第一篇：傳統(tǒng)特色行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的研究

傳統(tǒng)特色行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的研究

傳統(tǒng)特色行業(yè)是在區(qū)域特色生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平條件下，對區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)特色資源或特色產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化而形成的，具有地方特色和技術(shù)特色的行業(yè)。提高傳統(tǒng)特色行業(yè)的“質(zhì)”與“量”，有利于推動傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)化發(fā)展，在改造提升中形成行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新動力。通過對云州美食、茶樓、化妝和工藝美術(shù)四個傳統(tǒng)特色行業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)研，提出我市傳統(tǒng)特色行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的對策建議。

一、云州傳統(tǒng)特色行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景分析

（一）傳統(tǒng)特色行業(yè)轉(zhuǎn)型升級有利于滿足社會消費的需求 從國內(nèi)環(huán)境來看，當(dāng)前居民從以實物消費為主，服務(wù)消費為輔向以服務(wù)消費為主、實物消費為輔發(fā)展。從單純的物質(zhì)消費到時間、物質(zhì)、精神的綜合消費過渡，休閑消費逐漸成為推動經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。我市培育傳統(tǒng)特色行業(yè)，為旅游休閑者提供大量含創(chuàng)意、快樂、體驗、時尚、文化等元素的產(chǎn)品，使人們獲得具有文化價值的生活方式和體驗。實踐表明，傳統(tǒng)特色行業(yè)囊括了我市眾多的城市生活休閑體驗點，成為越來越多消費者和游客想去的場所。服務(wù)消費和休閑消費的增強趨勢為傳統(tǒng)特色行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了新的動力和發(fā)展空間。

（二）傳統(tǒng)特色行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級有利于形成城市產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢 云州經(jīng)濟在經(jīng)歷了規(guī)模發(fā)展之后，正面臨著技術(shù)升級、產(chǎn)品升級和市場“業(yè)態(tài)”升級的機遇和挑戰(zhàn)，發(fā)展傳統(tǒng)特色行業(yè)是解決產(chǎn)品升級和市場業(yè)態(tài)升級的重要舉措。傳統(tǒng)特色行業(yè)與地方的文化傳統(tǒng)、地域特色相結(jié)合，因而具有比較優(yōu)勢。但在長期的發(fā)展中，傳統(tǒng)特色行業(yè)以中小企業(yè)居多，技術(shù)層次大多停留在原有的水平，市場推廣有限等，對行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展形成制約。因此，傳統(tǒng)特色行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，有利于增強行業(yè)的競爭力，形成城市產(chǎn)業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。

（三）傳統(tǒng)特色行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級有利于提升城市的品質(zhì)生活 “生活品質(zhì)之城”，是云州城市發(fā)展定位，也是建構(gòu)和諧社會的重大實踐。美食、茶樓、化妝、工藝美術(shù)等傳統(tǒng)特色行業(yè)，大多貼近市民的日常生活，是城市居民提升生活品質(zhì)的重要支撐。對全面提高云州居民和游客的生活品質(zhì)、打響“東方休閑之都·品質(zhì)生活之城”旅游品牌，推動“國際旅游休閑中心”建設(shè)，發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，加快云州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)精神文化生活需求具有重要意義。傳統(tǒng)特色行業(yè)轉(zhuǎn)型升級有利于提升人民群眾的幸福感和滿意度，在提升城市居民的品質(zhì)生活方面發(fā)揮特殊作用。

二、云州傳統(tǒng)特色行業(yè)發(fā)展的基本情況

（一）發(fā)展的優(yōu)勢分析

1．歷史底蘊深厚。云州的傳統(tǒng)特色行業(yè)有著深厚的歷史淵源和獨特的文化底蘊，茶坊、食店及飲食服務(wù)業(yè)興盛于南宋時期，在當(dāng)時占眾多店鋪市場的三分之二，且裝飾講究，環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)細(xì)致。化妝品行業(yè)起源于1862年的孔鳳春廠，是我國化妝品生產(chǎn)行業(yè)最早的廠家。工藝美術(shù)上可追溯到華夏文明的良渚文化，從隋唐至明清，云州一直是中國手工藝的制作中心。因此，歷史文化傳統(tǒng)是云州發(fā)展傳統(tǒng)特色行業(yè)的重要優(yōu)勢。

2．發(fā)展迅速，成為新的經(jīng)濟增長點。近幾年來，云州的傳統(tǒng)特色行業(yè)得到了快速的發(fā)展。以美食、茶樓、化妝和工藝美術(shù)四個行業(yè)為例，2007-2008年，我市的美食餐飲業(yè)較同期分別增長了19.5%和23.3%，2008年全市限額以上美食餐飲企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入839427萬元，零售額176.42億元，增幅居商貿(mào)流通各行業(yè)之首，對全市零售額增長貢獻(xiàn)率達(dá)12.7%，2009年限額以上美食餐飲企業(yè)營業(yè)收入944339萬元，較2008年增長了12.5%。茶樓行業(yè)2009年實現(xiàn)營業(yè)收入12億元。化妝行業(yè)產(chǎn)值從2006年的38億元上升到2009年的70億元。工藝美術(shù)行業(yè)2009年實現(xiàn)銷售產(chǎn)值近85億元。從這四個行業(yè)的發(fā)展情況看，我市的傳統(tǒng)特色行業(yè)對經(jīng)濟的拉動作用加大。

3．行業(yè)品牌基本形成。云州的傳統(tǒng)特色行業(yè)發(fā)展至今，出現(xiàn)了一批國內(nèi)外知名的企業(yè)和品牌。一是“杭幫菜”歷史久、影響大。杭菜自南宋時期便成為中國十大菜系之一，以“杭幫菜”為代表的云州餐飲美食行業(yè)發(fā)展勢頭強勁，在全市社會消費品零售總額中的比重不斷上升。二是“中國茶都”品牌形成。2005年第一屆西湖國際茶文化博覽會上，云州被授予“中國茶都”稱號，西湖龍井茶是云州的一張“金名片”。三是工藝美術(shù)行業(yè)出現(xiàn)了一批享譽“中國工藝美術(shù)大師”稱號的杰出代表人物和代表企業(yè)。

（二）存在問題

一是企業(yè)規(guī)模總體偏小，有全國影響力的品牌企業(yè)不多。以美食餐飲業(yè)為例，2009年全國餐飲百強企業(yè)排名中，云州只占了三席。連鎖經(jīng)營的規(guī)模有待發(fā)展。化妝行業(yè)缺少自主品牌，產(chǎn)品檔次不高，科研乏力，除玫琳凱、高絲和樂金（蝶妝）外，其余企業(yè)雖然擁有自己的商標(biāo)，但基本上沒有知名度。玫琳凱一家在云州化妝品生產(chǎn)企業(yè)的總產(chǎn)值和利稅總額中，就分別占據(jù)了84%和89%，大多數(shù)企業(yè)則處于微小型狀態(tài)。二是企業(yè)的創(chuàng)新能力不強，營銷方式單一。云州市2008年對42家化妝品企業(yè)調(diào)查，科研總投入僅1163萬元，42家企業(yè)科研經(jīng)費占銷售產(chǎn)值只有0.31%，遠(yuǎn)低于輕工行業(yè)1.01%的平均數(shù)。科研投入不足和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力制約了企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。同時，行業(yè)的宣傳營銷上存在著內(nèi)容、途徑單一的現(xiàn)象。茶樓在都市茶藝館中同質(zhì)化現(xiàn)象較為明顯，無法滿足市民和中外游客多層次的消費需求。美食體驗?zāi)壳爸饕Ａ粼谄穱L杭幫菜，缺乏個性、特色和鮮明的主題。三是行業(yè)的規(guī)范化生產(chǎn)、經(jīng)營有待加強。我市的化妝行業(yè)規(guī)范化生產(chǎn)缺乏，市場規(guī)范程度也不高。42家企業(yè)中，執(zhí)行GMP（良好操作規(guī)范）的僅有10家。從茶樓行業(yè)看，景區(qū)農(nóng)家茶樓經(jīng)營者的環(huán)境保護(hù)和依法經(jīng)營意識不強，管理和服務(wù)不夠規(guī)范，存在違章搭建、占道經(jīng)營等問題，整體經(jīng)營檔次和質(zhì)量與游客需求不相適應(yīng)。四是行業(yè)的專業(yè)人才培養(yǎng)力度不夠。美食、茶樓、化妝和工藝美術(shù)四個行業(yè)的大師、名師發(fā)展不平衡，一些行業(yè)的大師缺乏，也限制了企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展壯大。五是行業(yè)的專業(yè)市場偏少。相比于國內(nèi)的其他城市尤其是各知名旅游城市，我市與茶樓、工藝美術(shù)行業(yè)相關(guān)的專業(yè)市場未形成系統(tǒng)的規(guī)劃與布局，影響了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、國內(nèi)外傳統(tǒng)特色行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗借鑒

（一）文化傳承凸顯經(jīng)營特色。北京的老舍茶館集書茶館、餐茶館、茶藝館于一體，在茶館的裝修上營造了純粹的京味文化氛圍，前門四合茶院保留了四合院的經(jīng)典元素，是對老北京清茶館的一種現(xiàn)代演繹。在經(jīng)營中重視文化的吸納，每天上演地方傳統(tǒng)節(jié)目，開設(shè)“新京調(diào)茶餐坊”、引入傳統(tǒng)民間藝術(shù)皮影戲，將傳統(tǒng)藝術(shù)融入了茶館的經(jīng)營中，使消費者被其純粹的京味文化所折服。

（二）推行標(biāo)準(zhǔn)化體系。麥當(dāng)勞在全世界有3萬多家店面，每個連鎖店的店鋪內(nèi)布局基本一致。為保證產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對生產(chǎn)廠商嚴(yán)格把關(guān)，建立完整的產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)；使用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備和機械化的操作保證產(chǎn)品品質(zhì)的統(tǒng)一。完全標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)過程和完全標(biāo)準(zhǔn)化的食品贏得了顧客的信賴。

（三）科技創(chuàng)新增強品牌競爭力。上海伽藍(lán)國際美容集團(tuán)從專業(yè)美容院線開始發(fā)展，與國外知名技術(shù)專家和科研機構(gòu)合作，研制更先進(jìn)、更符合中國人膚質(zhì)的高品質(zhì)專業(yè)產(chǎn)品。集團(tuán)通過打造美素、自然堂、雅格麗白、路易維娜、醫(yī)婷醫(yī)麗五大化妝品品牌，成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國化妝品集團(tuán)企業(yè)。

（四）信息化改善生產(chǎn)經(jīng)營。云州知味觀建立了計算機管理系統(tǒng)，信息技術(shù)覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營全過程，實現(xiàn)了精細(xì)化、數(shù)據(jù)化管理，極大地提高了管理效率。各門店與配送中心，配送中心與采購中心，采購中心與食品工廠，各種采購、生產(chǎn)、配送、銷售數(shù)據(jù)實時反映，各個節(jié)點環(huán)環(huán)相扣，準(zhǔn)確而又無縫隙銜接，整個產(chǎn)銷過程運轉(zhuǎn)十分流暢、高效。信息技術(shù)的運用，使知味觀及時根據(jù)銷售數(shù)據(jù)對市場需求的變化進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，從而為快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了依據(jù)。

（五）以人為本的服務(wù)滿足大眾的需求。云州外婆家餐飲連鎖以服務(wù)質(zhì)量的提升贏得市場。一是提供時尚又賦予變化的就餐環(huán)境，開辟等候?qū)^(qū)，提供讀物、茶水、點心等。二是引導(dǎo)消費潮流。定期舉辦“餐飲流行發(fā)布會”，提出美食流行趨勢，并推出飲食新主張。三是實行HWS布點策略。將店址選在寫字樓、賓館、商場和住宅小區(qū)，讓顧客最方便、快捷地享受到實惠和高品質(zhì)服務(wù)。目前外婆家已完善三種布點方式，分別是以馬塍路店為代表的居家消費群布點，以公元大廈店為代表的白領(lǐng)消費群布點和以云州大廈店、云州日報店為代表的商圈消費群布點。

（六）商業(yè)模式創(chuàng)新拓寬經(jīng)營空間。上海的129T外賣連鎖網(wǎng)利用電子商務(wù)進(jìn)入餐飲外送市場，在短短不到1年半的時間里，完成了整個上海市近5000家合作餐飲商戶的戰(zhàn)略布局，注冊用戶達(dá)到20余萬，截止2009年底日交易金額已經(jīng)突破10萬。云州王星記扇業(yè)有限公司為了適應(yīng)現(xiàn)代消費偏好，在扇面的創(chuàng)作上緊扣消費環(huán)境，并通過舉辦扇子創(chuàng)意設(shè)計大賽、建立扇文化園區(qū)等方式，開發(fā)體驗旅游，讓游客系統(tǒng)地了解中國的扇文化及王星記獨特的制作工藝，提高了旅游的參與性和趣味性，為王星記突出自身歷史文化優(yōu)勢，樹立個性的品牌形象提供了有力支持。

（七）行業(yè)的集聚提升整體競爭力。揚州工藝美術(shù)集團(tuán)公司通過打造工藝美術(shù)集聚區(qū)，推進(jìn)工藝美術(shù)一條街建設(shè)，先后建成了揚州工藝美術(shù)館、揚州玉器藝術(shù)館、中國剪紙博物館、玉石料市場、旅游商品展銷中心、工藝品綜合市場等項目，通過發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用，引進(jìn)、整合與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相近的近200家企業(yè)和商戶入駐集聚區(qū)，并大力組織協(xié)作化生產(chǎn)，實現(xiàn)了集聚區(qū)主業(yè)突出、錯位發(fā)展、功能互補的發(fā)展格局，推進(jìn)工藝美術(shù)文化資源的整合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提升。

四、云州傳統(tǒng)特色行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的對策建議

（一）以文化、科技提升傳統(tǒng)特色行業(yè)的品牌價值

首先，提升行業(yè)文化底蘊。依托傳統(tǒng)特色行業(yè)特有的“家世淵源”，加強國人對民族品牌的認(rèn)知和信任。茶樓行業(yè)要汲取云州茶文化中的精華，注重茶文化知識的宣傳對公眾消費的引導(dǎo)作用，讓更多的人認(rèn)識茶文化，并形成對品茶的熱愛。工藝美術(shù)行業(yè)在設(shè)計創(chuàng)作、生產(chǎn)管理、經(jīng)營銷售、人才培養(yǎng)等方面都可與文化藝術(shù)的理念相結(jié)合。其次，支持企業(yè)開展科技創(chuàng)新。鼓勵企業(yè)進(jìn)行行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)和產(chǎn)品的研發(fā)，通過科技投入提升傳統(tǒng)特色行業(yè)產(chǎn)品的附加值。加強傳統(tǒng)工藝美術(shù)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，對設(shè)計傳統(tǒng)工藝美術(shù)發(fā)展中的共性和關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)，積極開發(fā)多種材料相互融合的產(chǎn)品，用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)品升級換代。化妝品行業(yè)在引進(jìn)國際知名品牌在杭設(shè)立公司總部或建立生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，要引導(dǎo)和支持本地化妝品生產(chǎn)企業(yè)加大技改投入，研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔次。鼓勵企業(yè)利用科技環(huán)保技術(shù)開發(fā)綠色產(chǎn)品，美食行業(yè)從源頭上保證食品的綠色無污染，化妝行業(yè)采用純天然的原料等。推動企業(yè)組建技術(shù)中心和研發(fā)中心，并對相關(guān)項目優(yōu)先安排財政資助和經(jīng)費支持。再次，加強自主品牌建設(shè)。鼓勵企業(yè)振興老字號，通過加強產(chǎn)品設(shè)計、提高產(chǎn)品質(zhì)量、建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度和運用現(xiàn)代營銷等方式實施品牌戰(zhàn)略。充分發(fā)揮名店、名師的品牌效應(yīng)，以銷售額、服務(wù)質(zhì)量和誠信經(jīng)營等為主要內(nèi)容，每年舉行企業(yè)“創(chuàng)十佳”評選活動，鼓勵企業(yè)力爭優(yōu)秀，爭創(chuàng)品牌，提高知名度，使品牌企業(yè)成為行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量。

（二）以管理創(chuàng)新推進(jìn)企業(yè)做大做強

首先，推進(jìn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化生產(chǎn)和經(jīng)營。一是引導(dǎo)企業(yè)制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。鼓勵我市的美食、化妝品等行業(yè)龍頭企業(yè)參與國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制定，扶持細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)的優(yōu)勢技術(shù)轉(zhuǎn)化為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。實行產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。重點控制原材料質(zhì)量、工藝規(guī)格和產(chǎn)品保質(zhì)期三個環(huán)節(jié)，所有產(chǎn)品均有規(guī)范和數(shù)字化的操作生產(chǎn)程序。二是推進(jìn)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。在出臺《云州市茶樓茶館星級劃分及服務(wù)規(guī)范》的基礎(chǔ)上，推進(jìn)其他傳統(tǒng)特色行業(yè)和企業(yè)也制定細(xì)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)水平。三是推進(jìn)企業(yè)管理的信息化。在生產(chǎn)經(jīng)營中采用計算機管理系統(tǒng)，信息技術(shù)覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營全過程，實行精細(xì)化、數(shù)據(jù)化管理。生產(chǎn)、配送、銷售數(shù)據(jù)都能實時反映，提高管理效率和生產(chǎn)經(jīng)營效益。其次，鼓勵企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。借鑒國內(nèi)外美食餐飲企業(yè)先進(jìn)管理理念和管理模式，逐步從單店經(jīng)營向連鎖化發(fā)展，在立足本地的基礎(chǔ)上向全國發(fā)展，提高市場占有率，壯大企業(yè)規(guī)模。茶樓行業(yè)在創(chuàng)新“自助式茶館”模式的基礎(chǔ)上，要有更多新的經(jīng)營模式，如與旅游采風(fēng)、婚嫁喜慶、青少年素質(zhì)教育、家庭親情睦和等相結(jié)合，拓展茶樓的經(jīng)營空間。再次，形成產(chǎn)業(yè)鏈的融合發(fā)展。茶樓行業(yè)與茶葉的生產(chǎn)、銷售相結(jié)合，形成上下游產(chǎn)品的協(xié)同發(fā)展，增強行業(yè)的競爭優(yōu)勢。

（三）以創(chuàng)意設(shè)計促進(jìn)傳統(tǒng)特色行業(yè)與旅游業(yè)的結(jié)合

首先，促進(jìn)文化創(chuàng)意和行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的融合。以傳統(tǒng)行業(yè)為基礎(chǔ)，創(chuàng)意為魂，創(chuàng)新產(chǎn)品概念和形式，發(fā)展獨具特色和吸引力的產(chǎn)品。如結(jié)合旅游業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)和大師創(chuàng)作特色旅游紀(jì)念品，開辦特色旅游商品專營店。設(shè)計策劃云州“創(chuàng)意行業(yè)之旅”特色旅游產(chǎn)品，將美食等行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗融入旅游路線。茶樓行業(yè)通過將茶飲服務(wù)、旅游休閑、文化創(chuàng)意三者相結(jié)合，實現(xiàn)大茶樓業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)品的多元化和品牌的擴張。

其次，打造節(jié)慶、會展載體，創(chuàng)新營銷方式。結(jié)合文化節(jié)慶和傳統(tǒng)會展，將傳統(tǒng)特色行業(yè)宣傳作為重要內(nèi)容。美食行業(yè)可仿效香港，組織許多美食節(jié)、美食比賽和美食展覽，加深游客對云州美食的印象。通過舉辦各類茶文化活動，逐步擴大茶產(chǎn)品的影響度。在“茶節(jié)”的形式創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新上進(jìn)行多種探索和嘗試，增強“茶節(jié)”與茶館、茶行業(yè)間的茶文化互動，引領(lǐng)茶文化的繁榮和發(fā)展。在立足原有優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行大膽創(chuàng)新，從單純地制造銷售產(chǎn)品向開發(fā)體驗旅游方向轉(zhuǎn)變。如使工藝美術(shù)企業(yè)的生產(chǎn)流程成為旅游看點，或開發(fā)體驗旅游，吸引更多中外游客、商務(wù)客的旅游消費。

再次，在城市旅游綜合體建設(shè)和歷史文化保護(hù)工程中充分融入傳統(tǒng)特色行業(yè)元素。在城市旅游綜合體建設(shè)中，弘揚傳統(tǒng)“美”的元素，打造傳統(tǒng)特色產(chǎn)品的體驗場所，將美食、茶館、化妝、工藝美術(shù)等融入其中。加快城市特色街區(qū)建設(shè)，發(fā)揮云州的區(qū)域優(yōu)勢、傳統(tǒng)特色行業(yè)的資源優(yōu)勢和文化優(yōu)勢，使商業(yè)街區(qū)成為云州旅游觀光、購物休閑的城市商貿(mào)旅游結(jié)合的精品。建設(shè)云州工藝美術(shù)館，使其與中國美術(shù)學(xué)院、西湖歷史文化博物館等一起，形成融歷史知識、藝術(shù)文化與休閑旅游為一體的獨特旅游區(qū)塊。在運河等城市歷史文化保護(hù)工程中考慮開發(fā)和建設(shè)有著傳統(tǒng)特色風(fēng)味的茶樓、美食體驗點等，有機結(jié)合，優(yōu)勢互補。

（四）以行業(yè)市場和街區(qū)建設(shè)形成傳統(tǒng)特色行業(yè)集群優(yōu)勢 一是形成若干個優(yōu)勢傳統(tǒng)特色行業(yè)集聚區(qū)。以一個或幾個大企業(yè)為主導(dǎo)、其他中小企業(yè)協(xié)助式發(fā)展的布局，或是諸多規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)共同競爭發(fā)展的布局，以集聚發(fā)展促進(jìn)企業(yè)間的技術(shù)傳播、設(shè)計資源的集聚和行業(yè)發(fā)展環(huán)境的優(yōu)化。引進(jìn)、整合與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相近的企業(yè)和商戶入駐集聚區(qū)，實現(xiàn)集聚區(qū)內(nèi)主業(yè)突出、錯位發(fā)展、功能互補的發(fā)展格局，推進(jìn)傳統(tǒng)特色行業(yè)資源的整合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提升。加快傳統(tǒng)特色行業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，在集聚區(qū)內(nèi)引入優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊和設(shè)計服務(wù)平臺，促進(jìn)傳統(tǒng)特色行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。二是加快專業(yè)市場建設(shè)。針對云州目前大型傳統(tǒng)特色行業(yè)專業(yè)市場較少的局面，如工藝美術(shù)行業(yè)大型銷售場所缺乏的狀況，加快專業(yè)市場建設(shè)，理順傳統(tǒng)特色行業(yè)產(chǎn)品的交易，形成行業(yè)原材料和產(chǎn)品的集散地，輻射到更大范圍。在專業(yè)市場的建設(shè)過程中，借鑒吸收其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗，優(yōu)化物流等配套設(shè)施，擴大專業(yè)市場的知名度和美譽度。三是發(fā)展和完善行業(yè)特色街區(qū)。打響“茶為國飲·杭為茶都”品牌，建設(shè)茶文化特色街區(qū)，規(guī)范管理農(nóng)家茶文化景區(qū)，打造茶文化村。美食行業(yè)要充分發(fā)揮上城區(qū)、下城區(qū)和西湖景區(qū)的多個美食街區(qū)的集聚功能，引進(jìn)全國各地名小吃，形成品牌街區(qū)。如杭幫菜美食街區(qū)，世界各國風(fēng)味餐飲、特色小吃街區(qū)等，滿足游客品嘗云州美食的不同需求。小吃街還可以借鑒臺灣基隆的廟口的模式，提高小吃的豐富度和知名度。在市區(qū)、休閑療休養(yǎng)區(qū)開設(shè)化妝特色名店，打造休閑時尚化妝一條街的品牌形象。

（五）以政策引導(dǎo)促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

一是貫徹落實《云州茶樓行業(yè)行動計劃（2007－2011年）》、《云州市工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)五年行動計劃（2009－2013年）》和《云州十大特色潛力行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2007－2020）》等，制定美食業(yè)和化妝業(yè)的行業(yè)規(guī)劃，對傳統(tǒng)特色行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行科學(xué)布局。加大對傳統(tǒng)特色行業(yè)的扶持，以點帶面、點面結(jié)合，培育大企業(yè)、大集團(tuán)，努力解決制約行業(yè)發(fā)展的因素。二是進(jìn)一步增加財政專項資金的投入，重點用于傳統(tǒng)特色行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、人才培訓(xùn)、市場拓展，針對傳統(tǒng)特色行業(yè)人才相對匱乏的現(xiàn)狀，加大引進(jìn)力度，集聚一批具有國內(nèi)外知名度的高層次、高素質(zhì)人才，大力引進(jìn)傳統(tǒng)特色行業(yè)急需的營銷人才、管理人才、創(chuàng)意人才和復(fù)合型人才。堅持“引進(jìn)急需”和“培養(yǎng)現(xiàn)有”相結(jié)合，加強與國內(nèi)外一些相關(guān)高校和研究機構(gòu)的交流和合作，培養(yǎng)一批行業(yè)大師和職業(yè)經(jīng)理人。三是重視發(fā)揮傳統(tǒng)特色行業(yè)協(xié)會的作用，開展信息咨詢服務(wù)、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和組織技術(shù)交流，為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)，對涉及行業(yè)保護(hù)、品種（技藝）支持、人才培養(yǎng)、職稱評審等方面進(jìn)行有效管理，為行業(yè)發(fā)展提供支持。四是通過組建推廣聯(lián)盟形成多行業(yè)共同發(fā)展的局面。積極探索組建由傳統(tǒng)特色行業(yè)協(xié)會、旅行社行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)品鏈條相關(guān)核心企業(yè)、專家學(xué)者、媒體等組成的專項產(chǎn)品（線路）開發(fā)推廣聯(lián)盟。建立加盟研發(fā)設(shè)計、聯(lián)合推廣、政府扶持等工作機制，形成多界聯(lián)動的聯(lián)盟包裝推廣機制。

第二篇：推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級特色發(fā)展的研究

推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強市*

——推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級特色發(fā)展的研究

[內(nèi)容提要]：本課題圍繞“推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強市”的目標(biāo)，從研究**農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀和特點入手，通過對其發(fā)展前景的分析論證，初步提出了**農(nóng)業(yè)發(fā)展方略和保障措施，以穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，積極發(fā)展高效設(shè)施農(nóng)業(yè)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)綜合功能，建設(shè)“五大經(jīng)濟板塊”，主攻“三大目標(biāo)市場”，主打“三大目標(biāo)產(chǎn)品”，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的科學(xué)化、商品化、集約化和產(chǎn)業(yè)化突破，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，努力營造**現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢為發(fā)展思路。以著力實施“三大戰(zhàn)略”，積極培植“三大主體”，奮力打造“三大體系”為發(fā)展路徑。以期在強基礎(chǔ)、促轉(zhuǎn)型、增活力、抓統(tǒng)籌，大力發(fā)展外向型、產(chǎn)業(yè)型、效益型、安全型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上取得長足進(jìn)展，對實現(xiàn)農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強市跨越發(fā)展，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大發(fā)展、大繁榮有所裨益。

[關(guān)鍵詞]：推進(jìn)

農(nóng)業(yè)

轉(zhuǎn)型升級

特色發(fā)展

強市

研究

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和特色化發(fā)展是繼以前的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式而形成的新趨勢，也是一個地區(qū)經(jīng)濟能否健康、穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的主要標(biāo)志。黨的十八大和今年的“兩會”對此提出了新的更高要求。多年來，**農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)通過推進(jìn)適應(yīng)性調(diào)整向戰(zhàn)略性調(diào)整轉(zhuǎn)變，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，積極發(fā)展高效設(shè)施農(nóng)業(yè)，培植生態(tài)、健康和立體種養(yǎng)亮點，使本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和特色化發(fā)展有了良好開端。如何在當(dāng)今經(jīng)

濟全球化，機遇和挑戰(zhàn)并存的復(fù)雜形勢下，保持**農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展勢頭，做好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和特色化發(fā)展大文章已成為擺在各級黨委政府和相關(guān)部門單位面前亟待解決的新課題。圍繞“推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強市”的目標(biāo)，著力強基礎(chǔ)、促轉(zhuǎn)型、增活力、抓統(tǒng)籌，大力發(fā)展外向型、產(chǎn)業(yè)型、效益型、安全型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，努力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強市跨越發(fā)展，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大發(fā)展、大繁榮已成為我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主攻方向和重要任務(wù)。

一、現(xiàn)狀和特點

1、農(nóng)林牧漁業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展

2012年全市實現(xiàn)現(xiàn)價農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值71.26億元，比上年增長8.5%。糧食生產(chǎn)實現(xiàn)“九連增”，總產(chǎn)量達(dá)69.43萬噸，比上年凈增0.86萬噸，增長1.2%；成為全省首批畝產(chǎn)“噸糧縣”。按戶籍人口119.83萬人計算，人均占有糧食579.4公斤，高出聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的“年人均糧食達(dá)400公斤以上”指標(biāo)，糧食安全得到了基本保證。全年上市生豬104.63萬頭、家禽557.09萬羽、禽蛋2.34萬噸，水產(chǎn)品總量2.3萬噸；分別增長5.5%、1.7%、5.4%和4.5%。新增成片造林1.4萬畝，新建完善農(nóng)田林網(wǎng)11.2萬畝，全市林木覆蓋率達(dá)23.5%。

2、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐加快

2012年全市新增設(shè)施農(nóng)業(yè)3萬畝。新增500萬元以上規(guī)模項目27個、5000萬元以上項目6個。新增省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)3家、泰州市級7家。新增省名牌農(nóng)產(chǎn)品1個、綠色食品3個、無公害農(nóng)產(chǎn)品126個。推廣農(nóng)機具1655臺套，農(nóng)業(yè)綜合機械化水平達(dá)到76%。全市萬頭以上豬場、萬羽以上禽場分別達(dá)到11個和196個，生豬、蛋禽、肉禽、奶牛規(guī)模養(yǎng)殖比重分別達(dá)到88.9%、98%、100%和100%；被表彰為“全省規(guī)模養(yǎng)殖先進(jìn)縣”。

3、農(nóng)業(yè)服務(wù)保障全面加強

2012年全市農(nóng)作物種子產(chǎn)地檢疫率、種子調(diào)運檢疫帶證率均達(dá)100%。省級抽檢農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資樣品合格率達(dá)98%。全年查處違法經(jīng)營農(nóng)資案件34起，查獲假劣農(nóng)資53.8噸，檢驗上道路拖拉機3960臺、聯(lián)合收割機660臺。

4、特色旅游業(yè)發(fā)展良好

2012年全年旅游總收入11.11億元，比上年增長17.3%。鄉(xiāng)村旅游發(fā)展較快。初步形成普豐生態(tài)園、森萱農(nóng)莊、黃橋小南湖生態(tài)園、桑木農(nóng)業(yè)生態(tài)園等14個日接待能力達(dá)千人的農(nóng)業(yè)生態(tài)、休閑旅游基地。年內(nèi)新增省四星級鄉(xiāng)村旅游示范點1家，三星級鄉(xiāng)村旅游示范點4家。紅色旅游持續(xù)增長，新四軍黃橋戰(zhàn)役紀(jì)念館、中共江浙區(qū)**獨立支部紀(jì)念館及朱東潤故居全年接待觀眾百萬多人次。

5、城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長

2012年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26338元，比上年增長12.6%。農(nóng)村居民人均純收入12505元，增長13.2%，增加比例再超城市居民。

綜觀**農(nóng)業(yè)繼“十一五”以來，呈現(xiàn)以下幾個主要特點：

1、糧食安全得到基本保證，產(chǎn)業(yè)升級和特色化發(fā)展方向和空間明晰

據(jù)2004年專題調(diào)研資料，全市128萬人，年食用糧消費29.266萬噸，畜禽飼料18.027萬噸，合計為47.293萬噸。加上種子和食品加工用糧，從自保角度看，糧食安全線可定在50萬噸/年，常年市場調(diào)節(jié)飼料約10萬噸左右，實際需40萬噸/年。我市可以穩(wěn)定糧食種植面積66667公頃，主攻單產(chǎn)，確保水稻小麥總產(chǎn)50萬噸，滿足自保需求。在此基礎(chǔ)上，可以騰出26667-30000公頃耕地用于發(fā)展市場發(fā)展前景良好的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟作物，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。

2、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，區(qū)域經(jīng)濟特色初步形成經(jīng)過多年的重點建設(shè)，**的優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)弱筋小麥產(chǎn)業(yè)、設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)和以香荷芋、小雜糧為代表的旱雜糧產(chǎn)業(yè)等得到了快速發(fā)展，并成為新的經(jīng)濟增長極，涌現(xiàn)了省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)（新街）、虹橋生態(tài)園、宣堡古銀杏森林公園、桑木祁巷郭寨現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范村和沿江地區(qū)優(yōu)質(zhì)稻米、優(yōu)質(zhì)弱筋小麥、新街規(guī)模設(shè)施蔬菜、蔣華食用菌、黃橋韭菜、珊瑚菠菜、分界甜豌豆、廣陵香荷芋和東部、北部地區(qū)的蕎麥基地、永興牧業(yè)、金太陽奶業(yè)等典型。

我市的高沙土、沿江、沿靖三大農(nóng)業(yè)板塊經(jīng)過多年的投入建設(shè)，在傳統(tǒng)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展的同時，已初步形成了兩城一線四片區(qū)各具特色的五大經(jīng)濟板塊。即：兩城一線優(yōu)勢高效設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶；西部沿江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商品化片區(qū)；北部高效規(guī)模農(nóng)業(yè)片區(qū)；東部高效特色農(nóng)業(yè)片區(qū)；南部高效傳統(tǒng)特產(chǎn)農(nóng)業(yè)片區(qū)。

3、科技進(jìn)步帶動明顯，項目建設(shè)成效明顯

近年來，**農(nóng)業(yè)科研教學(xué)推廣部門技術(shù)力量不斷增強。現(xiàn)有推廣研究員5人，副高職稱44人，中級43人，地市級“311”高層次人才18人，縣市級高層次人才3人。通過研究組裝配套高產(chǎn)高效新技術(shù)模式，形成了多個成熟的種養(yǎng)技術(shù)體系和模式，近三年來重點推廣新技術(shù)新模式18項，建立了“12316”三農(nóng)服務(wù)熱線、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心、蔬菜產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)，科技培訓(xùn)教育宣傳已成網(wǎng)高效運轉(zhuǎn)，科技、市場、營銷信息傳播暢通，有效促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量的大幅提升。

長期以來，全市以項目建設(shè)為龍頭，通過廣泛實施國家、部、省級各級各類項目，爭取了國家和各級政府對農(nóng)業(yè)的大量資金投入，積極推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)了新品種、新技術(shù)、新裝備推廣應(yīng)用，進(jìn)一步提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量，提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合實力，培植了多個稻麥高產(chǎn)創(chuàng)建、適度規(guī)模經(jīng)營、高效設(shè)施農(nóng)業(yè)園區(qū)基地等經(jīng)濟增長亮點，取得了良好的社會經(jīng)濟和生態(tài)效益。

二、前景分析

客觀分析**農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，在取得長足發(fā)展的同時，也存在著明顯的制約瓶頸。可以說是機遇和挑戰(zhàn)同在，發(fā)展和風(fēng)險并存，優(yōu)勢和弱項共處。清醒地認(rèn)識這些問題，有的放矢地采取對策，**農(nóng)業(yè)才能做好轉(zhuǎn)型升級和特色發(fā)展大文章，走出去又是一片新天地。

1、機遇和挑戰(zhàn)同在機遇和挑戰(zhàn)主要來自于市場。加入世貿(mào)組織（WTO）后，市場格局給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。

其一、市場空間大拓展，競爭態(tài)勢更激烈。經(jīng)濟全球化為中國產(chǎn)品進(jìn)入國際市場打開了通道，市場空間和容量拓展了，有好的產(chǎn)品，好的營銷，就能實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換。熱錢炒作農(nóng)產(chǎn)品已成為新的挑戰(zhàn)，“蒜你狠”、“糖高宗”、“姜你軍”等過山車式驚險場面非但沒有給中國農(nóng)業(yè)帶來福音，卻屢屢形成重創(chuàng)。特別是千家萬戶的農(nóng)民個體作為市場主體很難與武裝精良的集團(tuán)軍在市場中競爭抗衡，沒有代表農(nóng)民利益，實力強大的經(jīng)濟組織代表農(nóng)民作為市場主體參與競爭，要取勝是基本不可能的。

其次，市場消費量恒定，拓展農(nóng)業(yè)功能為農(nóng)業(yè)增效提供新的途徑。市場農(nóng)產(chǎn)品的消化量是恒定的，無非此消彼長。特別是在國內(nèi)，6、7個農(nóng)民除自身消費外，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的僅是3、4個城市人，隨著綜合生產(chǎn)能力的提升，農(nóng)產(chǎn)品賣難積壓是難免的。農(nóng)業(yè)的功能不光是產(chǎn)品生產(chǎn)，建設(shè)生態(tài)觀光休閑旅游基地，吸引市民參觀游覽已有不少增效增收典型，有的已經(jīng)形成新的經(jīng)濟增長點。

其三，比較效益低下，增收的出路在轉(zhuǎn)移（或就地消化）農(nóng)村勞動力。我市人多地少，一個農(nóng)村勞動力只經(jīng)營幾畝地，比較效益低下，增收困難，不轉(zhuǎn)移出（或就地消化）富余的農(nóng)村勞動力，農(nóng)民就難以致富。隨著機械化和輕簡技術(shù)的推廣應(yīng)用，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用工量也必將大幅減少。農(nóng)業(yè)走集約化、規(guī)模化之路才是出路。通過發(fā)展服務(wù)業(yè)，建設(shè)創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，變勞動密集型為技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，就地消化吸收農(nóng)村勞動力，可有效提高勞動生產(chǎn)力，為農(nóng)民增收致富闖出新路。

其四、高檔質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品好銷，低檔初級產(chǎn)品滯銷。隨著富余經(jīng)濟的到來，高檔優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不但附加值高，也愈來愈受到消費者青睞，而低檔初級的農(nóng)產(chǎn)品非但附加值低，也難以在市場暢銷。

2、優(yōu)勢和弱項共處

突出表現(xiàn)在一是資源獨特優(yōu)勢明顯，但人多地少，分散經(jīng)營，資源有限制約發(fā)展，回旋余地較小。二是物產(chǎn)豐富特產(chǎn)眾多，但量少規(guī)模小，特色發(fā)展遲緩。優(yōu)質(zhì)稻米、專用小麥、設(shè)施園藝、苗木花卉、銀杏和特種養(yǎng)殖等新型產(chǎn)業(yè)離特色產(chǎn)業(yè)差距較大，旱作產(chǎn)業(yè)和小雜糧產(chǎn)業(yè)一直未能形成特色產(chǎn)業(yè)，資源優(yōu)勢不能形成經(jīng)濟優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。三是區(qū)位優(yōu)越得天獨厚，但市場銜接不緊，增效增收不易。特別是**作為銀杏大市，白果產(chǎn)量居全國三分之一，又是歐美市場搶手商品，卻因經(jīng)銷主權(quán)不在自己手里，白果價格一降再降，目前已賣不過花生價格，嚴(yán)重挫傷果農(nóng)積極性，放任自流和砍樹改種已成一般潛流。扭不住經(jīng)銷主權(quán)這個牛鼻子，其它措施只能是隔靴搔癢。三是社會化服務(wù)有所增強，但仍難適應(yīng)需求，關(guān)鍵措施到位率難以提高。四是產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為迅速，但組織化程度不高，轉(zhuǎn)型升級受制約。合作經(jīng)濟組織雖較多，真正與農(nóng)民利益關(guān)聯(lián)的不多，龍頭企業(yè)也不少，對地方經(jīng)濟發(fā)展帶動能力卻較弱。

三、發(fā)展方略

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)。既是食用農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)原料的基地，又是農(nóng)民取得生存發(fā)展經(jīng)濟來源的主要途徑，還是維護(hù)生態(tài)平衡，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要場所。農(nóng)業(yè)穩(wěn)天下穩(wěn)，農(nóng)民富天下安。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求農(nóng)業(yè)綜合功能的充分發(fā)揮。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和特色發(fā)展必將是今后長時期農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略任務(wù)。

**農(nóng)業(yè)發(fā)展必須在保障糧食安全的前提下，穩(wěn)定糧食面積，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在業(yè)態(tài)和增長方式上提檔升級，積極發(fā)展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展加工流通，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)功能。通過配套的政策扶持、強有力的技術(shù)保障和現(xiàn)代化運營，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和市場化上求突破，在社會化服務(wù)和適用技術(shù)成果轉(zhuǎn)化上上水平，在減災(zāi)防災(zāi)體系建設(shè)上下功夫，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營方式和經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，爭取社會經(jīng)濟生態(tài)效益同步提高和穩(wěn)步增長。

1、基本思路

穩(wěn)定種植面積66667公頃，推廣應(yīng)用優(yōu)質(zhì)高效和市場適銷對路的優(yōu)良品種和新型實用栽培技術(shù)，主攻單產(chǎn)，確保水稻小麥總產(chǎn)50萬噸，滿足自保需求。在此基礎(chǔ)上，以“保障糧食安全、服務(wù)城市、致富農(nóng)民，加快發(fā)展，整體推進(jìn)”為指導(dǎo)思想，走“百畝起步、千畝連片、萬畝發(fā)展”之路，積極發(fā)展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，在26667-30000公頃耕地上發(fā)展市場發(fā)展前景良好的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。圍繞建設(shè)“五大經(jīng)濟板塊”，主攻“三大目標(biāo)市場”，主打“三大目標(biāo)產(chǎn)品”，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的科學(xué)化、商品化、集約化和產(chǎn)業(yè)化突破，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，努力營造**現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢。

2、總體目標(biāo)

“十二五”期間，在確保糧食安全的前提下，充分挖掘26667-30000公頃耕地的生產(chǎn)潛力，進(jìn)一步彰顯區(qū)域經(jīng)濟特色，通過發(fā)展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，逐步提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體質(zhì)量和效益。到“十二五”期末，使科技對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的貢獻(xiàn)率達(dá)70%以上，全面加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)，培育商品化農(nóng)產(chǎn)品品牌5-10個，商品率提升到50%以上，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)3-5個，物流配送企業(yè)1-2個，商品化農(nóng)產(chǎn)品加工比重上升20%，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)經(jīng)營能力的迅速提高。

3、功能定位

保障糧食安全、食用農(nóng)產(chǎn)品安全和提供充足的必須農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)的基本功能。**農(nóng)業(yè)的功能定位必須圍繞這個基本框架來籌劃。以立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)，因地制宜、揚長避短，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、協(xié)調(diào)發(fā)展，優(yōu)化資源配置、集聚集約發(fā)展，全面把握、彰顯特色為原則，科學(xué)定位，合力推進(jìn)。

4、目標(biāo)市場定位

立足本地及蘇中市場、逐步開拓國際國內(nèi)大市場；

面向長三角都市群市場，建成優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地；

主攻超市市場，建成保鮮冷藏、加工運銷、配貨送貨產(chǎn)業(yè)化體系；

名優(yōu)稀特產(chǎn)品以超市銷售為主，大眾化產(chǎn)品以農(nóng)貿(mào)市場銷售為主，設(shè)立直銷窗口，銷售新奇優(yōu)產(chǎn)品，刺激消費需求。

5、目標(biāo)產(chǎn)品定位

以名、特、優(yōu)、稀高檔產(chǎn)品開發(fā)為重點，滿足高檔消費需求；

以優(yōu)質(zhì)化、營養(yǎng)化、無公害化產(chǎn)品產(chǎn)加銷為主線，滿足大眾消費需求；

以休閑娛樂產(chǎn)品為補充，吸引游客旅游觀光，滿足特殊消費需求。

6、發(fā)展重點

打造“五大板塊”，在區(qū)域化、規(guī)模化、特色化上組織重點突破，應(yīng)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首選途徑。

⑴、兩城一線高效設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶

**、黃橋兩城鎮(zhèn)可充分利用城郊鎮(zhèn)郊優(yōu)勢，發(fā)揮老蔬菜基地的領(lǐng)頭羊作用，放大特色優(yōu)勢。建設(shè)集研發(fā)、展示、休閑觀光為一體的現(xiàn)代都市高效設(shè)施農(nóng)業(yè)園區(qū)（基地），培植都市旅游農(nóng)業(yè)新亮點。盡快形成設(shè)施、保護(hù)地和露地相結(jié)合，高檔商品、大眾化農(nóng)產(chǎn)品品兼?zhèn)洌偷厣a(chǎn)供應(yīng)市場和運銷供應(yīng)相配套的特色。城黃線有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可充分利用市內(nèi)主干道交通便捷優(yōu)勢和區(qū)內(nèi)設(shè)施建設(shè)優(yōu)勢，策應(yīng)**黃橋兩鎮(zhèn)發(fā)展動向，放大規(guī)模效應(yīng)，建成高水平高效設(shè)施農(nóng)業(yè)示范帶。

⑵、西部沿江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商品化片區(qū)

沿江地區(qū)可充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品商品率高的優(yōu)勢。在優(yōu)質(zhì)稻米、優(yōu)質(zhì)弱筋專用小麥集約化生產(chǎn)經(jīng)營上大做文章，同時放大以秧草為特色的經(jīng)濟綠肥，水生蔬菜、設(shè)施蔬菜瓜果、食用菌、江水養(yǎng)殖、江灘濕地開發(fā)等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建成優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商品化片區(qū)。

⑶、北部高效規(guī)模農(nóng)業(yè)片區(qū)

北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)可抓住高效農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)的契機，放大園區(qū)輻射帶動效益，在銀杏、設(shè)施蔬菜瓜果、特種經(jīng)濟作物、旱雜糧和傳統(tǒng)糧油規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營上形成“三高一優(yōu)”特色，建成高效規(guī)模農(nóng)業(yè)片區(qū)。

⑷、東部高效特色農(nóng)業(yè)片區(qū)

姜黃線以東的東部片區(qū)可緊扣高效特色主題，放大露地蔬菜和栽桑養(yǎng)蠶等特色農(nóng)產(chǎn)品基地效應(yīng)，建成新的高效規(guī)模特色農(nóng)業(yè)片區(qū)。

⑸、南部高效傳統(tǒng)特產(chǎn)農(nóng)業(yè)片區(qū)

南部各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可充分利用南連靖江、蘇南，運銷方便快捷的優(yōu)勢和傳統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷優(yōu)勢，做大做強特色蔬菜和旱雜糧等傳統(tǒng)特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，建成高效傳統(tǒng)特產(chǎn)農(nóng)業(yè)片區(qū)。

7、發(fā)展路徑

⑴、強化科技人才支撐，著力實施“三大戰(zhàn)略”

加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，提高科技對農(nóng)業(yè)增長的貢獻(xiàn)率，充分發(fā)揮農(nóng)村人力資源優(yōu)勢，全面提高農(nóng)村勞動者素質(zhì)，培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，造就建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的人才隊伍。著力實施科技興農(nóng)戰(zhàn)略、質(zhì)量興市戰(zhàn)略和項目農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建農(nóng)業(yè)發(fā)展高地，努力提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和市場競爭能力。

⑵、健全產(chǎn)業(yè)和市場體系，積極培植“三大主體”

不斷開發(fā)農(nóng)業(yè)的多種功能，加快發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、旅游觀光農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工銷售業(yè)，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。積極發(fā)展適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求的物流產(chǎn)業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，積極培植龍頭加工銷售企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟合作組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍，努力形成多元化多層次的市場流通主體，構(gòu)建開放統(tǒng)一、競爭有序的市場體系。

⑶、推進(jìn)體制機制創(chuàng)新，奮力打造“三大體系”

繼續(xù)深化農(nóng)村綜合改革，統(tǒng)籌推進(jìn)農(nóng)村金融體制、農(nóng)村流通體制、土地流轉(zhuǎn)制度、集體林權(quán)制度等改革,為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)建優(yōu)良環(huán)境。建設(shè)精干高效的農(nóng)技推廣服務(wù)體系，實現(xiàn)完善縣級、鞏固鄉(xiāng)級、突破村級的目標(biāo)；建設(shè)多方位綜合性社會化服務(wù)體系，切實解決千家萬戶辦不了做不好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和農(nóng)事作業(yè)難題；建設(shè)保障有力的農(nóng)業(yè)減災(zāi)防災(zāi)體系，努力實現(xiàn)安全農(nóng)業(yè)目標(biāo)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)綜合功能。

四、保障措施

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的眾多實例充分說明，產(chǎn)業(yè)是一項系統(tǒng)工程，需要有良好的外部條件和堅實的自身實力。用系統(tǒng)工程的方法運作**農(nóng)業(yè)，離不開切實可行的規(guī)劃設(shè)計，切合實際的目標(biāo)制定，更離不開保障有力的工作措施。這就要求在政策扶持、組織引導(dǎo)、配套服務(wù)、基礎(chǔ)建設(shè)以及土地流轉(zhuǎn)上為之創(chuàng)造必要的條件。

1、加大政策扶持

在認(rèn)真貫徹落實各項支農(nóng)惠農(nóng)政策的基礎(chǔ)上，按照“三個明顯高于、三個繼續(xù)加強”的要求，進(jìn)一步加大財政支農(nóng)力度，完善扶持政策，對農(nóng)業(yè)發(fā)展給予重點傾斜。進(jìn)一步整合各類涉農(nóng)項目，著力加強基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，優(yōu)化投資環(huán)境，提升綜合生產(chǎn)能力，加快形成以財政資金投入為導(dǎo)向、社會資本投入為主體的多元化投入機制。認(rèn)真落實稅費優(yōu)惠政策，創(chuàng)新土地使用制度，加大信貸扶持力度，扎實推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險，為農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供有力保障。

2、提高組織程度

促進(jìn)農(nóng)民增收既是發(fā)展農(nóng)業(yè)的出發(fā)點，也是發(fā)展農(nóng)業(yè)的落腳點。既要培植“好盆景”，更要建設(shè)“大花園”。始終堅持以農(nóng)民主體，通過發(fā)展農(nóng)民經(jīng)濟合作組織，引導(dǎo)農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)發(fā)展，分享農(nóng)業(yè)發(fā)展成果。以園區(qū)和特色基地為龍頭，大力推進(jìn)農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織建設(shè)，培植市場主體。積極引導(dǎo)合作組織建章立制，規(guī)范運作，促進(jìn)其穩(wěn)步發(fā)展，充分發(fā)揮合作組織的橋梁紐帶作用，促進(jìn)生產(chǎn)與市場有效銜接，不斷增強合作組織輻射力帶動力。

3、加強服務(wù)指導(dǎo)

市各有關(guān)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極履行服務(wù)職能，做到主動服務(wù)、高效服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)，切實幫助基層、企業(yè)業(yè)主和廣大農(nóng)民解決實際問題。圍繞關(guān)鍵環(huán)節(jié)和技術(shù)，積極與農(nóng)業(yè)高等院校、科研院所開展科技合作，加強攻關(guān)，推進(jìn)成果轉(zhuǎn)化，努力夯實農(nóng)業(yè)發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)。強化市場營銷，拓展直銷窗口，完善流通體系，進(jìn)一步暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。同時，積極創(chuàng)造條件建立網(wǎng)上交易平臺，探索開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，建立新型、高效的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

4、發(fā)展加工流通

加快培植龍頭加工企業(yè)。立足區(qū)域布局和規(guī)模種植，出臺優(yōu)惠政策和措施，堅持“誰投資、誰收益、扶持誰”的原則，在項目安排、資金投入、土地使用、人才引進(jìn)等方面給予大力扶持。打破加工銷售瓶頸，積極扶持興建冷藏保鮮、精深加工和流通銷售企業(yè)，提高地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品旺季消化能力及淡季供應(yīng)能力，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，增強市場競爭能力。

5、集約經(jīng)營土地

土地的分散經(jīng)營在很大程度上限制了農(nóng)業(yè)的規(guī)模和效益的發(fā)揮。農(nóng)業(yè)要發(fā)展，土地必須集約化經(jīng)營。要充分利用國家鼓勵支持土地流轉(zhuǎn)的政策，簡化辦事程序，指導(dǎo)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，引導(dǎo)企業(yè)參與基地建設(shè)，鼓勵能人務(wù)農(nóng)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好基礎(chǔ)條件。

可以相信，只要我們正視產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和特色發(fā)展方向，準(zhǔn)確把握功能定位，明確發(fā)展目標(biāo)，組織重點突破，積極培植優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)亮點，采取切實可行的工作措施，**農(nóng)業(yè)必將做大做強，登上健康持續(xù)發(fā)展的新臺階。

第三篇：中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級研究

目 錄

[摘要]...................................................................I [關(guān)鍵詞].................................................................I

一、前言.................................................................1

二、中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀.............................................1

三、中小型外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易中存在的突出問題.............................2

（一）內(nèi)部問題........................................................2

（二）外部問題........................................................4

四、中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的意義.........................................7

五、中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的策略.........................................8

（一）企業(yè)層面的轉(zhuǎn)型..................................................8

（二）國家層面有關(guān)政策的轉(zhuǎn)型.........................................10 六 結(jié)束語...............................................................11 [參考文獻(xiàn)]..............................................................12 致謝語..................................................................12 I 中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級研究

[摘要]

當(dāng)前，世界經(jīng)濟不景氣和國內(nèi)發(fā)展新階段等各種約束日益顯現(xiàn)，我國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展遭遇諸多不利條件，如我國主要貿(mào)易伙伴經(jīng)濟發(fā)展動力不足，進(jìn)口需求縮減，加之人民幣升值導(dǎo)致的國內(nèi)土地、勞動力及原材料成本的上升，我國外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小型外貿(mào)企業(yè)的生存與發(fā)展面臨著極大的挑戰(zhàn)。在此背景下，中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為了必然趨勢。本文通過研究中小型外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展中存在的突出問題，探討中小型外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級使得企業(yè)進(jìn)一步的提升生存能力，擴大企業(yè)的貿(mào)易范圍，終而使得中小型外貿(mào)企業(yè)能夠成功的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

[關(guān)鍵詞]

中小型外貿(mào)企業(yè) 對外貿(mào)易 現(xiàn)狀 轉(zhuǎn)型 升級 I

一、前言

本文所述的中小型外貿(mào)企業(yè)中的“中小型”和“外貿(mào)”作為企業(yè)的前置定語分別從企業(yè)規(guī)模以及企業(yè)行業(yè)屬性作為評判標(biāo)準(zhǔn)界定了企業(yè)性質(zhì)，因此，在這里可以將中小型外貿(mào)企業(yè)理解成：中小型的、以出口經(jīng)營為主要導(dǎo)向的產(chǎn)品生產(chǎn)和貿(mào)易或者服務(wù)的企業(yè)。

在經(jīng)濟發(fā)展全球化的宏觀背景下，我國對外貿(mào)易飛速發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，但自從金融危機爆發(fā)以來，隨著內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境的惡化以及內(nèi)部化優(yōu)勢的逐漸減弱，我國外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小型外貿(mào)企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小、競爭力弱，更加容易受到經(jīng)濟波動和危機的影響使得生存與發(fā)展面臨著極大的挑戰(zhàn)。

中小型外貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展轉(zhuǎn)型升級是新形勢下我國經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，因此，推進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展轉(zhuǎn)型升級，必須繼續(xù)實施好各項傳統(tǒng)貿(mào)易戰(zhàn)略，實現(xiàn)我國中小型外貿(mào)企業(yè)從模仿創(chuàng)新驅(qū)動向自主創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型，從粗放型、不可持續(xù)增長向兼顧經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的包容型增長轉(zhuǎn)型，從低成本競爭優(yōu)勢向全要素綜合競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)型。

二、中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

中小型外貿(mào)企業(yè)是我國中小型企業(yè)的重要組成，也是我國經(jīng)濟的重要組成部分和支撐國民經(jīng)濟增長的主要力量之一。自改革開放確定了中國出口替代的外向型經(jīng)濟發(fā)展策略，通過不斷滿足世界市場需求，促進(jìn)進(jìn)口，眾多中小型外貿(mào)企業(yè)因而迅速發(fā)展起來。根據(jù)中小企業(yè)網(wǎng)的統(tǒng)計估計，如果將各行業(yè)自身橫向及行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈縱向來看，中國現(xiàn)在有近六成以上是中小型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)是完全或者是主要以出口為主導(dǎo)的。

由我國相關(guān)部分近年最新發(fā)布的《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》表示我國中小型外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模分別要從從業(yè)人員和營業(yè)收入這兩方面來看。其中工業(yè)的中小型外貿(mào)企業(yè)從業(yè)人員在20人到1999人，營業(yè)收入在300萬元人民幣到40000萬元人民幣。商務(wù)服務(wù)業(yè)的中小型外貿(mào)企業(yè)從業(yè)人員在10人到299人，營業(yè)收入在100萬元人民幣到120000萬元人民幣。由于我國地域廣闊、各地區(qū)的自然地理環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展水平不同導(dǎo)致我國中東部地區(qū)的中小型外貿(mào)企業(yè)較西部地區(qū)的中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展較為成熟，東部沿海地區(qū)擁有優(yōu)越的港口區(qū)位優(yōu)勢再加上受改革開放的影響，起步早、發(fā)展快、平均產(chǎn)值規(guī)模高于中西部地區(qū)。我國東部沿海地區(qū)的江蘇、浙江、上海、廣東和福建等地從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的中小型企業(yè)規(guī)模均在 2 萬億元左右，貴州等西部地區(qū)的規(guī)模產(chǎn)值不足 3000 億元。

我國傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)業(yè)類型主要集中在輕型制造、加工組裝型制造、食品加工、飲料制造、服裝、皮革皮毛、木材加工、家具制造、文教體育用品、塑料制品、金屬制品、電子通信、儀器儀表等勞動力密集型行業(yè)的一般生產(chǎn)和加工出口。

三、中小型外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易中存在的突出問題

在經(jīng)濟全球化的形勢下，2008年金融危機爆發(fā)后世界經(jīng)濟也進(jìn)入了漫長的調(diào)整期，同時給我國中小型外貿(mào)企業(yè)帶來了著極大的挑戰(zhàn)，將我國中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展前期所積聚的問題凸顯出來，使得我國外貿(mào)經(jīng)濟增速放緩甚至負(fù)增長。本文從企業(yè)內(nèi)部和外部分析當(dāng)前我國中小型企業(yè)在對外貿(mào)易中存在的突出問題。

（一）內(nèi)部問題

自我國開始對外貿(mào)易以來，我國眾多外貿(mào)企業(yè)都被作為“世界工廠”納入全球價值鏈，從事著勞動密集型的初級加工制造業(yè)生產(chǎn)和銷售，企業(yè)盈利主要來源僅是微薄的代工收益，自有知識產(chǎn)權(quán)和自有品牌極度匱乏。隨著勞動力成本優(yōu)勢的急劇下降，代工如今很難繼續(xù)支撐貿(mào)易發(fā)展速度，并且外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新不足開始凸顯，成為制約我國在未來較長時期外貿(mào)發(fā)展的關(guān)鍵問題。

1、勞動力優(yōu)勢逐年下降

我國的勞動年齡大多在16歲 到59 歲之間，在 2012 年我國勞動人口達(dá)到了頂峰之后逐年下降，這意味著自改革開放30 年以來我國一直持續(xù)的人口紅利逐漸消失。并且，隨著計劃生育政策實施帶來的老齡化問題的逐年加劇，在未來較長的一段時期年輕勞動年齡人口（15 到 29 歲）的數(shù)量仍會持續(xù)減少。導(dǎo)致的將是勞動力成本的持續(xù)攀升。根據(jù)2015年中國社科院發(fā)布的《2015 年中國大 2 學(xué)畢業(yè)生就業(yè)報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從2009年至 2015年，本科畢業(yè)生的平均月工資從 2369 元增至 4793元，每月增幅達(dá)到8.527％，相比往年有較大增幅。同一時期，農(nóng)民工的工資也從 1417 元漲到了2864 元，平均月增幅達(dá)到了8.521％，幾乎與本科畢業(yè)生的工資增速持平。面對連續(xù)幾年以兩位數(shù)增長的工資水平，近幾年很多外資企業(yè)陸續(xù)將部分工廠從中國遷移到越南、印度、印尼、菲律賓以及孟加拉國，其中有在服裝制造業(yè)的知名品牌阿迪達(dá)斯、耐克、優(yōu)衣庫、無印良品等，家電制造業(yè)的明星品牌三星空調(diào)、飛利浦、松下，以及食品類企業(yè)雀巢、百事，等等。眾多外資企業(yè)的移出嚴(yán)重影響了我國的出口量，然而勞動力價格水平的攀升很大程度的增加了勞動密集型產(chǎn)品的出口成本，阻礙了我國出口貿(mào)易的發(fā)展。[2]由于我國中小型外貿(mào)企業(yè)主要從事傳統(tǒng)的制造業(yè)，且多集中于勞動密集型產(chǎn)品，對勞動力的需求較大，與此同時，印尼等國家也不斷出現(xiàn)新的、強大的、更具有優(yōu)勢的勞動資源。因此，我國勞動力價格不斷上升，很大程度上加大了中小企業(yè)的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲，從而影響了國際市場對此的需求，對我國中小型外貿(mào)企業(yè)造成了很大的威脅。

2、中小型外貿(mào)企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力

自2001年我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）來看，我國眾多企業(yè)加入了國際貿(mào)易的行列當(dāng)中，但全球貿(mào)易競爭十分激烈，我國外貿(mào)企業(yè)憑借著勞動密集型產(chǎn)品的出口在國際貿(mào)易市場上占有一席之位，并有眾多國際知名品牌在我國設(shè)有加工生產(chǎn)基地。

經(jīng)濟的發(fā)展以及社會能力總體的不斷提升，而我國大多外貿(mào)企業(yè)卻規(guī)模小、結(jié)構(gòu)單

一、實力弱、研發(fā)、品牌、營銷方面投入資金少，大多只專注于生產(chǎn)低附加值商品，很少中小型外貿(mào)企業(yè)有考慮過要利用或引進(jìn)外國的技術(shù)來提升自主創(chuàng)新能力或是改造自身企業(yè)。金融危機的爆發(fā)，全球經(jīng)濟局勢的震蕩，我國勞動力、原材料等等生產(chǎn)要素價格也不斷提升，種種因素使得我國中小型外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中的優(yōu)勢急劇下降。

3、盲目多元化

我國外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展中，較容易忽視核心競爭力，盲目地進(jìn)行擴張，使得資金分散，不利于企業(yè)核心競爭力的培育。比如，有許多企業(yè)如果發(fā)現(xiàn)了銷量熱的產(chǎn)品，便會跟風(fēng)投入生產(chǎn)。最后，導(dǎo)致市場上產(chǎn)品供應(yīng)過多，庫存積壓，又不得不以低價銷售，給企業(yè)帶來許多的損失，更有甚者造成企業(yè)資金鏈斷裂，不利 于外貿(mào)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。[3]面對嶄新的市場競爭格局，由于眾多管理者的素質(zhì)尚不足以充分把握經(jīng)濟全球化對企業(yè)生存和發(fā)展的深遠(yuǎn)意義，市場的預(yù)測和運作能力低下，管理方式和經(jīng)營體系仍相對落后。缺乏對國際市場應(yīng)有的了解，盲目的跟風(fēng)多元化，沒有針對市場需求為企業(yè)制定專門的生產(chǎn)方案，長期如此會成為企業(yè)的發(fā)展的絆腳石，利少虧大會使中小企業(yè)面臨破產(chǎn)的僵局。

（二）外部問題

1、對外貿(mào)易融資存在的問題

隨著中小企業(yè)的迅速發(fā)展，其對資金的需求與俱增。但受我國國內(nèi)經(jīng)濟下行、國際貿(mào)易環(huán)境惡化、宏觀政策收緊和全球金融危機的影響，融資業(yè)務(wù)，尤其是與國際市場緊密相連，處于國內(nèi)外經(jīng)濟板塊連接處的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)受到較多沖擊，面臨著各方面不確定風(fēng)險因素的考驗。因此，金融機構(gòu)在信貸政策的把控上趨嚴(yán)格。

出于中小企業(yè)承受風(fēng)險能力弱，經(jīng)營中不確定因素較多，自籌資能力較差，金融機構(gòu)對待中小企業(yè)的信貸政策輕則上浮融資利率，重則不給予融資服務(wù)支持。中小企業(yè)在資金風(fēng)險方面：跟大中型企業(yè)比較起來，小型貿(mào)易公司因為經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)營的商品多以小商品為主，一筆交易的金額多則幾萬，小型貿(mào)易企業(yè)的企業(yè)主一般家底薄，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，貿(mào)易的運營基本依賴于銀行貸款，即便有一些資金充裕，在業(yè)務(wù)量與經(jīng)營能力上依舊欠缺。中小企業(yè)難以從銀行獲得融資，無法獲得支持自身發(fā)展的大量資金。[4]資金的長期短缺使中小企業(yè)進(jìn)一步增規(guī)模求發(fā)展的目標(biāo)難以得到實現(xiàn)，亦難以提高其技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品發(fā)能力和產(chǎn)品營銷能力。如果資金周轉(zhuǎn)困難重重，為了維持經(jīng)營發(fā)展，中小企業(yè)多會選擇民間借貸的方式獲得短暫的資金周轉(zhuǎn)，高額的貸款利息和難以為繼的市場環(huán)境，會讓中小企業(yè)發(fā)生資不抵債的情況，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，從而難以維持經(jīng)營破產(chǎn)倒閉。

2、對外貿(mào)易中受人民幣升值的影響

經(jīng)濟全球化的不斷加深，中美間存在較大的利率差，我國外匯儲備過多，并且國際收支雙順差，以及歐美等發(fā)達(dá)國家的不斷施壓等原因，人民幣匯率不斷升值。人民幣升值帶來總是弊大于利，因此人民幣升值使得企業(yè)利潤嚴(yán)重縮水，影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展。.（1）外幣資產(chǎn)貶值 2005年匯改至2013年，人民幣實際有效匯率已經(jīng)累計升值了四成。如此大幅度的升值已經(jīng)對中國的出口企業(yè)造成了巨大的出口壓力。尤其是對規(guī)模小，資本金少的中小型外貿(mào)企業(yè)造成的生存壓力十分之大。2014年，人民幣匯率開始呈現(xiàn)貶值態(tài)勢，雙向波動局面開始呈現(xiàn)。因此中小型企業(yè)在未來的幾年很難躲過人民幣升值帶來經(jīng)營困難。

當(dāng)前，人民幣國際化尚未最終完成，當(dāng)并且在國際貿(mào)易中大部分使用的是外幣，特別是以美元為結(jié)算貨幣。這造成中小型外貿(mào)企業(yè)將所擁有的外幣資產(chǎn)折算成人民幣的價值大幅縮水。例如，在貿(mào)易過程中外貿(mào)企業(yè)必存在許多由于商業(yè)信用而產(chǎn)生的應(yīng)收款項，這類資產(chǎn)一般是用外幣表示的。人民幣匯率上漲導(dǎo)致這部分資產(chǎn)的價值大幅下滑，給企業(yè)的匯兌帶來嚴(yán)重的損失，而這部分損失一般是沒有利息來作為價值補償?shù)摹?/p>

（2）匯率變動造成的國內(nèi)市場競爭力下降 015年，人民幣匯率的不可預(yù)測性較強。2014年，中國人民銀行再一次擴大人 民幣對美元的浮動區(qū)間，將浮動區(qū)間從1％擴大到2％，增加了人民幣匯率雙向波動的可能。外貿(mào)形勢的嚴(yán)峻，人民幣匯率的雙向波動使得眾多中小型外貿(mào)企業(yè)“苦不堪言”。有許多企業(yè)表示，只敢接短單而不敢接長單，作為普通的中小型外貿(mào)企業(yè)缺乏對匯率波動的判斷力，所以不敢輕易接大單，并且普遍的存在著缺單的現(xiàn)象。一家寧波中小型工貿(mào)企業(yè)的總經(jīng)理朱先生談到：“企業(yè)曾有一次真實的體驗，因為與美國一個客戶簽訂了一筆高達(dá)幾百萬美元的合同，而訂單的周期是比較長的，由于匯率波動的問題，最終導(dǎo)致企業(yè)的損失巨大。”在從事對外貿(mào)易中，中小型的企業(yè)對匯率的變動極其敏感，人民幣幣值不穩(wěn)改變了商品在國際貿(mào)易中的相對價格，大大的削弱了我國中小型外貿(mào)企業(yè)的競爭力，隨著我國出口成本也相應(yīng)提高，出口商品的價格也相對應(yīng)上升，價格優(yōu)勢的下降，由此造成了外國市場的需求不斷減少，交易量也大幅度降低，外貿(mào)企業(yè)的利潤嚴(yán)重的縮水，對我國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展造成嚴(yán)重的打擊。

3、國家出口退稅幅度下降，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)面臨著轉(zhuǎn)型的局面

出口退稅管理政策的變化對中小外貿(mào)也產(chǎn)生了一定的影響。近期，政府針對相關(guān)產(chǎn)品的出口退稅率做了調(diào)整，大部分商品（比如有色金屬等）的退稅率都有不同程度的下降。外貿(mào)企業(yè)的價格競爭優(yōu)勢也越來越少，嚴(yán)重影響了資金的周轉(zhuǎn)使用，加大了資金的占壓成本。很多缺乏競爭力的企業(yè)，由于出口退稅下降的影 響，將會面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險。因此，只有中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，才能緩解如此緊張的局面。

4、全球貿(mào)易保護(hù)主義盛行，反傾銷越演越烈

一些國家為了保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)市場，打著保護(hù)環(huán)境、保護(hù)人類生命健康的幌子實行貿(mào)易保護(hù)主義，中國已成為全球貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害國之一。而中小外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多屬于技術(shù)含較量低的勞動密集型產(chǎn)品，這些措施的出臺更加大了其進(jìn)入國際市場的難度。

貿(mào)易保護(hù)主義日益加劇，各國之間的競爭不斷加強，我國自然成為了貿(mào)易摩擦的主要對象，對于外貿(mào)出口造成了巨大的屏障，比如反傾銷，從而不利于我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。而對于外貿(mào)企業(yè)，如果遭遇到了反傾銷，銷售量就有可能從幾十億下降到零，這樣一來，我國很多中小企業(yè)毫無出路，最終將會面臨著倒閉的風(fēng)險。[1]

5、主要貿(mào)易伙伴經(jīng)濟增速放緩

2013 年，我國進(jìn)出口貿(mào)易總額首次突破 4 萬億美元，進(jìn)入了對外貿(mào)易大國的行列中，其中從貿(mào)易組織的角度來看，亞太經(jīng)合組織的成員國（APEC）、歐盟（EU）以及東南亞國家聯(lián)盟（ASEAN）為我國的主要貿(mào)易對象。從國家或地區(qū)的角度來看，我國主要的貿(mào)易對象有：美國、香港、日本、韓國、臺灣、德國、澳大利亞等。隨著受金融危機的影響，主要貿(mào)易國的經(jīng)濟增速也呈現(xiàn)了放緩的趨勢，從而大大的抑制了我國的出口。1以表1數(shù)據(jù)顯示，2015年我國同這些主要貿(mào)易國的進(jìn)出口總值同上年比較除美國外均呈下降趨勢，嚴(yán)重了影響我國總體的進(jìn)出口總值。面對紛繁復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，我國最具代表性的中小型外貿(mào)企業(yè)受到很大的沖擊，中小企業(yè)出口需求量大減，使得企業(yè)利潤低，收入越來越少，甚至存在入不敷出的情況。

表1 2015年我國同主要貿(mào)易國的進(jìn)出口總值

① 資料來源：商務(wù)數(shù)據(jù)中心

資料來源：商務(wù)數(shù)據(jù)中心

6、國家政策對中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響

總體而言，中國對國際自由貿(mào)易的理論研究在相當(dāng)程度上還停留在傳統(tǒng)的 WTO多邊貿(mào)易框架體制下國際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢以及中國當(dāng)前在對外開放領(lǐng)域的相對滯后，對中國進(jìn)一步擴大對外開放、參與國際規(guī)則制定提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如果繼續(xù)保持當(dāng)前固步自封、裹足不前的被動狀態(tài)，不僅不利于中國的國際形象，不利于走出去，也不利于通過擴大開放促進(jìn)國內(nèi)改革以完善體制機制，而且更重要的是，可能導(dǎo)致中國在新一輪國際貿(mào)易自由化浪潮中，在標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則制定方面被邊緣化，最終無法維護(hù)好戰(zhàn)略機遇期，在新一輪國際競爭中敗下陣來。

四、中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的意義

2014年“新常態(tài)” 這一詞由美國太平洋基金管理公司總裁埃里安提出：世界也許再也無法回到全球金融和經(jīng)濟危機前穩(wěn)定的“正常”狀態(tài)，它將面臨一個全新的“正常”狀態(tài)。[5]我國的經(jīng)濟也同樣處在新常態(tài)時期，如果再依靠廉價勞動力和密集型生產(chǎn)的方式、粗放型投資擴張和過度發(fā)行貨幣來維持經(jīng)濟增長的“常態(tài)”已經(jīng)難以為繼，我國經(jīng)濟已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期三期疊加的階段性調(diào)整期。總書記也曾指出：我國的發(fā)展現(xiàn)仍然處于重要的機遇期，我們要增強自信心，從當(dāng)前我國經(jīng)濟發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應(yīng)新常態(tài),保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。

要繼續(xù)抓住和用好這個戰(zhàn)略機遇期，與時俱進(jìn)，中小型外貿(mào)企業(yè)如何正確認(rèn)識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個時期中國外貿(mào)發(fā)展的“大邏輯”。新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；新常態(tài)之“常”，意味著相 對穩(wěn)定，新常態(tài)需要新機制，新機制就是倒逼外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從而堅定維護(hù)好戰(zhàn)略機遇期的平穩(wěn)延續(xù)，為經(jīng)濟發(fā)展和綜合國力進(jìn)一步提升創(chuàng)造良好的外部條件。

五、中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的策略

中小型外貿(mào)企業(yè)當(dāng)今所處形勢十分嚴(yán)峻，經(jīng)濟下行壓力的不斷擴大，要想在逆境中前行就必定要進(jìn)行改革，否則，很容易面臨破產(chǎn)的危機。對于中小型外貿(mào)企業(yè)缺的不是客戶缺的而是不健全得外銷體制，一般情況下企業(yè)的前5-—10年是更多是靠老板的策略生存，而之后的5—10年靠的是實體制和企業(yè)的創(chuàng)新能力，如果一個企業(yè)沒有一套健全的體制規(guī)范、指引以及吸引客戶的策略，就象一個黨沒有黨章一樣，像一個人沒有個性。我國中小型外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)正處于后面的一個5—10年，因此，應(yīng)該抓住轉(zhuǎn)型升級這一契機，企業(yè)自身應(yīng)不斷的從各個方面去改善企業(yè)的經(jīng)驗?zāi)Ｊ剑矐?yīng)施展一定的力度使得我國的中小型外貿(mào)企業(yè)能夠穩(wěn)步前行。

（一）企業(yè)層面的轉(zhuǎn)型

1、通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大產(chǎn)品的附加值

中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展離不開產(chǎn)品的更新?lián)Q代，需要不斷的降低生產(chǎn)成本和延長產(chǎn)業(yè)鏈，從而增加產(chǎn)品的附加值、不斷的提升產(chǎn)品的市場競爭力。

中小型外貿(mào)企業(yè)要想實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，眼下就必須實行優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使商品的附加值不斷提高。這樣不僅可以通過延伸產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，還可以不斷加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度。通過延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈，可以提高高技術(shù)含量產(chǎn)品的出口比重。

2、增加知識產(chǎn)權(quán)意識，不斷創(chuàng)新

國外有競爭力的產(chǎn)業(yè)都有龐大的執(zhí)行產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)簇群的支持。同樣的，我國也需要進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，要提高我國產(chǎn)業(yè)的競爭力還需要從目標(biāo)產(chǎn)業(yè)簇群上下功夫，同時要提高我國外貿(mào)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。在當(dāng)今的知識經(jīng)濟時代，外貿(mào)企業(yè)最迫切、最根本和最有效的途徑是搞好創(chuàng)新，一個缺乏創(chuàng)新能力的企業(yè)將失去存在的根基，外貿(mào)企業(yè)還需不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和市場創(chuàng)新。如果一直做傳統(tǒng)外貿(mào)，很多外貿(mào)企業(yè)擺脫不了低端加工廠的困境，一定要掌握終端，掌握定價權(quán)，可以提高外貿(mào)交易中的地位。快速增長 的跨境電商行業(yè)中，除去自己研發(fā)電商平臺，更多的中小型外貿(mào)企業(yè)通過eBay、阿里巴巴速賣通、亞馬遜、敦煌網(wǎng)等大型電商平臺，嘗試網(wǎng)上外貿(mào)出口。[6]

3、通過強化企業(yè)管理，培養(yǎng)企業(yè)個性

強化企業(yè)管理創(chuàng)新，構(gòu)建科學(xué)完善的現(xiàn)代企業(yè)管理體系。要強化組織管理創(chuàng)新，建立適合企業(yè)發(fā)展要求的組織管理體系；強化制度管理創(chuàng)新，不斷完善企業(yè)規(guī)章制度，增強制度的可執(zhí)行性，使之更貼近企業(yè)運營與市場實際；強化人才管理創(chuàng)新，積極構(gòu)建人性化的管理體系，增強企業(yè)的凝聚力；強化業(yè)務(wù)經(jīng)營管理創(chuàng)新，建立現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)，加強對業(yè)務(wù)人員的崗位知識和技能培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)；健全財務(wù)管理體系，規(guī)范財務(wù)制度，提升資金使用。

我國外貿(mào)企業(yè)需要進(jìn)一步加強高級要素的建設(shè)。我國需要進(jìn)一步加強對專門教育的重視。高等院校、科研機構(gòu)要和企業(yè)進(jìn)一步加強聯(lián)系，將研究和現(xiàn)實掛鉤;企業(yè)自身也可從事研究開發(fā)工作，進(jìn)一步建立高效的高級要素和專門要素的創(chuàng)造機制。企業(yè)文化是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，核心競爭力的創(chuàng)新性與延展性等，都屬于企業(yè)文化。它是決定現(xiàn)代企業(yè)效率高低、競爭力強弱的重要因素，外貿(mào)企業(yè)必須進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，促使企業(yè)形成強大的凝聚力和向心力，推動企業(yè)向前發(fā)展。

4、企業(yè)對外貿(mào)易融資能力方面的提升

對于外貿(mào)融資方面的相關(guān)人才進(jìn)行培養(yǎng)我國中小對外貿(mào)易企業(yè)對于對外貿(mào)易融資進(jìn)行了充分的認(rèn)識之后，就會發(fā)現(xiàn)對于相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)是非常重要的。因為對外貿(mào)易融資是需要非常專業(yè)的人才來操作的，這種人才必須具有非常廣泛的知識儲備以及非常專業(yè)的相關(guān)方面操作素質(zhì)，目前我們國家的中小外貿(mào)企業(yè)的人員素質(zhì)普遍不是很高。所以想要把對外貿(mào)易融資發(fā)展的更好更專業(yè)，就要加強相關(guān)方面人才的培養(yǎng)。首先要把一些國際上通用的貿(mào)易方面的法律知識盡可能詳細(xì)的對相關(guān)的從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要讓相關(guān)的從業(yè)人員對于國際上經(jīng)常使用法律知識有一個充分的認(rèn)識和了解。其次，要幫助相關(guān)的從業(yè)人員對于銀行方面的相關(guān)金融融資產(chǎn)品有一個具體的了解，使得相關(guān)的從業(yè)人員能夠更好的和銀行進(jìn)行溝通，隨時的對于新的融資產(chǎn)品有一個良好的掌握。企業(yè)自身也要學(xué)會應(yīng)用國際貿(mào)易融資工具, 選擇適當(dāng)?shù)娜谫Y方式，通過對外貿(mào)易的實踐，不斷提升自身實力，提高企業(yè)資信。

5、企業(yè)有關(guān)匯率方面的轉(zhuǎn)型

雖然中小型外貿(mào)企業(yè)人員規(guī)模較小，資源不限，但也要建立一個能滿足企業(yè)日常匯率風(fēng)險管理的匯率風(fēng)險預(yù)警機制，增強管理匯率的主動性。企業(yè)在內(nèi)部建立匯率風(fēng)險預(yù)警機制時，首先是確定一套指標(biāo)體系，由于企業(yè)較小，不可能自己去采集相關(guān)數(shù)據(jù)，可以選擇把研究機構(gòu)或金融機構(gòu)的預(yù)測指標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)馗倪M(jìn)，變成本企業(yè)的匯率風(fēng)險管理指標(biāo)體系。當(dāng)匯率的波動一旦達(dá)到較大幅度，企業(yè)能按照事先的預(yù)案進(jìn)行處理，使匯率風(fēng)險始終處于可控的范圍內(nèi)。

（二）國家層面有關(guān)政策的轉(zhuǎn)型

1、改善融資環(huán)境

我國的中小型外貿(mào)企業(yè)無論是創(chuàng)業(yè)、成長以及創(chuàng)新都會遇到融資的問題，由于信息不對稱，金融體系、金融配置效率不完善，金融監(jiān)管的策略對中小型外貿(mào)企業(yè)的限制以及社會環(huán)境不優(yōu)種種因素導(dǎo)致中小企業(yè)在融資中遇到諸多困難，使得企業(yè)難以發(fā)展。因此在當(dāng)下最要緊的就是：

（一）建立保障中小企業(yè)貿(mào)易融資發(fā)展的政府支持體系。(二)創(chuàng)建全面的中小企業(yè)國際貿(mào)易融資服務(wù)。(三)建立多元化的直接融資體系(四)建立良好的銀企合作關(guān)系。[7] 與此同時，各級政府應(yīng)落實并創(chuàng)新支持中小微企業(yè)融資的政策，一是財政補貼政策。對金融機構(gòu)為中小微企業(yè)融資給予財政補貼；按照市場化方式，建立中小微企業(yè)償債風(fēng)險準(zhǔn)備金。二是財政貼息政策。對特定領(lǐng)域、特定區(qū)域的中小微企業(yè)融資給予財政貼息。三是獎勵政策。對金融機構(gòu)支持中小微企業(yè)融資發(fā)展表現(xiàn)突出的，給予一次性獎勵，各級基層政府對金融機構(gòu)給予各種獎勵和支持。四是增信政策。健全信用擔(dān)保體系，通過政策性擔(dān)保機構(gòu)提供擔(dān)保和再擔(dān)保，引導(dǎo)商業(yè)性擔(dān)保機構(gòu)定位于中小微企業(yè)等方式，促進(jìn)擔(dān)保融資。五是引導(dǎo)投資政策。政府直接出資成立引導(dǎo)基金，引導(dǎo)私募股權(quán)投資基金 PE（private equity）、風(fēng)險投資基金 VC（venture capital）[8]

2、降低人民幣升值對中小外貿(mào)企業(yè)的影響

人民幣升值對我國中小型外貿(mào)企業(yè)影響極大，于此國家可以運用宏觀政策來進(jìn)行調(diào)整：一是要促進(jìn)國際收支基本平衡，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定；二是國家外匯局要進(jìn)一步加強對外匯資金流入的監(jiān)管，有利于減弱人民幣單邊升值預(yù)期。同時，要密切關(guān)注美聯(lián)儲貨幣政策轉(zhuǎn)向帶來的潛在風(fēng)險，一旦其貨幣政策調(diào)整，不排除人民幣單邊升值次逆轉(zhuǎn)的可能性。政府也應(yīng)進(jìn)一步加快金融市場建設(shè)，完善外匯管理體制。自 2001 年我國加入 WTO 以來，我國對外經(jīng)貿(mào)活動日益增多，因此政府應(yīng)該改進(jìn)人民幣匯率形成機制，使得更多的企業(yè)和機構(gòu)能夠參與外匯的結(jié)算，規(guī)避外匯風(fēng)險，完善外匯管理體制。我國央行應(yīng)該加大管理力度，合理利用我國的外匯儲備，多管齊下加強對我國產(chǎn)業(yè)的政策扶植，積極鼓勵優(yōu)秀企業(yè)直接對外投資，并設(shè)立相應(yīng)的咨詢機構(gòu)，對于我國的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信息，優(yōu)化投資能力，提高我國的產(chǎn)業(yè)競爭力外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該實行市場多元化出口戰(zhàn)略，在加強自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上注重新產(chǎn)品的開發(fā)和舊產(chǎn)品的升級，積極開拓亞非拉等發(fā)展中國家和地區(qū)的市場。在出口結(jié)匯方面，外貿(mào)企業(yè)受匯率波動的影響較大，因此應(yīng)該利用遠(yuǎn)期外匯期權(quán)等多種類型的金融工具來達(dá)到規(guī)避風(fēng)險的目的，提高企業(yè)自身的生存能力。

3、有效規(guī)避匯率風(fēng)險

政府要聯(lián)合金融機構(gòu)搭建相應(yīng)的交易平臺，為中小型外貿(mào)企業(yè)提供豐富的金融衍生產(chǎn)品來使之在規(guī)避匯率風(fēng)險的需要。政府加強對出口企業(yè)的保護(hù)力度。對出口企業(yè)實施政府補貼、稅收減負(fù)。對于高科技產(chǎn)品企業(yè)，政府予以重點支持。政府在出口企業(yè)融資方面起導(dǎo)向作用，以此來帶動市場對出口企業(yè)的借貸。政府也應(yīng)改進(jìn)扶持企業(yè)的稅收制度，使它們在稅收方面享受優(yōu)惠，促進(jìn)其發(fā)展，同時加強金融市場建設(shè)，拓寬企業(yè)防范風(fēng)險的途徑，在稅收方面給予優(yōu)惠，鼓勵其發(fā)展。[10]此外，國家政府應(yīng)加強宏觀調(diào)控,來保持人民幣匯率穩(wěn)定。對于人民幣升值帶來的壓力, 只有我國政府加強宏觀調(diào)控,適當(dāng)?shù)膶R率水平及匯率制度進(jìn)行調(diào)整,才能有效減少人民幣升值對我國中小型外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易中所帶來的負(fù)面影響。

4、幫助中小型外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場

長期以來，中國出口企業(yè)在國外銷售的價格低于國內(nèi)價格，讓國外消費者享受到廉價的“中國制造”。企業(yè)寧愿低價出口也不愿高價內(nèi)銷，必然是因為內(nèi)銷有更高的額外成本，比如，存在地方保護(hù)、物流成本高、資金難以回收等。為此，應(yīng)深度整合國內(nèi)市場，加快國內(nèi)市場一體化，加快發(fā)展物流業(yè)地方政府應(yīng)嚴(yán)厲打擊欠款問題。此外，可出臺補貼消費者的政策，鼓勵購買外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷產(chǎn)品。

六 結(jié)束語

綜上所述，我國中小型外貿(mào)企業(yè)要在國際貿(mào)易市場上提升企業(yè)的競爭力，在看到自身優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r，必須要認(rèn)清在殘酷國內(nèi)外競爭格局中存在的短 板以及缺陷，要能夠做到揚長避短，用發(fā)展的眼光協(xié)調(diào)好內(nèi)外作用力，能夠充分利用好國家政策方面的支持，制定一系列行之有效的舉措，不斷提高市場競爭力，最終使企業(yè)能夠順利的轉(zhuǎn)型升級，也成為中國經(jīng)濟和中國發(fā)展的重要以及。

[參考文獻(xiàn)]

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致謝語

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第四篇：老齡化視角下我國傳統(tǒng)建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展研究

老齡化視角下我國傳統(tǒng)建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展研究

建筑業(yè)作為我國民生大業(yè)其發(fā)展與人民物質(zhì)生活息息相關(guān)。近年來隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程以及工業(yè)化進(jìn)度的加快，建筑行業(yè)得到了飛速發(fā)展。傳統(tǒng)建筑行業(yè)作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，其建設(shè)往往需要大量的勞動力，而當(dāng)前我國人口老齡化現(xiàn)象日益嚴(yán)峻，勞務(wù)用工問題制約了建筑行業(yè)的健康發(fā)展。因此，為了更好地實現(xiàn)建筑行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們必須對老齡問題進(jìn)行探析，從而更好的把控人口老齡化給建筑行業(yè)帶來的系列問題。

目前關(guān)于人口老齡化對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級影響的研究己較為豐富，但關(guān)于人口老齡化影響建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級的研究還并不多見。因此，本文選取基于人口老齡化的建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型升級展開研究，對推動建筑行業(yè)健康發(fā)展具有一定意義。

一、人口老齡化現(xiàn)狀

依據(jù)國際勞工組織的標(biāo)準(zhǔn)，老齡勞動者為45歲以上。且國際普遍認(rèn)為當(dāng)一個國家或地區(qū)有10%以上人口處于60歲以上或者有大于7%的人口處于65歲以上，這個國家或地區(qū)的人口就處于老齡化。

（一）我國人口老齡化現(xiàn)狀

人口老齡化已經(jīng)成為影響我國社會、經(jīng)濟發(fā)展的嚴(yán)峻問題。當(dāng)前我國工業(yè)化已由初期階段發(fā)展到中后期階段，發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，傳統(tǒng)建筑行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨新一輪挑戰(zhàn)。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化的同時，我國人口老齡化的速度之快已超越大多國家。依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國老齡人口2003年為1.3億;到了2018年我國60歲以上人口達(dá)到了2.49億，占總?cè)丝诒?7.9%，其中全國65歲以上人口為1.66億，占總?cè)丝诒?1.9%;2019年，我國60歲以上人口達(dá)到了2.53億，占總?cè)丝诒?8.1%，65歲及以上人口1.76億人，占總?cè)丝诒?2.6%，預(yù)計到2030年我國65歲以上人口占比或超過20%。人口老齡化對我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級尤其是建筑行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級既是機遇，也是挑戰(zhàn)。

（二）建筑業(yè)人口老齡化現(xiàn)狀

當(dāng)前建筑行業(yè)處于人口紅利低以及老齡化程度高的環(huán)境下，由于建筑行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)低，大量農(nóng)村勞動力涌入，其中中老齡層占比較多，導(dǎo)致人口老齡化現(xiàn)象在建筑行業(yè)顯著。李忠富等通過對江蘇省五個城市建筑農(nóng)民工平均年齡進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)江蘇省農(nóng)民工平均年齡為44.73歲，45歲及以上建筑農(nóng)民工比例為49.5%，這意味著有近50%建筑農(nóng)民工為老年勞動者。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，07年一線建筑工人人均年齡33歲，17年時人均年齡上漲到了43，其中40歲以上工人占60%以上，60、70后成為建筑市場主力軍，勞務(wù)工人老齡化趨向在建筑業(yè)中越發(fā)明顯。

二、建筑行業(yè)老齡化的原因

在建筑市場發(fā)展進(jìn)程中勞動力主要來源為農(nóng)村剩余勞動力，由于社會經(jīng)濟的發(fā)展加快，農(nóng)名工的擇業(yè)觀與心理訴求發(fā)生了變化。新生代農(nóng)民工成為主力軍，由于知識水平相較于上一代更高，視野更開闊，其往往傾向于環(huán)境整潔、勞動強度低、薪酬較為豐厚的工作，而建筑行業(yè)由于工序繁雜、勞動強度大、風(fēng)險大、環(huán)境差等特點導(dǎo)致其進(jìn)入意愿較低。同時由于大眾對建筑從業(yè)人員的低認(rèn)可度，從心理上阻礙了青年群體入行意愿。

另外，隨著市場經(jīng)濟的增長，各行各業(yè)對勞動力的需求量加大，許多新興產(chǎn)業(yè)興起提供了大量工作崗位，符合青年勞動者對社會經(jīng)濟與社會地位的訴求，因此吸引了大批勞動力投身其中，許多原來從事建筑行業(yè)的勞動者也傾向于向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。有學(xué)者對現(xiàn)有建筑從業(yè)人員從業(yè)意愿進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)總體留行意愿較低，只有40.1%的勞動者愿意繼續(xù)從事建筑業(yè)，有35.8%的勞動者表示不確定，有24.1%的勞動者表示想要或即將轉(zhuǎn)行。

基于以上可知，高強度建造工作、低社會地位、以及工作危險度高等建筑行業(yè)特點是導(dǎo)致新生代勞動者離開建筑行業(yè)的主要因素。新一代勞動力不愿進(jìn)入以及老一輩勞動者的年齡上漲，導(dǎo)致建筑業(yè)所需的適齡勞動力不足，老齡化現(xiàn)象加重。

三、人口老齡化對我國建筑行業(yè)的影響

勞動力是建筑行業(yè)內(nèi)每個施工企業(yè)賴以生存的根本，有效的勞動力供給是建筑行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的保障。目前我國建筑行業(yè)機械化程度不高，對勞動力依舊存在大量需求。而人口老齡化則會對勞動者生產(chǎn)效率、勞動者安全以及施工質(zhì)量等產(chǎn)生系列影響。

（一）對勞動生產(chǎn)率的影響

建筑勞動生產(chǎn)率是指建筑業(yè)勞動者在一定時間內(nèi)生產(chǎn)建筑產(chǎn)品的效率。Roger等對法國制造業(yè)、服務(wù)業(yè)和商貿(mào)業(yè)勞動者進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)中老年勞動者智力體力供給減少勞動生產(chǎn)率降低會阻礙產(chǎn)業(yè)升級，汪偉等認(rèn)為勞動者年齡結(jié)構(gòu)老齡化會加大勞動者接受新知識新技能的難度和成本，不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性失業(yè)從而制約產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

雖然我國建筑施工技術(shù)要求低，勞動者僅需重復(fù)手工作業(yè)，但是各工序環(huán)節(jié)對勞動者體能、專注度以及反應(yīng)和操作能力要求較高。人口生命周期理論認(rèn)為20歲到40歲是人創(chuàng)新能力以及體能的黃金期。而當(dāng)前我國建筑行業(yè)中中老年勞動者偏多且隨著時間增長，其體力、腦力、反應(yīng)能力皆會下降，新知識新技術(shù)接受能力的降低會使得勞動者難以適應(yīng)建筑行業(yè)的發(fā)展需求。建筑工人作為建筑業(yè)產(chǎn)值的創(chuàng)造者，其個體勞動生產(chǎn)率影響著產(chǎn)業(yè)勞動生產(chǎn)率，隨著建筑工人年齡增長，個體勞動生產(chǎn)率會降低，從而引起建筑業(yè)勞動生產(chǎn)率降低，建筑業(yè)產(chǎn)值減少。

（二）引起的施工作業(yè)質(zhì)量與安全問題

建筑行業(yè)的發(fā)展受到老齡化的束縛，其中安全問題是建筑業(yè)老齡從業(yè)者所需重視的最大隱患。由于建筑施工作業(yè)往往環(huán)境復(fù)雜、強度大、危險高，加之勞動者素質(zhì)普遍偏低，導(dǎo)致安全事故頻發(fā)。當(dāng)前建筑勞務(wù)用工青年化程度低，而中老齡勞動者文化程度不高，多為農(nóng)民，器械使用以及施工作業(yè)的精度難以得到保證，工程質(zhì)量容易出現(xiàn)問題。又由于中老年勞動者身體機能逐年退化，遇事反應(yīng)速度下降，容易出現(xiàn)安全事故。其次，中老年勞動者對新知識的領(lǐng)悟能力普遍較差，大多對施工規(guī)范、操作規(guī)程、安全常識不了解，缺乏工程質(zhì)量以及工程安全意識，是造成工程質(zhì)量與安全事故的潛在因素。同時，由于他們對自身健康狀態(tài)不夠重視，大多患有老年疾病，這也就形成了安全隱患。

四、“老齡化”背景下傳統(tǒng)建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展問題的研究

在以往國際競爭中，我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)多以低資源價格以及低勞動力成本的優(yōu)勢占據(jù)國際市場中的地位。由于人口老齡化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，我國低勞動力成本的優(yōu)勢逐漸消失。由市場勞動力供應(yīng)不足，尤其是適齡勞動力短缺，導(dǎo)致建筑工資也水漲船高，給企業(yè)帶去巨大經(jīng)濟壓力。顯然如果不對傳統(tǒng)建筑業(yè)勞動密集型現(xiàn)狀進(jìn)行改變，繼續(xù)走傳統(tǒng)建筑業(yè)手工作業(yè)的老路，很多施工企業(yè)將無法獲得更好發(fā)展。

（一）傳統(tǒng)建造方式向工業(yè)化建造方式轉(zhuǎn)變

采用傳統(tǒng)建造模式作業(yè)勞動強度大、手工作業(yè)占比高、工作環(huán)境污染重，導(dǎo)致大多青壯年不愿意從事建筑業(yè)勞動，勞務(wù)工人緊缺。而近年新起的工業(yè)化建造模式，由于采取的是構(gòu)配件大工廠預(yù)制，機械現(xiàn)場組裝，手工作業(yè)程度低，對勞動者依賴降低，剛好可以緩解老齡化帶來的建筑業(yè)勞務(wù)用工問題。各地政府為了推廣工業(yè)化建先后出臺了一些政策，國務(wù)院出臺的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于大力發(fā)展裝配式建筑的指導(dǎo)意見》中就提出要因地制宜發(fā)展裝配式建筑，力爭用10年左右的時間，使裝配式建筑占新建建筑面積的比例達(dá)到30%。

以工業(yè)化建造中的裝配式建造為例，其具有標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化、機械化、信息化等特點。裝配式建造即將建筑物的部分或全部構(gòu)配件工廠模塊化制作后運輸?shù)浆F(xiàn)場由建筑工人進(jìn)行技術(shù)組裝。采用裝配式建造其機械作業(yè)可以取代大多傳統(tǒng)建造模式下的手工作業(yè)環(huán)節(jié)，如鋼筋綁扎、混凝土澆筑、振搗等，而以往需要工人現(xiàn)場澆筑的樓梯、墻板、陽臺、梁柱等也可工廠預(yù)制好然后現(xiàn)場吊裝，大大減少了勞動力需求，同時也使得建筑工人勞動強度降低。

建筑業(yè)作為高污染行業(yè)，對環(huán)境影響較大。已有證據(jù)表明，工地?fù)P塵是造成霧霆天氣的原因之一，而傳統(tǒng)建筑工地對揚塵以及現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境污染的控制遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及裝配式建筑。與傳統(tǒng)建筑工藝相比，裝配式建筑取消了現(xiàn)場施工外架、樓板底模和室內(nèi)外墻抹灰工序，鋼筋統(tǒng)一配送，墻體模板取代木模板，現(xiàn)場文明施工效果顯著，施工作業(yè)環(huán)境更加干凈。

裝配式建造模式下建筑工人由露天施工轉(zhuǎn)向以工廠作業(yè)，施工作業(yè)環(huán)境得到了顯著改善，勞動強度減小，勞動者的安全系數(shù)也得到了提高。工作的舒適度和體面度的提升，能夠更好穩(wěn)定勞動力隊伍，吸引年輕一代勞動力加入到建筑業(yè)中來。

（二）培養(yǎng)專業(yè)技能型人才

當(dāng)前建筑行業(yè)正向技術(shù)、知識密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。建筑從業(yè)人員作為建筑項目中的建設(shè)主體，為能為建筑產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供內(nèi)在驅(qū)動力。

隨著科技發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步，建筑隊伍的現(xiàn)代化水平提升，施工機械化水平提高，傳統(tǒng)以人工操作為主體的生產(chǎn)方式被機械施工操作代替，施工隊伍組成也由專業(yè)技術(shù)人員取代了普通農(nóng)民工。為提升建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平，組建建筑隊伍時要優(yōu)先選擇專業(yè)知識與技能較強的技術(shù)人員。由于當(dāng)前建筑行業(yè)勞動結(jié)構(gòu)老齡化現(xiàn)象顯著，建筑一線從業(yè)人員基本來自農(nóng)村，文化程度普遍不高，且大部分為中老年勞動者，對新知識、新技術(shù)的接受能力差，難以滿足建筑業(yè)發(fā)展需要。因此，建筑業(yè)要想能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，可以建立完善的建筑產(chǎn)業(yè)工人教育體系，培養(yǎng)更多具有專業(yè)水平與能力的產(chǎn)業(yè)工人，為建筑行業(yè)注入年輕血液，同時提供建筑業(yè)從業(yè)者繼續(xù)教育機會的，提高建筑勞務(wù)工人整體水平。通過明確政府、企業(yè)、培訓(xùn)機構(gòu)三方責(zé)任，充分利用現(xiàn)有資源，開展產(chǎn)業(yè)工人培訓(xùn)，針對不同培訓(xùn)項目，制定合理費用分?jǐn)倷C制，培訓(xùn)費用由三方共同承擔(dān)。

根據(jù)建筑工人綜合素質(zhì)以及從事工種的不同進(jìn)行分類并制定不同培訓(xùn)計劃。由于建筑業(yè)從業(yè)人員文化素養(yǎng)較低，且較少有具備專業(yè)技能的，因此培訓(xùn)初期應(yīng)重點關(guān)注對其職業(yè)道德以及閱讀能力的培養(yǎng)。通過初期向其介紹建筑業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，能讓勞動者對自己即將進(jìn)入的行業(yè)、行業(yè)工作環(huán)境、工作要求等有更好了解。然后有針對性的按不同崗位需求，為給建筑從業(yè)人員訂制不同的培訓(xùn)方案，使其能在較短時間內(nèi)掌握所處崗位工作內(nèi)容，提升各自專業(yè)技能。

同時，政府可以通過建立良好的退休保障機制，鼓勵老年勞動力退出建筑生產(chǎn)行業(yè);制定相關(guān)積極的政策，通過職業(yè)學(xué)校培育專業(yè)型建筑產(chǎn)業(yè)工人，發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，建立學(xué)生定向就業(yè)學(xué)費減免機制，鼓勵更多的年輕學(xué)生報考職業(yè)學(xué)校并加入建筑產(chǎn)業(yè)工人隊伍。

第五篇：傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例研究

傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例研究

2014-12-04

“是自己革命，還是被別人砍頭？自我革命，至少留個體面，被別人革命是很難堪的。”說這句話的人是榮昌洗衣創(chuàng)始人張榮耀，這位60后大叔1990年從北京輕工學(xué)院（現(xiàn)在的北京工商大學(xué)）畢業(yè)后留校任教，自稱“為了解決家族就業(yè)問題”，萌生創(chuàng)業(yè)念頭，1990年創(chuàng)立榮昌洗衣。

榮昌洗衣從最初的傳統(tǒng)線下連鎖加盟興起，到2000年左右遇到模式發(fā)展瓶頸，遂開始思考向PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，張榮耀建立中華洗衣網(wǎng)，開始“一帶四”+聯(lián)網(wǎng)卡的模式。直到2013年11月，張榮耀再次“自我革命”，推出了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的O2O洗衣服務(wù)產(chǎn)品e袋洗。并在今年11月獲得了來自經(jīng)緯和SIG兩千余萬美元A輪投資。而在4個月前，e袋洗剛獲得騰訊 2000萬人民幣天使投資。

根據(jù)張榮耀透露，目前e袋洗在微信上擁有20多萬用戶，APP端10萬用戶，累計30萬用戶，日訂單數(shù)在4000左右，客單價扣除代金券在60元左右。而雖然脫胎于傳統(tǒng)企業(yè)，e袋洗的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊卻以85后的互聯(lián)網(wǎng)原住民為主。

大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)，已經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)的紅利期，面對新一波移動互聯(lián)的時間窗口，憂心忡忡，不知如何自處，甚為焦慮。

張榮耀認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之所以失敗率高，與體制和利益的束縛不無關(guān)系。此外，不少傳統(tǒng)企業(yè)本身在價值觀與模式上即很可疑，不少企業(yè)希望與政府走近，信權(quán)貴而不信市場經(jīng)濟，故長期以重資產(chǎn)和“輕”（遠(yuǎn)離）用戶模式運轉(zhuǎn)，讓眼下的轉(zhuǎn)型負(fù)重不堪、幾為不可能。

在某個周末下午，虎嗅與張榮耀長談，聊榮昌洗衣14年如何步步轉(zhuǎn)型，直至托出“e袋洗”——這個移動互聯(lián)網(wǎng)味道十足的產(chǎn)品。僅是這個評價，對一家傳統(tǒng)企業(yè)來說已是相當(dāng)高了。要知道，多少傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，每每帶著對互聯(lián)網(wǎng)自以為是、強暴拼接的氣息。從張榮耀與榮昌的經(jīng)歷來看，e袋洗能從一個傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部長出來，可謂相當(dāng)奇葩。

以下內(nèi)容為張榮耀的自述（虎嗅有編刪）。真實的洗衣行業(yè)已經(jīng)千瘡百孔

√品牌商賣的是設(shè)備，而非品牌；買的是房地產(chǎn) 洗衣店這個行業(yè)基實是靠洗衣設(shè)備驅(qū)動的。品牌商靠給每家加盟店賣干洗機賺錢，加盟生意就成了出售設(shè)備，而設(shè)備是一次性的生意。

麥當(dāng)勞一家店每年收益八百萬中，可能有五六百萬都是管理費，如果拿掉麥當(dāng)勞的名字，麥當(dāng)勞店里的裝修也就幾十萬，別的就沒了，也沒什么設(shè)備。可見他們的品牌溢價有多厲害。我雖然也能向加盟商收一百萬，但實際上這一百萬不是來自于品牌費，品牌費只有幾萬塊，大部分錢都是賣設(shè)備的收入，這種一次性的收入，讓我感到很不安。

這也是為什么一個小區(qū)里，洗衣店可能有好幾家的原因。是顧客需要那么密集的洗衣店嗎？不是，是品牌商要靠不斷發(fā)展加盟商、賣設(shè)備賺錢。而很多加盟店玩的是房地產(chǎn)，投資商鋪，等待升值。

不光是洗衣行業(yè)，所有行業(yè)，最近十五年，有多少企業(yè)家在想商業(yè)模式，在想顧客滿意度？他們想的都是“二零八零法則”，想的都是用20%的客戶賺80%利潤；想的是做房地產(chǎn)。甚至后來房地產(chǎn)（這樣的實業(yè)）都不做了，直接買二手房——等你這棟樓蓋完了我一起買，等著5年后翻十倍。

如果都像他們那么干，我拿三個店（100萬）的毛利付個房子的首付然后等房子漲到1000萬，我一下都賺好幾百萬了。但是我沒這么干，我想轉(zhuǎn)型，因為我覺得這樣才能喚起可持續(xù)發(fā)展。我那時候真的太難太孤獨了，連我的司機都跟我說“張總啊??”，就好象我賺錢不太行的感覺，還教我怎么賺錢。

√接觸不到用戶，也沒有現(xiàn)金流管控能力

加盟模式的另一個問題，一個顧客也接觸不到，更沒有與用戶建立聯(lián)系。如果衣服洗得不好，顧客直接打電話給我們?nèi)ヌ幚頃r，我們只能再通過加盟商去處理，而加盟商不處理我們也沒辦法，因為現(xiàn)金流不在我們這兒。

之前泉州和北京各有一個加盟店，一夜之間沒了。盡管這件事法律上的責(zé)任不歸我承擔(dān)，但考慮到品牌曝光的問題，到最后我全都承擔(dān)。

如果做加盟模式，我覺得我可以在全中國開2000家店，3年開完了，開完后呢？就沒轍了。

全中國我覺得我可以開2000家店，這3年開完了，沒轍了。表面上我是一個連鎖公司，實際上我變成了一個管理咨詢公司，收點咨詢費。這跟麥當(dāng)勞肯德基不一樣，因為麥當(dāng)勞肯德基可以通過耗材——薯條、漢堡、肉來控制產(chǎn)品的一致性。通過這個一致性，解決了現(xiàn)金流的問題。所以它們加盟店每年的銷售額大概有30%-40%來自于找總部采購，而這塊收入每年占榮昌洗衣連1%都不到。

2000年底，正是我困惑的時候，高盛來找我談投資的事，說如果加盟這么糟糕，有沒有可能采取直營的模式。我做不到啊。投一個店就100萬，哪有這么多錢？投完了以后還得找房子，找店長，找員工，這些都太麻煩了??

到最后高盛沒投我們，他們問我建議說可以投哪些企業(yè)，我說好歹投能跟顧客打交道的，能搞現(xiàn)金流集中的。

榮昌怎么轉(zhuǎn)？

意識到問題后，我從2000年之后、門戶剛興起來時就在考慮轉(zhuǎn)型，到今天，14年，兩次轉(zhuǎn)型。

第一次轉(zhuǎn)型：從創(chuàng)立中華洗衣網(wǎng)到賣“聯(lián)網(wǎng)卡”，O2O雛形

1998年我跟清華的幾個博士生一起搞了自己的網(wǎng)站中華洗網(wǎng)。當(dāng)初定位的是一個門戶網(wǎng)站，后來意識到轉(zhuǎn)服務(wù)電商太難了。

2000年9月份，我們跟新浪做網(wǎng)上洗衣。新浪那時候不清楚自己是走門戶還是走電商，所以做了一個電商找企業(yè)合作找到了我們。

跟新浪的合作使我明白了，榮昌陷入困境本質(zhì)上是，我一錘子買賣，把設(shè)備賣給人家就完了，傭金也不那么好收。跟新浪合作才讓我明白要跟顧客建立聯(lián)系，我這個行業(yè)真正最有價值的地方，是我的顧客的價值。因為互聯(lián)網(wǎng)講顧客價值、講網(wǎng)民數(shù)啊。我一想起這個就覺得一片藍(lán)海。我找到希望了，雖然具體怎么做我還不知道，但我知道我找到我這個行業(yè)的藍(lán)海了。

跟新浪合作也讓我意識到專業(yè)化一定要圍繞你的核心競爭力專業(yè)化，而不是跟著行業(yè)專業(yè)化。我原來認(rèn)為我這個是洗衣行業(yè)，所以我要洗衣行業(yè)專業(yè)化。后來發(fā)現(xiàn)不對，我的核心競爭力是我的顧客，是我的龐大的用戶數(shù)，那我就應(yīng)該圍繞我的用戶數(shù)去專業(yè)化，而不是圍繞洗衣行業(yè)專業(yè)化。

圍繞顧客怎么專業(yè)化？我得把我的人力物力財力全部投到我的終極顧客身上去。所以在2003年我（中歐）沒畢業(yè)的時候我就開始琢磨這么個“一帶四”的聯(lián)網(wǎng)卡。當(dāng)時，你在線下、線上、電話都可以買到榮昌聯(lián)網(wǎng)卡，北京就賣了七十多萬張。而且在五年半之前，我就有了O2O的概念，在我公司有一個12米長的橫幅：榮昌服務(wù)，基于數(shù)據(jù)與終端的的居家服務(wù)O2O。第一次轉(zhuǎn)型，榮昌變成了一個輕資產(chǎn)的賣聯(lián)網(wǎng)卡的公司，我不擁有一個洗衣店、不擁有一個洗衣店員工，我就賣一張卡。憑著這張卡我只管三件事：一是顧客滿意度，二是加盟商洗衣質(zhì)量排名表，三是，員工滿意度。具體來說，我們是在給加盟商洗衣店打打分，根據(jù)他們的交貨的時間、顧客滿意、返洗率、投訴率、賠償率，每個禮拜都是動態(tài)打分，每周都有加盟商洗衣質(zhì)量排名表。

正是因為如此才使得我向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型變成可能。第二次轉(zhuǎn)型e袋洗：從產(chǎn)品到管理的徹底轉(zhuǎn)變

移動互聯(lián)網(wǎng)來了。我覺得聯(lián)網(wǎng)卡這個產(chǎn)品是基于PC互聯(lián)網(wǎng)和電信的，不是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的。所以我要把它變成基于移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。那怎么辦呢？我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品得有三條：便宜免費；方便便捷；娛樂好玩，讓顧客有參與感。這就成了e袋洗。e袋洗的創(chuàng)意其實是來源于香港的，我們在香港也有公司嘛，在香港也洗衣服，在香港洗衣服是按磅洗。后來我們就想要么按重量、要么按體積——就成了現(xiàn)在的“袋“。

2013年11月，e袋洗出來。e袋洗是一次自我革命，把榮昌的聯(lián)網(wǎng)卡都革了。之所以要做，因為洗衣O2O符合這六個條件：

第一條，龐大的有含金量的用戶數(shù)，這在移動互聯(lián)網(wǎng)里面很重要。第二條，就是有特別高的頻次，這是我特意強調(diào)的。第三條，就是要有高的毛利。第四條，就是客單價，就是比較高。第五條，就是整合的難度要比較小。第六條，就是用戶的可選擇性小。√選擇能看懂自己的投資人

京東和蘇寧兩家的PK，實際上是股東的PK，一個是短投，一個是長投。簡單來說，蘇寧張近東找的都是傳統(tǒng)股東，或者說是PE；劉強東找的是VC，根本不一樣。給我的啟發(fā)是，我得找VC，我一定要找找風(fēng)投。（洗衣O2O）燒錢那是必須的，羊毛出在豬身上，但往往大部分企業(yè)還沒找到豬就轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)死了。你得找豬，而且豬的個頭大。之所以選擇騰訊、經(jīng)緯的投資，一個他們有錢也投了好多好企業(yè)。另外PE、VC投我，他也必須得看得懂我，必須明白羊毛是什么，豬是什么，他必須看得懂我這個商業(yè)模式。

√團(tuán)隊以互聯(lián)網(wǎng)原住民為主，管理上充分放權(quán)

e袋洗的現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊更多是互聯(lián)網(wǎng)原住民，CEO也是合伙人是一名85后，原本在一個互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)O2O業(yè)務(wù)，后來準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)的，想拉我做合伙人，把榮昌整合成他們生活服務(wù)供應(yīng)商，經(jīng)過一番溝通后，我把他拉過來一起做e袋洗。

管理上，我首先實現(xiàn)了放權(quán)，管的事情很少，只有戰(zhàn)略、方向、融資。然后我再要CEO和公司所有高管團(tuán)都要以用戶為導(dǎo)向。充分授權(quán)，充分扁平化，用獨裁的方式后患無窮，我們一起在玩一個游戲。

用戶思維，從政治角度就是群眾路線。說移動互聯(lián)網(wǎng)就是個工具那是胡說八道。他們說美國就沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，美國就沒有互聯(lián)網(wǎng)金融，我說那是因為美國人天生就是互聯(lián)網(wǎng)思維。人家天生就是選票說了算。所以可不能這么簡單的比。工業(yè)時代這么比是可以的。因為移動互聯(lián)網(wǎng)是價值觀，自由開放平等共贏，我在我企業(yè)可能權(quán)力不夠，沒法跟傳統(tǒng)企業(yè)比，但我的企業(yè)透明、經(jīng)得起考驗、可持續(xù)發(fā)展。

（傳統(tǒng)企業(yè)）轉(zhuǎn)型的很大難度，不僅是商業(yè)模式，背后還有整個公司管理文化以及價值觀的因素。

√e袋洗玩法上強調(diào)趣味性

要把榮昌的產(chǎn)品變得簡單好玩又便宜，才有人用e袋洗。如何好玩？比如：我把日袋王、周袋王、年袋王都免單。都教授火的時候，我下單送炸雞啤酒；然后劉強東談戀愛的時候我送奶茶、每個名字帶天字的客人還免單；然后我用特斯拉送衣服到各個小區(qū)搞活動。

e袋洗未來最大的競爭對手可能是京東，58，騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。因為我跟洗衣沒啥關(guān)系了，我就是就是居家服務(wù)O2O的一個移動服務(wù)的入口。只不過我是拿洗衣做一個單品切入一樣，切洗衣，切保潔都一樣。就像京東拿數(shù)碼產(chǎn)品切入。e袋洗單品的切入，我沒能耐說大話，我要做到知道我的競爭對手是誰，我經(jīng)常講對手和參照系，千萬不要把對手和參照系弄錯了，這決定了你在資源和打法，你才可以確定這么打這場仗，假如你把對手弄錯了，你的打法就錯了。（關(guān)于e袋洗的更多經(jīng)營方式可參考《e袋洗CEO陸文勇：怎么把洗衣服變成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品》）

轉(zhuǎn)型被耽擱，不看好絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型

PC互聯(lián)網(wǎng)沖擊了制造業(yè)和零售業(yè)，2000年的時候我就感受到了。因為只要是做城市市場的買賣的企業(yè)家絕不會看不到這一點。明擺著把整個流程的中間環(huán)節(jié)去掉了。

當(dāng)然我沒想到移動互聯(lián)網(wǎng)的到來花了那么長時間，從2000年多到10年用了10年。另外我沒想到的是，政府在經(jīng)濟上的干預(yù)會倒市場經(jīng)濟而行。其實咱們國家08年金融危機是轉(zhuǎn)型最好的時候，4萬億投資不應(yīng)該啊。金融危機企業(yè)不好了沒救了沒人怪政府，結(jié)果政府出手四萬億，資源要素全部上漲。這時候企業(yè)就開始怪政府了。10個企業(yè)里面，哪個企業(yè)能從政府那里拿到錢，它就不用轉(zhuǎn)型，另外那9家全黃了。這就不公平了。應(yīng)該是產(chǎn)品誰創(chuàng)新誰活下來，不應(yīng)該是誰拿補貼誰活。補貼后面是什么，不就是行賄受賄嗎。

所以今天傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)不過來，是因為跟扭曲的利益機制勾聯(lián)在一起的。舉個例子來說，人民幣上漲就意味著你資源上漲，資源上漲就意味著權(quán)力上漲，因為資源掌握在權(quán)力手上。那人們繼續(xù)當(dāng)公務(wù)員，我們更招不到人了。資源要素扭曲已經(jīng)干預(yù)了市場經(jīng)濟里面的所有企業(yè)，制造業(yè)和零售行業(yè)，一樣也干預(yù)了投資行業(yè)，很多投資人也變成了去討資源，跑IPO資格，跑潛規(guī)則。

移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的要素是什么？首先，得有移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。第二，很重要的一點，利益鏈，利益你要協(xié)調(diào)過來。第三點，重新理順供應(yīng)鏈。這三個方面特別不容易。

我非常不看好絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

我覺得有些企業(yè)一定要學(xué)聰明了，與其自己做，不如去投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你做的話很快就燒錢沒了。很多企業(yè)歇菜，不是說它們真的馬上就會死，而是你的股東和團(tuán)隊意識到你3年以后會死，全都散了。