第一篇：利用整合營銷傳播理論,打造民辦教育品牌論文

摘 要：本文主要論述了在教育產業化的今天，整合營銷傳播理論對民辦教育品牌建設的影響作用，民辦教育進入產業化的今天，整合營銷傳播所扮演的角色，整合營銷傳播中廣告效應對民辦教育品牌建設產生的影響和作用。

關鍵詞：整合營銷傳播 廣告效應 民辦教育 品牌建設改革開放以來，與我國教育事業迅速發展相適應，我國的民辦教育也獲得了極大發展，特別是各級各類民辦普通教育和高等教育的發展，已成為我國教育體制中的一個重要組成部分，日益引起社會各界的重視。據有關資料顯示，21世紀，教育領域需求穩步上升，這也為各民辦教育集團帶來巨大的發展機會。

目前，我國的教育已經形成了一個巨大的市場，教育的市場化運作使許多民辦教育機構都取得了成功。近年來，越來越多的民辦學校加入到這個產業中來，競爭也更加激烈，這就要求民辦教育在營銷策略和方式上應像企業一樣進行整合營銷傳播。可口可樂首席執行官曾經說過：“我們賣的是水，顧客買的是品牌。”由此可見，我們已經進入了品牌消費的時代，在教育產業化的今天，民辦教育要想在眾多的競爭者中勝出，必須利用整合營銷傳播理論打造自己的品牌形象。

一、整合營銷傳播的內涵及意義

整合營銷傳播（IMC）的中心思想是在與消費者的溝通中，統一運用和協調各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發揮出最佳的、統一的、集中的作用，其目的是協助品牌建立起與消費者之間的長期關系。也就是說，整合營銷傳播是以消費者為核心，重組企業行為和營銷行為，綜合協調地使用各種手段的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象、傳播一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。根據上面的定義，我們不難發現運用整合的營銷傳播策略能夠凸顯企業的品牌因素。因為策略性的整合傳播效果，將大于各種促銷方式和個別規劃及其執行的結果，同時還可避免個別規劃傳遞相互沖突的信息，從而使傳播效果達到最理想化。

首先，不同時空的“同一種聲音”有利于引起受眾的注意。當前我國民辦教育越辦越紅火，但教育項目產品同質化十分嚴重。教育消費者在消費不理性時代所關注的是學校的硬件設施、師資力量、就業及科研等情況。但現今人們已經趨于理性，選擇學校時很重視學校在社會上的口碑。“最好的廣告就是滿意的顧客”，必須要在各方面使學生滿意，學校良好的口碑才能得以廣泛傳播。要使在校的學生滿意，就必須在教學質量、管理水平、特色教育、素質教育等方面下功夫。這時，在不同的時間、不同的空間傳播民辦學校的同一種聲音（好的口碑），可增強宣傳信息刺激的強度，引起教育消費者的注意。

其次，整合營銷傳播的綜合效果還源于受眾信息處理的積累模式。人們在接受了十幾年的民辦教育的廣泛宣傳后，在頭腦中已經存儲了大量的信息，在廣告宣傳上，不能指望新信息迅速取代舊信息，而是要使新、舊信息結合。營銷傳播是一個積累的過程，在這個過程中，受眾頭腦中的信息不斷儲存、比較、處理和反思。通過整合營銷傳播在不同的時間、不同的空間，通過不同的渠道傳播“同一種聲音”，便于受眾接受、處理所傳播的信息，提高傳播的效果。

由此可見，整合營銷傳播戰略可以突出品牌因素，它是實施民辦教育品牌形象建設工程的一種有效方法，如果在這一戰略指導下規劃并實施媒體、時機、廣告、資訊的有效組合，就可以使點滴的傳播動作和內容沉淀為民辦教育品牌資產。

二、整合營銷傳播在民辦教育品牌形象建設中的運用

運用整合傳播方法要求我們在做形象宣傳的策劃時進行一種整體性的傳播，集中傳達出民辦教育成果和各種有關品牌活動的統一形象，而且，所傳達的信息必須清楚一致；它要求我們進行多元化的傳播工具組合操作和比例安排，強調綜合傳播效果，為了在受眾心中形成更清晰和出色的民辦教育品牌形象，就要在整合傳播的戰略指導下，從以下幾個方面進行形象塑造的傳播活動。

1、塑造優秀的民辦學校形象

民辦教育的發展并非是一帆風順的。十多年來，從最初人們普遍對民辦教育不信任，到今天人們主動踴躍地來選擇，把它當作一個重要的受教育途徑來重視，這其間經歷了艱苦的觀念轉變過程。民辦教育發展初期，因為相關法制的不健全，導致一些民辦學校為了生存，以不規范的辦學行為擾亂了正常的教育秩序，直接損害了部分學生和家長的權益。這種失信的經營行為產生的直接后果是使社會部分人對民辦教育產生了誤解、懷疑，由此，民辦學校的形象在人們心中大打折扣，如何扭轉這種局面，這就需要進行全方位的形象重塑。雖然近幾年取得了明顯的效果，但還需作進一步的努力。這就需要用整合營銷傳播的理論，在實踐中去塑造優秀的品牌形象。

例如，青島黃海職業學校為滿足青島用人單位及農村剩余勞動力進城務工的需求，采取了校企結合的方式辦學，以最快的速度構建“基礎平臺＋能力模塊＋職業資格證書”的多功能課程體系以及構建計算機應用能力、外語交流能力、汽車駕駛能力、公共關系能力＋專業＋特長的教學模式。實現了學校的教育與企業需求的“無縫對接”，學生的自身技能與崗位需求的“零距離”，與多家企業簽訂了“訂單”。因為緊緊圍繞服務社會、服務學生做文章，學生就業率一直處于同行業的領先地位，學校的規模不斷擴大。

由此可見，民辦學校形象塑造除了利用各種媒介，還可以通過特色辦學而樹立口碑，從而達到塑造品牌的目的。

2、塑造民辦學校優美的環境形象

環境是學校的品質體現，是與消費者、外界直接接觸的地方，直接接觸產生的印象是任何廣告也無法改變的。因此品牌形象建設還需校容校貌等環境因素的扶持，才能取得滿意的整體效果。民辦學校由于資金比較充足，在學校的硬件設施建設上要優于公辦學校，這也為打造學校品牌創造了有利條件。如浙江綠城育華學校，它的校園整體設計風格和綠城集團的房產開發風格一致，綠城房產是知名品牌，借助于此，綠城育華學校也很容易進入人們的視野。人們進了學校隨時能感受到綠城房產的建筑風格和優良品質，這樣可以強化人們對品牌的整體感受，從而提升學校品牌的整體形象。

3、塑造優秀的民辦學校教職員工形象

教職員工是學校的主體，是學校中最積極、最活躍的要素。教職員工的形象的傳播塑造包括管理者的形象、教職員工的形象和學校的團隊精神三個方面的團結、健康、積極形象的傳播。學校管理者的形象的傳播塑造是通過組織有關報道和制造管理者與公眾的接觸，突出領導者的人格魅力，著意塑造領導班子能力、素質、魄力、氣度、業績等，以給教職員工、同行和社會公眾留下良好的學校管理者印象。教職員工的形象的傳播不僅包括教職員工的精神風貌，還包括盡職盡責的教學態度和敬業精神的對外表現。團隊精神的塑造需要借助一些成功個案的傳播報道來間接表現學校和教職員工間協同運作、積極向上的團隊精神，或利用學校組織的各種公關活動如招生咨詢、畢業生招聘會等直接塑造。如果讓每個人都明白自己在學校的品牌傳播中的作用，自覺自愿地為學校品牌建設出力，將對民辦學校的品牌建設大有益處。

4、塑造優秀的民辦學校學生的形象

教育是一種特殊的產業，它的產品就是培養為社會服務的、滿足社會需要的人才，辦學者要有社會責任感，樹立正確的質量觀，保證人才培養的質量。也就是說，要注重營銷策略和營銷方式，更要注重人才的培養效果，從而打造民辦教育的優秀品牌。

由于民辦教育的靈活性，它可以根據市場的需要，培養符合當前社會發展所急需的人才，這也是人們趨之若鶩的一個重要原因。而且有的民辦教育依托國有名牌公辦教育，實現教育資源共享，使得民辦教育的學生也能享受高質量的教育教學資源，有的甚至超過了公辦教育所能享受到的待遇。那么，作為教育產品的學生的形象，實際上就成了民辦教育的最醒目的廣告。學生的素質如何、社會對他們的滿意度如何都成了人們觀望的焦點，也就是說，每一個學生都代表了他們學校的品牌，這個品牌越能恰當的滿足用人單位對他們的質量要求，說明其質量越高。這就需要在打造學生形象品牌時，對學生的教育是內外兼修，德才兼備。例如，浙江大學城市學院學生呂晶晶榮膺“亞洲小姐”桂冠，引起杭州滿城轟動，浙江大學城市學院也一時成為媒體焦點，聲譽鵲起。

優秀的學生本身就是最好的宣傳，是學校品牌形象的最有力的代表。學校要結合優秀的學生事跡來策劃相應的營銷和宣傳方案，在方案的實施過程中，通過廣告、各種形式的文字報道、公關活動和營銷活動等，來塑造高質量的學生形象，進而樹立學校的品牌形象。

綜上所述，利用整合營銷傳播理論打造民辦教育品牌形象是大有可為的。整合營銷傳播理論告訴我們，當產品越來越趨于同質化時，產品的競爭就演變為品牌和企業形象的競爭，民辦教育的競爭也恰恰如此。面對日益激烈的競爭，大家都開始重視運用先進的策略，那么，誰能塑造好自己的整體形象并贏得公眾的認可，誰就能在競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

⑴甘忠澤 現代廣告案例:理論與評析 上海:復旦大學出版社，1998，3.⑵舒爾茲、田納本、勞特朋《整合營銷傳播》P20

⑶《中國教育報》2003年2月10日第4版

第二篇：傳播先進文化 打造企業品牌

傳播先進文化 打造企業品牌

滇東電業局 趙萬波

十六大報告在規劃我國全面建設小康社會宏偉藍圖的同時，突出強調了文化建設的極端重要性，再一次在黨的綱領性文件中確立了文化建設的戰略地位。王大鷟總經理在集團公司工作會議上指出：“云電新文化應該是一種具有興企報國、追求卓越的信念和核心價值觀；應該是一種以開放促改革、以創新求發展，與時俱進，為做大做強云電集團提供永續動能的戰略支持型文化；是一種云電員工自強不息、海納百川、上下同欲、百戰不殆的團隊精神；是一種高瞻遠矚、廣納賢才，誠信天下、回報社會，具有與國際接軌的一流管理水平和強勁的持續發展能力，對社會有強烈魅力的公眾形象。”新聞工作不僅是先進文化的重要組成部分，而且是黨和人民的喉舌，也是先進文化的傳播者，因此，在建設卓越電網經營企業的戰略目標中，我們應把傳播先進文化，打造企業品牌作為我們的歷史使命，為集團公司的二次創業鼓與呼。

一、傳播先進文化，打造企業品牌是一項重大而緊迫的任務 人類的社會活動，大體上可以概括為三類：生產活動、消費活動和傳播活動。后者是伴隨著前兩者產生、發展并交織于前兩者的始終的。生產活動、消費活動歷來都為社會所重視，被認為是推動社會發展的根本動力。而在生產活動、消費活動中起著交流、溝通，組織整合，提高與升華作用的傳播活動卻沒有受到如此的重視。

當今世界，文化與經濟、政治相互交融、相互滲透。文化的力量，不僅深深熔鑄在企業的生命力、創造力和凝聚力之中，而且越來越成為企業綜合實力和市場競爭力的重要組成部分。企業的發展和壯大，文明程度的提高和進步，員工的尊嚴和幸福，都離不開先進文化的支撐。文化是企業的靈魂，是維系企業可持續發展的精神紐帶。世界上每個成功的企業都有屬于自己的文化，而這種特有的文化就成為企業親和力和凝聚力的重要源泉。淵源于中華五千年文明、植根于當代偉大實踐的云電特色文化，是云電集團身份的象征，是最廣泛團結電力員工的旗幟，是激勵云電員工建設卓越電網和美好家園的強大精神支柱。在電力體制改革和發展中，要不斷增強云電集團的凝聚力、創造力，造就一代

1又一代興企報國、追求卓越的員工，必須結合新的實踐和時代發展要求，大力發展企業文化，創建學習型企業，把全體員工緊緊吸引在云電新文化的旗幟下。

文化是企業綜合實力的重要組成部分，也是增強企業綜合實力的重要力量。當今世界企業間的激烈競爭，不僅包括經濟實力和科技實力，也包括文化實力和企業精神的競爭。經濟全球化的迅速發展，不僅帶來貨物、服務、資本、人員等在企業之間的頻繁流動，而且帶來思想意識、價值觀念、行為方式在交流中的激烈碰撞。總體上處于弱勢地位的國內中小企業，不僅在經濟上面臨巨大壓力，在文化發展上也面臨嚴峻挑戰。我國加入世界貿易組織后，對外開放進入新的發展階段。如果不能迅速建立自己的文化優勢，就難以在激烈的國際競爭中捍衛自己的戰略利益，就會處于被動守勢。作為具有壟斷地位的電力行業，我們必須高揚自己的文化理想，高舉自己的文化旗幟，在全國文化交流和競爭中把云電集團建設成為學習型企業，使云電新文化不僅在云電員工中間，乃至在全國電力系統都具有強大的吸引力和感召力。

建設卓越電網和美好家園，不僅應當有雄厚的物質基礎，也應當有先進的文化。豐富健康的文化生活是衡量員工生活質量的重要標志，也是實現云電員工全面發展的決定性因素。改革開放以來，云南電力長足發展，員工生活總體上達到小康水平，員工對精神文化生活提出了新的更高要求。這不僅給企業文化建設注入了新的動力，也使得精神文化產品的生產與員工日益增長的精神文化需求之間的矛盾更加突出。堅持以人為本，加快文化建設，不斷滿足員工日益增長的多層次精神文化需求，推動員工的全面發展，已經成為云電集團建設卓越電網經營企業和美好家園的一項重大而緊迫的任務。我們建設云電新文化，既要著眼于滿足員工的物質生活需要，又要著眼于滿足員工精神文化生活的需要和員工的素質的提高，實現員工的全面發展。

二、傳播先進文化，打造企業品牌是建設卓越電網經營企業的客觀要求

新形勢下企業新聞宣傳工作的職責和定位在于對內傳播先進文化，對外打造企業品牌。即對內圍繞企業中心工作，弘揚新的時代精神，把

企業的戰略、價值觀念、企業精神等先進文化，以最快的速度、最高的效率、最有效的手段傳播到廣大員工，求得員工的認同、理解、支持并自覺遵循；品牌是指企業通過營銷、廣告、傳媒、新聞、推動等方式在市場和消費者心目中所建立起來的產品形象和性格，是產品的內在質量和外在特征的綜合反映。在經濟全球化、新經濟時代，企業參與國內外競爭的唯一利器就是品牌。產品的外觀可以被仿效，核心技術可以被破解，核心競爭力可以被超越，但競爭者不可能在短時期內塑造出一個世界級品牌。在物質生產過剩的今天，人們已經進入品牌消費的時代，一個世界級品牌的價值甚至比一個國家的外匯儲備還多。因此傳播先進文化，打造企業品牌對企業而言至關重要。

在去年集團公司召開的新聞工作會上，公司領導就對新形勢下的新聞工作進行了定位。會議強調，企業新聞宣傳工作必須按照“三個代表”的要求，體現與時俱進。企業新聞工作的職責、職能定位就是以“三個代表”的重要思想為指導，結合集團公司的中心工作，弘揚新的時代精神和企業精神，做新形勢下文化創新的宣傳者、傳播者，為企業文化的創新、二次創業的實施鼓與呼。因此，在新聞工作中，我們首先要明確企業新聞宣傳的工作對象和工作重點。要千方百計地把宣傳的觸角延伸到全體員工，把先進的文化有效地傳播到全體員工。把公司的戰略、核心價值觀、企業精神、五個創新的理念、進行工作創新的經驗、以最快的速度、最高的效率，傳播到工作對象。要大力傳播先進文化，宣傳企業的核心價值觀，圍繞中心工作，搞好服務。其次要加強對外宣傳。認真組織好對外宣傳是企業新聞宣傳的第二個工作對象，就是對外部、對社會、對公眾的宣傳。著力點是外塑形象。在新經濟時代，企業更需要形象的塑造，需要對外宣傳核心價值觀、企業精神，讓全社會能夠最大限度地認同我們的企業，認同我們的產品，認同我們的服務，認同我們企業的價值觀，接受我們的價值觀，這樣，才能最有效地樹立起我們的公眾形象，提升我們的企業品牌，增加我們的無形資產。

做好2003年的工作，新聞宣傳工作要按照中央總的要求，用“三個代表”重要思想統領新聞宣傳工作，把深入學習貫徹十六大精神作為重中之重，堅持團結穩定鼓勁、正面宣傳為主，牢牢把握正確導向，唱響

主旋律，打好主動仗，統一思想，凝聚力量，振奮精神，堅定信心。堅持多年來形成的優良傳統和行之有效的工作思路、工作機制、工作方法和規章制度，在繼承中創新，在創新中發展，貼近實際、貼近群眾、貼近生活，更好地為職工服務，為企業服務，為工作大局服務。各項工作要以學習宣傳貫徹十六大精神、學習宣傳貫徹“三個代表”重要思想為主線，把學習宣傳貫徹十六大精神的熱潮引向深入，興起學習貫徹“三個代表”重要思想的新高潮，興起建設卓越的電網經營企業和云電美好家園的宣傳熱潮，努力營造解放思想、實事求是、與時俱進的良好氛圍，營造聚精會神搞建設、一心一意謀發展的良好氛圍，營造倍加顧全大局、倍加珍視團結、倍加維護穩定的良好氛圍，動員和激勵廣大員工積極投身建設卓越的電網經營企業的偉大實踐，共同創造云電集團幸福美好的家園。

結合公司面臨的機遇和挑戰，新聞工作要不斷強化廣大員工南方“一張網”、公司“一體化”的意識，大力宣傳公司作為我省培育電力支柱產業的主要依靠力量，作為省內具有重要影響力的大型企業集團，牢牢把握發展第一要務，以培育電力支柱產業為己任；做好電力體制深化改革的輿論引導，為下階段的改革營造輿論環境、提供思想保證。在對外宣傳方面，新聞工作要為企業的發展營造寬松有利的外部輿論環境，在公司內外打出“電網要生存，企業要發展”的旗幟；圍繞季節性、結構性嚴重缺電形勢，加強計劃用電宣傳，緩解公司枯期供電的社會壓力；大力宣貫進一步創新、豐富、完善和發展了的《綱要》；突出抓好今年電力工作會議提出的五項目標、八項重點工作的宣傳；通過正確的輿論引導，使廣大員工的認識更加統一，中心更加明確，重點更加突出，措施更加落實。

三、傳播先進文化，打造企業品牌是新聞工作者義不容辭的責任 十六大報告指出：“新聞出版和廣播影視必須堅持正確導向，互聯網站要成為傳播先進文化的重要陣地。立足于改革開放和現代化建設的實踐，著眼于世界文化發展的前沿，發揚民族文化的優秀傳統，汲取世界各民族的長處，在內容和形式上積極創新，不斷增強中國特色社會主義文化的吸引力和感召力。” 新聞工作不僅是思想政治工作的重要組成部分，而且是黨的耳目和喉舌，是群眾的代言人。作為一名新聞工作者，我們必須把“站在時代的前列，立足改革的潮頭，用新聞輿論去引導企業的腳步，當好改革和發展的促進劑”作為不可推卸的責任。以傳播先進文化，打造企業品牌為核心，突出工作重點，突破工作難點，用前瞻的眼光，開放的姿態，創新的實踐，塑造全新的企業形象。根據十六大精神和電力企業實際，滇東電業局今年新聞工作的總體思路是：以十六大精神為指導，以“三貼近”為指針，以四大媒體為載體，以傳播先進文化為主線，以打造企業品牌為主題，在內容和形式上積極創新，不斷增強新聞宣傳的吸引力和感召力，做新形勢下文化創新的宣傳者、傳播者，為建設卓越的電網經營企業提供精神動力、思想保證和輿論支持。

（一）圍繞主題，把握靈魂，狠抓落實，把學習宣傳貫徹十六大精神的熱潮引向深入

認真學習貫徹十六大精神，是全黨當前和今后一個時期的首要政治任務，也是新聞宣傳工作的頭等大事。在學習貫徹十六大精神中，我們要結合電力工作會議精神和本單位實際，按照集團公司的統一部署，深入學習宣傳十六大報告，深入學習宣傳“三個代表”重要思想，深入學習宣傳新黨章，幫助廣大員工全面準確地掌握十六大精神。

（二）堅持導向，尊重規律，提高水平，著力營造良好的輿論氛圍 新聞工作要堅持 “一個中心”——提高新聞質量；“兩個基本點”——一方面增強新聞的思想性、指導性、權威性；另一方面增強新聞的貼近性、服務性、可視性，既讓領導滿意，也讓員工滿意；“三個有利于”——有利于企業穩定，有利于增強寫作人員的政治責任感，有利于出精品； 同時要帶好“兩支隊伍”——記者和通訊員隊伍；處理好“四個關系”——計劃性與隨機性的關系，上稿數量與上稿質量的關系，不斷創新與保持特色的關系，搞好新聞與內部管理的關系。強化“五種意識”——新聞意識、喉舌意識、特色意識、創新意識、精品意識；保持“五一特色” ——把握一個中心，唱響主旋律，打好主動仗；形成一個格局，齊抓共管，全員參與；發揮一個作用，黨的喉舌，員工的橋梁；掌握一個動態，緊跟形勢，準確及時；抓住一個動力，拓展領域，不斷創新。

（三）傳播文化，打造品牌，擴大影響，進一步拓寬宣傳領域 新聞宣傳工作要更好地服務于二次創業，必須準確把握輿論形勢，積極運用現代傳播手段，全面客觀地向社會介紹企業，樹立企業良好形象，維護企業利益，擴大社會影響，為企業改革和發展創造更加有利的社會環境。把對外宣傳作為工作重點。大力宣傳建設卓越的電網經營企業的奮斗目標和重大舉措，介紹企業各項工作取得的優異成績，充分展示廣大員工的精神風貌。積極實施“走出去”戰略，不斷拓寬宣傳領域，改進方式方法，注重實際效果，增強對外宣傳的針對性。以四大媒體為載體，組織好企業的外宣活動。

（四）轉變觀念、提高素質、多出人才，加強新聞工作隊伍建設 新聞工作要與創建學習型企業相結合。按照集團公司創建規劃和滇東電業局提出的“善學習、勤工作、能創新”的要求，新聞工作要以轉變觀念、提高素質為重點，以多出人才為目的，努力造就一支政治強、業務精、紀律嚴、作風正的新聞工作隊伍。要牢固樹立終身學習的觀念，加大對新聞人才的培訓力度，充分調動一切積極因素，努力形成人人寫新聞的良好環境。

人類已進入了21世紀，在時代發展的過程中，大到戰略決策，小到一項具體措施，社會發展的每一步無一不受傳播的影響，新聞宣傳是傳播先進文化的主要渠道，建設卓越電網經營企業，做大做強云電集團，就要發揮新聞宣傳的作用，就要唱響主旋律，打好主動仗。通過多角度、全方位的宣傳，推動企業文化的建設，推動企業的可持續發展，在宣傳的過程中，推動新聞事業的發展。面對新的形勢和任務，新聞宣傳工作必須以傳播先進文化為主要內容，以打造企業品牌為主要目標，才能在市場經濟的大潮中，立于先進文化發展的潮頭，從而托起一輪代表先進文化前進方向的太陽。

第三篇：淺談民辦教育機構的品牌營銷戰略

淺談民辦教育機構的品牌營銷戰略

一、民辦教育機構的品牌營銷現狀

隨著社會發展，一個企業的品牌效應所占比重越來越大，品牌的好壞甚至可以決定企業的發展速度以及市場的好評率。然而民辦教育作為一個“新興兒”產業，出現時間較短，產品定位不明確，沒有詳細長遠的營銷規劃，加之國家政策的不明朗，是得民辦教育機構的品牌營銷做得相對較弱，處于起步階段。

同樣因為民辦教育行業興起的時間較短，品牌營銷的概念在此行業中更是剛剛起步，僅有極個別企業對品牌營銷足夠重視，設有專門的品牌營銷部門和詳細的發展規劃。更多的情況是機構創始人同時承擔了宣傳和銷售的雙重重任，并沒有更多的精力投入到品牌營銷中。同時，懂品牌營銷的專業人士也是極度缺乏，很難有既懂教育又能深入市場做好品牌營銷的專業人士，這就導致大量虛假宣傳，抄襲偽造的情況出現，這反而會導致民辦教育機構可信度下降，影響其發展速度。不過情況也并非一片昏暗，近幾年，隨著教育市場利潤一路高走，更多大企業投身于教育市場，有較為成熟的品牌營銷戰略，也變相提高了行業整體水平。

隨著民辦教育品牌的增多，競爭也愈加激烈，來享受服務的學生和家長對機構也有了更多的評判標準，以往單純的教育質量和口口相傳的宣傳模式已難以取得更多的信任，對于機構品牌的要求也越來越多，良好的品牌形象往往能獲得青睞。

基于上述現狀分析，民辦教育培訓市場已經走過了單純的拼質量時代，從而走進了品牌比拼的時代。所以一個好的品牌營銷戰略是異常重要的。

二、民辦教育機構品牌樹立尚存的問題

雖然品牌確立有多個角度，但作為教育培訓機構，教學質量才是核心競爭力，只有好的教學質量才能提高學生的學習效果，讓教育培訓的本質意義體現出來，而恰恰相反的是，我國現有的民辦教育機構大多從外部入手，通過一些廣告和宣傳頁來對自己的形象進行一些夸大的塑造，華而不實，空有其表，讓外人難以了解機構最本質的東西——教學質量的好壞，而是單純看到一些所謂“名師”、“押題”等字樣，這使得教育機構的發展受到了限制，所以要做品牌營銷，樹立品牌形象，保證教育質量是前提。

在保證教育質量的前提下，我們對品牌的樹立還要遵循綜合運營，特色發展的道路。不能單單隨波逐流，效仿其他機構，使得品牌樹立千篇一律，都是優秀的教師團隊，新穎的教學模式，然后剖其根本，并沒有實質性的特色。所以發現并著重發展自身的特色才是理想的發展戰略，這里提到的特色有很多種，真正權威的師資、合理有效的大數據分析、德智體美全面發展的教育模式都是非常有意義的，只有這樣才能避免從眾情況發生，真正從激烈的競爭中脫穎而出，實現自己企業的價值。

三、構建民辦教育機構的品牌營銷戰略

樹立核心理念。一個機構的教學質量是基礎，核心理念是發展的剛需，一個好的理念可以讓家長看到亮點，獲取其信任，更可以讓自己看到發展的方向和未來。學而思教育作為一個優秀的民辦教育機構，其“激發興趣、培養習慣，塑造品格“的核心理念就能抓住人心，不僅關注學生學習成績的提高，更關注學生學習興趣的激發、學習習慣的培養和思維模式的塑造。這就使其有了自己的特色，獲得了核心競爭力。

設計符合自身特色的標志。一個核心理念確實重要，但外在的一些校標，校服等標志也是不可或缺的。這些標志一是表明教育機構的專業與用心，對機構形象是一種塑造，二也是一種變相宣傳，對自身發展百利而無一害。

注重多渠道合作。有時候一個機構品牌確立不能只靠自身的努力，多和其他企業進行良性的合作也是十分有利的。比如新東方和ETS進行的戰略合作，既有利于增加新東方培訓的可信度和質量，又能讓有需要的學生獲得便利，可謂是雙贏，自然會得到學生和家長的認可與支持。

發展到一定規模以后可以考慮品牌相關產品的發展。俗話說得好，一個好漢三個幫，如果有相關產品的出現會極大程度上增加教育品牌的可信度，讓學生和家長在選擇中獲得更高的關注度。

第四篇：品牌與傳播期末論文

科技型中小企業雇主品牌競爭力提升策略研究

【摘要】本文通過從看到企業的市場占有率的提高離不開一個強勢的品牌，而一個強勢的品牌需要有一個強大的品牌競爭力，從而選擇介紹如何提高企業的品牌競爭力。以科技型中小企業為題，從品牌和創新兩大方面進行了闡述。創新，從而提高核心競爭力。品牌方面：

1、品牌的差異化定位；

2、品牌的形象表現；

3、品牌傳播推廣；

4、品牌資產管理。

【關鍵詞】科技型中小企業 創新 科技創新 管理創新 品牌建設 品牌差異化定位

【正文】

隨著經濟全球化和市場競爭的日趨激烈，企業間的競爭由傳統的規模實力競爭、質量競爭、技術競爭逐步轉向市場營銷競爭、服務競爭、品牌競爭。我國消費市場已逐步從“商品消費”進入“品牌消費”。科技型中小企業的數量在我國有很大的優勢，但在品牌發展方面卻遠遠落在后面。有許多科技型中小企業的產品質量好、市場好、管理也十分規范，但是在現實中卻很難突有突破式的進展，究其原因企業對品牌策略不夠重視也是其重要原因之一。企業能否培育出自有的知名品牌在很大程度上決定著企業在市場上的競爭力。

品牌競爭力是企業產品表現出來的區別或領先于其他競爭對手的獨特能力，對企業品牌競爭力的提高是讓企業在眾多對手之中得到一定地位、得到壓倒性優勢的必經之路。

品牌理論闡釋品牌的含義

著名市場營銷專家菲利普·科特勒認為:品牌從本質上說，是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務的允諾。最好的品牌傳達了質量的保證。包括六層涵義:表達出產品特定的屬性；給消費者帶來的物質、精神上的利益；品牌應傳達出差異化的個性；體現制造商的某些價值感；象征一定的文化；品牌也體現了購買或使用這種產品的消費者類型。因此，一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業產生好感，最終將使消費者對該企業的其他產品產生認同，從而能夠提高企業的整體形象。品牌的特征

品牌的擁有者經過法律程序的認定，享有品牌的專有權，其他企業或個人不能仿冒和偽造，因此品牌具有排他性的特征；品牌是企業的無形資產，不具有獨立的實體，因此，品牌必須有如文字、圖案和符號以及產品的質量，產品服務、知名度等一系列的物質載體來表現自己，因此品牌具有表象性。品牌還具有識別功能，代表一種產品、一個企業，因此可以幫助企業利用品牌資本進行擴張。除此，品牌還具有價值屬性，品牌擁有者可以憑借品牌的優勢不斷獲取利益，他是一種可以量化的無形資產。品牌創建過程

品牌的創建一般需要經過以下步驟:品牌差異化定位、品牌表現識別、品牌傳播推廣、品牌資產管理。品牌定位就是企業給消費者留下某種感覺；通過品牌的表現識別形式，運用某種方式方法將這個感覺表現出來；通過品牌的傳播推廣，運用某種方式方法將這個感覺變成烙印，最后將這個烙印維護持久即品牌資產管理。

科技型中小企業現狀分析

品牌建設方面

我國高科技企業的產品收入來源主要是國內消費，對于國外市場始終很難走出去，即使出去了也不能形成很強的核心競爭力。并且，對于創新企業來說，由于技術商品化后的不確定性，顧客會更加傾向于選擇技術實力強的企業，也就是在市場上有品牌知名

度的企業。本文借用網上某調查問卷獲得的科技型中小企業品牌建設現狀的原始數據。以下為原作者（不明）注釋：本次對外問卷的發放是很有針對性的，采取先電話預約而后寄送問卷的辦法，所以問卷的回收率和有效率都比較高，共發放問卷500份，收回456份，回收率為91.2%；其中有效問卷426份(剔除答卷不完整或者明顯不認真的問

卷)，有效率為85.2%，有效回收率為93.4%，對數據進行歸類、整理，運用SPSS統計軟件對數據進行分析處理，并進行信度和效度檢驗，確保數據的有效與可靠性。

通過問卷，在品牌的建設規劃問題上，有16%的企業沒有考慮過品牌建設的問題，他們主要觀點還停留在以產品為中心的營銷模式中；有23%的企業有考慮在近5年內大力建設自己的品牌，認為品牌是一種無形資產，是企業突破成長瓶頸的重要手段；有35%的企業認為建立品牌是長遠之路，打算在5~10年的時間樹立企業品牌，企業目前的主要力量是放在產品 和服務質量的提高上；有26%的企業認為應該建立企業品牌，但是不是企業近期的規劃之列，打算用10年以上的時間建設品牌。

創新方面

近年來，中國的中央企業取得了快速發展。不過，中央企業還沒有一個全球知名的品牌。只有不斷創新，打造世界品牌，中央企業才會真正具有影響力。要培育出能夠具有國際影響力的品牌，中央企業亟須在核心技術發展上取得根本性突破，優化升級產業結構，實現降本增效和節能減排，拓寬進一步發展的空間。中央企業要堅持突出主業不動搖，堅持依靠技術創新促進主業發展不動搖。中央企業還要著力培養一批敢于并善于創新的人才隊伍，造就一批世界級的科技帶頭人和高水平研發團隊。

與跨國公司相比，中國中央企業的核心競爭力還不強，自主創新能力仍有很大差距。雖然在125家中央企業中，有中石油這樣市值領先的企業，可是數不出幾個產品能排上全球第一，更找不出一個全球叫得響的品牌。

科技型中小企業提高品牌競爭力的主要策略

【一】注重創新，提高核心競爭力

創新不足是加快經濟轉型升級、提高國際競爭力和持續發展能力的主要瓶頸。營造創新的生態環境是為了使創新走一條更加平衡、可持續發展的道路。

1.營造有利于創新的生態環境

創建鼓勵創新、鼓勵挑戰權威、生動活潑的學術環境。科學發明需要靈感，沒有生動活潑的進取精神和奇思妙想，就不可能產生靈感，也就談不上什么創新和奇跡。中國企業不是沒有創新的人才，問題是要給這些人才一個真正能夠有自由的思想這樣一種氛圍，而不要把企業辦成官場。

創建極高的吸引力作為創業、工作和生活的城市環境，包括提供良好的工作機會，使人才能夠盡情發揮其所長，充分實現自己潛質的工作環境；高品質的生活環境；安定和諧和居民安居樂業的社會環境；天藍、水凈、氣清、地綠、路暢的自然環境等。

建立公正、公開、公平的市場競爭環境。競爭的前提是公平，只有積極消除特權，公平公正公開，才能使積極地競爭可持續發展下去。

優化創新的投融資體系。以投入機制為例，目前存在著較大的融資難問題，很多國有企業有能力，但卻沒有動力去做研究，而我們中小型企業，卻不一定有能力去做研發。建議政府應盡快啟動財政科技經費支持企業技術創新的新投入和運營方式，增加資金的杠桿效應，引導社會資金投入技術創新領域。

加強知識產權意識，制定知識產權戰略。企業要做強做大，關鍵是要有自己的知識產權發展戰略，合理進行知識產權布局。企業要拿起知識產權武器有效保護自己，并利用知識產權，在日益激烈的國際市場競爭中爭取利益最大化。

構建企業創新聯盟。通過產業聯盟可以為企業搭建一個公共平臺，發揮企業的積極性，建立面向市場的科研機構，可大大提高科研成果轉化率。

2.科技創新

當今世界，科學技術的進步與創新是經濟社會發展的決定性力量。越來越多的創新實踐告訴我們，一個企業只有擁有強大的自主創新能力，才能在激烈的市場競爭中把握先機、贏得主動。全面提升經濟發展內生動力，就要把增強自主創新能力貫徹到現代化建設各個方面，加快建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，引導和支持創新要素向企業集聚，促進科技成果向現實生產力轉化。

大到一個國家，小到一個企業，如果不掌握核心技術和自主知識產權，不具有自主創新能力，就把握不了未來發展的主動權。越來越多的創新實踐也告訴我們，一個企業只有擁有強大的自主創新能力，才能在激烈的市場競爭中把握先機、贏得主動。更為重要的是，只有切實提高企業的自主創新能力，依靠科技進步加快改造傳統產業和開辟新的科技產業，才能為調整經濟結構、轉變發展方式提供重要支撐；只有全面提高企業自主創新能力，增強自主開發能力，掌握自主知識產權，才能為提高我國國際競爭力和抗風險能力提供重要支撐。因此，廣大企業必須更加重視提高自主創新能力，真正掌握核心技術，搶占科技制高點，奮力在世界高技術領域占有一席之地，切實增強核心競爭力。相關部門要切實做好服務工作，建立健全企業提高自主創新能力的社會化服務體系。

一是樹立企業創新理念，形成企業自主創新的重要動力源。隨著知識經濟的不斷發展和經濟全球化進程的不斷推進，廣大企業已經越來越意識到自主創新與自身的可持續增長緊密相關。只有不斷強化企業自身的創新意識，真正建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，才能形成企業長期的競爭優勢。

二是規范企業經營管理，奠定開展自主創新的良好治理基礎。由于企業自主創新所需資金量大、投資時間長、收益不確定，所以企業要加大對自主創新的投入，提高自主創新能力，就應該建立良好規范的企業經營管理機制和組織形式，從組織結構、財務決策與監督、財務信息披露等方面下大功夫，完善企業財務決策與監督機制，奠定企業開展自主創新的良好治理基礎。

三是以科技人才為根本，完善企業內部激勵機制。企業的核心科技人才是實現自主創新的重要條件。其一，要從制度上保障研發投入，改善科研基礎條件。其二，對核心科技人才實行科學合理的薪酬激勵機制，增強科技人才的創新動力，促使核心科技人才的努力目標與企業的總目標一致。其三，建立常態的培訓機制，為企業培育高水平的科技人才。企業每年應有計劃地安排科技人才學習，以形成企業持續的創新源泉。其四，建立合格的職位晉升機制，選拔管理型的科技人才。除了保障核心技術人才的薪酬待遇與學習機會外，企業還應給核心科技人才相應的職位晉升空間，激勵他們在更高層面上引領研發團隊的創新工作。

四是創新企業對外合作方式。企業應積極開展有利于自主創新的對外合作方式，提高自主創新效率。其一，合作研發。針對我國不少企業資金不足和科技人才緊缺的情況，采取合作研發既能融資又能掌握核心技術，應是企業的重要研發組織形式。其二，技術收購。國際金融危機使一些掌握尖端技術的世界品牌企業面臨破產，這為我國相關企業加快技術轉型創

造了機會。廣大企業應根據企業發展實際，有針對性地展開對掌握核心技術的世界品牌企業的技術收購。應該看到，通過收購獲得核心技術并加以消化吸收再創新，是提高自主創新能力的一條便捷途徑。

未來的競爭從本質上就是科技創新的競爭。要培育出能夠具有國際影響力的品牌，企業亟須在核心技術發展上取得根本性突破，優化升級產業結構，實現降本增效和節能減排，拓寬進一步發展的空間。

3.管理創新

縱觀全世界企業近百年來在管理創新方面所取得的成就，更多管理創新表現為將已有的管理實踐引進新的組織或領域，屬于引進型創新。管理創新的根本目的在于解決組織運行問題以實現更有效地利用資源及持續提升組織效率與績效，而非僅追求差異化，加之管理創新不受專利保護，使得管理創新成為主流。然而，面臨相似情景因素的同行業企業在實際經營過程中卻很少采取相同的管理創新方案。造成這些現象的根本原因在于組織核心管理者（團隊）在管理創新引進決策過程中表現出的差異性。

根據管理創新引進決策的邏輯性，管理者首先需要確定是否進行創新以及創新的領域，然后才對具體的創新方案做出決策，因此可將決策過程分為兩個決策點。

決策點1：是否創新和創新領域確定。是否創新和創新領域確定是管理者創新意愿和對問題識別兩者均衡的結果。

（1）企業家導向維度－－創新意愿管理者所具有的獨特的企業家導向具體表現為管理者的創新性、風險傾向性和先動性，其中創新性是指管理者支持創造性活動的意愿；風險傾向性是指管理者把大量的資源用于高風險活動的承諾與意愿；先動性指管理者在預測市場未來的變化并提前作出反應的意愿。管理創新作為一項高風險創新性系統工程，越早創新就越可能獲得更多創造利潤的機會，意味著管理創新與企業家導向息息相關，即企業家導向越強烈意味著管理者創新意愿也越強烈。因此，得出：企業家導向越明顯，管理者創新意愿越強烈，進而越傾向于做出管理創新決策。

（2）經驗維度－－問題識別。管理者在以往實踐或工作中所積累的經驗有助于其及時準確地識別組織存在的問題。對問題的識別實質上就是對實際績效和潛在績效兩者差異的感知。管理者不僅要善于發現問題所在，還要判斷問題的嚴重程度，前者決定了管理創新的領域，后者則直接決定是否有必要發起創新。因此，管理者經驗越豐富，對組織內外問題識別越及時和準確，進而越傾向于做出管理創新決策且越容易確定創新領域。

決策點2：創新方案選擇。完成決策點1后，管理者進入決策點2，即對具體創新方案做出決策。相比較而言，決策點1是前提和基礎，決策點2則是核心或重點。創新方案的選擇取決于管理者創新知識的獲取、方案與所存在問題之間的匹配程度、以及管理者對創新方案的主觀評價，其中創新知識的獲取取決于管理者的社會資本和知識生產，方案與問題的匹配程度取決于管理者的能力，主觀評價取決于管理者的認知。

社會資本和知識生產維度－－創新知識獲取。社會資本是指管理者社會網絡中包含的現實或潛在的資源以及各種關系連接的綜合體。社會資本是一個多維概念，包括3個維度：結構維度、關系維度和認知維度。其中結構維度表示社會網絡的構成和個體間連接范式。關系維度是指將網絡成員連接在一起的信仰，主要表現為相互信任。認知維度是指社會網絡成員共同形成的規范、理解和認識體系，使得網絡中的個體能夠理解信息以及對信息進行分類處理等。類似于關系信任，認知維度通過增加管理者與其他網絡成員的交流頻率、深度和知識共享強度影響知識源和知識可靠性。

除了社會資本，另一個獲取創新知識的重要途徑是通過管理者自身知識生產。可見，不管是社會資本還是知識生產都是管理者獲取創新知識的重要途徑。知識數量越大、質量越高，企業獲得互補性知識和其他有價值知識的機會就越大，所獲得的靈感得以創新化和價值化的可能性就越高。因此，管理者擁有的社會資本和知識生產能力越強，越容易獲取創新知識，因而越傾向于采納創新。

個人能力維度－－方案與問題的匹配程度。組織是一個錯綜復雜的獨特有機體，其所獲取的創新知識并不能直接應用于組織實踐，而需經歷在獲取創新知識的基礎上深入探究組織問題的根源并結合創新和問題擬定具體方案的過程。探究問題根源和結合問題擬定方案是管理創新決策過程中至關重要的環節，決定了管理創新決策的難度和復雜性。

只有方案與問題高度匹配，才能從根本上解決組織存在的問題。而此過程中最為重要的因素是管理者對問題診斷和方案擬定的能力。企業家能力是一個多樣化概念，包括成就動機、創新學習能力、人性特征、把握機遇能力、處事能力、領導能力和操作能力7個維度。這里偏重處事能力維度。也就是說，問題診斷和方案擬定需要的是管理者實際解決問題的能力。因此，個人處理問題的能力越強，越能深入且準確把握實質問題，提出與問題高度匹配的方案，因而越傾向于采納創新。

（3）認知維度－－主觀評價。由于客觀量化評價管理創新的難度較大，在決策過程中很大程度上取決于管理者的主觀評價。主觀評價的內容包括風險感知、預期效果感知及組織能力和資源感知3個方面。而評價的基礎是管理者認知。管理創新認知就是指管理者用以評估、判斷及確定價值引進和實施新管理實踐的知識結構。也就是說，管理者如何通過簡化的心智模型對管理創新的風險、預期效果和組織能力資源做出評價。

創新的預期效果決定創新的價值，風險則表示創新實現的可能性。只有兩者都較高時，才能激發管理者做出創新決策。提高管理者對情境有利性、正向性和可控性感知的幾率，即使管理者處于高度不確定的情境下仍可看到實施新管理實踐中那些正向及有利的機會，進而采取行動。

不管是對風險還是對預期效果的感知都基于一個共同的基礎，即管理者對組織能力和資源的總體評價。管理創新的實現離不開組織整體能力及其所擁有的資源的支持。由于組織能力和組織資源是兩個復雜且難以完全量化的概念，因此，依賴于管理者根據個人認知做出總體評價或感知，此時認知偏差同樣會發生作用，導致管理者在自我肯定的同時也對組織能力和資源的評價偏高。管理者的認知偏差導致其對風險感知偏低，對預期效果和組織能力與資源感知偏高，使其更傾向于采納創新。

根據上述分析，管理者具有的五項主要特質分別從不同角度對管理創新引進決策產生影響。其中企業家導向和經驗維度分別通過影響管理者的創新意愿及其對組織內外部問題的識別而最終影響決策點1，即是否創新和創新領域確定問題。社會資本和知識生產、個人能力及認知維度則分別通過影響管理者創新知識獲取、方案與問題匹配程度及對創新的主觀評價而最終影響決策點2，即創新方案或事件的選擇。

另外，規劃科學合理的架構體系，并且根據內部條件的變化，及時進行調整；重視企業發展的戰術和戰略，給企業一個充滿活力的個性、一個鮮明的定位；以品牌價值核心來統領營銷傳播，讓每一次營銷都為企業做加法。

【二】品牌建設，強化企業軟實力

通過分析，我國中小企業的品牌意識比較薄弱，大多企業雖然認為要走品牌戰略之路，但只有時間上的大致概念，缺乏具體規劃，在我們調查的對象當中也僅僅有小部分的企業認為發展品牌戰略是經濟全球化下當務之急的。企業要想做強做大，必須有自己的自主品牌。品牌差異化定位

品牌差異化定位的核心工作就是要提煉出品牌的核心價值。品牌核心價值是讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益與個性。因此在進行品牌差異化定位時首先對顧客、競爭

者和企業自身情況一個客觀的分析，評估和選擇目標市場。然后，提煉品牌的核心價值，建立起品牌形象。最后對品牌差異化定位效果進行跟蹤和評估，找出定位的不足，并根據品牌環境發生的變化對品牌定位各個環節進行調整。品牌的形象表現

進行品牌形象的表現也就是如何表現品牌的核心價值問題。我們可以通過以下四個方面將品牌的形象表現出來:社會形象、市場形象、產品形象和服務形象。企業應塑造公司金牌服務的品牌形象，將公司新的經營理念得以向消費者滲透，使公司品牌概念、品牌功能和品牌個性能夠深入人心；提高消費者對企業的認知程度，加強消費者對企業品牌價值的理解，使公司在努力提高經濟效益的同時提高社會效益。品牌傳播推廣

品牌的傳播與推廣要注意首先，以顧客價值為導向。企業可以把消費者作為整個營銷傳播過程中每一環節的焦點并繼續貫穿于下一次整合營銷傳播的始終，其次以統一的目標和統一的傳播形象，傳播一致的產品信息，迅速樹立品牌形象，實現與消費者的雙向溝通，并建立起長期密切的關系，除此，企業還應從建立消費者資料庫開始，通過多方信息傳播活動，再利用另一種形式的溝通來引發消費者的再次反應，然后再將整個流程循環下去，這樣能使消費者與廠商都達到了雙贏。品牌資產管理

品牌資產的積累是逐步進行的，因此，要對品牌資產的積累必須首先樹立內部營銷觀念，以最大的激情和責任感投身于企業品牌資產積累活動中去。接下來是對外的與顧客建立關系，企業與顧客之間建立關系的途徑最重要的是與顧客之間的雙向溝通和情感交流，發揮客戶的力量為企業宣傳推廣。除此，還應該強化企業的社會責任。一家公司在賺取利潤的同時，應該把社會義務作為企業的目標。對這種目標的追求，可以使消費者對企業和品牌產生強烈好感，從而促進品牌資產的維護。

結語

在21世紀的今天，現代企業戰略重點應放在最大限度的創造強勢品牌，提高品牌競爭力，從而保證企業獲得長期的根本性利益，讓企業的命運掌握在我們自己手中。本研究通過對科技型中小企業的調查研究，分析了科技型中小企業在經濟發展的重要地位，對科技型中小企業進行品牌意識調查，了解目前我國科技型中小企業對于品牌重視程度。并以理論基礎對科技型中小企業的品牌建設提供有價值的參考策略。

通過上面的論述，相信企業在堅持這種創新的路線中會有自己的一些想法，自己的一些愚見，望批評指正。

參考文獻

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電氣與自動化工程學院

第五篇：終端打造-內衣品牌傳播的關鍵

從目前內衣在中國市場的運作來說，無論是采用廠家自營的、區域代理的，還是特許加盟的渠道結構；無論是文胸、家居服、常規內衣、內褲，還是保暖內衣、塑身內衣、情趣內衣，其主要終端分為三種類型：一線品牌主要運作商場專廳專柜，二線品牌主要運作專賣零售與特許加盟，三線品牌主要運作流通批發。

在面對行業與營銷環境的變革中，一線品牌在保持渠道穩定的基礎上開始進行下沉滲透，二線品牌都在跑馬圈地掠奪式競爭，三線品牌開始進行流通批發向專賣零售突破升級。

新的競爭格局正在開始形成，而在競爭中終端是進行品牌提升銷量贏利的關鍵，但從市場走訪與調研，從針織內衣的營銷培訓中筆者感覺到，這最基礎的也是最核心的部分往往被更多企業和經銷商在促銷活動與產品概念中忽視，忽視了終端運營真正的本質與核心。

“浪漫春天”的精準定位，獨創了市場。舒?尚內衣，舒，意指舒服健康的產品、舒適溫馨的購物體驗、舒心專業的服務品質；尚，喻示引領時尚潮流的設計風格、崇尚自在隨心的生活方式。內在舒心，外在動心，是最終目標。定位的支撐點不僅在于近十年來一直與國內權威內衣專業學院開展“文胸罩杯與胸部形態的適體度研究”；而且其擁有了近十年的行業領先調整型內衣精湛工藝與設計標準，以及首創內衣行業終端試衣間文化與健康穿著文化。

她神秘、活力、閃亮，猶如初見輕柔陽光傾灑銀灘般驚艷；氣質百變，而對質量的苛求始終不變；以舒適、時尚、雅致的產品宣揚健康、自信、精致的生活方式；專注于為東方女性提供舒適時尚、質優價平的全系列內衣產品。舒適與時尚完美融合，陽光、活力、知性的品牌人格，貼心服務，讓“浪漫春天”成為廣大消費者一見鐘情的愛物。