第一篇：營銷3.0時代 品牌傳播三大誤區

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營銷1.0時代，正如亨利·福特所言：“無論你需要什么顏色的汽車，福特只有黑色的。”這就是以產品為中心的時代。這個時代的核心是產品管理，營銷的主要功能是為產品創造需求。麥卡錫的4P理論被奉為1.0時代的圭臬：開發產品、制定價格、進行促銷和建立渠道。

隨著產品的日益豐富，全球逐漸進入買方市場時代，營銷也因為處于顧客需求不足的時代而愈發引起企業重視，逐漸從戰術層面上升至戰略層面。營銷從以產品為中心，轉變為以顧客為中心，STP戰略的出現即是營銷2.0時代的核心標志，它強調市場細分（Segmentingmarket）——目標市場（Targetingmarket）——定位（Positioning）。這也是當下營銷中最常用的營銷戰略模式。

隨著網絡化的深入，尤其是微博、SNS等社會化媒體的興起，人類開始變得高度互聯，信息和資訊空前發達，消費者的消息變得異常靈通，消費者對企業的真實情況具有最深層次全面了解的渴望，對企業營銷行為更加了解，顧客不僅僅只是一個消費的人，而是具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體，這就是營銷3.0時代，即“人文中心主義的時代”，在這個新的時代中，把營銷理念已經提升到一個關注人類期望、價值和精神的新高度。在營銷3.0時代，“消費者”被還原成“整體的人”、“豐富的人”，而不是以前簡單的“目標人群”，“交換”與“交易”被提升成“互動”與“共鳴”，營銷的價值主張從“功能與情感的差異化”被深化至“精神與價值觀的相應”。

菲利普·科特勒指出“營銷3.0”的本質是“人文關懷（human-care）”，就是人性營銷中的“擊中善因”，營銷3.0就是要用價值觀激發客戶善的一面，引起共鳴。

雖然營銷已經進入到3.0時代，精明的消費者對企業營銷的那些小把戲已經非常了解，然而，還有許多營銷人的意識停留在過去，在品牌傳播上沉湎于“子彈論”，將受眾只看作被動地接受信息灌輸的“靶子”，在品牌傳播上有三個常見的誤區。

誤區一、一味吹捧企業的好，尤其愛軟文

這樣的例子可謂數不勝數，就連人人網這樣成熟的互聯網企業也不能免俗。縱觀人人網的新聞傳播，《陳一舟:人人網完全可以超越facebook》、《人人網：做中國最大實名制社交網》、《人人網用戶粘性遠超Facebook》、《人人網入選最具價值中國品牌十強》、《人人CEO陳一舟:堅持公司“迷戀用戶”哲學》等軟文在人人網的傳播中占據極大的比重，文中處處充滿著對人人網的溢美之詞，略讀幾段就讓人覺著惡心，相信這樣的吹捧只會為讀者帶來負面情緒，花錢做這樣的傳播不僅無助于品牌的美譽度建設，反而有損。

大家都知道，Facebook年度盈利超過十億美金，市值約千億美金，而人人網不僅用戶熱度大幅下降，還在最近實現了巨虧，兩者在用戶數量、影響力、市值、盈利能力、創新能力、企業愿景等方面都有著天壤之別。接著FacebookIPO的東風，人人網如果少談些“股價飆升”、“用戶粘性遠超Facebook”之類的作秀傳播，而是拿出真誠的態度與業內、媒體和用戶深層次探討，“為什么Facebook全球資本瘋狂，人人網股價卻只有幾美元”、“為什么人人網成為不了中國的Facebook”、“為什么Facebook盈利十億而人人網持續虧損”、“人人網應該怎樣才能更好地吸引用戶？”、“怎樣才能發揮出更大的營銷價值？”等等。

假如陳一舟和他的團隊能夠有這樣的胸懷和氣魄面對這些疑問，與業內、媒體和用戶充分探討，相信不僅能夠贏得尊重和認同，能夠獲得大量的媒體深度報道，還能收獲一些真正有益的真知灼見，可謂一舉多得，名利雙收。然而，很可惜，人人沒有這么做，還是在搔首弄姿，一味的賣弄。

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相比而言，華為在迅猛發展的時候，任正非發布《華為的冬天》，引起行業震動，未使用一分錢卻收獲了無數的報道和探討，無數的贊揚和尊重，引起人們內心深處的思考和共鳴，影響深遠。騰訊在3Q大戰之后，馬化騰親自坐鎮，邀集專家和意見領袖，連續召開了十場名為“診斷騰訊”的系列論壇，騰訊由此不僅收獲了知識，也贏得了相當的尊重，一定程度上扭轉了3Q大戰的負面形象。《互聯網周刊》評價“即便我們無心為馬化騰戴上謙謙君子的帽子，但是企業的良性發展需要適當的反思與診斷，對于一個中國市值最高的互聯網公司的老總，能夠低頭傾聽外界的聲音，確實難能可貴。騰訊要做到的不是讓同行害怕，而是敬服；騰訊需要的是用戶的真誠喜愛，而不是欲罷不能。”

對比一下，高下立判。當然并不是再次鼓吹“危機論”，而是說企業在做品牌傳播的時候，需要有真誠的態度，要認識到消費者是具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體，所以要傳播有價值、有營養、消費者喜歡看、能夠引起內心共鳴的內容，如果一味吹捧遭人反感，其傳播效果自然大打折扣。

誤區

二、以傳播量來衡量傳播效果

因為傳播效果難以衡量，所以很多企業不得不以傳播量，例如傳播字數或篇數，來衡量傳播效果。事實上，如果不是良好的組合式傳播，如果未能引起傳播共振效應，未能引起二次傳播，那么傳播效果是極其微弱的，因為消費者的遺忘速度很快，如果未能引起其內心的共鳴，即使偶爾看到了企業傳播的零散的信息，也會迅速遺忘。

誤區

三、品牌定位和品牌主張追求創新

企業在品牌傳播的過程中，在策略上不斷創新本來是一件好事，然而如果連基本定位都在不斷改變，那就麻煩了，最后的結果一定是企業方異常辛苦，而消費者會無法記住這個品牌的核心定位。

站在消費者的角度看問題，人腦是一個有限的容器，能記住的品牌和概念就那么些，企業好不容易花費巨大的傳播量讓消費者記住了這個品牌的基本主張，如果不斷的進行更改，就會讓消費者的品牌記憶陷入混亂。

在品牌定位和傳播方面堅持持續傳播一個理念并取得巨大成功的例子不勝枚舉：海爾用10年的工夫將“真誠到永遠”做成獨特的品牌識別；耐克的“justdoit”推廣了15年才眾人皆知；百事可樂用50多年的時間將自己的形象與“新一代”結合起來；沃爾沃的“安全”推廣了60年；寶馬的“駕駛的樂趣”持續了30多年。王老吉從2002年就一直堅持“怕上火喝王老吉”的品牌主張配合紅罐裝的圖片，取得了巨大的成功。

可以說，要讓消費者記住一個品牌的核心理念是需要時間和巨大的傳播費用的，隨意更改是極其不負責任的。堅持核心品牌主張在一定時期內持續不變的情況下，在傳播策略和方法上不斷進行微創新，或是品牌傳播之道。

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第二篇：后煙草品牌傳播時代探討

后煙草品牌傳播時代探討

煙草在線專稿 作者:安徽中煙工業公司 劉磊更新日期:2010年12月29日

煙草在線專稿2006年1月9日正式在我國生效的《煙草控制框架公約》五周年在即，對煙草品牌宣傳影響至關重要的公約第13條的全面履行已經進入倒計時，“廣泛禁止所有煙草廣告、促銷和贊助”等一系列嚴厲約束煙草品牌傳播的措施將使煙草品牌宣傳面臨前所未有的壓力。2011年，將開啟國內煙草業的“后煙草品牌傳播時代”。

對國內煙草品牌宣傳來說，公約第13條的全面履約雖然不意味著大限將至，但勢必對煙草品牌宣傳帶來巨大影響，國內煙草品牌應積極與預變、應變。

一、對煙草品牌傳播的主要影響因素

目前，我國對煙草品牌傳播適用的法規和政策文件主要有：《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國專賣法》、《廣告管理條例》、《煙草廣告管理暫行辦法》、《中華人民共和國境內卷煙包裝標識的規定》，等等。這些法律法規已經過多年的運作實施。經過長期的實踐與探索，國內煙草品牌傳播已基本適應這些法律法規的要求與約束。

后煙草品牌傳播時代的煙草品牌宣傳限制主要來自于公約第13條的限制和約束。公約第13條要求締約方應在《公約》對其生效的五年內根據其憲法或憲法原則廣泛禁止所有的煙草廣告、促銷和贊助。根據其憲法或憲法原則，每一締約方至少應：（1）禁止采用任何虛假、誤導或欺騙或可能對其特性、健康影響、危害或釋放物產生錯誤印象的手段，推銷煙草制品的所有形式的煙草廣告、促銷和贊助；（2）要求所有煙草廣告，并在適當時包括促銷和贊助帶有健康或其他適宜的警語或信息；（3）限制采用鼓勵公眾購買煙草制品的直接或間接獎勵手段；

（4）對于尚未采取廣泛禁止措施的締約方，要求煙草業向有關政府當局披露用于尚未被禁止的廣告、促銷和贊助的開支。根據國家法律，這些政府當局可決定向公眾公開并根據第21條向締約方會議提供這些數字；（5）在五年之內，在廣播、電視、印刷媒介和酌情在其他媒體如因特網上廣泛禁止煙草廣告、促銷和贊助；（6）禁止對國際事件、活動和/或其參加者的煙草贊助；若締約方因其憲法或憲法原則而不能采取禁止措施，則應限制對國際事件、活動和/或其參加者的煙草贊助。第13條的全面履約，意味著本來就是戴著鐐銬舞蹈的煙草品牌宣傳的空間、渠道和內容將受到空前限制。

二、對煙草品牌傳播的影響分析

毋庸置疑的是，作為一個負責任的大國，中國將積極推進履約工作。前期，國家煙草專賣局已經開始著手研究后煙草品牌傳播時代的品牌宣傳出路與對策，修訂煙草廣告相關管理制度，進一步約束和規范煙草品牌的宣傳行為，指導煙草企業控制電視、報紙、廣播等大眾媒體的品牌宣傳，并警戒煙草企業特別防范宣傳合同履約中的政策風險。近期，煙草提稅漲價、贊助宣傳也不斷稱為社會各界熱議的焦點話題，在國內外控煙壓力下，出臺更加嚴厲的控煙措施可謂是呼之欲出。

此前，根據公約第11條對煙盒包裝和標簽的相關規定的履約要求，國內卷煙包裝上三分之一以上面積標注健康警示語，就打破了卷煙包裝設計傳統，大大降低了煙盒包裝的宣傳促銷效果。公約第13條規定更是涉及了廣告、促銷和贊助這3個當前煙草品牌宣傳的主要途徑，煙草品牌與消費者之間有效的溝通渠道幾乎被全部封殺，必將對煙草品牌的發展帶來嚴重影響，尤其是對一些新品牌的培育更加不利。有研究表明，煙草廣告的全面禁止，將會使煙草消費呈急劇下降的趨勢。

但同時，《煙草控制框架公約》本身的局限性也給煙草品牌的傳播留下了一定的操作空間。由于美國、日本等煙草強國的堅決反對，對煙草廣告宣傳的規定妥協性的使用了“廣泛禁止”，而不是“全面禁止”、“全部禁止”這樣嚴厲的規定。這就為煙草品牌的傳播留出了“部分的、有限的”通道和空間。公約約束力的局限性從公約第11條的履行上也可以看出，雖然國內的卷煙包裝健康警示語達到了30%的面積要求，但總體還是比較溫和的，并沒有出現向國外煙包上的“發黑的牙齒、腐爛的肺部、畸形的胎兒”等極端圖像。

三、后煙草品牌傳播時代的品牌傳播思考

對國內煙草品牌宣傳來說，公約第13條的全面履約雖然不意味著大限將至，但勢必對煙草品牌宣傳帶來巨大影響，國內煙草品牌應積極與預變、應變。借鑒

歷經幾十年的控煙運動洗禮的歐美煙草企業經驗，結合我國煙草行業實際，筆者認為可以主要從以下幾個方面積極探索后煙草品牌傳播時代的品牌宣傳：

㈠學習規則、把握規則，主動履約。“國家利益至上，消費者利益至上”是我國煙草行業的共同價值觀，煙草行業要為維護國家利益、國家形象做貢獻，就要積極的學習、研究、運用相關法律法規，主動配合政府履約，學習、借鑒國外煙草品牌傳播經驗，在規則范圍內提高品牌傳播能力。

㈡發掘傳播渠道，創新媒體形式。隨著社會經濟的發展和人們生活方式的轉變，品牌傳播的渠道也呈現出多樣性，一些新型的傳播媒體如手機、網絡、樓宇、吸煙室媒體等不斷涌現。這些新型媒體一方面比傳統大眾媒體更有效的規避了煙草傳播的限制，還有更加精準、高性價比、高到達率等優點，將成為煙草品牌宣傳的一條“蹊徑”。

㈢創新傳播形式，拓展傳播載體。通過傳播模式的創新，來規避傳播限制，如以植入式宣傳代替硬性廣告宣傳，使煙草品牌傳播更隱性。通過宣傳促銷品、禮品的設計和開發，以宣傳促銷品為載體進行品牌宣傳，一方面可以突破煙草品牌的宣傳限制；另一方面還具有貼近消費者生活、深化記憶的優勢。

㈣借力協同營銷平臺，強化渠道傳播。卷煙工業企業應注重借力商業企業自辦的報紙、雜志、網絡以及當前推廣的網上訂貨系統等媒介平臺進行品牌宣傳。積極參與商業公司的終端建設，最大化的發掘商業企業對零售終端和消費者的宣傳引導與傳遞作用，通過定向的、針對性的、目標集聚的宣傳來實現品牌傳播引領與放大。

㈤細分目標市場，精準傳播。通過市場細分，鎖定品牌傳播目標受眾，建立客戶數據庫，通過直郵廣告、DM自辦雜志、俱樂部營銷等形式，針對性的進行品牌傳播，打造品牌消費意見領袖，實現口碑傳播。

㈥延伸品牌，借船出海。當煙草品牌宣傳受限時，一些品牌以品牌延伸形式進入其他領域，賦予煙草品牌以新的產品形式，并通過非煙草產品的宣傳來提升品牌知名度，實現借船出海。“萬寶路”服飾品牌的推廣，就給其煙草品牌宣傳打開了方便之門。

第三篇：企業營銷QQ三大誤區

很多人申請了企業QQ，但是發現并不是騰訊說的那么好，今天給大家解釋一下人們對企業QQ的一些誤區。

一、10萬好友。很多人認為有了企業QQ就擁有10萬好友了，其實不是這樣的，企業QQ可容納10萬好友，并不是有了企業QQ里面就有10萬好友了，這10萬好友是你根據自己的需要而添加的，如果騰訊隨便給你加上10萬個好友，你覺得對你的公司有用嗎？10萬好友并不難，如果你想利用好企業QQ，那么自己有針對性的添加吧，而且可以導入好友，把你個人QQ的好友導入到你的企業QQ里，日積月累，10好友唾手可得。

二、群發消息。企業QQ支持一鍵群發消息，很多人認為我的個人QQ也可以群發消息啊，企業QQ的群發消息是把一條消息同時發送給N個人，消息是一對一的，非常的有針對性，你的群發是指在群里發消息，那是不一樣的，在群里發廣告之類的信息，我相信很快你就會被群主或者管理員踢掉了，而且群里說話的人多的話，很快你的消息就看不見了，這個差別還是蠻大的。

三、一個號碼多人登錄。企業QQ支持一個號碼多人登錄，很多人對這個不是很理解，大家都同時上一個QQ號，不會把另一個人擠掉線嗎？這個是不會的，這是企業QQ獨有的功能，一個QQ號，可以多個人同時登錄，每個人都有一個自己的工號，工號不同他的權限也不同，1001權限最大，其它工號的功能全部都是1001超級管理員設置的，騰訊開發這個功能，是為了公司多個員工、多個部門協同工作，這就相當于你打中國移動客服10086，同一個號碼，話務人員卻不同。

第四篇：二維碼營銷的三大誤區

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二維碼營銷的三大誤區

自從微信誕生之后，“掃一掃”便成了功能強大的方式之一，只要有二維碼的地方，用戶只要輕松的在上面掃一掃，就可以獲得相關內容。而它也成為了企業進行移動互聯網營銷的殺手锏。可是，有些企業在進行二維碼營銷時存在著不少的誤區。二維碼營銷的誤區有哪些，請看以下分享：

誤區一：以為掃微信就是二維碼營銷

把微信等同于二維碼營銷，會出現以下不利的影響：

1、用手機掃微信二維碼，那些用APP、QQ、微博、360，甚至上網者幾乎必備的UC二維碼掃描，統統掃不進去，只有用微信本身的“掃一掃”才能掃進，浪費了眾多熱情的目標受眾的資源。

2、用微信“掃一掃”掃進的也只是出現“加關注”頁面，讓許多掃到這里的目標受眾“望而卻步”，因為二維碼置放方還沒有更大的吸引力讓自己一定去關注它，受眾需要的掃一掃結果是出現很明了的信息內容頁，而不是“加關注”。

誤區二：以為傳統網站就能搞二維碼營銷

二維碼作為一個信息載體，本身是可以放置在任何地方的，包括傳統PC端電腦界面的網頁上，不過，如果企業把自己營銷利器二維碼放在傳統的互聯網上，那效果就不只是“大打折扣”了，可以說幾乎是大大地浪費了企業的精力、時間，更為可怕的是會讓企業失去一個本來可以讓自己在有了手機二維碼營銷，在市場不振的大環境下超越其它企業的大好機會。傳統互聯網在移動互聯網時代，特別是在這個以手機二維碼營銷為主力軍的網絡營銷時代，早以失去了過去的榮光，它已不適應在智能手機的終端應用。問題是還有相當部分的企業家把二維碼“嫁接”在PC網上，從而去實現所謂的營銷。

誤區三：以為只有廣告主才適合做二維碼營銷

對大多數小微企業來說，“營銷推廣”并不等同于“打廣告”。只要是有效擴大自己品牌的影響力，有效增加產品或服務銷售的，都稱之為“推廣”或手機二維碼推廣。再看看以下對比，企業相關人員的名片背面上印上自己移動官網的二維碼，肯定比在名片上印傳統網站網址的推廣來得直接與有效;企業在店面的玻璃窗上貼上大大的二維碼，并在二維碼下方打上能吸引眼球的?引掃語?，肯定能增加?店面原有的營銷面積?；企業手機網站二維碼比只能寫“掃一掃，加關注”的微信二維碼更能吸引人；企業印制一些文宣傳單也是做推廣的一個組成部分，如某培訓機構在本城市的目標人群集中的地方去發送宣傳單頁，掃進的客戶就超過之前4年公司服務總客的戶量。而這些企業沒有在傳統媒體花過一分錢打廣告和做推廣，那家培訓機構甚至是因為二維碼這個稻草把自己從面臨破產的邊緣救活，讓自己梅開二度，再創了輝煌。”

二維碼營銷已然成為了國內中小企業抗衡大企業的一種有效利器，以致企業有一個專屬于自己的移動官網也成為了一種趨勢。想要打造聯系傳統渠道到移動網絡的橋梁，那就要利用好移動互聯網營銷，讓企業快速成為微信營銷的獲利者，掌握移動時代保持不敗的殺手锏。不過，不充分讓識二維碼營銷中的上述三大誤區，也許，許多企業在開展移動互聯網營銷的時候會錯失本應是美好的機會。

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第五篇：禮品營銷,品牌傳播的利器[定稿]

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禮品營銷，品牌傳播的利器

來源: 《銷售與市場》禮品版

文/劉明暉

目前進行品牌傳播的方法除去產品本身，主要方法是通過廣告和事件活動營銷。但是伴隨經濟不斷增長，市場競爭加劇，各行各業都在開展廣告營銷和事件活動營銷，消費者已經被各種各樣的廣告和營銷活動搞得筋疲力盡。同時真正有創意的廣告還是少數，大部分的廣告平白無味，都在說自己的產品如何如何好。例如部分汽車廣告，都在講自己的車如何動力性能好，油耗低，符合環保標準，最后再加上一些故事描述一下消費者擁有這輛汽車之后的美好情景，讓人充滿憧憬。類似的例子還有很多，這種說教式的廣告已經讓消費者產生了對廣告的審美疲勞。是不是有其他的方法來彌補廣告營銷的不足呢？答案是肯定的。

利用禮品營銷進行品牌傳播

品牌傳播實際上是企業通過各種媒介，將品牌內涵的各種含義和信息傳遞到消費者心中。廣告營銷簡單地說就是利用媒介進行信息傳播。由于禮品、促銷品的本質就是媒介，通過禮品、促銷品一樣可以達到對品牌傳播的目的。作為品牌傳播的媒介，企業通過贈送給客戶禮品來傳遞品牌價值來實現品牌的傳播。

利用禮品、促銷品來做品牌傳播具有以下好處：

1.受眾針對性強，信息傳播精準

雖然傳播廣度達不到廣告營銷的效果，但是禮品營銷在傳播精準度和針對性上具有自己獨特的優勢。禮品、促銷品可以直達銷售渠道終端。例如在相同品類產品的專賣店，用禮品和促銷品來進行品牌傳播，針對性和精準度就要高于廣告效果。

2.禮品營銷的轉化型更好

相比廣告，消費者更愿意接受禮品和促銷品。消費者對廣告天生具有抵觸心理，而沒有人愿意去拒絕免費的禮品、促銷品。在很多情況下，在銷售終端,禮品、促銷品的效果比較廣告來得更直接。

3.禮品營銷對品牌的傳播更為生動

禮品營銷改變廣告說教形式的傳播方法為體驗互動形式的傳播方法。銷售者在收到禮品后通過體驗的方式來感受企業要傳遞的品牌信息。

4.禮品營銷對品牌傳播的效果更為持久

無論是什么樣的形式，廣告在消費者心中的印象只能持續一段時間，過了之后就要再次投放廣告。但是一件好的禮品卻可能陪伴在消費者身邊很久，同時在消費者使用禮品的時候，每次都會再一次加深品牌信息。

5.禮品、促銷品對品牌信息的傳播是立體的

禮品、促銷品可以立體地把品牌信息傳遞給消費者，這是其他營銷方式所不能企及的。消費者通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、嗅覺、思考等方式來感知世界，接收信息。在常規的營銷活動中，消費者只能通過使用產品和自身視覺、聽覺去感受品牌信息。但是通過禮品營銷，消費者可以用更多的方式去感觸品牌所傳遞的信息。比如我們隨產品贈送給消費者車載香水，可以讓消費者用嗅覺去感受品牌芬芳的香味。我們送竹纖維毛巾給消費者，可以讓消費者通過觸深圳市禮多多網絡科技有限公司 Add：深圳市南山區西麗塘朗同富裕工業城5棟6樓 Tel：400-700-8498 Fax：(0755)33902658

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覺對品牌產生絲滑順暢的感受。

如何利用禮品營銷開展有效的品牌傳播

既然用禮品營銷開展品牌營銷有很多的優勢，應該如何開展禮品營銷呢？對于品牌傳播，要解決的三個核心問題就是：品牌要向消費者表達的是什么，品牌通過何種方式向消費者傳遞表達，通過什么方法才能讓消費者更好的接受表達。用禮品開展品牌傳播也是一樣，一般來說可以按照以下步驟展開：

1.確立品牌要傳遞給消費者的信息。通過對產品品牌或者企業品牌結合消費市場、企業文化、行業情況等進行有效的綜合分析，提煉出品牌要傳遞給消費者信息的核心關鍵字。

2.結合提煉出的信息關鍵字，構思這些信息通過禮品、促銷品來傳遞的表達方式。比如傳遞一個品牌具有結實可靠的信息，就需要通過冷色調的硬木、金屬這種具有力量感覺的材質的禮品來傳遞。

3.對要傳播品牌的相關產品進行分析，分析其面向的消費人群的消費習慣和特性，分析出于產品貼近的禮品屬性和消費者對禮品的需求屬性。比如一款家用電器如要面向高端人群，那么與他所搭配的禮品、促銷品就要接近家居，同時最好也是電子產品，同時這款禮品還要符合高端人群的禮品需求特點，如文化性，價值感較高。

4.確定禮品營銷方式，確定禮品營銷的活動內容；確定禮品、促銷品發放的時間、方式、地點。

5.根據前面分析的初步結果進行禮品采購或禮品開發。

企業在確立好品牌傳遞的信息后，用禮品、促銷品來作為品牌傳播媒介進行信息傳遞。要想更好地進行品牌傳播還需要注意以下問題：

1.禮品和促銷品只是產品和品牌的延伸，不要反客為主

簡單地來講，品牌和產品是紅花，禮品、促銷品是襯托紅花的綠葉。一般情況禮品、促銷品是搭配產品的附屬品，品牌的延伸。不要在視覺和內涵上過分超越品牌和產品本身要傳遞給消費者的信息。這會讓消費者產生迷惑，甚至掩蓋掉應該傳遞給他們的信息。

2.禮品、促銷品要與品牌和產品有關聯

不要讓消費者接觸繁多復雜的信息。家居產品就搭配品牌和產品相關性不強，不僅起不到品牌傳播效果，還可能會讓消費者產生誤解。

3.禮品、促銷品要具有表現力或說服力，能充分準確展現品牌理念

好產品會說話，好的禮品也會。一份精美且具有吸引力的禮品可以讓消費者渴望去擁有和體驗。如果這份禮品再與品牌和產品理念充分結合，會讓消費者通過對禮品的體驗深化對品牌和產品理念的理解。

4.禮品、促銷品要能夠使目標消費者認同，潛在消費者青睞

這是品牌傳播的重要基礎。在禮品及促銷品的開發和選擇上要顧及到潛在消費者的需求，有很多潛在消費者轉變為產品的消費者，就是從獲得一份精美的禮品開始的。

5.禮品、促銷品要與品牌一樣具有差異性和獨特性

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品牌傳播不僅僅是在禮品上印上品牌logo就可以了，禮品本身也具有一定的差異性和獨特性。比如幾年前，中國聯通和中國移動的促銷品，相似性非常大，就很難起到良好的品牌傳播效果。最好的方法是根據品牌特性進行新的具有知識產權的禮品開發。目前很多大型企業，已經開始要求吉之禮為其開發針對品牌特性的禮品。

目前很多企業的市場企劃人員都說廣告營銷不好做，主要的問題就是消費者現在每天看到的廣告太多了，大家都說自己好，多到不新鮮。這就需要我們深挖市場需求，從消費者體驗和需求出發，有針對性地開展差異化營銷，開發有適合品牌傳播符合消費者需求的獨特禮品。用禮品營銷開展品牌傳播，應該會起到更為有效的營銷效果。

關鍵詞：禮品營銷 品牌傳播 禮品版 促銷品

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