第一篇：精準營銷水到渠成

為貫徹落實《煙草行業“卷煙上水平”總體規劃》要求,加快培育“532”、“461”知名品牌，在精準營銷試點工作取得明顯成效、積累成熟經驗、形成初步模式的基礎上，行業于2011年4月22日在吉林省延吉市召開全國卷煙品牌精準營銷推廣啟動會，正式啟動精準營銷的推廣工作。

在全行業推廣精準營銷有什么意義？試點工作積累了哪些值得借鑒的經驗？如何順利推廣實施精準營銷工作？時值四月，春暖花開，全國卷煙品牌精準營銷推廣啟動會將為我們一一解答，而精準營銷工作也將伴隨著春風在全行業推廣開來，綻放異彩。

精準營銷 并不神秘

如果要對精準營銷進行概括，就是以按客戶訂單組織貨源為流程導向，以工商協同營銷為工作機制，以零售終端為關注焦點，以信息技術為重要支撐，通過精確信息、精準投放、精細管理，達到培育行業知名品牌的目的。

“精準營銷其實并不神秘”，也許有的人覺得精準營銷還比較陌生，國家局副局長何澤華給出了一個通俗易懂的解釋：“精準營銷是‘訂單供貨’和工商協同營銷的具體化，是工商企業共同運用信息手段進行有針對性的營銷活動。”的確，精準營銷并不是煙草行業的創新之舉，何澤華指出：精準營銷“不是創新，而是應用”，精準營銷的出發點和落腳點都要歸結于“如何培育好‘532’、‘461’知名品牌”。

由于精準營銷試點工作取得明顯成效，因此，國家局要求將2011年精準營銷工作范圍擴大到每條含稅調撥價171元以上且年銷量1萬箱以上卷煙品牌，這已經是“水到渠成”的工作，其中包括11個全國性品牌的32個主力規格和14個區域性品牌的23個主力規格。而且，如果工商企業協商一致，精準營銷工作也可以適度擴大到“名單”之外的其他品牌規格。

據測算，2011年的精準營銷工作涉及約200萬箱卷煙，要通過開展精準營銷工作，工商企業深度協同，使這部分卷煙的銷售“長流水，不斷線”，逐步解決部分工業企業營銷“打游擊”、一些商業企業營銷“粗線條”的問題。

中國卷煙銷售公司總經理曹華青明確指出2011年推廣精準營銷的目標和要求：“要以‘三維五率’為關鍵指標（時間、區域和客戶分類三個維度；覆蓋率、上柜率、動銷率、斷貨率、成長率五個指標），構建高檔卷煙精準營銷體系，持續提升品牌形象和價值，這是‘市場營銷上水平’的有效措施和必然要求，對保持卷煙品牌持續健康發展具有更深遠的意義。”

試點工作 珠玉在前

2009年9月，國家局副局長何澤華第一次提出卷煙品牌精準營銷新思路。2010年，上海煙草集團和山西煙草的試點工作富有成效，積累了寶貴經驗，并初步形成了一套精準

營銷工作模式。會議安排了兩家單位分別進行經驗交流發言，這引起了前來“取經”的與會代表的極大的興趣、反響和思考。

上海煙草集團副總經理董秀明在發言中認為，精準營銷有三個關鍵方法，即市場信息采集分析、目標客戶分類選擇、貨源動態平衡供應。簡而言之，就是解決三個基本問題：賣給誰、怎么賣、賣得怎么樣。

實踐證明，“中華”品牌精準營銷試點成績顯著：2010年“中華”品牌銷量增長32.9%，在每條零售價300元以上的卷煙占有54.7%的市場份額，這是自2004年以來市場份額最穩定的一年；價格呈現穩定堅挺的走勢，每條“中華（軟）”平均售價595元，同比上升13元；每條“中華（硬）”平均售價396元，同比提高7.2元。

山西省煙草公司副總經理王志毅用四句話來總結山西煙草精準營銷的工作實踐：著力構建精確信息的高效通道，積極探索精準投放的營銷模式，全面夯實精細管理的運作基礎，扎實推動營銷價值提升。

精準營銷試點工作推動了“中華”品牌穩健發展，2010年，山西煙草銷售“中華”品牌2.92萬箱，同比增長66%；精準營銷還拉動了山西中高檔煙銷量的增長，全省三類以上卷煙銷售52.94萬箱，同比增長22.45%；卷煙營銷發生深層次可喜變化，2011年，山西煙草的精準營銷將擴展到13個品牌的36個規格。

事實上，在精準營銷試點取得突破的激勵下，許多工商企業“悄悄地”行動起來，進行了有益探索：“雙喜”和“云煙（印象）”已開展精準營銷工作；安徽中煙、河南中煙在部分市場開展精準營銷試點；武漢市公司探索“棋盤式”貨源精準投放；寧夏區公司建立知名品牌精準營銷模式??

循序漸進 順勢而為

精準營銷得到了認可，工商企業的積極性和熱情都很高，但究竟如何開展具體推廣工作？會上發布了《關于深入推進卷煙品牌精準營銷工作的意見》，受到了與會代表的歡迎。

何澤華強調：“要循序漸進，不要一下子鋪開。先把高端卷煙品牌的市場穩住，高端品牌穩住，全國卷煙品牌就穩住了。”他認為，精準營銷一個平臺、一種方法，企業應根據市場和自身實際，制定具體計劃，挖掘潛在市場，通過精準營銷積累經驗，最終培育好品牌。

不同的品牌規格的生命周期不一樣，所處的市場發展狀況也有較大差異。因此，曹華青也指出：“各單位要注意避免一哄而上、千篇一律，要在品牌基礎好、協同程度高、實施條件成熟的高檔品牌和市場先行先試，先易后難，重點突破，逐步擴大精準營銷實施范圍。”

具體來說，會議給做好精準營銷推廣工作指明了方向。

規范零售客戶分類。這是開展精準營銷的一項基礎性工作。目前，部分省份存在零售客戶信息不完善、數據不準確、格式不規范等問題，個別省市的零售業態分布不合理，需要進行一次全面梳理和規范，在實現精準分類的基礎上實現精準營銷。

完善信息采集渠道。“兵馬未動，糧草先行”。精確信息是精準營銷的前提。企業要構建卷煙市場信息采集網絡，設置專門的信息采集和分析崗位，市場信息要準確、客觀、真實反映終端信息，為工商協同、精準營銷提供信息支撐。

抓住關鍵方法環節。卷煙工業企業要抓住市場信息協同采集分析、目標零售客戶分類選擇、工商零貨源動態平衡供應三個關鍵方法，商業企業要抓住信息跟蹤、需求預測、訂單處理和供應投放四個核心環節，二者有機銜接，形成完整的精準營銷操作流程。

有效融入營銷工作。要把精準營銷與“135”工作法和“為培育知名品牌建功立業活動”等營銷工作結合起來，發揮客戶經理培育品牌的作用，運用“135”工作法指導客戶經理開展精準營銷工作。

做到工商深度協同。精準營銷的推廣將使工商協同營銷向實質性、操作化的層次邁進。工商要共同制定行動方案和規則，在市場、品牌、客戶等方面更好地銜接起來，維持市場動態平衡，特別是要通過科學的貨源投放政策穩定市場價格和庫存。

2011年是“十二五”開局之年，充滿挑戰和機遇。精準營銷剛剛起步，推廣工作任重道遠，但必將為培育行業知名品牌、實現“卷煙上水平”做出重要貢獻。

第二篇：營銷故事-三星水到渠成

生物達人1

2水到渠成案例背景

三星電子顯示器進入中國市場后，迅速成為國內自有品牌市場上的領頭羊。1999年，三星顯示器以４５萬臺的年銷量、２０％的市場占有率位居國內自有品牌市場第一位。2000年，三星顯示器蟬聯國內自有品牌“視”界冠軍，銷量突破１００萬臺，這使三星成為當年顯示器國內自有品牌市場年銷量超過１００萬臺的唯一一家廠商。2001年初，三星向媒體透露了令人不可思議的年銷售目標——２００萬臺（僅指自有品牌銷量）。

成功策略

在眾多顯示器廠商紛紛減產、降價促銷的市場環境下，三星憑什么還如此雄心壯志？除了產品本身性能優異、性價比極高、服務一流以外，三星的渠道經營到底有什么特點？

從整體布局上看，由于中國市場具有幅員遼闊、地域寬廣的特點，如果采取城市代理的形式，勢必要投入大量的管理力量，而且還有可能會造成渠道管理的混亂。如果只選擇１至２家作為全國總代理，在若干年后可能會遇到受代理商牽制的尷尬。因此三星采用了“劃區而治”渠道模式，依據行政區劃的自然劃分，把全國顯示器市場劃分為七大區域，在各區分別建立區域總代理。并在各個地區設立相應的營銷管理部門，對其管轄地區的經銷商進行銷售渠道的支持及調控。

三星非常重視與經銷商保持良好的合作關系。隨著顯示器微利時代的到來，經銷商面臨的壓力越來越大，代理商希望廠商能提供全面的業務支持。經銷商不但可以從三星得到非常詳細的市場分析報告，還能得到大量的數據資料。對于缺乏經驗的經銷商，三星等有著先進國際管理經驗的廠商還為他們的員工提供培訓。三星采用嚴格的制度保證經銷商的合理利潤率。

在此基礎上，三星采取了PSI的管理方法，即表格化管理。所有業務或日常工作進度，每周統計一次。比如，一類表格統計每天每種產品的銷售量，另一類表格統計出每種產品的銷售去向。這樣，兩類表格互相補充，互相“牽制”，通過這些表格可以清楚地看出經銷商的經營情況及產品的銷售去向。一旦數字對不上，哪個環節出問題就一目了然了。PSI在管理上的科學性還表現在銷售目標的預定上。三星做事總是先定目標，然后再朝這個目標努力。如果先做起來，然后再返回來定目標，有很多潛力是發掘不出來的，很多問題也不易發現。在三星，一切以PSI管理模式下的數據分析結果為依據。在經過對前期大大小小的“表格”分析后，再結合三星市場研究部門與其他權威機構的研究報告，制定全公司與各個代理商的銷售目標。具體到各個行業或各個地區的供貨比例，這種理性化的管理更是大有用武之地。比如東北地區，沈陽下月應投放多少，長春應投放多少，以前總代理是跟著感覺走。現在，一目了然，表面上費了事，實際上是幫了大忙。

案例點評

沒有規矩，難成方圓。只有制度化、規范化的營銷管理，才能使企業獲得長期、穩定的發展。

第三篇：水到渠成（xiexiebang推薦）

水到渠成要有拼搏的精神。

如何能成渠，光有水有用嗎？只有經過一遍一遍的沖刷，在流動的水的洗禮下方能有渠，若是死水一灘，“可立而待也”，毫無用處。

正是有著拼搏精神的水，流動的水，“源泉滾滾，不舍晝夜”的水方能成就渠??

在倫敦奧運會上，奧運健兒們的身影時時刻刻在腦海中反復浮現。

這是一群充滿著拼搏精神的戰士。我國的女排過關斬將，每次賽事我都與父母一同觀看，每一個發球，每一個接球，那華麗的動作以及戰士們的額頭上、發絲上晶瑩的汗珠無一不彰顯出其精神。無論是贏是輸，都奮戰到最后一秒。飛人劉翔在拼搏，即使腳受了傷，可他卻堅持了下去，即使在他人的幫助下“走”完了全程。當我看著他那神情與08年北京奧運會時那痛不欲生的樣子，那份拼勁，都令國人們難忘??

即使女排未進三甲，即使劉翔再難以騰飛，可在國人的眼中，他們是勝利的。他們的舉動不正如“成渠的水嗎？”而現在他們仍在努力著??

雨果的《悲慘世界》中曾提到：“人，有了物質才能夠生活，人，有了理想，才談得上生活，腳走不到的地方，眼光可以看到，眼光看不到的地方，心靈可以飛到。”可見，無論在任何艱難條件下，人都會激發自己的潛能去拼搏達到自己的目標、理想。不僅雨果這樣提及，路遙《平凡的世界》中也提到：“生活不能等別人來安排，要自己去奮斗，拼搏。無論結果是喜是悲，總不枉我們在這個世界上活一場。正是有了這樣的認識，我們便會珍愛生活，不會玩世不恭，這會給我們帶來強大的內在力量。”

外國的學者們已明白“拼搏”二字的含意，正是由于拼搏，我們也不枉在這世界上活一場。

賈文宇《偏偏都是你》一書中表明：“人生中的大起大落，都是難以預料的，誰知道下一刻會發生什么，命運會如何待你，然而你只有奮勇拼搏，經歷人生苦難，才能褪去最初的浮華，以一種謙卑的姿態去看待這個世界。”

可見人生中充滿了拼搏，這事業，為愛情，為信念，為生活??這些都是目標，是需要完成的渠。“羅馬不是一日建成的”其中需要努力更需要拼搏，開拓許許多多的渠，成功也許會悄然臨近。

要是沒有它，如“死水”那么瑪麗居里，愛因斯坦，門捷列夫就不會有偉大的貢獻。

水到渠自成，究其原因便是“水的拼搏”。

第四篇：水到渠成近義詞（模版）

水到渠成的近義詞你是否知道呢，下面是小編整理的水到渠成近義詞，歡迎來參考！

詞語：水到渠成【水到渠成的近義詞】(以下詞語任選其一)

順理成章；瓜熟蒂落；迎刃而解；馬到成功；自然而然；迎刃而解；順理成章；瓜熟蒂落；馬到成功；關于誠信的名言

附錄詞語（水到渠成）的相關知識：

【水到渠成的意思】可愛名字

渠：水道。水流到的地方自然形成一條水道。比喻條件成熟，事情自然會成功。

【水到渠成的出處】

宋·蘇軾《答秦太虛書》：“至時別作經畫，水到渠成，不須預慮。”

【水到渠成的例句】

須要自然而然，水到渠成，非由車戽，最忌無因而至，突如其來。（清·李漁《閑情偶寄·大收煞》）

【水到渠成的反義詞】(以下詞語任選其一)

功敗垂成；徒勞無功；不了了之；徒勞無功；

【水到渠成的成語接龍】

成千上萬；萬壽無疆；

【水到渠成的成語辨形】

成，不能寫作“城”。

水到渠成造句

1.經過這么長時間的復習，取得好成績應該是水到渠成的事了。

2.對這個計劃案，我們已經做好萬全的準備，現在就等水到渠成了。

3.以他的人緣和能力，此次升任經理，是水到渠成的事。

4.這件事且讓我們先布局，待條件成熟后，自然水到渠成。

5.只要努力的去追求，獲得成功不過是水到渠成的事。

6.平時注意積累和觀察，才能寫好文章。

7.如果平時注意積累，寫起文章來才能趕到如魚得水，水到渠成。

8.不再漫無邊際地談論理想，相信一切順其自然，水到渠成。

9.如果你正確的引導了你的生活，因果報應，水到渠成，夢想自然會實現。

10.李阿姨終于同意他倆的婚事，真是雨過天晴了，水到渠成，就等著辦婚禮了。

11.就差這一下，就水到渠成了。

12.只要我努力學習，考試取得好成績是水到渠成的事情。

13.平時注意積累，寫起文章來當然如魚得水，水到渠成。

14.只要我們多看作文書，多積累一些好詞好句，那寫作文就可以妙筆生花，水到渠成啦!

15.只要平時注意觀察和積累，寫出好的文章就是水到渠成的事了。

16.平時我們要多觀察，多思考，多練習，提起筆寫文章的時候自然水到渠成了。

17.平時要多積累好詞好句，到了寫作文時自然水到渠成、一氣呵成。

18.學習外語看似很難，其實你只要每天堅持上課認真聽講，一定能水到渠成取得成功的。

19.只要掌握學習的方法，我相信我的成績能水到渠成，步步高升。

20.努力學習并且注意方法，成績的提高就是水到渠成的事了。

21.只要我們努力的去奮斗拼搏，成功不過就是水到渠成的一件事。

22.假如做事你很努力，那么一切都會水到渠成。

23.他平日表現就很出色，今天能有這種成就，是水到渠成的事。

24.這個問題目前雖然沒辦法解決，但等將來技術提高時，自然會水到渠成的。

25.公司在這一帶已經做足了宣傳工作，他們順利開展工作自然是水到渠成的事情，不足為奇！

26.至于英語進級的事你不必著急，只要堅持每天聽說讀寫，時間一長。自然水到渠成。

27.無論什么事情，只要認真對待，努力去做，至于成功自然就是水到渠成的事情了。

第五篇：精準營銷經驗交流

有效拓展精準營銷的工作成效

一、擴大精準營銷范圍。精準營銷是品牌培育的有力手段，我們感到還是要聚焦品牌，發揮品牌的主導作用，下一步打算將精準營銷范圍擴大到成長性品牌。這類品牌市場需求還不穩定，產品線較長，企業基礎較差，因此精準營銷的難點更多。比如，不僅要通過精準投放，讓真實客戶買得到，還需要通過有效傳播，引導消費，首先得讓客戶愿意買。所以，我們將從自身實際出發，使精準營銷工作更加符合自身實際，更具可操作性。

二、建立精準營銷品牌貨源動態平衡供應機制。針對高端品牌目標消費群體小眾性、高層次的特點，在適宜的商圈、與相匹配的客戶形成稍緊的稀缺性，保持高端價值感，根據市場覆蓋率、零售上柜率、零售價格、社會存銷比和戶均進貨量等指標分析，注重有效貨源的合理布局和投放節奏，確定投放具體策略。以連續幾年的歷史數據為依據，從投放控制,季節差異,規格差異,銷區差異,投放策略等五個方面分析影響卷煙投放的主要因素，根據不同產品的市場表現，實行緊俏程度各異的投放策略，使銷售節奏與市場真實需求相吻合，不斷提高市場控制力。通過制定總量匹配與節奏匹配相結合的貨源動態平衡辦法，確保精準投放的實現。從投放的精準性上升為針對細分

市場目標消費群體的品牌營銷精準性，為提升品牌形象發揮更大的作用。