第一篇：兒童早教產業-商業發展分析與思考【1】

兒童早教產業-商業發展分析與思考【1】

幾年間，萬達的綜合商業地產模式成為地產界的“明星”，它以兒童和家庭為主題也成了地產界一個標桿，而其對兒童主題商業的重視，研發兒童綜合業態，也成為行業發展風向標。萬達模式并非創新導向，而是市場需求的產物，市場的選擇。電子商務的迅猛發展，實體經營者引入“體驗”的概念，與之抗衡。然而，把體驗概念體現在經營中是很大挑戰的，畢竟這是一個新生事物，體驗式的品牌并不多，業態并不夠豐富，難于大規模招商。相對而言，針對兒童的項目，如游樂、教育培訓、服務餐飲等業態，卻是最具體驗特征。因此，兒童主題商業便應因而生。未來一段時間，兒童主題商業會是地產界一個熱點，然而，不管是對萬達還是任何商業地產商，兒童主題商業是一個新模式，都將面臨很長的探索之路。

兒童主題商業的發展處在了十字路口

隨著住宅市場的受限，而另一方面，受危機的影響，整個實體經濟前景不明朗，導致寫字樓市場受阻，商業地產仿佛成為房地產市場的亮點。萬達模式成為地產界的的“明星”，遠洋地產在全國推廣“未來廣場”，華潤置地推廣“五彩城”，凱德mall在全國布局的步伐也很迅速。而在整個商業地產中，兒童主題商業又成為追崇的對象，以兒童職業體驗為代表的兒童主題娛樂，短短幾年內，在各大城市如火如荼地發展。主打兒童概念、家庭消費的主題購物中心也在迅速發展。似乎兒童主題商業成了地產商的最后一根救命稻草。

但隨著市場的發展，兒童主題商業模式的贏利也許并不能達到預期，甚至不能實現贏利，導致一些機構放棄了兒童主題。人們又開始質疑兒童主題商業，認為高估了兒童市場的容量和潛力。有業內人士認為，“兒童概念”對于一個商家來說，它發揮的的作用是有限的。

位于廣州越秀的寶貝城總面積達1.5萬平方米，于2011年開業，曾匯聚超過500個中外著名嬰童品牌，涵蓋嬰童服飾用品、音像圖書、婦兒保健、孕婦系列、兒童主題餐廳、兒童攝影、早教培訓、游樂中心等數十個種類，但一年的光陰，就已變身為“天下寶貝收藏品交易中心”。其實，兒童主題商業的概念早在五六年前就被提出，成為市場先烈的并不只一兩家，比如北京桑尼摩爾兒童購物中心。記得它是2008年兒童節開業，當初以兒童創意文化產業鏈的概念出現，整個裝修都是兒童概念，號稱中國最早的兒童主題商業，但不到兩年，卻成為珠寶及收藏品交易中心，整個內外裝修風格還留存兒童概念的印跡，正門的兩個大火箭仍儼然屹立，但經營業態已經面目全非。2012年6月，號稱亞洲最大海洋主題兒童百貨——廈門海螺灣兒童百貨在經營兩年左右突然閉門歇業，項目開發商集體消失，留下的是一大堆沒有結清的債務和眾多損失慘重的商戶。

兒童主題商業到底是個充滿巨大潛力的市場，還是個小眾市場？到底是前景廣闊，還是死路一條？

我從2002年至今，從事市場研究的領域一直沒有離開過房地產領域，住宅市場、寫字樓市場和商業地產市場，給萬科、華僑城、比如世界、華潤置地、首創、遠洋地產、首開、北辰、SOHO、陽光100、海龍電子城等大大小小幾十家開發商及商業管理公司做過研究，對商業地產各方面算是有些實踐研究。也經歷了傳統百貨向主題商業的變遷，見證過金源世紀購物中心起死回生的歷程。我深信，兒童主題商業仍然是一個藍海市場，“兒童概念”的潛力的挖掘也遠遠不夠。只不過需要有一個培育市場的過程，需要精耕細作，認真研究把握兒童及家庭的消費，想孩子所想想家長所想，給孩子及家庭提供第二空間，讓孩子及家庭愿意來，不得不來。

天時、地利、人和，兒童主題商業發展處在好時代

一種新的商業模式的興起于發展，是社會、技術、文化變革對消費模式影響的體現。兒童主題商業倍受青睞，是有其時代因素的。

第一個方面，從天時的角度看，社會競爭加劇，導致人們更加重視親情，家庭觀念更加深入人心，反應在消費形態上，家庭消費逐漸成主流的消費形態。這樣，每次消費需要考慮不同年齡段的人群的需求，單純的購物，已經不能完全滿足家庭消費，消費的多元化才會更具吸引力。

第二個方面，從地利的角度看，互聯網的大力發展，電子商務逐漸進入成熟期，對整個零售市場的格局產生巨大影響，人們的消費觀念不斷變化。電子商務對實體店零售形成極大的擠壓，2006年網絡購物的交易額僅占社會消費品零售總額的0.3%，到2011年則達到4.3%。電子商務的侵蝕，消費者線下購物的沖動明顯減弱，購物中心必然需要加大娛樂、餐飲、教育等業態的力度，而在這幾個領域，兒童的需求以及對家庭的帶動作用具有天然的優勢。

另外，快節奏的城市生活，擁堵的城市交通，大家對休閑、一站式消費的渴望也在不斷加強。

第三個方面，從人和的角度看，無論是對于社會、家庭，兒童的逐漸凸顯，成為不容忽視的重要消費端。首先，以兒童為核心的家庭活動更加凸顯。獨生子女帶來的家庭“微化”，讓每個小家庭更加緊密，家庭化的活動比前代更加明顯，而孩子的“稀有化”導致孩子成為家庭活動的核心。同時，為了讓孩子有伴，兒童還成為多個家庭活動的紐帶。第二，兒童的決策力強化。信息化發展，孩子對新知識、新技術的接受甚至超過家長，促使兒童擁有更快的信息源和更大的決策力。而從現實的消費影響來看，艾索兒童多項研究均顯示，兒童消費在家庭消費中的比例始終保持在30%左右，而且這只是顯性消費，兒童帶動的隱形家庭消費也不可小覷。隨著家庭對兒童成長的日益重視和投資化，這種消費勢頭會穩中有升。這些都為兒童主題商業的發展奠定了堅實的基礎。

商業的本質就是人氣。綜上所述，以兒童為核心對人氣的帶動是毋庸置疑的，一些兒童主題商業經營中的崎嶇，不應從根本上懷疑兒童主題商業容量和潛力，而應從創新、客戶研究、規劃、運營、服務等方面更深入系統地分析研究。主題商業不是換膚，而是商業鏈條重構

以北京為例，10年前，大家耳熟能詳的購物場所是中友百貨、太平洋百貨、莊勝崇光百貨、雙安商場的百貨商場。而如今，如果大家去逛街，愿意選擇的大概會是金源世紀購物中心、藍色港灣、大悅城、以及近年來高速擴張的萬達廣場等。新問世的購物中心也很少會冠以百貨、商場等稱號，取而代之則是廣場、中心等。

變的不只是一個名稱，而是業態模式和消費模式實實在在發生了巨大的變化。比較明顯的幾個方面是：

首先，格局有很大變化，非經營空間變寬敞了。購物廣場本身內部布局更像商業街的形式，內部更加寬敞，空間更大，休息設施更加豐富，從而讓消費者更加舒適、更加享受、更加輕松。

其次，品牌容量明顯減少，而每個品牌的空間則更大。從前，百貨商場為了增加盈利空間，都想方設法多聚集品牌。而現在購物廣場則為了增加休閑或空閑的空間，提高體驗感受，必然就得犧牲經營空間，這必然就得減少品牌數量。而另一個方面，品牌數量的大幅度減少，為了增加對顧客的吸引力，那所保留的品牌就需要足夠的吸引力，這些保留的品牌為了提高吸引力，就的大幅度擴大面積，來充分展現品牌個性。

第三，業態配比顯著弱化零售，組合更加多元化。大家去購物廣場，除了內部空間寬敞，不那么擁擠了，還有發現，賣東西的少了，吃飯和玩的地方多了，有美食街、電影院、兒童樂園的購物廣場比比皆是。好多時候，顧客逛一天，沒買一件東西，但吃一頓卻避免不了，尤其是和家人一起逛。

當前，一個大型購物中心，是投資或開發商、物業運營機構、多元化業態品牌商及終端消費者之間構成的完整鏈條。各方的匹配、最佳融合，才能造就一個成功的主題商業。

其中，開發商的關鍵是前期科學定位、業態組合定位與規劃設計，物業服務機構的重點則是品牌招商（有時候是開發商直接負責）、品牌商間的協調、良好消費氛圍與環境的營造與維護、綜合促銷活動的組織，品牌商則利用平臺實現自己的利潤。

兒童主題商業發展開發商不僅要關注定位、空間布局、品牌商，還需要研究當代消費者，品牌商不僅要關注地理位置租金，還要關注開發商的商圈定位，及其它商戶疊加吸引力，和消費者的生活形態。對于開發商來說，你的招商要與你的人群定位一致，也就是開發商、商戶、消費者三位一體，才能形成更強的吸引力和競爭力。所有這些都離不開與消費者的溝通與聯系，深入了解目標消費者的生活方式，這樣，開發商才能更準的定位，物業服務機構才能打造受消費者喜歡的經營環境和活動組織，品牌商才能更好權衡是否選擇進駐。比如，現在80后家長漸為主流，80后家長崇尚快時尚，招商就要在快時尚的品牌中選。

國內目前一線早教品牌主要有金寶貝、美吉姆、比特易三大品牌： 【金寶貝】是較為傳統的0-3歲親子類美國品牌，在國內發展10余年，全國200余家門店，為行業龍頭；【美吉姆】為0-3歲感統體能訓練品牌，為孩子提供體能訓練，進駐中國6年，全國門店100家左右；【比特易】為0-8歲國內首家早教綜合體品牌，依托香港教育集團，進駐中國市場3年，口碑著名度晉升較快，門店發展30余家。

第二篇：農村早教發展現狀分析

中投顧問產業研究中心

我國農村早教發展現狀分析

中投顧問發布的《2017-2021年中國早教行業深度調研及投資前景預測報告》指出，2011-2014年全國新增幼兒園43131所。其中，鄉村新增13899所，占比32.23%；鎮區新增16945所，占比39.29%；城區新增12287所，占比28.49%。農村（包括鄉村和鎮區）新增幼兒園數顯著高于城區。新增的公辦幼兒園（含公辦性質幼兒園）主要分布在鄉村和鎮區（占比86.55%），城區僅占13.45%；新增民辦幼兒園則主要分布在鎮區和城區。農村教育部門辦園在全國教育部門辦園總數中的占比穩步增長。2011-2014年，教育部門辦園新增19672所。其中，城區僅有2328所，占比11.83%；在鎮區6655所，占比33.83%；在鄉村10689所，占比54.34%。教育部門辦園的農村傾斜性表明新增普惠性學前教育資源向農村傾斜、努力擴大農村公辦學前教育資源的政策取向得到了較好的貫徹落實。

2010年實施學前教育三年行動計劃以后，鄉村幼兒園數量大幅度增加，在2011-2014年新增了13899所。其中，教育部門辦園10689所，占比76.9%；民辦3774所，占比27.15%。教育部門辦園是農村學前教育發展的主要支撐力量。

集中連片貧困地區是學前教育資源嚴重短缺的區域。五年來，集中連片貧困地區學前教育資源迅速擴大，學前教育資源嚴重短缺的現象在一定程度上獲得緩解。以甘肅省58個集中連片貧困縣為例。五年來該區域幼兒園數量快速增加，學前教育資源迅速擴大。58個集中連片貧困縣共有鄉鎮959個，12499個行政村。2009年僅有546所幼兒園，2014年則增加到了1287所，共增加了741所，增幅高達135%。農村幼兒園的增幅超過城區。2009-2014年，縣城幼兒園增加了86所，農村幼兒園增加了655所。已經建成并投入使用的鄉鎮中心幼兒園覆蓋率已達到了84.12%。

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第三篇：早教行業發展-1[推薦]

中國早期教育行業的價值思考

丁 輝*

西北民族大學管理學院

嬰幼兒用品及親子教育產業已成為國內發展速度最快的行業之一，據國家權威機構調查顯示，年均增長率在20%以上。為此，許多專家認為婦幼產業在未來20年內，將是中國最具成長性與最值得投資的產業[1]。巨大的市場潛力必然催發強烈的投資欲望，自1998年國內第一家紅黃藍早教中心在北京成立以來，早教機構如雨后春筍般在中國各大中城市迅速發展起來，眾多的投資者都希望從中獲得豐厚的回報。然而，許多投資者在介入該行業之后才發現，在這個大家都叫好的行業中要獲得要使投資者的投資取得合理的回報，就必須對我國早教行業的運行特征和市場需求特征有比較清醒地認識，并選擇適宜的投資策略和經營模式，才能獲得預期的投資匯報，進而促進該行業健康發展。

一、中國早教行業的運行特征

早教行業在中國歷經近十年的導入期后，目前在北京、上海、深圳、廣州等大中城市已步入高速成長階段，并且開始向二、三級城市擴散。從整個行業的運行狀況看呈現以下特征：

一是行業發展迅速，但品牌集中度低。隨著國民整體文化素質的提高，以及國外教育理論在國內的傳播，越來越多的人開始接受早期教育，早教機構數量日益攀升。據不完全統計，僅北京就有大大小小的早教機構數百家，尤其在一些大型高檔社區，分布密度非常高，競爭激烈。但同時國內早教機構品牌紛雜，品牌集中度不高，且大部分早教機構規模較小，能夠打入消費者心智的第一品牌尚未形成。

二是市場不規范，缺乏有效的行業監管。早期教育市場大，而門檻較低。我國尚沒有將零到三歲嬰幼兒教育納入教育體系，缺乏明確的評判標準和業內普遍認可的教學模式，早教機構一般以企業咨詢或文化學校的名義在工商部門注冊，不需到教育部門備案，教育部門無法對其教學內容進行監管，而工商部門只能監管其經營活動。因此早教機構是否具有相應的資質、教育內容能否達到要求 1

以及保育環境是否安全等，都缺乏有效的監督管理。

三是從業人員素質低，專業人才匱乏。早教行業具有很強的專業性，而我國卻沒有專門的學校和專業培養早教師資，目前從事早教工作的教師大多數是從幼教行業經過短期培訓改行而來，人才缺口非常大，而且現有從業人員也普遍素質不高，難以滿足早教工作要求和市場需求。加之早教企業規模較小，工資普遍偏低，人員流動率非常高。

二、早教行業市場需求特征

我國早期教育市場需求潛力巨大，具有如下特征：

一是需求規模大，但市場分散。根據第五次全國人口普查統計公告，200*年，國內0-3歲的嬰幼兒共有7000萬，其中城市達到1090萬[ ]，每年新增嬰幼兒****，市場基數很大。國內目前真正接受早期教育理念的大部分嬰幼兒家長是城市中高學歷的父母，要使接受早教理念的家長成為接受早教對象的家長，他們還需要擁有穩定的工作環境、較高的家庭收入、較為充裕的空閑時間。據北京艾索市場咨詢有限公司于2007年對兒童生活與消費狀況研究，目前北京城區3歲以下兒童參加早教的比例已達到14%，北京市作為大都市是我國早教市場的重心之一，兒童參加早教比例最高，而絕大多數經濟欠發達的城市，參加比例則不足1%[ ]。早教在一些經濟文化發達的大中城市高檔社區相對集中，而在其他地區則非常分散。

二是服務半徑小，有效消費率低。從早教市場消費特征看，由于早教服務的接受者是幼兒，他們年齡小，參加早教與否以及參加何種早教班完全由父母決定。因此，在不考慮服務內容的情況下，早教機構與居住的距離成為父母選擇早教機構的重要因素，這種特點決定了早教機構服務半徑比較小。同時，其消費往往受到諸如氣候條件、孩子身體狀況、家長空閑時間等等因素制約，往往造成實際消費不足。

三、早教機構的運營特征

從目前我國早教機構的運營情況看，具有市場發育早期的一些典型的特征： 一是早教機構運營成本高。我國許多早教機構都是經加盟某品牌而進入市場，這些機構在加盟時需要向加盟總部繳納相當數額的前期加盟費、管理費、強制性的統一購買教具費、人員培訓費、教材費等各種費用，致使開辦成本急劇增

加。同時，由于早教機構對教學場所要求較高，裝修費用、場地租用費高，使得投資者背負上沉重的經濟負擔。

二是缺乏專業、系統、科學的早期教育課程設置。早期教育的特殊性要求必須有強大的科研力量作后盾，才能編寫出科學合理的早教課程教案。我國目前尚未編制專門、系統的早教教材，而目前大多數早教機構沒有專業的研究人員，且人員素質較低，自己又無力編制課程教案，只能是從并不系統的書本上照搬一些教案，或者模仿已有早教機構的教學模式，至于這種教案和模式是否科學有效，早教機構并不十分了解，使早教的成效大打折扣。

三是資源利用率低。我國早期教育多以親子活動的形式進行，需要父母的參與。但是，由于大部分父母需要工作，只有休息日才有機會參與，致使早教機構的大量資源在平時閑置浪費。同時，孩子的年齡特點又決定了其接受服務的不連續性，諸如疾病傳播、氣候異常等不確定因素，均會造成許多早教機構會員多，而有效消費不足，致使早教機構教師、教室等資源無法得到充分利用。

四是生源不穩定。盡管早教需求量大，但早教市場的特點決定了早教經營半徑非常小，因此目標顧客的數量很有限，即使在一些對早教理念接受程度相對較高的發達城市，由于早教機構密集，競爭異常激烈，也難以保證長期穩定的生源。

五是教師流動性大。穩定高效的師資隊伍是教育工作取得成功的基礎，然而，現有早教機構的教師普遍由幼師承擔，經過培訓才能勝任。由于該行業工資普遍偏低，公司規模又小，人心不穩，許多員工將早教機構作為跳板，一旦掌握了一定的專業技術便另謀他就或自己開辦早教機構，既造成技術泄露，也影響到教學工作的正常開展。

四、關于早教行業的價值思考

一個行業的發展前景是由其內在價值決定的，大量的早教機構面臨的生存困境使我們不得不考慮該行業的價值存在。

1、當前早教機構贏利模式分析

早教機構主要以會員的報名費、測評費、玩教具銷售、嬰幼兒圖書教材銷售、加盟費、培訓費等為主要收入來源。一般早教機構的收入主要來源于前四項，其收入主要決定于會員數量，由于大量的早教機構經營成本高，資源利用率低，生源不穩定，又存在各種各樣的風險，收入無法保證，導致投入教學、市場營銷的費用難以保障，勢必陷入惡性循環。而加盟費、培訓費只有規模相對較大并具

有一定品牌優勢的品牌總店才能享有，這兩項收入又取決于加盟成員的數量，從目前來看，許多早教機構為了招商往往在總店創造出一種表明繁榮的假象，以此吸引投資者加盟，這種假象往往將風險轉嫁到其下游盟商，但從長遠來看，是難以為繼的。

2、早教行業存在的價值探究

0-3歲正是人一生中學習的黃金時段，是人的潛能開發的最佳時機，在西方流行一種“早期銀行論”，指對幼兒實施早期教育就好像是往他們的神經銀行里儲蓄，積蓄越多，將來受益越大。但恰好這個最關鍵的孩子發育“敏感期”，也正是年輕父母最缺乏經驗的時候。近年來，隨著人才競爭的加劇，越來越多的父母意識到早教對孩子的重要性，尤其是80后已進入生育高峰期，他們愿意接受新的觀念，也有較強的經濟實力投入早期教育，這更為早教行業提供了發展的可能性。中國需要高素質人才，就要讓中國的孩子“贏在起跑線上”，中國需要早期教育，早期教育是一件利國利民的好事。

五、對未來早教行業發展提出幾點建議

早期教育所具有的社會價值決定了我們應該大力發展早期教育，為了使早教業取得長期穩定的發展，本文特提出以下幾點建議。

一是要盡快將早教納入現行教育體制。目前早期教育還沒有具體的評估標準和管理規范，也沒有統一的課程設置標準。因此，政府有關部門應加強對早教業的規范管理和發展引導，同時，為了保障人才的供給，在師范類院校應開設早教專業，培養高層次早教人才。

二是以提高人口質量為目標，加強對早教的宣傳扶持，并加強相關理論研究。

早期教育是一項以提高國民素質為長遠目標的公益性事業，需要各級教育機構、婦聯組織、社區加強扶持，加大宣傳，為早教事業的發展營造良好的環境。目前各種各樣的早教機構卻面臨的困境，是由于我們還沒有找到一種好的發展方式，從這個意義上說，我們應該加強早教理論和經營模式研究。

三是采用幼兒教育和早期教育相結合辦學模式，促進資源的高效利用。0-3歲早期教育同3-6歲幼兒教育在專業上有許多共性，在現有幼兒園開展早期教育可以充分利用原有的技術資源、人才資源、場地及玩教具資源。這種模式平時以幼兒園經營為主，周末及節假日以早期親子教育為主，既可為幼兒園增加收入，又可以提高現有師資的綜合素質。

參考文獻：

1.2.

第四篇：關于嬰幼兒童早教項目開發分析

關于嬰幼兒童早教項目開發分析

說明：

我國是全世界上人口最多的國家，據統計2012年湖南人口已突破7000萬大關，其中0-14歲的人口占比約為17%，根據現階段人口結構分析，這一數字還將上升。根據這一數字的反應，未來在0-14歲人群中存在巨大的商機，其中也包括孕期婦女及家庭。

以上是本人列舉的關于青少年兒童市場的投資項目： 1.兒童商店（購物）2.兒童主題游樂場

3.早教機構、幼兒園、培訓學校 4.親子體驗園

5.青少年兒童戶外拓展基地 項目投資構想與分析

1.兒童商店

大型綜合性的兒童百貨購物商場，面向0——12歲的用戶提供生活所需品。其中主營類別包括食品類、服裝類、玩具類、書籍音像制品、學習用品等。商場內設立大型綜合性超市，著名連鎖餐飲機構，如肯德基，麥當勞等設有兒童樂園的餐廳，既吸引目標客戶又能為家長和其他消費者提供就餐與休息。另外，專業兒童攝影機構也是對商場多元化營銷進行了較好的補充，現在許多家長都很熱衷于帶著孩子去拍照留念。

現在城市的商業區都有這樣活或那樣的百貨商場，里面的商品品種繁多，但卻很少有以兒童為主的百貨商店。此舉不僅能提升兒童商場的品牌形象，并且在經營模式上更加的多元化。可以想象，當家長帶著孩子在兒童商店購物的時候孩子是多么的開心，家長也很省心。

2.兒童主題樂園（文化廣場）

根據規劃，常德柳葉湖在當地屬于一個供市民休閑娛樂的場所，也是4星級旅游勝地，不僅風景如畫，還擁有當地豐厚的文化底蘊。在湖畔可修建一個大型的廣場，廣場上建立一個以卡通動漫為主題的兒童游樂園，園內增設多個游樂項目和游樂設施供0——6歲兒童玩耍。在此基礎上可不定期的在園內舉行兒童系列的表演節目吸引市民尤其是帶小孩的家長游玩。另外，廣場一部分還可以對外租賃或開放，用于商演或公益活動等，供市民觀光休閑。整個廣場設計融合當地歷史風情文化與現代新型社會風格理念，成為當地新的概念性休閑地標。3.教育培訓機構

談及教育，現在的父母都把“孩子不能輸在起跑線上”作為一種教育方式，來對自己的孩子因材施教。的確教育是要講究方法的，而今社會競爭的激烈、家庭收入的增長、家長對兒童科學教育意識也越來越清晰，我國又是一個人口大國，每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。眾多家庭對教育的需求筑造了我國早教、培訓行業中一個相當大的市場。據一項關于大城市兒童消費的調查顯示，每個兒童家庭平均每年為孩子教育投資超過3000元。也就是說，中國兒童市場投資回報在4800億元人民幣以上。

商機所在，開辦有特色的早教、培訓機構是絕對有市場的。而現在有很多人正在投資或者正在考慮投資早教行業，那么根據我個人的觀點，現在早教機構品牌繁多，大多都是以語言培訓、智力開發類為主，也正因為現在的家長對教育十分的重視，所以早教機構的誕生倍受青睞。那么現在投資一家早教、培訓類的機構更重要的是要尋找與同行之間的差異，創辦自身別具一格的新特色，在某種競爭層面上才能更加有效的獲取更多的市場資源。在早教過程中引進一些既新穎獨特，又貼合市場的需求的項目來更好的服務家庭需求。在教育過程中可以通過孩子們的種種表現發現其興趣愛好、特長，在后期重點培養他們的興趣、愛好，讓孩子從小就能接收到系統的、科學的教育方式，茁壯成長。

此外，開辦教育類培訓學校可以更好的為上學的孩童提供一個更好的學習的平臺，同時也彌補了除校園以外的不足。現在的父母大多數都是獨生子女出生，工作的壓力較大，在忙于工作的時候難免對子女的教育、培養有些力不從心，這樣一來外界的幫助就顯得極為重要。一家集文化課、課外輔導、特長班、托管培訓、全腦之力開發于一體的綜合性教育機構能很好的完成家長所不能給予的工作。用貼心的服務，和真誠的態度獲取家長、社會的認可。這樣的機構不可能沒有市場。

4.親子樂園

“親子教育”是指以親子關系為紐帶，父母與子女一起參與、共同提高的一種科學育兒的教育形式。親子班的特殊性體現在它招收的學員是以家庭為單位，教育的對象不僅是孩子，更重要的是孩子的爸爸媽媽。在親子課上，家長和孩子共同參加各類游戲活動。在指導老師的帶領下，做著與授課內容相匹配的親子游戲，從而達到教育孩子的目的。

個人建議：1.可以將親子教育提前，在孕期中的母親也可以參加“親子活動”，例如在機構里聽音樂，上課，與其他準媽媽以沙龍的方式交流等等，這樣既能服務更好的準媽媽，還能積累更多的資源。2.在家庭親子教育上，需要引進先進的教育方法，形成自己的特色，并做好跟蹤服務。5.戶外拓展基地

當今社會因嘈雜的社會環境影響，青少年不會與人交往，不善于表達自己的情感、害怕吃苦，依賴性強、生活自理能力差、為孩子膽小、不自信、為他缺少時間觀念，做事情磨蹭、馬虎、沒條理等等問題，此時兒童參加拓展訓練就顯得非常的有必要，有利于成長，因為拓展是一種體驗式的活動，引導兒童如何去做？怎么做？從小就懂得合作，敢于挑戰，對小孩子有用。

戶外拓展訓練的科目可以與家庭教育相結合，在戶外訓練中融入家庭、親子理念，更好培養小孩的價值觀、人生觀。然而拓展訓練還可與小學合作，鍛煉學生的意志，培養良好的學習習慣和態度。在首都北京就有一個較為成功的案例，巨人教育在北京市郊附近建立了一個大型的戶外拓展園，每年春秋兩季都承接了北京部分小學的春游、秋游及夏令營等活動，此舉不但起到了較好的反響，而且巨人教育通過宣傳等方式獲取了更多的教育培訓類資源，為招生提供了很大的便利。

目前，兒童消費市場已經進入了一個個性化的市場，面對如此龐大的兒童消費市場，在投資時還需謹慎，在打造品牌良好形象的基礎上，尋找差異化發展的道路。

綜上所述，是個人對青少年兒童消費市場做出的個人分析，內容片面，還請賜教！

第五篇：兒童啟蒙早教知識1

寧楠工作室

奧爾夫、視唱練耳、音基課程之間的區別

在與家長溝通有關孩子音樂基礎知識學習的過程中，經常能聽到家長這樣的一個困擾——“奧爾夫、視唱練耳、音基課程之間的區別究竟是什么？孩子該上哪一種課程最合適？”這一期的音樂小常識就來和家長朋友們聊一聊這方面的育兒知識。

首先需要強調的一點是，這三類課程都是很好的兒童音樂基礎知識學習課程，同時也是音樂學習尤其是器樂學習過程中不可缺少的一個組成部分只是各自針對的孩子年齡層以及課程本身的教學側重點不同。

一、奧爾夫課程，是來自德國的一套非常優秀的兒童音樂教學體系，在全世界各國都有著比較大的影響。它是由德國音樂教育家奧爾夫在20世紀20、30年代創編的，當時主要針對的是德國的中小學音樂教育。奧爾夫教學法在唱名方面結合了德語的發音和特點，將語言、音樂、音樂感受力、節拍節奏有機地融合在一起。在上世紀80年代引進中國之后，又與中國孩子的特點相結合，成為國內長久以來比較有影響力的一種教學方法。在目前中國，奧爾夫教學法主要受用于1-3歲的幼兒，通過音樂、體態律動潛移默化地提高孩子的音樂素養和能力，尤其是節拍和節奏感。

二、視唱練耳課程，這個名稱來源于專業音樂院校的視唱練耳課，一直以來是作為音樂院校最重要的一門基礎課與鋼琴、小提琴、聲樂等專業課程同步學習（從音樂零起步一直學習到專業水平，時間可以是幾年甚至是10年以上，業余學習的孩子一般學習2-3年就可以了），它在國外其它先進國家或中國都有著幾十年的歷史，但是也會根據各個國學生的具體情況在授課內容方面有一些細微的差異。近些年來，隨著家長朋友們音樂修養的提升，以及中國業余音樂學習的蓬勃發展，視唱練耳課程也隨著鋼琴、小提琴學習等一同充實了兒童的音樂學習。目前視唱練耳課與奧爾夫教學最大的區別可以總結為：

1、針對的孩子年齡層不同。奧爾夫主要針對1-3歲；視唱練耳課程主要針對4歲以上的孩子學習（特別值得注意的是，4歲以下的孩子學習視唱練耳課程也是可以的，但會有非常大的難度）。

2、學習側重點不同。奧爾夫講求孩子音樂的純感受能力，以及在孩子幼兒 寧楠工作室

階段挖掘音樂的潛能，不要求孩子對于具體樂譜的了解和熟練掌握；視唱練耳課由于主要是為配合進一步的器樂或更深程度的音樂學習打基礎的，所以比較強調各種音樂技能的學習和訓練，包括具體的音樂聽覺訓練、音高聽辨訓練、節奏型的看譜識別和讀譜、演唱（更多情況下是帶唱名演唱），以及眾多樂譜方面的知識，學習內容都比較具體化和實用化。

三、音基課程，有的家長也稱之為“音樂基礎考級課程”，主要是針對中央音樂學院考級委員會的音樂基礎考級而設計的，現在主要應用的是“新音基考級初級”以及“（舊）音基考試2、3級”三套教材。課程中的內容比較全面且循序漸進，尤其是新音基考級，增加了音樂常識部分，對于孩子擴大知識面是很有幫助的。實際上，音基課程也是視唱練耳課程，只是將學習中一些較重要的部分以考試的方式進行一個考察，同時在學習的過程中強化訓練這些部分。音基課程由于是與考試接軌的課程，也增加了更多書寫的訓練以及一部分較抽象的樂理知識，所以比較適合7歲或7歲以上的孩子來學習（這個年齡，孩子的書寫和運用筆的能力都會越來越熟練，理解和獨立思考的能力也會顯著提高）。

從上面的分析可以看出，大家經常提起的三種兒童音樂基礎課都是很好的音樂課程，只是家長在幫孩子選擇課程的時候，一定要注意各個課程所適合的年齡段，以及課程本身的教學目的。這樣，相信每一個孩子都會擁有一個快樂的、充實的音樂學習過程，同時也祝愿通過的這些課程，可以有更多熱愛音樂、懂得音樂、會表達音樂的小音樂家誕生！

撰文：寧楠 寧楠工作室

如何運用視唱練耳課學到的知識更好

地彈琴

經過一段時間系統的視唱練耳學習，小朋友們對于樂譜中的許多知識已經有了較扎實的理解和掌握，但是在其后的鋼琴或其它樂器的學習中，如何更好地運用這些所學習過的知識？運用怎樣具體的方法才能幫助我們把曲子快速、準確、美妙地演奏出來呢？這一期的一周文章我們就來談一談如何將視唱練耳課中學到的知識與實際樂器演奏結合起來。

首先，要學會觀察樂曲的調性。就像看一篇文章要先看題目一樣，調性可以讓我們在演奏之前對與樂曲音調由一個宏觀的把握。比如，有的小朋友在彈奏帶有調號的樂曲的時候不注意先看清楚調號（調號是記在樂譜每一行開頭的升記號或降記號），結果彈奏過程中經常忘記帶有調號的音符，導致錯音頻出。當然，除了觀察并記住調號，還有一個更重要的判斷調性的方法，就是注意觀察樂曲的最后一個音符（往往是右手彈奏的結束音）。以小湯普森為例，第一冊中大部分的曲子都結束在do這個音上，由此我們可以判斷它是C大調。在了解明確的調性以后，爸爸媽媽可以引導孩子先演唱C大調的音階（這在我們的初級，即第一梯次課程中已經學習過了），這樣做可以非常好地培養孩子耳朵對于樂曲整體調性的把握，避免彈奏過程中錯音的出現。

其次，要看清楚節拍。經常聽家長和老師提到有的小朋友彈琴時“樂感”不好，或者遇到長音及休止符的時候把握不好速度，這時爸爸媽媽可以先帶孩子拍手打拍子。注意要根據兩拍或三拍的韻律來擊拍，比如兩拍要擊出“左——右”兩個方向。當孩子們感受到節拍的韻律感后再開始下一步，這樣已經形成的節拍規律會讓孩子彈奏得更流暢，當遇到易錯的節奏時便可以更好地自我校正了。

第三，打拍子朗讀節奏。在調性和節拍后，爸爸媽媽不要急于讓孩子開始彈奏，比較好的方法是：先讓孩子打拍子讀節奏。這有些類似于我們課上經常進行的節奏朗讀練習，雖然鋼琴譜子上節奏都同時伴隨著音高，但在這里可以省去音高，讓孩子們把注意力先集中在節奏上，先把握好音的長短關系。這個練習步驟的重點有兩個：一是打拍子；二是速度可以稍慢，但一定要保證完整和流暢。這 3 寧楠工作室

也是養成孩子好的演奏習慣的一個重要基礎。

第四，帶唱名朗讀樂譜。這種方法也被稱為“讀譜”（非“唱譜子”），是最近幾年由歐洲引入中國的一種先進的訓練方法，在新音基考級教程也有大量的訓練及應用。這種方法是器樂演奏一個非常好的練習手段，可以大大提高孩子們獨立、流暢、快速地識別樂譜，尤其是識新譜的能力。這個練習的要點有三個：一是一定要打拍子；二是只朗讀出樂譜上音符的唱名（do re mi fa sol等），不需要演唱；三是保證速度平穩、整體流暢。

第五，演唱樂譜。這一步訓練的主要是提高孩子們的演唱能力以及音高聽辨的敏銳性，可以根據孩子演唱的能力以及音域條件，有選擇性地進行練習。

在上面的幾個步驟以后，孩子對于所要演奏的樂譜就有了一個完整的把握，這時再開始彈奏鋼琴就變得容易多了！當然，根據孩子自身的理解及接受情況，也可以有選擇性地針對那些難度較大的樂曲或片斷，采用上面的方法進行演奏前的練習。

彈琴，可以提高小朋友對于音樂的理解、訓練肢體的協調能力、開發我們的大腦，運用視唱練耳課上所學習的方法，可以讓鋼琴練習變得更加容易，效果也能夠事半功倍，還有一點很重要的是能夠培養起孩子一種好的音樂習慣，為將來的進一步的音樂學習打下堅實的基礎，同時提高孩子在演奏方面的能力及自信心。

撰文：寧楠 寧楠工作室

音高學習中的幾個階段

我們的初級（第一梯次）課程已經開始一段時間了，在之前的每一節課上，孩子們都會通過聽音樂，判斷音調的上行和下行；學唱兒歌，同時用手勢和動作一句一句地感受音高的變化。從最近的一兩節課才剛剛開始逐漸進入音符的學習。為什么要如此多和細致地練習對于音高的“感受力”，而不是直接進入樂譜中音符的學習呢？這一期的一周文章就跟爸爸媽媽們聊一聊音樂啟蒙中音高學習的幾個階段。

音符是樂譜中表示音高變化的一種符號，五線譜中每一條間或線上的音符都會準確且唯一地對應樂器中的一個位置。對于樂器演奏而言，這種唯一性“簡化”了音高學習的過程，似乎是記住了音符所對應鋼琴鍵盤上的位置，就“學會了”音樂。其實，在這個過程中，有一些對于孩子非常重要的學習和訓練往往被忽視了。

首先，應該掌握的是對于“音高”的感知力，也就是對于廣義上的高的和低的音的辨別能力。就像我們在課程的一開始，會借助“小鳥”和“大象”的形象理解并感受音的高、低區別。在這之后，就是對于“音高變化”的感受練習。這一部分相當于語言學習中“組詞”和“造句”的練習。值得注意的是，在以往的教學案例中，許多從小學習樂器的孩子會有一個共同的問題：只對獨立的音高敏感，卻缺少對于“音高線條”的感受和記憶能力。（這樣的問題會影響到將來旋律曲調的背記。）在聽到音樂時，小朋友可以試著演唱出所聽到的音樂片段，并用“啦啦啦”把它們模仿演唱出來。值得爸爸媽媽注意的是，如果是幫助孩子進行這部分的練習，最好的方式是“彈奏連續的幾個音，或是一小句旋律片斷”，這樣的練習會讓孩子逐漸建立起好的“調性感”，練習效果也會更加事半功倍（而不是只彈奏鋼琴鍵盤上的一個音讓孩子模仿演唱）。

再接下來，是對“音高與唱名之間關系”的學習和掌握。已經學習到中級或高級課程的小朋友們會發現，隨著課程難度的加深，每一課歌曲中的唱名也在增加，從初級課主要以C大調中do re mi fa sol la si 為主的唱名，逐漸步入“升記號”、“降記號”，甚至帶有調號的大、小調唱名演唱。這也是進入專業音樂視唱練耳學習一個非常重要的階段和標志。音高與唱名相結合的訓練，可以讓孩子們真正“理 寧楠工作室

解、記憶和分析”音樂，并且為將來更深入的音樂學習，尤其是音樂的聽覺分析能力培養奠定扎實的基礎。當上面這一系列“單線條”的音高學習有了一定的基礎以后，就要進入多層次、立體的“多聲部”音高學習了。這其中包括音程、和弦的理解與模仿演唱，調性范圍內的“音程連接”、“和弦連接”，以及多聲部演唱訓練。這些訓練可以讓孩子們聽到音樂所呈現出來的“立體感”，并且抓住音樂進行中的“橫向”和“縱向”兩種線條。當具備這種能力以后，最簡單的例子就是，孩子們可以通過聽，分辨出音樂的聲部數目和高低聲部層次，并且在與不同音調變化的其它聲部一起演唱時，可以保持自己所演唱聲部的音準和表現力。（這些內容一直到專業音樂院校的本科階段都還會不同程度地練習和學習。）

音高學習的各個階段都有著各自需要達到的目標和學習要領，了解了這些，可以幫助爸爸媽媽們更好地輔導小朋友的音樂學習。當然，孩子的發展空間是非常巨大的，他們的各種天賦也會逐漸地顯露出來。在這里，只是希望更多的孩子能夠在音樂啟蒙階段的學習中，不要成為只會演奏某件樂器的“機器”，而應該更準確地認識、感受音樂和熱愛音樂，并讓這個好的開端成為他們受用終生的知識財富。

撰文：寧楠

寧楠工作室

關于視唱練耳、樂理課與音樂學習

一直以來，樂理課對于大多數人一直是個模糊的概念，視唱練耳課則更加陌生。在音樂的學習過程中，人們往往更多關注是否會演奏樂器、能彈奏多少樂曲，而并未關注是否真正理解和詮釋了音樂的內涵、并且通過音樂學習真正提高了個人的修養和藝術審美。

那么，如何才能更好的學習音樂？視唱練耳、樂理課又與音樂學習有著怎樣的關系呢？

視唱練耳課是一門重要的音樂基礎課，在專業音樂院校的教學中是由小學入校開始一直持續到研究生階段的必修課程，它注重唱、聽、讀、寫的全面音樂能力訓練，以及音樂知識的實用技巧。

樂理課則主要關注音樂符號的名稱、含義，音樂個部分之間的邏輯關系，幫助理解音樂的原理和規律。

國際上先進的音樂教學體系，都慢慢地將這兩門課完美的結合起來，形成一門同時具有感性與理性、理解與應用、修養與審美同時訓練和提高的課程。

在這里首先需要強調的是，在學習演奏某件樂器前開始學習視唱練耳、樂理課是非常必要的，這就與我們開始學習任何一種語言一樣，都有一個自然規律形成的階段和步驟，請見下圖：

語言學習：

聽覺感受——模仿——識字——朗讀——分析與理解——準確表達——熟練運用并創作

音樂學習：

聽覺感受——模仿——識譜——演唱演奏——分析與理解——準確表達——更高層次上的演唱和演奏——熟練運用并創作（作曲）

大多數孩子學習音樂的誤區都是跳過了“聽覺感受”、“模仿”、“識譜”，而直接進入了器樂演奏學習。這樣學習的結果，一是學習進度慢，二是孩子在琴課上即學習演奏，又“順便”學習識譜，兩者都學得不扎實，并且容易打擊孩子學習音樂的熱情和興趣。

因此，我在這里不得不說的是，在孩子器樂學習之前選擇視唱練耳、樂理學 寧楠工作室

習的家長朋友們，是非常聰明和富有遠見的！另外，通過這兩門課的學習，除了讓孩子喜歡音樂、熟練掌握各種音樂基礎知識和快速識譜技巧，還能夠了解孩子是否真正適合學習音樂、學習哪一件樂器比較合適等等。為孩子將來進一步的音樂學習造一艘“順風船”！

關于我們初級班上課使用的教材，第一和第二課主要以了解音樂的高低、長短、拍子，以及音樂的進行方向為主，這些都是組成音樂的基本要素，同時也是孩子們開啟音樂大門的鑰匙。通過這些訓練，可以增加孩子對于音樂的感受能力（而不是抽象的音樂符號的名稱），并在隨后的課程中再逐步引入音樂符號的實際應用，以及識譜技能。

為了幫助大家更好的了解課程，明確學習進度和目標，我將每一階段的課程簡單介紹如下：

初級課程的教學目標：獨立、熟練、流暢地讀譜（程度見教材42頁最下面樂譜）；掌握并熟練應用基礎的節奏和音樂符號（具體內容可參見每課“學習內容”）；演唱音準提高；認識和了解各種常見樂器；讓孩子們喜愛音樂。

中級課程的教學目標：樂譜中音高的識別音域加大；熟練掌握較復雜節奏型的認讀和識別；理解音樂符號的含義和運用規律，能夠富有表現力的演唱音樂；認識和了解管弦樂隊中的大多數樂器；引入多聲部的音樂聽覺訓練（使音樂從單線條進入多聲部立體思維的訓練）。

高級課程的教學目標：更多低音譜號中的音高識別；更多節拍和節奏型的學習、聽寫；固定音感的訓練；作品及常見音樂風格的了解；與實際演奏相結合的識譜及音樂技巧應用。

另外，每一課中的兒歌，都是專門為歸納和總結本節課所學習內容而創作的，孩子們天天唱（有一些還配合有動作），都可以在不知不覺中鞏固課上所學的重要知識點，家長朋友們要有意識的監督或者和孩子們一起放聲歌唱。

撰文：寧楠 寧楠工作室

關于音樂學習中的“唱”

在音樂學習中，演唱是訓練耳朵音樂敏感性的重要途徑。這就好比學習英語，聽力與口語朗讀的訓練往往是相結合并相輔相成的，準確、流暢的發音能夠幫助我們在“聽”的過程中輕松地抓住所聽到的每一個細節，與此同時也讓我們的耳朵變得更加敏銳。關于音樂學習中唱的要求，主要有以下的三點。

盡量多的演唱。不要抱怨小孩子唱歌“跑調”，這多半只是嗓音發育未完全的結果。兒童嗓音的發育（從演唱的角度講）到小學階段才普遍趨于穩定，但是耳朵的發育卻會在7歲時就停止了（兒童聽力的發育到7歲就與成人相同了）。由于這種發育的不同步，“等到能唱準時再唱吧”的想法顯然是太遲了。因此，鼓勵孩子盡可能多的“唱”，會大大促進他們發育期聽覺敏銳性的發展。

唱到自己能聽清楚。不知大家是否曾留意過，一個平時唱歌很好的人如果帶上耳機演唱，并且同時把音樂的聲音調得很大，那么你會聽到他突然變得“唱歌跑調”了。這是為什么呢？原因是唱的人聽不到自己的聲音，耳朵無法糾正音準方面的錯誤。所以，如果孩子唱歌時聲音太小、聽不清，就無法有效的訓練耳朵。

能夠判斷自己演唱中的錯誤。唱錯了并不可怕，最可怕的是自己聽不出來。小孩子開始演唱時除了要有正確的指導、盡量唱準以外，當出現錯誤時還必須養成分析錯誤的好習慣——“這個音是唱高了，還是唱得偏低了？”通過不斷這樣有意識的判斷和比較，耳朵對于音高的敏感性會大大提高。

關于唱的內容，除了課上我們學到的一些兒歌以外（這些兒歌音域較窄，旋律清晰），家長也可以多帶孩子唱類似的兒歌或歌曲，盡量不要唱鋼琴曲或其它樂器的曲子（非歌曲的），這些曲子由于音域較寬、速度快、旋律起伏大，更適合作為聽賞材料。用它們來唱會使孩子“跟不上”，容易失去演唱的興趣。

最后，給各位家長朋友們提一個小建議——“和孩子們一起唱”！父母的引導和耳聞目染對于孩子的影響是很大的，在我教過的學生中，尤其是音樂高考輔導，耳朵不好的孩子中有90%都是父母很少唱歌或從來不唱的。所以，放開聲音和孩子們一起唱吧，這樣既可以幫助孩子，又可以讓我們自己同時感受到音樂的美和快樂！

撰文：寧楠