第一篇：于總交流經驗

于總交流經驗

SWOT分析

1、優勢

價格：中集東岳是中集車輛中價格最便宜的

品牌：跟中集東岳合作就是跟中集集團合作，是長遠的 合作

2、劣勢

價格：中集東岳是梁山掛車中價格最高的 質量:中集東岳的質量在一定程度上仍有問題

售后服務：中集東岳的售后服務有些地區也不到位

3、風險

不要沉寂在老大中（東營市場案例），別人在產品需求中變化時我們跟不上就會被淘汰

4、機會

跟上了就是機會

CKD

新的生產模式帶來的效益 思路方面

1、把握風險：

斷鏈情況，將損失降到最小化（1）欠款發車暫停、按月還款的控制（2）樣車要求經銷商買斷（3）積壓車及時處理

2、把控機會

3、強訂單

4、局部區域調整

銷售方法

一、賭博

4+1法則 先抓牌

（1）需求

當地市場什么需求，什么樣的車能在此地區適用（2）通路

此種車是通過什么渠道進入這個市場的（3）競爭對手 了解競爭對手有哪些，實力及各方面

（4）底牌

我公司的現狀是怎么樣的，在此能否有市場擴展能力

審牌

好牌還是爛牌

想好怎么個打法

針對實際情況怎么打贏

二、泡妞

1、美女

在當地很出名的經銷商，既有實力還有名聲，銷量最大

多關注

2、才女

銷量不是老大但在某一方面很專長（罐車、特種車）

投其所好

3、癡女

沒有以上作為但想尋求一個合作伙伴，真誠合作

不要冷落

三、談戀愛

1、初戀

多獻殷勤、多花錢，給對象一個好印象

敲門磚

2、第一次

切記沖昏了頭腦，如:公司的硬性規定、條款、協議千萬不能脫扣

3、過日子

把握底線，處理好矛盾，找準自己的位置

4、分手

好說好散，公私分明，感情是感情，業務上一定處理好

案例：中國市場看河北，河北市場看唐山（遵化）

三寸（突破口）、七寸（斷口）

1、三寸突破口

關鍵人物，喜歡吃螃蟹的人

李國有

2、化險為夷

斷橋

售后服務：用新型半掛車將橋連夜送達客戶壞車處，并將新型車銷售掉（客戶通過關系給予介紹，現場發布會）

3、隨機應變

向大人物介紹產品

董老四

4、與時俱進

董老四變代理，成為我公司經銷商......

第二篇：交流經驗

第四運輸公司會議交流材料

根據上級會議精神結合本單位工作實際下面將本公司近段時間以來怎樣圍繞班組建設、企業創建活動、勞動競賽和創建工人先鋒號等工作向領導和同志們匯報如下：

班組是企業最基本的生產單位，也是企業管理的最終落腳點，班組建設的好壞直接影響著企業各項目標的實現。特別是近年來隨著企業改制工作的不斷深入和企業經營機制的轉換，將企業推向市場的新形勢下，搞好班組管理工作尤為重要。我們只有在日常工作中切實加強班組建設，為職工創造一個良好的工作環境，才能激發他們的工作積極性和創造性。

既然班組建設如此重要，那么如何搞好班組建設呢？

第一，每個班組都應該有個目標。班組就是企業的一顆重要的零部件，每個零部件都是為了實現整體目標來努力，但是每個零部件也應該制定自己的目標，我們每個人作為一個零部件的螺絲釘，是不是也應該有個目標呢？

是的，每個人都應該有個目標，哪怕是一個很小的目標，我們每個員工都進步一點點，整個企業就會有很大的突破。比如今年我們各個環節比去年進步1%，1%一個想起來很簡單的數字，但是你想我們在工作上認真1%，事故發生降低1%,客戶投訴減少1%，這樣下來一個人就是3%，一個班組就按5個人計算，就是15%，一個企業有多少個班組，這么簡單的計算題，我想小學生都算的來。這樣我們的企業怎么可能會完不成全年目標？

第二，團結協作是非常重要的。一個團結的班組所達到的工作效率并不簡簡單單數字相加，我想1+1>2的工作模式，大家應該都很懂。但是一個不懂團結協作的班組則是效率的相互抵消，是1+1<1?？梢妶F結協作對一個企業來說是多么的重要。一個好的企業，不是靠自己有多么雄厚的資金來維持的，而是靠一種精神，一種團結協作、奮發有為的精神，精神乃企業的靈魂。

第三，應該健全完善的規章制度。明確地規定班組成員在安全生產工作中的具體任務、責任和權利，做到一崗一責制，以便使工作事事有人管、人人有專責、辦事有標準、工作有檢查，職責明確、功過分明。從而把與安全生產有關的各項工作同班組成員連結、協調起來，形成一個嚴密高效的安全管理責任系統。建立健全安全生產責任制是把企業安全工作任務，落實到每個工作崗位的基本途徑。而崗位安全生產責任制是班組安全之魂，執行班組崗位安全責任制是班組安全的基本保證。

第四，是要加強對員工的溝通。加強對員工的溝通及時地了解員工的思想動態，知道員工想要得到的，盡量的滿足，幫助員工做好職業規劃，使員工對工作充滿熱情，不要讓員工覺得自己是給領導干的，干多干少都是那么點工資，從而產生出疲倦情趣。另外還要建立獎懲制度和激勵制度，而且要及時的兌現，這樣才能夠使我們的班組充滿活力。

第五，建立完善合理的培訓制度。要想提高員工的工作水平，完善的培訓制度是不可少的，但是培訓并不等于考試。培訓是讓大家增長知識的，并不是為了應付考試的，當大家都背著考試的包袱去培訓的時候，就會感覺的壓力很大，這樣的培訓效率是非常低的。不是說每個員工都考試的好就可以證明這次培訓很成功，考試并不是檢驗培訓效果的唯一途徑。最好的授課方式就是聆聽和討論，把培訓的知識和實際工作中遇到的問題相結合。從而達到用理論去指導實踐，在實踐中運用理論、驗證理論，除舊立新的目的。這樣一個企業才會有技術創新。

綜上所述，搞好班組管理工作，還有許多工作要做，作為班組應當牢固樹立“安全第一，預防為主”、“無危而安”、“事故就在身邊”的危機感，以穩定安全生產形勢、穩定職工隊伍為班組建設的切入點和落腳點，明確各自的安全職責，搞好安全管理，以確保企業的安全生產和經濟效益的穩步增長。才能保證企業全年工作目標的實現！

企業創建學習型組織不是哪個專家主觀臆斷出來的，而是形勢的要求，時代的呼喚，是市場經濟全球化競爭之必然。

第一、21世紀知識創新速度加快，需要企業變成學習型組織

新世紀是信息爆炸，知識更新的年代。有專家稱，現在每五年人類知識的總和就要翻一番。過去工業革命300年把人類5000年文明史的知識總量翻了一倍，也就是說近代300年等于古代5000年創造的知識的速度。而現在的信息高速公路和互連網，使知識的傳播和創新速度更快了。到2020年，知識的總量是現在的3-4倍；到2050年，目前的知識只占屆時知識總量的１％，今天是新的，明天就是舊的，用日新月異來描繪這種創新速度并不為過。

過去一個大學畢業生，本科深造四年，可以終生當天之驕子；技術學會一招可以吃遍天下，一輩子不愁找不到工作，而現在這個老皇念不通了。據說美國有一個不成文的招聘規定，一個博士求職，如果畢業五年內沒有接受新的培訓，就意味你的知識已經老化，新時代折舊得差不多了，只能當碩士生錄用。我們說一個企業壽命是40年，實際上還要短的多。20年前世界500強企業中每10年要淘汰1/3。而現在每年就會有20來個企業從500強里被擠出去了，很多的企業由盛而衰，急轉直下成為曇花一現的企業。

知識折舊和更新加快了，教育就要改革。我們很多出國留學的學生，在國內書本知識學得很棒，到美國不少都拿獎學金，但中國的核心競爭力卻上不去，為什么？我們培養的是單純的知識型人才，而不是創新型人才。入世后，企業管理層人才培訓的工作量大，但單靠脫產培訓難度很大。企業本身必須變成一個學習型組織，組織團隊學習，完成員工的終身學習和“充電”。世界經濟發展到今天的水平，企業為了生存必須走這一步。所以成功的企業必須是學習創新型組織，這是歷史之必然。

火車跑得快全靠車頭帶，“工人先鋒號”就是企業的領頭雁。

緊緊圍繞本公司的中心工作，充分發揮“工人先鋒號”的示范、引領、帶動和激勵作用，進一步增強全體員工的大局意識、責任意識、品牌意識、創新意識、服務意識，為企業推進科學發展、構建和諧企業作出新的更大貢獻。

以上級文件精神為契機，以創新創業為主題，積極開展以崗位學習、崗位創新、崗位成才、崗位奉獻為主要內容的窗口勞動競賽活動。進一步激發工作熱情，強化優質服務，創造一流業績，構建團隊品牌，提高職業文明，樹立良好形象，不斷擴公司的影響力、吸引力和感召力。為公司創一流業績。建立一套高效快捷、技術過硬的窗口服務體系。團隊學習能力強，刻苦鉆研業務技術，崗位練兵扎實，業務技術過硬；精通本職業務，創新工作方法，提高辦事效率和工作質量，完成或超額完成上級下達的任務，無重大質量差錯，無延誤工作時限，無責任事故，工作實績處于領先水平。打造一支創一流團隊，深入開展“創建學習型組織，爭當知識型職工“活動。建立一個誠信務實，團結向上的工作集體，強化創業創新意識和節能環保意識；員工精神狀態佳，工作風氣正，社會形象好，愛崗敬業，辦事公道，集體凝聚力強，有強烈的團隊精神和敬業精神的團隊。以上是本公司圍繞會議精神結合公司實際開展的幾項活動，如有不足之處，請領導和同志們批評指正。

第四運輸公司 2011年3月28日

第三篇：交流經驗

小學畢業班語文教學經驗交流材料

各位領導、老師們：

大家好！首先非常感謝領導給了我們這次跟大家交流的機會。說實話，工作才十余年，經驗尚淺，特別是畢業班的教學。這是我任教以來第一次從事畢業班教學，所以，今天來是向各位前輩學習的，平時在教學中，遇到了一些困惑，真誠的希望在座的各位幫助我把畢業班的語文教學做得更好。

一、現在的學生普遍對學習興趣不濃，沒有幾個主動學習，都是以應付的態度完成教師或家長布置的作業，或多或少的出現厭學現象，如何幫助學生克服厭學心理呢? 一直成了我的困擾，希望各位前輩能指點迷經。

二、作文是語文學習的重中之重，但許多學生都害怕寫作文，如何提高學生的作文水平，讓他們不怕寫作文呢？我與其他的同事也進行了探討，也嘗試了許多方法，但效果不明顯。我覺得提高作文最有效的途徑就是多讀、多寫。如果堅持每天晚上讀課外書至少40分鐘，每周認真完成日記、做好讀書筆記可定能寫好習作。但我們這學生生在農村，家長很少能起到監督作用，都是讓學生自己學，所以有不少同學是在應付，根本不是用心去做的。以至于在考試的時候，面對作文無從下手，最后寫出來的也是七拼八湊湊出來的。我班的基礎知識不錯，但作文分數普遍不高，優秀率不高，希望今天的交流中能吸取其他老師的作文教學經驗，提高學生的作文水平。

三、部分學生學習態度不夠端正，學習目的不明確，未形成良好的學習習慣。就目前的升學情況來說，考第一名和考最后一名反正都有中學讀，學生就無所謂的升學緊張感，都抱著一副無所謂的態度。

4、少數幾位同學在學習上存在一些困難，基礎太差。我們班有幾位同學不懂得怎么去學習，不知道怎樣去理解和識記重要的知識內容，甚至有部分學生應付老師檢查。

以上就是我教學中所遇到的困惑，如果今天能收獲或多或少的結果，為我今后的教學提供幫助，從而提高學生的教學成績。最后，再次感謝領導給我們的這次寶貴的交流機會和其他前輩的寶貴經驗。

第四篇：于總年終總結

2012年終總結

2012年辦事處的工作分兩塊:1月份至10月15日在包頭公積板發運站和曹妃甸港，今年完成發運煤炭214826噸;10月18日至12月31日在府谷孤山川集裝站發運煤炭1210000噸。

一、基本情況：

1、包頭公積板發運站受煤炭價格下降的影響，生 產經營一直不正常。1月至6月勉強維持，6月至10月買煤發運到港口銷售價格出現倒掛無法經營，公司的經營困難。

2、上半年煤炭經營形勢不好，按公司領導的要求尋找新的經營突破口，6月至9月先后對內蒙地區圍繞神華集團的幾個發運站和煤礦進行調研；在江浙地區的港口、電廠尋找下水煤用戶；在山東，同濟南熱電廠、濟南鐵路局煤炭經營公司、德州黑馬集團、臨沂鋁業發電廠、日照港進行了實體接觸。

3、按照公司的整體安排10月16日調集人員到陜西府谷縣孤山川集裝站負責站上的管理工作，具體工作任務是煤炭的出入庫數量，汽車衡過磅后組織現場接卸，組織裝火車發運等工作。

二、具體做法：

1、面對包頭公積板發運站遇到的經營困難，加強同包頭尹能公司的溝通和發運站的管理，掌握港口和煤礦的煤炭價格，嚴格入場煤炭的質量，降低采購煤炭的價格和成本，提前與用戶協商價格和清配車時間，力爭入場煤炭能及時發到港口。加強煤炭出入庫管理。按公司要求協調上煤單位和尹能公司及時會簽采購煤炭結算單并報公司財務，做到日清批結。

2、進入孤山川集裝站后積極向原神東孤山站的同志請教，參加他們的班前會，學習神東好的管理制度，熟悉過磅房、場收和發運各種業務。用最短的時間達到獨立操作各崗位，完成公司定下的10月26全面接管任務，期間生產和生活得到了原神東孤山站同志們的大力支持和幫助，整個交接工作很順利。

3、接管后我們克服了人員的安排困難，管理人員全部充補到崗位上去，保證生產和生活正常運行。目前已完成員工的定崗定位，各工種的崗位培訓工作。截止今天平均日裝車為4列，12月份日平均完成4.6列。

4、為提高工作效率，磅房、場收、發運三崗位人員現場交接班，中午12點和半夜12點接班人員提前1小時吃飯替換在崗人員回來吃飯，早飯和晚飯用飯盒送到崗位上吃，每天除裝火車和取送車停磅，其他時間一律不停磅，改進后每天可節約3小時的時間。

5、全站生產在崗人員以空車為令，各工種時間前移，保證安全的前提下交叉工作，通過各工種緊密配合，形成流水作業，每列車可節約半小時的時間。嚴把主貨場和中轉貨場的煤炭質量，建立賞罰和大車司機的舉報制度，工作中場收人員逐車檢查簽字，組長監督，值班站長、班長抽查。發現問題及時匯同燃料公司和上煤單位聯合處理，加強與車站、天隆公司、電廠、燃料公司的協調和配合。

6、加強安全生產管理工作，始終將安全工作放在第一位，建立健全各項規章制度和崗位責任，各種會議必講安全，把安全生產工作做到每個員工的心里，讓大家時刻繃緊安全這根弦。并通過值班站長、班長、組長各級監督，使站上的安全生產工作有條不絮，忙中不亂。

7、狠抓內部管理，提高員工的業務能力和自身責任，工作中部分老員工和正式工、臨時工，大家一律平等提出了管理人員在加強監督管理的同時，為所管人員做好服務，讓大家感到溫暖，教育員工和各級管理人員提高團結。管理人員經常性找員工談話，工作中有什么想法和問題及時溝通，不積累誤會，不產生矛盾。

8、建立健全煤炭出入庫物品管理臺賬，辦公室人員每天匯總磅票。嚴把生產材料，各項費用報銷管理，降低生產成本。

三、存在不足

1、包頭公積板發運站沒有跟上煤炭市場變化的節奏，在煤炭價格大幅下降時有兩列煤不能及時發走，給公司的經營造成損失。

2、孤山集裝站的管理人員還有不到位的地方，應進一步理順。

四、今后得算

1、在公司的領導下進一步加強孤山川、新城川兩個集裝站的管理，完善各項規章制度并貫徹落實到位，細化各種崗位，明確任務和責任分工。

2、抓好孤山川集裝站安全生產工作，監督新城川集裝站的安全生產過程，加強員工的安全意識教育，嚴格遵守站上的安全生產措施和車站的各項規定。管理好大車司機、天隆公司裝載機司機、村里的清平人員，按照流程不違規作業，各級管理人員層層負起責任，時刻不放松安全工作，做到常態化管理，不留死角。

3、認知組織員工學習公司的各項管理文件和站上的各項規章制度、崗位責任，提高全站管理人員的能力和員工的自身素質，培養一支高效的員工隊伍和管理團隊，加強廉潔自律工作，站上管理人員帶頭，要求員工做到自己首先要做到，杜絕一切不正之風和利用工作之便吃拿卡要等現象。

4、做好上站煤的質量監督和數量管理工作，加強同上煤單位、車站天隆公司、電廠、集團在府谷的幾家公司的協調與配合，要更好地完成公司下達的兩站日平均裝車9列的生產任務。

東北辦事處

于立昌 2012.12.28

第五篇：綜治交流經驗材料

興寧市衛生局多措并舉做好社會治安綜合治理

興寧市衛生局在社會治安綜合治理工作中，以鄧小平理論和黨的依法治國方針為指導，認真貫徹“三個代表”的重要思想，緊緊圍繞綜合治理工作任務，多策并舉，大力推進社會治安綜合治理工作，確保了衛生事業平安發展。

一、強化組織領導，落實工作責任。衛生系統治安綜合治理是社會治安綜合治理工作的重要組成部分，是一個龐大的系統工程，我們充分認識到綜治工作在衛生工作中具有的重要意義，將綜治工作定位為衛生事業發展的首要位置來抓；堅持“誰主管、誰負責”和“管行業必管綜治”的工作原則，切實加強綜治工作領導；年初層層簽訂《社會治安綜合治理責任書》和《安全生產責任書》以及《治理醫藥購銷領域商業賄賂責任書》等，對衛生綜治工作實行責任追究制度；利用班子例會、局務會、工作會等形式，對干部職工進行法制教育和法律法規的宣傳，及時對突出問題進行整治和改進，形成全系統齊抓共管的局面。

二、加強法制宣傳、提高群眾的法制意識。我們把法制教育放在重要位置來抓，深入開展衛生法律法規普及活動，不斷提高人民群眾的法律意識。針對衛生系統法律法規規章較多的現象，我局結合“五五”普法和綜治宣傳月等活動，利用報紙、電視、宣傳欄等為群眾喜聞樂見的宣傳形式認真 宣傳《執業醫師法》、《食品衛生法》、《母嬰保健法》、《職業病防治法》、《傳染病防治法》、《獻血法》、《醫療機構管理條例》、《公共場所衛生管理條例》等幾十部衛生法律法規，積極開展依法治理工作，創造良好的醫療衛生工作秩序，從意識形態、思想道德、法制觀念等方面進行灌輸，使綜治工作意義、目的、內容、任務進到班組、入到人頭，喚起人人參與的熱情，形成警鐘長鳴、群防群治的氛圍。

三、深入排查，化解矛盾，全力為衛生發展大局服務。一是進一步健全完善了單位矛盾糾紛調解工作制度。按照“預防為主、教育疏導、依法處理、防止激化”的原則，抓排查及時調處，抓預防強化源頭控制，切實把各種矛盾糾紛化解在基層，化解在內部，消除在萌芽狀態，防止民轉刑案件和大規模群體性事件的發生；二是加強下屬各單位矛盾糾紛排查調解工作的指導。充分發揮衛生局調解組織在排查調處矛盾糾紛中的作用。市衛生局舉辦了多期法律業務知識培訓班，提高了各級醫療機構的調解水平。由于在工作中注重方式方法，今年以來，未發生一起因調解不成致使糾紛激化的事件，為全市社會治安的穩定做出了努力，較好地發揮了本系統第一道防線的作用。

四、規范行為，凈化行業行風。為切實糾正衛生行業不正之風，規范醫藥購銷行為，切實維護廣大醫病患者的身心健康和合法權益，針對衛生系統采購工作中存在的薄弱環 節，市衛生局多措并舉，積極強化對醫藥衛生行風的建設與管理。一是印發了《興寧市衛生系統人員隊伍管理若干規定》等一系列加強衛生行風建設和管理的新制度、新舉措，把衛生行風建設貫穿到了醫院的各項管理制度和規范之中，做到以制度促管理，抓行風強隊伍；二是組織全市衛生院正副院長開展經驗交流活動，借鑒和推廣制度建設好經驗、好做法，促進醫院管理上新水平；三是建立醫藥采購長效機制，明確一把手不直接參與醫院采購行為，建立醫院藥事委員會具體負責藥品采購，并嚴格按上級要求執行醫療器械納入政府采購；四是組織全市醫療衛生單位分管采購工作的副職、市直醫療單位的藥劑科主任到市法院刑事審判庭，現場旁聽我市某衛生院院長因在藥品、醫療器械采購和房屋建設等工作中收受回扣審判會，通過旁聽，讓與會人員感同身受，內心深處受到強烈的撞擊。