第一篇：工作中各方面的總結(jié)

20xx秋新學(xué)期輔導(dǎo)員工作總結(jié)一

做為信息學(xué)院12級專職輔導(dǎo)員，本學(xué)期初我懷著無比興奮的心情開始了自己201x年全新的征程，希望自己可以努力的多跟學(xué)生們交流，也期待可以把我們電子信息工程專業(yè)學(xué)生帶到一個(gè)各方面都欣欣向榮的高度，把自己的心思完全放到學(xué)生身上，希望20xx年可以使自己跟學(xué)生完全融合的一年，同時(shí)全面融入學(xué)生生活，不遺余力地去做好關(guān)愛和培養(yǎng)學(xué)生的工作。走過了大一上半年的忙碌，本學(xué)期對于輔導(dǎo)員工作開始有了一個(gè)更加正確全面的體會(huì)，對于工作也有了更深層次的認(rèn)識，開始在繁雜的工作之余去默默的體會(huì)，去靜靜的思索，試著以自己的思路去關(guān)懷自己的學(xué)生。大一下學(xué)期是學(xué)生能力培養(yǎng)和學(xué)習(xí)興趣養(yǎng)成的重要時(shí)期，在此期間學(xué)生出現(xiàn)各項(xiàng)問題都需要格外關(guān)注，這一學(xué)期以來與我的學(xué)生們朝夕相處，看著他們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步和成長，跟他們共同參與學(xué)校中的活動(dòng)，經(jīng)歷其中的喜怒哀樂，我深深體會(huì)到了輔導(dǎo)員工作的酸甜和苦辣。但也使得自己成熟了許多，就自己而言這個(gè)學(xué)期是我收獲的一段重要時(shí)期。這本學(xué)期將行結(jié)束的時(shí)候，回顧自己的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以開拓自己今后在學(xué)生日常管理和創(chuàng)新培養(yǎng)工作中的新篇章。

可以說，相比起大一上半年的工作，作為學(xué)生的輔導(dǎo)員需要有著更強(qiáng)的引導(dǎo)能力和更高層次的發(fā)展規(guī)劃能力。本學(xué)期對于學(xué)生的自身發(fā)展來說有著至關(guān)重要的意義，自己的學(xué)生在經(jīng)歷了大一入學(xué)初期對大學(xué)校園生活的新鮮感和懵懂期后，更多的在心理上產(chǎn)生了對自己專業(yè)特色、職業(yè)發(fā)展、以及未來前進(jìn)目標(biāo)等的更深層次的疑問和焦慮。他們更迫切的需要在這些領(lǐng)域中找到切合自己的答案，明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和奮斗方向。已經(jīng)完成了大學(xué)入學(xué)后在身體上的適應(yīng)階段的他們，在這一年里急需要將自己各方面的綜合素質(zhì)進(jìn)行一個(gè)整體的提升，以在心理上完全擺脫高中那種單一升學(xué)目的學(xué)習(xí)目標(biāo)。現(xiàn)如今當(dāng)他們踏入北區(qū)校園，要面對的就是人生中一個(gè)很重要的分水嶺。可以說，他們正處在由被人引導(dǎo)學(xué)習(xí)向逐漸認(rèn)知自己并學(xué)會(huì)尋找個(gè)人學(xué)習(xí)發(fā)展方向的關(guān)鍵過渡階段。因此，為了完成這項(xiàng)艱巨而重要的職責(zé)，這也必然的要求我身為210人的輔導(dǎo)員，必須采取一種全新的方式引導(dǎo)學(xué)生，這也無疑是對我個(gè)人能力的一種新的考驗(yàn)。

學(xué)生工作的目標(biāo)及工作思路：

鑒于，本學(xué)期在整個(gè)學(xué)生生涯中的重要作用和輔導(dǎo)員自身工作的職責(zé)特點(diǎn)，本學(xué)期主要工作不但要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育和日常管理的事務(wù)性工作，同時(shí)還要?jiǎng)?chuàng)造性地給學(xué)生提供學(xué)業(yè)指導(dǎo)、心理咨詢、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)。因此深刻的認(rèn)識到自身的素質(zhì)和工作質(zhì)量如何，將直接影響到學(xué)生思想政治教育和學(xué)生成長成才的成效。作為210名學(xué)生的輔導(dǎo)員，在培養(yǎng)與引導(dǎo)學(xué)生的過程中，應(yīng)了解目前學(xué)校的實(shí)際情況，了解學(xué)生培養(yǎng)等的文件和政策，根據(jù)學(xué)生發(fā)展的實(shí)際情況，不斷調(diào)整工作思路，時(shí)刻與學(xué)校的方針政策保持一致，做到因人而異、與時(shí)俱進(jìn)。

在學(xué)生管理方面的情況是：

不斷強(qiáng)化同學(xué)對自己專業(yè)知識的理解和認(rèn)識，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生建立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和習(xí)慣，而且要求學(xué)生具有良好的身體和心理素質(zhì)、較強(qiáng)的實(shí)踐和動(dòng)手能力;同時(shí)還要有比較成熟的世界觀、人生觀，做到格物致知，綜合發(fā)展。

通過一年的工作，信息學(xué)院信工專業(yè)12級7個(gè)班級210名學(xué)生中，涌現(xiàn)出一批爭先創(chuàng)優(yōu)先進(jìn)典型：校級優(yōu)秀團(tuán)支部1項(xiàng)，院級優(yōu)秀團(tuán)支部1項(xiàng)，優(yōu)秀團(tuán)干及團(tuán)員12人次，團(tuán)課優(yōu)秀畢業(yè)14人次。優(yōu)秀黨課各級獎(jiǎng)學(xué)金獲得者58人次。

當(dāng)然，輔導(dǎo)員絕不僅僅只是解決學(xué)生學(xué)習(xí)生活當(dāng)中的問題，如果頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，只會(huì)事倍功半，無法完成學(xué)生工作的目標(biāo)。我的工作思路是：從大處著眼，建設(shè)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng);從小處著手，形成團(tuán)結(jié)活潑的校園風(fēng)氣;做學(xué)生的朋友，通過多種形式的活動(dòng)，培養(yǎng)他們健康向上的性格。

管理這個(gè)集體是一項(xiàng)任務(wù)，但是要把這個(gè)集體中的每一名成員都培養(yǎng)成才對我無疑是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，通過一年的磨合與了解，我已經(jīng)基本了解了自己每名學(xué)生的思想狀況與學(xué)習(xí)，生活情況。同時(shí)通過不斷的溝通與深度輔導(dǎo)也使學(xué)生了解了我的工作思路與方式方法，為較好的完成了日常管理的各項(xiàng)工作打下良好的基礎(chǔ)。

下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)自己這學(xué)期的工作。

一、日常性的深度思想政治輔導(dǎo)工作

20xx年是我校教育教學(xué)改革的重要一年，最為一名思想政治輔導(dǎo)員，一定要從學(xué)校方針政策和工作基礎(chǔ)出發(fā)，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況不斷加強(qiáng)學(xué)生思想政治建設(shè)，同時(shí)結(jié)合大一下學(xué)期是學(xué)生思想的初步成型關(guān)鍵時(shí)期的特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)校的對學(xué)生思想政治素質(zhì)的要求，從學(xué)生切身利益出發(fā),以引導(dǎo)學(xué)生積極進(jìn)取的服務(wù)宗旨，對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育和形勢政策教育。

通過大量一對一的深度輔導(dǎo)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，對學(xué)生中存在的傾向性思想問題進(jìn)行針對性教育。幫助學(xué)生做好從盲目生活到自主學(xué)習(xí)的過渡。比如開學(xué)初期信工1207班班長成燕同學(xué)，由于在大一上學(xué)年過多的參與學(xué)生活動(dòng)，同時(shí)不能很好的調(diào)整學(xué)習(xí)與工作之間的平衡導(dǎo)致多門成績不理想與自己高中的學(xué)習(xí)形成強(qiáng)烈對比，造成心理上的很大負(fù)擔(dān)，因此想要退學(xué)回家。了解到這個(gè)情況后聯(lián)系她本人并找她談心，認(rèn)真分析產(chǎn)生這種后果的原因，并找到同寢室的同學(xué)對她進(jìn)行鼓勵(lì)，最終使她放棄了退學(xué)回家的想法。該同學(xué)整個(gè)大一下學(xué)期學(xué)習(xí)下來仍然很好的完成了班干部的職責(zé)，并且調(diào)整學(xué)習(xí)方，并在期末的重修考試中通過了全部的不及格課程。

二、學(xué)生專業(yè)意識培養(yǎng)和良好學(xué)風(fēng)的建立

大一下學(xué)期可謂大學(xué)生涯中對學(xué)生至關(guān)重要的一年。學(xué)生們已經(jīng)完全適應(yīng)了新環(huán)境的挑戰(zhàn)，同時(shí)學(xué)校也開設(shè)了許多與將來專業(yè)課程息息相關(guān)的重要基礎(chǔ)課程，同時(shí)逐漸培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)以及實(shí)踐創(chuàng)新的能力，這一年來，我在學(xué)風(fēng)養(yǎng)成方面也傾注了頗多心血。當(dāng)然，對于學(xué)生來說，學(xué)習(xí)主要靠的是其自身的主觀能動(dòng)性，我們輔導(dǎo)員所能做的，便是在其中引導(dǎo)學(xué)生，幫助學(xué)生模擬出適應(yīng)自身特色的學(xué)習(xí)模式。優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)，不僅包括了積極的學(xué)習(xí)精神與學(xué)習(xí)態(tài)度，更包含科學(xué)的學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)習(xí)慣，以及良好的學(xué)習(xí)效益等多個(gè)方面。作為學(xué)生，應(yīng)當(dāng)首先端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，明確自己為何而學(xué)，摒棄學(xué)生易有的功利主義色彩。

同時(shí)，輔導(dǎo)員更應(yīng)充分利用好學(xué)院和學(xué)校為學(xué)生提供的平臺，鼓勵(lì)學(xué)生多多參加學(xué)術(shù)科技類活動(dòng)，并對他們的科技實(shí)踐類活動(dòng)提出一些指導(dǎo)意見。在我校，與學(xué)生專業(yè)息息相關(guān)的活動(dòng)還是很豐富多彩的，學(xué)院的ACM競賽與校級的萌芽杯都是非常適合學(xué)生參與其中的活動(dòng)。今年，我也鼓勵(lì)學(xué)生本著積極參與的精神參與到這些競賽中來，在為比賽準(zhǔn)備的過程中，不斷挖掘自己在專業(yè)領(lǐng)域中的潛力，深化對于專業(yè)的了解，也養(yǎng)成一種積極探索、勇于實(shí)踐的科研精神。

本學(xué)期開展的活動(dòng)主要包括鼓勵(lì)學(xué)生積極參加挑戰(zhàn)杯、科技立項(xiàng)、社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)，并給予力所能及的指導(dǎo)。

三、班級干部部門化工作機(jī)制

90后學(xué)生強(qiáng)調(diào)自我意識獨(dú)立性，希望突破成長的束縛和不必要的約束，渴望進(jìn)行自我管理并建立起適合自己特點(diǎn)的生活交際圈。但是其自身由于缺乏為人處世的經(jīng)驗(yàn)和相對必要的理性判斷能力，因而學(xué)生在與自身利益聯(lián)系最緊密的班級體中，最急需要輔導(dǎo)員的引導(dǎo)幫助，并對其班級工作模式加以制度上約束。因?yàn)榇笠坏膶W(xué)生在學(xué)校的人際圈尚未建立，因而遇到事情的時(shí)候首先想到的就是向輔導(dǎo)員求助;所以目前大一下學(xué)期這個(gè)階段我加強(qiáng)和班委或者班級內(nèi)部有影響力的學(xué)生定期進(jìn)行談話鼓勵(lì)其工作成績，同時(shí)充分發(fā)揮班委的主觀能動(dòng)性，進(jìn)行自我管理自我教育。

經(jīng)過大一上學(xué)期的工作，班委同學(xué)普遍反映在班級事務(wù)工作中只有班長與團(tuán)支部書記充分發(fā)揮了自己的工作職能。其他文體，生活，組織宣傳等委員工作幾乎處于限制狀態(tài)。從班級角度出發(fā)，擔(dān)任各班委的同學(xué)并沒有充分發(fā)揮其工作能力;從個(gè)人能力培養(yǎng)方面，其他班委同學(xué)在組織各項(xiàng)日常工作中并沒有得到主要的鍛煉。由于這種只有少數(shù)同學(xué)參與到各級日常事務(wù)管理和班級集體活動(dòng)的組織策劃中為班級建設(shè)謀劃出力，所以在同學(xué)中感覺班級團(tuán)結(jié)性和凝聚力不強(qiáng)成為了一個(gè)普遍性的現(xiàn)象。

為了解決在班級委員之中普遍出現(xiàn)的這類問題，通過我所帶的信工、通信兩個(gè)專業(yè)7個(gè)班級間建立起班級干部項(xiàng)目化管理模式。通過在不同班級之間，但當(dāng)相同職務(wù)的同學(xué)建立起橫向工作團(tuán)隊(duì)的工作制度。有效突破了各項(xiàng)班級建設(shè)的瓶頸，為每名但當(dāng)職務(wù)的學(xué)生在集體生活中創(chuàng)造一個(gè)良好的施展才能和發(fā)展環(huán)境。

在這種橫向班級制度的工作模式下：一方面，繼續(xù)穩(wěn)固班級內(nèi)部各項(xiàng)工作中的制度性規(guī)定，同時(shí)強(qiáng)調(diào)橫向項(xiàng)目小組成員的工作目標(biāo)和整個(gè)專業(yè)內(nèi)活動(dòng)的有效開展。同時(shí)根據(jù)各項(xiàng)目小組每學(xué)期的工作績效對各個(gè)班委成員進(jìn)行工作考評，在各項(xiàng)評優(yōu)關(guān)乎班級穩(wěn)定，同學(xué)公平的事情可以有項(xiàng)目和實(shí)踐活動(dòng)可循。一個(gè)學(xué)期以來，7個(gè)班級在學(xué)院專業(yè)內(nèi)部進(jìn)行了豐富多彩的組織活動(dòng)。同時(shí)在團(tuán)支部推優(yōu)、學(xué)生干部選拔、經(jīng)濟(jì)困難學(xué)資助等學(xué)生關(guān)注度較高的工作上，程序中沒有出現(xiàn)異議，這種全面參與真正考核的制度性保障在維護(hù)班級穩(wěn)定團(tuán)結(jié)上面起了安全閥的作用，成為班級團(tuán)結(jié)建設(shè)發(fā)展的守護(hù)者另一個(gè)方面建立班級干部工作項(xiàng)目制度化、信息傳遞專人化。把不同職務(wù)的學(xué)生干部責(zé)任按學(xué)期劃分責(zé)任到人，使組織活動(dòng)廣泛性和覆蓋面能夠充分?jǐn)U大，同時(shí)達(dá)到消息上傳下達(dá)能夠暢通有效。每個(gè)項(xiàng)目組選出負(fù)責(zé)人，分管的學(xué)生干部定期對小組工作進(jìn)行工作匯報(bào)，并對班級學(xué)生的意見進(jìn)行反饋。做到深入同學(xué)真正做學(xué)生喜歡的活動(dòng)、能夠加大同學(xué)之間不斷交流的學(xué)生希望參與的活動(dòng)。

我要求所有的橫向小組每個(gè)學(xué)期組織1-2次確實(shí)有意義的，大家感興趣的活動(dòng)，而不是為了活動(dòng)而活動(dòng)。同時(shí)，開展活動(dòng)對于組織者既是一種考驗(yàn)，也是一種鍛煉。最重要的是，這些學(xué)生們參與過的有意思的活動(dòng)以及在活動(dòng)中建立起來的同窗情誼會(huì)成為美好的記憶，伴隨著他們走過以后的日子。

四、軍訓(xùn)的收獲感悟

軍訓(xùn)是我校大一學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后的非常重要的一門必修課，是幫助學(xué)生磨練意志、強(qiáng)化紀(jì)律意識的重要途徑。同時(shí)也是對我最好的鍛煉機(jī)會(huì)，我深知只有自己迅速轉(zhuǎn)換角色，進(jìn)入狀態(tài)，才能把學(xué)生管理好。軍訓(xùn)開始后，高強(qiáng)度的軍事訓(xùn)練以及幫助學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變適應(yīng)軍營作息時(shí)間，曾一度使我疲憊不堪，工作也處于忙亂之中。這時(shí)，我及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和周圍的戰(zhàn)友們請教，與我的搭檔張婕老師共同承擔(dān)，共同發(fā)揮自己的特點(diǎn)調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，逐漸適應(yīng)了軍訓(xùn)緊張工作的節(jié)奏，圓滿完成軍訓(xùn)工作。軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們所帶的信息學(xué)院六連共獲得了板報(bào)比賽三等獎(jiǎng)、全團(tuán)內(nèi)務(wù)評比二等和三等獎(jiǎng)各一次、定向越野、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)第三名和軍訓(xùn)精神文明先進(jìn)連隊(duì)等眾多榮譽(yù)

這次艱苦卻又充滿快樂的軍訓(xùn)讓我深刻的了解到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。無論是在自己的連隊(duì)中還是與其他學(xué)院指導(dǎo)員的溝通，大事小情無一不需要相互的理解和支持。從最開始的坐車協(xié)調(diào)，訓(xùn)練場地分配，站崗執(zhí)勤到我們六連特有的第二批吃飯時(shí)間安排都凝結(jié)了團(tuán)部領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)兄弟連隊(duì)的幫助和支持。每天事無巨細(xì)，無不體現(xiàn)著我們09級指導(dǎo)員是一個(gè)團(tuán)結(jié)又快樂的大家庭。向身邊的所有人學(xué)習(xí)，并學(xué)會(huì)感謝。我從身邊的同事身上學(xué)到了積極向上的做事態(tài)度，對待工作執(zhí)著熱情責(zé)任心和為了學(xué)生甘心付出精力的愛心。找準(zhǔn)時(shí)機(jī)隨時(shí)請教，無論與老師、教官還是學(xué)生交流都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以為解決今后工作中的問題提供思路，節(jié)省時(shí)間和精力對工作方法進(jìn)行探索，迅速提高自己的認(rèn)識，拓展視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，感謝每一個(gè)給予幫助和指導(dǎo)的朋友。

五、學(xué)院專業(yè)分配工作

信息學(xué)院電子信息工程專業(yè)大一下學(xué)期最重要的事情就是電子信息類專業(yè)分專業(yè)工作。12級電子信息類大類招生的學(xué)生，要被劃分為電子信息工程和通信工程兩個(gè)專業(yè)。對于本次分專業(yè)操作比較謹(jǐn)慎，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)也非常重視，并對所有的學(xué)生作了兩次分專業(yè)說明會(huì)，分別邀請了通信工程和電子信息工程專業(yè)的系主任為大家進(jìn)行了專業(yè)說明并作了現(xiàn)場答疑，對于分專業(yè)志愿提前摸底，完全按志愿分配。

在分配過程中發(fā)現(xiàn)的問題是，學(xué)生的自愿報(bào)名情況相對比較集中，對于通信工程專業(yè)本身招收能力在120左右，卻報(bào)了140多人，而電子信息工程專業(yè)，相對報(bào)多個(gè)人不多。針對這個(gè)情況，作為與學(xué)生接觸最多，對同學(xué)實(shí)際情況最了解的輔導(dǎo)員首先對同學(xué)的選擇原因進(jìn)行了摸排，了解現(xiàn)實(shí)同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)和專業(yè)選擇原因，把一首材料向?qū)W院教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)反饋。同時(shí)針對同學(xué)特點(diǎn)幫助學(xué)生在專業(yè)方向選擇上進(jìn)行指導(dǎo)。最終在爭取學(xué)院相關(guān)部門的意見，增加相關(guān)專業(yè)招生人數(shù)由學(xué)生自行填報(bào)專業(yè)，圓滿地完成了本次分專業(yè)的任務(wù)。

六、探索學(xué)生黨支部工作的新模式

2012級信息學(xué)院共有7名正式黨員和13名預(yù)備黨員。作為信息學(xué)院低年級黨支部書記，創(chuàng)新組織學(xué)習(xí)方法，組織黨員定期進(jìn)行組織討論學(xué)習(xí)。銘記我黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨加強(qiáng)社會(huì)主義榮辱觀，努力提高了黨員同志思想意識，提高黨員同志的自我修養(yǎng)完善同志們的價(jià)值取向，為信息學(xué)院黨支部工作的順利進(jìn)行和黨員積極分子的培養(yǎng)打下良好的基礎(chǔ)。

本支部面對北區(qū)09后低年級黨員同學(xué)，其特點(diǎn)是個(gè)性鮮明，自我意識強(qiáng)烈，不喜歡被管束，創(chuàng)造力和要求自我獨(dú)立的性格都很活躍。但是他們從小吃苦少，生活一帆風(fēng)順，承受挫折能力弱。遇到困難比較容易放棄目標(biāo)，奉獻(xiàn)精神和責(zé)任感在有些時(shí)候不強(qiáng)，同時(shí)精神上比較脆弱，遇事渴望得到別人的認(rèn)可和關(guān)注等這些09后普遍存在的特點(diǎn)開展。急需要在在思想政治素養(yǎng)上進(jìn)行提高。因而進(jìn)行了推進(jìn)符合低年級學(xué)生黨員的五加強(qiáng)活動(dòng)，加強(qiáng)創(chuàng)新型學(xué)習(xí)型黨支部建設(shè)，強(qiáng)化支部成員理論學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐水平。結(jié)合90后低年級黨支部建設(shè)特色，努力做到低年級黨員思想政治素養(yǎng)的培養(yǎng)和引領(lǐng)工作。

1、積極推進(jìn)符合低年級學(xué)生黨員的五加強(qiáng)活動(dòng)：一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)深度。提高學(xué)生黨員思想政治理論水平，深化低年級黨員核心價(jià)值觀建設(shè)，明晰中國特色社會(huì)主義理論體系內(nèi)涵，貫徹黨的各項(xiàng)方針政策。二是加強(qiáng)黨員學(xué)風(fēng)建設(shè)。努力鍛造一支學(xué)習(xí)主動(dòng)、成績優(yōu)秀、以身作則、求知若渴、素質(zhì)優(yōu)良、率先垂范的學(xué)習(xí)型黨員隊(duì)伍。三是加強(qiáng)黨支部學(xué)習(xí)機(jī)制。深入貫徹上級黨組織各項(xiàng)方針政策完善支部學(xué)習(xí)制度措施到位，加強(qiáng)機(jī)制科學(xué)規(guī)范，傳達(dá)精神流暢有序。四是加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐創(chuàng)新能力。努力提高低年級支部學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)新各類學(xué)習(xí)實(shí)踐方法，探索打造品牌實(shí)踐活動(dòng)。五是加強(qiáng)支部建設(shè)對班級的帶動(dòng)作用。加強(qiáng)的黨員與同學(xué)聯(lián)系，樹立良好的黨員模范帶頭作用，取得普通同學(xué)的支持，努力提高服務(wù)質(zhì)量帶動(dòng)廣大同學(xué)積極進(jìn)步的意識。

2、明確90后新一代黨員義務(wù)，努力做到五爭先：一是爭先提高理論素養(yǎng)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，堅(jiān)持學(xué)以致用，踐行科學(xué)發(fā)展觀和先進(jìn)學(xué)習(xí)理念，促進(jìn)自身專業(yè)知識增長。二是爭先社會(huì)實(shí)踐佳績，熱愛校園集體，具有較強(qiáng)奉獻(xiàn)精神和責(zé)任感，學(xué)以致用，學(xué)用相長，成績一流。三是爭先服務(wù)群眾。明確黨員義務(wù)，服務(wù)廣大同學(xué)，加強(qiáng)與老師溝通，幫助同學(xué)解決生活困難。四是爭先模范帶頭，遵守學(xué)校制度、帶頭樹立引領(lǐng)校園風(fēng)氣，在同學(xué)中爭做先進(jìn)典型。五是爭先創(chuàng)新能力，積極踐行支部特色活動(dòng)，結(jié)合專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)黨員同學(xué)創(chuàng)新熱情，有針對性的開展各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

創(chuàng)建符合12級90后低年級本科生學(xué)習(xí)型黨組織的有效學(xué)習(xí)途徑和理論知識傳播方法，并結(jié)合理論學(xué)習(xí)成果按照支部建設(shè)嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范、組織活動(dòng)完善有序、學(xué)習(xí)實(shí)踐傳承創(chuàng)新、總結(jié)整理全面細(xì)致的要求，不斷加強(qiáng)低年級黨組織理論與實(shí)踐相結(jié)合的建設(shè)。為黨員和積極分子提供廣闊的實(shí)踐機(jī)會(huì)。積極推進(jìn)現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)方式為手段，以信息學(xué)院低年級黨支部創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，建立學(xué)習(xí)型黨支部、爭當(dāng)學(xué)習(xí)型優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為主要內(nèi)容。作為信息學(xué)院低年級五個(gè)專業(yè)聯(lián)合黨支部進(jìn)行定期網(wǎng)絡(luò)黨課教育。充分結(jié)合信息學(xué)院自身專業(yè)特色優(yōu)勢，集中學(xué)院教師支部技術(shù)力量，組織北區(qū)低年級黨員同學(xué)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)便捷優(yōu)勢，以了解最黨政新方針政策的在線學(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)形式活潑，授課內(nèi)容針對性強(qiáng)專業(yè)化高，網(wǎng)絡(luò)資源豐富可推廣和操作性極強(qiáng)。創(chuàng)新黨員理論學(xué)習(xí)考核制度，寓教于樂。

前期開展的相關(guān)活動(dòng)：

前期分專業(yè)對黨課同學(xué)進(jìn)行了三次網(wǎng)絡(luò)課堂學(xué)習(xí)，在線觀看在線測試。

結(jié)合支部學(xué)習(xí)情況進(jìn)行的組織實(shí)踐活動(dòng)

(1)抒懷七一表壯志 青年才俊顯雄心慶祝建黨90周年開展原創(chuàng)詩歌紅歌組匯活動(dòng)

(2)重溫紅色經(jīng)典，回溯戰(zhàn)爭之旅黨員和入黨積極分子黨的理論知識競賽評比活動(dòng)

(3)五四精神 薪火相傳入黨積極分子參觀紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)圖片展

七、我今后的努力方向

作為信息學(xué)院專職輔導(dǎo)員已經(jīng)近一年了，在和領(lǐng)導(dǎo)老師、同事、學(xué)生的朝夕相處中，讓我增長了吸取了許多的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也認(rèn)識到我各方面的知識又有許多欠缺，所以，對于將來的工作還需要更多的努力。

(一)不斷地在專業(yè)領(lǐng)域加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并注意提高職業(yè)規(guī)劃能力

整個(gè)學(xué)期下來，每天忙于工作，自己很少有時(shí)間讀書，缺少了理論上的積累。樹人者必先樹己，不但要學(xué)專業(yè)知識，還要在提高教師的育人的水平。只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當(dāng)好學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，用自己正確的思想，優(yōu)良的品德，良好的行為，淵博的學(xué)識為學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的榜樣，這就要求我們在工作中除了爭取培訓(xùn)交流的機(jī)會(huì)，還要在日常生活中嚴(yán)格要求自己，樹立終身學(xué)習(xí)的理念。其次，對于學(xué)生的心理教育方面，專業(yè)知識是存在一定匱乏的，因而還必須加強(qiáng)心理教育理論的學(xué)習(xí)和探索。

(二)熱愛輔導(dǎo)員事業(yè)，把學(xué)生作為工作的全部

堅(jiān)持每天三次打卡的制度，努力按照北區(qū)要求安排自己的工作時(shí)間。輔導(dǎo)員的工作是紛繁的，而學(xué)生的思想更是日趨復(fù)雜的，要想在較少的時(shí)間內(nèi)把工作做得更好，就一定要保證時(shí)間和精力的投入。制定好工作目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮每個(gè)同學(xué)特別是學(xué)生干部的工作熱情，提高工作效率;同時(shí)加強(qiáng)深度輔導(dǎo)利用各種機(jī)會(huì)加強(qiáng)與學(xué)生之間的感情交流，縮小與他們之間的心理距離;對學(xué)生的困難要熱情幫助，對出現(xiàn)的問題要及時(shí)解決。同時(shí)實(shí)事求是、公正嚴(yán)明，熱愛、了解、尊重、信任每一個(gè)學(xué)生，公正平等的對待每一個(gè)學(xué)生。

(三)開拓日常工作創(chuàng)新模式，感謝戰(zhàn)友們的支持

12級90后大學(xué)生的思維方式和思想觀念發(fā)生很大變化。這些新情況、新問題給傳統(tǒng)的思想政治工作提出了許多新課題、新挑戰(zhàn)，如果不從思路、內(nèi)容、體制、手段和方法上進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，思想工作就難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。

最后，在大一下學(xué)期年的工作中，我收獲了團(tuán)隊(duì)里的友誼。12級是一個(gè)溫暖的大集體，我感動(dòng)于每一次有大叔、二叔、三叔的稱呼，我感動(dòng)于每次聚餐k歌時(shí)大家嬉笑打鬧的場面，我感動(dòng)于大家一起度過的艱難與努力的日子，比如12年的元旦晚會(huì)，比如軍訓(xùn)，比如很多很多這些都會(huì)成為我在北區(qū)，在化大的輔導(dǎo)員生涯中最美好的回憶。同時(shí)，由衷的感謝龐老師，天順和萬里一直以來對我工作的幫助和支持。

20xx秋新學(xué)期輔導(dǎo)員工作總結(jié)二

作為一名北京土生土長的女孩，從一個(gè)備受師長關(guān)懷和照顧的懵懂學(xué)子，轉(zhuǎn)變成為需要為人師表的輔導(dǎo)員老師，這在我的人生經(jīng)歷中可謂一次決定性的飛躍。從步入工作崗位的那天起，我就下定決心做好輔導(dǎo)員工作，這將一直是我努力追尋的工作目標(biāo)和生活態(tài)度。在學(xué)校迎來五十周年華誕的同時(shí)，我們昌平校區(qū)也在不斷發(fā)展壯大，這對我個(gè)人的工作又提出了新的要求和考驗(yàn)。正式走上輔導(dǎo)員工作崗位已經(jīng)半年了，回想過去的這個(gè)學(xué)期，在和領(lǐng)導(dǎo)老師、同事、學(xué)生的朝夕相處中，讓我增長了不少的知識，也從中吸取了許多的經(jīng)驗(yàn)。在昌平北校區(qū)和學(xué)院里領(lǐng)導(dǎo)的支持下，成功的組織和參與了許多旨在指導(dǎo)新同學(xué)如何適應(yīng)大學(xué)生活和學(xué)習(xí)環(huán)境的宣傳活動(dòng)和心理輔導(dǎo);同時(shí)還結(jié)合材料學(xué)院的專業(yè)特色及加強(qiáng)班級同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)凝聚力為新入學(xué)的同學(xué)舉辦了專業(yè)學(xué)科方面的學(xué)術(shù)講座和大型文藝演出等豐富多彩的課外活動(dòng)。圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，不論是政治思想覺悟，還是業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了很大的進(jìn)步，為自己今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。

在過去的這個(gè)學(xué)期里，本著科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，為學(xué)生服務(wù)的宗旨，以學(xué)生的思想教育，昌平校區(qū)的學(xué)風(fēng)建設(shè)為工作重點(diǎn)開展工作。不斷提高對在校學(xué)生的要求，我們不僅要求學(xué)生具有扎實(shí)的專業(yè)知識，而且要求大學(xué)生具有良好的身體和心理素質(zhì)、較強(qiáng)的實(shí)踐和動(dòng)手能力，同時(shí)還不斷培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)勞動(dòng)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)發(fā)展。我負(fù)責(zé)的班級是高材0806-0811班，通過入學(xué)考試轉(zhuǎn)出到實(shí)驗(yàn)班9人，優(yōu)秀生轉(zhuǎn)入本專業(yè)11人，降級生3人，06級退伍回來的學(xué)生1人，由于乙肝，肺結(jié)核休學(xué)2人，色盲原因轉(zhuǎn)到信息學(xué)院1人，現(xiàn)共有184人，其中優(yōu)秀生18人。管理這個(gè)集體對我無疑是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，通過一學(xué)期的磨合與了解，我已經(jīng)基本了解了這批學(xué)生的思想狀況與學(xué)習(xí)，生活情況。同時(shí)也使學(xué)生了解了我的工作思路與方式方法，較好的完成了各項(xiàng)工作的銜接和目標(biāo)，并在不懈的努力和關(guān)懷下使同學(xué)們順利的完成從高中到大學(xué)的轉(zhuǎn)變。使絕大部分學(xué)生能夠適應(yīng)新學(xué)期的大學(xué)生活與大學(xué)的生活節(jié)奏合拍。

我認(rèn)為，導(dǎo)員絕不僅僅只是解決學(xué)生學(xué)習(xí)生活當(dāng)中的問題，做好學(xué)生的思想政治工作才是我這名輔導(dǎo)員工作的應(yīng)有之意。我們這些從事大學(xué)生思想政治工作、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育與培養(yǎng)工作的輔導(dǎo)員同樣要與時(shí)俱進(jìn)、不斷調(diào)整工作思路并與學(xué)校方針政策保持一直。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)自己這一學(xué)期的工作。

一抓好自身的理論學(xué)習(xí):

政治輔導(dǎo)員自身的思想素質(zhì)理論水平是從事這項(xiàng)工作的理論基礎(chǔ)。在日常工作中我力爭多學(xué)多看，使自身具有一定的馬列主義理論和較高的政策水平。堅(jiān)持在工作中以科學(xué)發(fā)展觀，三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以以人為本的科學(xué)發(fā)展觀為宗旨，熟悉國家政策和學(xué)校的中心工作，為以后的工作打下良好的理論基礎(chǔ)。在作風(fēng)上我努力做到嚴(yán)，實(shí)，精三字方針。嚴(yán)就是對工作，個(gè)人要求嚴(yán)，對學(xué)生工作不馬虎，不松懈，不拖拉;實(shí)就是工作要實(shí)實(shí)在在，表里如一，按客觀規(guī)律辦事;精就是對工作精益求精，不應(yīng)付。與此同時(shí)我不斷的加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)。所謂上梁不正下梁歪，作為輔導(dǎo)員我首先要做到光明磊落，正大光明，說道就要做到，并要有寬廣的胸懷和耐心的解決問題的態(tài)度。

二堅(jiān)持以學(xué)生為本的思想政治教育

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，因此我把學(xué)生的思想教育工作放在了第一位。當(dāng)前我校低年級學(xué)生的個(gè)性化趨勢越來越明顯，以學(xué)生為本的思想教育目的就是增強(qiáng)思想教育工作的針對性和實(shí)效性，更多的體現(xiàn)學(xué)生個(gè)體的地位和價(jià)值，使學(xué)生得到尊重和重視。為了使這項(xiàng)工作更好的落到實(shí)處，我非常重視了解學(xué)生的內(nèi)心需要和興趣愛好，本著先疏后導(dǎo)的原則去對學(xué)生進(jìn)行思想教育。在我剛接手高材專業(yè)08級的6個(gè)班的時(shí)候，我們彼此是非常陌生的。08級的學(xué)生剛剛步入大學(xué)生活，在思想上和行為上還未有穩(wěn)定的依靠。為了消除這些孩子們的孤獨(dú)和顧慮，從開學(xué)初我分班召開了班會(huì)，走訪宿舍，找學(xué)生談心以及通過飛信郵件等方式加強(qiáng)彼此的溝通和了解。這些工作不但消除了我們之間的距離感而且使我了解到大部分學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。對于部分思想上比較松懈，有問題的學(xué)生，我先摸清他們的思想動(dòng)態(tài)，了解其興趣愛好，想其所想，然后給予一定的引導(dǎo)，取得了比較好的效果。其中一部分學(xué)生已經(jīng)端正了思想。同時(shí)考慮到現(xiàn)在的學(xué)生因受自身?xiàng)l件，環(huán)境，教育和主觀能動(dòng)性的影響而存在著較大的個(gè)體差異，我采取集體教育和個(gè)別教育相結(jié)合的方法，有點(diǎn)到面力爭使每一位同學(xué)在思想上能又一個(gè)健康，穩(wěn)定的發(fā)展方向。另外一方面我還建立了每月一次的例會(huì)制度，在班會(huì)上總結(jié)過去一月的問題，指明下一月的努力方向。事實(shí)證明，例會(huì)制度的效果是明顯的，積極長久的。我也非常重同學(xué)們熱愛自己集體的這個(gè)主觀能動(dòng)作用，利用《材研人》這個(gè)大家喜聞樂見媒體宣傳的作用，以班為單位組織自我編寫反映個(gè)班的文章和情感歷程向其踴躍投稿。這份雜志使學(xué)生們及時(shí)了解同學(xué)間，專業(yè)內(nèi)外各項(xiàng)時(shí)事，利用政治學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行討論，分析，形成一個(gè)良好的班機(jī)思想氛圍。

三班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

我認(rèn)為，新生一定要在大一的時(shí)候養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我們學(xué)校的目的就是培養(yǎng)學(xué)生成長，學(xué)生質(zhì)量的好與壞直接關(guān)系到學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，舍風(fēng)正是培養(yǎng)高素質(zhì)學(xué)生的無形的重要因素。而作一個(gè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成不是一蹴而就的事情，要通過長期的培養(yǎng)慢慢形成。

1.強(qiáng)調(diào)，督促與有針對性的個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合。每次主體班會(huì)學(xué)風(fēng)問題已經(jīng)成為必講的重要內(nèi)容，將培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的重要思想貫穿整個(gè)的教育工作之中。本學(xué)期還明確了規(guī)范的考勤制度，每堂課學(xué)習(xí)委員點(diǎn)名后必須由任課老師核實(shí)簽名，這在很大程度上控制了學(xué)生上課的出勤率。采取定期檢查筆記本的方式督促大家建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。期中考試過后，找成績較差的學(xué)生談心，幫他們找出原因，有針對性地給予一些正面的引導(dǎo)。對于個(gè)別極端分子，采取說服教育與嚴(yán)懲不貸相結(jié)合的方法，使他們重新走會(huì)教室。同時(shí)針對學(xué)習(xí)成績的差異，在各班開展了以好幫差，帶動(dòng)全體的一幫一學(xué)習(xí)活動(dòng)。給成績較差的學(xué)生找一個(gè)成績較好的學(xué)生進(jìn)行課外輔導(dǎo)，從整體上帶動(dòng)全班的學(xué)習(xí)氣氛。

2.利用好學(xué)院和學(xué)校的平臺，鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)術(shù)科技類活動(dòng)。為了讓學(xué)生們更好更全面的了解本專業(yè)，提高學(xué)習(xí)興趣，增加與東區(qū)老師及研究生學(xué)長們的交流，可以大力鼓勵(lì)學(xué)生們參加像本科生的萌芽杯科技創(chuàng)新大賽這類的活動(dòng)，同時(shí)學(xué)院為每個(gè)班級配備的博士生班主任也是非常好的資源，為學(xué)生們提供有關(guān)專業(yè)學(xué)習(xí)方面的資料。共有12個(gè)團(tuán)隊(duì)參加。目前08級的學(xué)風(fēng)建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模，絕大多數(shù)學(xué)生能夠自主，積極的學(xué)習(xí)。在班風(fēng)建設(shè)方面我一直將學(xué)生干部的培養(yǎng)作為工作的重點(diǎn)，主張班委干部在實(shí)踐中鍛煉，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。建立了較完善的班委干部每月例會(huì)制度，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。現(xiàn)在同學(xué)們與高中不同學(xué)生沒有了固定教室，這就將工作的陣地由教室逐漸轉(zhuǎn)移到了宿舍。鼓勵(lì)舍長發(fā)揮其監(jiān)督管理作用，實(shí)施舍長定期回報(bào)制度，凡是夜不歸宿外出者無論什么原因都要在及時(shí)上報(bào)輔導(dǎo)員老師。此外通過開展一系列的活動(dòng)凝聚宿舍的向心力，營造良好的氛圍使每個(gè)學(xué)生都有宿舍是我家的意識，都有與宿舍共榮辱的觀念。

四學(xué)生心理和思想動(dòng)態(tài)的把握

當(dāng)代的大學(xué)生對社會(huì)心理這塊時(shí)代的晴雨表十分敏感。況且，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體，還有他們自己許多特殊的問題，如對新的學(xué)習(xí)環(huán)境與任務(wù)的適應(yīng)問題。對專業(yè)的選擇與學(xué)習(xí)的適應(yīng)問題，理想與現(xiàn)實(shí)的沖突問題，人際關(guān)系的處理與學(xué)習(xí)、戀愛中的矛盾問題以及對未來職業(yè)的選擇問題等等。我們在注重思想教育的過程中必須注重心理健康教育，使學(xué)生避免或消除由上述種種心理壓力而造成的心理應(yīng)激、心理危機(jī)或心理障礙，增進(jìn)心身健康，以積極的、正常的心理狀態(tài)去適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境，預(yù)防精神疾患和身心疾病的產(chǎn)生，加強(qiáng)對他們的心理健康教育。1.建立匯報(bào)制度。

心理委員每周匯報(bào)一次制度、班長團(tuán)支書每周例會(huì)制度，班委每天簽到制度來多方面有效的了解各班學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。同時(shí)，我平時(shí)還要多關(guān)心學(xué)生，注意觀察學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，正確地開導(dǎo)學(xué)生，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學(xué)生樂觀、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。使學(xué)生不斷正確認(rèn)識自我，增強(qiáng)調(diào)控自我、承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力;培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì);對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，給予科學(xué)有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平，增強(qiáng)自我教育能力。

2.與學(xué)生的特殊溝通手段網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在新生入學(xué)每個(gè)同學(xué)都會(huì)有一部自己的手機(jī)，貧困同學(xué)也由學(xué)校綠色通道發(fā)放了愛心手機(jī)，這對我與每一個(gè)同學(xué)直接的交流溝通提供了一個(gè)強(qiáng)有力的平臺保證，我可以隨時(shí)通過手機(jī)短信了解到每一個(gè)同學(xué)的現(xiàn)狀和去向，保證了第一時(shí)間掌握同學(xué)心理狀況。并通過qq及飛信群的簽名，以及校內(nèi)網(wǎng)，博客等方式關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，學(xué)生會(huì)以日志的形式講心理話，這種方式更加可靠更有針對性。

五貧困生的工作

建立班級負(fù)責(zé)人隊(duì)伍更好地傳達(dá)完成工作。目前我所帶的184名學(xué)生中有近30%的學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)比較困難6-11班經(jīng)學(xué)校認(rèn)定的貧困生共有48人，申請綠色通道33人，辦理國家貸款，生源地貸款共26人。從各班貧困生同學(xué)中指定班級勤工助學(xué)工作負(fù)責(zé)人，方便更準(zhǔn)確，全面的傳達(dá)信息。同時(shí)方便了解貧困生同學(xué)的心理動(dòng)態(tài)。同時(shí)，我還聯(lián)系材料學(xué)院博士生導(dǎo)師李效玉教授為特別貧困的同學(xué)籌集資金，為其購買羽絨棉服。前后總共為整個(gè)材料學(xué)院08級高分子材料專業(yè)，和生材材料專業(yè)特困生四十人購買過冬的羽絨棉大衣。

第二篇：在各科室的實(shí)習(xí)工作中

在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時(shí)完成交接-班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作。認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認(rèn)識和了解.通過半年多的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

通過半年多的護(hù)理工作實(shí)習(xí)，本人在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強(qiáng)安全保護(hù)意識，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水

平有了一定提高。

在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，做好護(hù)士工作計(jì)劃，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動(dòng)經(jīng)常化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，醫(yī)。學(xué)教育網(wǎng)搜集整理并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以“愛心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決醫(yī)。學(xué)教育網(wǎng)搜集整理，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認(rèn)識和了解，并做好護(hù)士工作總結(jié)，從總結(jié)中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從總結(jié)中成長。

以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不

斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第三篇：工作中自我總結(jié)

工作中自我總結(jié)范文

工作中常常自我總結(jié)能取得進(jìn)步，本文是小編為大家整理的工作中的自我總結(jié)范文，僅供參考。

工作中自我總結(jié)范文篇一：

通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。通過這一年的工作與學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識到一名合格技術(shù)員的成長是一個(gè)前景光明、充滿希望同時(shí)又需要付出努力和心血的過程，也是一個(gè)需要不斷完善不斷發(fā)展的長期的過程。以下是我在這一年的工作總結(jié)及自我鑒定：

一、嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高

思想是行動(dòng)的指南，一個(gè)人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維。作為一名非黨員，我積極要求加入黨組織，于20XX年8月上交了入黨申請書，現(xiàn)已是一名入黨積極分子。日常工作中我嚴(yán)格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助，堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。同時(shí)積極主動(dòng)的了解國家大事，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)新方針、新政策，不斷的提升自己的黨性修養(yǎng)，與黨保持一致;作為公司的一員，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)和滲透公司的主流文化思想，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中，與公司保持一致。

二、求知若渴，虛心向?qū)W

作為20XX屆的一名新員工，只有不斷提升自己的知識水平和技術(shù)水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問題時(shí)，虛心向師傅和其他同

事請教。日常工作中上午在作業(yè)區(qū)進(jìn)行軟件工作，下午扎入現(xiàn)場對設(shè)備多看多問，不斷增加自己的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的各類文件，對管理體制和規(guī)范有了一定的了解，在工作中以公司標(biāo)準(zhǔn)化管理的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。

三、努力工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)

我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。設(shè)備故障搶修時(shí)，無論何時(shí)都能夠做到第一時(shí)間趕到現(xiàn)場跟班作業(yè)，并提出自己的方案參與搶修，保證設(shè)備盡快正常運(yùn)行。在20XX年2月我被作業(yè)區(qū)內(nèi)聘為現(xiàn)場專業(yè)工程師，我緊跟公司的步伐，加強(qiáng)理論知識方面的學(xué)習(xí)，努力做到認(rèn)識上有新提高、運(yùn)

用上有新收獲，達(dá)到理論能指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)工作、提高工作水平的目的，不斷的提高自己的技術(shù)水平來指導(dǎo)自己的工作。通過在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實(shí)地的做好本職工作。

四、工作中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，克服了工作中一個(gè)又一個(gè)的難題

在平時(shí)的工作中，首先做好日常工作，我與作業(yè)區(qū)其他同事既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)人員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，從不獨(dú)斷專行，從而較圓滿完成維護(hù)部的各項(xiàng)工作任務(wù)。都有了很大的進(jìn)步。當(dāng)然成績只代表過去，在以后的工作中我會(huì)加倍努力，爭取做的更好。因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。同時(shí)在日后工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督中

隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高。

工作中自我總結(jié)范文篇二：

在緊張忙碌的工作中，總學(xué)會(huì)許多與人交往的能力，綜合的辦事能力等。一個(gè)階段給自己一個(gè)工作自我鑒定，會(huì)發(fā)現(xiàn)收獲很多，也有許多要改正的地方。以下是一篇工作中的自我鑒定資料，僅供參考。工作自我鑒定范文：歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點(diǎn)可待繼承發(fā)揚(yáng)，還有不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)。

思想方面，政治立場堅(jiān)定，熱愛祖國，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的思想及“八榮八恥”的內(nèi)容，領(lǐng)悟“”精神，還通過報(bào)紙，電腦關(guān)注國內(nèi)外形勢及有關(guān)政治動(dòng)向。使自己的政治、思想水平有了很大的提高。

在學(xué)習(xí)方面，嚴(yán)格要求自己，憑著對個(gè)人目標(biāo)和知識的強(qiáng)烈追求，牢固地掌握了一些專業(yè)知識。隨著技術(shù)的更新，工藝流程的不斷完善，要求我們不斷加強(qiáng)自身能力建設(shè)。我抱著不斷進(jìn)取的求知信念，從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。在提高專業(yè)知識的同時(shí)也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。我還利用工作之余時(shí)間，報(bào)考了全國成人高成，參加函授學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)和掌握選礦專業(yè)理論知識和應(yīng)用技能的同時(shí)，還注意各方面知識的拓展延伸，為成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員而不懈奮斗。

在工作中，我嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，認(rèn)真履行自動(dòng)化控制室一名操作人員的職責(zé)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。不遲到，不早退，不礦工。蹋實(shí)工作，努力做到操作規(guī)范化，技能熟練化、基礎(chǔ)設(shè)施清潔維護(hù)經(jīng)常化。將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有重點(diǎn)，實(shí)踐操作有措施，有記錄。工作期間始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則，聯(lián)系現(xiàn)場實(shí)際勤

觀察，勤思考，勤學(xué)習(xí)。工作實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)不斷增長，工作能力和思想認(rèn)識都有了很大提高。

我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，蹋蹋實(shí)實(shí)工作。為人真誠熱情，樂于助人。堅(jiān)持著自我反身且努力完善自己人格的意念，時(shí)刻以品德至上來要求自己，一貫奉行嚴(yán)于律已的信信條并切實(shí)遵行它。積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在“愛我百花”職工風(fēng)彩演講大賽中，取得了良好成績。不但豐富了自己的閱歷，還鍛煉了自己能力!

當(dāng)然，我還有很多不足之處，說話做事粗枝大葉。與人交流溝通有待進(jìn)一步完善。我喜歡自己的專業(yè)和工作，所以有信心改進(jìn)不良習(xí)慣。一年實(shí)習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實(shí)精神，樹立了強(qiáng)烈的責(zé)任心，高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。生產(chǎn)實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)脫離浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟堅(jiān)定。為走向工作崗位做好充分準(zhǔn)備，在今后的工作中，我將繼承

和發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)改進(jìn)不足。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，努力把自己的工作做得更好。

第四篇：工作中的總結(jié)

實(shí)習(xí)日志

作為畢業(yè)生，實(shí)習(xí)無疑是一個(gè)必經(jīng)的過程，這是一個(gè)學(xué)習(xí)，鍛煉的機(jī)會(huì)。也是一個(gè)小橋梁，從學(xué)校到社會(huì)的過渡。因此，好好的利用這一段時(shí)間對于今后正式步入社會(huì)將會(huì)有很重要的作用。

在我看來，工作就像寫文章一樣，一個(gè)好的開端是極有意義的，所以我選擇了無錫家裝行業(yè)里的佼佼者——中興一品裝潢公司來實(shí)習(xí)。公司的規(guī)模較大，我所在的公司位于錫滬路俱崇安。初來公司的一個(gè)禮拜，其實(shí)沒有做什么工作，好好熟悉了一下公司的環(huán)境以及一些工作流程。公司大體分為設(shè)計(jì)部，人事部，工程部，市場部，財(cái)務(wù)部等。分工很明確。我所在的部門是設(shè)計(jì)部。在設(shè)計(jì)部里又有很細(xì)致的分組，歐式組，新中式組，新古典組，雅致組，婚房組等，我被分配在歐式組。公司的兩個(gè)設(shè)計(jì)部助理以及設(shè)計(jì)師120人左右。時(shí)不時(shí)會(huì)有新的人員加入，實(shí)習(xí)生的工作量比較小，主要是在工作的過程中向同事們學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。

公司里面不管是什么部門什么職務(wù)都在努力著，展示著一個(gè)大公司的魅力。相信幾個(gè)月的實(shí)習(xí)會(huì)給我?guī)聿恍〉氖斋@??期待接下來的實(shí)習(xí)生涯。

實(shí)習(xí)日志

來到公司十幾天了，這幾天對公司的情況有了一個(gè)大體的了解，也做了一些簡單的事情，環(huán)境在適應(yīng)，感覺在熟悉，一切都還不錯(cuò)。

由于實(shí)習(xí)生基本上都是剛畢業(yè)或者是剛剛加入家裝這一行的，對于真正工作意義上的室內(nèi)設(shè)計(jì)還不是很理解，所以公司一般不會(huì)安排很重的任務(wù)。從最基本的地方開始，量房。相信很多人都會(huì)覺得量房是件太容易的事，即使沒學(xué)過也可以量好，的確，看起來不過是拿著尺子量一下尺寸。不過要想量得好量得細(xì)量得準(zhǔn)，卻也實(shí)非易事。前幾天跟著一位設(shè)計(jì)師去小區(qū)量房，當(dāng)然，隨同的還有一位助理設(shè)計(jì)師。量房時(shí)他畫的圖，不過他畫的時(shí)候我也跟著畫了一下，因?yàn)榻窈罂倳?huì)畫的，所以該多試試。畫圖倒不是很難，只要看好了以后再畫仔細(xì)點(diǎn)，便不會(huì)有什么大錯(cuò)。不過量房的時(shí)候還真是有點(diǎn)問題。可能是想量得快一些吧，有點(diǎn)丟三落四的情況，不過在同事的提醒下都一一糾正了。不僅量得要細(xì)致，讀數(shù)也應(yīng)該盡量細(xì)一些，這樣可以最大限度的降低誤差，加大準(zhǔn)確度。量房是為后期一切工作做鋪墊的，所以看似簡單但其實(shí)很重要。相信可以走好第一步。

在公司里面很慶幸有愿意指導(dǎo)我這樣的“新手”的同事，會(huì)好好努力。

第五篇：各崗位職責(zé)總結(jié)

各崗位職責(zé)總結(jié)

一、總經(jīng)理： 崗位名稱 ：總經(jīng)理 直接上級： 總經(jīng)理辦公會(huì)

直接下級： 副總經(jīng)理、總工程師、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、辦公室主任等 管理權(quán)限 ：行使公司經(jīng)營和發(fā)展的指揮權(quán)，主持公司的全盤工作 責(zé)任范圍 ：承擔(dān)執(zhí)行公司各項(xiàng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的責(zé)任

總經(jīng)理依照公司章程和董事會(huì)授權(quán)，對董事會(huì)負(fù)責(zé);公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

主要崗位職責(zé)：

1、公司董事會(huì)、上級行政部門的指示、決議，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)公司的職工搞好各項(xiàng)工作。

2、總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會(huì)提出聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；聘任或者解聘應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。對公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

3、總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、工作計(jì)劃，積極努力完成學(xué)院和董事會(huì)下達(dá)的各類任務(wù)。

4、總經(jīng)理主持召開經(jīng)理辦公會(huì)議、中層干部會(huì)議；協(xié)調(diào)各行政機(jī)構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用。

5、總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。

6、總經(jīng)理帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)后勤服務(wù)社會(huì)化改革，面向社會(huì)，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。

7、總經(jīng)理的職責(zé)還有加強(qiáng)公司職工隊(duì)伍、干部隊(duì)伍的建設(shè)，不斷提高各類人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

8、總經(jīng)理主持制訂公司預(yù)算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開支和公司留成基金的使用和分配方案。

9、總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負(fù)責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報(bào)表，批辦上級來文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。

10、總經(jīng)理還應(yīng)該定期向董事會(huì)匯報(bào)工作，向公司職工大會(huì)報(bào)告工作，接受監(jiān)事會(huì)的咨詢和監(jiān)督，對于提出的問題和建議，積極解決和落實(shí)。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。

11、總經(jīng)理崗位職責(zé)還包括公司章程和董事會(huì)授予的其它職權(quán)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

二、副總經(jīng)理： 崗位名稱：副總經(jīng)理 直接上級：總經(jīng)理

直接下級：總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、辦公室主任等

管理權(quán)限：主持公司經(jīng)營管理工作，對公司各營業(yè)部的管理與協(xié)調(diào)

崗位性質(zhì)：副總經(jīng)理是總經(jīng)理的高級助手，協(xié)助總經(jīng)理工作。受總經(jīng)理的委托，行使對公司日常運(yùn)作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)程、工作指令的義務(wù)

管理責(zé)任：主持公司經(jīng)營管理工作，對公司各營業(yè)部的管理與協(xié)調(diào) 主要崗位責(zé)任:

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；

2、組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；

4、組織編制營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；

5、有權(quán)向總經(jīng)理提出營業(yè)部的業(yè)務(wù)經(jīng)理、副經(jīng)理人選；

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營業(yè)部門、財(cái)會(huì)、行政及客戶、供應(yīng)商等工作的協(xié)作關(guān)系；

7、對各營業(yè)部的工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)調(diào)各營業(yè)部的內(nèi)部業(yè)務(wù)；

8、負(fù)責(zé)對企業(yè)文化的建設(shè)工作

9、在總經(jīng)理缺席時(shí)，受托代行總經(jīng)理職務(wù)。

10、總經(jīng)理臨時(shí)授權(quán)的其他工作 三、營銷總監(jiān)： 崗位名稱：營銷總監(jiān) 直系上級：總經(jīng)理、副總經(jīng)理

直系下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理

崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作，引領(lǐng)公司營銷方向。主要崗位責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等營銷工作。

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷隊(duì)伍建設(shè)，包括：銷售團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)、廣告營銷團(tuán)隊(duì)、廣告執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場推廣策略并有效執(zhí)行，制定銷售政策，銷售策略和實(shí)施方案并有效執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品分析，對競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控，提供項(xiàng)目市場運(yùn)作的建議書和產(chǎn)品建議書．并根據(jù)市場動(dòng)態(tài)變化進(jìn)行營銷思路調(diào)整和創(chuàng)新．

5、負(fù)責(zé)整合營銷資源，指導(dǎo)、推進(jìn)合作單位完成項(xiàng)目營銷傳播計(jì)劃、廣告創(chuàng)意并組織實(shí)施。

6、負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃，并整合媒介資源等。并根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售管理體系，通過系列市場推廣活動(dòng)，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長。

7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目廣告營銷費(fèi)用的預(yù)算支出的控制。

8、資營銷團(tuán)隊(duì)全面管理工作。

9、及時(shí)了解相關(guān)法律、法規(guī)條例及國家宏觀調(diào)控政策，并根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定對策。

10、參與對相關(guān)主管人員的考評，完成業(yè)務(wù)流程，拓展銷售渠道。

四、銷售總監(jiān)： 崗位名稱：銷售部

直系上級：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān) 直系下級：銷售主管、銷售人員

崗位性質(zhì)：依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合部門現(xiàn)有資源進(jìn)行目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門工作計(jì)劃的完成。主要崗位責(zé)任：

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系。

8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。五、銷售主管： 崗位名稱：銷售主管

直系上級：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān) 直系下級：銷售人員

崗位性質(zhì)：將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不同客戶的銷售回款目標(biāo)。銷售主管職責(zé) ：

1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。

4、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

5、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

6、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

7、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。

8、制定項(xiàng)目月度公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報(bào)部門經(jīng)理及總經(jīng)理，在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)月度公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布的實(shí)施，并進(jìn)行資金的計(jì)劃與控制，做到有計(jì)劃按步驟的開展活動(dòng)宣傳工作。

9、負(fù)責(zé)對銷售代表的日常管理。

10、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集金融平臺信息并進(jìn)行分析、評估，提交市場調(diào)查報(bào)告。

11、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判，簽署投資協(xié)議書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。

12、及時(shí)收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。

13、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

14、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人主要崗位責(zé)任： 六、銷售人員： 崗位名稱：銷售人員

直系上級：銷售總監(jiān)、銷售主管 直系下級：無

崗位性質(zhì)：推廣銷售本公司系列產(chǎn)品。銷售人員職責(zé)：

1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計(jì)劃。

2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對。

4、組織銷售人員對新市場進(jìn)行開發(fā)。

5、管理開發(fā)好自己的客戶。

6、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí)，并進(jìn)行督查。

7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng)，并審核銷售記錄卡。

8、協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計(jì)劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。

10、每周組織銷售員完成部門周例會(huì)。

11、每周對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。

12、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對本市場客戶進(jìn)行合理分配。

13、審核上交種類報(bào)告并提出處理意見。

14、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊(duì)、特殊客戶的接待服務(wù)工作。

15、參加市場經(jīng)營分析會(huì)及年、月、度的市場經(jīng)營計(jì)劃會(huì)。

七、行政部 ■部門職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司日常行政管理工作，做好公司內(nèi)外、企業(yè)上下溝通協(xié)調(diào)工作。

2、負(fù)責(zé)公司會(huì)議的組織、籌備工作，做好會(huì)議記錄及會(huì)議決議的督辦工作。

3、負(fù)責(zé)公司印信管理、文件收發(fā)、合同及檔案資料的管理工作。

4、執(zhí)行公司企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)建立企業(yè)檔案。

5、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部文件、會(huì)議精神、會(huì)議決議、上級公司的批示、對公司指示等文件的及時(shí)傳達(dá)、督促執(zhí)行等工作。

6、負(fù)責(zé)公司文件收發(fā)、流轉(zhuǎn)、評審的組織工作。

7、負(fù)責(zé)公司辦公環(huán)境、辦公用品、辦公設(shè)備的維護(hù)和管理工作。

8、負(fù)責(zé)員工勞動(dòng)紀(jì)律管理和后勤保障工作。

9、負(fù)責(zé)公司車輛日常調(diào)度工作。

10、負(fù)責(zé)本公司的企業(yè)文化宣傳工作。

11、組織本條線對標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)制定改進(jìn)措施并落實(shí)推進(jìn)工作。

12、配合信息管理中心，推進(jìn) ERP 等信息化系統(tǒng)的建設(shè)與完善工作。

13、負(fù)責(zé)對董事會(huì)的配合、協(xié)調(diào)工作。

14、負(fù)責(zé)公司對外接待及宣傳工作。

15、負(fù)責(zé)本單位計(jì)劃管理工作的推進(jìn)。

16、負(fù)責(zé)各類活動(dòng)的策劃、組織工作。

17、負(fù)責(zé)移動(dòng)辦公的組織、協(xié)調(diào)工作。

18、負(fù)責(zé)公司的資質(zhì)年鑒管理工作。

19、負(fù)責(zé)公司印信管理工作。

20、根據(jù)本部門不同種類文件材料形成的特征，及時(shí)制定其案卷類目，合理集中分類存

放，便于平時(shí)利用和立卷歸檔，并按規(guī)定要求及時(shí)移交檔案管理部門。

21、配合董事會(huì)做好資產(chǎn)管理制度規(guī)定的各項(xiàng)資產(chǎn)管理工作。

22、負(fù)責(zé)對公司、項(xiàng)目部的行政工作進(jìn)行檢查監(jiān)督。■ 行政部總監(jiān)（副總監(jiān)）

1、對行政部工作全面負(fù)責(zé)，組織安排協(xié)調(diào)本部門職責(zé)范圍內(nèi)的工作。

2、負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)的組織協(xié)調(diào)。

3、負(fù)責(zé)研究公司內(nèi)部管理體制，組織擬訂各項(xiàng)規(guī)章制度。

4、負(fù)責(zé)各種會(huì)議的組織工作，負(fù)責(zé)會(huì)議精神的傳達(dá)、督辦工作。

5、具體負(fù)責(zé)公司印信管理工作。

6、負(fù)責(zé)公司檔案資料的管理工作。

7、協(xié)調(diào)對外關(guān)系，具體辦理涉及工商、行政管理等方面的事務(wù)。

8、負(fù)責(zé)質(zhì)量體系的認(rèn)證工作。

9、負(fù)責(zé)與工會(huì)的協(xié)調(diào)及配合工作。

10、負(fù)責(zé)發(fā)布獎(jiǎng)懲通知，并在辦公網(wǎng)絡(luò)上公布。

11、負(fù)責(zé)公司對外企業(yè)文化宣傳工作。

12、負(fù)責(zé)學(xué)先、移動(dòng)辦公及各類活動(dòng)的組織工作。

13、負(fù)責(zé)組織本部門及本條線內(nèi)部培訓(xùn)管理工作。

14、在制度規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)本部門的人力資源管理工作：（1）參與員工的招聘、獎(jiǎng)勵(lì)、加薪、晉升和處分、辭退、調(diào)動(dòng)等事宜；

（2）推進(jìn)人才培養(yǎng)體系建設(shè)，提升部門人員的能力與素質(zhì)，建立匹配公司發(fā)展要求的管理與專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)；

（3）負(fù)責(zé)下屬人員的績效管理工作。

15、不斷收集標(biāo)桿企業(yè)行政管理的相關(guān)資料，通過調(diào)研、研究、借鑒、吸收、完善逐漸提升公司行政管理水平和能力。

16、配合信息管理中心，推進(jìn)公司 ERP 等信息化系統(tǒng)的建設(shè)與完善工作。

17、履行檔案管理職責(zé)：根據(jù)本部門不同種類文件材料形成的特征，負(fù)責(zé)本部門文件材

料的形成、積累、保管和整理立卷歸檔工作，保證歸檔文件材料完整、準(zhǔn)確、系統(tǒng)，并按規(guī)

定時(shí)間和要求移交檔案管理部門保管。

18、根據(jù)票據(jù)審批制度規(guī)定的權(quán)限審核部門人員所發(fā)生的費(fèi)用票據(jù)。

19、對公司及下屬公司有關(guān)部門和人員所反映的困難和問題應(yīng)及時(shí)予以處理和解決，同

時(shí)有義務(wù)配合其它部門的工作。

20、做好董事會(huì)資產(chǎn)管理制度規(guī)定的各項(xiàng)資產(chǎn)管理工作。

21、完成上級交辦的其它工作。■ 行政主管

1、協(xié)助做好公司日常行政事物的組織協(xié)調(diào)工作。

2、協(xié)助做好各種會(huì)議、大型活動(dòng)的籌備、組織工作，并做好相關(guān)會(huì)議記錄。

3、協(xié)助辦理涉及工商、行政管理等對外方面的事物。

4、組織進(jìn)行文件流轉(zhuǎn)、評審工作。

5、負(fù)責(zé)公司印章管理工作。

6、協(xié)助做好來信、來訪接待工作。

7、負(fù)責(zé)各類相關(guān)信息的收集整理與發(fā)布工作，及時(shí)了解反饋信息。

8、負(fù)責(zé)本部門檔案的收集、整理、歸檔工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督輔導(dǎo)公司各部門檔案管理工作。

9、負(fù)責(zé)公司辦公車輛調(diào)度管理工作。

10、負(fù)責(zé)公司收發(fā)文管理工作。

11、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司辦公自動(dòng)化設(shè)備的維護(hù)與管理工作。

12、參與本公司行政管理制度的制定與完善。

13、完成上級交辦的其它工作。■ 行政專員

1、協(xié)助做好公司日常行政事物的組織協(xié)調(diào)工作。

2、負(fù)責(zé)公司考勤管理、通訊錄更新工作。

3、負(fù)責(zé)公司后勤管理、辦公環(huán)境維護(hù)工作。

4、負(fù)責(zé)公司招待、票務(wù)預(yù)訂、發(fā)票審批工作。

5、負(fù)責(zé)各類文件材料的打印、收發(fā)管理工作。

6、負(fù)責(zé)辦公平臺內(nèi)會(huì)議決議的錄入、檢查、監(jiān)督工作。

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司辦公自動(dòng)化設(shè)備的維護(hù)與管理工作。

8、負(fù)責(zé)公司學(xué)習(xí)計(jì)劃表的制定、學(xué)習(xí)記錄的收集工作。

9、負(fù)責(zé)辦公物料、辦公耗材的領(lǐng)用、分發(fā)管理工作。

10、負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查各部門辦公區(qū)域衛(wèi)生、員工著裝等工作。

11、完成上級交辦的其它工作。

八、人事部

1、負(fù)責(zé)公司人力資源工作的規(guī)劃，建立、執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動(dòng)紀(jì)律等人事程序或規(guī)章制度；

2、負(fù)責(zé)制定和完善公司崗位編制，協(xié)調(diào)公司各部門有效的開發(fā)和利用人力，滿足公司的經(jīng)營管理需要；

3、根據(jù)現(xiàn)有的編織及業(yè)務(wù)發(fā)展需求，協(xié)調(diào)、統(tǒng)計(jì)各部門的招聘需求，編制/月度人員招聘計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施；

4、做好各崗位的職位說明書，并根據(jù)公司職位調(diào)整組要進(jìn)行相應(yīng)的變更，保證職位說明書與實(shí)際相符；

5、負(fù)責(zé)辦理入職手續(xù)，負(fù)責(zé)人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂；

6、建立并及時(shí)更新員工檔案，做好/月度人員異動(dòng)統(tǒng)計(jì)（包括離職、入職、晉升、調(diào)動(dòng)、降職等）

7、制定公司及各個(gè)部門的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)大綱，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施；

8、對試用期員工進(jìn)行培訓(xùn)及考核，并根據(jù)培訓(xùn)考核結(jié)果建議部門錄用；

9、負(fù)責(zé)擬定部門薪酬制度和方案，建立行之有效的激勵(lì)和約束機(jī)制；

10、制定績效評價(jià)政策，組織實(shí)施績效管理，并對各部門績效評價(jià)過程進(jìn)行監(jiān)督和控制，及時(shí)解決其中出現(xiàn)的問題，使績效評價(jià)體系能夠落到實(shí)處，并不斷完善績效管理體系；

11.、負(fù)責(zé)審核并按職責(zé)報(bào)批員工定級、升職、加薪、獎(jiǎng)勵(lì)及紀(jì)律處分及內(nèi)部調(diào)配、調(diào)入、調(diào)出、辭退等手續(xù)；

12、做好員工考勤統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)加班的審核和報(bào)批工作

13、負(fù)責(zé)公司員工福利、社會(huì)保險(xiǎn)、勞動(dòng)年檢的辦理；

14、配合其他部門做好員工思想工作，受理并及時(shí)解決員工投訴和勞動(dòng)爭議事宜；

15、定期主持召開本部門工作例會(huì)，布置、檢查、總結(jié)工作，并組織本部門員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能，保證各項(xiàng)工作任務(wù)能及時(shí)完成；

16、其他突發(fā)事件處理和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

九、市場部 ■市場專員

1、確保完成并實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。

2、市場調(diào)研與市場預(yù)測，制訂和實(shí)施銷售計(jì)劃。

3、銷售政策的制訂與施行，銷售人員管理，銷售工作的監(jiān)察與評估。

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，對外產(chǎn)品銷售，并在授權(quán)范圍內(nèi)處理經(jīng)營中的具體業(yè)務(wù)和執(zhí)行中發(fā)生的問題。

5、掌握市場動(dòng)態(tài)，有計(jì)劃地進(jìn)行各類銷售業(yè)務(wù)，保證市場信息的及時(shí)掌握并整理歸檔。

6、組織制訂公司市場拓展計(jì)劃； 積極開拓市場，發(fā)展合作伙伴，搞活銷售關(guān)系；提高服務(wù)素質(zhì)，實(shí)行多種渠道多種經(jīng)營；負(fù)責(zé)制訂、季度、月銷售計(jì)劃。

7、嚴(yán)格執(zhí)行各有關(guān)財(cái)經(jīng)制度，加強(qiáng)成本核算，合理利用各項(xiàng)資金，協(xié)助計(jì)財(cái)部做好各項(xiàng)經(jīng)銷產(chǎn)品的核算，保證公司利潤指標(biāo)的落實(shí)。

8、負(fù)責(zé)辦事處的日常管理，做好新中新代理業(yè)務(wù)工作，維護(hù)好公司的窗口形象；發(fā)展兩級分銷商/代理商，并負(fù)責(zé)對其進(jìn)行管理。

9、負(fù)責(zé)向客戶提供及時(shí)有效的售前售后支持與服務(wù)。

10、負(fù)責(zé)向公司相關(guān)部門提供有關(guān)的市場信息、產(chǎn)品信息。

11、負(fù)責(zé)維系客戶，保持產(chǎn)品高水平的市場占有率。

12、負(fù)責(zé)客戶分析及分類管理。整理相關(guān)的客戶資料，建立客戶檔案，編制通訊錄等其它與市場部相關(guān)的事項(xiàng)。

13、負(fù)責(zé)公司的售前支持和招投標(biāo)工作。■營銷總監(jiān)

本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作，依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，打造團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、有戰(zhàn)斗力的市場團(tuán)隊(duì)，以公司工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合部門現(xiàn)有資源進(jìn)行目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門工作計(jì)劃的完成。

1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2、完成公司營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位。

3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部關(guān)系，對公司市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控 制。

4、主持制訂公司營銷管理工作的有關(guān)的銷售政策、規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

5、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)。

6、制定市場部專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助實(shí)施。

7、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

8、定期主持營銷系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營銷方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì)。

9、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。

10、審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件。

11、負(fù)責(zé)重大公關(guān)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場策劃及指揮。

12、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

13、經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的 動(dòng)向制定應(yīng)對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象。

14、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

15、及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)。

16、受理直接下級上報(bào)的合理化建議，按照規(guī)定程序處理。

17、及時(shí)對所屬下級工作中的爭議作出裁決。

18、填寫直接下級的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單。

19、在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單。20、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

21、培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命。

22、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

23、關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。

十、企劃部 ■企劃總監(jiān)

全面負(fù)責(zé)公司企劃綱要及企劃工作計(jì)劃的制定和實(shí)施。

1、全面管理公司標(biāo)識系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計(jì)和實(shí)施規(guī)劃。

2、執(zhí)行總公司營運(yùn)方針并按需要組織策劃公司統(tǒng)一實(shí)施的大型企劃方案，檢查和監(jiān)督方案的落實(shí)。

3、制定公司規(guī)劃提案，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司專項(xiàng)個(gè)案、公司整合方向、公司贏利開發(fā)等專案，提出基本數(shù)據(jù)理論依據(jù)，當(dāng)好公司參謀。

4、定期到各地區(qū)公司按照企劃綱要及工作計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)檢查和考核。

5、負(fù)責(zé)全公司企劃的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及工作指導(dǎo)。

6、制定企劃的組織架構(gòu)、下屬崗位職責(zé)、部門發(fā)展計(jì)劃。

7、負(fù)責(zé)企劃人員的選拔、考核、培養(yǎng)、推薦。

8、執(zhí)行總公司規(guī)定任務(wù)并按要求下發(fā)地區(qū)公司負(fù)責(zé)實(shí)施方案的落實(shí)、檢查、監(jiān)督、總結(jié)，上報(bào)總經(jīng)理執(zhí)行方案結(jié)果和執(zhí)行總結(jié)。

9、對全國市場情況進(jìn)行調(diào)研、匯總、分析。

10、負(fù)責(zé)營運(yùn)本部企劃的日常工作管理及企劃部與其他部門的協(xié)調(diào)。■企劃專員

1、組織管理專員

①協(xié)助總監(jiān)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，抓好主管的專項(xiàng)業(yè)務(wù)并向總監(jiān)匯報(bào)結(jié)果。②負(fù)責(zé)公司企劃組織架構(gòu)的完善及地區(qū)公司組織架構(gòu)人員增減的考核。③負(fù)責(zé)企劃人才選拔條件的制定和企劃工作的表彰、評定、通報(bào)。④抓好全國統(tǒng)一實(shí)施文案的執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動(dòng)總結(jié)。⑤負(fù)責(zé)全國優(yōu)秀文案及日常企劃文件的建檔管理。

⑥對各地區(qū)公司廣告收入及規(guī)劃細(xì)則、企劃工作總結(jié)、工作計(jì)劃的建檔管理。⑦對全公司企劃工作進(jìn)行總結(jié)評定標(biāo)準(zhǔn)的制定。⑧負(fù)責(zé)對全公司標(biāo)識系統(tǒng)統(tǒng)一實(shí)施結(jié)果的檢查和管理。

2、文案策劃文員

①負(fù)責(zé)公司活動(dòng)策劃的企劃工作，完成公司布置的日常工作，并向總監(jiān)匯報(bào)工作結(jié)果。②負(fù)責(zé)公司大型活動(dòng)的組織策劃及實(shí)施細(xì)案，制定活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則。

③制定大型活動(dòng)及一般促銷活動(dòng)的分類考核標(biāo)準(zhǔn)及活動(dòng)投入與收益的比例要求。④組織全公司的策劃創(chuàng)意和文案寫作培訓(xùn)、組織活動(dòng)實(shí)踐的培訓(xùn)。⑤按時(shí)完成公司指定個(gè)案的策劃和個(gè)案實(shí)施總結(jié)。

⑥負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的宣傳方案和公司大事記文案的整理編寫工作。⑦對DM快訊主題的策劃實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)范例化。

⑧對新店開業(yè)和重大節(jié)日活動(dòng)的策劃文案實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)范例化。

3、媒體宣傳專員

①負(fù)責(zé)策劃公司企業(yè)形象、企業(yè)文化、大型活動(dòng)的媒體宣傳方式和組織方案。②制定公司總體形象宣傳計(jì)劃及媒體個(gè)案策劃，制定媒體開發(fā)利用規(guī)劃細(xì)則。③建立與媒體的良好合作關(guān)系，為公司企業(yè)形象的提高組織系列軟新聞的專題策劃。④負(fù)責(zé)公司宣傳通稿及個(gè)案新聞通稿的范例培訓(xùn)。

⑤對媒體廣告投入進(jìn)行廣告內(nèi)容、報(bào)紙版面、音像組合、廣告主題進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)和創(chuàng)意培訓(xùn)。

⑥對公司重大事件、先進(jìn)事跡、公司良好形象典型事件負(fù)責(zé)媒體報(bào)道宣傳。

4、形象設(shè)計(jì)專員

①負(fù)責(zé)標(biāo)識系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作和執(zhí)行標(biāo)識系統(tǒng)實(shí)施方案的落實(shí)。②負(fù)責(zé)地區(qū)公司門店的形象設(shè)計(jì)。

③企劃活動(dòng)中常用標(biāo)準(zhǔn)道具的設(shè)計(jì)及使用說明。

④大型企劃活動(dòng)全國性通用的快訊設(shè)計(jì)稿及媒體廣告稿的制作。⑤負(fù)責(zé)公司企劃形象介紹畫冊的設(shè)計(jì)和制作。

⑥對DM快訊的版面設(shè)計(jì)、廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，指導(dǎo)各地區(qū)的快訊制作方法。⑦對標(biāo)識系統(tǒng)的目的、意義、特征、寓意進(jìn)行文字創(chuàng)作和理論培訓(xùn)。

5、市場拓展專員

① 負(fù)責(zé)企劃盈利模型、企業(yè)形象延伸的開發(fā)。

② 負(fù)責(zé)賣場內(nèi)外的廣告布局、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定和分積管理模式的管理監(jiān)督。③ 負(fù)責(zé)制定企劃費(fèi)用管理制度和收入獎(jiǎng)懲制度，把全國企劃費(fèi)用納入規(guī)范化管理。④ 以公司網(wǎng)點(diǎn)為依托，拓展企劃在營業(yè)以外的贏利空間，創(chuàng)建穩(wěn)定的營業(yè)外企劃收入來源和新的贏利模型。

⑤ 對全國聯(lián)采品牌商品實(shí)行統(tǒng)一廣告談判，創(chuàng)造收益規(guī)模效應(yīng)。⑥ 對全國市場情況進(jìn)行情報(bào)搜集、資料匯總、市場分析。

十一、技術(shù)部

1、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。

2、負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度；負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報(bào)管理制度，組織、協(xié)調(diào)有關(guān)部門建立和完善質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度。

3、組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。編制近期技術(shù)提高工作計(jì)劃，編制長遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對計(jì)劃、規(guī)劃的擬定、修改、補(bǔ)充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作。

4、負(fù)責(zé)制訂和修改技術(shù)規(guī)程；編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安裝等有關(guān)的技術(shù)規(guī)定。

5、負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作的計(jì)劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴(kuò)大；負(fù)責(zé)產(chǎn)品配方的開發(fā)、研制工作。

6、合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工作流程。

7、研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規(guī)律，認(rèn)真做好各類技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總歸檔保管工作。

8、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)范化管理。

9、編制公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按審核、充、修訂定額內(nèi)容。

10、認(rèn)真做好技術(shù)圖紙、技術(shù)資料的歸檔工作；負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接、保管工作制度。

11、及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問題，確保生產(chǎn)、經(jīng)營工作的正常進(jìn)行。

12、及時(shí)搜集整理國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時(shí)把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢。

13、負(fù)責(zé)編制公司技術(shù)研發(fā)計(jì)劃，抓好技術(shù)管理人才培養(yǎng)，技術(shù)隊(duì)伍的管理。有計(jì)劃的推薦、引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理工作。

14、組織技術(shù)成果及技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益的評價(jià)工作。

15、負(fù)責(zé)公司技術(shù)管理制度制訂檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核專業(yè)管理工作。

16、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

十二、財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部工作內(nèi)容

1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。

2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評估中的財(cái)務(wù)分析工作。

3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。、負(fù)責(zé)對財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營情況。、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。

7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。■財(cái)務(wù)部經(jīng)理

1、具體負(fù)責(zé)本公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作

① 對各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作定期研究、布置、檢查、總結(jié)。嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和公司各項(xiàng)規(guī)章制度。不斷改進(jìn)和提高財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作水平。

② 督促本公司加強(qiáng)定額管理、原始記錄和計(jì)量檢驗(yàn)等基礎(chǔ)工作。

③認(rèn)真審核會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)報(bào)表，做到數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、說明清楚、報(bào)送及時(shí)。

2、組織制定本公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度

① 制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度應(yīng)便于各部門管理和核酸并有利于提高經(jīng)濟(jì)效益 ② 隨時(shí)檢查各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的，及時(shí)制止和糾正，重大問題應(yīng)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。③及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度。

3、組織編制本公司的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，按時(shí)報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)，并檢查各部門執(zhí)行情況 ① 在編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃前，應(yīng)要求各職能部門提供切實(shí)可行的收支計(jì)劃明細(xì)表，經(jīng)審核驗(yàn)證后據(jù)此編制本公司的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和編制說明。

② 經(jīng)總經(jīng)理審批的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，應(yīng)組織有關(guān)職能部門嚴(yán)格實(shí)施，不得隨意突破。③ 資金掉要如實(shí)反映矛盾和問題，有效利用現(xiàn)有資產(chǎn)，保證經(jīng)營活動(dòng)正常進(jìn)行。

4、組織編制本公司的成本計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并將各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解下達(dá)落實(shí)并檢查執(zhí)行情況。

① 編制的成本計(jì)劃應(yīng)現(xiàn)金合理，費(fèi)用預(yù)算應(yīng)厲行節(jié)約，費(fèi)用開支不突破規(guī)定范圍。② 在本公司總經(jīng)理的組織下，應(yīng)將成本計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算案項(xiàng)目分解，逐步落實(shí)到各職能部門。

③ 設(shè)計(jì)必要的臺帳及時(shí)反映、分析計(jì)劃或預(yù)算執(zhí)行情況。并向各職能部門反饋。

5、充分運(yùn)用會(huì)計(jì)資料，分析經(jīng)濟(jì)效果，提供可靠信息，預(yù)算經(jīng)濟(jì)前景，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

6、組織本公司財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)技術(shù)，負(fù)責(zé)財(cái)會(huì)人員的考核。

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)和各部門的工作，多于其他部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)，把財(cái)務(wù)工作納入正軌。

8、負(fù)責(zé)保管公司財(cái)務(wù)專用印鑒，并按公司財(cái)務(wù)制度使用印鑒。

9、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。

10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。■財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

1、設(shè)置和登記總帳和各明細(xì)賬，并編制各類報(bào)表。

① 編制總長科目余額表，并與有關(guān)明細(xì)賬核對，保證帳帳相符。

② 編制會(huì)計(jì)報(bào)表。各種會(huì)計(jì)報(bào)表做到數(shù)字真實(shí)，計(jì)算準(zhǔn)確，內(nèi)容完整，及時(shí)使報(bào)送政府有關(guān)部門。

③ 協(xié)助辦公室建立低值易耗品臺帳。

④ 各類帳戶設(shè)置應(yīng)做到齊全、明晰、同時(shí)設(shè)置和登記固定資產(chǎn)明細(xì)表

2、根據(jù)工財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)制度，登記總賬和明細(xì)帳，賬戶應(yīng)按幣種分別設(shè)置。

3、會(huì)同其他部門定期進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查，及時(shí)清理往來帳。

① 根據(jù)本公司財(cái)務(wù)管理制度，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)下發(fā)清查明細(xì)表，定期組織對固定資產(chǎn)、低值易耗品、庫存商品和物資、應(yīng)收帳款、銀行存款和現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn)清查。② 對盤盈、盤虧、報(bào)廢毀損、壞帳損失，應(yīng)查明原因，分清責(zé)任，專項(xiàng)報(bào)告。按規(guī)定的審批權(quán)限批準(zhǔn)后方的進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。

4、編制和保管會(huì)計(jì)憑證及報(bào)表。

負(fù)責(zé)編制公司的轉(zhuǎn)賬憑證、記賬憑證并分月編號，做到規(guī)格化。每月終了，要整理會(huì)計(jì)憑證和資料，集中保管。年終辦完財(cái)務(wù)決算后，應(yīng)將全年的會(huì)計(jì)資料收集齊全，整理清楚，分類排列，以便查閱。需要?dú)w檔的會(huì)計(jì)資料，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定及時(shí)歸檔。

6、會(huì)同有關(guān)部門擬定固定資產(chǎn)管理、材料管理、資金管理與核算實(shí)施辦法。對于固定資產(chǎn)、商品、材料、低值易耗品等手法、轉(zhuǎn)移、領(lǐng)退和保管，都要會(huì)同有關(guān)部門制定手續(xù)制度，明確責(zé)任。

7、負(fù)責(zé)成本核算和利潤核算

① 擬定本公司成本核算辦法，編制成本、費(fèi)用計(jì)劃，加強(qiáng)成本管理的基礎(chǔ)工作，核算成本和費(fèi)用。

② 編制成本、費(fèi)用報(bào)表，編制；利潤計(jì)劃，辦理銷售款項(xiàng)的結(jié)算業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)銷售和利潤的明細(xì)核算。

③ 正確計(jì)算銷售收入、成本費(fèi)用、稅金和利潤以及其他各項(xiàng)收支。

8、完成財(cái)務(wù)經(jīng)理交辦的其他工作。■ 出納員

1、辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)：

嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，根據(jù)有關(guān)人員審核簽章的收、付款憑證，進(jìn)行復(fù)核，辦理款項(xiàng)收付。對于重大的開支項(xiàng)目，必須經(jīng)過會(huì)計(jì)主管人員、公司領(lǐng)導(dǎo)審核簽章，方可辦理。收付款后要在收付款憑證上簽章。

2、庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的險(xiǎn)惡，超過部分要及時(shí)存入銀行。不得以 “白條”抵充庫存現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。

3、嚴(yán)格控制簽發(fā)空白支票。

如因特殊情況確需簽發(fā)不填寫金額的轉(zhuǎn)賬支票時(shí)，必須在支票上寫明，收示單位名稱、款項(xiàng)用途、簽發(fā)日期、規(guī)定限額的報(bào)銷期限，并由使用支票人在支票登記薄上簽章。逾期未用的空白轉(zhuǎn)賬支票，要及時(shí)收回注銷。不得將空白支票交給其他單位或個(gè)人簽發(fā)。對于填寫錯(cuò)誤的支票，必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存。支票遺失時(shí)，要立即向銀行辦理掛失手續(xù)。

4、編制和保管會(huì)計(jì)記賬憑證。

根據(jù)審核無誤的收、付款原始憑證，填制記賬憑證，記賬憑證的內(nèi)容必須填齊，附有原始憑證。填制會(huì)計(jì)憑證的字跡必須清晰、工整并正確使用會(huì)計(jì)科目。要妥善保管會(huì)計(jì)憑證，應(yīng)按編號順序，折疊整齊，按月裝訂成冊，加蓋封面、封底、蓋章歸檔。

5、登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。

① 根據(jù)記賬憑證，逐筆按順序登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，做到日清日結(jié)。現(xiàn)金的賬面余額要同時(shí)及庫存現(xiàn)金核對相符。銀行的賬面余額要及時(shí)與銀行對帳單核對，月末要編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”，使帳面余額與對帳單上余額調(diào)節(jié)相符，對于未達(dá)帳項(xiàng)要及時(shí)查詢，要隨時(shí)掌握銀行存款余額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票。不準(zhǔn)將銀行賬戶出租、出借給任何單位或個(gè)人辦理結(jié)算。

②出納員不得兼管收入、費(fèi)用債權(quán)、債務(wù)帳薄登記工作以及稽核工作和會(huì)計(jì)檔案保管工作。

6、保管庫存現(xiàn)金和各種有價(jià)證券。

對于現(xiàn)金和各種有價(jià)證券，要確保其安全和完整無缺，如有短缺，要負(fù)責(zé)賠償，保險(xiǎn)箱密碼要保密，保管好鑰匙，不得轉(zhuǎn)交他人。

7、保管有關(guān)地稅、國稅的計(jì)算機(jī)代碼因帳、空白收據(jù)和支票

出納員說管的印章必須妥善保管，嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用。簽發(fā)支票所使用的各種印章；財(cái)務(wù)章、法人印章由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)保管。對于空白收據(jù)和空白支票必須嚴(yán)格管理，專設(shè)登記薄登記，認(rèn)真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。完成財(cái)務(wù)部經(jīng)理交辦的其他工作。