第一篇：我什么也沒留下高中隨筆

我無法預測我們的分離將如此輕易的來到,我們曾經(jīng)在一起分享快樂,承擔痛苦,可我們

不得不分離,過去的日子一去不復返,那些和

你共同度過的純真的日子,那些每個人都妒

忌我們的日子,那些我們從未相互猜忌的時光,在那陰森森的過去,遇到你是我最大的幸運

(美好的日子)為什么你離開了我(無論如何),沒留一句話,我們美麗的回憶,將無法再回來

yo!在那聊無生趣的日子里,你是我那精疲力竭而孤獨的靈魂的一線曙光;

你那明亮的小眼睛在這世界上是無可替代的,無法用言語描述;只要一次親吻,這世上的所有就都成為了我的,我無比幸福;

當看到你的位置人去樓空,我的心靈陷入了孤獨的深淵,原諒我不能為你做什么

(美好的日子)為什么你離開了我(無論如何),沒留一句話,我們美麗的回憶,將無法再回來

我希望回到我們深愛著彼此的去年冬天,但我意識到太多的時光已經(jīng)遠去;光陰似箭,現(xiàn)在分離的時刻即將臨近;記憶中的一幕幕漸漸淡去,

第二篇：我的青春沒遺憾隨筆

上過大學，過了沒壓力、沒動力、沒煩惱的大學生活，打過小抄、傳過答案、有過驚心動魄的作弊經(jīng)驗，選修課上課聽歌、下課睡覺、午休斗地主，考試前蹲過廁所、睡過走廊、借光通宵背過政治，自習室里吃過薯片、寫過小說、裝過學習人。考試0掛科、得過滿分、拿過獎學金、當過班干部。有過大群大群特好的死黨，吃喝玩樂、夜夜笙歌。談過不分手的戀愛，有過甜蜜的旅途、一起做過過山車、踩過沙灘、照過非主流像、海邊看過日出日落、大聲喊過我愛你。去過新疆，看過雪山、天池、許過愿望。長住過廣州，過過夜生活、整宿痛哭過成長過。爬過長城、鳥巢跑過步、水立方游過泳。

過過特別的生日、有過特別的驚喜、收過感動的禮物。有幾個最要好的朋友，宣泄過最秘密的痛苦，得到過最真誠的擁抱。燒過香、拜過佛、小愿望一一實現(xiàn)，大愿望正逐步走來。喜歡什么就買過什么，想吃什么就吃到過什么。追過韓劇、看過超女。TKV喊過嗓子啞、酒吧里搖過脖子斷。有把我慣得自己都看不上自己的父母，有愛看我生氣時擦大鼻涕樣的男人。見到大排檔吃的滿身海螺絲味兒，夜市地攤上買過10塊錢一件的小碎花裙。老頭子回來陪我試鞋試到過腰肌勞損，買小衫買到過季了都還沒來得及穿。燙過離子、染過黃毛、梳過大卷、小卷和梨花，戴過假發(fā)、化過濃妝、嚇過我爸媽。冬天江邊看霧凇凍過嘴唇發(fā)紫，夏天江邊玩水熱到過大汗淋漓。連連看玩到眼睛不會眨、流淚流到下巴殼，微博關注到手機時刻捏在手里，有時間就翻。。

有人說：結婚的同時，結束了青春。如果哪一天，我結婚了，我想說，我的青春，我曾努力的回想過，只有幸福，沒有遺憾。[由整理]

第三篇：沒銷售經(jīng)驗也能做銷售

沒經(jīng)驗也能做銷售——七個策略打開求職之門

沒經(jīng)驗也能做銷售——七個策略打開求職之門

many job seekers wonder: how do i land a sales job that requires two years of sales experience when i don't have two years of sales experience?

很多求職者想知道：當我沒有兩年銷售工作經(jīng)驗的時候，我如何能得到一份要求兩年工作經(jīng)驗的銷售工作。

here are seven strategies for snagging a sales job without the required level of experience:

以下七個策略教你抓住銷售工作機會，而無需經(jīng)驗。

strategy 1: persist

persistence is the successful sales rep's no.1 trait.when you persist professionally, the sales manager will often give you the benefit of the doubt.they want to see how you deal with rejection and uncertainty.they want to see how you'll handle their objections.keep at it.get a referral to introduce you and make a phone call on your behalf.write a brief but compelling letter of introduction, and then make your own phone call.write a follow-up letter.get the manager's email address and write a three-sentence presentation describing why he should hire or at least interview you.“i'll work just as hard to sell for this company as i'm working to get this job” is a good way to start that email.策略1：堅持

堅持是成功銷售代表的第一品質。當你帶有專業(yè)精神地保持堅持，銷售經(jīng)理往往會選擇給你個機會。他們想要看看你如何處理拒絕和不確定。他們想要看看你如何處理反對意見。不要放棄，堅持下去。找推薦人引薦你，代你致電。寫簡潔但是令人感興趣的介紹信，然后親自打電話過去。再寫后續(xù)信件。找到經(jīng)理的郵件地址并且寫三句話描述為什么他應該雇用你或至少應該面試你。“我將像我努力得到這份工作一樣努力為公司做好銷售工作”是很好的郵件開頭。

strategy 2: do your homework

the no.1 complaint about sales reps is their lack of preparation.the interview is just like a sales call.you're selling yourself to the prospective employer.when it's your turn to talk, let the interviewer know you prepared by saying something as simple as, “in preparing for this interview, i...” then list what you did.here are some examples:

“i read your last three corporate reports.”

“i took one of your sales representatives to breakfast.”

“i spent an hour on your web site to see how i fit into your mission.”

“i had an informational interview with one of your customers about how you sell and service your products.”

the point is to document your preparation.sales managers want to know you're willing to dig for information.if you're not willing to do it to get a job, then why would you be willing to do it to land a sale?

策略2：做你的功課

關于銷售代表的最多抱怨就是他們缺乏準備。面試就像銷售電話。你在像預期雇主銷售你自己。當輪到你說話的時候，讓面試官知道你做過準備，只需說些簡單如“在為這個面試的準備中，我??”這樣的話就好了。然后列舉出你所做的。以下是例子：

“我讀了之前三年公司報告。”

“我和你們其中一位銷售代表一起吃早晨。”

“我花一個小時瀏覽你們的網(wǎng)站了解你們的公司目標。”

“我對你們其中一名顧客進行了一次信息性的采訪，內容關于你們如何做銷售并且用你們的產品提供服務。”

關鍵點是證明你的準備。銷售經(jīng)理想要知道你是樂意挖掘信息的。如果你都不愿意為了得到一份工作而努力挖掘信息，那么你怎么會愿意為了達成銷售而努力呢？

strategy 3: customize your resume

make sure your resume says you are seeking a sales job in the aerospace industry if that is indeed the type of sales job you are seeking.salespeople today are customizing virtually every sales presentation.your resume should be tailored to the industry and company.a generic resume won't cut it if you have no experience.策略3：定制你的簡歷

確保你的簡歷表明你在尋求一份航空產業(yè)的銷售工作，如果那確實是你想要的銷售工作的話。現(xiàn)在的銷售人員對每筆銷售都做定制展示。你的簡歷應該根據(jù)行業(yè)和公司量體裁衣。如果你沒有工作經(jīng)驗的話一份通用簡歷就不夠好了。

strategy 4: document your achievements and sell them

a need to continually achieve is key to sales success.prove you are an achiever.document your three biggest victories, and be prepared to reel off a list of at least seven other significant wins in your life from school, sports, music, class politics, etc.you will achieve again for the employer, because past behavior is the best predictor of future behavior.you may not have sales success, but you have had success in other areas.success leaves clues.策略4：證明你的成就并且銷售它們

對成就的持續(xù)需求是銷售成功的關鍵。證明你是個成功者。用文件證明你三個最大的成功，并且準備好流利的講出至少7個你生活中其他重要的成就，從學校、運動、音樂到學校政治等均可。你會為雇主再次取得成就，因為過去的行為是對未來行為的最好預測。你可能沒有過銷售成就，但是你在其他領域成功過。成功是有跡可循的。

strategy 5: have a philosophy of selling when you walk in the door

if you want to land a sales job, you should have a rudimentary knowledge about sales and be able to articulate a philosophy of selling, and it has to be more than, “i'm a people person.” you can't learn to sell from a book, but you can learn that selling is a process.you can discuss the importance of understanding customer's needs and presenting solutions.you can ask questions about the company's sales philosophy and whether it believes in a consultative approach to sales or a team approach.策略5：當你進入這個領域時你需要懂得銷售哲學

如果你想要得到一份銷售工作，你應該懂得基本的銷售知識并且能夠詳細闡述銷售哲學，至少不僅僅是說：“我人緣好，喜歡接觸人群。”你無法從書中學會銷售，但是你能學到銷售是個過程。你可以探討了解顧客需要和提供解決方案的重要性。你可以詢問這家公司的銷售哲學以及公司相信協(xié)商途徑的銷售還是團隊形式的。

strategy 6: have a story about your biggest sale

document an incident when you persuaded someone to do something you wanted him to do.describe how you achieved an objective and what you got other people to do for you in order to achieve it.show how you already have the necessary skills to do the job you're applying for.策略6：準備一段你最成功“銷售”的故事

敘述一段故事，說明你說服了某人去做你想他做的事情。描述你是如何達成目標的，以及為了達成目標你讓他人為你做了什么。展示出你已經(jīng)擁有了你所申請工作必備的技能。

strategy 7: be willing to take an entry-level sales position

there are minor leagues and major leagues in sales.you may be able to land an entry-level sales job at a television station in rhinelander, wisconsin, because its second-leading sales rep just took a job in milwaukee.the point is you'll have less competition in a smaller town or company.another variation of this is to start with an internship in sales and demonstrate competence.a willingness to work for free or low wages to get your foot in the door can be a good strategy if you can afford it.策略7：愿意接受初級銷售職位

銷售中有小聯(lián)盟和大聯(lián)盟。你可能能在威斯康星州萊茵蘭德的電視臺找到一份初級銷售職位，因為它的次頂級的銷售代表在密爾沃基找到了工作。關鍵是你在小一點的城鎮(zhèn)或公司會面臨更少的競爭。

另一種變體是做銷售實習，展現(xiàn)你的競爭力。做免費或者低薪工作以幫你進入行業(yè)可能會是個好策略，當然前提是你負擔得起。

be ready to work

if getting a sales job without experience sounds like a lot of work, it is.selling is a lot of work.that's why top sales representatives make a lot of money.they are willing to do the work before they get paid for it.they are willing to take risks and face rejection.the reality is that few people have the drive and determination to apply even two or three of these seven strategies.when you do, you'll be a refreshing change of pace for hiring managers.remember, there are more good sales jobs than there are good salespeople.準備好要工作

如果說沒有工作經(jīng)驗而得到一份銷售職位聽起來需要很多努力，確實如此。銷售本身就需很多努力。這就是為什么頂級銷售代表賺那么多錢了。他們愿意在得到報酬前就做工作。他們愿意冒險及面對拒絕。

現(xiàn)實是幾乎沒有人有動力和決心應用這七個策略中的兩到三個。當你做了，你將會帶給招聘經(jīng)理耳目一新的變化。記住，好的銷售職位永遠比好的銷售人員多。

來源：Monster.com文章Land a Sales Job Without Experience 作者：Chris Lytle, Monster Contributing Writer 克里斯?萊特爾, Monster特約作家

第四篇： 老師,我也想說幼教隨筆

在幼兒園語言教學中就是要讓每一個孩子都能想說、敢說、愛說，讓孩子都能積極參與活動，完整表達自己的意愿。但是我在組織教學活動時，卻經(jīng)常會碰到這樣的情況：當我將問題拋出的時候，能夠積極舉手發(fā)言并且思維活躍的就那么幾個孩子，像小天、卡卡、潤、朝昊等。而另外一些孩子卻很少發(fā)言，常常是一副“事不關己，高高掛起”的樣子。

為什么這些孩子不愛舉手發(fā)言呢？是因為我拋出的問題超出他的能力，對這些問題回答不出來？還是因為自身上課不夠專注認真，沒有跟隨老師的活動從而使得思緒游離于活動之外？或者是即使知道答案，卻因生性膽小而不敢回答？經(jīng)過一段時間的觀察，我逐漸發(fā)現(xiàn)了這些孩子不愛舉手發(fā)言的原因所在，將他們分類，并針對原因采取了相應的應對措施。如像藍予、小精靈等孩子是因為膽小而不敢回答問題，我就鼓勵他們大膽舉手，增加與她們的互動，以笑容、手勢等并及時對孩子的回答予以肯定和表揚，使他們能夠逐步養(yǎng)成大膽發(fā)言的好習慣。對祖懿、這些注意力不夠集中的孩子，我就多關注，有意識地對他們進行提醒、引導，幫助他們將注意力及時引回來。對于年齡偏小的孩子，我就根據(jù)他們的能力引導她們回答一些較簡單的問題，并及時肯定，從而幫助他們獲得更多自信。與此同時，我還對積極舉手發(fā)言的孩子獎以社會性刺激物，如五角星、小糖果等，以激發(fā)孩子們通過舉手回答問題來獲得禮物的愿望。

經(jīng)過了一段時間的培養(yǎng)，孩子們在大膽回答問題方面，都有了不同程度的提高。班級里積極舉手發(fā)言的孩子越來越多，孩子回答問題時的聲音也日益響亮起來。看到那一只只高高舉起的小手，一句句“老師，我也想說”，我的心中充滿了希望和感動。

第五篇：今天我也過生日教育隨筆

一大早芮芮媽媽就拿著大蛋糕來到了幼兒園。剛進教室，就有孩子歡呼起來了：“有蛋糕吃嘍!有蛋糕吃嘍!”孩子們一雙雙小眼睛盯著大蛋糕，一臉期待的樣子。

區(qū)域活動剛開始一會兒，就聽見小吃店的小朋友們急著跑到我的跟前來說：“老師，戴文浩、沈子濤把我們小吃店的東西全搶走了。”我聽了第一個想法就是戴文浩又在惹事生非啦，剛想說他，沈子濤小朋友就急著告訴我說：“老師，我們拿了這么多東西是要做個生日蛋糕，戴文浩說今天他也過生日，他請我們和他一起過生日。”我突然想到這孩子確實也從沒在幼兒園過過生日，更想到這孩子由于特殊家庭的原因連像樣的衣服也很少穿，心中的憐惜之情油然而生，我輕輕對他說：“戴文浩今天你也過生日啊，讓黃老師也參加你的生日活動好嗎?”他輕輕地點了一下頭。于是我和小朋友們一起開始為戴文浩忙起來……當小朋友唱起生日歌時，他的臉上露出了一絲喜悅，一絲害羞，一絲激動!雖然蛋糕是假的，但小朋友們照樣有模有樣地在假假地吃著，我也假假地吃著，享受著戴文浩的快樂與喜悅!

中午我在為過生日的芮芮做皇冠和花環(huán)，心里更是想到戴文浩也是今天的生日，我很想多為他做些什么……我還私下里和芮芮商量可不可以和戴文浩一起過生日，小芮芮開地答應了。

下午過生日的時刻終于來到了，我開心地說：“今天的日子真好呀!兩個小朋友要過生日哦，我們一起為他們過一個開心快樂的生日。”在大家的歡呼聲中，芮芮牽著戴文浩的小手走了上來。戴文浩低著頭露出了害羞的微笑，當我為他戴上皇冠那一瞬間我聽到孩子輕輕地說了聲：“黃老師，謝謝!”聽到這聲“謝謝”時我真的很感動。

事后戴文浩的奶奶特意來學校感謝老師，但她說其實那天并不是戴文浩的生日。我想現(xiàn)在不是去計較孩子的真生日還是假生日，而是孩子在活動中收獲了什么。戴文浩爸爸媽媽早就離婚了。兩人也都不負責任，不聞不問孩子的情況，從沒來過幼兒園。也許對那些衣食無憂的孩子來說過生日吃蛋糕并沒什么稀奇．而對這樣一個特殊的孩子他心中的憧憬可能很強烈。

我想以后，在我的教育實踐中會有更多一些這樣的隨機教育。只要我們老師能用心種下愛的種子，并伴以我們和風細雨的教育，還怕愛的種子不在孩子心中生根發(fā)芽嗎?