第一篇：建議總結

高一（3）班學生建議匯總

各位老師：

上周本班對學生進行了分批次的開會，其中，長期表現突出和成績靠前的12名學生，在我的要求之下，針對各科老師和班級管理用書面的形式寫下了個人看法，現將學生的意見建議匯總如下。

一、總評

1、學生對本班教師的人員配置、教學能力和敬業精神都特別滿意，對陸老師的教法、張老師的親切、韓老師的耐心、孫老師的博學、熊老師的激情等都有很高的評價，在此我就不再轉述學生的褒獎。

2、學生對班級管理較為滿意，對班規班約的執行、班級干部的任用、課堂紀律的維護、學習環境的營造等方面均持有肯定態度，在此，我亦不一一贅述。

二、問題建議

1、學科建議 ⑴語文

①除了導學案之外，抽空講解一下《陽光課堂》的題目，或是將答案按學時發下； ②適時以小組為單位，讓學生上臺分享自己喜歡的一段話、一篇文章或一本書； ③在注重基礎較好學生的同時，多鼓勵一下不愛學習的小組成員。⑵數學

①對某些不太學習的學生嚴厲一些，以免其擾亂課堂紀律； ②作業的布置可根據各小組的實際情況有不同要求；

③有些經典例題的講解可舉一反三，多找幾道同類習題多次講解。⑶英語

①課堂上多點師生互動或小組互助的環節，可以活躍一下氣氛； ②講知識點的時候可以舉一些有趣的例子，帶動學生的聽課興趣； ③閱讀理解是多數學生的短板，需要加大這方面的訓練量。⑷政治

①多用PPT教學，以圖片和短片的形式以增強學科的趣味性；

②上課前可以給一些預習的時間，以便學生感性了解課程內容，有重點的聽課； ③課堂上可以有一些提問或其他的互動環節，調節課堂氣氛。⑸歷史

①有步驟的系統補充通史知識，讓學生更有條理地把握歷史進程； ②多播放一些歷史紀錄片，引起學生的興趣并增強記憶效果。③可用小組的形式檢查學生對知識點落實情況。⑹地理

①多露一些笑容，讓學生感受到老師的親切，減輕學生的心理懼怕感； ②穩定上課情緒，給學生多一些耐心和鼓勵，提升學生的學習信心； ③課堂互動和討論的時間可適當增加一些，便于師生的交流和合作。

以上是本次學生反映的情況和提出的建議，請各位老師酌情參考，適當采納。此外，這12名學生還反映了整個班級關于學習上面的一些問題，總結如下。

2、班級情況

①學習氛圍不濃，無目標、不愿學的學生數量較多； ②早讀課只有少數人愿意讀書； ③課間遲到的情況較為普遍；

④課堂上經常吃東西、睡覺、玩手機的學生不在少數； ⑤在電腦桌中充電的行為依然存在；

⑥值日班干課堂記分不太準確，會出現多扣少加的情況； ⑦作業抄襲情況嚴重，并有代做作業的情況。

為完成教學目標，提升學生的學習積極性，增強管理效果，針對學生反映的班級情況，請各位老師做到心中有數，以便下一階段的教學。其中以下幾點是我個人的看法，也請各位老師予以配合指導。

1、調整心態，狠抓基礎，幫助學生樹立學習的自信心，以充分的時間等待學生的進步；

2、瞄準優等生、注重中等生、鼓勵后進生，最大限度地提升全班學生的整體學習積極性；

3、強調課堂紀律，嚴打擾亂秩序的行為，溫和處理其它玩手機、睡覺等不學習的行為；

4、課堂中對表現好的學生（如回答問題）提醒值日班干做好加分記錄，對表現不好的學生（如說話）提醒做好扣分記錄；

5、早讀課規定基本任務，并不厭其煩地督促學生讀書；

6、有目的地找部分學生談心（尤其是分管學生），全面了解其思想、生活、學習，給予學生以人文關懷。

各位老師，在經過將近四個月的教學實踐后，我和本班學生時常被各位老師不辭辛勞的工作精神所感動，相信各位老師對本班學生的脾氣秉性、能力態度也已有了較為準確的認識，在這里我代表班級學生感謝老師們的付出，亦懇請各位老師本著教書育人的精神，堅定信心，不拋棄不放棄，共同奪取下一階段的教學輝煌！

2015-1-13

第二篇：總結及建議

關于梓潼縣環保局全縣環境保護工作匯報的總結及建議

回顧“十一五”，展望“十二五”。梓潼縣環保局在縣委、縣政府的領導下，在上級環保部門的關心支持下。工作中牢固樹立“科學發展觀”，緊密圍繞在“農業富縣，工業強縣，旅游興縣，和諧發展”的各項工作中，在環境建設、環境管理等等方面做了大量工作。全縣環境質量明顯提高，生態建設成效顯著，環保設施投入及機構建設等工作取得新進展。

在縣環保局的努力下，環保工作取得了以下進展：

首先，各工業企業大幅增加了企業污染治理設施和環保設施的投入，加強了企業環保管理力度，更新了先進環保治理設施工藝，進一步提高了企業清潔生產水平和環保監管技術。促進了企業污染物穩定達標排放，減輕了環境監管工作量，增強了監管力度，降低了各企業對梓潼縣生態環境的不良影響。

其次，加強了對規模化畜禽養殖業進行了環保專項整治，大力發展生態循環經濟，推廣“畜（禽）-沼-果”等成功生態模式，加快實現養殖廢水無害化和資源化，切實改善農村生態環境；加快鄉鎮生活垃圾和污水處理實施的建設，有效整治城鎮“臟、亂、差、散”現象；加強了飲用水源的保護，加大了飲用水源監測頻次，完成飲用水源信息系統建設，定期通報集中式飲用水源保護區內水質狀況，確保了群眾飲用水安全。

在《梓潼省級生態縣建設規劃》的指導下，進一步加快了省級生態縣建設步伐，顯著提高了生態建設成效：一是全面啟動生態縣建設工作；二是積極的推進生態重點工程的建設；三是有機農產品和全國旅游養生基地建設。

再次，對全縣基礎設施建設項目（生活垃圾處理廠和污水處理廠）的建設、驗收、使用以及建設項目環境管理依法進行監管，及時發現問題，并提出了要求。同時全力協助開發區做好工業園區項目環評工作，確保重點項目順利實施。

通過加強減排項目建設，推進工業企業整治，加速產業結構調整來控制全縣污染物排放量指標的完成。對污染嚴重的，工藝設備落后的企業嚴格依法關閉，以提高資源綜合利用率。

2010年，省環保廳對梓潼城市環境定量考核獲得綿陽市（不含區、市）第一名。最后，加強了環保局自身的建設。2011年，縣環保局從事業局升為行政局，機構編制從12人增加到30人，在崗人數從11人增加到18人。機關設辦公室、污控、規劃建設項目管理、生態法制共4股室，下設環境監察執法大隊和環境檢測站2各下屬事業單位。災后重建投入371萬元的環保局機關公用房、環境監測站用房正在建設，進一步推進了環境保護能力建設。

“十二五”時期，是全面建設小康社會的關鍵時期，是深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期。為繼續貫徹科學發展觀，加快“兩型社會”的建設，促進梓潼縣經濟又好又快發展。縣環保局還應繼續加大環保建設及管理的投入：

首先，要加強對未批先建，未執行“三同時”制度的環境違法建設項目的整治，加大對個別環保驗收滯后工業企業的督查；要對農村畜禽養殖業對環境造成污染、個別水庫堰塘肥水養魚的現象進行控制；要加快環保項目的建設，以求早期投入使用；要及時完善環境檢測站的建設。

其次，要對新進職工的業務能力提升進行督促，以求在各項設施設備投入使用時能有序的進行各項環保工作；加強系統內兄弟單位間的學習和交流，借鑒和學習好的經驗，提升職工業務能力水平。

最后，可以推行一些提高企業個人環保意識和責任的措施。加大環保工作的宣傳力度，不斷提高企業主和廣大農民群眾的環保意識，強化各企業的社會責任感，廣泛動員群總參與監督，設立獎勵評級制度，積極推廣典型經驗；推薦指導企業引進先進工藝技術；下達環保安全責任書，定期對環保情況進行復查，督促企業完成環保任務。

第三篇：總結建議

建議

1建議對東莞市場做調研，以便直面的吸取教訓，跟進好景致酒店批發市場的動態，以便更好的吸取經驗，對華中市場的競爭對手做充分調研，以便更合適的做好定位、評估輻射范圍。側重對比近年同類市場成功與失敗的定位、策劃、以及模式，總結出一套新模式。3建議酒店項目硬件上在參照新翼的設計風格的基礎上進行升級，軟件上在參照景致的模式上加以整合。

4在策劃、到營銷、招商等關鍵點上，建議找一些有經驗或背景的人員把關，最低程度要有相關顧問跟進，以確保系統與方向的連貫性，降低成本與風險。

5招商過程中，為確保市場經營者的質量以及客戶性價比，嚴格控制非廠商的數量，以一級代理商、廠家為主，如果只做中高端，將制約相當一部分消費客源。

6依托區位、規模優勢，著重引進外資品牌，并以此為亮點，增加客戶對市場的信心。

7經濟型酒店的市場更加廣闊，未來十年有10倍的增長空間，因此建議市場定位中高檔為主，兼顧低檔為輔，如高檔可以以陶瓷展館等形式（新翼）來建設，小部分低檔可以以展銷當鋪的形式（沙溪）來建設。

8建設初期宣傳方式建議以專業網站、行業協會為著手點。廣州酒店用品批發市場總結性概況：

據統計，我國酒店數量正以每年超過13%的速度增長，房產及

酒店的增加必然帶動酒店用品行業空前的發展，酒店用品行業在經歷了2008年的高增長后，2009年酒店市場規模有小幅回落，但不低于2007年的市場規模總量，2011年預計仍將保持強勁的增長勢頭，市場有望達到6500億元，據介紹，中國目前有星級酒店1.2萬家，去年全國酒店用品采購金額為4680億元，其中廣東酒店用品貿易額占全國市場的三分之一（南天、沙溪、新豪泰、新翼為主）。

同時廣東也是酒店用品的主要生產基地（汕頭以生產瓷器為主，深圳以廚具、五金制品為主，東莞、佛山主要以玻璃、日常用品為主）。其余大部分生產廠家聚集在沿海，隨著國家內陸政策的推進，二三線城市的崛起，對外開放程度不斷擴大，旅游業、會展活動等的持續發展，內地服務業向沿海城市趕超，酒店業也勢必得到迅猛發展，尤其是經濟型酒店業，據報告顯示，未來十年市場容量還將有10倍的增長，不難判斷，酒店用品在國內市場的前景非常廣闊。

目前，酒店用品批發市場的崛起主要有兩種形式，分別是生產導向型和需求導向型，以廣州和成都為例：廣州作為一個沿海發達城市，從事酒店用品生產的企業都聚集在這里（汕頭做陶瓷、深圳做廚具，東莞佛山做玻璃），依托大量的生產企業，當地酒店批發市場的發展高度發達，其經營廠家大都來自廣東本土企業，而成都盡管沒有像廣州那樣擁有大量的酒店用品生產聚集基地，但是作為一個內陸西部樞紐中心，依托其廣闊的需求市場，近年來酒店批發市場同樣獲得迅猛發展，如：成都陶玻酒店用品市場，二仙橋酒店用品市場、人民北路二段肖三市場、荷花池大市場等市場據了解，都做得不錯，顯然跟廣

州不一樣，成都酒店用品批發市場的旺盛主要來自于當地的市場需求以及自身輻射力的廣泛影響，由于當地并沒有很多生產酒店用品的企業，經營者大部分是代理商，同樣，阜陽也不可能像廣州等沿海城市那樣擁有大量生產企業做依托，但是阜陽坐擁西部尤其是皖西北3000多萬人口的市場，據初步了解，周邊的酒店用品批發市場都沒有太大的起色，因此個人覺得，可以借鑒成都經驗，依托其區位交通優勢，以規模、輻射力成就一片市場，同時還可以采取一些可行措施，引進廣東生產廠家以及整合優質代理商資源。

反面教材則以廣州的齊富路低端定位失敗為例，齊富路酒店批發市場作為后發市場，并不見有后發優勢，首先開發商根據白云區附近盤踞大量低檔酒店的緣由而把齊富路定位為中低檔市場，并期望能輻射到周邊縣市（實際上，緊能輻射到白云區），在招商上過于自信，沒有主動與客戶分擔市場風險，與經營者簽一年合同，大大減低經營者的積極性，再者，由于市場硬件設施非常簡陋市場產品不齊全等原因，到目前為止，盡管花了大量的宣傳經費，但是市場仍然不見起色。齊富路的敗點是阜陽項目的前車之鑒，定位的準確與否決定市場的空間的大小，阜陽做批發市場不能因為當地消費水平低而定位低端市場，同樣，輻射多廣決定市場有多大，如果阜陽不能像成都市場那樣全方位大規模定位以及到位的宣傳，不能提供一站式采購、不能輻射到周邊省市，市場將培育將會非常漫長，個人以為“輻射”是阜陽市場興衰的關鍵點。建議對阜陽周邊鄭州、武漢、合肥等大中城市的有關專業市場做深一步調研，以便下一步清晰的認識市場定位好自己。

另外，在軟件方面，建議借鑒景致創新模式（詳見景致概況）。伴隨著城市化進程的進一步深化，酒店用品批發市場空間還將繼續增長，并向內陸擴展。2010年，酒店業進入回暖的經濟緩慢增長期，越來越多的酒店開始進入市場接受考驗，駐扎一線城市的外資品牌紛紛加大進軍二三線城市的布局速度，中檔酒店迅速崛起。目前高檔產品是利潤來源的主體，據有關調研報考顯示：80%的高檔酒店是外來品牌，80%的盈利高檔酒店也是外來品牌。阜陽項目可以著重考慮引進外資高檔品牌，給市場帶來廣泛的知名度的同時給經營者增加對市場的信心。（走訪廣州同類市場，大部分經營者沒有向省外發展的意向，對省外市場信心不足，對市場的培育感到擔憂）

盡管酒店用品行業發展迅速，酒店用品行業發展至今，經營現狀存在諸多問題，比如：惡性競爭、價格戰越戰越烈；以次充好、貨不對板；品牌繁雜、缺少權威的質量檢測機構；銷售及采購費用不斷增加等。雖然目前中國的酒店用品市場并不十分成熟，但市場經營必將在發展中走向成熟與規范，與此同時業界也將迎來更多的商機與挑戰。為適應行業規范化的發展，阜陽項目在落實過程中盡量防范以上問題，在傳承傳統模式的市場經營同時，要以不斷創新思維、注入全新的經營服務理念，以采購聯盟取代單體酒店采購這種模式，積極與行業組織協會達成了合作協議，緊緊把握住市場的走向，確保與鄭州等周邊城市的同類競爭者拉開距離。

酒店用品市場的特點：

1縱觀省內酒店批發市場的發展，有意愿到省外發展的廣東檔主非常少，檔主在幾個市場開連鎖的也沒有想象中的多。

2通過幾個市場發現，市場對倉庫的要求都不太大，對居住、物流等配套設施依賴程度遠沒有其他專業市場大。

3此類市場培育周期普遍都比較長，但源于采購批量等特點，規模效益尤其明顯，消費群體容易鎖定，做定位做宣傳只要能鎖定其中客戶，并滿足其需求，便能贏得市場。

4市場交易額中，網上交易額占相當一部分比重，對網絡具有比較嚴重的依賴。

酒店用品市場的策劃思路：

一、如何宣傳，內陸市場前景廣闊，關鍵如何宣傳林安創新模式、整合行業資源，跳出阜陽，如何讓顧客了解到阜陽市場的信息（通過把握顧客了解本市場的途徑與工具，以及酒店專業人員的工作生活、工作去向等顧客行蹤研究作為為宣傳的切入點），如直面酒店、專業網站（圣托酒店用品、網慧聰酒店用品、網綠菱酒店用、網全球酒店用品網）、相關行業協會等。

二、如何吸引，顧客憑什么不選擇其他沿海地區市場而選擇阜陽，其原因：（1）區位，路途比較短，便利大批量采購，本行業對運輸比較依賴。（2）交通便利，其次品種齊全，配套完善，檔次分明，能享受一站式采購服務。（3）價格優勢比沿海有優勢，最起碼差異性不明顯（4）規模宏大，著名品牌集聚，行業內具有公信力（建議針對顧客需求做一個問卷調研）確認顧客需求層次。

-----綜上所述，酒店用品市場空間比較大，結合阜陽目前經濟以及地段情況，項目有一定的風險，建議領導慎重策劃，確保其輻射力，若宣傳等綜合輻射效果不能超出阜陽，影響周邊省份，項目的培育時間將會延長。（一天考察，僅供參考）

第四篇：個人總結建議

篇一：個人總結及對公司的建議 個人總結

走過2009，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，在領導的支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。取得的成績不需要多說，個人對企業的發展有提出幾個小建議并整理如下，本人拙見，請領導指正！

一、人力資源管理

（一）加強人事管理

專業人員的擁有量將直接影響到企業的競爭力和發展速度，具有完善的人才庫和管理方法是基本保障。隨著企業員工人數、工齡的遞增和員工的自然流動，目前有許多員工已經具備條件或者已經具有專業技術職稱及各類執業資格。應該建立一個完善的企業人員資料庫，內容包括入職時間、薪酬等級、專業職稱、執業資格等。鼓勵到達一定從業年限的員工積極參加職稱評審和報考執業資格，報名及審批手續由集團人事部門牽頭統一辦理。通過建立人員資料庫，對各職能部門和機構的人員設置做出客觀的評估，是否需要增加人手或者平行調動。減少人力資源的浪費和機構的臃腫。

（二）優先考慮聘用應屆畢業生

應屆畢業生比往屆畢業生差的無非是社會經驗和工作經驗，這點可以通過引導他們就業初期的興奮度，適當的輔導，使他們按照自己所在企業的人才發展規律健康成長。他們也可以通過在人生第一個正式工作崗位熟悉企業流程，成為忠誠度最高的企業骨干力量。而從社會招聘的往屆畢業生，大多經歷了工作的不如意，在一大堆怨恨中和失敗的經歷中離開原來的工作崗位，對新的崗位和工作流程難免有不適應。

應屆畢業生關注的主要是崗位的穩定程度以及各種保障是否到位，解決這些問題并不難，用比較少的投入，解決應屆畢業生的后顧之憂，同時在工作能力上進行輔導和培養，換取優秀人才很高的工作熱情，不難獲得合理的回報；對待應屆畢業生的價值觀，必須現實，必須符合社會發展的需要，既然選擇了這些人才，就是認可了他們的潛力，就是期望他們的努力會帶來更好的回報。但是，回報是雙方向的，在企業獲得回報的同時，人才也需要生存空間、生活滿意度以及社會地位的提升作為回報，企業不能只注重兌現經濟方面的承諾，還要準確的兌現精神層面的領先感覺，只有這樣才能留住人才，讓人才和企業共同發展。

（三）面試制度

目前企業員工接近70%是通過員工介紹或者熟人介紹經老板拍板進入公司，這種做法并非完全不可取，可以快速找到一些公司所需的人才，但老板一個人拍板，會導致對員工選擇的取向趨向一致，導致公司里充滿了一種類型的人，這樣對以后的工作很不利；其次，員工進入公司是要和團隊里的其他員工一起合作的，那么在這位員工進入團隊之初，就把選擇的權力交給這個團隊的每一個人，讓每一個人都有一票否決的權力。這樣的結果，就能把團隊不能合作的隱患在一開始就消除掉，保證這個團隊中的每一個人，都是相互喜歡的。而擁有否決權的員工，也會因為有了參與感，而加深對團隊的感情；最后，被面試的過程也是面試別人的一種經歷，一個人被部門里的七八個人面試的同時，也在觀察著未來的同事，從同事們問的問題、行為舉止上判斷自己對這家公司和這個部門的感受。這也是給被面試者一個更多了解公司和公司文化的機會，減少因為缺乏了解而在將來產生誤會和摩擦的機會。

二、檔案管理方面

（一）合同管理

目前公司采用的合同管理模式較為落后，合同的借出和歸還主要通過人手登記，人手查找，沒有建立規范的電子合同檔案庫，效率較為低下，而且對合同的管理存在一定的風險。建議采用目前非常普及的電子檔案管理系統，這套系統包括了建庫、數據錄入、文檔掃描、立卷歸檔、數據轉換、檔案統計、檔案編研、檔案銷毀、檔案損壞、檔案丟失找回、年報管理、庫房實體管理、報表輸出、光盤制作、查閱、借閱以及網絡化瀏覽、下載、打印等完整、強大的功能。合同查、借閱管理功能分為實體檔案的查、借閱管理和電子檔案的檢索統計兩部分。主要功能包括：查、借閱登記、實體歸還、續借、催還管理、查、借閱統計、檢索利用統計。通過把合同的實體和電子文檔查、借閱分開后，可以大量減少合同實體的借出量，經過掃描變成成電子文檔的合同文件可以大量減少實體儲存空間并方便提供給各地分公司和標書編制部門使用，同時提高了幾個相關部門的工作效率。

（二）檔案室庫房 隨著合同量的增加，目前集團十二樓檔案室已經不能適應集團的發展所需，建議擴大檔案室，采用活動組合柜式儲存設備，既能節省空間又能保證實體檔案的安全。

（三）證件管理

目前企業常用的證件主要存放在市場部，以應付投標的需要。建議添置條碼掃描和標簽打印設備，將各類證件和執照分類貼上條碼標簽，借出時通過條碼掃描設備錄入信息，信息應包括證件名稱、頁數、證件種類、借出時間、用途等等。證件的出入信息和所在位置一目了然，并可生成每月或者季度以及的證件使用量和使用頻率統計，做到各類證件使用有跡可查，提高了工作效率的同時又保證了證件的合理使用。

三、企業文化

（一）加強人文關懷

1、駐外機構人員

對于集團派出常年在外的工作人員，應提高企業對其的關懷度，適時的關心和問候可以增加駐外員工的歸屬感。提議設立“生日金”，駐外機構工作人員，每年生日當天可以收到集團送出的生日蛋糕及鮮花，預算為每筆300元。可以通過網絡下單預定直接送往當事人所在地（目前許多鮮花及生日蛋糕店都設有網絡下單當地送貨服務），亦可折換成現金支付到工資卡。按全國21個分支機構算，平均每個分支機構公司派出2人，每年這筆開銷小于兩萬元，讓員工的感受到的溫情和關心卻是無限的。2.企業里已經離休的老員工，對原來的工作單位都有很深的感情。建議為企業做出過貢獻的退休人員進行年節慰問。

（二）提高職工素質

職工素質的高低，直接影響企業的興衰。職工的個人全面發展需要經常的培訓，新技術的推廣和使用、提高勞動生產率、增強職工參與管理的能力，也需要經常性的培訓。職工教育應該做到經常化、制度化、正規化。培訓內容應從實際出發，堅持“按需施教，學以致用”的原則。培訓時間不論長短，都要建立正規的學習制度，以保證教學效果。建議鼓勵員工參加社會培訓，如外語、國際稅務、國際法律等等課程，員工通過努力完成課程取得資格的考慮給予一定的補助，并讓其擔當部分類似外賓考察接待、配合稅務咨詢等工作。

（三）充分利用職工書屋

目前職工書屋藏書量約1100冊，包括設計圖集、歷史類、文學類、政治類、科普類、企業管理類、勵志類等書目。但職工書屋一直未能得到很好的利用，建議每日中午休息時間及下午下班后各開放2小時的職工閱讀時間。條件允許的話建議開放借閱功能。具體管理細節待定。

四、企業辦公環境篇二：個人工作總結及建議 個人工作總結及建議

今年三月以來，按照市局領導的安排，我被抽調到雁江局參加市局在雁江局開展的區域監管試點工作。經過近半年的努力工作，取得了一定成效，現將個人近半年的工作情況總結匯報如下：

一、主要工作及成績

今年以來，市局創新工作思路，積極在雁江區開展區域監管試點 工作，通過全體監管人員的共同努力取得階段性成效。按照分工，我和其他幾名同志一起對東區的生產企業實施巡查監管等綜合服務。

（一）深入企業，摸清底數。自3月中旬開展工作以來，和其他同志一道不辭辛勞，積極主動地對東區地域內的食品、建材、特種設備、化工產品、汽車零部件、農業生產資料等企業進行了摸底排查，特別是對區域內的規模企業、名牌企業、獲證企業、重點產品企業進行了逐一摸底，摸清了底數，掌握了情況。截止目前，東區共有規模以上工業企業36家，有四川名牌企業4家，獲證企業41家（其中，食品企業25家，工業企業16家），對其實施有效地監管奠定了基礎。

（二）錄入信息，詳實全面。按照工作分工，由我負責東區監管地域所有企業的巡查信息錄入工作。工作中不辭辛勞，任勞任怨，認真細致地采集企業的每一條信息，按照《信息錄入工作管理辦法》和巡查監管信息系統的錄入要求，高標準高質量地做好質量、食品、特種設備、標準等每一個企業16張信息表的錄入工作。截止目前，新錄入企業121家；完善、維護企業信息檔案100余家，為實現資源共享做出了積極貢獻。

（三）認真巡查，加強監管。針對東區監管地域廣，企業分布散，點多線長，巡查監管任務重的實際，和同志們一道，發揚“特別能吃苦”精神，冒酷暑踏熱浪，認真地做好巡查監管整治各項工作，共巡查回訪企業132戶（其中巡查118戶、回訪14戶），錄入市局信息監管系統企業信息221戶，發出特種設備監察指令書6份，食品安全整改意見書8份，與重點建材企業簽訂《建材產品生產企業產品質量承諾書》30份，對36家有一般問題的企業現場督促立即進行了整改，確保了轄區內企業的質量安全。

（四）嚴格執法，嚴查違法行為。通過對企業的日常巡查，對企業違法行為，嚴格依法查處，截止目前，立案查處案件8起，處罰金額3.34萬元，其中與市局稽查分局聯合辦理的私自改裝三輪車一案正在辦理過程中。市局相關科室移交后處理案件2起，結案一起。通過嚴格執法，有效地規范了企業的生產行為，增強了質量安全是企業第一責任人的意識。

（五）多方聯動，積極加強對企業的監管與服務。今年以來，我們克服人手少，監管 區域廣的困難，積極主動與市局相關科室、技術機構聯合，按照 “以大局優先、以服務優先、以協調優先”的監管工作思路，加大對轄區企業的有效監管與服務。由東區監管股牽頭，協調市局特監科和技術機構相關人員進行現場辦公，先后幫助騰龍紙業、花瑞實業有限公司等3家企業完善了特種設備管理規章制度，幫助企業摸清和建立了特種設備使用、管理臺帳，對未注冊、超期未檢的特種設備進行了檢測。還先后深入匯特生物科技、富友農副產品等10家企業進行現場幫扶指導辦理了生產許可證。

（六）加強宣傳，不斷增強企業質量誠信意識。在日常的區域監管工作 中，我們注重突出食品、建材、特種設備三個重點，先后多次協 調，與市局相關科室和技術機構的同志一道深入巨龍石材、永貴 水泥制品廠等企業大張旗鼓地宣傳質監法律法規，特別是建材、特種設備安全知識。發放宣傳資料100份，與東區的30家預制構件、燒結磚等建材企業簽訂了《建材產品生產企業產品質量承諾書》，為確保建材產品質量安全，督促企業向社會做出公開承諾。通過宣傳教育，企業的質量誠信意識明顯增強。

（七）積極主動，加強了對社會熱點產品的整治。一是結合網絡、媒體報道的“地溝油”等社會熱點問題，按照市、區局和監管股召開專題會議部署，認真地對轄區內的城鄉結合部等重點區域開展巡查，堅決清理。二是積極開展了三輪車專項整治行動。按照市、區政府的要求，與相關部門密切配合大力開展了整治私自改裝人力三輪車的違法行為，立案查處案件1起，確保了人民群眾的人身安全。三是積極開展了用豆油拋光大米的專項整治。對東區的向陽米廠、方圓糧油、眾望米業、精潔米廠、桂花糧油5家大米生產企業進行了突擊檢查，均未發現用豆油拋光大米的違法行為。四是積極開展了問題奶粉的專項整治行動。7月13日，與技術機構一道，對轄區內的奶制品進行了專項監督檢查，杜絕了問題奶粉。五是開展了游樂場特種設備安全大檢查。先后2次對沱江新城特坤、綠島2家企業的游樂設施進行了安全大檢查，對企業存在無明顯警示標志的問題，現場督促企業立即進行了整改。

（八）主動幫扶，積極開展“質量提升”活動。今年7月，按照資陽市質量興市工作領導小組《關于開展首屆“市長質量獎”評審工作的通知一》要求，不畏酷暑，深入企業大張旗鼓地宣傳爭創資陽市首屆“市長質量獎”活動，主動幫扶四通車輛、匯特生物、匯洋實業公司等5家重點企業規范管理，提升質量，完善評審資料，為積極爭創資陽市首屆“市長質量獎”做好了充分準備。8月，按照省、市局《關于開展“質量對比提升活動”的通知要》要求，緊密結合雁江實際，積極地引導、督促轄區內的6戶企業開展“質量對比提升”活動，不斷增強了企業質量意識。

二、存在的問題及建議

實行區域監管取得了明顯的成效，但在落實區域監管工作機制方面還存在著一些問題。如何在做好區域監管的同時進一步做好為企業服務的工作，是擺在質監部門面前的一個非常緊迫的問題。作為政府職能部門，如何在履行好自己職責的同時，怎樣更好地服務地方經濟發展？進一步發揮質檢工作的作用？嚴格產品質量監管？這些都是我們需要思考的問題。

應該看到的是，實施區域監管制度以來，各種制售假違法行為得到了有效的遏制，假冒偽劣產品明顯減少，從制度上杜絕了制售假行為的產生。但是也存在著一些不容忽視的問題。一是一些工作關系協調不好，監管股與市局相關科（室）和技術機構在工作上存在沖突，責和權沒有統一到位。系統內各單位為了各自的目標任務，各自為戰，“科（股）、所、局”聯動合力沒有真正形成，讓區域監管人員和企業無所適從。

二是角色定位不明確，監管人員太少，工作職責不具體無法到位，忙于應付各種事務，監管作用不能有效地發揮。三是監管人員的綜合素質與工作任務不相適應，工作思路不開闊，監管質量和工作效率還達不到上級領導的要求。四是監管與服務之間存在較大的矛盾，一般來說，區域監管是由執法機構來承擔的，但同時執法機構本身工作壓力就很大，所以區域監管的效果是可想而知的。

究其根源，在于對區域監管認識不夠到位、責任不夠明晰、工作不夠徹底。所以，要想做好區域監管，必須建立完善的工作機制。

一、機構以及人員的設置。縣級局機關內可只設必要的職能股（室），例如綜合業務股、特種設備安全監查股、法規股稽查隊及技術機構。同時，需根據全體人員的技術特長分配工作，統籌安排，把人員主要力量放在監管區域。區域內部不設機構，工作人員之間既有分工，又密切協作。目前，雁江轄區的2個監管股的工作模式運行良好。但還有待于改進和完善。篇三：個人工作總結及建議 張海個人工作總結建議

純屬個人意見.不針對任何部門.領導和個人.僅供參考

管理方面建議：

1.組織結構.管理體制完善。責、權、利分開，分工明確。2.各部門工作計劃編制（階段性、前瞻性），落實執行措施、應急措施。

3.品質品牌、形象樹立。效益合理化、最大化。保證措施（設計上、用材上、施工上、管理上）

4.信息、數據資源采集：政策法規、經濟指標、造價信息、整合利用問題。

質量通病處理標準、圖片圖冊、合同方案、施工組織設計、進度計劃、技術交底、歸檔資料等電子版必須交回公司，統籌協調，形成共享資源。避免人員流動，資源得到有效利用。5.辦公環境：減小干擾，提高效率。電話前臺統一控制（經理室專線），手機隨身帶。設置洽談室或洽談區，門扇安裝防撞條。

6.上崗證編發，佩戴，著裝統一，維護企業形象。

7.工作加班，提前安排，填單登記上報，給予適當餐費補助或調休、給予年假。

8.激勵表揚大家的主動性、積極性、上進心、責任感、愛崗敬業精神。分月、分季度考評，年終匯總，評先進個人，優秀員工，發績效工資。

工程方面建議：

1.設計方面：為了減少設計方案、設計圖紙上的問題，建議找一家好的設計院，建立長期合作機制或適當提高一些設計費用，做出優化、完善的設計方案和設計圖紙，減少變更，節約成本。

2.圖紙方面：先紙上談兵，再實戰。

a 施工單位、甲方都必須提前熟悉各專業設計圖紙，發現問題。b 各專業人員必須每人書面上報一份圖紙問題，組織設計專家會審。完善優化后才進行施工。c 所有變更通知，下發施工單位后，必須交待班組，立即執行。3.材料方面：

a 材料采購計劃制定，訂貨時間比較關鍵（結合材料季度價格走勢情況）。b 提前算好材料數量: 預算部、施工單位、技術部各做一份，綜合評比確定。c 提前采集材料樣品：弄清規格型號、單價等，做好摸底工作。

d 提前組織三個以上部門（設計部、成本部、采購部、物業部、施工單位）相關專業人員專題研討，商確材料品種、規格、顏色、檔次，書面確認樣板（圖片）材料，招標定價,簽訂合同。編制采購計劃，用料時間，用款計劃。e 貨到現場,對比樣板（圖片），按照合同約定，認真檢查，做好驗收工作。

4.工程質量：建議成立質量、進度、安全、合同、計劃實施監控管理部門，負責以下工作： 原材料質量控制體系：材料計劃—供應商評審—材料采購—取樣送檢—合理使用質量控制體系：施工準備階段質量控制--施工階段質量控制--資料整理

工序質量檢查程序：主管領導及監控部門—定期檢查—季度檢查—月檢—周檢—日常檢查 安全保證體系：思想保證--組織保證--制度保證—技術保證—資源保證

a 班組參與技術、質量、安全、文明施工學習，兼職管理、執行、評分獎罰制度。b樓層粘貼質量措施、安全措施、產品保護、破壞浪費、宣傳標語等處罰制度。

c各工種專業管理工程師，跟蹤執行合同條款，審批完成工作量，確定月、季度進度款支付。d各工序必須先做樣板，經甲、乙雙方驗收確認后，再進行大面積施工制度。

e上一道工序完成，必須組織驗收，經甲方、乙方、監理三方簽字確認后，才能進行下一道工序施工，才能支付上一道工序進度款制度。5.管理人員: 職責、權利、分工應明確

設計工程師：設計圖紙、方案完善、設計變更、設計對接。

總工程師：設計圖紙、方案審批、簽發。總工期、總進度、計劃安排、監控執行。各專業 工作協調、合同控制、成本控制、品牌定位、工作總結。

技術負責人：施工圖紙審閱、方案編制、施工工藝流程、施工計劃編寫。趕工措施、技術 措施、應急措施編寫。

甲方現場專業監管工程師：常駐現場、現場辦公。深入基層、發現問題、及時處理。參加 監理例會、現場協調，書面上報。參加分部分項工程驗收、工程進度款審批。土建工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術交底等。

水電、設備工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術交底等。材料工程師：材料計劃、用款計劃、訂貨時間、用料時間等。

繪圖員、資料員、文員：設計院、公司、施工單位、資料整理、文件編寫、收發、繪圖等。

第五篇：建議計劃總結[范文模版]

做好建議計劃，在工作上的開展會更加順利。今天小編在這給大家帶來建議計劃，接下來我們一起來看看吧!

建議計劃1目的建立公司合理化建議提出、采納和獎勵程序，以確保公司的持續改進。適用范圍

適用于公司任何員工或集體對公司生存和發展所提出的建議。相關部門職責

質量部負責合理化建議的收集整理工作，并組織相關部門及人員對合理化建議進行評審和采納。同時質量部提合理化建議的獎勵辦法，以保障員工對參與公司管理的熱情。

其余部門負責參與合理化建議評審和實施。工作程序

4.1 定義

合理化建議是指任何員工個人或集體對公司生產、經營或管理的任何環節所提出的、超出其職責范圍以外的、具有可操作性的改進方法和措施。

4.2 提出

4.2.1 合理化空白建議單放置于各辦公室，員工可隨時領取。質量部負責確保任何員工都能隨時得到合理化空白建議單。

4.2.2 需要時員工可隨時從各辦公室領取空白建議單加以填寫，以提出對公司經營管理各方面的建議，填寫需注意：

a)必須填寫建議姓名和日期;

b)在“現狀分析”一欄中應對現狀加以說明，并對其產生的原因和將導致的隱患加以分析;

c)在“期望或目標”一欄中應清楚說明建議者希望通過采取一定改進措施后應達到的具體目標;

d)在“實施辦法”一欄中，建議者應清楚說明為達到其目標，應采取的具體措施和步驟，該措施應具有合理性和可操作性;

4.2.3 填寫完整的合理化建議單，由建議者交給質量部。

4.3 評審

4.3.1 質量部負責組織對員工合理化建議的評審工作。評審可采取有關部門人員簽署意見

共2頁 第1頁

或召開合理化建議評審會進行討論的方式進行，由質量部負責確定具體方法。

4.3.2評審人員應對合理化建議的可行性、經濟性、安全性和時效性等方面進行綜合評價，作出采納與否的結論，結論應填寫于合理化建議單中并由評審人員簽字認可。

4.3.3辦公室應根據評審過程和結論填寫評審意見。當合理化建議被采納時，評審意見應有具體實施計劃，以便合理化建議的落實;當合理化建議不予采納時，評審意見應有不被采納的具體原因解釋，以便于建議者接受。

4.4 采納

4.4.1 對于可行性、經濟性和安全性檢查效果明顯的建議，由質量部制定實施計劃包括實施時間、進度、方法和責任人后轉交責任人進行實施。

4.4.2 對于不可明確預測實施效果的建議，質量部負責制定相應的試驗或試行方案，在小范圍內對實施效果加以驗證后確定具體實施方案。

4.4.3 質量部負責對合理化建議實施情況的監督和效果跟蹤。

4.4.4不論合理化建議采納與否，質量部負責在評審工作完成后，將填寫完整的合理化建議單復印一份交還建議者，并當面向其解釋不采納原因或詳細實施計劃，以便建議者了解其建議的落實情況。

4.5 獎勵

4.5.1 提出獎

一經確認建議符合合理化建議定義，由質量部負責對每項建議提出頒發獎勵金額，報有關領導批準。該獎金由質量部每月統計，從財務部領取現金發放。

4.5.2 采納獎

a)對于有明確計算經濟效益的建議一經采納實施，由質量部負責一次性頒發獎勵20-50元，重大改進可獎勵100-200元。

b)對于經濟效益可預測的合理化建議，其獎勵金額為經濟效益的5%，但最低不少于20元，最高不大于20，000元;

c)根據預測結果，合計獎勵金額少于100元者一次性發放，大于100元者第一次給予50%獎勵(不低于100元)，其余部分滿一年后經財務部核算真實效益后予以發放;

d)合理化建議采納獎由質量部每季度統計一次，報總經理或副總經理批準后從財務部領取現金發放，并張榜向全體員工公布，以便全體員工了解。質量記錄

zj2/27-zg35 合理化建議單

建議計劃2

一、項目名稱：承包東方紅職業中學校服加工廠

二、投資環境：

(一)外部資源環境

1、國家對職業學校辦廠有許多政策優惠，如：工商、稅務、技術質量監督等。

2、有東方紅市教育局的政策支持，全市250000中小學生的校服，可指定由本廠定做。

3、每年有30000多名高中新生，每人必需一套軍訓服裝。

4、全市有240萬人口，有近530家較大的企業需要廠服，但全市僅僅只有四家較大服裝廠。

(二)內部資源環境

1、學校高速平縫機500臺，有鎖孔機等各種異型機80多臺，可以在工廠機器忙時臨時性借用。(平時學校自己用)

2、學校有近800名服裝專業學生，可提供低價的勞動服務。

3、校方可以提供20間廠房(平房)。

4、校方可提供水電方便。

5、校方可提供建廠用地，并50年不收租金(50年后廠房歸學校所有)。

6、每年學校畢業生可優先錄用。

7、現有4位優秀的業務員(已在原學校服裝廠做了6年的業務員)

三、投資規模：

(一)第一期工程及準備

1、高速平縫機180臺，約40萬元。

2、各種輔助機器18萬元。

3、房屋維修、裝修14萬元。

4、長期雇用工100人，技術員5人，管理員5人、業務員5人。

5、流動資金200，000元。

(二)第二期工程

1、投資修建廠房(樓房)，10間二層，預計投入資金140萬。所有設備轉入新廠房。

2、添加設備投入約25萬元。

四、投資利潤分析

1、目前每套校服的銷售價格是85～95元，材料成本50元左右，工資成本10元左右，其它成本(包括公關、業務提成)25元，每套報裝的平均凈利潤為15元以上。

2、平均每月生產30000套，凈利潤為400，000～450，000元。(不包括學生的無償服務或有償服務)

3、要承擔部分學生實習任務，學生有部分浪費和報費成本。

4、每月上交學校管理費每年約5，000元左右，5、每月水電費開支50，000元。

6、每月支付工人工資180，000元。

7、每月要負擔設備維修費用20，000、綜合：每月純收入水約10～15萬元。

五、投資風險

(一)政策風險：

1、可能一年或二年后，上級文件規定，農村中小學不準統一制做校服。

2、現有的學校資源，也要開發，市教育局只是提供了政策導向，但是各校實際操作過程中，也可能有不服從上級指示的情況，廠方也要積極去自己開發市場。

(二)市場風險：

1、從目前的情況來看，光有教育市場還遠遠不夠，要開發其它市場，尋找訂單。

2、招收的長期工和技術員管理員的工資、校方的管理費用等，都與廠方的經營狀況休戚相關。

3、銷售過程中會有賒帳，需要有充足的流動資金

六、投資前景

1、可充分利用學校的政策優勢及人才優勢(學校有服裝設計方面的老師6人，都是服裝專業本科畢業生)，完全有可能在二到三年內將廠做大做強。

2、可開發深圳市場，加工廠服、工作服。

3、可掛靠大型服裝廠。

建議計劃3

作為剛參加工作多年多的教師，自己在熱愛這份工作的前提下，需要給自己未來的個人發展頂一個計劃，樹立一個明確、可及的目標，使自己在前進的道路上不迷失方向。

一、加強理論學習

學習的方式不僅局限在教研上。雖然不能參加教研與培訓，但自己可以通過學習來彌補。途徑一：學習《教育學》、《心理學》兩本書。因為自己是非師范專業，現在沒有教師資格證，正準備考試，這樣自己學習了這兩本書。看完之后受益匪淺，學到了理論知識，書中一個個成功的案例，也為自己的教育教學提供指導，特別是班級管理方面的，更值得自己去學習。途徑二：利用網絡，學校現在已經為每位教師配備了電腦，學校上網也很方便，于是自己便利用網絡去搜索名師視頻，如魏書生、任小艾、高金英等老師的講座。從這些老師的講座中自己學到很多書本中沒有的知識。途徑三：像其他教師學習。在學校這個集體中，每位教師都有自己的優點，自己要多觀察，去挖掘每位教師的長處，為自己所用，只要抱有一顆學習的心，時時處處都能學習。

二、遵守學校規定

沒有規矩不成方圓，學校有學校的規定，學校的規章制度是站在學校發展的高度，從整體去考慮學校未來的發展，也許有時候會與個人想法不同，但自己必須服從學校的安排，遵守學校的各項規章制度，及時保質保量完成學校交給自己的每一項任務。

其次，遵守規章制度也是個人素質提升的體現。換位思考，我們教師也在教育、管理學生，如果學生沒有遵守我們教師的管理，我們會怎么想?所以教師遵守學校的規章制度也是給學生樹立榜樣，為人師表。

三、今后發展

作為教師，要有一顆成為名師的心，不管今后自己能否成為名師，名師應是自己努力的方向。自己以后要從三個方面來完善自我。

1、教學能力

教 學能力是教師最基本的能力，說起來很簡單，但真正做起來卻又一定的難度。自己經常問這樣的問題：自己課備的充分么?針對不同的學困生，自己有沒有去想辦法幫助他們?自己的課上有沒有同學溜號等問題?如果有，就說明自己的課講得不夠精彩。要想提高教學能力，需要完善的內容太多了，知識的深度和廣度;教學方法的多樣性;如何激發學生學習動機，如何提高教學效率等。

2、科研能力

現代社會只能教學并不能稱為合格的教師，還要有一定的科研能力。如參與課題研究、發表論文、開設校本科等，都是現代社會對教師提出的要求，所以自己在有意提高自己的科研，爭取每年都有新的突破。

3、為人能力

優秀的教師不但有較強的教學能力、科研能力，還必須有高尚的人格魅力。能夠用自己的人格去感染周圍的人，帶動周圍的人，形成一股積極向上的風氣。胡校長說過，學校里的優秀教師就是學校一道亮麗的風景。

希望自己今后能在上述方面使自己得到完善，自己也會為之付出努力，相信付出會有回報!

建議計劃4

__學院新一屆團委學生會體育部隨著招新工作的結束已初步形成，伴隨著新團體的形成，身為部長的我對部門未來的這一學年的工作作如下計劃：

一、內部組織工作。

針 對大一新加入的21位新成員，由于缺少學生會工作經驗，我們會多為他們創造鍛煉的機會，讓他們在最短的時間內熟悉學生會體育部的工作，重點培養他們的責任心，增強責任意識，同時努力發掘每一個人的優點，充分利用他們的優點合理地安排工作，讓每個人發揮自己所長，從而推動他們更加積極努力地工作，而不會覺得日常繁瑣的工作枯燥無味。

二、各項體育活動賽事的安排。

我們部門主要負責學院的體育賽事的組織和開展，肩負著學院榮耀的重要責任，很多體育賽事都是全校性的，所以這也是我們學院向全校展示風貌的重要時刻。所以，對每一次的賽事我們都需要精心準備,認真做好每一個計劃和寫好每一次總結。針對大一新生，我們部門決定從一開始就安排各個干事深入全院學生隊伍中去，調查和記錄下各個體育運動項目上的能人，發掘更多的可用人才，整理，分析，存檔，為以后各項活動的開展做好人才的儲備工作。同時，加強部門與各班體育委員及各球隊隊長的聯系和交流，在擴大人員范圍的同時，獲得更多更好的有利意見。活動開展的同時，我們更要注意細致的分工，明確個人和各個環節的對應，高效、穩定地完成每次賽事的準備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到鍛煉，也能為學院爭取更多的榮譽。

參照上一年，這一學年大致將要負責的重要活動的核心工作計劃：

1.新生田徑運動會：

重 點項目，新學年的第一項重要任務，由于軍訓和國慶假期的影響，大部分工作需要安排平時的空余時間去準備，我們將在國慶前一周就將工作下達到各位干事，要求在軍訓時做好宣傳工作，國慶收假來就迅速投入到招人，選拔，訓練的準備工作中。分配分配部門人員，以小組為單位負責一部分項目和人員。

2.各球隊的招新：

主要起到輔助作用，指定人員積極配合各個球隊的隊長安排的招新計劃。

3.拔河比賽：

上一次我們學院是冠軍，具體工作依照以前，總結一點就是，無論男生女生，招人的時候都應超出規定人數一些，集體項目，以防部分人員的因故缺席。

4.各類球賽：

主要是后勤工作，水﹑院牌等，重點訓練安排交由各隊隊長。

5.全校運動會：重點項目，提前一個多月開始宣傳招人，重點發動往屆運動會上具有優異表現得同學，特別是高年級的，思想工作一定要做到位，其余選拔訓練等工作參照新生田徑運動會。

6.其余各類活動：重點參照往年的方案，細節部分多做工作。

7.游泳比賽：

游泳比賽應該是在第二學期期末，經過一年的鍛煉，部門干事也學到了很多工作經驗，這次活動我們會適當交由干事們配合去做，幾個部長全程監督，確保活動的順利完成。另外，根據經驗，游泳比賽比較缺人，所以宣傳工作的開展也會更加提前，預計會在下學期開游泳課的時候就要開始。

三、部門與部門之間的溝通。

學生會是一個整體。我們將加強與其他部門的的溝通，團結一切力量，相互學習，相互配合，相互協持，取長補短，為每次工作的勝利完成增加籌碼，為我們機械學院第九屆團委學生會增光添彩!

四、其余活動的舉辦，激發體育熱情。

關 于新的學年的計劃，我們部門還打算在學院內部聯合各班，或者各個專業多多開展體育活動，一方面可以發掘更多的人才，為其他高級別的賽事做好準備，另一方面也可以增加學院同學整體的體育運動熱情。只有那樣才能在今后更高級別的賽事中，發揮出我們的優勢，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中，展示出我們的青春飛揚!最重要的是，如果這一點做好了，我相信以后的賽事籌備工作會更加的簡單輕松而且有效。關于這些方面的具體內容我們部門會分時段積極策劃，給主席團一些具體可行的方案。

建議計劃5

第一章 項目總論

一、項目概況

項目名稱：____建材家居大市場;

項目選址：____

項目規模：一期用地91畝，建筑面積12.5萬平方米;

項目總投資：一期總投資人民幣5.325億元;

投資商：__x投資開發有限公司

項目承建單位：______建設有限公司。

二、項目投資單位簡介

投資開發有限公司是由浙商出資設立的專業從事商業地產投資的企業，注冊資本5000萬元人民幣，擁有一大批專業從事規劃設計、建筑設計、施工管理、市場運營管理、成本控制管理、資本運作管理、物業管理、物流管理等多方面人才，近年來，在安徽、江蘇、浙江等省投資建設各類專業商品交易市場五個，總建筑面積100萬平方米。多次獲得“省級五星文明誠信市場”和“全國百強專業市場”榮譽。

三、項目背景

1.______x提出，__x要加快建設充滿活力、獨具魅力、創新發展，宜居宜業的現代____大城市和現代產業基地，努力成為在全國有較大影響力的區域性特大城市。全力以赴把____打造成為“長三角”地區繼滬、寧、杭之后的現代化“新興中心城市”，是新興中心城市的重要組成部分，要按照中心城區標準等高對接，建設成為現代商業發展的高地，全國著名的旅游、休閑、度假勝地和山川秀美的生態之城。

2.____行政區劃調整后，直接融入合肥，成為__x市建設現代化區域性特大城市的重要部分，為__市快速發展帶來了重大契機。尤其______x，是__x市承接產業轉移前沿陣地，產業發展的主引擎，創新發展的新高地，需要有與之相配套的現代服務業，以推動城市功能開發和業態繁榮，推動生產性服務業集聚發展。

四、項目建設必要性

1.國家產業政策要求加快商貿業發展。隨著中央關于促進中部崛起和承接產生轉移一系列政策出臺，特別是____調整后，____以其獨特的區位優勢，迎來了跨越式發展的良好機遇。作為政府招商引資的重大項目“____大市場”的興建，對于加快形成大市場、大商貿、大流通的格局，加快中心城區建設具有十分重要的作用。

2.是城市化發展的需要。隨著巢湖城市化發展，五年來市區擴展成倍，市區人口迅猛增長，居民生活水平不斷提高，對居住環境和居住質量要求越來越高，多元化消費結構逐步升級，并且向環保型、品牌化高端發展，而目前____沒有此類消費市場，本項目建設正是為適應這種市場消費需求結構變化，以滿足城市化發展中的消費需求。

3.有利于促進資源整合和產業發展。地處丘陵地帶、林業、陶土資源豐富，充分利用這此資源生產板材、木地板、家具、陶瓷、衛浴潔具將極大地提升其經濟價值，建立一個集生產、商品交易、信息發布、物流配送等多功能家居建材市場，必將給產業發展帶來一次革命性飛躍。

第二章 市場分析

根據市場調查分析，____目前僅有____大市場一家經營家裝材料市場。始建于20__年，其優點在于地處市區中間，消費者購物就近方便。其劣勢也是顯而易見：一是在建設布局上缺少通、透、暢，營業面積有限，利用率低，消費者很難找到所需商品和心目中的商品品牌;二是在功能設施工上不配套，沒有倉庫，商家商品零散地存放在周邊居民住宅內，甚至存放在數公里外有倉庫條件的地方，增大了經銷商的管理難度和管理成本，導致商品價格提高，市場沒有專業停車場，物流車、購物車，從業人員交通車見縫插針，到處停放。致使時常發生交通堵塞;三是在物業經營管理中沒有話語權，市場商鋪90%已出售，租賃及定價權在業主，經銷商普遍存在不穩定危機感，商鋪隨時都有被業主收回的可能，房租隨意加價，租金價格比合____等城市同類市場高出15%以上，是目前____市區商鋪租金最高的地方;四是在商業管理模式上混亂，因____大市場是完全產權式商鋪，初始沒有按商品功能類別要求有序招商入駐，導致商業功能不明確，各類商品經營互相穿插，缺乏經營透明度和競爭力，以低檔商品為主，缺少消費吸引力，市場內商品低劣，以次充好，消費欺詐，投訴率極高，有近40%消費者選擇到外地購物;五是市場容量小，總建筑面積僅7.2萬平方米，有效經營面積僅占65%。難以引入國家和地方眾多建材家居品牌商品入駐。

綜上所述，____市迫切要求建設一個新的家居建材市場。本項目建設，將以其獨創的設計理念、全新的商業定位和最優化的運營方式、管理模式，使____建材家居行業帶來質的突變，使其成為我國中部地區行業標桿。具有以下八大優勢：

優勢一：項目投資單位已成功地建設運作了五個市場，擁有一支諳熟專業市場建設、招商、宣傳、管理，具有七年以上實踐經驗的團隊，擁有從事物流配送、物業管理、市場營銷招商專業隊伍。在全國擁有豐富的客戶網絡資源，并與馬可波羅、圣象等一批主要品牌生產企業建立了戰略伙伴關系。為項目快速建設、快捷形成和早見成效奠定了基礎。

優勢二：項目著眼于____市區未來20__年的發展，在規劃上將商貿、倉庫物流、生產加工納入統一規劃、分步實施，在建設布局上采用獨創的雙層“商場+商業步行街”復合型商業建筑模式，做到整體布局的通、透、暢和內部空間的可視性、交通引導性;硬件設施一次性到位，并留有較大的可持續性發展空間。

優勢三：項目建成后，投資單位自持物業不少于40%，是市場的最大股東，享有充分話語權，對市場租賃定價、商業功能區

布局和物業管理具有很強的調控能力，能夠確保入駐經營者安心穩定經營，大膽投資謀略長久發展。

優勢四：項目實行完全商場化管理如：統一營銷宣傳，統一倉儲物流，統一裝卸配送，統一車輛停放，統一治安消防、統一衛生保潔、統一從業人員招聘、統一上下班時間、統一明碼實價、統一商品投訴賠付，市場實行商品品質保障，天天平價，無原因退貨等，為消費者創造一個良好的消費環境，做到引導并拉動消費。

優勢五：項目商業定位為中高檔家裝、家居材料專業市場，一期入駐陶磚、潔具、櫥柜、板材、木地板、五金、油漆、燈具、家居九大類商品，實行商品準入制度，引入國內外知名品牌入場經營，能夠充分滿足廣大消費者的需求。

優勢六：項目建成投入運營后，實行一年免租免費試營期，試營期后的五年內，房租金和市場管理規費比目前____大市場低30-35%，使經營者在低成本下運營，必然帶來同類同質商品的比價優勢，對消費者有極強的吸引力，從而使項目形成有效的良性發展，真正實現政府、經營者、消費者、投資者共贏局面，使各方結成牢固的經濟利益共同體。

優勢七：購置15輛中巴車作為導購車，定時定點免費接送消費者，既解決入場購物消費者的交通問題，又起到了流動宣傳市場、宣傳商家、宣傳商品的作用。

優勢八：項目配套功能是目前國內同類市場最完善的市場。設立1萬平方米大型停車場，分為公交停車區、從業人員停車區、消費者購物停車區和物流配送停車區，可同時停放各類車輛180輛和摩托車、電瓶車600余輛;展示交易區設置綜合導購圖和分類市場商鋪分布導購圖，并配備聲、像系統進行導購宣傳;交易區臨路外立面設立面積3600㎡的廣告幕墻，供商家進行商品宣傳;交易區各街區上空采用彩玻瓦遮陽防雨，切實體現“商場+步行街”，項目實行封閉式管理，建立統一消防安全系統和治安應急管理系統，實行統一給排水和分區供電管理。

第三章 項目實施計劃

一、項目選址

項目選址位于____區 東北側。長約____320 米，寬約 170 米

二、建設規模

項目建設分二期實施，一期建設用地91畝，建筑面積12.5萬平方米，總投資約5.325億元。

三、建設內容

1.商品展示區：2.6萬平方米;

2.商品交易區：6.3萬平方米;

3.配套及服務：3.6萬平方米;

4.大型停車場：1萬平方米;

5.消防設施系統、供電系統、給排水系統、弱電系統和市場道路、綠化等。

四、實施計劃

本項目按照高起點規劃設計、高標準配套一次性到位。實施期限為18個月，分三個階段。第一階段為項目可行性研究評估、項目審批、土地征用出讓及前期調整，為期2個月。第二階段為項目規劃設計及評審、施工圖設計、施工報建、場地“七通一平”，建設招標，為期4個月。第三階段為建設施工、招商入駐，為期12個月，三個階段部分工作可交叉進行，盡可能縮短時間。

第四章 投資分析

一、投資估算

1、土地費用：1820萬元

2、前期費用2450萬元(報建規費、設計、勘探、監理等)

3、建設費12.5萬平米×1820元/平米=22750萬元

4、展示區裝飾費：5萬平米×1500元/平米=7500萬元。

5、設備設施建設費10800萬元。(包括供電、給排水、消防、人防、弱電、電子聲像導購、中央空調系統、天橋電梯、過道遮陽棚、道路、停車場、綠化等)

6、項目前期推廣運營費2700萬元 7、管理費用1500萬元

8、財務費用1980萬元 9、不可預見費20__萬元 上述1—9項合計為53250萬元。

二、經濟收益分析(依據謹慎性原則)

1.銷售收入

本項目經營性用房面積12.5萬平米，根據專業市場業態規范要求自留物業40%(展示區和酒店式公寓5萬余平方米)，可供銷售面積為7.2萬平米，分四年期按3:2:2:3銷售，銷售收入69840萬元。扣稅后為62506萬元。

2.租金收入

項目建成投入運營后，第一年為市場培育期，免收租金。自第二年起收取租金，有效出租面積按90%計，取五年期平均值。一層為35元/㎡月，二層為25元/㎡月，三層為20元/㎡月。

上述已扣減銷售動態面積，自第五年起進入穩定期。

3.物業管理收入

根據商業物業相關要求，參照大市場物業收費標準，按平均每月1.5元/㎡，按有效出租面積90%計算：10.8萬平方米×1.5元/㎡×12=194萬元稅后為160萬元。

4.廣告位出租收入及其他收入180萬元，稅后為148萬元。

三、運營費用分析

1、管理費用平均每年1850萬元。

其中：人員工資福利及各項社會保險費1180萬元，辦公 180萬元，差旅費40萬元，接待費40萬元，教育培訓費50萬元，公用水電費360萬元。

2、財務費用3600萬元。

3、后期運營宣傳費用3200萬元(4年)。

4、設施設備維護費平均每年300萬元。項目前四年運營費用為15400萬元。

四、投資分析估算

1、本項目四年總收入為68648萬元。

銷售62506萬元+租金5142萬元+物業費480萬元+廣告位及其他518萬元=68648萬元

2、本項目前期投資及投入運營后四年內總費用為 53250+15400=68650萬元

綜上所述，本項目自投資建設到投入運營需經過五年半時間即可收回全部投資。

第五章 市場運營

從投資分析可以看出，該項目通過銷售和出租，總投資回收年限為5.5年。這表明項目的經濟效益較好，投資回收期短，抗風險能力較強。

該項目主要的風險來源于競爭對手的盲目建設，惡性低價競爭及消費方對項目不認可。為了降低市場風險，要在市場招商，市場運作和市場管理方面下功夫，我們計劃采取以下措施：

1.強化自身競爭力，充分發揮自己在市場營銷、招商和物業管理、物流配送的優勢，引入國際國內先進的管理理念，引進優秀的管理人才，并采取送出去、請進來方式，對內部管理層進行輪崗培訓，不斷提升團隊人員的管理能力和運營水平。

2.與__x建材市場、東方家具城、____市場、____家居市交易博覽城及____大市場建立戰略聯盟關系，實行信息資源共享，形成運營機制和商品、價格的聯動，以達到共贏局面。

3.在招商上把招外地商作為重點，充分發揮項目投資單位的信息網絡和客戶資源優勢。注重引入品牌商家、品牌商品，以培養品牌消費，達到建立品牌市場的目的。

4.利用各種廣告載體和各種宣傳媒體、企業網站、宣傳手冊、宣傳光盤等多種手段向目標客戶進行廣泛宣傳，并組織專業營銷團隊對目標客戶進行引導和洽談，使目標客戶產生強列的入駐經營欲望，進入市場投資和消費欲望。

5.強化對市場經營者的誠信教育和管理，切實以優質品牌商品、低廉價格、品牌服務贏得消費者。

第六章 環境保護

____本項目為純商業與服務項目，無噪音污染，無有毒有害氣體排放，只有少量生活廢水排放(一期年排放量600噸)，生活廢水排放的化學耗氧量及PH值等主要指標可達到國家環保標準。少量生活垃圾(年產生量一期約500噸)。為加強環境保護，本項目設有專業物業負責保證垃圾物及時得到清理，能夠較好的保護項目環境。

第七章 結論

一、財務評價結論

本項目經投資分析得出如下結論：項目一期總投資53250萬元，通過商鋪銷售和自持物業出租收益，僅需5.5年(含一年市場培育期)即可收回投資，符合財務指標預期，切實可行，表明了本項目投資風險小，經濟效益顯著。

二、經濟和社會效益顯著

1.項目建成投入使用后，將產生巨大的社會效益，一是在項目發展帶動下，將引起相關產業的結構性調整，尤其三產中的倉儲物流、餐飲等服務業必將得到快捷發展，二是促進家裝施工企業規范發展和有序競爭，提升其經營能力、技術水平和施工質量，讓居民得到更多實惠，三是廣開了就業門路，可提供6000—8000個就業崗位(不包括三產服務人員)。

2.項目一期投入運營后，入駐經銷商600余家，年商品交易額7.5億元，每年可實現稅收3000萬元以上，經濟效益顯著。

了本項目投資風險小，經濟效益顯著。

二、經濟和社會效益顯著

1.項目建成投入使用后，將產生巨大的社會效益，一是在項目發展帶動下，將引起相關產業的結構性調整，尤其三產中的倉儲物流、餐飲等服務業必將得到快捷發展，二是促進家裝施工企業規范發展和有序競爭，提升其經營能力、技術水平和施工質量，讓居民得到更多實惠，三是廣開了就業門路，可提供6000—8000個就業崗位(不包括三產服務人員)。

2.項目一期投入運營后，入駐經銷商600余家，年商品交易額7.5億元，每年可實現稅收3000萬元以上，經濟效益顯著。

年限市場運營單位

市場經營戶 銷售 出租收入 其他 所得稅萬元 增值稅 萬元 合計萬元

面積 ㎡ 收入 萬元 稅金 萬元 稅金 萬元 稅金 萬元 土地使用稅萬元

第一年 21600 17280 18140 0 0 60 0 0 1874

第二年 14400 14400 1512 459 32 51 300 600 2954

第三年 14400 14400 1512 390 32 43 600 1200 3777

第四年 21600 23760 2495 242 32 30 600 1200 4599

三、結論

____通過對__家居大市場項目全面綜全分析后認為，該項目符合產業政策和巢湖城市發展要求，定位準確，可持續發展性強，經濟和社會效益顯著，具有良好的發展前景，項目經濟指標符合投資要求，項目建設可行。

建議計劃5篇總結