第一篇：營銷大賽策劃書[大全]

營銷大賽策劃書

目錄

一、活動背景

二、活動目的及意義

三、活動主辦

四、活動對象

五、活動時間及地點

六、活動流程

七、宣傳方式

八、經費預算

一、活動背景

市場營銷不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式，鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士外，大學生們也對其深感興趣，2013年的新學期，河北金融學院的會計系主辦的營銷大賽，讓學院學生領略營銷的魅力。

二、活動目的及意義

從教育事業的發展來看，僅僅靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經驗豐富的前輩學習，對于大學生而言，想理解、掌握營銷學真的猶如癡人說夢。本次營銷大賽作為一項針對大學生的商業比賽就真正能為大學營銷教育甚至是大學素質教育提供了一個生動而專業的平臺。通過這次活動，我系希望充分鍛煉全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀。

三、活動主辦：河北金融學院會計系外聯部

四、活動對象：河北金融學院全體學生

五、活動時間及地點:

六、活動流程

1、前期宣傳:在學校里對活動及贊助商家進行大幅度的宣傳

2、銷售論壇：參賽選手可對銷售方面的知識寫成稿子，進行3分

鐘演講，演講要求脫稿，由評委進行打分，最終計入總成績。

3、實戰銷售：將圈卡通過自己的渠道售出，并由買卡人為自己的服務打分，打分內容包括服務態度，表達能力及應變能力等。

4、由工作人員計算出各參賽選手的成績，銷售論壇40%+實戰銷

售40%+服務30%

5、發放獎品及證書

七、宣傳方式

1、冠名權：將此活動冠以贊助商家的名號，在橫幅和展板上都進行宣傳，這樣的宣傳效果最好。

2、橫幅宣傳：在學校內的音樂廣場內和會場內拉上橫幅進行宣傳。

3、展板宣傳：在學校內的音樂廣場內和會場內擺上展板進行宣傳。

4、電子噴繪：在學校內的音樂廣場內和會場內擺上電子噴繪進行宣傳。

5、論壇現場宣傳：在銷售論壇的現場主持人進行宣傳或拉橫幅宣傳。

6、現場鳴謝：在活動中進行現場鳴謝

八、經費預算

1、前期宣傳費用約500元（包括宣傳所用的東西）

2、舉辦銷售論壇的會場布置約200元

3、發放的獎品及證書約300元（前三名有獎品和證書，其他選手有參與獎）

費用總計1000元

第二篇：營銷大賽策劃書

營銷大賽策劃書

營銷大賽策劃書1

一、活動背景：

在現在這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂！經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢！

二、活動目的：

在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;通過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。

三、活動對象

棗莊學院在校全體師生

四、活動流程：

1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

（1）20日啟動儀式活動內容

①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業司儀主持，使用音響設備

④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日開始設立報名點

②24日下午舉行專業講座并公布比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

④ 與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳短信

注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與

提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單并在校廣播站持續報導。

2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

交稿地點：體育樓401

注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。

4、復賽：

時間：11月8日—14日。

13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

14日公布進入決賽名單

地點：校文科樓學術報告廳

形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

五、贊助優勢：

1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

2.營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

3．本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

4．本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。

5．宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續時間長。

六、宣傳形式：

1. 在全校范圍內發放傳單。

2．在小廣場顯眼的地方拉橫幅。

3. 在廣場大路兩旁擺放大型展板

4. 在宣傳欄上張貼海報、寫真

注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進行實物贊助。

我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動，最終達到雙贏的目的！

主辦單位：院團委 財經系團總支

策劃承辦單位：營銷協會

贊助單位：滕州福康冷食、

xx年8月

棗莊學院第三屆“”杯營銷策劃大賽活動預算

項目 金額（元） 彩虹門租賃 160 氫氣球租賃 2*500=1000 音響租賃 400 寫真 60*10=600 宣傳單（8000份） 0.4*XX=800 司儀聘請 200 告示牌 1*300=300 舞臺背景 1400 條幅 50*12=600 聘請專業人員講座 200 海報 5*20=100 小刀、膠水、簽字筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5*10+2*6=62 花籃 70*4=280 主持人（發型設計與化妝、禮服） 500 數碼相機、攝像機租賃 2*200+460=860 礦泉水 300*1=300 小活動費用（音響、獎品） 400+50=450 會員證、會員獎勵 2*78=156+5*15=75=231 獲獎證書、獎杯、邀請函 200 打印費用 500 聯系事宜花銷（電話費、車費報銷） 200 嘉賓招待 1500 獎金 1500 合計 12375

營銷大賽策劃書2

一、活動目的

為同學們搭建友好的商業學習的平臺，提高學生的商業素養，培養學生的分析能力與實踐能力，使學生對營銷教育有更深更具體的了解，也讓學生更好的了解社會，了解商道。同時促進學生社團的健康發展，擴大學生社團在校內外的影響力。

二、活動對象

懷化學院全體在校學生

（注：以團隊的形式報名參與，參賽團隊為4—6人，可跨年級、班級組隊。）

三、活動時間

XX年3月中旬——4月中旬

四、活動地點

懷化學院E1C—201

五、活動組織

主辦單位：共青團懷化學院委員會

承辦單位：懷化學院商道管理協會，懷化學院商學系團總支創業服務部。

六、活動安排

1、前期（XX年3月中旬）

1）展板、海報、網絡宣傳

2）相關負責人聯系各系部、各協會等宣傳本次活動

3）參賽團隊報名（XX年3月21—3月23）

2、中期（XX年3月23日——4月11日）

1）初賽（XX年3月28日前）

參賽者提交娃哈哈企業產品廣告策劃方案或促銷活動方案作品，由評審團進行評審選定進入復賽，公布復賽名單。東區參賽隊將作品直接上交至商學系系干辦公室E2B—300。西區的作品上交至院學習部。

要求：各參賽隊必須對娃哈哈產品在市場中銷售的各種信息有較好的了解，特別是校園內的銷售信息進行一個詳盡和科學的廣告策劃方案或促銷活動方案，并且在營銷的實戰環節中，參賽者可以根據優化設計方案的指導進行整體的營銷戰略規劃。

參賽者可根據復賽時對廣告策劃方案或促銷活動方案進行闡述的5分鐘時間來準備作品。

評分標準：立意新穎，可操作性強，全面性，獨到性，深刻性。

2）復賽（XX年4月2日）

復賽時，各參賽隊對廣告策劃方案或促銷活動方案的各種相關信息進行現場的闡述和分析，時間為5分鐘，此輪環節共有8支隊伍晉級決賽。

時間：4月2日晚

地點：E2B-201,E2B-203

評分標準：表達清晰，感染力強，具說服力。

3）彩排（4月11日）

彩排時，參賽團隊需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷活動方案設計作品，并且為決賽時的流程設置準備。

3、決賽（XX年4月2日——4月11日）

主要環節：

（1）、實戰式體驗營銷（XX年4月4日——10日）

由協會組織統一在校內專設營銷站點，進行實戰式的營銷體驗，既而采集一些與活動相關的信息，進一步優化本次活動。同時參賽團隊也可自行營銷，營銷方式可以多樣。

（2）、拉票環節

決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統投票編號，在各方面條件允許的情況下，進入決賽的各團隊對自己的優化方案進行拉票，通過短信的形式參與投票。

（3）、PPT講解

時間：XX年4月11日

地點：E1C—201

七、決賽評分標準

1、前期拉票環節

活動的決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統投票編號，在各方面條件允許的情況下，進入決賽的各團隊對自己的廣告策劃方案或促銷活動方案進行拉票，通過短信的形式參與投票。票數的分數比例為20%。

2、實戰式體驗營銷

分組進行校內外實戰營銷體驗，以各組在體驗營銷中的銷售業績及信息采集及處理的有效性進行考核。分數比例為40%。

3、PPT講解

參賽者利用ppt對廣告策劃方案或促銷活動方案進行現場的講解，時間為6分鐘。

評分標準：團隊的整體形象，語言流暢，普通話標準，ppt設計，表現力和感染力。分數比例為40%。

八、獎項設置

一等獎（1名）：院級證書+獎金（150元）

二等獎（2名）：院級證書+獎金 （100元）

三等獎（3名）：院級證書+獎金 （50元）

優勝獎（2名）：院級證書

最佳策劃：50元 最佳銷售：50元

商學系團總支創業服務部

XX年3月7日

營銷大賽策劃書3

一、活動前言

跳蚤市場作為在校大學生一項惠利生利的活動，即利用了大學生現有的的二手資源，又通過跳蚤市場這一平臺為在校大學生創建了一個營銷機會。不僅有利于發掘大學生的商業才華，而且培養了大學生的實踐能力。跳蚤市場營銷技巧大賽是實踐商業知識的平臺，為參賽同學求職和職規劃積蓄力量。同時也是抱著整合我校跳蚤市場、更好的服務我校師生的目的。

二、活動主題：

營銷自我，彰顯青春風采

三、活動宗旨：

通過跳蚤市場大型活動，讓在校大學生體驗營銷，展示營銷人的風采。造就營銷空間，展現隊伍魅力。為將來的事業做好心理準備，提升大學生的社會競爭力。

四、活動目的：

1）以誠信為本，在營銷中提升自身價值。

2）增強營銷意識，展示自我風采，轉變營銷觀念。

3）以此次活動為載體促進大家對跳蚤市場多元化的認知。

4）立足本校，加強大學生的相互了解，增強隊伍意識。

四、活動時間

XX年12月1號——XX年12月25號

五、參賽人員

全體在校學生（以隊伍報名參賽）

六、活動地點

重慶科創職業學院子弟校

七、活動參與者要求：

1）每位攤主或隊伍只可銷售一類二手商品，但每類商品的數量不得少于十件。不得出售學校明令禁止的新商品。一經發現，取消其參賽資格。

2)每個報名團，所有成員必須是本校在校學生。并按要求填寫報名表（報名要求及報名須知見附件）

3）參賽隊伍，在報名日起7個工作日內上交隊伍營銷方案策劃書

八、活動內容

1，前期準備

在活動開始前一周在校內對此活動進行大規模的宣傳（張貼海報、派發宣傳單、拉橫幅和網絡媒體發布等方式）

在活動開始之前在子弟校進行擺點咨詢及報名。（附：報名表）

報名形式：隊伍銷售，代理營銷。

2，中期準備

參賽人員需詳細了解賣家須知，做好各項準備工作。

報名者在七個工作日內，上交關于跳蚤市場商品的營銷策劃書。（附：營銷策劃書評分標準）

3，活動期間

大賽主要分為初試、復試、比賽三個環節

初試由專業人員對上交的活動策劃書進行審核，主辦方在一個工作日內公布復試名單。

復試主要是主辦方派出專業人員，以參賽人員的跳蚤市場營銷策劃書為依據，進行現場問答。參賽人員回答需邏輯清晰，有理有據，切實可行。評委根據評分標準評選比賽人員名單。（比賽結果在一天之內利用海報或者短信等方式通知晉級選手）

比賽過程設有“隊伍營銷、銷售技巧、現場交流、現場談判、銷售業績”等一系列的綜合評選。根據各個環節的評委打分（附：具體環節參閱比賽說明）最終算定出平均分數，分數者為獲勝者，依次決定最終名次

比賽方法與評比：

為保證比賽的公平、公正，謹防作假，每個攤位需自備一本賬本，并記錄所有賬目，每位攤位面前派監督人員監督。比賽時間結束后，全部上交賬本，由評定人員通過賬本記錄確定盈利額。營業額的高低占總分評比的60%。復試方案答辯占總評分的30%，攤位布置占總評分的10%。最終分數者獲勝。

九、活動流程：

一、報名隊伍在報名后在一周之內提交隊伍現有條件（內容包括：持有商品類型，商品名稱及其數量，參與人員及聯系方式），以此為標準確定賣家。

二、了解賣家須知以及賽制流程，在一周之內上交營銷活動方案策劃書。

三、策劃書審核通過者，確定復試名單，一個工作日內公示。

四、選定時間進行復試，賣家答辯，決定比賽名單。

五、審核通過的賣家，可以向主辦方申請場地、桌椅及設備的使用；

七、比賽中所有參賽人員需自備二手商品，也可向生活部現有商品發起代購權，但需要書面申請，并簽訂相關協議。

八、參賽隊伍可以對商品進行現場推廣及其實體銷售，參賽隊伍可自行布置各個銷售點及其吸引顧客的活動宣傳。

九、攤位布置：均由參賽隊伍自行布置，自負盈虧。

一十、所有參賽隊，在活動結束后向主辦方上交營業額的5%作為活動經費。

十一、活動結束后，在校公示獲獎名單以并頒獎。

十、經營項目：

1）書籍類：大學教材、各類字典、各類教輔、四六級考試、藝術輔導、各類職業資格證考試叢書、人文社科、文學小說、青春勵志、體育保健、時尚雜志、生活休閑、時事政治等。

2）生活類：衣物、運動鞋、自行車、電風扇、臺燈、被子、吹風機、插座、裝飾用品等。

3）通訊類：手機、充電器、手機電池、手機貼膜等。

4）電子類：電子詞典、隨身聽、收音機、MP三、MP四、相機、U盤、耳麥、麥克風等。

5）電腦類：筆記本、臺式機、顯示器、顯卡、攝像頭、鍵盤、鼠標、音響、電腦軟件、貼膜等。

6）運動類：籃球、足球、各類球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、運動護具等。

7）時尚類：護膚品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、表、帽子、配飾、掛飾等。

十一、注意事項

1）如果天氣情況不好，則視情況延遲活動開展時間。

2）在活動開展之前，確定賣家攤位已經二手商品的數量。

3）相關工作人員應做好監督及維持現場秩序的工作，以免發生吵鬧事件。

4）賣家在銷售過程中，應文明用語、尊敬他人。

營銷大賽策劃書4

為了支持xxx慈善事業，同時向社會培養更多“應用型”人才，提高大學生的綜合素質、管理技能，增加xx大學生的營銷實戰經驗，為xx大學生提供一個釋放激情、綻放光彩的平臺，xx大學生成長促進會將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協調工作，具體安排如下：

1、活動名稱：

xxx大學生成長促進會春節花街義賣暨營銷大賽

2、活動主題：

愛心奉獻，營在xx

3、參賽對象：

xxx在校大學生

4、比賽時間：

xx年1月24日至xx年2月2日

5、活動內容：

大學生以義賣的形式，擺攤銷售各自準備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金，活動結束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，并在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個攤位，每個攤位大小約為2m到3m

6、報名方式：

1)報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止

2) email報名：登錄xx大協博客下載并完成報名表；

7、賽程安排：

大學生自由組隊，每隊1至5人

（1）初賽：

1)報名時間截止時間xx年1月22日，參賽小組必須于xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計劃書的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。

2) 方案要求：

營銷策劃方案需詳細注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。

內容：攤位競標(如有需要)，根據營銷策劃書的優劣，確定活動小組名單并說明比賽的注意事項。

（2）決賽：

本協會與參賽小組的關系是“賣場主”與“攤主”的關系，大協為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過程中運用各種不違反活動規則的手段對自己的產品進行宣傳，推銷，吸引消費者的眼光，使自己的營業利

潤達到最大。直到活動結束，大會根據各個攤位的營銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現等等對各個隊伍進行綜合評分。

1)決賽時間：

xx年1月24日至xx年2月2日

2)決賽地點：

xx博愛路迎春花市

3)決賽形式：

自主銷售

（3）總結表彰大會：時間地點另行通知，回顧比賽過程，總結、分享經驗，對獲獎隊伍頻發證書、獎金。

8、獎項設置：

一等獎：1名，獎證書，獎金300

二等獎：2名，獎證書，獎金200

三等獎：若干名，獎證書，獎金100

9、評分標準：

整個比賽過程、結果的公平公正公開，需要客觀的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態度，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：

（1）計劃書的創意、可行性以及實際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。

（2）銷售表現，包括推銷者精神狀態、口頭表達、服務態度，有特色表現的酌情加分占10%。

（3）活動過程對規章的遵守情況占10%。

（4）參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。

（5）攤位人氣的'高低也將占評分的10%。

（6）加分區：慈善義賣的成績占20%，作為總評中的加分。

附錄：決賽比賽規則

1.本次活動對象：xx全體在校大學生。

a)參賽人員必須是在校大學生或者本協會會員，如有違反，取消比賽資格。

2.參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類，嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

a)參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最后的盈利情況如實告知主辦單位，并出具相關證明，以作為最后評分的依據。如發現虛報，本協會將取消其參賽資格。

3.在推銷過程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。

4.所銷售物品不能與計劃書項目偏離。

6.在比賽過程中須聽從工作人員安排。

9．經營小組在經營過程中必須遵從相應的法律法規，如有違反的，后果自負，我協會不承擔任何法律責任。

10．注意人身安全。

營銷大賽策劃書5

這次由廣東商學院資源與環境學院主辦的第二屆“星海岸”杯房地產營銷大賽在繼承上年首屆房地產營銷大賽開拓、創新、可行等優點的基礎上，秉承公平公正公開的原則，圍繞“打造新時代房地產營銷策劃精英”理念，銳意改革，完善賽制，將給予廣大學生更加開闊的創新空間與展示平臺。

本大賽涉及多個專業，參賽的同學不僅能參與到實際的房地產營銷策劃以及樓盤推廣的活動中，進入十強者更能獲得專業培訓與樓盤實地考察的機會，豐富專業知識，提升自身能力。同時，為鼓勵大家積極參與，大賽還設有豐厚的獎金哦!

(一)報名：

1、時間：xx月xx號-xx月xx號

2、參賽方式：以團隊方式自由組隊參賽，每支隊伍為4-5人。(即日報名即日參賽)

3、報名方式：

(1)網絡報名：

①登陸資環學院官方的網站“bbs.xxxxx.com”，下載報名表，按要求填寫完畢，在截止時間前發至指定郵箱：

②截止時間：10月27號20:00

(2)現場報名：

①至報名點填寫報名表，并上交工作人員

②時間：xx月xx號-xx號

③地點：各大飯堂門口

(二)初賽

1、主題：地產創意，翱翔天際

2、比賽形式：

作品若為手工制作(如手工模型，圖畫等)，便拍3-5張照片，并對照片進行說明。

3、要求：

(1)作品形式不限，充分發揮想象力，自主創新，嚴禁抄襲

(2)參賽隊伍建一個新浪隊伍比賽微博(可用原私人微博)，并以“12資環房地產營銷大賽”+“隊伍名稱”命名，如：“12資環房地產營銷大賽銷房隊”。比賽期間及時上傳作品，作品上傳后要通過@的方式告知主辦方(大賽官方sina微博：“資環房地產營銷大賽”)，主辦方會現場截圖進行存檔憑證，更新動態。

4、作品提交時間：報名即日起至xx月xx日20:00

5、評分規則：

(1)由本校專業導師、大賽贊助方團東地產集團旗下星海岸項目相關專業人士根據要求分別對參賽作品進行打分及點評，滿分100分，此部分成績分別占總成績35%，35%

(2)選手作品將由主辦方統一發至本大賽sina官方微博：“資環房地產營銷大賽”，并發起網絡投票。根據網絡投票的名次進行打分，規則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名(不含20名)之后，即全部為60分基本分，不再遞減。此部分占總成績30%

(3)投票時間為：xx月x日-xx月x日00:00

(4)最終成績將通過本大賽官方微博公平公開公證地展示，總分在前十名的隊伍將進入復賽。如果初賽的總成績相同，以房地產開發商的評分結果作為依據，分數高者進入復賽;若得分還是相同，則以專業老師評分作為依據;若還是相同，則以網絡投票為準。一旦完全相同則以仲裁委員會為準。

(三)復賽

1、主題：策劃最好的地產

2、比賽形式：

(1)進入大賽前十強的隊伍將進行專業培訓，并組織進行樓盤實地考察。

(2)參賽隊伍對實地考察中A、B、C這三個區位不同，規模分別為大、中、小的地塊進行地產產品設計，完成一份策劃書，并于指定時間提交，發至大賽郵箱：，

并于同一時間用長微博工具上傳至隊伍微博。

(3)參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，于指定時間內上傳至隊伍微博。

3、要求：

(1)策劃內容包括產品戶型大小，樓宇布局，樓宇類別，客戶類型等，字數在3000字以上。

(2)隊伍宣傳視頻要求：主題自定，內容健康，積極向上。時長3-5分鐘。

4、(1)作品提交時間：11月13號20：00前

(2)隊伍宣傳視頻上傳時間：11月11號12:00前。

注意：作品一經上傳即可轉發，但一旦上傳并經大賽官方微博轉發，即不可修改。

5、評分規則：

(1)選手作品將由主辦方統一轉發至本大賽sina官方微博：“資環房地產營銷大賽”;

參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，并由主辦方統一轉發至本大賽sina官方微博，發起新一輪投票。新一輪投票以視頻原微博轉發量為準，票數最高者獲“最佳人氣獎”。可無限轉發。票數統計截止時間：11月16號00:00，超過此時間轉發無效

(2)由本學院專業導師、大賽贊助方團東地產集團旗下星海岸項目相關專業人士對十強作品進行專業點評，并從中選出最優秀的5份作品，決出五強進入決賽。老師對選手的點評會在微博評論處上顯示出來。

(3)五強產生過程及其名單將通過本大賽微博進行公示。

(4)作品形式：word文檔。可用PPT、建筑模型(泡沫)、3D圖、平面設計等(不限)形式加以說明。

(三)決賽

1、主題：營銷達人就是你

2、比賽形式：

(1)決賽隊伍在復賽相關地產項目的策劃基礎上做出相應的營銷方案，包括：分析A、B、C地塊的聯系，設計理念，營銷手段等。于指定時間內提交，發至大賽郵箱：

(2)決賽當晚：

① Presentation環節：隊伍營銷方案展示，時長15分鐘;

②答辯環節：由大賽評委針對隊伍的營銷方案提出問題，選手做答，時長5分鐘。

3、評分規則：

(1)各評委根據隊伍方案內容及當晚表現，對決賽隊伍進行打分

(2)取平均分作為隊伍最終分數，分數排名前三的隊伍分別獲冠、亞、季軍。其余選手獲得優勝獎。

(四)大賽獎項設置

1、獎項：冠、亞、季軍各一名，

優勝獎兩名

最高人氣獎一名。

3、獎金(待定)：

冠軍500元

亞軍300元

季軍200元

優勝獎各100元

最佳人氣獎100元

(五)大賽主辦方：

廣東商學院資源與環境學院

(六)大賽合作單位：

佛山市團東房地產開發有限公司

云東海麗日天鵝湖

(七)其他

1、大賽交流Q群：xxxxxxxx

2、大賽sina官方微博：資環房地產營銷大賽

3、若有參賽人員對評分有異議，可以找仲裁委員會進行仲裁，仲裁委員會由：專業老師，學院黨書記，學院輔導員，房地產開發商，學生代表共五人組成。

4、大賽組委會將通過大賽Q群與官方微博及時更新比賽動向，參賽者可以隨時了解大賽最新消息。

營銷大賽策劃書6

一、活動概況

（一）活動主題：“用行動說話，讓智慧變現”

（二）活動內容：馬鞍山職業技術學院第三屆“青春杯”實戰營銷大賽

（三） 活動主辦：馬鞍山職業技術學院團委

馬鞍山職業技術學院經濟管理系

活動承辦：馬鞍山職業技術學院市場營銷協會

（四）活動贊助：石家莊市君樂寶乳業有限公司、172 校園活動網、大學生精英論壇

（五）活動執行：馬鞍山職業技術學院市場營銷協會

（六）參與人員：馬鞍山市各大高校全體師生

二、活動流程概述

（一）報名

（二）組織培訓講座

（三）營銷策劃方案評比

（四）營銷真人秀

（五）ppt成果展示及頒獎典禮

三、具體細節如下：

a.報名：

報名時間：xx年05月10日至11日

報名對象：馬鞍山市各大高校全體學生，學生獨立組 隊，每隊2——5人。

報名方式：1.由各班班長領取報表（以班級為單位，二人 或二至五人為一組參賽）

2.在該校人口密集的地方擺設報名點進行現場報名。

b.培訓講座：

講座時間安排：報名結束之后，組委會安排學院專業老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。

c.營銷策劃方案大賽

時間安排：xx年05月17日查收初稿

參賽人員：該院全體學生((((市場營銷專業必須參加)

參賽形式：各參賽小組針對石家莊市君樂寶乳業有限公司任一種產品寫一份營銷策劃書（要求該營銷方案必須具備該商品的市場調查和市場營銷策劃）。由組委會經過評定后篩選晉級，由指導老師或贊助商領導指導修改選出5只隊伍。

d.營銷真人秀（決賽——在本校舉行）

時間安排：xx年05月19日

本校舉辦方選定五種商品供五組隨機抽取，進行現場銷售，根據現場銷售情況結合評分標準評委進行打分，分別選出冠、亞、季、優秀隊同時頒發證書。

e.營銷真人秀活動內容

1.各高校根據營銷策劃方案大賽決賽選出冠、亞、季、優秀組，同時保留冠軍組組成五組參賽隊伍

2.每只隊伍著本次大賽的文化衫在商場或超市門口集合并分配任務

3.每支隊伍在規定時間到達指定比賽地點,每隊開始采取自己所熟練的營銷方式進行銷售

4.規定時間結束時由贊助商派人帶回到公司并計算出每組的銷售業績

f.ppt成果展示及頒獎典禮（總決賽——馬鞍山職業技術學院舉行）

時間安排：xx年05月26日

參賽形式：一是將營銷策劃書和營銷真人秀銷售業績以及自己的參賽心得用ppt形式展現出來,現場由參賽隊員解說.

二是由老師進行專業點評并選出冠 亞 季軍隊伍和優秀隊伍并頒獎。

四、獎項設置

冠軍組：獎金200元＋獎杯＋榮譽證書；

亞軍組：獎金100元＋榮譽證書；

季軍組：獎金50元＋榮譽證書

優秀組: 榮譽證書

營銷大賽策劃書7

活動前言：為加強我校復合型營銷人才的培養，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

一、參賽范圍

大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。

二、報名時間

XX年4月8日——4月14日下午5點，請在規定時間內提交市場營銷報名表。

三、大賽時間

XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽活動內容。具體流程如下：

（一）報名確認

1．報名時間：

2．報名方式：

（1）電話報名：

（2） 現場報名：南區逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：

（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

（2）參賽團隊五人以內

（鼓勵學科交叉）

（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽可任選一項，也可三項全選。

（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。

（二）競賽宣傳動員

1．時間：4月16日下午3點

2．地點：待定

（根據報名人數確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。4．宣講內容：

（1）活動主辦方對作品的具體要求

（2）參賽方法及相關規定

（3）晉級規則等

（三）競賽活動流程

1．營銷策劃

（1）比賽時間：4月8日—5月5日

（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。

（3）晉級賽地點：黃山學院南區逸夫樓5417教室

（4）負責人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。2．銷售實踐

（1）比賽時間：4月15日—5月5日

（2）負責人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 4月16日—20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容。 4月21日—27日，產品銷售活動實踐。 4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。3．營銷創意

（1）比賽時間：4月17日—5月5日

（2）負責人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創意作品和創意說明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 4月27日，統計營銷創意作品的最終票數，票數排在前十名的營銷創意作品參加營銷創意的晉級賽。 4月28日晚上7點，舉行營銷創意決賽，評出一二三等獎。

（四）頒獎典禮

（1）時間：5月5日晚上7點—9點

（2）地點：待定

（3）負責人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎流程五、獎項設置

（一）決賽獎項

1．營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）

2．營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）

3．營銷創意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 所有參賽團隊在營銷實戰環節中的銷售利潤，20%返還銷售團隊作為銷售補助。

（二）營銷宣傳創意獎

1．最佳組織2名，獎金300元

2．突出貢獻2名，獎金300元

六、評比規則

1．營銷策劃：詳見評分表細則

2．銷售實踐

團隊配合（20分）

專業知識評分（60分）

銷售規范（10分）

實踐計劃（10分）

思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。

展臺布置規范、新穎；現場營銷技巧；符合產品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；

在活動過程中銷售的規范程度。

思維清晰；預見性強；可實施性強。

3．營銷創意計分規則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規定時間提交比賽作品

3．聯系電話：

4．美工顧問可聯系孫萌萌

教務處經濟管理學院

二○一四年四月八日

營銷大賽策劃書8

一、前言

I（idea）代表創意，T（team）代表團隊，T（time）代表時機，A（action）代表行動。ITTA模式詮釋著營銷的經典理論，有了創意，需要一個可靠的團隊，在適當的時機，創下屬于自己的天空。明日營銷之星，讓明日的你擁有屬于自己的團隊，屬于自己的時機，屬于自己的天空。

二、組織機構

主辦方：市場營銷教研室

承辦方：廣東松山職業技術學院社團聯合協會營銷協會

三、主題：汽車營銷

四、活動目的：

打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。

五、活動時間：20xx年3月23號前（報名）

20xx年3月21~25日（初賽）

20xx年3月26~31日（實訓）20xx年4月13日（復賽）20xx年4月27日（決賽）活動地點：初賽：教學樓

復賽：教學樓

決賽：學術報告廳

活動對象：營銷專業的學生

六、活動簡介：

通過初賽、復賽、決賽三個賽程的各種比拼來檢驗學生所學的專業知識和技能。從而選出優秀選手代表學校參加汽車營銷大賽。

七、活動大綱：

（一）初賽

1、投簡歷

2、面試（老師面試）

3、隊長的招聘（隊長自主面試隊員）

4、實訓（團隊形式）

（二）復賽

1、團隊風采展示

2、營銷策劃比拼和廣告詞設計

3、營銷知識秀

（三）決賽

1、魅力自我

2、實戰營銷

3、迎難而上

4、巔峰對決

八、比賽前期工作：

1、前期準備：

（1）邀請各階段賽程需要的評委.主持人和嘉賓等

（2）準備好場地，初賽時需要教室1個，復賽需要教室2個，決賽時需要學術報告廳

（3）邀請嘉賓進行表演，預計總時間在10~20分鐘

（4）主持人準備主持稿

（5）準備好證書和獎品

2、宣傳

（1）海報宣傳：在各個學生流量比較大的場所張貼關于本次大賽的宣傳海報，并且懸掛相應的橫幅。

（2）網絡宣傳：將比賽消息公布于廣東松山職業技術學院校園網，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

（3）向廣播臺提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

（4）在各個教室黑板上寫上活動資料

（5）擺攤供學生報名，咨詢

3、需要物品

分數牌100個（1至10各10份），能貼100數字卡的板，100張數字卡

九、比賽環節

（一）初賽

1、投簡歷

2、面試。以老師面試為主，采取一對一，一對多兩輪面試

3、隊長的招聘。老師提出隊長人選，由隊長自主面試招聘隊員，并實現二次淘汰。（例：有30人，隊長有4個，一個團隊加上隊長一共6人數，即有4人即將淘汰。淘汰的4人可向隊長挑戰，挑戰成功可以任隊長一職，原隊長算失職淘汰，挑戰不成功則淘汰）

注：隊長招聘優勢：（1）團隊自由組合，配合程度高

（2）考驗團隊精神，提高參賽者的重視

（3）提高競爭力，有戰亂才有英雄

弊端：（1）可能會存在不公平現象（可灌輸嚴格思想杜絕）

4、實訓。時間為一周，實訓為汽車4S店，實訓是團隊一起。

（二）復賽（團隊形式）

1、團隊風采展現（包括團隊名稱，口號，采取團隊表演或PPT展示等，每組用十分鐘，嘉賓評分，團隊得分就是個人得分一樣，分數占20%）

2、營銷策劃比拼和廣告詞設計（主題為汽車營銷，團隊選擇汽車贊助商的某品牌做一份營銷策劃，展示方式由團隊決定，主辦方推出一種汽車，由團隊現場合作寫出廣告詞，每組用十分鐘，嘉賓根據選手的方案與選手進行問答，嘉賓評分，團隊得分就是個人得分一樣，分數占30%）

3、營銷知識秀（分必答題，選答題，搶答題，知識類容包括

汽車方面，營銷技巧，營銷素質方面等，分數算進個人得分，分數占30%）

4、嘉賓點評，(個人分數總體評分，占20%)

5、選出優秀團隊，并選出分數最好的10名進入決賽

（三）決賽（個人形式）

1、魅力自我。選手自己錄制2分鐘視頻（可以使關于朋友對你的看法、評價，也可以是自己介紹自己）

2、實戰營銷。選手將被編號，上場選手抽取編好號碼的物品，并抽取另一個選手作為推銷人選，在規定時間內將商品推銷（抽取物品1分鐘，2分鐘準備，4分鐘推銷）

3、迎難而上。每個選手將面對一個特殊場景（ppt或視頻）和特殊物品，要在規定時間內想出相應營銷策劃方案（時間規定為1.5分鐘看，1分鐘想，3.5分鐘闡述策劃方案）

4、巔峰對決：兩名選手互相提問、回答、反駁（問題圍繞汽車營銷。每人可提問3次，問題要在營銷專業知識、技能或推銷等不過分問題中出，不得侮辱他人，違規提問者警告，警告兩次視為棄權）

5、最后優勝者有一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎4名

十、各環節晉級人數（估計100人報名）

1、初賽晉級人數30人（共5個團隊，一個團隊6人）

（1）老師面試，晉級35人

（2）隊長的招聘，晉級30人

2、復賽晉級人數10人

3、決賽最后獲獎者6人（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）

十一、規則

高分晉級，低分淘汰

十二、附件：籌備方案

一、籌備工作大體安排

1、明日營銷之星領導人員將由陳曉琪、林建生和陳榆墅擔當，主要是傳達各小組任務、現場指導、監督各小組工作等等；

2、各個協會成員將會被分配到各個工作中，盡心盡力做好自己的分內工作。

二、各部門的主要工作

組織部：1、登記到場成員的考勤

2、分配協會成員的工作

3、維持現場秩序

4、積極配合各個部門的工作

策劃部：1、負責寫好本次拍賣會的策劃書

2、協調各個部門的工作，并積極配合各個部門的工作。

3、負責邀請表演嘉賓，評委老師

宣傳部：1、設計幕布背景、場地裝飾品

2、布置明日營銷之星復賽、決賽現場

3、設計宣傳海報、宣傳單

4、積極配合各個部門的工作

秘書部：1、對參加此次比賽的選手信息進行登記

2、對整個活動的資金的支出、收入進行統計

3、采集眾人對本次比賽的意見或建議

4、積極配合各個部門的工作

營銷部：1、購買礦泉水等物品

2、準備相關道具以及證書和獎品

3、積極配合各個部門的工作

外聯部：

1、拉好此次活動所需的贊助

2、拉好此次活動所需的實訓企業

3、積極配合各個部門的工作

——廣東松山職業技術學院社團聯合會營銷協會

策劃人：營銷協會策劃部

二○一X年三月十九日

營銷大賽策劃書9

一、活動背景

現今，我校大學生的課外活動雖開展得形式多樣，趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。因此開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要。經濟與管理學院分團委學生會聯合卓爾營銷協會特此舉辦此次“卓爾不凡”營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽，旨在讓全校各個專業的學生了解營銷，走進營銷，為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次“卓爾不凡”營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會，開辟“第二課堂”。

使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高，同時也給我校學風建設帶來新氣象。

三、參賽對象

全校學生自由組隊，不限學院、年級、專業。每隊4-6人，設隊長一名,并自行聯系一名指導老師,對團隊參賽有實質性指導。

四、報名時間

XX年5月11日—5月16日◆現場報名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香園、甘怡園前坪接受現場報名，領取報名表和參賽細則。

五、報名方式：

◆網上報名：5月11日--5月16日期間（1）參賽團隊可登陸長沙理工大學科技交流平臺 查看參賽細則，填寫相關信息報名（無需注冊）

（2）登陸我院新浪博客 查看參賽細則，下載報名表，填寫完畢后于報名時間內發送至

報名后需要提交的相關材料請參見參賽細則

六、比賽賽制：初賽（5月20日）、復賽（5月25日）、決賽（5月29日），具體流程見參賽細則。

七、獎項設置總冠軍-營銷英雄 一名 獎金3000元及獲獎證書

亞 軍-營銷精英 一名 獎金XX元及獲獎證書

季 軍-營銷達人 一名 獎金1000元及獲獎證書

最具網絡人氣獎 一名 獎品及獲獎證書

最具銷售創意獎 一名 獎品及獲獎證書

最具團隊精神獎 一名 獎品及獲獎證書

優勝獎 兩名 獎品及獲獎證書

經濟與管理學院分團委

營銷大賽策劃書10

活動介紹

營銷策劃大賽，一個真正貼近現代大學生活的學術與經濟社會結合的活動。營銷策劃——充滿挑戰的誘惑，充滿新奇的挑戰。成功也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩，也就是在張開手臂擁抱獲得學術與社會經驗時臉上綻放的花一樣的笑容。趕快行動，為謀取事業人生的第一桶金子奮斗吧。

活動目的

為活躍學校校園氣氛，充實學生們的課余生活，提高大學生自身素質，增強大學生適應社會工作的能力。同時也為了帶領學生走出書本，走進現實，走進社會，鍛煉學生們學以致用的能力，為學生們日后的求職與工作助一臂之力。濟寧醫學院管理學院學生會組織部特舉辦“營銷策劃大賽”活動。

活動流程

一、報名準備：

1.向參賽團隊發放相關商品資料，并進行大學生創意創業計劃書培訓，聽取社會組織、企業嘉賓講解創意創業宣講，并安排往屆全國大學生計劃書創業大賽、全國網絡營銷大賽決賽獲獎者進行計劃書培訓。

2.各院系、精誠創業團隊等組織至少推薦（3-5人組成的院系代表小組）至少2組小隊參加比賽。

二、比賽進行：

1.繼續深化創意創業計劃書培訓，并制作相應大學生創意創業計劃書初稿，公布初賽成績，并選出優秀計劃書作品晉級復賽。

2.安排參賽成員前往日照圣谷山茶場有限公司基地、大學城茶園、茶來茶往茶吧、日照綠茶茶文化產業博覽園（在建）等企業取景學習、考察，各參賽團隊于校園周邊進行商品銷售，期間進行收集相關銷售業績、銷售創意創業思路（策略），完善創意創業內容。

3.公布復賽成績，主要依據復賽銷售業績和創新營銷模式進行打分（業績占70%、創新營銷模式占30%）。

4.進行大賽決賽。根據初賽的大學生創新創業計劃書成績(占總成績20%）、復賽銷售業績和創新營銷模式（占總成績40%）、成績決賽現場的總結PPT展示（包括內容思路、現場答辯等考核）成績進行決賽答辯（占總成績40%）。

三、具體要求：

1.實戰環節 團隊在校內進行銷售贊助商提供的商品，各團隊在實戰階段每天都需要一個銷售情況的記錄，并登記需回款記錄和總結創新營銷模式（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假立即取消參賽資格）

2.團隊按抽簽結果，在比賽過程中，要求各參賽組先用PowerPoint現場演示營銷方案，由一名解說人負責整個方案的解說。

3.比賽分為三個環節，包括自我介紹，銷售創意展示和對于評委老師提出的相關問題進行答辯，參加團隊利用6-10分鐘闡述營銷方案，然后4分鐘評委提問，參賽團隊回答。

4.評委由管理學院專業老師組成。評委本著公平、公正的態度給出決賽成績，再結合初賽公布成績、復賽公布成績進行計算，依分數高低評定名次。

5.最后由大賽的評委老師評出“優秀營銷策劃大獎”（針對策劃方案）一、二、三等獎，現場宣布比賽結果。

獎項設置

一等獎：1名

（1）參賽計劃書被推薦為校優秀項目策劃書，安排高校指導老師和企業指導，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。

（2）日照市大學生茶文化協會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發聘書，聘期為20xx年—20xx年。

（3）獲獎隊獲得20xx元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。

二等獎：2名

（1）參賽計劃書被推薦為校優秀項目策劃書，安排高校指導老師和企業指導，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。

（2）日照市大學生茶文化協會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發聘書，聘期為20xx年—20xx年。

（3）獲獎隊獲得1000元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。

三等獎：3名

（1）日照市大學生茶文化協會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發聘書，聘期為20xx年—20xx年。

（2）獲獎隊獲得500元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學城店、華潤萬象匯店、煙臺路店） 。

營銷大賽策劃書11

一、競賽內容

本次大賽分為“營銷創意策劃”和“實踐出真知”兩大部分。營銷創意策劃部分，參賽團隊可針對營養快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類或產品進行營銷策劃方案設計。實踐出真知部分，是營銷策劃方案的具體實施過程，通過校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動，經過實踐檢驗方案的實效性。

二、大賽時間及比賽安排

1、前期宣傳組織工作（4月20日—5月9日）

（1）賽事宣傳。通過網站通知、海報等形式進行宣傳，鼓勵大學生積極參與。

（2）組織報名。參賽者可以自由組隊，鼓勵跨專業年級組隊，隊長1人，隊員2—4人。各參賽團隊于5月9日前下載填寫報名表并發送郵箱：，加入大賽QQ群：263241559。

（3）賽前培訓。由營銷專業教師、娃哈哈公司市場部人員進行現場講解與培訓，內容包括參賽團隊動員、比賽規則和流程安排、營銷策劃方案與實踐、大賽獎勵情況等。

2、比賽安排

（1）營銷創意策劃（5月10日—5月17日）

可針對營養快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類及產品進行營銷方案策劃。營銷策劃方案包括創意思路、活動主題、活動時間、具體活動形式、組織操作辦法及效果預估等。方案為大學生參賽團隊原創，具備創新性、操作性，要思路明確、流程清晰。由學校專業教師和娃哈哈市場部經理組成的評審組對參賽團隊的營銷創意策劃方案進行PPT現場答辯，依據方案設計的創意、可行性、規范性等因素進行綜合評定。營銷策劃部分占總成績30%。

（2）實踐出真知（5月18日—5月31日）

是營銷策劃方案的具體實施過程，通過校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動，經過實踐檢驗方案的實效性。以策劃方案效果和實際業績進行評比，營銷實踐部分占總成績70%。以銷售額最高記70分，其它各名次按照銷售額比最高銷售額×70%計算得出。

兩部分分數相加得出總成績，即營銷策劃部分30%+營銷實踐部分70%。

三、獎項設置

通過營銷大賽兩階段成績的評定，設置相應獎項對參賽團隊進行獎勵。營銷實踐部分產品從廠價到零售價利差部分全部拿出獎勵學生。

獎項

名額

獎勵

一等獎

1組

素拓學分+獲獎證書＋500元（或整體利差30%）

二等獎

2組

素拓學分+獲獎證書＋300元（或整體利差40%）

三等獎

若干

素拓學分+獲獎證書＋100元（或整體利差30%）

四、注意事項

1、營銷策劃方案須參賽團隊原創，抄襲他人或用以前獲獎作品冒充，一經查實，取消比賽資格。

2、實踐出真知活動，需在學校許可的場地進行實地展示和營銷活動。各參賽隊現場展示不能超時，禁止出現損壞現場設備、污染校園環境等行為，不聽提示者作違規處理，視情況扣5—10分，情節嚴重者可取消其比賽資格。

附件1：營銷創意策劃書要求、doc

附件2：營銷策劃書評分標準、doc

附件3：大賽團隊報名表、xls

營銷大賽策劃書12

一． 運動背景

食品學子的課程根基上縈繞本專業開展。而實際上，食操行業的情況并不理想，一方面是管理培訓等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學們僅有扎實的專業知識，綜合能力不足，在管理、營銷等方面尤其單薄，擇業面窄，更偏向技巧型。當前的就業形勢是食操行業競爭猛烈，已經浮現出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專業理論知識和市場營銷知識的人才會具有突出的優勢。針對食品人包裝營銷的這個單薄環節，盼望借這個比賽讓我們領會市場營銷，激發起我們這方面的興趣，同時也為下學年的尋釁杯做籌辦。

二． 運動主題

勇敢創新，改頭換面，營銷精英，創始未來

三． 運動目標

指示食品學子跳出食品工藝生產和檢測的條框，關注市場包裝營銷，激發此方面興趣，進步審美能力，培植創新意識及團隊精力，努力將自己塑造成市場合需的新型人才。另一方面，下一學年有尋釁杯，這次比賽也能供給一個時機讓有志于參加尋釁杯的同學小試牛刀。

四． 運動對象

華南農業大學食品學院全日制本科生

五． 運動主辦單位

食品學院食品科技聯合會

六． 運動光陰與地點

● 4月6號到4月8號 荷園擺攤鼓吹

● 4月8號晚上 宣講會，教五

● 4月12號晚上10點前報名收場

● 4月22號12：00至13：00于躍進南西點屋上交初賽作品(一式兩份)

● 4月30號頒布進入決賽的名單五一回來進行PPT展現，具體光陰地點待定

七． 運動內容

各參賽隊伍自行選定一種產品，例如華農桑果汁，對其進行鉆研，然后對其包裝進行重新設計，最后制定一份營銷策劃方案，從而使原產品的銷量增大。

八．運動情勢

1. 自由組隊，每組3到6人，鼓勵跨學院組隊，跨學院隊伍可在最終成績加2分。但組內必須要有食品學院的學生。

2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質版），請求包孕以下幾個方面：

● 一份包裝設計平面圖，一份該包裝設計的闡明

● 營銷企圖書以Word文檔情勢上交，內容包孕：

1. 小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級專業、接洽法子以及標明誰是組長。

2. 產品概述，產品的奇特性闡明以及市場可行性分析，亦可參加對該產品銷售現狀的調查和分析。

3. 目標市場的選擇以及分析。

4. 產品的定位

5. 鼓吹成本，預期獲利等

3. 決賽：本運動將選出八組進入決賽。決賽每組有八分鐘的展現光陰【鼓勵上交廣告作品（自制視頻、Flash動畫、DV攝影等）】，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分，兩分鐘評委點評提問。

4. 評分法子：本次大賽分為初賽及決賽兩個階段，各參賽隊伍以初賽和決賽成績盤算總分，劃分名次。

參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分

初賽階段得分為包裝設計得分（40％）和營銷方案策劃得分（60％），決賽階段得分為包裝設計、營銷方案策劃、效果展現、答辯等項目標得分。（注：比賽評分具體項目將在4月8日晚的宣講會上作詳細介紹）

5. 獎項：本運動設有“最佳包裝設計獎”單項獎一名、“優異營銷方案獎”單項獎一名、以及本次運動綜合排名的一、二、三等獎各一名。

6. 報名訊息：請各參賽隊伍的隊長將隊伍名稱、隊長及隊員的姓名、接洽法子發給以下兩位接洽人：王媛慧15989073513（673513） 林耀燦15913106413（686413）

營銷大賽策劃書13

一、活動目的：

舉辦這次大賽旨在擴展營銷知識，提高營銷技能，讓未接觸過營銷專業的同學多了解多接觸營銷，以提高他們的意學習興趣，以增加學以致用的能力。這次大賽讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，為以后的工作做積累，期望參賽和關注營銷的學生可以進一步深化對市場營銷的認識和感悟！

二、強善技能

創營銷

三、主辦單位：

xx大學經濟貿易系團總支學生會

四、活動時間：

20xx年4月17日

五、大賽程序：

1、參賽選手分別上臺展示自己制作的營銷作品，對企業的營銷環

境、營銷戰略、市場分析等一系列必要的分析條件進行闡述并做出相應的營銷策略，并以PPT的形式進行闡述

2、回答以“營銷”為主題的判斷題

六、評委邀請：

初賽評委：經濟貿易系團總支學生會部長及主席團決賽評委：本系老師

七、評分標準：

語言通順，內容新穎(35分)

與觀眾互動，調節現場氣氛（30分）

儀容儀表，著裝得體、大方（15分）

自我介紹簡潔明了(10分)

答對判斷題(10分)

八、獎項設置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優秀獎若干

九、經費預算：

800元

十、各部門分工：

組織部：安排賽程，組織抽簽

宣傳部：負責此次活動的海報宣傳

自律部：維持會場秩序

文藝部：負責每場技能大賽的主持人員安排

生活部：負責此次活動的后勤工作，協調組織部組織會場學習部：負責編寫策劃書

外聯部：負責活動的經費

禮儀部：負責比賽禮儀方面的接待

營銷大賽策劃書14

一、致謝信

尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。

首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協會的長遠發展，關系著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！

焦作大學市場營銷協會

二、活動策劃

1、活動名稱：

2、主辦單位：

3、承辦單位：

4、舉辦時間：4月15日——5月15日

5、舉辦地點：

6、活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識

7、活動總顧問：

8、活動總策劃：

9、指導老師：

10、資金預算：3000元（不折合物品）

11、活動流程：（見附一）

12、現行條件：

1）校團委大力支持

2）經管學院的鼎立支持

3）市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，并有自己的主流媒體《營銷人》

4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動）

三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員

四、贊助商宣傳策劃方案（試行）（見附二）

附一：

“焦作大學首屆營銷策劃大賽”活動流程

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行市場調研后提出創新的、有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學市場營銷協會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行，從4月15日正式啟動。

宣傳和報名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發傳單、網絡媒體、校廣播站廣播等形式進行大規模的宣傳活動。4月15日，隨著社團活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進行現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。此外，前期協會主流媒體《營銷人》將聯合《焦作大學報》集中版面進行宣傳。

參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點。

活動主要內容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①4月20日，我們將邀請企業經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進行培訓，傳授營銷管理經驗，針對企業營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓。

②4月21日，本協會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗等。。

③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應小于5號，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯系方式）于xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場營銷協會營銷策劃大賽秘書處。經評委評稿后，按得分高低評出復賽作品。每份作品給出評委評語與指導意見。

5月1日前公布復賽名單。

第二階段：復賽階段（5月2日至5月5）

復賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。

5月7日前公布決賽名單。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導，對作品進一步的完善。決賽采用ppt展示或現場答辯形式進行。評委由焦作大學相關專業專家學者、焦作市內知名企業家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘，由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。

5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。

第四階段：頒獎典禮（5月15日）

本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮，本協會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮，獲獎名單于現場公布，體現真正公正、公平、公開。本協會將邀請贊助企業高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎者頒發證書和獎品，并現場進行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務。

營銷大賽策劃書15

一、活動主題：營銷人生夢想，策劃新的輝煌！

二、時間計劃：

1、宣傳日期：3月16日—3月18日

2、選手培訓：3月中下旬

3、初賽時間：3月18日—3月25日

4、復賽時間：3月26日—4月4日

5、決賽時間：4月11日晚上

三、活動地點：賽前培訓（金銀湖校區：文管樓；常青校區：科教樓階梯教室）

決賽（待定）

四、報名方式：全校同學自由組隊參賽，每隊人數可為1-10人，在校園內活動報名點報名。

五、活動流程：

1、前期宣傳：

①“夢想揚帆系列宣傳”（3月16日—3月18日）

將馬云，牛根生，唐駿等商業營銷精英的圖像和簡介繪制成海報，并與“夢想板”制作成一體。活動宣傳啟動后，打出“名人效應”，宣傳營銷價值，吸引有夢想的同學在夢想板上提名，成就未來商業精英，并積極報名參賽。

②拉宣傳橫幅，掛宣傳海報（金銀湖，常青各一份 3月16日—4月11日）

③在經管學院到班宣傳（3月15日晚上）

④錄制活動宣傳詞，并在“陽光雨露”校園廣播反復播放。

2、賽前培訓及營銷團隊組建環節：（3月中下旬）

組委會邀請市場營銷專業的老師為入圍選手們講解營銷策劃專業知識，以及如何編寫策劃書等內容。講解后各選手可根據自身情況進行自由組隊，每隊隊員人數為1-10人。

3、初賽環節：（3月18日—3月25日）

各營銷團隊成立之后，在初賽截止日期（3月25日）之前將本團隊的營銷策劃書（簡易版）交給主辦方。策劃書內容主要涉及營銷產品介紹、營銷方案等基本情況即可，不需要包括前期市場調查、后期廣告宣傳策略等詳盡方案。

4、復賽環節：（3月26日—4月4日）

（1）“營銷團隊人氣大比拼活動”：（3月31日下午）

復賽期間主辦方將在兩個校區分別開展一場室外宣傳活動。各團隊派出一名代表或幾名代表在現場宣傳本團隊策劃產品，邀請其他同學關注比賽，為自己的團隊在活動中的“人氣板”上簽名支持，提升活動的知名度。

注：各團隊在參與本環節之前，要將本團隊市場調查的情況記錄下來，制作成展板（或使用主辦方提供的板子，自己改造制作），在現場進行介紹和展示。展板內容包括團隊基本簡介，營銷產品簡介，市場調查情況等等。本環節計入最后團隊得分當中。

（2）策劃書評選：各團隊將自己策劃的最終產品營銷策劃書于4月4日之前交于主辦方，要求一式兩份。評選結果將于4月6日公布，屆時主辦方會將全部參賽作品及評委最后評語做成展板進行公示，保證評選公正公開。

5、決賽環節：（4月11日晚上）

（1）營銷產品PPT講解：各團隊代表現場講解本產品或服務的營銷方案，產品簡介，作品展示，團隊介紹，營銷口號，廣告宣傳方案等等，本環節滿分為60分。

（2）產品廣告現場展示：各團隊現場表演本產品廣告劇，要求形式新穎，內容貼切，表演生動形象，產品創意豐富。本環節滿分為20分。

（3）市場調查展板評分：各團隊現場展示復賽環節制作的展板，本環節滿分為10分。

（4）現場評委總結及頒獎。

6、獎項設置：

本次大賽設“團體一等獎”、“團體二等獎”、“團體三等獎”、“優秀獎”，以及“最佳隊長獎”“最佳隊員獎”。

第三篇：營銷大賽策劃書（本站推薦）

麥當勞店面選址

一、選址五大原則

1.針對目標消費群

麥當勞的目標消費群是年輕人、兒童和家庭成員。所以在布點上，一是選擇人潮涌動的地方，如在新安路、麥地路等交通集散點周邊設點；二是在年輕人和兒童經常光顧的地方布點，比如在港惠新天地附近設點，方便兒童就餐；

2.著眼于今天和明天

麥當勞布點的一大原則，是一定二十年不變。所以對每個點的開與否，都通過三個月到六個月的考察，再作決策評估。重點考察是否與城市規劃發展相符合，是否會出現市政動遷和周圍人口動遷，是否會進入城市規劃中的紅線范圍。進入紅線的，堅決不碰；老化的商圈，堅決不設點。有發展前途的商街和商圈、新辟的學院區、住宅區，是布點考慮的地區。純住宅區則往往不設點，因為純住宅區居民消費的時間有限。

3.講究醒目

麥當勞布點都選擇在一樓的店堂，透過落地玻璃櫥窗，讓路人感知麥當勞的餐飲文化氛圍，體現其經營宗旨——方便、安全、物有所值。由于布點醒目，便于顧客尋找，也吸引人。

4.不急于求成黃金地段黃金市口，業主往往要價很高。當要價超過投資的心理價位時，麥當勞不急于求成，而是先發展其他地方的布點。通過別的網點的成功，讓“高價”路段的房產業主感到麥當勞的引進，有助于提高自己的身價，于是再談價格，重新布點。

5.優勢互動

麥當勞開“店中店”選擇的“東家”，不少是牌譽較高的，如西湖步行街、海雅百貨等。知名百貨店為麥當勞帶來客源，麥當勞又吸引年輕人逛商店，起到優勢互補的作用。

二、麥當勞的選址步驟

1、市場調查和資料信息收集

麥當勞往往在計劃進入某城市之前，就先通過有關部門或專業調查公司收集這個地區的資料。包括人口、經濟水平、消費能力、發展規模和潛力、收入水平、以及前期研究商圈的等級和發展機會及成長空間等。

2、對不同商圈中的物業進行評估

包括人流測試、顧客能力對比、可見度和方便性的考量等，以得到最佳的位置和合理選擇。在了解市場價格、面積劃分、工程物業配套條件及權屬性質等方面的基礎上進行營業額預估和財務分析，最終確定該位置是否有能力開設一家麥當勞餐廳。

3、投資回報與風險評估

商鋪的投資是一個既有風險、又能夠帶來較高回報的決策，應更多地關注市場定位和價格水平。既考慮投資回報的水平，也注重中長期的穩定收入，這樣才能較好地控制風險，達到投資收益的目的。

麥當勞店面設施布置

第四篇：營銷大賽策劃書

寧波大紅鷹學院市場營銷大賽贊助策劃書

策劃人：張成項目：

代售（校園內長期服務）

淘寶店宣傳，增加店鋪關注人數

微信平臺可以進行二維碼掃描

營銷大賽進行促銷

售后服務可以增加問卷調查（問卷打印另收費，打印費0.2元/張）

贊助：

1.專售場地布置（橫幅3*50=150，海報4*15=60）

2.打印傳單：1 由我們設計傳單，傳單價格0.4*500=200（元）贊助方提供模版設計，費用根據其具體設定而定

費用結算：橫幅3*50=150，海報4*15=60，傳單價格0.4*500=200，問卷0.2*250=50

合計：450元

第五篇：營銷大賽策劃書

營銷大賽策劃書

營銷大賽策劃書1

創意營銷是通過營銷策劃人員，思考、總結、執行一套完整的借力發揮的營銷方案。下面是小編整理的校園的'創意營銷賽策劃書，希望對家有助！

前言：為貫徹經濟學會“普及經濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校學生營銷策劃能力，經經管學院團與經濟學會研究決定，經濟學會將繼續舉辦第七屆創意營銷賽。

一、賽主題

激發創意靈感，把握營銷時機

二、參賽時間

XX年4月上旬XX年5月上旬

三、參加對象

安師全日制在校本科生

四、參賽形式

團隊形式參加（46人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。五、比賽進程

（一）比賽報名：

4月9日4月11日。經濟管理學院學生統一下載報名表，填寫完畢后將電子版發至。非經管學院學生統一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

（二）作品提交：

報名結束后，根據賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創意營銷策劃書。由專業教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰具體操作展開專項培訓，并對賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發至郵箱，紙質版作品交于一食堂工作臺。

（三）初賽：

4月20日，由專業教師組成的賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰）。

（四）復賽(營銷實戰)：

4月底，由“樂天瑪特”型超市全程贊助支持。超市提供商品，賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。

（五）決賽：

5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現場答辯。現場頒獎及表彰。

六、獎項設置與學分認證

對于參賽同學，優勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業技能與職業導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。

七、注意事項

1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯系方式，以便通知賽的相關細節。

2、各團隊所提交的創意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業、聯系方式。

3、賽期間如有疑問，請聯系賽負責人

營銷大賽策劃書2

一、活動背景

山西財經大學營銷策劃大賽，是山西財經大學工商管理學院為實踐“1+2+4”人才培養模式，有效開展大學生科研訓練與素質拓展，面向全校大學生開展的營銷實踐技能與創新創業能力競賽活動。大賽要求參賽團隊以企業真實的產品為任務進行市場調研、營銷策劃、銷售和品牌宣傳實施等活動，在實際的營銷背景下提出策劃方案，以創新思維形成有價值的成果。歷屆贊助企業在與學校合作的過程中，不僅踐行了企業關懷、指導大學生的社會責任，更在參賽的選手中發現了眾多優秀的營銷人才，使企業獲得了未來不可多得的營銷人才儲備，大賽已成為太原乃至山西校企合作的典范，意義影響非凡。

作為一家有著高度社會責任感的企業，振東集團以“鍛造精品振東，重振晉商雄風”為已任，圍繞“功能食品、健康產品、醫藥產品”三大版塊戰略目標，凝心打造百億振東，傾力助推跨越發展，努力實現“國際名牌、中國品牌、山西名片”的奮斗目標，爭創最具有競爭力的民族健康產業知名品牌！山西財經大學第十一屆“振東杯”營銷策劃大賽將是我校教學實踐活動的一次盛會，一次校企合作的'盛典。本次大賽將以更加出色的參賽作品，更加宏大的規模，更多知名嘉賓及企業評委的參與來吸引眾多眼球，成為廣泛影響山西省高校大學生實踐活動及校企合作典范的重要事件！

二、大賽簡介

大賽參加人員為山西財經大學在校注冊的本科生及研究生，以團隊形式報名，團隊人數為4—6人，原則上鼓勵跨學院、跨專業組隊。

在比賽環節的設置上，分為初賽、復賽、決賽三個階段。在初賽階段，各參賽隊將在規定的時間內，充分地收集資料，進行市場調查，提出營銷方案，并最終完成營銷策劃書初稿。我們將邀請包括企業在內的評委老師對初賽作品進行篩選，并將結果及時通知各隊，入圍的隊伍將開始第二階段——復賽階段。這一階段，選手們需要繼續完善策劃書，制作PPT文案，評委將根據選手對文案的介紹進行第二次篩選，并選出可以晉級決賽的隊伍。決賽將以現場展示及答辯的方式進行，各個參賽隊將結合自己的PPT，現場向評委及觀眾闡釋本隊的營銷方案，并回答評委的問題，包括企業代表在內的評委將根據每支參賽隊的現場表現給予評分。

①普通團隊最終得分由現場得分構成。

②振動管理實驗班隊伍最終得分由現場得分（所占比重為70％）與營銷實踐（所占比重為30％）兩部分共同組成。最終將角逐出大賽的一、二、三等獎及優勝獎。在決賽當天將進行頒獎儀式并宣布山西財經大學工商管理學院第十一屆“振東杯”營銷策劃大賽圓滿結束。

三、大賽口號

營銷自我 策劃未來

四、大賽流程

（一）大賽報名

報名時間：xx年10月21日至xx年10月24日

報名對象：山西財經大學在校注冊本科生及研究生

報名方式：

1、現場報名：屆時校園內相應的報名點

塢城校區：中快餐飲門前（10月21日、22日）

迎澤校區：餐廳門前（10月23日、24日）

2、網絡報名：可到大賽資料郵箱

（二）專業培訓

由專業導師對報名選手進行大賽參賽培訓，并邀請振東集團營銷主管及專業人員為參賽選手作有關振東企業文化、振東健康產品、品牌理念、價值及其他相關企業情況的介紹，使參賽選手更好地做出策劃方案前期準備。

專業培訓時間：10月25日

（三）市場調查

這一階段，報名選手通過企業調研、資料查閱、市場實地考察等多種形式開展市場調查活動，為營銷方案的提出做基礎工作，完成營銷策劃書初稿，并在截止日期前上交活動主辦方。

時間：10月21日——11月10日

（四）初賽階段

屆時將邀請專業老師對各組作品進行評審，選出入圍選手進入復賽。

初賽時間：11月11日

（五）復賽階段

各參賽選手進行PPT展示，評委老師將根據選手對文案的介紹，選出可以晉級決賽的隊伍。

復賽時間：11月18日

（六）決賽暨頒獎典禮

決賽時間：12月2日

決賽最終由10個隊伍參加，共產生一等獎一個（獎金5000元/隊），二等獎兩個（獎金3000元/隊），三等獎三個（獎金1000元/隊），優勝獎四個（獎金500元/隊）

五、參賽要求

1、參賽學生們積極發揮主觀創意能動性，在外包裝、營銷策略、推廣方式、網絡推廣、“微營銷”方面做出創意想法。

2、振動管理實驗班參賽團隊：需要進行校園銷售或網絡銷售產品，通過營銷實踐，對營銷及利潤產生興趣。此次大賽的營銷實踐部分著重“微營銷”，參賽選手可通過微信、微博等網絡平臺將產品信息宣傳與銷售。產品信息的宣傳、轉發量以及銷售情況等信息可通過屏幕截圖的形式進行上報。此環節貫穿比賽的始終，并占選手最終成績的30%。

六、大賽目的

為企業貢獻大學生們充滿創新意識及互聯網思維的營銷策劃方案，為大學生提供營銷實戰及展示才華的舞臺，為山西高校與振東集團構建校企合作的平臺。

七、大賽意義

由山西財經大學工商管理學院主辦的大學生營銷策劃大賽已成功舉辦十屆，吸引了無數學子的積極參與，歷屆大賽直接間接參與人數逾千人，“營銷自我，策劃未來”的理念深入人心。上千名精英學子每天為企業的產品及未來發展苦思冥想，殫精竭力。在市場調研、實地考察、創意思考、策劃書撰寫的整個過程中，企業的品牌與產品在每位參賽選手的心中打下了深深的烙印。一個參賽團隊的全體隊員在設計策劃方案時，通過思維碰撞而產生思想火花，產生許多單獨思考不可能產生的新思想，這些創意萌芽為企業營銷思維及營銷模式的創新提供了寶貴的建議。同時，資深的營銷學教授、多位評委老師的指導和點評也為企業營銷活動提供了新的營銷視點以及切實可行的方案。我校的營銷策劃大賽正是通過學生們無限的創意，天馬行空的思維加上專業營銷理論知識，贏得每一屆大賽合作企業的好評與認可。我們相信廣大學生的創造性新思維能夠為振東集團產品及品牌營銷注入新鮮活力，為企業的發展前行提供動力！

營銷大賽策劃書3

一、活動背景：

既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽秀出你的夢取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗之關愛助學 創意營銷大賽即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學生意志，培養大學生獨立自主精神為出發點，積極響應十八大關于建設美麗中國、實現中國夢的指導思想，著力挖掘大學生在實踐活動中的創新能力，為國家建設奠定必要的人才基礎。

最近，整個校園被一些熱點所包圍，十八大、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學生關注的獎學金的評定，學生以高漲的熱情參與到各項活動中，正體現了師大學生的激情活力和開放的心態。

匯聚校園焦點，關注大學生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加注重對大學生的人文關懷，以關愛助學為目的，通過有趣的創意營銷比賽以及豐厚的獎學金，吸引在校學生積極地參與進來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。

二、活動介紹：

（一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關愛助學創意營銷大賽

（二）活動主題：激情、創意、協作、助學

（三）活動口號：創意營銷大賽，獎學金無處不在！

（四）組織機構：策劃主辦單位：湖南師范大學市場開發部

（五）贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司、xxx、大學生比賽網、大學生精英論壇

（六）活動內容：

1、此次營銷大賽由六個環節組成：

校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓，團隊創意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的評選，制作城市生存體驗語錄特輯。

2、比賽具體流程：

初賽：根據營銷方案進行選手的初步篩選，重點考察其營銷策略的可行性及團隊執行能力，并對自由組隊的選手進行組隊。

復賽：由兩個環節組成：

團隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹；

評委提問：團隊展示結束后，評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執行能力進行重點考察。

專業營銷培訓：復賽結束后對到場的選手進行進行專業營銷培訓。

主講人：張天豪講師 7%長沙總代理營銷部經理

創意營銷：

本次活動預計選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負責此組銷售情況監督，并組織該組人員制定創意營銷方案，將最終方案上交市場部后進行銷售。

不限制銷售地點，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，但為了保證銷售效果，合理規劃各組銷售地點，避免出現發生一個地點出現過多銷售團體，造成時市場的混亂。

每個參賽選手從小組長手里領取一定數量的飲料進行銷售，組長要作好登記工作。

活動時間：歷時兩個星期

活動閉幕式：

包括頒獎典禮，風采展示（包括城市生存體驗感言版），形象大使選拔三個環節組成。

3、比賽規則：

a.參賽選手可以以個人或團體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報名形式。

b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團體正常工作，并自主維護市

場部和企業的形象。

c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。

d.從銷售量、方案創意、團隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學金并頒發榮譽證書。一等獎學金1000元、二等獎學金800元、三等獎學金500元。

三、工作安排

1、聯系協辦單位和媒體

2、宣傳工作

海報、傳單、網絡宣傳：制作手繪海報，介紹活動內容和參賽具體流程，櫥窗海報、大海報，開幕式海報各一張。制作宣傳單，在各學院各寢室樓下進行張貼。利用網站或在論壇上持續發帖，更新銷售的最新情況。

3、定點擺臺銷售

定點銷售與活動同時進行，可以擴大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區進行銷售。銷售內容可以并不局限于此飲料，可以將部門現有的'業務聯系起來，銷售多種產品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產品吸引消費者，達到產品的彼此促銷。

4、聯系小商店或各大高校，擴大銷售渠道

由于此次業務任務重、時間緊，所以只依靠學生自由銷售勢必不會達到銷售目標，在擺臺銷售的同時，還應主動挖掘潛在市場的潛力。

5、設立參賽選手激勵機制

考慮到此次的活動周期較長，任務較重，選手在活動中可能會中途失去信心，所以，有效的激勵機制必定會在活動中發揮重要作用。

具體實施方案：在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過對最后銷售產品的數量和積分數來評定獎金。

6、評選城市生存體驗活動形象大使

形象大使是由小組內部推薦和主辦方審核選拔產生，并頒發形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動，維護市場部的形象。

7、制作城市生存體驗活動語錄特輯

語錄的內容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。

四. 商家贊助方案

1、商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。

2、商家提供相關明星海報。 大海報1000張，小海報4000張。

五、經費預算

一條橫幅：30元

獎金：一等獎學金：1000元

二等獎學金：800元

三等獎學金；500元

榮譽證書：10元

形象大使獎品： 共 100 元

總計：共 2410 元

營銷大賽策劃書4

一、活動背景

現今，我校大學生的課外活動雖開展得形式多樣，趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。因此開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要。經濟與管理學院分團委學生會聯合卓爾營銷協會特此舉辦此次“卓爾不凡”營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽，旨在讓全校各個專業的'學生了解營銷，走進營銷，為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次“卓爾不凡”營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會，開辟“第二課堂”。

使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高，同時也給我校學風建設帶來新氣象。

三、參賽對象

全校學生自由組隊，不限學院、年級、專業。每隊4-6人，設隊長一名,并自行聯系一名指導老師,對團隊參賽有實質性指導。

四、報名時間

XX年5月11日—5月16日◆現場報名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香園、甘怡園前坪接受現場報名，領取報名表和參賽細則。

五、報名方式：

◆網上報名：5月11日--5月16日期間（1）參賽團隊可登陸長沙理工大學科技交流平臺 查看參賽細則，填寫相關信息報名（無需注冊）

（2）登陸我院新浪博客 查看參賽細則，下載報名表，填寫完畢后于報名時間內發送至

報名后需要提交的相關材料請參見參賽細則

六、比賽賽制：初賽（5月20日）、復賽（5月25日）、決賽（5月29日），具體流程見參賽細則。

七、獎項設置總冠軍-營銷英雄 一名 獎金3000元及獲獎證書

亞 軍-營銷精英 一名 獎金XX元及獲獎證書

季 軍-營銷達人 一名 獎金1000元及獲獎證書

最具網絡人氣獎 一名 獎品及獲獎證書

最具銷售創意獎 一名 獎品及獲獎證書

最具團隊精神獎 一名 獎品及獲獎證書

優勝獎 兩名 獎品及獲獎證書

經濟與管理學院分團委

營銷大賽策劃書5

一、活動主題：營銷人生夢想，策劃新的輝煌！

二、時間計劃：

1、宣傳日期：3月16日—3月18日

2、選手培訓：3月中下旬

3、初賽時間：3月18日—3月25日

4、復賽時間：3月26日—4月4日

5、決賽時間：4月11日晚上

三、活動地點：賽前培訓（金銀湖校區：文管樓；常青校區：科教樓階梯教室）

決賽（待定）

四、報名方式：全校同學自由組隊參賽，每隊人數可為1-10人，在校園內活動報名點報名。

五、活動流程：

1、前期宣傳：

①“夢想揚帆系列宣傳”（3月16日—3月18日）

將馬云，牛根生，唐駿等商業營銷精英的圖像和簡介繪制成海報，并與“夢想板”制作成一體。活動宣傳啟動后，打出“名人效應”，宣傳營銷價值，吸引有夢想的同學在夢想板上提名，成就未來商業精英，并積極報名參賽。

②拉宣傳橫幅，掛宣傳海報（金銀湖，常青各一份 3月16日—4月11日）

③在經管學院到班宣傳（3月15日晚上）

④錄制活動宣傳詞，并在“陽光雨露”校園廣播反復播放。

2、賽前培訓及營銷團隊組建環節：（3月中下旬）

組委會邀請市場營銷專業的.老師為入圍選手們講解營銷策劃專業知識，以及如何編寫策劃書等內容。講解后各選手可根據自身情況進行自由組隊，每隊隊員人數為1-10人。

3、初賽環節：（3月18日—3月25日）

各營銷團隊成立之后，在初賽截止日期（3月25日）之前將本團隊的營銷策劃書（簡易版）交給主辦方。策劃書內容主要涉及營銷產品介紹、營銷方案等基本情況即可，不需要包括前期市場調查、后期廣告宣傳策略等詳盡方案。

4、復賽環節：（3月26日—4月4日）

（1）“營銷團隊人氣大比拼活動”：（3月31日下午）

復賽期間主辦方將在兩個校區分別開展一場室外宣傳活動。各團隊派出一名代表或幾名代表在現場宣傳本團隊策劃產品，邀請其他同學關注比賽，為自己的團隊在活動中的“人氣板”上簽名支持，提升活動的知名度。

注：各團隊在參與本環節之前，要將本團隊市場調查的情況記錄下來，制作成展板（或使用主辦方提供的板子，自己改造制作），在現場進行介紹和展示。展板內容包括團隊基本簡介，營銷產品簡介，市場調查情況等等。本環節計入最后團隊得分當中。

（2）策劃書評選：各團隊將自己策劃的最終產品營銷策劃書于4月4日之前交于主辦方，要求一式兩份。評選結果將于4月6日公布，屆時主辦方會將全部參賽作品及評委最后評語做成展板進行公示，保證評選公正公開。

5、決賽環節：（4月11日晚上）

（1）營銷產品PPT講解：各團隊代表現場講解本產品或服務的營銷方案，產品簡介，作品展示，團隊介紹，營銷口號，廣告宣傳方案等等，本環節滿分為60分。

（2）產品廣告現場展示：各團隊現場表演本產品廣告劇，要求形式新穎，內容貼切，表演生動形象，產品創意豐富。本環節滿分為20分。

（3）市場調查展板評分：各團隊現場展示復賽環節制作的展板，本環節滿分為10分。

（4）現場評委總結及頒獎。

6、獎項設置：

本次大賽設“團體一等獎”、“團體二等獎”、“團體三等獎”、“優秀獎”，以及“最佳隊長獎”“最佳隊員獎”。

營銷大賽策劃書6

前言：為貫徹經濟學會“普及經濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學生營銷策劃能力，經經管學院團委與經濟學會研究決定，經濟學會將繼續舉辦第七屆創意營銷大賽。

一、大賽主題

激發創意靈感把握營銷時機

二、參賽時間

XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、參加對象

安師大全日制在校本科生

四、參賽形式

團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。五、比賽進程

（一）比賽報名：

4月9日—4月11日。經濟管理學院學生統一下載報名表，填寫完畢后將電子版發至。非經管學院學生統一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

（二）作品提交：

報名結束后，根據大賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創意營銷策劃書。由專業教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰具體操作展開專項培訓，并對大賽所設置的.主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發至郵箱，紙質版作品交于一食堂工作臺。

（三）初賽：

4月20日，由專業教師組成的大賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰）。

（四）復賽（營銷實戰）：

4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。

（五）決賽：

5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現場答辯。現場頒獎及表彰。

六、獎項設置與學分認證

對于參賽同學，優勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業技能與職業導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。

七、注意事項

1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯系方式，以便通知大賽的相關細節。

2、各團隊所提交的創意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業、聯系方式。

3、大賽期間如有疑問，請聯系大賽負責人

附件：第七屆“樂天瑪特”杯創意營銷大賽報名表。xls

營銷大賽策劃書7

為了支持xxx慈善事業，同時向社會培養更多“應用型”人才，提高大學生的綜合素質、管理技能，增加xx大學生的營銷實戰經驗，為xx大學生提供一個釋放激情、綻放光彩的平臺，xx大學生成長促進會將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協調工作，具體安排如下：

1、活動名稱：

xxx大學生成長促進會春節花街義賣暨營銷大賽

2、活動主題：

愛心奉獻，營在xx

3、參賽對象：

xxx在校大學生

4、比賽時間：

xx年1月24日至xx年2月2日

5、活動內容：

大學生以義賣的形式，擺攤銷售各自準備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金，活動結束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，并在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個攤位，每個攤位大小約為2m到3m

6、報名方式：

1)報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止

2) email報名：登錄xx大協博客下載并完成報名表；

7、賽程安排：

大學生自由組隊，每隊1至5人

（1）初賽：

1)報名時間截止時間xx年1月22日，參賽小組必須于xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計劃書的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。

2) 方案要求：

營銷策劃方案需詳細注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。

內容：攤位競標(如有需要)，根據營銷策劃書的優劣，確定活動小組名單并說明比賽的注意事項。

（2）決賽：

本協會與參賽小組的關系是“賣場主”與“攤主”的關系，大協為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過程中運用各種不違反活動規則的手段對自己的產品進行宣傳，推銷，吸引消費者的眼光，使自己的營業利

潤達到最大。直到活動結束，大會根據各個攤位的營銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現等等對各個隊伍進行綜合評分。

1)決賽時間：

xx年1月24日至xx年2月2日

2)決賽地點：

xx博愛路迎春花市

3)決賽形式：

自主銷售

（3）總結表彰大會：時間地點另行通知，回顧比賽過程，總結、分享經驗，對獲獎隊伍頻發證書、獎金。

8、獎項設置：

一等獎：1名，獎證書，獎金300

二等獎：2名，獎證書，獎金200

三等獎：若干名，獎證書，獎金100

9、評分標準：

整個比賽過程、結果的公平公正公開，需要客觀的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態度，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：

（1）計劃書的創意、可行性以及實際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。

（2）銷售表現，包括推銷者精神狀態、口頭表達、服務態度，有特色表現的酌情加分占10%。

（3）活動過程對規章的遵守情況占10%。

（4）參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。

（5）攤位人氣的'高低也將占評分的10%。

（6）加分區：慈善義賣的成績占20%，作為總評中的加分。

附錄：決賽比賽規則

1.本次活動對象：xx全體在校大學生。

a)參賽人員必須是在校大學生或者本協會會員，如有違反，取消比賽資格。

2.參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類，嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

a)參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最后的盈利情況如實告知主辦單位，并出具相關證明，以作為最后評分的依據。如發現虛報，本協會將取消其參賽資格。

3.在推銷過程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。

4.所銷售物品不能與計劃書項目偏離。

6.在比賽過程中須聽從工作人員安排。

9．經營小組在經營過程中必須遵從相應的法律法規，如有違反的，后果自負，我協會不承擔任何法律責任。

10．注意人身安全。

營銷大賽策劃書8

為加深大學生對職業生涯規劃和自我營銷的認識，提高大學生求職自我營銷意識，提升我校大學生就業能力，特開展本次大學生自我營銷大賽。

一、活動主題：營銷自我 成就夢想

二、活動對象：面向全校全日制本科生、研究生

三、組織單位

主辦單位：華中師范大學學生就業工作處

承辦單位：華中師范大學公共管理學院

四、活動流程

（一）初賽

時間：20xx年11月25日—20xx年12月6日

各學院自行舉辦初賽，每個學院推薦一名學生進入決賽。推薦學生為全日制本科生或研究生，推薦材料包括推薦選手報名表（附件一）、選手自我營銷策劃書、展示ppt、展示VCR（自愿提交）。材料電子版發送到公共管理學院團委郵箱2080637082@qq.com。

推薦材料內容可以圍繞以下五方面展開：

a.自我認知

個人綜合能力展示，包括知識、能力、技能等，科學、全面地認識自我，可使用SWOT分析方法，也可使用相應人才測評工具進行測量。

b.價值挖掘

計劃建立并提升個人的核心競爭力，激發潛能或者讓某一方面更具競爭力。

c.自我定價

正確認知個人價值所在，自己對自身價值與市場定位進行賦值。

d.營銷渠道

找到符合自身特點和實際情況的渠道來獲取相關職業的'信息、展示自身閃光點和營銷自己。可采用影子訪談的方式，采訪優秀畢業生，其他途徑亦可。

e.自我促銷

多方面、多平臺展示自我；獨到新穎的展示渠道、展示方法,多因素分析，制定職業規劃并進行自我營銷。

(二）決賽

時間：20xx年12月11日

各學院代表參加總決賽，比賽環節包括：第一，每位選手5分鐘展示，形式不限，使老師及大眾評審充分了解選手）；第二，老師進行提問（考察選手臨場應變能力等）；第三，自我思辨環節（根據自己未來的規劃，運用兩個相對的營銷學理論進行思辨，時間為一分鐘）。

五、組織評審

評判標準:70%評委評分+30%大眾評審評分

六、獎勵方式

一等獎一名，獎金1000元；二等獎三名，每人獎金700元；三等獎六名，每人獎金300元；其余參賽選手獲優秀獎；獲獎選手均頒發榮譽證書。

華中師范大學學生就業工作處

華中師范大學公共管理學院

營銷大賽策劃書9

活動背景：

市場營銷，不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，眾多服裝工程、服裝設計與管理以及藝術設計的學生都對其深感興趣！

就以服裝學院學院為例，在這個擁有10000多人的校區，“市場營銷”絕對是最炙手可熱的關鍵字。正因為上述原因，在20xx年的新學期，一場新的“營銷風暴”——校園營銷大賽，讓學院學生領略營銷的魅力。

本次由我們服裝商貿分院團總支.學生會組織的市場營銷策劃大賽，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續燃點校園營銷熱情，普及營銷文化！

二、活動目的

從教育事業發展的角度上看，以市場營銷學為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經驗豐富的前輩學習。對于大學生而言，想理解、掌握市場營銷學的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷策劃大賽，作為一項針對大學生的商業比賽，就真正能為大學營銷教育，甚至是大學素質教育提供一個生動而專業的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰性和面對更龐大群體的營銷策劃大賽，不僅僅是我們全院同學所翹首熱盼的，更是所需要的'。通過本次活動我系希望充分鍛煉全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！

三、活動組織機構

主辦單位：服裝商貿分院團委

承辦單位：服裝商貿分院團總支.學生會

四、活動對象

江西服裝學院全體在校學生

五、活動時間、地點

時間：20xx年十二月至20xx年十二月中旬

地點：江西服裝學院內

六、活動形式

由學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊（要求1-3人），并為參賽團隊命名，針對所要銷售產品的了解、銷售活動進行調研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，針對產品形成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規定的比賽時間內盡可能多的提高本組的產品銷售額。

七、活動流程

1、前期宣傳（11月20日---11月25日）

2、初賽（12月1日——12月3日）

3、復賽（12月10日10：00-17：00）

4、決賽（12月12日17：00-20:00）（活動流程詳見附件七）

八、決賽成績組成

決賽最終成績由營銷策劃書、模擬推銷賽和答辯賽分數相加組成總分。若出現相同總分，則相同總分的隊伍模擬推銷賽成績高者排名優先。根據總排名評出一、二、三等獎以及優秀獎。

總分=營銷策劃書（40%）+模擬推銷賽（30%）+答辯賽（30%）

九、宣傳渠道

一、宣傳工作

1.宣傳要點

（1）尋找大賽贊助商，確立合作伙伴。

（2）在比賽前后會有宣傳板、海報、宣傳單、以及網絡、廣播臺等形式進行全方位的宣傳。

（3）設立多個咨詢點和咨詢熱線、郵箱，介紹此次大賽的相關事宜、注意事項。

（4）制作報名表及詳細介紹單向參賽選手及感興趣同學發放。

2．宣傳方案

（1）前期宣傳：主要以噴繪字報、展板、海報、我系QQ群、班級深入宣傳等形式為主，以打響本次大賽的知名度，使廣大學生基本了解本次活動以及參賽要求等基本情況；通過發宣傳單頁等形式加大對大賽的宣傳力度，為大賽做宣傳沖刺。

海報宣傳：11月20日—11月25日張貼宣傳海報，引起廣大同學的關注。

展板宣傳：以圖片、文字相結合的方式再現往屆活動剪影和選手風采，展現大賽魅力，吸引同學們的眼球。

橫幅宣傳：在學校足球場外延及男生宿舍四五棟之間，提示整個活動的具體時間，比賽模式，獎勵方式。，形成視覺沖擊。

網絡宣傳：通過學院各班級QQ群、社團QQ群、我系團總支.學生會QQ群及體育館前的大屏幕上發布消息。

（2）中期宣傳：以字報、形式展板介紹活動大賽安排，以及大賽流程等。

活動當天在各主干道拉橫幅

海報宣傳：定期展示大賽進程及選手情況，讓參賽者和廣大師生及時了解活動情況。

傳媒宣傳：利用報紙、校園網、記者團、校園廣播站、體育館前的大屏幕等多媒體手段進行賽況跟蹤與報道，擴大覆蓋面。

展板宣傳：以圖片、文字相結合的方式定期展示大賽進程以及參賽選手的風采，擴大影響力，讓廣大師生對大賽有更加直觀的了解。

橫幅宣傳：在人流量大的主干道繼續進行橫幅宣傳

（3）后期宣傳：

海報宣傳：及時公布比賽結果。

傳媒宣傳：利用報紙、校園網絡、記者團、校園廣播站、體育館前的大屏幕等多媒體手段對大賽的情況進行總結和跟蹤報道。

展板宣傳：以圖片、文字相結合的方式再現活動剪影和參賽隊伍風采，為整個大賽畫上圓滿句號。

網絡宣傳：將比賽消息公布于四川師范大學成都學院網站、我系網站，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

學生宣傳：分三個地點進行報名工作，藝術樓前.西區通道口.清河區車庫。

十、獎項設置

獎項

名額

獎勵

一等獎

1名

獎金及證書

二等獎

2名

獎金及證書

三等獎

3名

獎金及證書

優秀獎

4名

獎金及證書

最佳銷售獎

1名

----及證書

十一、比賽要求

1、策劃書要求

2、模擬推銷賽要求

3、答辯賽要求（比賽要求詳見附件八）

十二、活動管理

1)活動籌備及組織

考慮到本次活動的長期性及復雜性，以及對完成班級及系的推廣任務，同時達到鍛煉學生目的，我學生會將實行內部重新組合的籌備方式，將學生會分成7個組別：策劃部、運行部，后勤部，創意及制作部，服務部、推廣部、配合部。以下是各組的職能描述：

組名

職能

策劃部（三人）

由主席團負責

1、寫出整個活動的策劃

2、統籌整個活動、

3、分派各部門的工作

運行部

由女工部.外聯部負責

1，在主席團的協助下聯系老師，與老師就講座時間，演講內容等具體問題進行溝通協商，并確定決賽評委。

2，寫出講座、復賽和決賽的具體策劃，合理分配本組人手，舉辦講座，包括宣傳品的采購，制作（氣球，標語，嘉賓席牌，給老師的邀請函等）。

配合部

由紀檢部.心理部負責

1，制作出報名表。

2，協助宣傳部把設計好的海報，大板，橫幅掛上，注意回收，用作場地布置等。

3，及時將報名隊伍，人員的信息反饋到運行部。

4，負責在活動中心前面展示營銷策劃書。

創意及制作部

由宣傳部.文體部負責

1，根據素材，制作出醒目而精美，并能體現比賽，產品理念的海報，橫幅，以及初步介紹比賽規則的宣傳展板。

2，負責策劃決賽現場展示大會的整個現場布置及流程并準備物資，安排人員（人員可包含其他部門）。

3，各個環節的照相。

服務部

由組織部負責

1，給組織委員開會，講解這次活動的內容，規定商貿院各行政班級至少出一直參賽隊伍。

2、組織好營銷策劃回收工作，并在與老師充分協商的前提下，把各策劃分派到老師手上。當老師完成評選后，確認結果并公布。

3、用短信形式通知進入下一輪比賽的參賽隊伍

推廣部

由外聯部負責

負責為本次活動拉贊助

后勤部

生活部.秘書部負責

1、場地申請

2、會后負責檢查場地的清潔

營銷大賽策劃書10

一、活動主題：

健康美味，就喝匯源

二、活動背景：

市場營銷作為一種商業技能，其在企業盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深入研究并制定出科學策略的學科。大學校園是一個很有發展潛力的市場，如今的大學生已成為主要的消費群體并在將來的某個階段持續為我國消費市場提供強有力的支持。大學生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會的歷練與激發才能創造出更有價值的生產力。企業在校園進行營銷比賽，在潛意識里樹立自己的品牌形象，實現長遠的利益。作為市場營銷系的學生，除了理論課程的學習，最重要的是將所學的知識與實踐相結合，并從中獲取相關經驗。此次市場營銷大賽由甘肅農業大學攜手北京匯源飲料食品集團蘭州分公司共同為廣大學生打造一個自我挑戰的全新平臺。同時，通過此次大賽也可以傳播匯源集團的企業文化，讓來自全國各地的大學生了解匯源產品，擴大匯源果汁的影響力。

三、活動目的

本次市場營銷大賽旨在鍛煉我校學生，提前和社會接觸，為將來的就業打下基礎。同時也是對老師教學成果的一次檢驗，老師可以根據實訓情況調整相應的教學計劃，提高教學質量。

四、活動的可執行性

1、從學校的角度分析

甘肅農業大學經濟管理學院市場營銷系為了鍛煉市場營銷力，必須通過這樣的大型市場營銷大賽來實現，并且近幾年大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，為了激發學生的創新思維，培養團隊協作意識，提高學生綜合素質我們有必要舉辦本屆模擬營銷大賽，為學生提供一個實戰鍛煉的平臺。這種平臺不僅提高了在校學生的求職能力和職業規劃意識，更豐富了校園文化生活。與此同時，參加此次活動的老師也能從中獲取相關專業經驗，為今后的教學計劃和方向做出調整，為社會培養更多的人才。

2、從企業角度分析

企業可以通過此次比賽，對大學生市場進行實地調研，可以更好的確定市場需求方向，制定新穎的業務策略，同時也拓寬了企業的營銷模式。企業深入學校，既弘揚企業文化又在學生中樹立了良好的企業形象，使企業占有更廣闊的高校市場。企業在引領個性與時尚潮流的同時，關注社會及教育的發展，使企業文化得以更廣泛的傳播，在學校掀起一番“飲料熱”，為企業創造利潤效益。對好多企業來說校園市場是他們的一個空缺，他們有很大的需求打開校園市場，然而此次營銷大賽正是他們打開校園市場好時機。

3、從社會需求角度分析

如今有好多大學生理論知識很扎實但是缺少社會工作經驗，畢業以后不能很好的與社會接軌，因此就業難的.現象在當今很突出，

造成很大的社會壓力，對此我們更有必要舉辦這次營銷大賽，我們鼓勵大學生勇于攀登高峰，敢于挑戰自己，發揮潛能，從力所能及的事情做起，堅持夢想，腳踏實地，用自己的智慧和實力打拼創造出屬于自己的天地，為自己創造一個屬于自己的舞臺，讓他們更好地與社會接軌，畢業后更好地適應社會。

五、活動組人員設置

主辦單位：甘肅農業大學教務處、經濟管理學院

承辦單位：經濟管理學院市場營銷系

合作單位：北京匯源飲料食品集團蘭州分公司

顧問小組：

技術指導小組組長：xxx

組員：xxx

大賽評委團：xxx

六、工作組人員

1、總指揮：xxx

2、副總指揮：xxx

3、策劃組組長：xxx

4、廣告組組長：xxx

5、公關組組長：xxx

6、技術組組長：xxx

7、計分組組長：xxx

8、后勤組組長：xxx

9、機動組組長：xxx

10、財務組組長：xxx

七、工作組分工

策劃組：根據組委會確定的比賽流程，編寫全賽程的活動策劃書；

廣告組：負責比賽各個環節前期的宣傳報道工作；

公關組：負責報名以及各個環節的倒水頒獎工作。

技術組：負責大賽各個環節的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調制。

財務組：負責比賽全程中的財務支出以及與企業的財務交接工作；

后勤組：負責會場布置，會場秩序的維持，貨物搬運。

機動組：根據需要靈活機動的調配到不同崗位，隨時都可以被調用并處理突發事件；

計分組：負責記錄各個環節團隊所得分數，并且根據策劃組要求排出名次；其次要負責記錄貨物交接情況。

營銷大賽策劃書11

一、大賽主旨

搭建青春激情舞臺，展現自我超凡魅力，為挖掘大學校園中優秀的營銷策劃人才，展示高校學生的聰明才智、個人魅力以及實現事業夢想的渴望！中國移動廣東公司湛江分公司特聯合各大校園機構主辦本次“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，希望廣大學生能夠通過大賽提供的競賽平臺，盡顯個人魅力、交流品牌推廣策劃經驗，為擇業奠定實戰基礎！

古語有云“千里馬常有，而伯樂不常有”。今伯樂已有，你會是我們的千里馬么？快來參加由中國移動主辦的“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，釋放你的營銷策劃才能，展現你的策劃天賦，奪取創業基金大獎，表現優異者更有機會在中國移動公司實習，獲得世界500強企業的青睞！

二、組織機構

主辦單位：湛江師范學院、廣東海洋大學、廣東海洋大學寸金學院、中國移動廣東公司赤坎分公司

承辦單位：湛江師范學院招生與就業處湛江師范學院大學生就業與職業發展協會

協辦單位：廣東海洋大學經濟協會、廣東海洋大學寸金學院經濟協會

三、獎項說明

一等獎(1名)：3800元創業基金+證書二等獎(2名)：1500元+證書三等獎(3名)：500元+證書

優勝獎（4名）：200元+證書表現優異者：移動實習

四、大賽命題（分自選題和必選題）

A、赤坎某區域渠道網點創業計劃書

B、湛江電信189營銷推廣策略研究和建議

C、湛江聯通新勢力校園市場推廣策略研究和建議

D、數據業務（飛信、139郵箱）的營銷推廣

E、神州行品牌湛江區域農村市場拓展研究

F、“歡樂在線”業務營銷策劃推廣

注:以上為必選題，請任意選一題，自選題必須為移動業務相關，并要經大賽方審核通過。

五、參賽對象

湛江各大中專門院校在讀學生。各參賽小組人數限3－5人。各參賽小組應在規定時間內完成組建工作，并上報到各校承辦社團或按要求登記報名，上報資料必須包括：組（隊）名、組（隊）宣言、各成員簡歷及分工。

六、比賽安排

第一階段：作品征集（4月9日—28日)

①征集作品通知

②報名

③作品的收取

第二階段：初審—打分，選出20強(4月29—30日中午前)

第三階段：初賽—課題實施，飛信投票，營銷實戰、提交實施中期成果報告，選出10強（5月4日—15日）（初定）

第四階段：培訓講座、課題繼續實施、期終成果報告（5月15日——5月28日）（初定）

第五階段：總決賽成果展示（5月30號）（初定）

說明：

1、海選—提案：策劃方案應該在指定日期內提交，由組委會相關專家進行匿名評審。評閱后選拔出20強，進入下一階段的比賽。2、初賽—投票：通過組織親友團進行飛信投票，組委會跟進方案的總票數進行打分投票（占初賽成績的15%），截止日期為5月13日。

3、初賽—實戰：還必須進行實戰銷售，考驗參賽隊伍的實際營銷口才、團隊協作能力（占初賽成績的40%）。實戰營銷時間為5月9、10日，每只隊伍有1天的'比賽時間。每天10支隊伍進行實戰比賽。

4、初賽—中期報告：根據競賽課題和營銷策劃方案進行實施推進，并在5月13日提交中期實施成果報告（占初賽成績的45%），大賽組委會根據投票、實戰、報告三項評分選拔出10強隊伍。

5、課題實施：初賽階段結束后，安排培訓講座、繼續進行課題實施、10強隊伍進入期終報告制定時間。期終報告提案時間為：5月28日。

6、總決賽（5月30日）。總決賽比賽形式為PowerPoint報告演示，要求各參賽小組以上交的期終書面報告為藍本，制作并使用PowerPoint演示，時間為10分鐘。演示順序按現場抽簽順序。

七、報名須知

（1）本次大賽報名時間為：4月9日—15日

（2）報名方式：郵件報名：請登陸飛信社區下載報名表，通過郵件發送到郵箱：******，郵件請標明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋所屬院校＋隊名，收到郵件后會有專人與您聯系。

（3）注意事項：為保證參賽主體為在校學生，參賽隊員需填寫姓名、所屬院校、班別、學號和身份證號

碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號碼。參加決賽的隊員全部需通過身份證核實為

其本人。請在報名表上填寫有效的電話號碼，參賽隊員的信息要確保真實性、完整性。

組委會將抽查參賽者資料的真確性，一旦發現違規即取消參賽資格。

八、上交作品須知

（1）策劃方案上交時間為：4月9日—28日

（2）提案方式：

A、通過郵件發送到郵箱：******，郵件請標明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋院校＋團隊名稱＋主題，收到郵件后會有專人與您聯系。

B、登錄本次大賽官方專題，在“方案上傳區”進行提交。

（3）中期書面報告采用word文檔形式，字數不得少于3000字，期終書面報告字數不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據充分、內容新穎、營銷創新點突出、成果有效。

（4）注意事項：書面報告不得抄襲，如有發現，取消資格。

營銷大賽策劃書12

根據學院下發的《關于舉辦xx職業技術學院第五屆校園科技節的通知》的精神，機電系汽修教研組本著提高教學質量，促進專業建設，強化學院“以服務為宗旨，以就業為導向”的辦學理念，加快教師、學生實習實訓和技能培養的步伐，提高學生和教師的技能和創新能力，增進校企合作的目的。按照校園科技節活動內容的`安排，制定“汽車營銷”技能大賽方案如下：

一、大賽目的

為了進一步推動我院示范校建設和人才培養模式改革，提高學生專業學習積極性，適應當前行業和企業對高技能型人才的迫切需要，機電工程系決定舉辦汽車營銷技能大賽。展示并檢驗我系專業教育教學成果，推動職業院校專業建設、選拔優秀技能人才、促進校企合作、工學結合，全面提高職業院校人才培養質量。

二、大賽介紹

xx職業技術學院第一屆汽車營銷技能大賽，面向機電系汽車維修與檢測專業09、10級學生。此次汽車營銷大賽分為現場實車模擬營銷與現場答辯兩部分，汽修專業共5個參賽資格班級，各班以推薦自薦等方式選拔選手，每班3名選手名額，最終擇優選出15名參賽選手參加現場實車模擬營銷大賽。

1、報名時間：20xx年11月14日——11月18日（各班將推選名單報回各班班主任）；

2、大賽對象：09、10屆機電工程系汽車檢測與維修專業學生；

3、大賽時間：20xx年11月日點

三、比賽環節

（一）選手選拔

選拔時間：20xx年11月14日——11月18日

地點：各班教室

選拔方式：自薦或推薦

選手要求：選手應熟悉掌握并運用以下知識

①汽車構造基本知識；

②汽車營銷知識；

③汽車營銷職業道德；

④汽車營銷技巧。

選拔結果：每班選出3名參賽選手參加現場實車模擬營銷大賽

（二）現場實車模擬營銷

對象：模擬營銷大賽參賽選手15名；

時間：20xx年月日點；

地點：南院汽修實習車間；

比賽內容：

1、選手抽簽選擇一款車型并應用提前準備的該車型資料；

2、選手現場抽取應對“顧客”，“顧客”由志愿者隊伍組成（11級學生）；

3、選手同時抽取答辯題目，并很好的應用在客戶講解中；

4、每位選手比賽時間不超過15分鐘，時間到即視為比賽結束。（預計用時4小時）

考核要求：

1、選手儀容儀表：在條件允許的情況下使用正裝、皮鞋；

2、銷售接待、禮儀；

3、有較強的交流、表述能力、計劃能力、營銷技巧；

4、熟悉整個汽車銷售過程；

5、能很好的把答辯題目通俗易懂的講解給客戶，并使客戶滿意。

6、應對顧客的應變能力。

注：詳細考核要求見大賽評分表（后附）

大賽評委：

指導教師：

四、大賽結果

按照評委老師綜合打分情況，評出選手名次：

一等獎：1名

二等獎：2名

三等獎：3名

其余選手頒發優秀證書

五、大賽準備

比賽車型：

首選：從校企合作單位，選擇企業提供比賽用車（專營品牌系列）

備用：雪弗蘭科魯茲、雪鐵龍世嘉、奇瑞QQ(各車型資料選手自行準備)；

場地道具：洽談桌1張、椅子3把、茶壺茶杯等；

銷售顧問工具：銷售手冊、資料、報價單、計算器等（參賽選手自行準備）

客戶：從11級各班共選用5組志愿者（10人），兼工作人員及客戶；

宣傳工具：科技節技能大賽條幅等。

營銷大賽策劃書13

一、背景：

大學生是介于學校和社會之間的一個特殊群體，在現在經濟技術高速發展的背景下，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的活動也會踴躍參與，而這也正符合國家倡導的素質教育搬到課堂的要求。通過大量的調查研究表明，大學生對實踐性比較強的事情是滿懷熱情，企業需要的也是富含工作經驗的人才，由此可知一個與社會市場直接連接的活動是多么具有時代的意義。

二、目的`和意義：

本次活動是本著豐富汽車文化，活躍校園氣氛，提高大學生積極性的大型特色活動。這不僅僅活躍大學生的第二課堂，讓大學生學習到更多的汽車知識，也為作為全國示范性院校的柳州職業技術學院增光添彩，讓外面的企業走進校園，對學校的建設帶來機會。作為學生，在活動這個平臺上得到一個鍛煉和展示自我的機會，領悟社會所需要人才的方向，為未來重新自我定位，為以后面向社會奠定堅實的基礎。

三、可行性分析：

現實性：為大學生提供鍛煉平臺，豐富第二課堂。

實用性：加強校企之間的交流合作，加快示范性院校的建設進度。

四、實施方案：

1、由策劃部策劃方案，其他各部門配合準備活動。

2、報名：

（1）時間：20xx年12月3日20xx年12月4日

（2）報名方式：到馳美汽車協會設定點直接報名，或到馳美汽車協會辦公室報名，也可以。

（3）報名要求：由良好的汽車知識基礎，對汽車有系統和全面的認識。普通話清晰流利，為人熱情大方，有良好的職業禮儀。報名者可以以個人為單位報名，也可以以不超三人為小組為單位報名。

3、初賽：選手以PPT配合演講方式進行海選，要求演講內容豐富華麗，富有時代感和專業感，演講時間在5分鐘內，最后由評委評出進入第二輪的選手。注：

（1）地點：舊階梯教室

（2）時間：20xx年12月8日19：30

4、培訓：進入第二輪選手請來老師給予為期三個晚上的專業營銷知識培訓。注：

（1）地點：五棟307教室

（2）時間：20xx年12月1012日19：30

5、半決賽：選手現場看車，結合汽車六方位進行解說營銷，然后由評委點評確定進入決賽的選手。注：

（1）地點：坡上校門口籃球場

（2）時間：20xx年12月19日10：00

6、決賽：在半決賽解說的前提下，更深入全面的應用營銷知識進行現場營銷，由評委評出最后決勝者。注：

（1）地點：坡下超市門口旁（2）時間：20xx年12月26日13：00

7、頒獎：一等獎：200元+證書一名

二等獎：100元+證書二名三等獎：50元+證書三名

8、總結：活動結束后，負責人對本次活動進行總結，作出效果評估，分析優缺點，并對活動進行報道，將有關資料遞交院部。

五、器材與經費：

電腦2臺：30元橫標5條：汽車：水：獎品：場地：

300元300元

50元

550元1000元

營銷大賽策劃書14

活動前言：為加強我校復合型營銷人才的培養，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

一、參賽范圍

大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。

二、報名時間

XX年4月8日——4月14日下午5點，請在規定時間內提交市場營銷報名表。

三、大賽時間

XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽活動內容。具體流程如下：

（一）報名確認

1．報名時間：

2．報名方式：

（1）電話報名：

（2） 現場報名：南區逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：

（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

（2）參賽團隊五人以內

（鼓勵學科交叉）

（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽可任選一項，也可三項全選。

（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。

（二）競賽宣傳動員

1．時間：4月16日下午3點

2．地點：待定

（根據報名人數確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。4．宣講內容：

（1）活動主辦方對作品的具體要求

（2）參賽方法及相關規定

（3）晉級規則等

（三）競賽活動流程

1．營銷策劃

（1）比賽時間：4月8日—5月5日

（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。

（3）晉級賽地點：黃山學院南區逸夫樓5417教室

（4）負責人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。2．銷售實踐

（1）比賽時間：4月15日—5月5日

（2）負責人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的'郵件。 4月16日—20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容。 4月21日—27日，產品銷售活動實踐。 4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。3．營銷創意

（1）比賽時間：4月17日—5月5日

（2）負責人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創意作品和創意說明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 4月27日，統計營銷創意作品的最終票數，票數排在前十名的營銷創意作品參加營銷創意的晉級賽。 4月28日晚上7點，舉行營銷創意決賽，評出一二三等獎。

（四）頒獎典禮

（1）時間：5月5日晚上7點—9點

（2）地點：待定

（3）負責人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎流程五、獎項設置

（一）決賽獎項

1．營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）

2．營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）

3．營銷創意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 所有參賽團隊在營銷實戰環節中的銷售利潤，20%返還銷售團隊作為銷售補助。

（二）營銷宣傳創意獎

1．最佳組織2名，獎金300元

2．突出貢獻2名，獎金300元

六、評比規則

1．營銷策劃：詳見評分表細則

2．銷售實踐

團隊配合（20分）

專業知識評分（60分）

銷售規范（10分）

實踐計劃（10分）

思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。

展臺布置規范、新穎；現場營銷技巧；符合產品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；

在活動過程中銷售的規范程度。

思維清晰；預見性強；可實施性強。

3．營銷創意計分規則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規定時間提交比賽作品

3．聯系電話：

4．美工顧問可聯系孫萌萌

教務處經濟管理學院

二○一四年四月八日

營銷大賽策劃書15

一、活動背景

現今，我校大學生的課外活動雖開展得形式多樣，趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。因此開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要。經濟與管理學院分團委學生會聯合卓爾營銷協會特此舉辦此次“卓爾不凡”營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽，旨在讓全校各個專業的學生了解營銷，走進營銷，為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次“卓爾不凡”營銷藝術節——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會，開辟“第二課堂”。

使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高，同時也給我校學風建設帶來新氣象。

三、參賽對象：全校學生自由組隊，不限學院、年級、專業。每隊4—6人，設隊長一名，并自行聯系一名指導老師，對團隊參賽有實質性指導。

四、報名時間：

XX年5月11日—5月16日

五、報名方式：

◆現場報名：5月14日至16日中午12：00—14：00在汀香園、甘怡園前坪接受現場報名，領取報名表和參賽細則。

◆網上報名：5月11日——5月16日期間（1）參賽團隊可登陸長沙理工大學科技交流平臺查看參賽細則，填寫相關信息報名（無需注冊）

（2）登陸我院新浪博客查看參賽細則，下載報名表，填寫完畢后于報名時間內發送至

報名后需要提交的相關材料請參見參賽細則

六、比賽賽制：

初賽（5月20日）、復賽（5月25日）、決賽（5月29日），具體流程見參賽細則。

七、獎項設置

總冠軍—營銷英雄一名獎金3000元及獲獎證書

亞軍—營銷精英一名獎金XX元及獲獎證書

季軍—營銷達人一名獎金1000元及獲獎證書

最具網絡人氣獎一名獎品及獲獎證書

最具銷售創意獎一名獎品及獲獎證書

最具團隊精神獎一名獎品及獲獎證書

優勝獎兩名獎品及獲獎證書

經濟與管理學院分團委

XX年5月7日

附：

“我是營銷英雄”營銷大賽參賽細則

一、具體參賽細則

l初賽（需先報名）

1、參賽形式：初賽參賽作品為一份營銷策劃書，營銷產品不限（模版見附件）。

2、參賽要求：

（1）團隊參賽，每支隊伍4—6人，可跨學院自由組隊，并自行聯系一名指導老師，對團隊參賽有實質性指導。團隊成員需要有一定營銷知識，廣告策劃能力，組織能力和團隊寫作能力等等，選手自由組隊，學院、年級、專業均不限。

（2）參賽營銷計劃作品要求原創，不得抄襲。一經發現，立即取消資格。

3、初賽截止日期：XX年5月20日。參賽團隊需在5月20日上交營銷方案策劃書。電子檔發至[emailprotected]，紙質檔交至文科樓d—401辦公室。逾期等同放棄參賽資格。

4、比賽評選方式：此次大賽將邀請專業營銷老師擔任評委，最終選取一定數量的隊伍進入復賽。進入復賽名單將會及時公布在各宿舍宣傳欄，與經管學院宣傳欄、博客，并電話告知入圍團隊。

l復賽

1、時間：XX年5月25日

2、參賽形式：ppt講解營銷計劃書及答辯。

3、參賽要求：進入復賽隊伍準備ppt，講解時間為7分鐘。之后由評委進行提問答辯。

4、評選方式：評委根據參賽團隊的ppt內容以及答辯情況進行打分，分數前8名的團隊進入決賽。

5、復賽評分細則及評分表見附件

6、若初賽提交參賽作品數量較少，我們將直接進行決賽。

l決賽

1、主題：“我是營銷英雄”營銷大賽暨“卓爾不凡”營銷文化節閉幕

2、時間：XX年5月29日

3、地點：學生活動中心報告廳

4、內容：

（1）開場舞蹈。

（2）8支團隊按之前抽簽順序參加決賽，參賽營銷策劃書為比賽前抽簽決定的（或從贊助商提供的產品之中抽簽）。比賽分為三個環節，每個環節過后，分數較低的團隊將被淘汰。

（3）比賽第一階段先進行團隊介紹，介紹團隊營銷理念，展示團隊營銷計劃書，展示方式為ppt。之后進行廣告創意展示，方式為dv或平面系列廣告展示。時間在15分鐘之內。展示講解之后，評委進行現場提問，團隊答辯，答辯人數規定為4人。屆時評委手中會發放各個團隊的營銷策劃書，評委根據策劃書內容進行提問。此環節結束后根據評委的分數淘汰兩支隊伍，另外六支隊伍進入第二階段比賽。

（4）比賽第二環節為現場營銷。進入決賽的六支隊伍從禮儀小姐的舉牌中自己選擇題號，參賽團隊派出一名隊員進行現場營銷。時間為5分鐘。評委根據其現場表現打分。最終根據評分淘汰兩支隊伍，剩余兩支隊伍進入終極pk。

（5）比賽第三階段由兩支團隊進行兩輪pk。第一輪由評委出題，題目為專業營銷知識，由各團隊派出一名代表作答。第二輪為評委現場出題，雙方進行現場營銷，時間為5分鐘。最終根據評委的打分決定此次營銷大賽的金獎得主。

（6）此次大賽網絡投票在決賽前一天開始。各支參賽隊伍的基本信息會在網絡上公布。在比賽結束后關閉投票通道，票數最高隊伍獲得最具網絡人氣獎。

附件一：營銷策劃書參考模板

營銷策劃書的格式的基本結構可分為以下10項：

1、封面

營銷策劃書的格式中的封面可提供以下信息：a、營銷策劃書的名稱；b、被策劃的客戶；c、策劃機構或策劃人的名稱；d、策劃完成日期及本策劃適用時間段；e、編號。

2、前言

前言或序言是營銷策劃書的格式正式內容前的情況說明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內容主要是：a、接受委托的情況。如：x公司接受x公司的委托，就xx的廣告宣傳計劃進行具體策劃。b、本次策劃的重要性與必要性。c、策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。

3、目錄

目錄的內容也是營銷策劃書的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。

4、概要提示

閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

5、正文

正文是營銷策劃書格式中最重要的部分，具體包括以下幾方面內容：

（1）營銷策劃的目的。

營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的原因和動力

（2）市場狀況分析。

a、市場環境分析。

著重對與本次營銷活動相關的宏觀環境進行分析，包括政治、經濟、

文化、法律、科技等。

b、產品分析。主要分析本產品的優勢、劣勢、在同類產品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。

c、競爭者分析。分析本企業主要競爭者的有關情況，包括競爭產品的優勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競競爭企業整體情況等。

d、消費者分析。

對產品消費對象的年齡、性別、職業、消費習慣、文化層次等進行分析。

以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的。

（3）市場機會與問題分析。

營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

a、營銷現狀分析。

對企業產品的現行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，并深人分析其原因。

b、市場機會分析。

根據前面提出的問題，分析企業及產品在市場中的機會點，為營銷方案的出臺做準備。

（4）定位目標市場

對之前的.市場分析進行總結，寫出市場分析報告，并提出準確的自己營銷的目標市場

（5）確定具體行銷方案。

針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成，具體體現兩個主要問題：

a、本產品的市場定位是什么？

b、本產品的競爭分析，例如：產品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。

c、本產品的4ps組合具體是怎樣的？具體的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略是怎樣的？

6、預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優效果。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目易讀。

7、進度表

把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什么都標注清楚，作為策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應盡量簡化，在一張紙上擬出。

8、人員分配及場地

此項內容應說明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況。

9、結束語

結束語在整個營銷策劃書的格式中可有可無，它主要起到與前言的呼應作用，使營銷策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。

10、附錄

營銷策劃書的格式中附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。

為了提高營銷策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

一、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制營銷策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三、可操作原則。編制的營銷策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是營銷策劃書的核心內容。

備注：此模板僅為一個參考，營銷策劃書的格式不是一成不變的，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。各參賽團隊策劃書可以在此基礎上加以改進和創新。