第一篇：營銷模擬工作總結

營銷模擬工作總結

在這次的課程中，綜合的鍛煉了我們的能力。營銷模擬課程是一門將理論應用于實踐的課程。關注微信公眾：5點19或者瑩寶兒，鍛煉了我們找項目的能力。

項目的選擇正確與否，直接關系到創業的成敗。但是在選擇項目是還是要從總體上把握一些基本原則：

1、項目應符合國家的經濟政策；

2、項目應有良好的市場前景；

3、項目應能充分發揮自身的資源優勢；項目選擇的路徑：

1、把握生活方式、環境變化產生的需求；

2、重視日常生活和服務項目的開發；

3、滿足不同顧客的需求特點；

4、從“問題“中尋找機會；

5、把握市場上熱銷商品背后隱藏的機會。

VR現在正處于產業起步階段，還沒有出現獨角獸，適合我們進入該市場。

通過這段時間的營銷模擬，我對于市場營銷的學習又有了新的理解和體會。這對于沒有實戰經驗的我來說收獲很大，對于以后的工作生活有很大的幫助。

第一，對于要參加模擬實驗的我們來說，市場營銷知識是必須要了解清楚，通過市場營銷知識的了解，可以更好的在實踐中運用，以實現銷售的收益增加。如果沒有市場營銷的相關知識，那么實踐中就會想無頭蒼蠅一樣，要將理論與實踐結合，才能事半功倍。

第二，營銷部門的團結與否是部門營銷成功的基礎。由于營銷模擬實驗是由多個人組成一個營銷部門，所以只有每個成員充分發揮自己的能力，一起合作，團結一致，力往一處使才可以給營銷部門帶來好的營銷方案，才有可能給公司的產品更好的市場定位，才能實現公司的利潤化。團隊精神是一個公司不可忽略的強大力量。

第三，在模擬實驗的實踐中，我學到要充分利用好身邊的每一個數據，注意身邊的每一個消費者的消費觀念以及消費習慣，也要時刻關注競爭對手的動向。正所謂，從生活的細節就可以發現商機。

第四，工作中遇到困難，不到最后不要輕易放棄。我們經常聽到這句話“當你放棄時就代表你已經輸了”，如果我們堅持到最后，成功可能就降臨身旁。

第五，自大是公司發展的禁忌，這是我在這段時間的特殊感悟。一個公司的高層只有實事求是的發展公司業務，腳踏實地才有可能帶領前體工作人員為公司的發展做貢獻。一個公司由于領導的自大而破產的大有人在。公司高層要真心和各成員溝通、交流，放手讓各下屬發揮各自的才能，就會給公司帶來大利潤。

總之，這次的模擬實驗對于我是受益非淺。一個真正的公司運營遠不止要認識到這些，學無止境，營銷知識不是一時半會就可以學完的，由于市場的多變性，所以沒有一個人可以一眼就看清市場。我要學的還有很多。

第二篇：模擬電話營銷[定稿]

模擬電話營銷

場景：在實訓室模擬證券公司營業部。

學生角色：學生兩人一組，一人為客戶，一人為客戶經理。

客戶身份：對證券市場有所了解，做過證券投資，時間大約兩年，近期股票被套。情景內容：制定此次電話營銷時主要目標，即要求客戶參加證券公司舉辦的股票行情說明會與次要目標的實現。情景設計：

客戶經理：喂！您好！請問是劉光明先生嗎？ 客戶：是的。你是哪位？

客戶經理：劉先生，您好！我是某證券營業部的客戶經理,我叫“陳××”。客戶：哦，你有什么事嗎？

客戶經理：是這樣的，我們證券公司考慮到現在許多投資者在如今低迷的行情中普遍被套，所以我們正準備提供給投資者一些投資方面的咨詢和服務，幫你在行情不好的時候減少損失，在行情回升的時候提升盈利機會??

客戶：是嘛，你們有什么服務？

客戶經理：劉先生，這次我們公司特別邀請到著名的投資理財大師××老師來我們營業部傳授投資方法和技巧，非常有效和實用，對投資者日后的投資操作有很大幫助，所以我們這次特地邀請您來參加這個大型的投資講座。

客戶：嗯??是嘛，這么好啊！那我倒要過來聽聽了！

客戶經理：好。歡迎您過來！好，劉先生，您身邊有筆嗎？麻煩您記一下這次活動的時間和地點??

客戶：好，你說吧。

客戶經理：時間是在本月26日（本周六）下午1點，地點就在我們營業部，在××路××號花青大廈1220號。您記下了嗎？我再說一遍：時間是在本月26日（本周六）下午1點，地點就在我們營業部，在××路××號花青大廈1220號。

客戶經理：劉先生，我再給您一個我的聯系電話，您有什么問題隨時可以找我！我的電話是12345678，我的手機號碼是：***，客戶：好，謝謝。

客戶經理：好。周六那天我在我們營業部大廳等您，劉先生，再見！

第三篇：營銷模擬報告

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

摘 要

《因納特經營決策模擬軟件》構建了虛擬的企業運營環境，學生在虛擬的商業世界里獨立運營決策，在有限的時間里體驗企業運營全過程，幫助學生感受和提升企業管理意識。學生在模擬企業扮演不同的角色，為企業制定未來2年的經營規劃、擬定每經營目標，在目標市場與其他公司競爭，運營過程中體現技術、產品、市場、資本在企業運營中的相互作用。

本文主要是研究我們小組的營銷模擬全過程，分為四大部分，首先介紹我們進行營銷模擬的原理及相關的理論依據，同時介紹了一下我們所使用的因納特營銷競爭決策物理沙盤；第二部分介紹了我們小組模擬公司的的整體狀況、企業經營理念及人員分工，第三部分就是我作為我們小組的營銷總監助理的崗位職責及在營銷模擬過程中的的具體工作過程和工作內容，第四部分闡述我在這次營銷模擬中的感想，論述一下自己的收獲。

關鍵詞：營銷模擬；營銷總監助理；公司經營；團隊合作

I

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

目錄

前 言..................................................................................................................................1 1 營銷模擬實踐相關理論..............................................................................................2

1.1 營銷模擬原理...................................................................................................2 1.2 因納特營銷物理沙盤簡介...............................................................................2 2 xx公司概況.................................................................................................................4

2.1 XX公司簡介....................................................................................................4 2.2 企業經營理念...................................................................................................4 2.3 企業人員分工...................................................................................................4 3 崗位分析......................................................................................................................6

3.1 崗位職責...........................................................................................................6 3.2 工作過程...........................................................................................................7 3.3 公司經營流程...................................................................................................7 4 營銷模擬感想..............................................................................................................9 結

論..............................................................................................................................10 參考文獻..........................................................................................................................11

II

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

前 言

企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環節。

通過本次營銷模擬實踐活動的學習和鍛煉，自己對企業發展戰略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，也讓同學們對企業有全新的看法，經營一個企業并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。感謝老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯系起來了。本文就我作為本小組營銷總監助理的視角出發，分析我們小組的營銷模擬過程。

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文 營銷模擬實踐相關理論

1.1 營銷模擬原理

對于一個現代化的企業來說，最重要的就是企業的營銷了，營銷管理也涉及到很多方面的，營銷管理的好企業才能從中獲得效益，管理者一定要注重企業的營銷管理，要關注銷售的產品和產品的品質，每項工作都不能忽視，也許有的管理者還沒有意識到銷售管理在企業中的重要作用。企業發展的戰略規劃是基礎。企業發展是企業的大事，要謀定而后動。同時營銷模擬的全過程要從4P的角度出發，展開操作。4P理論主要是從產品、價格、渠道、促銷四個方面進行研究。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業優勝地位的。要想使企業保持優勝地位，必須認真謀劃企業發展，不僅要考慮生產質優價廉的產品，也要注重渠道的開發和拓展，同時，促銷也是促進產品銷售、提高銷量的一個重要途徑。所以，企業發展要以4P原理為導向，從宏觀上把握好企業的發展方向。

具體而言，營運信息是每個經營者的重要經營信息，與現實企業運營中的各種數據一樣，是企業決策的依據。“經營數據”實時反映公司經營情況和所有運營數據，包括現金持有量、市場份額、生產情況、公司架構、市場情況等；在經營統計表方面，系統提供收入明細表、支出明細表、負債明細表和排名，供經營者實時查看。交易中心是模擬現實中的商業談判、市場交易、合同簽署、招投標和拍賣等過程，主要包括即時交易洽談系統、招投標系統和拍賣系統三個部分。即時交易洽談系統，經營者都可在本系統中發布交易的任何信息，通過即時交互系統完成交易、洽談和簽訂合同的過程；招投標系統模擬現實招標過程，投標者必須達到基本要求（信用等級、產品品質、品牌知名度等）才能參與投標，系統根據后臺發布的評分標準，自動評判；拍賣系統是出現公司破產時，系統自動將破產公司資產作為競拍對象供其他公司競拍。三種交易模式更能比較真實的體現現實交易環節。在模擬操作中，必須把握好每一個環節才能做好全局的計劃。

1.2 因納特營銷物理沙盤簡介

《因納特經營決策模擬軟件》構建了虛擬的企業運營環境，學生在虛擬的商業世界里獨立運營決策，在有限的時間里體驗企業運營全過程，幫助學生感受和提升企業管理意識。讓學生自主擬定每經營目標，在目標市場與其他公司競爭，運營過程中體現技術、產品、市場、資本在企業運營中的相互作用。本軟件屬于綜合決策類教

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

學軟件，定位于工商管理類專業完成專業課程之后的綜合實訓或校內實習使用，軟件以比賽的模式進行，強調運營決策，讓學生在走向社會之前把所學的理論知識與實踐更加有效結合。

因納特市場營銷模擬平軟件V4.00初始營銷數據，通過老師和系統管理員在后臺設置數據，定義學生實驗和實習的環境，讓學生的模擬更接近真實。在設置數據和系統本身設計時為加強實驗效果，在某些部分又比真實數據要擴大了一些，以加強學生的實驗效果和加深認識。例如產品的技術研發和廣告投入方面等。與現在的很多市場營銷模擬軟件只是文字游戲不同，它能真實地計算出學生的實際經營效果。在模擬過程中，6-7個學生組成一個模擬團隊，創建自己的公司并命名，每個人根據自己的特點和興趣選取不同的角色擔任，并創建自己的品牌，可以極大地發揮學生的主觀能動性。在現實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾個星期甚至于幾天來完成。學生們通過模擬過程提高自主意識，幫助學生實踐和體驗競爭的環境。同時也可以豐富教學的手段，給學生的學習過程帶來更多的體驗，而不僅是簡單的討論，可以在很大程度上減輕老師的授課負擔。

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文 xx公司概況

2.1 XX公司簡介

女性消費者具有自己所獨有的特征，不同于其他消費群體，在情感、消費、選擇方面易受多種因素的影響。手機作為越來越普遍的消費物品，更新換代迅速，外觀時尚、個性、特色的手機品牌倍受消費者的追捧，尤其是女性消費者對于漂亮手機毫無免疫，在購買過程中展示出自己群體所共有的一些特征。

2.2 企業經營理念

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優質產品，滿足顧客需求，并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們產品的與時俱進，適應競爭發展的需要。在未來，相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現公司與客戶的雙贏。“爭創第一品牌，實現雙方共贏 ”作為我們企業的奮斗目標！

同時應當注重并加強企業文化建設，注重團隊合作精神和創新精神，我們的一大任務就是鼓舞士氣，促進員工隊伍的統一與和諧，員工思想統一了，工作積極性提高了，集團的力量就上來了，這樣有利于企業的發展和生產效率的提高，同時講究誠信和信譽，滿足客戶需求，維護企業品牌和質量，以“能者上，庸者下，平者讓。誰砸企業的牌子，企業就砸誰的飯碗”作為企業文化標語來激勵全體員工。

2.3 企業人員分工

通過閱讀因納特市場營銷實物沙盤的材料可以得出，本次營銷模擬活動每組同學分配為6大崗位，人數偏多的可以兩人同時兼任一崗。營銷總監：

任務：公司運營整體決策，公司運營決策會議組織，代表公司投標和對外發言等。營銷總監助理：

任務：協助營銷總監日常的工作，做好輔助工作及各項準備工作。市場分析師：

任務：負責市場分析與預測，計算客戶訂單利潤，競爭對手情況分析。財務總監：

任務：負責記錄流程表和填寫會計報表

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

出納：

任務：現金的收支和登記現金日記賬，登記會計傳遞票據。采購總監：

任務：采購商品訂單和盤面更新。

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文 崗位分析

3.1 崗位職責

作為一名營銷總監助理，我的上級主管是營銷總監，主要職責是協助總監確保營銷系統整體高效運行。營銷總監助理在公司日常的經營過程中發揮著重要的作用，起著承上啟下的作用，在日常的工作過程中需要協助總監制定系統的戰略方針，根據總監下達的指示擬定市場的策略和政策，也要隨時根據自己的工作經驗和工作效果總結，協助總監總結出成功的營銷模式與方法，同時也要做好各分部協助管理工作，做好上傳下達，協調好各分部門工作分配與安排，協助各分部解決難點，完成工作任務，完成各項銷售指標。此外，在維護客戶方面，要協助總監做好客戶工作，特別是重大客戶的客情工作，保持定期與不定期的聯系工作，協助總監解決客戶投訴，規范各分部工作行為。具體來說，要做好一名優秀的營銷總監助理要做好以下各項工作：

1、需要依據公司經營計劃，并配合公司總目標，協助總監擬訂本部門的目標與工作計劃，并隨時予以追蹤了解，協助控制，以便有效執行。

2、協助各分部做好市場的調查，搞好市場預測，擬訂銷售策略。及時收集各分部反饋產品質量、市場行情變化等信息。

3、協助總監協調好本部門日常工作，不斷完善各分部管理制度，并經總監同意后組織實施；經常與各分部人員溝通，了解思想動態，及時協助總監做好安撫、幫助、支持、激勵等員工的思想工作。

4、協助總監估算所需的款項支出；做好銷售業績的日（周、月）報工作，協助總監及時組織收取銷售應達帳款，確保帳款的安全、到位。

5、制定定期不定期的業務培訓；收集有利公司開拓業務的小區、家裝公司信息，及時與總監溝通，制定相應的對策，集中攻關；據市場需求的變化，及時向相關部門反饋市場信息；

6、協助總監根據銷售項目，依據客戶群體特點，制定相宜的銷售方案，協助各分部確保銷售目標的達成；

7、協助各分部進行下屬的考核工作，協助行政部完成各分部員工的考核、獎懲等事項。

8、全力執行總監交辦的其他事項及未盡事宜。

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

3.2 工作過程

作為營銷總監助理，我的主要工作就是協助營銷總監的各項工作。在這次營銷模擬活動中，第一步是制定營銷策略，包括價格策略和品牌策略，這時，作為總監助理的我為了讓營銷總監做出快速準確的營銷決策，需要向市場分析師收集各個訂單的盈利狀況和價格擬定狀況，同時要根據訂單要求狀況對下一步的品牌投資或者檔次是否提升做出決策，同時針對相對滿意的訂單的所有計算數據呈送給總監，由總監進行裁奪，最終制定出本的營銷策略。

第二步需要統計營銷費用的預算，這時我需要向財務總監進行溝通，獲取相關數據資料，就目前而言，我們的營銷預算費用主要包括以下幾個部分：物流中心投資、市場開拓費用、市場開拓檔次費用、服務體系費用、服務體系檔次費用、廣告投資折舊費用、本應該投資的廣告費用等，將這些數據報給我們的總監，以方便我們總監根據這些詳細的數據資料，做出廣告投資的計劃和本的預算計劃，這一步驟計算是否周密，對于整個的經營都具有重要的作用，關系著整個經營計劃的成敗。

第三步，收集確定投標價的信息資料，經營開始最關鍵的一步-投標。在投標開始之前向市場分析師收集相關的數據資料，包括客戶的具體訂單、客戶的定價范圍，競爭對手的預計報價水平、我們的成本價、盈虧平衡價格，在報表上讓市場分析師給出市場分析師計算的一個投標價，將這些資料交給總監，總監在上一步做出廣告投資的前提上，預估每一客戶可能獲得的收益利潤范圍，根據市場分析師分析的投標價進行仔細考量和計算，進一步在保證企業生產成本和經營利潤的前提下確定投標價。

第四步，在我們制定了經營策略、投資廣告費以及確定投標價的基礎上，我們會獲得相應的訂單，并且根據本的材料庫存和訂單進行采購和生產，在本生產經營結束后，作為總監助理要協助總監針對本的生產經營狀況做出總結和分析，得出經驗，吸取教訓，為公司進一步的生產經營調整思路，不斷發展壯大。

3.3 公司經營流程

引導年：主要是投資了10M進行市場開拓，獲得低檔產品的經營資格，在服務體系方面投資20M，獲得C級服務體系資格，投資50M用于物流中心的運作，在廣告投入上話費40M，同時支付銷售費用20M，所以在引導年的總支出共有200M，給定的應收款是240M，這是我們公司的起始經營狀況。

第一年：由于上一年公司經營狀況良好，所以在第一年起始的時候需要支付稅金

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

24M，為了公司進一步的經營，方便資金周轉，貸款300M，在本繼續開拓市場，投資10M，在服務體系開拓上投資20M，繼續投資50M應用于物流中心的運轉，在本廣告宣傳費用投資9M即可達到取得訂單的水準，支付銷售費用80M，應收款有600M，在這一我們取得了客戶1的訂單，單價確定為120，接下來公司全面針對這一訂單數進行原材料的采購和成品的生產、制造，并按時交付訂單。

第二年：在第一年的訂單選擇和廣告費用的支付上我們占了很大優勢，所以第一年經營下來狀況很不錯，在年初支付84M稅金還清300M貸款同時根據規則，借貸200M，這一年繼續投入市場開拓費用10M和服務體系開拓費用20M，支付50M用于物流中心的運作，廣告投入上只需要投資6M即可滿足訂單標準，支付銷售費用110M，在這一年我們拿到了客戶3和客戶5的訂單，其中客戶3的單價是117，客戶5的單價是116，這兩張廣告訂單給企業的經營發展帶來了很大的利潤。

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文 營銷模擬感想

通過這次營銷模擬實訓，使我進一步了解了沙盤模擬以及企業流程的全過程，作為企業核心部門的營銷部門決策者營銷總監的助理，我參與整個公司各個部門之間的協調和溝通，和各個職務的小組成員進行資料搜集、整理和信息傳達，使我受益匪淺。我體會到了作為一個助理要協助好總監的各項工作，同時要注意向總監學習和討教，明白自己需要在工作的過程中注意什么事項、自己應該在給總監做信息收集及相關準備工作時多注意些什么，使得我更加耐心、細致，重新認識了助理這一工作，遠遠不像我想象的那樣只是處理簡單的文字工作。

在深入自己角色的同時，也深感企業經營的不易，需要各個環節緊密配合，比如良好的營銷決策的制定需要財務部門作出相關預算，確保資金周轉正常，公司營運順利，當然也需要市場分析師提供相關的訂單數據資料分析，對比選擇哪個訂單的利潤比較高，比較劃算，同時市場供求信息、競爭對手的信息資料收集和估計，采購總監對于庫存的把握，營銷部門對于廣告投入費用的建議，這些都需要決策者加以綜合考慮，而要考慮清楚這些因素，保證企業的順利發展，對于我們來說是挑戰，讓我們認清了一個公司的成立也許是相對容易的，但是一個企業的做大做強絕對不是輕而易舉的。當然在這個過程中，讓我很有感觸的是我們的團隊合作精神，在模擬的過程中我體會到了團隊合作的力量，也體驗到了與競爭對手博弈的感覺。同時，在運營我們的企業時，我們也不斷地對自己的方案進行改進。在其中，我學到了生產管理的技巧，也使得我對這樣的職位有了進一步了解，也培養了我的責任心和團隊協作能力。

總之，在這次營銷模擬中，我受益匪淺，深入了解了運營企業的全過程，知道了各個總監的職責和各個環節的注意事項。這次的營銷模擬還讓我真正體會到團隊合作的真正含義，部門之間溝通的重要性，各個部門的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運營情況，每走一步都會深思熟慮共同商討，出現失誤要及時調整解決方案。最重要的就是我熟悉了自己的崗位職責，了解了公司經營不是那么輕松的事情，需要企業上下的團隊合作，也需要每個部門的全力以赴，相互配合，相互支持，同時也需要企業決策者的高瞻遠矚。這次營銷模擬，雖然只是一次模擬活動，但是給我留下了很深的印象，加深了同學之間的了解和溝通，加深了我們大家對于課程的理解，也鍛煉了大家的動手能力和實際操作能力。

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

結

論

在兩年的經營活動中，我們的經營成果比較理想，更重要的是，在我們的經營過程中，我們發現了自身的不足，總結了自己的經驗和教訓。我們認真研究競爭策略，合理投入廣告費用，認證整理、搜集、總結市場分析資料，積極爭取廣告訂單，專注于產品的生產，并充分提升體系等級，擴大銷售范圍和銷售量，增加企業利潤。在這次小組模擬活動中，做營銷模擬使我對企業的日常經營活動有更加具體的理解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，堅信這次沙盤模擬訓練會持續影響著我們每個人以后的工作、學習和生活。

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

參考文獻

[1] 倪杰.劉劍.徐立崗.《現代市場營銷學》.清華大學出版社，2007 [2] 單鳳儒.范洪波.《營銷調研與預測》.高等教育出版社，2005 [3] 李鐵紅.陳國輝.《市場營銷策劃》.科學出版社，2009

第四篇：模擬營銷大賽

模擬營銷大賽撰寫大綱

前言（編制說明）

企業背景

一、產品特性分析

1.1產品概述

1.2發展環境

1.3產品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6產品差異分析

二、市場分析

2.1行業分析（背景、市場容量、市場定位、趨勢）

2.2市場潛力分析

2.3目標市場分析

三、競爭分析（最好有數據支持）

3.1SWOT分析

3.2五力競爭分析

四、STP戰略（競爭分析的補充）

S——segmentation（市場細分）

T——targeting（目標市場選擇）

P——position（產品定位）

五、營銷組合5.1產品策略

5.2價格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調節策略

六、銷售目標（半年起算）

七、生產管理

7.1廠址選擇

7.2項目生產要求項目進度

7.3生產工藝流程及物流策略

7.4技術管理策略及隊伍管理策略

7.5公司文化

八、財務預算（至少分析兩年）

8.1各項費用

8.2店面支持

8.3廣告費用

8.4總費用

九、財務分析

9.1投資和股本分析

9.2資金籌措方案和預算安排

Eg：投資累計2188萬元

設備100萬元

風險投資1208萬元

流動資金貸款500萬元

申請科技扶持金180萬元

申請的科技扶持金使用： 技術攻關146萬元

新產品檢測推薦費 24萬元市場準入許可費10萬元合計180萬元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2風險性分析

第五篇：營銷沙盤模擬總結

汽車營銷管理沙盤模擬訓練心得

短短的沙盤模擬訓練選修課很快就這樣的結束了，雖然學習的時間很短，但是我們從中學到了很多。經過4天的對市場營銷專業知識的系統學習，我們基本上掌握了相關的內容，市場營銷必須學會將理論知識與具體的實際相結合才能達到進一步理解和鞏固理論知識，用理論知識指導我們的具體的經濟活動，從中獲得一定的利益。本次課程沙盤模擬經營實踐課對我們來說是一個很好的學習、鍛煉的機會，可以說是以后學以致用的演練。

在最開始，老師首先為我們講解了項目的基本內容和游戲規則，我們聽從老師的安排認真的將沙盤模擬學習中必須掌握的基本規則進行了系統的學習并且參加了測試，這對后邊下一步進行沙盤模擬演練是具有重要的指導作用。隨后我們小組以組長付俊雄為核心召開小組會議，商討公司名稱和團隊角色選定等具體工作。在大家的建議中我們組最終創立“VF汽車有限公司”“VF”一詞取“very fast”之意。分別根據小組成員的能力和性格特點，各自選了角色和工作。我有幸擔任調研部經理一職。

在一系列準備工作做好以后，我們滿懷信心的開始了第一天的經營，第一天上午學習的主要內容一方面是進行公司名稱等信息的再確認和最終登記，進一步了解各個部門的職責和具體任務。相對來說比較簡單，我擔任的調研部的主要內容是進行市場信息的調研，為公司的營銷決策做好準備。第一天基本上沒有太難的工作任務，但是由于第一次接觸沙盤模擬學習對相關的規則和信息掌握的不夠詳細，我調研的市場信息沒有為公司決策提供有力幫助，在第一年沒有在M1市場建設足夠多的銷售渠道，卻在M2和M3市場建設了很多中間商，結果第一年的工作看似簡單很多，卻在不經意間給第二年的經營帶來了不小的麻煩，給團隊帶來了一定的損失。

第一天的經營并不輕視，最后在大家的相互協作之下基本上完成了任務，但是結果很不理想。由于我們考慮問題不是很全面，加上我們對待資金的運用上很不合理，沒有考慮到公司現金流的問題，第一年訂了很多貨，又在后面兩個市場建設了很多銷售渠道，我們的產品定價比較高，而促銷費很少，最后拿到的訂單很少，而且造成公司第二年現金流斷裂，最后造成企業第一年銷售業績的虧損，公司的凈利潤是負值，第二年也沒錢經營。讓我們認識到了資金運用的重要性。第二年的經營的時候很不順利，因為我們沒有資金，無法在促銷費上戰勝對手，加上我們決策失誤，產品定價明顯高于其他公司，在第二年我們拿到的訂單有最少，大量存貨積壓，所以最終限制了公司的銷售業績的提升。即使在大家共同努力下，我們公司也難逃嚴重虧損的命運。因為我部門的調研失誤給整個企業帶來巨大損失的現實讓我認識到了決策的準確性對于一個企業的重要性。

在最后兩年，我部門積極進行市場調查和市場分析，我們小組的同學一起商量分析，最終確定了較正確的市場戰略——主打M3市場的B產品銷售，終于使公司扭虧為盈，雖然最后我們仍排在7個公司的最后一名，但我們小組的凝聚力得到了加強，團隊更加團結，大大縮小了于其他公司的差距，我想，如果再多年時間，我們公司一定可以超過其他公司。

我覺得我們公司能在銷售業績第一年和第二年出現巨大虧損的情況能在第三年和第四扭轉整個銷售情況并且取得比較滿意的成績有一下幾點原因：

1.各個部門（團隊）之間的通力合作是整個工作的核心，沙盤模擬學習對于每一個人來說都是第一次，中間難免會出錯，但是出了問題，遇到了棘手的麻煩，我們不是互相埋怨而是共同商量一起思考解決的方法幫助個別人順利的完成任務最終實現工作的提前完成。一個團隊的合作的力量很偉大，團結就是力量。

2.與其它團隊的合作，在虛擬的市場中既有激烈的競爭更有互相間的合作。比如我們和**公司之間根據銷售能力的狀況對我們公司的部分存貨進行代理銷售達到了雙贏的結果。

3.對待此次訓練我們應該把它當作一場實戰的演習，商場如戰場。在實習前我沒有認真學習相關規則，對市場信息不夠靈敏，險些給整個團隊帶來損失。不管是游戲也好還是真實的實戰中，我們都應該掌握主動，方能克敵制勝。在形勢不好的情況下更要主動的反思自己，總結經驗和不足。不管是失誤還是錯誤，我們都應該主動去面對去解決而不是逃避，否則會影響整體利益。不管怎么樣，作為大學期間選修課的學習實踐環節的沙盤模擬讓我從中學到了很多有用的東西，不僅讓我對調研部們的情況有了解，而且對整個企業也有了進一步的了解，從中獲益匪淺。