第一篇：得校園得天下

得校園者得未來，得年輕者得天下

一 【認識篇】

首先讓我們來想一想：

為什么QQ、視頻網站、SNS交友社區、高校BBS等成了年輕人的每天必上的網站，而一些老牌網站卻不受青睞？

為什么百事可樂、可口可樂幾十年依然受年輕人熱愛，而很多國內的竟品卻乏人問津？

一連串的問題……

當然，這需要了解大學生，知道用什么樣的營銷組合及載體去影響他們。

在年輕人當中最具價值的主流人群就是全國超過2400萬，每年更新580萬的在校大學生群體。這是一個天然細分的非常優質的市場，大學生是整個社會體系中最富有熱情和才華的群體，他們普遍個性張揚，渴望得到向大眾展示自己的舞臺。

1.總體特征：數量最大最集中的營銷目標人群

l 從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數已經激增至2000多萬。僅2007年，就有560多萬新生走進大學校園。2000多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。

l 根據CTR對30個城市、近10000樣本，可推及近500萬大學生的調查研究發現，大學生有著龐大的消費空間，并且，可支配收入隨年級遞增而逐漸增長。

l 心理特征：富有時代感、喜愛嘗試新鮮事物，是未來各個領域的領軍人物

l 未來引領社會財富、消費趨勢；

l 高度理解和接受新理念。

l 最具教育水平和文化程度

2.品牌接觸特征：看重品牌，但適度而理智。

l 對媒介的接觸空間更為廣泛 l 大學生身邊不可忽視的媒介——校園媒介

l 生活在電視、報紙等傳統大眾媒介的相對“真空”地帶，易于被口碑傳播、活動。

l 思維活躍，對新興類媒介形式接觸較高（移動電視，網絡電視，手機電視）

l 社會活動類形式是大學生的最愛

l 聊天交友是大學生上網的首要目的，也襯托出現代大學生強烈的情感溝通需求

3.細分特征：大學生群體是具有獨特價值的消費群體

1）五種類型大學生

l 隨遇而安型

l 奮發進取型

l 金錢至上型

l 時尚前衛型

l 勤儉務實型

2）大學生存在三種消費特征

l 炫耀性消費

l 從眾性消費

l 需求性消費

3）學生的三重消費能力

l 現實消費體：每個人都要買手機、電腦、Mp3、數碼相機，每個×2700萬，就是一個天文數字，而且他們的吃喝玩樂，差不多一年要1200億人民幣。

l 消費決策者：比如父母要買車、房等大的消費品，一定要征求孩子的意見。他們有一票否決權和主導權。

l 未來消費體：大學生在畢業三年以后，差不多都是一個群體的中堅力量，會面臨很多的消費。如果在大學這4年影響他們，從他們腦子里植入一個品牌烙印。也就是說我們企業要在校園營銷中也許并不能看到他們的購買行動，因為他們在大學期間并不完全具備購買需求，但他們在大學畢業后當領到第一筆工資且需要你的時候，會首選你的這個品牌。

4）地區的差異

面對不同地區此時，如大中城市于小城市應采取不同的營銷策略，應考慮到該地區大學生群體的結構特征，有的放矢。

4.對目標受眾心理特質及可行性分析

l 年齡特征：集中為18-22歲的學生，容易接受新鮮事物，有利于產品的推廣活動。

l 時代發展：大學生電腦擁有率增長迅速，隨著寬帶普及，上網需求及上網用戶日益增長。

l 受眾集中：全國大學生大多集中在大中城市，而這些城市中高校也一般集中于某一區域，學校是公認的人群密集區域，學生消費的“羊群效應”體現的也比較明顯，利于市場推廣。

l 受眾心理：大學生群體同時具有青春激情和文化理性兩種特征，他們對于周圍的事物有著強烈的關注，他們追逐新奇變化和挑戰，他們自信獨立卻又重視評價、跟隨時尚卻又獨特保守、富有理智卻又沖動行事、不乏功利卻又愿意付出、崇尚科技，這些特質都影響了大學生的消費理念，使他們可以成為雅虎產品的重要使用者和新產品的試用者。

l 受眾需求：web2.0時代的到來，每個人均渴望在互聯網中找到屬于自己展示自我，溝通共享的平臺。

5.總結

l 大學生市場重要，龐大

l 品牌意識逐漸形成，出于品牌忠誠度建立的關鍵時期

l 從多方面，多渠道深入接觸，挖掘商機

l 存在多個角度，營銷因人而異

二【品牌篇】

品牌的知名度、美譽度和忠誠度，既是衡量一個品牌蘊含價值高低的標準，也是品牌推廣的一個循序漸進的流程，而校園市場進行品牌推廣的特殊性還在于：品牌所倡導的個性和理念，是否與大學生群體的特性相一致，這成為一個品牌能否被這個特殊人群迅速認知、接受并深深喜愛的一個重要因素。

企業開展校園營銷活動所面臨的最大的挑戰就是，什么樣的內容和形式最能打動這些特立獨行的年輕人。一個成功的校園營銷活動，既要非常新穎，與社會關注的熱點相結合，又要與企業的營銷戰略和品牌定位相吻合，還能真正觸及大學生們的內心想法，不要有過于濃重的商業氣息，只有這樣，才能在真正把握學生興趣點的同時，實現企業傳播的目的。

因此，品牌要發散自己的魅力、吸引年輕人的注意，或者說為品牌打造年輕的姿態，就必須在重視年輕人的基礎上，深入的了解年輕人，用年輕人喜歡的方式，一起玩。

對于校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的銷售指標更具意義。大學階段正是消費者由產品消費向品牌消費轉化的階段，這個時期也是培育消費者品牌忠誠度的重要階段，錯過這個階段對潛在用戶的培養，很大程度上就意味著企業在未來市場話語權的喪失。

1.在學生中確立品牌前要有：

l 目標消費者調研會

l 專家訪談

l 競爭對手分析

l 業界資料研究

2.核心策略：

l 結合互聯網新發展，通過強化產品優勢和利益點抓住核心人群

l 在核心人群牢固基礎上通過互聯網人際傳播括展覆蓋

l 同時配以充滿樂趣和創新的雅虎品牌傳播，更有效的支撐雅虎在互聯網媒體上創新、改變并且時刻都提供新可能的領導品牌。

三 【策略篇】

核心策略：對于校園營銷而言，基于事件為載體而引發的“口碑式”營銷、“病毒式”傳播，效果更為顯著。

新生代市場監測機構研究校園市場的專家馬旗旌認為，企業在進行校園營銷時，要特別留意這幾個關鍵詞：

第一，互動。大學生智力水平較高，一般比較低端的促銷手段不會對他們產生太大的吸引力；

第二，關聯。品牌間的合作，形式與形式間的聯合。比如，可口可樂和聯想就曾經聯合在校園內做過一些活動。在校園內有很大的空間去做關聯營銷，而且成本低、效果好； 第三，潛營銷。對大學生來說，過于淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。而大學階段是品牌意識形成的重要時期，他們現在建立的品牌意識會影響到他們以后的產品選擇；

第四，在方式上，體育營銷、文化營銷、娛樂營銷的方式，對大學生比較有效。

在中國雅虎校園營銷實踐中將一些實效的方法手段總結如下：

1.【網絡營銷】——互動，體驗

值得重視的是不難發現傳統媒體對大學生的吸引力正在下降，互聯網成為對大學生最具吸引力的媒介，其受重視程度和依賴程度迅速攀升。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的親和力，強化網絡傳播的力度。

例如網通，伊利，中國雅虎等企業利用校園媒體宣傳服務，將國內高校BBS進行整合優化，形成高校網絡推廣聯盟發揮作用。雅虎在新郵箱推廣期間，運用了先進的數據庫管理系統，這就使得網絡效果有了真正可監控的可能。

2.【公關營銷】 ——滲透式營銷

同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關媒體也在發生著革命，網絡等新興媒體被應用于公關活動。在策劃與實施公關活動時，配備好的相應的會刊、通訊錄、內刊、宣傳資料等，實現傳播資源整合，能提升公關活動的價值與效果。

3.【口碑營銷】：在各大高校建立雅虎校園俱樂部，征募校園代理人及推廣大使，通過雅虎新媒體平臺體驗使用，自發，主動在校園中進行。通過人際傳播，促進認知。

4.【體驗營銷】：在雅虎新媒體平臺上進行與網民充分互動，自主建站中即時反饋并參與，線上線下相結合。

5.【病毒式營銷】：通過雅虎E-mail和即時通訊產品，傳播利于擴散的文字，圖片，視頻等；利用已經建好的成功站點，通過一些關鍵而有影響力的組織，如各大傳媒機構等進行擴散傳播。

6.【跨界營銷】：通過網絡這種新媒體與線下知名產品合作營銷，如借08年奧運商機，與運動品牌相結合，產生協同效應。

7.【娛樂營銷】：以明星，體育話題引線，聚合粉絲，結合品牌特性，進行社群互動，提供個人增值服務，聚攏人氣。

8.【活動營銷】 創新、體驗 大學生群體是一個十分活躍的群體，對于新鮮事物的探求程度和接受能力遠遠高于其他人群，這意味著傳統的、平面的校園營銷活動很難實現預想的推廣目標，必須以互動性、娛樂性、學習性、體驗式的創新推廣活動來聚攏大學生們的注意力，使大學生們零距離感受品牌內涵。

7.其他營銷方式：博客營銷、播客營銷、RSS營銷、郵件營銷、SN營銷、分類廣告、實效廣告、搜索引擎營銷

四【媒介篇】

對于即將走入社會，主導中國未來的一代，大學生對互聯網的深度依賴和使用習慣，將必然性的決定了互聯網未來的無上地位。當然，也得滿足一個前提：在可預見的未來，沒有新的革命性通訊技術再度顛覆我們的想象力。

根據新生代的大學生消費與生活形態研究（以下簡稱“CUS”）2008的最新數據顯示，在各類媒體中，大學生接觸最多、依賴最深的便是：互聯網，日到達率為93.4％（參見下圖）。

根據以上調研結果，總結以下校園媒介傳播策略：

1.總體媒體策略：迅速、感知、創新、滲透

利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內立體宣傳攻勢滲透

2.媒介策略：

l 擴大品牌知名度,最大范圍傳播品牌形象

l 選擇覆蓋率較高的媒體對目標消費者進行廣度覆蓋, 通過對新的廣告信息

l 傳播繼續擴大品牌知名度

l 各媒體交叉配合,多角度觸達目標受眾, 鞏固對品牌形象的認知度

l 集中優勢資源,分階段進行重點宣傳

l 配合社會重點事件進行擴大宣傳(如電影大片等)

l 深度溝通目標消費者,提升品牌認知度

3.媒體選擇

結合中國雅虎校園營銷的目標用戶，分析雅虎網站目標用戶的媒體選擇 品牌傳播階段劃分

品牌宣告期 品牌滲透期 品牌鞏固期

傳播目標

宣告品牌主張,引起強烈關注,高調入市 推廣重點產品,提升流量,透過產品展現品牌 贊助,公關活動,多角度展現品牌帶動流量

媒體選擇 網絡,電視,戶外 網絡,平面及媒介活動 網絡, 戶外及線下活動

六 【校園營銷總結】

作為新生事物，校園營銷前景廣闊，但目前無論是校園營銷的觀念，還是相關的策略和手段，均處于一個有待提高的階段。通過中國雅虎校園活動的幾場線下巡講，筆者總結了一些對于校園營銷的認識與心得，1.開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，有時會有沖動型消費等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

2.產品開發要有針對性。在產品開發過程中要根據市場調查，充分考慮大學生的特性，多推出一些符合學生口味的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如在網站中提供上傳課件、資料共享、在線聊天、手機群發、友情鏈接等功能。選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。

3.進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據采集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手里，就可以進行校園定向推廣，確保營銷的準確性和高效率。同時，對大學生營銷時，要根據他們的年齡，地區以及消費能力，因人而異，有的放矢。

1)如面對不同地區大中城市于小城市應采取不同的營銷策略，應考慮到該地區大學生群體的結構特征。

2)如根據學生不同類型：隨遇而安型、奮發進取型、金錢至上型、時尚前衛型、勤儉務實型和不同消費需求：炫耀性、從眾性、需求性，需采取不同的營銷組合。

3)如根據不同年級，大一比較注重社團建設與課外活動；大二課業相對繁重對學習類講座較感興趣；大三比較注重社會實踐與實習，而大四的同學相對現實，關注就業問題。

4)所以在訴求手法和激勵手段上要差異對待，大一大二可采取物質獎勵，而實習就業機會對大三大四同學較為奏效。

4.活動前與當地學生充分溝通，把因天氣，政策，疾病等不可控的人為因素降至最低。

5.根據二/八原則，重點地區、重點學校和重點同學的重點突破同樣在校園活動中適用，例如這次武漢、福州地區，及北方工業大學等利用前期校園推廣資源就收到不錯的效果。

6.以商業活動進駐大學校園有時會受到校方和社團的部分排斥，但換一種訴求方式可能會收到不錯的效果，把推銷和宣傳轉化為拉動和吸引，如“立體簡歷”與實習就業的結合對所有大學生都具吸引力。此外，現身說法和成功案例對同學極具說服力。

7.四線城市的二、三類院校同學十分渴望和珍惜這種接觸企業和實習的機會。

8.運用好在活動傳播中不可忽視的媒介——校園媒介，同時思維活躍的當代同學，對新興類媒介形式接觸較高（移動電視，網絡電視，手機電視）

9.充分利用互聯網的力量。傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網絡用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網，并且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網絡游戲中強化網絡傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。

10.發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。

11.充分發揮當地學生資源優勢，找到傳播的意見領袖，對活動的前期宣傳有著推波助瀾的作用。幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的“意見領袖”。可以設法建立一個“意見領袖”網絡，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

12.用大學生熟悉的方式“說話”。貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

13.活動結束后要有后續跟蹤和反饋，力爭把產品的體驗者轉化為忠實使用者，營銷者和口碑傳播者。

14.大學生品牌意識逐漸形成，處于品牌忠誠度建立的關鍵時期和最佳時機。在校潛意識的品牌灌輸會對他們畢業后的消費行為形成直接影響。

七【結語】

根植于年輕人的校園營銷，“好像早上八九點的太陽”，正從中國大地上升起，也許還不是很耀眼，卻蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業提供了一個絕好的展現舞臺，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰略意義的市場。

“我們不在今天培養用戶，明天就要花更大的代價去搶用戶，我們不在今天打品牌戰，明天就要去打價格戰。”

高明的校園營銷是融入校園生活，讓學生身處一個隨時能接觸品牌的環境。

我們堅信，未來是屬于年輕人的，他們將引導未來的主流。正所謂，得校園者得未來，得年輕者得天下。

第二篇：得語文者得天下

得語文者得天下

長期以來，語文處在一個比較尷尬的境地。因為評價的模糊性造成了很多虛假的表象，許多文不通句不順的學生，一心抓其他學科的應試，而作文往往能夠確保基準分，運氣好還能往上走（這里也有評卷老師的能力問題，對于作文評價標準的把握問題）。但是，現在對于作文評價的要求，徹底改變了這種狀況。

作文評價首先是確定了內容與形式兩大維度。從內容上講，要判斷學生寫了什么，立意、選材的高低足以判斷學生作文能力之高低；從形式上講，要分析學生怎么寫，結構、語言說明學生的平時積累和布局謀篇的整體能力。對于作文的評價是一個綜合評價，整體評價。需要教師綜合考量作文的各個元素。一些滿分作文寫的很簡潔，充分反映了這個學生對于作文把握的高超技藝，沒有花里胡哨的語言，但契合題意充滿哲理，沒有繁復的結構，三個例子三個層面三種價值向度，尤其是卷面整潔清晰，非常難得。

因此，有的學生說，語文考砸了。其實有三種情況，一是平時的任課教師對于你的語文成績評價不準確；二是學生對于自我的評價不準確；三才是閱卷過程中出現了誤差。尤其是第一點，需要我們教師注意。

得語文者得天下。現在，許多語文積累厚的同學，因為作文分上去了，所以他的語文成績上去了；許多平時不讀書，只做題的同學自然吃虧了。

既然已經有這樣的認識了，希望大家都來重視語文，重視積累吧！

第三篇：得作文者得天下

得作文者得天下

馮裕敏

作文在語文學科中份量很重，是決定了語文考試成敗的一個重要環節，比如中考和高考的作文分數是六十分，相當于中考的一門小學科物理和化學的分數。所謂“得作文者得天下”，說得便是這個道理。為什么得作文者得天下呢？想來有下面這些個原因：一是得作文者大多是有思想者，得天下者必是有思想者。二是文章是人的表達，是人們交流溝通的載體和手段，必然會被領導者所用，得天下者領導也。

同時，我們發現對學生進行作文訓練，能夠鍛煉學生思維，培養孩子們的學習興趣，提高自信心，培養創造力和想象力，對世界充滿求知欲和好奇心，也能促進其他各個學科的學習和綜合素質的發展，學生寫好作文就得到了學習這片天。

老師如果讓自己的作文課堂受學生，他們的心靈更強大。孩子們的性格也隨之改變。他們更加勇于展示自己，口才更好，更加開朗活潑。教孩子寫作文，就教會了孩子觀察生活、思考生活的能力，這些能力的提高遠遠比提高寫作水平更加重要。孩子通過快樂的作文課堂，改變自己的人生，當然也就得到了生活這片天。

為了讓三年級學生在作文起步學習得到作文這片天，我在一個學期的探索中，認為要做到以下幾點：

一、廣泛閱讀是寫作的基礎。

“不積跬步，無以致千里”，“多讀益于積累，積累有利于知識貫穿。多讀能激發想象，調動大腦思維。”杜甫也說“讀書破萬卷，下筆如有神”，“萬丈高樓平地起”，作文也像語文基礎知識、閱讀一樣需要積累，量的積累才有可能導致質的提升，沒有大量的語言積累，學生是無法寫好作文的。而三年級的學生大多缺乏自覺性，只有不斷地鼓勵和督促，才能幫助他們積累語言，提高語言的儲備量。

為了讓學生積累語言，我們充分在家庭和學校，給孩子們營造讀書環境。通過家長會，要求給孩子專門的書房、書柜，有自己小小的藏書。班級有 “小圖書館”，有多種兒童讀物，供大家課余時間閱讀，并鼓勵大家摘抄好的詞、句、節；學校在教室外的走廊設立的“讀來讀往”書吧，也讓孩子們對自己喜歡的書唾手可得。讓孩子們生活在書的世界中，滿眼望去的是書，伸手拿到的是書。書是孩子們的玩具，書是孩子們的糧食，書是孩子們的朋友。于是，不知不覺中，愛上閱讀的孩子多了起來。

我們幫助他們找好書，引導他們看好書，布置他們買好書。每周布置周末作業，都有一項作業是共讀書目的要求，同時周日回學校寫讀書匯報。每兩周我就向學生推薦幾本書，孩子只要讀完老師推薦的書目，家長就及時給孩子們買書。同時，發現有手不釋卷的讀書習慣的同學，他們讀書的場景，我馬上用手機拍下來，讓沒有養成讀書習慣的孩子學有榜樣。我還要求家長和孩子一起讀書，舉行家庭故事會。他們不僅開闊了眼界而且增長了知識。

本學期我們班級共讀的書目有：《笨狼的故事》、《長襪子皮皮》、《夏洛的網》、《活了一百萬次的貓》、《親愛的漢修先生》和《犟龜》。

我們還利用班隊課、早讀時間，開展讀書交流會、朗誦比賽、文學知識競賽、成語接龍、猜成語等有趣有益的活動，提高學生自覺積累的興趣和積極性，加深他們對語言本身及其應用的印象。這樣經過長期的積累和內化，學生寫作的語言資料庫不斷豐富完善了，寫作時遇到的障礙就會大大減少，作文也能生動起來。

二、豐富多彩的生活是寫作的源泉。

記得才開始寫作，我讓孩子們觀察蘋果，寫蘋果。大家寫出了蘋果的形狀、顏色、味道及其作用，畢竟描寫的語言有限，于是我提示：還可以寫和蘋果有關的故事。班上小偉馬上舉手說：“沒有和蘋果有關的故事。”

我耐心引導：“你可以寫買蘋果、削蘋果或者吃蘋果的一件事情呀。” “也沒有啊，平時都是媽媽削好蘋果用牙簽喂到我的嘴巴里的。”他大聲地告訴大家。

是呀，現在的獨生子女都是寶貝，過著衣來伸手、飯來張口的日子，除了學習，生活經驗的積累少之又少。我們老師如何能教好他們寫作呢？

學習即是生活，生活就是學習。從生活入手，獲得鮮活的語言，始終是作文的源頭。所以，我們在作文教學中，化虛為實，先做后寫。做，就是直接參與，做是學生積累材料的最好途徑。大多數的好文章都是作者親身實踐后寫出來的，這樣的文章具才有真情實感，才會打動人。

于是，鑒于這個理念，我們設計了一系列先做后寫、真實寫作的活動。平時很重視在學生中開展各種活動，引導他們留心觀察活動的過程，然后布置學生作文。

要達到豐富孩子們的生活，首先我們在學校就設計一系列孩子們喜歡的活動。平日里班級孩子的生日會、班會活動、課前講故事及其背誦活動等。

其次，我們說服家長也重視孩子生活的積累。首先是引導家庭重視孩子勞動習慣的培養。在家長會上專門講了勞動與個人幸福的關系，這個調查數據對大家有很強的震撼力：哈佛大學對哥倫比亞大學的456名學生進行了調查，結果發現凡是從小有勞動意識的孩子，長大后的生活幸福感都強得多。這項研究還說表明：孩子們童年時的活動與成年后的情況有著驚人關系。那些童年勞動得分最高的人，成年后交游廣闊的可能性高出10倍，獲得高薪的可能性大4倍，易失業的可能性要小15倍。那些童年很少勞動的人，犯罪被捕的可能性高，精神不健全的可能性要大10輩。那些替孩子做一切事情的父母，實際上害了孩子。讓家長給孩子分派家庭勞動任務，既鍛煉了孩子的生活，同時又提升了孩子的責任意識。

布置學生回家學做家務：學習洗衣服、幫爸爸做一件事情、買書、陪家里人讀書等等。

再次，讓家長有讓孩子“行萬里路”的觀念。一到節假日或者周末，家庭里都要計劃好家庭出游活動。

同時，我們的家長有了讓孩子積累素材的觀念后，家長在生活中也特別支持或者重視孩子素材的積累：

馬正旺和余俊：火燒倉庫 冒佳怡爸爸：停車看日落

三、濃厚的興趣是寫作的前提。

2001年5月，美國內華達州的麥迪遜中學在入學考試時出了這么一個題目：比爾·蓋茨的辦辦公桌有五只帶鎖的抽屜，分別貼著財富、興趣、幸福、榮譽、成功五個標簽，蓋茨總是只帶一把鑰匙，而把其他的四把鎖在抽屜里，請問蓋茨帶的是哪一把鑰匙？其他的四把鎖在哪一只或哪幾只抽屜里。

如果天天讓一個人去做自己不喜歡的事情，你會有什么感覺？煩躁，痛苦。對不對？如果讓你去做你不喜歡的事情，你就會對這件事缺少熱情，找不到樂趣，常常失去動力，你當然不可能把它做好。“興趣是最好的老師。”一個人如果做他感興趣的事，他的主動性將會得到充分發揮。即使是十分疲倦和辛勞，也總是興致勃勃、心情愉快；即使困難重重也絕不灰心喪氣，而去想辦法，百折不撓地去克服它。如果讓孩子去學他感興趣的知識，學習的時間也許很長，但他絲毫不覺得苦，反倒像是在游戲。

基于這個想法，我們總是把作文課變成最有快樂的課堂，最有趣的課堂。孩子們會渴望上作文課，上作文課的時間總是感覺太短暫，兩節課一晃而過。除了上好課本上要求的作文，我們還引進課外游戲作文、實驗作文、做前體驗作文，讓孩子們喜歡作文課。

在對孩子的作文要求方面，要高度也要低度。換句話來說，就是要眼高手低。眼界高一些，見的豬多一些，見的國標高一些，但下手的時候低一些，寫些簡單的、字少的作文，不要一上來就來難度，就搞千言書。

小學階段不一定只遵循寫整篇作文的模式。適當地給學生增加一定的片段練習。在形式上也不一定只拘泥于記敘文，還可以讓學生嘗試寫詩歌，填宋詞。形式多樣化的同時，學生的興趣也日漸濃厚。

四是改革指導和批改的方法是寫好作文的方向。

為了使學生有扎實的作文基本功，老師必須在平時加強對學生的指導和訓練：如一篇文章如何確立題目，如何運用語言準確表達思想，如何選材，如何分段，如何前后呼應、開頭和結尾相銜接，如何畫龍點睛、耐人尋味，如何緊緊把握時代脈搏，引起讀者共鳴，如何詳寫，如何略寫等等，老師不要指望三五次作文就能使學生樣樣精通，應針對學生實際情況，以范文為例，認真分析基本的寫作套路，改變學生提筆無話可說、無話亂說的狀況。

改革指導和批改作文的方法。

寫作量一大，指導和批改作文的方法一定要改革。我的方法是：一是親自“下水”；二是認真記錄；三是面批面改；四是加強評講。

在學生看來，教科書是專家、名家的文章，太神秘，且高不可攀。如果老師能運用新授的寫作方法寫1、2篇下水文給學生以示范，那效果就大不一樣了，定然會使學生產生一種新鮮感，感到運用新的寫作技巧其實并不難。因此教師寫下水文不但可以釋除學生的神秘心理，激發學生的寫作熱情，同時也可以使教師體驗寫作的甘苦。還能使教師經常地練練筆，給學生以勤動筆的示范，還可以了解到學生習作實際，作文的重點、難點在哪里，學生最容易犯毛病的地方又在哪里。這樣就能在備課與指導時更能有的放矢地進行突破。

認真記錄：學生初稿我都認真記錄下優缺點，便于面批，評講時用。

當面批改：為了使批改更有效，我見縫插針，擠出每堂下課十分鐘，面批一、二人，中午上課前面批五、六人，兩天就可面批二分之一，且批改效果好。

加強評講：（１）讀好的例文；（２）找出病句、病節抄在小黑板上，全班同學當“小醫生”為其“治病”。（３）學生互相評閱。

教會學生自評作文，每個孩子對于自己寫的文章是否寫好，心中有數。同時，會評自己的文章了，也會評別人的文章。把學習的主動權交給學生，既“解放”了老師，又“救活”了學生，何樂而不為呢？

同時在具體教孩子們寫作的時候，重視口說作文，口頭分享。同時在起步的時候注重仿寫。寫作文的時候，孩子可以對照著別人的范文體會一下，臨摹一下，但體會的是精神，得到的是啟發，而絕不是抄寫、偷襲。在現實生活中，學開車、學武術，不都要讓別人演練一下，跟著別人學習一下嗎？沒有個樣子怎么去學？說句玩笑話，我們平時說裝樣子，連個樣子都沒有，怎么裝？所以要學會仿寫。我們發現，寫作的過程——就是僵化、固化、強化、優化的過程。讓孩子們由仿到創，輕松上路。

五、勤于寫作是寫好作文的根本。孩子們有了閱讀積累，有了豐富的生活積累，同時對寫作產生了濃厚的興趣，勤于練筆是寫好作文的根本。

培養孩子寫日記的習慣，用自己的眼睛去觀察生活，書寫生活。日記一般都是經歷過的事情，有著生活的基礎，讓孩子開始練習寫作，這是最好的練筆方式。

寫日記是最好的練筆方式，這點大家都知道，可孩子就是不愿意寫怎么辦？所以老師要講究些策略，要在不露痕跡、潛移默化中讓孩子悄悄“上當”。我們先和孩子做做游戲、講講故事，聊聊天…，趁著孩子的高興勁兒悄然切入：“這個故事好不好聽？你最喜歡哪一點？用筆把這個故事分享給在家的爸爸媽媽哦。這個游戲好玩嗎？想讓更多的人知道如何玩嗎？那就用文字告訴更多的人吧！”此時絕大多數孩子會欣然應允的。以后只要變著花樣兒“如法炮制”，你的目的就達到了，“潤物細無聲”。就如同哄小孩子吃藥，你不能說是吃藥，可以說成是“吃糖糖”。藥雖苦，但有層糖衣包著，孩子依然可以從中品到“甜頭”，等發現真相了，病也好了呵呵。

我是非常喜歡看孩子們的日記的，其他學校規定要批改的作業不是我從內心里想去改的，但是日記是我內心需要的。讀孩子們的日記，感覺是在和他們面對面聊天，感覺是在和孩子們進行心靈對話。

日記中有寫校長、老師、同學的，還有寫老師的課堂以及校園里的好事壞事。

六、家長的鼓勵評價是催化劑。

班級的家長每周都有一項周末作業，那就是讀自己孩子的日記，并要寫出哪篇日記寫得好及其原因。對于孩子不輕易責備，讓他們堅持寫日記。不要怕他們寫口水話，不要怕他們寫錯別字。只要一旦有這個習慣以后，不讓他們寫日記，會覺得難受。加上他們有一定的閱讀量，寫不好作文的可能性就太小啦。

一讓孩子朗讀自己作文，家庭成員參與，用掌聲和贊揚聲給予鼓勵，提升孩子的作文自信心和興趣；

二打印孩子的作文，并一起修改，我發到博客的作文，可以讓親戚朋友看看，然后留言鼓勵；

三保存孩子的作文本，看到他們的進步；

四經常和我反饋我的課堂教學，不斷調整改變，讓每個孩子越來越喜歡我的作文課；

五家長做有心人，引導孩子觀察和思維，積累素材

六每個家長開博客：記錄孩子的成長，同時收錄孩子的作文等。雖然，用了很多辦法來教好作文，但是畢竟還有幾個寫作障礙的孩子需要我去改變。我也去尋找了相關寫作障礙的孩子的改變策略，希望能有效果。

第四篇：得數學者得天下

得數學者得天下，數學的重要性不言自明，一定要好好準備，我高中，大學數學底子還不錯，自己也努力了，感覺數學里面最容易的還是線性代數和概率論和數理統計，因為題型有限，變化不大，對比歷年真題就會發現。真正難的是高數，因為花樣太多了，雖然考點有限，但是怎么個綜合法，你就不知道了，所以高數題目要多見識，今年考研高數證明題我就看過很類似的，所以很快就做出來了，沒見過的同學都不知道怎么下手。我今年數學考得不太好的原因是我線性代數和概率論各算錯一道題目，后悔死了，所以大家在準備考研時，別忘記提醒自己時刻細心做題。數學的輔導書我很反感陳文登的，比較支持李永樂的，蔡遂林的也不錯。

我數學資料做了一大批。要不我把做過的輔導書點評下，僅供參考！

2008數學大綱解析：由于2009沒出版，只能用2008的，這是本好書，都是真題，分析透徹，建議買。

輕輕松松考高分線代概率歷年真題分類解析——李永樂，這本書對歷年真題對比分析，讓你知道考研真正考什么？該準備什么。強烈推薦。

2006考研數學歷年真題解析與指導--高教，圖書館借的，現在不出版了，也是分析真題，像大綱解析

如果圖書館有的話，可以看看。

2009數學考試分析--高教，近3年的試題分析，數一到數四都包括，花2天時間琢磨出題的變化，覺得不錯，你會發現一些規律。

武鐘祥的歷年真題分析，這是我認為真題分析最全面最好的書，里面涵蓋了所以年份的試題，數一到數四的都有，大家要知道，數學題目經常是今年數學一考了，明年后年可能數學三考，只是變換出題的方式，大家不要只看數學一的題目。強烈推薦。其實上面這么多書我覺得最好的還是這本，有一本就夠了。

線性代數輔導講義--李永樂，這本書要多看幾遍，越看越好，越看越懂，然后做真題。強烈推薦。

概率論與數理統計輔導講義--龔兆仁，還可以，有些地方有些繁瑣，有些根本不會考的也作了詳細介紹

數學基礎過關660題--李永樂。不是很必要買，做了沒什么感覺。

陳文登的復習指南,我不推薦買，原因就不說了，你們在網上搜搜看評價，本人用過，的確不怎么樣。

李永樂的全書，貼合實際，但是稍顯繁瑣，很多同學到了11月底才看完，根本沒時間去想，思考。感覺知識點是全，是細，但是你記起來就不容易了。數學的記不像政治，數學要練習，多思考才能有體會，才能記得深刻，最后才能靈活用。如果買全書的話，要注意時間安排好，多花點時間去思考，不要只顧看題目了。

蔡遂林，胡金德，王式安的考試蟲考研數學基礎教程，我用過高數部分，還不錯，線代部分用李永樂的足以，概率是王式安編的，還過得去吧，畢竟他們都是老一輩命題專家，講的深入淺出。

經典400題---李永樂，這算是比較好的模擬題了，雖然難度不小，但是綜合性大，對你整合知識查缺補漏很有好處，而且每年有新題目出現，雖然10套題有8套左右和往年會一樣的，但是至少有2套是新的啊。

最后沖刺135分---前提是你時間充足，這本書比較系統的對題型分類了，都是選了些比較難的題目。

考研模擬考場15套--陳文登，說是15套，去除一些垃圾題目和湊數的真題，完全可以搞個8套嘛，我們幾個哥們一起用，大家反映都極其很一般。

合肥工業大學最后5套--比較好的題目，規范，大家可以考慮。

鑒于我的2次考研經歷，對輔導書可謂又愛又恨，愛是因為里面不乏真正的好書，讓我們學習數學有條不紊，他們詳實的編寫使我們對重難點各個擊破;恨是因為其實很多輔導書并不會起到預期的作用，甚至讓我們愈加煩躁不堪，他們的題目太陳舊，太刁鉆，太沒個性了，他們就是拼湊試題數目，他們的盈利是建立在我們這些考研學子的痛苦掙扎上的。于是有了我上面剛說到的有些書很多題目是多余是累贅，太浪費時間了。因此我在自己看輔導書的時候養成了把有價值有創意的題目整理，歸類，對比，久而久之，我把以上做過的資料里認為有創意的題目，容易混淆的概念的題目，考查知識點的廣度和難度均適度的題目，還有總結很多個專題用以把思維理順，題型歸納。我把我嘔心瀝血整理的考研數學筆記的框架介紹如下：

1．常用的公式和結論：掌握這些我們做題時能節省不少時間，比如我掌握了第10個結論，我今年考研的一個填空題我直接寫答案，這就證明，我做過這么多題目總結下來的常用結論很可能在考試中能用到，有必要記住！

2．高數部分：

（1）指數，絕對值的存在導致的分類討論專題 ：不管是求積分，求極限還是判斷間斷點，這種因子的存在必然要使你去進行分類討論，所以這個專題主要列舉了9道這樣的題目，讓大家知道一般怎么考你們。

（2）漸近線專題：考求漸近線本質上是考我們怎么求極限，而且還要知道分為幾種情況討論，這是非常重要的，鑒于此，我把12道相關的題目總結對比，里面使用了規律性的判斷方法，讓你有章可循，也介紹了一些比較精辟的解法值得借鑒，大家看后一定了然于心，讓你們逢漸近線題畢會做。

（3）幾個易混概念的專題：連續，可導，存在原函數，可積，可微，偏導數存在他們之間的關系式怎么樣的？存在極限，導函數連續，左連續，右連續，左極限，右極限，左導數，右導數，導函數的左極限，導函數的右極限。我將通過19道題目把這些概念怎么出題分析清楚，大家對待這些概念一定很模糊，而且考研經常考，真題的數目很有限，我參考了很多的輔導書，總結對比得到這些筆記，覺得價值不低。

（4）羅爾定理的輔助函數的簡便推導及應用：這是我自認為這份筆記的最大閃光點，因為這是我自己做很多題，不斷摸索，最后總結然后又應用到考題中的的全過程。只要記住2條規律，稍加變換，就能把幾乎所有的考羅爾定理的題目所要用的輔助函數看出來，注意，是看出來！不要你算！我舉了16道題目，印證我總結的規律的正確性，里面有考研真題，也有各種很出名的考研輔導書上的題目。雖然這部分頁數不多，但是個人覺得這是精華部分之一。

（5）柯西中值定理應用時所具有的形式性：往往從題目的已知條件中就可以看出他要考你柯西中值定理，怎么看出來？我降10道題目來讓你以后見到題目有這些形式，你就會立馬反應到用柯西中值定理，這就是舉一反三的學習方法，不要做了就忘記了！

（6）應用多次中值定理的專題：大部分的考研題，一般要考察你應用多次中值定理，最重要的就是要培養自己對這種題目很敏感，要很快反映老師出這題考哪幾個中值定理，我的敏感性是靠我總結的21道綜合題培養出來的，我會經常會去復習，那樣我對中值定理的題目早已沒有那種剛學高數時的害怕之極。要想對微分中值定理這塊的題目有條理的掌握，看我這個總結定會事半功倍的。

（7）泰勒展開的應用專題：我以前，以及我所有的同學，看到泰勒公式就哆嗦，因為咋一看很長很恐怖，瞬間大腦空白，身體失重的感覺。其實在我搞明白一下幾點后，原來的癥狀就沒有了。第一：什么情況下要進行泰勒展開；第二：以哪一點為中心進行展開；第三：把誰展開；第四：展開到幾階？我降通過15道題目告訴諸位，以前那種面對中值定理的題目時不知所措，毫無思緒的狀態是可以通過系統的復習和有針對性的練習來克服的。

（8）不等式，積分不等式的證明專題：大家翻翻歷年真題，可以知道，考不等式證明還是比較常見的。通過不等式證明這種方式可以考查大家對中值定理，函數的單調性，高階導數，放縮法，積分的一些性質的掌握程度。這部分我總結了27道題目讓大家對考查不等式的證明的方式一覽無余。

（9）唯一性，實根個數，零點，極值點，拐點的判斷專題：這種題目他考的不僅是選擇填空還可能在大題的某一問出現，這些看起來小小的知識點，往往是你最易忽視的角落，通過這個專題就是要把一些零碎的知識點對比，利于在雜亂中建立聯系，那樣掌握起來比較順手，為此我準備了21道題目進行分析。

（10）對稱性，輪換性，奇偶性在積分（重積分，線，面積分）中的綜合應用：這幾乎每年必考，要么小題中考，要么大題中要用，這是必須掌握的知識，但是往往不是那么容易就靠做3，4個題目就能了解這知識點的應用到底有多廣泛。我們做積分題，尤其多重積分和線面積分，死算也許能算出結果，但是要是能用以上性質，那可真是三下五除二搞定，這方面的感覺相信大家有過，可是或許僅僅是曇花一現，因為你做出來了以為以后就一定會在相似的題目中用，其實不然，因為僅僅靠幾道題目很大程度上不能給你留下太深刻的印象，下次輪到的時候或許就是考場上了，你可能頓時苦思冥想，最終還是選擇了最傻的辦法，浪費了寶貴時間。說這些其實就是說明，考場上的正常或超常發揮是建立在平時踏實做，見識廣，嚴要求的基礎上。鑒于此，我舉了20道題目供大家慢慢品味。

（11）積分中值定理的應用：這是個比較生僻的問題，但是往往在一些特殊形式的積分中很有用，我列舉了7道題目來說明，大家可能看這種題目比較少，但是說不定就會考，考研經常這樣，你自以為不是重點往往就考個措手不及。我第一年考研忽視傅里葉級數哪一章節，結果考個12分的大題，我快哭了！

（12）斯托克斯公式的應用及兩類曲線，曲面積分的關系：曲線與曲面積分基本是隔一年考一種，所以必須掌握牢固，里面的第5題其實和今年2009考研數學一基本一樣，我不到10分鐘搞定。這就是為什么做題要總結對比，思維清晰的原因，要不然干了活還不知道自己能拿多少錢，虧呀！我總結了7道極為經典的題目讓你把那幾種考題方式爛熟于心，它沒得變了。

（13）多元微分，積分綜合題集錦：選取了9道多元微分與多元積分在一起考查的題目，并綜合了梯度，散度，方向導數，這是綜合性比較強的題目，推薦給大家熟悉一下這種題型。

（14）級數的收斂點，收斂域，收斂性的判斷：這是每年必考內容，也是我們同學的老大難問題，它可以考小題，也有時在大題中的一問考查。對于收斂性的考查，其實考過幾次大題的，而且難度不小。還有就是數列的收斂和級數的收斂很容易混淆，這一點我在筆記中將用題目分析清楚，因為這些概念的模糊直接導致你面對題目束手無策。我下大工夫，總結了33道大題來對這些知識點的考查方式做了深層次的整理。

（15）冪級數的展開及求和專題：經常考大題，這是級數很關鍵的部分，這其中包括哪些級數展開的公式要熟記熟用，哪些題目的變式經常考，我將從所有歷年真題這部分考題中做出總結對比，并在此基礎上把一些個人覺得很有考查價值和新穎考查方式的題目做出分析，一共整理了22道題目。

（16）傅里葉級數的展開和應用專題：這部分考題就那么幾種，變化很少，但是計算比較繁瑣，但是奉勸大家一定要搞懂，說不定在2008考完一個大題后，2010會出一道小題考考，也很正常！我通過8道大題把這部分的題型總結完畢。

（17）舉反例綜合分析專題：大家可能一看到選擇題那種選項都差不多的就頭暈，舉反例又不知從何下手，今年數學一的選擇題中就有一道級數的題目，反例全在我下面的筆記中，所以我看到題目不到一分鐘就做完了，這就是經驗，大家學數學一定要注意積累，不要做了就忘了，那樣就等于你白做了呀。我總結了36道舉反例的題目，大家看完后，說不定會對舉反列產生興趣的，這些題目我參考了太多資料了，網上的資料也找過，所以我覺得極有價值。

（18）微分方程的基本題型：解微分方程的題型相對比較單一和簡單，但是如果要自己建立微分方程，這是比較喜歡考我們的方式，所以一定要多加注意，有思想準備。這部分我總結了21道題目，考過的題型就那么幾種，但是還可能考什么題型，我也整理了一些很有新意的題目，供大家參考。

（19）綜合題中如何設方程：其實這個標題看不出什么重要性來，但是你如果去查查以下幾道真題：01年數學二9分的求幾何面積的大題，03年數學二12分的求曲線弧長的題目，這類題目要求你設切線或法線方程，當然還有的題目要你設曲面方程，如果不講究方法隨便去設，那你的計算量將趨近于無窮大！所以我在這部分總結了7道題目，使我們再遇到這類題目手到擒來。

（20）微積分的物理應用：雖然N年沒考了，但是真的說不定哪一年又考，那幫出題人就是這樣折磨我們，你看看市場上的輔導書，有誰敢沒有這一部分嗎？雖然有的一帶而過，但是也至少是象征性的出現，讓考生以后不要找他的茬。我倒覺得其實我們往往是自己先把自己給嚇倒了，物理應用真的那么難嗎？主要是我們自己的心理太排斥這種題目了，文字這么多，于是考生“聰明”地把這種題目放在最后做，索性把其他題做完，可總是有這種情況發生，其他題目做完了，也該交卷了，所以這種應用題總是每次考試的得分率最低的題目，但是走出考場，去上網對答案，卻發現應用題并不是那么難，我為什么不做呢？至少一問做了也得了6分啊，于是后悔莫及！奉勸大家，為了不要在2010年發生這樣的慘劇，還是腳踏實地的學好每個知識點，不要心存僥幸，最后吃虧的是自己。這部分我總結了17道應用題，基本是所有能考應用題的考點都包括了。

（21）一些綜合性強，有新意的填空題集錦：這是我在看一些輔導書時覺得一些小題不錯，摘錄下來的，雖然只有11道，大家可以在此基礎上，自己看參考書的時候再做補充。

3．線代部分：

（1）線性代數必須記住的結論：凡是數學，不僅是要理解，應付考試一定要講究速度，所以記住一些結論很有必要，線代部分公式比較多，但是掌握幾個核心公式后，稍加推導就出來其他公式了，掌握記憶方法。

（2）線性代數中幾對易混概念的分析：相似矩陣，相似對角化，矩陣合同，過渡矩陣，坐標變換，矩陣等價，向量組等價，行等價，列等價，行變換，列變換，相似等價合同的關系。我降通過概念的解釋和7道題目的分析讓大家對這些易混淆的概念搞懂。

（3）靈活應用性質的小題集錦：線代小題考題的特點是比較靈活，不一定有多少運算量，更重要是要求你運用概念，性質，公式去推理。所以我列舉了17道題目，讓大家深刻的體會靈活運用性質的必要性，同時這17道題目也涵蓋了大部分小題要考查的知識點。

（4）線性代數基本定理的證明及其引申應用：連著2年考線代證明題，難道是現在的出題人中有好幾個好出證明題的？那就夠危險的，正如現在好出應用題的老師少了一樣，應用題見的少了，所以對證明題注點意有必要。況且很多結論的證明過程你一旦明白了會用得更加自如，而且這些證明的方法很有代表性，應該掌握。不要再去到處找證明題鍛煉了，這里我總結了25道題目，搞懂了這些題目，掌握了這些方法，那面對證明題就真的不應該再膽怯了！

（5）線性代數的幾種比較難的綜合題：線性方程組，向量組，基礎解系，通解，相似對角化，可逆矩陣，特征向量，線性相關（無關），這些都可以綜合考查，因此，我總結了27道大題，對這些知識點綜合的題目做了對比，線代它也就考這些內容，不會像高數一樣變幻莫測，所以我總結的相對簡潔點，也沒必要像高數一樣分得那么細。

4．概率統計部分：

（1）易混概念的對比分析：比如互不相容，對立事件；概率為0，不可能事件；獨立，不相關；等等。用了23道題目加以解析說明。

（2）古典全概應用題及概率模型應用：這也是近年來考的比較少的題型，但是2009還真考了，說不定2010再考也不是不可能事件，高數中證明定理不是2008，2009也連著考嗎？線性代數證明題2008，2009不也連著考嗎？所以，一切皆有可能！還是準備全了好。

（3）概率論的重點難點題集錦：在我做各類輔導書的過程中，總結歸納了18道自認為很有代表性的題目，它需要用到概率論中的各種結論和性質，是掌握知識和最終應付考試的好材料。

（4）統計部分的大題（矩估計，最大似然估計）：這是我在各路大師神仙的模擬題上精心摘選下來的9道大題，是它們讓我最后3天內在沒學任何統計部分知識的前提下硬是去匆忙參加2009考研而且統計的那個大題還做對了。由于時間花在高數上太多了，導致我沒時間看統計部分，但是我是直接拿模擬題的統計部分的題目對比，然后看答案，但后再翻課本，然后搞懂了，然后考試會做了，就這么簡單。如果統計部分出個小題，也只會出3種類型，就是記3個公式，我也做了總結。

我的筆記用紅色，黑色，藍色，三種顏色的筆整理的，所以在我博客看到的圖片會發現很舒服的。我整理的筆記是我考研勝利的一大法寶。相信會讓大家節省時間做該做的題目，少走彎路。

第五篇：善創新者 得煙草天下

善創新者 得煙草天下

善創新者 得煙草天下

2006-6-30 8:43閱讀次數：88

創新能力的競爭已經成為中國煙草企業走向規模化之后的關鍵一役

近幾年來，中國消費者開始發現曾經熟悉的香煙正在發生著變化。越來越多的煙草企業推出了低焦油含量的產品，更是有許多中國企業通過在煙絲中添加中草藥的方式來降低煙草本身的危害性。

事實上，從2003年“中式卷煙”的概念被提出開始，中國煙草企業就已經選擇了一條自主創新的道路。

中國煙草企業的自主創新，已經不僅僅局限在技術層面，無論是企業管理、體制沿革還是品牌建設，中國煙草行業都在謀劃著引入創新思維。善創新者得天下，已經成為不少企業的共識。

技術更新——抓住創新之本

在應對國際大品牌香煙競爭上，中國煙草企業通過創新，已經尋找到自己獨特的辦法。2003年4月，“中式卷煙 ”這一概念被提出，隨后被正式確定為中國煙草行業的發展方向。而“中式卷煙”就是指以烤煙型為主的有著中國特色的卷煙產品，“高香氣，低焦油，低危害”是其主要特征。在發展“中式卷煙”的思路上，許多中國煙草企業選擇了在煙絲中添加中草藥的獨特法門。

像南昌卷煙總廠的金圣香煙，就一直致力于在煙草中添加中草藥。據該廠品牌經理周小青介紹，南昌卷煙廠與解放軍軍事醫學科學院合作，共同開發在煙絲中添加中草藥，降低香煙的危害性。軍事醫學科學院的試驗數據也表明這樣的嘗試已經起到了一定的作用。而廣東梅州卷煙廠的五葉神品牌香煙也在煙絲中添加中草藥方面，做了有益的嘗試。

中國煙草企業對技術創新的重要性已經有了清晰的認識。在他們看來，在資本上，中國煙草企業還無法與國外巨頭抗衡。沒有自己的特色，在產量上與萬寶路這樣的大品牌對抗是看不到希望的，只有通過技術創新形成自己的特色，才有希望應對更激烈的競爭。

當然，中式卷煙有了差異化的功能還是遠遠不夠的。美國營銷大師米爾頓·科特勒曾表示“對品牌營銷而言，以情感價值聯系客戶的品牌終將大獲全勝”。白沙、芙蓉王、金圣等品牌已在構筑與消費者進行情感交流的平臺，并已形成了一定的品牌個性。而延續品牌忠誠

度已經成為一道難題。

品牌革命——打造創新之翼

在國家煙草專賣局局長姜成康看來，技術創新和品牌建設息息相關。在分析中國煙草行業的一次報告中，他就明確表態：“緊緊圍繞培育10多個名優品牌，加大技術創新力度，力求在核心技術和關鍵技術上取得突破。”

技術創新的成果最終還要變成產品，要靠市場說話。優秀自主品牌的建設直接關系到行業競爭力的提升與發展。沒有自主創新，沒有強勢自主品牌，就只能在產業鏈的低端徘徊；單靠引進和模仿會永遠落后于人、受制于人，只有自主創新才能實現跨越式發展。

與那些已經實現了充分市場競爭的行業所面臨的國際品牌直接的沖擊不同，雖然中國煙草行業依靠專賣政策，品牌在國內市場上還沒有真正受到跨國公司品牌的沖擊，但是著眼今后國際競爭條件下的品牌競爭、加強自主創新、培育自主品牌已是迫在眉睫。與國際知名品牌相比，中國煙草產品仍然存在不少差距，如何加大技術創新力度，提高產品的科技力和競爭力仍是今后工作的突出重點。院士朱尊權曾指出，“煙草科技以前是以模仿為主。從以模仿為主轉向以創新為主是一個艱難的過程。”

培育大品牌必須要有強有力的技術力量為支撐，否則品牌規模越大，其風險性越大。中國煙草行業必須要以培育10 多個重點名優品牌為目標，以技術力量的整合推動品牌的整合，培育一批具有特色和較強國際競爭力的中式卷煙代表品牌。

管理突圍——夯實創新之基

無論是技術創新還是品牌建設，都必須依賴企業良好的管理制度。對于煙草行業而言，管理創新更是企業能否再上一層樓的門檻。

煙草行業的技術設備不可謂不先進，資金實力不可謂不雄厚，但自主創新的能力和效果卻與預期還有較大的差距。僅以發明專利為例，2000年?2004年煙草行業申請專利438項，其中僅88項是發明專利，占20.1%，而同期國外企事業單位申請中國煙草專利488項，其中469項是發明專利，比例高達96.1%。究其根源，科技成果與進步，是一條完整的科技創新生態鏈的最終產品，而只有優質的管理才能讓創新生態鏈發揮出最佳效益。

與所面臨的嚴峻挑戰相對，反觀行業自身現狀，我們不難發現，盡管近年來行業技術有了明顯提高，但仍未擺脫粗放型增長方式，成本高、費用大、資源利用率低等問題仍然突出，不少企業效益增長還是建立在簡單地調高結構、片面地追求增加產量、盲目地擴大經營差率上，配方成本、包裝成本、經營管理費用水平居高不下，這種狀況如不改變，行業的發展將難以為繼。只有管理創新力度不斷加大，中國煙草行業才能夯實創新之基，在節約資源和降低成本費用上取得突破。

體制變革——搞活創新之源

隨著卷煙市場逐步控制到位和產品結構不斷拉升，依靠結構和總量的持續提高與擴張維

持行業發展的余地已經不大。要在較高的稅利水平上實現持續增長，就必須依靠自主創新推動經濟增長方式由要素驅動型向創新驅動型轉變，由粗放型增長向集約化增長轉變。

而中國煙草行業也逐漸清晰地認識到，全面的自主創新必須要重新建立一個更加有利于創新的體制。隨著FCTC(《煙草控制框架公約》英文名稱的縮寫)在我國正式啟動，煙草產業的發展空間將受到更大的制約，行業將面臨前所未有的壓力。這就需要行業更加重視產品的技術創新，加強減害降焦的科技意識，努力提高卷煙產品的技術含量，降低產品的危害，體現出更多的社會責任和人文關懷，營造有利于行業發展的社會環境。

作為產銷量占全世界三分之

一、年實現稅利超過2400億元的重量級行業，中國煙草行業已經認識到在自主創新上，必須要堅持以企業為主體，充分發揮企業在自主創新中的主體地位。重點卷煙工業企業要進一步轉變觀念，加大投入，大膽引進人才，有效激勵人才，更加重視研發力量整合和技術中心建設，努力實現企業由大變強。

為了應對即將到來的競爭，中國煙草行業正在努力使創新的鏈條擰得更緊、轉得更快。