第一篇：內蒙古雙河羊絨制品有限公司上半年工作總結(修改過)

內蒙古雙河羊絨制品有限公司

上半年工作總結

2014年制品公司的各項工作在各部門的協調配合下緊張有序地進行著，現將2014年上半年工作總結如下：

一、原料收購情況：

1-6月份原料部共收購原料77.66噸（其中：白原絨77513.75公斤；紫原絨149.82公斤），折合無毛絨34171.97公斤，同比2013年上半年收購數量（81.64噸）減少3.98噸；完成2014年度經營目標原料收購任務(300噸)的25.89%。本年累計收購金額2903.69萬元，累計付款797.21萬元，付款率27.46%。

二、生產情況：(一)產量：

1、分選：2014年1-6月份共完成312.11 噸，自加工82.05噸，代加工分選230.06噸，比2013年1-6月份 179.82噸增加了132.29噸，增幅為 73.56%。

2、洗絨：2014年1-6月份共完成306.08噸，其中完成自加工原絨73.99噸，完成代加工原絨232.09 噸，比2013年1-6月份289.54噸增加了16.54 噸，增幅為 5.71 %。（2014年洗絨為一班生產）

3、分梳：截止6月25日完成目標產量 90.035噸，比2013年1-6月94.538噸減少了4.503噸；2014年1-6月自加工30.61噸；代加工無毛絨59.425噸，（包括蒙古絨34.9526噸，國產原絨 12.1862噸，國產套子絨12.2862噸）與2013年1-6月49.845噸（包括蒙古絨39726.6公斤、國產絨10118.75公斤、無國產套子絨）相比增加了9.58噸。

（二）質量情況：

1、纖維損傷10.72%，比2013年1-6月12.79%降低2.07%；國產原絨提取率94.64%，比2013年1-6月93.71%提高0.93%；羔子絨提取90.24%，比標準88%提高2.24%，（2013年無自收套子絨）；

2、異色8根∕5g，比2013年1-6月13根/5g降低5根/5g。

（三）成本：

1、分選單位成本1273.46元∕T，比2013年1487.53元/T降低了214.07元/T。

2、洗絨單位成本813.54元∕T，比2013年1065.21元/T降低了251.67元/T。

3、分梳單位成本17169.14元∕T；比2013年27132.16元/T降低了9963.02元/T。4、2014年1-5月份動力成本累計為231470.01元比2013年同期累計數640533.55元降低了409063.54元。

5、單位生產成本3.86萬元，目標值3.4萬元，超出13.53%。累計發生費用349.33萬元

三、銷售情況：

（一）銷售情況 1、1-6月份共銷售無毛絨20.23噸，其中銷往金天陽12.40噸。

2、銷售數量的銳減主要是由于一方面國際國內大的經濟形勢不好，市場需求不足，導致訂單下降；另一方面和我們長期合作的大客戶鄂爾多斯暫無購買意向，導致銷售數量減少。

（二）銷售市場分析

2014年整個世界包括中國的經濟都處于低迷狀態，羊絨產業也受到了影響，再加上牧區退牧還林，羊絨逐年減產，國外訂單減少，各大小羊絨企業庫存較多??種種原因導致客戶需求不足，市場競爭激烈，據統計國內外羊絨廠家訂單在去年的基礎上均下降30%。羊絨價格從年初開始雖然時有起落，但總體呈下降趨勢，目前羊絨市場進入了一種觀望、迷茫、不知所措的狀態。在這種形勢下，客戶大都不敢貿然購入，多是持觀望態度，等待市場穩定、回暖。上半年的市場及銷售狀況表明接下來的銷售市場情況仍不明朗。預測下半年情況不樂觀，仍有降價趨勢。

四、經營情況：

（一）、收入：

截止目前收入1900.5萬元，回款1374.41萬元，回款率72.32%。考核收入12184.5萬元，完成目標值的15.6%。回款率目標值95%，現明顯偏低。

（1）銷售無毛絨：1-6月份銷售額1610.29萬元，其中外部單位銷售額560萬元；銷金天陽1050.86萬元（其中1.05噸，未定價暫估78萬元/噸）。累計回款1172.79萬元，回款率72.73%（其中外部回款率73.56%，金天陽回款率72.4%）。

（2）銷售白短絨及下腳料等共47.87萬元。、（3）代加工收入：代加工收入242.34萬元，回款153.75萬元，回款率63.44%。其中洗絨138.38噸，實現收入34.17萬元；復選11.27噸，實現收入19.14萬元；分選65.34噸，實現收入5.29萬元；選洗梳64.03噸，實現收入183.72萬元。代加工收入目標值464.5萬元，完成目標值的52.17%。

（二）成本費用：

1、銷售費用：1-6月累計發生費用18.52萬元，銷售費用預算85萬元，現已達到21.79%。

2、收購費用：1-6月份累計發生61.18萬元，考核成本11.86萬元，每噸收購成本1526.65元。

3、管理費用：1-6月份累計發生100.13萬元，管理費用年初預算237萬元（含收購費用中的工資），現實際發生133.11萬元，已使用目標值的56.16%

4、制造費用：1-6月累計發生74.76萬元，目標值148.85萬元，完成目標值的50.22%。

業務招待費（制造費用、管理費用）目標值10.5萬元，累計發生3.86，完成目標值的36.76%

5、稅金及附加，累計繳納稅金84.6萬元。

（三）利潤：截止目前虧損-373.15萬元（不含折舊費）

五、設備管理：

（一）、設備監督管理

1、完成一二車間B區設備安裝收尾工程；安裝和絨車間及打樣間設備；；三個區的設備試運行和驗收工作并出具驗收報告和交接手續。

2、進行了上半年工具盤點工作，把安裝完的工具重新分配到車間并建立臺帳，落實責任人。

3、完成了測量設備的內外校工作。由于搬到新區所有的設備包括新的設備進行了校驗，確保測量工具的準確性。

4、針對新廠房和新設備重新編制了制品公司設施臺帳。

5、完成無毛絨設備拆卸工作，現在原一車間B區車間存放；完成西區車間庫存的設備配件的搬運工作。

7、對3000元以上的采購物資進行了驗收，同時對低于3000元的采購物資進行了驗收確認。

（二）設備的改造

1、解決一車間A纖維損傷大的問題，更換一車間A區ABCDEF道刺輥針布及部分錫林針布。

2、解決混絨機下絨厚的問題，二車間A區用酚醛樹脂進行粘貼縮小混絨機風道的寬度減少進絨量。

3、開松平梳機改造，去掉平梳兩組品字形甩粗輥進行實驗，經試驗效果不理想，長度略有提升但去雜效果明顯下降。需進一步進行試驗。

4、進行了不同產地、油脂狀態下絨的強力試驗。

5、各區平梳刺輥漏絨嚴重，經檢查是因為針布角度過大、握持力不夠，現已逐步開始更換針布，漏絨情況有明顯改善。

6、各區平梳胸工作輥掛絨現象嚴重，經檢查是針布配比問題，現二車間B區更換一臺，正在試驗損傷情況，如無異常也逐步更換。

7、與空調廠家技術員討論空調改造問題，改造已拿出方案，逐步進行改造。

六、安全管理

1、年初根據制品公司安全責任目標對各部門的安全責任狀進行了分解，并簽訂責任狀給予下發。

2、每月組織對安全進行檢查并對檢查情況進行復查，對復查仍未整改的項目進行整改。

3、每月組織員工進行一次安全培訓，讓員工真正認識到安全生產的重要性及逃生技能。

4、組織員工參加消防演練一次，通過演練讓員工學會如何逃生、如何使用滅火器。

5、截止目前為止無重大事故發生。

七、人力資源管理

（一）人力資源規劃

本年度配合集團公司對主管以上管理人員進行了公開的競聘上崗選拔，同時根據制品公司的實際情況對公司人員進行了重新的定崗定編，本著節約高效且新老員工交替配置的原則，對各崗位人員進行了梳理、精減，根除了人浮于事的現象。1-6月份制品公司共分流行輔等人員26名，大大節約了成本。

（二）招聘與配置

根據每年擋車工的招聘情況我們早做準備，一過年并加大招聘宣傳力度，分別派人到周邊農村、市區、火車站等地進行張貼廣告；與黃河晚報、星傳媒等廣告公司合作宣傳；在巴盟人力資源、巴彥淖爾品質生活、雙河集團、雙河制品等QQ群及制品微信平臺進行廣告宣傳；鼓勵員工介紹等形式進行了擋車工的招聘，全年共招聘擋車工114人，但因擋車工流動性大一直都未能滿員工作。

分選工由于環境的改變，不能進行較長時間的加班，單日產量有所下降，我公司采取返聘原離職分選工辦法，增加了6名分選工，現基本能滿足生產，但分選工平均年齡在40歲，5-10年后分選工將會出現嚴重短缺現象。

（三）培訓與開發

1、本年度我公司嚴格按年度培訓計劃進行培訓，現已基本完成上半年的培訓工作。同時我公司還加強檢驗員的眼光對比學習，先后與利一泰、鄂爾多斯等廠家進行對比學習，提高了檢驗員的水平

2、組織制品公司全體員工學習了2013年楊總的工作總結及楊副總的工作報告，使全休員工認識公司總體的發展方向及公司總體的部署，加強員工的主人翁意識。

3、組織學習企業長青的相關課程。

（四）績效管理

年初根據我公司的經營目標責任狀對各部門、廠的責任目標進行了分解，此次分解改變了以往公司指標人人掛，人人都沒有明確目標的現狀，本年度根據各部門實際情況區別對待，突出重點指標，使各項工作有的放矢。

本年度我公司繼續實行計劃管理，每月5日召開計劃總結及計劃會議，尤其是緊前工作進行了細致的劃分，確保每月計劃的工作全部能完成。

在分梳廠試行工效掛鉤方案，已初現效果。

（五）薪酬福利管理

本年度根據定級考試的結果對機修工、檢驗員、電工、管道工等一線員工薪酬進行了調整，增強了工作積極性；按規定時間對公司人員養老保險交納情況進行了梳理，同時為車間一線員工辦理了意外傷害險；根據新區的實際情況不僅為員工提供優越的食宿，而且采用座談會的形式對員工進行心理的疏導，讓員工從生理到心理得到滿足。

（六）勞動關系管理

現新入職的員工已全部簽訂勞動合同，同時加強對員工的感情投資，對外出受傷的員工進行了慰問、處理；對員工反應的問題及時進行了解決，穩定了用工關系。

八、行政后勤工作

（一）召開總經理辦公會、生產例會、成本分析會、工作調度會及臨時性的工作會議，解決了工作中存在的一系列的問題。

（二）完成了新廠區電話、網絡、門牌、門口企標的設計、詢價、議價、制作等工作；完成了業務合作、求職咨詢、會議邀請、政府接待等相關工作。

（三）協助完成了“五一”活動、消防演練等工作；完成了開發區第二屆羊絨技能大賽的分會場的接待工作；完成出口動物及非食用性動物的再驗證工作等等。

（四）加強了信息收集與信息傳遞工作。今年繼續完善制品公司微信群，同時還建立了制品公司微信平臺、制作并開通了制品公司彩玲，全方位的宣傳制品公司的品牌，下半年將建立制品公司的網站，將制品公司傳統銷售模式推入到一個電商的時代。

（五）檔案管理工作

1、本年度對人事檔案進行了重新的整理，規范了各級人員檔案的管理工作。

2、加強了收文傳閱的管理，同時將收到的文件按時間先后順序進行歸檔，做到清晰、易于查找。

3、對公司原料供應商、采購供應商、客戶檔案進行重新匯總、更新；對人事檔案進行了重新的整理、歸整，規范了公司檔案管理。

九、采購管理

按規定進行相關物資的采購，3000元以上的物資嚴格按制度進行合同評審后采購，選擇質量最好價格最低的廠家進行采購。

九、質量管理體系

今年按規定于4月份進行質量管理體系評審工作，通過予會人員的評審我公司的質量管理體系運行有效；6月份進行了內審、外審，通過對各部門進行審核，各發現了一個不符合項，存在問題要求各部門于7月份全部整改完畢。

以上是我公司上半年的基本情況，不足之處請各位領導批評指正。

內蒙古雙河羊絨制品有限公司

2014年7月2日

第二篇：修改過09年工作總結及2010年計劃

09年工作總結及2010年工作計劃

各位同事，大家好！

轉眼間又要進入新的一年2010年了，新的一年是一個充滿挑戰，機遇與壓力的一年，也是公司對我考驗一年。社會的壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了09年工作總結和2010年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

09年工作總結

09年美巢更是勢如破竹做到了鄭州裝飾行業第一，身為美巢的一份子也覺得無比自豪。通過自己兩年的努力爭取到了聆海設計中心市場部主管的位置，那以后要嚴格要求自己，在處理問題和做事方面都要占到一定高度，不要在像以前一樣，只掃自己門前雪，不管他人瓦上霜。接下來說一下09年的業績。

一月份業績：0

二月份業績：109661.91萬。三月份業績：97580.6萬。

第一季度總業績:207242.51萬。四月份業績：129137萬。五月份業績：0

六月份業績：240000萬。

第二季度總業績：369137萬。七月份業績：288375萬。八月份業績：286823萬。九月份業績：301311萬。

第三季度總業績：876509萬。十月份業績：260006萬。十一月份業績：273194萬。十二月份業績：310245萬。第四季度業績：843445萬。

通過以上的數據分析雖然完成了全年計劃任務但是做的還是不夠好，因為上半年簽的太少了，其中五月份還是個0，上半年應該是全年中最旺的季節應該占全年總業績的五分之三。要想上半年多簽單子關鍵在于上一年的積攢客戶，只有你每一個月多收些定金才能保證下一個月的簽單量。09年也給自己規劃了一些加強學習的目標，例如：同行業中做中央空調的、做樓梯、二手房、中央熱水、售樓物業、回頭客、小區噴繪廣告等要通過這些渠道找到自己的目標客戶，同行業中要認識到10—15個比自己優秀且有業務能力的人交朋友，通過好朋友介紹客戶從而找到自己的目標客戶，以上方面只占總業績25%，總之還是有欠缺。08年自己簽單的客戶70%主要靠自己打電話和蹲守小區獲得，通過09年一年的摸索學習和實踐工作的證明2010年要重點加強以下方面攻關：

1小區門口打噴繪廣告，小區電梯、業主門口做公司宣傳廣告，這一點可以彌補自己不再小區時客戶可以主動找到你，還有一點就是經常被業務電話騷擾的業主主動找你，這一招叫做化被動為主動，業務成單率比較高。

2小區售樓和物業要加強合作，他們介紹的單子單量不但大而且還比較好做。具體合作如下：平時多給他們物業和售樓的領導發些祝福短信、問候語什么的，每個月或一季度送些公司的禮品或邀請他們參加公司組織大型娛樂活動等。3二手房的合作，找些交房2—3年的小區，像綠地老街1、2、3、4、期，民航花園，阿卡迪亞1、2、3期，順馳第一大街1、2、3、4期，煙廠家屬院，省直家園，正紅旗1、2期，東方金典1、2、3期別墅，青青美廬別墅，北區沒業務員守的小區森林半島1、2期，普羅旺世1、2、3、4期等小區，他們附近肯定有二手房，他們是最了解自己身邊小區的情況，而且他們手里的客戶很多都是二次轉手的客戶，信息上肯定查不到業主電話，如果你能得到最新業主信息跟蹤的話效果肯定不錯。因為競爭對手不知道有二次轉手的客戶，這樣一來自己得到的客戶信息就是第一手。就等于自己在這么多小區安了個虛擬店面，讓二手房的人幫你拉客戶，而且不用自己費事，這一招叫做借力用力。

4回頭客的挖掘，特別是老業務，自己應該反省一下自己手里以前的有錢的客戶而且跟客戶關系不錯的客戶從本子上從頭到尾的篩一遍統計下來，定時間給客戶打回訪電話問一下房子用美巢裝的怎么樣，裝修質量上有問題沒?跟客戶保持朋友關系，讓客戶知道你是發自內心的對他關心，讓客戶把你當成自己的朋友，這樣一來他還有房子或身邊朋友還有房子裝修肯定找你。如果你手里有十個這樣的客戶，朋友告訴你你要發財了。大家等應該明白幾何學道理吧，客戶是一傳2，2傳4，自己算一下10個客戶能介紹多少家？告訴你能介紹20家客戶，你一年最多也就是簽20多家客戶，這就等于你一年什么都不用做，客戶就會主動找到你。舉個現實的例子聆海設計總監劉亮他為什做的全是回頭客，就是應為他給客戶服務的好，他最多一個客戶介紹了6家客戶找他裝修。戰友們我們要反思了。

5網絡營銷和短信營銷，我龍發裝飾有個朋友他一年光靠網絡上的客戶一年就能簽純基礎裝修200多萬，他平時沒事倒杯水往桌子一放，上網聊聊天喝喝茶只接客戶電話就行了，做業務很輕松。還有就是平時多給客戶發些短信，他們如果裝修肯定會想起你給你打電話咨詢。

我們一定要從市場營銷中轉變為渠道營銷這個觀念，要學會借力打力，站在巨人肩膀上奔跑。以上是我09年的總結。

2010年工作計劃

2010年我成功競聘為聆海市場部主管一職，我要帶領我們團隊完成公司給我們下達的任務1200萬，目標劃分如下：

上半年（1—6月份）目標：620萬

1月份目標：主要是積攢客戶和收取定金，截止到一月底小組6個人要收取定金8個，積攢量房客戶30個，簽單20萬。

2月份目標：主要是積攢客戶和收取定金，量房15套，收取定金20個。3月份目標：簽單100萬，量房35套，收取定金10個。

4月份目標：簽單150萬，量房40套，收取定金12個。

5月份目標：簽單180萬，量房40套，收取定金13個。

6月份目標：簽單170萬，量房40套，收取定金14個。

下半年（6—12月份）目標：580萬

7月份目標：簽單80萬，量房40套，收取定金7個。

8月份目標：簽單100萬，量房40套，收取定金8個。

9月份目標：簽單130萬，量房40套，收取定金15個。

10月份目標：簽單150萬，量房40套，收取定金15個。

11月份目標：簽單120萬，量房40套，收取定金8個。

12月份目標：簽單0萬，量房40套，收取定金5個。

為了完成以上所保證的總目標數，在帶領團隊方面要加強以下方面學習： 2010年a溫哥華山莊，b森林半島，c普羅旺世，d大河龍城，e純翠領域，f九郡紅，j迎賓花園，h思念果嶺山水，i甲六院，j聯盟新城，k中凱鉑宮，l綠城百合頂層復式加下沉式花園，m中義阿卡迪亞，n銀基王朝1期，o廣匯PAMA，p煙廠家屬院，q東方金典，i青青美廬，s平媒家屬院，t省直家屬u一峰森林湖，v橡樹玫瑰城，w清華憶江南，x怡豐森林湖，y正宏藍堡灣，z非常國際7號樓等老別墅群要篩選出所有沒裝修客戶及業主電話。熟知競爭對手東易日盛、龍發裝飾、元洲裝飾情況。再個要加強團隊管理，具體如下： A:要求組員掌握最基本知識

1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。B帶領組員們熟悉所有聆海設計總監所擅長的設計風格

對新成員們要讓他們知道公司的一些流程，怎么去給客戶溝通，怎么安排設計設，出方案中間怎樣正確跟蹤客戶，為什么要自己跟蹤，怎么做好跟設計設的配合。中間碰到其他裝飾公司搶單怎么處理，后期怎么跟蹤客戶等。C蹲守小區實戰經驗傳授

在守小區要學會借力打力，要靈活有自己的一套方法，比如你不在小區時要問問做中央空調的朋友今天有沒有業主來，競爭對手量房沒有等小區情況。要時時刻刻知道小區裝修情況，例如溫哥華在小區做有25家工地，現在訂金8個左右。龍發裝飾：8家工地，4個定金。東易力天裝飾：13家工地，2個定金。元州裝飾：8家工地，2個定金。龍發平均單值在4萬左右，東易力天、元洲裝飾平均單值在6萬左右。聆海工作室平均單值在16萬左右。只有這樣才能把小區做精吃透。

D培養組員跟同行業人員合作技巧

要多和做中央空調、做中央熱水、做樓梯、物業和售樓搞好關系讓他們介紹客戶，2提高網絡營銷知識，通過網上聊天多人些跟自己同行的朋友，攻入某某小區業主群從而成為業主朋友進一步發展為自己客戶。3提高自己的知名度，讓業界人士都認識自己，主動到你合作，信息共享。4和同行探討電話營銷更好的辦法，學習以提高自己能力。總結更好開發小區經驗并加以運用。5把同行朋友增加到10人以上，關心要進一步加深。6學會工地回單的方法。

E客戶備檔

把自己以前所有大客戶備檔，定期打回訪電話回訪客戶，跟客戶交朋友從而讓介紹回頭客。以郵寄方式給客戶郵聆海宣傳資料。

F 聯合美容院、健身俱樂部等搞捆綁活動

例如：綠城百合小區、聯盟新城、溫哥華、運河上郡、綠地老街等小區我們可以結合離他們比較近的維體健身俱樂部搞一個定裝修送健身月卡、裝修滿10萬送年卡、裝修滿15萬送白金卡等捆綁活動。

G 每月以活動主題來邀約客戶

希望公司企劃部每月都能搞一個活動主題出來能讓我們有利的邀約客戶，例如結合設計師，理財師跟客戶的一個見面會，結合美容院，健身俱樂部等一些能吸引客戶的主題 H帶領團隊開發外地資源

外地市場我們當然也不能放過，我記得08年公司外地的客戶比重還占得重，今年外地的客戶占公司總產值的比重卻比較低，原因就是外地市場沒有開發好。據我了解元州在平頂山簽了5套別墅，都是由其中一個客戶介紹的，總產值在500多萬。還有開封金池名郡小區，東易日盛在那又做了幾套別墅，單子也不小。我就希望明年我們聆海市場部這邊能結合一下外拓好好開發外地別墅群。

以上，是我對2010年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2010年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2010年新的挑戰。

2010年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2010年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在2010年帶領我們團隊一定走的更遠！

第三篇：雙河小學德育工作總結

雙河中心小學德育工作總結

（2012-2013學第一學期）

學校的德育工作貫穿于教育教學的全過程和學生日常生活的各個方

面，是學校教育工作的靈魂，對青少年學生的健康成長和學校工作起著導向和保障作用。因此，學校應該把德育工作擺在重要位置，時刻樹立教書育人、管理育人、服務育人的思想，確保學校德育工作的順利實施，努力實現《中共中央、國務院關于深化教育教學改革，全面推進素質教育的決定》提出的“學校教育不僅抓好智育，更重視德育，還要加強體育、美育、勞動技術教育和社會實踐，使諸方面教育相互滲透，協調發展，促進學生全面發展和健康成長”的要求。

一年來，我校圍繞全面實施素質教育，深化教育教學改革，認真落實《小學德育綱要》，以德育為突破口，全面提高教育教學質量。為更好地落實《中共中央、國務院關于加強和改進未成年思想道德建設的若干意見》及省、市、縣有關文件精神，采取有效措施，進一步做好學生的思想道德建設工作。我校的德育工作做以下總結。

一、德育工作的做法和措施

1、建立健全德育管理系統

為切實加強學校德育工作管理，我校建立了學校少先隊、班級管理網絡，并明確德育管理的任務要求，各負其責。成立了由校長任組長、教導主任、少隊輔導員、班主任及少先隊干部參與的德育工作領導小組，實施德育工作“一把手”工作。形成了校長親自抓，教導主任、總務主任靠上抓，少隊輔導員具體分管、班主任老師時刻對學生進行教育，少先隊干部參與管理的德育工作局面。

班級是學校德育工作的基本單位，班主任是班級德育工作的第一責任人。為此，學校建立了班級及班主任考核制度。紅領巾監督崗堅持每天檢查監督學生入校、離校，紅領巾佩帶、班級及個人衛生、學生紀律等小學生一日常規的落實情況，生容生貌每周一總結，對好的班級頒發流動紅旗；學校領導、教師輪流值日，每天一次對學生的日常行為進行檢查，其結果在學期結束納入對班級的綜合考核，并作為量化班主任工作的重要依據，目的是激勵他們育人的積極性。

2、充分調動德育工作積極性

我校始終注重德育工作的開展和落實，從調動全體教師的德育工作積極性、主動性和創造性入手，經常組織學習《小學德育綱要》、《教師行為規范》、《小學生守則》、《中小學生日常行為規范》，通過學習進一步明確德育工作目標和自己的責任，達到調動全體教師工作積極性的目的。

一是調動班主任老師加強班級管理的積極性，他們是班級工作的組織者，是學校德育工作、安全教育的骨干，我們通過制定班主任工作職責、班主任考核細則，大大調動了其工作積極性。二是調動各任課教師教書育人的積極性，各學科教師都擔負著滲透德育的重任，學科教師是不容忽視的德育工作者，學校要求學科教師要結合學科特點和教學內容，以教材為載體滲透德育教育、愛國主義教育、愛科學、愛勞動、愛人民教育等，同時配合班主任抓好班級工作，努力減輕學生課業負擔，并將學科教書育人成績納入學期工作質量考核量化。三是調動服務育人的積極性，積極營造校園育人環境，學校服務人員在德育工作的作用是不可替代，學校制定了有關保衛、灶房、后勤供應等人員的職責和制度，我校服務人員能圍繞育人的要求設計、布置宣傳欄等教育陣地，更新新內容，做好校園美化、綠化工作，定期舉辦心理健康教育講座。這樣，全校上下達成了共識，形成德育工作的合力，保證了學校德育工作健康有序地開展。

3、不斷加強德育工作研究

我校在做好德育工作的過程，十分注重學校領導和教師自身素質的提高。結合德育工作的特點和當地資源優勢，重視校本培訓，通過理論學習和學習外地經驗，加強了對德育的研究，組織多種形式的德育活動，每學期組織二至三次校外實踐活動，社會實踐活動的開展有效地促進了學生身心的健康發展。

德育研究的開展是德育工作科學化的保證，更是提高德育工作者自身素質的有效途徑。我們根據小學生成長的特點和新形勢的要求，在德育工作中還加強以下幾方面的教育和研究。如：革命傳統教育、良好行為習慣教育、安全教育、法制教育、社會適應能力教育、誠信教育、禮儀教育、網絡媒體教育等。圍繞德育工作開展了一系列行之有效的活動和研究，如：請法制副校長作有關青少年違法犯罪的專題報告、案例分析，進行安全教育；通過組織教師護送學生安全過馬路及安全知識講座進行安全教育。

4、注重加強德育陣地建設

加強德育陣地建設，是我校一直十分重視的工作。多年來，我們圍繞德育工作的開展，建立了高標準的少先隊活動室、德育成果展覽室，黑板報、宣傳欄內容常換常新，各班教室內都張貼了《中小學生守則》和《小學生日常行為規范》及國旗、名人名言和科學家畫像，真正使校園的每一處地方都成為文明的語言，發揮著育人的作用。德育陣地的建設是學校文明的窗口，是學校德育工作的重要組成部分。我校德育陣地的建設為學校創造了優美的環境，給全體師生以奮進向上的力量。

我校長期堅持開展升國旗制度和系列化的國旗下的講話，通過豐富多采的興趣小組活動和校園文化生活等教育活動，使學生在優美的環境和健康的氣氛中陶冶情操，促進了學生健康人格的養成。

二、存在的問題和不足

1、德育系列活動開展還不夠經常。如社會實踐教育，有時因受教學的沖擊，聯系不及時，抓不住季節性，致使活動不能堅持經常。

2、個別任課教師，對德育的認識不足，認為對學生的教育是班主任的工作，自己上好課就可以了，不能很好地配合學校和班主任做好班級德育工作，失去了一個教育工作者必須具備的育人素質。

3、由于條件限制，致使學校或班級組織的一些德育活動不能留下原始的材料，為以后活動的開展和對學生的教育失去寶貴、有說服力的東西，達不到應有的德育效果。

4、對德育工作的考核還不夠完善。

三、今后工作打算

1、健全德育工作考核制度，將德育工作全面納入學校及教師個人的考核量化，進一步調動全體教職員工德育工作的積極性、主動性和創造性，扎扎實實落實好德育工作。

2、積極創造條件，努力改善育人環境，進一步搞好校內、外德育陣地建設，保障學校德育工作長期、有序、健康、和諧地開展，使每一名同學都受良好的德育教育。

3、以素質教育為核心，根據不同學科特點和學生年齡特征，促進各類學科教學與德育工作的有機結合，以學科教材為依據搞好德育滲透，進一步達到學科育人的教育目的雙河中心小學德育處

2013年12月20日

第四篇：雙河地稅所2009年工作總結

雙 河 地 稅 所

二00九年工作總結

旬陽縣地方稅務局：

2009年，我所在縣局的正確領導下，在地方黨委、政府大力支持下，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、黨的十七大四中全會精神和中央經濟工作會議精神為指針，緊緊圍繞縣局2009年確定的“3132”工作主線和稅務所2009年工作要點抓落實，深入開展“目標責任考核”、“黨風廉政建設”、“黨支部活動建設”、“工會工作”、“雙創”和“科學發展觀”等一系列活動，在全所人員的共同努力下，很好地完成既定的工作任務，回顧一年來的工作,向縣局匯報如下：

一、加強稅收征管，大力組織收入，確保各項收入任務的按期完成。截止11月我所累計組織工商稅收(不含教育附加)收入270余萬元，社會保險費 10萬元，水利基金4余萬元，基本完成的各項工作指標。我們的主要措施是：

1、強化征管措施。落實科學化、精細化管理，提高稅種管理和戶籍管理水平；嚴格執行稅收管

理員制度；面對金融危機，實行長期下戶巡查，作好第一手基礎資料，解決一些征管過程中突出問題。

2、加強企業所得稅的匯算清繳的輔導，做到分類管理，重點輔導，匯算工作成效顯著。重點輔導金鑫礦業有限公司企業所得稅匯算，征收企業所得稅95萬元，有力的促進了收入任務的完成。

3、加強重點稅源的監控與管理工作，落實專人專崗。做好市場調查的基礎上，通過企業申報資料的分析對比與綜合市場行情因素，較為準確的預測收入進度，為全面完成各項收入的完成奠定了良好的基礎。

4、加強對小企業、小作坊的稅收管理。如石灰窯、磚窯、柞油坊、手工作坊稅收的管理，征收稅款7萬余元。

5、加強以票控稅，嚴控稅款流失，做到應收盡收。

6、今年4月，作好稅法宣傳，舉辦了“雙河鎮地稅杯籃球賽”。我所稅干積極拼搏，取得了8個籃球隊的第三名，充分展示了地稅干部的精神風貌，也贏得了政府和群眾的好評。

二、加強干部職工的政治和業務的學習。１、加強政治理論學習。學習科學發展觀，寫讀書筆記1萬余字，每人撰寫心得體會4篇。學習十七屆四中全會精神，讓干部保持高度的政治敏銳性，與時俱進。

２、加強對《企業所得稅法》、《企業所得稅法實施條例》和新《營業稅條例》的學習。以干部自學為主與參加縣局集中培訓相結合，注重實際效果，確保實現學習目標。

３、要求黨員干部學習《黨章》和各項規章制度、遵守黨紀國法、熟知黨員的權利和義務，做一名政法上合格的共產黨黨員，業務上爭做一名優秀的稅務工作者。

4、積極參加雙河鎮黨委、政府的行風評議。通過黨委、政府的問卷調查，我所滿意率為97.9%，占35個駐鎮單位和政府單位的第二名，并向縣委、縣政府、縣地稅局通報表揚。

三、貫徹落實黨風廉政責任制和創佳評差活動。

黨風廉政建設工作是一項長期性工作，是作好稅收工作最有力的思想保證。年初我所與稅干簽定了《黨風廉政責任書》，聘請了廉政監督員，11月中旬召開了廉政監督員座談會，設立了舉報信箱和舉報電話。在工作中突出了“四個規范”即納稅服務工作，讓納稅人感到更加溫馨一些，規范政務公開工作，讓依法納稅，更加透明一些，規范稅風稅紀，讓稅務干部工作和生活作風更加嚴謹一些，這樣單位才有了活力，工作才有了起色。積極推行黨員承諾制，充分發揮黨員先鋒模范的模范作用。積極開展黨支部活動，黨員干部每年資助雙河中學優秀貧困生4名，共計800元，充分展示了地稅干部職工心系下一代，關心社會公益事業。

在“三聯”創建活動中，我所黨支部與雙河鎮早陽村黨支部開展“送書籍、興產業”活動，通過聯抓和共創，以達到地稅機關密切聯系群眾的目的。

四、加強行政管理，確保單位良性運轉。按照縣局抓安全保穩定；抓規范管理保持正常的機關運轉的要求，我們作到如下幾點：

１、規范財務、資產管理。做到按照民主決策、民主監督、陽光操作的要求，進行事前、事中、事后公開，接受群眾監督。

２、規范工作秩序。在上班時間所有稅干必

須統一著裝，環境衛生每日進行一次徹底大掃除，杜絕衛生死角。勤擦拭、勤整理，不亂擺放，不隨地丟棄。嚴格執行朝九晚五的工作制度，并將工作時間及特崗人員電話對外公示；堅持上下班簽到制度，嚴格請銷假制度；嚴格執行安全制度，做到防火、防盜、防汛、防范一切不安全事故發生；實行值周員制度，主要負責著裝、考勤、衛生檢查及申報大廳稅收咨詢，稅風稅紀和安全工作。通過一系列工作，使我所上下面貌煥然一新。

一年來，我所雖然取得了一定的成績，但是也存在許多不足；管理制度不能作到善始善終，部分干部工作、學習積極性不高，對待工作缺乏耐心，政治、業務學習缺乏自主性，創新意識不強。針對存在的問題，我們將在以后和來年的工作中加以改正。

雙 河 地 稅 所

二○○九年十一月十五日

第五篇：興樂集團綠色企業創建工作總結(修改過)

興樂集團綠色企業創建

工 作 總 結

綠色企業建設是實現工業循環經濟，實現地區經濟、社會、環境和諧發展的必要工具，是破解國際貿易壁壘的綠色通道。興樂集團有限公司一向注重節能減排、降低能耗，積極創建綠色企業，集團公司率先通過ISO14000環境管理體系認證，并于2007年獲得“浙江省試點性清潔生產審核企業”和“浙江省清潔生產階段性成果企業”。2008年興樂集團有限公司繼續秉承企業節能減排，創建綠色企業的宗旨和目標，通過采取一系列有效措施，達到了節能、降耗、減污和增效的目的。現將有關情況總結如下:

一、企業概況

興樂集團有限公司始創于1985年5月份，現有員工5000多人,技術研發中心5個，是一家在全國擁有25家制造基地，300多家協作企業，1600多家國內外營銷機構，總資產達20多億元的現代化大型企業集團。主導產品的種類有電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線、銅包鋁導體電纜、船用電力電纜、計算機電纜、礦用電纜等300多個系列6000多個品種，幾萬個規格。

經過多年發展，興樂集團綜合實力位居中國民營企業500強、中國制造業500強、中國機械500強、中國電線電纜20強（第3位）、中國最具生命力企業100強、浙江省百強民營企業、浙江省百強企業（名列電纜企業首位）、浙江省納稅百強。集團先后榮獲浙江省企業技術中心、國家火炬計劃項目單位、國家實驗室認可單位、國家級博士后科研工作站等資質

稱號，主要產品被評為浙江省高新技術產品、浙江名牌產品、中國綠色產品等，并被確定為溫州、樂清市學習實踐科學發展觀活動的唯一企業試點單位。2008年，興樂實現銷售收入83億元，創歷史新高。

二、綠色企業的創建的做法

1、公司高層領導的支持與參與

全面推行綠色企業是一項綜合性很強的工作，涉及到興樂集團公司各部門，需要對各部門工作及時進行協調，因此集團公司高層領導的支持與參與是綠色企業創建成功的保證。公司成立了由董事長/總經理虞文品為組長，副總金孝榮、鄭小燕為副組長，各部門負責人任成員的集團公司綠色企業創建小組，并制定了綠色企業計劃、目標和相關制度。

2、制定創建計劃

根據2008年浙江省綠色企業工作要求，結合集團公司實際情況，興樂集團公司綠色企業創建小組在年初就制定了綠色企業創建工作計劃，并將創建工作貫穿于正常生產經營活動的全過程。全年集團公司分別按照籌劃與組織、計劃與執行、預選方案等綠色企業開展了一系列工作。

3、宣傳動員和培訓

集團公司通過各種形式進行廣泛宣傳。在今年5月下旬，樂清市總工會和環保局、生態辦聯合舉辦了“雁蕩山啤酒杯”全市職工節能減排環保知識競賽，本次比賽共有53支代表隊參加，我集團公司代表楊赫名在160名參賽選手中脫穎而出，獲得個人優秀獎。在 “六〃五”世界環境日到來之即，興樂集團與樂清市環保局、市委宣傳部、文明辦、文化局、團市委等相關單位聯合開展以“崇尚綠色生活杜絕白色污染”為主題的贈送環保布袋、菜籃子活動，此次活動以樂成（晨沐廣場）為中心，分別在柳

市、白象、虹橋設點同時進行，興樂集團除印制1萬份環保布袋在上述地點進行發放，還對“興樂”無鹵低煙高阻燃環保電線進行了廣泛宣傳，此舉迎得了廣大市民的稱贊。興樂集團還與中華環保聯合會、四川電視臺成功舉辦了“創建中華環境友好線纜企業”活動。由興樂黨總支、工會和團委共同發起的“興樂環保日”，每月舉辦一次主題活動。興樂集團還利用專題材料，企業管理會議宣傳有關綠色企業內容及要求。并在年初就制訂了綠色企業培訓計劃。培訓內容有綠色企業知識、綠色企業審核程序以及電線電纜行業清潔生產等。通過宣傳發動和培訓，公司員工普遍提高了對綠色企業的認識，并積極投入綠色企業工作中去，為順利開展綠色企業審核工作奠定了基礎。

4、依托科技創新、推進創建措施

綠色企業提出“節能、降耗、減污、增效”為主要工作內容，其經驗已經廣泛推廣，它要求集團公司從過去偏重末端治理，轉變為對生產全過程尋找綠色清潔生產機會，著眼于在生產過程中減少污染物的產生量，同時要求污染物最大限度地資源化。我們與審核咨詢機構人員以及專家共同尋找低能耗、低污染的新產品開發途徑，公司與專家進行了現場調查，提出初步方案，經過評估和分析，從節能、減污、新產品開發、技術創新、管理創新等方面確定清潔生產方案，并付之實施。

該項綠色企業創建根據興樂集團公司電纜加工行業耗能大的特點，通過對公司生產現狀全面調查，隨后對產生污染較大、能耗大的工序進行評估分析，集團公司綠色企業創建領導小組共同研究確定審核重點。從原輔材料和能源、技術工藝、設備、過程控制、廢棄物產生與處置、產品、管理以及員工素質等八個方面著手，尋找清潔生產推行的機會和潛力。在進

行綠色企業審核工作過程中，從綠色企業審核的核心——分析工藝流程和物料平衡開始，確定廢棄物產生（高能耗、大污染和低產能）的部位，分析原因，結合集團公司發展現狀和目標提出了削減廢棄物和節能增效的具體方案。公司實施產品外包裝全部使用可降解材料計劃，改變原塑料包裝膜，采用無污染、可降解、綠色環保電線電纜新包裝，每年可為國家減少30余噸白色污染。

近年來，興樂技術部門以環保為主題，研發出各大系列新產品，特別是擁有自主知識產權的銅包鋁導體、銅包鋁電線電纜系列的研發成功，在整個線纜行業引起了極大反響，成為行業環保節能、技術創新的最大亮點，引起了國際銅業協會、國家有關部委、科研機構、用戶和新聞媒體的廣泛關注，申請了11個方面的知識產權保護，已獲得3項國家專利。“銅包鋁合導體電線電纜和銅包鋁桿”項目被認定為國家火炬計劃項目。2008年，興樂集團還成功研發了風力發電電纜、尼龍護套電線電纜、全向阻水電纜等一批與綠色能源、高端市場相配套的新產品，并參加了行業標準制定。

此外，還選取電纜公司力纜車間干法交聯工序和裸線車間拉絲工序作為審核重點（以車間為單位）,設置了綠色企業審核目標，對其進行了重點評估。同時在集團下屬單位也積極開展了綠色企業審核工作，審核中提出了一系列無低費和中高費清潔生產方案，形成突出重點，全面實施的工作局面。

三、綠色企業方案實施成果

本項綠色企業陸續提出的32項無低費和3項中費方案，經過近兩年

時間的實施運行，取得了階段性的成果。2008年，興樂集團集體推薦的“銅包鋁復合導體電線電纜及銅包鋁桿研發的建議及方案”等50項節能減排合理化建議的建議人受到省總工會、省經貿委、省環保局的表彰，并頒發了榮譽證書。作為興樂集團的主要科研攻關項目，“銅包鋁復合導體電線電纜及銅包鋁桿”，被認定為國家火炬計劃項目,并由科學技術部火炬高技術產業開發中心予以頒發證書。

興樂集團通過實施清潔生產和綠色企業創建工作，實現經濟效益113.17萬元，節電24萬千瓦時，減少水資源消耗26738噸，2007年較2006年綜合能耗量節約13.13%噸標準煤/萬元，2008年較2007年綜合能耗量節約能源13.15%噸標準煤/萬元，各項排污指標均符合國家和地方規定，在取得顯著經濟效益的同時公司也獲得明顯的環境效益，現已形成較完善的環境管理體制，實現了經濟、環境和社會效益的協調統一。

綜上所述，綠色企業創建工作在興樂集團有限公司得到了有效的開展，收到預期成效。集團公司將不斷完善綠色企業創建的組織和保障體系，在本輪綠色企業已經取得成績的基礎上，展開新一輪綠色企業創建，持續推進節能、降耗、減污、增效的系統工程，通過技術改造和管理提升，不斷夯實企業發展基礎，增強市場競爭力，實現企業、區域和社會可持續協調發展。