第一篇：【心得分享】《零售的哲學》學習心得

【心得分享】《零售的哲學》學習心得

《零售的哲學》一書通過日本7-Eleven創始人鈴木敏木自述自己40年的銷售經驗，向我們展示了一個企業家的成功之道以及零售業致勝的秘訣。

鈴木敏木陰差陽錯被騙加入了伊藤洋華堂公司，后自己努力成為管理者，在一次去美國的考察學習中無意間發現了7-Eleven這間路邊小店——一個小型的超市，給他留下深刻印象。據了解，7-Eleven原本屬于美國南方的一家公司，在美國有4000多家分店，這讓鈴木敏木決定加盟這家公司，把便利店引入日本。

1974年，鈴木敏木在日本開了第一家店，在2005年就收購了美國南方公司，讓原本屬于美國的7-Eleven徹底成為了日本公司。

剛開店時，為了更好地適應當地市場，不斷提升服務品質、節約成本，鈴木敏木獨創了很多極妙的經營方法。

便利店大多數都建在繁華地段，店鋪里貨種較全較多，都是由不同的公司在不同的時間段進行配送，造成交通擁堵。通過觀察和思考，他根據貨品溫度進行分類，同類商品一起配送，這樣的話，一天就只有9輛配送車，這些車輛分別在不同的時間段進行貨品配送，徹底解決了交通擁堵問題。

客戶買白包、紅包后，還需要換新錢，為了滿足顧客這一需求，他主動與銀行協商，希望把銀行ATM機擺放到他的店鋪里，銀行不同意，他就自己申請開銀行。這一舉動，當時是無人看好的，甚至覺得非常荒唐，可他還是毅然決然地開了，與其他銀行不同的是，他的銀行不做其他業務，只是為客戶換零錢時提供方便，再收取一些手續費，結果他的銀行三年就實現了盈利，客戶不僅沒有人討厭，反而在排隊換錢時不斷地瀏覽店鋪貨品，增加了客戶的成交量，實現了一舉兩得。

在金融危機時，店鋪商品打折20%都無人問津，恰逢其時，政府出臺了向個人征收3%消費稅的政策，鈴木敏木突發奇想，在店鋪內張貼了“凡購買店鋪商品返還客戶5%消費稅”的宣傳海報，大大提高了顧客的購買率。

他的每一個創意都無不讓人唏噓，即使人們并不看好，他還是堅持自我，實現了成功。那么他的自信來自于哪里呢？或許就是來自于他對服務的理解：服務就是要滿足客戶的需要。只要能滿足客戶的期望，就會實現長久的發展和客觀的收益。

試想同樣作為服務行業的我們，在服務客戶的過程中，我們是否能發現或者發掘更多客戶的需求呢？或者說，我們即便發現了又能否讓他們得到滿足呢？要知道，在滿足客戶的需求的同時，事實上我們就已經實現了盈利和價值體現。

服務業的核心就是產品的品質和為客戶提供的服務內容，不能給消費者帶來價值的產品無法在市場上占有一席之地，讓顧客更便利永遠是服務行業的第一原理，這也是企業長久生存永恒不變的法則。任何的決策和變化都要圍繞著滿足客戶的需求來實施，唯有這樣，才能確保企業和客戶同時受益，實現企業的長遠發展。

文/張艷

第二篇：零售心得

在學習零售營銷這門課程之前，我覺得零售就是買東西。可是，通過學習我知道零售業是一種很重要的行業。它在我們的生活中是一種很微妙的關系，就是說生活中少不了零售。社會是每個個體的總和，而生活在社會中的我們，又得時時刻刻與外界發生一定的聯系。試想一下，如果沒有零售業，如果沒有百貨超市，如果沒有便利店，如果沒有超市，那我們的生活將會變得多么的不方便。所以說，零售業為我們的生活提供了便利，也就是說，零售業讓人們的生活更美好。

任何的產品和服務都有同質化的危險，樹立強烈的品牌意識，凝聚獨特的精神價值就顯得很重要。自有品牌為零售業所獨有。目前，自有品牌在國外，尤其是西方國家受重視的程度越來越高。美國的沃爾·瑪特、西爾斯，英國的馬獅，日本的大榮之所以屹立世界百年不倒，就是因為自有品牌保障其核心能力。而我國的零售商品牌市場幾近空白。所以說，零售業的前景很廣闊。

XXX老師的講課方式很獨特。老師講課時，條理清晰、案例豐富、循環漸進。這讓我一下喜歡上這個課程。每次同學們講解自己的創業項目時，就覺得是一場頭腦風暴。因為講解的同學沒有時間限制，聽的同學又可以很自由地提出各種疑惑。之后，老師又會適時的表揚，并提出的自己的看法。整個過程很輕松，且都在思考中。這大大的提高了課堂的效益。老師說，市場營銷學學的東西是需要“悟”的，不是把書本知識學好就可以的。即將結課了，忽然覺得有點舍不得這個課程了。不過，作為一名營銷學生，日后還有很多時間去感受這個魅力無窮的“市場”。很是感謝老師教給我們的知識，相信這些知識會對我們以后的生活以及工作起到很大的幫助作用。

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XXXXX 零售學是什么呢？在我還沒上零售學這門課程的時候，零售在我的理解下是：就是指涉及到批發商，便利店與消費者的買賣關系相關的什么的學習，而我學了這門課程后，零售廣泛意義來說是指：向最終消費者個人或社會集團出售生活消費品或非生產性消費品及相關服務，以供其最終消費之用的全部活動。

近十多年來，中國零售業的變化讓人眼花繚亂，各種新興零售業態諸如超級市場、專賣店、折扣商店、倉儲式商店、便利店、郵購商店以及網絡商專店紛紛涌現，加上原有傳統零售業態諸如百貨商店、業店、食雜店等，西方國家已出現的零售業態幾乎都可以在中國找到。

而這本零售學書，也是圍繞著這些相關內容來展開的，第一部分主要介紹國 外零售業發展演變的歷程以及目前中國零售業的環境變化，同時也詳 細分析了一些主要零售業態的特征及其發展特點，以便使讀者對國內外零售業的基本情 況和發展動態有一個大概了解。第二部分從零售戰略的角度出發，介紹了零售商為贏得競爭優勢可以選擇的各種競爭戰略和零售商在擴張戰略中所面臨的擴張方式、擴張速度、擴張途徑和網點布局的各項抉擇，同時也介紹了零售商為適應競爭戰略和擴張戰略可以采取的組織形式。這一部分可以使讀者從戰略管理層面上了解零售商基本戰略規劃的設計與實施。第三部分從零售策略的角度出發，詳細介紹了零售經營管理中的各項業務決策，其中包括商品規劃、采購管理、價格管理、促銷管理、服務管理、特商店設計與商品陳列、許連鎖經營管理。這一部分可以使讀者全面掌握零售商經營管理的基礎知識和實際運作。

人來說，我是比較喜歡這門課的，可能是我對這門課感興趣吧，不過主要原因是老師的這種講課形式比較吸引我。在課堂上，老師每講一個知識點，都會有相關的圖片視頻，放了好幾次不同內容的商道節目視頻，雖然這個節目已經停播了，可是我也還是很喜歡這節目，真的能從中學到很多關于零售管理營銷的知識，長了一番見識。例如知道原來在中國，沃爾瑪跟家樂福旗鼓相當的，甚至家樂福略勝一籌，但在全球來說，其實沃爾瑪卻占據龍頭地位；還有麥當勞跟肯德基在中國旗鼓相當，但在美國本土麥當勞卻占了絕大優勢，可以看出擴展潛力、細分市場有利于企業的發展生存。

還有讓我印象深刻的就是老師讓我們分小組來上臺講所選好的自制章節PPT內容，這種形式更能調動我們的積極性，積極的去準備我們要講的章節內容，這樣我們會對書本上內容更有印象。而且通過分組學習，我們還能提高我們的團隊意識，合作能力，上臺表現能夠提高我們的膽量，增強我們自信心等等。我還記得我們小組講的是銷售促進的內容，我們以現場拍賣的形式來調動同學們的興趣，吸引他們的注意力，然后使他們從游戲中獲得銷售促進的相關知識點。形式雖小，但是我覺得現場表演比看銷售促進相關的視頻有意義的多。不知道從什么時候開始，我就有逛街或者逛商場的時候，都會有留意商家們的促銷手段和營銷手段的習慣。有次經歷我跟家人逛街經過一家服裝連鎖店“鏡”，店里面的裝飾是黑色調為主，裝修的很精美，放著潮流外語歌曲，店員們都是整齊劃一的穿著，讓人感覺這店很有氣質優雅，可是里面賣的衣服價格是相對同檔品牌來說是便宜很多的。最讓我欣賞的是在于他們店員會看著你的性格打扮來介紹衣服給你，還有他們看到你在看哪件衣服的時候，不用你說，立即拿到你面前不讓你有半點猶豫不定的想法；還有店里面有很多的大鏡子，不是掛墻上的，而是傾斜的靠著墻并坐落在地上，這樣的擺法能使人的身材形態看起來更好，穿起衣服更合人眼。這些做法都是零售營銷管理的手段，學了這門課程后，我會更加注意這些商家的營銷管理的細節微處。使自己將來成為一名更好的營銷管理人才。

第三篇：讀《零售的哲學》有感

讀《零售的哲學》有感

阿力熊

7-Eleven便利店，一直是我們研究的對象，但是之前作為終端形象及策略的顧問公司，更多關注陳列、空間布局及如何凸顯焦點產品、生動化陳列方面的內容。7-Eleven在空間利用是絕對的典范，如此小的空間竟然可以毫不違和地陳列那么多品類的產品，并且巧妙地利用產品的屬性，將必須品、沖動購買品、各種關聯產品巧妙搭配陳列，盤活整店，全店無死角，讓每一寸貨架都充分發揮應有的功能。

最近，朋友推薦我看《零售的哲學》一書，此書正是日本7-Eleven創始人鈴木敏文的著作，書中詳細講述了7-Eleven創立-運作-發展的始末，也著重分享了7-Eleven的成功的關鍵。也讓我從書中更清晰地了解到店中格局陳列等等當中的來由，雖然我們已經從專業角度進行了解讀，但是看著幕后的故事，更讓人體會深刻。

《零售的哲學》雖然更多是從便利店的角度上來講述問題，但是道理是相通的，而且現在的7-Eleven已經不是傳統意義上的小賣店了，是真正意義上的便利了，兼顧快速餐飲、煙酒、日常用品、OTC醫藥、COFFEE、雜志書報、快遞攬收、ATM及信用卡還款、交通卡充值等金融服務等等功能，已經是兼顧多種業態的店鋪形式了。在這里分享一些我個人的讀后感，希望可以觸類旁通，給到大家一點啟發。

1、“世界上沒有兩個完全一樣的便利店，因此，這個行業并不存在飽和一說”這是2013年7-Eleven準備進駐四國地區時鈴木敏文說的話，因為當地在四國地區，已經有了1200家便利店，大家質疑是否應該再進駐。這句話我理解的意思是有那么多的店存在，證明需求是非常大，市場有那么大，這個時候能不能分到蛋糕，就是要看你自己的了。鈴木敏文非常有信心，是因為他非常清楚7-Eleven的優勢所在——優秀的出品、貼切需要的產品品類、讓你離不開的附加生活服務、主人翁精神的店員。所以，只要做好了準備，就不需要懼怕競爭！競爭越大說明市場越大，機會越多。你要做的是脫穎而出！

2、在大百貨大超市，shopping mall盛行的年代，反其道而行之，創立便利店，確實是膽識過人，眼光獨到。其實在現在的7&I集團，整體發展趨勢及給集團的貢獻，均是7-Eleven高于超市形式的伊藤洋華堂和百貨形式的崇光西武百貨；而同屬李嘉誠旗下的百佳和屈臣氏，似乎也是屈臣氏的發展更好些。這里體現了不要懼怕巨無霸，小形店鋪更靈活，只要能貼近消費者的需求，不斷創新求變，充分挖掘與巨無霸的差異，以快打慢，一樣可以過得比巨無霸更滋潤。

3、1973年，鈴木敏文主導與美國南方公司簽約加盟，1974年開出第一家加盟店，到16年后的1989年收購美國夏威夷分部，再到1991全面接管美國南方公司，整個過程只不到18年。絕對的屌絲大逆襲，從一個加盟商逆襲收購品牌母公司，這也算得上是一大傳奇。南方公司從主變仆，除了運氣不好買股票遇融斷，買樓遇暴跌外，更多是自我的封閉與不思進取，沒有充分利用自己店鋪小而多的優勢，貼合消費者需求，而是自我為中心，總部拍腦袋配送產品，從不考慮實際需要。總是站在賣方市場考慮問題，跟不上時代的發展。所以說，不管現在過得多好，還是要未雨綢繆，主動求新求變，去迎接市場的變化，才能立于不敗之地。

這也是我們做店鋪形象設計時所強調的，我們要做能領先一段時間的品牌形象，要先想到市場的變化，要具有前瞻性，不要總是后知后覺，在別人的屁股后面追趕，這樣會讓自己陷入被動。

4、在便利店引入關東煮、飯團等快速餐飲，以及提供ATM機等，在今天看來，似乎都是再正常不過的事。但是在當時當地，這確是一大創舉。鈴木敏文為了解決餐飲和ATM機這兩件事，耗費了多少心思，經歷了多少磨難。為了在便利店安裝ATM機，而去成立一家銀行，這是多么瘋狂的事呀。鈴木敏文說他所做的這一切，因為他說是站在客戶立場思考問題，了解客戶所需，解決客戶問題。從經營的角度上來說，更是給自己挖掘了更大的市場。一個小小的便利店綜合了快速餐飲、煙酒、日常用品、OTC醫藥、COFFEE、雜志書報、快遞攬收、ATM及信用卡還款、交通卡充值等金融服務等等功能真的是將便利二字表述得淋漓盡致。

5、現在總是說實體生意難做，網店價格便宜，沒有辦法競爭，這不正是當初便利店與大百貨、商超的情形嗎？百貨商超品種齊全，整體氛圍舒適，一次性解決全家的吃喝玩樂，但是距離居住地較遠，不方便。而現在是網店價格相對便宜，足不出戶就可以送到家，但是不真實，沒有體驗，沒有面對面的交流與溝通。而作為實體店的我們，是不是應該學習當初在大商超籠罩之下的7-Eleven的生存之道——差異化、創新、貼合需求。便利店的核心就是便利二字，一切站在客戶立場，挖掘更多的服務項目，讓人離不開他，雖然他們從來沒有過價格優勢。

而今天的實體店，真實立體的環境、親切的面對面交流，舒適的空間氛圍，全面觸感的體驗是不是正是我們要全面挖掘的地方？

6、結語，這是一本值得一看的書，當勵志也好，想從中尋找經營的靈感也好，或者都可從中得到一定的啟發。而作為我，從前臺觀察、分析、理解、吸收再到幕后去了解起因經過，兩者融會貫通之后，確實是受益非淺。

第四篇：哲學心得

學習《哲學專題研究》心得體會

思想政治教育專業

1111878009 潘娟

在我踏入人生的又一個征程，在我步入研究生學習的第一個學期，我們馬克思主義學院開設了《哲學專題研究》這門學位課程，由黃旺生教授執教，通過黃老師一堂堂生動精彩課程的學習，我受到了一次又一次哲學理論的啟迪，加深了對馬克思主義哲學這一科學的世界觀的認識。這對于我今后的學習、工作、生活的各個方面都產生了廣泛而深遠的影響，可以說馬克思主義哲學無處不在，無時不有。上了黃教授的課我可真是受益匪淺，感慨良多。以下是我本學期學習的收獲和心得體會：

一、知識結構方面：系統而又全面地再一次掌握了辯證唯物主義、唯物辯證法、認識論和歷史唯物主義的基本觀點，哲學素養得到很大提高。

本學期，黃老師以《當代中國馬克思主義哲學思想研究》這本教材為依據，主要講授了十個方面的內容，即：解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線；以實踐為基礎的認識論；以矛盾分析為核心的辯證法；革命、改革和創新的社會動力論；以先進生產力為標志的物質文明論；以先進文化為方向的精神文明論；以社會主義民主政治為目標的政治文明論；構建社會主義和諧社會的社會關系論；以人為本、全面協調可持續的科學發展觀；始終代表人民利益的價值觀等。這為我們準確地把握辯證唯物主義、唯物辯證法、認識論和歷史唯物主義的基本觀點，從而能夠科學地理解中國特色社會主義理論體系，為樹立中國特色社會主義共同理想和共產主義遠大理想打下扎實的哲學理論基礎。

黃教授知識淵博，為人師表，他始終以教學原則為指導，但他不局限于書本知識。他從來都是鼓勵我們活學活用，要求我們理論聯系實際，做到與時俱進。結合我們的個人的特長、專業和現實的情況，深入淺出地對我我們進行引導，他總是提出問題讓我們思考，對我們精心點撥。他每一次課都布置一下下節課發言的課題，并且要求我們做到與社會時政熱點的有機結合。黃老師真是我們的良師益友！他教學兢兢業業，時時刻刻都為我們著想，關心我們學生的切身利益，并且隨時都不失時機宜地引導我們去關注社會時事，從而理性地看待社會、正確地對待人生，這將有利于提高我們的辯證思維能力和運用馬克思主義的立場、觀點和方法分析問題、解決問題的能力。通過黃教授的悉心培養，這一切的一切將會為我們今后邁向成功，實現人生理想奠定堅實的基礎。

二、個人能力培養方面：一次又一次的課堂發言中鍛煉，使我們的表達能力和應變能力得到極大的提高。

研究生教育不同于本科教學，不但要注重知識的積累，更要注重能力的培養。這樣才能讓我們在激烈的競爭中處于不敗之地！黃老師的《哲學專題研究》這門課教給我們的不僅僅是哲學知識，更為重要的是教會我們敢說話，會說話的能力。這種表達能力和臨場應變能力是在一次又一次的課堂發言中鍛煉出來的。其身正，不令而行！黃老師每次課都不厭其煩，耐心教誨，加上我們積極和充分的準備、認真的思考，在我們師生共同的努力下，我們在發言的內容和深度上都有了前所未有的改進。我們克服了緊張和焦慮，我們的聲音不但不再顫抖，反而更加自然了。這些都為我們今后踏上工作崗位，為公務員面試，求職面試不怯場，更從容的面對考官，打敗競爭對手創造了時機。

“親其師，才能信其道。”我們在進步，我們的發言一次比一次好。我們的語言更加流暢了、表達更加清楚了，并且注意了肢體語言和面部表情。課前，我們精心準備材料，收集資料通過對知識的交流、整理和整合，加深了對知識的理解。在課上，通過課堂發言，與其他同學的相互交流、討論，再加上黃老師 獨到的點評，啟發大家思考，使我們擦出思想的火花。增長了我們的見識，擴大我們視野。黃老師啟發式的教育增強了我們的認識，有利我們形成自己獨立的見解，擴大我們知識和思維的廣度和深度，提高我們的學術水平。黃老師的《哲學專題研究》這門課，真正意義上地鍛煉了我們的口才，擴大我們的思維角度，訓練、完善、創新我們的思維方式，為我們今后的成長成才打下堅實的基礎。不得不說是這門課的一大特色。

特別值得一提的是，黃老師的授課教學方法靈活多樣，教學形式不拘一格。除了進行專題討論外，還以專業為單位組織了一場以“老人摔倒該不該扶”為主題的辯論賽。這場辯論賽的舉行，一方面，豐富了教學形式；另一方面，可以增強我們的團隊合作意識和競爭意識，促使大家在激烈的爭辯中相互學習，取長補短，共同獲得進步，也增強了班級的凝聚力和向心力。這一點也不能不說是《哲學專題研究》這門課程的一大亮點。

三、對個人人生觀價、值觀的影響：黃老師用他的人格魅力征服了我們所有人，對我今后生活的及就業、擇業等方面產生深遠的影響。

江河把我們推向浩瀚的大海，曙光給我們帶來明媚的早晨，親愛的黃老師卻把我們引向壯麗的人生。在黃老師的課堂上，我們不僅學到了哲學知識，同時也學到了做學問的方法和做人的道理。在這學期的學習中，十分得益于黃老師把有效的指導貫穿教學始終。黃老師教導我們，在研究生階段要確定明確的目標，以學習為主，并朝著自己的目標前進。黃教授在上課時總是能以教材的中心內容為依據，利用輕松、生動、幽默的語調和豐富的表情，把那些深奧的哲學原理深入淺出地表達出來，使我們能夠更快地理解和掌握，有時還會高歌一曲來表達自己的情感，營造出了生動活潑的課堂氛圍，拉近了師生之間的距離。黃老師對我的教導，比父愛更嚴峻，比母愛更細膩，比友愛更純潔。黃老師身上總是散發著智慧之光，他是淵博的教授，但他卻是那么平易近人，沒有半點架子。他治學嚴謹，從不遲到，有的時候為了趕著上課，他飯也趕不及吃上一口，這讓我們十分感動。

“落紅不是無情物，化作春泥更護花。”黃老師用他的人格魅力征服了我們所有人！在教學的過程中，他十分注重提高我們對馬克思主義理論基本知識點的掌握。在每次總結的時候，他總是環環相扣，耐心講解，清晰地分析其中所包含的哲學的基本點，并介紹分析問題的方法，使我們對馬克思主義哲學的理論框架有了更深入的理解。讀書是學習，使用也是學習，而且是更重要的學習。學哲學，重要的是學會養成一種好的習慣，尋找一種正確的方法，從日常瑣事中發現規律，在錯綜復雜的事物面前發現矛盾，使它在我們日常的工作和學習過程中真正地發揮作用。哲學使人思考，思考使人明智，使人深刻。黃老師在教學的過程中始終秉承人民教師的優良品質，幫助我們學會運用馬克思主義的立場、觀點和方法去認識和處理人與自然的關系、個人與社會的關系、個人與他人的關系，幫助我們牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

有道是：“隨風潛入夜，潤物細無聲。”教育不像其他物質的東西，對人的影響是深遠的，是長久的。黃老師的價值不僅僅在于教授學生多少知識，更在于他用自己的雙手打開了我們學生的思維之窗，放寬學生的眼界，啟發學生的思想，開拓學生的思維。《哲學專題研究》這門課開拓了我的思維，激發了我的思考，對我今后生活的及就業、擇業等方面產生了深遠的影響。做人做事做學問，做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足。黃老師上的這門哲學課沒有給我們講什么玄乎的大道理，而是教會我們在今后的生活中應該如何處事。遇事不慌不亂，處變不驚。勇爭第一，不墨守成規，要敢于創新，努力做到最優秀。這學期的《哲學專題研究》課程雖然很快就要結束了，我們對黃老師也是戀戀不舍，一日為師，終身為師。今后我們一定會記得黃老師的教導并且用以指導我們的日常生活，使我們的人生更加絢麗多姿。感謝的話怎么也說不完，僅僅以此表達一下我的真誠的謝意，我十分有幸與各位共同探討之。

第五篇：哲學學習心得（模版）

哲學學習心得

科學給人以知識，哲學給人以智慧。科學止步的地方就是哲學起步的地方。科學像個大人，哲學像個小孩。究竟哲學是一門怎樣的學問呢？

一、馬克思主義哲學的辯證思維方式：有人說哲學就是在你不知向左拐還是向右拐的時候，告訴你左有左的好處、右有右好處、左有左的壞處、右有右的壞處。哲學并沒有為我們指明向哪個方向拐，卻全面分析了利弊，以便權衡得失，這就是馬克思主義哲學的辯證思維方式。在你選擇了任意一個方向后，如果特別順利，你就應居安思危，提醒自己不能麻痹大意，要注意陽光大路上也可能有坑坑洼洼；如果道路比較泥濘，就要相信條條大路通羅馬，而且自己得到的鍛煉必然要多一些，可能路邊的風景也要漂亮些；倘若沒有哲學的全面分析，我們這些急功近利的年輕人很可能會在遇到挫折后就匆匆折回，大好的青春便被這些或多或少的反復磨去了不少；而且，我們在選擇了一條路后，往往會懷著“這山望著那山高”的浮躁，被那些本可以被我們繞過的坑洼、磚頭絆了一跤又一跤，大大影響了我們前進的速度。同樣一件事情，你可以從消極方面的方面去看，也可以從積極的方面去看，關鍵是怎樣調整心態

二、矛盾是事物發展的動力； “矛盾”可以泛指為“問題”、“困難”。詩有云：“若無閑事掛心頭，便是人間好時節！”，可見我們在人生道 路上是最怕出現這樣那樣的問題了，可正是這些坎坷讓我們一天天長大、成熟。

三、主要矛盾與次要矛盾及矛盾的主要方面與次要方面；處理各種問題要分清主次、考慮輕重緩急，說的就是這個意思。

四、矛盾的雙方總是處在不斷的轉化中；這點大家很容易由市場上的供求關系理解，想想VCD剛出現時，“求”大于“供”，利潤很大，大量廠家一窩蜂的生產之后，矛盾就轉化了。所以正在郁悶的我們更要打牢基礎，要知道“學業才識，不日進，則日退！”

五、實踐與認識的關系實踐是認識的源泉，而認識則可以指導實踐，這可以引申到我們面臨的“學習”與“應用”的關系，通常我們在業余時間學習，都比較辛苦。也許是因為書本上學到的東西真的與實際相差太大。

六、辯證唯物主義認為，物質是矛盾的對立統一體，僅僅以物質形體的大小來界定強弱，是與馬克思主義哲學的觀點背道而馳的。大量的事實不勝枚舉：周朝一統天下，可謂地大物博，但是，到了周幽王時期，卻被一個北方的小小的游牧民族所滅，只落得“不覺胡塵滿玉樓”的哀嘆。清朝末期，中國在世界上仍然應該稱得上絕對的“大國”，并以“天朝”自居，視海外列強為“彈丸之地”、“蠻夷之邦”；而“彈丸小國”們雖然小，但很強。結果，“大”輸在了“小”的手里，被迫向小國開放口岸，割地賠款。在自然界，人們也普遍認為外形越大的愈是強。

七、大與小，其實是對立統一的一對矛盾體。這是說，大與小并不是絕對對立、絕對不同的事物，也不是一成不變的。強大的事物如果在內部機制上出現了問題，就會變成外強中干、外大內弱的事物。從對立統一的觀點出發，我們在看待具體事物時，不會因一時的強大而驕傲自滿，放棄機制的改革和優化，以至變成弱小者。也不會因自己的弱小而悲觀喪氣，而是不斷改革，強化機制，使自己變得強大起來。

八、當今之中國，無論在地域上、人口上，在世界上是絕對的、無可非議的大國，但是，我們的強國之路還很長，相對于我們大而強、富而美的目標還有不小的差距。雖然我們的GDP目前在世界上的排名已經躍居前八強，但是，以我們960萬平方公里的土地和近14億的人口折算，我們的人均水平仍然在世界后列，仍然屬于發展中國家。用大與小對立統一的觀點看問題，西方國家在經濟發展上的“強”，主要原因并不是因為他們地域面積的“大”；我們在經濟發展上的“弱”，也絕對不是因為我們的地域面積的“小”。只要我們堅持改革開放的政策不動搖，與時俱進，開拓創新的精神不懈怠，我們的祖國就一定能夠一天天變得強大起來。目前，我們已經加入WTO，加入了世界經濟發展的“俱樂部”，也已經一步步融入了國際社會。只要我們堅持不懈的走下去，21世紀的未來就一定是屬于中國的，就一定能夠實現我們祖國建設大而強、富而美的宏偉目標。