第一篇：國示范案例(9101)構(gòu)建多元化企業(yè)實(shí)踐平臺

構(gòu)建多元化企業(yè)實(shí)踐平臺

著力打造農(nóng)業(yè)職業(yè)教育“雙能型”教師隊(duì)伍

江蘇省淮陰農(nóng)業(yè)學(xué)校

一、實(shí)施背景

為了落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》提出的工作任務(wù)，加快建設(shè)一支適應(yīng)職業(yè)教育以就業(yè)為導(dǎo)向、強(qiáng)化技能性和實(shí)踐性教學(xué)要求的教師隊(duì)伍，促進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展，教育部辦公廳就建立中等職業(yè)學(xué)校教師到企業(yè)實(shí)踐制度出臺了文件《教育部關(guān)于建立中等職業(yè)學(xué)校教師到企業(yè)實(shí)踐制度的意見》教職成[2006]11號），該文件出發(fā)點(diǎn)好，目標(biāo)明確，但在實(shí)踐中執(zhí)行力度不夠，有的學(xué)校還停留在學(xué)校下發(fā)一份表格，教師找個企業(yè)蓋章了事階段，教師下企業(yè)鍛煉成了學(xué)校評估和教師評職稱時才要去做的一項(xiàng)工作。為此，我校認(rèn)為，教師下企業(yè)實(shí)踐如不進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，很難推行，究其原因，一是年輕教師比例較高，這部分教師從事生產(chǎn)和服務(wù)的能力并不強(qiáng)，其自身有畏難情緒。二是生師比例嚴(yán)重失調(diào)，教師平時課務(wù)很重，暑假期間，多數(shù)教師還要參與招生宣傳，很難集中性地抽出一兩個月的實(shí)踐時間，更何況，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期較長，想讓教師參與生產(chǎn)的全過程難度很大。面對困難怎么辦？關(guān)鍵還是要讓教育部的制度落地，學(xué)校要拿出適合自身專業(yè)特點(diǎn)的切實(shí)可行的方案，讓教師積極投身到專業(yè)實(shí)踐活動中去，把制度轉(zhuǎn)化成行動。

二、主要目標(biāo)

為體現(xiàn)以就業(yè)為導(dǎo)向，強(qiáng)化技術(shù)技能型人才培養(yǎng)，必須解決教師自身動手能力不足問題，提升教師的實(shí)踐能力，不僅要讓教師有“雙證”，更要有“雙能”，即一方面著力培養(yǎng)教師課堂教學(xué)能力，另一方面要著力提高教師參與生產(chǎn)和服務(wù)的能力，使教師的實(shí)踐教學(xué)能力與

制度框架下，教師很難深層次地進(jìn)入企業(yè)實(shí)踐，有很多課題亟待破解，不解決企業(yè)的積極性問題，教師下企業(yè)鍛煉的推進(jìn)會存在很大難度。近幾年，我們在校內(nèi)建設(shè)和改造了多個農(nóng)業(yè)類生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，如地方雞養(yǎng)殖中心、梅花鹿養(yǎng)殖中心、和緣飼料有限公司、淮農(nóng)草坪園藝中心、動物醫(yī)院等，這些實(shí)訓(xùn)基地，有的是學(xué)校投資興建，有的是引資建設(shè)，不管投資主體是誰，不論規(guī)模大小，這些實(shí)訓(xùn)基地?zé)o一例外的都是單獨(dú)的經(jīng)營主體，企業(yè)的設(shè)備、企業(yè)的生產(chǎn)、企業(yè)的文化、企業(yè)的管理在這些實(shí)訓(xùn)基地一應(yīng)俱全。學(xué)校建設(shè)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的評價方式很明確，能為教師和學(xué)生提供一個實(shí)踐鍛煉的場所，凡不能為教學(xué)所用的項(xiàng)目一律不考慮引進(jìn)和上馬。生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地實(shí)訓(xùn)的過程與生產(chǎn)過程完全一致，每年年初開展全年生產(chǎn)計(jì)劃和教學(xué)計(jì)劃對接融通，農(nóng)業(yè)類專業(yè)季節(jié)性生產(chǎn)特點(diǎn)比較顯著，只有二者有效對接，計(jì)劃才能順利實(shí)施。所有的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，我們都有專業(yè)教師牽頭或參與經(jīng)營和管理，以使教師到基地鍛煉更方便，學(xué)生到基地實(shí)踐更可行。通過建設(shè)校內(nèi)農(nóng)業(yè)類生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，也為我校服務(wù)三農(nóng)工作搭建了很好的示范和輻射平臺。

（2）參與“農(nóng)技110”熱線電話值守的教師

學(xué)校專門為農(nóng)民開通了農(nóng)技服務(wù)咨詢熱線電話，電話號碼通過媒體向社會公布，學(xué)校安排副教授職稱以上的專家全天值守接聽咨詢電話，隨時解決農(nóng)民在生產(chǎn)過程中的技術(shù)難題，被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民形象地稱為“農(nóng)業(yè)科技服務(wù)110”。學(xué)校還在校園網(wǎng)站開設(shè)宣導(dǎo)農(nóng)業(yè)科技和宣傳農(nóng)村政策為主要內(nèi)容的“雙宣”專欄，發(fā)布農(nóng)業(yè)政策、傳播實(shí)用農(nóng)業(yè)科技信息，快捷高效地向廣大農(nóng)民提供技術(shù)、信息和咨詢服務(wù)，讓種植養(yǎng)殖大戶和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人足不出戶，便可上網(wǎng)獲悉農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)業(yè)新技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品營銷等信息。

（3）被選派為科技特派員掛鉤幫扶經(jīng)濟(jì)薄弱村的教師

“生豬養(yǎng)殖”、“病蟲害防治”、“特種水產(chǎn)養(yǎng)殖”、“花卉栽培”、“農(nóng)產(chǎn)品營銷”等多個專題培訓(xùn)班。我們采用的是“菜單式培訓(xùn)”，每個班次開始時，都征求意見，看農(nóng)民需要什么，我們就講什么，如同農(nóng)民點(diǎn)菜，教師照菜單做菜，針對性很強(qiáng)。在培訓(xùn)過程中，還設(shè)有“你問我答”環(huán)節(jié)，加強(qiáng)和種養(yǎng)殖大戶的交流。在培訓(xùn)結(jié)束后，還開展跟蹤服務(wù)和指導(dǎo)。有多位教師因培訓(xùn)與農(nóng)民結(jié)緣，因農(nóng)民從科技培訓(xùn)中嘗到甜頭，目前有一大批種植養(yǎng)殖大戶主動聘請我校教師擔(dān)任技術(shù)顧問。通過開展培訓(xùn)，教師與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合的更為緊密，實(shí)踐能力得到顯著提升。

（6）參與學(xué)校對口技術(shù)扶貧的教師

為充分發(fā)揮我校具備的人才、科研、教學(xué)優(yōu)勢，加大扶貧攻堅(jiān)力度，我校認(rèn)真做好對口扶貧工作，安排左文中、浦學(xué)文等同志為駐村指導(dǎo)員，到扶貧點(diǎn)楚州區(qū)季橋鎮(zhèn)小崗村進(jìn)行技術(shù)幫扶。為了加快小崗村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，結(jié)合小崗村的實(shí)際情況，經(jīng)過多次協(xié)商，我校決定在小崗村實(shí)施白蘑菇生產(chǎn)項(xiàng)目，以農(nóng)村的水稻秸稈和附近奶牛場的牛糞為主要原料，利用小崗村廢棄的幾間小學(xué)教室，進(jìn)行白蘑菇的生產(chǎn)，學(xué)校投入一定的扶貧資金，在多方協(xié)調(diào)下，以小崗村四組隊(duì)長潘永越為主要生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，從場地整理、原料準(zhǔn)備、材料購置、菇床建設(shè)、生產(chǎn)原料堆放、高溫發(fā)酵、菇床管理、直到蘑菇采收銷售等提供全程指導(dǎo)。從2011年5月項(xiàng)目啟動開始到現(xiàn)在，白蘑菇的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入常規(guī)的管理階段。在此項(xiàng)目帶動下，多位農(nóng)戶參與到項(xiàng)目實(shí)施中來，做到了“做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干，幫著農(nóng)民富”，取得了很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

3．明確多種情形，視同教師具有下企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。

（1）參加（含指導(dǎo)）技能大賽獲得省賽二等獎以上的教師。職業(yè)學(xué)校技能大賽的項(xiàng)目設(shè)置多數(shù)與生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合得比較緊密，對教師團(tuán)

堂教學(xué)能力和生產(chǎn)實(shí)踐能力的“雙能”型教師團(tuán)隊(duì)，通過強(qiáng)化社會服務(wù)，也擴(kuò)大了學(xué)校的社會影響力和知名度，學(xué)生的動手能力培養(yǎng)也取得豐碩成果。目前，我校農(nóng)業(yè)類專業(yè)教師實(shí)踐能力普遍較強(qiáng)，涉農(nóng)專業(yè)有正教授3人，在讀博士2人，省級優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)1個，我校農(nóng)業(yè)類專業(yè)學(xué)生連續(xù)多年在全國技能大賽中都取得金獎。學(xué)校被科技部表彰為“全國科技特派員工作先進(jìn)集體”，“掛縣強(qiáng)農(nóng)富民工程”被農(nóng)業(yè)部授予農(nóng)牧漁業(yè)豐收獎。學(xué)校服務(wù)三農(nóng)工作也受到了諸多好評，教育部、省教育廳新聞網(wǎng)以及江蘇電視臺、淮安電視臺和淮安日報多次報道學(xué)校服務(wù)三農(nóng)工作的典型經(jīng)驗(yàn)，許多資料、圖片被其他行業(yè)單位作為典范轉(zhuǎn)載和刊發(fā)。

六、體會與思考

通過細(xì)化措施，讓制度落地，把制度轉(zhuǎn)化成行動，教師下企業(yè)實(shí)踐變得有血有肉，學(xué)校知道怎么考核把關(guān)，教師知道如何努力，教師下企業(yè)鍛煉變得更加清晰可操作，教師發(fā)現(xiàn)問題的能力、解決實(shí)際問題的能力和課堂教學(xué)能力都得到了顯著提升。從學(xué)生測評來看，具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師更受學(xué)生歡迎。通過系統(tǒng)設(shè)計(jì)，構(gòu)建社會服務(wù)平臺，讓更多的教師參與到社會服務(wù)中去，把為“三農(nóng)”服務(wù)和教師的專業(yè)成長結(jié)合起來，達(dá)到了事半功倍的效果。教師實(shí)踐能力提升是個漸進(jìn)的過程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，持續(xù)推進(jìn)，總會有成效，關(guān)鍵是要讓教師都動起來。

第二篇：構(gòu)建工科學(xué)生“實(shí)踐-科研-企業(yè)”平臺

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構(gòu)建工科學(xué)生“實(shí)踐-科研-企業(yè)”平臺

作者：章天金 曹萬強(qiáng)

來源：《科技創(chuàng)新導(dǎo)報》2012年第03期

摘要：認(rèn)為基礎(chǔ)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蚺囵B(yǎng)學(xué)生的動手能力．設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蚺囵B(yǎng)學(xué)生的動腦能力。設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)重點(diǎn)在培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的能力和數(shù)據(jù)處理及模擬分析方面。應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的能力和特點(diǎn)采取靈活有效的方式。

關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)

動腦能力

第三篇：企業(yè)多元化發(fā)展案例研究

聯(lián)想多元化發(fā)展

2009年5月，聯(lián)想集團(tuán)遭遇史上最大一次虧損：2008-2009財(cái)年凈虧2.26億美元。“聯(lián)想國際化過程中挑戰(zhàn)不計(jì)其數(shù)，但那才是最難熬的一段日子，甚至逼著你放棄。”回憶起去年站在懸崖邊上的緊張局勢，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁陳紹鵬坦言。

柳傳志重新?lián)温?lián)想集團(tuán)董事長后，到歐洲開董事會碰到的一個細(xì)節(jié)，足以說明當(dāng)時形勢的嚴(yán)峻。并購IBM后，聯(lián)想歐洲分公司年初制定的盈利目標(biāo)總是讓人興奮，但業(yè)績逐月遞減，到年底盈利變成了虧損，這讓柳感到惱火。一次，他問德國分公司的一位IBM老員工：你怎么看業(yè)績承諾無法兌現(xiàn)?

對方答：“CEO作出一個決定，我表示贊成，是我對CEO的尊重。”“那業(yè)績完成不了怎么辦?”柳不解。

“那是CEO對我的寬容。”

“如果我再不站出來扭轉(zhuǎn)頹勢的話，聯(lián)想可能就一滑到底了。”9月，在杭州舉行的“西湖論劍”上，柳傳志首次坦陳，聯(lián)想集團(tuán)業(yè)績滑坡，固然有金融危機(jī)的導(dǎo)火索，另一方面與管理層的短期行為也直接相關(guān)。

據(jù)陳紹鵬介紹，近年來，聯(lián)想集團(tuán)的目光長期投向大機(jī)構(gòu)、大企業(yè)客戶，對迅速崛起的中小企業(yè)和個人消費(fèi)領(lǐng)域拓展緩慢，這也造成聯(lián)想在金融危機(jī)中受到的沖擊尤為劇烈。對于這一點(diǎn)，柳傳志認(rèn)為前任CEO阿梅里奧并不是覺察不到，而是開發(fā)PC個人消費(fèi)品產(chǎn)品及其供應(yīng)鏈，投資高達(dá)7億美元以上，且至少要三年后才能產(chǎn)生收益，犧牲當(dāng)?shù)母呃麧檽Q取企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，任期只有五年的阿梅里奧顯然不愿邁出這一步。

阿梅里奧追求“短期效益”的另一個典型例子，就是砍掉了聯(lián)想移動--這個柳傳志、楊元慶認(rèn)為應(yīng)該保留的，符合未來3G融合趨勢的產(chǎn)品。柳傳志再次采取“拐大彎”的方式曲線救國：由弘毅投資出面，以1億美元價格接手聯(lián)想移動。聯(lián)想集團(tuán)需要手機(jī)業(yè)務(wù)，又以兩億美元價格買回來。

糟糕的財(cái)報，讓阿梅里奧黯然下課。柳傳志重新出山后，聯(lián)想集團(tuán)得以順利完成對管理層的重組，新領(lǐng)導(dǎo)班子由九人組成，取代了之前二十多人的繁冗團(tuán)隊(duì)。新班子中，中國高管終于獲得話語權(quán)，外國高管也開始真正把自己當(dāng)成主人，聯(lián)想終于有機(jī)會進(jìn)行一場早該推行的變革：為扭轉(zhuǎn)大小客戶“跛足”窘境，聯(lián)想啟動了“雙拳戰(zhàn)略”，將全球市場劃分為以中國為中心進(jìn)行拓展的新興市場和以美國、日本為中心進(jìn)一步做大做強(qiáng)的成熟市場;產(chǎn)品業(yè)務(wù)條線也厘清為以ThinkPad為代表的面向機(jī)構(gòu)客戶的Think業(yè)務(wù)和面向個人消費(fèi)者的Idea業(yè)務(wù)。陳紹鵬將之形象比喻為：“左手出保衛(wèi)拳，保衛(wèi)中國市場和全球大客戶業(yè)務(wù);右手打進(jìn)攻拳，重拳出擊新興市場和個人電腦業(yè)務(wù)。”

令柳傳志氣惱的承諾不兌現(xiàn)也被徹底杜絕。由柳傳志、楊元慶領(lǐng)銜，聯(lián)想高管開始到全球每一個關(guān)鍵市場會見客戶、代理商、媒體，與當(dāng)?shù)貑T工座談、布道文化，梳理出“公司利益至上”、“說到做到，盡心盡力”、“想清楚再承諾”、“承諾了就要堅(jiān)決執(zhí)行”等企業(yè)行為規(guī)范，迅速統(tǒng)一了聯(lián)想的文化。“心里那個舒服”，柳傳志樂意向人談起今年再赴歐洲參加董事會的感受：“因?yàn)榻怀龅某煽儐我欢ū葓蠼o你的要高。”

柳傳志從不打無準(zhǔn)備之仗。“我在什么時候敢口出大言，宣稱能迅速扭轉(zhuǎn)局面呢?就是楊元慶把班子基本穩(wěn)定以后，我心里就踏實(shí)了。”據(jù)分析機(jī)構(gòu)IDC今年7月發(fā)布的2010年第二季度數(shù)據(jù)，聯(lián)想集團(tuán)全球PC市場份額首次突破10%，達(dá)到10.2%，個人電腦銷量增幅48%，連續(xù)第三個季度在全球前五大電腦廠商中增速第一。

“聯(lián)想最困難的時期已經(jīng)過去，我們重新走上了高速發(fā)展的軌道。”今年8月19日，手執(zhí)2010至2011財(cái)報第一季度盈利8200萬美元的成績單，柳傳志笑了。在一次企業(yè)家聚會上柳傳志強(qiáng)調(diào)，電腦這個行業(yè)不會萎縮，會伴隨人類社會長期走下去，“如今楊元慶團(tuán)

隊(duì)雄心勃勃，五年內(nèi)有志沖擊全球PC老大寶座”.柳傳志的豪情，還延伸到了聯(lián)想的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，今年4月樂Phone發(fā)布會那次令人熱情澎湃的演講中，柳傳志要與蘋果“背水一戰(zhàn)”.聯(lián)想多元化“秘籍”

今年9月12日，聯(lián)想控股斥資180億元，在山東棗莊打造煤化工基地。三天后，聯(lián)想控股又投資12億元，獲得神州租車超過51%的絕對控股權(quán)。另外，聯(lián)想控股的大農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略也在緊鑼密鼓地籌備過程中。聯(lián)想控股常務(wù)副總裁朱立南表示，聯(lián)想控股的目標(biāo)是通過投資構(gòu)建核心運(yùn)營資產(chǎn)，并長期持有，用5-7年完成控股集團(tuán)的整體上市。

早在2000年前后，柳傳志在中歐工商管理學(xué)院的一次授課上，首次透露了聯(lián)想意欲進(jìn)軍房地產(chǎn)，實(shí)踐非相關(guān)多元化的打算。課后一位地產(chǎn)界高管專門找到柳傳志，毫不客氣地說：“柳總做電腦還可以，做房地產(chǎn)我看還是算了吧。”

十年后，不僅融科智地在地產(chǎn)界打響自己的名頭，聯(lián)想控股旗下的聯(lián)想投資、弘毅投資也成為國內(nèi)投資界專業(yè)性最強(qiáng)的領(lǐng)頭羊。從聯(lián)想集團(tuán)到聯(lián)想控股，回顧聯(lián)想發(fā)展史，柳傳志正把這家企業(yè)從一只大船變?yōu)橐凰遗炾?duì)。朱立南描述了這艘遠(yuǎn)洋艦隊(duì)的雛形，它由三大部分組成：

第一部分為核心運(yùn)營資產(chǎn)。聯(lián)想集團(tuán)、融科智地以外，未來五至七年，聯(lián)想控股還將打造新的核心資產(chǎn)，投資方向包括大農(nóng)業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)品和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。朱立南希望上述領(lǐng)域里能產(chǎn)生一系列兼具規(guī)模和持續(xù)成長潛力的卓越企業(yè)，從而帶動控股集團(tuán)的整體上市;第二部分為資產(chǎn)管理。包括聯(lián)想投資和弘毅投資兩家基金管理公司，它們?yōu)槁?lián)想控股提供項(xiàng)目資源保障的同時，它們還是公司主要的中短期財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)者，支撐聯(lián)想控股進(jìn)行長期戰(zhàn)略性投資;

第三部分是孵化器。2008年，聯(lián)想和中科院合作開啟了一項(xiàng)不求財(cái)務(wù)回報的項(xiàng)目“聯(lián)想之星”，聯(lián)想控股設(shè)立4億元天使投資基金，通過“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 天使投資”方式，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目和領(lǐng)軍人才，幫助他們成為科技創(chuàng)業(yè)的明日之星。

朱立南表示，三大業(yè)務(wù)之間獨(dú)立運(yùn)營，但會形成“三軍聯(lián)動”:資產(chǎn)管理板塊不斷創(chuàng)造現(xiàn)金流，以支撐核心運(yùn)營資產(chǎn)的投資，后者創(chuàng)造出的業(yè)績再支撐控股集團(tuán)整體上市;另一方面，資產(chǎn)管理和孵化器業(yè)務(wù)還扮演了核心運(yùn)營資產(chǎn)項(xiàng)目儲備庫的角色。“聯(lián)想控股的兵馬和布局，一切都以聯(lián)想控股的愿景為根基。”朱立南再次向我們重申了聯(lián)想控股的愿景：以產(chǎn)業(yè)報國為己任，致力于成為一家值得信賴并受人尊重、在多個行業(yè)擁有領(lǐng)先企業(yè)、在世界范圍內(nèi)具有影響力的國際化投資控股公司。柳傳志也不止在一個場合袒露心聲：“產(chǎn)業(yè)報國是我的第一愿景。”

為什么，聯(lián)想不做則已，做了，就做一家、成一家，非相關(guān)多元化取得相當(dāng)成功?聯(lián)想控股高級副總裁、弘毅投資總裁趙令歡以聯(lián)想投資、弘毅投資的成功舉例：2001年聯(lián)想控股拿出3400萬美元創(chuàng)辦聯(lián)想投資時，做好了“交學(xué)費(fèi)”的準(zhǔn)備，而一路走到今天，按當(dāng)下市場價格估算，聯(lián)想投資第一期投資回報已達(dá)6倍以上。趙令歡總結(jié)出四條規(guī)律：

第一條，“定戰(zhàn)略”始終是公司治理的第一要旨。軍校畢業(yè)的柳傳志諳熟林彪軍事作戰(zhàn)上的“三快一慢”:戰(zhàn)前了解敵情要快，沖擊時突破要快，鞏固戰(zhàn)果要快，但戰(zhàn)略決策、發(fā)起進(jìn)攻要慢。“謀定而后動”、“跳出畫面看畫”，都是柳傳志關(guān)于定戰(zhàn)略的名言。“做電腦之前，我是一個木匠，桌子面和桌子是拿螺絲擰的，你要先把一個螺絲擰緊了，剩下三個螺絲眼就會對不上。”柳傳志一直強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性思考問題的重要性，如果一味單兵突進(jìn)，反而欲速則不達(dá)，整個戰(zhàn)局往往會付出很大代價。

趙令歡說，聯(lián)想旗下每家企業(yè)作決策之前，必先有清晰的戰(zhàn)略，而世上沒有一勞永逸的戰(zhàn)略，因此在執(zhí)行過程中就要不斷復(fù)盤，血淋淋地剖析自己的不足，在試錯中不斷總結(jié)梳理，因此聯(lián)想的戰(zhàn)略始終精準(zhǔn)，指向性極強(qiáng);

第二條，辦公司就是辦“人”.“事好歸好，如果沒有人，沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，再好的戰(zhàn)略也只能掛在墻上。”趙令歡說，投資業(yè)“人”最關(guān)鍵，核心領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，成功的機(jī)會就比別人大許多。趙令歡頗為自豪的是，在頂尖人才流動頻繁的投資界，聯(lián)想和弘毅兩家公司核心團(tuán)隊(duì)近年來一直相當(dāng)穩(wěn)定;

第三條，文化的力量是真實(shí)的力量。趙令歡介紹，在聯(lián)想控股“企業(yè)利益第一，求實(shí)進(jìn)取，以人為本”的根文化下，每家子公司都汲取其精華，并結(jié)合自身特性創(chuàng)造出自己的應(yīng)用體系。聯(lián)想投資總結(jié)為“團(tuán)隊(duì)制勝，人才資本，富而有道，創(chuàng)業(yè)精神”，弘毅投資則是“崇信求實(shí)，厚仁恒毅”，聯(lián)想厚重的文化基因深深刻進(jìn)每一家子公司的骨子里;

第四條，聯(lián)想投資和弘毅投資提供給企業(yè)的是“帶著資源的資本”.資源是什么?就是聯(lián)想二十多年摸爬滾打探索出的一套企業(yè)成長之道。趙令歡介紹，2001年聯(lián)想投資進(jìn)入科大訊飛前，后者已準(zhǔn)備以系統(tǒng)集成商模式上市。然而與科大訊飛團(tuán)隊(duì)反復(fù)探討業(yè)務(wù)后聯(lián)想投資發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)在智能語音技術(shù)上的科技優(yōu)勢更為突出，遂轉(zhuǎn)以高科技企業(yè)上市，上市后股價至今表現(xiàn)上佳。弘毅投資則用聯(lián)想式的PE風(fēng)格改造大型企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，通過價值創(chuàng)造“放虎歸山”.2000年，聯(lián)想曾有過一次多元化“走麥城”的痛苦經(jīng)歷，當(dāng)年轟轟烈烈地進(jìn)入FM365，推出贏時通，均以失敗告終。究其原因，柳傳志總結(jié)為忽略了領(lǐng)導(dǎo)人精力的要素：“當(dāng)時楊元慶PC業(yè)務(wù)感覺極好，可同時多線作戰(zhàn)后，很多難點(diǎn)而不是重點(diǎn)的事擺在他面前，一下子就麻煩了。”2001年聯(lián)想分拆為聯(lián)想集團(tuán)和神州數(shù)碼后，更具智慧的一著棋是聯(lián)想控股的成立，為聯(lián)想日后的非相關(guān)多元化在組織架構(gòu)上作了很好的切割。

張維迎認(rèn)為，從柳傳志的角度看，聯(lián)想是多元化;而從楊元慶的角度看，又完全是專業(yè)化。“如果柳傳志分心楊元慶的工作，楊元慶又染指柳傳志的工作，聯(lián)想多元化之路就不會走到今天。”多元化戰(zhàn)略的堅(jiān)定支持者郭廣昌就此總結(jié)，“做好多元化是一件非常?專業(yè)?的事情。”

主人的力量

近來在與企業(yè)家交流的不同場合，柳傳志常講起聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的老對手--惠普公司的興衰規(guī)律。1999年，惠普請來毫無惠普文化根基的明星CEO卡莉·菲奧莉娜，意欲迅速揚(yáng)名立萬的卡莉“頭腦發(fā)熱”，一上臺就拋出了轟動全球的收購康柏公司的計(jì)劃。惠普家族成員痛心疾首，極力反對，無奈持股太少，眼睜睜看著這項(xiàng)總值250億美元的驚天并購獲得通過。并購康柏后，惠普業(yè)績果然一落千丈，卡莉也黯然下臺。繼任者是馬克·赫德，此君果然了得，重振惠普雄風(fēng)，給聯(lián)想也造成很大壓力。不料一起兩萬美元的虛假報銷，董事會又將此君炒掉，惠普再次成為全球其他PC巨頭的圍獵對象。

“典型的企業(yè)沒有主人釀成的惡果!”柳傳志提高了音調(diào)，眼睛放光，一字一頓地評價說：“一家企業(yè)，CEO未必是真正的股東，但這個企業(yè)一定要有真正的主人。如果企業(yè)沒有一個真正的大股東，全是小股東或者獨(dú)立董事，對企業(yè)的長期發(fā)展是不利的。”

“主人”的標(biāo)準(zhǔn)，就是敢于和善于對企業(yè)的長遠(yuǎn)命運(yùn)負(fù)責(zé)。正如柳傳志曾經(jīng)說過的一句話：真正的企業(yè)家就是敢給自己病重的親娘下藥、下可能立即致命的重藥，又能確保把老娘救活治好的人。

26年來，聯(lián)想始終在新舊體制的激烈沖突中掙扎著前進(jìn)，一步步成為一家“有主人”的企業(yè)。朱立南給我們介紹：

1984年到2000年，它一直專注于IT行業(yè)，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)也很簡單，中科院100%控股。1993年，它從中科院爭取到35%的分紅權(quán)，對后來集團(tuán)的產(chǎn)權(quán)改革奠定了基礎(chǔ)。

2000年起，它開始進(jìn)入業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，2000年到2001年，聯(lián)想分拆為聯(lián)想集團(tuán)和神州數(shù)碼，此后又先后成立融科智地、聯(lián)想投資、弘毅投資。也是在2001年，在科學(xué)院支持下，它將沒分掉的35%分紅權(quán)購買成股權(quán)，由聯(lián)想員工持股會持有。

直到2009年中國泛海的進(jìn)入，持有聯(lián)想控股29%股權(quán)，標(biāo)志著它產(chǎn)權(quán)改造基本完成“拐大彎”，從一家國有控股公司變成一家股權(quán)均衡的有限責(zé)任公司……

講到這兒，柳傳志禮貌地打斷了朱立南的發(fā)言，顯然他不吐不快：“產(chǎn)權(quán)機(jī)制的調(diào)整對聯(lián)想是至關(guān)重要的，實(shí)際上保證的是一個企業(yè)是不是真的有主人。”老人眼睛深處流露出懇切的光彩：“有主人和沒主人是根本不一樣的。我退休后，聯(lián)想真要往下傳，一定得有真正的主人，他們不會富可敵國，但股權(quán)激勵是必不可少的，然后靠文化聯(lián)系到一起。”

26年來，聯(lián)想始終在新舊體制的激烈沖突中掙扎著前進(jìn)。“如果你屈服于舊體制，你會被淹沒其中;如果你公然反抗，你會體無完膚。聯(lián)想的真正與眾不同之處，在于它掌握了與舊制度相處的方法，同時又以驚人的堅(jiān)忍、耐心和技巧與舊制度中令人作嘔的弊端周旋，一點(diǎn)一點(diǎn)地?cái)[脫束縛，走向新世界。”作家凌志軍認(rèn)為，聯(lián)想的歷史告訴了我們什么是夢想，什么是現(xiàn)實(shí)，在夢想與現(xiàn)實(shí)之間創(chuàng)造偉業(yè)必須走過的那座橋梁又在什么地方。

為了讓聯(lián)想永遠(yuǎn)成為有主人的企業(yè)，柳傳志正在設(shè)計(jì)一塊“鎮(zhèn)山之寶”.柳傳志表示，未來聯(lián)想控股上市后，科學(xué)院和中國泛海的股權(quán)都是可以賣的，但員工持股將會變成一家公司，至少保留聯(lián)想控股，保留一部分股份，作為未來上市后稀釋不掉的“鎮(zhèn)山之寶”，執(zhí)掌“鎮(zhèn)山之寶”的人選，就是柳傳志。“鎮(zhèn)山之寶”的管理將實(shí)行分紅權(quán)和管理權(quán)分離，分紅權(quán)有繼承，保證“主人”的行為能夠通過股權(quán)得到充分貫徹。

另外，文化基因始終是這家企業(yè)最豐厚管用的寶藏庫。如果一言以概之聯(lián)想文化的精髓，柳傳志會講：“以身作則不是勸導(dǎo)他人的重要途徑，而是唯一途徑。”精神上繼承聯(lián)想的血統(tǒng)同樣重要，因?yàn)樗氤蔀橐患摇皼]有家族的家族企業(yè)”.

第四篇：企業(yè)案例(專業(yè)化和多元化2012)

“必勝客是我們的標(biāo)桿”

在八大傳統(tǒng)菜系各領(lǐng)風(fēng)騷，競相爭艷的中國餐飲市場，在全國擁有48家連鎖店的北京西貝餐飲集團(tuán)是“新街邊男孩”，并給一線城市的中產(chǎn)階級帶來“大漠孤煙直，長河落日圓”的西北風(fēng)情。西貝以牛羊肉和五谷雜糧為主要原料，專注于開發(fā)一種較為冷門的菜系——西北菜。通過改良傳統(tǒng)的烹飪工藝，以及實(shí)現(xiàn)菜系的標(biāo)準(zhǔn)化，西貝集團(tuán)創(chuàng)始人和董事長賈國龍正致力于將中國的西北菜從邊緣推向主流。

今年，西貝集團(tuán)的年?duì)I業(yè)收入約為13億元。45歲的賈國龍的目標(biāo)是，在未來三年里，將西貝集團(tuán)的規(guī)模每年擴(kuò)大30%，到2015年初，在全國營業(yè)店面達(dá)到100家，屆時還準(zhǔn)備在資本市場上市。“我們希望在將來的某一天，西貝能夠成為和必勝客一樣的餐飲連鎖品牌。”賈國龍?jiān)谖诸D知識在線的專訪中如是表示。

沃頓知識在線：西貝餐飲是如何起源的？

賈國龍：我本人是水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)，早年在內(nèi)蒙老家經(jīng)營海鮮餐館起家，感覺家鄉(xiāng)的市場空間太小，就到深圳經(jīng)營一家海鮮酒樓，當(dāng)時想盡了所有辦法，在深圳市場還是遭遇了失敗。1999年末，家鄉(xiāng)內(nèi)蒙臨河區(qū)政府設(shè)立駐京辦，我們就去北京辦了個海鮮餐廳。可是我們做海鮮真沒有優(yōu)勢，就想改做家鄉(xiāng)風(fēng)味。于是我們開始轉(zhuǎn)型，以售賣筱面和羊肉為主打。羊肉都是家鄉(xiāng)的烹飪方法——烤、煮、燉、燴都有，并給餐廳取名“西貝莜面村”。2001年就開了第二家店，其后不斷擴(kuò)充西北風(fēng)味的菜品，并進(jìn)行連鎖復(fù)制。在將大量西北傳統(tǒng)名菜增加進(jìn)來后，我們今年正式更名為“西貝西北菜”。

沃頓知識在線：人們一般對傳統(tǒng)菜系中的湘菜、川菜等比較熟悉，請問西北菜的特點(diǎn)是什么？

賈國龍：每個地方的菜系都依托當(dāng)?shù)卦隙纬桑鞅辈说奶攸c(diǎn)一樣在于原料。西北一般是指陜西、甘肅、寧夏、新疆、青海和內(nèi)蒙古的西部，擁有沙漠，草原，平原和山嶺等獨(dú)特豐富的地貌，其食材也有特殊性。其中，牛羊肉是西北最特殊的原材料，品質(zhì)在全國最高，西北當(dāng)?shù)厝藧鄢耘Ｑ蛉猓視雠Ｑ蛉猓黄浯问敲媸澈臀骞入s糧類產(chǎn)品。西北面食的豐富性獨(dú)步全國，從新疆的馕、青海的青稞餅、陜西的油酥、泡饃、肉夾饃、蘭州的拉面到寧夏的拌面和內(nèi)蒙古的莜面，都非常有特點(diǎn)，以牛羊肉和五谷雜糧為原料的系列菜品，構(gòu)成了西北菜的與眾不同。

沃頓知識在線：你所說的這些西北菜多是傳統(tǒng)西北小吃，不過20元左右，其商業(yè)想象空間有多大？

賈國龍：小吃里有大文章。小吃就是大吃。中國餐飲最終會轉(zhuǎn)化成什么？就是能不能給顧客創(chuàng)造一種好飯，這就是你給顧客的貢獻(xiàn)，餐飲業(yè)才能因此有巨大的生命力。

必勝客的披薩最早就是意大利的一類小吃，最后被美國人開發(fā)成全球連鎖品牌，麥當(dāng)勞的漢堡，就非常等同于中國西北等地的肉夾饃，也是小吃，一旦實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的大規(guī)模復(fù)制，商業(yè)成長空間非常大。西貝的西北菜不是簡單的一餐小吃，而是將各種西北小吃匯聚在一起，形成一頓豐盛的西北菜。西貝屬于休閑菜，對標(biāo)的餐飲企業(yè)是必勝客，客單價在70-80元左右。

沃頓知識在線：西北菜的知名度較小，消費(fèi)者會認(rèn)可這種非傳統(tǒng)的細(xì)分菜系嗎？

賈國龍：這正是商業(yè)機(jī)會所在，成大事的機(jī)會往往就在邊緣領(lǐng)域。主流的“八大菜系”已經(jīng)非常成型，新來者沒有太多機(jī)會。而消費(fèi)者對西北菜缺乏認(rèn)知，如果你開創(chuàng)了這個菜系，這里面就有很多機(jī)會。我們完全用最先進(jìn)的模式、按最符合消費(fèi)者利益的方式去設(shè)計(jì)西北菜，最終你就能從無到有，由小到大，逐步累積地創(chuàng)立起一個新品類。我們就是做這個邊緣菜系，邊緣文化，然后把它一步一步地主流化。

沃頓知識在線：中餐連鎖業(yè)最困難之處在于標(biāo)準(zhǔn)化，您如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化？

賈國龍：我覺得不能說是中餐的標(biāo)準(zhǔn)化不好做，而是這個時間還沒有來臨??中餐的品牌化集中化才開始。另一方面，中餐的標(biāo)準(zhǔn)化也是個技術(shù)問題，其中最難之處在于“炒”的烹飪手段。西貝的西北菜就是盡可能減少“炒菜”，新調(diào)整菜譜中的120道菜中，炒菜已經(jīng)被削減到8道，最終菜譜中將全部去除炒菜。

我們的烹調(diào)方法就是烤、煮、蒸、燴、燉、燜、拌、烙，這些烹飪手法都是容易標(biāo)準(zhǔn)化的。而且，西北菜的強(qiáng)項(xiàng)也不是炒，比如，新疆的牛羊肉以烤為主，陜西的小吃以蒸、煮、熬為主，去除炒菜，絲毫不損害西北菜的特色。這恰是它較之“八大菜系”的優(yōu)勢所在，八大菜系的大量特色菜品，必須要借助“炒”來實(shí)現(xiàn)。

沃頓知識在線：在優(yōu)化菜品方面的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？

賈國龍：我們重點(diǎn)將西北地區(qū)傳統(tǒng)成型的名菜收集到菜單，比如羊肉泡沫、西北涼皮、肉夾饃、大盤雞。這些特色菜品在當(dāng)?shù)鼐拖褚獯罄呐_一樣，具有久遠(yuǎn)的歷史。唯一不同的是，我們會利用現(xiàn)代化設(shè)備改造傳統(tǒng)的手工藝，在保持原味的同時實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。

以烤羊肉為例，新疆的傳統(tǒng)工藝是用馕坑烤。馕坑用木炭做燃料，需要專業(yè)廚師監(jiān)視，注意火候的變化，并隨時調(diào)整烤肉位置。西貝利用一種德國產(chǎn)的電腦操控的智能烤箱取代馕坑，在設(shè)定烤制模式后，設(shè)備可自動進(jìn)行烤制，色澤、味道、香氣好不遜色，且烤制時間從15分鐘縮短到8分鐘。

如果菜品過于豐富，產(chǎn)品線過長，將會增加連鎖經(jīng)營的復(fù)雜性。西貝新調(diào)整的菜譜，削減了菜品數(shù)量，目前分成120種、90種、60種三類不同版本，對應(yīng)不同經(jīng)營面積的餐館。

沃頓知識在線：您認(rèn)為一家連鎖餐飲企業(yè)的核心競爭力究竟體現(xiàn)在哪個方面？

賈國龍：連鎖餐飲的競爭，最終就是品牌的競爭，是個系統(tǒng)的競爭。你的供應(yīng)鏈、品牌運(yùn)作、人才培養(yǎng)，運(yùn)營復(fù)制等一整套的系統(tǒng)能力能不能跟上？還有你的戰(zhàn)略是不是清晰，定位是不是準(zhǔn)確，是不是能夠持續(xù)長期在一個方向上聚焦？能力是累積出來的。這樣才能最終比別人走得快，而且別人就是看明白也跟不上。麥當(dāng)勞的營運(yùn)手冊從網(wǎng)上就能下載，麥當(dāng)勞的人才誰都可以去請，但是你能再做一個麥當(dāng)勞嗎？

沃頓知識在線：西貝在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，是否足以形成競爭力？

賈國龍：西貝在供應(yīng)鏈方面積累了大量資源和經(jīng)驗(yàn)，比如，草原牛羊肉應(yīng)該在什么季節(jié)采購，如何進(jìn)行采購量預(yù)測，具體采購哪些細(xì)分品種，采購之后如何儲存，并運(yùn)輸?shù)饺珖鞯氐慕K端店面等等。

供應(yīng)鏈管理中有大量商業(yè)和技術(shù)細(xì)節(jié)。比如，草原只有秋天一個屠宰季，在屠宰季里必須儲存一年用的全部羊肉，在短時間內(nèi)完成收購、采購、儲存、包裝。如果銷售預(yù)測不夠精確，采購量會出現(xiàn)過剩或者短缺。集中采購需要在短期內(nèi)支出大筆現(xiàn)金，就牽涉到資金的調(diào)度。此外，冷藏條件下的保鮮會有大量的技術(shù)要求，冷凍、解凍技術(shù)的選擇非常重要，比如，西貝保持肉質(zhì)鮮美的辦法是，屠宰后在零下30度的環(huán)境下急凍，急凍完之后有優(yōu)質(zhì)的真空材料塑封，再放置在零下18度的冷庫儲存。冷鏈運(yùn)輸中也是保持零下18度，待到使用時在零度到四度的緩化庫中進(jìn)行24小時緩化，以一系列細(xì)節(jié)要求保證肉質(zhì)的鮮美。

我們的主要食材——牛羊肉都來自大西北的草原，五谷雜糧來自陜北的鄉(xiāng)野。很多人認(rèn)為菜的口味取決于烹調(diào)方法，其實(shí)不是，我認(rèn)為主要取決于食材。食材比制作工藝還重要。尤其對西貝這種風(fēng)味餐飲，西北民間很多工藝就是煮、烤、燴，其實(shí)并不難，難的是要持續(xù)提供上好的原料。現(xiàn)在我本人親自管原材料的工作，一直管到土豆、瓜子。

過去我們主打西北菜，但同時也使用一些市場上的大路貨原料，對食材的把控并沒有太認(rèn)真。現(xiàn)在，嚴(yán)格對食材的把控、強(qiáng)化對供應(yīng)鏈的管理將形成西貝的長期競爭優(yōu)勢，我們開始堅(jiān)定地朝著這個方向去做。

沃頓知識在線：食品安全在中國備受關(guān)注，西貝如何防范食品安全的風(fēng)險？

賈國龍：食品安全是一個餐飲企業(yè)的基石，一旦食品安全出現(xiàn)差池，無論多大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，都可能一夜之間迅速垮塌。今年開始，西貝聘請了提供清潔衛(wèi)生解決方案的B2B服務(wù)商藝康（Ecolab Inc.），從屠宰場、冷庫、運(yùn)輸鏈條一直到洗手間的洗手液、烘干設(shè)備，藝康派駐專家進(jìn)行貼身服務(wù)，提供全套整體解決方案，合作為期三年。

藝康的專業(yè)服務(wù)，提升了西貝對食品安全的認(rèn)識。以清洗蔬菜為例，蔬菜本身葉面上的農(nóng)藥殘留，洗菜的水以及洗菜工的手，都會影響到蔬菜的清潔度，需要清洗液、消毒柜等系列專業(yè)設(shè)備。我們有信心，用兩三年的時間把西貝的食品安全標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了中餐業(yè)的標(biāo)桿。

沃頓知識在線：聽說您聘請了外部咨詢公司來為你們做戰(zhàn)略定位？

賈國龍：是的，我去聽過特勞特（中國）咨詢公司的合伙人的講課，當(dāng)時感覺這正是我們想要的。這個理論最符合西貝的實(shí)際情況，最符合中餐行業(yè)的特點(diǎn)。傳統(tǒng)行業(yè)就是要找到一個能夠植入顧客心里的理念來不斷的強(qiáng)化。這些理論聽上去沒那么高深，但是真的要進(jìn)去又很難。企業(yè)的戰(zhàn)略定位真的是需要你看得很遠(yuǎn)。現(xiàn)在就定了方向，就奔著那個目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)它，同時還需要聚焦，需要環(huán)環(huán)相扣，需要持續(xù)。

沃頓知識在線：2011年之后，西貝擴(kuò)張?zhí)貏e快，為什么？

賈國龍：之前，我們的餐飲集團(tuán)采用多品牌策略，齊頭并進(jìn)，同時運(yùn)作，去年進(jìn)行了業(yè)務(wù)重組，剝離成海鮮事業(yè)部和西北菜事業(yè)部。兩大事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作，收縮戰(zhàn)線，海鮮業(yè)務(wù)限制發(fā)展，將公司資源聚焦西貝西北菜的核心業(yè)務(wù)上，迅速推進(jìn)，全力開店。

2010年之前，西貝餐飲集團(tuán)全國共有24個店面（含其他品牌店面），2011年一年新開16家西貝品牌的店面，光上海一個城市就新開6家店面。西貝所有的店鋪都是直營店，目前共有48家連鎖店。

沃頓知識在線：在快速擴(kuò)張的過程中，西貝面臨的最大挑戰(zhàn)在哪里？

賈國龍：產(chǎn)品可以標(biāo)準(zhǔn)化，人沒法標(biāo)準(zhǔn)化。像餐飲業(yè)這類傳統(tǒng)行業(yè)，主要的挑戰(zhàn)是保證企業(yè)文化不被稀釋，全員能在一種文化的統(tǒng)領(lǐng)下，形成共同愿景，并從中能看到自己的前途，分享企業(yè)的成長，這是關(guān)鍵。

做好這些，最根本就是要有清晰的戰(zhàn)略，有競爭力的商業(yè)模式以及優(yōu)秀的企業(yè)文化。其實(shí)，企業(yè)中老板和員工是互相成就的，因此，我盡量以一種成就員工的心態(tài)來運(yùn)作公司：首先員工最關(guān)注的是公平，在組織內(nèi)采取公平晉升的機(jī)制；其次，堅(jiān)持生意能夠得到尊重，大家認(rèn)同；最后，企業(yè)不但實(shí)現(xiàn)盈利，而且能夠?qū)崿F(xiàn)利益的共享。

沃頓知識在線：您以前曾數(shù)次創(chuàng)業(yè)，這給經(jīng)營西貝帶來了哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

賈國龍：企業(yè)成長過程中，自然會不斷遭遇挫折，促使你不斷進(jìn)行反思，到底自己做錯了什么，或者說自己擅長什么，以此來不斷進(jìn)行自我修正，以后的道路就相對走得更順暢一些。比如，在深圳，當(dāng)?shù)厝耸紫葧J(rèn)可內(nèi)蒙老板擅長做牛羊肉，一聽說內(nèi)蒙老板做海鮮生意，潛意識里能從海鮮里聞到羊肉味，我沒有考慮到消費(fèi)者的“心智”認(rèn)同。遭遇挫折，就怕的是反思不夠，能反思可是修正能力又不夠。

沃頓知識在線：西貝是否有明確的上市計(jì)劃？

賈國龍：根據(jù)西貝的三年戰(zhàn)略規(guī)劃，從2012-2015年，營收實(shí)現(xiàn)不少于30%的年均復(fù)合增長，去年收入10億元，今年肯定會高于13億元，2015年要達(dá)到30億元銷售，2020年超過100億元。

從2012年開始，我們開始編制規(guī)范的財(cái)務(wù)報表，根據(jù)相關(guān)監(jiān)管要求，上市需要提供三年的規(guī)范報表，以此順推，希望在2015年能夠?qū)崿F(xiàn)上市，屆時，西貝的直營店鋪應(yīng)該在100家店左右，其中以60種和90種菜品的中小型店面為主，單店平均營業(yè)額在1500-2000萬元左右。

沃頓知識在線：西貝餐飲的愿景是什么？

賈國龍：我們的愿景是創(chuàng)建中式休閑餐飲的第一品牌。現(xiàn)在才40多家店鋪，我們希望能開到五千家店，那個時候，全國每一個城市都會有西貝，甚至全球一些主要城市都會有西貝，以西貝為代表的西北菜就會成為一種有影響的菜系。

為了能夠達(dá)成這一目標(biāo)，我們高價請最具專業(yè)水準(zhǔn)的伙伴幫助西貝，在戰(zhàn)略制定、標(biāo)識設(shè)計(jì)和食品安全服務(wù)方面，聘請的都是一流服務(wù)商，因?yàn)槲覀兡繕?biāo)是成為一流企業(yè)，一定要請一流的專業(yè)公司來合作。

紅豆集團(tuán)解剖：收拳與出擊

江浙一帶，中國民營經(jīng)濟(jì)最具代表性的兩支力量最近漸行漸遠(yuǎn)：浙商的典型代表溫商以出逃拉開了今年的序幕，曾經(jīng)一度領(lǐng)風(fēng)氣之先，以針頭線腦的草根產(chǎn)品激進(jìn)發(fā)展，以投機(jī)操作招人詬病，終于在今年不得不以高利貸鏈條斷裂引爆這一危機(jī)；而與浙商的激進(jìn)相比，蘇商如江蘇人的性格一般，溫文爾雅，每每大擴(kuò)張的年代，看不到他們的身影，而當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，他們又悄悄地浮出水面。

無錫就有這樣一家企業(yè)，看上去中規(guī)中矩，實(shí)際上又特立獨(dú)行——雖然曾有過多元化躁動，一度進(jìn)入多達(dá)九個產(chǎn)業(yè)，卻在最高峰時“急流勇退”，縮減成四大產(chǎn)業(yè)。在房地產(chǎn)爆發(fā)式增長之前進(jìn)入，卻沒有瘋狂拿地，大規(guī)模擴(kuò)張；當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)進(jìn)入第二階段演化時，它卻吹響了向千億企業(yè)進(jìn)軍的號角。

解剖紅豆，是因?yàn)樗屓俗x不懂，它的多元化似乎可以從中國企業(yè)早期普遍性的盲目中找到根源，但是它的收縮卻難以找到匹配的邏輯：從九大產(chǎn)業(yè)收縮成四大產(chǎn)業(yè)——紡織服裝、橡膠輪胎、生物醫(yī)藥和房地產(chǎn)，用傳統(tǒng)多元化理論，既找不出產(chǎn)業(yè)相關(guān)性，也找不出周期互補(bǔ)性。

中國有太多的企業(yè)，知進(jìn)而不知退，于是悲情地倒在了擴(kuò)張的路上，而中國宏觀環(huán)境的多變更讓這種悲情升級為悲慘，這也成了某些失敗者的借口，但借口終究不能挽救失敗。

與總裁周海江面對面解剖紅豆，或許能為那些狂飆突進(jìn)的企業(yè)提供一種更為穩(wěn)健的多元化路徑，又或許能為那些正在從多元化向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供一種戰(zhàn)略退出的策略。

引子：“千億目標(biāo)”始自“關(guān)停并轉(zhuǎn)”

了解周海江是從他的“千億”豪言壯語開始的，而對話周海江卻是從“關(guān)停并轉(zhuǎn)”開始的。兩者看似自相矛盾，卻互為前提。

就在采訪之前，周海江剛剛?cè)蚊思t豆置業(yè)的一個副總經(jīng)理郭建強(qiáng)，是從摩托車廠調(diào)派過去的，所謂隔行如隔山，而且摩托車廠壽終正寢，房地產(chǎn)卻還是支柱產(chǎn)業(yè)。雖然明面上大家不會反對，但是難免有人腹誹。如果站在紅豆置業(yè)基層員工的角度看，此項(xiàng)人事任免或許有很多可以質(zhì)疑的瑕疵，但是站在紅豆集團(tuán)管理層的角度看，這卻是戰(zhàn)略聚焦的收官之作。

摩托車行業(yè)是紅豆最早進(jìn)行跨行業(yè)多元化的領(lǐng)域，也是衍生產(chǎn)業(yè)最多的，還是周海江作為少帥的得意之作，因此此次收縮在紅豆整個產(chǎn)業(yè)聚集過程中頗具典型性。

1995年，紅豆集團(tuán)產(chǎn)銷超過10億元，出口創(chuàng)匯1500萬元，員工7000多人，一躍成為中國生產(chǎn)規(guī)模最大、品種系列最全、市場占有率最高的服裝企業(yè)。當(dāng)時紅豆集團(tuán)做出了如下判斷：服裝業(yè)畢竟是技術(shù)含量低的產(chǎn)業(yè)，而從發(fā)達(dá)國家的工業(yè)史看，基本上走過了一條從紡織服裝到機(jī)械電子、重化工到高科技的產(chǎn)業(yè)升級鏈條。紅豆要進(jìn)一步在未來的競爭中立于不敗之地，就必須走產(chǎn)業(yè)升級之路。

而那時候的無錫還是與廣東、重慶和魯豫并列的四大摩托車生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)業(yè)鏈非常完善。于是進(jìn)軍摩托車行業(yè)就成了紅豆的重要發(fā)展戰(zhàn)略。但當(dāng)時國家已不再注冊摩托車生產(chǎn)企業(yè)目錄，在“少帥”周海江的提議下，選擇了“借殼上目錄”，紅豆集團(tuán)出資2000多萬元，兼并了即將破產(chǎn)關(guān)閉的上海申達(dá)摩托車廠，成為全國第一例跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并。隨后，“申達(dá)”車廠推出了赤兔馬品牌，憑借服裝積累的資金、資源優(yōu)勢和靈活的體制優(yōu)勢，經(jīng)過初期的攻城略地，紅豆成功躋身無錫摩托車行業(yè)前三甲，并帶活了為之配套的產(chǎn)業(yè)鏈條——電池廠、油箱廠、輪轂廠、輪胎廠等，進(jìn)而還推出了三輪車廠、電動自行車廠，產(chǎn)業(yè)鏈延伸得很長，其中輪轂廠的規(guī)模就達(dá)到了7億元。

但接下來的日子并沒有想象中的好過，無錫整個摩托車板塊隨后在全國的競逐中敗下陣來，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)逐漸萎縮，紅豆自然難以獨(dú)善其身，收縮勢在必行。

進(jìn)的防火墻

中國大多數(shù)企業(yè)吃過多元化的虧，甚至有不少付出了破產(chǎn)倒閉的代價。他們多元化的理由與紅豆如出一轍：企業(yè)做大了，有閑錢了，感覺本行業(yè)已經(jīng)沒有上升空間了，而早期的中國市場遍地都是空白，第一代企業(yè)家們白手起家，練就了非凡自信，認(rèn)為自己無所不能，必將所向披靡，于是大膽進(jìn)入了多個不同的產(chǎn)業(yè)。

吃一塹長一智，多元化之所以成為吞噬企業(yè)的陷阱，是因?yàn)槎嘣菀桩a(chǎn)生系統(tǒng)性的風(fēng)險，主要體現(xiàn)在三個方面：

最表面而直接的原因是多元化不專業(yè)，企業(yè)的管理能力和資源一旦分散，就不能集中優(yōu)勢兵力取得在某一領(lǐng)域的突破，甚至導(dǎo)致所有的產(chǎn)業(yè)都發(fā)展不良，多而不精，全面潰敗。

而實(shí)際上真正致命的系統(tǒng)風(fēng)險則在于多元化各產(chǎn)業(yè)之間的風(fēng)險傳染性，也就是常說的牛鞭效應(yīng)，特別是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相關(guān)多元化，由于鏈條比較長，各環(huán)節(jié)的風(fēng)險是可以相互轉(zhuǎn)移的，這在平時提高了各環(huán)節(jié)的抗風(fēng)險能力，同時也掩蓋了可能存在的風(fēng)險和軟肋，而一旦遭遇外部環(huán)境整體惡化，比如金融危機(jī)，某個產(chǎn)業(yè)的危機(jī)就可能放大，引爆整個企業(yè)的危機(jī)。

不過，對于中國企業(yè)來說，常被研究者忽視的一個最本質(zhì)的風(fēng)險是企業(yè)內(nèi)的決策風(fēng)險。其一，大多數(shù)中國企業(yè)家都是第一代創(chuàng)業(yè)者，開疆拓土幾乎就是自己的“政績工程”，只要在擴(kuò)張，就證明了自己的正確性，而收縮則證明自己走錯了路，在有些企業(yè)家看來，這是不能容忍的，不到萬不得已絕不收縮；其二，在經(jīng)理人層面，擴(kuò)張意味著產(chǎn)生大量管理崗位，而收縮必然導(dǎo)致管理崗位的減少、權(quán)力范圍的收窄，他們是既得利益體，無疑會熱捧老板的擴(kuò)張，而對收縮潑冷水；其三，收縮也會遭遇部分員工的抵觸情緒，處理不好，也會引發(fā)危機(jī)。由于人性的弱點(diǎn)，企業(yè)上中下決策都只知進(jìn)而不知退，這大概可以解釋為何大量中國企業(yè)特別熱衷多元化，并屢屢釀成危機(jī)。

而紅豆集團(tuán)從一個產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展到九大產(chǎn)業(yè)，橫跨四大行業(yè)，然后再收縮回四大產(chǎn)業(yè)，不僅一放一收平穩(wěn)順利，而且企業(yè)銷售規(guī)模從10億元增長到了351億元，各產(chǎn)業(yè)都位列國內(nèi)前茅。那么，他們是怎樣突破這三大系統(tǒng)性風(fēng)險的呢？

首推是紅豆的“內(nèi)部市場制”，因?yàn)樗鹬婪讹L(fēng)險傳染和提升管理專業(yè)化的雙重效果。

談及紅豆的“內(nèi)部市場制”時，周海江專門側(cè)過身來，語氣嚴(yán)肅地強(qiáng)調(diào)了兩個字“徹底”，而且頗為自豪地對記者說：“在當(dāng)時全國學(xué)邯鋼的‘模擬市場制’的時候，我們比他們先進(jìn)得多，在內(nèi)部早已推行了徹底的市場化。”

“徹底”兩個字有何含義？周海江強(qiáng)調(diào)的就是區(qū)別于“模擬市場制”。模擬市場制就像在游泳池里學(xué)游泳，終究與到大海里去沖浪不同，因?yàn)閴毫Φ膫鲗?dǎo)過程有衰減，而且不是真實(shí)地面對市場，就很難避免受到行政和人情因素的干擾，最終企業(yè)也就不能經(jīng)歷市場大海里的真正風(fēng)浪的錘煉。

“徹底的市場化”則不同，他以摩托車產(chǎn)業(yè)鏈為例說：“集團(tuán)內(nèi)工廠用的配套產(chǎn)品，由各工廠自主招標(biāo)采購，而集團(tuán)內(nèi)的配套廠和集團(tuán)外的一視同仁。即使是自己的輪胎、輪轂，你如果質(zhì)量好我就買你的，你質(zhì)量不好價格太高我就不買你的，這樣就迫使它降低成本、提高質(zhì)量。赤兔馬摩托就足足有兩年沒有選擇剛成立的輪胎廠生產(chǎn)的輪胎。輪胎廠無奈之下只好狠抓管理，嚴(yán)控成本，不斷提高質(zhì)量來自找市場，意外地發(fā)展成為集團(tuán)另一個產(chǎn)業(yè)——橡膠輪胎。1998年，紅豆摩托車輪胎以超過300萬條的年銷量坐上摩托車輪胎的頭把交椅。”

徹底的“內(nèi)部市場制”實(shí)際上起到了“阻燃劑”的作用，使某一環(huán)節(jié)的競爭乏力及時暴露在市場面前，而不至于因?yàn)槭艿郊瘓F(tuán)的“保護(hù)傘”庇佑而成為產(chǎn)業(yè)鏈上的定時炸彈，導(dǎo)致危機(jī)出現(xiàn)時一發(fā)不可收拾。而且集團(tuán)也不會無限地承擔(dān)某一產(chǎn)業(yè)疲軟的包袱，實(shí)在不好就會放棄。

“內(nèi)部市場制”的另一大效用就是推動了“子公司高度專業(yè)化”，紅豆定義為“專業(yè)化的產(chǎn)品和專業(yè)化的運(yùn)營”。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈延伸如果不能伴隨各環(huán)節(jié)的專業(yè)化，那么很有可能造成內(nèi)部交易成本過高，抵消了管理的協(xié)同優(yōu)勢，反而導(dǎo)致比外購成本還高的局面。

專業(yè)化產(chǎn)品提升最明顯的是輪胎廠。隨著無錫摩托車產(chǎn)業(yè)基地的萎縮，紅豆摩托車相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)也逐漸收縮退出了歷史舞臺，但是這其中在全國市場闖出品牌聲譽(yù)的千里馬輪胎卻獨(dú)立地走上了前臺。當(dāng)初因?yàn)槟ν熊囕喬グl(fā)展得比較好，做到了全國第一，就逐漸擴(kuò)大到做農(nóng)用車輪胎，再擴(kuò)張到運(yùn)輸型的輪胎，最后發(fā)展子午線的載重長途運(yùn)輸和礦山用胎。輪胎公司之所以沒有選擇轎車輪胎和輕卡輪胎，因?yàn)槟且粔K有著米其林、普利司通、固特異等全球巨頭，而中國由于超載的特殊國情，國際大牌的全球標(biāo)準(zhǔn)反而要敗給紅豆這樣專研載重長途運(yùn)輸和礦山用胎方面的中國標(biāo)準(zhǔn)，也為紅豆大力開拓這塊市場留下了很大的想象空間。

產(chǎn)業(yè)越來越聚焦，路也越走越順，輪胎于是成為重點(diǎn)扶持的支柱項(xiàng)目：2003年紅豆集團(tuán)投資興建的全鋼子午線輪胎項(xiàng)目，當(dāng)時計(jì)劃總投資2.8億元；2004年項(xiàng)目投產(chǎn)后，市場供不應(yīng)求，集團(tuán)立即決定追加投資，達(dá)到17.6億元；2010年紅豆又投資18億元，啟動新的200萬套輪胎的建設(shè)，2011年底正式投產(chǎn)，完全達(dá)產(chǎn)后，整個輪胎產(chǎn)能將躍居行業(yè)前五，正在積極籌備上市。

專業(yè)化的運(yùn)營則通過紅豆的產(chǎn)品招標(biāo)采購來傳遞市場壓力。為了讓“內(nèi)部市場化”真正“徹底”地推進(jìn)，集團(tuán)規(guī)定各廠的自主采購要選擇兩家企業(yè)中標(biāo)，隨時都在競爭，這不僅對外部供應(yīng)商，對自身的配套企業(yè)也是時刻的壓力。周海江擔(dān)心的是“如果只選一家，不管是內(nèi)部的還是外部的都有可能躺在你身上不努力。他一天到晚不是在研究管理，也不是在提高質(zhì)量、降低成本，而可能是泡在澡堂，打打牌、搓搓麻將，他可能會認(rèn)為只要我跟他關(guān)系搞好就行了。”他回憶有一次西服的衣架招標(biāo)采購，“一下降低了30%的成本。外面有個廠長當(dāng)場在我這個客廳里面哭，他覺得這個競爭太激烈了，弄不出來。”正因?yàn)橛羞@么大的刺激，內(nèi)部的企業(yè)才會提升競爭力，把多余的人要裁掉，不能用一些親戚，而是用一些能干的人。嘗到專業(yè)化的甜頭后，紅豆其他領(lǐng)域也得以大幅提升。紅豆的生物醫(yī)藥就只做腫瘤醫(yī)藥，做紅豆杉的紫杉醇提取；在服裝主業(yè)上，品牌也從以前的10多個逐漸集中到以紅豆、軒帝尼、依迪菲等幾個主流品牌上了。

退的安全帶

進(jìn)的時候有防火墻阻隔風(fēng)險，退的時候如何避免震蕩呢？

任何企業(yè)都有既得利益體，不正視既得利益體的改革，通常都會遭遇到或明或暗、或強(qiáng)或弱的抵制，要么延緩改革，要么讓改革功敗垂成。企業(yè)的收縮更是如此，因?yàn)椴环先诵杂麛U(kuò)張的需求，一般都會遭到從上到下的陽奉陰違。于是很多企業(yè)在收縮時采取的都是減員增效，容易引發(fā)震蕩。

而紅豆的收縮雖然也不可避免地出現(xiàn)矛盾和不理解，卻總體上平穩(wěn)，這得益于兩個體制保障：一是“內(nèi)部市場制”，使所在子公司的管理層和員工都能直接感受到外部市場的壓力，當(dāng)遇到像無錫摩托車基地整體萎縮的困境難以突破時，收縮無疑是理性的選擇；二是“內(nèi)部股份制”，1993年，紅豆集團(tuán)實(shí)行“入股自愿、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、股權(quán)平等”的內(nèi)部股份制，使各個子公司之間明晰了產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)權(quán)可以在企業(yè)內(nèi)部流動，各個子公司可以根據(jù)自身所創(chuàng)的效益決定分紅的幅度，加大了競爭的力度。紅豆的“內(nèi)部股份制”不是小打小鬧，而是大張旗鼓的，至今內(nèi)部股東已經(jīng)多達(dá)600名。這一制度，將管理團(tuán)隊(duì)與子公司的利益捆綁在一起，如果所在公司在市場上缺乏了競爭力，那么所持股份就會變得一文不值，繼續(xù)扛下去也就沒有太大的意義，還不如適時收縮或轉(zhuǎn)向。

如果說紅豆在新產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張方面主要是集團(tuán)公司在推，那么在產(chǎn)業(yè)收縮方面，因?yàn)檫@兩項(xiàng)制度，各子公司就有了獨(dú)立的發(fā)言權(quán)，因?yàn)檫@很大程度上取決于子公司的市場競爭力如何。同時，這也化解了很多公司把戰(zhàn)略收縮的重任壓在老板一人頭上，并以此作為老板對錯的“面子工程”，而子公司的管理層實(shí)際上又不承擔(dān)收縮的責(zé)任，自然成了阻力源。再加上紅豆的收縮不是在遭遇重大危機(jī)時撤退的，而是為了提升產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)行的戰(zhàn)略退卻，而各產(chǎn)業(yè)的境況也不一樣，那么就可以把握好收縮的節(jié)奏，給各產(chǎn)業(yè)留有較大的回旋空間，而不是大刀闊斧的、短時間內(nèi)的劇烈改革。

比如摩托車廠在競爭力下滑時，還曾往電動自行車、農(nóng)用三輪車方面探索過，最終因?yàn)闆]有探索出一條特別適合自己的道路。另外國家對電動自行車有著諸多限制，而電池的環(huán)保性至今未能有效解決，紅豆不得不選擇逐步退出，這個退出過程就屬于且戰(zhàn)且退，花了5年時間。

而輪轂廠，雖然已經(jīng)做到了7億元的銷售規(guī)模，但是與輪胎的發(fā)展勢頭和想象空間相比，又窄得多，整個調(diào)整過程就只用了一年半時間。

為了讓輪轂廠平穩(wěn)有序地退出，周海江采取了三招：一是調(diào)整上下級的關(guān)系，二是用時間換空間，三是轉(zhuǎn)過去的人不讓他利益上吃虧。

首先，周海江將輪轂廠的管理權(quán)限交由輪胎廠代管，避免了兩個獨(dú)立公司合并產(chǎn)生的矛盾。

然后用漸進(jìn)和自愿的方式轉(zhuǎn)移人員，用時間來換空間，比如說兩個都是科長，一個愿意先走就先被調(diào)走了，另一個發(fā)現(xiàn)他跑到輪胎廠收入不比我差，升得也挺快，也許就動心了，跟著也去，就這樣一個個地?fù)Q掉了。在股份方面也給予充分照顧，有些是將輪轂廠的股份轉(zhuǎn)換成集團(tuán)股份，有些是轉(zhuǎn)換為輪胎廠的股份。

說起開頭提到的郭建強(qiáng)(曾經(jīng)是管理著近2000人的摩托車廠負(fù)責(zé)人)，周海江站起來比劃，他用一只手比劃阻擊，一只手比劃戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的時候還得有人打阻擊戰(zhàn)，正因?yàn)橛凶钃舨筷?duì)的傷亡犧牲，才有主力部隊(duì)的成功轉(zhuǎn)移。如果留守部隊(duì)的人把部隊(duì)打沒了，回來讓他當(dāng)士兵，公平嗎？不公平。所以我會講，他在那兒守的時候，原來的地位比你們還高。守了這么幾年，而且各方面都弄得沒有一點(diǎn)問題，如果現(xiàn)在說只能給一個部門經(jīng)理，那怎么行？以后誰還敢留守？所以，我們始終強(qiáng)調(diào)每個留守的人都會有一個妥善的安排，利益上不讓他們吃虧。”

與很多企業(yè)退出時，選擇將子公司出售不同，因?yàn)榧t豆考慮到地域的原因，大多采取的是內(nèi)部消化。比如輪轂廠關(guān)掉之后，那一片土地馬上給了輪胎廠，拆掉擴(kuò)建了80萬套的規(guī)模，整體產(chǎn)能就往上了。原來是不配套的，前段是200萬套的，后段是120萬套的，現(xiàn)在一下子全變成了200萬套，輪轂廠的廠長、銷售人員，還有管理人員統(tǒng)統(tǒng)全部轉(zhuǎn)到輪胎廠了。

增量式多元化

在周海江的詞典里引用了摩根斯坦利的“相對多元化”概念，介于專業(yè)化和多元化之間，他認(rèn)為，“這個相對是相對于你的資源而言的，你的資源只能支撐一個產(chǎn)業(yè)，你搞第二個就不行。”

但事實(shí)上，“相對”一詞最不好解釋，也最動態(tài)。多少資源算足夠呢？支撐西裝的資源夠了，但是再做襯衫就不夠了；支撐江蘇市場夠了，支撐全國市場可能就不夠；支撐服裝的夠了，支撐摩托車的就不夠。所以，我更愿意把他的多元化思路理解為“增量式多元化”，就是手頭有了余錢，在已有的領(lǐng)域憑借已有的經(jīng)驗(yàn)找不到投資渠道和方式了，只有拓展新的產(chǎn)業(yè)。

我們回頭看紅豆三輪多元化的時間點(diǎn)，第一輪是1991年，紅豆內(nèi)衣產(chǎn)值超過1億元，成為全國內(nèi)衣龍頭企業(yè)，推出服裝系列產(chǎn)品和并進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸；第二輪是1995年進(jìn)入摩托車行業(yè)，當(dāng)時紅豆集團(tuán)產(chǎn)銷超過10億元，出口創(chuàng)匯1500萬元，員工7000多人，一躍成為中國生產(chǎn)規(guī)模最大、品種系列最全、市場占有率最高的服裝企業(yè)；第三輪是紅豆上市了，募集了大量資金，選擇進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)。

“增量式多元化”還有個特點(diǎn)，就是不擠壓主業(yè)的投入，不拋棄主業(yè)，而主要看企業(yè)是否有額外的資金用來投資。至今紅豆的主業(yè)服裝依然占到了集團(tuán)總收入的50%(上市公司部分只是服裝業(yè)的一部分)。這種發(fā)展思路使紅豆的發(fā)展看起來就顯得溫文爾雅了，即使在一日千里的房地產(chǎn)行業(yè)，紅豆也一樣不急不徐。

在這方面，或許因?yàn)榧t豆經(jīng)受過風(fēng)浪，所以尤為謹(jǐn)慎。1998年和1999年，東南亞爆發(fā)金融危機(jī)，江蘇又發(fā)生了“鄧斌集資案”，銀行開始回籠資金，無錫的很多企業(yè)通過主動或被動破產(chǎn)來逃債，沒逃過去的就在這個時候倒下去了。但當(dāng)時紅豆沒有一分錢的欠息。

回憶那段日子，周海江依然感慨：“1998年我父親參加全國人大會議，身上帶了一份清單，他一邊開著會一邊看哪些錢又到期要還賬。當(dāng)時壓力非常大，后來我們采取的辦法是‘瘦身’，應(yīng)收款要立即收回，原來利潤高些我們可以賒賬，現(xiàn)在利潤薄一些但要求現(xiàn)款提貨，同時清了庫存。‘瘦身’策略也沿用到了現(xiàn)在。”

出于對資金鏈的謹(jǐn)慎，紅豆雖然早在2001年就進(jìn)入了房地產(chǎn)領(lǐng)域，但是與其他地產(chǎn)企業(yè)瘋狂拿地快速蓋樓快速出售回收資金不同，紅豆一直走著保守的步伐，通過持有黃金地段的物業(yè)來增值，比如無錫紅豆廣場，但這樣的周轉(zhuǎn)速度較慢，而且上市公司的賬面價值難以立即體現(xiàn)出來，至今房地產(chǎn)板塊僅占集團(tuán)總收入的15%。如果紅豆也采取房地產(chǎn)公司爭當(dāng)?shù)赝醯募で椋敲幢厝粫加么罅考瘓F(tuán)公司的資金，擠壓其他產(chǎn)業(yè)的投入，甚至危及主業(yè)。

多元化的另一大風(fēng)險是，每一個產(chǎn)業(yè)都擁有大量的固定資產(chǎn)，如中糧從“田間”到“餐桌”。一旦遭遇外部系統(tǒng)性風(fēng)險，就難以抽身出來，反而各個環(huán)節(jié)都要輸血方能度過危機(jī)。而增量式多元化就會在有限資源的情況下，優(yōu)化資源配置。紅豆就將服裝主業(yè)從生產(chǎn)制造型向創(chuàng)造運(yùn)營型轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)運(yùn)營，他們獨(dú)創(chuàng)了“全托管模式”。在全托管直營商業(yè)模式中，加盟商只需要投資加盟所需的經(jīng)營管理費(fèi)用，有關(guān)經(jīng)營管理方面則完全由公司統(tǒng)一進(jìn)行；供應(yīng)商可以按照公司產(chǎn)品企劃案的統(tǒng)一部署，走進(jìn)市場，按照客戶的需求來“自行創(chuàng)新”，生產(chǎn)各種適銷對路的產(chǎn)品，變“被動”為“主動”，定向開發(fā)，生產(chǎn)“爆款”。公司利用雄厚的品牌資源、專業(yè)化的終端營銷人員，可以進(jìn)行品牌的運(yùn)作、日常銷售的運(yùn)營管理等，通過這樣，加盟商、供應(yīng)商以及公司三者可以圍繞終端，相互協(xié)作，達(dá)到掌控終端，實(shí)現(xiàn)三方共贏。自轉(zhuǎn)型以來，紅豆男裝專賣店成長迅速，現(xiàn)在已擁有各類店鋪1500余家。生產(chǎn)供應(yīng)則發(fā)展了465家供應(yīng)商，原有的生產(chǎn)廠只是作為樣板工廠存在而已。

“輕裝上陣”的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，各產(chǎn)業(yè)獨(dú)立面對市場，急流勇退時的漸進(jìn)收縮，紅豆的多元化在不占用太多的固定資產(chǎn)，不擠壓主業(yè)成長空間的同時，提高了各產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化深度。對周海江來說，“百年基業(yè)比千億目標(biāo)更為重要”，但用百年來行走，千億目標(biāo)也一定會打造得更為結(jié)實(shí)。

第五篇：簡論公安法學(xué)實(shí)踐教學(xué)方法的多元化構(gòu)建（范文模版）

簡論公安法學(xué)實(shí)踐教學(xué)方法的多元化構(gòu)建

公安院校招錄培養(yǎng)體制改革試點(diǎn)工作，引領(lǐng)帶動了公安教育理念的更新和教學(xué)改革的深化，實(shí)踐教學(xué)是教學(xué)過程的核心，直接關(guān)系到人才培養(yǎng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，公安法學(xué)教育應(yīng)根據(jù)不同執(zhí)法崗位的職業(yè)需求，科學(xué)設(shè)置課程體系和教學(xué)訓(xùn)練內(nèi)容，改革創(chuàng)新教學(xué)方法和手段，切實(shí)提高警察執(zhí)法能力和職業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)公安法律教育的目標(biāo)。本文中筆者以刑事訴訟法教學(xué)方法的改革為范本，探討構(gòu)建以崗位能力為導(dǎo)向的公安法學(xué)實(shí)踐教學(xué)方法。

一、公安院校法學(xué)課程主要的教學(xué)方法評析

（一）課堂講授法

此種教學(xué)方法具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是法學(xué)教育中不可或缺的一種教學(xué)方法，但也存在自身的局限性。首先，課堂講授法容易導(dǎo)致教師主導(dǎo)講、學(xué)生被動學(xué)兩個極端。講授法本質(zhì)上是一種單向性的思想傳遞方式，在教學(xué)過程中，學(xué)生記憶活動參與較多，智力活動參與較少，大大抑制了學(xué)生學(xué)習(xí)的獨(dú)立性、主動性和創(chuàng)造性，不利于學(xué)生自我發(fā)現(xiàn)問題、解決問題能力的培養(yǎng)。其次，講授法不能使學(xué)員直接體驗(yàn)知識和技能，在培養(yǎng)法律職業(yè)倫理道德方面是空洞而無力的，不利于實(shí)現(xiàn)法學(xué)教育的任務(wù)和目標(biāo)。因此，在法律教學(xué)中既要不斷完善此教學(xué)法，發(fā)揮其在傳授理論知識上的優(yōu)越性，還要探索采用多種有效的實(shí)踐教學(xué)方法，以使學(xué)生在實(shí)踐的身臨其境中把握職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)技能。

（二）案例教學(xué)法

案例教學(xué)是最基礎(chǔ)的實(shí)踐教學(xué)形式，在我國的公安法學(xué)教育中已被廣泛采用，它能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，增強(qiáng)師生之間、學(xué)生之間的互動，提高學(xué)生的邏輯推理能力和利用理論知識解決實(shí)際問題的能力。但案例教學(xué)法在實(shí)踐的運(yùn)用中卻喪失了其應(yīng)有的功用和魅力：一是由于認(rèn)識上的誤區(qū)，許多教師將案例教學(xué)法視為課堂的舉例說明。許多教師在授課中，為了解釋說明某一法學(xué)理論、法律規(guī)范、法律條款或某一實(shí)踐問題而舉一個或幾個案例，這樣的案例往往比較簡單和直白，無法調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，導(dǎo)致學(xué)生的參與程度不高。實(shí)際上，簡單的舉例分析法條和理論的教學(xué)行為并不等同于案例教學(xué)法。二是案例教學(xué)的方法比較單一，主要借助于課堂描述的方式，教師描述的生動性或選取案例的復(fù)雜性、情節(jié)性、代表性決定了學(xué)生能否和教師進(jìn)行良好的互動，如果教師選取的案例不夠典型，不夠豐富，就無法抓住學(xué)生的興趣點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

（三）課堂討論教學(xué)法

課堂討論教學(xué)法能夠集思廣益，強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識，培養(yǎng)其獨(dú)立分析問題、解決問題的能力，訓(xùn)練口頭表達(dá)能力和思辯能力。但也存在缺陷與不足：一是把握不好易浪費(fèi)時間，沒有效率；二是沒有重點(diǎn)易偏題；三是教師難以維持課堂秩序，缺少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師很難駕馭；四是大班課的討論組織是個難題；五是如何合理的考核評估是教師面臨的難題。一旦課程設(shè)計(jì)有所欠缺就會使課堂教學(xué)流于形式。

（四）模擬法庭

模擬法庭教學(xué)注重理論知識與法律實(shí)踐緊密結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力素質(zhì)，加強(qiáng)職業(yè)技能訓(xùn)練，有效地克服了傳統(tǒng)法學(xué)教育模式的弊端，有利于實(shí)現(xiàn)法學(xué)教育的培養(yǎng)目標(biāo)。但是，模擬法庭教學(xué)也存在以下缺點(diǎn)：一是運(yùn)作成本較高，其開展受硬件設(shè)施、經(jīng)費(fèi)投入和教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的影響較大；二是受時間、空間和參與人數(shù)的限制。傳統(tǒng)模擬法庭整個學(xué)年可能只有一兩次，每次教學(xué)僅有一部分學(xué)生有機(jī)會擔(dān)任法庭相關(guān)角色，其他學(xué)生只能旁聽，而且旁聽還受到模擬法庭規(guī)模的限制，這樣的背景并不能實(shí)現(xiàn)對全部學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐能力的綜合鍛煉。一些高校組織了模擬法庭大賽，參與學(xué)生相對多一些，但由于受角色定位和角色職責(zé)的限制，學(xué)生只能進(jìn)行與自己角色相關(guān)的活動，有一定的局限性。三是多數(shù)院校的模擬法庭過多追求表演性和對抗性，對庭前準(zhǔn)備工作不重視，導(dǎo)致實(shí)踐性缺失。四是實(shí)踐活動組織困難、缺少優(yōu)秀師資且不便監(jiān)管，不能對每個學(xué)生進(jìn)行有效考核評價。

二、公安院校法學(xué)教育現(xiàn)狀分析——以刑事訴訟法學(xué)為范例

近年來，許多公安院校對實(shí)踐教學(xué)有所重視，并作了一些有益的嘗試和探索，但仍存在一些問題和不足：

（一）實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺乏深入細(xì)致研究，教學(xué)內(nèi)容與公安執(zhí)法工作相脫節(jié)

目前，許多院校公安法學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺乏實(shí)用性和實(shí)戰(zhàn)性，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃等方面的設(shè)計(jì)上與公安執(zhí)法工作相脫節(jié)、與崗位職責(zé)任務(wù)不符，教師不是圍繞實(shí)際應(yīng)用（即實(shí)戰(zhàn)）而教，學(xué)生不是圍繞實(shí)際應(yīng)用而學(xué)，實(shí)踐練習(xí)不是圍繞實(shí)際應(yīng)用而練，這就使得實(shí)踐教學(xué)的效果大打折扣，無法真正體現(xiàn)法律知識應(yīng)用能力、綜合能力的培養(yǎng)，不利于人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）實(shí)踐教學(xué)方法單一，教學(xué)方法與刑事執(zhí)法的方式方法不能有效對接

當(dāng)前，許多公安院校的教師在刑事訴訟法的教學(xué)中仍存在較多“慣性”，使用最為廣泛的教學(xué)方法仍是課堂案例分析，由于受課堂時間、課堂人數(shù)等限制，教師作用所占的比重較大，學(xué)生參與度不高。而且，這種教學(xué)方法無法讓學(xué)生全面了解公安刑事執(zhí)法的實(shí)際工作過程，與復(fù)雜的刑事執(zhí)法工作不相適應(yīng)。因此，轉(zhuǎn)變教育理念，完善實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，探索一系列科學(xué)、有效的新方法支撐教學(xué)，提高教學(xué)的針對性和實(shí)效性就顯得十分必要。

三、公安法學(xué)實(shí)踐教學(xué)方法的多元化構(gòu)建

筆者在深入調(diào)研和總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以應(yīng)用性較強(qiáng)的刑事訴訟法課程為范例，以崗位職業(yè)核心能力為重點(diǎn)，探索總結(jié)了多種有效的體現(xiàn)公安特色的實(shí)踐教學(xué)方法和手段，在實(shí)踐教學(xué)中，可以分階段、分步驟使用，以便在有限的時間內(nèi)讓學(xué)生掌握今后工作崗位上最實(shí)用、最急需的知識和技能。

（一）錄像視頻評析教學(xué)法

一是選取典型案例視頻，設(shè)計(jì)問題，由學(xué)生討論評析，然后由教師予以點(diǎn)評。如觀看律師視點(diǎn)中相關(guān)視頻，讓學(xué)生以犯罪嫌疑人、律師的視角發(fā)現(xiàn)警察在收集、固定證據(jù)方面存在的問題，認(rèn)識犯罪嫌疑人的權(quán)利，引導(dǎo)學(xué)生把握警察執(zhí)法行使權(quán)力的尺度及在以后的刑事執(zhí)法中應(yīng)注意的問題；還可以選用最高人民法院制作的普通程序庭審錄像組織學(xué)生觀看，以加深學(xué)生對庭審證據(jù)運(yùn)用規(guī)則和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識，提高其審查、判斷、固定證據(jù)的能力。二是將學(xué)生辦案過程實(shí)錄，組織學(xué)生觀看，由學(xué)生進(jìn)行討論評析，最后由教師就學(xué)生辦案的程序、方式方法、證據(jù)運(yùn)用等方面予以點(diǎn)評。三是通過直觀感性的真人實(shí)景AB劇的方式演繹公安刑事執(zhí)法過程中存在的執(zhí)法規(guī)范性問題和規(guī)范操作標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化學(xué)生對相關(guān)程序的把握。該教學(xué)法有助于學(xué)生生動、活潑地學(xué)習(xí)，能充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激發(fā)其學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)效果明顯增強(qiáng)。

（二）角色扮演教學(xué)法

是指學(xué)生相互交替扮演模擬案件中的警察、犯罪嫌疑人、公訴人、法官、律師等不同角色，并進(jìn)行換位思考，然后針對不同案件、不同的立場尤其是控辯雙方的立場進(jìn)行證據(jù)設(shè)計(jì)，不斷完善案件的證據(jù)體系，從中真切體驗(yàn)理想化的完全合乎證據(jù)規(guī)格要求的證據(jù)體系的形態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，明確常見刑事案件的證據(jù)規(guī)格及法官認(rèn)定案件的證據(jù)規(guī)則、證據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和證明要求，從而形成一種心理定式，為日后從事公安工作，收集強(qiáng)硬的證據(jù)信息奠定基礎(chǔ)。

（三）執(zhí)法程序模擬演練教學(xué)法

是指教師和學(xué)生或一線專家共同選取案例，設(shè)置模擬情境，由學(xué)生對相關(guān)執(zhí)法程序進(jìn)行模擬演練或綜合仿真辦案的實(shí)踐活動，包括接案、受案、立案、調(diào)查、詢問、勘查、訊問、搜查、扣押、辨認(rèn)、拘捕程序訓(xùn)練等等。該教學(xué)法使學(xué)生能夠熟練操作辦理刑事案件的基本程序，掌握公安機(jī)關(guān)偵查取證的方式方法及常見刑事案件的證據(jù)規(guī)格，會收集、固定、運(yùn)用證據(jù)認(rèn)定案件事實(shí)，提高規(guī)范化執(zhí)法能力，法語表達(dá)能力和實(shí)務(wù)操作能力。

（四）情境模擬教學(xué)法

是指根據(jù)教學(xué)目的和要求，結(jié)合公安工作實(shí)際情況、使用一定場景道具，安排不同角色，模擬設(shè)計(jì)相應(yīng)問題情境，以供學(xué)員學(xué)習(xí)訓(xùn)練的教學(xué)方法。例如在偵查訊問、人身檢查、搜查扣押、拘捕程序中，可以設(shè)置一些突發(fā)情境以考察學(xué)生的臨場應(yīng)變能力和處理問題能力；在現(xiàn)場勘查程序中，可以設(shè)置不同場景，以考察學(xué)生發(fā)現(xiàn)、收集、保全和固定證據(jù)的能力；在訊問程序中對犯罪嫌疑人可以設(shè)置多種反審訊情境，以考察學(xué)生的偵查訊問能力和職業(yè)素養(yǎng)。

（五）現(xiàn)場演示指導(dǎo)教學(xué)法

為加強(qiáng)教學(xué)的直觀性，更好地培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作技能，在教學(xué)中，教師可以把學(xué)生帶到模擬案件的室內(nèi)和室外現(xiàn)場或?qū)ｉT的實(shí)訓(xùn)場館，邀請公安一線的專家或辦案能手到現(xiàn)場進(jìn)行講解和指導(dǎo)，邊示范邊講解，邊講邊練，在練中講，在講中練，以增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識，使其盡快掌握相關(guān)辦案程序和方式方法。

（六）閱卷教學(xué)法

是指由教師根據(jù)實(shí)踐教學(xué)需要將從公安一線復(fù)制的已經(jīng)結(jié)案的刑偵案卷進(jìn)行分類，然后將學(xué)生分組，將不同類別的案卷分發(fā)給不同小組的學(xué)生觀閱，各小組學(xué)生對本組案卷進(jìn)行交流討論，并對其操作流程的規(guī)范性、收集證據(jù)的合法性、證據(jù)組證的完整性、法律文書制作的規(guī)范性、案件處置的妥當(dāng)些、案件裝訂的合序性進(jìn)行評價，完成閱卷評議報告，最后由教師予以總結(jié)。通過閱卷學(xué)習(xí)，能夠達(dá)到“百聞不如一見”的效果。

（七）質(zhì)量考核評議教學(xué)法

一是復(fù)印基層案卷式考核評議法。教師組織學(xué)生學(xué)習(xí)《公安機(jī)關(guān)執(zhí)法質(zhì)量考核評議規(guī)定》和《省級公安機(jī)關(guān)執(zhí)法質(zhì)量考核評議實(shí)施規(guī)則》，讓學(xué)生掌握上級公安機(jī)關(guān)對刑事案件辦案質(zhì)量考核評議的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，掌握上級公安機(jī)關(guān)對下級公安機(jī)關(guān)執(zhí)法質(zhì)量進(jìn)行考核的程序和要求，對教師從一線復(fù)印的案件進(jìn)行考核評議，找出每本案卷存在的問題、扣分點(diǎn)及扣分原因，并列出問題清單，最后以小組為單位形成評議報告，由教師予以點(diǎn)評。

二是自辦案件式考核評議法。學(xué)生對自己模擬演練辦案形成的案卷先進(jìn)行自評議，然后由不同班級的學(xué)生進(jìn)行互評，最后由授課教師進(jìn)行評議。評議時要從學(xué)生模擬辦案的態(tài)度、自辦案件的事實(shí)認(rèn)定和法律適用是否準(zhǔn)確、證據(jù)組證是否達(dá)到證明要求、程序是否正當(dāng)合法、法律手續(xù)是否齊全、文書制作是否規(guī)范等多個方面，按照《自辦案件執(zhí)法質(zhì)量考核評議標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行評議打分。該教學(xué)法既能有效提高學(xué)生對規(guī)范執(zhí)法重要性的認(rèn)識，又能客觀真實(shí)地檢驗(yàn)教學(xué)效果。

（八）網(wǎng)上實(shí)訓(xùn)辦案法

網(wǎng)上實(shí)訓(xùn)辦案是指通過開發(fā)公安機(jī)關(guān)刑事辦案訓(xùn)練軟件或運(yùn)用公安網(wǎng)上辦案系統(tǒng)，推行網(wǎng)上模擬辦案實(shí)訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上受案、審批、監(jiān)督和考評，以及案件資料的統(tǒng)計(jì)分析、綜合查詢等。在刑事辦案程序中，以學(xué)生獨(dú)立完成網(wǎng)上刑事辦案系統(tǒng)所涉及的所有法律程序、法律文書和法律基本要求為載體，基本具備辦案能力，成為一個“成品”。