第一篇：小企業自主營銷資料目錄

小企業信貸中心自主營銷資料

目錄

1.咨詢階段

1.1小企業業務咨詢臺賬……………………………………1

2.受理階段

2.1小貸業務受理臺賬…………………………………………2

2.2小貸業務申請表……………………………………………3

2.3個人征信業務授權書………………………………………4

2.4企業征信業務授權書………………………………………5

2.5需要企業提供的資料目錄…………………………………6

3.調查階段

3.1需要企業面簽的資料目錄…………………………………7

3.2工作底稿……………………………………………………8

3.3小貸調查報告………………………………………………9

3.4法定代表人簽字樣本……………………………………10

3.5借款人法人代表證明……………………………………11

3.6借款人夫妻承諾書（法人或實際控人）………………12

3.7借款人股東個人承諾……………………………………13

3.8借款人股東會決議………………………………………14

3.9借款人法人授權委托代理書……………………………15

3.10借款人股東不分紅承諾…………………………………16

3.11借款人財產抵押承諾書（房產土地）…………………17

3.12借款人財產抵押承諾書（機器）………………………18

3.13擔保人法定代表人簽字樣本……………………………19

3.14擔保人法人代表證明……………………………………20

3.15擔保人夫妻承諾書（法人或實際控制人）……………21

3.16擔保人股東個人承諾……………………………………22

3.17擔保人股東會決議………………………………………23

3.18擔保人同意擔保意向書…………………………………24

4.整理手續階段

4.1互助通業務申請書………………………………………25

4.2互助通業務匯總表………………………………………26

4.3互助通業務審批表………………………………………27

4.4單戶200萬—500萬一般保證類業務申請書……………28

4.5單戶200萬—500萬一般保證類業務匯總表……………29

4.6單戶200萬—500萬一般保證類業務審批表……………30

4.7其他業務申請書…………………………………………31

4.8其他業務申請書匯總表…………………………………32

4.9其他業務審批表…………………………………………33

4.10公司類貸款業務最低準入標準…………………………34

4.11公司類貸款情況表申報表………………………………35

4.12信貸業務報批資料目錄…………………………………36

4.13貸款經營管理責任確認書………………………………37

5.貸后階段

5.1流動資產及票據貸款業務貸后表………………………38

5.2項目融資及固定資產貸款業務貸………………………39

第二篇：小企業營銷技巧

10個簡單的小企業營銷技巧

如果你是一個小企業，你會認為讓你所做的盡人皆知是不可能的。其實你不需要時尚和噱頭，最近LadderingWorks的CEO和創始人，Eric.V.Holtzclaw分享了一些已經被創業者證實的，永恒的技巧來宣揚你的業務，也能看見業務的成長。

1.分發你的東西

美國FrozenPints的AriFleischer和AlyMoler突飛猛進地發展他們精釀啤酒冰淇淋企業，是通過參加精釀啤酒展示和農貿市場，他們制作一件事，就是分發他們的產品。一旦顧客免費品嘗了這種意想不到的混合物（碰巧又是美味的），他們在他們本地的商店排隊購買，或者甚至要求商店進貨。

2.參加社交活動

BellaWebDesign的DesireeScales是一個一流的溝通者。她幾乎參加和出現在城里的每個活動上。她對整個社區的貢獻，使得人們尋找在她專注的領域——小企業網站和滲透營銷的專家時，首先會想到她。

3.或者，創建你自己的活動

如果你不喜歡你參加的活動，創辦自己的。DarrahBrustein在亞特蘭大創建了一個最成功的社會活動：亞特蘭大40歲下的人。Darrah創建的這個活動是為了聯系在她所在城市的其他年輕創業者，現在也正在授權給其他城市。

4.自愿領導一個組織

要最大程度的利用一群人或者一個組織的秘密不只是參加，而是去領導。以

LisaCalhoun的Write2Market為例，她是作為這個企業家組織的主席，這允許她交往和聯系在亞特蘭大市場上成長最快企業中的最聰明的人。

5.開始播客

DreamlandInteractive的ToddSchnick創建了自己的播客，內容是他訪談其他企業家的。人們喜歡講述他們的故事，并且通過在播客中強調他們，你能建立一個即時的，有意義的聯結。這也是在你感興趣的主題上得到知識的好方法。

6.有助于他人

多數小企業的創建者努力維系他們的財政平衡，尤其當他們從一個Excel表格到像QuickBooks一樣先進的工具中。IconisGroup的CathyIconis每周四晚上7點在Twitter上主持了一個Quickbook聊天室，來回答小企業主的問題，這樣可能也會找打一些客戶。

7.每周發一封郵件

如果你想和你的客戶保持聯系，沒有什么方法比每周發一封郵件來證實價值的重要性，來得更簡單。SoarWithEagles的RickHoucek每周一發出一封郵件，他稱之為2分鐘周一激勵因素。Eric.V.Holtzclaw希望每周收到它，也經常轉發他的建議給其他人。

8.支持一個理由

LANSystems的MaryHester拋出一個野餐聚會，目的在于每個地球日。鼓勵聚會參與者帶他們的電子垃圾——舊的計算機顯示器和CPU。在他們最近的活動上，他們手機了超

過兩噸的IT設備，把他們放入垃圾填埋場，這也為他們建立現在和潛在的，在他們客戶中的好聲譽。

9.贊助一個組織

許多本地的組織不是非常昂貴，如果你考慮所謂的每個會議的成本，你可以贊助一年。如果你的產品或者服務非常適合他們的聽眾，你在這個組織每次發出一封電子郵件和每次他們見面的提及上，你都可以被曝光。參會者總是會記住和感謝贊助他們喜愛組織的公司。

10.生產一個很酷的贈品

當費力思考你的公司要贈予什么時，確信這個東西很重要，他們不想扔掉，或者是很容易就丟在他們的桌子里或者包里。

看上去，Eric.V.Holtzclaw推薦的10個小技巧似乎有點不那么直接，但是這些技巧都能幫助你在你的目標客戶中帶來持久的影響。

第三篇：小企業授信資料

興業銀行小企業信用業務資料清單

以下均為原件的復印件，所有資料均加蓋公章。

一、申請人基本資料

1、申請人營業執照正付本（當年年檢合格）；□

2、申請人企業組織機構代碼證正付本（當年年檢合格）；□

3、申請人稅務登記證（包含國稅和地稅）；□

4、申請人貸款證（卡）及密碼；□

5、機構信用代碼證

6、申請人基本戶開戶證；□

7、申請人法人身份證明書、法人身份證；□

申請人法人代表簡歷（加蓋申請人公章）；□

8、申請人驗資報告；□

9、申請人公司章程；□

10、申請人近二年經審計的審計報告和最近一期（2013年7月）及去年同期（2012年6月）報表和各科目明細□財務報表（資產負債表、損益表、現金流量表）；

11、申請人資格、資質證明（如：各類獲獎證書、高科技專利證書、進出口資格證書、房地產開發資質、特種企業經營證書等）；□

12、申請人當前負債明細；□

13、申請人對外擔保信息；□

14、申請人的授信申請書；□

15、中國人民銀行企業金融信用信息基礎數據庫書面授權書（蓋公章法人章）

16、申請人的所屬行業的資料（包括企業在行業競爭中的優勢等）；□

17、申請人近期發展規劃；□

18、實際控制人家庭資產權證復印件；□

19、銀行帳戶（包括公司戶和實際控制人個人卡）近6個月流水信息，以上流水貸方相加總和X2覆蓋2012年報表銷售收入，如果一個公司及個人卡不夠，可以多提供；□

20、申請人購銷合同（包括上游和下游至少3-5份）；□

21、申請人近期2013年5月及去年同期2012年5月水電費單、稅單；□ 22、2012年納稅申報表，表中銷售收入和2012年銷售收入一致。

二、擔保人資料（同借款人）

三、抵押資料

23、抵質押物權屬證明（如：房產證、土地證等）；□

24、抵質押物價格評估報告；□

25、抵質押物取得或購臵的合同協議及有關付款憑證；□

26、抵質押物的保險協議及單據；□

第四篇：小企業貸款營銷方法

小企業貸款營銷方法

在金融市場競爭日趨激烈的今天，必須及時調整經營思路，推行貸款營銷，積極主動尋求和培植屬于自己的優質客戶群，才能不斷擴大市場份額，激發新的生機和活力，從而實現利益最大化。

如何做好小企業貸款營銷，簡單歸納為以下幾點：

全員動員，加強宣傳，增強貸款營銷意識

要充分利用點多面廣的優勢和全體員工人熟、地熟、情況熟的“三熟”優勢，充分發揮其在貸營銷中的主導作用。加強培訓，具備較強的專業知識。在介紹產品的時，要能夠脫口而出的打動客戶，能與客戶對答如流并且要在最短的時間內給予客戶滿意的答復，因此對產品專業知識有極強的了解是必須的。

進一步牢固樹立貸款營銷理念

再好的金融新產品，只有得到廣大消費者認可，提高透明度，才能實現其促銷的效果。在日常工作中要搜集好客戶資料，對獲取的客戶資料進行分類、篩選，并制定詳細的營銷計劃，如拜訪時間、拜訪的客戶群體等等。對目前處在發展強勢和有發展潛力的客戶，不論其成份如何，都一視同仁。必要時可以在合理范圍內幫助客戶解除疑慮，讓其快速做出決定成為我行的忠實客戶。只有為客戶提供優質高效的服務，幫助客戶成功，才能有好的效益和發展。

堅定信念、永不言敗

在營銷過程中難免會遇到挫折，被他人拒絕，看人臉色，但是不

能因此而氣餒，而是應該保持積極向上的心態、永不言敗。保持一顆積極向上的心與堅持不懈的努力，與客戶坦誠相待，我相信會成功的。不經歷風雨怎么見彩虹呢?

營銷的方法是多樣性的、靈活性的，在日常工作中不能按步就搬的做事，而是要因市場的變化而變化。要樹立“走出去”的營銷作風，主動出擊，徹底改變等客上門的營銷方式，踐行服務承諾和一次性告知制度，構建快速通道，樹立“滿意服務”的營銷作風來贏得客戶的信任與支持，保證貸款營銷工作安全健康發展。

第五篇：小企業數據營銷能做什么

小企業數據營銷能做什么

導讀:營銷的目的是為了更簡單的完成商品交易，滿足消費者的需求從而獲利，并讓良好的銷售得以持續發展。數據營銷的意義應由其對銷售工作的支持來檢驗，而不是停留在公司總部的市場部門。更深層次的意義是保證營銷目的的實施，使營銷的每一個過程的執行更加精確，從而使銷售過程數據化、利潤最大化和支持市場持續發展。所以我們需要數據營銷。數據營銷在企業市場營銷行為中具備廣闊的發展前景。它不僅僅是一種營銷方法、工具、技術和平臺，更重要的是一種企業經營理念，也改變了企業的市場營銷模式與服務模式，從本質上講是改變了企業營銷的基本價值觀。通過收集和積累消費者大量的信息，經過處理后預測消費者有多大可能去購買某種產品，以及利用這些信息給產品以精確定位，有針對性地制作營銷信息達到說服消費者去購買產品地目的。通過數據庫的建立和分析，各個部門都對顧客的資料有詳細全面的了解，可以給予顧客更加個性化的服務支持和營銷設計，使 “ 一對一的顧客關系管理 ” 成為可能。

隨著非結構化數據的劇增，大數據的概念變得越來越流行。但是對于很多企業來說，很多結構化數據的利用和挖掘，我們可以做的，相比已經做的，還有很大的差距。事實上，數據可以告訴我們的，永遠比我們以為的要多很多。很多企業會認為自己的企業規模不夠大，沒有大企業的資金去做數據的分析和挖掘，所以對數據的重視度并不高。但是，其實小企業依然可以讓數據為自己效勞。而且如果你發現了數據的價值，你會領先于競爭對手，并得到迅速成長的機會。因為任何企業都是從小到大的。

小企業在追蹤客戶數據方面，可以比其競爭對手做的更有效的5件事：

1.比客戶的母親更了解客戶

這兒的關鍵是確定你100個最好的客戶，追蹤他們喜歡訂購什么，確信你知道他們多久來一次。然后用這些知識讓他們感受到特別。營銷專家建議，發展100個極為忠誠的客戶能比25000萬美元的廣告推廣帶來更多的口碑傳播。

2.評價你的營銷動作

老話說90%的廣告沒效。但是關鍵訣竅是知道哪10%確實有效是很困難的。如果你追蹤在一定的時間范圍內，有多少銷售來自新客戶，相對你的老客戶，你會更快明白，是否你的營銷動作有效。

3.找到會帶來新銷售的隱藏項目

這個數據財富，沒有正確的工具是很難找到的。如果你正在運營一個旅館，有一個特別的菜單是新客戶進來愿意嘗試的嗎？確定它。你會明白你能指導你的員工推薦第一次來的客人什么未被發現的“寶石”。

4.幫助你的員工成為最好的銷售

你能有效追蹤，在你的員工中，誰銷售最多，深入更多去看誰完成銷售最多，或者說服客戶購買特定目錄項。了解你的明星員工是誰，你也會明白在哪里強化你的輔導。

5.不費力就收集反饋

拿餐飲業再做一個例子。將近一半的餐館評論提到特別的菜單項，這也意味著又一個豐富的數據資源可以挖掘。傾聽客戶在那些社交網站上說了你什么，迅速給你具體反饋，是針對你的廚師，服務生和營銷人員的。

結語:今天中國有大量的小企業，尤其是在電商平臺上。不知道這些企業老板有多少對客戶數據有悟性，也真的在對客戶數據動腦筋？相比于現實世界的那些大品牌，他們的品牌影響力是通過多年，重金培養出來的。但這并不意味著，你就不能對數據做點工作。試試吧！