第一篇：江慧敏讀后感

教育如水 智慧如帆

——讀《做有智慧的教師》有感

威海市 溫泉小學 江慧敏

記憶中，自己一直喜歡讀書，有書讀的時光總是充滿幸福的味道，因為讀書不但充實了我的頭腦也妝點了我的人生。也常感慨人生如書，一段段時光都似一個個精彩紛呈的篇章，譜寫了人生這本書的內容。從孩童時期的童話故事到中學時代的《讀者》等雜志報刊，再到畢業之后的各類專業書籍，書與我的人生已經融合在一起，不可分離。

如今，畢業已十載，經驗雖有，但工作的創意和智慧卻鮮見。每一次漫步操場、每一個茶余飯后，甚至于每一個夢中，我都常常思考：如何做一名更好的教師？何其幸運，假期里我遇見了《做智慧的教師》一書，它的質樸、它的真實而有內涵深深打動了我。那些天我幾乎做到了手不釋卷，因為它讓我心中豁然明朗：一名優秀的教師不但要有責任心、兢兢業業工作，更需要擁有教育的智慧為自己的教育生活增添一抹靈動的色彩。

（一）以奉獻做教育的根基

做有智慧的教師，必先善于奉獻。教育這份工作是世界上最神圣的使命。如何肩負起這樣的使命？如何把教育的生涯舞動出春天般的絢爛多彩？《做有智慧的教師》告訴我，唯有奉獻才能引領教育不斷前行。《當老師，你幸福嗎？》這篇文章，它的題目是一個很現實的問題，這個問題有兩個答案：我不幸福，理由有太多。而回答幸福的，原因只有一個——我樂于奉獻。沒有奉獻，一切教育活動都將平淡無奇甚至于越做越乏味，令人產生倦怠感。有了奉獻，我們所做的每一件事都會帶給自己精神上的收獲與提升。

（二）以思考做教育的助力 做有智慧的教師，應該善于思考。一個善于思考的人就是一個充滿智慧的人。我們的工作時常需要自我反思，正所謂“吾日三省吾身”，做教師尤其如此。做為教師，特別是班主任，每天都會遇到新情況，需要解決新問題，每天都有鮮活、生動的教育故事發生。面對突發事件，也曾有過抱怨，也曾有過苦惱。有時，看似在竭盡全力，快速地處理完問題，可是那也是在任由一個個教育問題在此突發事件中消失又在另一個時間中爆發。這本書中的故事既有“要強扭這顆孩子的瓜嗎？”這種培養學生方面的冷峻思考，也有“幫助孩子告別網癮”、“給孩子們一個網絡上的家”的細致呵護。讀著這樣的文章，我既深深地為這些教師班上的學生感到幸福又不禁感慨于自己的懶惰——書中的問題或多或少的我也遇到過，我怎么就沒能像作者一樣多幾分思考呢？

每一節上課后，每一次外出學習后，每一次班級活動后……反思的機會無時無刻不存在身邊，這就需要我們具備敏銳的洞察力，時時刻刻用理性的眼光審視自己、審視工作，從一個個事件中探尋教育的規律。總結出來的經驗也要像書中文章的作者們一樣，及時記錄下來，今后的工作才能少走彎路，向更好的方向發展。

（三）以“愛”做教育的主干

談及教育，愛是永恒不變的真諦。有了愛，教育這棵大樹就一定會茁壯成長。但愛也需要藝術，如何把握好“愛”這柄雙刃劍？《做有智慧的教師》告訴我：“愛”是一把雙刃劍。嚴肅的愛和溫柔的愛需要教師準確把握，它們可能會讓教師對學生的教育產生截然不同的結果.面對班上五十多個不同家庭環境下成長的孩子，我們應該努力讓“愛”能夠成為喚醒、激勵、發展學生的力量，積極發揮“南風效應”，多顧及學生切身的感受，把握好教育方法，善于做“潤物細無聲”的春雨，讓每一個學生的心靈都能沐浴到來自老師的明媚的春光！當學優生手捧文章獲獎的證書時，當學困生興奮地揮舞著手中的進步獎的喜報時，當運動場上大家奮力拼搏、吶喊助威時，當班級大掃除大家爭先恐后時......師愛正綻放她絢爛的光彩。

教育的智慧從哪里來？從一個個教育實踐活動中來，從一次次愛意融融的師生互動中來，“勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才”。智慧也是勤奮出來的。俗話說得好：“笨鳥先飛早入林。”作為一個普通人，既然自己不是十分聰明，那么就需要以勤奮來彌補。特別是作為一名教師，要特別加強對教育心理學等專業知識的學習和研究，博古通今可以讓我們更好地為人師。

《做有智慧的教師》，讀著它，我更加懂得了教育如水，智慧如帆，有了智慧，我們的學生便會駕駛命運的船兒在如水的學習生命中揚起前進的風帆，奔向那個大家都期冀的美好彼岸；教育如花，智慧如雨，有了智慧，我們便能在細雨滋潤過的春天欣賞到滿園的絢爛。伴著書香行走在教育的天空下，擁抱教育的智慧，我的教育生命定會更加精彩！

第二篇：任慧敏反思

學習心得與反思

中陽樓中心小學 任慧敏

英語作為一門外來語，對于初學者來說，她總有著一層神秘的色彩，而小孩子對神秘的東西總懷有好奇的心理，俗話說興趣是最好和老師，在小學英語教學中如何捕捉學生的好奇心，對于英語課堂教學可見是多么的重要了。

薛老師在課堂上用歌曲開始，把學生從下課的狀態中拉到英語課中，在輕松愉快地氛圍中學習英語。用chant結尾，使學生更有積極性，記憶更深刻。

聽了薛老師這節課，薛老師使用了游戲，我覺得很好，因為豐富多彩的游戲最容易引起兒童的注意，也最能激發他們的學習興趣。小學生年紀小，好奇心強，樂意活動，可根據學習內容設計多種游戲或者活動。游戲活動的使用，既讓學生在學中找到了樂趣，又在玩中學到了知識。

對自尊心，榮譽感都很強的兒童來說，竟賽的形式往往能大大的調動學生學習的積極性，不僅調動了學生學習英語的積極性而且在激烈的竟爭中，學生情緒高漲，學得 主動，記得牢固。

只有真正地做到以學生為本，立足學生的角度去設計、思考問題，才能發揮學生在英語學習中的主體因素，調動學生內在的學習積極性，一步一步地累積英語知識，將英語學好。

總之，英語教學，教師應注重激發和維持學生的學習積極性，學生語言能力的高低在很大程度上受制于英語學習積極性的程度很難想象失去了學習積極性還能怎樣進行英語的學習。所以，作為英語教師，一方面要向學生傳授語言知識并使他們掌握技能另一方面更要重視培養和維持學生對這門學科的學習積極性，獲得事半功倍的效果。這樣才能真正把新課程標準提出的要求落到實處。

第三篇：李慧敏個人簡歷

個人簡歷

我叫李慧敏，女，現年44歲，中共黨員。大學本科學歷，中學高級教師。現任逍遙鎮初級回民中學校長。

自參加工作以來，忠誠于人民的教育事業，積極貫徹黨的教育方針，全面落實教育發展觀，懷著一顆真摯的心，為人師表、無私奉獻、開拓創新、銳意進取、努力專研業務，不斷提高自己的政治思想覺悟和業務素質，取得了令人矚目的成績。

多年來，在生活中，我始終以一個黨員的標準，嚴于律己、寬以待人。在工作中，兢兢業業、勤勤懇懇，堅持原則，清正廉潔，多次被評為“優秀共產黨員”、“先進工作者”。我始終本著“敬業勤勉，埋頭苦干，精益求精”的原則，一如既往，再接再厲。我始終保持平常心，不把自己當學校的“官”，只把自己當學校的領路“人”；始終懷揣真實心、樂做實在事、甘為人梯，把工作做到極致，讓細節孕育精彩；始終堅守責任心，種好自己的責任田。既把學校當作耕耘的樂土，又把學校當作自己成長的沃土，一身輕松地踐行“國家把整個的學校交給你，你要用整個的心去做整個的校長”的畢生追求。多次被評為先進工作者，受到了省教育局的表彰。

在成績面前我永不滿足，一定要立足本職，著眼未來，努力工作，拼搏進取，無私奉獻，爭取為我們逍遙教育的振興和發展做出自己的不懈努力。

逍遙鎮回民中學

第四篇：快樂大課間-陳慧敏

快樂的大課間

子龍街小學5（2）陳慧敏

大家好，我叫陳慧敏，在極具特色的子龍街小學讀書。你知道我為什么說它極具特色嗎？那是因為我們的快樂大課間。如果你來到我們的學校，一定要看我們的快樂大課間嘍！不然，太可惜了！

快樂大課間是我們周一至周五的一道課間大餐。每天上午一到第二節下課，我們就排著隊到塑膠操場聚集。我們的快樂大課間由四套操組成。第一套操是“七彩陽光”。音樂一響，同學們就跟隨著音樂的節奏，先是整齊地呼喊起口號“七彩陽光，健康身體，快樂學習，感恩社會，一、二、三、四！”然后快樂地認真地做著每個動作。第二套操是我們學校老師自己創編的 “子龍健身操”。你聽，“哈！哈！——哈！哈！”多有精神；你看，每一拳多有力量。瞧！第三套操出場了，這是我們老師自己編導的“鍋莊舞”。五顏六色的彩袖在空中舞動，歡快愉悅的舞步跳了起來，舞出了精彩！跳出了快樂！最后一套操是手語舞——《感恩的心》。我們每個班分成兩個大圓圈，男生在內圈，女生在外圈，一會兒雙手攤平，深情地表達我們的感恩之情；一會兒雙手握拳，代表了我們的自信與堅強。

你們聽完我的介紹后對我們學校的快樂大課間感覺怎么樣呢？告訴你們吧，前不久，成都電視臺CDTV-3還報道了我們的快樂大課間呢！

快樂大課間，快樂無窮！Yeah!

指導老師：黃先福

第五篇：慧敏超市營銷策劃書

瑞華超市廣告策劃書

慧敏便利店位于民雪路上，靠近學生宿舍大門，周圍是一些飲食店、水果店

一、背景介紹

及多家小超市。它的前身是多樂士西餅屋，由于經營不善而導致關閉。在無人盤下的情況下，老板無奈把它改裝成了便利店。慧敏便利店面積較小，店內東西種類不齊全，但價格相對較便宜。它還兼做蛋糕生意，在其店內擺放有一個蛋糕柜子，有需要的人可以去他店里定制。慧敏便利店目前的營業人員有老板和他母親。

二、目前營銷狀況

1、市場狀況

如果把超市細分為大、中、小型超市的話，民雪路上的超市都屬于小超市，規模小，產品價格有些許差異，目前沒有超市提供外賣服務，這是目前市場上的一個空白點。

2、產品狀況

價格：有些比其它超市較便宜，而有些較貴

種類：由于店面較小，因此商品種類不是很多，飲料類占的比重較大，其它種類如零食、生活用品等，種類不是很多，而且層次性不大。

利潤：每件商品基本上以加上20%的利潤標價。有些商品的利潤率較高，有些商品由于廠家的限制，所以利潤率較少

3、競爭狀況

由于在學生宿舍一條街上，慧敏便利店附近的競爭者較多，主要有聯華超市、學生超市、學子超市、佳美超市等。

聯華超市：店面規模較大，商品種類多，價格較貴；

地理位置比較靠近學生宿舍大門，位置較好；很多學生已習慣去那里消費，所以所占的市場份額較大。

學生超市：店面規模不大，商品種類一般，價格較便宜，但環境較差，店內光線昏暗；

位于“丁”字路的拐角口，目標消費群體可以是學生和周圍的居民；它的市場份額次于聯華超市。

學子超市：店面規模小，商品種類不是很多，價格不便宜；

位于學生宿舍內男生進寢室的必經路上，地理位置還不錯；因為各種原因，所以市場份額不是很大。

佳美超市：店面規模不大，商品種類一般，價格不便宜；

位置離學生宿舍較遠；所占份額較小。

4、分銷渠道狀況

目前主要是店內銷售，銷售額不是很理想。

5、宏觀環境狀況

超市的主要消費群體是宿舍區的學生，次要消費群體是附近的居民，消費群體很大。根據對上海金融學院學生的105份問卷調查，我們發現有將近40%的同學有在一兩天內進次超市購物的習慣，并且每次購物的消費額在10—30元的占了一半以上，這說明產品的市場需求也很大，超市總體的宏觀環境不錯。但是，通過調查我們也發現，有將近80%的學生還沒有在慧敏便利店買過東西，60%的同學不知道宿舍附近新開了家便利店，也沒興趣去看看，所以，慧敏便利店目前的宏觀環境狀況還是挺令人擔憂的。

三、SWOT問題分析

優勢：慧敏便利店靠近宿舍大門，地理位置比較優越；店內環境寬敞明亮，購物環境較好；大部分商品價格相對聯華等其它超市較便宜。

劣勢：1.店面規模較小，商品種類不齊全。

2.知名度不高。

3.店內的銷售人員主要是老板的媽，老人家已經有了點年紀，跟人溝通有時候有點困難，結賬速度也比較慢。

機會：地理位置較好，購買方便，店內環境不差，商品價格便宜，消費群體龐大，而且大學生對新鮮的東西比較有興趣，所以慧敏便利店有一定的發展空間，有機會搶占一定的市場份額，并且獲得較好的銷售業績。

威脅：1.慧敏便利店旁邊就是聯華超市。聯華超市規模大、貨物種類多、地理位置優越，并且大多數消費者已經形成了去那里購物的消費習慣，轉變消費習慣是需要成本的。而且周圍有很多家類似慧敏的店，消費者選擇的余地很大。

2．由于便利店內商品種類較少，所以當消費者一連幾次在店內沒有找到他們想要的商品時，他們便會對慧敏便利店失去信心，很有可能以后再也不會進慧敏便利店。

3．店內營業員較少，結賬速度有點慢，而且現在大學生是比較容易不耐煩的，所以結賬速度的慢會影響他們的心情，繼而減少進店購買的次數。

綜上：慧敏便利店應該要發揮自身優勢，健全商品種類，擴大宣傳，提高知名度，改善服務質量，來吸引更多的消費者。

四、營銷目標

慧敏便利店的營銷目標是在原有消費者的基礎上，吸引更多潛在消費者，達到百分之三十的市場份額，使每天的營業額達到2000元以上，凈利潤達到400—500元之間。

五、營銷戰略

1．目標市場：主要是上海金融學院學生，放寒暑假的時候是附近的居民 2．定位：以低廉的價格，獲得高質量的產品

3．產品：增加商品的種類，主營一些符合大學生口味的、周轉速度快的日常消費品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學生歡迎的特色產品（如青海老酸奶）。

4．價格：對于那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰略，在自己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標價；對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標價。

5.渠道： A：店內銷售 B：外賣服務

C：和學校里活動的負責人取得聯系，建立某種關系，然后拿到活動所需物品的提供權等。

6.促銷：采用多種促銷手段來達到擴大知名度，達到增加收益的目地。

六、行動方案

方案一

問卷調查1、2、3、4、5、活動對象：金院學生

活動目的：通過問卷進行一定的宣傳；得到消費者習慣及偏好等有用信息

活動時間: 4月1日—4月16日

活動方式：紙頭的問卷調查和網上的問卷調查 活動內容：

前期準備：搜索相關信息，設計問卷題目，小組討論，給老板審核調查問卷，問卷打印復印

活動實施：在自己班和其它班發放問卷，問卷回收；同時，在網上，通過校內的投票，QQ等其他途徑進行網絡調查

活動后期：問卷統計，分析相關有用信息，與老板進行溝通

6、活動費用

問卷的打印復印

100份

10元 問卷的發放

4人

免費 問卷的統計

2人

免費

7、活動小結

通過問卷調查，我們知道，在超市的偏好上，超過75%的同學偏好去聯華超市和教育超市購買商品；而40%的人去超市的頻率是1-2天；超過一半的同學每次的消費額度在10—30元之間；在超市里最常買的東西是飲料類和日用品類。在問到是否去過慧敏便利店時，60%左右的人表示沒去過而只有13%的人表示有買過。通過問卷調查，我們知道了同學們消費的基本情況，以及他們對我們提出的意見和建議，對我們展開后期的營銷活動提供了強有力的依據。

方案二

外賣服務

1、目標對象：金院全體學生

2、活動目的： 打響慧敏便利店在全校學生中的知名度，并且通過外賣增加銷售額

3、活動時間： 5月20號開始

4、活動地點：學生公寓全體寢室

5、活動內容：

前期準備：（1）對外賣起送金額、利潤，優惠措施，外賣商品等細節進行商討，確定了外賣的起送金額是15元，滿30元送一瓶2.5元的飲料，外賣商品為食物類（2）從老板那里獲得商品的信息，包括商品名稱、價格、規格、種類，制作外賣單，給老板審核，打印復印外賣單；（3）老板和書報亭的負責人關于外送業務進行交談，達成共識

活動實施：召集人手，每人負責一片區域，一個寢室一張外賣單的發放；多余的外賣單子，老板在店里發放給來店買東西的同學

外賣的流程：通過外賣單，有需要外賣服務的同學打電話給書報亭；接著書報亭去慧敏便利店提貨，并全額支付外賣物品的錢款，最后送貨上門，并向叫外賣者收取外賣費。

活動后期：對外賣電話號碼和所需的商品進行統計分析，并抽樣對叫外賣同學進行回訪，發現和改進不足的地方，發揮優勢的方面。

6、活動費用

外賣單的復印

900份

90元

外賣單的發放

4人

免費

外送服務

每天外送額度超過100元的按外送額的8% 支付給書報亭。

8、活動小結：

外賣的起送金額為15元，根據老板每樣商品基本上20%的利潤率，每次15元的外賣他可以賺3元左右，那么一天100塊的外送額的話，老板就賺20元左右，減去支付給書報亭的8元和如果每筆超過30元附送的2.5元商品的成本，100塊的外賣額老板凈賺10元左右。到目前為止，外賣服務已進行了17天，每天外賣單子最少2筆，最多5筆，每筆數額大多在15—30元之間，最多一筆是70多塊錢，同學們外賣的東西大多是零食類或者拎不動的飲料類。前12天書報亭是持觀望態度的，他們沒有收取任何勞務費，之后，如果每天外送營業額超過100元的話，書報亭就收取營業額的8%作為勞務費。目前，老板通過外賣的收入不是很多，但是我們達到了另一個目的，就是通過全宿舍發放外賣單，擴大慧敏便利店的知名度，讓全校的大部分的學生都知道民耀路上靠近學生公寓大門新開了一家便利店，那里價廉物美，購買方便，然后吸引同學過去購買消費，漸漸改變他們的消費習慣。

到6月5號為止，老板現在每天的營業額在1500元左右，最高1800元，與他最初3,4月份的每天500元增長了200%。分析其因素，一方面是通過我們問卷和外賣單的發放，提高了慧敏便利店的知名度，吸引了一批的顧客，也累積了一批固定的顧客；第二方面是天氣的原因，隨著天氣的漸漸炎熱，飲料逐漸熱銷，當消費者進來買飲料時，也會順便買點其它的東西；另外一個是店里的特色----青海老酸奶，是其它小店里所沒有的，顧客前來購買的同時，會拉動其它商品的銷量。

方案三

商品促銷

1、活動對象：金苑學生

2、宣傳口號： 低價格消費

高質量享受

3、活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

4、活動時間：

5、活動內容：（1）混搭的實惠：

采取買幾送一的辦法，或者買一件商品，第二件半價等。（2）抽獎

買滿一定額度，可抽獎一次。需要注意的是，必須要百分百中獎，這樣大家才不會覺得這抽獎的活動只是一個商家斂財的幌子,也會提高他們參與本店下次活動的興趣。

（3）限時搶購

在規定的某段時間內，某樣比較大眾化的商品便宜賣。并且，偶爾可以對

該商品限量供應。就是在活動的時間內，在貨架上擺一定數量的該商品，只有先來的人才能買到，這樣的話，一來可以提高大家的關注度，等有下次類似的活動的時候，大家可能會搶先來買；

二來，老板在那樣商品上也不致于太虧。

七、費用

物力：

問卷

100份

10元 外賣單

900份

90元

人力：

問卷調查

4人

0元（義務）問卷統計

2人

0元 外賣單派發

4人

0元

外賣外送

每天外送額度超過100元的按外送額的8% 結算 外送電話費

書報亭的接聽免費

0元

附表1:

慧敏超市市場問卷調查

您好，為了使慧敏超市能夠給您帶來更為舒心、省錢的服務，您能不能花一分鐘的時間作此調查，以便我們發現我們的不足之處，以求改進，來給您帶來更優質的服務。1.您平時喜歡去哪家超市？（可以多項選擇）

A：慧敏

B：聯華

C：學生超市

D：學校里的超市

E：學子超市

F：其他

2.您平均多長時間去一次超市？ A:一個月 B:一周 C:3-5天 D:1-2天

3.您每次都能買到你想買的商品嗎？

A：經常

B：一般

C：偶爾

D：從不

4.如果在價格相近的前提下，您認為超市比較吸引您的是？ A:路途偏近

B:商品及服務質量好

C: 選購方便

5.在超市里您最常買的是那類商品？（可多項）A：飲料類

B：零食類（膨化食品 餅干 話梅）C：日用品類

D：方便面

6.每次購買商品的銷費額是？

A:10-30元 B:30-50元 C:50-100元 D:0-10元

7.您有去過慧敏超市嗎？

A：有去過也有買過

B：去過但沒買

C：知道但沒來得及去

D：沒去過，因為已有固定超市

8.您知道宿舍門口的惠敏超市價格相對比較便宜么嗎？

A：現在剛知道 想去看看

B：不知道 也沒想去看看

C：知道 我經常去

9.慧敏超市能提前一天訂制蛋糕，如果是同學一起過生日，您會去那買嗎? A:會

B:不會

C:其他地方實在買不到了就去

10.如果超市提供外賣服務，您會嘗試么？ A:會

B：也許吧

C：不會

11.您在超市最經常買或者是最需要的東西是（）。（可以具體到品牌）

12.您對本超市的意見與建議，我們會盡力完善，更好地為同學們服務。答：

最后，非常感謝您對我們的支持，祝您學習進步，萬事如意！O(∩_∩)O