第一篇：小企業的網絡精準營銷之道

小企業的網絡營銷精準之道

--Thin.wallets @ BigSkinny.com

網絡時代改變了人們的生活和工作方式和節奏，也改變的企業的營銷方式。伴隨著技術的發展，網絡營銷的方式也是百花齊放，目前為大家所熟知的有：搜索引擎、在線廣告、關鍵字付費訪問、電子商務、促銷郵件、在線特許權營銷等。和傳統的營銷相比，網絡營銷擁有邊際成本為零以及大規模受眾的特點，同時網絡提供了更多更及時和互動的信息、因此網絡營銷使企業擁有更為廣闊客戶感知空間和獲取超額利潤的可能，這也是小企業滋養壯大的捷徑之一。

第一個吃螃蟹的人當然可以吸引絕對多客戶的眼球，也吸引更多的商家觸網，在泛濫的多樣的網絡營銷手段下，客戶、潛在客戶也開始麻木，因此在網絡海洋中準確定位客戶群，建設渠道，維護客戶關系，將點擊率轉化為有效的支付意愿是所有企業網絡營銷中心。網絡營銷不僅改變了前端價值的溝通環節，也改變中間的銷售渠道和客戶關系管理以及長期的品牌管理。

因此對于Big Skinny而言，Kiril應該如何開始他的網絡營銷征程，在可供選擇的5個方案中，首先可以排除 A/B Testing，主要是其產品屬性并不需要針對不同的客戶提供不同的廣告方案。目前BigSkinny的業務量不足以支付這樣多的不確定費用。Skinny已經擁有了Social Media社會媒體的口碑傳播, Interactive Content 互動式內容的平臺，擁有了和知道Skinny的客戶建立良好客戶關系的渠道，這是Skinny目前要做的長期必須要做的和內在的品牌建設和客戶關系管理平臺。

目前BigSkinny最主要的問題要讓更多的知道Skinny的thinnest wallet和讓喜歡thin wallet人知道Big Skinny。因此必須借助外力可以選用的方法有搜索引擎付費和在線分銷，從成本和效益的角度出發，Algorithmic Search搜索引擎算法，由文中給出的點擊數和付費率，BigSkinny賣出66個皮夾子花費524.77，平均為7.95，高于Online Distributor在線分銷商傭金2.8-6的整體范圍，且點擊數和轉化率有很大的不確定因素，較難估算準確的成本，因此在外力借助中對于沒有品牌知名度的BigSkinny 而言跟適合選擇在線分銷商，借助在線分銷自由品牌和擁有的客戶群，且費用支出在銷售實現之后，不確定因素較少，風險更易控制。

從Algorithmic Search的轉化率看出，Big Skinny在關鍵字搜索更多投放在一下字眼：thin wallets, “thin wallet”, ”big skinny”,ultra thin wallet and small thin wallet這些關鍵字眼，體現了公司的核心價值主張和產品特性。而對于thin super skinny wallet/thinnest wallet ever/thin sport wallet這樣低頻字眼可以放棄，以提高總體轉換率從而降低轉換成本。

網店擁有豐富的顧客資源和良好的口碑，對于BigSkinny這樣的小公司而言，借助這樣平臺能讓更多有網絡購買意愿的客戶注意到BigSkinny，提高轉換率和支付意愿，同時在線平臺擁有豐富的其他產品，滿足那些要求一單搞定幾件事情客戶的需求，在線平臺還能提供較BigSkinny更靈活的交易方式和送貨方式。Big Skinny 已經在三家網店建立了銷售渠道，Amazon, Buy.com, eBay.Big Skinny可以尋求更多在線平臺以提升自身的品牌知名度和客戶對thinwallet的認知和喜愛，由于在線平臺也通過產品組合差異化于其他平臺競爭，定位不同類型的客戶群，同時在線平臺間對于供應商的收費也有很大區別，因此Big Skinny可以選擇收益更高和固定費用最低的組合借助外力，了解目標在哪，和他們的需求，同時多平臺運行也提升自生的議價能力降低運營風險。

當然多平臺運行更易產生渠道沖突，增加企業橫向管理的難度，價格管理和促銷管理同時在線平臺歸類方式直接將Big Skinny置于其他競爭對手的同質競爭中，對于Big Skinny而言競爭更激烈，對其產品特性提出更高的要求，最終回到價值主張是否最終滿足客戶需求，電子營銷只能改變營銷的方式和渠道和與客戶溝通價值的方式，網絡給與企業更多的曝光率，客戶擁有更充分的信息和選擇權，因此產品的核心價值主張在網絡世界里將更為直白而樸實。

姓名： 陸欣 學號：10210690406 班級：2010秋4班

第二篇：立方圓網絡精準營銷方案

立方圓網絡精準營銷方案

一、網絡精準營銷概述

精準營銷就是在精準定位的基礎上，依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現企業可度量的低成本擴張之路！事實也說明了。

不管你是在網絡上賣商品、發布促銷信息、做網絡口碑，還是其他的營銷目的，網絡已經滲透到我們周圍的每一個角落。如何利用網絡提高銷售量？如何花小錢辦大事？如何提高品牌的良好口碑？碎片化的時代，更多需要的是以整合營銷的手段，精準定位，達到深度營銷的效果。

任何一家公司在開展網絡營銷之前都是滿懷激情、飽含希望，網絡營銷是大勢所趨，順勢而行，有助于企業的發展。

二、網絡精準營銷特性

1、龐大的受眾群

根據最新公布數據網民連續用戶數據顯示，截止2013年9月，網民人數接近4億人，人均上午時間超過3小時，網絡社區網站的流量早已超過傳統四大媒體。而互聯網新媒體具有用戶行為可追蹤、資料真誠高，具有極高的廣告價值。

2、精準鎖定有需求的客戶

根據客戶搜索習慣，購買記錄，最近關注等客戶的龐大數據之中分析我們需要的潛在客戶，例如最近有了解木屋，百度木棧道、木別墅等相關客戶的信息，第一時間分析并且展示我們的信息。

3、展示不收費

60萬網絡聯盟平臺，根據客戶搜索關鍵詞、最近關注，第一時間并且連續10天以上展示，客戶瀏覽其它信息，在固定廣告位展示：

4、精準定區域投放

設置分地域、分時段投放 設置每日、周推廣花費上限，合理管理您的預算 以市區為單位精準投放區域，投放區域每天展現量、客戶群體效果。

三、推廣費用

預計推廣費用5萬/季度，區域福建省以及對木結構熱門、木結構行業門戶網和潛在客戶群體，估算每天潛在目標客戶500人次以上，電話咨詢每天5人次以上。

優勢：立方圓木結構別墅可以擁有海量的免費展現機會，鎖定目標客戶、免費60萬以上網站展示立方圓的木屋，對品牌推廣和銷售達到雙贏，讓需求客戶找到立方圓，讓潛在客戶知道立方圓，讓購買客戶聯系立方圓，形成一個良性互動的循環。

四、為什么選擇網絡而不是傳統四大媒體

1、到達率

到達率是衡量一種媒體的廣告效果的重要指標之一。它是指向某一市場進行廣告信息傳播活動后接受廣告信息的人數占特定消費群體總人數的百分比。在消費群體總人數一定的情況下，接觸廣告信息的人數越多，廣告到達率越高。

電視，廣播，報紙的媒體覆蓋域都很廣泛，而且是人們日常生活中獲得各類信息的主要途徑，廣告主在這些媒體上投放廣告，其到達率是比較高的。但是由于廣告過多過濫和廣告媒體中廣告的隨意插播，鑲嵌行為導致受眾對廣告的厭煩心理而躲避廣告，造成廣告信息到達受眾的比率嚴重下降。傳統媒體的到達率已大幅降低。

2、時效性

電視和廣播是最適合做時效性強的廣告的媒體，報紙次之。電視由于設備等因素制約，時效性不如廣播。但在電臺發布廣告受到節目安排及時間限制。

3、持久性

從某種意義上講，三大傳統媒體的持久性都不強--實時性強。電視和廣播媒體具有易逝性特點。廣告信息轉瞬即逝，不易保存。因而廣告需要重復播出，資金投入巨大。報紙相當而言較好，可以保存，但因報紙是每日更新，也很少有人長期保留。

五、網絡精準營銷展現形式

1.、視頻推廣

視頻推廣主要針對品牌廣告，囊括貼片視頻、游戲暫停視頻、應用啟動視頻、點擊播放視頻四種視頻推廣形式。

2、富媒體推廣

富媒體推廣形式新穎，能提供多種推廣互動方式。

3.、橫幅推廣

橫幅推廣為移動推廣的重要展現形式之一，主要包括圖片橫幅以及文字（圖文）橫幅形式。

營銷中心

2013年10月7日星期一

第三篇：小企業營銷技巧

10個簡單的小企業營銷技巧

如果你是一個小企業，你會認為讓你所做的盡人皆知是不可能的。其實你不需要時尚和噱頭，最近LadderingWorks的CEO和創始人，Eric.V.Holtzclaw分享了一些已經被創業者證實的，永恒的技巧來宣揚你的業務，也能看見業務的成長。

1.分發你的東西

美國FrozenPints的AriFleischer和AlyMoler突飛猛進地發展他們精釀啤酒冰淇淋企業，是通過參加精釀啤酒展示和農貿市場，他們制作一件事，就是分發他們的產品。一旦顧客免費品嘗了這種意想不到的混合物（碰巧又是美味的），他們在他們本地的商店排隊購買，或者甚至要求商店進貨。

2.參加社交活動

BellaWebDesign的DesireeScales是一個一流的溝通者。她幾乎參加和出現在城里的每個活動上。她對整個社區的貢獻，使得人們尋找在她專注的領域——小企業網站和滲透營銷的專家時，首先會想到她。

3.或者，創建你自己的活動

如果你不喜歡你參加的活動，創辦自己的。DarrahBrustein在亞特蘭大創建了一個最成功的社會活動：亞特蘭大40歲下的人。Darrah創建的這個活動是為了聯系在她所在城市的其他年輕創業者，現在也正在授權給其他城市。

4.自愿領導一個組織

要最大程度的利用一群人或者一個組織的秘密不只是參加，而是去領導。以

LisaCalhoun的Write2Market為例，她是作為這個企業家組織的主席，這允許她交往和聯系在亞特蘭大市場上成長最快企業中的最聰明的人。

5.開始播客

DreamlandInteractive的ToddSchnick創建了自己的播客，內容是他訪談其他企業家的。人們喜歡講述他們的故事，并且通過在播客中強調他們，你能建立一個即時的，有意義的聯結。這也是在你感興趣的主題上得到知識的好方法。

6.有助于他人

多數小企業的創建者努力維系他們的財政平衡，尤其當他們從一個Excel表格到像QuickBooks一樣先進的工具中。IconisGroup的CathyIconis每周四晚上7點在Twitter上主持了一個Quickbook聊天室，來回答小企業主的問題，這樣可能也會找打一些客戶。

7.每周發一封郵件

如果你想和你的客戶保持聯系，沒有什么方法比每周發一封郵件來證實價值的重要性，來得更簡單。SoarWithEagles的RickHoucek每周一發出一封郵件，他稱之為2分鐘周一激勵因素。Eric.V.Holtzclaw希望每周收到它，也經常轉發他的建議給其他人。

8.支持一個理由

LANSystems的MaryHester拋出一個野餐聚會，目的在于每個地球日。鼓勵聚會參與者帶他們的電子垃圾——舊的計算機顯示器和CPU。在他們最近的活動上，他們手機了超

過兩噸的IT設備，把他們放入垃圾填埋場，這也為他們建立現在和潛在的，在他們客戶中的好聲譽。

9.贊助一個組織

許多本地的組織不是非常昂貴，如果你考慮所謂的每個會議的成本，你可以贊助一年。如果你的產品或者服務非常適合他們的聽眾，你在這個組織每次發出一封電子郵件和每次他們見面的提及上，你都可以被曝光。參會者總是會記住和感謝贊助他們喜愛組織的公司。

10.生產一個很酷的贈品

當費力思考你的公司要贈予什么時，確信這個東西很重要，他們不想扔掉，或者是很容易就丟在他們的桌子里或者包里。

看上去，Eric.V.Holtzclaw推薦的10個小技巧似乎有點不那么直接，但是這些技巧都能幫助你在你的目標客戶中帶來持久的影響。

第四篇：營銷之道學習心得

營銷之道學習心得

自己總是天真的認為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變為現實，開一家屬于自己的公司，運籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩穩、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現實總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達到我預期效果，而且敗得很慘很慘！通過最后的總結最終發現自己忽視了很多因素例如：市場因素、產品開發預期成本、合理的銷售渠道、以及團隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導致我們接連不斷的出現危機向銀行貸款、再次貸款、最終導致公司破產！經過一段時間的學習這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個模擬游戲，但是它呈現的卻是一個完整的市場，商場如戰場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽，同時也給了你凡人所不能承受的壓力！

我們這一組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守，我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距，在比賽當中我們運用這個保守，換而言之就是理智，該出手時還是要出手的，不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這是我們最初的計劃。我很榮幸的擔任了本公司的CEO，可以說是手握大權、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經過一季度的試營，我們認為多開發一些市場有利于以后進一步發展，及時前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發了互聯網，過多的市場開發導致后期產品進一步開發時的資金短缺。而且剛開始設計了兩款手機進行第一季度生產并銷售，想率先占領市場，而這兩款產品科技含量不高，生產成本不是很高，導致了負責市場部的同學覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了2萬廣告，進一步導致了后期資金不足。第一期大體上便是如此。以倒數第三的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規則的不熟悉而導致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產，在華東和華南開設了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規則中卻很無情地規定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊！在后面進一步的分析中，我們也發現了產品的定價過高，超過了人們的預期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產品賣不出去，導致大量的產品庫存，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發現了幾乎無法生產新的產品，對華中和國際市場的成功開發只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了！

我們的《營銷之道》模擬最終結束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題營銷之道》模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過《營銷之道》模擬實訓施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃。

總而言之，這次的《營銷之道》實訓讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深

第五篇：精準數據庫營銷

《電子商務營銷》課程論文 姓名：李玉強學號：11102505學院：輕紡學院

精準數據庫營銷

摘要：通過對精準數據庫營銷具體操作流程的簡介，讓更多的人轉變 網絡營銷的傳統思路。同時，檢測精準數據庫營銷的可行性，對以后的實施提出具體改進措施。

關鍵字：數據庫、目標客戶、贈品、魚塘、魚餌、信任度

首先我們來看一個故事：有兩個人分別碰到兩名劫匪，兩人都沒有受傷，第一名劫匪拿走了一個人的皮夾及所有現金，共82美元。第二名劫匪卻不同，他拿走另一個人的皮夾及現金70美元，再加上他的手表及普林斯頓大學的班級戒指，這兩樣東西其實并不貴，也不值什么錢。故事到此為止了嗎？當然沒有！兩天后，第二名被搶的男子走出紐約市公寓，準備上班的時候，忽然聽到有人叫他。他轉過身，一個面帶微笑的那人站在那里，原來就是二號劫匪。他今天是來做生意的，他問這個男子想不想取回收表和戒指，由于這兩樣東西對他有特別的意義，他答應了這筆交易。劫匪要求他以500美元將這兩樣東西買回，但男子身上只有90美元。劫匪接受了90美元，但并沒有把手表和戒指還給他，只是給了他一張當鋪的收據。后來，男子去了當鋪并付了80美元，購回了他的表和戒指。第一名劫匪賺了85美元;而第二名劫匪使用簡單的增加收入的策略，發掘被隱藏的資產、機會及可能性，在劫匪當天賺了70美元，將戒指和手表賣給當鋪，賺了80美元，再將當鋪收據賣給被搶人，再賺90美元。他總共收入220美元。故事就是這樣，杰.亞伯拉罕說這是真實的故事，我也相信。

從這個劫匪的故事中可以領會到：打廣告讓顧客購買，感覺像是第一個劫匪的做法，通過文案吸引顧客，并購買。而如果我們在廣告中加入訂閱框呢？5000個流量如果有一半，或1/5的客戶訂閱，也就有1000個目標客戶流入到我們的客戶數據庫中，我們就可以將廣告停掉，利用這個客戶群，就可以將這1000個優質潛在客戶進行充分挖掘了。這就是第二個劫匪的做法了，以最低的成本將客戶的最大潛能挖掘出來。

以上就是精準數據庫營銷的基本思想，下面來看看這個營銷方式的思維導圖：

魚塘1→魚塘2→魚塘3→

魚塘4→

任何商業企業的成功歸結為使用市場營銷的永恒的原則，根據營銷大師杰·亞伯拉罕的總結，營銷只有三個基本的目標：

1、增加客戶的數量；

2、提高平均訂單的金額；

3、提高訂單的頻率。

這三條基本原則也同樣適用于互聯網，如果你能掌握這三個基本原則，你就可以掌握好任何的生意，不管你賣的是方便面還是在互聯網上銷售信息產品。雖然現在越來越多的令人興奮的網絡營銷的概念，但是都了解之后，很多在網絡上做生意的人們仍然困惑，取得的成績也幾乎都令人失望。

那么什么是市場的最根本的原則呢？營銷大師加里.阿爾貝有一個著名的謎語：假設你有機會在沙灘上有個熱狗攤和旁邊的展開競爭，如果你可以選擇一個營銷方式超過你的競爭對手，你會怎么選擇？

會是一個更有利的位置？高品質的原料？世界上最好的廣告文案？還是漂亮的女服務員。加里的答案是：他將只要一個優勢：一群饑餓的人。那在網絡營銷的過程中，最關鍵的問題是：“我如何才能辨別饑餓的人群，然后創建一個熱狗攤呢？”

如果你能回答這個問題，你將遠遠勝過那些很會做流量，但是沒有多少現金收入的互聯網營銷概念的創新的人。你將插著現金流的翅膀，在互聯網的天空中翱翔，而你的競爭對手還在只是僅僅只是關注做流量。

所以要學會尋找一群饑餓的“魚”！

市場營銷的至關重要的三個問題，請你一定要牢記在心中，在你開展任何生意的時候，請都將先回答下面三個問題：

1、誰是你的受眾目標？

2、他們想要什么？

3、你怎么能推動這一目標的人群現在就采取行動。

當你問100個在互聯網上創業的人他們一開始要怎樣做，他們會說：“先弄一個好的產品，然后利用互聯網找市場。”事實上，想要成功，步驟剛好相反。你需要先在互聯網上找到人們很饑渴的東西，然后提供這些東西給他們。你要用90%的時間來尋找你的優質客戶，我在這里稱為：尋找饑餓的魚。尋找到了一群饑餓的魚，然后這些饑餓的魚會很樂意的吃他的誘餌（針對性的互聯網廣告）。

你可能會問：從哪里找到這樣饑餓的客戶呢？你有兩個選擇：

一是你可以將你的誘餌放到別人的池塘里。如果你希望能從別人的池塘釣到魚，比如你在百度找到你的潛在客戶，你就要給對方好處。你可能需要支付昂貴的廣告費給別人。就算有很多的免費推廣手段，也需要花費很大的時間成本和人力成本。

二是你自己建造池塘，并且養魚(構建自己的客戶數據庫)。這種方法雖然慢了一些，但你有完全的控制權，并且長期來說你的花費遠遠少于選用別人的池塘。

1、尋找目標精準客戶所在的魚塘

在尋找饑餓的魚的過程中，首先我們應該明確分析目標客戶的具體行為，充分了解目標群的特征，包括自然特征：如年齡、性別、職業等;行為特征：如上網是喜歡看文章，還是逛論壇；需求特征：比如是上網尋求什么樣的幫助、解決什么樣的問題等。通過分析用戶的各種特征，確定用戶集中在那些地方。比如是集中在論壇，還是網站，而且要將這些網站的地址全部列出來，如果是大網站，那就列出具體的頻道。找到了目標客戶的活動區域，下面將有三種方法讓你與目標客戶取得聯系。

第一進入目標客戶活動頻繁的貼吧、論壇及一些名人的博客、微博、空間中，找到一些留有郵箱、QQ號的帖子、微博、博客、空間等，這些都是你與目標客戶取得聯系的法寶，你所要做的就是將這些有用的信息一個不剩的全部收集，因為那就是你的財路。

第二進入自己的空間，點擊右下角的熱詞搜索，輸入一個有關你想要銷售產品的熱詞，點擊進入出現眾多好友的認證空間，這些好友都發表了一些與你搜索的熱詞有關的內容，那么發過來可以說明這些好友，都對你銷售的產品有一定的需求或者興趣，記錄下他們的QQ或者郵箱。

第三就是軟文營銷，尋找饑餓的魚的過程中，魚餌是最關鍵的因素，而互聯網的魚餌有很多，比如（電子書、電子報、郵件課程、優惠券、培訓視頻和錄音等等）只要你的魚兒感興趣的，你又不花太大成本，對于魚兒覺得很有價值的東西都可以拿來做魚餌，甚至說，魚餌比后面要銷售的產品還重要。軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式。也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。軟文營銷文字可以不要華麗，可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。因此，你可以寫一篇標題新穎，內容簡短但中心突出，適當引用熱點話題、熱門事件、熱詞的文章，切記廣告內容自然融入，切勿令用戶反感。讓讀者讀完后還能夠受益匪淺，認為你的文章為他提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。可以把文章發布在自己的空間、微博、博客及一些活動量大的論壇、貼吧等，剩下的就是等待目標客戶的點擊，并與他們交流，獲取他們的聯系方式。

2、建立自己目標客戶的魚塘

有了目標客戶的聯系方式之后，下面就是列出目標客戶聯系表，向他們的郵箱、微博留言、空間留言、博客留言等繼續提供魚餌（軟文小文章，贈品，技術資料免費贈送等，視不同客戶而定），利用這種提供贈品或者訂閱方式過濾掉毫無意向的流量，對潛在客戶數據庫進行一輪篩選，將有一定熱度的目標客戶集中到數據庫。也可進行二輪、三輪篩選，以確定自己的客戶數據庫。

3、培養信任和追售

首先我們應明白互惠原理的重要性，概括起來說就是一種行為應該用一種類似的行為來回報。在這個范圍之內到底應該采取什么行動也還是有相當大的靈活性，因此一個小小的人情造成的負債感導致人們報以一個大出很多倍的好處的現象也是常常可以看到的。互惠原理的威力在于，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先施予我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大提高我們答應這個要求的可能。有些生意人發現，在收到一件禮物之后，顧客們有可能會購買他們本來會拒絕的商品或服務。

我們在后期培養客戶信任度的時候，要學會利用贈品提高信任度及銷量，但切記要塑造贈品價值，不要將贈品認為是沒有價值的，要提供高附加值低成本的贈品，比如視頻、電子書、優惠券等等，一定要精心準備，別將廢品當贈品，這樣只會丟失更多的客戶。客戶在接收贈品的同時，他就已經在接收我們的服務，因為互惠原理的作用，這些目標客戶在后面的接觸過程中，對我們產品的興趣和想了解的欲望逐步增加，抗拒心理驟減，這為我們下一步銷售工作起到非常關鍵的作用。好的贈品就是魚餌，要讓目標客戶無法拒絕的上鉤，因為魚餌型贈品，是比要銷售的產品更容易打入顧客群體心里的跳板。經過一段時間的信任度培養，在了解了目標客戶的具體需求之后，再去找貨源，談價格，有了固定的買家之后，那么賺錢僅僅是很容易的事情了。

最后我們再看一個例子：1991年，杰夫保羅仍是一個無家可歸、身無分文的徹底失敗者，信用卡上有10萬美元的債務赤字。他與老婆和3 個孩子住在嫂子家的地下室里。

突然有一天，他發現了一本1931年出版的古董書，書里揭示了一種極為簡單的賺錢公式。使用這套不可思議的賺錢技巧，杰夫開始 快速賺錢了。到了1992年，他每個月的收入達到了5位數，此時的他，每天都穿著睡衣閑呆在家里。

其實，他的方法是很簡單的，具體方法是：

他在本地報紙上，刊登廉價的分類廣告，標題為“免費索取《輕松烹飪美食的技巧》報告”。吸引讀者打電話給他，留下姓名和地址。然后杰夫就把免費報告連同其他商品的促銷信郵寄給顧客。顧客 很可能不會立即買他所推薦的商品。不要緊，杰夫會每隔一段時間就 再郵寄一些有價值的報告、及商品促銷信。

而收信的顧客由于會持續受到杰夫寄來的資料，就逐漸增加了對 杰夫的信賴，把他當做懂得專業知識的專家，所以，在一段時間的持 續交流之后，一部分顧客就陸續開始購買他所推薦的商品。

杰夫的財富故事在歐美流傳很廣。為什么呢？因為它簡單、易學、有效。他的整個操作步驟就是運用了以上我所說的三大步。