第一篇：2016年中國豆粕市場運行現狀調研及需求分析

2016年中國豆粕市場運行現狀調研及需求分析

2016年4月中旬開始，美豆和豆粕價格大幅上漲。外盤走強，有來自基本面上的支持——南美減產、美國需求強勁、美豆播種面積下降、拉尼娜預期等，也有技術面上資金的支持。國內豆粕的上揚，除了美豆上漲導致的大豆原料成本增加，養殖利潤轉好帶來的飼料需求增加也提供助力。

當下美豆主力11月合約價格最高逼近1200美分/蒲；連盤豆粕主力自4月中旬的2330元/噸，漲至最高逼近3400元/噸，豆粕已成為目前投資最熱門產品之一。未來美豆和豆粕能否繼續保持強勁，是投資者普遍關注的問題。

小結：2016年1-5月我國進口大豆量、壓榨量、豆粕產量均值增加，但豆粕消費同比漲幅可觀，油廠無豆粕庫存壓力。油廠普遍看好未來豆粕走勢，也看好基差走強。原因在于目前盤面榨利虧損導致遠月買船不足，油廠無豆粕庫存壓力，而季節性規律顯示三季度飼料需求轉旺，同時高養殖利潤將切實反映在生豬存欄和能繁母豬存欄的增加上，將有利于豆粕消費好轉。

飼料廠方面，飼料銷量有地區差異和企業差異，由于我們調研目標是飼料廠，未涉及養殖群體及經銷商，我們了解的飼料廠飼料產量和銷量多數持平。因此，我們認為，豆粕消費的轉好，主要是來自于添加比例的增加和各個環節庫存重建。由于養殖戶在高利潤情況下傾向于延長前端料使用時間，同時更多購買高端料，自配料則會添加更多比例豆粕，且生豬壓欄的情況也普遍存在，增加豆粕消費。另外，在此輪原料上漲的過程中，產業鏈各個渠道均增加庫存使用天數，一個典型飼料廠的豆粕庫存由此前的7天增加至12-15天，也有規模較大的企業備貨20天以上（包括物理庫存和未執行合同）。庫存重建對豆粕消費增加起到重要貢獻。

油廠豆粕生產及庫存情況

此行我們走訪了山東10家主要油廠，分別為中陽生物、中糧黃海（2條生產線，4000+2000噸/日壓榨產能）、中紡糧油（4000噸/日）、邦基三維（3000噸/日）、山東恒隆（3000噸/日）、凌云海（4000噸/日）、山東渤海（2條生產線，11000噸/日）、煙臺益海（4000噸/日）、龍口香馳、來寶（2條生產線，2500+1500噸/日），就目前市場廣為關注的大豆商檢問題、大豆生產壓榨及庫存情況和各油廠進行了交流和探討。

一、商檢問題：油廠表示，以往進口大豆也需要商檢，但遠沒有現在嚴格。過去，可能大豆卸船、進廠、壓榨結束，相關證書和手續才辦理完成。但是2016年商檢尤其嚴格，全國各個港口均是如此，已經持續2個月。每條船必須全部卸完才開始商檢（山東渤海日壓榨量1.1萬噸，商檢導致大豆跟不上，因此可以和相關部門協商每一萬噸一萬噸的檢驗，以保證正常生產），且油廠里有海關監管，嚴格控制大豆流向。根據油廠反映，雖然進口轉基因大豆流向食品領域仍可能存在，但較往年可能大幅下降50%-80%（絕對數量未知）。商檢嚴格的影響：小部分油廠由于卸船、排隊、商檢延誤開機生產，但大部分油廠由于本身有大豆庫存，缺豆停機的現象并不普遍。而商檢可能導致油廠增加的成本包括：缺豆可能導致停機，生產設備一開一停是成本；每個港口船排隊時間不同，有時繞道到排隊短的港口，可能增加10-20元/噸的運費；另外2016年巴西豆水分偏高，海上漂2個月如果商檢時間延誤過久，會有部分大豆霉變。

二、油廠豆粕庫存：我們走訪的油廠普遍表示，他們豆粕維持零庫存或者低庫存（山東渤海1.5萬噸，凌云海4000噸，中紡7000-8000噸）。油廠無豆粕銷售壓力，多數目前只賣現貨不賣基差，且挺價意愿強烈。由于目前盤面大豆榨利虧損200元/噸，雖然為保證連續生產也會買船點價和開機，但油廠不愿虧錢賣貨，所以要挺價現貨減少虧損。

自4月以來，油廠豆粕庫存由最高的接近80萬噸逐漸下降，截止6月19日降至65.28萬噸；而這期間未執行合同量穩定上升，截止6月19日未執行合同未431萬噸。數據也體現出油廠豆粕出貨良好，完全沒有庫存壓力，這和我們調研的結果吻合。而現貨基差走勢也確實在走強，由4月底的平水甚至負基差回升，現貨表現堅挺。

其次，我們測算的9月大豆盤面榨利已經連續2個月持續虧損超過200元/噸，這直接導致油廠缺乏采購遠期大豆積極性。據天下糧倉統計，6月進口大豆820萬噸，7月830萬噸，8月770萬噸，9月目前僅670萬噸。7-9月單月進口量均低于去年同期水平，5-9月累計進口量3856萬噸，略低于去年同期的3875.3萬噸。我們在調研過程中，油廠也普遍反映，按照目前油廠買船的節奏，三季度國內大豆供給將小于二季度，9月國內大豆可能偏緊。

三、膨化大豆：此行我們還發現，膨化大豆自2015年起迅速增加，很多飼料廠就有生產設備自行生產膨化大豆粉。不過，隨著大豆商檢日趨嚴格，且膨化大豆粉的使用日趨廣泛，油廠也陸續上線膨化大豆生產線，據悉膨化大豆生產線設備和工藝都很簡單，日產能240噸/日或300噸/日，膨化大豆的生產也消耗了部分進口大豆。

膨化大豆粉是整顆大豆膨化后的飼用產品，保留了大豆的營營養物質，如蛋白質、油脂、大豆磷脂、大豆異黃酮等。膨化大豆具有良好的適口性和誘食性，可以提高畜禽采食量和生長率，經過高溫高壓消毒后可以殺死絕大部分病原體，減少動物疾病發生的概率。同時還除去了抗營養因子，可以增加飼料消化率和利用率。膨化大豆粗蛋白含量能35%以上，粗蛋白+粗脂肪可達到51-55%不等，在生豬和禽料中添加都能得到良好效果，水產飼料中甚至能夠替代部分魚粉。雖然目前使用范圍相對較小，但我們預計未來膨化大豆的生產和使用可能更加廣泛。

四、其它

調研過程中，我們還獲得了其它一些收獲，也是油廠反應2016年存在的普遍情況。首先，每年5-10月油廠都以壓榨巴西豆為主，2016年也不例外。2016年巴西豆蛋白含量高，普遍壓榨生產46%-48%蛋白豆粕，豆皮和43%蛋白豆粕相對缺乏，但巴西豆壓榨得出的豆粕顏色偏紅偏暗，生產飼料豬采食量較美豆略有下降。

其次，油廠銷售豆粕的客戶以經銷商占絕大部分，飼料廠大多占比30%以下甚至為零，主要原因在于飼料廠要求賒銷，寧愿價格更高，且擔心油廠豆粕質量不穩定；但油廠在產業鏈中處于強勢地位，不接受賒銷，雖然飼料廠對豆粕的需求更穩定，而經銷商的訂單和提貨取決于他們對行情的判斷，波動較大。

五、小結

2016年1-5月我國進口大豆3099萬噸，比去年同期累計進口2707萬噸高14.5%。截至6月24日港口大豆庫存629.17萬噸，去年同期533.12；截至6月19日油廠大豆庫存472.55萬噸，去年同期356.08萬噸。假設其余大豆均壓榨生產豆粕，扣除掉更高的港口和油廠庫存，2016年1-5月油廠壓榨大豆量增加180萬噸，折粕約140萬噸。這和我們根據月度供需平衡表計算的豆粕產量增加量164萬噸基本相當。豆粕供給充裕的同時，我們的平衡表中豆粕1-5月累計表觀消費量也高于去年同期166.5萬噸（8%）。產量增加基本和消費增加相抵，符合油廠豆粕銷售毫無壓力的調研結論。

油廠普遍看好未來豆粕走勢，也看好基差走強。原因在于目前盤面榨利虧損導致遠月買船不足，油廠無豆粕庫存壓力，而季節性規律顯示三季度飼料需求轉旺，同時高養殖利潤將切實反映在生豬存欄和能繁母豬存欄的增加上，將有利于豆粕消費好轉。

飼料廠調研情況

油廠壓榨大豆量增加，但豆粕庫存自4月起反而穩定下降，我們做的豆粕月度平衡表也顯示1-5月豆粕表觀消費量較去年同期增加8%；那么我們直觀反應就是豆粕的需求強勁，需求包括經銷商和貿易商等中間環節，也包括存欄增加導致的實質消費增加。那么我們就此和企業進行了交流，以期了解豆粕實際消費情況。

一、從飼料銷量來看：（1）大農豐豬料銷售量3000噸/月，客戶群以規模化豬場為主（至少50-100頭母豬），豬飼料銷量增加10-20%。（2）臨沂中慧豬料月銷量7500噸，鴨料9000-10000噸。5月鴨料銷量增30-40%，豬料降20%同比。（3）中糧飼料主要生產禽料和小部分水產料，產能2萬噸/月，截至目前為止飼料銷量增加，但豬料和去年同期相比下降。（4）環山飼料飼料70%為豬料，1-5月總產量和去年持平甚至略有下降，豬料和去年同期相比下降約10%。（5）山東邦基飼料主要生產預混料+濃縮料（60%），主攻豬料，2016年飼料銷量增加。

飼料銷量有地區差異和企業差異，由于我們調研目標是飼料廠，未涉及養殖群體及經銷商，飼料廠飼料產量和銷量增加并非普遍現象。

二、豆粕添加比例：就豬飼料而言，生長階段不同豬飼料配方也不同，仔豬生長初期需要高蛋白，而后期則更注重高能量。而由于中國養殖工業化程度仍相對較低，養殖戶在高利潤情況下傾向于延長前端料使用時間，在養殖過程中也不計成本，購買全價料時更多使用高端料，自配料則會添加更多比例豆粕（飼料成本漲幅小于原料漲幅，所以對散養戶來說，因2016年玉米便宜，所以傾向于使用自配料）。且生豬壓欄的情況也普遍存在，豬出欄體重穩定增加，也增加了豆粕消費。

三、存欄和豬價：從農業部公布的存欄數據可以明顯看出，我國生豬和能繁母豬存欄大幅下降，虧損+疫情+禁養都是導致存欄持續大幅降低的原因，也是促成此輪豬價上漲的最根本原因。但是隨著豬價一路飆漲，后期自4月存欄見底后，后期存欄將穩定增加。據我們了解，高豬價下養殖幾乎是暴利，暴利導致很多非正規補欄的現象，已經不考慮品種、只要是母豬能配上種，即作為后備母豬使用，一般1頭母豬3年后淘汰，只要能有一頭母豬就能獲得高額利潤。此外還有賣懷孕豬等現象，均是受利益驅使。

一方面是高利潤驅使，另一方面每年三季度起飼料需求轉旺，因下半年有中秋、國慶、春節等節假日消費，養殖戶會增加存欄正好趕上在假期出欄。按此趨勢，很可能四季度存欄會明顯增加，而豬價也可能相應回落。調研過程中，部分飼料企業認為，2017年下半年至2018年很可能就是一個三年豬周期中的豬價下跌階段。

四、庫存情況：在此輪原料上漲的過程中，產業鏈各個渠道均增加庫存使用天數，一個典型飼料廠的豆粕庫存由此前的7天增加至12-15天，也有規模較大的企業備貨20天以上（包括物理庫存和未執行合同）。庫存重建對豆粕消費增加起到重要貢獻。

第二篇：中國奢侈品市場發展及現狀分析

中國奢侈品市場發展及現狀分析 奢侈品對于我們大學生來說是一個陌生而又熟悉的字眼。在我的印象里奢侈品就是屬于價錢很昂貴的高檔類用品，是一般人可望而不可及的，一般都是所謂的富豪一類的有錢人使用的東西，常見的奢侈品有豪華轎車，箱包，手表，香水等昂貴用品。據我所了解的牌子有，比如說，奔馳，寶馬，凱迪拉克，阿瑪尼，香奈爾，迪奧等。他們并不屬于柴米油鹽一類的生活必需品，奢侈品的消費量也代表這一個地區乃至全國的經濟發展水品。越是經濟發達的國家，奢侈品的消費量就越大。也就是可以理解為，奢侈品的消費量同時也反映了一個國家的經濟發展水平。奢侈品的消費量在發達國家一定是高于在發展中國家以及欠發達國家的消費量的。這些只是屬于我個人對于奢侈品膚淺的理解。奢侈品（luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特，稀缺，珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經濟學上講，指的是價值品質關系比值最高的產品。在生活中，奢侈品是一種超出人們正常需要的，能給人們帶來超出普通享受的高檔消費品。做為非生活必需品，奢侈品是一個相對的概念，具有時代性，區域性等特征，即在不同的人群、不同的地點和不同的時間，奢侈品的物質形式會發生轉變。從另一個角度上看，奢侈品又是指無形價值有形價值比值最高的產品，奢侈品的消費是一種高檔消費的行為，奢侈品本身這個詞并無貶義。

奢侈品產業發源于100多年前的歐洲，經濟上極其強大的美國為了抵制歐洲文化，用美元打造了奢侈品產業。在20世紀70年代，日本富裕

起來了，再有了經濟的強大支持下，也學習美國，開發了其奢侈品產業，它在全世界搜羅藝術品，以至于讓梵高的畫炒到一千多萬美元之后囤到家里無法脫手。奢侈品消費如今又在以中國、印度、俄羅斯為主的新興市場崛起。。。

隨著經濟全球化和世界經濟一體化的發展以及在美國，日本等經濟強國的帶領下，中國的奢侈品市場也逐漸嶄露頭腳。中國奢侈品產業的發展，在國際的奢侈品市場中既面臨著機遇同時又受到許多的挑戰。首先，先介紹一下中國奢侈品市場的規模，世界奢侈品協會發布報告稱，2007年，中國人在首飾、服裝、皮具、香水、等奢侈品（不包括私人飛機和游艇）上的消費達80億美元，奢侈品消費占全球市場份額的18%，消費人群占總人口的13%，世界公認的頂級奢侈品品牌，如阿瑪尼、路易威登、賓利、迪奧等，已有超過八成進駐中國市場。另外在消費者規模上，中國品牌戰略協會曾公布我國有1.6億人的奢侈品消費人群；中國寶玉石協會專家則大膽預計到2012年我國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品；而安永會計公司研究報告曾估計我國有1000—1300萬人消費奢侈品。

中國奢侈品市場所涵蓋的主要人群：從消費者結構年齡看，我國目前購買奢侈品者大部分是40歲以下的年輕人，40歲以上的老年人占不到奢侈品消費人群的30%。而在發達國家，這個市場的主導者是40-70歲的中年人和老年人。這種奢侈品消費現象表明我國的奢侈品發展存在一定隱患。頂尖消費人群，也就是俗稱的富豪，根據2007年10月胡潤研究所的調研，在中國，資產超過100億的富豪有200人，超過10

億的2000人，超過1億的有5000人，超過5000萬的則有800000人。他們的消費特征是，對價格不敏感。只要是所喜歡的，就會不惜代價。例如購買游艇、私人飛機等。國內某高爾夫球會，擬推出飛機、賓利接送、停機坪等服務，借此機會賣到天價，所瞄準的也正是這類人群。2010年7月2日，胡潤研究院在上海第二次發布“富豪消費價格指數”，分析了47項與高品質生活方式相關的商品，對比他們在2008年6月1日的市場價格，漲幅平均值為12.6%；為居民消費指數的1.8倍。另外一個不容忽視的群體是，中等收入家庭，白領上班族。他們的消費特征是，持續消費能力較弱；但對奢侈產品有著執著的迷戀與渴望，且不屑于購買仿冒品。比如說，他們會花上一兩個月的薪水，去購買喜歡的奢侈產品，例如路易威登的箱包。

中國的奢侈品行業孕育著巨大的商機，市場容量相當龐大：中國消費者具備一定的消費能力和消費意識，對奢侈品的需求也不斷增加。中國毫無疑問正在成為奢侈品消費的大國，但是也應該看到中國的奢侈事業才剛剛起步，有很多地方還不完善，消費者的消費觀念也還停留在比較初級的階段，對奢侈品的理解也不夠成熟。另外一個現象是，在奢侈行業國內企業集體缺位，國內還沒有真正的奢侈品牌。中國的奢侈品市場還不成熟，安永在報告中對中國和西方成熟的奢侈品消費市場進行了比較，從中發現了兩者不少的差異性。報告支持奢侈品在中國尚屬于較新的行業，其發展速度高于法國、意大利、其它歐洲國家、美國和其它成熟市場。與更為成熟的市場相比，中國市場最顯著的不同在于奢侈品的消費形態。

盡管各達大咨詢公司的報告都描繪出了中國奢侈品行業的美好前景，使得業界人士欣喜異常。但是我們也不得不面對中國的奢侈品消費群體對洋品牌趨之若鶩的現實，更不得不面對中國奢侈品市場沒有一個真正意義上的本土品牌的尷尬。業界普遍認為我國至少目前還沒有真正意義上的本土奢侈品牌。現實是外國奢侈品牌風光無限，備受追捧，而中國本土品牌的沉默缺席，游離于市場之外、因此，如何盡快打造出真正意義的中國本土的品牌，已成為中國奢侈品行業的首要問題。造成本土品牌這種尷尬局面的原因是多方面的。我認為當中主要有客觀和主管兩大原因。客觀：歷史原因，國外的奢侈品牌都有悠久的歷史，人們對奢侈品的理解與認可需要一個過程。觀念原因，中國人不是沒有本土品牌意識，而是過于崇尚國外的奢侈品。中國人往往認為國外的東西就是要比國產的好，有一種崇洋媚外的心理。設計師原因，設計師可謂是一個品牌的靈魂，一個好的設計師往往能引領一個品牌走向成功。中國的設計師走出國門做大型時裝發布會的機會太少，所以國外時尚界對中國設計師了解很少。而生活在巴黎，米萊的設計師能第一時間得到各種信息。主觀：缺乏對奢侈品的認識和了解，缺乏品牌經營意識，產品品質有待加強，品類過于單一，綜合營銷能力欠缺。還有許多仿冒品的困擾，仿冒品的銷量與正品同步快速增長，使品牌廠商的利益受到了很大的侵害。意大利知名品牌華倫天奴就表示，“我們在中國擴展業務遭遇的最大障礙是中國缺乏有效的商標保護。我們的主要任務是向消費者傳達一個明確的市場定位信息，以及將我們的產品與其他假冒的產品區分開。

中國奢侈品市場的發展趨勢：奢侈品市場持續增長，潛力十分巨大，有調查指出。2001年中國的奢侈品市場消費總額僅占世界的1%,而到了2010年，自實現奢侈品消費總額60億元的同時，占到了世界的12%，成為世界第三大奢侈品消費王國。中國由此駛上了奢侈品消費增長的快車道。在06年到10年之間，保持約20%的年增長份額。10年之后。增長份額將有所放緩，但據估計，也將有10%。到2015年，中國的奢侈品市場份額將占據世界的29%，達到15億美元。

女性奢侈品市場不斷擴張，經濟獨立的職業女性的出現改變了中國奢侈品市場以往以男性為主的客戶基礎。JP摩根公司奢侈品行業研究員福羅蓋指出，2005年，男性奢侈品市場占據了75%；而到2007年所見到了只有55%。非理性消費向理性消費逐漸過渡，從舊式奢侈走向新式奢侈，未來的奢侈品，將更加注重創造性及個性。在消費瘋狂增長的影響下，稀有的，昂貴的及受青睞的將不再是高速汽車、香檳和香水等大街上隨處可見的東西，而是像寧靜的時光、足夠的水和空氣等基本條件。境外旅游及其消費持續增溫，現階段來自中國的境外旅游及其消費已引起全世的矚目，在短期內，這一現象不但不會降溫，反而有愈演愈烈的形勢。主要地點為香港、歐洲。主要原因有如下：經濟條件的改善及對奢侈品的渴望，國內供應的奢侈品數量及其種類仍然有限，關稅及消費稅高企，人民幣匯率上升。

在我國經濟持續增長，國民財富日益膨脹，關稅日益降低，零售業全面開放這些有利于奢侈品生產，銷售和消費的大環境下，有理由相信我國奢侈品市場發展的美好前景。雖然中國的奢侈品市場行業處于樂

觀的形勢之中，但是我們應該深刻的了解到，中國的奢侈品市場的發展也存在著許多的障礙。由于我國人口眾多，區域經濟發展的不平衡，所以奢侈品行業仍然處于基礎階段，并沒有一個穩定的發展前景，尤其是在北京，上海一些人均消費水平高的地區，奢侈品行業的發展相對好一些，而在一些偏僻的鄉村，奢侈品行業可能還處于一個萌芽的階段。作為一名普通的市民，應該對奢侈品有一個正確的了解，而不應該盲目跟風，懷著炫富的心里，一味的崇尚奢侈品。作為政府來說，在倡導節約型和諧社會的同時，也應采取一些措施，讓奢侈品行業有一定的發展空間，并且拉動國家經濟的發展，帶動人民生活水平的提高。

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第三篇：中國玩具市場現狀分析

中國玩具市場現狀分析

由于兒童玩具市場潛力巨大以及城鄉消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當長的一段時間內各個檔次、各類品種共存的態勢。

有關數據顯示，中國現有玩具企業2萬余家，從業人員超過400萬，年產值1000多億元，產量占世界總產量的70%以上。

一、市場現狀分析

1.市場容量：

據有關部門統計，在我國現有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農村兒童3億人，這是玩具行業的一塊大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費群體也正在迅速擴大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。中國城市兒童玩具人均年消費僅55元，而農村兒童玩具人均消費不足30元。城市中年人玩具平均年消費僅20元，農村成年人玩具人均年消費基本上為零。這種極低的消費金額差異，恰好反映出我國玩具消費市場所擁有的難以估量的發展潛力。

2.行業分析：

由于玩具市場潛力巨大以及城鄉消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當長的一段時間內各個檔次、各類品種共存的態勢。而消費者對玩具的需求方向又是怎樣的呢?SMR調查結果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進行智力開發極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達愛心、對孩子進行智力開發的重要方式。因而，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有50%的城市消費者對電子型玩具情有獨鐘，30%的城市消費者認為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

農村消費對象仍然以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%的農村消費者愿意購買拼裝型玩具，24%的農村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

明顯地，電動型與智能型玩具在社會上無論是城市或是農村都有絕大多數受眾，甚至可以代表“玩具”。

3.行業要素分析：

環球經濟

由于全球的70%都是中國制造，所以全球經濟態勢也影響著中國玩具業。目前歐洲的債務危機、人民幣升值與美國經濟的衰退都對中國玩具業出口有著沉重的打擊。

以美國市場為例，失業和對未來的不確定性讓消費者變得非常節儉。世界大型企業聯合會的另一項調查顯示，美國消費者對網上購物也更加謹慎，對高價商品的購買意愿降低，免費送貨和折扣是消費者考慮的重點。

原材料成本

原材料綜合成本的迅速上漲，尤其是塑料、化纖、棉花等玩具原材料價格一路攀升，而玩具出廠報價一分錢沒加，目前大約只保持2%~3%的利潤空間。雖然生產成本還處于上漲的趨勢，但現在訂單已開始回落，轉入淡季時期漲價的機會更微乎其微，如果玩具生產商無法消化成本，估計還要放棄一些訂單。

創意、銷售

銷售是玩具設計師不可或缺的技能，優秀的玩具設計師同時也是營銷高手。設計師和藝術家最大的區別是設計師的作品面向全世界的消費者，而藝術家的作品只需要迎合小眾的口味。設計師設計出來的作品是不可以只放在自己的家里或者博物館珍藏的，一定要給消費者

帶來價值認可，為企業帶來效益。設計師不僅要懂設計，更要懂營銷與推廣。因為他是對自己的產品賣點最清楚的人，作品就像設計師自己的“孩子”，自己不去挖掘、夸耀自己“孩子”的潛力，其他的市場營銷人員對這個產品更沒有興趣。

總之，在進行玩具創意設計的時候，設計師不僅需要考慮設計構思到包裝的整個環節，并且需要考慮如何增加產品的賣點、如何通過營銷手段令產品更流行，讓消費者認可產品的價值等重要因素。

質量

《歐盟新玩具安全指令》將于2011年7月20日起正式實施，該指令被認為將是目前世界上最嚴格、最苛刻的玩具法規。相對于現行的指令，明年將生效的《新指令》在物理和機械性能、化學性能、電氣性能、衛生、警告標志、合格評定、CE標志的可視性上都做出了更高的要求。在物理和機械性能方面，該指令進行了多方面延伸，在化學性能方面，該指令對66種香料使用明確限制;另外規定公布了15種高關注物質、制定19種特定重金屬更嚴格的限制。這說明了國外對中國玩具的質量要求也將提高，如何迎合新的歐盟法則，是對國內玩具業的產品質量的一大考驗。

第四篇：中國酒店用品市場運行特點分析

受到國外歐債危機加劇和國內房地產業進入蕭條期的雙重不利影響，酒店用品行業發展也步入了一個“寒冬”階段，一些不堪重負的中小型酒店用品企業在步履維艱的堅持著，難以獲得發展空間，而縱觀整個酒店用品行業的發展態勢也是不容樂觀。

為了挽救市場，謀求酒店用品發展之路，各大中小酒店用品企業都將如何引領酒店用品市場回暖提上了議事日程，并做出了多種嘗試，如：下調價格、優惠活動、加大推廣、融資等等，但所取得的效果都是不盡人意。國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝表示，酒店用品企業只有積極探索酒店用品市場的發展規律，追根溯源的找出問題之根本，才能重振酒店用品行業的威武雄風，繼續馳聘在酒店用品的商場上，從而創造出佳績、獲得新生。

1、以創新為核心競爭力倡導品牌化發展路線

總結目前我國酒店用品企業的發展特點是：市場規模大、銷售系統復雜、管理結構繁冗、品牌雜亂等。要解決上述問題，酒店20mn圓鋼用品企業必須要以創新為核心競爭力，以創新設計來滿足消費者的產品訴求，并且還要倡導品牌化的長期發展路線，從根本上將所有問題逐一解決，這樣才能保證酒店用品市場可持續的發展下去。

那么，要做好創新首先就是要吸納人才，這是創新發展的基礎條件。作為企業要加大在人才力量上的經濟投資，尤其是生產廠商企業更是要做到，只有這樣才能提高產品的質量，跳出傳統產品設計的框架，制作出更加符合市場的產品，從而贏得消費者市場的肯定與支持。

而倡導品牌化發展路線，就是要將多元化產品劃整歸一，集中力量做大做強一個品牌，這樣就改變了多種品牌打混戰沒有一個突出成就的平面化局面。隨著生活水平的提高，人們對于品牌意識也日益重視，所以酒店用品企業只有走產業化、市場化、專業化、領域化的品牌戰略路線，才能獲得消費者的青睞，從而取得驕人的成績。

2、以技術全面提升質量多元化渠道打開市場

近年來，國內外酒店用品市場競爭日益白熱化，酒店用品企業雖然紛紛開始產業轉型、優化升級，但由于受到舊觀念的生產理念束縛，某些中小企業仍停留在追求數量的層面上，產品質量難以得到保證。甚至一些小企業完全忽視質量，大打“低價牌”，這樣不僅擾亂了正常酒店用品市場的發展規律，同樣的也給整個行業造成了負面影響。

2011年2月6日，國務院正式發布了《質量發展綱要（2011-2020年）》（以下簡稱《綱要》）。

這是進入21世紀我國第二個質量發展綱要，是指導未來十年質量發展的綱領性文

件，明確了我國質量工作的指導思想、工作方針和發展目標。

《綱要》對推進質量工作的改革和發展方式轉變、更好實施質量強國戰略、增強綜合國力和實現中華民族偉大復興40mn2圓鋼具有重大意義和深遠影響。對此，酒店用品行業要善于謀劃未來、抓好質量長效機制建設。質量建設關乎千秋萬代，需要持之以恒地常抓不懈，重點解決企業的主體責任，規范企業良性經營、持續發展，作為酒店用品生產廠家更是要嚴格把好質量這個關口。

創業容易守業難，如果酒店用品產品的質量提升不上去，不但市場將難以擴大，同時也不利于品牌建設，甚至這些經過重重困難已經贏得的穩定市場，也將逐漸失去。

所以，酒店用品企業通過引進人才后，全面改善酒店用品制造的技術，最大限度的完成科技向成品的轉換，從而提高產品質量，節約成本。就現在市場發展變化和趨勢，酒店用品企業可以通過打開多元化的營銷渠道，進一步加強網絡建設，提高產品知名度和美譽度，從而拉動銷售額的增長。同時也可以涉足其它的經營方式，比如：挺進三線市場、放低代理商門檻、允許經銷商代理多個品牌等，最終實現產品多個渠道共同發展的整體格局。

3、以消費者為市場導向善于挖掘潛在的需求

酒店用品企業要根據消費者市場的變化做出相應的產品研發計劃，充分做到以消費者為產品市場導向，從而滿足消費者的內在需求，這樣才能保證產品面世后被受眾所接受、喜愛。

企業除了要滿足消費者的基本需求外，也要善于挖掘潛在的市場需求，不斷尋找新的利潤增長點。比如，有一些裝飾性的酒店用品產品既可以滿足實用的功能，還富有強烈的藝術性和趣味性，帶有鮮明的時尚特點，在一定程度上就很能吸引消費者注意，從而引發購買行為。另外，現在已有越來越多的企業根據客戶的需求開發出了差異化的產品，凸顯出了新奇個性的效果也助于刺激消費。

值得一提的是，很多酒店用品企業內部的管理架構都是非常不合理，從而導致了人力資源的白白流失，以致產品營銷成績也不理想。所以酒店用品企業一定要強化內部管理，建議一套科學的、系統化的管理機制，并樹立良好的企業形象，以內在文化深于產品服務，讓產品的品牌內涵更豐富，最終打響產品品牌，走上品牌化發展之路。

除了以上所敘述的問題及解決方法，其實還有很多需要注意和有待解決的問題，這就需要酒店用品企業根據自身發展的定位50crv圓鋼去結合市場做出具體分析了。

4、專注于制造業的實務咨詢與培訓

定位為制造型企業提供針對性實務培訓課程和實務咨詢項目，十年實踐當中逐漸形

成了自己的鮮明特色。因為長期致力于制造型企業，所以積累大量工廠管理案例和運營管理實戰經驗。中國是制造業大國，但不是制造業強國，從制造大國向制造強國轉變過程中，咨詢公司任重道遠。制造業的培訓與咨詢服務相比其他行業，制造業偏重于實踐與可操作性，企達的團隊更多地在實踐和可操作性方面下功夫，力爭滿足廣大制造型企業的實際需要，真正為制造型企業解決實際問題，提升制造型企業的綜合管理水平，達到提升制造業核心競爭力之目的。

5、豐富制造業背景的專家團隊

公司傾注精力打造一支專職培訓師與咨詢師隊伍，高度重視人力資源規劃，依據公司戰略發展方向匹配相適應專家隊伍，公司的專家團隊基本都來自于制造業，具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識，大部分培訓師與咨詢師具備財富500強制造業中高級管理經歷。因為專業的優勢，所以我們真正有實力為制造型企業解決實際問題。

6、緊貼制造業研發課程

廣泛深入接觸各種類型制造型企業，每天面對各種各樣實際問題，這些來自一線的案例與素材，是研發課程的基礎。我們非常重視課程研發工作，與時俱進，針對制造業發展當中出現的新問題及新情況，及時轉變我們的課題研究方向，確保所研發的課程具有前瞻性和現實性。中華民族企業在最近十年，發展異常迅猛，涌現出一大批新的制造企業，為中國工業化與工業國際化做出巨大的貢獻，在中國綜合國力與國際地位地提升方面，起到了巨大作用。

7、豐富的制造型企業案例庫

多年的培訓與咨詢實際工作，我們積聚了大批案例資料，樹立起圖文并茂的工廠管理案例庫，這些來自各行各業的企業案例素材，是全部培訓師與咨詢師的智慧結晶，是我們進行實務培訓與咨詢的智慧寶庫。豐碩的企業實戰案例使我們為企業供給的培訓與咨詢計劃更具備針對性和實操性。

第五篇：中國銀飾品市場現狀調研報告

一、市場概況

近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升，XX年已達500噸。（中國白銀年產量4300多噸，位居世界第四，出口達2891噸。）而且，市場潛力依然較大。特別是今年以來各地黃金白銀瘋狂漲價，創下自1981年以來的最高價，截止XX年5月11日，白銀現貨價報每盎司報14.60美元。與此同時中國銀飾品市場較往年上升勢頭較快。這與中國近年來飛速增長的經濟和人民生活水平的提升有關。從《XX上半飾品市場運行狀況報告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風格，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店。”在這里所謂的精品飾品店說白了，是銀飾品居多。相對來說，銀飾品價格便宜，銀的原材料也很便宜，只有2元／克，為一般人所能接受。同時銀飾本身的可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來人們對飾物的要求也是越來越高。

二、銀飾品種類

國家標準規定990銀、925銀、800銀都可以用來做銀首飾。現在說的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開始流行，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標準。925銀首飾經過拋光后呈現出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。

三、生產

目前而言，國內生產銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內特別是深圳市。在義烏福田財富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產廠家有：雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在國內還有銀時代和老銀匠。其設計沿襲傳統又加進現代流行元素。

四、銷售

國內銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區別，跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當然國內也有這樣的一些銀飾專賣店但相對各地的飾品連鎖加盟店來說還是處于起步階段摸索階段，同時只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。同時，網上零售情況比現實里看似繁華，但像首飾這類商品，人們更傾向于相信正規、專業的商店。同時網絡存在誠信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現實里好很多。需要注意的是，網上銀店大部分以做批發為主，批發生意相當火爆。

五、消費

銀飾的消費以30歲以下的時尚年輕一族為主要消費對象，如大中專學生、剛參加工作不久的愛美女性，因為銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。中年人消費一般為珠寶類產品。而且我們發現年輕一族很多時候的消費習慣是將銀飾作為一次性消費用品，只是圖個新鮮。同時，銀飾相對于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會對人體造成傷害，特別是像耳環這類跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對人體的影響是相當大的。因為銀或者是金的金屬屬性相對穩定,不容易跟空氣中的物質或者是人體皮膚的分泌物起反應。還有銀飾的特有特點就是比較質樸，既不會顯得奢華也不會顯得俗氣，人人適合佩帶。在銀飾的消費區域上，我們發現大城市比小城市走的快，南方比北方消費快，城市比農村快，越是時尚的城市銀飾品走的越快。

六、品牌

銀飾品公認的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創辦于1837年9月，1851年，蒂梵尼推出設計精美的銀器，引起廣泛關注。此后，它率先使用925銀，這在后來成為了美國銀制品的標準。路易一直被公認為流行的先行者……相對來說他們的產品價格昂貴，對一般的消費者來說只能望洋興嘆。何況他們都是國外的品牌。國內的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產廠家合作而成的，而且跟一般的飾品捆綁銷售，國內做的較知名的有：愛得康、v6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是說在義烏僅華銀一家還稱不上生產廠家。上面三家由于他們都是在生產合金的同時生產銀飾，故稱不上真正的銀飾品品牌。銀時代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時代始創于1994年，公司總部設在東方之珠——中國香港。銀時代主營925純銀飾品，兼營水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等鑲嵌系列銀飾品。目前在全國已有七十余家品牌專賣店，其采用境外加工，國內oem生產。老銀匠總部位于北京，有著自己的設計中心和生產中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌。其他的像深圳市境內的生產廠家大部分之偏據華南一隅，在國內無大動作。

七、質量

由于銀飾品市場缺乏相應的品牌運作，顧客在購買銀飾品時顧忌頗大，主要在于對銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場混亂，而且質量隱患嚴重存在。質量上無法保障。

八、加盟連鎖

應該說銀飾品的加盟是受了網上銀飾批發火爆的刺激。像1925銀飾品批發網、讓利銀飾品批發網、凱凱銀飾品批發網、百代銀飾批發網等生意都相當火爆，同時他們在做批發的時候還進一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現實的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節省了運營成本。當然也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統運作模式一樣，運用強力廣告轟炸，市場宣傳推廣等方式直接招自己的代理商，相比前者來說運營成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的，如老銀匠和銀時代。

九、銀飾品目前地位

如果說飾品已經是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無論是生產還是銷售，但又具有“天時”優勢。近年來國內飾品消費熱潮一浪高過一浪，特別是從XX年下半年國內市場開始火爆，很多廠商參與其中，而銀飾相對其他飾品來說更為一般人所接受。

綜上所述，我們可以看出與黃金、鉑金、k金飾品相比，銀飾品成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。一方面，隨著時尚服飾的變化萬千，銀飾品追逐時尚、崇尚個性的造型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面，年輕一族的消費能力有限，銀飾品價格低廉，可以常換常新。據了解，銀飾品在美國和歐洲等成熟的消費市場增速很快，中國人口眾多，近年來經濟發展迅速，相信銀飾品將成為下一個市場熱點。