第一篇：中國早教行業風險投資可行性分析專題

中國早教行業風險投資可行性分析(轉載)嬰幼兒早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業”。從全球范圍看，早期教育經濟發展迅速，有關企業預計未來幾年內，嬰幼兒早期教育的經濟收入將以7%－8%的速度增長，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業額將達到2800億－6200億美元。市場前景為數百億元。

中國的人口基數已達13億，以目前1.3％的人口自然增長率計算，50年之內，中國早教市場規模根本不會有較大的萎縮，甚至100年內，它也仍然是一個布滿無限誘惑力的市場。

前言

早教行業是21世紀的朝陽行業，是目前乃至以后發展潛力最大，收益最為豐厚的行業之一。從中國近三年的新生嬰兒數量看，在2008年-2009年，中國0-3歲嬰兒將達到6066萬，同時孕婦數量也將達到2000多萬，母嬰消費從2008-2009年開始將迎來黃金時代。中國的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，介時我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續增長的消費群，新的消費意識、育兒理念帶來的消費提升，注定了中國早教行業的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步增至5500-7000 億元的龐大規模。

國內早教市場在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發展的“井噴期”，政府開始加大對早教的關注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創，國內的早教企業進行了大洗牌。2005年國內外更大資本的進駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內外的大品牌已經占據一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴展，不少本土的大小早教機構也來分這一杯羹。

第一章美國早教市場空間分析

第一節美國早教行業發展背景分析

一、美國失業率分析

自1970年以來美國失業率呈現周期性波動，從1973年下半年至1974年，通貨膨脹有增無減，美國人的生活成本持續上升。此時不巧又碰上石油危機，石油價格整整漲了4倍。結果，1974年全年，美國通貨膨脹率超過12%，破了二戰后的最高紀錄。對于當時的美國人而言，殘酷的不僅是節節攀升的物價，工作機會也越來越少。1975年，美國的失業率攀升至二戰以來的最高點，達到了9%，成為當年的特大新聞。大批汽車廠商又面臨著大蕭條以來最為嚴峻的倒閉浪潮。宏觀政策失誤、社會福利膨脹和政府管制過度，被認為是導致西方世界滯脹的主要因素，并在20世紀70年代末引發了西方世界長達10年的高通脹、經濟停滯和高失業率并存的滯脹局面，各國的消費和投資都出現收縮，世界經濟步入繼大蕭條以來的新一輪大衰退。1981年里根總統上臺后，開始顛覆羅斯福的“第二次美國革命”。里根采納了供給學派的經濟政策主張，即減稅、減少政府對市場的干預、縮減社會福利。1981年頒布的《經濟復興計劃》中，決定削減的社會福利支出的約有200個項目，如食品券、失業保障、新生兒家庭補貼、醫療保健、學生營養補貼、住房補貼、失業者培訓等。效率得到提高的同時，公平方面的損失甚大，廣大中產階級的絕對生活水平下降，只有占人口5%左右的上層社會收入上升。

在經濟蕭條，失業率高，社會福利縮減和女權主義興起的大背景下，離婚使大量家庭破碎，傳統育兒方面父母的角色問題受到女權運動的質疑，外出工作的女性比以往任何時候都多，最終促使了提供托兒所服務的企業出現，促使美國早教行業興起。

二、美國人口出生分析

在過去八十年美國人口出生率呈現不同幅度的擺動，兩次人口出生低谷分別可歸因于30年代經濟大蕭條和70年代的石油危機引致的通貨膨脹以及女權主義興起引致的墮胎法案熱議。因此可以推論在08年的金融危機影響下，美國今后一段時間的人口出生率仍將下降。

1927年-2007年美國出生人口統計圖

每個女人平均生育嬰孩數

第二節 美國早教行業相關法律分析

美國聯邦政府與國會對幼兒教育非常重視，多次頒布相關法律、法令以推動其發展。如1979年的《兒童保育法》(Child Care Act)，1990年的《兒童早期教育法》(Early Childhood and Education Act)和《兒童保育和發展固定撥款法》(Child Care and Development Block Grant Bill)，1989年制定，后經修改，1994年成為正式法律的《美國2000年教育目標》，這些法律、法令對幼兒教育發展做了詳細的規定。1997年美國還頒布了一個重要文件，即《教育研究國家重點》.CPSC是美國消費品安全委員會（Consumer Product Safety Commission）的英文縮寫，該企業成立于1972年，它的責任是保護廣大消費者的利益，通過減少消費品存在的傷害及死亡的危險來維護人身及家庭安全。其主要功能表現為：制定生產者自律標準，對于那些沒有標準可依的消費品，制定強制性標準或禁令。對具有潛在危險的產品執行檢查，通過各種渠道包括媒體、州、當地政府、個人團體組織等將意見反饋給消費者。

CPSC現在負責對超過15000種消費品的安全監控。包括用于家庭、體育、娛樂及學校的消費品。但車輛、輪胎、輪船、武器、酒精、煙草、食品、藥品、化妝品、殺蟲劑及醫療器械等產品不屬于其管轄范圍內。

CPSA（Consumer Product Safety Act）是《消費產品安全法案》的簡稱，這個法案于1972年頒布，它是CPSC的保護條例。它建立了代理企業，闡釋了它的基本權力，并規定當CPSC發現了任何與消費產品有關的能夠帶來傷害的過分的危險時，制訂能夠減輕或消除這種危險的標準。它還允許CPSC對有缺陷的產品發布召回（那些不在CPSC管轄范圍內的產品除外）。

美國前總統布什于2008年8 月14 日正式簽署生效消費品安全改進法案(CPSIA/HR4040)，成為法律。該法令是自1972年消費品安全委員會(CPSC)成立以來最嚴厲的消費者保護法案。新法案除了對兒童產品中鉛含量的要求更為嚴格外，還對玩具和兒童護理用品中的有害物質鄰苯二甲酸鹽的含量做出新的規定。此外，該法案還要求對某些兒童產品實行強制性第三方測試，要求制造商在本意為12歲或更年幼的兒童使用的消費品上印有追蹤標識或其他明顯的永久識別標記，要求美國消費品安全委員會研究和制定有關嬰幼兒產品的安全標準。在美國，兒童使用的玩具和游戲機的包裝必須印有關于窒息危險的標識或警示語。新法規要求提供直接購買或訂購服務的廣告也必須包括適當的警示語。新法規闡明美國消費品安全委員會有權對為支持制造商制造的兒童產品進行認證而測試產品的私營實驗室作檢查，并要求建立消費品安全公共數據庫。CPSIA 影響著美國所有生產、進口、分銷玩具、服裝和其他兒童產品及護理品的相關行業。[[1]] 第三節 美國早教機構設置簡述

美國對幼兒教育的界定方式和中國區別很大，不僅教育對象的年齡不同，教育機構的劃分也很不一樣。在美國，提到幼兒教育時，人們使用的也是“早期教育”（Early Childhood Education）一詞，然而此“早期教育”非彼“早期教育”，它泛指0~8歲兒童的教育。由于所服務的對象是0~8歲的兒童，美國的早教機構既包括對剛出生到3歲前嬰幼兒的保育和教育，又包括對三四歲兒童的幼兒園（Preschool）教育以及對5歲兒童的學前班(Kindergarten)教育，還包括對小學1~3年級兒童的學校教育，所涉及的教育機構主要有以下幾類：

一、日托中心

美國日托中心的服務對象是出生后2周至4歲的兒童，費用主要由家長承擔，有時也由家長的雇主負擔一部分或全部。這類企業對教師的入職要求較低，教師不一定具有教師資格，主要提供保育服務，不太注重幼兒教育的課程，一日活動以游戲為主。日托中心的服務目的側重于幫助家長照看孩子，以便家長能安心工作，因此都是全日制的。

二、幼兒園

美國幼兒園的教育對象是三四歲兒童，相當于中國的幼兒園小班和中班。教師的入職要求較高，不僅需要具備早期教育或兒童發展專業大專以上的學歷，還必須具備教師資格。由于美國的教師資格證不是自然獲得（即師范學生畢業時自動獲得教師資格證），而必須在修讀完特定的學分和通過名為PRAXIS的教師資格考試后才能獲得，所以擁有教師資格證的教師意味著具有較強的教育教學能力。由于服務的目的側重于兒童的教育，而不是兒童托管，因此，許多美國幼兒園都是半日制的，并且不提供早餐和午餐，孩子需要自備餐點。

從20世紀80年代末開始，由于早期教育日益受到重視，美國各州掀起了“普及幼兒園”運動，目的是通過立法確定州政府在學前教育中的義務，其核心內容是加強州政府對學前教育的投入，為希望接受學前教育的3歲和4歲幼兒提供免費教育。

在“普及幼兒園”運動的影響下，目前美國至少有42個州設立了政府財政撥款的公立幼兒園。在得克薩斯、康涅狄格和新澤西等州，符合條件的來自于低收入家庭的4歲幼兒可以不用繳納學雜費；在喬治亞、紐約和俄克拉何馬等州，免費的幼兒園面向所有4歲幼兒，其中俄克拉何馬州90%的4歲幼兒已接受免費學前教育，喬治亞州70%的4歲幼兒已接受免費學前教育。還有些州已經將免費的幼兒園下延到了3歲幼兒。除了這些由州政府撥款設立的幼兒園，美國聯邦政府早在1965年開始便通過“國家開端計劃”對貧困幼兒提供免費的幼兒園教育了。

三、學前班

美國的學前班設立在小學里，教育的對象是5歲的幼兒。作為幼兒園和小學的過渡，起著承上啟下的作用。雖然處在小學，但針對的對象仍然是幼兒，所以，學前班無論是環境創設、課程設計還是教育方式都無異于幼兒園，這一點有別于中國某些小學當中的那些提前教孩子拼音、識字和算術的“學前班”。

自從1873年圣路易斯的德斯?皮爾斯學校創辦了美國公立學校史上的第一個免費的“學前班”，學前一年教育在美國就逐漸成為了一種準義務教育。也就是說，美國的5歲幼兒，只要家長愿意，全部可以就近接受公立小學當中的免費學前班教育。

四、小學1～3年級

美國1～3年級的教師和學前班的教師經常會有崗位輪換，因為他們的教師資格證相同，被稱為“k-3年級教師資格”。也就是說，小學1～3年級教師和學前班教師的教育技能是相通的，在對待1～3年級的學生時，教師仍然需要想到那些年幼兒童的認知和學習特征。例如美國1～2年級的教師不太強調學生單詞拼寫是否正確，反而會鼓勵孩子自己創編單詞，將其視作是一種創造性的表達，這點也和中國的教育理念大相徑庭。

第四節 金寶貝集團分析

一、企業發展概況

1976年，金寶貝公司于美國加州成立，經營業務只有“玩樂”教育課程。1986年進軍服裝市場，設計生產并零售高端兒童服裝和用品。1994年在美國納斯達克（NASDAQ）成功上市，是全球唯一納斯達克上市的早教品牌（編碼為GYMB）。

在美國，金寶貝已經把早教延伸到了整個母嬰產業中。登錄金寶貝的美國網站可以看到，金寶貝的早教產品已經只是其產品線中的一個部分，在首頁上更多看到的是與嬰幼兒相關的各種服飾附件消費品。對金寶貝而言，父母才是他們的主要市場群體。而在國內，金寶貝在早教玩具、書籍、音像等產品仍處于萌芽狀態。目前發展主要是寶寶早教項目，它的課程和服務國內外基本沒有差別。金寶貝堅持課程體系由美國總部開發，再引進到國內，雙語美式教學，家長也與寶寶一起上課，互動游戲。其課程與世界同步，以滿足內地白領家庭越來越高的國際化要求。

二、主營業務分析

現今金寶貝集團旗下有“玩樂”教育課程業務和4個級別的零售業務。

1、“玩樂”教育課程

由早教專家設計的“玩樂”教育課程面向父母和0到5歲的小孩開展啟發性的育樂、音樂、藝術、生日派對等課程。截至2009年1月31日，金寶貝“玩樂”教育課程已在7間直屬專營店（美國加州3間，美國佛羅里達州4間）和602間加盟專營店中開設。加盟專營店在北美洲、南美洲、歐洲、亞洲、大洋洲30個國家均有設立，其中接近41%位于美國，中國以17.24%的份額位居第二，韓國以10.51%的份額位居第三。

2、零售業務

（1）Gymboree Gymboree商店面向0至12歲的小孩提供高質量且時尚的童裝和附件。截至2009年1月31日，金寶貝集團旗下共有Gymboree商店615間和相應網上商店一間，其中584間位于美國。

（2）Gymboree Outlet Gymboree Outlet商店以批發價銷售與Gymboree商店同等次的商品。截至2009年1月31日，金寶貝集團旗下共有Gymboree Outlet商店118間，其中117間位于美國。

（3）Janie and Jack Janie and Jack商店面向0至8歲的小孩提供獨特的精工高端童裝和附件。截至2009年1月31日，金寶貝集團旗下共有Janie and Jack商店115間相應網上商店一間，全部位于美國。

（4）Crazy 8 Crazy 8商店面向0至14歲的小孩提供大眾價格的優質童裝。截至2009年1月31日，金寶貝集團旗下共有Crazy 8商店38間相應網上商店一間，全部位于美國。[[2]]

三、財務分析

1、企業盈利能力分析

2008 年，金寶貝集團實現營業收入10.01億美元，同比增長8.67%。金寶貝集團營業收入及營業利潤增幅均較過去三年有明顯下降，主要原因是2008年全球金融危機引發經濟蕭條，從而使人們消費能力下降，帶動商品零售價格下調。2007年，金寶貝營業收入及營業利潤增長幅度較2006年略微下降，主要原因是零售環境中的推銷政策引致的商品零售價格下調以及2007財政年度第53周營業數據的缺失。

2、企業營業收入分析

2008 年，金寶貝集團實現營業收入10.01億美元，同比增長8.67%。其中零售業務收入為5.78億美元，“玩樂”課程業務收入為0.13億美元，分別同比增長8.63%、12.41%。零售業務收入同比增長主要來自新增的105間店鋪的營業收入，“玩樂”課程業務收入同比增長主要來自版稅收入，國際加盟連銷商營業收入和相關產品銷售收入。

截至2009年1月31日，金寶貝集團擁有1.405億美元現金和現金等價物。2008年，金寶貝集團現金流量達1.55億美元[[3]]，這取決于金寶貝集團成功的商品零售業務，其業務收入占總營業收入98.72%，為集團注入強大活力。

金寶貝集團旗下的早教品牌Gymboree Play & Music在在美國持有專營店達254家，而在短短6年里，中國內地就以105家教學中心的規模列居全球30個國家的第二位，而滅國的早教板塊自1976年創建用了33年。在中國，由于市場尚處在起步階段，競爭程度低，金寶貝得以借加盟模式快速擴張。而在歐洲及澳洲，由于相對有力的競爭對手如英國皇家個性化早教和澳大利亞ABC學習中心的存在，金寶貝“玩樂”課程服務的市場占有率長期偏低。

四、優劣勢分析

在美國本土，金寶貝集團出色的業績來自品牌童裝零售，其受眾主要為美國收入水平中上的家庭。金寶貝集團在開始細化其童裝品牌，分別針對高收入群體和一般收入的大眾群體新增了Janie and Jack 和 Gymboree Outlet、Crazy 8 三個童裝品牌。其中Crazy 8 的營利狀

況并不理想，相應店鋪數量也最少。但隨著美國金融危機所引起的整個宏觀經濟滑坡，美國零售業亦收到了強烈的沖擊。順應此潮流，金寶貝集團在2008年仍將主力放在拓展面向大眾群體的兩個品牌的相關業務。同時，美國童裝零售業競爭仍然非常激烈，美國品牌童裝Gap，品牌折扣連鎖店Old Navy以及沃爾瑪等都是強有力的競爭對手。

在國際市場，金寶貝集團旗下的早教品牌Gymboree Play & Music在中國內地短短6年里，就以105家教學中心的規模列居全球30個國家的第二位，僅次于美國近254家的數字，而后者的早教板塊自1976年創建用了33年。金寶貝的快速擴張源于加盟模式的貢獻：目前在北京和上海數量僅4家的直營店肩負著人員培訓和新業務試點的功能，其孕育的加盟中心已遍布全國（除西藏和青海以外）。更有趣的是，這些加盟者中85%原是金寶貝的會員家長(不僅是媽媽，甚至有不少爸爸)也加入了金寶貝的行列。然而，金寶貝引以為豪的“玩樂”課程更注重的是嬰孩體力方面的發展，在沿用美國教材的基礎上，金寶貝的本土化過程可謂困難重重。而中國國內的早教公司則在本土化和中國人尤為重視的智力教育上找到可乘之機。此外，與國際接軌的辦學質量也同時意味著金寶貝集團在中國的價格定位一直處在高端，受眾范圍小，其市場份額只達中國國內領先早教行業東方愛嬰的一半。

五、發展戰略分析

面對金融危機下的經濟滑坡，金寶貝集團的應對措施有兩層：一是把發展重點放在拓展Janie and Jack和Crazy 8兩個細化的零售業務的市場份額；二是對美國可能的貿易保護措施作出積極的應對。金寶貝集團大部分童裝的生產加工來源于亞洲（主要為中國，印尼和泰國）近335間的獨立生產商。[[4]]此外，2008年8 月14 日正式生效的美國消消費品安全改進法案(CPSIA/HR4040)，除了對兒童產品中鉛含量的要求更為嚴格外，還對玩具和兒童護理用品中的有害物質鄰苯二甲酸鹽的含量做出新的規定。該法案還要求建立消費品安全公共數據庫。CPSIA 影響著美國所有生產、進口、分銷玩具、服裝和其他兒童產品及護理品的相關行業。這都要求金寶貝集團對其旗下的零售業務進行監管經營方面的調整。在經濟拐點引發的新一輪市場整型和競爭中，可以遇見金寶貝集團將采取加強商品監管經營、拓展大眾向零售業務的發展策略。

第五節 美國的早教市場形勢概述

基于30多年的經驗積累，美國早教行業發展已漸趨成熟，企業監管和商品零售方面的相關法律也在不斷完善。就企業而言，多方位的發展模式得到普遍使用。其市場主要分為兩層：一是早期教育本身的課程服務；二是早教衍生產品，包括服裝，玩具，嬰兒用品等。其中第二層市場利潤空間最為廣闊，它使早教脫離了單純的授課引導，帶動了整個產業鏈的發展。

第二章澳大利亞早教市場空間分析

第一節澳大利亞早教行業發展背景分析

1991年以前，澳大利亞相關政府資金是針對非營利性的兒童保育提供者發放的，近85%的兒童保育服務是在非營利的基礎上提供給大眾的。而在隨后的十余年內，澳大利亞兒童保育私營化在政府的鼓勵下越演越烈。澳大利亞政府先是向兒童保育私人經營者提供資金，繼而在1994年引入兒童保育現金回扣方案。1997年，政府取消向社區基準的長日托兒中心發放經營補助。2001年，政府將兒童保育補助并入整筆支付的提供給私人服務供應商或家庭的兒童保育津貼中，標示了澳大利亞兒童保育私營化的一大轉折。

第二節 ABC學習中心概況分析

1988年，ABC啟發學習中心成立于澳大利亞昆士蘭。至2001年，ABC啟發學習中心已有43家早教中心。至2005年11月，ABC啟發學習中心已擴張成一間擁有697家早教中心的行業領先企業。其業務更是拓展到新西蘭、美國、英國及東南亞。但隨著其業務的不斷擴展，但教育質量并沒有成比例地跟上，最終ABC學習中心被規模拖垮，在2008年底，負

債10億元接受倒閉清盤。

ABC學習托兒中心的倒閉遠不止是受金融危機影響。專家和政府將其面臨關閉的命運歸咎為其“野心勃勃”的商業模式。比如在悉尼西部的一個遠郊，包括5所ABC托兒中心在內，這里一共有14所日間托兒中心，遠遠超過了需求。ABC的1040家托兒中心中，有40％被證實無法盈利。但ABC心安理得地接受政府的補貼，并沒有考慮規模擴大后是否有后勁支持。這個后勁應該是高質量的早教服務，以社區為基礎極力發展托兒中心并不是解決之道。早教質量跟不上，ABC學習中心最終被盲目擴張的規模拖垮。

第三節澳大利亞早教市場形勢概述

1991年以來，澳大利亞兒童保育經費已完全轉變。到2005年，70%兒童保育服務是由私營公司控制。這個比例每年都在增加。非營利中心為生存掙扎且政府支持嚴重不足，新州政府僅經營著100家學前教育企業以配合公立小學的教育，而其中大多數僅提供一年的早教課程。而私人運營商繼續擴展其業務。澳大利亞政府希望藉著一系列措施增加早教市場的競爭、緩和早教費用居高不下的問題并提高早教服務的質量，而現實中，小型私人經營者不斷被如ABC學習中心這樣的大企業蠶食。而澳大利亞最大的早教企業ABC學習中心，在各地擁有1040間托兒中心，共有12萬名兒童入托，雇員1.6萬人，而且獲得政府補貼。其早教市場份額聲稱高達30%，比起其他發達國家早教市場相對均衡商業化早教服務，澳大利亞是唯一一個存在如此壟斷的企業的國家。這樣的壟斷引發更深層次的問題是，如ABC學習中心這樣的大企業，其股份擁有者對高收益的要求與要求高投入的高質高教服務形成激烈沖突，加上政府在早教市場上監管不力、相關行業標準過低、信賴系統不完善，澳大利亞早教行業問題已成為各界關注的焦點。十多年來，澳洲政府都疏忽了一個健康經濟的基本需求：托兒中心應該是孩子獲得高質量早教服務的途徑。其實教育研究與經濟學的證據一直在提醒他們，早就該在這一領域的投資上持續重拳出擊的。

[1] 美國消費品安全委員會

[2] 金寶貝集團年度報告

[3] 金寶貝集團年度報告

[4] 金寶貝集團年度報告

第三章中國早教行業發展背景分析

第一節 2008-2009年中國宏觀經濟環境分析

一、中國GDP分析

盡管由于受金融危機的影響，08年起中國GDP增速有所放緩，中國經濟持續高增長的趨勢尚未結束，而在延續之中。自2000年開始的本輪經濟周期呈現兩大新特征：一是持續時間長，在中國歷次經濟周期中，上升階段一般只有一兩年時間，而本輪經濟周期的上升階段到2007年底已持續8年，經濟增速平均在9.8%左右。二是高位平穩運行，中國經濟在2003年GDP增長率達到10%，而后的6年中，始終在10%以上運行，2003到2008年，GDP增長分別為10%、10.1%、10.45%、11.1%、11.4%、10.8%。這表明，中國經濟周期波動出現了新的波動形態，或者說出現了良性大變形，即使今年有所下降，但是據中科院預測科學研究中心稱，09年GDP增幅仍可達8.3%左右，甚至有望“保8爭9”。另外，從趨勢看，GDP環比最低點出現在去年四季度，今年一季度開始回升，二季度持續回暖；GDP同比增速在今年二季度開始反彈。GDP環比增速比同比增速早一步，更及時地反映出經濟回暖的勢頭。

據人民銀行調查統計司測算，季節調整后的GDP季環比折年率二季度為14.9%，比上季高6.4個百分點，比去年四季度3.7%的最低點高11.2個百分點。季節調整后的GDP環比相對GDP當季同比增速平均先行1-2個季度。從趨勢看，GDP環比最低點出現在去年四季度，今年一季度開始回升，二季度持續回暖；GDP同比增速在今年二季度開始反彈(見圖1)。GDP

環比增速比同比增速早一步，更及時地反映出經濟回暖的勢頭。

在經濟回暖的大背景下，中國人均GDP 已突破1000 美元，并以年均增長7-8%的速度向人均GDP3000 美元的全面小康社會的目標邁進，經濟體制和增長方式不斷改善，城市化和現代化進程日趨加快。逐漸富裕起來的人們已不再把溫飽當作生活的標準，而開始追求高品質的生活，這時對一家的“核心”—孩子—的教育需求必然會大大提高。

從居民支出來看，到2009上半年，社會消費品零售數據表現為全面增長，增幅都達GDP整體增幅兩倍以上。其中，縣及縣以下消費品零售額增長超過城市消費品零售額增長；從全社會投資支出來看，半年，我國全社會固定資產投資同比增長超過30%，其中，城鎮的固定資產投資略高于農村，在城鎮固定資產投資中，第一產業和第三產業投資增長快于第二產業，第一產業投資增長最大。從政府支出來看，上半年全國財政支出無論總體或分中央地方支出增幅都較高，超過20%，超過GDP整體增幅3倍。

從以上分析我們可以看到，我國2009年一季度除凈出口外，消費（居民支出）、投資、政府支出三方面都呈現超過GDP整體增長速度的較大幅度增長。

二、中國CPI指數分析

08年金融危機以來我國CPI指數一直呈現下降態勢，有通貨緊縮的跡象。在這種情況下，貨幣的購買力相對增強，但匯率走勢不利，且目前金融危機的浪潮正在逐漸退去，經濟還有回暖態勢，因此，投資國內市場的收益將好于投資國外市場。

三、中國城鎮居民家庭人均可支配收入分析

據國家統計局調查，今年上半年，城鎮居民人均可支配收入達8856元，同比增長9.8%，扣除價格因素，實際增長11.2%，增速比上年同期加快4.9個百分點。據人民銀行調統司測算，剔除季節因素后，二季度城鎮居民人均可支配收入季環比增長1.8%，增速比一季度減慢1.1個百分點，比上年同期減慢3.1個百分點；農村居民人均現金收入季環比增長5.8%，增速比一季度加快2.9個百分點，比上年同期回落1.3個百分點。居民可支配收入的增加，再加上經濟回暖給大家帶來的消費信心，相信更多的資金會流入早教市場。

四、2009年中國企業景氣指數分

1、中國企業景氣情況分析

上半年全國企業景氣指數除集體和小型企業外，其它類型企業都在景氣區間，全國二季度比一季度增加10.3%，回升狀態明顯。信息傳輸計算機服務和軟件業企業景氣持續保持高位態勢。國家重點企業景氣回升明顯最為顯著，由一季度處于不景氣狀態在二季度急升19.5點進入景氣區間。國有企業、股份有限公司、外商及港澳臺商投資企業、大型企業、中型企業、上市公司、國家試點企業集團、國家重點企業、東部等類型企業景氣二季度明顯回升，都比一季度提高10點以上；股份合作企業、私營企業景氣指數在二季度進入景氣區間。

2、企業家信心指數

說明：企業家信心指數，是根據企業家外部市場經濟環境以及宏觀政策的認識、判斷和預期而編制的指數，反映了投資需求的未來走勢，主要用以綜合描述企業家對宏觀經濟的信心。

全國企業景氣調查結果顯示，我國企業家信心指數從去年二季度開始回落，特別是下半年降幅非常明顯。今年以來，企業家信心指數開始回升，一季度回升6.5點，二季度全國企業家信心指數為110.2，比一季度提高9.1點。

二季度，工業、建筑業、交通運輸倉儲和郵政業、批發和零售業、房地產業、信息傳輸計算機服務和軟件業、住宿和餐飲業企業家信心指數分別為106.3、126.2、106.6、114.5、116.7、143.2和100.6，與一季度相比，均有不同程度的提升；其中工業、房地產業、住宿和餐飲業企業家信心指數提升至臨界點以上，分別回升9.8、26.7和5.2點；制造業企業家信心得到明顯改善，指數為105.2，比一季度提升10.5點。二季度，國有企業、股份合作企

業、有限責任公司、股份有限公司、私營企業、外商及港澳臺商投資企業企業家信心指數分別為109.8、104.6、106.7、113.6、101.8和112.9，均位于臨界值之上；與一季度相比，各注冊類型企業的企業家信心指數均有提升，其中股份有限公司回升幅度最大，達11.8點。二季度，大、中型企業的企業家信心指數分別為118.2和111.0，比一季度提升16.2和9.1點。二季度，東部、中部和西部地區企業家信心指數分別為107.4、113.3和113.2，與一季度相比，回升11.7、6.6和7.2點，其中東部地區企業家信心回升至臨界點以上。

但是不同企業類型的信心指數恢復并不相同。臨界點以下的有：社會服務業企業家信心指數兩個季度都為99.6，小型企業企業家信心指數為99.5，集體企業企業家信心指數為96.9。

第二節 2008-2009年中國早期教育發展的制度環境分析

一、中國人口現狀

根據國家統計局 2006 年相關統計數據表明，中國目前男女性別比51.1：48.5，女性人口約為6.38 億人，其中育齡婦女（15~49 歲）約3.6 億人，占女性人口比重的56.4%；生育旺盛期婦女（20~29 歲）約有1 億人，占女性人口比重的15.8%。

自新中國成立以來，中國一共經歷了三次嬰兒潮：

第一次嬰兒潮（1949—1957）

新中國成立之前，戰亂頻繁；新中國成立后，社會安定。剛剛解放的新中國實行鼓勵生育的政策，1949年底全國總人口為5.42億，到1957年底達到6.47億。

第二次嬰兒潮（1962—1970）

經濟發展狀況逐漸好轉，人口發展的不正常狀態也迅速得到改變，人口死亡率開始大幅度下降。強烈的補償性生育使人口出生率迅速回升，人口增長進入了建國以來前所未有的高峰期，并一直持續到20世紀70年代初，8年凈增人口1.57億，是我國歷史上出生人口最多、對后來經濟影響最大的主力嬰兒潮。

第三次嬰兒潮（1981—1990）

進入20世紀80年代后，中國主力嬰兒潮成家立業，陸續進入生育年齡，9年凈增1.43億，史稱回聲嬰兒潮。該時出生的即為“80后”一代。

依據未來中國黃金消費時期的群體進行劃分，嬰兒潮時期的人口結構可以分為前后兩個時期：第一個時期是50~70 年出生的人群。中國自建國之后于1950~1970 年間經歷了生育高峰，嬰兒潮出生的這一代人在1990~2015 期間相繼進入35~54 歲的黃金年齡，收入也達到一生中的最高水平。第二個時期則是 70 年代末開始出生的獨生子女。這一批人正在逐步進入社會，也開始進入消費人群的主流。雖然目前要擔當消費的主力還需要時間，但他們接受的是完全不同于父輩的消費觀念，有更好的收入預期和更強烈的消費需求與沖動，他們更愿意投資未來，認同社會普遍的價值觀，敏感于日新月異的消費潮流。

在這種消費模式下，中國早教行業進入者和潛在進入者越來越多，加入的競爭對手實力越來越強，進行品牌經營的企業也越來越多。

二、中國教育法律法規的發展

我國早期教育在近30 年的改革歷程中有三次標志性的事件：1981 年10 月，教育部頒發了《幼兒園教育指導綱要（試行草案）》（以下簡稱《綱要》）；1989 年6 月，原國家教委先后頒發了《幼兒園工作規程（試行）》（以下簡稱為《規程》）

我國國民經濟發展“十五計劃”中首次提出“要重視兒童早期教育事業”；2001年9月，教育部頒發實施《幼兒園教育指導綱要（試行）》（以下簡稱新《綱要》）；同時，北京市頒了全國首部《學前教育條例》，將北京人受教育的法定年齡，從三歲提前到零歲。2003年9月，《中華人民共和國民辦教育促進法》頒布，該部法律的重要突破之一，就是確認對教育的投資可以得到合理的回報。從《綱要》到《規程》再到新《綱要》，在中國社會轉型的過程中，中國早期教育希望通過學習西方，特別是學習美國，走向現代化的課程改革歷程變得清晰可見。

第四章 中國早教行業現狀

第一節早教市場特點預測分析

一、早教行業是新興的“朝陽行業”

嬰幼兒早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業”名副其實。從全球范圍看，早期教育經濟發展迅速，有關企業預計未來幾年內，嬰幼兒早期教育的經濟收入將以7%－8%的速度增長，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業額將達到2800億－6200億美元。市場前景為數百億元。而在我國，早教行業發展迅速、前景廣闊，具體原因分析如下：

1、近年來的生育高峰期

中國開始進入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。在世界性經濟危機的沖擊下，許多新婚婦女為規避裁員的風險突擊懷孕；根據國家政策中國的首批獨生子女步入結婚階段，可生育二胎等等的因素下，近年來我國將會迎來又一個生育高峰。高生育率為早教的受教主體規模擴大提供了前提條件，同時也暗含了具有廣闊前景的早教市場。

那么，早期教育的市場究竟有多大？據第五次人口普查發布的統計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數量為1090萬。

以廣州市為例，在06～08年，廣州嬰兒出生率已持續直線上升。09年隨著新計生條例的實施，廣東未來三年可能出現出生擁擠，估計每年出生人數增加3萬～5萬。

而在教育花費上，一項城市兒童消費調查顯示，廣州月收入在1500元以上的家庭，孩子月消費額為552元；月收入達到5000元以上的家庭，孩子月消費額為1165元。如果每個孩子月消費額的30%用于教育消費，最低的消費則為每月150元。以此推算，國內早教市場潛力就有100多億元的規模。東方愛嬰創始人賈軍認為，目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%.2、中國人口受教育的程度提升以及社會競爭的激烈程度

隨著中國經濟社會的發展以及人們物質水平的提高，越來越多的人將目光放在了能夠在未來取得長期收益的教育上，以在激烈的社會競爭中求得生存。以下是第五次全國人口普查以及2005年全國1%人口抽樣調查結果中的一段關于各種受教育程度人口的數據：

第五次全國人口普查結果顯示，祖國大陸31個省、自治區、直轄市和現役軍人的人口中，接受大學（指大專以上）教育的4571萬人；接受高中（含中專）教育的14109萬人；接受初中教育的42989萬人；接受小學教育的45191萬人（以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業生、肄業生和在校生）。

同1990年第四次全國人口普查相比，每10萬人中擁有各種受教育程度的人數有如下變化：具有大學程度的由1422人上升為3611人；具有高中程度的由8039人上升為11146人；具有初中程度的由23344人上升為33961人；具有小學程度的由37057人下降為35701人。

祖國大陸31個省、自治區、直轄市和現役軍人的人口中，文盲人口（15歲及15歲以上不識字或識字很少的人）為8507萬人，同1990年第四次全國人口普查相比，文盲率由15.88%下降為6.72%，下降了9.16個百分點。

2005年全國1%人口抽樣調查數據顯示，全國人口中，具有大學程度（指大專及以上）的人口為6764萬人，高中程度（含中專）的人口為15083萬人，初中程度的人口為46735萬人，小學程度的人口為40706萬人。與第五次全國人口普查相比，具有大學程度的人口增加2193萬人，高中程度的人口增加974萬人，初中程度的人口增加3746萬人，小學程度的人口減少4485萬人（以上各種受教育程度的人口包括各類學校的畢業生、肄業生和在校生）。[[1]] 從這段數據可以看出我國人口受教育程度有較大的上升。通過這些數據我們可以從側面得出這樣一個結論：九年義務教育制的逐步普及，發展高等教育等科教興國的戰略使我國人

口的素質有較大提高，而素質的提高加強了人們對教育的重視。在目前競爭日益白熱化的社會中，沒有一定的學歷基礎難以取得成功。因此人們越來越注重教育的作用。據統計，2007年中國教育市場總值為1430億美元，預計2010年前的復合增長率將會達到12%，預計規模2000億美元。

早在上個世紀90年代初，國內就開始有專家提出“零歲方案”“不能讓孩子輸在起跑線上”等一系列先進的教育理念。從零歲開始進行教育并不是什么天方夜譚的事情。早教符合未來教育全齡化，提前化的趨勢。面對人才濟濟的社會現實，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進入幼兒園學習似乎已經不能滿足家長對孩子的成才要求。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開發以及各種能力的培養有著重要的作用。家長們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發掘孩子的天賦以及各種能力，因此相當于將學前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育，以應對成長后的應試教育以及各種工作中的挑戰。

3、家庭規模的縮小以及家長觀念的更新是早教行業發展根本原因

中國大陸家庭規模的縮小成為另一個不能忽略的早教市場擴大的因素。除了經濟因素以及計劃生育的國策這一決定性因素之外，城鎮化水平的提高，人口流動率以及離婚率的加大這些因素都造成了中國大陸家庭規模的逐漸縮小。由此可以分析得出這樣一個結論，家庭規模的縮小意味著孩子數量的減少，而獨生子女取代多子女的現狀會使父母更加注重對孩子的素質教育培養，因而對教育的投入也會相應增加。而早教作為一種開發潛能的投入也逐漸進入更多家長的視野，這對于早教市場的開發有著一定的作用。

在改革開放以來社會經濟的舉足發展進步的大背景下，以及國外先進早教理論的成功實踐的影響下，傳統的嬰幼兒教育理念受到沖擊。在過去家長們過于注重對孩子的保護，認為0～3歲的孩子尚未懂事，應該由家長親身帶養，教一些簡單的話語即可。上面提到過的“零歲教育”一開始并不能為家長們所接受，但是時代在進步，教育理念也在不斷發展。家長們開始意識到，0～3歲不再是“大腦尚未發育完全”，教育了也是白教育的階段，而是相反的，開發兒童智力與潛能，培養兒童社交力，學習能力等重要素質的黃金時段。因此家長對于早教企業的態度，經歷了否定－懷疑－嘗試－肯定－堅定這一變化的過程?？释⒆幽軌虺砷L成才的心態讓更多的家長將孩子送進早教的隊伍中，這無疑中極大的擴大了早教市場。

以上海為例。上海教育科學研究院曾經對當地1000名居民進行教育需求抽樣調查，而結果是在居民家庭消費排序中，“教育”這一項排在了第一第二位的高達68.8%。這一數據若是放在30年前、20年前是根本不可想象的。而在今天，以上海為例，這一數據雖然不具有全國普遍性的高比例，卻也著實反映出教育支出在家庭總消費中的比例驟升。這是一個令人欣喜的趨勢，表明了家長們教育觀念的變化。沖破傳統的幼兒園－小學－中學－大學的傳統教育階段，從嬰幼兒時期進行早教，家長們教育觀念的轉化是早教行業發展的根本原因。

4、家庭收入的提高

相信這一點是每個中國人都有著切身感受的變化。改革開放以來，我國以經濟建設為中心，綜合國力大幅度提高，人民的生活面貌也發生了翻天覆地的變化。由于早教事業在我國是新興的行業，并且具有一定品牌保證的企業多數為外國引進的，因此價格收費相對偏高。據新華報南京晨報的記者調查，近些年來早教中心在南京如雨后春筍般的涌現出來，雖名目繁多，但有一個共同的特點就是“高價”，一堂45分鐘的課程，價格可以從100元到300元不等。又以深圳的早教中心收費為例，一節金寶貝的早教課可達198元，一年下來，花在孩子早教上的費用加起來盡1.5萬元；而深圳東方愛嬰的一節早教課則約在70，80元的水平。若以平均值來計算，每堂收費70元，一周平均兩節課，那么計算下來，一年的費用就可高達6000多元，可以抵得上大學一年的學費了。如此高額的幼兒早教費用卻沒有使家長們望而卻步，相反的，經濟發達的城市的早教市場呈獻繁榮的景象。這不得不歸功于經濟這一基

礎前提了。若說家長們望子成龍的美好愿望驅動了早教市場的擴大，那么，家庭收入的增長則是保證了市場繁榮的經濟基礎。

5、其他原因

還有一些其他的重要原因不能忽略。例如嬰幼兒教育尚未被列入學歷教育的范疇，受國家政策影響較小；嬰幼兒早教市場集中度低，還沒有出現夸地域發展的壟斷性企業，各類嬰幼兒教育企業都有巨大的成長空間；中國加入WTO等與世界發展接軌，越來越多的先進教育理念影響著新一代的家長等。

二、資本進入中國早教行業

據21世紀經濟報導，天才寶貝宣布獲得智基創投資500萬美元，第一輪投資人德同資本、CID追加300萬美元。也就是說，CID智基創投德同資本800萬美元投資兒童早教企業天才寶貝。追究原因，是天才寶貝的商業運作與管理模式和其運營業績令投資者感到滿意。而今年的9月份，北京紅黃藍教育企業獲得美國 Hagerty公司的首期戰略投資，這可能是迄今為止中國早教行業獲得的最大一筆投資。

將如此巨額的資金投入到早教行業，除了讓我們看到了早教行業的大好發展趨勢，同時也看到了資本進入中國早教行業的趨勢。近一兩年的經濟危機的打擊下，沿海地區珠三角，長三角的許多加工制造企業紛紛倒閉，經濟低迷，眾多投資縮水，而教育行業卻呈獻出良好穩定的發展趨勢，是受經濟波動最小的行業，這其中也包括了前景廣闊的早教行業。由于早教還未屬于國家義務教育階段，因此市場投資于民間投資占主體。早教行業在經濟危機中的良好發展其中一部分要歸功于投資的青睞。以上的兩例就能很好的說明問題。

早自2006年來，教育行業就已經受到風險投資的青睞，許多支流行業都能夠獲得上至千萬美元的投資。早教行業具有無限開發商機，是前途廣闊的“永遠的朝陽行業”。雖然業內缺乏其他行業中如“新東方”“北大青鳥”“騰訊”“TCL”這樣的起著龍頭作用的企業，但是這并沒有阻礙風險投資獲取最大化利益的步伐。數據是最有說服力的事實。我們先來看一組數據。曾經有過對北京，廣州，上海，西安，成都五大城市的兒童月消費額，結果是驚人的超越39億人民幣！這一數字很好的證明了目前兒童消費市場的廣闊前景。而據消費者調查企業公布的數據公布顯示，城市兒童消費在家庭總支出中所占的比例從已超過33%的比例增值家庭支出總比例的90%，這樣的份額顯示出兒童的消費支出已構成了家庭消費中的重要組成部分。早教的行業的潛力如此巨大，眾多投資商們當然不會放過這塊大蛋糕。中資教育研究所所長劉緒多年從事教育投資行業的研究，他認為，目前不僅僅是風險投資看好早教行業，國內的很多產業資本也紛紛進入這個市場。

總的來說，資本注入中國早教行業能夠迅速改變整個早教行業的格局，而本來已經在早教行業中的優秀品牌經過各（風險）投資的考察和評估得到更有分量的資本支持，對于有力的提高自身的市場份額和地位有著舉足輕重的作用。

第二節早教市場情況概述

一、按受訓主體年齡角度

目前北京城區0-6歲的兒童參加早教班(幼兒園之外)的占約1/5，嬰幼兒(3歲以下兒童)參加早教班的比例為14%。據統計，目前北京市常住人口中6歲以下兒童約有65萬人，以此算來北京市早教市場約有13萬消費者的規模。在全國范圍內，這一新興市場的規模則更加龐大。

懷孕期間準備接受早教的占59.8%，孩子在兩歲以內接受早教的占64.92%，2~4歲的孩子接受早教的占63.4%，4歲以上繼續接受早教的孩子所占百分比在減少答道47.6%，大致可以得到結論：接受早教的群體的主體年齡在0~4歲左右。而家長大多為孩子選擇游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程。這些課程大多注重培養藝術表達能力，思考能力、語言溝通能力，可見家長很注重孩子能力的培養和潛能的開發。

因此最為投資商或者是企業經營者應將情也的側重點放在產品的開發上，尤其是早教課程的開發，要積極以及國外先進的早教科研成果。開發一系列有利于培養孩子和開發孩子潛力的課程。同時由于受訓主體年齡在0~4歲之間，鑒于孩子的自制力較差，企業的工作人員還要樹立愛心、耐心、細心的服務理念，讓孩子上課是有一種家的感覺，要充分調動起孩子的好奇心和求知欲。

二、按培訓主體規模角度

1、培訓主體規模大小初步分析

由于不同規模的城市經濟發展水平不同、居民收入的差異以及人口數量的不同客觀上決定了早教市場大小的不同，最終決定了不同規模的城市的早教事業的發展規模存在較大的差異。一線城市的早教規模最大，省會城市早教規模較大，中小城市及城鎮早教規模最小

2、城市規模對早教規模的影響

隨著城市規模的降低，早教培訓主體的規模也在逐步降低，一線規模城市和省會城市早教培訓主體規模大于中小城市及城鎮。不難想象這是由于經濟發展的不平衡所造成的，同時培訓主題所存在的問題也在隨著城市規模的降低而降低。比如：師資力量和教學質量隨城市規模變小而下降。但容易看到越是規模大的城市虛假廣告就越多環境衛生也不盡人意，不過最重要的是大城市聚集的人才較多，因此自力量比較雄厚，教學質量很好，家長最康中的也是這兩個因素。

3、培訓企業城市規模差異

由于東方愛嬰價格合理、居中，其所占市場份額較大，同時其他品牌所占市場比例達百分之三十多，金寶貝是早教市場中的高端品牌，價格偏高，所占市場僅為十分之一，至于南方貝貝、華夏愛嬰大概占市場的百分之五左右，紅黃藍所占市場為百分之十三到十四?？傮w來說東方愛嬰在所占市場主體上是具有絕對優勢的，因為它是大眾品牌，面對的是最廣大的消費者。但是東方愛嬰也具有很多對手，其中不乏優秀者。整個市場份額較為分散，培訓企業的規模還亟待擴大、完善。

三、按培訓市場價位角度

1、市場上存在眾多不同高層次的價位主體

據了解，目前中國早教市場高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高低不同，差異較大。有以收費高昂著稱的金寶貝，有像東方愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監督，這導致是早交費用沒有統一收費標準。例如：金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰大約是78元左右，紅黃藍最便宜，大約為50元左右。

2、同一企業價位不同

許多早教企業總公司和加盟店的收費標準也不同，存在一個很普遍的現象：總公司的收費高于加盟公司。這主要是由于總公司對加盟公司的管理和監督強度較弱，是加盟公司的昌平質量無法得到切實的保證，對消費者沒有較強的信心，退而求其次而降低價格，這樣做常常會帶來自身品牌的危機。

第三節早教品牌市場占有率分析

一、民眾品牌意識正在逐漸提高

隨著我國經濟的不斷發展，居民生活水平迅速提高，同時居民可支配收入也在不斷增加，因此會有越來越多的父母越發地重視早教企業的品牌和聲譽。在未來的十年，我國將迎來八十后的生育高峰。八十后是我國第一代完全成長在改革開放的一代，他們從小便承受著激烈的競爭，被卷入知識經濟的洪流中，小時候的生活條件相對充裕（與其父母那一代相比）。

因此它們具有與自己父母那一輩人金錢觀、教育觀，對于孩子的教育更是毫不含糊，不惜下“血本’’。在他們中的大部分從小便有較強的品牌意識，在某種程度上他們認為品牌和質量是直接掛鉤的，好的品牌就意味著友好的產品和服務。因此對于早教更不例外，孩子接受早教的質量好壞在一定程度上對孩子的思維、能力等有著潛移默化的影響，八十后的家長們會更加注重早教企業的品牌，品牌的好壞是他們為孩子做出選擇的重要依據。

事實也充分說明了這一點，在我國金寶貝、東方愛嬰、紅黃藍等知名早教企業占有舉足輕重的地位。相對于其他不知名甚至較混亂的早教企業，家長們更傾向于選擇口碑好、教學質量好早教企業，給孩子一個良好的學習與生活的條件，絕不能委屈孩子。

二、早教品牌市場占有率

消費者信賴的早教企業基本上是基礎好，經營久，口碑一直較好的品牌，比后進入市場、基礎相對薄弱的企業占優勢。排在前面的有東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍（13.9%）和金色搖籃（9.5%）。

交叉分析顯示，在孩子年齡差異方面，隨著孩子年齡的增長，信賴東方愛嬰、紅黃藍、金色搖籃的比例在上升。

在家庭收入差異方面，差異較為明顯，數據顯示，隨著家庭月收入的提高，信賴金寶貝的比例在顯著提升品牌的比例明顯提高，而信賴金色搖籃的比例有下降趨勢。金寶貝是全球連鎖品牌，理念先進，但收費較高，容易得到較高收入群體的青睞。

在城市差異方面，結果顯示，不同規模的城市各有自己的信賴對象。一線城市信賴紅黃藍的比例較突出，省會級城市信賴東方愛嬰和金寶貝的比例較突出，而中小城市及城鎮信賴金色搖籃。

總的來說，東方愛嬰占有有早教市場的主導地位，由于金寶貝是早教行業的高端品牌，雖然只是達到16.1%，但已相當可觀了，緊隨其后的是紅黃藍、金色搖籃。大體上還是品牌早教引領早教行業的主導市場，品牌早教更容易得到家長的青睞，具有良好的發展前景。

三、品牌早教將是市場未來十年的主力

由于早教行業尚處于我國的新興行業，因此品牌的建立顯得尤為重要。哪一間公司能夠及早的樹立優良品牌，就能夠在市場上獲得主動，吸引眾多加盟商，從而擴大自己的實力和市場份額。

1、投資早教企業注意事項

首先，一個權威的，能夠長久樹立起行業盟主的品牌一定有著過人的優良產品質量與服務。對于早教行業來說，就是嬰幼兒在參與早教的過程中的得到成長與教育的程度，其中牽涉到早教企業在教育設施等硬件方面的服務質量與作為培訓主體的教師們的能力也就是師資力量，同時還牽涉到商業城信等問題，這也是不惜花費金錢將孩子們送進早教企業的家長們所最關注的問題。我們舉幾個早教品牌作為例子。首先是金寶貝。金寶貝作為全球的早教知名品牌收到世界人民的關注。1976年成立于美國加州的金寶貝，旨在幫助全球家庭享受“快樂教學”，通過育樂、音樂、藝術與游戲等手段系統的開發嬰幼兒潛能，指導年輕父母了解嬰幼兒世界。2004年金寶貝在美國EntrePreneur雜志評出的全美加盟500強企業中早教行業排名第一。目前，金寶貝在全球41個國家擁有700多家中心，每天有超過5萬戶家庭受到金寶貝的服務。為什么金寶貝能夠取得這么輝煌的成績？概括起來，其中有幾點就是家長們所希望得到的服務——注重嬰幼兒的潛能開發的管理和研究，人性化科學化的教學，較為完善的教學環境和教學設備，先進的教學師資等等。可以說，樹立早教的品牌，顧客最看重的仍然是早教本身作為一種教育的教學質量。能讓寶寶們在學玩之間獲得知識，得到潛能的開發與智力的拓展是顧客所需要的，因此也是樹立品牌的前提條件。而品牌的樹立所帶來的最直接的效果就是家長們寧愿花錢也會把孩子送進高消費的品牌早教企業。有些企業不能擁有以上幾點，于是便違背了商業中的誠信原則，打出來自美國某某知名企業，擁有某某專家

專業認證等等虛假的牌子。這樣欺騙消費者注定是不能長久下去，更別說樹立早教品牌了。

其次，就是對于團隊的管理與建設。這一點其實并不能作為“其次”來說，因為團隊的管理與建設是與第一點同樣重要不可忽略的一點。我們要看到早教市場處于中國的創業期，因此往往有些時候一個經營早教牌子的團隊的管理能力也成為決定是否能樹立品牌的決定因素。

再次，具有引人注目的宣傳效果也需要注意。例如金寶貝推行的雙母語教學，東方愛嬰強調是中國本土的第一早教品牌與本土化的教學特色，AOK主打著“剖腹產兒童潛能開發”這一不尋常的標號，愛爾貝推行的蒙臺梭利教育觀念，紅黃藍早教企業的社會體驗及立體評估體系等等。這幾家早教企業的招牌都各有側重點，我們能夠看出來的共同特點就是，這些早教企業都能夠成功的挖掘出其他企業所沒有挖掘出的潛在商業賣點，從而吸引顧客與投資商的眼光。好的口號與招牌相當于一筆不小的廣告費用，因此也與品牌的樹立有著密不可分的聯系。

第四節早教行業既存問題分析

一、自身體系相對不完善

目前市場上顧客比較熟悉的幾大早教品牌有金寶貝、紅黃藍、東方愛嬰等等，但是這些品牌都沒有冠上早教的名稱，而是以教育資訊、咨詢公司、教育培訓中心的名稱出現。也就是說，不能算嚴格意義上的早教機構，沒有處于一個完整的早教體系中。華南師范大學教育科學院教授袁愛玲表示，目前早教企業以商業機構的名義在工商局注冊登記，因此市場上究竟有多少早教機構也難以統計。這是從整體上來說。從細節出入手，我們不難發現這些早教機構所教授的內容也是缺乏統一的標準。每家機構都打出自己的特色旗號，正如之前提到過的金寶貝的雙母語、愛爾貝推行蒙臺梭利教育觀念，AOK主打“剖腹產兒童潛能開發”、東方愛嬰強調“中國本土第一早教品牌”等等。所側重點各有不同，因此在教學內容上難免會有差距。有些機構為了迎合家長們盡快讓孩子成才的希望，打出讓孩子包括唱歌跳舞，天文地理，音樂美術等等的招牌。有許多家長反映存在虛假成分。而據我們分析，即使早教記夠做到了以上對孩子們的教育目標，也會對孩子過早地造成教育負擔。其次，早教行業中還存在這與幼兒園教學脫節或與其他民營幼教內容相重復的情況，這些都會導致父母在選擇早教機構時面臨兩難的局面。

二、相應監督機構的缺失

廣州市幼教教研室教育理論科教研員張瓊說，這有一些客觀原因，其中包括早教發展較晚，0-3歲的教育培訓仍未納入學前教育管理當中，教育部門尚未出臺管理辦法、行業標準等。我國教育法規對幼兒園教育和學前教育都有在辦園條件、衛生保健、教育教學、師資力量等方面進行規定，而由于我國的早教行業尚未接受教育部門的監管，而且仍然處于朝陽行業，因此在監管這一環節處理不當，造成了一系列問題。家長即使發現孩子上過早教后效果不好，也無法向工商部門舉報，不能向教育機構投訴。袁愛玲如是說。

１、虛假宣傳

不真實的宣傳與夸大其詞的招牌詞無一例外的成為早教行業中的最大問題。這其中的原因并不難分析。有力的監管部門的督促的缺乏是一大原因。

一個實例是武漢東方親子文化教育公司在其網站上自稱是“聯合國教科文組織中國可持續發展教育項目實驗學校(ESD)”和“國家教育部十一五重點課題科研基地”。而聯合國教科文組織可持續發展教育中國工作委員會秘書處執行主任、教育學博士史根東在接受武漢晚報記者采訪時說，他從未聽說過“武漢東方親子”，該項目也與其沒有任何合作。市教育局教科院負責教育研究課題管理工作,也表示國家教育部的課題不可能下達給像“武漢東方親子”這樣的商業機構。曾在該公司中南店打工的李玲介紹，她每年接待的家長數以千計，家長投入高額學費，但孩子們受訓效果無法判斷。

由于缺乏早教機構的監督監管，以上這樣進行虛假宣傳的例子并不少見，商家為了吸引家長眼球，往往打出國際，西洋的招牌以及其它令人眼花繚亂的虛假招牌。要改善這個局面，需要設立統一的監督機構進行統一的管理。

２、收費不合理的現象

由于缺乏全國或者地方部門的同一監管機構，早教機構的學費價格缺少統一的標準，課程收費標準完全由市場來調控，造成了許多早教機構收費昂貴，動輒上千元，更有甚者，達到了萬元以上的標準，使早教的學費超過了幼兒園甚至是大學的學費，這不但造成了市場價格的混亂秩序，損害了消費者的利益，而且昂貴的收費令家長望而卻步的情況會一定程度上阻止早教事業在中國的普及。

據常州日報的記者采訪了解，該市一家據稱有“海外背景”的早教機構每周1-2堂課，上課前還要先交500元押金，辦卡購買萬元課程才有優惠……每節課的價格在100元以上。工作人員介紹說，他們的老師全部是本科學歷，英語基礎好，教學課程全球同步，并且每節課都有一個主題，由老師圍繞主題定向培養孩子某方面的能力，再配合音樂、社交、體能等一系列的輔助課程，培養孩子各方面的愛好。從這個采訪實例中我們可以看到，該早教機構的教學內容從實質上來說與幼兒教育并沒有什么差異，只是差異在教育的年齡上，卻有如此昂貴的價格。而經走訪了哈爾濱市8家不同規模的幼兒早教機構的記者調查發現，發現這些幼兒早教機構的收費千差萬別，最高的達到9000元/年，而最少的收費只要600元/年，最高收費竟是最低收費的15倍。3歲以下的孩子開設的課程，如果按照每節課50元的平均價格來計算，每周至少上兩節課，每年的學費也要在4800元左右，而一個非藝術類大學本科學生學費每年平均也在4000-5000元左右。如果選擇到每節課學費上百元的“國際品牌”的早教機構學習，每生每年的學費就要上萬元，遠遠超過了大學的學費；在深圳的金寶貝平均每小時收費200元、天才寶貝一次性需繳納2萬多學費等等價格昂貴的現象。

我們可以歸結為是除了早教市場仍處于賣者市場之外，早教中心監管機構的有效管理也是一大原因之一。

３、師資力量參差不齊

目前我多數早教機構師資匱乏，教師缺乏必備的專業理論及專業技能。國內絕大多數高校還沒有設置早教教育專業，同時又缺乏教育部門對早教行業師資力量的具體相關規定，因此在利益的驅動下，許多商家都降低了對師資的要求。據深圳的記者對當地早教機構進行調查發現深圳大部分的早教機構，基本上都要求具有幼兒教育資格，但學歷就分為中專、大專不等,有的甚至只是幼師專業剛剛畢業的學生。而相比之下“金寶貝”早教中心指導主任Faith本人畢業于美國伊利諾大學早期特殊教育專業。她告訴記者，想成為該中心一名早教老師門檻很高，不僅學歷需要大專以上，“海歸”優先，英語需要過國家專業英語八級考試，還要經過層層面試、考核才行。像該中心的LILY老師就是英語專業畢業，本科學歷，在學校還選修了教育學和心理學。國內的許多早教機構也受到家長不滿的投訴，認為教師缺乏水平，不但體現在學歷上，更體現在能力素質上。在記者的走訪中經常會遇見這樣得分場景：在課堂中孩子們不是不認真聽了就是哭鬧不已，教師缺乏經驗，往往顧了這邊顧不了那邊，原本順利地課程完全被打亂了。

據信息時報報道，時下的早教機構從業人員雖然不少都是大中專幼師畢業，但并不代表他們就具備做早教的資格。至于各個早教機構標榜自己的老師都經過公司獨特的早教理論培訓，袁教授將其與國外較為成熟的早教體系對比后說，“國外的蒙氏教育（一種早教理論）培訓師要經過2~3年的學習，還有專門的證書，國內這些早教機構培訓2~3個月就上崗了”。而張瓊教研員則認為，關鍵的一點是在于現在還沒有一個標準、規范來指導從業者進行資質培訓、認證?！叭绻怯變簣@、學校就會要求上崗人員持幼師證、教師證”，張瓊表示問題還得歸因于早教機構尚未納入教育部門的管理之中，作為商家的它缺乏上級監管，也就沒有人

對它的從業資質提出要求。

以上的數據圖中我們可以有一個大致的了解。師資的缺乏會相應的影響到教學質量的提升，而我們認為教育質量是早教行業想取得長足發展所必需面對的無法回避的核心問題。但是我們也不必的一味地憂慮，我們開是可以看到這點不足之處開始的到改善的前景。據貴州日報報道，為了打破“師資”這一嚴重制約早教發展的瓶頸，中國教育學會將“0-3歲早期教育師資培訓研究”列入“十一五”規劃重點課題，并醞釀編寫首套全國適用的早教師資培訓教材，該教材有望于明年面市。以及華夏愛嬰教育集團為了適應市場早期教育師資的需求推出華夏愛嬰“A+B早教師資教育工程” 等等這些都是為了提升早教師資力量所做的努力和嘗試。但是這是個長期的過程，需要進行不間斷的努力和有力的監管支持力量。

４、其他方面

早教行業是新興的行業，存在的問題眾多，以上的幾點是較大的較明顯的問題，同時還存在其他的問題。例如圖表中所顯示的環境衛生差，存在安全隱患問題。有一些機構甚至還沒有裝修完全就掛出了招牌吸收學員，姑且不論空氣中甲醛含量是否超標，這些機構中的許多設施也存在著安全隱患，包括除了必備的基礎設施之外，還有教學過程中所需要的教具是否符合國家的安全使用標準也存在著爭議。對于這些相對細小的方面沒有指定的監管人員進行定期檢查，寶寶們在這樣的環境中進行學習玩樂必定存在著許多隱患。

三、經營風險高

早教中心的成立，特許經營成為最主要的模式。在東方愛嬰早教中心，工作人員告訴記者，他們在全國已經有8個直營城市40家早教中心、100多個加盟城市200多家加盟店。東方愛嬰表示，加盟商除了需要具備投資能力外，還要對嬰幼兒教育事業“有熱情”。而上規模的早教機構，一般來說在裝修、購置玩具、辦公設施、加盟金、保證金等方面的前期投入都得要50~100萬，“家長第一眼看到的都是環境好不好，玩具多不多”。由此可以看出，早教行業存在一定的行業風險。

[1]中華人民共和國國家統計局

第五章中國早教行業政府監管及法律分析

第一節早教行業的政府監管現狀

雖然早教在國內發展至今已有十多年的歷史，但業內專家對它的評價是：“仍然一片混亂，行業規范、監管和規劃發展尚未建立起來。早教企業仍在摸索運營中接受市場的優勝劣汰。” 說明在早教方面的政府監管還不夠完善。

一、教育部門監管不到位

盡管早教行業正處于蒸蒸日上之時，但那些正從事早教的公司的名字無一有“早教”的名號，比如東方愛嬰、新愛嬰、天才寶貝、金寶貝、紅黃藍等大眾熟知的早教品牌，均未冠有早教的頭銜，而是以教育咨詢、咨詢公司、教育培訓中心的名稱出現。

再者，早教行業并沒有納入我國國民教育體系中。教育部門無法對其教學內容進行監督，工商部門只能監管其經營活動，對教學內容的科學性，也無從知曉。目前早教企業以商業企業的名義在工商局注冊登記，因此市場上究竟有多少早教企業也難以統計。

政府既沒有對早教行業的長期規劃，也沒有完善的監管。幼兒園和學前班（3～6歲）的管理是有詳細法規的，辦園條件、衛生保健、教育教學、師資力量都有著明確的規定。但早教卻沒有這些規定，由于準入門檻過低，一個敗類就會拖累整個行業。所以即使家長發現服務質量有問題，也不能到教育部門投訴。

二、相關管理辦法滯后

全國只有少數地方有對早教行業的管理規定

以上海市在2005年出臺的早教企業管理規定的文件為例，它對早教企業的硬、軟件條件作出詳細規定。

《規定》對硬件的要求：房屋應遠離污染源，必須有獨立出入口、緊急疏散通道，兒童活動場所應設置暖性、彈性地面，兒童經常出入的通道應為防滑地面;兒童活動室使用總面積不低于100平方米，人均不少于5平方米。對軟件的要求：早教企業負責人——具大專以上的學歷、幼兒園教師資格或育嬰師以上資格、從事學前教育工作3年以上;早教老師——具高中以上的學歷、幼兒園教師資格或育嬰師以上資格。

這份文件對規范早教企業的經營有積極意義，起碼保障了寶寶的安全。從文件中也可看出，早教企業的師資條件的要求較低。

二、物價局監控不力

由于早教不受教育部門監管，因此其生死存廢只能由市場決定。“在競爭激烈的地方，只有做得好的，有口碑的早教企業才能長期發展。但有些地方早教企業較少，而市場需求大，即使其質量一般也有生源。這一切都得靠市場的調節來起作用，” 華南師范大學教育科學院教授袁愛玲說，“早教企業中已經有風險投資進來了?？傮w上，這個行業還處在幼兒期，在發展的過程中，市場會自發地優勝劣汰?！?/p>

此外早教不受物價局教育收費的監管，因此早教企業的定價完全是參照行業標準自行定價。早教企業根據自己的盈利空間，把所有的成本計入課程價格，然后推向市場。家長購買課程后所收取的發票也是商業營運發票。

三、勞動部門人才資格認證不專業

教育行業的共性是：人是主要的資源。但大專院校都沒有針對0～3歲早教的專業。早教企業的老師主要是幼師畢業的學生或者有幼兒園經驗的工作者，經公司培訓后上崗。

目前教育部門也沒有對早教人才進行資格認證?，F在市場唯一有資格認證的是育嬰師，但證書也是由勞保部門頒發，教育部門沒有參與。

早教人才大多數來自于早教企業自身的內部培訓。對于這行來說，早教人才專業水平參差不齊是不爭的事實。規模很小的一些早教企業，出于節省成本的考慮，有的老師不具備任何教師資質。據業內透露，在國內培訓蒙氏課程只需半個月就可獲發證書，而在美國學完蒙氏課程，需要2～3年的時間。

第二節早教行業相關法律現狀

早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業”，在中國經濟高速發展的今天，由于新生人口的增加，人口素質的提高，早教行業更是迎來了一個快速發展的新機遇。然而我們看到，中國的早教行業仍然不發達，早教企業不規范，種種問題阻礙了朝陽產業的發展。早教作為朝陽產業，更需要國家法律法規的引導與扶持。

首先，國內的眾多知名早教品牌，他們幾乎都沒有冠以早教的頭銜，而是以教育咨詢、咨詢公司、教育培訓中心的名稱出現。這說明，這些早教公司是以企業的形式在市場上運作。作為一個企業法人，就得遵守《公司法》等法律法規和工商部門的監督，必須按照法定的程序申請注冊，辦理稅務登記等等。而在運營的過程中，需要遵照《合同法》《反不正當競爭法》《票據法》的相關規定運行。因為現在大多是獨生子女，所以早教是家庭頗為關注的，尤其父母對于早教公司里的課程，環境，師資等方面的關注，因此需要雙方需有明確的協議。在出現分歧的時候有裁決的依據。

由于早教在國內屬于新興產業，各種早教企業層出不窮，充斥著市場，而在市場經濟的背景下，因為早教公司是企業，必然會存在競爭的壓力，各個早教公司會在激烈的競爭中優勝劣汰，但是也存在許多問題，這就需要作為市場主體重要組成部分的各企業依據《反不正當競爭法》的相關條列規范自己的行為，保證早教行業規范有序的發展。

其次，我國現行的教育法律法規，《中華人民共和國教育法》（以下簡稱《教育法》）第二章第十七條明確規定了國家實行學期教育，初等教育等教育制度?！督逃ā吩诘谌玛U釋了學校及其他教育企業建立，運行，責任和義務等相關內容。其中第二十六條和二十七條表

明了學校及教育企業成立及終止的規定。第二十八條和二十九條規定了他們的權利及義務。三十條和三十一條明確了他們的法律責任。第四章規定了教師和教育工作者的權利和義務，如第三十四條規定國家實行教師資格、職務、聘任制度，通過考核、獎勵、培養和培訓，提高教師素質，加強教師隊伍建設。這就為從事早教的教師提供了提升自身素質的法律依據。第六章規定了社會的責任和義務，這就為早教的發展提供了一個相對和諧的社會環境。第七章規定了教育投入的相關問題，但是面對不成形的早教市場，不是以學校形式出現的早教企業，國家和政府投入又有多少能夠用于早教產業的發展呢？所以，盡快規范早教市場勢在必行。

其實，我國很多教育部門法都涉及到早期教育，如《中華人民共和國教師法》中關于教師義務，培養方面的規定。而離早期教育最近的法規可能就是1989年發布的《幼兒園管理條例》了，該條例規定了有關幼兒園方方面面的問題，對一些以幼兒園形式經營的早教公司有規范作用，但是對那些以其他形式經營的早教企業就沒有很強的約束力了。20年過去了，中國人的教育理念發生了很大變化，孩子的教育周期更加提前了，但是在這一方面我們的立法卻是空白，而由此產生的諸多問題都是阻礙早期教育產業發展的原因之一。一個行業要想健康持續的發展，沒有國家的支持是不可能的，而國家最有力的支持莫過于立法規范了，當今有許多教育專家都在呼吁盡快出臺一部早期教育的專門性法律法規，規范早教市場，明確各方的法律責任，為早教打造一個健康有序的法律環境，用法律法規為6066萬0-3歲兒童的成長支撐起一個溫暖的家。

第三節早教行業的政府監管展望

我國早教行業市場前景廣闊，可卻很難良性發展，主要原因是行業本身決定了這是個高投入慢產出的行業，加之產業鏈并未得到充分延展，企業要在短期內營利，只能通過各種手段不斷降低成本。而國家在法律上的約束和相應政策的保護支持不夠到位，無疑早教質量便難以得到保證，而這正是早教行業的致命傷。在可預見的將來，國家必須也必定會從各方面加強對早教行業的監管，預測分析其行動將有利于我們更好地篩選有投資價值的早教企業并制定相應的風險投資策略。

早教行業是關于幼兒教育的，同時也是國民教育的最初階段，對安全，師資等方面有特殊要求。但目前由于監管有限，早教服務質量參差不齊。教育部作為與早教行業關聯性最強的政府部門，應聯手物價局、勞動部門、商標局等各部門完善各方面的管理，保證早期教育合理有序地發展

一、教育部聯手質監局和環保部門出臺文件規定行業標準

根據《中華人民共和國標準化法》的規定，早教行業的標準應有教育部組織制定并發布，并報國務院標準化行政主管部門備案。當同一內容的國家標準公布后，則該內容的行業標準即行廢止。在早教設備產品一般質量要求和檢驗規則和企業周邊環境方面教育部應盡快出臺強制性行業標準。

二、教育部出臺推薦性早教從業標準

早教專業人才缺失是早教師資力量薄弱的根本原因，為了解決這個問題，政府應開設相關專業，由國家統一設立早教從業人員資格必修課程，提高早教從業人員學歷標準并適當調整早教從業人員資格認定權限，出臺早教從業人員的資格認證的相關管理辦法，提高對早教從業人員的要求，從而提高教育質量。

三、教育部聯手物價局將早教納入教育收費監管

有鑒于澳大利亞政府在規范早教市場收費問題的失策導致行業的惡性發展（詳見第五章），在可預見的未來，要使我國早教行業踏上良性發展的道路，完善的收費監管將是至關

重要的因素。

第六章 國內早教企業比較分析

第一節東方愛嬰公司分析

一、企業概況

1、成立時間：1998年

2、受訓對象：0-3歲嬰幼兒

3、營業規模：除設立在北京的總部以外，還在全國擁有11個直營城市、管理七大公司、加盟連鎖全國150多個城市300多家嬰幼兒早期教育中心。每周有超過5萬個家庭享受到東方愛嬰的嬰幼兒早期教育服務。

4、教育理念：東方愛嬰認為，早期教育是一門科學，它需要必要的知識和專業企業的支持。并且為了通過專業、系統、進階的早期教育課程，幫助寶寶學會交往、開發其智力、培養其自信、讓寶寶健康快樂地成長，幫助父母成為寶寶合格的啟蒙老師。

5、課程設置: 孕育課程、母嬰課程、探索課程、啟蒙課程、音樂課程、科學課程、數學課程、藝術課程、英語課程。

6、合作伙伴：世界衛生組織、美國PAT國家中心、LAMAZE國際組織、Musikgarten、中科院心理所、北師大、北京婦產醫院等多家國內外頂級專業企業

二、主營業務分析

東方愛嬰的主營業務為嬰幼兒早期教育，其教課程分為孕育課程、母嬰課程、探索課程、啟蒙課程、音樂課程、科學課程、數學課程、藝術課程及英語課程。課程的分配采用隨年齡的增加而改變的方式進行，更好的做到了因材施教，很有針對性與目的性的對嬰幼兒進行教育，大大提高了教育質量，使教育成果顯而易見。

1、孕育課程——適應與自信

此階段的教育對象是那些準媽媽們。能夠幫助準媽媽需要了解妊娠的相關知識，對妊娠、分娩做好生理和心理準備；通過各種方式給予胎兒適時、適量的良性刺激，建立起密切的親子關系；通過分娩技巧的學習，使孕婦的身體本能地配合整個分娩過程，消除恐懼，減輕分娩疼痛，縮短產程，順利分娩。并且能通過此課程幫助孕婦及其家人建立正常、自然而且健康的生育理念；運用環境的影響和刺激，促進胎兒健康發育；通過科學的手段使孕婦了解掌握相關的知識、方法和技巧，以使孕婦愉快地渡過孕產期，順利分娩。并幫助孕婦及其家人建立科學的早期教育理念，創造安全、自由、富有教育意義的生長環境，促進嬰兒五項能力的全面發展.2、母嬰課程——安全與依戀

此階段的教育對象是剛出生0-6個月的嬰兒。母嬰課程幫助家長了解嬰兒的發展特點，學習與嬰兒溝通，陪伴嬰兒玩耍與游戲，建立良好的依戀關系。通過個性化的訪視指導和母子的瑜伽活動，為0～6個月的嬰兒提供了一個安全、健康的環境和刺激，幫助父母了解孩子的發育特點；同時在與孩子游戲的過程中，增強其依戀關系。

3、探索課程——好奇與探索

此階段的教育對象是7-15個月的嬰兒，課程為。探索課程為嬰兒提供適宜的環境和刺激，培養嬰兒的交往能力、觀察能力和初步解決問題的能力；激發嬰兒的愉悅情緒；促進嬰兒動作的協調發展。幫助家長學會保護嬰兒的好奇心，通過探索發展嬰兒的主動性。通過爬行、問好、膝上童謠、體操、展示、父母時間和游戲等活動。同時讓家長學會尊重和觀察嬰兒，了解其心智發展的特點和規律，配合嬰兒成長的需求，建立良好的親子關系。

4、啟蒙課程及音樂課程Ⅰ——獨立與溝通

此階段的教育對象是16-24個月的嬰兒。

（1）啟蒙課程

啟蒙課程涵蓋了嬰兒發展的各個方面，幫助嬰兒大運動、精細動作、語言、認知、情緒和社會行為五大能力的全面提高，對培養嬰兒的獨立性有很大的幫助，是嬰兒早期教育關鍵期內的必修課。通過線上活動、教師的展示工作、嬰兒的自由操作、唱名、體操和游戲等活動，幫助7-30個月的嬰兒學會并掌握基本的生活技能技巧，建立初步的秩序感和專注力，培養其觀察力和初步解決問題的能力，學會與人交往，激發嬰兒愉悅情緒。同時讓家長學會尊重和觀察嬰兒，了解其心智發展的特點和規律，配合嬰兒成長的需求。

（2）音樂課程Ⅰ

音樂課程Ⅰ是東方愛嬰經由MUSIKGARTEN（音樂花園）授權，在源自歐美的音樂花園蒙氏幼兒音樂教程的基礎上開發出的一套適合1歲半到2歲3個月嬰兒的音樂教程。借鑒戈登幼兒音樂教學法和蒙特梭利幼兒教育理論，遵循幼兒的自然學習模式，以聽、唱、動、看、摸的形式進行歌唱、律動、音程及節奏練習的音樂活動和游戲，是目前世界范圍內唯一適合較小嬰兒的音樂課程。加強嬰兒對音樂的節奏、節拍、旋律、音調、曲式、音色、高低強弱等基本特性的吸收和滲透，加強聽力的練習，為嬰兒今后創造性的學習打下了良好的基礎，使嬰兒的發展需要與音樂發展巧妙地結合，提高了嬰兒的學習興趣。音樂之聲課程在開發嬰兒與生俱來的音樂能力的同時，也促進嬰兒肢體、情感、感官、語言、人際、認知等各方面的能力。

5、科學課程和音樂課程——邏輯與交往

此階段的教育對象是25-36個月的嬰兒。

（1）科學課程

科學課程以“主題教育”為主要形式，通過豐富、多元化的課程內容，使嬰兒獲得智力的開發，邏輯思維能力的培養。科學課程對開發嬰兒的智力有很大的幫助，能夠使嬰兒發現規律，為學習數學奠定基礎；有趣的科學實驗培養嬰兒的探索精神，增強對科學的興趣。科學教育建立在啟蒙教育的基礎之上，通過操作各種感官教具，通過參加各種實驗活動，嬰兒的感覺經驗得到積累，感覺器官得到全面發展，以此作為智力發展的基礎與預備。通過自由選取教具、反復操作教具，嬰兒間接、具體的經驗逐步發展為對有關概念或特性的更抽象的意識，嬰兒的專注力、探索能力、建構能力、創造能力等得到綜合發展，為學習數量關系奠定了基礎；通過觀察、操作實驗并參加游戲活動，培養了嬰兒對周圍環境的關注和對自然科學的興趣，提高了嬰兒的認知水平，發展了嬰兒分析、判斷、解決問題的能力。同時，幫助家長成為合格的準備者、觀察者與輔導者，使家長在尊重嬰兒的個體差異與身心發展的基礎上，引導嬰兒自主學習、自我發展。

（2）音樂課程Ⅱ

音樂課程Ⅱ以節奏為基本要素、游戲為載體，通過歌謠的學唱、古典音樂欣賞、肢體運動、樂器合奏、游戲表演等豐富的形式來學習課程內容，使嬰兒可以在愉快的游戲中漸漸培養穩定節奏感；在音樂欣賞中培養良好的情緒情感。以音樂課程Ⅰ為基礎，通過歌唱、欣賞、游戲，發展了嬰兒的運動節奏能力和語言能力，培養了嬰兒對音樂線條的感悟和想象力，以及良好情緒的養成，為家長提供了豐富的家庭音樂活動。

6、數學課程、英語課程、藝術課程和音樂課程Ⅲ——思考與創造

此階段的教育對象是37個月已上的嬰兒。

（1）數學課程

在科學課程的基礎上，通過前期生活經驗的積累，讓孩子熟悉數量，認識邏輯性的數量概念，并有系統的進行學習。潛意識培養孩子對整體文化的吸收、學習，以及形成人格時，所需的抽象力、想象力、理解力、判斷力，使孩子最終形成完美的人格。數學教育以科學教育為基礎，根據先前的感覺經驗，讓嬰兒了解數量，培養嬰兒的邏輯思考能力，發展數學智力，幫助家長掌握符合嬰兒認知發展需要的數學教育方法。通過數量學習，讓嬰兒了解數量、數字與數名的關系，培養嬰兒對數學的感受力，讓嬰兒在操作教具的過程中，由對具體事物數量的學習系統性地發展為對抽象數學概念的學習，逐漸形成數學思維和解決問題的能力，發展嬰兒的想象力、判斷力和創造性，并能在日常生活當中應用所學到的數學概念解決實際問題。同時，幫助家長了解嬰兒數學智力的發展特點，指導家長逐步引導嬰兒走向數學之路，使嬰兒的智力得到完美的發展。

（2）英語課程

此課程傳授形式為采用經典的英文兒歌、童謠、搖籃曲，通過聽、說、唱、動作、游戲、集體舞等形式。音樂是孩子與生俱來的本能，孩子對音樂有著本能的愛好，以音樂為介質，可以消除嬰兒對英語的陌生感，讓嬰兒更有興趣。為嬰兒營造了一個地道的英語環境，讓嬰兒快樂輕松地習得英文。根據母語習得的規律，充分利用兒童語言發展的敏感期，通過營造地道的英語環境，讓嬰兒接觸另一種文化，培養對英語的興趣和語感，學會英語思維方式。同時培養嬰兒初步的英語理解能力和表達能力，讓嬰兒快樂輕松地習得英文。

（3）藝術課程

藝術課程通過豐富的體驗、自由寬松的環境，學習水粉畫、水彩畫、水墨畫、線條畫等各種繪畫的基本方法，結合空間建構、手工美術和自由拼貼等多種綜合教學方式，為嬰兒營造自由創作的空間，激發嬰兒對藝術的興趣與愛好，培養嬰兒的動手能力、觀察力、想象力和創造力，提升審美情趣，幫助家長懂得欣賞嬰兒的作品。通過多種繪畫形式和美術活動，培養嬰兒對色彩和線條的運用能力，激發嬰兒對藝術的興趣與愛好，為步入專業繪畫學習奠定良好的基礎。

（4）音樂課程Ⅲ：此課程以“音樂知識”為主體，游戲為載體，通過視唱練耳、音符歌謠、音樂欣賞、肢體運動、樂器合奏、游戲表演等豐富的形式來學習課程內容，使嬰兒可以在愉快的游戲中獲得音樂知識，從而順利的過渡到演奏階段。再通過音符、音階、各種音樂知識的系統趣味學習，可以讓嬰兒認識基本的音樂符號，為嬰兒步入實際演奏作鋪墊；通過對古典世界名曲的圖譜欣賞，加強嬰兒對音樂的審美和鑒賞能力；讓嬰兒通過舞蹈、打擊樂器來感受四大族（蒙族、藏族、鮮族、維吾爾族）以及各地方的音樂和風情；通過演繹世界各國有名的兒童劇，讓嬰兒感受舞臺劇的魅力；通過音樂廳禮儀學習，讓嬰兒學會如果去音樂廳欣賞音樂會，聽著音樂的故事成長

三、優劣勢分析

1、優勢：

（1）行業開創者：東方愛嬰開設了國內第一家專業的0-3歲早期教育中心；開設了國內第一家特許加盟中心，第一次把特許經營這種商業模式引入國內早教行業；第一家與教育領域國際頂尖企業合作（美國PAT國家中心，拉瑪澤國際組織）的國內企業

（2）營業規模大：2008年達到300家中心的規模，在業內規模第一、擴展速度第一、市場占有率第一。第一家創立特許加盟的早教公司，無疑代表著市場的占領，知名度的提升與后期充足的經驗與管理辦法。這對于一個企業來說無疑是最重要的幾點。

（3）因地制宜、因材施教：作為一家國內公司，對國內市場狀況、人們需求以及消費心理都是十分了解的，可以根據中國國情及策略制定運營及教育方案，這又使其擁有了許多國外早教公司不具備的優越性。并且，他根據中國孩子的特點制定出一套按年齡段的教學方案，深受家長推崇，并且由老師教家長，家長教孩子，非?？茖W有效。

（4）課程完整，自成體系：與其他早教企業相比，東方愛嬰有一套完整的教案；從孩子還未出生一直到四歲都可以在那接受整套的早期教育，產品周期很長，并且隨著孩子增大，課程的方向也逐漸改變，實用價值很高。

2、劣勢：

（1）在國內知名度還不如金寶貝，需要再加大力度做宣傳。

（2）未能將課堂很好地延伸到家庭，很難長久保持課程效果。

（3）商業色彩過濃，對于咨詢而未報名的家長態度不是很好。

（4）因為收費較高，學員大多家境較好，有可能從小助長孩子的攀比習氣

第三節國內其它早教企業簡介

一、新愛嬰——家長也是市場

家庭教具體系，把專業的早教延伸到家庭。由于早教課程一周才上1～2節課，家長仍承擔著主要的啟蒙任務。因此新愛嬰針對家長市場，推出了“家庭服務指導計劃”，由早教中心的老師根據寶寶的月齡定制相匹配的服務，比如根據嬰幼兒發展敏感期制定應該注重鍛煉的內容，并同時銷售圖書、音像、教具等一系列早教工具。目前，新愛嬰已開發了蒙臺梭利、福祿貝爾、感覺統合、奧爾夫音樂游戲等家庭教具與教材，并開發了對應的家長培訓課程，讓家長與寶寶可以在家里享受專業的早教。

1、優勢：

（1）課程體系：

普通親子游戲能夠給寶寶帶來快樂，但缺乏教育內涵、系統性與科學性；

蒙臺梭利課程是全球最專業的嬰幼兒教育體系之一，根據寶寶成長中的每個敏感期設定專業的教學，科學系統，效果顯著。

（2）教具體系：

普通早教中心基本都是從批發市場采購普通的玩具來當教具，再根據玩具編游戲湊課時，隨意性很大；

蒙臺梭利教育有全球規范的教具系統，根據兒童特性科學設計，擁有全球規范的教具操作與教學語言體系，被公認為全球最佳幼教教具。

（3）教育運營管理經驗：

早教品牌創始者普遍缺乏教育背景與運營管理經驗，從業者主要由幼兒園老師、電視臺記者、以及部分企業人士組成，其中有的擅長宣傳炒作獲得了快速發展，但缺乏教育內涵與管理經驗而曇花一現；

蒙臺梭利教育公司深厚的教育背景與專業的管理經驗使新愛嬰品牌保持領先。

新愛嬰以優質的資源在行業中凸顯競爭優勢，后來居上，很快在以品牌與品質為先導的高端早教市場占據的領先地位，成為行業中最有價值的品牌。

二、天才寶貝——中國特色，國外理念

1、受訓對象：3～6歲的學齡前兒童

2、教育理念：借鑒商學院對成人學員六大核心能力培養的模式（因此它也有個名號叫EMBA）.3、課程設置：生物學、數概念、自然常識、溝通學、創造力、天文學、經濟學等12門課程。在引進課程時，睿稚集團針對中美文化差異，對天才寶貝課程設置作了適度的調整。對中國兒童已經在幼兒園里接觸過的動手操作、知識學習等內容做了一定刪減；而對培養演講、溝通能力的部分則大大增加。

三、創藝寶貝——藝術啟發思維

創藝寶貝美術式思維早教課程，源自韓國，創建于1998年，2003年榮獲“教育產業大獎”，2005年引進中國。目前全球有140余家早教中心，中國區內有26家早教中心。創藝寶貝致力于2-7歲幼兒的想象能力和創造能力的培養，主張“在美術、游戲中通過多感體驗達到學習的目的”，為孩子們提供一個快樂成長與主動學習的創藝園地。

1、教育理念：用藝術啟發孩子思維。創藝寶貝引入韓國美術式思維教育，用畫畫來對孩子進行啟蒙。在創藝寶貝開設的寶寶美術館里，畫畫材料是以咖啡、番茄醬、蔬菜、面粉、吸管、輪胎等生活常見的東西作為美術工具；改變了平面作畫的限制，把墻面、地板當作畫

紙，為孩子提供一個更廣闊的立體創意空間。豐富的繪畫材料擴大了孩子們的想象空間。

2、創意寶貝的公司分部：

華北地區：北京天津

西北地區：西安

華東地區：常州 杭州惠州 濟南 南京 南通 寧波 上海 紹興 臺州 溫州 無錫 煙臺

中南地區：長沙 東莞深圳 武漢 廈門

西南地區：昆明重慶

東北地區：哈爾濱沈陽

香港地區

四、瑞思——從小開始英語思維

主攻少兒英語教育英語教育采用“浸入式”環境教學，培養純正英語思維，不強調應試概念。孩子們浸入在全英文的環境中，最終不得不用英語去聽，去想，去表達。除了“浸入式”的英文環境，少兒英語教育還建立在學習語文、數學、科學等學科知識的基礎上，以學科知識為載體進行學習，聯系運用，最后讓孩子養成用英語去思考和表達的習慣。其次教學美式。在瑞思，孩子們形成團隊，很多作業是以團隊為單位來完成，鍛煉他們的團隊協作能力；每個孩子都有機會成為小“Leader”，鍛煉其管理設計、分工以及協調等能力，也就是瑞思所定位的項目管理能力；作業完成后，小“Leader”上臺用英文進行演講，鍛煉其演講演示能力。這樣，小學員不僅學會了分享，并且敢于表現自我。

瑞思集團經營店全國分布圖

第四節國內早教企業比較分析

一、基本情況比較分析

早教企業

新愛嬰

天才寶貝

創意寶貝

瑞思

成立時間

2003年3月7日

2004年在上海成立

1998年，2005年引進中國

國家

中國

美國

韓國

受訓對象

0-6歲

3-6歲

2-7歲

4-6歲

教育理念

把專業的早教延伸到家庭

借鑒商學院模式培養學員六大核心能力

在美術、游戲中通過多感體驗達到學習的目的為中國孩子提供同質同步的美國課堂

課程設置

生物學、數概念、自然常識、溝通學、創造力、天文學、經濟學等

英語、數學、科學、未來核心競爭力

特色

教具

美術

英語

二、總體比較分析

在7家連鎖早教企業的調查中，金寶貝、天才寶貝兩家企業總部都位于美國，其先進的教學理念、優質的服務和先進的硬件設施在本次調查中得到了充分認可，但這兩家企業定位高端市場，體驗者評價其費用較高。

金寶貝的師資、服務和硬件在暗訪體驗中均名列前茅，綜合其他指標，金寶貝摘得此次調查綜合排名的桂冠。天才寶貝中心設置較少，商業性強，且主要針對3~6歲的兒童，直接導致了其知名度較低，成為了“貴族式”的奢侈品。

此外，新愛嬰在7家早教企業中雖然知名度最低，但費用經濟、課程和服務都不錯，作為老牌的早教企業，性價比合理。

令人意外的是，在南方地區享有很高知名度的南方貝貝卻在本次調查中表現不佳，綜合得分墊底。究其原因，一方面是南方貝貝在北京發展還不成熟，另一方面其服務細節不到位、信息渠道較為閉塞，也給人留下了管理不夠規范的印象。

三、知名度比較分析

紅黃藍、金寶貝、東方愛嬰三家企業市場因規模較大, 進入市場較早，在“電話訪問”和“在線調查”兩個階段都取得了10%以上的提及率，其中作為北京本土的早教企業，紅黃藍在電話調查中有38.3%的讀者表示“參加過其早教企業的課程”。

令人略感意外的是，盡管天才寶貝的硬件素質和課程特色都很有口碑，但參加過其課程的調查者卻寥寥無幾，分析其原因，主要是費用過高，且主要針對于3~6歲的兒童，對已經將孩子送入幼兒園的家長來說吸引力降低不少。

最令人意外的是，新愛嬰作為最老牌的早教企業，在兩個調查中卻都排在末尾。其實，新愛嬰的科研實力和課程質量都可圈可點，要提升知名度，恐怕還需要在企業宣傳、市場定位和強化特色等方面多下工夫。

備注：“知名度”評價方法

1、采用了電話訪問和在線調查兩種方式。電話訪問對象為訂閱《精品購物指南》與《母子健康》的讀者，電話訪問成功樣本為200個；在線調查由《精品購物指南》與“新浪育兒頻道”一起進行，為期20天，參與調查人數135人。

2、在“知名度評價”中，“電話訪問”和“在線調查”各占50%權重。

四、專業度比較分析

金寶貝新中關店綜合表現最佳

第七章相關行業分析

第一節童裝行業分析

一、市場概況

1、市場潛力大

我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。我國14歲以下的兒童約有3.14億，城市近1億，農村2億多。目前，全國年童裝消費約500億元。占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%。據全國人口普查統計顯示，2010年中國出現新生

兒出生高峰期，中國將形成一個龐大的兒童用品消費市場。

2、童裝銷量增速快

根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業的統計，最近三年我國童裝銷量增速分別為20.31%、17.99%和14.73%，而今年第一季度銷量增速為16.32%。童裝銷量占各類服裝銷量的比重基本保持在7.5%以上。

3、市場競爭激烈

童裝雖然在我國整個服裝紡織市場中所占份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占有率統計顯示，國內廠家占有的50％市場份額中，其中只有30％擁有品牌, 70％處于無品牌競爭狀態。而國外品牌占據的50％市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤。尤其排名前10 位的品牌中，國產品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。

從綜合市場占有率中可以看出：

（1）我國低端童裝市場仍然很大，很多生產國內童裝的廠家并無品牌。（2）我國國內童裝品牌的品牌集中度不足，沒有市場份額特別高的品牌。

（3）名牌童裝市場占有率不高，童裝品牌前五名市場占有率多年在15%上下波動。

二、成功經營童裝的早教企業

1、金寶貝

1986年Gymboree進入服裝行業，主要為0-7歲的嬰幼兒設計制造及零售服裝。主營高檔童裝，Gymboree的服裝設計理念：經典，自然，和諧，活潑，色彩亮麗。經過幾十年的發展金寶貝已成為國際百強零售商，金寶貝童裝也被列入十大奢侈童裝品牌。

經營策略：把大量資源投入設計和宣傳，注重塑造奢侈品牌形象。憑借高附加值賺取高額利潤。其童裝的奢侈品牌形象和早教的高質量形象相互配合，對于兩個產業的發展和整個公司品牌形象的提高起到巨大作用。

2、紅黃藍

該企業于90年代建立童裝品牌，生產地位于溫州市，擁有廉價的勞動力成本。主營中檔高檔童裝。經過十余年來的發展。在全國有400余家專賣店（商場專廳），在08年銷售利潤前100名企業中，紅黃藍是唯一經營童裝的，在中國童裝行業繼續領跑。

經營策略：致力于占據中高檔市場。憑借其廉價勞動力的優勢，價格比同檔次童裝價格稍低。最近加大力度在服裝設計的開發上，并邀請國際形象公司塑造其品牌形象。同時，保持其高速擴張模式在全國范圍建立專賣店，專賣場。保持其在市場占有率上的優勢。

三、其他早教公司進入童裝生產的可行性分析

從童裝宏觀市場概況來看，我國童裝市場開發潛力大，童裝消費量不斷上升。

從各消費階層市場占有率來看，高端市場競爭激烈，中端低端市場發展空間較大。

從各品牌的市場占有率來看，童裝市場品牌集中度不大，眾多品牌都有一定的市場份額。并無童裝品牌處絕對領先地位?，F在進入童裝市場相對容易。

第二節早教輔導教材行業分析

一、市場概況

隨著早教事業近年來的迅速發展，以及人們經濟生活水平的不斷提高也相應的刺激

產業的延伸，但在中國許多機構產業鏈并不健全只是處于初級階段，各方面還很不成熟。在做早教相關輔助教材的機構也是多種多樣、參差不齊。除了專業的早教機構在開發相關輔助教材，也存在也寫專門做早教教材的單位，而且目前頗有成效，如：馮氏早教，幾乎是在中國市場做早教教材的領軍人物。

二、市場規模和潛力

嬰幼兒早教市場的“底兒”究竟有多深？據相關資料統計，目前中國０至３歲的嬰幼兒共計7000萬人左右，其中城市0至3歲的孩子數量超過1000萬人，按每個孩子每月用于教育支出100元計算，全國早教市場每年就有100多億元的盤子。當然，這只是理論上的估計，從目前市場開發的實際情況看，擠掉水分后的市場保守估計額每月應至少在10億元以上。由此觀之，作為早教不可分割的早教輔助教材的產業不可小覷，未來的前景也非常被業內人士看好，并且存在一種廣為人們認同的說法：有多少個孩子就有多大市場。

三、市場供求

由于經濟得到發展，父母也越來越重視對孩子的教育。家長不在僅僅滿足于將孩子

送到早教機構或幼兒園單純的接受老師的教育，他們大多數開始意識到自己是對孩子進行早教的關鍵，于是開始注重尋找并購買一些早教相關書籍或CD，通過自己的學習來引導孩子的興趣和開發孩子的智力。由于孩子年齡較小，不可能自主學習，因此對孩子的早教需要家長的參與，所以目前在市場上大部分早教教材是針對家長的，小部分是針對孩子的，家長就是市場，家長的需求就是市場的需求。

調查顯示，城鎮家庭平均每月投入到孩子教育上的費用是300~500元。中國早教市場的市場規模約為300億元人民幣，行業的毛利率約為60%，凈利率約為30%，“蛋糕”相當誘人。但在早教教材方面做得好的確實是鳳毛麟角，遠遠滿足不了市場需求。

四、市場競爭程度

就中國市場而言，早教教材品類繁多，研究和開發的公司也不計其數，競爭對手較多。這是深入到質量和價格上的競爭。國外品牌中，金寶貝做得較好，中國本土品牌總，馮氏早教首屈一指，這兩個品牌都是憑借較好的質量取勝的。當讓其中也不乏以低價為手段的競爭，但那樣極有可能會導致惡性競爭，不利于整個行業的健康發展。

五、早教教材的相關知名品牌

1、金寶貝

全球早教第一品牌－Gymboree金寶貝，是0－5歲幼兒最快樂分天地，有系統的開發幼兒潛能，提供寓教于樂的學習課程，包括育樂、音樂和藝術，金寶貝的音樂全是非常好聽的英文歌曲。

P.I.G..學習方式：上千種道具和游戲，老師在課堂上將道具和游戲結合起來，讓孩子們在玩樂或實體道具中自然的理解學習內容，并通過反復的練習來鞏固他們的記憶，然后通過互動了解孩子對于所學內容的掌握情況，讓孩子自然而然學會英語。

2、東方愛嬰

東方愛嬰，在中國早教市場占有舉足輕重的地位，該公司向來重視對早教教材的研究與開發，通過不同的歌曲進行音樂游戲，給孩子帶來快樂，并在快樂中有所收獲，潛力得到開發。拓展孩子的視野，提高孩子的欣賞品味，開發孩子的表現能力。

東方愛嬰音樂游戲CD采用奧爾夫音樂教學理念，針對0—3歲嬰幼兒身心發展特點，以語言（詩辭、兒歌、童謠的節奏朗誦、多聲部朗誦）、音樂、游戲、體態律動、歌唱、樂器

演奏等綜合藝術形式，結合孩子日常生活的體驗，在輕松愉快的氣氛中，使孩子主動地參與到音樂活動之中，在潛移默化中掌握音樂的節奏，發現音樂與藝術的奧妙，感受音樂的樂趣，從而增強對音樂的感知能力和興趣，塑造健全的人格。本套音樂游戲CD是在研究不同年齡段寶寶五大功能區發展現狀的基礎上，分別設計的針對7個月至30個月的寶寶，以3個月一分齡形式的多種游戲。為了使孩子的游戲興趣更加高漲，又根據游戲內容分別配置了或柔和、或清新、或節奏鮮明、或旋律優美的不同類型的音樂。本音樂游戲全集的宗旨正是通過音樂將游戲的快樂帶給孩子：游戲是寶寶最喜愛的一種活動形式。對于小寶寶來說，游戲就是學習。游戲帶給寶寶的益處表現在方方面面，如身體的生長發育、智力的發展、情緒情感的發展、社會性的發展等都起到了決定性的促進作用。游戲的過程滿足了寶寶好奇、好重復、好探索活動的愿望；寶寶在玩游戲的同時還降低了對于成功的期望和對失敗的擔憂和壓力，使寶寶不害怕失敗，承受挫折的能力更強，游戲反而會使寶寶更有毅力。對于寶寶來說，這決不單單是聽音樂和玩游戲，它是為提高寶寶智能及運動能力而進行的重要工作。相信寶寶在音樂與游戲的陪伴下，將會更加快樂地成長。

3、蒙特利梭

教材主要是：視頻，分為理論篇2CD、音樂啟蒙篇2CD、語文篇3CD、感官篇2CD、日常生活篇2CD、數學篇2CD。蒙氏教育的原則是以孩子為中心,通過對他們的深入了解,尊重其人格尊嚴和成長過程。

教材從促進兒童身心發育角度去設計教學,為孩子一生奠定智慧與品格的良好基礎,培養自主、持續的學習工作習慣。在眾多的西方幼兒教學法中,蒙臺梭利教學法稱得上是符合中國國情好的幼教方法。很多其他國外教學法都不在幼兒園階段教孩子識字、做算術。但蒙氏教學法則不同,它使用多種作用于感官的教具循序漸進且科學地教孩子閱讀,并在算術、自然知識等方面打下扎實基礎。有能力的孩子還可以接觸到很多頗為高深的內容,比如：平方、立方的概念,太陽系九大行星等自然與物理知識。成年人往往覺得不可思議,學前幼兒怎么能理解這些復雜知識呢？但當你仔細研究蒙氏教學法后就會恍然大悟,“太巧妙啦！咱們小時候怎么沒有蒙氏教學法呀！

在中國目前的教育大背景下,有助于孩子盡早樹立對學習的興趣和自信心,為將來的學業成功打下基礎。蒙氏教育更能彌補目前獨生子女教育中的一些不足。她非常重視生活能力的培養,日常生活課程如烹飪、園藝、清潔等,其意義不僅僅在于孩子掌握了一些生活技能。更重要的是,孩子發現成人能做的事自己也能做,從中發現自身能力和潛力,就會對自己充滿信心。

4、實用奧爾夫音樂教學法

自德國的奧爾夫音樂教來學體系，它是世界上最著名、影響最廣泛的音樂教學體系之一，適用于兒童，讓他們了解音樂中的旋律與節奏。《實用奧爾夫音樂教育法》生動地再現了當時課堂中的教學氣氛，不僅可以使大家直接受益于每堂課的學習成果，并提供了按章可循的教學經驗，這一點，是從其他書籍、雜志、報刊上所不能完全反映的。所以，這套VCD對于廣大沒有參加過”奧爾夫師資培學班"的大專院校音樂教育專業的師生、中小學、幼兒園音樂教師、音樂教學法研究者來說，無疑是最具有權威性、最能滿足他們的教學要求的。

內容介紹：

01.聲音訓練

02.節奏--旋律學習

03.奧爾夫樂器介紹、演奏技巧與應用

04.動作與舞蹈

05.即興表演和創作

06.教學示范與實踐

5、馮氏早教

馮德全早教網結合馮德全教授多年的早期教育實踐和推廣經驗，融合國內外多名早教專家的研究成果的基礎上，整合推出最適合中國家長的早期教育產品：《馮德全早教》。教育應該從最佳的教育期開始（0-6歲），根據孩子生理和心理發展的特點以及敏感期的發展特點，而進行有針對性的指導和培養，為孩子多元智能和健康人格的培養打下良好的基礎。教育不該留到到學齡后才開始重視，因為那時孩子的心理生理都發展成型，學習的關鍵期早已經過了，教育的效果會事倍而功半。

內容介紹：

《早教革命》、《愛和樂全能全腦教育音樂》、《漢字宮》、馮德全早教方案》、《輕輕松松為人父母》。

該教材注重培養孩子的獨立能力，與他人的相處與溝通能力、培養孩子的愛心，提高自制力，塑造完整的人格，將做人放在第一位。其次才是興趣的培養，語言能力的培養。

六、投資可行性分析

該產業只是處于初級階段，開發潛力大；市場供不應求，具有廣闊的市場；高端產品匱乏，可以涉足開發高質量、高科技含量的早教教材;目前產業鏈不夠健全，可以全面發展。

第三節玩具行業分析

一、玩具行業現狀

《中國消費品市場監測與分析報告2006》指出，中國玩具市場上約有產品3萬多種，按大類分主要有電子類、機械模型類、塑料玩具、木制玩具等。除傳統的玩具之外，模型玩具、專利授權玩具(電影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互聯網兼容玩具以及適合成年人休閑娛樂的成人玩具也不斷推出。

中國玩具行銷全球160多個國家和地區，在歐盟、美國、香港、日本等世界主要玩具市場占有重要地位。我國年出口玩具已達150多億美元，占全球玩具市場七成以上，是全球最大的玩具生產國。但玩具出口貿易方式單一，主要以加工貿易為主，利潤不高。來樣加工的玩具品種占九成以上，以自主品牌出口的不到一成，導致企業利潤普遍偏低。2007年的美泰公司的“召回事件”給中國玩具出口企業敲響了警鐘，使中國玩具企業認識到要充分利用已有的產業規模優勢，加快實現產業升級和轉型，發展自主產品，同時提升產品科技含量。

二、市場概況

中國不僅是玩具最大的生產基地，也是一個巨大的消費市場。2007香港玩具展買主結構分析顯示：今年來自歐、美、日及東南亞國家的買主均呈負成長，前十大買主國中，僅有中國大陸成長高達17%。面對不斷增長的市場需求，內地的玩具企業應加快啟動中國市場戰略。面對廣闊的產業前景，內地的玩具業要進一步發展，還必須抓住機遇，進一步放大玩具基地效應，擴大規模，提升質量，開拓市場，實現玩具產業的新跨越。兒童玩具市場中，DIY玩具成新寵。隨著中國的幼兒教育從傳統的知識教育轉向智力開發，使得DIY玩具成為市場新賣點，并由原來的個別玩具發展到一系列的玩具。目前的DIY玩具主要以動手為主，旨在提高孩子們的手指靈活能力，鍛煉他們的小肌肉，并鍛煉他們的邏輯思維、創造力等綜合能力。在幼兒早期教育越來越被重視的教育背景下，DIY玩具的開發前景很可觀。在價格上，由于這種DIY玩具還屬于一種相對比較新型的產業，并且在開發的過程中含有一定的技術含量，因此價格也較高。

三、玩具市場規模

據不完全統計，中國（內地）玩具（下同指）企業有26000多家（含玩具生產廠家、貿易公司、經銷商戶），其中規模以上企業數8000多家，生產企業15000多家，從業人員450

多萬，生產工人超過350萬人，年產值1500多億元，年出口150多億美元（大口徑統計），內銷市場額約350億元，占23%。內地玩具市場規模龐大、發展迅速。以兒童玩具市場為例，年銷售500萬元及以上的零售企業玩具銷售額從2001年的21.3億元升至2006年的44.4億元，增幅達108%，年均增長率為15.8%。內地玩具市場上升空間巨大。來自玩具聯合網的行業報告顯示，中國14歲以下的兒童人均年玩具消費僅20-30元人民幣(2.4-3.6美元)，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。若達到亞洲平均水平，兒童玩具市場規模預計就將突破300億元人民幣。

四、早教玩具的發展前景

美國著名心理學家布魯姆的科學研究理論就指出，一個人4歲以前能獲得50％的基礎智力，也就是說4歲以后人生絕大多時間才獲得剩余50％的智力?？磥肀M早挖掘孩子的潛能，開發孩子的智力，對于當今年輕的父母來說，是必不可少的一門功課。獨具慧眼的商家也正是看中了這一點，才率先開出了寓教于樂的早教玩具店。經調查，我組總結早教玩具特點如下：

1、玩中啟智無形教學讓寶寶玩中獲益

玩具不僅僅注重讓孩子得到樂趣，更重要的是寓教于樂，已是早教玩具與家長達成的共識。通過孩子樂于接受的形式更有針對性地開發其大腦潛能，已是眾商家標榜的口號。

2、系統化玩教具提高幼教效果

玩教具不再以單件獨立的結構出現，而是呈現出系列化趨勢，如北京佰泰奕國際文化交流中心引進生產的蒙特梭利玩教具、幼教機構“音樂花園”推出的嬰幼兒系列玩具樂器，均以嬰幼兒不同生長階段，對知識的接受程度和認知水平，來嚴格界定玩教具的適用年齡，以達到系統教育的目的。由于系列化的產品可達到循序漸進的育兒效果，提高了幼教的質量和效果，也優化了幼兒教學的流程。

3、多媒體教學教具風靡幼兒教育領域

適用于不同年齡階段的多媒體軟件、幼教產品讓人眼花繚亂，這些電子類幼教產品，多采用卡通界面、游戲模式，利用多媒體的視頻與聲效，拉近孩子的距離，以完成兒童的素質教育。

4、環保安全體貼新型教玩具讓孩子隨心所欲

現今推出的各類新型教玩具產品上可以看出，制造商在設計和制作教玩具時，充分考慮到了兒童的心理特征和生理特征，引進了一些高科技的新材料，力求盡可能地降低玩教具產品對孩子身體各器官帶來的潛在傷害，并使孩子的個性在更大的范圍內能夠獲得充分地展現。

5、益智玩具更注重親子效果

隨著國內幼教事業的發展，和國民整體文化素質的提高，親子教育的觀念將會被更多的家庭所接受，國外最流行、最先進的互動類、合作類、游戲類玩教具也將被大量引進中國市場。

第八章 中國早教行業發展前景

第一節中國早教行業重要發展點——網絡

一、網絡將成為下一個交鋒重鎮

我國網絡事業發展迅猛。今年上半年我國網民規模已突破3億，依然保持著快速增長的勢頭，領跑全球互聯網。隨著我國互聯網事業的發展，網絡已經成為聚集著巨大商機的新大陸。而且80后的一批年輕人成為家長，構成早教市場的新興消費群。他們大多愿意通過網絡獲取各種信息。那么網絡對于早教行業的各項發展便將起到舉足輕重的作用。

1、互聯網超越傳統媒體成為育兒知識主要信息渠道

隨著互聯網的不斷普及和持續發展，已經影響到人們生活的各個方面，對消費者起到非

常重要的作用。根據《2009年中國嬰幼兒消費市場3·15年度報告》顯示，消費者了解育兒知識的渠道中，互聯網排在首位，所占比例大于傳統媒體(包括電視、廣播、報刊、雜志)的總體比例，影響非常大。

2、產品銷售延伸上網

延伸產品已經是發達國家早教行業的一個重要環節。在美國，金寶貝等一線早教企業已經把經營范圍延伸到了整個母嬰產業中。登錄金寶貝的美國網站可以看到，金寶貝的早教產品只是其產品線中的一個部分，在首頁上更多看到的是與嬰幼兒相關的各種服飾消費品。

而我國早教產品的發展還早于早教服務，目前東方愛嬰，紅黃藍，金色搖籃等國內一線早教品牌在早教產品的銷售上已經相當成熟。主要銷售產品有早教叢書，育樂CD，早教玩具，圖畫繪本等。在各大網上商城均有設直銷點。

3、網上早教服務新興遠程教育方式

網上早教服務在目前仍然在萌芽階段，提供這類服務的早教公司不多。目前已經開發了的網上早教服務主要有以下幾個：

（1）視頻早教項目“天天早教網”

該網與其他早期教育企業不同的是，它在我國率先啟動家庭早教計劃，通過兒童發展測評體系和視頻早教體系，把家長培養成合格的早教老師。家長通過在線《測評系統》評估后，可以針對寶寶的情況綜合使用課程，自己設定每周上早教課的時間，實現一對一早教。

（2）北京網絡教育顧問

主要提供網絡測評服務。家長可以通過中國幼教網在線測評了解孩子的發育情況，隨時對智力發育中的不足進行彌補，同時可以得到在線的家庭教育幫助。

（3）金色搖籃

金色搖籃開發了中國兒童成長網。中國兒童成長網圍繞兒童成長為中心，通過網上數據采集，幫助家長給孩子制定個別化的發展方案，同時向家長提供育兒培訓、教育咨詢，并設有兒童早期學習的資源平臺，提供大量學習資源，促進兒童全面高質量發展。

家長通過會員的方式申請加入，每天花費一元錢，就能享受到中國兒童成長網的早教服務。同時，中國兒童成長網還將定期對學員進行科學測評，一年內根據需要測評6次或12次，每次的費用10元或20元。

二、網絡早教服務發展優勢分析

1、價格低廉。

網上測評，定制服務，早教視頻下載等服務價格比起在傳統服務價格非常低。

2、服務擺脫時空限制。

網上早教服務范圍比起傳統服務大大擴展，能通過網絡延伸到每個在線家庭。而且沒有時間限制，消費者可以隨時享受早教服務。

3、宣傳效應廣泛

消費者選擇網上早教服務的同時，也加深了對該企業傳統服務和各種延伸產品的了解，促進其他領域的經營。

第二節未來發展態勢

縱觀各大早教企業的服務特色和經營策略，不難看出早教行業未來的發展態勢。

一、服務質量，服務特色大大提高

無論是英語環境，藝術熏陶，還是團隊實踐等服務，都為了迎合家長們對孩子的期望和對教育質量要求上的提高。另外在教學內容方面，將形成以培養人格和能力為主，以親子互動為主，以趣味教學為主的基本模式。

二、產業鏈不斷延長

早教公司的經營范圍將從教學企業走向廣大家庭。把早教的平臺搭建好之后，與母嬰有

關的網絡服務、信息服務、出版物、產業培訓等延伸服務都可以介入。另外，在服務范圍方面，早教企業也將提供家長培訓等延伸服務。

三、注重科研投入和人才培養

現在國內有名的早教企業每年都會拿出5%～10%的利潤投入科研，同時積極跟國內外知名教育企業合作，不斷引進新的項目。另外如金寶貝等知名早教企業都有專門培訓早教教師的企業，并每年到加盟店視察，保證其高水平的服務。

四、早教企業走向專業化

中國早教企業正在從“迅速擴張期”過渡到“提升品牌、擴大規模階段”。未來10年，碎片狀的早教市場將逐漸聚合為少數巨頭，隨著早教理念的深入，早教市場在未來幾年內將獲得快速發展。而大城市早教市場規模會迅速擴大，許多中小城市將重復以往早教在大城市中的發展歷程，不過速度將會更快。

五、借助理念和服務塑造品牌

父母間的口碑傳播對于早教企業的信息傳播、聲譽影響以及品牌建設都起到重要的作用。因此早教企業要取得成功，首先要用系統而科學的理念去打動孩子父母，然后再用誠心的服務去感動家長。

第九章對紅黃藍進行風險投資的決策分析

第一節紅黃藍公司分析

一、企業概況

1、成立時間：1998年

2、受訓對象0-6歲

3、營業規模：紅黃藍在全國已經累積培養了一百多萬名兒童，開設了近200家親子園和幼兒園，紅黃藍的早教從業者也已近4000人，為社會和家庭早期教育的普及和發展做出了自己的貢獻。

4、投資方：agerty公司。同時，紅黃藍宣布與美國學樂集團達成戰略合作協議，引入廣被認可的學樂英語教育課程和教師培訓。這是迄今為止中國幼兒早期教育行業完成的最大一筆融資，融資的成功說明國際資本界關注中國幼兒教育行業，對紅黃藍獨特的市場定位、良好品牌和發展模式的充分認可。在紅黃藍的投資者中還有新東方的創業元老徐小平、王強、包凡一的身影，其中徐小平還出任紅黃藍教育企業的董事。

二、主營業務分析

紅黃藍早教分為紅黃藍幼兒園和紅黃藍親子園，幼兒園和親子園有不同的培養方案。

（一）紅黃藍幼兒園

1、教育理念：尊重兒童，啟智，激趣，導疑。

2、立體教育方案：

（1）幼兒教育立體課程體系：紅黃藍運用十一五課題的研究成果，借鑒歐美國家的教育體系和方法，自主研發了幼兒立體教育課程，這是紅黃藍立體教育方案的重要組成部分，它采用主題教育的形勢，把內容相對地劃分為 ①個性、情感與社會性②身體動作③溝通、語言與讀寫④認識與理解世界⑤數學⑥藝術與創造性六大領域。各個領域相互滲透，培養一個健康、優秀的兒童。

（2）家庭支持計劃：紅黃藍鼓勵父母一同參與進來，通過家庭與幼兒園的配合與溝通協作，讓孩子在任何環境都受到優秀的教育資源。

（3）社會活動方案：紅黃藍還十分注重社會環境對兒童的影響，通過開展豐富多彩的社會活動，讓寶寶到更廣闊的社會環境中親身體驗，提高其社會適應能力。

（4）立體化的評估體系：紅黃藍借鑒歐美國家的學前教育課程通過對0—6歲的兒童進行立體化的評估，為家長提供立體化得教育方案。

3、辦學特色：

（1）民族體育：創成民族體育項目，發揚中華民族的優良傳統。

（2）科學探索：掌握科學的方法，開發智力培養解決問題的能力。

（3）雙語文化：融合了東西文化，從小打造雙語氛圍。

（二）紅黃藍親子園

1、親子教育立體課程體系：

（1）0~3歲親子課程——通過各類親子之間的互動，建立和諧的親自關系，提高家庭教育水平。

（2）1~4歲音樂課程——通過愉快的音樂，讓寶寶體驗音樂，表現音樂，對寶寶的動作，思維和社會能力有很大幫助。

（3）2~6歲語言課程——通過特定情景的創設，互動的交流，培養寶寶的語言和閱讀能力，為將來的學習打下基礎。

（4）3~6 歲思維課程——通過科學策略的教學方法，培養寶寶初步的辨別、推理、認知和決策能力，全面提升兒童素質。

社會活動方案：紅黃藍注重到社會在寶寶成長過程中的重要影響，認識到通過與社會環境的相互作用兒童逐漸成長為掌握社會規范、正確處理人際關系、形成良好社會適應能力的社會人。在這個過程中，幼兒期的生活經驗和受教育狀況起了舉足輕重的作用。因此，紅黃藍親子園舉辦了許多社會活動，如開展百萬親子運動會，親子攝影大賽，幼兒文化節等。

三、企業組織結構分析

1、紅黃藍的企業組織理念

一個企業的成功，有諸多方面的原因，不僅在于新產品的開發，制度的創新等等，還在于優秀的企業管理模式和運營模式。要保證一個企業的正常運作，從高層主管到普通員工都應該通力合作，上下一心，企業才可以保持活力與生機，而紅黃藍早教今日在中國取得這般成績，與其先進的企業組織方式是分不開的。

一直以來，紅黃藍人本管理的總體目標是建立開放、動態、現代化的人力資源平臺，應用細致的思想工作與情緒管理，科學的管理技術營造目標明確、心情愉快的工作環境與精神家園。由于早教行業的特殊性，紅黃藍一直強調人才的觀念，希望通過自身的努力，為億萬兒童和家庭打造一支有著共同的理想、良好的職業道德、專業能力過硬、人才結構合理的高素質隊伍，讓員工品牌成為企業品牌的中堅。而紅黃藍早教中的每一位管理者，都與員工保持著和諧的關系，是員工的強力后盾，為員工排憂解難。通過這些努力，紅黃藍希望每一位員工都能在這里用心、放心、開心的長期工作，實現職業夢想。

2、強力的專家合作

上文已經提到了，由于早教的特殊性，紅黃藍需要一支兼具專業素質，責任心，愛心的隊伍，因此，紅黃藍得到了社會上許多知名專家的鼎力支持，這也是紅黃藍不斷發展的動因之一。紅黃藍的專家隊伍涵蓋了政協委員，教育專家，醫學專家，心理專家等各方面與早教有關領域的專業人士。他們會以獨特的視角，結合自己的專業領域，為家庭和育兒提供經驗的指導，他們也會從一個宏觀的角度，為紅黃藍早教的發展，提出自己的意見。

在很多人看來，專家僅僅是一個招牌，是企業為了樹立品牌吸引目光的手段，但是，紅黃藍早教切實把專家的服務落到了實處，從一點一滴的小處著眼，通過咨詢等方式發揮了專家的影響力，不僅僅只是讓專家發揮了廣告宣傳的作用，更讓專家起到了一個指引企業發展，解決顧客實際問題的重要作用。

3、高品質的員工隊伍

紅黃藍早教集團副總裁高壽巖老師說到：“大家肯定會認可這一點，不管這個老師是什么樣子的，首先一點她是愛孩子的”。所以，紅黃藍早教選擇和培養的老師一定是有愛心的。

而紅黃藍的人才觀念是十分先進的，希望自己的員工有競爭，有創新，有自我審視，要不斷學習。

員工是組成企業的細胞，關乎著企業的發展命脈和發展前途，因此，企業中的員工職業文化對于企業是很重要的。紅黃藍提出了一條獨特的職業發展通道人品是職業晉升的第一前提；能力為先，合理晉升；內部職位晉升與培養繼、任、薦相結合。通過這些，激發員工的自身潛力和自我價值，充分發揮員工的主動性，讓員工從一個被管理的角色轉變為主動參與企業經營，投身企業建設的角色中來，真正把企業當做自己的事業，自己的家庭。這樣，紅黃藍就能夠得到長久的發展。

四、企業創新能力分析

1、獨特的親子教育模式

俗話說：“父母是孩子最好的老師”，誠然，孩子從出生開始首先接觸的是家庭的環境，而父母對于孩子的影響可以說是一生的。而現在家庭如此重視孩子的教育問題，那么，就應當讓孩子在出生伊始就接受來自父母最優質的教育。

紅黃藍早教就從這一點入手，為家庭打造了親子園，使得父母和孩子能一起在一起學習、游戲。父母的陪伴，可以讓孩子們免除剛剛接觸新環境時的陌生感，盡快融入到集體中，為以后進入幼兒園做準備，父母還可以在和孩子一起玩樂的日子里一點點見證孩子的成長，這對于父母來說，也是一個具有成就感的舉措。

親子園的獨特之處還在于，父母回家以后，還可以根據孩子在幼兒園學習到的知識對孩子進行再教育，很大程度上避免了教育的盲目性，使得孩子在幼兒園和家中接受到系統的培養，也可以說，父母此時成為了孩子在家中的“老師”。

很多時候，當孩子還年幼時，很多父母選擇做全職保姆或者放手不管，這都無疑忽視了父母是孩子天性啟蒙者的角色，而通過親子園，在家中，父母既可以當保姆，還可以做老師，更重要的是在于孩子的交流中增進彼此的感情，為孩子打開通向世界的第一道門。所以,親子教育模式不僅是智力與潛能的開發,更是情感和心靈的交流。

2、先進的立體教育方案

一個孩子的成長,不可能僅僅局限在家中和幼兒園,當孩子開始認知時,要呈現給他們一個多彩的世界,讓孩子從小就培養一個開闊的視野和人際交往能力。紅黃藍早教針對這些，設計了一套立體教育方案，該教育方案還是國家十五重點課題《尊重平等與德育教育改革》一級子課題的研究成果。

立體教育方案包括課程體系，評估體系，社會活動方案和家庭支持計劃，涵蓋了孩子日常生活的方方面面，對孩子進行多角度全方位的日常教育。課程體系是針對不同年齡階段的孩子身心特點具體設計的課程方案?？茖W的評估體系能讓家長和老師更加了解孩子的身心特點。而社會活動方案是讓孩子通過與他人的互動，逐漸提高孩子的社會適應能力。家庭支持計劃是讓孩子在家中也能學習到在幼兒園中學習的知識。

這一套立體教育方案，從孩子的身體，心理，人際交往能力，適應能力等諸多方面入手，通過不同的角色轉換和不同的教育方式，打造一個健康、活潑、開朗的孩子。通過孩子與身邊的人，與社會的接觸，解決孩子初期怯生的問題，并為孩子將來的發展打下一個良好的基礎。

3、豐富的資源支持

一個企業的成功，不是僅僅依靠自身的發展壯大，這其間還有社會各界的鼎力支持，紅黃藍早教，在自身不斷完善與發展的過程中，還緊緊依靠了各種資源的幫助，因此取得了今日的成就。

紅黃藍早教在發展中，得到了網絡媒體的支持和宣傳，得到了專業培訓和營運的指導，還有像升級支持，物流等各方面支持。這些不僅僅是紅黃藍取得今日成就的因素之一，更是

紅黃藍早教向著更高目標，更大市場前進的動力。

此外，紅黃藍早教還不忘回饋社會，報答這么多長久以來支持紅黃藍的家庭。紅黃藍整合了各種資源，并結合多年來的經驗，對于育兒提出了科學的建議，這些在很大程度上指導著父母對于孩子在各方面的培養。資源的分享，經驗的交流，口口相傳，使得紅黃藍在社會各界樹立了一個良好的口碑和品牌。很多家長也正是因為看到了紅黃藍的資源優勢和服務特色選擇了紅黃藍。

五、投資優勢

1、語言環境

紅黃藍引進了一套歐美的課程教學方案，融合了東西方文化，讓寶寶從小就置身于東西方文化交融的環境中，培養寶寶的語言環境和思維能力，進一步培養寶寶的語言和閱讀能力。相比較一般的早教課程，紅黃藍更加注重語言環境的營造和潛能的開發。

2、課程

紅黃藍的立體教育課程體系是紅黃藍吸引消費者和受眾人群的特色之一，立體教育課程體系針對不同年齡段的寶寶身心發展狀況的不同，設置不同類型的課程，此外，還有幫助兒童入園和入學的過渡課程

3、管理

紅黃藍企業的人員管理規范，任教的老師專業素質高，年輕有活力，責任心強而且人員比較固定，不會經常更換老師。園內的娛樂設施除了上課時間，在平時寶寶也可以去玩，便于寶寶之間的交流。

4、費用

紅黃藍是本土的品牌，它的消費人群是普通消費者，因此盡管和外國合作，但是紅黃藍的費用也不是很難接受，這也是很多家庭選擇紅黃藍的原因之一。

第二節風險企業總體戰略 SWOT矩陣分析

一、SWOT技術簡介

SWOT分析法是一種環境分析方法，作為一種系統分析工具，其主要目的是對項目的優勢與劣勢、機會與威脅各方面，從多角度對項目風險進行分析識別。

從管理的角度來說，風險是與機遇并存的，SWOT技術能夠辯證地分析項目的機遇與風險，主要適合于在項目的立項時進行風險分析使用。

項目環境中面臨的劣勢和威脅都是潛在的風險源，通過SWOT技術可將他們識別出來，在項目前期分析他們的危害性和可能的后果。

SWOT分析的作用在于：

（1）把外界的條件和約束同組織自身的優缺點結合起來，分析項目或企業所處的位置。

（2）可隨環境變化做動態分析

（3）是一種定性分析工具，可操作性強。

（4）可以針對基于、威脅、有時、劣勢為各種戰略決策打分。

二、紅黃藍公司SWOT分析要點

優勢與劣勢

機會與威脅

優 勢

u 進入市場較早 u 產品價位大眾

u 一線城市市場份額較大

u 特色立體教育課程體系

u 產業鏈延伸至童裝行業并有一定品牌占有率

劣 勢

u 知名度較低

u 全國范圍內不均衡不廣泛 u 服務態度及硬件條件相對較差

機 會

u 市場需求不斷擴大 u 市場競爭程度較低

u 盡管匯率走勢低，但國內經濟回暖，投資國內市場優于國外市場 u 新一輪的生育高峰

u 消費主力的早教觀念更新 u 互聯網為早教提供發展平臺

SO策略

l 以特色課程及品牌效應搶占中層收入消費者市場 l 完善營銷網絡擴大市場供給以滿足日益增大市場需求 l 延伸產業鏈至家長培訓、網絡服務

WO策略

l 拓展互聯網業務提高知名度 l 增大二線城市的資本投入

l 吸引投資改善服務水平及硬件條件

威脅（潛在的風險）u 服務質量監管不完善 u 早教行業收費標準混亂 u 師資力量水平低 u 信賴系統不完善

ST策略

l 調配一線城市師資拓展二線城市業務 l 保持價格優勢迅速包攬消費者 l 利用品牌效應推廣信賴系統

WT策略

l 提升服務標準，加強質量監管以提高競爭力脫穎而出

第十章其他待解決問題

這章我們將深入淺出地分析早教行業其他待解決的問題，并在調研了早教行業發展背景、行業現狀、政府監管、國外市場空間分析、國內外企業分析、發展前景、風險投資的決策分析的基礎上提出幾點建議。

一、如何解決早教市場混亂的問題？

當前的早教市場中良莠不齊，魚目混珠，既有金寶貝，東方愛嬰，紅黃藍之類的正規早教企業，同樣存在一些教學質量低下，能力不足的少數分子打著早教的旗號進行名不副實的活動。究其原因，在于我國對早教市場的監管不力，而歸根結底，是由于我國沒有將早教行

為進行明確的界限劃分，通俗地講，當今的中國并沒有回答早教企業到底是作為第三產業而進行產業化變革，還是收歸教育部之下，作為統一的教育企業而進行監管這一問題。

經過我組近兩個月的研究，我們在此提出自己的建議：早教作為一個舶來品，我們應該充分吸取國外的經驗，并聯系自身實際，將早教行業劃歸為第三行業，在價值規律的基本作用下，給與市場上早教企業充分的自由，在保證社會經濟穩定的前提下，令其充分競爭，促進優勝劣汰，同時不能放松國家的宏觀調控制能，我們更要嚴格立法，完善監督體系，避免不正當競爭的出現。

二、如何解決早教人才嚴重匱乏的問題？

我國早教市場當今發展的最大瓶頸是早教人才的嚴重匱乏問題。先進從事早教行業的多數商家并不具備專業的早教師資格，大部分僅為大專生甚至僅具有高中學歷，而在美英等發達國家該行業的從業人員都是經過2至3年的專業培訓而獲得資格證的本科生，當前我國的早教人才缺乏問題十分突出。解決該問題，以下幾點僅供參考：

1、由政府牽頭。由于早教事關下一代的成長，我國政府理應加大力度。不僅僅是監管力度，更要投入人力物力進行早教人才的培養。

2、企業設置專門的人才培養渠道。作為市場的主體，各早教公司應從自身的長遠發展考慮，加大對人才培養的投入力度，實現可持續發展。

3、加強與國外的溝通。不可否認的一點是，國外的早教行業起步比我國早，發展比我國快，更趨于合理化，同樣，國外的人才培養機制要比我國更加完善，我們應多進行學習，避免閉門造車的后果。

三、如何解決早教行業的高價問題？

通過我們的調查，早教行業普遍的高標準消費是令那些對早教望而卻步的年輕父母躊躇的重要原因。某些廠商在某些地區的一節課的費用動輒幾百甚至幾千，確實有些令人難以接受。然而我們需要了解，正規的早教公司的優質服務完全值得高價位，但我們也應想到消費者的承受能力，所以希望商業部門，可以針對不同地區的不同的經濟狀況，對早教行業進行最高限價，避免過高而不切實際的報價出現，引起社會的動蕩

四、如何解決中國傳統教育與早教行業的沖突問題?

正如我們在此前的報道中多指出的一樣，多數的早教公司，對接受早教的兒童進行的多是偏西化的教育，這些早教公司的經營理念，教學理念，甚至教學方法，教學內容，都是致力于西方國家的角度之上，這在一定程度上會削弱受教兒童對我國的熱愛，甚至對日后的學習和生活都會產生一定的影響。在此，我組呼吁，早教公司應開設對我國歷史文化的普及教育的課程，或者直接創辦中華民族文化立體課程，培養兒童們的愛國感情。在與世界接軌的同時，增強自身的民族自豪感。我們堅信這樣課程的設置，會使早教課程更趨于合理化，會受到更佳的效果。

五、如何解決市場上良莠不齊的問題？

在調查中我們發現，現今的中國早教市場，并沒有美國或澳洲的規范。這既有發展時間的問題，同樣是由于在這個新開發的充滿前途的市場之中，良莠不齊，魚目混珠，存在極大的問題。在市場價值規律的作用下，各廠家應進行正當的市場競爭，我國需要建立更加規范的法規，盡量篩選出優秀的公司，淘汰掉不合格的公司，在優勝劣汰的基本規律下，各公司應該開發新技術，或改善管理機制，這樣才能在市場存活，促進整個早教市場的共同發展。

第十一章結論

在上述分析的基礎上，我組總結出以下結論。

早教行業成為二十一世紀教育行業的朝陽產業。原因如下：

首先，中國消費水平日益提高同時社會競爭日益激烈，新一輪嬰兒潮即將來臨，新生代父母對下一代培養方面有非常強的消費意愿，品牌意識逐漸提高。

次之，早教不屬于學歷教育范疇，受國家政策影響較小，市場監管行業規范力度小。

再次，早教市場集中度低，還沒有出現跨地域發展的壟斷性企業，各類早教企業都具備成長空間，產業鏈延展程度處于初級階段，具備巨大開發空間。

而目前，中國早教公司地多以咨詢公司，教育集團為名注冊，業務主要包括私立幼兒園、親子園、幼兒智能培訓等早期教育機構，成為了眾多風投和連鎖公司的目標。早教概念真正進入中國不過5、6年的時間，大多的企業的運營模式還不夠成熟，政府介入的可行性不大，且各方面的監管漏洞相當多。而我國的九年制義務教育體系現在已相對成熟，進一步義務化學前教育的可能性不大，但可以預見未來政府各部門都將加強對早教市場的監管，其過程將是緩慢進行的。因此在未來十年內，相信隨著市場大潮一波又一波的涌向各個企業，一些不合格的企業便會被無情的浪潮卷走。到時候，一個相對健康的，規范化的市場便會呈現在我們面前，再加上政府這只“有形的手”的越來越有力干預，我國的學前教育和早教也會走上一個相對成熟的道路，甚至成為體系。

隨著政府監管不斷加強，行業門檻不斷增高，早教企業的營利范圍將從教學企業走向廣大家庭，將產業鏈延伸到與母嬰有關的家長培訓、網絡服務、信息服務、出版物、產業培訓等服務范圍方面。

就目前投資而言，親子園等早教項目比私立幼兒園更適合資本介入。公立幼兒園的擴張、師資品牌的優勢和教育公益性等都要占優，私立幼兒園如果以投資回報為辦學首要考慮因素則要承受較多輿論壓力，而且上市的可能性極小。而親子園等早教機構以短期培訓為主，盈利模式清晰、輿論風險很小，無論直營還是加盟都比較容易復制推廣做到規模化。不過直營體系的企業更容易管理和控制風險，因此直營店和加盟店所占比重對投資機構的選擇有一定影響。目前有不少嬰幼兒早教機構抓住市場機遇已經脫穎而出。

早教行業對服務及環境質量的高要求決定了這必是個高投入慢產出的項目，要想在監管加強，教育服務盈利空間逐漸收窄的情況下提高投資回報率，投資策略側重于以下方面：

一、保證提高師資、課程、周邊和環境的質量，打造信賴度高的品牌。

二、以各種培訓教育建立品牌效應的同時不斷延伸產業鏈并逐步轉移業務中心，尋求更多更高的獲利空間

自省自律自強 早教行業健康發展“自”

在人心

http://www.tmdps.cn 2010年05月19日 14:32 新浪教育

由中國消費者報社、新浪網親子中心、艾索兒童市場咨詢公司聯合進行的《2010年3?15中國嬰童行業社會責任調查報告》顯示，中國早教行業領導品牌東方愛嬰以28.8%的網友投票獲選中國最具社會責任的早教品牌。在嬰童行業，企業社會責任更具有現實的意義，調查結果顯示，在選購嬰童產品或服務時，有69.5%的受訪者表示將企業社會責任列入考慮因素，而九成多認為倡導嬰童行業社會責任既必要又緊迫。

從1998年東方愛嬰建立首個早教中心至今，中國早教行業已經發展了12年。然而，在12年之后，一個誠信危機事件發生了，是偶然，更是必然。

“不要倒洗腳水時把孩子一同倒掉！”這句話同樣適用于當前的早教行業。

據了解，一切都緣于前些日子金寶貝總部與原廣州時代中心的加盟商的糾紛從而引發的家長退費**。這一事件反映了早教行業面臨的一些問題，如機構資質不夠、加盟商門檻不高、早教師資不精、辦學宗旨不夠誠信等，凸顯了整個行業在自律方面的缺失。而實際上，在全國其他地區的早教機構中，也或多或少存在類似問題。

對此，中國早教行業領導品牌東方愛嬰創始人賈軍女士表示：“我們非常震驚，沉重之余也意識到中國早教行業走向健康發展尚任重道遠。作為早教行業開創者，成立時間最長的早教機構，在自身多練內功日益走向規范成熟的同時，如何與大家一道交流、探討，引領大家自律，推動整個早教走向社會前臺，是我們義不容辭的責任和使命。”談及關于與加盟商合作問題，他說：“比如在選擇加盟商時，我們是否能將富有愛心并將早教作為一份愛心事業的女性媽媽作為首選條件，而不是將經濟基礎當做首要甚至唯一條件。當然加盟商的可持續發展也很重要，關鍵是在保障寶寶健康成長的基礎上如何相互尊重、持續共贏?！?/p>

誠然，一個行業從誕生到發展直到成熟，往往經歷一個漫長的無序過程，無序變有序才能有領導品牌誕生，而無序變有序也需要已經具有規模和品質的早教機構推動。而這些經過實踐檢驗的規范，往往成為國家制定相關法律的依據。在這一方面，東方愛嬰等領導品牌已經進行了積極探索，包括資質非常權威、招聘選拔人才高門檻、實施全國統一培訓、流程規范標準的制定等等，例如在培訓方面對于管理人員有從BOC到EMC的四個級別的培訓。這才是早教行業的本質。

早教機構的規范，一方面可以幫助廣大消費者學會如何選擇可信的早教機構，另一方面真正促進國家規范的出臺。據了解，作為比早期教育更靠后的學前教育，由于其不屬于義務教育范疇，管理規范力度等方面就弱化不少，而這些都在迎來轉機。今年“兩會”期間，學前教育得到眾多委員的高度重視，委員們提出學前教育應由政府主導、將學前教育納入義務教育等建議。最近教育部發布的《國家中長期教育改革與發展規劃綱要》內容顯示，學前教育的內容首次單列為一章，在改革試點的重要內容中首次明確，發展學前教育是政府職責。

上海市教育委員副主任尹后慶6日表示，目前上海政府承擔生均學前教育費用近70%。這些都說明了政府對學前教學的高度重視，而同樣，早期教育走向前臺也箭在弦上。

據了解，與國外平民化的早期教育相比，中國的早教機構還是少之又少，使早教行業缺乏真正的規模效應，國家在這方面的投入也很少，讓早期教育成為類貴族教育。而實際上由于龐大的人口基數及近5億城市人口的規模，中國早期教育的未來市場將非常廣闊。

事實上，在國家教育關注力尚未觸及到0-3歲孩子教育問題時，很多早教機構都在默默的耕耘著，冒著巨大的投資風險，不計成本投入為推動早教行業的發展，并且為整個行業探索可持續發展的模式，包括連鎖加盟。實際上，連鎖加盟作為全球主流的商業模式，在很多行業應用非常成功，例如餐飲業的麥當勞等等，而成功的前提是利益的平衡與真正的共贏。而在早教機構并未全部規范前，家長們更應該謹慎選擇，需要全面考察早教機構的資質、口碑、規范性、專業性等等，給孩子洗一個科學的“早期教育澡”。

“理論聯系實際，除了近60萬課例的實戰經驗，如何將國際國內最前沿的教育理念引入中國，是東方愛嬰提升專業能力最重要的工作”，東方愛嬰創始人賈軍女士表示：“在成功成為國際頂尖教育組織美國PAT國家中心、拉瑪澤(LAMAZE)國際組織在中國唯一授權合作伙伴的同時，東方愛嬰與中科院心理所、北師大、北京婦產醫院等多家國內外頂級專業機構聯手打造最適合中國兒童的科學育兒課程和早教方案?！?/p>

“路漫漫兮其修遠，吾將上下而求索”這或許是對中國早教行業在路上的真實寫照。物競天擇，優勝劣汰，家長的選擇將最終成為丈量早教行業發展的一把標尺。但有一點，唯有先自省、再自律、后自強的早教企業才可能最終贏得消費者的青睞和信賴。此次早教行業誠信危機無疑將促使早教企業加大規范管理力度、提升服務品質，引領行業邁向未來發展快車道，這一點還是非常值得期待的。

一、幼兒教育行業的演變

中國建國初期幼兒園作為福利制度，由國家或集體舉辦，但只覆蓋少數部門的子女。自從中國步入市場化經濟，企事業逐步剝離社會職能，也因國力羸弱，百廢待新，幼兒教育領域幾乎徹底推給市場解決。這是民營幼兒園經營環境最好時期，然而，由于資金匱乏，經營者的素質和專業先天不足，民營幼兒園并未真正形成對公立園的競爭壓力。民營幼兒園呈現數量眾多，硬件落后，質量不高，品牌薄弱的局面，各地仍以公立園占據主導地位，雖然它們的市場份額不高，卻在知名度，性價比，硬環境，教育質量方面擁有極高的美譽度。

民營幼兒園之所以沒有成為初期市場化的主角，一個是老百姓錢袋還沒有厚實起來，同時，教育標準和權威仍然掌握在國家教育部門手里，民營幼兒園并沒有獲得公平競爭的機會。在運動員兼裁判的雙重身份下，公立幼兒園在市場競爭中顯得從容不迫。近幾年，隨著國民經濟快速發展，中產階級的大量涌現，結合獨生子女的累積效應，幾個成人圍著一個孩子轉，從而提前推動中國進入幼兒教育的旺盛需求期。這是民營幼兒園的又一個黃金發展期。這也是一個極度危險的市場轉折點。

上海浦東新區擁有公立幼兒園十余所，收費低至三四百元。當地私立園只有兩三所，收費卻是10-20倍。這也將是中國未來10-30年絕大多數城市的縮影。縱觀日本、澳大利亞、美國等發達國家，這也是必由之路。盡管中國目前還沒有經濟實力將幼兒教育全部納入義務教育范疇，但也只是時間問題。因此，民營幼兒園分享市場盛宴時，更應看到未來發展的隱憂。快速規模化是贏利遞增的重要保障，卻無法確保市場的終極位置。試圖通過連鎖發展建立龐大帝國的設想，最終會以黯然出局作為收場。美國的教育行業，無論幼兒園，還是到大學，最富有影響力的均是私立學校。

公立學校作為金字塔的塔基，以普及教育、義務教育為主，私立學校卻占據塔尖位置，以貴族化、贏利化、品牌化為特征，教育品質是核心標志。今日的民營幼兒園如何市場定位，如何確定目標，這關系到未來市場成長和格局分配。目前眾多民營幼兒園通過建立連鎖品牌、資本介入、經營效率、統一標識、高檔裝修、西化教育、愛心教育等，積極塑造市場競爭優勢，但是這些卻遠離真正的競爭焦點—教育領域。與名目繁多、徒有虛名、華而不實的民營幼兒園推行的幼兒教育模式相比，公立園建立在扎實的中國傳統教育基礎上的幼兒教育，雖然不好看，效果卻客觀實在。

這種窘境并非只存在于幼教領域，整個中國教育行業，民營學校都有類似困境，也就是在教育領域缺乏核心競爭優勢。即使目前做得聲名卓著的新東方也沒有脫離這樣的邊緣處境。如果民營教育不改變只圖賺錢，不圖品質的經營方向，則隨時可能成為市場過客。集中有效資源投入教研，經營者靜下心關注教育，讓教育家做教育，勇于創造教育改革試驗田，等等，這才能逐步贏得教育領域的領先優勢，從而逐步占據教育的主導位置。以美國哈佛作為基業常青的發展楷模，這是中國民營教育的最好選擇和最終歸屬。

二、幼兒教育模式的發展

中國近代教育體制、學科設置和課程內容主要引自西方，此時，幼兒教育還無法成為關注領域。延續幾千年的私塾教育一直是中國啟蒙教育的主要形式。建國初期的幼兒園嚴格說應是育嬰所或托兒所，在教育研究和發展方面近于空白。以陳鶴琴和陶行知等少數代表的教育大

家，他們各自提出對幼兒教育的主張和設想，并做了很多有益的實踐嘗試，但是比起同期的西方幼教專家瑪麗亞·蒙臺梭利等，無論在教育研究的廣度和深度等方面都無法相提并論。隨著文革思想的影響，中國幼兒教育客觀上變成簡化版的小學教育。

二十一世紀前后，西方幼教思想和教育模式逐步被中國民營幼兒園引入，這是教育發展和市場競爭的必然趨勢。蒙臺梭利、卡爾威特、約翰洛克、斯賓塞、瑞吉歐、華德福、七田真、井深大、塞德茲、卡曼、斯托夫人等，這些西方著名的幼教專家的教育思想和教育模式一股腦地涌入中國幼教市場。眾花迷人眼，中國幼教模式精彩紛呈，然而，多數卻是曇花一現。水土不服、張冠李戴、舍本逐木、物是人非、不符國情，這是西化教育的真實寫照。雖然這也極大地促進國內幼兒教育研究的發展，本質上卻沒有改變中國幼教的落后局面。民營幼兒園也沒有借此贏得幼教市場品質競爭的法碼。

談論中國幼教市場就無法忽視高考指揮棒的大環境影響，讓幼教服務于高考競爭，這是當今多數家長的關注焦點。追求自由、純真、快樂、健康、個性、內涵等教育目標，在很多家長眼里更多讓位于知識教育。這些目標并不矛盾，也不是非此即彼，可以同時實現，相互促進。然而，中國幼教市場既無力實現服務高考競爭的市場需求，也無法擺脫這種市場壓力，很多急功近利的做法卻在破壞兒童的身心發展。這是整個中國幼教市場的困惑。任何教育理念、模式、過程、效果，最終都是要服務于個人的素質成長、競爭能力、幸福感受等目標，因此，回避、漠視、放棄市場真實需求的幼教也注定是虛偽的、無法獲得發展的。

當前幼兒園可劃分為：

一、自由發展型，以北京李躍兒芭學園作為代表。她們完全放棄知識學習，給孩子極大的自由空間，追求培養易于生存和個性發展的孩子。

二、傳授知識型，這是多數幼兒園的核心工作內容。藝術培訓、學科知識、社會活動等對教師的專業要求遠非幼師能勝任。

三、思維發展型，這是少數幼兒園在嘗試的教育新領域。傳授知識雖然可以幫助嬰幼兒發展，卻很難形成絕對優勢。學習能力是影響嬰幼兒學習發展的重大因素，而思維能力則是學習能力的核心標志。教師如何在傳授知識的同時，積極引導嬰幼兒的思維發展，這是傳統教育模式發展到高級狀態的必然趨勢。少數成功案例均揭示一個現實，這須孩子自身悟性和優秀導師的參與。這兩者都是稀缺資源，導致無法全面推廣。

四、主動發展型。這種新型教育有別于由外向內、教師主導的傳統教育，主要依靠嬰幼兒在特定時期對外界的敏感性和主動發展而創設的新型教育模式。

主動發展型的幼兒教育模式是當前幼兒教育的最新發展，它從理論上解決了傳統教育所無法克服的自身悟性和優秀導師的兩大難題，但能否全面超越傳統教育的效果還有待于實踐上的驗證。日本千葉縣有間著名的天才幼稚園，專門招收2歲幼兒，畢業孩子的智商均在140以上。這些孩子在入園時智商并非超常，而是經過專門培養后才達到超常水平。教育過程很平常，但因教育得法、環境適宜，教育效果顯著。國內個別園也已取得如此教育成果。歸納該模式要素：

1、教育關鍵期；

2、混齡組合；

3、自由空間；

4、全面發展；

5、無為而治。主動發展型的外在表現形式與自由發展型非常相似，但是后者的教育效果遠遜色于傳統教育，而前者卻創造出傳統教育從沒有實現的教育高度。

三、幼兒教育的發展趨勢

（一）、傳統教育

傳統教育思想是中國幼兒教育界的主流思想，他們雖然也認為幼兒教育應該有別于小學教育，但是兩者沒有本質差別。幼兒園就是簡化版小學。不可否認，傳統教育模式在教學的規范性、實踐性和效果方面具有絕對優勢。以河南為例，占據主導品牌地位的幾乎都是隸屬于學校的附屬幼兒園，其中包含很多民辦學校的幼兒園。他們具有資源優勢，教育效果更加突出。北京上海等經濟發達區域，幼兒園的品牌影響和認可還取決于該園的歷史淵源和特殊地位。傳統教育模式里教師占據主導地位、轉自http://www.tmdps.cn學生是從屬地位，優秀導師和學生悟性制約教育效果，這已經成為阻礙傳統教育模式發展的無解難題。

（二）、蒙氏教育

蒙氏教育的全球影響力、教育理論的系統性與可操作性、教育效果的顯著性，促使蒙臺梭利成為對中國幼兒教育影響最大的西方幼教專家，她揭示了一個完全不同于中國傳統教育的幼兒世界。蒙氏教育法帶有強烈的個人烙印，自誕生之日起就受到杜威、克伯屈等大教育家的嚴厲批評。它的理論基石—形式訓練理論—早在19世紀下半葉便被證明有缺陷。但同時，蒙氏教育法獨特的教學效果又使得它大受父母的歡迎，它強調知覺發展、動手操作、注意力培養，是讓兒童自由選擇，促進優化的有效學習模式，但在語言發展、個性培養和想象力塑造方面則沒有顯著提升。因此，蒙氏教育“中國化”需要長期扎實的理論與實踐研究。

（三）、早期教育

東方愛嬰、金寶貝等早教中心，以西方早教專家的系統理論為依托，利用豐富多彩的早教形式，在中國開創了0-3歲全新的嬰幼兒早教高端市場。特點：高利潤、低成本；經營模式簡單化和市場的高速發展；連鎖經營促進規?；?。他們資本雄厚，手握資源，成為幼兒園市場競爭不可忽視的新興力量。但是未來軟肋恰是他們引以為傲的早教模式，早教理論和實踐活動缺乏有效論證，教育形式過于商業化，教育過程過于取悅家長，教育效果無從考證。早期教育的形式和內容均沒有脫離傳統范疇。如果不克服簡單、浮躁、輕率的教育態度，他們注定會成為幼教市場的邊緣角色。

（四）、雙語教育

國人對英語的狂熱和外教資源長期短缺將是雙語教育高成本的根源。南京一家收費十萬/年的貴族幼兒園打得就是外教牌，利用全天候外教、中外混合班、游戲化教學、大型表演劇等吸引高端市場的家庭。把握嬰幼兒的語言敏感期，有效促進外語能力發展，這是具有旺盛市場需求的教育目標。雖然語言氛圍是嬰幼兒最優的成長模式，但是高昂的外教成本讓它成為不可能的教育選擇。如何擺脫成人學英語模式，建立適合嬰幼兒外語語言發展的可行的低成本學習模式，這是幼兒教育界努力探索的教育課題。

（五）、天才教育

天才教育是美國立法實施的教育模式，也稱天賦教育，精髓就是自我教育，它是利用學生的自身天賦結合良好的學習環境而加速個體發展的教育思路。天賦教育沒有強迫教育，也沒有放任教育，是一種順其天命，以學生為中心的教育。它承認個體差異，主張平等和個性。教育平等是通過倡導用不平等的教育對待天資不同的學生而實現，個性化教育其實就是精英教

育。日本千葉的天才幼兒園、北京八中少兒班、中科大少年班等與美國天賦班的教育模式極為相似。中國民營學校要想改變公立學校的主導地位，只有在教育領域掀起革命風暴，占據教育制高點，才有機會從根本上改變自身處境。

四、幼兒教育的發展機遇

西安交大少年班從初中生中招錄預科-本科-碩士連讀的少年大學生，目前這種學生素質還只能零散培養。北京八中少兒班是集體培養高素質學生的特例，四年學完八年課程，一半學生考進北大清華，最次的均達一本線。這是傳統教育無法企及的高度，也是迄今為止最成功的教育嘗試。然而，這種教育模式為何沒有大規模地推廣？可能教育本身的推廣難度遠小于政治因素的阻力。這是中國民營學校獲得發展助推的一個比較成熟的教育模式選擇。

2010年北京市小學四年級有1700個優秀學生報名參加北京八中少兒班30個名額的競爭?？梢哉f，北京八中少兒班是建立在特殊群體之上，以學生為中心的主動發展型教育模式，它們篩選學生標準：高智、獨立、自學。高素質的學生群體、開放式的教育模式、卓越的教育成就、26年的品牌沉淀，這些都是民營學校無法輕易實現的教育資源。既然短期難以復制，我們不妨換個視角看問題，北京八中模式給民校的最大啟迪：四年級的學生素質和未來高考成績密切相關。

民營學校尤其努力做第二個北京八中少兒班，還不如嘗試更有開創性的工作，就是以培養八中少兒班學生素質作為教育目標。北京八中少兒班的成功整個社會已經不再置疑，利用它們的歷史成就和社會影響，提出嶄新的教育培養目標，這就象站在巨人肩膀，會迅速被推升到聚光燈下。無論是營銷炒作賺取眼球，還是教育目標的實際價值，這都是值得為之的工作。何況，小學四年級前教育環境寬松，家長心態平和，這種以培養高素質的主動學習型學生為目標的教育嘗試和革新很容易獲得社會和人們的熱烈響應。

北京八中少兒班學生均受到良好的早期教育，民校利用附屬幼兒園增加教育革新時間，教育效果必將更加突出。但是很多人都不能正確理解幼教和小教的差別，從教育的角度看，這幾乎是完全不同的兩個世界。教育越向源頭延伸，嬰幼兒潛力和可塑性越大，然而，傳統幼兒教育模式已經將教育效果做到極至，目前僅個別家庭教育實現教育效果的飛躍。只有跳出傳統教育思維，幼兒教育才能實現質的提升。日本千葉天才幼稚園及國內個別園均在教育效果上超越傳統教育的極限，而它們基本上都是采用主動發展型的幼兒教育模式。

本文作者從事該教育模式理論和實踐研究很多年，鑒于最新幼兒教育模式的復雜性，這里不再闡述，欲了解另外補充。民營學校如果能夠利用領先的教育模式而獲得幼兒園市場經營方面的突破，幼教行業的龐大市場和高額利潤必將催生一個高速發展的教育集團。幼兒園的后續教育也將自然跟進，隨著連鎖經營的擴張，這種系統性的教育公司將遍布全國各地。全國幼教行業實施連鎖經營的幼兒園很少，類似于香港偉才幼兒園的加盟連鎖機構更多只是在市場經營、品牌運作、人員培訓、教具提供等淺層次的市場開展合作。中國經濟發展的不平衡性決定民營幼兒園至少擁有10-30年發展期。

利用這段歷史賦予的發展機遇成長為影響中國百年的教育集團公司，這是每個企業家和教育家的夢想。只有敢于創新、勇立潮頭，萬眾一心，厚積薄發，才能實現超常規、跨越式、集團化的發展目標，打造百年品牌。公務員之家

我國幼教行業發展走向探究論文

一、幼兒教育行業的演變 中國建國初期幼兒園作為福利制度，由國家或集體舉辦，但只覆蓋少數部門的子女。自從中國步入市場化經濟，企事業逐步剝離社會職能，也因國力羸弱，百廢待新，幼兒教育領域幾乎徹??

探析教育過程中兒童認知發展觀的引導策略

摘要：皮亞杰和維果茨基從不同的角度論述的兒童發展心理學，對教育教學產生了深遠的影響。二者的理論存在很大的差異，同時又有很多的相同之處，本文試圖結合二者理論的互補之處，探討教學在兒童發展中的作用，教??

探討對兒童進行中國文化教育的意義

摘要：中國文化源遠流長，博大精深，兼容并蓄，是個落含豐富的巨大寶藏，它有著強大的凝聚力和觀念指導意義，具有濃厚的民族精神，它有利于哺育兒童茁壯成長.兒童是祖國的未來，肩負著建設祖國的重任，因而對兒??

試析培養幼兒創造性行為的方法

摘要：筆者結合自己的教學實踐，探討了對孩子創造性行為的評價與培養的多個層面，認為評價孩子是否有創造性，要看孩子的創造是否新穎獨特；要看兒童的創造性行為是否有價值；要善于發現其目的性。培養幼兒創造力??

第一節早教市場特質預測分析

一、早教行業是新興的“向陽行業”

嬰幼兒早期教育行業被譽為“永遠的向陽行業”名不虛傳。從全球范圍看，早期教育經濟發展迅速，有關企業預計來日幾年內，嬰幼兒早期教育的經濟收入將以7%－8%的速度增長，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業額將達到2800億－6200億美元。市場前景為數百億元。而在我國，早教行業發展迅速、前景廣闊，具體原因分析如下：

1、近年來的生育高峰期

中國開始進入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運寶寶”，到本年踐諾更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。在世界性經濟危機的沖擊下，許多新婚婦女為規避裁員的風險突擊懷孕；按照國度政策中國的首批獨生子女步入結婚階段，可生育二胎等等的因素下，近年來我國將會迎來又一個生育高峰。高生育率為早教的受教主體規模擴展提供了前提條件，同時也暗含了具有廣闊前景的早教市場。

2、中國人口受教育的程度提升以及社會競爭的猛烈程度

早在上個世紀90年代初，國內就開始有專家提出“零歲計劃”“不能讓孩子輸在起跑線上”等一系列進步前輩的教育理念。從零歲開始實行教育并不是什么天方夜譚的事情。早教適宜來日教育全齡化，提早化的趨勢。面對人才濟濟的社會現實，要想出人頭地，必須比他人先一步起跑。進入幼兒園學習似乎已經不能知足家長對孩子的成才央求條件。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對付孩子日后智力的開發以及各種能力的培養有著重要的作用。家長們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發現孩子的天賦以及各種能力，于是相當于將學前教育延長至嬰幼兒時期，比他人盡早的接受教育，以應對成長后的應考教育以及各種勞動中的挑戰。

3、家庭規模的收縮以及家長觀念的更新是早教行業發展基本原因

中國海洋家庭規模的收縮成為另一個不能忽略的早教市場擴展的因素。除了經濟因素以及計劃生育的國策這一決議性因素之外，城鎮化水平的進步，人口流動率以及離婚率的加大這些因素都釀成了中國海洋家庭規模的逐漸收縮。由此可以分析得出這樣一個結論，家庭規模的收縮意味著孩子數量的節減，而獨生子女取代多子女的現狀會使父母更加注重對孩子的素質教育培養，因而對教育的投入也會相應增加。而早教作為一種開發潛能的投入也逐漸進入更多家長的視野，這對付早教市場的開發有著一定的作用。第二節早教市場情況概述

一、按受訓主體年齡角度

目前北京城區0-6歲的兒童插足早教班(幼兒園之外)的占約1/5，嬰幼兒(3歲以下兒童)插足早教班的比例為14%。據統計，目前北京市常住人口中6歲以下兒童約有65萬人，以此算來北京市早教市場約有13萬消費者的規模。在全國范圍內，這一新興市場的規模則更加龐大。懷孕期間準備接受早教的占59.8%，孩子在兩歲以內接受早教的占64.92%，2~4歲的孩子接受早教的占63.4%，4歲以上繼續接受早教的孩子所占百分比在節減答道47.6%，大致可以得到結論：接受早教的群體的主體年齡在0~4歲左右。而家長大多為孩子選拔游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程。這些課程大多注重培養藝術表達能力，思考能力、發言溝通能力，可見家長很注重孩子能力的培養和潛能的開發。

二、按培訓主體規模角度

1、培訓主體規模大小初步分析

由于不同規模的城市經濟發展水平不同、居民收入的差異以及人口數量的不同客觀上決議了早教市場大小的不同，事實上早教加盟。最終決議了不同規模的城市的早教事業的發展規模存在較大 的差異。一線城市的早教規模最大，省會城市早教規模較大，中小城市及城鎮早教規模最小

2、城市規模對早教規模的影響

隨著城市規模的消沉，早教培訓主體的規模也在漸漸消沉，一線規模城市和省會城市早教培訓主體規模大于中小城市及城鎮。不難想象這是由于經濟發展的不平衡所釀成的，同時培訓主題所存在的題目也在隨著城市規模的消沉而消沉。比如：師資氣力和教學質量隨城市規模變小而下降。但方便看到越是規模大的城市烏有廣告就越多環境衛生也不盡人意，不過最重要的是大城市咸集的人才較多，于是自氣力斗勁雄厚，教學質量很好，家長最康中的也是這兩個因素。

三、按培訓市場價位角度

1、市場上存在眾多不同高層次的價位主體

據了解，目前中國早教市場高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，于是代價也高低不同，差異較大。有以免費奮發著稱的金寶貝，有像西方愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場貧乏健全的市場管理和監視，這導致是早交費用沒有統一免費標準。例如：金寶貝的代價可以高達200元每節課，西方愛嬰大約是78元左右，紅黃藍最低廉，大約為50元左右。

2、同一企業價位不同

許多早教企業總公司和加盟店的免費標準也不同，存在一個很普遍的現象：總公司的免費高于加盟公司。這緊要是由于總公司對加盟公司的管理和監視強度較弱，是加盟公司的昌平質量無法得到切實的保證，對消費者沒有較強的信心，退而求其次而消沉代價，這樣做通常會帶來自身品牌的危機。

一、早教將自身體系絕對不完善

目前市場上顧客斗勁熟識的幾大早教品牌有金寶貝、紅黃藍、西方愛嬰等等，但是這些品牌都沒有冠上早教的名稱，而是以教育資訊、咨詢公司、教育培訓中心的名稱出現。也就是說，不能算肅靜嚴厲意義上的早教機構，沒有處于一個完整的早教體系中。華南師范大學教育科學院教授袁愛玲表示，目前早教企業以商業機構的名義在工商局注冊登記，于是市場上畢竟有若干早教機構也難以統計。這是從整體上來說。從細節出入手，我們不難發現這些早教機構所教授的內容也是貧乏統一的標準。每家機構都打出自身的特色旗號，正如之前提到過的金寶貝的雙母語、愛爾貝推行蒙臺梭利教育觀念，AOK主打“剖腹產兒童潛能開發”、西方愛嬰強調“中國本土第一早教品牌”等等。所側重點各有不同，于是在教學內容上難免會有差距。有些機構為了迎合家長們盡快讓孩子成才的轉機，打出讓孩子包括唱歌跳舞，天文地輿，音樂美術等等的招牌。有許多家長反映存在烏有成分。而據我們分析，縱然早教記夠做到了以上對孩子們的教育目標，也會對孩子過早地釀成教育負擔。其次，早教行業中還存在這與幼兒園教學脫節或與其他民營幼教內容相重復的情況，這些都會導致父母在選拔早教機構時面臨兩難的大局。

二、相應監視機構的缺失 １、烏有傳揚

不真實的傳揚與夸夸其談的招牌詞無一例外的成為早教行業中的最大題目。這其中的原因并不難分析。有力的監管部門的敦促的貧乏是一大原因。學會早教加盟。２、免費不合理的現象

由于貧乏全國或者地方部門的同一監管機構，早教機構的學費代價缺少統一的標準，課程免費標準完全由市場來調控，釀成了許多早教機構免費昂貴，動輒上千元，更有甚者，達到了萬元以上的標準，使早教的學費超過了幼兒園甚至是大學的學費，這不但釀成了市場代價的混亂次序，損害了消費者的利益，而且昂貴的免費令家長望而生畏的情況會一定程度上阻止早教事業在中國的普遍。我們可以歸結為是除了早教市場仍處于賣者市場之外，早教中心監管機構的有效管理也是一大原因之一。３、師資氣力參差不齊

據信息時報報道，時下的早教機構從業人員雖然不少都是大中專幼師畢業，但并不代表他們就具

備做早教的資歷。至于各個早教機構標榜自身的老師都經過公司獨特的早教實際培訓，袁教授將其與國外較為成熟的早教體系對比后說，“國外的蒙氏教育（一種早教實際）培訓師要經過2~3年的學習，還有專門的證書，國內這些早教機構培訓2~3個月就上崗了”。而張瓊教研員則以為，關鍵的一點是在于現在還沒有一個標準、規范來指導從業者實行資質培訓、認證。“如果是幼兒園、學校就會央求條件上崗人員持幼師證、教師證”，張瓊表示題目還得歸因于早教機構尚未歸入教育部門的管理之中，作為商家的它貧乏上級監管，也就沒有人對它的從業資質提出央求條件。第一節早教行業的政府監管現狀

雖然早教在國內發展至今已有十多年的歷史，但業內專家對它的評價是：“仍然一片混亂，行業規范、監管和規劃發展尚未建立起來。早教企業仍在摸索運營中接受市場的優勝劣汰。”說明在早教方面的政府監管還不夠完善。

一、相關管理辦法滯后

全國惟有少數地方有對早教行業的管理規定

以上海市在2005年出臺的早教企業管理規定的文件為例，它對早教企業的硬、軟件條件作出規定。

《規定》對硬件的央求條件：房屋應遠離凈化源，必須有獨立出進口、急迫分散通道，兒童活動場所應設置暖性、彈性地面，兒童經常出入的通道應為防滑地面;兒童活動室應用總面積不低于100平方米，人均不少于5平方米。對軟件的央求條件：早教企業負責人——具大專以上的學歷、幼兒園教師資歷或育嬰師以上資歷、從事學前教育勞動3年以上;早教老師——具高中以上的學歷、幼兒園教師資歷或育嬰師以上資歷。

這份文件對規范早教企業的籌備有積極意義，最少保障了寶寶的平和。從文件中也可看出，早教企業的師資條件的央求條件較低。

二、物價局監控不力

由于早教不受教育部門監管，于是其生死存廢只能由市場決議?！霸诟偁幟土业牡胤?，惟有做得好的，有口碑的早教企業才能長期發展。但有些地方早教企業較少，而市場需求大，縱然其質量一般也有生源。這一切都得靠市場的調節來起作用，”華南師范大學教育科學院教授袁愛玲說，“早教企業中已經有風險投資出去了。總體上，這個行業還處在幼兒期，在發展的過程中，市場會自覺地優勝劣汰。”

此外早教不受物價局教育免費的監管，于是早教企業的定價完全是參照行業標準自行定價。早教企業按照自身的盈利空間，把所有的本錢計入課程代價，新愛嬰早教中心。然后推向市場。家長置備課程后所收取的發票也是商業營運發票。

三、人力資源與社會保障部頒發早教指導師職業資歷考試，作為早教行業人員的從業資歷的憑證，持證上崗。

教育行業的共性是：人是緊要的資源。但大專院校都沒有針對0～3歲早教的專業。早教企業的老師緊要是幼師畢業的學生或者有幼兒園經驗的勞動者，經公司培訓后上崗。

目前教育部門一對對早教人才實行資歷認證?，F在市場有資歷認證的是早教指導師、育嬰師，但證書也是由人力資源與社會保障部頒發，教育部門沒有參與。

早教人才大多半來自于早教企業自身的外部培訓。對付這行來說，早教人才專業水平參差不齊是不爭的事實。規模很小的一些早教企業，出于節省本錢的思慮，有的老師不具備任何教師資質。據業內揭穿，在國內培訓蒙氏課程只需半個月就可獲發證書，而在美國學完蒙氏課程，需要2～3年的時間。

第二篇：早教行業分析

1.中國的人口基數已達13億，以目前1.3％的人口自然增長率計算，50年之內，中國早教市場規模根本不會有較大的萎縮，甚至100年內，它也仍然是一個布滿無限誘惑力的市場。早教在中國屬于新興行業，目前正處在一個發展期。

1998年，早教中心在中國鳳毛麟角，可是到了2002年，據不完全統計，僅北京就有早教機構100多家。10年來早教行業從無到有，經過了迅速擴張期現在正在逐步放緩新成立早教機構的步伐，更多的開始表現為提升品牌擴大規模。

2.有關機構預計未來幾年內，嬰幼兒早期教育的經濟收入將以７％－８％的速度增長，２０１０年全球嬰幼兒教育市場的營業額將達到２８００億－６２００億美元。目前嬰幼兒早教機構呈現明顯的地域不平衡性，美、歐、日等發達國家地區集中了全部８５％左右的消費量，而發展中國家雖然人口數量眾多，接受嬰幼兒早教服務的消費不論在時間還是檔次都處于一個較低的水平，未來10年將是一個飛速發展的黃金時段。

3.金寶貝于1994年在美國納斯達克（NASDAQ）成功上市，是全球唯一納斯達克上市早教品牌（編碼為GYMB）。2003、2004年，金寶貝在ENTERPRENEUR《企業家》雜志評出的全美加盟500強企業中位于早教行業第一，并于2001年至2003年連續三年被評為全美成長最快的親子早教課程加盟體系。每天有30,000個家庭享受金寶貝的快樂教學。

金寶貝于2003年正式登陸中國。同年6月，金寶貝上海古北中心正式運營，宣告中國首家以英語(論壇)(Q吧)為教學語言、接收各國學生的國際早教中心的成立。2006年金寶貝古北中心在金寶貝全球加盟商大會上被美國總部授予“全球金寶貝中心學生數量第一”的殊榮。金寶貝在進入中國三年的時間里，獲得了廣大孩子和家長的喜愛，受到社會各界的好評，屢獲殊榮。目前在中國已開業的中心超過80家，遍布52個城市。現在已經有超過40000個中國家庭開始享受金寶貝帶來的先進教學。金寶貝早教中心在場地、設備、師資各方面的投資均占中國早教行業首位。金寶貝還是中國早教品牌中唯一采用全球同步課程體系的早教機構：全球統一教案，無論您今天在紐約，還是在巴黎，都可以同步享受到金寶貝的快樂教學。

第三篇：中國風險投資行業報告

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一、風險投資概況

天使投資（Angels Invest）是指個人出資協助具有專門技術或獨特概念而缺少自有資金的創業家進行創業，并承擔創業中的高風險和享受創業成功后的高收益?；蛘哒f是自由投資者或非正式風險投資機構對原創項目構思或小型初創企業進行的一次性的前期投資。而風險投資（Venture Capital簡稱VC）是指由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、有巨大競爭力的企業中的一種權益資本，是以高科技與知識為基礎，生產與經營技術密集的創新產品或服務的投資?？梢?，天使投資和風險投資在資金進入階段、募資渠道、決策流程、投資理念及投后管理的風格方面均有所區別，但隨著中國股權市場的發展趨于合理性，VC機構投資階段不斷前移，廣義上，也將包括天使投資在內的一切具有高風險、高潛在收益的投資均定義為風險投資。

（一）背景及發展歷程 金地毯大數據中心

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風險投資在中國起步于20世紀80年代，發展于90年代，在市場經濟的大潮中，中國的風險投資事業有了較大的發展。90年代初，搜狐、百度、騰訊紛紛獲得風投基金注資。這些企業也是國內最初在資本助推下獲得飛速成長的優質企業。隨著國內GDP的不斷提升帶來的高凈值個人增多，高凈值個人以其豐富的資產存量及較高的風險承擔能力對投資的風險偏好逐漸提升，也嘗試著不動產、存款、股票以外的投資方式，并追求超高回報為最終目標，進入21世紀后，天使投資開始步入快速發展階段。隨著天使投資的崛起，國內一級市場也逐漸呈現天使、VC、PE各司其職的格局，天使投資行業的發展也由過去以個人投資者為主開始向機構化天使轉變，天使投資、VC、PE之間的界限也漸漸模糊化。

（二）階段環節

1、搜尋投資機會

投資機會可以來源于風險投資企業自行尋找、企業家自薦或第三人推薦，不同的投資機構有著不同的投資策略，主要有以下兩種：

(1)廣撒網型：廣撒網型的投資機構更注重投資的財務回報，他們并不能確定未來哪一個細分領域會引領整個行業，同時，也不能分辨出優勢企業有哪些。因此，他們選擇了廣撒網的布局方式，投資足夠多的企業。通過廣撒網來分散投資風險，只要其中部分企業能夠獲得很好的回報，就會拉高整個投資的平均回報率。通常，風投經驗不足的投資機構會采用該種方式。

(2)精耕作型：精耕作型的投資機構更注重投資成功的成就感。他們通常具有較好的產業背景、做過成功的企業，同時，對創業充滿激情、愿意和創業者接觸。他們希望將過去的產業背景、總結出的規律，可以應用到新的項目當中，在追求財務回報的同時，更看重幫助企業通過一個個陷阱、走向成功的成就感。

2、初步篩選 金地毯大數據中心

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風險投資企業根據企業家交來的投資建議書，對項目進行初次審查，并挑選出少數感興趣者作進一步考察。

3、調查評估

風險投資機構會花大約六周到八周的時間對風險投資行業進行調研、研究。通過對行業生命周期、行業市場容量、行業成長空間和盈利空間、行業演變趨勢、行業成功關鍵因素、進入壁壘、上下游關系等方面的研究，得出行業整體情況及發展趨勢；通過對特定風險投資行業的長期跟蹤監測、分析市場需求、共計、經營特性、獲取能力、產業鏈和價值鏈等多方面的調研，整合風險投資行業、市場、企業、用戶等多層面數據和信息資源，發現投資價值和投資機會，規避經營風險。通過對這些信息的比對分析，作出投資決定。

關于風險投資行業市場調研中主要包含以下幾點核心內容： 金地毯大數據中心

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4、尋求共同出資者

風險投資者一般都會尋求其他投資者共同投資，由多個投資機構共同投資以達到降低風險的目的，即聯合投資，又被稱為合投。合投突出體現在天使投資階段。在美國，合投是天使投資行業的主流形式。美國有約75.6萬天使投資人，但這并不意味著他們有著同等的投資機會，個人天使得到的投資機會往往很少。在過去的15年里，美國的天使投資人通過加入各種天使集團來獲得優質的投資機會。根據 Angel Capital Association 的數據，美國的天使團體非常發達，有超過300家天使團體遍布各州，其中有半數以上的天使團體聯合起來，成立了天使投資協會，來促進相互之間的信息交換，也促進天使投資相關政策的發展。金地毯大數據中心

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近年來，我國越來越多的投資人也愿意通過分享、合投來完成投資。投中研究院分析認為，天使合投受到越來越多關注的原因有以下三點：

第一，分散風險。天使投資具有高風險的特性，數據顯示，2013年美國創辦的 5 萬家獲得種子資金的公司，只有 600 家獲得了風險投資。此外，根據投中研究院調研顯示，中國只有約10%的天使投資項目可以得到后輪融資。因此，天使投資人通過合投可以用更少的資金投入更多感興趣的領域，達到分散風險的目的。

第二，共享資源。天使投資帶來的不僅僅是資金，相關人脈、資源可以幫助創業企業更好更快的發展。比如，青松基金在手游領域具有較好的行業認知度和運營能力，如果青松基金作為某手游項目的投資人之一，那么其它參與合投的投資人就會比較踏實并且愿意跟投。目前，天使投資涉及的行業分布較廣、細分領域較多，不同天使投資人的側重點以及擅長領域各有不同，通過合投可以與不同領域的投資人共享資源。同時，通過與專業性較強的創業團隊及投資人溝通，可增加自己對行業的把握度，儲備行業能力，為以后在此領域內更大規模的投資做準備。

第三，資金放大效應。在天使投資的過程中，有的項目資金需求量較大，而單個投資人資金體量有限，通過合投可以吸引更多的資金投入到天使投資行業中，幫助創業企業成長。

5、協商談判投資條件

一旦投、融資雙方對項目的關鍵投資條件達成共識，作為牽頭投資者的風險資本家就會起草一份“投資條款清單”，向企業家作出初步投資承諾。

6、最終交易

只要事實清楚，一致同意交易條件與細節，雙方就可以簽署最終交易文件，投資生效。

二、風險投資現狀

從1985年我國中央政府頒布有關發展投資風險行業的政策開始,隨著國家綜合實力的強金地毯大數據中心

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化,風險投資在我國從萌芽階段逐步發展,經歷了20多年的發展時間,已經獲得了較大的進步。尤其是從2004年發展至今,國內經濟市場的進一步發展推動了風險投資業的高速發展。據中國產業調研網發布的《2015年中國風險投資行業現狀研究分析與市場前景預測報告》顯示，隨著中國經濟持續穩定地高速增長和資本市場的逐步完善，中國的資本市場在最近幾年呈現出強勁的增長態勢，投資于中國市場的高回報率使中國成為全球資本關注的戰略要地。

（一）投資規模

2012年我國風險投資各類機構已經達到1183家，比2011年增長了7.9%，其中風險投資企業就有942家，風險投資管理企業241家，當年募集資金136家，資本總量已經達到3312億元。

2013年中國市場風險投資交易數量935起，披露交易額120.5億美元。根據道瓊斯風險資源的統計，2014年中國的風險投資總額達到155億美元，創下該機構2006年開始統計這一數據以來的最高記錄。金地毯大數據中心

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與此同時，國內天使投資也順應了風險投資的趨勢，2014年初至今，繼續延續了2013年的活躍態勢，投資案例數量和規模均保持增長態勢。

從投資數量上看，據投中研究院根據公開披露信息統計，2014年至今共披露天使投資案例317起，總投資金額42.26億元，投資規模已經超越去年全年水平。

從單筆投資金額分布上看，2014年至今披露的317起天使投資案例中，大多數案例的投資金額在300萬元以下(占案例總數的59.30%)。投資金額在300萬元以上500萬元以下的案例占比為21.11%，在500萬元以上1000萬元以下的案例占比為8.54%，1000萬元以上2000萬元以下的案例以及2000萬元以上的案例均占比5.53%。金地毯大數據中心

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我國市場的風險投資項目、投資總金額量、單筆項目的投資金額逐年呈上漲趨勢。我國風險投資的資金分布具備較強區域性和集中性特征,其中主要分布在廣東、北京、福建、上海、江蘇等經濟發展較快的一級型城市與東部的沿海地區等。此外,近幾年來,還處于起步階段的初創型企業的風險投資數量在不斷增加。

（二）行業分布

1994年，中國互聯網誕生，隨后經歷了三次創業熱潮。第一次熱潮是由新浪、搜狐、網易三大門戶的創建開啟，第二次創業熱潮誕生了百度、阿里巴巴等展現中國特色的互聯網公司。自2008年金融危機以來，開放平臺、云計算、社交加移動的應用使創業成本降到最低，產品周期不斷縮短，推動創業活動進入新一輪發展熱潮。

因此，在行業選擇上，互聯網、IT行業最受投資機構追捧，以天使投資為例，2014年初至今的投資案例數量占比分別為43%和33%，投資金額分別為22.9億元和11.8億元。此外，移動互聯網、制造業、醫療健康等行業也受到了投資機構的關注。金地毯大數據中心

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在調研過程中我們還發現，在具體細分領域的選擇上，投資機構根據自己的偏好及經驗，有著不同的側重?？傮w來說，O2O、教育、制造、物流、旅游、社交、互聯網金融、電商、手游等細分領域均有投資機構涉及。特別是能夠通過互聯網、移動互聯網改變傳統行業的細分領域，被投資機構一致看好。當然，多數投資機構也明確表示，自己在行業的選擇上，不會單純追求市場熱點，盲目投資。而是通過深入的行業研究，以及自身經驗的判斷，挖掘出有價值的項目。

此外，對于完全不熟悉的領域，部分投資機構也會選擇性參與，通過與該領域專業性較強的創始人溝通，在一定程度上可增加自己對行業的把握度，儲備行業能力，為以后此領域內更大規模的投資做準備。

（三）地區分布

中國風險投資具有明顯的空間集聚性（見圖1），經濟實力較強的地區投資較為密集，反之，經濟薄弱的地區投資相對較少。根據風險投資事件的數據庫統計，中國主要的風險投金地毯大數據中心

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資投出地集中在北京、上海、香港、深圳4個城市及國外地區（見圖1a）。其中，截至2014年中，北京的投出事件有749件，相對中心度為0.550，上海有420件，相對中心度為0.309，加上香港和深圳，前4位城市事件之和超過總數的90%（見表1）。國外地區則涉及日本、韓國、新加坡、美國、英國、瑞典、德國、瑞士、菲律賓9個國家的部分城市或地區。此外，余下的少量投出事件分布在蘇州等少數幾個城市。

從投入地來看，投資涉及的城市相對分散，但也主要集中在北京、上海、深圳３個城市，相對中心度分別為0.380、0.263和0.065，三者投入事件之和超過總數的70%（見圖1b和表1）。同時，廣州、南京、杭州、蘇州、成都、福州、南通、西安、香港等城市的投入事件數量也較多。此外，國外地區也是一個不容忽視的部分。投入事件涉及亞（韓國、日本、以色列）、歐（英國、俄羅斯）、美（加拿大、美國）洲等國家或地區。可見，中國的風險投資已呈現全球化的趨勢。

圖1風險投資事件在中國城市的分布

（數據來源：財經研究2014年第4期）金地毯大數據中心

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（數據來源：財經研究2014年第4期）

p> 綜合投出和投入事件的兩方面數據（見表２），可以發現：只有北京、上海和香港三個城市的投出數量大于投入數量，是中國風險投資的凈投出地；而其他城市的投出事件數量均小于投入，是投資的凈投入地；深圳、蘇州、杭州、廣州、南京、成都等城市的投入事件也多于投出事件，同樣是主要的凈投入地。金地毯大數據中心

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（數據來源：財經研究2014年第4期）

我們進一步將投資事件數據采用軟件繪制投資城市的網絡關系圖（見圖2）。圖2顯示，北京和上海顯然是中國風險投資網絡中最核心的城市，兩者之間的風險投資聯系最密切，其他城市的投資主要來源于北京和上海。比較北京、上海、深圳、香港等核心城市的主要投資地可以發現：北京的投資地大多集中在東北、華北地區的城市；上海的投資地大多集中在長三角地區及珠三角地區；而深圳的投資地則主要集中在云南、福建、江西等南方省份的城市；香港的投資地則相對比較分散，既有南方的城市，又有北方的城市。由于香港和深圳地理位置臨近，加之政策環境的限制，兩者事實上共同承擔了珠三角地區的核心城市功能。當然，如果從各自的角度來看，兩個城市之間也存在一定的競爭，導致風險投資事件總量上的分流現象。

圖2 中國風險投資事件的城市網絡

（數據來源：財經研究2014年第4期）金地毯大數據中心

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三、風險投資發展前景

今后十年被認為是中國風險投資“由弱到強”、飛速發展的“黃金十年”，需要以長遠眼光和全球視野來正視中國風險投資事業所面臨的發展機遇。期望在未來十年內中國能成為僅次于美國和歐洲的風險投資大國。

（一）環境分析

1.宏觀政策環境分析

（1）國家政府作用方式將會出現變化

我國政府在風險投資中發揮作用的方法將會發生相應的改變,政府從主辦風險投資的市場角色將會轉變成扶持和引導風險投資行業發展的角色,從直接參與轉變成間接參與。其一,國家政府能夠提供相應的財政保障作為非正式型資本的主要來源之一;其二,政府將會積極發揮主要的公共管理職能,營造一個良好的金融氛圍和法律環境,從而最大限度地彌補我國市場的自發性、滯后性和盲目性等缺陷。

（2）加大對高技術產業扶持力度

根據我國實際，借鑒國外經驗，政府或將會在稅收、利率、擔保、法律保證及政府補貼等方面充分發揮作用，對高新技術產業風險投資予以政策支持。

（3）加大政府扶持力度，建立良好的風險投資環境

在政府對風險投資的扶持方面，我國與世界發達國家之間的差距還很大。美、日、歐盟等國政府為鼓勵風險投資的發展，均制定了優惠政策。我國已經加入世貿，為鼓勵個人投資者和機構向創業企業注資，促進風險投資的發展，或將按照有關法律創造良好的風險投資環境。如政策方面，國家層次，2012年8月，由國家發改委、財政部等九部門與北京市政府共同發布的《關于中關村國家自主創新示范區建設國家科技金融創新中心的意見》對天使投資給予了重點關注，明確表示支持天使投資發展，壯大天使投資人隊伍。2014年1月，中金地毯大數據中心

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國人民銀行會同科技部、銀監會、證監會、保監會和知識產權局等六部門，聯合發布了《關于大力推進體制機制創新扎實做好科技金融服務的意見》，提出鼓勵發展天使投資。2014年5月，國家發改委發布了《關于進一步做好支持創業投資企業發展相關工作的通知》，明確表示支持發展天使投資機構，鼓勵符合條件的天使投資機構備案為創業投資企業，享受相應扶持政策。2014年7月，證監會發布《私募投資基金監督管理暫行辦法(征求意見稿)》，設立了創業投資基金專章，對創業投資基金做出特別規定。除了國家層面，地方各省市地區也陸續出臺鼓勵政策，如：2012年8月，江蘇省科技廳、財政廳發布《江蘇省關于鼓勵和引導天使投資支持科技型中小企業發展的意見》；2012年12月，湖南省人民政府發布的《關于促進科技和金融結合加快創新型湖南建設的實施意見》；2014年7月，上海市政府發布《關于加快上海創業投資發展的若干意見》；2013年6月，海淀區金融辦發布了《關于落實中關村國家自主創新示范區建設國家科技金融創新中心的實施方案》。各地方政府均已政策方式為風險投資企業創造了良好的環境。

（4）社會保險資金與養老基金將會參與到風險投資中

現階段,我國社會保障中養老保險基金的規模在逐漸擴大,在成熟發展情況下,可能會允許養老資金以一定比重參與到風險投資中,拓寬養老資金投資模式將會成為一種必然選擇。

2.微觀行業環境分析

2015 中國風險投資行業發展呈現如下特點：

1、VC/PE 募資規模大幅增長，人民幣基金成為穩定主流；

2、VC/PE 投資極為活躍，平均單個項目投資強度大幅提高；

3、VC/PE 背景企業上市呈爆發性增長，上市成為機構主要退出方式；

可見，中國宏觀經濟總體增長態勢未變，國民經濟處于良性的平穩較快發展中，同時發展戰略性新興產業、調整經濟增長結構的步伐也在加快推進。受這些因素影響，全國各地引金地毯大數據中心

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入風險投資的熱情不斷提高，中國內地 VC/PE 市場基金 募集出現大幅增長。

金地毯大數據中心根據2015年全國風投數據分析結果如下：

（1）人民幣基金保持主流地位，募資熱潮不減

2015 年完成募集的人民幣基金共 217支，占完成募集的基金數量的 88.58%，人民幣基金的募資規模達 2121.65 億元，占新募集資本額的 63.43%，基金數量和規模比例都高于往年水平；完成募集的外幣基金共 41 支，占完成募集的基金數量的 11.42%，外幣基金 的募資 規模為 846.72 億元，占新募資本額的 36.57%。

（2）非金融類企業與個人成募資主渠道

在來源于中國內地風險資本中，非金融類企業與個人投入的資金比例最高，分別占比27.63%、26.55%；排在第三位的是政府引導基金，占比 24.34%。可見，中國內地風險資本來源已經多元化，政府引導基金吸引了更多的社會資金的融入，各非金融類企業和 個人都把閑置的資金投資到 VC/PE 行業中來。在來源于海外的風險資本中，機構投資者（主要包括：養老基金、銀行/金融機構、保險公司、捐贈基金等）投入的資金比例最高，占新募集海外資本的 56.35%；其次是來自 FOF（即基金中的基金），占比 32.22%。金地毯大數據中心

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（3）風險投資組織結構

目前,我國投資風險組織結構主要有:國有獨資型風險投資組織、國內企業建立的公司型機構、政府參股型風險組織、外商獨資或合資型風險組織這四種類型。根據調查發現,中資型風險投資機構數量上占據一定的優勢,但是外資型風險投資組織的平均資本量卻比中資型機構多得多。

（4）IPO估值回歸理性

自2012年11月至今，經歷過IPO停擺，眾多風投機構在退出之路上頗感頭疼，但風險投資市場通過國家的政策而復蘇是資本市場上一大喜訊。今年截至當下，已有15家擬上市公司拿到了證監會首次公開發行的批文。

IPO即將實質性開閘自然是所有投資機構最為喜聞樂見的事情，來自投中研究院的分析報告中顯示，2016年，新股發行體制改革將持續推進，核準制向注冊制過渡并不是一蹴而就的事情，注冊制是市場化程度提高的結果，仍需等待相關法律確認。此外，退市機制也是金地毯大數據中心

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新股發行體制改革的重要配套措施，沒有退市機制的約束，完全披露信息的企業進入股市，也缺乏一種自我監督的長效機制。因此，加快完善退出機制，淘汰達不到要求的上市公司，將有利于新股發行改革。

投中集團分析師李玲認為，2016年，隨著國家政策的推進，新股發行節奏將逐步加快，上市公司股票不再是稀缺資源。在新的發行機制下，只要發行人將所有信息進行真實、全面披露后，由投資者自主決定是否投資發行人，并給出合理的上市定價，徹底打破核準制下無論企業好壞、發行定價高低，新股都會遭遇瘋搶和惡炒的局面，新股發行“三高”現象有望得到有效抑制，在此背景下，也使得風投探尋項目時將把目光轉向中早期項目，投資者在投資時也顯得更加謹慎理智。

（二）關注方向

1.風險投資來源

多渠道資金來源是發展高新技術產業的最重要環節。建立健全投融資體制，就是要以建立“多方投入、風險共擔。利益共享”的風險投資運行機制為目標，發揮不同投資主體的作用，拓寬融資渠道，實現融資市場化。

（1）借助資本市場，拓寬風險資本的來源

大力開拓融資渠道，建立多層次的風險投資網絡。積極引進國際風險投資，走內外并舉之路。目前我國風險投資來源過于單一，資金不足，沒有形成產業規模。風險投資公司起步較晚，經驗少，針對這一情況，一方面，應積極培養城鄉居民的風險投資意識，培育風險投資主體，更多地吸收民間投資，讓公共投資、機構、個人都愿意把錢交給風險投資機構，投向創業企業；另一方面，在保證資產安全性的前提下，擴大商業保險公司保費的投資領域，用一定比例的資金介入風險投資領域，鼓勵養老金等長期資本有限度地投向風險資本，形成由政府、企業、金融機構、以及各種養老、保險基金等組成的資金來源渠道。金地毯大數據中心

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（2）利用國家部分資源啟動風險投資

充分利用國家部分資源，主要包括二個方面：①充分發揮國有資產存量的效用。即有計劃、有步驟地將部分國有資產從現有企業中退出，將拍賣所得資金用于設立風險投資基金，或是設立高新技術產業發展基金，用于扶持風險投資企業發展：②充分利用目前已經進行的科技發展計劃項目。如國家級的“星火計劃”、“火炬計劃”以及各地類似的高新技術發展計劃，其中很多項目可以轉化為風險投資對象。各級政府可以以此來吸引風險投資，并給予政策支持，促進高新技術產業化。

（3）發展風險投資公司，增強風險投資力

風險投資公司是專門向高新技術企業投入研究開發資金，井可以從事一定融資、擔保業務的金融機構，其主要職能就是進行風險投資。要發展高新技術產業，必須發展一批風險投資公司。建立風險投資公司可以從以下幾方面人手：①由開發銀行出資成立官辦風險投資公司，成為科技產業創業的政策性投融資扶持機構。②國家應鼓勵商業銀行，股份制商業銀行會同大中型企業和集團，以及科研院所、大專院校，聯合成立具有規模效益、科技含量高的實施股份制的風險投資公司，使之成為風險資本市場的主要資本形式。③將政府籌集到的風險投資基金的一部分，建立風險投資公司。

（4）創立風險投資基金

風險投資基金是屬于高科技型產業的投資基金，實行“共同投資、專家經營、組合投資”的運作方式。它的經營方針是在高風險中追求高收益。風險投資基金的具體形式主要有以下幾種：①直接向社會發行并公開上市流通的風險投資基金。即通過發行風險投資基金股份或受益證券憑證的方式，匯集社會投資者的分散資金，委托專門的風險投資管理機構進行各類對高風險投資企業的組合投資。②中外合資風險投資基金。這種基金是由中外雙方有實力和資信的投資公司共同組成。這樣，既有利于引進國外風險投資及管理運作的模式，也可以促金地毯大數據中心

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進我國風險投資盡快與國際市場接軌，提高國內風險投資基金的操作水平。

2.運作機制

（1）強化風險投資項目評估與選擇機制

為了減少風險投資的風險程度，我國現致力于對投資項目嚴格把關。具體做法有：①通過科技界與金融界的結合，在風險投資機構匯集一批懂技術、懂金融的專門人才，并建立一套嚴格的項目評估、選擇程序。②建立風險投資咨詢管理公司和企業財務顧問公司等專業市場媒介機構，發揮其特色、評估投資項目的優勢，將風險投資導入經過培育的有前途、有潛質的高科技企業。

（2）加快發展我國的資本市場，完善風險資本的的退出機制

風險投資的一個最大的特點是對高風險同時又是高回報的科技項目進行投資，培植成功將其售出，收回投資獲得高額回報。如果沒有一個可行的退出機制，就無法獲得高增長階段的高利潤，無法補償失敗項目的損失。讓風險投資卷入常規企業，風險投資的功能就喪失了。所以發展我國的風險投資應從建立風險投資的退出機制入手。建立可行的退出機制的一個重要步驟是建立并完善創業板市場。

目前我國政府借鑒國外風險投資的經驗，推出我國自己的“二板市場”，即建立上市標準較低的專門為高科技企業服務的創業板市場，使風險投資公司能順利收回資本投入新的風險項目。為防范金融風險，在建立“二板市場”之前，必須進一步規范和完善主板市場，防止過度投機和“圈錢”行為的泛濫，為“二板市場”的籌建夯實基礎。

3.人才

我國目前不僅缺乏這類精通風險運作的人才，而且現行的人事管理體制和教育體制也不適合這種人才的培養和成長。因此，培養專門的投資人才，已成為我國發展風險投資的當務之急。加快風險投資專門人培養，現我國采用多種渠道培養自己的風險投資家。金地毯大數據中心

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第一，在高等院校設置風險投資專業，為風險投資業的發展提供人才儲備，同時委托高校對在崗人員進行培訓。

第二，采用送出去的辦法，讓一部分素質較好的人員直接去國外風險投資機構學習，掌握實際操作規程。由于高科技企業的風險投資涉及到無形資產的認定、技術股的評估、知識產權等具體問題，因此，關注與之配套的中介機構等管理人才的培養也十分有必要。

4.并購

2015年三季度VC/PE通過IPO退出的平均賬面回報率只有1.9倍，通過并購方式退出的平均回報率卻達到了2.5倍。2015年全年，無論從額度還是數量，“并購”都已成為了中國資本市場上不可或缺的重要板塊，而2015年也被投資界業內稱為“并購元年”。“幫助企業IPO后再順利退出，這是長期以來絕大部分VC/PE機構的首選退出方式。但隨著IPO閘口的持續關閉，越來越多的風投轉向并購。尤其是VC、天使，因為更多發力于早期投資，所以未來通過并購退出的趨勢將尤為明顯。”昨日，重慶三屋投資有限公司投資顧問任貞樽在接受商報記者采訪時表示。“以PE為例，PE選擇進入的企業本身已經達到一定規模。這種成熟優質的企業一旦出現，必有無數機構追捧導致其估值居高不下。而這些PE的目的也十分簡單，就是希望通過上市后企業股票的增值，能夠得以高價退出。但因為企業身價過高，所以它的退出回報率也相當有限?！比呜戦赘嬖V商報記者。

在他看來，在已成功IPO的企業無法帶給投資機構較為可觀的回報率情況下，PE/VC轉向并購退出，更多的是回歸到企業本身價值的發掘上來。盡管去年導致并購如此火爆的重要因素是緣于IPO的關閘，但昨日業內多位投資者在接受商報記者采訪時都認為，2016年，越來越多的投資機構正逐步尋求多樣化的退出方式，以并購、股權轉讓為代表的退出方式將成為繼IPO之后風投的重要選擇，這也是市場發展的。

（三）關注領域 金地毯大數據中心

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在投資市場行業關注趨勢方面，早期投資機構更加關注2015年開始升溫的文化產業、企業級服務、消費升級概念、先進制造業，如智能硬件等。許多投資機構在2015年已然開始布局及深入研究上述行業。而在2016年中國早期投資市場將持續投資這些正處于急速升溫期的行業。根據金地毯大數據中心走訪調研，總結出中國天使投資在2016年將重點關注移動互聯網、智能硬件、企業服務、及娛樂傳媒行業。這些也在萬志薈關注投資范圍之內，此外TMT、新材料、大健康、教育等也是風險投資重點關注的領域。

1.移動互聯網將持續走熱

在過去的一年里，數以萬計的創業者投身移動互聯網的創業浪潮中，互聯網巨頭們也紛紛發力推出相關應用，搶占用戶的手機桌面。來自根據艾媒咨詢發布的2015年中國移動互聯網發展報告顯示，2015年中國移動互聯網市場的產值將繼續保持高速增長，并達到2450.4億元，同比增長93.1%。與此同時，并購、收購、融資等案例也在中國的資本市場中頻頻出現。據商報記者的不完全統計，截至2015年10月，關于移動互聯網的資本交易數量已突破了百起。“毫無疑問，移動互聯網的相關項目在明年也將繼續成為投資機構的熱門首選。

在金地毯大數據中心看來，2016年互聯網市場政策推動將帶給移動互聯網企業更多的機會與容量。他認為在現階段，除開巨頭們外，大部分移動互聯網企業普遍都是規模小、資產偏輕，IPO可能性較低，但其成長性又相對較好。風投進入類似企業后首先要培育它成長壯大，三五年后才能考慮退出問題，這對于投資機構而言，投資周期顯得過長。而隨著新三板的正式擴容，中小企業的融資、風投的退出渠道都可以通過新三板得以實行，兩者一經結合，加之企業本身在移動互聯網的細分領域中具有頗高的成長性，那么投資者或將拋開此前的重重顧慮，加重該行業里的投資比例。

2.手游熱持續但增速減緩 金地毯大數據中心

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2015年在中國的二級市場上出現了一個“怪”現象，只要有股票同手游企業搭上關系，接下來幾個交易日肯定連續漲停?！笆钟涡袠I已有了非常清晰的盈利模式，它的熱度在去年達到高峰。經過2015年的優勝劣汰，今年市面上的手游質量會越來越好，其投資價值不可低估。”重慶泰豪渝曟股權投資基金合伙人張曉東說。而艾媒咨詢集團董事長CEO張毅也明確表示，2016年手游企業的投資價值是毫無疑問的。正大動夢科技運營總監楊飛昨日告訴商報記者：“去年公司研發的手機游戲超過了40個，目前正通過接入第三方平臺推廣手游。去年年底已成功接入了中國移動的游戲基地，現在正在與中國電信的炫彩互動進行洽談。2016年，動夢還將持續向手游研發方面發力?！贝笫瘎撏陡笨偛么鱾J為，由于2015年有太多手游公司相繼投入市場，無論是團隊還是游戲，在市場上已形成了供不應求的現象，所以手游在2016年的熱度仍舊持續，但想再如去年那樣呈現爆發式的增長幾乎不可能。張曉東推測，手游是一個更新換代極快的行業，所以今年該行業會持續發展，但投資者的眼光會隨之提高，態度也將越發謹慎，手游的投資熱度或將相應下降。

3.傳統行業攜手互聯網轉型

在2015年，盡管新興行業備受投資者們的關注，但他們的目光仍未離開諸多傳統行業。來自重慶市科技創業投資協會的《2015重慶創業投資和私募股權行業發展報告》中指出，在重慶地區，盡管近兩年來IT、電信、清潔能源、生物制藥等領域成為了新的投資熱點，但縱觀近6年獲得投資的行業分布情況來看，最受風投關注的依然是制造業、化工、汽車工業、醫藥醫療等傳統行業。“傳統的制造加工一定是走下坡路的，這樣的行業多數屬于勞動密集型，勞動力廉價，技術含量低，要想持續發展，必須進行產業升級。以環保節能為例，只要抓住了高精尖技術，也將成為我們重點觀察的行業項目?！敝貞c泰豪渝曟股權投資基金合伙人張曉東向商報記者坦言。

對于正熱衷于高精尖科技領域的投資機構們而言，傳統行業似乎已顯得有些“過時”。金地毯大數據中心

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但在擁有13億人口的中國，傳統行業所能呈現的潛力卻是任何投資機構都不可輕視的。伴隨著近年來不少傳統行業與新興科技，尤其是互聯網結合以實現轉型升級，或將成為2016年新趨勢?！癘2O相關項目已成為時下最熱門的投資領域之一，互聯網帶動傳統產業“觸電”升級，這將是大勢所趨。”大石創投副總裁戴偉國表示。而深圳創新投資集團董事長靳海濤也表示，十分看好傳統產業與互聯網的結合，這一趨勢會給互聯網行業注入新的活力，并且讓互聯網行業實現多點盈利，不再局限于傳統互聯網的單一營收途徑。

4.綠色科學技術行業

現階段,在節能環保政策的實施和推動作用下,生物和高新材料行業、各種潔凈資源能源研發技術的綠色項目將會在未來一段時間內成為國家風險投資行業的重點項目。此外,民間資本會在今后的風險投資行業中發揮重要的推動作用,并成為風險投資資本中較為活躍的部分。

5.共享經濟

剛剛過去的2015年，黨的十八屆五中全會公報明確指出“發展共享經濟”，共享經濟被正式列入黨和國家的戰略規劃，也成為了各大媒體年終盤點的熱點之一。目前，全球市值飆升最快的公司如Uber、Lyft、Airbnb、滴滴出行、Relayrides、Lendingclub等，都是共享經濟催生出的新一代獨角獸公司。共享經濟在中國落地開花，催生了大批房屋共享、汽車共享等模式的瘋長，也是未來風險投資資本投入的方向。

同時，我國正在經歷一場消費結構升級“革命”。城鄉居民的物質型消費需求基本得到滿足，服務型消費需求不斷增長。這場消費革命，不僅成為經濟增長的突出優勢，而且成為經濟轉型升級的強大動力，蘊含風險投資機會。

第四篇：國內早教行業現狀分析

早教市場特點預測分析

一、早教行業是新興的“朝陽行業”

嬰幼兒早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業”名副其實。從全球范圍看，早期教育經濟發展迅速，有關企業預計未來幾年內，嬰幼兒早期教育的經濟收入將以7%－8%的速度增長，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業額將達到2800億－6200億美元。市場前景為數百億元。而在我國，早教行業發展迅速、前景廣闊，具體原因分析如下：

1、近年來的生育高峰期

中國開始進入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。在世界性經濟危機的沖擊下，許多新婚婦女為規避裁員的風險突擊懷孕；根據國家政策中國的首批獨生子女步入結婚階段，可生育二胎等等的因素下，近年來我國將會迎來又一個生育高峰。高生育率為早教的受教主體規模擴大提供了前提條件，同時也暗含了具有廣闊前景的早教市場。

2、中國人口受教育的程度提升以及社會競爭的激烈程度

早在上個世紀90年代初，國內就開始有專家提出“零歲方案”“不能讓孩子輸在起跑線上”等一系列先進的教育理念。從零歲開始進行教育并不是什么天方夜譚的事情。早教符合未來教育全齡化，提前化的趨勢。面對人才濟濟的社會現實，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進入幼兒園學習似乎已經不能滿足家長對孩子的成才要求。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開發以及各種能力的培養有著重要的作用。家長們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發掘孩子的天賦以及各種能力，因此相當于將學前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育，以應對成長后的應試教育以及各種工作中的挑戰。

3、家庭規模的縮小以及家長觀念的更新是早教行業發展根本原因

中國大陸家庭規模的縮小成為另一個不能忽略的早教市場擴大的因素。除了經濟因素以及計劃生育的國策這一決定性因素之外，城鎮化水平的提高，人口流動率以及離婚率的加大這些因素都造成了中國大陸家庭規模的逐漸縮小。由此可以分析得出這樣一個結論，家庭規模的縮小意味著孩子數量的減少，而獨生子女取代多子女的現狀會使父母更加注重對孩子的素質教育培養，因而對教育的投入也會相應增加。而早教作為一種開發潛能的投入也逐漸進入更多家長的視野，這對于早教市場的開發有著一定的作用。

第二節 早教市場情況概述

一、按受訓主體年齡角度

目前北京城區0-6歲的兒童參加早教班(幼兒園之外)的占約1/5，嬰幼兒(3歲以下兒童)參加早教班的比例為14%。據統計，目前北京市常住人口中6歲以下兒童約有65萬人，以此算來北京市早教市場約有13萬消費者的規模。在全國范圍內，這一新興市場的規模則更加龐大。

懷孕期間準備接受早教的占59.8%，孩子在兩歲以內接受早教的占64.92%，2~4歲的孩子接受早教的占63.4%，4歲以上繼續接受早教的孩子所占百分比在減少答道47.6%，大致可以得到結論：接受早教的群體的主體年齡在0~4歲左右。而家長大多為孩子選擇游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程。這些課程大多注重培養藝術表達能力，思考能力、語言溝通能力，可見家長很注重孩子能力的培養和潛能的開發。

二、按培訓主體規模角度

1、培訓主體規模大小初步分析

由于不同規模的城市經濟發展水平不同、居民收入的差異以及人口數量的不同客觀上決定了早教市場大小的不同，最終決定了不同規模的城市的早教事業的發展規模存在較大的差異。一線城市的早教規模最大，省會城市早教規模較大，中小城市及城鎮早教規模最小

2、城市規模對早教規模的影響

隨著城市規模的降低，早教培訓主體的規模也在逐步降低，一線規模城市和省會城市早教培訓主體規模大于中小城市及城鎮。不難想象這是由于經濟發展的不平衡所造成的，同時培訓主題所存在的問題也在隨著城市規模的降低而降低。比如：師資力量和教學質量隨城市規模變小而下降。但容易看到越是規模大的城市虛假廣告就越多環境衛生也不盡人意，不過最重要的是大城市聚集的人才較多，因此自力量比較雄厚，教學質量很好，家長最康中的也是這兩個因素。

三、按培訓市場價位角度

1、市場上存在眾多不同高層次的價位主體

據了解，目前中國早教市場高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高低不同，差異較大。有以收費高昂著稱的金寶貝，有比特易這種主打綜合體模式的品牌，有像東方愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監督，這導致是早交費用沒有統一收費標準。例如：金寶貝的價格可以高達200元每節課，比特易在150-200之間不等，東方愛嬰大約是78元左右，紅黃藍最便宜，大約為50元左右。

2、同一企業價位不同

許多早教企業總公司和加盟店的收費標準也不同，存在一個很普遍的現象：總公司的收費高于加盟公司。這主要是由于總公司對加盟公司的管理和監督強度較弱，是加盟公司的昌平質量無法得到切實的保證，對消費者沒有較強的信心，退而求其次而降低價格，這樣做常常會帶來自身品牌的危機。

一、早教將自身體系相對不完善

目前市場上顧客比較熟悉的幾大早教品牌有金寶貝、比特易、紅黃藍、東方愛嬰等等，但是這些品牌都沒有冠上早教的名稱，而是以教育資訊、咨詢公司、教育培訓中心的名稱出現。也就是說，不能算嚴格意義上的早教機構，沒有處于一個完整的早教體系中。華南師范大學教育科學院教授袁愛玲表示，目前早教企業以商業機構的名義在工商局注冊登記，因此市場上究竟有多少早教機構也難以統計。這是從整體上來說。從細節出入手，我們不難發現這些早教機構所教授的內容也是缺乏統一的標準。每家機構都打出自己的特色旗號，正如之前提到過的金寶貝的雙母語、比特易推行早教綜合體理念“玩中學，學中樂”，AOK主打“剖腹產兒童潛能開發”、東方愛嬰強調“中國本土第一早教品牌”等等。所側重點各有不同，因此在教學內容上難免會有差距。有些機構為了迎合家長們盡快讓孩子成才的希望，打出讓孩子包括唱歌跳舞，天文地理，音樂美術等等的招牌。有許多家長反映存在虛假成分。而據我們分析，即使早教記夠做到了以上對孩子們的教育目標，也會對孩子過早地造成教育負擔。其次，早教行業中還存在這與幼兒園教學脫節或與其他民營幼教內容相重復的情況，這些都會導致父母在選擇早教機構時面臨兩難的局面。

二、相應監督機構的缺失

１、虛假宣傳

不真實的宣傳與夸大其詞的招牌詞無一例外的成為早教行業中的最大問題。這其中的原因并不難分析。有力的監管部門的督促的缺乏是一大原因。

２、收費不合理的現象

由于缺乏全國或者地方部門的同一監管機構，早教機構的學費價格缺少統一的標準，課程收費標準完全由市場來調控，造成了許多早教機構收費昂貴，動輒上千元，更有甚者，達到了萬元以上的標準，使早教的學費超過了幼兒園甚至是大學的學費，這不但造成了市場價格的混亂秩序，損害了消費者的利益，而且昂貴的收費令家長望而卻步的情況會一定程度上阻止早教事業在中國的普及。我們可以歸結為是除了早教市場仍處于賣者市場之外，早教中心監管機構的有效管理也是一大原因之一。

３、師資力量參差不齊

據信息時報報道，時下的早教機構從業人員雖然不少都是大中專幼師畢業，但并不代表他們就具備做早教的資格。至于各個早教機構標榜自己的老師都經過公司獨特的早教理論培訓，袁教授將其與國外較為成熟的早教體系對比后說，“國外的蒙氏教育（一種早教理論）培訓師要經過2~3年的學習，還有專門的證書，國內這些早教機構培訓2~3個月就上崗了”。而張瓊教研員則認為，關鍵的一點是在于現在還沒有一個標準、規范來指導從業者進行資質培訓、認證。“如果是幼兒園、學校就會要求上崗人員持幼師證、教師證”，張瓊表示問題還得歸因于早教機構尚未納入教育部門的管理之中，作為商家的它缺乏上級監管，也就沒有人對它的從業資質提出要求。

第一節 早教行業的政府監管現狀

雖然早教在國內發展至今已有十多年的歷史，但業內專家對它的評價是：“仍然一片混亂，行業規范、監管和規劃發展尚未建立起來。早教企業仍在摸索運營中接受市場的優勝劣汰?！?說明在早教方面的政府監管還不夠完善。

一、相關管理辦法滯后

全國只有少數地方有對早教行業的管理規定

以上海市在2005年出臺的早教企業管理規定的文件為例，它對早教企業的硬、軟件條件作出詳細規定。

《規定》對硬件的要求：房屋應遠離污染源，必須有獨立出入口、緊急疏散通道，兒童活動場所應設置暖性、彈性地面，兒童經常出入的通道應為防滑地面;兒童活動室使用總面積不低于100平方米，人均不少于5平方米。對軟件的要求：早教企業負責人——具大專以上的學歷、幼兒園教師資格或育嬰師以上資格、從事學前教育工作3年以上;早教老師——具高中以上的學歷、幼兒園教師資格或育嬰師以上資格。

這份文件對規范早教企業的經營有積極意義，起碼保障了寶寶的安全。從文件中也可看出，早教企業的師資條件的要求較低。

二、物價局監控不力

由于早教不受教育部門監管，因此其生死存廢只能由市場決定?！霸诟偁幖ち业牡胤剑挥凶龅煤玫?，有口碑的早教企業才能長期發展。但有些地方早教企業較少，而市場需求大，即使其質量一般也有生源。這一切都得靠市場的調節來起作用，” 華南師范大學教育科學院教授袁愛玲說，“早教企業中已經有風險投資進來了?？傮w上，這個行業還處在幼兒期，在發展的過程中，市場會自發地優勝劣汰?！?/p>

此外早教不受物價局教育收費的監管，因此早教企業的定價完全是參照行業標準自行定價。早教企業根據自己的盈利空間，把所有的成本計入課程價格，然后推向市場。家長購買課程后所收取的發票也是商業營運發票。

三、人力資源與社會保障部頒布 早教指導師職業資格考試，作為早教行業人員的從業資格的憑證，持證上崗。

教育行業的共性是：人是主要的資源。但大專院校都沒有針對0～3歲早教的專業。早教企業的老師主要是幼師畢業的學生或者有幼兒園經驗的工作者，經公司培訓后上崗。目前教育部門一對對早教人才進行資格認證?，F在市場有資格認證的是早教指導師、育嬰師，但證書也是由人力資源與社會保障部頒發，教育部門沒有參與。

早教人才大多數來自于早教企業自身的內部培訓。對于這行來說，早教人才專業水平參差不齊是不爭的事實。規模很小的一些早教企業，出于節省成本的考慮，有的老師不具備任何教師資質。據業內透露，在國內培訓蒙氏課程只需半個月就可獲發證書，而在美國學完蒙氏課程，需要2～3年的時間。

綜上所述，早教行業目前在國內當屬被投資者熱捧的行業，但需有效地進行資源整合和不斷完善，才能更好的生存，滿足國人日益增長的早教需求。

第五篇：風險投資分析

風險投資分析

目錄

1.概念、特征與要素 2.風險投資資本的分類 3.運作模式與流程 4.關于風險投資公司 5.國內現存問題

6.創業企業尋求風險投資

1.概念、特征與要素

1.1 風險投資的概念

風險投資（Venture Capital）簡稱VC，是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資機構向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方式。

1.2 風險投資的特征

（1）投資對象多為處于創業期的中小企業，而且多為高新技術企業；

（2）投資期限至少3-5年以上，投資方式一般為股權投資，通常占被投資企業30%左右股權，而不要求控股權，也不需要任何擔?；虻盅?；

（3）風險投資人一般積極參與被投資企業的經營管理，提供增值服務；（4）當被投資企業增值后，風險投資人會撤出資本，實現增值。

1.3 風險投資六要素

風險資本、風險投資人、投資對象、投資期限、投資目的和投資方式構成了風險投

資的六要素。

（1）風險資本：指由專業投資人提供給快速成長并且具有很大升值潛力的新興公司的一種資本，通過購買股權、提供貸款或既購買股權又提供貸款的方式進入這些企業。

（2）風險投資人：大體可以分為以下四類：

a.風險資本家。他們是向其他企業家投資的企業家，與其他風險投資人一樣，他們通過投資來獲得利潤。但不同的是風險資本家所投出的資本全部歸其自身所有，而不是受托管理的資本。

b.風險投資公司。風險投資公司的種類有很多種，但是大部分公司通過風險投資基金來進行投資，這些基金一般以有限合伙制為組織形式。

c.產業附屬投資公司。這類投資公司往往是一些非金融性實業公司下屬的獨立風險投資機構，他們代表母公司的利益進行投資。這類投資人通常主要將資金投向一些特定的行業。和傳統風險投資一樣，產業附屬投資公司也同樣要對被投資企業遞交的投資建議書進行評估，深入企業作盡職調查并期待得到較高的回報。

d.天使投資人。這類投資人通常投資于非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動。作為企業的第一批投資人，天使投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。

（3）投資目的：風險投資雖然是一種股權投資，但投資的目的并不是為了獲得企業的所有權，不是為了控股，更不是為了經營企業，而是通過投資和提供增值服務把投資企業作大，然后通過公開上市（IPO）、兼并收購或其它方式退出，在產權流動中實現投資回報。

（4）投資期限：風險資本從投入被投資企業起到撤出投資為止所間隔的時間長短就稱為風險投資的投資期限。作為股權投資的一種，風險投資的期限一般較長。其中，創業期風險投資通常在7~10年內進入成熟期，而后續投資大多只有幾年的期限。

（5）投資對象：風險投資的產業領域主要是高新技術產業處于創業階段的中小型企業。

（6）投資方式：從投資性質看，風險投資的方式有三種：一是直接投資，二是提供貸款或貸款擔保，三是提供一部分貸款或擔保資金同時投入一部分風險資本購買被投資企業的股權。但不管是哪種投資方式，風險投資人一般都附帶提供增值服務。風險投資還有兩種不同的進入方式。第一種是將風險資本分期分批投入被投資企業，這種情況比較常見，既可以降低投資風險，又有利于加速資金周轉；第二種是一次性投入。這種 2

方式不常見，一般風險資本家和天使投資人可能采取這種方式，一次投入后，很難也不愿提供后續資金支持。

2.風險投資資本分類

根據接受風險投資的企業發展的不同階段，我們一般可將風險投資分為四種類型。

2.1 種子資本

種子資本主要是為那些處于產品開發階段的企業提供小筆融資。由于這類企業甚至在很長一段時期內都難以提供具有商業前景的產品，所以投資風險極大。對種子資本具有強烈需求的往往是一些高科技公司，如生物技術公司。它們在產品明確成型和得到市場認可前的數年里，便需要定期注入資金，以支持其研究和開發。盡管這類投資的回報可能很高，但絕大多數商業風險投資公司都避而遠之，原因有三：對投資項目的評估需要相當的專業化知識；由于產品市場前景的不確定性，導致這類投資風險太大；風險投資公司進一步獲得投資人的資本承諾困難較大。

2.2 導入資本

有了較明確的市場前景后，由于資金短缺，企業便可尋求導入資本，以支持企業的產品中試和市場試銷。但是由于技術風險和市場風險的存在，企業要想激發風險投資家的投資熱情，除了本身達到一定的規模外，對導入資本的需求也應該達到相應的額度。這是因為從交易成本（包括法律咨詢成本、會計成本等）角度考慮，投資較大公司比投資較小公司更具有投資的規模效應。而且，小公司抵御市場風險的能力也相對較弱，即便經過幾年的顯著增長，也未必能達到股票市場上市的標準。這意味著風險投資家可能不得不為此承擔一筆長期的、不流動性的資產，并由此受到投資人要求得到回報的壓力。

2.3 發展資本

這類資本的一個重要作用就在于協助那些私人企業突破杠桿比率和再投資利潤的限制，鞏固這些企業在行業中的地位，為它們進一步在公開資本市場獲得權益融資打下基礎。盡管該階段的風險投資的回報并不太高，但對于風險投資家而言，卻具有很大的吸引力，原因就在于所投資的風險企業已經進入成熟期，包括市場風險、技術風險和管理風險在內的各種風險已經大大降低，企業能夠提供一個相對穩定和可預見性的現金流。而且，企業管理層也具備良好的業績記錄，可以減少風險投資家對風險企業的介入

所帶來的成本。

2.4 風險并購資本

一般適用于較為成熟的、規模較大和具有巨大市場潛力的企業。與一般杠桿并購的區別就在于，風險并購的資金不是來源于銀行貸款或發行債券，而是來源于風險投資基金，即收購方通過融入風險資本，來購并目標公司的產權。

3.風險投資運作模式與流程

3.1 運作模式

風險投資的過程實際上是一個非常復雜的過程，每個投資過程都具有高風險、高收益的特點。具體過程大致可分為選擇、協約、管理和退出四個階段。

（1）投資選擇

其主要工作是投資方案的取得、篩選和評估，并作出是否投資的決策。從眾多沒有或只有少量經營歷史記錄的創業企業中選出最具獲利潛力的投資項目既是核心，也是風險投資有別于其它投資形式的特色之一。

一般的投資公司在審查投資項目時，重點放在財務分析與物質保證方而，投資收益率或凈現值是項目取舍的關鍵因素，其本質是減小投資風險，保證投入資本與收益的安全回收。而風險投資公司在選擇投資項目時，財務分析屈居次要地位。因為大多數風險創業企業面對的市場是未知的，市場預測和財務預測的準確性難以得到保證，風險創業企業的科技含量和創業者素質則成為項目選擇的首要條件。

一般情況下．風險企業的創業者既是企業的經營者，又是技術的持有者，因此往往成為風險企業能否得到風險資金的關鍵，而風險投資公司在對待風險上往往持積極態度，希望化高風險為高收益。

（2）協約階段

風險投資公司在完成項目的選擇之后．就需要與確定的被投資風險創業企業進行實質性的討論，共協商投資的財務、監管、控制、退出、投資方式、知識產權、投資條件等有關權利和義務，最后形成有法律效力的合資文件。

a.投資的安排。風險投資公司根據對被投資企業未來價值的預測來確定他們投資的金額和換得的企業股份比例。一般選擇參投的方式進行投資，以得到企業證券作為投 4

資條件。

b.投資的控制機制。為了降低風險，保障股權，通常還在協議書中明確股權的保障方式，如技術折股價值的確定、科技成果的界定、戰略合作伙伴的選擇、股東結構、董事會席位的分配、經理的人選等。

c.資金投入、撤回的時機與方式。除風險創業企業投入用于啟動的種子資金外，通常風險投資還需與風險創業企業對未來企業不同發展階段進行的增資進行協商。此外，風險資本的回收年限，風險投資公司出售持股的時機與規范，被投資公司股票上市的時機與方式，或是被投資公司無法達到預期財務目標時所應承擔的責任也都是影響雙方合作的重大事宜。

d.參與經營管理的方式和對企業經營者的激勵方式。對于風險投資公司參與風險企業決策及協助經營管理的范圍與程度應加以確認。

（3）投資管理階段

風險投資管理階段，是風險投資運作的實質階段。在合同簽署完畢后，風險投資公司按協議將資金投入風險企業，參與被投資企業經營管理。通過各種機制，發揮價值增值的作用，協助企業改善業績，擴大生產、銷售和產品開發，提高效率和生產率，投資者提供最大的回報。

通常風險投資公司擁有市場研究、生產規劃、經營戰略、財務、法律等各方面的管理專家，并且在社會上有廣泛的信息與關系網絡，不僅可以為風險企業提供各種咨詢和服務，幫助企業建立規范的管理體系，管理機制和激勵機制。必要時，還可替企業物色所需的專業管理人才。風險投資公司對風險企業的投資管理，有助于提高創業成功率，減少投資風險，降低風險創業者創業失敗風險，有利于激發科技人員創業的熱情。

風險投資公司參與風險企業的管理，可利用自身的智力和資金優勢與風險企業的技術優勢加以結合，把低價值的創業企業變為高價值的成熟企業。

（4）退出階段

無論風險投資對企業起了多大的促進作用，其所追求的最終目標仍是早日收回投資，同時取得高額的回報，這是風險投資公司循環運轉的關鍵環節。經過若干年，無論風險企業取得成功還是面臨失敗，風險投資公司都會從風險企業中退出。退出方式根據被投資企業的經營狀況和外部金融環境的不同有以一下3種方式：

a.公開發行上市。這是風險資本退出的一種主要方式。風險投資資公司可將其持 5

有的股票在二級市場中套現，收回投資和收益。但要做到這一步，風險企業必須經營狀況良好，財務結構健全，具有持續成長的潛力，并符合政府、法律對上市公司的規定，只有少數的風險投資項目能以這種方式完成。

b.兼并與收購。由于企業業績成長預期、時機選擇以及其他因素，企業不能公開發行股票上市，無法公開出售股票期權，最終以收購的方式作為風險資本的退出方式。風險投資公司將所持風險投資企業的股份轉讓給其它投資者。

c.公司清產。被投資的風險企業因經營不善等原因宣布破產，進行公司清算，風險投資的高風險就反映在高比例的失敗上。

（5）總結

當風險投資家確認投資不可能再有所發展或者成長過于緩慢，難以在一定時期取得高額回報，就會果斷退出，將退回的資金用于下一輪投資，如造成損失只能由成功的投資項目來彌補。風險投資的退出是風險投資過程中一個不可缺的關鍵環節，只有當風險投資能夠順利地退出，才能為投資者帶來他們所預期的投資收益，才能使他們對風險投資產生興趣，提供資金。只有在風險資金從前一次風險投資項目中退出后，它才能夠被再次利用到新項目中，使總量確定的資金、人力資源和物力資源能夠得到循環利用，不間斷地推動以高利技、創新企業為中心的風險投資企業的發展和壯大，業其能持續地發揮其催化和促進作用。

3.2 風險投資流程

創業企業尋求風險投資主要有8個步驟。

（1）初審。風險投資機構在拿到申請表或商業計劃書后，往往只用很短的時間走馬觀花地瀏覽一遍，以決定在這件事情上花時間是否值得。必須有吸引他的東西才能使之花時間仔細研究。因此，申請登記表或商業計劃的第一部分——執行摘要對融資者來說就顯得非常重要。

（2）風投機構之間的磋商。在大的國際風險投資機構，相關的專業人員會定期聚在一起，對通過初審的項目建議書進行討論，決定是否需要進行面談，或者回絕。

（3）面談。如果風險投資機構對企業家提出的項目感興趣，則會與企業家接觸，直接了解其背景、管理隊伍和企業，這是整個過程中較重要的一環。

（4）詳細調查。如果初次面談較為成功，接下來便是風險投資機構開始對企業家的經營情況進行考察以及盡可能多地對項目進行了解。他們通過審查程序對意向企業的

技術、市場潛力和規模以及管理隊伍進行仔細的評估，這一程序包括與潛在的客戶接觸，向技術專家咨詢并與管理隊伍舉行幾輪會談。

（5）條款清單。審查階段完成之后，如果風險投資機構對于所申請的項目前景看好，那么便可開始進行投資形式和估價的合作談判。通常企業家會得到一個條款清單，概括出涉及的內容。

（6）簽訂合同。風險投資機構力圖使他們的投資回報與所承擔的風險相適應?；诟髯詫ζ髽I價值的評估，投資雙方通過談判達成最終成交價值。通過談判后，進入簽定協議的階段，簽定代表企業家和風險投資雙方愿望和義務的合同。

（7）投資生效后的監管。多數風險投資機構在董事會或合作中中扮演著咨詢者的角色，主要就改善經營狀況以獲取更多的利潤提出建議，幫助物色新的管理人員，定期與企業家接觸以跟蹤了解經營的進展情況，定期審查會計師事務所提交的財務分析報告。

（8）退出。一般在5-10年后投資方開始通過公開上市、并購或清算等方式撤出資金以便用于下一輪投資。

4.關于風險投資公司

4.1 風險投資公司最關注什么

風險投資到底投什么？實際上答案很簡單：投人！大多數風險投資商形成了一個共識：投資過程中最大的風險，是來自于創業者本身的能力素質。目前大多數知名的風險投資機構，其實對于自己的角色定位是比較明確的，那就是：發現潛在的優秀企業家。創業者應該具備什么樣的個人素質？資本方的期望是：創業者應該有誠信、有豐富的社會經驗、成熟和正常的心智，具備未來成為企業家的潛力。很多時候，創業者不是一個人，而是一個團隊。那么，資本方會對每個創業者的技能要求適當降低，但要求整個團隊成員合起來具備較完整的技能，如技術、市場和運營。對于每個創業成員的誠信和個人品行的要求與單獨創業者一樣，另外還要看這個團隊成員間的配合度是否很好。

4.2 風險投資公司不喜歡的創業者

（1）看見當前什么最熱，就喜歡跟風準備做什么。一定要有向前看2年的眼光，跟風、趕潮流最后吃到的很可能只是殘羹冷炙。

（2）創業者自己的衣兜里幾乎沒有一元錢的的創業資金。創業者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來的資金，也還是必須的?，F實的做法還是先用自有資金做起來，不要存有不切實際的幻想。

（3）創業者不愿意接受財務控制。資金方是最大的風險承擔者，對于經營中重大決策的否決權以及對于財務的控制權是其控制投資風險的兩大要項，創業者如果沒有這樣的認識和思想準備，是不適合與資金方合作的。

4.3 投資者初期篩選投資目標時的5個問題

（1）這個想法行得通嗎？盡管每個企業都是從想法起步的，但無論投資是否促進企業向前發展，大多數風險資本都依靠牽引力和全面執行力。

（2）與此相關的風險是什么？跟其他投資一樣，平衡風險和收益是非常重要的。風險主要來自創始人的背景、現狀和未來的預期等。

（3）這是最好的團隊嗎？對大多數風險投資來說，團隊是第一位要考慮的因素。減少該風險的最簡便方法就是選擇有不同技能的聯合創始人。

（4）如果我投資了這個項目，會不會錯過更好的呢？投資人面臨的最大問題是擔心錯過了像谷歌這樣的好項目，而投資了一個未來價值小得多的公司。

（5）這是投資的好時機嗎？假如你的初創企業業績連月增長，你也有合適的團隊，但是，投資者可能會認為你應該繼續成長，現在還不需要風險投資資金。

4.4 風險投資公司評估投資目標的主要方面

（1）整體行業趨勢的評估：整體行業發展及市場的趨勢是什么？行業體系內部的競爭對手是誰？出品價格是什么？盈利是多少？競爭優勢是什么？

（2）公司經營狀況的評估：獲取企業內部的經營情況一方面可以從企業所提供的各種報告中得知，另一方面就是通過與企業的顧客、供應商、銀行信貸人以及雇員等的接觸中了解企業的實際運作情況。

（3）產品技術上的評估：風險投資公司很重視企業是否擁有技術專利，如果產品仍處于研發階段．風險投資公司要調查清楚市場上存在的競爭對手的數量，總之產品是否有其獨特性而且是否受到專利保護是技術評估的兩大重點。

（4）企業財務的評估：風險投資公司要仔細審閱所有的財務報告。檢驗企業現有的資產是否與商業計劃書中所描述的資產情況相一致，是否有任何沒有申明的抵押資產。

（5）法律問題的評估：企業是否有任何法律糾紛？公司的注冊合法性？專利是否還有效？未來有沒有可能在法律上遇到麻煩？

5.中國風險投資業現存問題

5.1 融資渠道單一，風險資金數量不足

目前在我國大部分的風險資金來源于政府和企業，主要是借助財政撥款和銀行開發貸款。我國的風險投資資本規模相對很小，民間與企業對創業風險投資的理念較為薄弱缺乏，普遍對專業風險投資缺乏較為專業的認識。風險投資公司的控股權主要掌握在國有企業中，民間借貸資金雖然增長較快，但普遍規模較小，管理風險大，無法與國有企業進行抗衡。由于風險投資資金來源渠道單一，致使風險投資資金的規模小，無法承擔較大風險的資金支持和提供長期低成本資金支持，只能支撐一些風險小、投資少的短期項目，無法體現風險投資真正的意義，從而影響了風險投資機構的良性運作。

5.2 政府財稅政策扶持力度不夠有力

（1）政府資金投向不夠合理；

（2）所得稅減免力度較小，難以刺激參與風險投資的企業和個人的熱情和積極性；（3）缺乏對高科技風險企業的界定評級標準，假冒偽劣影響風險投資者積極性。

5.3 相應法律法規不完善，知識產權保護乏力

我國風險投資法律制度存在的主要缺陷有：（1）關于風險投資公司組織形式的限制；（2）關于風險投資公司投資金額的限制；（3）關于風險投資公司設立條件的限制；（4）關于風險投資基金供給的限制；（5）缺乏有限合伙法律制度；（6）知識產權法律制度不夠完善。

5.4 風險投資中介發展不足

由于風險投資在我國的發展還處于起步階段，風險投資中介機構的發展還很薄弱，目前存在的問題主要表現在一下幾個方面：

（1）缺少風險投資方面的專家，中介機構力量薄弱；

（2）沒有形成與風險投資中介機構相適應的社會監督體系和法律保障體系；（3）各種中介機構組織混雜，沒有相應的行業自律組織；（4）無明確的風險投資中介機構市場準入條件。

5.5 缺乏高素質專業人才

我國風險投資剛剛起步，缺乏具有相應科技知識、管理經驗、懂金融投資的復合型風險投資人才。

5.6 風險投資退出機制不夠完善

（1）風險投資的退出方式單一，IPO作為退出方式極為不暢；（2）現行法律中存在著制約風險投資資本退出的條款；（3）沒有制定科學明確的企業技術評定標準；（4）產權交易制度相對落后。

6.創業企業如何贏得風險投資

6.1過早引進風險資本的缺點

（1）企業的CEO會在一個新的管理團隊中倍感壓力。一般情況下，投資者希望自己投資的企業先安插一個由獵頭推薦的“明星銷售副總裁”，經驗豐富的管理人員都希望獲得豐厚的薪酬和期權。當“明星銷售副總裁”一上任，他都希望再來一位“明星助理”，當然還會有其它一些人員要求。新增人員不會少于半打，或者更多。

（2）大量外部資金的注入往往會導致太高的增長預期。風險投資公司是唯利是圖的，追求的利潤不僅僅是一倍或兩倍，他們都希望在少于5年的時間內收回成本。但是企業的創始人并不是一個投資人，會更看重企業的健康發展，追求正常的增長速度。

（3）獲得外部資金意味著創始人服務客戶的時間減少，取悅董事會的時間增加。很多創業企業的CEO，在大的風投資金進入公司之后，將更多的時間放在了向董事會匯報上，逐漸放棄了以客戶為中心的作風。雖然不斷優化自己的產品組合，不斷推出新產品，但目的卻是為了早日回報投資者，而不是滿足客戶需求。

6.2 尋求風險投資前的準備

（1）確定自己是否真的想要獲得別人提供的資金，以及是否真的想要別人參與。接受投資人的投資意味著你將失去一部分對企業的控制權和潛在利潤。與投資人建立起

良好的關系對于創業者來說，會給他們帶來巨大的好處，但是這種關系也需要你花費大量的時間進行維護。

（2）盡量保留股權。在出讓企業股權之前，你應該了解所有類型的融資渠道。雖然看上去轉讓股權代價更低——沒有利息。但是這些股權從今以后就永遠都是投資人的了。雖然借貸看上去風險更高，但是如果相信企業能夠獲得成功，在嘗試融資的時候，應該首先考慮借貸，在萬不得已的時候再考慮股權轉讓。

（3）先獲得市場的歡迎。如果你已經有了產品，你應該向投資人展示市場對這個產品的認可和歡迎。市場的歡迎可以體現在很多的方面，例如注冊用戶、付費消費者、媒體報道、大量的受眾、合作伙伴以及一小撮沒有了你的產品就沒法活的人等等。在投資人眼中，如果你的產品能夠受到市場的歡迎，那么你就有可能獲得利潤，為他們帶來回報。

（4）討論需求。你一定要非常清楚的告訴投資人，你正在開發的產品能夠解決人們真正的問題，滿足人們真正的需要，這一點非常重要。告訴投資人產品能夠解決什么問題，以及市場和消費者為何會對他們的產品感興趣。

（5）控制風險和資金。在進行每一次新的嘗試之前，你需要決定動用賬戶中多少資金。在投資人眼中，這是一種對資金負責的表現。

（6）研究競爭。你要對競爭對手進行透徹的研究，知道他們的優勢和劣勢，知道他們的核心是誰，知道有關他們的一切。當事情沒有按照你預期的那樣發展的時候，你要隨時做好反擊的準備。投資人喜歡既了解自己又了解對手的創業者。

（7）從長期角度思考。你要想清楚企業發展的軌跡。投資人想要知道你對自己的未來很清楚，并且希望知道他們對你的投資將會給他們帶來長期的回報。

（8）了解投資人。在進行融資之前，你應該要了解盡可能多的投資人。了解他們進行投資時的喜好。了解了投資人的喜好之后，你就能夠提高融資的可能性。另外，你還能夠預先了解在從這個投資人那里獲得資金之后，他們會向你索取什么。

6.3 尋求風險投資的建議

（1）正確認識和判斷創業企業所處的發展階段。創業企業在不同發展階段面臨的風險不一樣，獲得風險投資的機會也不同。一般而言，企業的創業歷程大致可分為四個階段：

a.種子期。在公司的醞釀階段，不確定因素多，風險最大，只有擅長以小博大的

天使投資有可能感興趣，獲得其他來源的風險投資資本可能性極小。

b.初創期。公司成立初期并無過去經營記錄和信用記錄，不確定性和風險依然較大，對研發資金和流動資金的需求大增。大多數風險投資在這一時期介入創業企業。

c.擴張期。在這一階段，產品已經定型開始推向市場，企業已經有了一定的經營能力和市場經驗，資金需求量相當大。除了風險投資公司，投資銀行也是獲得資金的可能渠道。

d.成熟期。創業企業的風險相對較小，對資金的需要不像早期那樣迫切。資金的主要作用是美化財務報表，為公開上市做準備。通過銀行融資的能力提高，風險投資的數量和可能性都大大降低。

（2）商業計劃書要真實可信。一份好的商業計劃書對創業企業獲得風險投資十分關鍵，既是創業企業的發展計劃，也是風險投資公司評估創業企業的依據。在真實可信的基礎上，一份出色的商業計劃書應包括以下重要信息：

a.執行摘要。這是投資者最先看，也有可能是唯一看的內容，是獲取投資者好感和信任的第一步。通常摘要只需2-3頁，力求簡明扼要，而且要吊起投資者的胃口。這一部分最好留到整個計劃書完成后再寫。

b.市場和競爭。計劃書內必須寫明行業內的競爭對手有多少，他們是誰，有什么特性，要對競爭對手在生產經營中的長短處、在行業內所處的位置、制定的策略等進行分析。同時，創業者還需預測面對你在策略上的部署和行動，競爭對手將如何反應，會否采取反擊行動，而這種反擊行動對你有多大影響。

c.公司現狀及前景。主要說明產品技術設想是否具有超前意識，是否具有獨特的技術，是否受到專利保護，與競爭對手相比有哪些優點，等等。以及產品的市場前景如何，能否達到極高的市場占有率和市場競爭力。

d.管理隊伍及組織結構。高素質的管理人員和良好的組織結構是創業企業發展壯大的保證，也是風險投資公司必須重點評估的內容。計劃書中必須說明創業者的素質、企業的報酬體系、企業的股權及組織結構、各部門的責任權利、企業人力資源發展規劃等。

e.融資說明。列出企業融資前后的資本及股權結構對比，說明資金預算、股權收益，說明投資者介入企業業務的必要流程。

f.風險分析。列出可能面臨的風險，包括技術風險、經營風險、市場風險以及政策 12

風險等。

g.投資回報及退出方式。說明風險投資預期的投資回報率，明確風險投資資本最終退出的方式。

h.營銷策略。說明企業下一步的營銷模式選擇、營銷團隊管理以及促銷宣傳計劃。i.經營與財務分析預測。包括資產負債表、利潤表、連續12個月的現金流量表以及至少三年的預測數據，進行相關的財務比率分析并加以適當說明。

（3）選擇正確的風險投資公司。創業公司獲得風險投資其實是一個雙向選擇的過程，企業應通過了解各風險投資公司的特點和狀況來選擇適合自己的投資這。

a.風險投資公司的投資政策和投資偏好。一般風險投資公司都有自己的投資區域。這里的區域有兩層含義，一是指技術區域，通常只對自己熟悉的領域進行投資；二是地理區域，地理方位的靠近便于控制和溝通。

b.業界信譽和資金實力。風險投資公司的信譽關系到能否完成從創業到資本運作的過程。在資金實力方面，除了資本的多寡以外，還要看風險投資公司的股權結構，最好是多元化，基金化。

c.運作程序和管理團隊。了解對方的運作程序和管理團隊可以判斷風險投資者的商業經驗和能力，以及是否具備對資本市場和自身產業的豐富經驗。

6.4 申請融資的大致步驟

（1）列出專門投資所處行業和企業發展階段的風險投資公司的名單。

（2）想辦法找關系讓人把你介紹給風險投資公司，這樣可能比你直接去接觸更有效。

（3）按風險投資公司的要求編制商業計劃書。

（4）通過初期篩選后投資者將派人進行實地考察評估。（5）通過考察后開始進行合同談判。（6）執行合同。