第一篇：緒論教學(xué)在大學(xué)授課過程中的重要性探討論文（定稿）

[摘要]本文從緒論教學(xué)在學(xué)科課程講授中的地位入手，分析了緒論課在大學(xué)本科授課中的靈魂作用，并就不重視緒論教學(xué)的一些現(xiàn)狀提出了解決對策。

[關(guān)鍵詞]緒論教學(xué)內(nèi)容方法

（一）緒論涵義

“緒”，從字義上說是絲端的意思，即一縷絲有多少個“頭緒”。顧名思義，作為一本書的緒論，就是要為學(xué)生建立起一門課程的知識輪廓。

從教學(xué)角度看，緒論課主要包括該課程的教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)特點、教學(xué)要求、教學(xué)重點、學(xué)習(xí)方法和教學(xué)總體安排等內(nèi)容。

（二）緒論在教學(xué)中的地位與作用

1.緒論是教材的先導(dǎo)與靈魂。

緒論作為一本教材的概述，是讀者（或?qū)W生）最先接觸到的部分。但是，從近些年出版的教材情況來看，有相當部分的教材未寫緒論。而有緒論的教材其緒論也沒有真正符合緒論的寫作要求，沒能起到提綱挈領(lǐng)的作用。有的是對整體內(nèi)容的重復(fù)堆砌，有的則是天南海北的一頓胡亂引用，更有甚者，把前言與緒論混雜在一起……

（1）緒論是構(gòu)成一本教材必不可少的組成部分。

一本優(yōu)秀的教材應(yīng)該具有科學(xué)與通俗的內(nèi)容，還應(yīng)該具有合理與完整的結(jié)構(gòu)。緒論則是教材結(jié)構(gòu)系統(tǒng)中的重要一項，同案例、習(xí)題、參考文獻一樣，是不能忽略的。緒論好壞，直接影響到教材結(jié)構(gòu)的合理性與完整性，直接影響了教材的傳授知識與培養(yǎng)學(xué)生能力的作用。

（2）緒論是教材的綱領(lǐng)。

緒論與教材正文有著密切的聯(lián)系，緒論是教材的發(fā)端之言，是總攬教材的綱領(lǐng)，它為讀者概括說明教材的整體內(nèi)容以及教材或課程在學(xué)科中的地位，從而使讀者（或?qū)W生）更清楚地了解學(xué)科的全貌。

2.緒論課是對授課對象的“啟動”與“激發(fā)”。

“緒論是開宗明義的第一篇，緒論教學(xué)將會給學(xué)生帶來先入為主的影響，其成敗直接影響到學(xué)生對課程的學(xué)習(xí)”。“美好的開始是成功的一半”，一堂或兩堂好的緒論課可以直接啟動學(xué)生對課程的學(xué)習(xí)動機，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。文章有“啟”、“承”、“轉(zhuǎn)”、“合”，緒論就是教材的“啟”。好的“緒論”教學(xué)，教師和學(xué)生很快進入角色，這就是啟動。“啟動”就是啟發(fā)學(xué)生的思維，使學(xué)生快速明白這本教材的主旨和篇章結(jié)構(gòu)，從而達到認識教材輪廓的目的，使學(xué)生熟悉教材的知識系統(tǒng)，這也是重要的學(xué)習(xí)方法。通過緒論教學(xué)，使學(xué)生在認識教材的同時，也認識了教師本身。“激發(fā)”是指使學(xué)生建立積極的學(xué)習(xí)動機與興趣。動機是在對學(xué)科的價值觀領(lǐng)悟的基礎(chǔ)上形成的一種潛在力量，動機越高尚，其動力越大，主觀能動性的發(fā)揮越充分，學(xué)生會自覺地學(xué)好本門功課。俗話說，“萬事開頭難”。頭開好了，后面就容易了。開頭“難”的原因，是因為“萬事開頭重要”才難，教學(xué)也是這樣。第一堂課上得好壞，在整個學(xué)科教學(xué)過程中有著特殊的地位和重要的影響。有些教師沒有認識到緒論課的重要性，忽視甚至省略緒論課的教學(xué)過程，嚴重影響了今后的教學(xué)效果，給學(xué)生今后的學(xué)習(xí)帶來了不必要的麻煩。

3.緒論課是授課者自編自演的“首映式”。

教師職業(yè)從某種意義上說很像電影攝制，更確切地說像教師自編自導(dǎo)自演。教師首先要熟練掌握“劇本”——教材，又要策劃“劇情”——編寫教案與課堂設(shè)計，還要“自演”——講述傳授知識。既是編劇，又是導(dǎo)演，還是演員。一堂好的授課可以說是一部精彩的電影，而一堂差的授課則是無聊的泡沫劇。因此，如何演好“這場戲”，“首映式”——緒論課，對“觀眾”（當然從某種角度而言學(xué)生亦是演員）——學(xué)生而言尤其重要。首次的緒論課講授得如何，直接影響到學(xué)生對教師、教材的推測評價。因此，緒論課是整個學(xué)科教學(xué)的基礎(chǔ)課、前言課、簡介課、導(dǎo)言課。上好緒論課是今后正常教學(xué)的基礎(chǔ)。如果緒論課沒講好，學(xué)生一開始對這門學(xué)科的性質(zhì)、作用不清楚，心中自然就會產(chǎn)生“為什么要學(xué)這門課、學(xué)好了也沒用”的思想，不知不覺地產(chǎn)生種種疑慮，影響了聽課效果和學(xué)習(xí)的積極性。

4.緒論教學(xué)貫穿整個授課教學(xué)過程。

教材的緒論是對教材內(nèi)容的高度濃縮和概括。對教材的學(xué)習(xí)將起到引領(lǐng)、提示、導(dǎo)向等作用。緒論教學(xué)盡管是在課程之初，但其引領(lǐng)與導(dǎo)向必貫穿整個授課的全過程。講授緒論課時不妨留些懸疑與問題，這樣，一來可以吊起學(xué)生求知欲的胃口，增強學(xué)習(xí)興趣；二來可以在后續(xù)授課過程中，逐漸解開包裹，給學(xué)生答復(fù)。即解決了問題又回顧了先前的知識，前后照應(yīng)，相得益彰。

（三）緒論教學(xué)認知現(xiàn)狀、存在的問題及對策

目前，有些教師覺得教材的緒論跟教材的內(nèi)容關(guān)系不是很大，且緒論的內(nèi)容抽象空泛，講起來枯燥無味。因此他們認為不必花大功夫、大力氣去講，只要稍微講一下，一帶而過就行了。更有甚者干脆不講。而學(xué)生更是無視緒論的存在，或者認為緒論是個引子，根本沒說什么實質(zhì)東西；或者干脆認為老師是在胡侃、說大話，“危言聳聽”，等等。

當然，不同層次的緒論教學(xué)有不同的作用。筆者認為，中學(xué)階段緒論教學(xué)的重要性被認知得好一些，很多教師以及一些專業(yè)人員都認為緒論教學(xué)能極大地激發(fā)中學(xué)生求知的欲望與興趣，能較好地促進后續(xù)的教學(xué)效果。相對而言，在高等教育層面，大學(xué)本科師生對緒論教學(xué)的認知卻不容樂觀。學(xué)生認為緒論可有可無，內(nèi)容空洞，虛而不實，考試也不是重點，學(xué)它無用。而教師中也有很多人認為，教學(xué)對象都是大學(xué)生了，認知能力與理解能力都很高，索性撿“干的”來講，或者干脆讓學(xué)生自學(xué)。其實，殊不知這樣已經(jīng)大錯特錯了。借用當前流行的一句話來說是“緒論沒講好，后果很嚴重”。

筆者認為：應(yīng)該正視緒論課教學(xué)的現(xiàn)狀，針對存在的問題，采取以下對策。

1.“用心良苦”。不怕做錯，就怕不用心去做。端正對緒論課的態(tài)度，認識到緒論課的地位與作用，精心準備，使開端良好，而“良好的開端是成功的一半”。

2.“精益求精”。緒論是一本教材的統(tǒng)領(lǐng)，其內(nèi)容已經(jīng)較為“濃縮”。但在授課時，為了把握課程及其最新科學(xué)前沿動態(tài)與研究進展，自然會古今中外、旁征博引地“侃侃而談”，有時講述也就難免“跑遠了”。筆者認為：緒論的授課必須精心準備，細心商斟，精益求精，選好內(nèi)容。要以學(xué)為主體，教與學(xué)互動，如“為什么學(xué)”、“學(xué)什么”、“如何學(xué)”，等等。

3.“繩之以法”。此法為方法，不妨運用諸如“謎團法”、“提問法”、“講故事法”、“事件引入法”、“辯論法”等，調(diào)動學(xué)生的興趣，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)解課堂氣氛，力求收到良好的學(xué)習(xí)效果。

4.“順水推舟”。這是引人入勝的方法，需要授課人平時有豐富的教學(xué)素材積累。

5.“八項注意”。在緒論授課時要十分注意以下八個方面：課程教學(xué)目的，教學(xué)要求，教學(xué)內(nèi)容，課程特點，教學(xué)重點，教學(xué)方法，教學(xué)時間安排，課程考核。

參考文獻：

[1]沈耀星.談?wù)勗鯓又v好緒論課[J].教學(xué)與管理,2001,(4):60-61.[2]張惠杰.淺談緒論課在教學(xué)中的重要性[J].教師論壇,1998:7-8.[3]丁龍傳.高中生物“緒論”教學(xué)的實踐與思考[J].生物學(xué)通報,1999,(34):8.

第二篇：物理教學(xué)論授課教案--緒論

物理教學(xué)論授課教案

緒論

一、教學(xué)目的

本緒論對“物理教學(xué)論”的學(xué)科性質(zhì)、研究對象和內(nèi)容以及物理教學(xué)論課程的任務(wù)、學(xué)習(xí)方法作一探討，并且對物理教學(xué)論學(xué)科的形成和發(fā)展的過程進行簡要的回顧，以期讀者對“物理教學(xué)論”課程有一個概括性的認識。

二、教學(xué)重點和難點

教學(xué)重點：物理教學(xué)論的學(xué)科性質(zhì)；物理教學(xué)論的研究對象；物理教學(xué)論課程的教學(xué)任務(wù)。

教學(xué)難點：物理教學(xué)論的研究內(nèi)容。

三、教學(xué)方法：

講授討論及查閱參考文獻

四、教材分析

《物理教學(xué)論》是我國高等師范院校物理學(xué)專業(yè)開設(shè)的一門專業(yè)必修課程，它作為研究物理教與學(xué)問題的一門學(xué)科，對于推動我國物理教學(xué)的改革與發(fā)展，提高物理教學(xué)的質(zhì)量和效益，培養(yǎng)合格物理師資具有重要的作用和影響。

五、教學(xué)內(nèi)容

物理學(xué)是一門基礎(chǔ)自然科學(xué)，它的發(fā)展不僅對人類物質(zhì)文明的進步和人類對自然界認識的深化起到了重要的推動作用，而且對人類思維的發(fā)展也產(chǎn)生了深刻的影響，對人類未來的進步和發(fā)展也將起著關(guān)鍵作用。在普通中學(xué)階段設(shè)置物理課程的目的，就在于使學(xué)生在探索認識物理世界的同時，掌握物理學(xué)的基本知識和技能，體驗、領(lǐng)悟科學(xué)研究方法，認識物理學(xué)對推動科學(xué)與技術(shù)進步和社會發(fā)展所產(chǎn)生的影響，逐步樹立科學(xué)的價值觀。達到這一目的的基本途徑是物理教學(xué)。

0.1 物理教學(xué)論的學(xué)科性質(zhì)

目前，人們對物理教學(xué)論的學(xué)科性質(zhì)的認識不盡相同。概括起來，大致有以下幾種觀點：

1．物理教學(xué)論是一門應(yīng)用學(xué)科 這種觀點認為：物理教學(xué)論是一般教學(xué)論和相關(guān)學(xué)科理論在物理學(xué)科教學(xué)中的應(yīng)用。持這種觀點的研究者的研究取向是理論加物理的實例，其目的是用物理的實例，去印證教學(xué)理論和相關(guān)理論的正確性。這種研究的明顯不足是偏重于教學(xué)理論和概念的移植，缺少結(jié)合學(xué)科教學(xué)實踐的實證研究，學(xué)科內(nèi)容也無非是物理學(xué)科教學(xué)的目的、教學(xué)原則、教學(xué)過程、教學(xué)方法和教材分析，所涉及的大都是指示性的理論而少相應(yīng)的物理教學(xué)的規(guī)律闡釋，結(jié)果必然導(dǎo)致物理教學(xué)論體系過量融合相關(guān)學(xué)科的基本范疇和基本理論，而本身學(xué)科特色不足。從“應(yīng)用科學(xué)”的特征上，把物理教學(xué)論看作是一門應(yīng)用科學(xué)，也是不可行的。

2．物理教學(xué)論是一門理論學(xué)科 這種觀點認為：物理教學(xué)論是闡明物理教與學(xué)的原理，揭示物理教學(xué)規(guī)律的學(xué)科。持這種觀點的研究者的研究取向，繼承了19世紀以來德國教育家赫爾巴特所創(chuàng)立的目的—手段的研究規(guī)范，沿襲了蘇聯(lián)教育家凱洛夫的教學(xué)理論框架。即教學(xué)理論的范疇是教學(xué)目的和任務(wù)、教學(xué)過程、規(guī)律與原則、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)組織形式、學(xué)業(yè)成績的檢查與評定等。其研究目的是試圖從哲學(xué)認識論的角度對物理教學(xué)活動提出一個描述性、解釋性框架體系。這種研究由于抽象概括水平高，內(nèi)在邏輯體系嚴密，而導(dǎo)致物理教學(xué)論內(nèi)部空洞、抽象，脫離實際。

3．物理教學(xué)論是一門應(yīng)用理論學(xué)科 這種觀點認為：物理教學(xué)論是由理論和應(yīng)用兩部分組成，是一門應(yīng)用理論科學(xué)。它既要研究物理教學(xué)的一般規(guī)律，也要研究這些規(guī)律在物理教學(xué)實踐中的應(yīng)用。但作為一門應(yīng)用理論科學(xué)，它不是教學(xué)論、教育心理學(xué)的理論在物理教學(xué)實踐中的直接應(yīng)用，更不是在教學(xué)論中補充一些物理實例，作為教學(xué)論的注釋，而且具有明確的研究對象、目的和任務(wù)。

4．物理教學(xué)論研究是外推理論研究

外推的理論研究當然仍屬理論研究的范疇，它也擔(dān)負著揭示本質(zhì)、總結(jié)規(guī)律、發(fā)展和驗證理論的任務(wù)，但它與基礎(chǔ)研究的區(qū)別在于，它具有更強的實踐目的性，它不僅要揭示規(guī)律，還要研究把已經(jīng)認識的規(guī)律運用于實踐活動的方法。亦即既要回答“是什么”和“為什么”的問題，也要在一定程度上回答“怎么辦”的問題。應(yīng)用研究的主要目的則是根據(jù)實際需要，為具體領(lǐng)域或情境提供特定的策略、建議、方案，增加以研究為基礎(chǔ)的知識，發(fā)展特定的研究方法。

5．物理教學(xué)論既是學(xué)術(shù)科學(xué)又是工具科學(xué)

說它具有學(xué)術(shù)性，是由于它具有學(xué)術(shù)性科學(xué)的三個特征：個人性、知識性、研究共同體。

說它具有工具性，是由于它還具有工具性科學(xué)的三個特征：技術(shù)性、社會性、社會干預(yù)性。

6．物理教學(xué)論是交叉學(xué)科、綜合學(xué)科和發(fā)展中的學(xué)科

交叉性是指物理教學(xué)論是物理學(xué)和教育科學(xué)交叉結(jié)合的產(chǎn)物，但交叉學(xué)科是那些研究客體介于兩門科學(xué)的研究客體之間，因而是不十分確定的學(xué)科。將物理教學(xué)論列入交叉學(xué)科的依據(jù)是認為客體介于“物理學(xué)”和“教育科學(xué)”之間。可是，物理教學(xué)論的客體是“物理教學(xué)”，而不是“物理加教學(xué)”，不是介于物理學(xué)和教學(xué)之間的某事物，而是作為一個客觀存在的獨立現(xiàn)象“物理教學(xué)”或“物理教育”而存在，其自身有獨特的規(guī)律，因而把它說成是交叉科學(xué)是不適當?shù)摹０盐锢斫虒W(xué)論說成是綜合學(xué)科，是說物理教學(xué)論的內(nèi)容涉及物理學(xué)的知識、技能和方法，涉及教學(xué)論、教育心理學(xué)、教育測量與統(tǒng)計學(xué)的基本概念和規(guī)律，也涉及信息論、控制論的觀點和方法，以及哲學(xué)、邏輯學(xué)、工藝學(xué)等方面的知識，從而使它具有綜合性的特點。學(xué)科之間相互滲透、相互聯(lián)系是現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展的基本趨勢。

綜上所述，對物理教學(xué)論學(xué)科性質(zhì)不同的認識，反映了人們對物理教學(xué)論研究的不同價值取向，也直接影響物理教學(xué)論體系的構(gòu)建。從物理教學(xué)論的功能定位上來講，物理教學(xué)論一方面描述和解釋物理教學(xué)現(xiàn)象，另一方面要指出怎樣的物理教學(xué)才是有效的，并對物理教學(xué)行為進行一定的規(guī)范設(shè)計，給物理教師提供一系列使教學(xué)有效的建議。前者的描述為后者的規(guī)范提供科學(xué)基礎(chǔ)，0.2 物理教學(xué)論的研究對象

一門學(xué)科能否確立，主要取決于有沒有相對獨立的研究對象。因此，明確物理教學(xué)論的研究對象，對于物理教學(xué)論的學(xué)科建設(shè)與發(fā)展具有十分重要的意義。

根據(jù)我們對物理教學(xué)論的學(xué)科性質(zhì)的基本認識，我們認為，物理教育領(lǐng)域中教與學(xué)的活動是物理教學(xué)論的研究對象。

但目前，國內(nèi)外學(xué)者對物理教學(xué)論的研究對象并未形成統(tǒng)一的認識。歸納起來，大致可分為以下幾類：

1．物理教學(xué)論的研究對象是物理教學(xué)的規(guī)律和實踐

這一觀點的主要不足之處在于以物理教學(xué)論的研究任務(wù)代替研究對象。探索物理教學(xué)的規(guī)律，指導(dǎo)教學(xué)實踐是物理教學(xué)論研究的主要目的和基本任務(wù)，但并不能由此就將物理教學(xué)規(guī)律作為研究對象。以教學(xué)規(guī)律作為研究對象，不僅籠統(tǒng)、抽象，而且在具體研究中也難以操作。

2．物理教學(xué)論研究對象是物理教學(xué)的全過程

包括物理課程理論、物理學(xué)習(xí)理論、物理教學(xué)理論、物理評價理論等。這一觀點的主要問題是以物理教學(xué)研究內(nèi)容和范圍代替研究對象。從某種角度而言，學(xué)科研究對象及其研究內(nèi)容和范圍三者之間有密切的關(guān)系，但三者又有區(qū)別。

3．物理教學(xué)論研究對象是物理教學(xué)問題

這一觀點的主要問題是混淆了研究客體與“研究對象”這兩個概念之間的關(guān)系。研究客體是研究者的活動所針對的實際領(lǐng)域，而研究對象則是研究者和研究的客體之間的中間環(huán)節(jié)。

對物理教學(xué)論研究對象的不同看法，反映了人們對物理教學(xué)論的不同認識，特別是對物理教學(xué)論學(xué)科性質(zhì)的不同認識。

0.3 物理教學(xué)論的研究內(nèi)容

基于我們對物理教學(xué)論的研究對象的認識，物理教學(xué)論研究領(lǐng)域或研究課題至少包括以下五個方面。

第一，物理教育的價值和功能。即回答為什么教和學(xué)的問題。第二，物理教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)成。即回答教什么和學(xué)什么的問題。

第三，物理教與學(xué)相互作用的方式與方法。即回答如何教和如何學(xué)的問題。第四，物理教學(xué)的測量與評價。即回答教的怎么樣和學(xué)的怎么樣的問題。第五，物理教學(xué)功能和價值的拓展。即回答物理教學(xué)需進一步深化的問題。隨著研究的深入，物理教學(xué)論的新研究領(lǐng)域?qū)⒉粩喑霈F(xiàn)，因而，物理教學(xué)的學(xué)科內(nèi)容體系也將隨之發(fā)生新的變化。不過，作為物理教學(xué)論的構(gòu)成部分，上述各理論不可缺少。另一方面，隨著研究的進展，物理教學(xué)論也會象其他學(xué)科一樣，分化和發(fā)展成許多分支學(xué)科來。

0.4 物理教學(xué)論課程的任務(wù)、內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法

1．物理教學(xué)論課程的教學(xué)任務(wù)

物理教學(xué)論是高師院校物理師范生職前教育的學(xué)科教育類專業(yè)必修課程，其目標是使高師本科師范生具有適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展所需要的，從事中學(xué)物理教學(xué)所必需的教學(xué)知識、技能和能力基礎(chǔ)。

本課程教學(xué)的基本任務(wù)是：通過本課程的學(xué)習(xí)，使師范生具有現(xiàn)代科學(xué)教育的理念，初步掌握中學(xué)物理教學(xué)的一般規(guī)律和方法，具有分析和處理中學(xué)物理教材、選擇和運用教學(xué)方法和教學(xué)手段、進行教學(xué)設(shè)計的能力，具有改革創(chuàng)新意識和初步的物理教育研究能力，從而為順利從事中學(xué)物理的教學(xué)與研究、不斷提高物理教學(xué)的質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。

具體來講，通過本課程的教學(xué)，學(xué)生應(yīng)做到： ①明確中學(xué)物理教育的基本功能和任務(wù)； ②理解物理課程和教材的基礎(chǔ)知識；

③掌握中學(xué)生學(xué)習(xí)物理的心理特點和思維規(guī)律，理解物理學(xué)習(xí)過程、方法與策略；

④理解物理教學(xué)過程與教學(xué)原則；

⑤掌握物理教學(xué)方法，了解國內(nèi)外物理教學(xué)改革的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；

⑥掌握物理概念、物理規(guī)律、物理實驗、物理練習(xí)、物理復(fù)習(xí)教學(xué)的理論與方法，掌握物理教材分析的理論與方法；

⑦理解物理教學(xué)中對學(xué)生進行能力培養(yǎng)的任務(wù)，掌握在物理教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生能力的方法；

⑧掌握物理教育測量與評價的基本方法； ⑨了解物理教師應(yīng)該具備的素質(zhì)結(jié)構(gòu)； ⑩掌握物理教學(xué)研究的基本方法。2．物理教學(xué)論課程的主要內(nèi)容

根據(jù)基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的要求和師范生畢業(yè)后從事物理教學(xué)工作的實際需要，本課程的主要內(nèi)容包括四個部分。

（1）中學(xué)物理課程

主要闡述中學(xué)物理課程的基本理論問題，分析國內(nèi)外中學(xué)物理課程改革的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，體現(xiàn)出物理課程的現(xiàn)代理念和物理課程問題是物理教育核心的思想。

（2）物理學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)策略

主要闡述中學(xué)生物理學(xué)習(xí)的心理以及物理學(xué)習(xí)的過程、方法和策略，體現(xiàn)了將學(xué)生“學(xué)”的問題作為教師思考“教”的基本問題的出發(fā)點的理念。

（3）中學(xué)物理教學(xué)的基本理論

從理論與實踐結(jié)合的角度，對中學(xué)物理教學(xué)過程、教學(xué)方法、教學(xué)模式、教學(xué)的基本形式、物理教材的分析、教學(xué)設(shè)計、信息技術(shù)在物理教學(xué)中的應(yīng)用、物理教學(xué)測量與評價作較為全面的分析和論述，對物理教學(xué)具有較強的指導(dǎo)作用。

（4）物理教師

對物理教師專業(yè)發(fā)展和成長、物理教師的教學(xué)素養(yǎng)、物理教學(xué)基本功及如何開展物理教學(xué)研究等問題作分析和介紹，體現(xiàn)教師的專業(yè)發(fā)展是一個實踐、反思、學(xué)習(xí)和研究的過程。

3．物理教學(xué)論課程的學(xué)習(xí)方法 物理教學(xué)論課程，是培養(yǎng)合格中學(xué)物理教師的重要課程之一。要學(xué)好這門課，必須對它的重要性有一個正確的認識，同時要了解這門課程的學(xué)習(xí)方法。

教學(xué)既是一門科學(xué)，又是一種藝術(shù)。作為一門科學(xué)，物理教學(xué)有自身的規(guī)律性，要求教師在教學(xué)實踐中去遵循、去探索；作為一種藝術(shù)，物理教學(xué)本身就是一項創(chuàng)造性的活動。

物理專業(yè)知識、物理教學(xué)理論和技能是構(gòu)成物理教師的專業(yè)素質(zhì)的兩個重要方面。就目前物理教師的現(xiàn)狀而言，與物理專業(yè)知識相比，物理教師應(yīng)具備的物理教學(xué)理論知識和技能更為貧乏。在教學(xué)實踐中，只知道按課本教，而不知道怎么教和為什么這樣教的教師大有人在。物理教學(xué)論的知識，不論對在職教師還是對在校師范生都不是可有可無的，而是一門應(yīng)引起大家重視的課程。

怎樣才能學(xué)好物理教學(xué)論課程呢？

首先，要有扎實的物理專業(yè)知識，熟悉近代物理學(xué)的成就，了解科學(xué)技術(shù)發(fā)展及其應(yīng)用。對于學(xué)習(xí)物理教學(xué)論課程來說，沒有物理專業(yè)知識，既談不上組織物理教學(xué)，也談不上物理教材分析，更談不上開展物理教學(xué)研究。

第二，要掌握教育學(xué)、心理學(xué)的基本理論，了解中學(xué)生的年齡特征和心理狀態(tài)，并能夠把這些知識應(yīng)用于物理教學(xué)和研究中。

第三，要實踐。即使是最富有指導(dǎo)性的教學(xué)理論，對沒有實際經(jīng)驗的教師來說，也往往既不能體會，更不會應(yīng)用。要真正掌握本課程的內(nèi)容，光靠閱讀教材、參考書，聽教師講授和做作業(yè)是遠遠不夠的。因此，要結(jié)合親身從事物理教學(xué)實踐的經(jīng)驗、體會進行學(xué)習(xí)。

第四，要關(guān)心國內(nèi)、外中學(xué)物理教學(xué)的動態(tài)，積極參加教學(xué)研究活動，吸取先進的教學(xué)經(jīng)驗，積累教學(xué)資料，不斷地分析總結(jié)，再指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐活動。

第五，要不斷的進行教學(xué)反思和總結(jié)。

高等師范院校物理學(xué)專業(yè)的學(xué)生，必須從理論上和實踐上積極地、認真地學(xué)好這門課程，并在教育實習(xí)過程中繼續(xù)加以鞏固和運用。

0.5 物理教學(xué)論學(xué)科的形成和發(fā)展

回顧歷史，我國自清末（1866年）在同文館中增設(shè)算學(xué)館，將“格物”列入學(xué)校教育的內(nèi)容以來，學(xué)校就有了比較正規(guī)的物理教育。

20世紀50年代初，我國各行各業(yè)全面學(xué)習(xí)蘇聯(lián)的經(jīng)驗和做法，教育界也不例外。蘇聯(lián)的教育理論和實踐經(jīng)驗相繼介紹到我國，特別是蘇聯(lián)著名教育家凱洛夫主編的《教育學(xué)》的翻譯出版，凱洛夫的教育思想逐漸滲透到各學(xué)科的教學(xué)中去，各師范類院校相繼開設(shè)了物理教學(xué)法課，使用的教材是東北師范大學(xué)物理系齊慶升教授翻譯的蘇聯(lián)物理教學(xué)法專家茲那敏斯基的《中學(xué)物理教學(xué)法》，學(xué)習(xí)蘇聯(lián)的教學(xué)經(jīng)驗，對于改革物理教學(xué)起到了積極的推動作用。1957年的反“右”斗爭，干擾了正常的教學(xué)秩序。1958年的“大躍進”運動在全國范圍內(nèi)開展了所謂的“教育大革命”，把凱洛夫主編的《教育學(xué)》作為“封、資、修”的大雜燴來批判，把心理學(xué)打成了偽科學(xué)，各師范院校的教育學(xué)、心理學(xué)、物理教學(xué)法等體現(xiàn)師范性的課程均被砍掉了。一直到1963年，教育部頒布《高等師范學(xué)校物理系教學(xué)計劃（草案）》把“中學(xué)物理教學(xué)法”改稱“中學(xué)物理教材教法”，才使中學(xué)物理教學(xué)法課程恢復(fù)正常，不少學(xué)校采用自編講義恢復(fù)教學(xué)，并開展了一些教學(xué)研究工作。

1966年至1976年的“文化大革命”十年中，教育事業(yè)遭受了空前的摧殘。1978年中國物理學(xué)會組建了物理教學(xué)研究委員會，1981年中國教育學(xué)會成立了物理教學(xué)研究會（1997年更名為中國教育學(xué)會物理教學(xué)專業(yè)委員會）。它們的相繼成立，標志著我國的物理教學(xué)研究步入了新的階段。

從上述歷史沿革的情況來看，在我國，“物理教學(xué)法”課程自20世紀30年代初開設(shè)，至今已有70余年的發(fā)展歷史。

物理教學(xué)法：它是在教學(xué)論的一般原理指導(dǎo)下，在總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，研究物理教學(xué)中的任務(wù)、內(nèi)容、原則和方法等具體問題和具體規(guī)律。基本上它只回答物理教學(xué)“是什么”的問題，是關(guān)于物理教學(xué)的“淺層次的知識”，而沒有從根本上清楚地、明確地回答物理教學(xué)中“為什么”的問題。

物理教學(xué)論：在物理教學(xué)法研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合物理教學(xué)改革和實踐，通過對傳統(tǒng)物理教學(xué)理論的總結(jié)與反思以及對新的學(xué)科教育理論的探索，孕育了物理教學(xué)論的形成和發(fā)展。它以研究物理教學(xué)領(lǐng)域中的現(xiàn)象和問題為對象，要對物理教學(xué)中的諸多問題作出“為什么”的回答，以揭示物理教學(xué)的基本規(guī)律、基本特點。因而，它著重從理論與實踐的結(jié)合上，研究物理教學(xué)中的問題，以發(fā)揮對物理教學(xué)實踐的指導(dǎo)和預(yù)見作用。

物理教育學(xué)：物理教育學(xué)屬于學(xué)科教育的范疇。物理教育學(xué)不僅要研究物理學(xué)科教學(xué)的理論問題，而且要從教育學(xué)的基本原理出發(fā)，從培養(yǎng)人的高度來討論物理教育中的問題。它不僅要揭示物理教學(xué)的基本規(guī)律，還要揭示物理教學(xué)培養(yǎng)人的規(guī)律。

物理教育學(xué)還是一門正在發(fā)展中的學(xué)科，遠遠沒有形成具有自身特色的理論體系。它的形成和發(fā)展需要從其他學(xué)科汲取營養(yǎng)，需要在實踐中豐富內(nèi)容，在理論上加以完善。當然，任何一門學(xué)科的誕生和發(fā)展都需要有一個不斷完善、提高的過程，物理教育學(xué)也不例外。

第三篇：鋼琴在聲樂教學(xué)過程中的重要性

【摘 要】鋼琴是聲樂教學(xué)中基本的教學(xué)工具。本文從鋼琴在聲樂教學(xué)的使用現(xiàn)狀、鋼琴與聲樂教學(xué)以及鋼琴在聲樂教學(xué)中的重要性三個方面進行了闡述。【關(guān)鍵詞】鋼琴；聲樂教學(xué)；伴奏中圖分類號：j624.1

文獻標志碼：a

文章編號：1007-0125（2016）06-0230-0

1一、鋼琴在聲樂教學(xué)中的使用現(xiàn)狀鋼琴是聲樂教學(xué)中的必需樂器之一，通常是以鋼琴伴奏這一形式應(yīng)用于聲樂教學(xué)之中。教師利用鋼琴進行教學(xué)伴奏，對學(xué)生的演唱效果、情緒表達等都有直接影響。就目前的聲樂教學(xué)現(xiàn)狀而言，鋼琴伴奏功能在聲樂教學(xué)中已經(jīng)越來越受到重視，很多教師都將鋼琴作為聲樂教學(xué)的首選工具。[1]在走訪相關(guān)學(xué)校的過程中，筆者觀察到80%以上的聲樂教室都配備了鋼琴，幾乎所有教師在聲樂教學(xué)過程中都會將鋼琴作為教學(xué)工具之一。利用鋼琴進行教學(xué)的形式是多樣的，教師會通過彈簡單的八度音、和弦音等引導(dǎo)學(xué)生練聲；有的教師在示范演唱的過程中彈奏歌曲的旋律，但很多聲樂教學(xué)還是沒有重視對學(xué)生音樂欣賞能力的培養(yǎng)，一味強調(diào)聲樂技能的訓(xùn)練，忽視了培養(yǎng)學(xué)生的音樂情緒。

二、鋼琴與聲樂教學(xué)

（一）鋼琴與鋼琴伴奏。鋼琴伴奏指的是鋼琴演奏通過襯托、伴隨歌唱或者配合其他樂器的一種演奏形式，主要分為即興伴奏和正譜鋼琴伴奏兩種形式。“樂器之王”鋼琴有著寬廣的音域，使用鋼琴踏板還能夠創(chuàng)造出共鳴的效果，相比其他樂器而言，鋼琴在和聲、音調(diào)以及旋律上的空間是非常大的。

（二）鋼琴伴奏與聲樂教學(xué)。伴奏通常有鋼琴伴奏和樂隊伴奏兩種形式，就基本的聲樂教學(xué)而言，只會使用鋼琴伴奏。在聲樂教學(xué)中，鋼琴伴奏是輔助聲樂教學(xué)的，鋼琴伴奏作為輔助者的角色來配合音樂作品的完成，與其伴奏對象共同勾勒音樂形象、完成音樂作品。[2]就教師而言，教師的教學(xué)伴奏需要與學(xué)生緊密配合，形成一個有機的整體，一起表現(xiàn)聲樂作品的內(nèi)涵，而不僅僅是訓(xùn)練學(xué)生的演唱技巧。對于聲樂教學(xué)而言，教師必須發(fā)揮好鋼琴伴奏的指導(dǎo)作用，更需要提升自身的思維能力、伴奏能力以及音樂修養(yǎng)，并擴展藝術(shù)事業(yè)。對于學(xué)生而言，聲樂教學(xué)過程中將鋼琴作為自己的指導(dǎo)老師，充分利用鋼琴的優(yōu)勢，能夠幫助學(xué)生更好地把握節(jié)奏和音準。

三、鋼琴在聲樂教學(xué)中的重要性

（一）鋼琴對聲樂學(xué)習(xí)的重要性。聲樂教學(xué)的主體是學(xué)生，鋼琴對于學(xué)生的聲樂學(xué)習(xí)尤其重要。眾所周知，聲樂學(xué)習(xí)需要不斷積累，只有多練習(xí)聲樂作品，將演唱與鋼琴伴奏結(jié)合練習(xí)，不斷地熟悉和了解聲樂作品，才會明確作品中的難點與內(nèi)涵，也就知道如何處理作品了。聲樂教學(xué)與聲樂學(xué)習(xí)是相互聯(lián)系的，在教學(xué)中能夠?qū)W習(xí)，在學(xué)習(xí)中感受教學(xué)，教學(xué)的實施者可以是教師，更可以是學(xué)生自己。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，一定要積極主動，不要一味指望教師的指導(dǎo)；要利用好鋼琴這位“大師”來進行自我訓(xùn)練，不斷錘煉自身的音準與節(jié)奏，與鋼琴培養(yǎng)出滲透、依賴的合作關(guān)系，并爭取能夠獨立。在學(xué)習(xí)過程中需要不斷地摸索，學(xué)生們一定不能氣餒，因為正是在這個摸索過程中才會更加善于利用鋼琴進行自我學(xué)習(xí)。

（二）鋼琴對聲樂演唱的重要性。聲樂教學(xué)最直接的教學(xué)目的就是教會學(xué)生聲樂演唱。聲樂演唱與節(jié)奏、音準、氣息、共鳴及演唱儀態(tài)有關(guān)。以呼吸為例，演唱者需要根據(jù)聲樂作品有規(guī)律地換氣，并控制好自己的聲音狀態(tài)。在聲樂教學(xué)中，教師通常是通過鋼琴伴奏來提醒學(xué)生換氣，在長期的訓(xùn)練中讓學(xué)生學(xué)會把握換氣的最佳時間。聲樂作品本身就是在呼吸的，有自身的韻律感，聲樂演唱者需要把握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r間換氣，才能夠舒適流暢地進行演唱，調(diào)動起觀眾們的欣賞節(jié)奏。此外，教師通常會利用鋼琴的共鳴功能來引導(dǎo)學(xué)生中尋找鋼琴伴奏的共鳴聲音，從而讓學(xué)生學(xué)會一定的共鳴技巧，讓其演唱更加具有層次感。聲樂演唱在很多時候也會需要鋼琴伴奏進行襯托，要想讓聲樂演唱感染觀眾，必須要具有良好的演唱效果。演唱效果一方面指的是演唱者自身精湛的演唱技能，另一方面需要很好的鋼琴伴奏。因為在演唱過程中，伴奏能夠帶動演唱者的情緒，使他們能夠更加快速地進入演唱情景之中，還能夠烘托演唱的氛圍。

（三）鋼琴對聲樂鑒賞的重要性。現(xiàn)階段的聲樂教學(xué)大多數(shù)都是以教授聲樂技巧為主，會要求學(xué)生進行大量的練習(xí)，而沒有讓學(xué)生深入地理解聲樂作品，導(dǎo)致學(xué)生的演唱始終缺乏情感，無法表達出聲樂作品的情緒情感，更不能引起聽眾的共鳴。在聲樂教學(xué)中，不妨通過彈奏優(yōu)秀的聲樂作品，或者演奏一下聲樂作品的旋律，將學(xué)生帶入一個具有音樂氣氛的教學(xué)情境之中，引導(dǎo)學(xué)生品味、鑒賞音樂作品所要表達的思想感情，逐步將學(xué)生引入更好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這對學(xué)生未來的發(fā)展也是具有重要影響的。利用鋼琴來培養(yǎng)學(xué)生的聲樂鑒賞能力，是就近取材，更貼近于學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。參考文獻：[1]藍瀾.淺談琵琶演奏中的情感表現(xiàn)與培養(yǎng)[j].大舞臺，2011，（03）.[2]陳楠.論聲樂鋼琴伴奏音樂本體與聲樂演唱的關(guān)系[d].廣州：華南師范大學(xué)，2007.作者簡介：胡天龍（1977-），男，漢族，甘肅武威人，碩士學(xué)歷，講師職稱，主要研究方向：音樂學(xué)。

第四篇：材料管理在高速公路施工過程中的重要性工學(xué)論文

摘要：材料費是構(gòu)成工程成本的主要項目之一，在工程成本中占很大比例，可見要降低工程成本，就必須提高材料管理水平，為此結(jié)合目前實際情況，就把好材料關(guān)、采購關(guān)、質(zhì)量關(guān)、用量關(guān)、儲存保管關(guān)等制定了一些方案以著手落實。

關(guān)鍵詞：材料管理；高速公路；施工過程；重要性

在目前省內(nèi)高速公路建設(shè)的大好形勢下，我們始終要緊抓效益不放，向管理要效益，最終實現(xiàn)效益最大化。把好材料計劃數(shù)量關(guān)

要求工程部制定詳細的材料需求總計劃、月計劃、周計劃，材料部根據(jù)使用計劃通知單、資金使用計劃做好采購計劃，若有變更工程，要求工程部及時制定詳細的變更工程材料計劃，而且書面通知材料部。把好材料采購關(guān)

材料采購管理是材料管理的第一關(guān)，材料采購實行“陽光”采購，防止材料采購人員暗箱操作、抬高材料價格、索要高額回扣、增加材料采購成本，杜絕質(zhì)次價高的材料進入工地，防止質(zhì)量事故的損失。

眾所周知，公路工程施工中材料費用幾乎占工程成本的60％左右，若對工程施工用材料，這一塊影響整體施工成本沒有充分認識到位的話，將使本來就很微薄的利潤由于材料進貨控制不嚴而流失。

為此，我們先計劃執(zhí)行類似公開招標采購工作的辦法，由項目經(jīng)理部成立小組，按照公開、公平、公正的原則進行評比，最終確定合格供方后，簽訂供應(yīng)合同，從而實現(xiàn)規(guī)范化運作，這樣既以最低的價格采購到最優(yōu)的材料，同時：①避免項目材料采購人員的勞動強度和采購人員對市場了解不足的缺陷，減少了人為的材料采購價格的出入，提高了工作效率，降低了采購成本；②可以促進項目材料管理工作，增強材料采購的透明度，防止材料采購過程中的一些不良現(xiàn)象，防止暗箱操作；③材料招標采購工作符合精細管理和低成本戰(zhàn)略的要求，降低材料采購中一些人為的采購風(fēng)險，形成一種良好的競爭氛圍。

但也不能忽視在采購前期仍需加大工作力度，尤其要對某些類型的材料提前進行更深入的市場調(diào)查，做到貨比三家，保證以最好質(zhì)量、最低價格、最經(jīng)濟便捷的供貨單位購進。把好材料質(zhì)量關(guān)

合格優(yōu)質(zhì)的材料加上成熟的工藝和熟練的技能，就能確保公路工程質(zhì)量，對公路建設(shè)常用的鋼材、水泥、粉煤灰、砂、碎石或卵石、砼外加劑、石油瀝青、回填土等，首先要知道材料必檢的項目，才能對材料合格與否作出準確的判斷。

為此購置前必須經(jīng)過質(zhì)檢或試驗檢測，建立建設(shè)質(zhì)量保證體系，加強合同管理，牢固樹立“百年大計、質(zhì)量第一”的方針。從源頭抓起，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)質(zhì)量檢測方面的法律、法規(guī)，嚴格按國家進行試驗標準和規(guī)程進行工作，確保工程材料質(zhì)量，為有效地控制工程質(zhì)量奠定基礎(chǔ)，避免返工，造成不必要的浪費。

檢測合格后嚴格按照采購計劃進行購置。及時辦理入庫手續(xù)和財務(wù)結(jié)算手續(xù)。水泥、木材、鋼材、瀝青四大材料必須經(jīng)項目部審核后方可簽定合同。

材料進場后，認真組織人員層層把關(guān)驗收。驗收人員認真清點、核對材料數(shù)量、規(guī)格型號，并索取相關(guān)材質(zhì)證書。檢驗材質(zhì)是否符合合同規(guī)定的要求標準。對殘、次、劣貨應(yīng)堅決不予驗收入庫。

堅持主材料必須進場驗收。凡主要材料進入工地，須同監(jiān)理人員對材料質(zhì)量和數(shù)量的驗收并同時簽證，必要時，還須有顧客簽證。做好記錄以備檢驗。把好用料關(guān)

(1)辦好領(lǐng)料手續(xù)。因工程施工需要領(lǐng)用施工材料時，領(lǐng)料人員憑技術(shù)部門或分項、單件工程負責(zé)人簽發(fā)的根據(jù)施工圖算出材料消耗數(shù)量到倉庫保管部門辦理正規(guī)有效的領(lǐng)料手續(xù)，因特殊原因暫不能辦理領(lǐng)料手續(xù)而急需領(lǐng)料時，可暫以臨時手續(xù)領(lǐng)料，然后馬上補辦正規(guī)手續(xù)。

(2)控制領(lǐng)料數(shù)量。實際耗用材料的數(shù)量，必須以計算期內(nèi)實際用量為準，不得以領(lǐng)代用，對超額領(lǐng)料應(yīng)由相關(guān)負責(zé)人審核簽認并注明超用原因，已領(lǐng)未用的材料，及時辦理退庫手續(xù)。

(3)及時回收、處理邊、角、廢、殘料。對于施工用料過程中留下的邊、角、廢、殘料應(yīng)及時組織收回，可以再用的辦理再領(lǐng)用手續(xù)，對沒有多大用處的，及時請示經(jīng)批準后處理以保持施工場地整潔有序。處理沒有多大用處的邊、角、廢、殘料取得的變賣收入應(yīng)辦理正規(guī)手續(xù)并沖減相應(yīng)材料成本，杜絕“小金庫”開支。

另外，對周轉(zhuǎn)材料、低值易耗品及勞保用品等的領(lǐng)用除辦理正規(guī)領(lǐng)用手續(xù)外，倉管員應(yīng)設(shè)立專門臺賬并及時攤銷或回收，對丟失或損壞的應(yīng)追究賠償責(zé)任。

(4)及時組織材料核算。倉管員應(yīng)及時向財務(wù)部門提交材料消耗單據(jù)，以便財務(wù)部門及時、準確地進行材料消耗核算，確保實際開支與賬面成本同步，并與計劃成本對比，及時分析材料成本差異，尋找差距，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考依據(jù)。把好材料儲存保管關(guān)

對材料的儲存、保管。人是決定的因素，因此材料保管要把好用人關(guān)。由于公路施工企業(yè)工程項目由于具有點多、線長、面廣、露天作業(yè)等特點，一般沒有正規(guī)的倉庫，堆放零亂，倉管員要注意以下幾個方面，保證材料的有效利用，降低工程材料成本。

(1)分門別類堆放。并有品名、廠家、生產(chǎn)日期、型號、規(guī)格等明顯標識、標牌。

(2)認真登記材料“收、發(fā)、領(lǐng)、退、存”臺賬，及時報送各種材料報表，掌握、匯報材料“收、發(fā)、領(lǐng)、退、存”庫存動態(tài)，以便加強材料宏觀監(jiān)控和有效利用。

(3)加強安全防范，注意防火、防潮、防變質(zhì)、銹蝕、防監(jiān)守自盜。

在材料管理過程中，材料部門和財務(wù)部門肩負著材料人、出庫核算、監(jiān)控和合理安排材料消耗資金的重任，責(zé)任相當重大，為確保材料“賬賬相符”和“賬實相符”，制訂了有效的內(nèi)控措施，加強材料的內(nèi)部監(jiān)控。在加強材料儲存、保管的同時，認真、及時掌握材料庫存動態(tài)，在保證正常施工的情況下，盡可能做到“量出為人”，實行“零”庫存管理，避免資金積壓，減少浪費和損失。其他

(1)項目部選用素質(zhì)較好、懂業(yè)務(wù)的人員擔(dān)任會計、采購、保管、收料員、負責(zé)人各材料人員必須服從項目部指揮。

(2)工地從事采購、保管、收料員工作的職工在每個工地從始至終，沒有特殊情況不更換人員，并要對工程材料購置的質(zhì)量優(yōu)劣、收料的結(jié)余或虧損負責(zé)。獎罰也對其人。

(3)所有物資采購必須有正式發(fā)票，及時登記入賬，手續(xù)齊全，執(zhí)行月清日結(jié)制度。

(4)做好材料管理的內(nèi)業(yè)工作，為工程變更索賠材差奠定堅實的基礎(chǔ)。

總而言之，高速公路的材料管理是保證工程質(zhì)量和費用的首要條件，在材料管理的實踐中，深刻體會到工程材料的質(zhì)量和費用管理要采取檢驗和抽檢相結(jié)合，目測和檢測相結(jié)合，建立建設(shè)質(zhì)最保證體系，加強合同管理，從源頭抓起，明確材料管理的程序，制定材料管理細則，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)質(zhì)量檢測方面的法律、法規(guī)，嚴格按國家進行試驗標準和規(guī)程進行工作。

材料部在項目經(jīng)理的統(tǒng)一管理下，以服務(wù)于施工生產(chǎn)為宗旨，配合各部門完成施工任務(wù)，不受任何行政和其他干預(yù)，秉公辦事，最終實現(xiàn)全員、全過程、全方位的材料控制，而不是一味機械地實行管、卡、壓。因材料費用因素在成本中的控制比其他經(jīng)濟要素主動性更大，在經(jīng)濟管理中處于核心地位，它最直接的結(jié)果就是可以降低成本，所以，材料管理在高速公路施工過程中有著舉足輕重的作用。

第五篇：個人形象在銷售過程中的重要性（模版）

個人形象在銷售過程中的重要性

個人形象在銷售過程中的重要性

很多大型外企的銷售人員多數(shù)被要求個人形象良好，個人良好形象包括了氣質(zhì)、態(tài)度、表情、言語、工具、衣著等，甚至有的企業(yè)對銷售人員的衣著有著詳細到價格、款式、顏色等要求。

很多人或疑問，有這個必要嗎？

有，肯定有這個必要。

當然，要肯定這個必要的時候，主要表現(xiàn)在幾個方面：

1，同等競爭時

在與同等競爭對手狹路相逢時，如果我們的氣質(zhì)比對方更高一籌；如果我們使用的工具（皮包、筆等）比對方更加漂亮、如果我們的衣著比對方更加有品位、如果我們的言語比對方更加有親和力……在這種情況下，我們已經(jīng)比對方稍勝一籌了。

2，良好的形象代表著可以信賴

假設(shè)我們在銷售一種相對名貴的奢侈品時，而我們的形象就跟那民工似的，這顯然就是產(chǎn)品與銷售人員表現(xiàn)形成了錯位，同時，也難以給客戶得到信賴的感覺，甚至有些客戶會懷疑產(chǎn)品的真?zhèn)巍?，良好的個人形象就是一種優(yōu)質(zhì)價格的代表

當在銷售過程中，同類產(chǎn)品總是在價格方面出現(xiàn)三六九等的差異，在這種情況下，相對產(chǎn)品價格比較高的銷售代表需要有一個良好的個人形象，如果代表高價格的銷售人員的形象還不如低價格產(chǎn)品的銷售人員，在客戶眼里就很以信任其產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)狀況。

4，良好的個人形象就是良好的企業(yè)形象

試想，如果一個企業(yè)的銷售代表都跟那民工似的，又有哪個客戶會跟其身后有一個良好的企業(yè)聯(lián)想？

5，良好的個人想象會影響銷售人員的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展

如果銷售人員具備了良好的形象，就很自然的被所接觸的對象所接受，這樣以來，銷售人員就有了一個可以無限發(fā)展的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而這種網(wǎng)絡(luò)的有效價值就是與個人想象有關(guān)聯(lián)。當然，個人形象不好的銷售人員自然也會發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，但是，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是有不同價值和含金量的。俗話說，物以類聚，人以群分。那些達觀顯貴們從來都不和下人為伍的，這就顯然說明了社交圈子的重要性。相信諸位看官也不愿意結(jié)交一些個人想象很差的人為伍。

6，良好的個人形象就連愛情都來的容易一些

雖然跟銷售沒有直接關(guān)系，但是，不可否認的間接關(guān)系還是存在的。當然了，在這里只是一個玩笑而已。

7，累了，先寫這么多吧。