞得更快.不利于公司盈利.三、實習感想

從學校出來實習已經大半年了,現在想法改變了很多.開始的時候的確是把至當成一名實習的大學生.但是經過這幾個月的磨礪,現在覺得自己就是一名踏入社會的人了.在大學兩年中,每次放長假都會出去找事做.但是那種感覺和這次完全不一樣.這是我人生中第一次“正式的工作”,完全是不同于學校那種生活習慣,開始了一種不同以往的生活.如此的有規律.每天上班都有時間規定,有規定的任務得去完成.這種生活比學校生活有規律得多,開始的時候會感覺相當的不適應.慢慢的,時間長了之后會感覺枯燥和無趣.每天面對同樣的人和事.可是,自己轉念一想,生活可不就是這樣的么.平淡而又無趣,生活中哪有那么多的驚險和刺激.其實,這些想法還是得靠自我去調節的.(1).出來實習這么長時間里,真的懂得了許多,首先是思想上的變化.記得剛剛踏出校門出來實習的時候,就覺得自己很孤單,什么都不懂.一切的一切都是全新的,對于自己都是陌生的.只有自己的一群兄弟才是熟悉的.那時候真的是各種不適應,新的壞境,新的事物,陌生的人和陌生的工作崗位.所有的東西都得自己去慢慢適應.我知道這是由校園生活到社會生活上的轉變的陣痛.只有默默去適應.這應該是我出來實習在思想上的一個最大的收貨吧.(2).心態上面的變化.現在回想起在學校的點點滴滴,覺得現在的自己其實變化挺大的.以前在學校的時候,每天就是那樣渾渾噩噩的過日子,像社會上的問題根本都遇到不了.就是遇到什么困難還有一幫兄弟幫忙一起想辦法.但是現在走出了學校走向社會就不一樣了.在外面實習的日子,讓我明白了在社會上的人和事情大多都帶有利益色彩.我不能再用學校考慮事情的眼光來看待現在所面臨的一起.這讓我想起了一句老話, “社會是個大染缸,會把人染成五顏六色”所以現在考慮的東西不一樣了.我現在壓根沒把自己當成實習的學生了,而是把自己心態擺的很正.我已經是一名正式的工作人員了,對待工作要認真負責,嚴格要求自己,而且要本著公司利益的目的出發.試圖為公司創造更多的業績.在外工作,遇到什么困難都要學會自己面對,想辦法去解決,沒有人會去幫你.一切都得靠自己!

(3).出門在外,還得靠朋友.在工作中,不僅要對工作要認真負責,而且要善于和同事們處好關系,這是很重要的.保持一個良好的關系,在工作中,遇到困難可以向他們虛心請教.自己也可以多學點東西.在生活中,也可以給你很多很好的建議,豐富自己的生活.(4).真正的學到了東西.其實吧,在出來實習的這幾個月里每天的工作雖然很重復,單調.人感覺很累,但的的確確學到了東西.看的見的,與課本知識相結合,倉庫里的立體倉庫,電動叉車的使用,分揀方法..都與在學校學習的東西有不可或缺的聯系.看不見的,思想上慢慢變得成熟起來.也認識

到現在物流存在的不足和缺點.最重要的是學到了許多書本上學不到的東西.將書本上學到的東西能夠合理的運用到工作當中,懂的如何去思考和運用.只有書本上面的理論知識和實踐相結合,才能真正的體會到其中的意義.也清楚認識到,實踐是檢驗真理的唯一方法.只有在實踐中,理論才能得到驗證,這樣更能深入理解所學到的理論知識,同時不斷發現問題,從而促進理論的學習.通過這段時間的頂崗實習,我努力學習公司的業務流程豐富自己的實踐經歷,為以后奠定很好的基礎.我相信,這是我人生中難得的經歷.徐洋

物流0902班

第二篇：徐科_實習報告

馬鋼認知實習告

姓名：徐科班級：信091班 學號：099084166

一、實習時間

2013年3月18日

二、指導教師姓名

李文喜

三、實習的點

馬鋼冷軋廠、馬鋼熱軋廠、馬鋼H型鋼廠

四、實習目的與內容

實習目的：

通過這次實習，開闊我的視野，也增長了知識，同時拓寬了我們的知識面，還積累了人生閱歷。通過本次實習更讓我了解到人生的境遇正如鋼鐵的煉制過程，都是通過千錘百煉方成的，好鋼只有在不斷的磨練中才能產出，生活也是在不斷的磨練中更加燦爛。

實習內容：

1、聽講座，了解馬鋼集團有限公司的大致情況。

2、參觀熱軋廠，了解廠房的格局及鋼鐵煉制的一過程。

3、參觀冷軋廠，了解鋼鐵煉制的某一流程。

4、參觀H型鋼鐵廠，了解鋼鐵的冷卻過程及打磨。

5、撰寫認識實習報告，對此次實習進行總結，歸納實習體會與收獲。

五、實習收獲與體會

實習的時間雖然很短，但這并不能阻攔我們參觀馬鋼集團的一顆期待與興奮的心。在此次的實習中我對馬鋼曾有的那份陌生感已不復存在了，聽講座，參觀廠房不但讓我在鋼鐵方面知識得到拓展，也讓我對生活產生了更多思考。以下就是我在此次實習中的收獲及體會：

1、聽講座，使我對馬鋼集團有限公司有了更詳細的認識。馬鋼是我國特大型鋼鐵聯合企業，由安徽省政府授權經營，現具備1800萬噸鋼配套生產規模，總資產921億元，員工5.4萬人。2011年，馬鋼鋼產量1668萬噸，實現營業收入923億元。在SBB（環球鋼訊）2011年全球前20大鋼企排名中，馬鋼位列第19位。

馬鋼是靠自身積累、滾動發展起來的老國有企業，1953年馬鞍山鐵廠恢復出鐵；1958年馬鞍山鋼鐵公司成立；1993年成功實施股份制改制，分立為馬鋼總公司和馬鞍山鋼鐵股份有限公司，馬鞍山鋼鐵股份有限公司成為我國鋼鐵行業第一家A+H股上市公司；1998年馬鋼總公司依法改制為馬鋼（集團）控股有限公司。

馬鋼擁有礦產資源業、鋼鐵主業、非鋼產業三大板塊。其中，礦產資源業以鐵礦石為主，業務集中于礦業公司，下轄南山礦、姑山礦、桃沖礦、羅河礦、張莊礦，現具備1000萬噸鐵礦石年生產能力；鋼鐵主業集中于馬鋼股份公司，主營黑色金屬冶煉及其壓延加工與產品銷售，擁有冷熱軋薄板、鍍鋅板、彩涂板、硅鋼、高速線（棒）材、H型鋼、車輪（輪箍）等世界一流的生產線，形成獨具特色的“板、型、線、輪”產品結構，板帶比超過50%；非鋼產業涉及金融、環保、物流、貿易、工程設計、鋼結構、設備制造及安裝、技術咨詢及勞務服務等領域。

在新的歷史起點上，面對鋼鐵行業發展大勢，馬鋼將堅定不移地實施人才發展戰略、技術創新戰略、綠色發展戰略、多元經營戰略，走“鋼鐵主業強、非鋼產業活、體制機制新、經營績效好”的特色發展之路，加快轉型升級，壯大競爭優勢，著力促進企業與環境、社會共贏發展。

馬鋼前身是成立于1953年的馬鞍山鐵廠。1958年，馬鞍山鋼鐵公司成立。1993年，馬鋼進行股份制改制，分立為馬鞍山馬鋼總公司和馬鞍山鋼鐵股份有限公司。1998年，馬鞍山馬鋼總公司改制為馬鋼（集團）控股有限公司。在50多年的發展歷程中，馬鋼為中國鋼鐵工業發展作出了獨特貢獻：中國第一個火車車輪輪箍生產廠、第一套高速線材軋機、第一條熱軋大H型鋼生產線、鋼鐵行業第一只面向全球發行的股票都誕生在這里。

馬鋼現擁有世界一流的冷熱軋薄板、鍍鋅板、彩涂板、大小H型鋼、高速線（棒）材、高速車輪等生產線，主體裝備實現大型化和現代化，70%的工藝裝備達到世界先進水平，形成了獨具特色的“板、型、線、輪”產品結構。產品出口到50多個國家和地區，廣泛應用于航空、鐵路、海洋、汽車、家電、造船、建筑、機械制造等領域及國家重點工程，其中H型鋼、車輪產品為“中國名牌”產品。在加快發展鋼鐵主業的同時，馬鋼堅持多元化發展戰略，積極發展非鋼產業，在冶金裝備制造、鋼材產品深加工、礦產品開發、建筑、設計、房地產、資源綜合利用等多個領域形成了效益增長點，其中冶金裝備制造、工程建筑、鋼結構等產業已成為馬鋼非鋼支柱產業和品牌產業。

近年來，馬鋼榮獲全國“五一”勞動獎狀、全國國有企業創建“四好”領導班子先進集體、“全國重合同、守信用企業”、國家技能人才培育突出貢獻獎、全國模范勞動關系和諧企業、全國質量效益型先進企業等榮譽稱號，集團公司黨委榮獲全國先進基層黨組織稱號。

50年風雨兼程。站在新起點上的馬鋼，將秉承“創業、創新、創造”的企業精神和“敬人、精業、共贏”的企業價值觀，加快實踐“鋼鐵主業強、非鋼產業活、體制機制新、經營績效好”的特色發展之路，著力打造“人文馬鋼、科技馬鋼、綠色馬鋼”，不斷開創又好又快發展的新局面！

2、參觀的三個廠房中令我印象最深的是H型鋼鐵廠，在那兒我目睹了一塊鋼鐵是如何冷卻如何在機器上不斷地滾動而不不斷的被拉長被修磨的。心情澎湃，熱血沸騰。H型鋼鐵廠房中的溫度很高且灰塵重，樓梯陡長廊長，足以看出工人的工作環境是艱辛的（尤其是今年夏天的高溫天氣）和廠房布局之大。馬鋼H型鋼生產線包括一條大H型鋼生產線和一條小H型鋼生產線。其產品是馬鋼四大系列產品之一。H型鋼翼緣寬，側向剛度大； 抗彎能力強，比工字鋼大約5～10%，翼緣兩表面相互平行，構造方便。它的用途也是廣泛的，它是工業與民用建筑鋼結構中的梁、柱構件。采用H 型鋼可以有效保護環境，具體表現在三個方面：一是和混凝土相比，可采用干式施工，產生的噪音小，粉塵少；二是由于自重減輕，基礎施工取土量少，對土地資源破壞小，此外大量減少混凝土用量，減少開山挖石量，有利于生態環境的保護；三是建筑

結構使用壽命到期后，結構拆除后，產生的固體垃圾量小，廢鋼資源回收價值高。

實習的時間雖短，但收獲還是可觀的，一路上都有馬鋼的員工在為我們講解著鋼鐵的生產流程，一路上也看到了很多的生成品和半生成品，看到正在認真工作的員工和一間間擁有先進機器的監控室。這一次的實習讓我對鋼鐵有了更多的認識，這所有的一切都給我人生的圖畫上增添了一筆。

在這里我見識了鋼鐵的煉制過程，那是真正的千錘百煉，是經過水與火的洗滌的，它讓我們也深刻感受到人生也應該像鋼一樣經過這般錘煉，便能朔出一塊精彩燦爛的天地。

第三篇：徐皓月的實習報告

煙 臺 南 山 學 院

實習報告

實習單位：嶧城實驗幼兒園學生姓名：徐皓月學生班級：08電氣工程02班學號：200806709059指導教師：李清華實習時間：2011.10.10--2012.1.20

一、實習單位簡介

嶧城區實驗幼兒園坐落在秀麗的壇山腳下，冠世榴園東側。創建與1979年11月，其占地面積40746.4平方米，現有建筑面積13550平方米，全園共設四十五個教學班，幼兒3000余名，正式教職工100余人?，F擁有教學樓3座，綜合辦公樓1座。圖書室、多媒體教室、標本室、美術活動室、音樂活動室、衛生室等近20余個功能室，每個教室都配有多媒體、鋼琴、兒童玩具，拼音區、計算區、動植物區、益智區、巧手區、表揚欄等八個區角基本上滿足了教育教學的需要。師資雄厚，保教質量一流，與1995年11月跨入“省級實驗幼兒園” 的行列。我們幼兒園一直以“一切為了孩子”為辦園宗旨，以“先一步、高一層、創一流”為奮斗目標，以“教師有專長、幼兒有個性、辦園有特色”為基本要求，以“優化一日生活常規、改革人才培養模式”為重點，堅持教養并重，保教結合，建立健全了一套科學體系，形成了文明、和諧、開拓、創新、敬業、奉獻的良好園風，打造了具有濃厚教育和文化氛圍的育人環境，多功能大、中、小型玩具分散在綠蔭深處，高配置的多媒體活動室，現代化的教學網絡，科學發現室，昭示著新世紀幼兒教育的嶄新風貌，獨特優越的辦園條件深受幼兒及家長青睞。

一份耕耘，一份收獲。多年來，幼兒園在各級領導、社會各界的關心支持和幫助下，經過全體教職工的不懈努力，幼兒園取得了豐碩的果實，獲得了各方面的榮譽稱號。中央教科所“3?3?3素質教育”實驗基地園，中國社科院人口素質教育“珠腦速算” 實驗基地園，山東省社會科學規劃管理辦公室重點課題“課程園本化研究” 實驗基地園，多次被省、市、區授予“把知識送給家長”系列活動優秀組織獎、“教書育人先進單位”、“教育工作先進單位”、“環境育人優秀學校”、“精神文明單位”、“巾幗建功先進集體”、“振興嶧城先進集體”、“先進女工組織” “平安和諧校園”等稱號。

三十年的堅實步伐，打造出嶧城區實驗幼兒園質量一流、蒸蒸日上的良好社會形象，我園將本著“追求卓越”的精神，繼續開拓進取，向創建更高質量幼兒園的目標邁進。

二、實習內容

大學我學的是電氣工程專業，可是我并沒有找本專業的工作，我去干了我心愛的幼師，利用我大學時空閑時間做家教和輔導班的經驗，我們幼兒園的王園長同意我到

大6班去實習，當時我的內心充滿了喜悅，我暗暗想一定要好好干。

（1）建立好的師生關系

幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛是最真實、最純真的。當我看著孩子們一張張天真爛漫的笑臉時我的內心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內心的聲音。了解孩子，關心孩子

每天我都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來，為了能夠在早上與他們問好，我用最快的速度記住全班孩子的名字。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍；玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內心世界。漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著我問東問西；放學時他們記得和我道一聲再見?？粗⒆觽兲煺鏍€漫的笑臉我會心的笑了，我的努力有了收獲，他們是真心的喜歡我，接受我，我們是老師和同學，更是有友愛的朋友，我融入了他們的生活。

（2）教學摸索

在教學工作中，我很努力的去完成我的工作，認真寫好教案，教案、教具、多媒體素材都一一準備好；虛心接受園長和各位主任給我提出的問題，將好的意見吸收過來，重新修改、制定。教學活動中，抓住幼兒感興趣的事物為出發點，在活動中發揚孩子們的長處，讓孩子自由的去說他們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環境，但在教學過程中，最大的感受就是理想與現實的差距很大。記得為準備嶧城區“省教育示范縣”驗收當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬了幾次上課的流程和情景后，把每一個細節都前前后后的想了N多變，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，思維的擴散，課堂秩序的維持等都完全變了，不再是我一廂情愿的那樣美好。這些不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求，而這些也是我以后要注意和提高的。

通過幾周的講課，我知道要會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。日常生活的突發事件都是教師培養幼兒良好行為習慣的天賜良機。在剛來實習的的時候，有經驗的老師告訴我，不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的，做不了的，我們可以耐心引導他們去完成，告訴他們萬事都不能學會依賴別人，即使是爸媽、老師也不行，自己動手豐衣足食。但是不能

都幫他們做，如果幫他們做了，后果就是他們永遠都不會做，也不能學會自己的事情自己做，不能養成良好的行為習慣。

（3）樹立榜樣

教學活動之外作為一名新教師，我還應該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。拉近與幼兒的距離，建立自己的個人魅力。同時，還應該要做到言而有信。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經驗的幼兒教師說：“教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規則;在游戲中，有游戲規則，教師必須在細微處樹立威信。如果在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守?！笨梢?，在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節成功的課，因為這并不是短時間內可以做到的。

三、實習后分析、總結

我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，經過一段時間的實習，我覺得其實幼兒教師的心中都應該有一把尺，就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力，“一切為了孩子”啊。

經過3個月的實習生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與小學或者初中這一年齡段的區別;同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。我感謝我的學校給了我這次實習的機會。小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。雖然現在我的實習生活已經結束，但是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益！從中我也領悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經的過程，如果自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發展。

四、注意

實習單位；嶧城區實驗幼兒園

單位聯系人；聯系電話；***

王會

第四篇：北京實習報告徐峰

北京實習報告

大三第二學期期末，我們迎來了在大學里的第二次實習。大家都很興奮、很激動，畢竟趕了一個多月的圖，此次實習能出去透透氣。這次北京實習主要目的是觀察北京建筑的特點、風格和外形，將我們大學三年所學的知識和實踐中所接觸的知識相結合，用實踐鑒證理論。我們的實習路線是奧林匹克森林公園、什剎海、南鑼鼓巷、北海公園、恭王府、景山公園、頤和園、圓明園、故宮博物館、國家博物館

第一天的任務是奧體中心什剎海、南鑼鼓巷。首先我們去了奧體中心，那里有鳥巢，水立方，鳥巢形態如同孕育生命的“巢”。鳥巢”外形結構主要是由巨大的門式鋼架組成，共有24根桁架柱。國家體育場建筑頂面呈鞍形，體育場外殼采用可作為填充物的氣墊膜，使屋頂達到完全防水的要求，陽光可以穿過透明的屋頂滿足室內草坪的生長需要。然后我們參觀了水立方?！八⒎健笔潜本W運會國家游泳中心，它的膜結構已成為世界之最。第二天的任務是北海公園、恭王府、景山公園。北海東鄰故宮、景山，南瀕中海、南海，西接興圣宮、隆福宮，北連什剎海，是北京城中風景最優美的前“三?！敝?。北海是我國迄今保留下來的歷史最悠久，保護最完整的皇城宮苑，有獨特的造園藝術風格，是我國古代園林的精化和最珍貴的人類文化遺產之一。北海公園內亭臺別致，游廊曲折。全園以神話中的“一池三仙山”構思布局，形式獨特，富有濃厚的幻想意境色彩這里水面開闊，湖光塔影，蒼松翠柏，花木芬芳，亭臺樓閣，疊石巖洞，絢麗多姿，猶如仙境。瓊島上有高67米的藏式白塔，還有清乾隆帝所題燕京八景之一的瓊島春陰碑石及假山、邃洞等。東北岸有畫舫齋、濠濮澗、鏡清齋、天王殿、五龍亭、九龍壁等建筑；其南為屹立水濱的北海團城，城上蔥郁的松柏叢中有造型精巧的承光殿。北海公園屬于皇上的娛樂地方。其九龍壁最有名。恭王府，為清代規模最大的一座王府，曾先后作為和珅、永璘的宅邸。1851年恭親王奕訢成為宅子的主人，恭王府的名稱也因此得來。恭王府歷經了清王朝由鼎盛而至衰亡的歷史進程，承載了極其豐富的歷史文化信息，故有了“一座恭王府，半部清代史”的說法。恭王府由于是在權臣和珅邸宅的基礎上改建而成，和珅當年定罪的二十大罪狀中就有關于內檐裝修的“潛侈逾制”問題，如其中的第十三款“查得和珅房屋竟有楠木廳堂，其多寶格及隔斷門窗解仿照寧壽宮制度”。因此恭王府的內 檐裝修在王府文化中別具一格，其所表現的特點尤為突出：

一、規格最高，可與宮殿建筑比美

二、數量較多，形式多樣

三、界劃靈活，空間豐富

四、做工精細，技巧高超

景山公園位于中國北京市西城區的景山前街，西臨北海，南與故宮神武門隔街相望，是明、清兩代的御苑。公園坐落在明清北京城的中軸線上，公園中心的景山，曾是全城的制高點。

第三天的任務是頤和園、圓明園。頤和園是我國現存規模最大，保存最完整的皇家園林，為中國四大名園之一，被譽為皇家園林博物館。頤和園集傳統造園藝術之大成，萬壽山、昆明湖構成其基本框架，借景周圍的山水環境，飽含中國皇家園林的恢弘富麗氣勢，又充滿自然之趣，高度體現了“雖由人作，宛自天開”的造園準則。頤和園亭臺、長廊、殿堂、廟宇和小橋等人工景觀與自然山巒和開闊的湖面相互和諧、藝術地融為一體，整個園林藝術構思巧妙，是集中國園林建筑藝術之大成的杰作，在中外園林藝術史上地位顯著，有聲有色。頤和園分三大區。有政治活動區、生活區、風景游覽區。分區清晰明了。在昆明湖湖畔岸邊，還有著名的石舫，惟妙惟肖的銅牛，賞春觀景的知春亭等點景建筑非常好。圓明園是一個遺址公園，自從被八國聯軍焚毀后，里面已經不復當年那般金碧輝煌。留下的只有斷壁殘垣，但我們還是從里面的一個全園的模型看出當年的萬園之園的氣勢與規模。

第四天的任務是故宮和首都博物館。很快我們便到了天安門前，順著人流，過了橋，然后進到了天安門的門道里，門道狹長，能夠想象當年軍隊穿過的場景，出了門道，豁然開朗，空間的變化很明顯，在故宮用先小后大來表現空間變化的手法很多地方能看到。故宮有四個門，正門名為午門。午門有五個洞。其平面為凹形，宏偉壯麗。午門后有五座精巧的漢白玉拱橋通往太和門。東門名東華門，西門名西華門，北門名神武門。故宮的四個城角都有精巧玲瓏的角樓，角樓高27.5米，十字屋脊，三重檐迭出，四面亮山，多角交錯，是結構奇麗的建筑。我們過了端門，午門，從午門出來，就看到了太和門，在兩門之間，有很大很長的場地。出了太和門，一座雄偉的宮殿出現在我們眼前，由于之前對故宮的宮殿布置有點了解，這座宮殿就是故宮中最大宮殿—太和殿。我們在此處駐足了很久。太和殿氣勢宏偉，整體給人的感覺威嚴。走進細看，工藝精湛。故宮是一個中軸線建筑群，而我們也是沿故宮的中軸線參觀的，在參觀完故宮后，發現故宮在整體布置上也體現了太和殿的重要性，太和殿是故宮中最高的宮殿，坐落在中軸線上，其他的建筑對稱分布在兩側，重檐屋頂是中國古代皇家建筑特有的構造，高大的臺基抬高宮殿，體現了古代帝王推崇的皇權至上的思想。梁，柱，斗拱等在中國古代建筑中起承重作用的結構體現在故宮的每個建筑上。走進國家博物館，置身于寬敞明亮的西大廳，透過7扇銅門可以看到不遠處的天安門廣場。南北兩側的樓梯，猶如一幅寬厚的臂膀。銅門、樓梯，仿佛敞開的胸襟，懷抱遠方，迎接八方來客，寓意著國博的博大與包容。對著銅門就是一座大型的浮雕“愚公移山”。這個故事家喻戶曉，比喻做事有毅力，有恒心。我想，這也是放在這里的寓意吧。

通過這次實習，我學到了很多的東西。這些東西也是不曾體會過的。課堂上學習最基本的理論知識，但是我們更需要了解現實的發展現狀，積累更多的實踐經驗，不斷完善和充實自己。而這次實習課程就給我們提供了一次最好的機會，我們可以把所學進行實踐，進一步鞏固所學的理論知識，并培養綜合運在學習過程中，成功的知識運用到實踐中去，懂得了在工作中要講求實際效率，與別人要協調配合的工作態度，使自己真正參與其中，發展和提高了自己的工作和交際能力。以后步入社會遠不像我們課本上學得那么簡單，它不僅要求管理者具備全面的專業知識，保證工程的質量。我們應該把握住每一次實習的機會，充分發揮實習的功效。學習我們所不會的，為以后成為一名優秀的設計師打下良好的基礎。

第五篇：青島百洋醫藥實習報告

河北化工醫藥職業技術學院專業實習報告

系部：經濟管理系

專業：連鎖醫藥

班級：

姓名：王海洋

學號：

3100154

青島百洋醫藥實習報告

一、實習目的根據本學校的安排，這學期是我們進行為期一個月的實習。這次實習為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高我們的能力,了解醫藥企業的基本業務，學會與陌生人的交流，促銷的一些基本技巧，熟悉醫藥公司的操作流程，認識醫藥企業的經營模式、藥品基礎知識、藥品銷售渠道、藥品的價格策略、藥品擺放規則及注意事項等。以便在以后畢業后能真真正正走入社會,能夠適應國內外的經濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題,提高我們的實際工作能力,為畢業實習和工作打下良好的基礎。

二、實習時間

我于2012年3月1日到30日在石家莊及縣市地區藥店進行為期1個月的實習。

三、實習準備實習前我們在網上查詢了一些資料，大概料及了一下青島百洋醫藥集團有限公司，還有一些公司銷售的藥品等等。積極的等待加入實習的行列。我們實習有很多種任務，復雜、繁重。百洋醫藥集團有限公司（Pearl Ocean pharmaceutical holdings limited）注冊在香港，業務范圍涉及藥品、保健品、醫療器械及醫療服務四大領域，尤其以藥品的批發零售、生產研發及專業推廣代理為主營業務。百洋醫藥集團已經在中國大陸參股、控股了多家GMP認證藥品生產企業及GSP認證藥品批發企業，組成了高效率的藥品研、產、銷運作平臺，在全國各地設有6個分公司、50余個辦事處，專業營銷人員1000余人，與全國4000家大中型醫院、750家各級藥品批發企業、100,000家藥店建立起了廣泛的業務聯系。

百洋醫藥集團的主要管理人員均有多年大型醫藥上市企業的工作經驗，曾經連續

打造出數個年銷售過億的知名藥品品牌，在各級政府、醫院及專家中有良好的信

譽和極佳的口碑。百洋醫藥集團已經成為國內外多個健康品牌的中國大陸總代

理。

百洋醫藥集團于2006-2009年連續3年榮獲“中國企業信息化500強”企業；

2007年榮獲“中國企業信息化標桿企業”及“中小企業電子商務應用百強”獎；

百洋醫藥集團擁有自己的信息團隊及強大的技術力量。

2007年1月5日醫藥經濟報公布2006年中國十大最具成長潛力醫藥企業，百洋

醫藥集團名列其中。百洋健康藥房網獲得中國第五張網上藥店的經營牌照。

百洋醫藥的企業文化還是很值得我們去學習的，這次實習也為我們提供就

業，我們都會很好的把握學校給我們創造的機會。

四、實習內容

1、熟悉醫藥企業的基本業務和基本知識的培訓

實習的開始我們要進行一個星期的專業培訓，以便我們更好的了解專業知

識，和以后工作的時候有扎實的基礎。第一個星期我們學習了迪巧補鈣產品的相

關知識，包括劑型、優點、和其他補鈣產品比較等等。從各個方面了解迪巧，還

對我們的學習成果進行了兩次考試，對我們的專業知識要求很高。各個老師對我們都很負責，開始不及格的還要為我們培訓和學習，直到合格為止。

還要學習與藥店店員、顧客的溝通，運用學到的推銷手段和專業知識，給店

員和顧客宣傳補鈣的知識，把營銷課程運用到實踐中去。和其他的鈣產品比較時，不要說對方的補鈣產品不好，這樣不會有很好的說服力。迪巧，美國進口，精選

全球50多個優質鈣源，安全性極高。同時更有無糖配方，水果口味等諸多優點，非常適合長期服用。還有迪巧的一些權威的榮譽迪巧：榮獲“2011中國藥品品牌

榜” 上榜品牌稱號、迪巧是中國優生科學協會唯一推薦鈣補充劑、迪巧載入《美

國醫生案頭手冊》（PDR）、迪巧名列中國居民信賴的家庭常備藥排名前三、迪巧

榮獲中國健康總評榜“最受歡迎補鈣用藥”、迪巧連續3年榮獲“健康中

國.2010中國藥品品牌榜”上榜品牌稱號、迪巧連續3年榮獲“2008-2009店

員推薦率最高品牌”、2010年03月31 迪巧被新浪網評為“最具口碑品牌”獎。

這些都可以很好的被消費者接受。還有許多補鈣的小知識，例如：鈣鋅不能同補，藥品中的含鉛量，補鈣要多長時間，缺鈣的癥狀等。

迪巧是由美國安士制藥有限公司按FDA標準在美國生產的品牌產品。精選全

球50多個優質鈣源，是經過國際先進工藝提純的精制碳酸鈣，安全性極高。迪

巧科學添加了維生素D3，具有安全、足量、好吸收的三大優點。同時，迪巧針

對中國不同年齡段人群對鈣制劑需求的特點，特別設計了個性配方和口味。有

專為0-3歲寶寶設計的迪巧小兒碳酸鈣D3顆粒，專為3歲以上兒童設計的迪巧

兒童維D鈣咀嚼片，專為成人計的迪巧維D鈣咀嚼片以及專為更年期女性設計的迪巧秀源女性片。每個產品都有自己的特點，而且有的一樣，有的不一樣，每種

我們都要熟記于心。

2、到藥店進行現場的答題活動和營銷實踐

培訓之后，我們就別分配到各個藥店進行答題的活動和促銷活動。與更多的店員和顧客進行溝通交流，運用學到的補鈣知識結合迪巧產品進行宣傳。接觸到

社會上各式各樣的人，跟他們交流，感觸頗深。其中月到過倔強的人，有熱心的人，還有不理不睬的人。隨讓我們去下鄉實習，感覺面對陌生的環境，陌生的人，有那么多不適應，但我們要在困難面前迎難而上，即使克服不了許多難題，實習

終究鍛煉了我們。在跑藥店的過程中，深刻體會到業務員的不易，與人交流的重

要性

3、在店面進行成列布置

老師發放了一下資料、迪巧的產品，給我們任務去藥店坐促銷。看起來很簡

單的事情，做起來就不是那么回事了，一天只促銷去幾瓶迪巧。這其中要我們學習的也很多，與顧客的交流，從思想上和行動上說服顧客購買產品。產品的擺放，給顧客視覺深深的沖擊，讓顧客產生想去了解的思想，把課堂上學到的知識運用的時候到了。這樣比在課堂上學習印象更深，更具實用性。

五、實習體會

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中,我深深的感覺

到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一

些工作感到無從下手,這讓我感到非常的迷茫。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,一旦

接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這一個月短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過

渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也

有著很大幫助。與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養。我會樹立好吃苦耐勞、對工作兢

兢業業、認真負責的工作態度。努力提高自己與人溝通的能力、與人協作的能力。

實習中也發現一些問題，迪巧業務員我們都老師都很有能力，很多店員反映

不是迪巧買的不好不好，更多的是迪巧利潤太低，有的藥店店員有迪巧，但是不

會給顧客首選迪巧，更多的時候會選擇利潤大的，這是藥店的弊病所在。答題的活動中，宣傳畫的紙質材料不是很容易寫上去字，很麻煩。答題的地方也特別小，讓人看了有些擁擠。

通過這次的實習，使我醫藥公司操作流程有更加清晰的認識，對自己的專業

有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。這次

實習也讓我深刻了解到,在工作中學會與他人交流是很重要的。如何與人相處是

現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生

來說,需要學習的東西很多、很多??

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,他使我在實踐中了解社會,讓我學

到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以后進

一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實

習機會。

王海洋

2012/3/31