第一篇：房地產(chǎn)年終總結(jié)建議

總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面是房地產(chǎn)年終總結(jié)建議，歡迎參考閱讀！

房地產(chǎn)年終總結(jié)【一】

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一，工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團(tuán)隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年，中國共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年。

面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者。

自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。

因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二，工作中好的方面

1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助

1.完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習(xí)掌握團(tuán)隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!

房地產(chǎn)年終總結(jié)【二】

xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

第二篇：房地產(chǎn)銷售建議

房地產(chǎn)銷售建議:售樓員應(yīng)避免的18個

不良習(xí)慣

1、言談側(cè)重道理，像神父教說圣經(jīng)。

2、說話缺乏耐性，面對低水平客戶時，千萬不要因客戶的無知顯出不耐。

3、隨時反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。

4、內(nèi)容沒有重點。

5、自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時應(yīng)要適時表現(xiàn)自謙。

6、過于自貶。

7、言談中充滿懷疑態(tài)度。

8、隨意攻擊他人。

9、強詞奪理。

10、口若懸河。

11、超過尺度的開玩笑。

12、懶惰。

13、答應(yīng)客戶無法達(dá)成或超出自己權(quán)限范圍的問題。

14、欺瞞。

15、輕易的對客戶讓步。

16、電話恐慌癥。

17、陌生恐慌癥。

18、電話訪問過度甚至“騷擾”。

第三篇：房地產(chǎn)代理合作建議

項目合作建議

一、目前房地產(chǎn)市場銷售形勢簡析

如今的房地產(chǎn)市場，同質(zhì)化競爭愈演愈烈，大量媒體轟炸帶來高昂成本，無效的傳播渠道帶來信息疲乏，讓終端客戶無所適從，讓潛在隱形客戶白白流散。在激烈的房地產(chǎn)競爭中，對于客戶的爭奪已達(dá)到白熱化階段，而營銷形式最重要的無非就是鋪天蓋地的廣告和一些促銷策略，久而久之，人們就產(chǎn)生了視覺疲勞和心理抗性；并且廣告的效果也越來越差，但成本卻越來越高；其信息的滯后性和虛假性也使人們對于廣告的信心大大下降。隨著市場庫存量越積越多，“坐銷”模式已經(jīng)滿足不了樓盤的銷售目標(biāo)！“把品質(zhì)做好了，酒香不怕巷子深”，這種營銷思路需要轉(zhuǎn)變，開發(fā)商要尋找更多的方法，拓展思路去尋找客戶群體，致力于最大化積累客戶，最專業(yè)化經(jīng)營客戶，達(dá)成銷售目標(biāo)。

二、銷售模式介紹

摒棄傳統(tǒng)的廣告推廣模式，倡導(dǎo) “移動售樓處”的概念。結(jié)合線上推廣、電話營銷、市場行銷-等銷售手段，使整個城市的每一個角落都是我們項目的展示臺，所有銷售人員都是我們公司所售項目的宣傳者、展示者，是客戶買房的咨詢者、推動者，是顛覆地產(chǎn)模式的先驅(qū)者、實踐者。“線上”項目推廣增加項目品質(zhì)層次，以“團(tuán)購”等促銷手段吸引市場關(guān)注，“線下”尋找客戶和積累客戶，為銷售現(xiàn)場大批的輸送有購房意向的客戶，以促進(jìn)成交，達(dá)成我們的目的。降低廣告成本，提高銷售增量，收取成交傭金，達(dá)到雙贏。

三、本公司對項目銷售的支持

1、以新型營銷手段對項目宣傳力度加大，擴(kuò)大知名度。

2、增加客戶來訪量，由量變產(chǎn)生質(zhì)變，增加銷售現(xiàn)場氣氛。

3、有效挖掘客戶，提高來訪客戶質(zhì)量，促進(jìn)成交。

4、最快的時間內(nèi)傳遞項目最新動態(tài)信息，快速推廣項目。

5、反饋市場最新信息，最快了解整體市場信息搜集、整理。

四、合作模式介紹及優(yōu)、劣勢分析

1、項目“服務(wù)代理”：開發(fā)商提供項目銷售人員薪資及銷售活動產(chǎn)生相關(guān)費用，由我公司提供管理人員組建團(tuán)隊及項目的營銷策劃、培訓(xùn)、線上推廣等服務(wù)，雙方約定銷售任務(wù)，以完成度及回款額度收取相應(yīng)服務(wù)代理費用。

優(yōu)勢：服務(wù)費用低，開發(fā)商掌握自己的銷售團(tuán)隊及客戶資源，有利公司后續(xù)開發(fā)項目的銷售。

劣勢：銷售前期銷售人員成本相應(yīng)增加

2、項目“全案代理”：開發(fā)商提供銷售活動產(chǎn)生相關(guān)費用，本公司提供銷售團(tuán)隊及項目營銷策劃服務(wù)，自負(fù)盈虧。雙方約定銷售增量、任務(wù)，以成交套數(shù)或回款額收取相應(yīng)代理服用。

優(yōu)勢：售后結(jié)算，低成本、無風(fēng)險。

劣勢：代理服務(wù)費相對提升。

五、合作可帶來的益處及可能出現(xiàn)不利因素

益處

1、快速成交，快速回籠資金。

2、減少投入，且能擴(kuò)大宣傳面。

3、調(diào)整靈活方便，有效配合開發(fā)商各方面進(jìn)展。弊端

1、人員增多，代理公司或開發(fā)商需投入人員成本，增加管理成本。

2、短期內(nèi)效果不太明顯，建議長期使用即可避免此不良影響。

六、工作方式簡介

電話銷售

電銷人員人均每天完成200電話量，月26天人均共打5000個電話，20人團(tuán)隊月傳播項目信息可達(dá)到100000人次。根據(jù)篩選，新增具有購房意向的客戶信息約達(dá)1200-1500組！到訪約達(dá)100至150組。

市場行銷

1、派單

主要 工作方式：派發(fā)宣傳單頁，針對道路行人，街道兩側(cè)商家等，針對接單者的詢問情況 以及涉及問題 進(jìn)行初步及解答，并留取其聯(lián)系方式或帶其到現(xiàn)場詳細(xì)咨詢！

2、設(shè)點

針對人流集中區(qū)域，各節(jié)假日擺放公司宣傳資料，安設(shè)主要講解人員，詳細(xì)解說項目情況，現(xiàn)場整理客戶，同意帶往銷售中心。

對各個大型商業(yè)區(qū)，以及各個服務(wù)行業(yè)前臺進(jìn)行擺放本公司資料，與其建立合作關(guān)系，有其給予派發(fā)資料。

3、拜訪

針對寫字樓，集市，各生活社區(qū)登門拜訪，派送公司宣傳品。

4、郵寄

整理項目詳細(xì)資料，搜集一些大型工作單位以及 其中主要負(fù)責(zé)人的詳細(xì)地址進(jìn)行投遞資料。

5、插車

主要針對車輛，提高所選客戶的層次，針對每輛車的車主進(jìn)行現(xiàn)場派發(fā)單頁給予服務(wù)。

6、守盤

針對各個項目進(jìn)行看守，主要是跟進(jìn)其它同等項目的真實客戶群體，更有效，更快速的收集客戶資源。

7、展銷……等!

行銷尋找客戶目標(biāo)精準(zhǔn)度更高，目前我公司與宿州南方置業(yè)公司合作的香格里拉小區(qū)為例，10人外拓團(tuán)隊，人均月銷售1.5套。

承蒙信任，我們非常榮幸地提交我們公司—一關(guān)于與貴公司對所屬的項目進(jìn)行合作的建議書，我公司希望通過上述建議及闡述獲取雙方的進(jìn)一步接觸洽談，最終與貴公司達(dá)成一致，共同促進(jìn)該項目的成功。

2016.4.14

第四篇：房地產(chǎn)開盤銷售建議

XXXX地產(chǎn)開發(fā)公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

承蒙信任，委托我司全權(quán)代理銷售“XXX”項目。開發(fā)商以數(shù)以千萬元的金額投資，這個數(shù)額是非常龐大的，所謂‘一指錯，全盤皆落錯’。現(xiàn)我司進(jìn)駐售樓部已兩月有余，為免除后期不必要的麻煩和不能承擔(dān)的后果，現(xiàn)特將項目進(jìn)展、需開發(fā)商配合進(jìn)展的和將可能發(fā)生的結(jié)果在此客觀的完全反應(yīng)分析給開發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)，以便對所反映的問題和產(chǎn)生的結(jié)果及時做出調(diào)整。

一、項目分期滾動開發(fā)的開發(fā)模式，為避免在客戶心中形成心理抗性，在入市初期，即在一期銷售期間，應(yīng)主要以樹立項目形象、突出較強的物業(yè)品質(zhì)感、快速實現(xiàn)銷售為目的。因此，我司建議，入市期的價格制定上不宜過高，采取分批推售的方式，逐步積聚人氣，待銷售條件成熟（具備一定的知名度和項目工程形象）后，才開始逐步提升價格，并視各階段推廣及銷售情況，逐步調(diào)整推售產(chǎn)品和價格，以達(dá)到為銷售目標(biāo)提供助力。

二、目前來客量不足。原因在哪里？由于本項目體量在目前所處區(qū)域內(nèi)不算小，而且距離正式開盤時間尚早，蓄勢期時間很長。所以我司認(rèn)為本項目的推廣重點應(yīng)放在項目銷售前期，在項目正式銷售前，加強推廣力度，尤其是加強以開發(fā)商形象為中心的宣傳力度，為項目走出市場冷空氣的重圍，開盤熱銷墊定堅實的推廣基礎(chǔ)。現(xiàn)我司各項工作均已到位，麻木車、導(dǎo)視燈箱，折頁、戶外、帳蓬等各項方案都已提交開發(fā)商負(fù)責(zé)人，希盡快落實！每個營銷推廣的制定都是環(huán)環(huán)相扣的,第一步?jīng)]有走好,勢必影響整個策略的推行。前期開發(fā)商形象宣傳，決定項目能否啟動市場，撕開市場缺口，迅速占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位非常關(guān)鍵。

三、銷售局面的打開和銷售進(jìn)度的保證需得到工程進(jìn)度強有力的支撐，否則將會對銷售預(yù)期造成較大的影響。縣城很小，開車?yán)@幾個彎，幾個樓盤早已熟悉得很。客戶如第一次來接觸，看過沙盤模型，如工地還沒動靜，他認(rèn)為沒什么看，這樣的產(chǎn)品形象一旦傳播開發(fā)，將很難扭轉(zhuǎn)。

四、項目的各項技術(shù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)的確認(rèn)落實，是售樓部開展工作的前提，銷售的誤差所帶來的損失為我司或任何同事都不能承擔(dān)的后果。后期修正所帶來的麻煩，給項目形象的打擊也是致命的。我們目的只在乎為開發(fā)商創(chuàng)造更理想的銷售業(yè)績；令發(fā)展商用最小的資金達(dá)到最大的效益；為發(fā)展商及樓盤打下知名度及品牌；塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。因為所有的賣點需要銷售人員去解釋，而客戶也恰恰是需要被引導(dǎo)的，故現(xiàn)場銷售人員的整體專業(yè)口徑一致，對銷售的最終結(jié)果必然有非常重要的影響。

五、現(xiàn)我司負(fù)責(zé)人長時間留守銷售現(xiàn)場，留意售樓部來電來客情況，銷售人員的接聽電話技巧，引導(dǎo)客戶情況，對樓盤的熟悉情況，銷售情況是否與計劃相符，更重要的是關(guān)注客戶關(guān)心的問題。

1、多數(shù)來訪客戶會提到開發(fā)商五證問題。由于通城不大，各竟?fàn)帉κ趾鸵庀罂蛻魧﹂_發(fā)商較了解，都會在各部門打探到一些信息。這在無證的情況下，我們售樓部采取的已確定房源認(rèn)購，未確定房源認(rèn)籌的策略無法自圓其說，是一大阻礙。

2、通城房地產(chǎn)起步較晚，人們的消費意識較落后，只認(rèn)可眼見為實，對期房不是很認(rèn)可，多數(shù)客戶還沒談到價格政策這個環(huán)節(jié)，瞅了工地，就起身開溜，所以，目前客戶關(guān)心的還不是價格高與低的問題。這兩點也是對銷售人員信心的一種打擊。

六、我司認(rèn)為引進(jìn)一家優(yōu)秀的物管公司，一、區(qū)別于其它項目的優(yōu)勢和賣點，；

二、安排一到兩個保安在售樓部展示物業(yè)和項目形象，對我們君臨時代這一高尚社區(qū)的銷售有著非常重要的意義。希盡快落實！

七、銀行按揭從到分行接洽、申報到市行或省行申批通過是一個漫長的過程，和房管部門也需提前溝通，確定各項程序和收費標(biāo)準(zhǔn)。

第五篇：房地產(chǎn)總結(jié)

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的特點:房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動的復(fù)雜性、區(qū)域性、長期性、資金密集性、高收益性和高風(fēng)險性、政策性。

土地儲備開發(fā)的原則：①政府主導(dǎo)原則；②統(tǒng)一規(guī)劃原則；③計劃調(diào)解與市場調(diào)解相結(jié)

合原則；④投資多元化原則；⑤收益共享原則。

土地儲備開發(fā)實施的幾種模式及其對比：？？？？？？？？？？？

房地產(chǎn)投資分析的基本任務(wù)：①為投資者提供投資方向；②為投資者提供運作方案建議；

③為投資者報批及合作提供依據(jù)；④為投資者預(yù)測投資收

益；⑤為投資者描述風(fēng)險及提供避險方法。

項目決策方案的主要類型：互斥方案、獨立方案、混合方案。

按用途劃分的我國土地使用權(quán)出讓年限：居住用地—70年；工業(yè)用地—50年；教育、科

技、文化衛(wèi)生、體育—50年；

商業(yè)、娛樂、旅游—40年；綜合或其他—50年。

我國土地使用權(quán)出讓的方式：招標(biāo)、拍賣、掛牌、協(xié)議。

我國土地使用權(quán)出讓的方式的特點：出讓方的唯一性；出讓權(quán)利的局限性；出讓客體的單一性；出讓關(guān)系的平等性。

在建項目收購要注意哪些事項：①權(quán)屬合法與完整性；②法律文書的完整性；③合作協(xié)

議的合法性、合理性與執(zhí)行情況；④工程進(jìn)度與投資進(jìn)

度；⑤工程質(zhì)量；⑥財務(wù)狀況。

項目公司入股的優(yōu)點：手續(xù)簡單；節(jié)省費用；開發(fā)快捷。

項目公司入股的注意事項：如果以土地使用權(quán)或在建項目的價值作為項目公司入股價，則務(wù)必約定項目公司在入股前的一切債務(wù)均要由原股東負(fù)責(zé)

清理、承擔(dān)，并應(yīng)提供相應(yīng)的有效擔(dān)保或留下一定比例的轉(zhuǎn)

讓金作為保證金。

城市規(guī)劃一般劃分為哪幾個層次：總體規(guī)劃；分區(qū)規(guī)劃；詳細(xì)規(guī)劃。

目前主要的房地產(chǎn)營銷模式及其適用范圍：①開發(fā)商自行租售（大型房地產(chǎn)開發(fā)公司；

處于賣方市場；項目已有明確的銷售對象）；②委托

代理租售（對于小型房地產(chǎn)開發(fā)公司、沒有長期供

養(yǎng)營銷部門的公司、想最大限度降低營銷成本的公

司比較適用）；③批發(fā)租售（比較少見的模式，一般

出現(xiàn)在尾盤項目和房屋出租中）；

目前我國應(yīng)用最多的房地產(chǎn)融資方式：銀行貸款融資；信托融資；股票融資；房地產(chǎn)債券融資。

REITs的分類：？？？？？？？？？？？？？？？？