第一篇：功能食品網絡營銷方案

功能食品網絡營銷方案

全案

執行比策劃更重要 策劃師:黃新華 2009年10月3日

尊重知識產權 謝絕對外交流 推廣方案：

網絡推廣其實很簡單，就是將線上以及線下的推廣活動結合起來。看起來很簡單，但是如果沒有將各項工作落到實處，推廣活動就不能稱之為是有效的推廣活動，甚至會嚴重影響您功能食品的聲譽，起到適得其反的效果。

推廣工作還應有一定的市場營銷理論進行支撐，有些市場營銷理論經過實踐論證證明確實是可行的，那我們何嘗不用呢？

下列推廣方案包涵了很多內容，但由于筆者不了解您的實際情況，因此可能有些方案您可能會認為不是很適合您的功能食品推廣，您可以選擇適合您的方案進行操作，不合適您的就予以保留。

線上推廣：

一、搜索引擎推廣。

雖然搜索引擎推廣比較傳統，但是我認為搜索引擎推廣在電子商務中還是比較有效的，關鍵是看您自己怎么把握。

搜索引擎推廣的含義我就不說了，只是說說一些操作手法。現在百度的搜索引擎相對比較便宜（不是競價排名），現在百度的代理公司都擁有自主定價權，每個地區的價格是不一樣的，并且其價格是可以爭取到折扣的，成本并沒有我們想像的那么高，拿出2000元預算就比較理想了。

但我們為了不要讓這部分宣傳費用打水漂，我們還是需要下足功夫的。關鍵字設置：建議您選取下列關鍵字“功能食品”、“功能與運動”、“功能食品與興奮劑”等關鍵字，關鍵字您就一定要突出。

網頁描述：就是我們在打開百度搜索后，標題下面的文字。這塊就比較有學問了，這部分文章最好使用網站宣傳推廣的軟文，要具有足夠的個性、排版方面要與其他網頁描述不一樣，這部分內容其實與網站相關性不大，但是一定要體現功能與健康的關系，由于國內深受體育文化影響，因此，網頁描述可以寫成“中國運動員飲食套餐大揭秘”等類似的描述，只要您找到合適的體育項目與內容，向它靠攏，發掘話題，就行了。

這樣做可以讓百度的網頁抓取功能迅速抓取到您的信息，會在類似的網頁搜索結果中予以顯示，比如，我在找體育新聞，您的信息會自動顯示。我們還要用好另一個功能，就是百度的圖片搜索功能。這里同樣得益于百度的圖片抓取功能，百度網頁圖片抓取功能是與照片的文字描述相一致的。其實搜索、抓取功能都是一致的，只要您圖片描述不要太傳統，能夠與其他直接競爭對手的圖片描述區分開來就行了，諸如功能食品與興奮劑等等。

二、論壇推廣。

多逛逛論壇，在論壇上發表相關信息或者回復相關信息，在發信息的過程中要根據論壇而定。現在諸多論壇都提出嚴禁發廣告，這類網站或者論壇，我們可以采取隱形廣告的宣傳形式。針對能夠發廣告的論壇，我們就去發些比較單純的廣告，自己一定要把握好，否則極易引起網友的聲討。

針對不能夠發廣告的論壇：

根據論壇的定位，先找到自己與論壇之間的深層次聯系。比如，體育類論壇里面就有人物風采子欄目，您就可以在這里講述他的故事，順便在故事中間夾雜一些相關功能食品的資料，并且設置鏈接，鏈接的目的地為您的網址。

再比如，在情感類論壇上，您就講述由您產品引發的戀情等等內容，內容如何都有自己把握。

一般意義上，通過關聯性，幾乎所有論壇我們都可以找到共同點，進行的推廣。

針對能夠發廣告的論壇：

圖文并茂，加上圖片水印，用PS做的有點藝術感，讓大家感覺不出來是廣告，而是藝術品的宣傳，水印內容為您的網站地址。

具體的發布推廣就不用講了。

TIPS:雖然很多大眾類網站以及論壇是我們宣傳推廣的重要陣地，但不要忽視了區域類、共同職業類的論壇推廣。就像我一樣，我是一個火車迷，海子網（火車迷俱樂部）是我每天必上的論壇，其凝聚力相當高，在我眼中，這比天涯還要好，因此，這類論壇千萬不要忽視。

高校都有自己的論壇，在這里嘗試論壇推廣也是一個必不可少的環節。

三、貼吧推廣。

現在貼吧非常流行，其實就是論壇的一個組成部分，但這里的凝聚力相對較高，因為貼吧都是由有著共同愛好組織起來的人群，有著相似的情感屬性，凝聚力相對較高，湖北石首廚師非正常死亡就是通過貼吧的形式最先進行事件報道的。

貼吧推廣有兩個方面，一個就是在已經建立的貼吧上進行發帖以及跟帖，另外一個方面就是創建新的貼吧，關鍵就是名字要夠響亮，諸如體育貼吧、功能釋疑、興奮劑等類似的貼吧。

四、實時挖掘一些事件營銷。諸如某項賽事在中國舉辦。您就可以挖掘自己與該賽事的聯系節點在哪里，找到這個節點，進行充分挖掘，并進行告知。

這點操作有兩個方面，一個就是直接在自己的博客、自己創辦的貼吧上進行發表，在自己網站的留言板塊進行評價也是一個不錯的選擇；另外一個方面就是在點擊率較高的網站或者論壇等網絡載體上進行發表，讓大家記住您的名字，后期加上一定的宣傳推廣，一定能夠出成績。

您的事件營銷一定要與您的產品相結合，要做到羚羊掛角，就是讓大家看不出有拼湊的嫌疑，若自己感覺力不從心時，可以考慮將這部分外包給他人進行操作，我就經常接到客戶這方面的需求，這點是所有網絡推廣活動中作用最大的，往往能夠起到四兩撥千金的作用。

五、創建自己的博客、空間、相冊、以及雅虎口碑、雅虎關系等網絡虛擬空間。這樣能夠讓客戶很容易就能夠找到你，掌握你的動態，時常對自己的博客以及空間等虛擬社交空間內容進行更新。

這些方面廣告的色彩最好能夠淡一些，講述自己創業的酸甜苦辣等內容，在里面穿插一些相關的產品介紹就行了，不能太過火。因為博客內容是有很多人進行轉載的，這樣傳播的效果非常好，不要忘記在正文后面附加上“想了解更多的個人信息請到**（網站地址）。

六、全民推廣、渠道共享。動用您所有的資源，號召您的員工以及朋友進行發帖，進行推廣，做到全民發帖。同時，對帖子等相關推廣內容進行監控，一定要有比較高質量以及推廣技巧，否則會起到適得其反的效果。

充分挖掘渠道，不要遺漏任何一個宣傳推廣渠道，最好能夠將渠道做深入的分析，不要盲目地去開展推廣工作。將推廣成為一個系統來進行操作。

七、建立推廣系統，充分了解推廣的效果。將推廣的所有相關方面進行存檔處理，否則后期您自己在哪個論壇發了什么帖子都忘記了。即使了解推廣的實時動態，監控推廣的實際效果。

線下推廣：

一、讓您的客戶參與推廣。讓您的已有客戶參與到實際的推廣當中來。具體的手法有以下集中：

1、體驗手冊。讓使用產品的客戶撰寫一些體驗文章，將文章整理出來，做成電子書或者電子雜志的形式，結合自身對于產品的認識，形成一本圖文并茂的電子書刊，里面包含了功能食品的作用、體育文化、健康與功能食品等相關內容，放置于網站醒目位置，供消費者下載。

對于撰寫文章的作者，給予一定的禮品贈送。

2、讓客戶在各大論壇進行發帖，以使用者的身份將食品的用后身體屬性感受體驗發布于各大論壇，起到與自身推廣相輔相成的作用。

二、印制產品手冊。

將產品印制成產品目錄的形式，對購買客戶進行發放，隨貨寄出。將產品的所有屬性以及價格、功能食品的飲用辦法的一些知識、近期網站舉辦的各項活動進行告知，這樣能夠有效做到讓客戶形成二次有效點擊您的網站，增加PV量。

這樣做還能夠擴大您的客戶群體，畢竟還有一部分人群屬于非網民，這樣做，能夠將網絡推廣以及實際的傳統渠道推廣有效結合，真正做到了廣覆蓋，并且成本非常低廉。

產品手冊能夠有效促進二次傳播。產品手冊寄到用戶家中，一般意義上，客戶都不會丟棄，既然客戶選擇了您的產品，證明他對您們產品的認可，因此會予以保留。另一個方面，時尚淘客的重要特點就是喜歡與身邊的人群進行信息溝通，淘到了好產品，會向周圍的人群進行展示，順便將產品手冊進行展示，這樣就能夠有效拓展新的購買群體。

三、與客戶進行良好的互動。互動的內容包含以下幾個方面：

1、在產品手冊上印制優惠券。只要憑券進行購買的，都可以享受一定的折扣以及優惠，或者獲贈網站提供的禮品。

2、在產品手冊上印制一些有獎問答、小游戲，只要將答案發到網站指定QQ上，加上購買者的詳細聯系地址以及姓名就可獲得公司獲贈的小禮品。

四、進行聯合營銷。

選取一家或多家具有良好資質以及信用評價好的類似網站或者店鋪進行聯合促銷。店鋪種類：小食品、健康產品、減肥產品等。

活動內容：

1、購買合作方的物品滿**元，即可在本站享受**折扣。這些信息及時在合 5 作雙方的店鋪醒目位置予以告知，雙方互鏈網址，形成商業聯盟。

2、在產品目錄上收錄合作方的產品信息，雙方共享渠道，成本共擔。

3、聯合舉辦DIY類大賽。

4、我方拿出一款或多款主推產品，與合作方的一款或多款產品形成套餐，共同宣傳，這樣才能做到有重點有突出，產品選擇必須具備相關性。

——全文完——

非常期待我們后期能夠有實質性的合作，我手上有很多這類的資源，可以實現聯合推廣，效果非常好，形成共同推廣，效益最大化。

后期我將免費為您提供階段推廣策劃，有需要請聯系。

黃新華 *** QQ：450522938

第二篇：功能食品分類

功能性食品依制造過程不同，可以分類如下：

第一代功能性食品：如靈芝、綠茶和小麥苗等原本不為人所知的生理調節功能，經研究

發現并證實其功效后，此類原被當作普通食品者被重新定位為功能性食品。

第二代功能性食品：將食品中所含的功能性因子加以定量后，利用改良的制造加工過

程，提高功能性因素的含量，以期達到更有效的生理功能調節功效。卵磷脂、魚油、甲殼素

和鯊魚軟骨等為典型的第二代功能性食品。

第三代功能性食品：它是第二代功能性食品的復合性功能產物，主要是以特定目標作

用設計理念而開發，因此具有高度的專一性。但在成分上結合了多種具有共同特性的生理

功能調節因子，因此可以達到更高效率的調節功能。第三代功能性食品的開發是生物技術

與食品相結合的最好契機。

1、第一代產品（強化食品）：舉例如：各類強化食品及滋補食品，如高鈣奶、益智奶、鱉精、蜂產品、烏骨雞、螺旋藻等。

2、第二代產品（初級產品）：舉例如：三株口服液、腦黃金、腦白金、太太口服液、恒寧固之寶等。

3、第三代產品（高級產品）：舉例如：防感寶貝、魚油、多糖、大豆異黃酮、輔酶Q10、納豆、金御穩糖等。

第一代食品大多是廠家用某些活性成分的基料加工而成，根據基料推斷該產品的功能缺乏功能性評價和科學性，同時原材料的加工粗糙，活

性成分為加以有效保護難以成為穩定態勢，產品所列功能難以相符，這些沒有經過任何實驗予以驗證的食品充其量只能算

是營養品。我國目前相當多的產品上屬于這一代產品，目前歐洲、美國、日本等發達國家將這類性產品列入一般食品。第二代功能性食品是經過動物和人體實驗確知其具有調節人體生理節律功能，建立在量效基礎上，歐美一些發達國家規定功

能性食品必須經過嚴格的審查程序，提供確有保健功能，才能允許貼有功能性食品標簽，目前第二代功能性食品在我國已

經嶄露頭角。在具有某些生物調節功能的第二代功能性食品的基礎上進一步提取、分立、純化起有效的生理活性成分，鑒

定活性成分的結構，研究其構效和量效關系，保持生理活性成分在食品中有較穩定態勢，或者直接將生理活性成分處理成功能性食品成為第三代功能性食品。目前在美國、日本等發達國家的市場上，大部分是第三代功能性食品，而我國第三代

功能性食品在市場上才開始初具一定規模，與發達國家相比還有不小的差距。第三代功能性食品的迅速成長標志著我國功

能性食品與國際接軌，同時也是給予功能性食品行業的發展提供很好的良機。

值得一提的是第三代功能性新型食品很多都與活性多糖產品的相配組合分不開，因此產品原料單一逐漸出現組合，功效為之提高，所以有人

稱呼21世紀為多糖實際，多糖的研究成為反映一個國家生物高科技發展水平的衡量尺度。活性多糖是指具有某種特殊活

性的多糖化合物。主要分為真菌多糖和植物多糖兩大類。真菌多糖主要有香菇多糖、銀耳多糖（又稱白木耳）、金針菇多

糖、云芝多糖、茯苓多糖、冬蟲夏草多糖、靈芝多糖、黑木耳多糖、灰樹花多糖等10種，尚有核盤多糖、裂褶多糖、滑

菇多糖、平菇多糖、竹筍多糖和草菇多糖等。植物多糖包括海藻多糖：從螺旋藻中提取的螺旋藻多糖，從褐藻中提取的海

帶多糖，還有羊棲菜多糖和鼠尾藻多糖等。藥用植物多糖：包括從人參中提取的人參多糖，從刺五加中提取的刺五加多糖，從黃芪、紅芪和黃精中提取的多糖等等。這些活性多糖具有抗腫瘤的活性，可以起到保肝、降血糖、降血脂和抗血栓作用，并且能改善骨髓的造血功能等。多糖對人類健康有舉足輕重的作用，它能控制細胞分裂和分化，調節細胞的生長于衰老，它具有調節免疫力的功能，是當今已知的最佳免疫增強劑、促進劑和調節劑。這項高科技出現需要較復雜的加工手段，在國內也已出現，現舉兩例如下：上海復旦大學生物工程研究席在美國嵇慶生學博士和美國拉里博士等大力支持下利用香菇

提純工藝研制出國產好爾多糖初乳粉功能性保健食品已經面市。另山東魯東大學蔡德華教授（山東省政府農業專家顧問團

食用菌份團團長）用菇蕈液體深層發酵技術研究與應用對靈芝黃傘等品種研究出十種菇蕈菌絲體多糖，其中有8個菇類液

體菌種應用于生產已產生明顯的經濟效益和社會效益。

第三篇：休閑食品網絡營銷策劃方案

網絡營銷策劃方案

好吃點休閑食品網絡營銷策劃方案 企業概述

1.1 企業簡介

好吃點位于河北科技大學新校區大學商城第二排一號，成立于2012年，主營商品有各類散裝休閑小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大學生喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品，好吃點致力于讓消費者吃出好心情。

1.2 企業網絡營銷應用現狀

好吃點目前只是進行線下實體店的銷售，而且，并沒有采取過多的營銷手段，可以說，好吃點在與商家和消費者博弈的過程中一直處于被動的地位。

1.3 企業網絡營銷需求

當今的社會，人們更注重休閑娛樂，自然也就帶動了休閑食品的消費市場，那么，該如何在這品種繁多，各有特色的休閑食品市場贏得穩定的地位呢？我們也都知道，當今時代是互聯網的時代，隨著電子商務和網絡營銷的發展，如果我們只著眼于傳統的營銷方式就必然會失去大量的消費者，所以，在不放棄線下推廣情況下，發展產品的線上推廣是事在必行的。

休閑食品正在逐漸升格成為人們日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。

而且，現在大多數學生都有條件上網并且有消費條件，并且美團外賣和餓了么在學校競爭激烈，有很多學生都因外賣產生了一定的惰性購買的心理，懶得出門讓他們不得不進行網上訂購。百度的力量讓我們不得不贊嘆，同時，也讓我們形成了這樣一種依賴的心理：有問題，找百度。企業網絡營銷環境分析

網絡營銷策劃方案

2.1 宏觀及政策環境分析

隨著人們生活水平的不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑食品市場開始快速發展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。（1）中國經濟快速增長，在人均可支配收入不斷增加和居民食品消費能力不斷增加的情況下，2002年中國人均國內生產總值為9,398元，而到2011年，僅僅十年間就已經達到34,999元，呈現穩定快速增長的態勢。

圖表 2002-2011年我國人均國內生產總值

單位：元

數據來源：中創國發，中國產業經濟研究網

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圖表 2002年-2011年我國居民家庭人均可支配收入

單位：元

數據來源：中創國發，中國產業經濟研究網（2）政策的支持

休閑食品零售行業按照其行業特點主要涉及到連鎖零售企業信息化發展、物流業發展及技術創新研發、優化農業區域布局等方面，中國產業經濟研究網調查發現，我國在這些方面都有相關的政策支持休閑食品零售行業的發展。

休閑食品行業以連鎖經營的模式發展對于 IT 和物流的現代化要求較高，同時，為保障產品有穩定的供應渠道，行業內的主要公司都重視農產品的集中和規模化供應。這一系列政策都為休閑食品零售行業提供了強有力的政策支持。

（3）中國城鎮化進程為休閑食品提供了巨大的發展空間

2010年以前，中國的城鎮化率大概每年提高0.83個百分點，盡管這樣，中國的城市化率和世界發達國家相比仍然存在較大的差距。2010年我們國家還不到50%，但是發達國家都在66%以上，所以中國的城鎮化仍然有很大空間。伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加必將為我國休閑食品行業的發展提供更為廣闊的市場空間。

（4）居民消費結構的轉變

根據消費經濟學的分類，人們消費大致可以分成三類：生存型消費、享受型消費和發展型消費，休閑食品應該屬于享受型消費。隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的提高，在消費支出的比例方面，生存型消費的占比將逐步減少，更多 3

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地轉化為享受型消費和發展型消費。由此說明，整個消費市場呈現了一種消費升級的趨勢。人們的消費支出中，發展型消費和享受型消費的占比在不斷增長。

（5）地域特色休閑食品發展迅速

中國地域遼闊，飲食文化源遠流長。經歷幾千年來的歷史沉淀，東西南北都形成了極有特色的飲食文化和風味小吃。各種地域特色食品，都有很多的愛好者。隨著近十年來社會進步、人口流動性的加強，東西南北中人員的相互交融，來自不同區域的人們飲食習慣也相互融合，相互接納。這就為各地的休閑食品走向全國創造了先天條件。在未來的幾年，代表地方風味的休閑食品將是食品領域里的一個新的亮點。

（6）物流行業蓬勃發展

零售連鎖企業的物流呈現小批量、高頻次、多點配送和快速配送的特點，需要完善的倉儲物流體系來支撐。物流的發展速度直接影響零售連鎖行業營銷網絡的鋪設和市場的反應速度。近年來，我國物流行業取得了較快的發展，物流企業網絡覆蓋廣度和深度不斷延伸，物流配送范圍不斷擴大，物流技術裝備水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全國性的物流服務提供商也逐步形成，為休閑食品連鎖銷售企業的規模化發展和進一步提高服務水平提供了前提。

2.2 行業及競爭環境分析

2.2.1行業分析

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。學校的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

同時，競爭環境良好，大學商城各商家信譽良好，至今還沒發生過惡性競爭事件，這給廣大學生提供了方便，而且，不少學生對大學商城產生了依賴的心理。

然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

網絡營銷策劃方案

一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限，另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，銷售將逐步轉向以網絡營銷為主，IT技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

2.2.2 競爭環境分析

（1）市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

（2）競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。（3）市場形態的變化

供消費者進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。(4)營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸 5

網絡營銷策劃方案

處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度;提升誠信度，盡力良好的商譽形象;提供優質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。

2.3 消費者分析

2.3.1網絡用戶分析

近年來網絡技術迅速發展，互聯網作為傳播信息的新媒介越來越受到人們的關注，特別受到新一代大學生的青睞。網絡作為獲取知識和信息的新途徑，對大學生的學習、生活乃至思想觀念產生著廣泛又深刻的影響。大學是一個由眾多青年組成的求知群體，作為新一代大學生思維敏捷，創新能力強，追蹤現代科技發展，善于應用現代科學知識溶入日常學習與生活之中。

隨著網絡的廣泛發展和大學教學方式的自主，大學生在進入大學后，無論是學習還是生活都和網絡的連接越來越密切。學校的網絡設備不能滿足學生的需要，所以學生們開始自己帶電腦去學校，一方面是為了學習需要，還有就是利用課余時間，學生們用電腦聽歌、看電影、小說、新聞、購物,來豐富自己的生活。

大學生實際上每天都有大量“有意識接觸”各種媒體的時間，合計每周可以接受近40個小時，平均每天大致在5個小時以上，幾乎等于學生們每天用來學習的全部時間，在這幾十個小時當中，大量的信息、廣告伴隨而至，這便使大學生更易培養出便利行事的惰性。

2.3.2網絡購物消費的迅速傳播

隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。

2.3.3主流消費人群

對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人

網絡營銷策劃方案

尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

而在河北科技大學，消費者主要是廣大師生及附近居民。企業網絡營銷策劃方案

3.1 網絡營銷策劃目標

本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在河北科技大學網絡上順利推出市場，在河北科技大學琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得廣大河北科技大學消費者的青睞，獲得更大的利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

3.2 網絡營銷具體策略

(1)搜索引擎營銷

搜索引擎是引導消費者發現網站的重要工具，必須做好網站的優化，針對搜索引擎進行優化，只有的網站排名在搜索引擎的前列，才能夠有機會獲得更多的消費者。

(2)軟文營銷

在博客、微博、空間等平臺上發表與休閑食品有關的文章，最好是有針對性的博文，原創的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進行網站相關鏈接。

(3)論壇營銷

可以在河北科技大學貼吧上發帖，進行相應的宣傳，但不要太頻繁或發表直接性的宣傳帖子，比如我們可以發表一個“休閑食品的發展”這樣一個帖子，來進行旁敲側擊。

(4)即時通訊工具營銷

可以通過即時通訊工具進行宣傳，實現產品的營銷，現在我們最常用的通訊工具是qq，那么就可以讓員工在自己的qq群中進行相關共享等。

(5)郵件營銷

a.可以通過郵件進行營銷，但最好是在得到對方認同的情況下進行，不要形成垃圾郵件。

網絡營銷策劃方案

b.和其他食品網站進行友情鏈接和以及在像一些食品網，服裝網進行廣告宣傳，宣傳針對消費人群.（7）微博營銷

并將產品信息故事及時反饋上去，收集所有客戶資料進行分析和調查，填寫反饋表，將擁有微博的人加為好友.（8）微信營銷

常見的做法當然也是比較實用的方法是二維碼，通過微博、網站、或者各種線下廣告如發宣傳單都可以加上微信的二維碼。

LBS<查看附近的人>,在微信“朋友們”選項卡中有個查看附近的人的插件,用戶可以產看自己所在地附近的微信用戶。可以利用這個免費的廣告位為自己宣傳打廣告吸引用戶。這個可以弄一些小號,然后吸引粉絲,再引導到大號上來。

（9)與大眾點評網合作

a.團購： 高效的短期營銷工具。

b.優惠券：精確傳遞優惠信息，持續刺激消費欲望。c.關鍵詞：潛在客戶找商家，首先看到。

d.簽到： 簽到推廣活動，讓顧客幫忙打廣告。

e.城市通：個性化頁面，及時市場反饋。

最后就是要想在互聯網上贏得人們的好評，首先的做好從分的市場調研準備，了解消費群體的所需所求，并從這里著手，使產品符合用戶的需要，然后結合產品的本身，再在網上做宣傳，這樣會有效得多。

附：小組成員及分工

組長：

潘若男 ： 負責控制進度、組織討論、成員分工、統籌協調等工作，同時，負責企業概述之企業簡介企業網絡營銷應用現狀和企業網絡營銷策劃方案部分。

組員：

程堃

： 負責企業選擇及需求調查，企業概述之企業網絡營銷需求分析和企業網絡營銷環境分析之宏觀及政策分析。

何姍姍 ： 負責與店主協商，請店主配合小組作業，企業網絡營銷環境分析之行業及競爭環境分析和消費者分析。

第四篇：休閑食品網絡營銷策劃書

休閑食品網絡營銷策劃書

1、前言

1.1時代背景與方向

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理；消費者了解商品信息的途徑演變為主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

1.2行業背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。2007年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低于發達國家人均消費2.7千克的消費

水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限。

另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉向以網絡營銷為主。IT技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

2、市場分析

2.1網絡營銷的外部環境

2.1.1競爭環境的變化

1、市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

2、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

3、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.1.2 時空觀念的變化

1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人

們的活動可以不按既定的時間程序安排。

2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

2.1.3市場形態的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

2.2網絡營銷的虛擬環境

2.2.1營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。

2.2.2網絡營銷帶來的挑戰，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術與營銷關系重新定位等等。

......

第五篇：功能食品及其銷售

結課論文

課程：班級：學號：姓名:

功能食品及其銷售

保健品非生活必需品，不會受到政府的價格干預，因而可以做高檔甚至奢侈品，是利益豐厚的行業；保健品的消費者經濟承受能力更強一些，能較好的抵御經濟周期的變化，是弱周期性的行業；保健品具有保健治療作用，具有消費的粘性；同時屬于快速消費的領域，消費持久而消費量較大；我國有食療的傳統，部分中藥企業在保健品領域具有巨大的發展空間，如東阿阿膠，藥食同源，橫跨醫保，潛力巨大。

東阿阿膠的桃花姬固元膏是阿膠保健品化，零食化，禮品化的典型代表，市場前景廣闊，可以做到很大的品種，老老實實的賣阿膠塊，每人一年也就一斤阿膠，一年的消費額也就480元（出廠價），10億的消費額需要200多萬的客戶。在阿膠資源緊張的情況下，擴大保健品的份額，是提高業績的有效途徑。現在的很多年輕消費者，幾乎就算有了阿膠也不知道該怎么用，或者說懶得自己動手。因此有桃花姬固元膏后，在某種程度上也幫助了她們。很多年輕的女孩子也愛吃零食，把阿膠做成零食，又好吃又滋補，實在是一個很好的產品。

東阿阿膠的固元膏有專門店面銷售、網店銷售、電話訂購等銷售渠道。但其實知道他們的人并不算很多，從營銷學的角度，可以有一些改良。其實不管是開專賣店還是借用傳統銷售渠道，剛開始我們都沒有足夠的品牌效應，在起步階段做起來會比較慢，我們也可以考慮幾種方式的結合，比如我們可以在保健品專賣店或加盟的養生館的基礎上開展會議營銷，因為我們有實體店做根據地，會增加品牌效應和客戶的信任度。而會議營銷覆蓋面廣，能迅速的啟動市場，這樣可以避免會議營銷不能形成陣地優勢的缺點，同時我們結合數據庫營銷的優點，建立會員服務網或社區服務網，實行會員服務制或社區服務制，針對會員提供更全面的健康服務，這樣可以最大程度發揮產品的效應，也可以為企業收集信息和客戶資料，以便跟蹤服務和長期消費。或者開辦養生會館，即專賣店+養生館的模式，專賣店不是單一的賣產品，在專賣店里提供醫療器械，保健器械為消費者免費使用，從而打造一個中老年人休閑、娛樂、養生保健，聚會的場所。

先建一個旗艦店，慢慢經營，不斷完善服務和市場、文化、管理系統，做出影響力，然后再開第二家、第三家。經過三家店的成功經營，總結出模式，舉辦招商會，利用連鎖加盟的形式面向社會推廣。

通過對保健品銷售模式及發展歷程的調查，可以了解到保健品的銷售市場已經趨于成熟化，消費者的消費觀念越來越趨于理性化，基于此過去通過廣告宣傳的方式已經不能取得更多客戶的信賴，所以各商家紛紛尋找新的銷售模式，以延長產品的成長期，增強消費者的信賴度。如今應用比較廣泛的終端消售模式主要有以下幾種

1、用產品說話 定期舉辦一些產品說明會，讓消費者分享專賣店里面的產品使用心得。以會議（健康講座）或者以健康類文藝宣傳圈定一部分客戶，收集客戶信息，建立客戶數據庫，然后針對性提供健康服務和推薦產品。

2、科普講座 每周從周一到周六安排不同主題的健康講座

3、借用傳統銷售渠道 加盟現有成功的銷售渠道，利用其品牌和廣告優勢吸引顧客，然后再借用顧客數據庫的營銷方法有針對性的推廣產品。

然而無論采用哪種銷售方式我們都需要樹立以下三個基本觀念：

1、建立以消費者利益為中心的市場營銷觀念

2、建立出售保健服務而不是為了出售具體產品的觀念

3、建立以消費者滿意為核心的觀念

其實不管是開專賣店還是借用傳統銷售渠道，剛開始我們都沒有足夠的品牌效應，在起步階段做起來會比較慢，我們也可以考慮幾種方式的結合，比如我們可以在保健品專賣店或加盟的艾灸養生館的基礎上開展會議營銷，因為我們有實體店做根據地，會增加品牌效應和客戶的信任度。而會議營銷覆蓋面廣，能迅速的啟動市場，這樣可以避免會議營銷不能形成陣地優勢的缺點，同時我們結合數據庫營銷的優點，建立會員服務網或社區服務網，實行會員服務制或社區服務制，針對會員提供更全面的健康服務，這樣可以最大程度發揮產品的效應，也可以為企業收集信息和客戶資料，以便跟蹤服務和長期消費。

2003年的SARS讓消費者重新建立對保健食品的信心，需求有了極大增長。中國加入“WTO”，來自國際市場要求中國政府開放直銷市場的呼聲，引起政府和社會的重點關注，行業內出現重新洗牌，在這一階段，國外保健食品巨頭紛紛以高姿態進入直銷，行業進入高速發展期，2003年行業產值為300億元，2004年增長到400億元，2005年超過500億元。快速發展階段.經濟的持續快速發展也帶來了這個行業的繁榮，近些年的年復合增長率在20%以上。生活水平的提高、健康意識的增強以及各種亞健康和疾病的侵襲，讓人們對我國保健食品行業的長期繁榮發展充滿信心。

政府的重視和支持是行業發展的永動力,國家2005年出臺《保健食品注冊管理辦法》、《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，同時食品藥品監督管理局要求所有的保健食品生產廠在2006年3月前都要通過GMP論證。從歷史發展情況看，任何一次政府加大規范管理保健食品行業，最終都將極大地促進行業的發展。中國天然食補的保健傳統是行業發展的原動力，中國悠久的中藥保健傳統文化，在國內消費者心中是根深蒂固的，國民一直能接受食補的概念。國家經濟持續增長是行業發展的促進力，中國連續3年GDP保持增長率接近10%，國民的生活

水平有了很大的提高，消費者的消費能力的增強是保健食品行業增長的重要因素。人口眾多，逐步進入老年社會是行業發展的持續增長力中國人口基數大，而且上世紀60年代的生育高峰期出生的人口即將進入退休年齡，據預測中國在2015年左右進入老齡化社會，老年人的保健意識更強烈。

假冒偽劣產品，影響整個行業的品牌度從2005年起，我國對保健品銷售傳統渠道調查，共調查了近3000種產品，合格產品只占到65%。從地區分布來看，假冒保健食品超過18個的有9個地區，其中內蒙古、安徽、河南位列前三名；而在直轄市和省會城市中，北京以68種假冒產品位居四個直轄市榜首，呼和浩特則以90種假冒產品成為省會城市中的重災區。

缺乏健全的保健功能評價體系，制約了產品的升級換代。僅根據產品所含的成分來推測其生理功能，這屬于低級產品評價階段。而中國的保健食品多數屬于此階段。不負責任的商業廣告，影響消費者信任。許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬造，片面夸大產品的生理作用，使消費者對整個保健食品市場失去信任。市場監管不力，使高素質、高品牌知名度企業失去競爭優勢。中國的衛生行政管理部門由于監管科目多，范圍廣，人力資源有限只能采取類似公安部門“嚴打”的做法，市場監管“一陣風”，這讓很多規模小質量差的企業采取不正當的競爭手段，破壞了整個行業的健康發展。

我們要做的很重要的事就是用效果說話，要讓消費者相信擁護我們。保健品在中國有起起落落的過程，卻還是堅強的存在，我們更要用效果來樹立起有良心的良好形象。現在社會上爆出那么多黑心人干的事，為謀取一時利益放棄自己的名譽是一件多么得不償失的事情。