第一篇：電影營銷對企業營銷的影響管理論文

一、微電影營銷模式對企業營銷策略的影響

益達口香糖的《酸甜苦辣》系列以及百事可樂打造眾星閃耀的《把樂帶回家》已使我們深刻感受到微電影營銷的巨大影響力,作為一種新興的營銷模式,其蓬勃的發展態勢對于企業的發展一定會產生強烈的影響。

1.微電影滲透企業文化,需注重品牌精神傳播

品牌營銷的關鍵在于樹立品牌形象,傳播品牌理念,為消費者打造正面且深刻的品牌心理認知,從而實現對消費者心靈的觸動。將品牌倡導的價值和信念泛化為某一階層的生活方式和消費文化,乃品牌營銷成功的關鍵。微電影通過展現故事的方式吸引受眾,致力于將品牌理念融入情節,也可以為企業量身定做,有效地影響受眾的情緒情感,幫助品牌建立與觀眾的情感紐帶,提升品牌美譽度與忠誠度。在調查過程中,有52.67%的消費者認為微電影廣告相比于傳統廣告的優勢應該體現在品牌精神的傳播方面。因此企業利用微電影進行營銷推廣的前提條件,便是企業自身品牌具有可深度挖掘的企業精神,樹立明確的企業品牌形象,以便企業文化借由微電影巧妙滲透入消費者的觀念,達到潤物細無聲的效果。微電影營銷應致力于使受眾動情,而不局限于產品曝光或產品本身炫目的體驗,讓觀眾萌生品牌夢想,衍生對品牌靈魂的認同。事實上,將品牌體驗從產品體驗升華到情緒體驗,甚至上升到精神高度正是微電影營銷模式的精髓所在。

2.微電影傳播渠道多為網絡,需注重營銷模式革新

此前進行的“微電影營銷問卷調查”中,67%的受眾選擇了“通過社交網站轉發”,61%的受眾選擇了“視頻網站推薦”這兩個渠道觀看微電影。可見受眾關注的微電影投放平臺多為網絡,而網絡投放對企業而言更具經濟性,相較于電視廣告投放的成本而言,網絡投放成本更低,也更容易通過網絡的互聯性以及SNS(社交網站)的社會化媒體性質進行二次傳播,形成幾何式覆蓋增長。由此可見,企業要更好地發展自身品牌,就需要時刻對于科技發展保持高度敏銳性。及時發掘新興事物,以便利用其擴大自身影響力。微電影廣告的投放與傳播主要依賴網絡平臺,是利用網絡傳播媒介進行的創意式營銷模式,其突破了傳統廣告投放的時間、空間的限制。迎合大眾的信息接收習慣與對新事物好奇的心理,創新出了一條新的屬于網絡時代的營銷模式。微電影營銷模式的出現,打破了企業傳統營銷墨守成規的局面,推動企業改革自身營銷模式。從廣告制作到廣告投放,從產品定位到產品包裝,從銷售定價到銷售渠道等環節,企業都需要重新考量,以為自身打造適用于網絡時代的新型營銷模式。這樣才能使企業在營銷環節不落人后,始終處于消費者的視野之中,保持與時代并進的步伐。3.微電影深度整合廣告娛樂需注意品牌廣告植入或軟硬兼施根據“微電影營銷問卷調查”的數據分析,我們了解到50%以上的網友在進行網絡活動時主要進行的是娛樂休閑類活動,以期在網絡中獲得放松的效果。因而,廣告傳播的新型載體需將這一需求考慮進去,制作出滿足消費者期望的廣告,使消費者在接收品牌信息的同時形成眼前一亮的驚喜感,這種意料之外的感知會使消費者大腦皮層產生更加深刻的刺激,形成對品牌更深的印象。對企業而言,微電影和廣告聯姻,需從創作之初便結合廣告元素、品牌理念進行構思,使品牌植入微電影的方式更加隱秘、也更加柔和。在問卷調查時,有78%的網友不希望看到微電影出現廣告硬性植入的現象,有55.67%的網友認為微電影廣告相比于傳統廣告而言的優勢體現在其廣告的軟性植入,可以降低受眾抗拒心理。微電影廣告之所以比傳統廣告更受消費者歡迎,主要就是因為其改變了以往影視作品創作后期廣告硬性植入的慣常做法,降低了受眾在觀看廣告的過程中所產生的抵觸情緒,使得微電影廣告即使是在網絡平臺播出,同樣可以收獲巨大的點擊量和廣告收益。但是微電影營銷將娛樂與廣告進行深度整合,這對企業而言既是一種創新,又有著一定的劣勢。由于微電影本身是利用電影講故事,因此如果掌控不好故事與品牌的融合度,就極易導致主題不鮮明,故事被留下,而品牌被忽視,這對于企業而言就將會是得不償失的一次失敗嘗試。因此,企業在利用微電影營銷這種創新營銷模式進行自身推廣的過程中,不僅要注重線上投放及反響,還應將部分注意力投入到品牌的線下推廣活動中,以顯性方式結合微電影廣告進行品牌推廣,深化消費者對微電影廣告的品牌認知,從而達到營銷的理想效果。在微電影營銷時代下,以線上的隱性植入帶動線下的顯性推廣,以線下的硬性品牌互動線上的軟性娛樂,“顯隱”并緒、“軟硬”兼施的微電影營銷模式將為企業推廣開拓出新的局面。

二、企業應用微電影營銷模式所需注意的問題

微電影的出現固然掀起了一股營銷新手段的興起熱潮,其自身的諸多優勢配以時機的助力使其成為營銷領域令企業青睞有加的新方式。但從另一方面來看,其自身的特點也不可避免地成為了限制其自身發展的阻力。企業在應用微電影營銷時需注意以下問題:

1.企業是否適合微電影營銷模式

微電影營銷模式雖然成為營銷界新寵,但由于其所附著媒介與吸引的受眾具備局限性,因而企業自身是否適合微電影營銷模式還是一個需要認真考慮的問題。在“微電影營銷問卷調查”中,有71.33%的受眾在網絡中主要關注的行業信息為旅游餐飲等休閑娛樂類行業,而電子設備行業與快消品行業分居二、三位,至于房地產、汽車等高端產品行業則僅以12.33%的比重居于選項的最后一位。可見,網絡世界中最受消費者關注的休閑娛樂行業類企業更利于利用微電影營銷模式,來打造企業品牌類微電影廣告。而電子設備與快消品行業類企業若可以將創意與好的內容設置結合起來,也是可以在網絡營銷競爭中贏得一席之地的。而相對高端的行業則很難利用這類營銷模式形成期望的營銷效果。企業在選擇營銷模式前,先進行自身品牌與市場定位將更有助于品牌營銷推廣的展開。

2.劇本創作設計能否可與企業文化巧妙融合微電影廣告又被看做是微小版的商業化電影,或者被理解為注入情節的電視廣告。但這些理解都較為片面,不足以真正將微電影廣告的本質意義表達出來。一部制作精良的微電影廣告是微電影營銷模式的整體基礎,如果只是簡單地將故事情節插入廣告之中或者直白地將廣告植入微電影之中,都很難使受眾產生愉悅的觀感,那么微電影營銷模式的創新就變得毫無意義。微電影廣告不同于傳統的廣告與商業電影,它更應該恰當把控電影與廣告之間的比重與尺度,以降低受眾在觀看過程中的抗拒心理,使受眾在觀看的過程中產生正面深刻的印象,從而在其進行購買決策時應用消費者“錨定心理”的參照系依賴習慣促成其購買行為。并且微電影廣告傳播的主題與內容更具公眾性,其本質上更適于品牌精神與企業文化的傳播,以及對消費者心理層面的價值觀引導。另外,在微電影的制作過程中,要利用非常短的時間精準表現企業品牌訴求并且打動消費者,這對影片的劇本、導演、剪接、整體設計等各方面都有著極高的技術要求。并且由于微電影仍屬新興行業,大部分的參與人員只是出于興趣,還沒有專業的微電影營銷團隊作為固定人才滿足企業營銷需求。因此企業在決定投資之前,需要慎重考慮制作水平。

3.微電影廣告的出現能否幫助企業將線上注意力有效轉變為線下消費力

“微電影營銷問卷調查”的數據顯示,微電影廣告并不一定會激起消費者明顯的購買欲,對于企業的效用更多體現在品牌理念的傳播,而非實際購買欲望的刺激。而優秀的微電影是可以幫助企業在消費者中樹立良好的品牌形象的,并且使品牌成為消費者在具備購買需求時的優先選擇。但是前提是企業在制作微電影廣告時將受眾期望納入考慮范圍,制作品質有保障的微電影廣告才能打動受眾。純粹的線上微電影廣告投放最多只能為企業帶來潛在客群的增長,并不能起到直接刺激購買行為的作用。因而企業如果想要將線上注意力有效轉變為線下消費力,就需要從線上線下兩方面共同進行營銷模式打造。比如利用線上微電影廣告的投放進行先期品牌形象的樹立,在線下賣場進行實際路演或互動活動吸引人氣,使消費者駐足觀看的同時回憶起微電影廣告曾為自己帶來的感官體驗,形成對品牌形象與理念的統一認知,才能更加直接地促進消費者進行購買活動,達到注意力與消費力的有效轉換。綜上而言,微電影營銷模式雖然因其形式新穎具有良好的受眾基礎,在未來的發展趨勢整體具有較為可觀的市場前景及利潤空間。但對企業而言,是否可以恰當地運用這種模式還是需要根據企業自身特點進行衡量考慮,以便企業進行準確投資,從而達到營銷目標,擴大企業收益。

第二篇：電影營銷

電影如何賺錢

一部電影除了票房，電影市場還有很多賺錢的地方。比如營銷。事實上，隨著中國商業片的票房持續走高，電影的各種營銷方式也逐漸進入到我們的生活中，從硬性貼片、首映禮公關活動到軟性植入、情節定制，再到花樣翻新的授權合作及地面促銷活動，可以說是五花八門、各顯神通。

第一，開場式廣告。現在看電影，前面近10分鐘的廣告你是不得不看，因為這不是電視廣告，你手里也沒有遙控器。另外觀眾在大片開場前的期待中，處于興奮狀態，一般不會太排斥。現在這類廣告卻是水漲船高。

第二，植入影片式的廣告。這是目前頗為推崇的一類，將產品及企業信息隱藏在電影的情節和畫面中，達到潛移默化的宣傳效果，讓受眾更加容易接受。最經典的莫過于《手機》中的寶馬車段落：一學校學生偷偷出去玩，12個女孩同擠一輛寶馬車返校被抓。這個段落在幽默的同時，把寶馬車內部空間的寬敞表現得淋漓盡致，觀眾印象非常深刻，體現了產品的賣點訴求。

第三，電影形象使用授權。一部成功的商業片往往能在觀眾里形成很好的口碑，那么利用電影視覺元素，制作成企業的電視和平面，或者做成產品包裝等，可以達到四兩撥千斤的宣傳效果。

電影背后的產業鏈更吸引人

中國動畫市場的產業鏈正在逐漸成形。像《喜羊羊與灰太狼》其實并非在電影上映后才火起來的。在走上銀幕之前，這部超過百集的電視動畫已在全國播出了3年多，這使得五百多集的“喜羊羊”早就打下了深厚的兒童群眾基礎，也為電影版做好了“熱身”活動。在票房大賣的同時，還開發生產了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機桌布、屏保、多媒體等動漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。

盡管目前上映的動畫電影，票房成績一般，但這并沒有減弱片方的熱情。因為在票房背后，藏著一個巨大的金礦。

想通過電影掙錢辦法很多，比如開發電影玩具、光盤這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現在的市場售價能到上萬元。其實，這些因電影而生的附屬產品，在電影銷售市場中占有的比例越來越大。在一些發達國家，電影票房僅占所有收入的1/3，其余都來源于版權轉讓和電影衍生品的開發。電影營銷，一方面是指企業利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。

電影營銷的策略

電影營銷不應該只是局限于影片本身，一部電影的商業運作是可以通過一個產業鏈做營銷的。銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進、互為支持的連鎖式營銷方法，具體表現為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網絡營銷和相關商品開發這“五位一體”的營銷構架。如《七劍》開發了網絡游戲以及動漫。

一、產品策略

對于制作好的影片，要充分挖掘影片的“整體概念”，特別是要加強對后電影產品開發，有資料表明，美國電影產業的總收益，20%來自于銀幕營銷，80%來自于非銀幕營銷，如好萊塢的電影營銷是銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進、互為支持的連鎖式營銷方法，具體表現為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網絡營銷和相關商品開發這“五位一體”的營銷構架。電影營銷不應該只是局限于影片本身，一部電影的商業運作是可以通過一個產業鏈做營銷的。電影產品如果是強勢品牌，很容易拉動商家趨之若鶩，例如《星球大戰》系列的周邊產品的銷售收入早已經超過了50億美元；如《七劍》開發了包括七八千萬人民幣的網絡游戲以及動漫，徐克導演親自設計的七把劍也被制成了禮品盒等等，同時，在電影品牌之下，特許經營、聯合促銷、植入性廣告等，都將是很有贏利潛力和空間的。

二、渠道和價格策略

在價格的制定過程中，應該分層分步地進行，如可以是對首映權進行拍賣，拍賣獨家放映權是一種方式，全面鋪開且贈送放大鏡用于滿地找牙也是一種方式；再如價格，根據渠道策略確定不同的價格策略，可以同步上映，可以逐步拓展市場，可以采取分期的價格策略，可以統一定價。

三、傳播策略

對電影來說，本身就是一種大眾傳播的工具；而電影之所以存在或存在得好不好的支點，完全視它與觀眾之間的互動關系是否順暢良好，因而必須將營銷傳播進行整合運用，如宣傳，媒體、海報是宣傳，演員與觀眾見面，動員社會力量進行研討也是宣傳，如路演、如首映儀式和晚會等等，當然，還可以利用短信、網絡等手段進行快速傳播。因為在激烈的競爭環境下，盜版異常猖獗，基于電影的生命周期短和快速傳播的特點，在上市時就要快速跟進，更多地追求速度和力量，快速制勝。電影營銷需要將電影制作、廣告策略、市場調研、宣傳炒作、公關活動、促銷手段等有效融入，必須精確而縝密地融合在一起，形成一種營銷傳播的整合力量，全方位進行開發，方可取得最好的營銷效果。雖然電影的各類營銷手段最終的目的無不都是指向票房，但是票房外的市場更加廣闊，作為一種自主性極強的選擇性消費行為，電影如果透過建設性的娛樂創意，對于人們的欲望、情緒、情感、理性和信念，全方位地進行刺激、調節、培養氣氛、滲透與挑戰，將會使消費者會心甘情愿地為不同層面的體驗付費，電影，將因營銷而更精彩。

三、營銷模式單一

中國電影營銷現在仍處于一種以銀幕營銷為目的，以公關傳播為主要手段的營銷狀態。著名的娛樂營銷專家文碩認為，正在成長中的中國電影營銷模式將經歷單一票房營銷模式—— 以票房營銷為主、以非票房營銷為輔的營銷模式—— 票房營銷和非票房營銷并重的營銷模式—— 以非票房營銷為主、以票房營銷為輔的營銷模式四個階段。而現在我們的困境是票房營銷不盡如人意，非票房營銷后勁不足。現階段的中國電影營銷已經走出了單一的票房營銷模式，但遠遠還沒有和國際接軌，在跨世紀的新時代，綠色營銷、網絡營銷、關系營銷、品牌營銷、分眾營銷、競合營銷、文化營銷等新的營銷方式應運而生，成為企業營銷的新潮流和新趨勢。我國電影產業要實現營銷方式的變革。應該借鑒一些新的營銷理論并結合自身產業的特點開拓更多的營銷模式。尋找新的經濟增長點。我們現在的營銷模式缺乏科學性和系統性，主要表現在把創意作為營銷的全部內容，而沒有把營銷建立在深入細致的市場調查和分析的基礎上，“電影營銷策劃不只是一個技巧、一個招數，而是一門科學。再好的點子，只有與整體營銷策劃相適應才會奏效。”就算去年運作比較成功的《十面埋伏》和(2046)在很大程度上也是依靠幾個點子在市場上呼風喚雨，但從長遠看來，點子有效，然而有限，非科學化的營銷只能得逞于一時，不能得逞于一世。

隨著中國電影產業發展步伐的不斷加快，中國電影營銷模式將面臨著一次“改革風暴”，借鑒國際上先進的現代營銷理論和經濟學上的相關理論為我國電影營銷注入新鮮的血液，架構有中國特色的電影營銷模式，是電影產業化發展的迫切要求。相信，如果中國電影能早El建立起贏利點密布、經營結構超穩定并與現代國際水平接軌的整合營銷傳播模式。那么。中國電影的興旺將指日可待。

整合營銷模式：

根據目標市場選擇適當的題材和故事，確定影片的主題、風格和類型，結稿后，報企業集團決策層審議，決策層可以根據政策風險評估、投入產出預測、資金運營現狀等來確定是否付諸攝制該影片。一旦影片投入拍攝，就應該按照“輕”“重”“緩”“急”的策略制定一套科學化的宣傳計劃，如采取捆綁推廣宣傳、產品贊助、電影素材拍攝廣告、聯合促銷等方法。

最后，需要強調的一點就是整合營銷模式是一個循環的綜合體，在營銷的最后階段要搜集營銷信息，并及時反饋給調研、咨詢部門，以更新已有的消費者數據庫，完善信息監控系統，這樣就完成了整合營銷的一個循環。

娛樂節目整合包裝

《音樂風云榜》是中國內地唯一的全華語音樂節目,以打造“中國的格萊美”獎為目標。該節目由北京光線電視制作，自播出以來，受到廣大聽眾和音樂人的好評，成為華語歌曲推廣傳播的流行前沿陣地。舉辦《音樂風云榜》頒獎典禮，是排行榜大舉進軍華語樂壇的重要舉動。

頒獎活動的入圍歌手、候選歌曲，均選自前一年《音樂風云榜》的節目，有著近３億的收視人口。而頒獎典禮陣容之強大、制作之精良也屬內地少見。屆時將通過新浪網和Ｅ視網數十萬張選票，最受歡迎的１０首港臺、內地的金曲及最佳流行男女歌手獎、最受歡迎男女歌手獎、最佳專輯獎制作人獎、最佳音樂錄影帶獎等分類獎項。典禮當天將推選出每個獎項評選結果依據觀眾票選、唱片銷量、評委會評選及中國音樂風云榜每周上榜成績綜合而來。

此評選堪稱內地歌壇一次規劃盛大、透明度很高的頒獎典禮，而這一集結了港臺、東南亞、內地等地華語的歌壇精英于一臺的音樂盛典，將向所有在流行樂壇努力不懈的歌手及其音樂人提供一個良性競爭的空間。

第三篇：營銷環境對醫藥品營銷影響

營銷環境對醫藥品營銷影響近年來，隨著醫藥保健行業環境的變化，醫藥保健品招商成為招商企業最為關注的難點問題，企業常常是會也參了，招商廣告也打了，但是行業經銷商并不買帳，招商效果甚微，眾多行業醫藥保健品企業面臨招商困境，阻礙了企業自身的進一步發展。研究醫藥保健品的招商，不僅要關注其招商的具體執行過程，而且要研究具體執行之外的影響經銷商合作的諸多營銷要素，招商執行并不能有效解決經銷商的合作要求，經銷商要求的滿足是在招商執行前大量的基礎工作中不斷實現的，正所謂“醫藥保健品招商，功夫在詩外”。

實際上，在經銷商選擇產品的要求上，也部分地代表了市場需求的聲音，一定程度上體現了消費者的市場需求，能夠被經銷商接受的的產品，大部分也會被市場所接受。在這里，我們從經銷商的角度來分析和研究，在醫藥保健品的招商執行之外，醫藥保健品招商企業如何來滿足經銷商的市場要求。在醫藥保健品招商應把握好以下幾點：

1、提煉產品賣點明確招商計劃

一個醫藥保健品招商計劃，須從經銷商角度按照產品的盈利性、安全性、流動性三個原則進行設計。特別指出的是許多招商計劃缺乏競爭力，導致“招商虛熱癥”：會場熱熱鬧鬧，會后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產品設計。有的招商企業、廣告，干脆避而不談市場優勢，大談特談產品優勢，讓經銷商去思考、判斷。產品市場機會大才能盈利；保護措施完善才能保證安全；市場方案到位方能保證產品流轉。

2、招商部門內外兼顧逐級分層

醫藥保健品企業應設立招商部，較完善的招商部下要整和市場部（包括信息研究、廣告、企劃、市場拓展部（包括各區域招商經理）、銷售部（一級中心城市、樣板市場、直銷等）。同時，生產、產品控制、培訓、財務等同級部門要全力配合，以保證招商的順利進行。尤其在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職責、權限和有別于一般通路銷售的激勵機制，使其盡量在整體營銷組織框架中享有較為靈活的權利。

由于級別越高的經銷商或代理商其首付貨款或保證金也越多，因此諸多醫藥招商企業十分熱衷于省級經銷商或代理商的招募，而相對忽視市、縣級的應招者。企業應該綜合利弊，根據招商進程和具體情況建立靈活的招商層級，一般說來以地級市為招商基礎單位是較為合適的。

3、新聞營銷與公關活動前后呼應

企業必須學會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協會、新聞媒體、已成功的經銷商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的經銷商，這樣效果要好得多。通過策劃一次有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引經銷商并促使他們下決心簽訂合約。

4、招商政策科學可行至關重要

完成一個招商行為，必須突出抓好“健全計劃、訂好政策、選準渠道、提煉主張、強化執行”五大環節，否則，“政策”失誤，滿盤皆輸。招商政策是招商工作核心，它直接關系到招商的成敗。招商政策包括市場準入政策、市場管理政策、市場支持政策。唯有如此，招商才能落地，產品方能順利進入下一階段。

如果招商政策制訂的不科學，讓利、返利不合理，一些目光

2短淺的代理商將巨大的差價毛利都當成自己的利潤，不肯做市場投入，其銷量自然不會理想。更為嚴重的是，這種巨大的毛利率極其容易造成區域間的串貨，而串貨會給整個市場網絡帶來的威脅往往是十分巨大的。

因此，企業可以采取積量返還促銷費和返還部分利潤的方式進行一定的控制。另外，加強協銷也是控制價格和串貨的有效手段之一。

5、招商手冊殺傷力猛招商廣告震撼力強

如今醫藥保健品企業招商，不僅要“授之于魚，更要授之于漁”，所以在招商之前除了先為“應招者”準備好宣傳物料、促銷方案等軟硬件外，招商企業獲得成功的主要原因之一是為“應招者”提供了“殺傷力猛”的市場運作手冊。許多好產品、好項目，有時就因為宣傳資料的粗糙讓經銷商失去了信心，或因為招商手冊內容的欠缺而讓經銷商摸不著頭腦，白白浪費了大好商機。好的招商手冊應既是企業招商人員的必備工具，也是經銷商判斷企業實力、產品科技含量、市場前景、利潤回報等問題的重要渠道。無論是設計還是內容，招商手冊都需要專業的包裝，讓它真正發揮“核彈”的作用。

當經銷商對企業的實力、背景、產品等情況初步通過招商手冊了解時，還要準備一至兩部震撼力強的招商電視廣告宣傳片，無論是在經銷商對企業直觀、全面的認識上，還是樹立企業在經銷商心目中的形象上，運用電視宣傳片都往往能收到奇效。

醫藥保健品的營銷環境已經發生了翻天覆地的變化，行業營銷環境更加嚴峻，媒體價格上升了，消費者信任度下降了，終端、渠道成本上升了，經銷商市場運做的難度大大的提高了，在此環境下，經銷商對企業及代理產品的要求普遍提高，與此相對應，3

醫藥保健品招商企業的門檻也大大提高了。在此條件下，招商企業僅僅依靠原來的招商執行已經很難順利實現招商了，醫藥保健品招商也應該回歸到招商的本質，研究影響經銷商產品選擇的一系列因素。上文中提到影響經銷商產品選擇的八個因素，是影響經銷商進行產品選擇的關鍵性因素，對于不同的產品，不同的市場環境，企業在招商過程中的側重因素可能有所不同，醫藥保健品招商企業如果能在這些方面實現突破，那么招商的執行工作就非常輕松了，在這里，我們并不否認招商執行工作的重要性，我們更強調滿足經銷商的選擇要求，招商也應該回歸本質，只有這樣，醫藥保健品招商企業能走出招商困境，實現順利招商。

第四篇：企業營銷人員素質論文

在市場經濟的作用下，企業只有不斷提升自己的實力，并在發展的過程中發現問題和解決問題，才能促進企業的發展。本文淺談營銷人員素質對企業發展的影響意義，歡迎閱讀了解。

摘 要 在企業發展的過程中，營銷人員是企業的核心和非常重要的組成部分，企業經營的最終目標就是獲取盡可能最大化的經濟效益。在市場經濟的作用下，營銷人員已經成為企業前進發展的主要動力，企業要想在經營的過程中有所進步，就需要有一支強大的營銷團隊，這樣就能為企業長期的發展奠定良好的基礎，進而使企業在激烈的競爭中能夠不斷的成長。

關鍵詞 營銷人員 素質 企業發展 影響 意義

在現代企業發展過程中，企業營銷人員應該具備業務素質、品德素質、身體素質、心理素質和知識素質等五方面的基本素質，營銷人員的素質會影響的企業的運作和發展情況。高素質的營銷人員能夠為企業的發展注入不竭的動力，能夠在企業發展過程中改進企業相應環節中存在的欠缺，能促進企業克服發展中的一些困難。所以在企業選拔人才的過程中，一定要聘用具有較高素質的營銷人才，并且加強對企業人員素質的不斷培訓，這樣才能提高企業營銷隊伍的整體素質。

一、現階段企業中營銷人員的情況

營銷人員都是企業人員構成中的重要組成部分，企業營銷人員的素質也會關系到企業發展的整體情況。在企業招聘營銷人員的過程中，企業都將人員素質作為招聘階段的主要考核標準。通過對大部分企業的調查可以了解到，作為企業價值的主要貢獻者，營銷人員的素質關系到企業發展的程度和水平。在一些發展規模較小的企業中，企業人員的素質一般都處于比較低的水平，企業也沒有將營銷人員的素質作為員工考核的主要標準，這就導致企業在發展過程中，遇到各種各樣的發展困難。而一些發展較好的企業，企業領導和管理人員比較重視對營銷人員素質的培養，在招聘營銷人員的過程中，也會挑選綜合素質較高的營銷人員。所以說，要想使企業不斷的壯大和發展，就需要不斷地提高營銷人員的素質，讓營銷人員的作用能夠得到最大程度的發揮，這樣才能促進企業的健康發展。

二、營銷人員素質對企業發展的影響意義

（一）企業營銷人員應該具備基本的品德素質，品德是營銷人員開展營銷活動的基礎，營銷人員只有具備良好的品德素質，才能增加客戶對自己的信任感，從而達成營銷的目的。1.營銷人員應該提高對企業的忠誠度。高尚的品德素質能夠提高企業的形象，具備品德素質的營銷人員能夠幫助企業保守各類機密，從而使企業的根本利益得到保障；2.營銷人員應該具備吃苦耐勞的精神。企業人員只有具備吃苦耐勞精神，才能為企業創造出活躍的氣氛，從而讓整個營銷團隊都能被這種氣氛所帶動，從而為企業的長期發展注入不竭的動力；

（二）企業營銷人員的知識素質是企業人員營銷能力的基礎，能夠反映出營銷人員的內涵和智力情況。營銷人員的知識素質主要由人員的受教育程度、家庭和生活環境、知識積累等各方面因素共同作用。在現代企業發展的過程中，教育程度較低的營銷人員已經不能適應現代企業不斷發展的實際需要，這就需要企業在招聘的過程中選擇知識素質較高的人員，并在人員上崗之后，加強對人員的教育和培訓，幫助企業營銷人員提高自身的知識素質，從而使營銷人員在開展營銷活動的過程中，能夠運用自身豐富的知識來完成營銷任務。

（三）業務素質是營銷人員工作能力的主要體現，業務素質較高的營銷人員能夠有效的提高工作質量。1.企業營銷人員應該具備比較完備的交際能力。交際能力是營銷人員必須具備的能力。在營銷過程中營銷人員和客戶之間的親密度關系到營銷活動能否順利開展，營銷人員和客戶進行交際的目的是為了建立良好的客戶關系，這樣能夠為企業的發展積累大量的客戶基礎。2.企業營銷人員應該具備一定的市場策劃能力。市場策劃主要是針對企業所能開發的市場進行分析并作出規劃。市場策劃能力是企業營銷人員素質的重要體現，高素質的企業營銷人員所具有的市場策劃能力較強。營銷人員所做的策劃方案是根據企業不斷發展的需要而做出的規劃結果，策劃的效果能夠反映出營銷人員認識市場、把握市場方向的能力。企業營銷人員在具備了良好的市場策劃能力以后，才能為企業的發展目標不斷努力，在維護企業原有客戶的同時，還能夠幫助企業發掘新客戶。

（四）企業營銷人員應該具備良好的身體素質。營銷崗位的人員不同于其它崗位的營銷人員，營銷人員的工作一般需要長期出差，或者需要和客戶進行談判、交際，在這個過程中，營銷人員必須具備較好的耐力和對環境的適應力。營銷人員只有具備較好的身體素質，才能在營銷活動中順利的完成營銷任務。

（五）企業營銷人員應該具備較強的心理素質。心理素質是營銷人員的性格、思想和意識的集中體現，也能夠體現出營銷人員面對困難時的態度。營銷工作所面臨的困難和挑戰都比較多，所以要求營銷人員必須具備較強的心理素質，在面對客戶的各種問題時，能夠靈活的應對，這樣才能為企業樹立起良好的形象。

三、提高企業營銷人員素質的主要措施

在企業選聘營銷人員時，需要對營銷人員進行嚴格把關，綜合考察營銷人員的素質，針對性做好崗前培訓工作。在人員入崗之后，應該定期開展培訓工作，也可以組織營銷人員開展交流活動。在這個過程中，營銷人員能夠吸取其他人員在營銷方面的經驗，也能夠從中認識到自己的不足，這種交流方式既能讓營銷人員的素質得到提高，也能夠營造出一種良好的營銷氛圍。企業需要定期對企業營銷人員進行管理考核，對考核成績較好的員工，給予適當的資金獎勵以及不斷地提升機會，這樣才能激勵營銷人員的營銷熱情。完善的制度和管理要求才能不斷激勵營銷人員提高市場意識，努力做好本職工作，不斷促進企業的發展。

總結：在企業發展的過程中，營銷人員素質影響著企業發展的實際情況。所以在企業發展的過程中，應該注重對人員素質的培養，不斷強化和提高企業營銷人員的素質，努力組建一支高素質的營銷團隊，這樣才能促進企業的長期發展。

參考文獻：

[1]宋洪峰.基于交易實景的營銷人員素質模型研究.經濟與管理研究.2007（11）.[2]秦向東，劉偉.現代企業營銷人員素質研究和探討.安陽工學院學報.2007（2）.[企業營銷人員素質論文]相關文章：

第五篇：淺析消費者心理對營銷管理的影響

淺析消費者心理對營銷管理的影響

心理學是研究人們的心理、意識和行為以及個體如何作為一個整體，與其周圍的自然環境和社會環境發生關系的一門學科。其研究對象是人，而人正是市場營銷活動的主體，也是市場營銷學研究的對象之一。由于心理學和市場營銷學的研究對象存在相同之處，因此兩者的關系十分密切，心理學的應用貫穿了整個市場營銷管理的過程。消費者的心理需要

心理學告訴我們，需要是人類維持生命、延續種族而產生的一種必然要求，是人們在生活中感到某種缺乏而力求滿足的一種內心狀態。

消費者的購買行為是在一定的購買動機的作用下產生的，而購買動機又產生于某種尚未得到滿足的需要，這種需要包括生理方面的需要，又包括心理方面的需要。

好奇、求新心理。通常人們對新鮮事物往往總是有一種好奇感和新鮮感，容易被新奇事物所吸引，新奇的商品交易可以使消費者產生一種強烈的購買興趣和欲望，新的東西往往很容易在人的心目中達到“先入為主”的效果，而對已有的事物往往覺得習以為常而不會給予很多的注意。

求名心理。隨著消費者收入的提高，很多高收入者和趕時髦者，在購買商品時追求名牌，信任名牌，甚至忠誠于名牌，而對其他非名牌的同類商品，往往不屑一顧。同時他們對商品的品牌往往非常敏感，名牌形象一旦受損，他們就可能放棄購買此類商品，而轉向購買另外的名牌。

3.求美心理。愛美之心人皆有之，這是一種長盛不衰的購買心理，因為人們對美的追求是永恒的。

從以上論述中我們可以知道，心理學的應用貫穿了整個市場營銷管理的過程，任何企業的營銷活動都離不開對消費者心理的研究與應用。誰能通過消費者外在的表象洞察消費者內在的心理秘密，并遵循一定的原則應用于企業的具體營銷活動之中，誰就能真正掌握市場的主動，真正做到在滿足消費者需求的基礎之上實現企業最終的存續與發展，這才是現代企業應有的經營哲學與經營理念。

參考文獻：

1.傅浙銘.營銷理念與顧客研究[J].廣州：南方日報出版社，2004

2.王積儉，向鑫.消費者心理因素對市場營銷的影響[J].企業經濟,2002

3.徐文健.消費者心理變化趨勢與企業市場營銷策略選擇[J].計劃與經濟,1999