第一篇：模擬營銷大賽策劃書

模擬營銷大賽策劃書

一、活動背景：

營銷是一個(gè)企業(yè)賴以生存的必經(jīng)之路，是現(xiàn)代化、綜合型人才的必學(xué)課

程，也是我們大學(xué)生鍛煉口才的、學(xué)會交際的一個(gè)很好的過程。現(xiàn)在我們學(xué)校課程越來越多，學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)越來越重，為了讓同學(xué)們展示自己的口才，秀出自己的營銷能力，增加同學(xué)們的課外活動。特此，我們模擬企業(yè)社團(tuán)在五月份推出我們社團(tuán)的精品活動——模擬營銷大賽。

二、活動意義：

1、培養(yǎng)大學(xué)生的營銷能力，為畢業(yè)后的就業(yè)打下基礎(chǔ)，讓同學(xué)們真實(shí)的體驗(yàn)營銷工作。

2、增強(qiáng)社團(tuán)成員的凝聚力，一起開展活動使得我們社團(tuán)成員更加了解彼

此，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力。

3、加強(qiáng)我們社團(tuán)與同學(xué)們的聯(lián)系，擴(kuò)大同學(xué)們的課外活動。

三、活動前期準(zhǔn)備：

1、宣傳招人

①宣傳部制作海報(bào)（一張大的），提前一天粘貼在各個(gè)寢室樓下，以

及圖書館六樓社團(tuán)宣傳欄上。

②宣傳部和組織部在二食堂門口擺桌子以及展板宣傳招人。

③社團(tuán)成員在各個(gè)班級、各個(gè)系宣傳，達(dá)到宣傳之廣。

④招人對象為全校所有同學(xué)。

2、綜合辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)系參賽選手，通知具體事件，收集進(jìn)入決賽的選

手資料，并且做成PPT。

3、外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助，給予冠軍、亞軍、季軍獎(jiǎng)品（如MP3、內(nèi)存卡、優(yōu)盤、耳機(jī)等）以及獲獎(jiǎng)證書。

4、制作邀請函，邀請各個(gè)社團(tuán)的代表來觀賽，邀請各個(gè)社團(tuán)的社長來

擔(dān)任評委。

5、確定兩名“顧客”人選

四、資源需要：

1、人力資源——參賽選手、社團(tuán)所有成員、評委、主持人以及選手親

友團(tuán)。

2、物力資源——多媒體教室、桌子（809教室的）、模擬商品（社團(tuán)成員提供）、海報(bào)、頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)品以及獲獎(jiǎng)證書。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、冠、亞、季軍各一名（獲得證書以及獎(jiǎng)品）。

2、創(chuàng)意獎(jiǎng)三名（獲得證書以及獎(jiǎng)品）。

3、優(yōu)勝獎(jiǎng)四名（獲得證書以及獎(jiǎng)品）。

六、活動規(guī)則：

1、整場比賽分為三輪。

第一輪：個(gè)人發(fā)揮。進(jìn)入決賽的十名選手抽出自己的顧客，向顧客

推銷已經(jīng)準(zhǔn)備好的“商品”。

第二輪：團(tuán)隊(duì)合作。兩名選手分為一組，一共有五組。十名選手都

各自抽出自己的搭檔，向顧客推銷“商品”（A組“商品”

為?B組“商品”為?）。

第三輪：親友團(tuán)加分。回答“職場是非題”，最后答對的那個(gè)觀眾將

有權(quán)利為自己支持的選手加0.5分，并且將獲得精美禮品一

份。

2、我們將邀請其他社團(tuán)的社長或社團(tuán)的代表當(dāng)評委，各評委要秉著公平、公正的態(tài)度投入到評選中。

3、參賽的選手在介紹、推銷產(chǎn)品的過程中，要符合實(shí)際情況，不得偏離主題和虛假介紹。

4、選手如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推銷出去，并且顧客樂意接受，則視為選手推銷成功。在一、二輪之后，選手均要點(diǎn)評、談?wù)勛约旱母邢搿?/p>

5、比賽將會限定時(shí)間，第一輪個(gè)人發(fā)揮時(shí)間為3-5分鐘；第二輪團(tuán)隊(duì)合作為5-10分鐘。

6、計(jì)分小組（三人內(nèi)定）最后算出總成績=評委打分（滿分20分）+親友團(tuán)支持分（0.5分）。

七、評委評分標(biāo)準(zhǔn)：

1、推銷商品具有創(chuàng)意。（3分）

2、語言流利。（2分）

3、面對顧客應(yīng)變能力強(qiáng)，反應(yīng)速度快。（3分）

4、精神面貌好，態(tài)度好。（2分）

八、活動具體流程：

第一輪:

1、社團(tuán)成員著正裝，提前一個(gè)小時(shí)到場，準(zhǔn)備會場的布置。

2、主持人介紹比賽情況，宣讀第一輪比賽規(guī)則，并介紹各位評委

及嘉賓，社長宣布比賽正式開始。

3、主持人播放PPT介紹各位參賽選手。

4、①號選手開始比賽，在顧客面前開始營銷商品。

5、當(dāng)推銷完畢，評委打分。

6、計(jì)分小組收集評委打的分?jǐn)?shù)，②號選手上場，計(jì)分小組開始計(jì)

算①號選手的平均分。

7、②號選手推銷完畢，計(jì)分小組公布①號選手的得分情況，依次

類推。

第二輪：

1、第一輪結(jié)束，第二輪開始，主持人介紹第二輪比賽規(guī)則。

2、選手抽簽，抽簽箱中有2A、2B、2C、2D、2E,抽到相同字母的選手為一組。

3、A組選手帶上商品介紹并推銷，流程和第一輪相同。（兩輪比賽

后評委點(diǎn)評）

第三輪：

1、第二輪結(jié)束，第三輪開始，主持人介紹第三輪比賽規(guī)則。

2、主持人提出“職場是非題”，親友團(tuán)各觀眾回答，最后回答正

確的觀眾將有權(quán)為自己支持的選手加0.5分。

3、計(jì)分小組計(jì)算出每位選手的最終得分，并宣布得分情況。

4、社長為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

5、拍照合影。

九、活動注意細(xì)節(jié)：

1、確保選手按時(shí)到場。

2、組織部要負(fù)責(zé)現(xiàn)場的紀(jì)律，比賽過程中只有主持人有話筒，當(dāng)評委

點(diǎn)評時(shí)一定要保持安靜。

十、活動時(shí)間及主辦單位：

主辦單位：院分團(tuán)委

承辦單位：

時(shí)間：2011年5月18日

活動負(fù)責(zé)人：

策劃人:秘書部

第二篇：汽車模擬營銷大賽策劃書

汽車模擬營銷大賽策劃書

單位：

時(shí)間：

一.背 景：

大學(xué)生是介于學(xué)校和社會之間的一個(gè)特殊群體，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)技術(shù)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的活動也會踴躍參與，而這也正符合國家倡導(dǎo)的素質(zhì)教育搬到課堂的要求。通過大量的調(diào)查研究表明，大學(xué)生對實(shí)踐性比較強(qiáng)的事情是滿懷熱情，企業(yè)需要的也是富含工作經(jīng)驗(yàn)的人才，由此可知一個(gè)與社會市場直接連接的活動是多么具有時(shí)代的意義。

二.目的和意義:

本次活動是本著豐富汽車文化，活躍校園氣氛，提高大學(xué)生積極性的大型特色活動。這不僅僅活躍大學(xué)生的第二課堂，讓大學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的汽車知識，也為作為全國示范性院校的柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院增光添彩，讓外面的企業(yè)走進(jìn)校園，對學(xué)校的建設(shè)帶來機(jī)會。作為學(xué)生，在活動這個(gè)平臺上得到一個(gè)鍛煉和展示自我的機(jī)會，領(lǐng)悟社會所需要人才的方向，為未來重新自我定位，為以后面向社會奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三.可行性分析：

現(xiàn)實(shí)性：為大學(xué)生提供鍛煉平臺，豐富第二課堂。

實(shí)用性：加強(qiáng)校企之間的交流合作，加快示范性院校的建設(shè)進(jìn)度。

四.實(shí)施方案：

1.由策劃部策劃方案，其他各部門配合準(zhǔn)備活動。

2.報(bào)名：

（1）時(shí)間：2009年12月3日——2009年12月4日

（2）報(bào)名方式：到馳美汽車協(xié)會設(shè)定點(diǎn)直接報(bào)名，或到馳美汽車協(xié)會辦公室報(bào)名，也可以。

（3）報(bào)名要求：由良好的汽車知識基礎(chǔ)，對汽車有系統(tǒng)和全面的認(rèn)識。普通話清晰流利，為人熱情大方，有良好的職業(yè)禮儀。報(bào)名者可以以個(gè)人為單位報(bào)名，也可以以不超三人為小組為單位報(bào)名。

3.初賽：選手以PPT配合演講方式進(jìn)行海選，要求演講內(nèi)容豐富華麗，富有時(shí)代感和專業(yè)感，演講時(shí)間在5分鐘內(nèi)，最后由評委評出進(jìn)入第二輪的選手。注：（1）地點(diǎn)：舊階梯教室

（2）時(shí)間：2009年12月8日19：30

4.培訓(xùn)：進(jìn)入第二輪選手請來老師給予為期三個(gè)晚上的專業(yè)營銷知識培訓(xùn)。注：（1）地點(diǎn)：五棟307教室

（2）時(shí)間：2009年12月10——12日19：30

5.半決賽：選手現(xiàn)場看車，結(jié)合汽車六方位進(jìn)行解說營銷，然后由評委點(diǎn)評確定進(jìn)入決賽的選手。

注：（1）地點(diǎn)：坡上校門口籃球場

（2）時(shí)間：2009年12月19日10：00

6.決賽：在半決賽解說的前提下，更深入全面的應(yīng)用營銷知識進(jìn)行現(xiàn)場營銷，由評委評出最后決勝者。

注：（1）地點(diǎn)：坡下超市門口旁

（2）時(shí)間：2009年12月26日13：00

7.頒獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：200元+證書一名

二等獎(jiǎng)：100元+證書二名

三等獎(jiǎng)：50元+證書三名

8.總結(jié)：活動結(jié)束后，負(fù)責(zé)人對本次活動進(jìn)行總結(jié)，作出效果評估，分析優(yōu)缺點(diǎn)，并對活動進(jìn)行報(bào)道，將有關(guān)資料遞交院部。

五：器材與經(jīng)費(fèi)：

電腦2臺：30元

橫標(biāo)5條：

汽車：

水：

獎(jiǎng)品：

場地：

300元300元50元550元1000元

第三篇：模擬營銷大賽

模擬營銷大賽撰寫大綱

前言（編制說明）

企業(yè)背景

一、產(chǎn)品特性分析

1.1產(chǎn)品概述

1.2發(fā)展環(huán)境

1.3產(chǎn)品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6產(chǎn)品差異分析

二、市場分析

2.1行業(yè)分析（背景、市場容量、市場定位、趨勢）

2.2市場潛力分析

2.3目標(biāo)市場分析

三、競爭分析（最好有數(shù)據(jù)支持）

3.1SWOT分析

3.2五力競爭分析

四、STP戰(zhàn)略（競爭分析的補(bǔ)充）

S——segmentation（市場細(xì)分）

T——targeting（目標(biāo)市場選擇）

P——position（產(chǎn)品定位）

五、營銷組合5.1產(chǎn)品策略

5.2價(jià)格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調(diào)節(jié)策略

六、銷售目標(biāo)（半年起算）

七、生產(chǎn)管理

7.1廠址選擇

7.2項(xiàng)目生產(chǎn)要求項(xiàng)目進(jìn)度

7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略

7.4技術(shù)管理策略及隊(duì)伍管理策略

7.5公司文化

八、財(cái)務(wù)預(yù)算（至少分析兩年）

8.1各項(xiàng)費(fèi)用

8.2店面支持

8.3廣告費(fèi)用

8.4總費(fèi)用

九、財(cái)務(wù)分析

9.1投資和股本分析

9.2資金籌措方案和預(yù)算安排

Eg：投資累計(jì)2188萬元

設(shè)備100萬元

風(fēng)險(xiǎn)投資1208萬元

流動資金貸款500萬元

申請科技扶持金180萬元

申請的科技扶持金使用： 技術(shù)攻關(guān)146萬元

新產(chǎn)品檢測推薦費(fèi) 24萬元市場準(zhǔn)入許可費(fèi)10萬元合計(jì)180萬元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2風(fēng)險(xiǎn)性分析

第四篇：2014營銷模擬大賽策劃書（范文模版）

一、活動引言及活動宗旨：探究市場真諦，提升市場悟性。

隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競爭日趨激烈，企業(yè)對高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，將來能夠更好地面對社會的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會特主辦這次ETM杯營銷模擬大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念，表彰優(yōu)秀營銷人才。

二、主辦單位：中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

三、活動時(shí)間： XX月XX日至XX月XX日

四、活動地點(diǎn)：待定

五、參與人員：中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會會員

六、賽前準(zhǔn)備：

<1>分組(暫定15組，每組10-13人)

參賽選手自行分組，每組最多十三人，隊(duì)長一名，注意男女比例協(xié)調(diào)，共15組。并且由隊(duì)長抽簽決定初賽出場次序。

<2>團(tuán)隊(duì)合影

各隊(duì)拍攝隊(duì)員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長王璐璐。

<3>編寫營銷策劃書

每組選出一名隊(duì)長，然后由一個(gè)部長負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個(gè)組，在指導(dǎo)部長、隊(duì)長和組員的共同努力下完成本次比賽策劃書的編寫(策劃書做兩份，一份用Word一份用ppT，Word版策劃書規(guī)格：文字用宋體，正文文字大小為小四，標(biāo)題為四號字體并加粗)。策劃方案必須注意其專業(yè)性和可行性。策劃書于11月19日中午之前交給策劃部部長郭亞男。

<4>培訓(xùn)

講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。

方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí)。

七.初賽過程

1.團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示(3分鐘)

形式自定(要求必須有團(tuán)隊(duì)口號，隊(duì)員個(gè)人介紹環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采介紹用ppT形式)

2.營銷方案介紹(10分鐘)

每隊(duì)選出一到兩人進(jìn)行方案講解(項(xiàng)目講解)，要求以ppT形式進(jìn)行。

3.答辯環(huán)節(jié)(2分鐘)

評委針對每對的方案講解進(jìn)行現(xiàn)場提問，由講解人員回答。

(20日進(jìn)行初賽。此環(huán)節(jié)將要選出十隊(duì)進(jìn)入決賽。)

八.決賽(11月27日)：

決賽流程：

1.決賽前期

a.深入分析市場，做市場調(diào)查，包括市場調(diào)查問卷，市場調(diào)查報(bào)表及做市場調(diào)查的視頻，編制成ppt形式，同時(shí)留word形式備份

b.市場前景好的隊(duì)結(jié)合所選項(xiàng)目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppT，視頻，網(wǎng)頁方式等，前景不好的可選擇放棄該項(xiàng)目或思考采取什么對策激發(fā)消費(fèi)者的興趣

2,決賽過程

a.抽簽決定比賽出場順序，并將準(zhǔn)備的word 文檔交給評委

b.項(xiàng)目廣告演示(ppT或者視頻的形式)(4分鐘內(nèi))

c.每組ppt展示市場調(diào)查問卷，播放市場調(diào)查視頻(5分鐘內(nèi))，簡單介紹調(diào)查經(jīng)過，展示市場調(diào)查報(bào)表.針對有前景的項(xiàng)目，展示相關(guān)的宣傳廣告，沒有市場的項(xiàng)目，可選擇放棄或講述采用什么對策激發(fā)消費(fèi)者的興趣。(10分鐘)

d.評委根據(jù)每組準(zhǔn)備的相關(guān)資料進(jìn)行點(diǎn)評和提問(3分鐘)

e.現(xiàn)場拉贊助環(huán)節(jié)(7分鐘)

假設(shè)評委為商家，參賽組需要根據(jù)策劃方案爭取商家的投資。此環(huán)節(jié)需要各隊(duì)隊(duì)員能夠隨機(jī)應(yīng)變，較好地回答問題并且要求各隊(duì)的內(nèi)容有吸引力。

結(jié)束后將會選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名。下學(xué)期酌情將得獎(jiǎng)的項(xiàng)目開始進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)。

參考項(xiàng)目：

大學(xué)校園英語教育培訓(xùn)

大學(xué)校園傳媒機(jī)構(gòu)

二手市場(比如手機(jī)，電腦等)

兼職公司

大學(xué)校園內(nèi)的電子產(chǎn)品推銷

除此之外，各隊(duì)還可自定項(xiàng)目

一：講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。

方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí)。

<4>制作宣傳海報(bào)

每組制作一份能夠展現(xiàn)本組風(fēng)采的宣傳海報(bào)，比賽時(shí)貼于協(xié)會展板上。

要求：海報(bào)大小為普通試卷大小。

<5>獲獎(jiǎng)人數(shù)及獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)一名(證書、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)

二等獎(jiǎng)兩名(證書、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)

三等獎(jiǎng)三名(證書、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)

優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名(獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)

<6>在協(xié)會博客上公布最新比賽信息。

<7>制作商品模板。

九、活動宣傳：

1、以宣傳板的形式展于中央大道。

2、在中央大道懸掛條幅。

十、比賽方式：團(tuán)體賽是本次大賽的特色，也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作精神的具體表現(xiàn)。

十一、活動流程：

1(一)前期準(zhǔn)備

1.會員自行分組，每組十人左右，注意男女比例協(xié)調(diào)，共15組。并且抽簽決定初賽出場次序。(11月18日，隊(duì)長開會解決)

2.各隊(duì)制作團(tuán)隊(duì)宣傳海報(bào)(11月19日之前交給宣傳部長王璐璐)。

3.一周之內(nèi)完成營銷策劃和團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示內(nèi)容(策劃書在11月19日之前以Word文檔形式交給活動部部長樊勇強(qiáng))。

(二)初賽：團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示以及營銷方案的介紹(11月20日)

1.團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示(5分鐘)

形式自定(要求必須有團(tuán)隊(duì)口號，隊(duì)員個(gè)人介紹環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采介紹用ppT形式)

2.營銷方案介紹(10分鐘)

每隊(duì)選出一到兩人進(jìn)行方案講解，要求以ppT形式進(jìn)行。

此環(huán)節(jié)將要選出十隊(duì)進(jìn)入決賽。

(三)實(shí)踐環(huán)節(jié)此環(huán)節(jié)所進(jìn)行的任何活動都是在11月20日到11月28日之間的課余時(shí)間。此環(huán)節(jié)主要鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力及動手操作能力，一個(gè)綜合能力測驗(yàn)。屬于賽事的實(shí)踐分，占賽事總分重要一部分。此環(huán)節(jié)由會長侯寧主要負(fù)責(zé)。具體事項(xiàng)會在初賽時(shí)告訴大家。

(四)決賽(12月11日)：

1.表演環(huán)節(jié)(3分鐘)

此環(huán)節(jié)需要各隊(duì)根據(jù)所選項(xiàng)目自編廣告

;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

附件二

一、策劃書營銷方案格式編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二)、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

策劃書營銷方案格式的正文部分主要包括：

一)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

*企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

*企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

*企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

*企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

*市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

*企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

二)分析當(dāng)前的策劃書營銷方案格式環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三)策劃書營銷方案格式市場機(jī)會與問題分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

*企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

*產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

*產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

*銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

*促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

*服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

*售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

四)策劃書營銷方案格式目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

五)策劃書營銷方案格式戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

*以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

*以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

*建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

*拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

*以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六)策劃書營銷方案格式各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七)策劃書營銷方案格式調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

第三屆ETM杯模擬營銷大賽評分細(xì)則

一.初賽環(huán)節(jié)(11月20日)

1.團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示(20分)

1)展示形式(口述，表演或ppT等，形式盡量自擬)10分

2)展示內(nèi)容(團(tuán)隊(duì)風(fēng)采)5分

3)所體現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神 5分

4)超時(shí)將會酌情扣分

2.營銷方案介紹(50分)

1)策劃書內(nèi)容(格式 5分，可行性 10分，創(chuàng)意 15分)30分

2)講解人表現(xiàn) 20分

3)超時(shí)將會酌情扣分

3.答辯過程(30分)

1)選手答辯表現(xiàn) 10分

2)答辯內(nèi)容 20分

按得分高低選出前十名進(jìn)入決賽

二.決賽環(huán)節(jié)(11月27日)

1.項(xiàng)目廣告演示環(huán)節(jié)(15分)15分

2.展示環(huán)節(jié)(30分)

1)市場調(diào)查問卷，視頻等內(nèi)容 15分

2)講解人表現(xiàn) 15分

3.答辯過程(30分)

1)選手答辯表現(xiàn) 10分

2)答辯內(nèi)容 20分

4.現(xiàn)場拉贊助(20)

1)選手表現(xiàn) 10分

2)贊助結(jié)果 10分

5.親友團(tuán)現(xiàn)場表現(xiàn)(5分)5分

第五篇：模擬營銷大賽策劃書（小編推薦）

模擬營銷大賽策劃書

一、活動目的（1）旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力與現(xiàn)實(shí)營銷策劃能力。

（2）發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，為在校大學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。

(3)豐富當(dāng)代大學(xué)生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風(fēng)采，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。

二、參與人員

化學(xué)系全體成員。

三、活動時(shí)間和地點(diǎn)

（1）時(shí)間：2011年11月15日下午

（2）地點(diǎn)：新理科樓3015教室

四、活動流程

（1）參賽者在預(yù)定地點(diǎn)集合，抽簽決定順序；

（2）主持人宣讀比賽規(guī)則及評分標(biāo)準(zhǔn)；

（3）主持人宣布比賽開始及介紹評委嘉賓；

（4）選手首先進(jìn)行自我推銷（既一分鐘內(nèi)用自己的語言及風(fēng)格將自己推銷給臺前評委老師，然后進(jìn)行實(shí)物推銷）；

（5）選手自選場上已備產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)物推銷，時(shí)間限定三到

五分鐘；

（6）評分階段：選手推銷結(jié)束后，有統(tǒng)分組收集評委的評分單

并進(jìn)行統(tǒng)分，在交給主持人；統(tǒng)分期間，評委略加點(diǎn)評選手。

（7）請主持人講讀推銷技巧及其推銷經(jīng)驗(yàn)；

（8）由主持人宣讀比賽結(jié)果，嘉賓評委頒獎(jiǎng)；

（9）主持人宣布比賽結(jié)束

（10）比賽結(jié)束后各組人員留下打掃會場。

五、贊助方案

1、贊助意義

（1）通過全面的宣傳，可以提升商家在我校的知名度，增強(qiáng)其

對于同類產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力；

（2）通過贊助相關(guān)活動，樹立商家的形象，提升商家的社會利

益；

（3）依靠本系在校內(nèi)的影響力，加強(qiáng)學(xué)生對商家的信任度；

（4）我們真誠的希望以此活動為契機(jī)，與貴商家建立長久的合作關(guān)系，幫助貴商家不僅在校內(nèi)更在社會上贏取更大利益。

2、贊助方式：提供條幅、產(chǎn)品樣品（最后歸還商家）、資金獎(jiǎng)品。

3、贊助效果預(yù)估

此次活動為營銷大賽，活動的全部流程都是在圍繞贊助商進(jìn)行，可以說不論在大賽宣傳上還是在比賽環(huán)節(jié)上都是為贊助商做宣

傳，宣傳效果是顯而易見的。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

證書獎(jiǎng)品，條幅3個(gè)，筆及紙張，氣球，彩帶，雙面膠，膠帶等。

化學(xué)系學(xué)生會外聯(lián)部

2011年11月6日