第一篇：早教行業(yè)發(fā)展-1[推薦]

中國早期教育行業(yè)的價值思考

丁 輝*

西北民族大學(xué)管理學(xué)院

嬰幼兒用品及親子教育產(chǎn)業(yè)已成為國內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，年均增長率在20%以上。為此，許多專家認(rèn)為婦幼產(chǎn)業(yè)在未來20年內(nèi)，將是中國最具成長性與最值得投資的產(chǎn)業(yè)[1]。巨大的市場潛力必然催發(fā)強(qiáng)烈的投資欲望，自1998年國內(nèi)第一家紅黃藍(lán)早教中心在北京成立以來，早教機(jī)構(gòu)如雨后春筍般在中國各大中城市迅速發(fā)展起來，眾多的投資者都希望從中獲得豐厚的回報。然而，許多投資者在介入該行業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，在這個大家都叫好的行業(yè)中要獲得要使投資者的投資取得合理的回報，就必須對我國早教行業(yè)的運(yùn)行特征和市場需求特征有比較清醒地認(rèn)識，并選擇適宜的投資策略和經(jīng)營模式，才能獲得預(yù)期的投資匯報，進(jìn)而促進(jìn)該行業(yè)健康發(fā)展。

一、中國早教行業(yè)的運(yùn)行特征

早教行業(yè)在中國歷經(jīng)近十年的導(dǎo)入期后，目前在北京、上海、深圳、廣州等大中城市已步入高速成長階段，并且開始向二、三級城市擴(kuò)散。從整個行業(yè)的運(yùn)行狀況看呈現(xiàn)以下特征：

一是行業(yè)發(fā)展迅速，但品牌集中度低。隨著國民整體文化素質(zhì)的提高，以及國外教育理論在國內(nèi)的傳播，越來越多的人開始接受早期教育，早教機(jī)構(gòu)數(shù)量日益攀升。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅北京就有大大小小的早教機(jī)構(gòu)數(shù)百家，尤其在一些大型高檔社區(qū)，分布密度非常高，競爭激烈。但同時國內(nèi)早教機(jī)構(gòu)品牌紛雜，品牌集中度不高，且大部分早教機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，能夠打入消費(fèi)者心智的第一品牌尚未形成。

二是市場不規(guī)范，缺乏有效的行業(yè)監(jiān)管。早期教育市場大，而門檻較低。我國尚沒有將零到三歲嬰幼兒教育納入教育體系，缺乏明確的評判標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的教學(xué)模式，早教機(jī)構(gòu)一般以企業(yè)咨詢或文化學(xué)校的名義在工商部門注冊，不需到教育部門備案，教育部門無法對其教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)管，而工商部門只能監(jiān)管其經(jīng)營活動。因此早教機(jī)構(gòu)是否具有相應(yīng)的資質(zhì)、教育內(nèi)容能否達(dá)到要求 1

以及保育環(huán)境是否安全等，都缺乏有效的監(jiān)督管理。

三是從業(yè)人員素質(zhì)低，專業(yè)人才匱乏。早教行業(yè)具有很強(qiáng)的專業(yè)性，而我國卻沒有專門的學(xué)校和專業(yè)培養(yǎng)早教師資，目前從事早教工作的教師大多數(shù)是從幼教行業(yè)經(jīng)過短期培訓(xùn)改行而來，人才缺口非常大，而且現(xiàn)有從業(yè)人員也普遍素質(zhì)不高，難以滿足早教工作要求和市場需求。加之早教企業(yè)規(guī)模較小，工資普遍偏低，人員流動率非常高。

二、早教行業(yè)市場需求特征

我國早期教育市場需求潛力巨大，具有如下特征：

一是需求規(guī)模大，但市場分散。根據(jù)第五次全國人口普查統(tǒng)計公告，200*年，國內(nèi)0-3歲的嬰幼兒共有7000萬，其中城市達(dá)到1090萬[ ]，每年新增嬰幼兒****，市場基數(shù)很大。國內(nèi)目前真正接受早期教育理念的大部分嬰幼兒家長是城市中高學(xué)歷的父母，要使接受早教理念的家長成為接受早教對象的家長，他們還需要擁有穩(wěn)定的工作環(huán)境、較高的家庭收入、較為充裕的空閑時間。據(jù)北京艾索市場咨詢有限公司于2007年對兒童生活與消費(fèi)狀況研究，目前北京城區(qū)3歲以下兒童參加早教的比例已達(dá)到14%，北京市作為大都市是我國早教市場的重心之一，兒童參加早教比例最高，而絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的城市，參加比例則不足1%[ ]。早教在一些經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)的大中城市高檔社區(qū)相對集中，而在其他地區(qū)則非常分散。

二是服務(wù)半徑小，有效消費(fèi)率低。從早教市場消費(fèi)特征看，由于早教服務(wù)的接受者是幼兒，他們年齡小，參加早教與否以及參加何種早教班完全由父母決定。因此，在不考慮服務(wù)內(nèi)容的情況下，早教機(jī)構(gòu)與居住的距離成為父母選擇早教機(jī)構(gòu)的重要因素，這種特點(diǎn)決定了早教機(jī)構(gòu)服務(wù)半徑比較小。同時，其消費(fèi)往往受到諸如氣候條件、孩子身體狀況、家長空閑時間等等因素制約，往往造成實際消費(fèi)不足。

三、早教機(jī)構(gòu)的運(yùn)營特征

從目前我國早教機(jī)構(gòu)的運(yùn)營情況看，具有市場發(fā)育早期的一些典型的特征： 一是早教機(jī)構(gòu)運(yùn)營成本高。我國許多早教機(jī)構(gòu)都是經(jīng)加盟某品牌而進(jìn)入市場，這些機(jī)構(gòu)在加盟時需要向加盟總部繳納相當(dāng)數(shù)額的前期加盟費(fèi)、管理費(fèi)、強(qiáng)制性的統(tǒng)一購買教具費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)等各種費(fèi)用，致使開辦成本急劇增

加。同時，由于早教機(jī)構(gòu)對教學(xué)場所要求較高，裝修費(fèi)用、場地租用費(fèi)高，使得投資者背負(fù)上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

二是缺乏專業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的早期教育課程設(shè)置。早期教育的特殊性要求必須有強(qiáng)大的科研力量作后盾，才能編寫出科學(xué)合理的早教課程教案。我國目前尚未編制專門、系統(tǒng)的早教教材，而目前大多數(shù)早教機(jī)構(gòu)沒有專業(yè)的研究人員，且人員素質(zhì)較低，自己又無力編制課程教案，只能是從并不系統(tǒng)的書本上照搬一些教案，或者模仿已有早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式，至于這種教案和模式是否科學(xué)有效，早教機(jī)構(gòu)并不十分了解，使早教的成效大打折扣。

三是資源利用率低。我國早期教育多以親子活動的形式進(jìn)行，需要父母的參與。但是，由于大部分父母需要工作，只有休息日才有機(jī)會參與，致使早教機(jī)構(gòu)的大量資源在平時閑置浪費(fèi)。同時，孩子的年齡特點(diǎn)又決定了其接受服務(wù)的不連續(xù)性，諸如疾病傳播、氣候異常等不確定因素，均會造成許多早教機(jī)構(gòu)會員多，而有效消費(fèi)不足，致使早教機(jī)構(gòu)教師、教室等資源無法得到充分利用。

四是生源不穩(wěn)定。盡管早教需求量大，但早教市場的特點(diǎn)決定了早教經(jīng)營半徑非常小，因此目標(biāo)顧客的數(shù)量很有限，即使在一些對早教理念接受程度相對較高的發(fā)達(dá)城市，由于早教機(jī)構(gòu)密集，競爭異常激烈，也難以保證長期穩(wěn)定的生源。

五是教師流動性大。穩(wěn)定高效的師資隊伍是教育工作取得成功的基礎(chǔ)，然而，現(xiàn)有早教機(jī)構(gòu)的教師普遍由幼師承擔(dān)，經(jīng)過培訓(xùn)才能勝任。由于該行業(yè)工資普遍偏低，公司規(guī)模又小，人心不穩(wěn)，許多員工將早教機(jī)構(gòu)作為跳板，一旦掌握了一定的專業(yè)技術(shù)便另謀他就或自己開辦早教機(jī)構(gòu)，既造成技術(shù)泄露，也影響到教學(xué)工作的正常開展。

四、關(guān)于早教行業(yè)的價值思考

一個行業(yè)的發(fā)展前景是由其內(nèi)在價值決定的，大量的早教機(jī)構(gòu)面臨的生存困境使我們不得不考慮該行業(yè)的價值存在。

1、當(dāng)前早教機(jī)構(gòu)贏利模式分析

早教機(jī)構(gòu)主要以會員的報名費(fèi)、測評費(fèi)、玩教具銷售、嬰幼兒圖書教材銷售、加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等為主要收入來源。一般早教機(jī)構(gòu)的收入主要來源于前四項，其收入主要決定于會員數(shù)量，由于大量的早教機(jī)構(gòu)經(jīng)營成本高，資源利用率低，生源不穩(wěn)定，又存在各種各樣的風(fēng)險，收入無法保證，導(dǎo)致投入教學(xué)、市場營銷的費(fèi)用難以保障，勢必陷入惡性循環(huán)。而加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)只有規(guī)模相對較大并具

有一定品牌優(yōu)勢的品牌總店才能享有，這兩項收入又取決于加盟成員的數(shù)量，從目前來看，許多早教機(jī)構(gòu)為了招商往往在總店創(chuàng)造出一種表明繁榮的假象，以此吸引投資者加盟，這種假象往往將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到其下游盟商，但從長遠(yuǎn)來看，是難以為繼的。

2、早教行業(yè)存在的價值探究

0-3歲正是人一生中學(xué)習(xí)的黃金時段，是人的潛能開發(fā)的最佳時機(jī)，在西方流行一種“早期銀行論”，指對幼兒實施早期教育就好像是往他們的神經(jīng)銀行里儲蓄，積蓄越多，將來受益越大。但恰好這個最關(guān)鍵的孩子發(fā)育“敏感期”，也正是年輕父母最缺乏經(jīng)驗的時候。近年來，隨著人才競爭的加劇，越來越多的父母意識到早教對孩子的重要性，尤其是80后已進(jìn)入生育高峰期，他們愿意接受新的觀念，也有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力投入早期教育，這更為早教行業(yè)提供了發(fā)展的可能性。中國需要高素質(zhì)人才，就要讓中國的孩子“贏在起跑線上”，中國需要早期教育，早期教育是一件利國利民的好事。

五、對未來早教行業(yè)發(fā)展提出幾點(diǎn)建議

早期教育所具有的社會價值決定了我們應(yīng)該大力發(fā)展早期教育，為了使早教業(yè)取得長期穩(wěn)定的發(fā)展，本文特提出以下幾點(diǎn)建議。

一是要盡快將早教納入現(xiàn)行教育體制。目前早期教育還沒有具體的評估標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范，也沒有統(tǒng)一的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。因此，政府有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對早教業(yè)的規(guī)范管理和發(fā)展引導(dǎo)，同時，為了保障人才的供給，在師范類院校應(yīng)開設(shè)早教專業(yè)，培養(yǎng)高層次早教人才。

二是以提高人口質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)對早教的宣傳扶持，并加強(qiáng)相關(guān)理論研究。

早期教育是一項以提高國民素質(zhì)為長遠(yuǎn)目標(biāo)的公益性事業(yè)，需要各級教育機(jī)構(gòu)、婦聯(lián)組織、社區(qū)加強(qiáng)扶持，加大宣傳，為早教事業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。目前各種各樣的早教機(jī)構(gòu)卻面臨的困境，是由于我們還沒有找到一種好的發(fā)展方式，從這個意義上說，我們應(yīng)該加強(qiáng)早教理論和經(jīng)營模式研究。

三是采用幼兒教育和早期教育相結(jié)合辦學(xué)模式，促進(jìn)資源的高效利用。0-3歲早期教育同3-6歲幼兒教育在專業(yè)上有許多共性，在現(xiàn)有幼兒園開展早期教育可以充分利用原有的技術(shù)資源、人才資源、場地及玩教具資源。這種模式平時以幼兒園經(jīng)營為主，周末及節(jié)假日以早期親子教育為主，既可為幼兒園增加收入，又可以提高現(xiàn)有師資的綜合素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

1.2.

第二篇：早教行業(yè)分析

1.中國的人口基數(shù)已達(dá)13億，以目前1.3％的人口自然增長率計算，50年之內(nèi)，中國早教市場規(guī)模根本不會有較大的萎縮，甚至100年內(nèi)，它也仍然是一個布滿無限誘惑力的市場。早教在中國屬于新興行業(yè)，目前正處在一個發(fā)展期。

1998年，早教中心在中國鳳毛麟角，可是到了2002年，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅北京就有早教機(jī)構(gòu)100多家。10年來早教行業(yè)從無到有，經(jīng)過了迅速擴(kuò)張期現(xiàn)在正在逐步放緩新成立早教機(jī)構(gòu)的步伐，更多的開始表現(xiàn)為提升品牌擴(kuò)大規(guī)模。

2.有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計未來幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以７％－８％的速度增長，２０１０年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將達(dá)到２８００億－６２００億美元。目前嬰幼兒早教機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的地域不平衡性，美、歐、日等發(fā)達(dá)國家地區(qū)集中了全部８５％左右的消費(fèi)量，而發(fā)展中國家雖然人口數(shù)量眾多，接受嬰幼兒早教服務(wù)的消費(fèi)不論在時間還是檔次都處于一個較低的水平，未來10年將是一個飛速發(fā)展的黃金時段。

3.金寶貝于1994年在美國納斯達(dá)克（NASDAQ）成功上市，是全球唯一納斯達(dá)克上市早教品牌（編碼為GYMB）。2003、2004年，金寶貝在ENTERPRENEUR《企業(yè)家》雜志評出的全美加盟500強(qiáng)企業(yè)中位于早教行業(yè)第一，并于2001年至2003年連續(xù)三年被評為全美成長最快的親子早教課程加盟體系。每天有30,000個家庭享受金寶貝的快樂教學(xué)。

金寶貝于2003年正式登陸中國。同年6月，金寶貝上海古北中心正式運(yùn)營，宣告中國首家以英語(論壇)(Q吧)為教學(xué)語言、接收各國學(xué)生的國際早教中心的成立。2006年金寶貝古北中心在金寶貝全球加盟商大會上被美國總部授予“全球金寶貝中心學(xué)生數(shù)量第一”的殊榮。金寶貝在進(jìn)入中國三年的時間里，獲得了廣大孩子和家長的喜愛，受到社會各界的好評，屢獲殊榮。目前在中國已開業(yè)的中心超過80家，遍布52個城市?，F(xiàn)在已經(jīng)有超過40000個中國家庭開始享受金寶貝帶來的先進(jìn)教學(xué)。金寶貝早教中心在場地、設(shè)備、師資各方面的投資均占中國早教行業(yè)首位。金寶貝還是中國早教品牌中唯一采用全球同步課程體系的早教機(jī)構(gòu)：全球統(tǒng)一教案，無論您今天在紐約，還是在巴黎，都可以同步享受到金寶貝的快樂教學(xué)。

第三篇：嬰幼兒早教行業(yè)報告

嬰幼兒早教行業(yè)報告

隨著二胎政策的落地實施，加上年青一代父母對教育的重視與日俱增，嬰幼兒早教事業(yè)也得到了長足的發(fā)展。預(yù)計到2020年，0-3歲的嬰幼兒人口數(shù)將從放開前的6000萬增加到7000萬以上，嬰幼兒早教行業(yè)有望成為最先受益的行業(yè)之一。

對很多嬰幼兒家庭而言，嬰幼兒早教理念和消費(fèi)能力已有很大改變，嬰幼兒早教市場因此迎來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。據(jù)預(yù)計，未來三年，二胎政策將為嬰幼兒早教行業(yè)帶來358億元的增量市場，到2018年，嬰幼兒早教市場規(guī)模將達(dá)到4565億元。

可以說，二胎政策是推動嬰幼兒早教行業(yè)蓬勃發(fā)展的主要因素之一。據(jù)統(tǒng)計，二胎放開第一年的2016年，全國出生人口達(dá)到1786萬人，比2015年增加了131萬人。除了二胎政策，消費(fèi)升級也是嬰幼兒早教行業(yè)得以興盛的因素之一。經(jīng)過三十幾年的高速發(fā)展，我國居民受教育程度和收入情況均有大幅提高，更加意識到嬰幼兒早教的重要性，也更愿意為優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒早教內(nèi)容付費(fèi)。

二胎政策和消費(fèi)升級共同推動下，嬰幼兒早教行業(yè)將迎來發(fā)展的黃金期。況且我國嬰幼兒早教滲透率低，有著巨大的提升空間。隨著越來越多的家庭接受嬰幼兒早教，其行業(yè)前景可期。

目前，嬰幼兒早教產(chǎn)業(yè)鏈主要分為專業(yè)機(jī)構(gòu)的嬰幼兒早教和家庭早教兩大塊。專業(yè)機(jī)構(gòu)教育包括線下早教中心、幼兒園、特長培訓(xùn)等，家庭教育包括嬰幼兒早教消費(fèi)內(nèi)容、玩具及嬰幼兒早教包等。

可以看到，嬰幼兒早教企業(yè)要實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局難度極大。一方面兒童市場非常細(xì)分，不同年齡段需求相差巨大，同一款嬰幼兒早教產(chǎn)品無法覆蓋多個人群；另一方面，高品質(zhì)的IP孵化不易，無法做到全渠道表現(xiàn)。

正因此，當(dāng)前嬰幼兒早教市場需求仍未得到充分釋放，多數(shù)家庭第一選擇仍是幼兒園早教班。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《中國早教行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》調(diào)查顯示，在選擇早教的方式上，幼兒園早教班占比超過七成；位于其后的是早教機(jī)構(gòu)，占比達(dá)到13%；家庭早教比例同樣較高，達(dá)到11%。

然而實際上，從科學(xué)的角度出發(fā)，反而是現(xiàn)下漸漸興起的分月齡式家庭早教是比較科學(xué)的嬰幼兒早教方式。相比于各個月齡乃至年齡混在一起的早教班、早教機(jī)構(gòu)，分月齡式的家庭早教可以給孩子更有針對性的訓(xùn)練和更加溫馨的家庭親子環(huán)境，而當(dāng)下也有越來越多的人意識到這一問題，并在這一領(lǐng)域做出拓展，目前國內(nèi)比較知名的家庭早教品牌有巧虎，可可獅，米卡等?？偟膩碚f，在全面二胎重大利好和消費(fèi)升級趨勢下，嬰幼兒早教行業(yè)正迎來歷史性的發(fā)展機(jī)遇，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，前景也日益明朗。同時，家庭早教在嬰幼兒早教領(lǐng)域的崛起也并非空穴來風(fēng)，期待看到我國嬰幼兒早教事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

第四篇：國內(nèi)早教行業(yè)現(xiàn)狀分析

早教市場特點(diǎn)預(yù)測分析

一、早教行業(yè)是新興的“朝陽行業(yè)”

嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”名副其實。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有關(guān)企業(yè)預(yù)計未來幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%－8%的速度增長，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將達(dá)到2800億－6200億美元。市場前景為數(shù)百億元。而在我國，早教行業(yè)發(fā)展迅速、前景廣闊，具體原因分析如下：

1、近年來的生育高峰期

中國開始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。在世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，許多新婚婦女為規(guī)避裁員的風(fēng)險突擊懷孕；根據(jù)國家政策中國的首批獨(dú)生子女步入結(jié)婚階段，可生育二胎等等的因素下，近年來我國將會迎來又一個生育高峰。高生育率為早教的受教主體規(guī)模擴(kuò)大提供了前提條件，同時也暗含了具有廣闊前景的早教市場。

2、中國人口受教育的程度提升以及社會競爭的激烈程度

早在上個世紀(jì)90年代初，國內(nèi)就開始有專家提出“零歲方案”“不能讓孩子輸在起跑線上”等一系列先進(jìn)的教育理念。從零歲開始進(jìn)行教育并不是什么天方夜譚的事情。早教符合未來教育全齡化，提前化的趨勢。面對人才濟(jì)濟(jì)的社會現(xiàn)實，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進(jìn)入幼兒園學(xué)習(xí)似乎已經(jīng)不能滿足家長對孩子的成才要求。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)有著重要的作用。家長們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能力，因此相當(dāng)于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育，以應(yīng)對成長后的應(yīng)試教育以及各種工作中的挑戰(zhàn)。

3、家庭規(guī)模的縮小以及家長觀念的更新是早教行業(yè)發(fā)展根本原因

中國大陸家庭規(guī)模的縮小成為另一個不能忽略的早教市場擴(kuò)大的因素。除了經(jīng)濟(jì)因素以及計劃生育的國策這一決定性因素之外，城鎮(zhèn)化水平的提高，人口流動率以及離婚率的加大這些因素都造成了中國大陸家庭規(guī)模的逐漸縮小。由此可以分析得出這樣一個結(jié)論，家庭規(guī)模的縮小意味著孩子數(shù)量的減少，而獨(dú)生子女取代多子女的現(xiàn)狀會使父母更加注重對孩子的素質(zhì)教育培養(yǎng)，因而對教育的投入也會相應(yīng)增加。而早教作為一種開發(fā)潛能的投入也逐漸進(jìn)入更多家長的視野，這對于早教市場的開發(fā)有著一定的作用。

第二節(jié) 早教市場情況概述

一、按受訓(xùn)主體年齡角度

目前北京城區(qū)0-6歲的兒童參加早教班(幼兒園之外)的占約1/5，嬰幼兒(3歲以下兒童)參加早教班的比例為14%。據(jù)統(tǒng)計，目前北京市常住人口中6歲以下兒童約有65萬人，以此算來北京市早教市場約有13萬消費(fèi)者的規(guī)模。在全國范圍內(nèi)，這一新興市場的規(guī)模則更加龐大。

懷孕期間準(zhǔn)備接受早教的占59.8%，孩子在兩歲以內(nèi)接受早教的占64.92%，2~4歲的孩子接受早教的占63.4%，4歲以上繼續(xù)接受早教的孩子所占百分比在減少答道47.6%，大致可以得到結(jié)論：接受早教的群體的主體年齡在0~4歲左右。而家長大多為孩子選擇游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程。這些課程大多注重培養(yǎng)藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語言溝通能力，可見家長很注重孩子能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。

二、按培訓(xùn)主體規(guī)模角度

1、培訓(xùn)主體規(guī)模大小初步分析

由于不同規(guī)模的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同、居民收入的差異以及人口數(shù)量的不同客觀上決定了早教市場大小的不同，最終決定了不同規(guī)模的城市的早教事業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的差異。一線城市的早教規(guī)模最大，省會城市早教規(guī)模較大，中小城市及城鎮(zhèn)早教規(guī)模最小

2、城市規(guī)模對早教規(guī)模的影響

隨著城市規(guī)模的降低，早教培訓(xùn)主體的規(guī)模也在逐步降低，一線規(guī)模城市和省會城市早教培訓(xùn)主體規(guī)模大于中小城市及城鎮(zhèn)。不難想象這是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡所造成的，同時培訓(xùn)主題所存在的問題也在隨著城市規(guī)模的降低而降低。比如：師資力量和教學(xué)質(zhì)量隨城市規(guī)模變小而下降。但容易看到越是規(guī)模大的城市虛假廣告就越多環(huán)境衛(wèi)生也不盡人意，不過最重要的是大城市聚集的人才較多，因此自力量比較雄厚，教學(xué)質(zhì)量很好，家長最康中的也是這兩個因素。

三、按培訓(xùn)市場價位角度

1、市場上存在眾多不同高層次的價位主體

據(jù)了解，目前中國早教市場高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高低不同，差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有比特易這種主打綜合體模式的品牌，有像東方愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致是早交費(fèi)用沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價格可以高達(dá)200元每節(jié)課，比特易在150-200之間不等，東方愛嬰大約是78元左右，紅黃藍(lán)最便宜，大約為50元左右。

2、同一企業(yè)價位不同

許多早教企業(yè)總公司和加盟店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同，存在一個很普遍的現(xiàn)象：總公司的收費(fèi)高于加盟公司。這主要是由于總公司對加盟公司的管理和監(jiān)督強(qiáng)度較弱，是加盟公司的昌平質(zhì)量無法得到切實的保證，對消費(fèi)者沒有較強(qiáng)的信心，退而求其次而降低價格，這樣做常常會帶來自身品牌的危機(jī)。

一、早教將自身體系相對不完善

目前市場上顧客比較熟悉的幾大早教品牌有金寶貝、比特易、紅黃藍(lán)、東方愛嬰等等，但是這些品牌都沒有冠上早教的名稱，而是以教育資訊、咨詢公司、教育培訓(xùn)中心的名稱出現(xiàn)。也就是說，不能算嚴(yán)格意義上的早教機(jī)構(gòu)，沒有處于一個完整的早教體系中。華南師范大學(xué)教育科學(xué)院教授袁愛玲表示，目前早教企業(yè)以商業(yè)機(jī)構(gòu)的名義在工商局注冊登記，因此市場上究竟有多少早教機(jī)構(gòu)也難以統(tǒng)計。這是從整體上來說。從細(xì)節(jié)出入手，我們不難發(fā)現(xiàn)這些早教機(jī)構(gòu)所教授的內(nèi)容也是缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。每家機(jī)構(gòu)都打出自己的特色旗號，正如之前提到過的金寶貝的雙母語、比特易推行早教綜合體理念“玩中學(xué)，學(xué)中樂”，AOK主打“剖腹產(chǎn)兒童潛能開發(fā)”、東方愛嬰強(qiáng)調(diào)“中國本土第一早教品牌”等等。所側(cè)重點(diǎn)各有不同，因此在教學(xué)內(nèi)容上難免會有差距。有些機(jī)構(gòu)為了迎合家長們盡快讓孩子成才的希望，打出讓孩子包括唱歌跳舞，天文地理，音樂美術(shù)等等的招牌。有許多家長反映存在虛假成分。而據(jù)我們分析，即使早教記夠做到了以上對孩子們的教育目標(biāo)，也會對孩子過早地造成教育負(fù)擔(dān)。其次，早教行業(yè)中還存在這與幼兒園教學(xué)脫節(jié)或與其他民營幼教內(nèi)容相重復(fù)的情況，這些都會導(dǎo)致父母在選擇早教機(jī)構(gòu)時面臨兩難的局面。

二、相應(yīng)監(jiān)督機(jī)構(gòu)的缺失

１、虛假宣傳

不真實的宣傳與夸大其詞的招牌詞無一例外的成為早教行業(yè)中的最大問題。這其中的原因并不難分析。有力的監(jiān)管部門的督促的缺乏是一大原因。

２、收費(fèi)不合理的現(xiàn)象

由于缺乏全國或者地方部門的同一監(jiān)管機(jī)構(gòu)，早教機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)價格缺少統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)完全由市場來調(diào)控，造成了許多早教機(jī)構(gòu)收費(fèi)昂貴，動輒上千元，更有甚者，達(dá)到了萬元以上的標(biāo)準(zhǔn)，使早教的學(xué)費(fèi)超過了幼兒園甚至是大學(xué)的學(xué)費(fèi)，這不但造成了市場價格的混亂秩序，損害了消費(fèi)者的利益，而且昂貴的收費(fèi)令家長望而卻步的情況會一定程度上阻止早教事業(yè)在中國的普及。我們可以歸結(jié)為是除了早教市場仍處于賣者市場之外，早教中心監(jiān)管機(jī)構(gòu)的有效管理也是一大原因之一。

３、師資力量參差不齊

據(jù)信息時報報道，時下的早教機(jī)構(gòu)從業(yè)人員雖然不少都是大中專幼師畢業(yè)，但并不代表他們就具備做早教的資格。至于各個早教機(jī)構(gòu)標(biāo)榜自己的老師都經(jīng)過公司獨(dú)特的早教理論培訓(xùn)，袁教授將其與國外較為成熟的早教體系對比后說，“國外的蒙氏教育（一種早教理論）培訓(xùn)師要經(jīng)過2~3年的學(xué)習(xí)，還有專門的證書，國內(nèi)這些早教機(jī)構(gòu)培訓(xùn)2~3個月就上崗了”。而張瓊教研員則認(rèn)為，關(guān)鍵的一點(diǎn)是在于現(xiàn)在還沒有一個標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范來指導(dǎo)從業(yè)者進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)、認(rèn)證。“如果是幼兒園、學(xué)校就會要求上崗人員持幼師證、教師證”，張瓊表示問題還得歸因于早教機(jī)構(gòu)尚未納入教育部門的管理之中，作為商家的它缺乏上級監(jiān)管，也就沒有人對它的從業(yè)資質(zhì)提出要求。

第一節(jié) 早教行業(yè)的政府監(jiān)管現(xiàn)狀

雖然早教在國內(nèi)發(fā)展至今已有十多年的歷史，但業(yè)內(nèi)專家對它的評價是：“仍然一片混亂，行業(yè)規(guī)范、監(jiān)管和規(guī)劃發(fā)展尚未建立起來。早教企業(yè)仍在摸索運(yùn)營中接受市場的優(yōu)勝劣汰?！?說明在早教方面的政府監(jiān)管還不夠完善。

一、相關(guān)管理辦法滯后

全國只有少數(shù)地方有對早教行業(yè)的管理規(guī)定

以上海市在2005年出臺的早教企業(yè)管理規(guī)定的文件為例，它對早教企業(yè)的硬、軟件條件作出詳細(xì)規(guī)定。

《規(guī)定》對硬件的要求：房屋應(yīng)遠(yuǎn)離污染源，必須有獨(dú)立出入口、緊急疏散通道，兒童活動場所應(yīng)設(shè)置暖性、彈性地面，兒童經(jīng)常出入的通道應(yīng)為防滑地面;兒童活動室使用總面積不低于100平方米，人均不少于5平方米。對軟件的要求：早教企業(yè)負(fù)責(zé)人——具大專以上的學(xué)歷、幼兒園教師資格或育嬰師以上資格、從事學(xué)前教育工作3年以上;早教老師——具高中以上的學(xué)歷、幼兒園教師資格或育嬰師以上資格。

這份文件對規(guī)范早教企業(yè)的經(jīng)營有積極意義，起碼保障了寶寶的安全。從文件中也可看出，早教企業(yè)的師資條件的要求較低。

二、物價局監(jiān)控不力

由于早教不受教育部門監(jiān)管，因此其生死存廢只能由市場決定?！霸诟偁幖ち业牡胤剑挥凶龅煤玫?，有口碑的早教企業(yè)才能長期發(fā)展。但有些地方早教企業(yè)較少，而市場需求大，即使其質(zhì)量一般也有生源。這一切都得靠市場的調(diào)節(jié)來起作用，” 華南師范大學(xué)教育科學(xué)院教授袁愛玲說，“早教企業(yè)中已經(jīng)有風(fēng)險投資進(jìn)來了?？傮w上，這個行業(yè)還處在幼兒期，在發(fā)展的過程中，市場會自發(fā)地優(yōu)勝劣汰?！?/p>

此外早教不受物價局教育收費(fèi)的監(jiān)管，因此早教企業(yè)的定價完全是參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自行定價。早教企業(yè)根據(jù)自己的盈利空間，把所有的成本計入課程價格，然后推向市場。家長購買課程后所收取的發(fā)票也是商業(yè)營運(yùn)發(fā)票。

三、人力資源與社會保障部頒布 早教指導(dǎo)師職業(yè)資格考試，作為早教行業(yè)人員的從業(yè)資格的憑證，持證上崗。

教育行業(yè)的共性是：人是主要的資源。但大專院校都沒有針對0～3歲早教的專業(yè)。早教企業(yè)的老師主要是幼師畢業(yè)的學(xué)生或者有幼兒園經(jīng)驗的工作者，經(jīng)公司培訓(xùn)后上崗。目前教育部門一對對早教人才進(jìn)行資格認(rèn)證?，F(xiàn)在市場有資格認(rèn)證的是早教指導(dǎo)師、育嬰師，但證書也是由人力資源與社會保障部頒發(fā)，教育部門沒有參與。

早教人才大多數(shù)來自于早教企業(yè)自身的內(nèi)部培訓(xùn)。對于這行來說，早教人才專業(yè)水平參差不齊是不爭的事實。規(guī)模很小的一些早教企業(yè)，出于節(jié)省成本的考慮，有的老師不具備任何教師資質(zhì)。據(jù)業(yè)內(nèi)透露，在國內(nèi)培訓(xùn)蒙氏課程只需半個月就可獲發(fā)證書，而在美國學(xué)完蒙氏課程，需要2～3年的時間。

綜上所述，早教行業(yè)目前在國內(nèi)當(dāng)屬被投資者熱捧的行業(yè)，但需有效地進(jìn)行資源整合和不斷完善，才能更好的生存，滿足國人日益增長的早教需求。

第五篇：早教行業(yè)如何做好微營銷

早教行業(yè)如何做好微營銷

微信的興起讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)找到了新的商機(jī)。事實也證明如此，憑借著高用戶砧度、精準(zhǔn)推廣，微信逐漸成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推廣的熱點(diǎn)，越來越多的人開始涌入微信推廣的行列，各大微博賬號紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信平臺，微信公眾平臺開始顯現(xiàn)出流量價值。同時諸如二維碼、微信導(dǎo)航站等形式的衍生推廣，也開始大規(guī)模地被應(yīng)用，一夜間遍地微信號，人人搖一搖。

不可否認(rèn)微信確實將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是網(wǎng)站運(yùn)營帶入精準(zhǔn)推廣時代。未來的互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)應(yīng)該還會有很大的改變。類似iwatch、Google Glass只是一個開始，交互方式和交互設(shè)備會越來越多，當(dāng)然本質(zhì)是為了讓更多的人用更舒服更自然的方式來交互，當(dāng)然人和信息的交互的本質(zhì)并沒有改變，所以從創(chuàng)業(yè)的角度來說，重要的是為用戶如何提供有價值的數(shù)據(jù)(信息)服務(wù)。當(dāng)然目前有些信息可能更適合移動互聯(lián)網(wǎng)，但是筆者覺得可能更多的還是不應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)來區(qū)分，那個只是產(chǎn)品形態(tài)，對于用戶有價值的數(shù)據(jù)(信息)服務(wù)本質(zhì)上是需求導(dǎo)向的思維方式。相信微信下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都能從中挖掘?qū)儆谧约旱呢敻弧?/p>

早教行業(yè)一直是一個朝陽的行業(yè)，微信將給早教機(jī)構(gòu)帶來一次最大的商業(yè)革命，抓住這一次機(jī)會，你就能成為行業(yè)第一。

中國的早教行業(yè)起步于1998年，巧年的發(fā)展，早教機(jī)構(gòu)從無到有，從初期簡單的托管式教育到如今科學(xué)的早教理念；從早年簡單的玩具到如今名目繁多的早教產(chǎn)品；從無人知曉的模糊概念到被更多的家長所接受。這一切都如同朝陽升空，發(fā)展勢頭迅猛。

目前我國早教行業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到數(shù)百億元，并且每年仍以7%一8%的比例復(fù)合增長。王曉豐認(rèn)為，早教市場的大規(guī)模增長得益于“80后’‘一代父母教育觀念的轉(zhuǎn)變，“過去人們認(rèn)為0~3歲孩子尚未懂事，僅需教一些簡單的話語即可;但現(xiàn)在，家長意識到，O~3歲不再屬于教育盲區(qū)，‘不讓孩子輸在起跑線上’的教育理念基本已形成共識”。

幼兒全腦教育是為0~6歲兒童開設(shè)的大腦課程，這樣的教育從孩子在媽媽的肚子里就開始了，孩子在1歲左右就可以學(xué)習(xí)全腦課程。

課程的內(nèi)容主要是通過繪本講故事的方式表達(dá)，讓孩子發(fā)揮想象力，去構(gòu)想里面的情節(jié)、場景產(chǎn)生豐富的聯(lián)想，體具的內(nèi)容我們就不講了。做得好的機(jī)構(gòu)有紅黃藍(lán)、東方愛嬰等。

像這樣的機(jī)構(gòu)通常在營銷這一塊運(yùn)作兩大塊，一塊是幼教中心的招生，另一塊是中心機(jī)構(gòu)的加盟招商。

1.創(chuàng)建訂閱號招生微信公眾賬號

通過微信里面的“自定義菜單”和關(guān)鍵字的回復(fù)，來做一個自動咨詢的客服，比如：課程咨詢、媽媽遇到的問題、專家解答、微媽媽課程、機(jī)構(gòu)的介紹、老師的介紹、全腦寶寶秀、壽星寶寶等。

針對于招生公眾賬號信息發(fā)布內(nèi)容量大的情況，最好使用內(nèi)容導(dǎo)航目錄，這樣家長可以隨時閱讀他想看的內(nèi)容，哪一天家長在遇到問題時，突然想到那一篇文章可能幫到她，她就會去尋找，有了公眾賬號目錄導(dǎo)航，家長很容易找到。

針對家長的遇到的問題，最好的解決方式就是早教機(jī)構(gòu)經(jīng)常開設(shè)一些以視頻為主要形式的媽媽課堂。媽媽課堂主要是請學(xué)校有經(jīng)驗的教育專家，教媽媽們怎樣教育自己的孩子成材及解決在教育孩子時遇到的問題?？梢园堰@些視頻放在公眾賬號上，讓媽媽們來學(xué)習(xí)。

用戶獲取微信信息的情境應(yīng)該是輕松的、閑適的，而非緊張的、忙亂的。與此相對應(yīng)，微信提供的內(nèi)容應(yīng)該是小品類的、故事性的、拋磚引玉的;標(biāo)題應(yīng)該是文藝的、活潑的、甚至是耐人尋味的;文章配圖則應(yīng)該是與主題相符的、現(xiàn)場的、動漫的等。

另外，手機(jī)端的閱讀體驗與網(wǎng)頁不同，它應(yīng)該是精致的、清澈的、毫無雜質(zhì)的、有明確導(dǎo)向性的。這就需要在排版上無段首空格(（空兩個字反而眼睛會感覺費(fèi)勁）；不用過多的圖片，要整齊；運(yùn)用多種文字顏色，用于表明段落主旨，這能增強(qiáng)閱讀興奮感。

2.創(chuàng)建訂閱招商微信公眾號

近年來隨著早教市場的逐漸升溫，很多人把投資早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了自己事業(yè)的目標(biāo)，那么究竟早教市場的現(xiàn)狀如何呢?投資人要注意哪些市場動向呢? ①在孩子的早期教育中，家長起著不可替代的作用。因此選擇一個品牌一定要注重這個機(jī)構(gòu)的課程。在了解一個品牌后盡量爭取聽一聽他們的課程，首先要讓自己對課程滿意，課程決定了加盟的成敗。為了滿足這一需求，在公眾賬號里面設(shè)置，加盟視頻課程學(xué)習(xí)，先讓加盟者通過視頻的方式了解加盟課程的課程內(nèi)容、課程特色、課程的教學(xué)方式。

②早教中心的規(guī)模、加盟費(fèi)用、人員配置等決定著你的投資額，早教行業(yè)回收成本期在一年至一年半，但是切記：前期投資額的節(jié)省就是后期利潤的增長。換言之，在選擇品牌加盟上不宜選擇加盟費(fèi)過高的品牌；因為任何一個品牌進(jìn)入市場時都是從零開始。早教品牌比的是課程和服務(wù)，根據(jù)加盟者這一需求，在公眾賬號里面設(shè)置《加盟手冊》，只要回復(fù)相應(yīng)的內(nèi)容，就把加盟的詳細(xì)信息回復(fù)給加盟者。

③看一個品牌的專家教研實力。一個成熟的早教品牌需要一個強(qiáng)勢的團(tuán)隊共同完成。一些沒有保障的品牌往往是招聘幾個幼兒教師，關(guān)起門來編了幾本教案就開始宣稱專家的成果。事實上，一家正規(guī)的親子機(jī)構(gòu)可能需要投資上百萬甚至千萬才能運(yùn)作起來，如果沒有足夠的分店規(guī)模做支撐，根本無法承受。要讓加盟者相信企業(yè)，就要在公眾賬號里面設(shè)置相關(guān)內(nèi)容，幫他們了解企業(yè)的發(fā)展歷史、師資力量、加盟分布圖、優(yōu)秀加盟商等。

報紙、雜志、網(wǎng)站，登招商廣告式最后會要求去撥打咨詢電話。是的通常這些招商的方當(dāng)然會有一部分人撥打電話。可是還有一部分人，想了解更多公司資料，又不想撥打電話。這個時候，只要讓那些想了解更多資料的顧客，掃一掃二維碼，并且提示用戶關(guān)注你以后會得到什么樣的優(yōu)惠和好處，例如:得到會員的折扣、可以參加招商抽獎、免費(fèi)的一日北京游。一定要讓用戶很明確地知道關(guān)注你以后，具體可以得到什么好處，這樣就不會讓對產(chǎn)品感興趣的客戶流失。當(dāng)這些潛在的顧客關(guān)注以后，你可以通過微信公眾平臺向他們發(fā)送更多與招商有關(guān)的內(nèi)容，從而取得顧客的信任，最終完成成交。

當(dāng)這些潛在的顧客進(jìn)入我們的客戶數(shù)據(jù)以后，我們就要向他們推廣有價值的內(nèi)容。這些內(nèi)容包括這塑造產(chǎn)品價值的內(nèi)容、見證內(nèi)容、企業(yè)資質(zhì)證明、顧客疑問的內(nèi)容、加盟旗艦店展示。

下面我們來分析一下微信在招商中起到了什么作用。

鎖住顧客：把潛在的顧客鎖在在我們的客戶數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，讓我們和潛在的顧客有更多的溝通機(jī)會。

培養(yǎng)了潛在顧客：做銷售就是在做信任，通過不斷取得顧客的信任，這有利于企業(yè)做會議營銷。

未來學(xué)家奈斯比特預(yù)言”特許經(jīng)營將成為21世紀(jì)主導(dǎo)商業(yè)模式”。特許經(jīng)營亦稱特許加盟連鎖，是連鎖經(jīng)營的高級形式。特許經(jīng)營是一種最簡單、成功率最高、在世界各地最易通行的經(jīng)營手段。早教機(jī)構(gòu)開展特許加盟，給加盟者帶來了進(jìn)入早教市場的另一條便捷的直行路。

3.創(chuàng)作全腦寶寶電子書 電子書可吸引更多的準(zhǔn)媽媽來關(guān)注全腦寶寶微信公眾平臺。電子書可以放在公司網(wǎng)站、博客、微博、QQ群里讓更多的媽媽來下載，在電子書里面再放上微信公眾賬號二維碼，讓家長主動來掃描。

其實創(chuàng)作全腦寶寶電子書很簡單，只要讓每一位學(xué)校的老師寫一章，就能在很短的時間完成。我們知道老師經(jīng)常在課堂上講這些內(nèi)容，對于他們來說，寫一本書是一件很容易的事情。

4.創(chuàng)作全腦寶寶連載軟文

將軟文發(fā)布到大型的媽媽的論壇、網(wǎng)站，吸引更多準(zhǔn)媽媽閱讀，掃描全腦寶寶微信公眾賬號，進(jìn)而招到大量的學(xué)員。

全腦寶寶連載軟文可以以寶寶在全腦寶寶學(xué)校跟老師之間感人的故事為主線，也可以介紹寶寶之前的壞習(xí)慣通過上全腦寶寶的課程改掉了，比如，之前寶寶不愛和小朋友交流，很孤僻，現(xiàn)在變得很活潑可愛了。記得再加上全腦寶寶的公眾賬號，吸引家長關(guān)注。

5.制作全腦寶寶微課程

吸引更多的媽媽關(guān)注全腦寶寶微信公眾平臺，制作微課程展架到幼兒園吸引更多的媽媽來掃描全腦寶寶微信公眾平臺，還可以贈送寫字本，在寫字本的后面，放上二維碼。

6.鼓勵媽媽在朋友圈里分享

要獲得更多媽媽的關(guān)注，一定要重視分享，分享能帶來很好的口碑傳播。要想鼓勵媽媽們把內(nèi)容分享到自己的朋友圈，必須創(chuàng)作對媽媽們教育孩子有幫助的內(nèi)容，筆者關(guān)注了很多早教的公眾賬號，發(fā)現(xiàn)東方愛嬰在內(nèi)容的規(guī)劃方面做得非常好。

7.創(chuàng)建本地全腦寶寶微信公眾賬號

據(jù)筆者了解，大多早教機(jī)構(gòu)都是加盟大的早教機(jī)構(gòu)，所以創(chuàng)建本地早教公眾賬號最重要，因為這樣我們能保證目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性。早教行業(yè)是有區(qū)域限制的，只能在一個地域內(nèi)招生，請記住一定要加上本地的名稱，如北京全腦寶寶、上海早教學(xué)校，并且要快速獲取認(rèn)證?，F(xiàn)在還是微信剛開始的時候，后面本地公眾微信賬號價值越來越大，會有越來越多的人通過微信搜索尋找到需要的早教機(jī)構(gòu)。

8.策劃好線上線下相互結(jié)合的活動

筆者跟一些早教機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人了解到，家長更重視的是寶寶上課程的學(xué)校的環(huán)境、老師的情況，所以策劃的活動，一定要線上和線下相互結(jié)合，應(yīng)盡量讓家長帶孩子到學(xué)校去參加免費(fèi)的體驗課程，例如開展親子樂園、走近大自然、親子運(yùn)動會、全腦開發(fā)活動、親子游戲等活動。