第一篇：高校《物業(yè)管理理論與實務(wù)》教學(xué)改革初探

摘要:本文通過分析物業(yè)管理理論與實務(wù)在工程管理專業(yè)中的專業(yè)定位,得出了對該課程建設(shè)方面的一些觀點。同時對如何在教學(xué)中突出實踐教學(xué)和改進(jìn)教學(xué)方法作了具體的闡述。以期對我國高等學(xué)校的物業(yè)管理教學(xué)改革提供一些參考和借鑒。

關(guān)鍵詞:課程定位 教學(xué)理念 實踐教學(xué)

《物業(yè)管理理論與實務(wù)》是工程管理專業(yè)必開的一門專業(yè)課。該課程在教學(xué)內(nèi)容上包含了物業(yè)管理的概念及其相關(guān)理論同時還涵蓋了物業(yè)管理各個階段、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)應(yīng)具備的基本知識和操作技能。掌握這些物業(yè)管理業(yè)務(wù)的基本知識和操作技能,是物業(yè)管理專業(yè)崗位群所應(yīng)必備的基本理論素質(zhì)和專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì),是從事物業(yè)管理工作的先決條件。通過幾年來對物業(yè)管理專業(yè)在教學(xué)理論方面的研究,結(jié)合教學(xué)實踐體會和總結(jié),筆者認(rèn)為物業(yè)管理理論與實務(wù)的課程建設(shè),應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行改革。

一、確立課程定位,明確課程教學(xué)目標(biāo)

《物業(yè)管理理論與實務(wù)》作為工程管理的專業(yè)課程體系中的一門專業(yè)課程,對于工程管理專業(yè)建設(shè)有完善和補(bǔ)充的作用,對于學(xué)生認(rèn)識、了解物業(yè)管理行業(yè)的概況和發(fā)展,明確今后的發(fā)展方向起到導(dǎo)向的作用。因此,本課程作為工程管理專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程具有重要的地位,其專業(yè)課程體系定位應(yīng)該是工程管理專業(yè)的一門核心專業(yè)課程。

《物業(yè)管理理論與實務(wù)》作為工程管理專業(yè)的一門核心專業(yè)課程,在課程內(nèi)容上涵蓋了物業(yè)管理的全過程,其課程教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該明確為:全面介紹物業(yè)管理的本質(zhì)和內(nèi)容及其物業(yè)管理工作各個階段的具體業(yè)務(wù)內(nèi)容和業(yè)務(wù)處理程序。在知識、技能的傳授上根據(jù)核心專業(yè)課程的定位,兼顧“有主有次、有所側(cè)重”基本原則,把培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)認(rèn)識、提高“有所側(cè)重”的專業(yè)知識和技能作為課程目標(biāo)。本課程在內(nèi)容上廣泛涉及了物業(yè)管理的基本概念和內(nèi)容,相關(guān)理論及其物業(yè)管理的全過程。其中理論性內(nèi)容由于在前面的一些課程中已經(jīng)學(xué)習(xí)和多次提及,便被確定為本課程的“次”,不是“側(cè)重”講授的重點;具體的實務(wù)是本課程的重點也就是“主”是本課程“側(cè)重”講解的內(nèi)容,通過這樣的課堂處理,使學(xué)生既能夠?qū)ξ飿I(yè)管理工作有一個概括性的認(rèn)識和了解,也能夠清楚物業(yè)管理的業(yè)務(wù)項目,所應(yīng)了解掌握的基本知識和操作技能,對于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)認(rèn)識有著積極的作用。

二、明確課程難點,更新教學(xué)理念和方法

本課程具有知識點多、知識關(guān)聯(lián)面廣、實踐性強(qiáng)等特點。在學(xué)生方面,由于生活實踐經(jīng)驗缺乏,感性認(rèn)識不足,知識面狹窄等原因,對課程內(nèi)容的接受困難較多,同時傳統(tǒng)的教學(xué)方法也很難吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,造成教學(xué)效果不是很理想,成為課程學(xué)習(xí)和教學(xué)的難點。為此,應(yīng)從增強(qiáng)教學(xué)的直觀形象、現(xiàn)場氛圍入手,針對課程的特點和難點。在教學(xué)手段和方法上,為強(qiáng)化學(xué)生實踐技能培養(yǎng),要強(qiáng)調(diào)“情景逼近式”教學(xué)模式,突出現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境,以促進(jìn)學(xué)生職業(yè)崗位能力的提高。具體講有以下幾種方法。

1.情景法。情景法是根據(jù)課程需要的情景,應(yīng)用多媒體設(shè)備等輔助手段再現(xiàn)課程所描繪的情景表象,使學(xué)生如聞其聲,如見其人,仿佛置身其間,如臨其境;師生就在此情此景之中進(jìn)行著的一種情景交融的教學(xué)活動。在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)時,由于很多場景和事物是學(xué)生沒看到過或者是平時沒有留意的,所以可以借助輔助教學(xué)設(shè)備描繪容易聯(lián)想到的場景,使學(xué)生能夠較感性地、直觀的掌握相關(guān)理論知識點。

2.興趣法。興趣法就是以學(xué)生感興趣的事物為切入點結(jié)合課程相關(guān)知識并加以引導(dǎo)和啟發(fā),培養(yǎng)學(xué)生對問題的思考、自學(xué)能力,進(jìn)而使學(xué)生對所學(xué)課程產(chǎn)生濃厚的興趣。興趣是學(xué)會、學(xué)好專業(yè)技能的一個重要前提,平時在教學(xué)中應(yīng)該注重培養(yǎng)、鼓勵學(xué)生對新知識的探求欲。但是,使用該方法時應(yīng)該注意學(xué)生的個體差異,教師應(yīng)該在教學(xué)中多和學(xué)生溝通,了解學(xué)生興趣點是什么,隨時關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和思想動態(tài),有針對性的對不同學(xué)生采用不同的興趣切入點。

此外在教學(xué)中,還應(yīng)廣泛地運用啟發(fā)式教學(xué)、案例討論、現(xiàn)場示范模仿、項目訓(xùn)練法、錄像演示、多媒體課件等多種教學(xué)手段和方法,內(nèi)容、形式豐富,形象逼真,職業(yè)現(xiàn)場環(huán)境感強(qiáng),能夠充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性,雙邊活動活躍,互動性強(qiáng),有利于職業(yè)崗位能力培養(yǎng),教學(xué)效果好。

同時要將技能培養(yǎng)、創(chuàng)新思維的教學(xué)理念貫穿教學(xué)的全過程,充分利用學(xué)生的課余時間,開展、鼓勵各類有利于學(xué)生技能培養(yǎng)、創(chuàng)新思維的活動。鼓勵學(xué)生利用課余時間以不同的方式參與校企合作單位的企業(yè)活動,增加實踐經(jīng)驗的積累,提高動手能力;指導(dǎo)學(xué)生參加大學(xué)生科研活動,參與實驗室建設(shè),提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

三、在課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)和改革實踐性教學(xué)內(nèi)容和方法

這一點的實現(xiàn)要堅持課堂教學(xué)與實踐教學(xué)并重的兩條腿走路原則。隨著對物業(yè)管理行業(yè)認(rèn)識的持續(xù)加深,對課程教學(xué)內(nèi)容的認(rèn)識不斷提高,課堂教學(xué)環(huán)節(jié)通過教學(xué)實踐和不斷深入的校企合作,應(yīng)從原有的僅重理論素養(yǎng)的培養(yǎng),逐漸轉(zhuǎn)變到對學(xué)生理論素養(yǎng)與技能培養(yǎng)的并重。不僅課堂教學(xué)的內(nèi)容側(cè)重到“實務(wù)”上。同時加強(qiáng)實踐教學(xué)環(huán)節(jié),通過實踐教學(xué)彌補(bǔ)課堂教學(xué)的局限和不足。

實踐教學(xué)環(huán)節(jié),應(yīng)明確實踐教學(xué)設(shè)計思想:以“能力培養(yǎng)”為中心建立課程實踐教學(xué)模式,通過校內(nèi)外實習(xí)基地建設(shè),構(gòu)建現(xiàn)場教學(xué)、專項實訓(xùn)、認(rèn)識實習(xí)三個實踐教學(xué)模塊,形成邊理論邊實踐、理論與實踐緊密關(guān)聯(lián)的課程教學(xué)模式,做到理論教學(xué)與實踐教學(xué)的全程有效銜接,全面促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)和動手能力的培養(yǎng),提高教學(xué)質(zhì)量。為保證實踐教學(xué)設(shè)計思想的實現(xiàn),應(yīng)采取以下措施:

首先,構(gòu)建現(xiàn)場教學(xué)、專項實訓(xùn)、認(rèn)識實習(xí)三個實踐教學(xué)模塊,強(qiáng)化實踐教學(xué)的綜合性、關(guān)聯(lián)性。現(xiàn)場教學(xué)時間較短、安排分散,適合于某一專項業(yè)務(wù)的觀察了解;專項實訓(xùn)時間集中、內(nèi)容專一,適合于對某一專項業(yè)務(wù)的扎實掌握;認(rèn)識實習(xí)周期較長、綜合性強(qiáng),適合于對物業(yè)管理全過程的整體把握,尤其對各項業(yè)務(wù)相互之間的關(guān)聯(lián)性的深入認(rèn)識極有幫助。三個模塊有機(jī)配合,能夠?qū)崿F(xiàn)邊理論邊實踐、理論與實踐緊密關(guān)聯(lián)的課程教學(xué)模式,對學(xué)生綜合素質(zhì)和技能培養(yǎng)十分有益。其次,制訂完善的實踐教學(xué)大綱,明確考核標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)本課程的實踐教學(xué)模塊,編制了實踐教學(xué)大綱,明確了各模塊的實踐內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn),以保證實踐教學(xué)的質(zhì)量。第三,堅持校企合作,建立校內(nèi)外實習(xí)基地,保證實踐教學(xué)的真正落實。第四,重視校內(nèi)實習(xí)基地建設(shè)。

四、改革考核體系,促進(jìn)課程建設(shè)

課程建設(shè)的目的是為了促進(jìn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn),人才的考核需要科學(xué)的考評體系。這一考評體系應(yīng)該與行業(yè)用人考核標(biāo)準(zhǔn)相一致。考評體系上重視與行業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)的一致,改變傳統(tǒng)的試卷考試模式,可以通過現(xiàn)場模擬,案例分析等具體內(nèi)容作為考核標(biāo)準(zhǔn),改變傳統(tǒng)考試缺乏靈活性的弊端。總之要逐步摸索、建立科學(xué)的評價標(biāo)準(zhǔn),使之能夠真實地檢測學(xué)生的能力水平,而不僅僅是對知識的掌握。

上面觀點只是本人在多年的教學(xué)實踐中的一點體會和心得,畢竟物業(yè)管理是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科,只有不斷的改進(jìn)教學(xué)方法和手段,更新教學(xué)理念才能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中樂于接受,自主學(xué)習(xí)不斷提高自身的理論水平和專業(yè)技能,為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn):

[1]武敬、王俊松,物業(yè)管理專業(yè)教學(xué)改革的探索與研究.現(xiàn)代科技2009.08.[2]宋紅霞,提高高職院校《物業(yè)管理實務(wù)》,課程教學(xué)質(zhì)量的建議.中國商界2009.03.[3]魯捷,物業(yè)管理實務(wù)課程體系建設(shè)探析.職業(yè)與教育 2007.03.[4]鄧小燕、黃曉彪,關(guān)于加強(qiáng)物業(yè)管理專業(yè)實踐教學(xué)的探討.哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)報2006.05.

第二篇：高校輔導(dǎo)員工作理論與實務(wù)筆記

1、高校學(xué)生工作應(yīng)該具備哪些工作理念？

以人為本的理念：以人為本全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的觀念；管理要以學(xué)生的生存、安全、自尊、發(fā)展為出發(fā)點，管理要作為為學(xué)生服務(wù)的一種手段，要調(diào)動學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性來開展工作。關(guān)鍵是要營造“以人為本“的學(xué)校環(huán)境，把學(xué)生當(dāng)做管理的核心對象，尊重學(xué)生、理解學(xué)生、信任學(xué)生、形成整體和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。與時俱進(jìn)的理念：

客體參與的理念：將大學(xué)生視為高等教育改革的主要的負(fù)責(zé)的參與者。不以“管理者“的身份示于學(xué)生，而已”服務(wù)者“的身份示于學(xué)生。

剛?cè)嵯酀?jì)的理念：“剛“是以制度和規(guī)章為條件，利用約束、懲罰、處分等手段進(jìn)行高校學(xué)生管理工作。”柔“是指在研究學(xué)生和行為規(guī)律的基礎(chǔ)上，采用非強(qiáng)制性方式，在學(xué)生的心目中產(chǎn)生一種潛在的說服力。

規(guī)范法制的理念：保護(hù)學(xué)生隱私、人身、財產(chǎn)安全，確保對學(xué)生的獎罰合法。

2、高校學(xué)生評價工作包括哪些內(nèi)容、功能和程序？

內(nèi)容：學(xué)生成績評定；思想品德；個性評價。功能：管理者用評價結(jié)果進(jìn)行決策和改進(jìn)教學(xué)；老師用結(jié)果改進(jìn)教學(xué)；學(xué)生了解自己的成績和不足。程序：確定評價內(nèi)容和方法；收集評價信息；信息評定和反饋報告；評價信息的利用。類型：目的；時間；主體三個來分類。

3、什么是高校輔導(dǎo)員？他的主要職責(zé)是什么？

輔導(dǎo)員是高校教師隊伍和管理隊伍的重要組成部分，同時具有教師和干部的雙重身份。是開展大學(xué)生思想政治工作的骨干力量，是高校學(xué)生日常思想教育和管理工作的組織者、實施者和指導(dǎo)者。工作本質(zhì)是服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)、為學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)服務(wù)。主要職責(zé)：思想道德政治教育；日常事務(wù)管理；心理健康教育；特殊群體教育管理；黨團(tuán)組織建設(shè)；學(xué)風(fēng)建設(shè)；班集體建設(shè)；職業(yè)教育與就業(yè)指導(dǎo)。

4、輔導(dǎo)員工作的特點是什么？高校輔導(dǎo)員要具備哪些素質(zhì)？

以為學(xué)生服務(wù)作為出發(fā)點，客觀上看具有直接性、復(fù)雜性、系統(tǒng)性、全面性的特點；主觀上看具有主動性、預(yù)見性和針對性。

思想道德素質(zhì)：政治素質(zhì)，扎實的政治理論，具有堅定的政治方向和政治立場；思想素質(zhì)，高尚的理想信念，優(yōu)秀的思想覺悟；道德素質(zhì)，愛崗敬業(yè)，真誠慈愛（愛心、細(xì)心、耐心）。

文化知識素質(zhì)：文化素質(zhì)；知識素質(zhì)，政治知識，專業(yè)功底，熱點知識。

個人能力素質(zhì)：組織管理能力；溝通協(xié)調(diào)能力；語言表達(dá)能力；開拓創(chuàng)新能力；科研開發(fā)能力；信息處理能力。

個人身心素質(zhì)：身體素質(zhì)；心理素質(zhì)，健康積極的心態(tài)，良好的性格，平常心。

5、高校思想政治教育工作的主要內(nèi)容和關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么？

內(nèi)容：政治教育：核心是國家觀，黨的基本理論、路線、基本教育綱領(lǐng)，以及形勢政策教育等；思想教育：世界觀、人生觀、價值觀；道德教育：集體主義道德原則、社會公德、職業(yè)道德、戀愛觀、家庭美德、生態(tài)道德、網(wǎng)絡(luò)道德等；法紀(jì)教育；心理健康教育：心理現(xiàn)象知識、心理健康與調(diào)適知識、心理疾病的預(yù)防與咨詢。關(guān)鍵環(huán)節(jié)： 創(chuàng)新思想政治理論課：發(fā)覺思想政治教育資源，深化社會主義核心價值。

適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)：弘揚社會主義市場經(jīng)濟(jì)的價值觀；解決學(xué)生在市場經(jīng)濟(jì)中面臨的問題。

獨生子女群體教育工作：獨生子女的缺陷（信念比較淡薄；家庭依賴感過強(qiáng)；性格比較叛逆）。對策：引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀；抓好心理教育，化解學(xué)生矛盾；加強(qiáng)社會實踐活動，培養(yǎng)社會責(zé)任感。培養(yǎng)大學(xué)生的主體意識

6、大學(xué)生日常事務(wù)管理的宗旨、目標(biāo)、意義、原則和內(nèi)容是什么？ 宗旨：為學(xué)生服務(wù)

目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、工作態(tài)度和生活作風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生自強(qiáng)自立、艱苦樸素的精神品質(zhì)，為大學(xué)生營造一種和諧文明的校園環(huán)境，幫助其快樂健康的成長。

意義：對學(xué)生；對教學(xué)；對社會。

原則：了解和尊重學(xué)生；學(xué)生既是主體，又是客體；加強(qiáng)機(jī)構(gòu)和制度建設(shè)。主要內(nèi)容：

（1）新生入學(xué)管理

新生入學(xué)教育：a、召開新生教育會議，介紹本地的氣候和學(xué)校及其周圍的人文地理環(huán)境，介紹學(xué)校的規(guī)章制度和管理規(guī)定，重點強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)問題。b、軍訓(xùn)。c、開展專業(yè)知識講座和學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會等活動。D、組織一些競賽和評比活動。e、開展豐富多彩的黨團(tuán)活動。

自我管理能力的培養(yǎng)：老師做表率；剛?cè)嵯酀?jì)，提高學(xué)生的自我教育能力；增強(qiáng)學(xué)生自信；引導(dǎo)學(xué)生自管、自律。

國家助學(xué)貸款管理：班級建立助學(xué)貸款考察小組，初步確立貸款學(xué)生名額。輔導(dǎo)員進(jìn)一步考察，可以直接家訪或電話溝通。杜絕濫竽充數(shù)、弄虛作假。還可以為特困生申請勤工助學(xué)。

特殊群體的管理：三個一，每個學(xué)生建立一份檔案，確定一名學(xué)習(xí)伙伴，制定一份成長計劃，進(jìn)行逐個指導(dǎo)和教育，并對這些信息嚴(yán)格保密。（2）日常生活管理

紀(jì)律管理：制定管理計劃和嚴(yán)密的規(guī)章制度，按照計劃逐步執(zhí)行。注意不要強(qiáng)制性約束、要了解學(xué)生的基本情況、放下老師的身份；教學(xué)上因材施教。

班級管理；公寓管理：加強(qiáng)常規(guī)檢查（公寓衛(wèi)生、違規(guī)電器、夜不歸宿）、人員進(jìn)出管理、貴重物品出入關(guān)、損壞公務(wù)的賠償制度；開展宿舍評比活動；抓好公寓黨建工作；提高員工素質(zhì)；獎罰管理：堅持公平、公正、公開的原則。罰不是目的，改正錯誤才是目的。

（3）思想道德教育

理想信念教育；公民道德教育，強(qiáng)化公民道德觀，建設(shè)文明健康的公民道德環(huán)境，開展實踐活動，建立監(jiān)督機(jī)制；民族精神教育：以愛國主義為核心的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強(qiáng)不息的民族精神；素質(zhì)教育。（4）大學(xué)生穩(wěn)定性工作

學(xué)生安全穩(wěn)定性：定期開展安全穩(wěn)定教育會議；開展文明離校教育，填寫“假期離校統(tǒng)計表”。學(xué)生情緒的穩(wěn)定性：經(jīng)常觀察了解學(xué)生的情緒，遇到情緒低落的學(xué)生要教2 育勸說；設(shè)立“心理委員”。在校穩(wěn)定性工作：定期召開會議，與班干部溝通，統(tǒng)計學(xué)生在籍情況；發(fā)現(xiàn)棄學(xué)情況，與家長溝通；申請退學(xué)，要慎重對待。（4）畢業(yè)生教育

畢業(yè)前教育：舉辦模擬招聘會；進(jìn)行招聘展示會；舉辦大型雙選會。文明離校教育：四個到位“責(zé)任到位、措施到位、服務(wù)到位、落實到位；主動、熱情、周到地為畢業(yè)生服務(wù)；發(fā)出文明離校倡議；召開班會、畢業(yè)生會議。畢業(yè)生就業(yè)工作？（5）實踐教育和科技創(chuàng)新

科技創(chuàng)新要求科普性導(dǎo)向；提高科研性導(dǎo)向。開展科技競賽、建設(shè)科技類社團(tuán)、大學(xué)生科研立項、科學(xué)、科技論壇與講座、評選科技標(biāo)兵等。(7)家訪：注意學(xué)生情緒，不打小報告，不謀私利。

7、什么是心理健康？良好的心理健康有什么外在表現(xiàn)？

心理健康是指一種持續(xù)滿意的心理狀態(tài)，是指人的基本心理過程協(xié)調(diào)一致的過程，即認(rèn)知、情感、意志、行為、人格等的協(xié)調(diào)，能適應(yīng)社會，并與社會同步發(fā)展進(jìn)步。表現(xiàn)：智力正常；情緒穩(wěn)定與愉快；良好的人際關(guān)系；良好的適應(yīng)能力。

8、大學(xué)有哪些常見的學(xué)習(xí)心理問題，有什么解決途徑？ 學(xué)習(xí)動力問題：學(xué)習(xí)動力缺乏；學(xué)習(xí)動力過強(qiáng)。學(xué)習(xí)焦慮；學(xué)習(xí)疲勞；考試焦慮。

解決途徑：引導(dǎo)學(xué)生樹立符合自身情況的大學(xué)目標(biāo)；加強(qiáng)不同階段的學(xué)習(xí)適應(yīng)；進(jìn)行科學(xué)合理的教學(xué)、課程安排；幫助學(xué)生建立目標(biāo)導(dǎo)向激勵系統(tǒng)；加強(qiáng)研究型教學(xué)；合理轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，由他主轉(zhuǎn)為自主、由重復(fù)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新學(xué)習(xí)、由課堂學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向社會學(xué)習(xí)、由經(jīng)驗學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向體驗學(xué)習(xí)、由理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向應(yīng)用學(xué)習(xí)、由單獨學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向結(jié)伴學(xué)習(xí)；優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，制定科學(xué)合理的學(xué)習(xí)計劃、培養(yǎng)學(xué)習(xí)的基本技能、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)反思；挖掘正確的學(xué)習(xí)動機(jī)；正確看待考試；多元智能。

9、大學(xué)生有哪些常見的人際交往問題，如何解決？

功利心理：自我中心、自傲、自戀、自私、支配、虛假心理； 沖動心理：敵視、敏感、隨意

封閉心理：自卑、恐懼、孤僻、害羞、怯懦 面子心理：嫉妒心理

加大力度宣傳下列思想，積極創(chuàng)造環(huán)境為學(xué)生提供便利。

師生：誠心誠意地尊重老師、理解老師、信任老師；把老師當(dāng)成朋友，善于和老師溝通；有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，合理地把握師生關(guān)系。

同學(xué)：與同學(xué)相處要坦誠相待，不要講過多的恭維話；懂得微笑；合理競爭，學(xué)會分享；找一個良師益友的真心朋友；善于傾聽。

10、大學(xué)生有哪些常見的自我意識問題，如何解決？ 生理自我：關(guān)注健康和外表；

社會自我：存在行為困擾和迷惘；

心理自我：具有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)欲望，自制力不強(qiáng)，自尊心過強(qiáng)，要求個性獨立，但擺脫不了依賴感，不能正確的自我評價。重在“養(yǎng)成“教育。

11、大學(xué)生存在哪些個性心理問題，如何應(yīng)對？

非主流的時尚觀；眼高手低的就業(yè)觀；崇尚名牌的攀比心理；“鶴立雞群”的個性觀。

非主流文化的精髓：追求自由、快樂和創(chuàng)造力；

就業(yè)觀的教育：做好生涯規(guī)劃和就業(yè)準(zhǔn)備；樹立強(qiáng)烈的競爭意識；提高內(nèi)功；把我機(jī)遇，理性選擇；認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念。

攀比問題：樹立節(jié)儉意識、養(yǎng)成節(jié)儉習(xí)慣；保持良好的心態(tài)（自卑和虛榮）；打消戀愛攀比心理。

鶴立雞群：秀才藝是最好的替代途徑。

12、大學(xué)生有哪些常見的心理障礙疾病，如何解決？ 焦慮癥：焦慮、不安、恐慌、擔(dān)心不良狀況； 抑郁癥：悲傷、孤獨、絕望、自責(zé)、自卑；

強(qiáng)迫癥：主觀上感到某種不可抗拒和被迫無奈、無法擺脫的觀念、意向、情緒或行為的存在；

神經(jīng)衰弱：容易興奮、迅速疲倦、伴有睡眠障礙。

提供良好的支持；順應(yīng)自然重行動；培養(yǎng)興趣愛好；音樂舒緩；第二人稱對話；香薰理療法（呼吸和按摩）。

13、如何促進(jìn)和維護(hù)高校心理健康教育？

提高心理健康教育的專業(yè)性；學(xué)校教育和自我保健教育相結(jié)合；成立心理課外小組；打造活躍的校園文化氛圍；個體咨詢和團(tuán)體輔導(dǎo)；遵循教育規(guī)律和學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律。

14、高校特殊群體學(xué)生有哪些類型？如何應(yīng)對？

特殊群體學(xué)生是心理問題高發(fā)人群，是校園內(nèi)的弱勢群體，是高校維穩(wěn)工作的重中之重。包括：

貧困生群體：心理脆弱、敏感、焦慮，進(jìn)而產(chǎn)生自閉、厭世、厭學(xué)等情緒；

學(xué)業(yè)受挫群體：產(chǎn)生厭學(xué)心理、心情沮喪失望、自暴自棄，容易產(chǎn)生失落感和自卑感，容易出現(xiàn)破罐子破摔的現(xiàn)象。

心理障礙群體：焦慮、悲觀、冷漠、自閉。

網(wǎng)絡(luò)癡迷群體：自控能力差、責(zé)任心不強(qiáng)、沒有理想、有厭學(xué)心理。抑郁、自閉、焦慮、學(xué)習(xí)和生活滿意度低。

受紀(jì)律處分群體：消極對待學(xué)習(xí)和生活，甚至產(chǎn)生抵觸情緒，存在危險隱患； 少數(shù)民族群體：學(xué)習(xí)困難和生活習(xí)慣造成矛盾。

學(xué)籍異動群體 ：學(xué)習(xí)能力弱，學(xué)習(xí)主動性不夠，缺乏集體主義觀念，缺乏參與集體活動的積極性，缺乏對同學(xué)的了解。

就業(yè)困難群體：學(xué)習(xí)成績差、性格內(nèi)向孤僻、不善交流或身體健康存在問題。

家庭變故群體：家庭主要成員患病或者離世，父母離異等。性格內(nèi)向、沉默寡言、不善表達(dá)、情緒低落、自暴自棄、行為極端等 身體生理狀況不良群體：身體殘疾、生理缺陷、體弱多病等。自卑、憂郁、高度敏感。

形成原因：家庭環(huán)境，家庭經(jīng)濟(jì)困難、家庭經(jīng)濟(jì)富裕、單親家庭；青春期與心理情感問題；大學(xué)生個人適應(yīng)能力差；社會經(jīng)濟(jì)體制問題；大學(xué)生就業(yè)困難問題。

整體思路：a完善體制機(jī)制，加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)，建立班主任制度和導(dǎo)師制度，通過學(xué)生組織和學(xué)生干部，加強(qiáng)對特殊群體的監(jiān)管、設(shè)立信息員、心理委員。b、加強(qiáng)輿論導(dǎo)向作用：輔導(dǎo)員深入了解分析問題存在的根源，尋找切入點，進(jìn)行教育；引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀；組織開展“感恩教育”、誠信教育活動；開展入黨啟蒙教育；開展責(zé)任意識教育。

經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的管理：建立健全的經(jīng)濟(jì)資助體系，鼓勵貧困生勤工助學(xué)；設(shè)立貧困生專項獎學(xué)金和助學(xué)金；與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)等。經(jīng)常溝通交流、鼓勵學(xué)生積極參加社團(tuán)活動和社會實踐活動，將家庭和諧教育和學(xué)校溝通教育相結(jié)合。

心理障礙大學(xué)生管理：建立心理問題學(xué)生24小時干預(yù)系統(tǒng)；更多的關(guān)愛、了解心理障礙學(xué)生的基本情況，建立心理檔案；全員參與，任課教師和同學(xué)幫助和疏導(dǎo)；設(shè)立心理委員、信息委員有情況第一時間發(fā)現(xiàn)，第一時間解決。采取心理咨詢教育、講座答疑、個別談話等形式，對不健康心理進(jìn)行疏導(dǎo)；加強(qiáng)情感教育。

沉迷網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)生的管理：解決思想問題，查清楚沉迷網(wǎng)絡(luò)的原因，釜底抽薪；實際案例教育，使用正面和反面實例相結(jié)合的教育方式；鼓勵并督促他們多參加社團(tuán)活動和體育鍛煉以及其他一些戶外活動；設(shè)立信息員，尋找學(xué)習(xí)伙伴。

就業(yè)困難大學(xué)生的創(chuàng)新管理：在入學(xué)之初，就指導(dǎo)學(xué)生做職業(yè)規(guī)劃，按照職業(yè)需求導(dǎo)向盡量的增強(qiáng)自己的素質(zhì)，盡量減少就業(yè)困難學(xué)生的數(shù)量；樹立正確的競爭意識；對內(nèi)增強(qiáng)素質(zhì)、對外拓展市場。轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，降低身段，到一線去打拼，當(dāng)村官、下基層、從藍(lán)領(lǐng)干起；替學(xué)生搜集更多的就業(yè)信息；教給學(xué)生一些求職技巧，做簡歷、面試等等。

15、高校團(tuán)組織建設(shè)的任務(wù)是什么？如何建設(shè)？ 思想引領(lǐng)是任務(wù)

基本經(jīng)驗：依托黨建帶團(tuán)建。加強(qiáng)溝通，縱向和橫向的溝通；開展社會實踐活動，道德實踐、文化實踐、農(nóng)業(yè)服務(wù)、企業(yè)幫扶、醫(yī)療服務(wù)、法律服務(wù)等連接社會與 學(xué)校；發(fā)展大學(xué)生社團(tuán)建設(shè)。

16、高校黨組織建設(shè)的內(nèi)涵和目標(biāo)是什么？如何進(jìn)行高校黨建？

內(nèi)涵：有目的、有計劃、有組織地培養(yǎng)入黨積極分子和學(xué)生黨員，管理學(xué)生黨組織，加強(qiáng)高校學(xué)生思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)。

目標(biāo)：保持黨員的先進(jìn)性，踐行科學(xué)發(fā)展觀，探究高校學(xué)生保持黨員先進(jìn)性的長效機(jī)制。

發(fā)展學(xué)生黨員要堅持自愿申請、個別吸收的原則，有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃、按程序進(jìn)行。程序：新生入黨啟蒙 教育，遞交入黨申請書；確定入黨積極分子，團(tuán)支部召開推優(yōu)大會，推薦入黨積極分子人選，黨支部審議確定入黨積極分子名單，經(jīng)學(xué)院單位批準(zhǔn)后，報校黨委組織部備案，指明兩名黨員作為培養(yǎng)聯(lián)系人，黨支部要按時認(rèn)真填寫《入黨積極分子考察表》，積極分子每個季度要交一份思想?yún)R報；確定發(fā)展預(yù)備黨員，黨支部要準(zhǔn)備如下材料：自傳、綜合材料、函調(diào)證明材料、黨前公示材料、談話記錄等、填寫入黨志愿書、召開支部大會、預(yù)備黨員入黨宣誓；預(yù)備黨員的教育轉(zhuǎn)5 正，本人提出轉(zhuǎn)正申請、轉(zhuǎn)正人員公示、預(yù)審委員會審查、支部大會討論，表決通過、報上級黨組織審批。

促進(jìn)黨團(tuán)組織先進(jìn)性的措施：加強(qiáng)學(xué)生黨員的教育培訓(xùn)；完善但組織建設(shè)的考評機(jī)制；推進(jìn)黨建網(wǎng)站的建設(shè)與優(yōu)化；深化與其他工作的結(jié)合程度。

17、高校學(xué)風(fēng)建設(shè)的內(nèi)涵、影響因素和主要途徑。

內(nèi)涵：高等學(xué)校全體教師和學(xué)生在長期的教育實踐過程中形成的一種較為穩(wěn)定的治學(xué)目的、治學(xué)態(tài)度、治學(xué)精神和治學(xué)方法。

影響因素：個人因素，學(xué)習(xí)目的不明確、學(xué)習(xí)態(tài)度不端正、學(xué)習(xí)風(fēng)氣不濃厚。學(xué)校因素：教師教風(fēng)有待改善；教學(xué)理念有待創(chuàng)新（專業(yè)設(shè)臵、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容）教育模式有待改變（應(yīng)試教育）

社會因素：市場經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響；不良輿論的影響；腐敗和不公平現(xiàn)象的影響。主要途徑：引導(dǎo)學(xué)生形成正確的學(xué)習(xí)觀：創(chuàng)新思想政治教育；營造濃厚的學(xué)風(fēng)文化氛圍；重視輔導(dǎo)員綜合素質(zhì)的提高。加快教學(xué)改革的進(jìn)程：深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量；樹立新的教學(xué)評價體系；積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)方法。養(yǎng)成大學(xué)生優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣的學(xué)風(fēng)監(jiān)管機(jī)制：建立專職管理機(jī)制；完善全員參與的運行機(jī)制；健全學(xué)風(fēng)監(jiān)督評估機(jī)制。

18、班集體建設(shè)的內(nèi)容包括哪些？如何進(jìn)行班集體建設(shè)？大學(xué)生班集體建設(shè)存在哪些問題，該如何應(yīng)對？

內(nèi)容：班集體建設(shè)包括班級思想建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和文化建設(shè)。

思想建設(shè)：思想政治教育（黨員的帶頭作用；思想政治理論課程；利用網(wǎng)絡(luò)交流和討論；開班會學(xué)習(xí)討論；談心。）；道德教育（課堂教育、活動教育、黨團(tuán)工作、管理教育、咨詢服務(wù)、社會實踐）心理健康教育（思想道德課、班級活動、心理健康講座、開設(shè)心理咨詢實驗室，建立學(xué)生心理成長檔案、組織各種專題培訓(xùn)、針對心理問題比較突出的同學(xué)為其家長提供指導(dǎo)和幫助）

學(xué)風(fēng)建設(shè)：樹立良好的學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)生的主動學(xué)習(xí)意識；幫助學(xué)生找到學(xué)習(xí)的動力；幫助學(xué)生認(rèn)識學(xué)習(xí)的重要性；介紹必須要考的證書以及重要的課程；加強(qiáng)班級干部隊伍建設(shè)形成良好的學(xué)風(fēng)；加強(qiáng)班級制度建設(shè)；指導(dǎo)學(xué)生做好就業(yè)規(guī)劃并將就業(yè)指導(dǎo)工作貫穿整個學(xué)風(fēng)建設(shè)中。

班級制度建設(shè)：制定班級制度（上課守則；考勤制度；班級公約；寢室公約）；廣泛的進(jìn)行宣傳；學(xué)生討論制定、民主決議產(chǎn)生；對于違反班規(guī)的學(xué)生慎重對待，嚴(yán)肅處理。

班級文化建設(shè)：構(gòu)建班級物質(zhì)文化（寢室衛(wèi)生）；構(gòu)建班級制度文化（班級學(xué)生綜合素質(zhì)考核制度、班級一周工作總結(jié)制度、班干部定期會議制度、突發(fā)事件處理制度、衛(wèi)生管理制度）；構(gòu)建班級精神文化，提高班級凝集力（活動參與的普遍性；活動參與的協(xié)作性；多動舉辦的科學(xué)性）

進(jìn)行班集體建設(shè)：發(fā)揮班干部的在班級建設(shè)中的作用（健全班干部的選舉制度；加強(qiáng)班干部培養(yǎng)；做好考核工作）；發(fā)揮團(tuán)支部在班級建設(shè)中的作用（豐富多彩的團(tuán)支部生活；加強(qiáng)團(tuán)員的教育管理；嚴(yán)格團(tuán)組織的考核制度）發(fā)揮黨員的先鋒模范作用；發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用（班級主頁、管理系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)平臺主題班隊、班級論壇）

班級建設(shè)的主要問題：班級概念淡化；班級制度缺乏規(guī)范；班級凝聚力下降；學(xué)生不積極參加班級活動 對策：情感教育，逐漸從剛性管理向柔性管理過度；尊重個性，發(fā)揮學(xué)生的班級主體作用；文化熏陶，堅持不懈地開展班級文化建設(shè)；加強(qiáng)班級干部隊伍建設(shè)，打造高素質(zhì)班級骨干隊伍；健全班級管理制度。

19、大學(xué)生如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃？

知己：性格、興趣、特長、智能、情商、氣質(zhì)、價值觀；

知彼：組織環(huán)境、組織發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源需求、晉升發(fā)展機(jī)會、政治環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

抉擇：職業(yè)抉擇、路線抉擇、目標(biāo)抉擇、行動抉擇

影響職業(yè)生涯的主要因素：受教育程度、身心狀況、價值觀、性格、性別、社會環(huán)境、家庭、機(jī)遇。

規(guī)劃原則：目標(biāo)性；可行性；具體性；階段性；長期性；現(xiàn)實性；清晰性 步驟和方法：自我評估、外部環(huán)境分析、目標(biāo)確立、實施策略、反饋評估

20、大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)包括哪些內(nèi)容？

就業(yè)思想指導(dǎo)：樹立正確的擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；職業(yè)道德、誠信意識、道德修養(yǎng)、個人意識等；

就業(yè)心理輔導(dǎo)：擇業(yè)心理、心理承受能力、心理健康輔導(dǎo)； 就業(yè)政策指導(dǎo)：解說就業(yè)政策；學(xué)習(xí)勞動法規(guī)

就業(yè)信息指導(dǎo)：教會搜索和辨別信息、勞動力市場的供需情況； 就業(yè)技巧：模擬訓(xùn)練、案例分析；商務(wù)禮儀、面試技巧。

21大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)如何進(jìn)行？

創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、誠實守信、遵紀(jì)守法；科學(xué)文化素質(zhì)：工具 性知識（計算機(jī)、外語）；經(jīng)濟(jì)管理知識、創(chuàng)業(yè)行業(yè)知識；心理素質(zhì)：堅強(qiáng)的意志、較強(qiáng)的自信、創(chuàng)造性思維、創(chuàng)業(yè)意識、獨立性、敢為性、克制性、適應(yīng)性、承擔(dān)風(fēng)險的意愿。能力構(gòu)成：領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力；與人溝通的能力；觀察能力；學(xué)習(xí)能力；組建團(tuán)隊的能力。

高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策：免交行政事業(yè)性收費、提供小額擔(dān)保貸款、享受職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼、享受更多的公共服務(wù)。

21、如何進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)？

深化高校教育改革（轉(zhuǎn)變教育觀念和方式；構(gòu)建合理的課程體系；營造校園創(chuàng)新教育環(huán)境）積極創(chuàng)建學(xué)術(shù)性社團(tuán)組織；廣泛開展校園科技活動

輔導(dǎo)員的角色定位：思想道德的解惑者、日常事務(wù)的管理者、中介者、團(tuán)隊工作協(xié)調(diào)者。

把握學(xué)生思想特點的基本方法有哪些：日常觀察法；個別談心法；活動檢驗法；理論學(xué)習(xí)法

第三篇：物業(yè)管理理論與實務(wù)社會實踐報告

物業(yè)管理理論與實務(wù)社會實踐報告

我們懷著無比憧憬的心情迎來了《物業(yè)管理理論與實務(wù)》的社會實踐周，王老師的安排讓我們很興奮，我們終于可以與物業(yè)管理的一線人員來個親密接觸了，也終于可以深入一線，好好的看一看、學(xué)一學(xué)他們物業(yè)管理一線崗位人員究竟做什么，整個的物業(yè)公司的發(fā)展現(xiàn)狀。

我們實習(xí)的第一天在大潤發(fā)，可別以為我們是簡單的逛超市，我們在做社會實踐調(diào)查，因為超市里的人有的很可能是業(yè)主嘛。通過這次社會調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：有的業(yè)主對于一些物業(yè)管理的常識性問題還不太明白，有的業(yè)主對于所在社區(qū)的物業(yè)管理或活動不積極主動。物業(yè)管理在人們的眼中仍是一個打掃衛(wèi)生、安保、修理的代名詞。對此，我們感到物業(yè)在我國剛剛發(fā)展起來，還不完善，社區(qū)的管理不僅是街道辦事處簡單的行政管理，還與物業(yè)公司、每個業(yè)主息息相關(guān)。物業(yè)管理，是指業(yè)主通過選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)，由業(yè)主和物業(yè)服務(wù)企業(yè)按照物業(yè)服務(wù)合同約定，對房屋及配套的設(shè)施設(shè)備和相關(guān)場地進(jìn)行維修、養(yǎng)護(hù)、管理維護(hù)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生和秩序的活動。業(yè)主對物業(yè)管理的不夠了解，使其喪失了一些業(yè)主的權(quán)利。當(dāng)然也與業(yè)主積極性不高、民主意識不濃有關(guān)。比如定期召開的業(yè)主委員會，業(yè)主委員會由業(yè)主大會選舉產(chǎn)生，在房地產(chǎn)行政主管部門備案。業(yè)主委員會是業(yè)主大會的常設(shè)機(jī)構(gòu)，代表業(yè)主利益，實現(xiàn)業(yè)主自治日常管理。對業(yè)主大會負(fù)責(zé)，也就是對全體業(yè)主負(fù)責(zé)。但在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，有的業(yè)主對于業(yè)主委員會了解不多更別提積極參與其中。

最讓我們期待的是在金日紫都的實習(xí)，我們到了新時代物業(yè)，他們的6S服務(wù)讓我們很是尊敬，公司的定位和企業(yè)形象深入人心，鄭主任給我們講述新時代物業(yè)的狀況也讓我們大開眼界，原來現(xiàn)代物業(yè)發(fā)展的那么好，那么人性化管理。

居住在小區(qū)，安全是第一位的，智能化管理充分保證業(yè)主的生命財產(chǎn)安全。在安保部，我們參觀了他們的監(jiān)控室，是在先進(jìn)的很，幾乎沒有安全死角，撥號就可以看到任何一個監(jiān)控攝像頭的狀況，也可以與住戶可視頻對話。每一單元都有可視頻對話，業(yè)主確認(rèn)身份后方可進(jìn)來，這樣就保證了業(yè)主的安全，在大門，安裝了藍(lán)牙，業(yè)主的車安打開藍(lán)牙，在即將開到門口時就自動開門，很是神奇，在門口的值班室也有一部可視頻對話機(jī)，再不能確認(rèn)來訪者身份時，可以撥號給業(yè)主，讓業(yè)主確認(rèn)來訪者身份。這樣，就能進(jìn)一步確認(rèn)來訪者身份了。安保部的主管給我們看了一張磁卡，他的卡可以打開所有的門，一般業(yè)主也有自己的一張卡，打卡進(jìn)出，安保主管試著不用卡直接把門強(qiáng)行打開，門沒有打開，是用了電磁鎖。

我們又和客服部的人員一起實習(xí)，工作就是查看每棟樓的業(yè)主的裝修進(jìn)度。有一家業(yè)主裝修完畢，要報退裝修押金，客服驗房時，發(fā)現(xiàn)家有一處防盜窗的顏色不合格，因為金日紫都是高檔小區(qū)，其整體的風(fēng)格以咖啡色為主。不允許業(yè)主私自的更改門窗顏色，物業(yè)跟開發(fā)商也是簽訂了合同，保證管理落實。客服部的王姐很是客氣的勸其更改顏色，業(yè)主也答應(yīng)了。隨后我們巡檢的過程中，遇到了一業(yè)主舉報：鄰居裝修到9點，擾亂她休息，但是她不確定是隔壁還是樓下。

我們仔細(xì)一聽，有裝修的聲音，因為住戶少，我們覺得就是1206的住戶，因為附近不是沒人住就是沒有裝修，而且他家正在裝修。我們進(jìn)去，果然正在裝修，王姐就說，有人舉報你們加班裝修，擾民，那個男業(yè)主不承認(rèn)，說最晚裝修到晚上5點。我們也沒辦法，只好記錄下來，晚上讓值班的工作人員查看。

對于類似的事情，王姐給我們講了很多，客服人員的服務(wù)態(tài)度一定要好，不管業(yè)主說什么，都不能頂撞，你在心里可能不喜歡他，甚至罵他，但是一定要客客氣氣的。講求與他人服務(wù)，進(jìn)電梯、開門等的禮儀都得學(xué)，她還說，面試的時候，她打開門，對鄭主任說，您先請，鄭主任一下子就決定先錄用她。

對于這次實習(xí)，實在是有很多的收獲和感動。我們都開玩笑，假如畢業(yè)了，不能做物業(yè)相關(guān)的工作，這次實習(xí)學(xué)到的東西也會用的到，因為，我們將來很有可能是某一小區(qū)的業(yè)主。我們要理論和實踐相結(jié)合，用理論知識武裝大腦，也要積極參加社會實踐，把知識運用到實踐中，只有這樣，才能成為一個對社會有用的人。

第四篇：高校民族音樂理論教學(xué)改革措施分析

高校民族音樂理論教學(xué)改革措施分析

【摘 要】中國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對于中國音樂理論的具體內(nèi)容也有了一定的改變和發(fā)展，學(xué)校為有效提升教學(xué)質(zhì)量，在不同學(xué)科的教學(xué)方式中都在采取了一定程度的改革，課程教學(xué)方式的有效改革，不僅提升了學(xué)科在課堂上的教學(xué)質(zhì)量，也使得教育發(fā)展能夠順應(yīng)因當(dāng)下社會進(jìn)步中的教育需求。英語高校內(nèi)的民族音樂課程作為我國教育發(fā)展中的重點學(xué)科，在我國的教育建設(shè)中占有重要的地位，另外，再加上現(xiàn)在的民族意識也成為了中國教育的開展重點，伴隨著課程教學(xué)的深入，民族文化在學(xué)科教育中更為注重對民族音樂的探究。開展民族音樂教育，是以民族音樂學(xué)習(xí)理論為導(dǎo)向，通過對民族音樂學(xué)進(jìn)行研究，來達(dá)到民族音樂學(xué)課程教學(xué)的目的。在民族音樂學(xué)的教學(xué)過程中，民族音樂教學(xué)方法以其獨特的教學(xué)方式，實現(xiàn)了音樂教學(xué)與民族文化的有機(jī)結(jié)合，成為當(dāng)下民族音樂課程教學(xué)中的重要教學(xué)方式。本文的主要講述了民族音樂在音樂課程教學(xué)中的應(yīng)用，并對民族音樂課程中民族音樂理論這一教學(xué)方式進(jìn)行簡要探究。

一、開展高校中的民族音樂理論教學(xué)的重要

現(xiàn)如今，全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮流中，如何創(chuàng)造出更加具有全面性和綜合性的人才，就是現(xiàn)在各個高校應(yīng)該主要研討的問題關(guān)鍵點，人才之間的競爭和壓力，所以我們在關(guān)注人才綜合素質(zhì)的同時，也應(yīng)該注意總體的素質(zhì)培養(yǎng)情況，也就是高校的教學(xué)情況，如何做到更加優(yōu)秀的教育出更加適合現(xiàn)代化的全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才，就是要全方面的設(shè)置課程，才能夠創(chuàng)造出更加適合未來社會發(fā)展的人才。而民族音樂教育在整體的學(xué)校中設(shè)立，是現(xiàn)在適合社會整體情況的，同時也是提高整體學(xué)生對于音樂素養(yǎng)和民族榮辱感的一種方式。

中國的民族文化是源遠(yuǎn)流長的，同時民族音樂也具有很悠久的歷史，對于民族音樂理論的了解，能夠讓整體的大學(xué)生提高對于世界音樂的眼界，對于民族歌曲中的一些情緒和因素得到一定的了解和明白，對于民族精神有著更深層次的理解和明白，同時加強(qiáng)對于愛國情緒的樹立，對于整體的民族精神的發(fā)展和弘揚效果明顯，另外，中國的優(yōu)秀音樂也是現(xiàn)在國外不斷追求和喜愛的，這種形式的傳播和弘揚，能夠讓大學(xué)生在一些與外國交流的時候，對于一些優(yōu)秀的音樂文化有著很深遠(yuǎn)的傳播，讓中國的民族音樂不斷走向世界，走向國外，讓中華民族的東西真正成為世界的東西，對于提高中國的社會影響力，社會經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展有深遠(yuǎn)的影響。

二、現(xiàn)在整體高校的對于民族音樂理論教學(xué)中新出現(xiàn)的問題

中國的音樂教學(xué)主要是體現(xiàn)在對于整體外國的音樂的講評等，現(xiàn)在的中華民族音樂涉獵較少，所以，我們應(yīng)該更多的樹立對于中國音樂理論的教學(xué)，在我們的教學(xué)中，應(yīng)該注意以下幾個問題：

（一）民族音樂理論的教育和實踐不融合。所有的學(xué)習(xí)都需要運用理論和實踐的雙融合，只有憑借理論，才能夠讓實踐更加出彩，而只有依托于實踐，理論才能夠更加被理解，在運用實踐之后，才能夠?qū)τ谝魳穼W(xué)習(xí)更加深入和徹底，在學(xué)習(xí)理論的同時，應(yīng)該更加注重實踐展開的方面，從而讓效果更好，另外，在學(xué)習(xí)中，應(yīng)該開展更加貼切的音樂賞析課程，現(xiàn)在中國目前的情況來看，中國的民族音樂理論課程，更加注重的就是一些對于音樂的簡單理論教導(dǎo)，而不是注重于實踐和運用中，只有簡單的，繁瑣的，冗長的理論教學(xué)只能讓整體的教學(xué)失去自己的風(fēng)范和生命力，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中覺得枯燥，無趣，甚至失去學(xué)習(xí)力和積極性，（二）加強(qiáng)信息傳播力度在中華民族音樂理論教學(xué)過程中，形式多樣的課堂內(nèi)容進(jìn)一步豐富了學(xué)生的知識儲備，使得學(xué)生能夠在多樣化知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)中實現(xiàn)知識的快速學(xué)習(xí)與掌握。課堂內(nèi)容通過民族和音樂兩種方式傳播，進(jìn)一步拓寬了課堂上知識內(nèi)容的傳播力度，使得課程內(nèi)容能夠在教學(xué)中進(jìn)行高效傳播，有力保證課堂的教學(xué)質(zhì)量。

（三）增加民族音樂理論教學(xué)的深度。對于民族音樂理論教學(xué)中來說，中國現(xiàn)在民族音樂理論教學(xué)存在很大的問題，例如目標(biāo)定位不準(zhǔn)等，具有太過于深沉的功利性，所以造成了教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容中存在一定問題，在整體知識面上面沒有深度和廣度，只是沿用傳統(tǒng)的教學(xué)模式來進(jìn)行整體的教學(xué)，而不是去使用莫種方式來進(jìn)行學(xué)生積極性的調(diào)動，從而導(dǎo)致學(xué)生對于整體的學(xué)習(xí)和知識的了解不多，而一些知識的了解知之甚少，甚至有的學(xué)生只是為了應(yīng)付當(dāng)時的考試而進(jìn)行學(xué)習(xí)民族音樂理論，對于學(xué)習(xí)的主動性不夠，單純的只是為了應(yīng)付考試，對于學(xué)習(xí)的積極性和深入研討的心里并不迫切，知識的學(xué)習(xí)和吸收不夠優(yōu)秀。

（四）教育手段不高，中國的現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展速度很寬，而大學(xué)生對于這類知識的理解和深入程度也在不斷增加，新的技能和設(shè)備在教學(xué)中應(yīng)該更加具有核心競爭力，很多的學(xué)校并沒有具備相應(yīng)的設(shè)備，導(dǎo)致了問題的發(fā)生，另外，知識過于片面，只停留于黑板教學(xué)的教學(xué)手段是過于落后的，這種原始的民族音樂理論教學(xué)方法是讓整體課堂對于大學(xué)生沒有新意，沒有吸引力的，沒有高效的學(xué)習(xí)效率和積極性，學(xué)生對于這類科目的學(xué)習(xí)就變成一種應(yīng)付公事的學(xué)習(xí)，教學(xué)效果可想而知。

三、如果改變現(xiàn)在的民族音樂理論教學(xué)

伴隨著我國音樂課程教育的發(fā)展，音樂教育中的學(xué)科系統(tǒng)也在逐漸完善，日漸深化的音樂課程教學(xué)正在有力推動著我國教育的全面發(fā)展。在音樂教學(xué)的發(fā)展中，民族音樂理論學(xué)應(yīng)該作為音樂教學(xué)課程的核心，逐漸在音樂教學(xué)的發(fā)展中受到廣泛關(guān)注，加之我國教育改革大綱中著重強(qiáng)調(diào)了語言學(xué)重要性，這也有效促進(jìn)了民族音樂理論課程教學(xué)的發(fā)展。在民族音樂理論課程的教學(xué)過程中，由于音樂學(xué)教學(xué)著重強(qiáng)調(diào)對課程體系的建立，并通過在體系的建設(shè)中加強(qiáng)民族音樂理論實踐教學(xué)，以充分提升音樂學(xué)的教學(xué)水平，對學(xué)生的音樂綜合能力進(jìn)行培養(yǎng)。

在民族音樂理論課教學(xué)的開展中，科學(xué)有效的教學(xué)方式是民族音樂理論學(xué)發(fā)展的動力。為探究有效的教育方式，我國民族音樂理論教學(xué)對教學(xué)方式進(jìn)行了創(chuàng)新型改革，通過在教學(xué)中應(yīng)用科學(xué)技術(shù)手段來完善民族音樂理論課程的教學(xué)方式。當(dāng)下民族音樂理論的課程教學(xué)的開展，充分利用了計算機(jī)技術(shù)，通過將民族音樂理論學(xué)課堂內(nèi)容輸入計算機(jī)，并經(jīng)過計算機(jī)處理，最終在課堂教學(xué)中通過多媒體的形式將課程內(nèi)容展現(xiàn)給學(xué)生。民族音樂理論課程教學(xué)中的多媒體應(yīng)用，使得學(xué)生能夠在視覺教學(xué)和賞析教學(xué)兩種教學(xué)方式對音樂課程內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，視覺教學(xué)能夠在學(xué)生的音樂學(xué)習(xí)中建立起良好的英語印象，并以此為基礎(chǔ)開展民族音樂理論學(xué)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)，教師在通過多媒體形式對學(xué)生進(jìn)行視覺教學(xué)的同時開展音樂賞析教學(xué)，不僅能夠?qū)W(xué)生獲取的視覺信息進(jìn)行闡釋，還能對音樂的課程內(nèi)容做進(jìn)一步深化，使得學(xué)生能夠在音樂的課程學(xué)習(xí)中保持穩(wěn)定高質(zhì)量的學(xué)習(xí)效率。

另外，如果能夠引進(jìn)更加高效的，現(xiàn)代化的教學(xué)手段，堅持科學(xué)能夠提高整體的教學(xué)水平，引入更加適合學(xué)生的教學(xué)輔助工具，讓計算機(jī)教學(xué)等方法讓整體的民族音樂理論課程變得更加深入人心，更加的直觀生動，培養(yǎng)學(xué)生的愉快的音樂課程氛圍，提高總體的教學(xué)效果，完善整體的教學(xué)系統(tǒng)。

四、結(jié)語

現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，使得中國古老的東西變得更加值得我們珍惜和學(xué)習(xí)，中華民族音樂理論的學(xué)習(xí)對于大學(xué)生的音樂水平提高有重要意義，中國的學(xué)校也應(yīng)該開展相應(yīng)的重視和研討，立志于發(fā)展更加生動有趣的教學(xué)課程，提高教學(xué)效果。

第五篇：結(jié)合社會需求談《推銷理論與實務(wù)》教學(xué)改革論文

摘要：本文從職業(yè)教育培養(yǎng)人才的特點為出發(fā)點，分析推銷人才的供需現(xiàn)狀以及大學(xué)生對推銷工作的看法等，并結(jié)合市場營銷專業(yè)中《推銷理論與實務(wù)》這門課程，對教學(xué)方法的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對該課程教學(xué)實踐環(huán)節(jié)進(jìn)行了探索和總結(jié)。

關(guān)鍵詞：社會需求推銷教學(xué)改革

0引言

隨著教育事業(yè)的不斷改革發(fā)展，高職教育模式已經(jīng)占據(jù)了現(xiàn)代教育模式的半壁江山，它的特點在于，高職教育是以適應(yīng)社會需要為目標(biāo)、培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線，使培養(yǎng)出的畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識面較寬、素質(zhì)高等。作為培養(yǎng)人才的高等學(xué)校來說，則該相應(yīng)的調(diào)整教學(xué)方法，突出以實踐教學(xué)為主的教學(xué)方法。這個實踐就是要結(jié)合社會，結(jié)合市場所需要的人才的特點來開展教學(xué)工作。本文以推銷這個工作崗位分析社會現(xiàn)狀，結(jié)合《推銷理論與實務(wù)》這門課程分析在教學(xué)中的存在的問題以及改革的對策進(jìn)行闡述。

1推銷人才的供需分析

當(dāng)今這個世界，不僅企業(yè)需要推銷，就一個城市、一個國家來說，也需要推銷，各個行業(yè)對高水平推銷人才的需求是有增無減。細(xì)數(shù)近幾年的就業(yè)現(xiàn)象，不難發(fā)現(xiàn)營銷類人才的招聘未曾間斷，一些快速消費品、服務(wù)性行業(yè)也加快了營銷類職位招聘的步伐，根據(jù)一些城市招聘人才的數(shù)據(jù)得知，招聘銷售類的工作的數(shù)量仍居前幾位，但能招到的人才卻是屈指可數(shù)，為什么會出現(xiàn)這樣的極大的反差呢？

1.1企業(yè)對推銷人才的需求現(xiàn)狀分析現(xiàn)在的市場狀況，各大專賣店、連鎖店、企業(yè)都在招聘店員和柜面銷售人員。例如Zegna、雅芳、香奈兒等一線品牌；各大連鎖賣場對柜面銷售員的招聘也是如火如荼的進(jìn)行中，如電器連鎖巨頭蘇寧、國美，招聘的銷售人員都在百名以上。這類銷售人員，大多需要高中以上學(xué)歷，1年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，人際溝通能力強(qiáng)，具有高度的服務(wù)熱忱。而這些崗位的薪金待遇一般是基本工資加上銷售傭金，充分體現(xiàn)了能者多勞，智者多勞的收入分配方式。據(jù)調(diào)查顯示對于某化妝品的銷售人員來說，年收入能達(dá)3萬元以上，對于做業(yè)務(wù)如機(jī)械、汽車類產(chǎn)品的銷售人員來說，年收入則高達(dá)到4萬元以上。面對這樣的廣泛的招聘范圍和優(yōu)厚的待遇，按照常理應(yīng)該會有吸引很多的人才，但是很多企業(yè)卻表示招到的人才不甚理想。

1.2大學(xué)生的供給狀況由于近年來各大高校連年擴(kuò)招，今年將有600萬的學(xué)生大軍進(jìn)入到社會，加上去年未就業(yè)的學(xué)生100萬人，現(xiàn)要有700萬的學(xué)生解決工作事宜。由于金融危機(jī)的影響，就業(yè)崗位相對減少，而學(xué)生就業(yè)的人數(shù)龐大，人才的供應(yīng)對于企業(yè)招聘的營銷人才，應(yīng)該是不成問題的。

1.3招聘營銷人才的數(shù)據(jù)分析分析近幾年人才市場情況的數(shù)據(jù)，今年第二季度，上海各類用人單位提供的銷售人員崗位有48467個，應(yīng)聘人數(shù)為35042名，缺口數(shù)達(dá)13425個，成交數(shù)量而想而知。而齊齊哈爾市一至三月份的關(guān)于營銷人才的數(shù)據(jù)是，企業(yè)需求6571人，求職人數(shù)有7390人，達(dá)成意向的4009人，成交的1936人，數(shù)據(jù)雖然未出現(xiàn)缺口，但是分析需求量和成交量之間的差距也是相當(dāng)大的，只滿足了三分之一的企業(yè)用人需求。以河南省人才交流中心的圖表顯示，提供營銷人員崗位的有8萬之多明顯高于其他類別的招聘人數(shù)。通過這兩組數(shù)據(jù)都可以看出在營銷人才的招聘上存在的諸多矛盾。

這些數(shù)據(jù)表明各類企業(yè)需求的熱點是優(yōu)秀的市場營銷人才，包括銷售代表、業(yè)務(wù)人員、市場營銷。對于一線的業(yè)務(wù)員、客戶代表職位需求量最大，中層的營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理則是企業(yè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)人才。相關(guān)調(diào)查表明，不少用人單位都反映“招一名優(yōu)秀的銷售員很不容易”。

相關(guān)機(jī)構(gòu)對下半年的人才需求預(yù)測是，行業(yè)需求比較集中在金融服務(wù)、建材銷售、機(jī)械工程、汽車售后、快速消費品、家電零售、醫(yī)藥等方面。可以看出有很多都是銷售方面的工作崗位。

2推銷人才供需矛盾的原因分析

根據(jù)以上信息不難發(fā)現(xiàn)，推銷人才存在供需矛盾，分析其原因為：

2.1部分學(xué)生求職較為理想化受到金融危機(jī)的影響，大量的產(chǎn)品需要加快銷售，并且由于推銷工作急需性的特點，很多企業(yè)為了更快的吸引人才，確定了“輕學(xué)歷，重能力”的招聘人才的標(biāo)準(zhǔn)，在打出的招聘啟事中要求相對較低。然而看似這樣的低門檻招聘啟事，對于一些大學(xué)生來說反而是一個心理障礙。較多的學(xué)生會認(rèn)為推銷這個工作不體面，社會地位不高，工作起來比較辛苦，想找一個穩(wěn)定的，坐辦公室的從事管理的工作。所以需要就業(yè)的人才基數(shù)是龐大的，但是由于學(xué)生過度的理想化自己的能力，使得這個有這個營銷行業(yè)求職意向的人數(shù)大為減少，拉大了人才供需數(shù)量的差距。

2.2學(xué)校教育方法的欠缺學(xué)校承擔(dān)著培養(yǎng)高素質(zhì)人才的責(zé)任，細(xì)數(shù)各大院校開設(shè)的專業(yè)和課程，幾乎都開設(shè)營銷專業(yè)，設(shè)置《推銷理論與實務(wù)》這門課程，但是這門課程的教學(xué)效果到底怎樣，學(xué)生在就業(yè)期間的狀況就一目了然，究其原因?qū)W生之所以對這個工作的認(rèn)可度不高，說明學(xué)校在是在這門課上的教學(xué)效果上不甚理想，沒有在學(xué)校學(xué)習(xí)期間就鍛煉自己的實踐能力，致使學(xué)生對推銷這個工作的認(rèn)識比較片面，從而使學(xué)生在求職的過程中，失去了就業(yè)的機(jī)會。

3教學(xué)過程中存在的問題

《推銷理論與實務(wù)》是一門實用型的課程，目的是要讓學(xué)生學(xué)到活的思想理論和靈活的思維方式，將其運用到工作中。但是作為學(xué)校的培養(yǎng)方法上來說還是存在一些問題。

3.1推銷理論相對欠缺大千世界里，小到一元左右的蔬菜，大到過百萬的工程項目都需要推銷。由于推銷的情景、人員的性格、以及產(chǎn)品的不同，加上空間因素的影響，這樣排列組合會有上千種的銷售方式，這些銷售方式很難說哪一種是效率最高的。雖然說理論指導(dǎo)實踐，但在現(xiàn)在的推銷理論中，很多都講述的重點內(nèi)容是是銷售技巧、方法，是一種程序化的理論，對于不同情況的分析也是淺嘗輒止，沒有總結(jié)出更具有指導(dǎo)意義的理論。

3.2師資力量較為薄弱職業(yè)教育是培養(yǎng)技術(shù)型人才，對于培養(yǎng)學(xué)生的老師來說，不單要有扎實的理論知識，技術(shù)方面也一定要過硬。然而現(xiàn)在大多教師是從本科類的學(xué)院走入工作崗位，從校園走向校園，雖然理論知識較為扎實，但沒有較強(qiáng)的實踐操作能力，導(dǎo)致理論與實踐的脫節(jié)。同時由于擔(dān)任教學(xué)工作，有限的時間必然在這個方面的付出的精力不足，未能到社會上進(jìn)行鍛煉，從而培養(yǎng)學(xué)生的方式僅僅就是空講理論，紙上談兵而已。

3.3教學(xué)方法相對單一由于教師的水平處于理論層面上，在教學(xué)過程中往往重視理論教學(xué)，空頭說教，致使實踐教學(xué)環(huán)節(jié)相對薄弱，教學(xué)效果大打折扣，造成學(xué)生認(rèn)為推銷是根據(jù)推銷的實際場景，做出及時的反應(yīng)，對于學(xué)習(xí)推銷理論持無所謂的態(tài)度。按照原有的教學(xué)方式中，僅僅是在課堂中，講述理論知識，進(jìn)行案例分析，但是如若采用課外教學(xué)，教學(xué)過程不好控制，使得這個方法也較少使用，因此很多教師在教學(xué)過程中很少與學(xué)生實戰(zhàn)演練，致使學(xué)生學(xué)過了理論，也無法在工作中靈活運用。所以在應(yīng)注重教學(xué)環(huán)節(jié)的靈活性，授課方式的多樣化與實習(xí)過程的具體化。

4改革建議

不斷探索新的實踐教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實現(xiàn)職業(yè)教育與社會需求對接，已成為許多高職院校共同面對的重要課題。《推銷理論與實務(wù)》課程的實訓(xùn)教學(xué)有其自身的特殊性，這就要求教師應(yīng)綜合考慮該門課程的教學(xué)目標(biāo)、學(xué)校的教育條件與資源、實習(xí)人數(shù)與時間等因素，科學(xué)合理地設(shè)計、選擇實訓(xùn)教學(xué)模式。

4.1加強(qiáng)消費者心理學(xué)理論的研究在現(xiàn)代推銷理論中，主要理論就是艾達(dá)模式、迪伯達(dá)模式以及推銷方格理論等，接著就是根據(jù)推銷過程，分別講述一些技巧。固然技巧對于推銷過程會起到一定的作用，但是要想將這些技巧很靈活的揉和在一起使用，對于剛畢業(yè)的學(xué)生來講，會有一定的難度。俗語說，萬變不離其宗，這個其宗，就是它的根本，那么對于推銷來說，就是指消費者的心理活動，把消費者的心理活動完全把握了，這個變，就可以信手拈來的變換出很多的技巧以吸引消費者。那么在現(xiàn)在的推銷學(xué)的相關(guān)著作中，對消費者的心理的研究相對較少，或者一言以蔽之的帶過。致使教師在教學(xué)的過程中容易忽視該理論內(nèi)容，影響教學(xué)效果。總結(jié)我在推銷工作和教學(xué)方面的經(jīng)驗，我認(rèn)為加強(qiáng)消費者心理學(xué)的研究并將其作為一個教學(xué)重點，貫穿于教學(xué)始終，會對推銷工作起到推波助瀾的作用。

4.2加強(qiáng)師資建設(shè)職業(yè)教育中對老師的要求是雙師型人才目的就是要加強(qiáng)教師的社會實踐能力。對于推銷這門課程，任課教師必須要在社會上進(jìn)行歷練。但是由于教學(xué)任務(wù)與在社會上鍛煉、個人時間與學(xué)院管理上的矛盾性，使得這個問題的可操作性有一定的難度，但是學(xué)院在師資力量的培養(yǎng)方面，應(yīng)該從教育教學(xué)的目的為出發(fā)點，統(tǒng)籌安排教師到企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)鍛煉，做到理論與實踐的完美結(jié)合，并且能豐富課堂教學(xué)內(nèi)容。培養(yǎng)出來的學(xué)生才有可能是實踐高手。

4.3優(yōu)化教學(xué)方法職業(yè)教育的目的是讓學(xué)生得到鍛煉，畢業(yè)之后就能上手工作。學(xué)校起承擔(dān)著校園與社會的橋梁的責(zé)任，是不能忽視的。在推銷的教育教學(xué)中，就應(yīng)該充分重視實踐教學(xué)和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，高職教育的方式就是：學(xué)中干，干中學(xué)，在推銷教學(xué)的實踐課中建議：

4.3.1推銷課堂模擬對于在推銷中的很多過程，很多小理論，這些內(nèi)容可以設(shè)計一個小的銷售環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在課堂中模擬，例如，在尋找客戶方法的內(nèi)容中，選取一個產(chǎn)品，讓學(xué)生開始推銷，看看學(xué)生是先找哪些顧客，在銷售完畢之后，總結(jié)出，尋找客戶的方法是由內(nèi)而外等方法。

4.3.2從電影中學(xué)習(xí)推銷知識推銷在講授的過程中，老師往往是在一個人在講，像表演單口相聲，只能是憑空想象。它的一個劣勢就是不能完全的將銷售場面展示給學(xué)生，那么我們就可以利用多媒體改變這種現(xiàn)象，現(xiàn)在大量的電影電視中都涉及銷售知識，例如《當(dāng)幸福來敲門》中主人翁是如何在實習(xí)期完成任務(wù)的，等等視頻資料。通過搜集在在各類電影中有關(guān)銷售環(huán)節(jié)的片段，而且這些視頻能彌補(bǔ)對于大生意、無形產(chǎn)品的推銷在課堂中講解的難度。

4.3.3案例分析案例分析這是職業(yè)教育中實踐課的的一個常用教學(xué)方法。通過案例分析，可以使學(xué)生發(fā)現(xiàn)不足等。我在進(jìn)行案例分析課時，改變以往的案例分析的方法，首先展示案例的三分之一，將問題拋給學(xué)生，“假如您是推銷員，這時您會怎樣做？”諸如此類的問題。通過課堂討論學(xué)生所提出的方案，總結(jié)得失。之后，再展示案例的三分之一，再提問，再討論，直至案例展示完畢。通過學(xué)生的回答，可以很快的抓住學(xué)生的思維，以及對理論知識的運用效果，及時的糾正不適當(dāng)?shù)淖龇āＭㄟ^這種方式，也可以有效地改變學(xué)生的上課氣氛，使學(xué)生在輕松愉快中接受知識。

4.3.4校園活動推銷的教學(xué)難度在于是在課堂之上，完成教學(xué)任務(wù)。而教室空間的有限性，極大的阻礙了教學(xué)實踐的效果。根據(jù)這個矛盾點，我們可以開展各項校園活動來彌補(bǔ)這個缺陷。例如可以和某商家協(xié)商，進(jìn)行代銷，根據(jù)授課的時間，確定一個即將進(jìn)入銷售旺季的商品，在校園中或到社會上銷售。分成小組，比賽銷售狀況，根據(jù)每組的銷售情況，進(jìn)行分析總結(jié)。這種方法，既不占用教學(xué)時間，同時又能讓學(xué)生得到鍛煉，及時將學(xué)生遇到得問題與以解決。

4.3.5職業(yè)道德教育滲透到實踐教學(xué)中去相關(guān)的社會調(diào)查顯示，由于一些顧客認(rèn)為大學(xué)生不誠信，抵擋不住貨款的誘惑，極易發(fā)生攜款逃跑的現(xiàn)象。那么在推銷活動中，直接拿到貨款的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，難免會存在遇到見錢眼開的學(xué)生卷走貨款的可能性。故此有的消費者不愿意和剛畢業(yè)的大學(xué)生做業(yè)務(wù)，從而致使大學(xué)生在畢業(yè)之后做推銷的難度大為增加。因此，在對大學(xué)生的誠信問題教育需要進(jìn)一步加強(qiáng)，無論是在開始產(chǎn)品、介紹推銷洽談，還是推銷成交、售后服務(wù)時，都應(yīng)將職業(yè)道德教育滲透到每一個學(xué)生心中。

總之，為滿足各行各業(yè)對高素質(zhì)的推銷人才的需要，解決學(xué)生的就業(yè)問題，培養(yǎng)高素質(zhì)的推銷人才是學(xué)校應(yīng)盡的義務(wù)，我們應(yīng)以學(xué)生的成長為出發(fā)點，積極探討教育教學(xué)方法，為營銷行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧。

參考資料：

[1]姬愛國.現(xiàn)代推銷理論與技巧.河南出版集團(tuán).[2]鐘立群.現(xiàn)代推銷技術(shù).電子工業(yè)出版社.[3]崔平.推銷學(xué).機(jī)械工業(yè)出版社.