第一篇：我總結(jié)的經(jīng)營之道

【喬布斯說經(jīng)營之法】 不在于降低成本，而是通過創(chuàng)新改變困境。顧客并非要“買便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不買你了，認(rèn)為你廉價、差勁，便宜沒好貨！你能提供絕佳品質(zhì)和醉人體驗，讓TA覺得物超所值，像撿了個大便宜，再貴TA也趨之若鶩。切記：讓顧客占“便宜”，而不要賣“便宜”！【窮人為什么窮？富人為什么富？】

窮人喜歡說：因為......所以......；富人喜歡說：即使......我也要......因為......！貧窮不可怕，可怕的是找到了貧窮的理由而自甘貧窮；失敗不可怕，可怕的是找到了失敗的理由而自甘失敗！PS：窮人因?qū)ふ医杩诙F；富人因沒有借口而富！【博弈論與追女生】

如果四個男生全都去追一個漂亮女生，那她一定會擺足架子，誰也不答理；這時男生再去追別的女孩兒，別人也不會接受，因為沒有人愿意當(dāng)次品。但是，如果他們四個先追其她女生，那個漂亮女孩兒就會被孤立，這時再追他就簡單多了。——數(shù)學(xué)大師納什關(guān)于博弈論的最簡單表述。【做品牌要懂營銷】

1.做營銷必須熟悉三門學(xué)科:心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué);2.網(wǎng)絡(luò)營銷就是幫助消費者進行自我心理說服;

3.危機公關(guān)五要素:強時間、給事實、給態(tài)度、給服務(wù)、給答案;4.被記憶是一個品牌最需要做到的;

5.消費者都是“我要”,你只需要解決她的“我怕”, 即可打消顧慮,完成交易。【哈佛大學(xué)第一堂經(jīng)濟學(xué)課】

教兩個概念。第一：花錢要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。第二：每月先儲蓄30%的工資，剩下來的才進行消費。哈佛教導(dǎo)出來的青年人，在后來的生活中都很富有，他們把每月儲蓄的錢當(dāng)作是一項最重要的財務(wù)目標(biāo)，只準(zhǔn)超額完成而絕不能減少。

【自吃幼崽效應(yīng)】

美國硅谷企業(yè)競爭十分激烈，以至于各公司都積極尋找自己的致命弱點，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看產(chǎn)品來擊敗自己的原有產(chǎn)品。有人將這種行為戲稱為“自吃幼崽”。【點評：

1、自己不逼自己，別人遲早會逼你。

2、敢于對過去告一個段落，才有信心掀開新的一章。】 【犯人船的啟示】

18世紀(jì)，英國將囚犯運往澳洲搞開發(fā)。運輸承包給私人，政府按上船時運的人數(shù)付費。結(jié)果船主為牟暴利嚴(yán)重超載，囚犯死亡率奇高。政府無奈改制：由上船時按人數(shù)付款，改為下船時按人數(shù)付款。很快，死亡率驟降到1%。【點評：壞的制度會讓好人作惡，好的制度能讓壞人從良——哈耶克 】 【三四定律】

“三四律”說的是，在一個穩(wěn)定的競爭性市場，有影響力的競爭者數(shù)量不會超過三個，其中最大的競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍。企業(yè)要想不被行業(yè)淘汰，就要記住“三四律”，擠進去最少做個老三，否則遲早要被掃地出門。

【貝勃規(guī)律】

當(dāng)手上握一個100克砝碼時，加重10克，我們感覺很明顯；而當(dāng)握著1000克砝碼加重10克時，也許我們很難感覺出來。所以必須加更大量才能感覺到差別。經(jīng)濟學(xué)和營銷行為中，貝勃規(guī)律是一個“狡猾”的定律，高明的商家，會用一個較高的原價銷售一段時間，哪怕不賺錢，然后進行大規(guī)模的打折促銷。【通脹如此產(chǎn)生】

有個小島經(jīng)濟自給自足。島內(nèi)為了流通方便，成立了唯一的貨幣發(fā)行銀行，據(jù)全島生產(chǎn)總值，發(fā)行100元，正夠流通。一天，有個人撿了個牛逼無比的石頭，標(biāo)價100。銀行為了有足夠的錢可供流通，加印了100。后來這個石頭被扔到海里，憑空消失了。加印的100，使島內(nèi)通貨膨脹了100%。【理想豐滿語錄】

很多年輕人追求夢想，但是不好意思說，老是偷偷找一個青年導(dǎo)師私下聊，這樣沒用。找青年導(dǎo)師都是誤人的，也有人追捧我為青年導(dǎo)師，我最煩做這個，我也有一大堆問題要找人呢。有夢想要大聲說出來，這樣可以檢驗到底靠不靠譜，你一說出來就會有很多批評，你需要一個個問題來解答 【月餅券的秘密：廠家賣了自己印的“紙”】

有時候，廠家在賣出月餅券的同時，并未生產(chǎn)出相應(yīng)的月餅。廠家僅憑這張自己印的“紙”，層層流通轉(zhuǎn)回自己手中，就可賺取相當(dāng)于券面面值20%的真金白銀。如今的月餅券已演變?yōu)橐环N“期貨類的金融商品”，形成了一條灰色利益鏈。

【“贏”的解讀】

“贏”由五個漢字組成：亡、口、月、貝、凡，包含著贏家必備的五種意識或能力。亡：危機意識；口：溝通能力；月：時間觀念；貝：取財有道；凡：平常心態(tài)，從最壞處著想，向最好處努力。【富翁是怎么來的？】

新的自己=錢+原來的自己。數(shù)學(xué)等式換算一下，錢=新的自己-原來的自己。也就是說，如果你想擁有更多的財富，你就得改變得越多。新的自己和原來的自己差別越大，差值就越大，你的財富就會越多！【銷售最大的誤區(qū)】

多數(shù)銷售員認(rèn)為銷售就是一定要比客戶懂得多，于是在銷售時經(jīng)常出現(xiàn)話多，急于反駁客戶異議的現(xiàn)象，其實，大多敢說的客戶所掌握的產(chǎn)品訊息并不比銷售員少，懂得引導(dǎo)客戶評價方向才是最給力的做法，記住，掏錢的客戶不是因為“被你打敗”，而是覺得自己“識貨”才買單的.【沉沒成本】

指由于過去的決策導(dǎo)致的、不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。進行決策時不應(yīng)考慮沉沒成本，而只應(yīng)考慮以后怎樣做才能取得最佳效果。所謂往者不可諫，來者猶可追，但偏偏有很多人忘記了這個道理，以至又錯過了許多新機會。忽略過去吧，不要拖泥帶水，那會占用你的資金和精力。【什么是投行？】

“有一個投行菜鳥問，什么是投行？”前輩拿了一些爛水果問他：“你打算怎么把這些水果賣出去？” 菜鳥想了半天說：“我按照市場價打折處理掉。” 這位前輩搖頭，拿起一把水果刀，把爛水果去皮切塊，弄個漂亮的水果拼盤：“這樣，按照幾十倍的價格賣掉”。【做事必須搞清的九個順序！】

①職場：先升值，再升職；②溝通：先求同，再求異；③執(zhí)行：先完成，再完美；④學(xué)習(xí)：先記錄，再記憶；⑤投訴：先解決心情，再解決事情；⑥人際：先交流，再交心；⑦先成長，再成功；⑧先站住，再站高；⑨先仿造，再創(chuàng)造。

【將要被社會淘汰的8種人】

1、八小時之外不學(xué)習(xí)的人；

2、對新生事物反應(yīng)遲鈍的人；

3、靠個人能力單打獨斗的人；

4、玻璃心，心理脆弱容易受傷害的人；

5、技能單一沒有特長的人；

6、計較眼前目光短淺的人；

7、情商低下的人；

8、觀念落后知識陳舊的人。【資金流動的神奇力量！】

一游人到小鎮(zhèn)一旅館，拿1千元給店主挑了個房間。他上樓時，店主拿1千元給屠戶支付了欠的肉錢；屠夫去豬農(nóng)那還了豬錢；豬農(nóng)還了飼料款；飼料商去付清召妓的錢；妓女趕緊去旅館還了房錢；這1千元又到店主手里。這時游客下樓說房間不合適，拿錢走了，但全鎮(zhèn)債務(wù)都還清了。【人生三大規(guī)劃】

一、職業(yè)規(guī)劃：就是以怎樣的職業(yè)和技能去賺錢，去養(yǎng)家糊口、去成就自己短暫的人生。

二、財務(wù)規(guī)劃：如果你會賺錢，但不會理財，你仍然不會有快樂的生活。

三、健康規(guī)劃：沒有健康的身體和良好的心理狀態(tài)，那這樣的人生也是沒有什么意義的。

【十大黃金定律：擺脫你的“窮忙”生活】

1、思考你想要的生活；

2、明白你為誰工作；

3、找到“窮”與“富”，“忙”與“閑”的平衡；

4、你必須積累財富；

5、適時地控制欲望；

6、清晰的人生規(guī)劃；

7、持久的耐力；

8、良好的人際關(guān)系氛圍；

9、培養(yǎng)自己的業(yè)余愛好；

10、不斷挑戰(zhàn)自己。

【2比8黃金法則】

20%的人用脖子以上來掙錢，80%的人用脖子以下賺錢。20%的人買時間，80%的人賣時間。20%的人做事業(yè)，80%的人做事情。20%的人計劃未來，80%的人早上才想今天干什么。20%的人改變自己，80%的人改變別人。20%的人是富人，80%的人是窮人。------你要做20%，還是80%呢？ 【這才叫管理】

二戰(zhàn)時期,巴頓通過一份報告了解到犧牲的盟軍戰(zhàn)士中竟有一半是在跳傘時摔死的,他十分惱火馬上趕到降落傘廠家從生產(chǎn)線上抓起一個傘包讓負(fù)責(zé)人現(xiàn)場帶傘包從高空跳下,然后,將軍還說要不定期抽流水線上傘包讓他跳,從此戰(zhàn)士們再沒有因為跳傘而陣亡。

【酒吧里清水四塊，咸花生免費索要？】

理解這種做法的關(guān)鍵在于，花生的生產(chǎn)成本雖然比水高，但花生和酒是互補的。客人花生吃得越多，點的酒或者飲料也就越多。水雖然幾乎沒有成本，但是客人水喝得越多，點的酒自然也就越少了。所以，即便水成本更低，酒吧還是要給它定個高價，打消顧客的消費積極性。【如果一件事情的成功率是1%，那么反復(fù)100次至少成功1次的概率是多少？】 備選答案：10%，23%，38%，63%。——正確答案居然是63%，計算方法：成功率1%，失敗率即99%，反復(fù)嘗試100次，失敗率99%的100次方約等于37%的失敗率，那么成功率即63%。一件事若反復(fù)嘗試，它的成功率居然可以不可思議的發(fā)生質(zhì)變！

布什說：“我們準(zhǔn)備干掉4百萬伊拉克人和1個修單車的。”CNN記者：“1個修單車的？！為什么要殺死一個修單車的？” 布什轉(zhuǎn)身拍拍鮑威爾的肩膀：“看吧，我都說沒有人會關(guān)心那4百萬伊拉克人。” ——【這就是公眾，他們只關(guān)心奇怪的個案。值得反思。】

第二篇：《經(jīng)營之道》實訓(xùn)個人總結(jié)

《經(jīng)營之道》實訓(xùn)個人總結(jié)

一、發(fā)展之路

在經(jīng)過試運營8個季度后，我們小組意識到要想在實訓(xùn)競賽中獲得好的名次就必須有強勁的產(chǎn)能來支持。在競賽開始之初，我們的大體發(fā)展計劃就是在前面4個季度主要生產(chǎn)青少年和中老年類產(chǎn)品，之后則向中老年和商務(wù)人士類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。不過經(jīng)過實際的運營后，我們發(fā)現(xiàn)在商務(wù)人士這個細(xì)分市場上，我們遇到的競爭很大，我們并不能拿到足夠的訂單，為避免導(dǎo)致大量積壓庫存，經(jīng)過小組討論，我們決定同時生產(chǎn)青少年、中老年和商務(wù)人士全部三個類別的產(chǎn)品。

在提高產(chǎn)能方面，我覺得我們小組做的很好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，在避免現(xiàn)金流斷鏈的基礎(chǔ)上逐個季度的購買生產(chǎn)線提高了產(chǎn)能。因為柔性線與自動線的購買價格相差僅20萬，但產(chǎn)能相差500箱，因此我們小組購買的生產(chǎn)線以柔性線為主，同時根據(jù)現(xiàn)金流以及市場等因素相應(yīng)的購買了一條半自動的商務(wù)人士生產(chǎn)線和一條半自動的青少年生產(chǎn)線。到第六個季度時，我們小組已經(jīng)擁有4條柔性線和2條半自動線，生產(chǎn)線產(chǎn)能總計達到1萬箱。6個季度過后，就是否繼續(xù)購買生產(chǎn)線的問題上，小組經(jīng)過討論，認(rèn)為雖然現(xiàn)金足夠購買生產(chǎn)線，但是在第六個季度我們只賣出8千多箱，如果繼續(xù)加大產(chǎn)能會導(dǎo)致積壓大量庫存，加大了經(jīng)營成本，最后小組決定放棄加大產(chǎn)能，而是在現(xiàn)有產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加大廣告投入，適當(dāng)降低產(chǎn)品定價，盡量把生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去。最終，經(jīng)過小組成員的通力合作，我們小組最終獲得第三名。

二、實訓(xùn)感悟

這次的經(jīng)營之道實訓(xùn)對我來說是非常有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會不到現(xiàn)實與理論的差距。

這次實訓(xùn)我們的小組的前期準(zhǔn)備有些地方還做得不夠好,準(zhǔn)備的不夠充分。在實訓(xùn)的開始前沒有制定好大體的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此在前幾個季度落后領(lǐng)先的幾個小組太多，雖然在隨后幾個季度不斷的調(diào)整我們的生產(chǎn)計劃，最終獲得第三名的成績。作為總經(jīng)理，我沒有盡到我的責(zé)任，沒有與小組成員討論制定周密的戰(zhàn)略

規(guī)劃，對實訓(xùn)準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致最終未能獲勝。俗話說：“機會總是留給有準(zhǔn)備的人。”我們確實對這次的實訓(xùn)重視不夠，有些地方準(zhǔn)備得有些草率，因此獲勝的機會早已留給做好準(zhǔn)備的同學(xué)。我想這是一個態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對待什么事情，態(tài)度將會決定事情最終的結(jié)果。這次的模擬實訓(xùn)的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴大生產(chǎn)線的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關(guān)頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結(jié)起來戰(zhàn)勝難關(guān)，我想這正是團隊精神的所在。

這次模擬實訓(xùn)的市場競爭只不過是我們現(xiàn)實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實生活中,企業(yè)內(nèi)部的運作和市場結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗。

第三篇：《企業(yè)經(jīng)營之道》實訓(xùn)總結(jié)

《企業(yè)經(jīng)營之道》實訓(xùn)總結(jié)

時間過的飛快，為期一周的《企業(yè)經(jīng)營之道》的模擬經(jīng)營實訓(xùn)結(jié)束了。這不是是我第一次接觸沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營,它在很大程度上幫助我鞏固了企業(yè)經(jīng)營管理的知識，同時也鍛煉和提高了我的動手實踐的能力。我們兩個班的同學(xué)被分成12個團隊，每個團隊5人，擔(dān)任的職務(wù)分別為總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)。每個團隊從股東手中接過一家相同的初創(chuàng)公司，均有300萬元的初始資金，進入競爭激烈的市場，以企業(yè)價值最大化作為管理目標(biāo)，從競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計、財務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營分析和績效改進等各項具體經(jīng)營決策入手，發(fā)展壯大公司，實現(xiàn)最終的管理目標(biāo)。

經(jīng)營開始了，為了經(jīng)營好我們的公司，首先要制定好每季度的運營計劃，我們每個季度之前都要認(rèn)真總結(jié)上季度的經(jīng)營狀況以及市場的新聞內(nèi)容。雖然我們已經(jīng)有過操作經(jīng)營之道的經(jīng)驗了，但是開始時我們還是出現(xiàn)了一些失誤，市場占有率不高，導(dǎo)致存貨積壓，資金被占用，周轉(zhuǎn)出現(xiàn)一定的困難，綜合表現(xiàn)為倒數(shù)第二名。之后，通過3、4季度的調(diào)整，對生產(chǎn)線的改進、銷售網(wǎng)點重新布置、優(yōu)化廣告投入和定價，公司經(jīng)營績效逐漸好轉(zhuǎn)，到了第五季度，東北市場開發(fā)完成，我們公司開始逐漸開始取得進步，我們的訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴大生產(chǎn)規(guī)模，主攻東北市場的青少年和商務(wù)人士，最終取得不錯的收益。然而，我們還是不太了解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估計本季度的費用、貨款等現(xiàn)金流出，貼現(xiàn)部分應(yīng)收賬款，但轉(zhuǎn)季后，系統(tǒng)竟然出現(xiàn)自動緊急貸款，總金額達29萬之多，降低了我們的綜合表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)。為了挽救公司的市場價值，我們馬上緊急討論分析，各總監(jiān)制定好新的計劃后一起決策，在接下來的2個季度中，我們在原來的基礎(chǔ)上又租用了一個中型廠房，此時，我們擁有了3個中型廠房和兩個小型廠房，共8條生產(chǎn)線。我們擴大產(chǎn)量，增加銷售網(wǎng)點，加大對廣告投入，最大限度地滿足訂單。雖然最后我們沒有取得很好的成績，但是我們還是有了很大的進步，我們從最后一名直接變?yōu)榈?名，這還是很令人開心的。

通過這次實訓(xùn)，我得到了很多。首先，我發(fā)現(xiàn)電子沙盤和工業(yè)沙盤的確存在很大的差異。電子沙盤的運營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次,讓我再次認(rèn)識到團隊精神的重要性和進行戰(zhàn)略決策的重要性。我們在運營中很多小組的同學(xué)的思維很相似結(jié)果導(dǎo)致做出的決策也很相似缺乏了獨特的膽識和眼光也導(dǎo)致了取得的成績不佳。最后，電子沙盤其實就是現(xiàn)實中企業(yè)的模擬，讓我們通過模擬真正深入了解到企業(yè)運營中面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，也使我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現(xiàn)實中企業(yè)的激烈斗爭和較量，所以在未來的學(xué)習(xí)中，我們更加要在有限的時光里充實好自己。

第四篇：經(jīng)營之道 電子沙盤總結(jié) 11

《經(jīng)營之道》課程學(xué)習(xí)體會

學(xué)

院

經(jīng)濟管理學(xué)院

專業(yè)班級

組

別

學(xué)生姓名

指導(dǎo)教師

提交日期

經(jīng)營之道 電子沙盤總結(jié)

一、公司經(jīng)營狀況

這次為期兩天的電子沙盤，讓我進一步了解企業(yè)的經(jīng)營運作；同時，在這短短兩天中，我們團體同心協(xié)力，共同面對經(jīng)營中的各種狀況，讓公司慢慢壯大。這次的電子沙盤讓我們受益匪淺。

我們團體建立了星光集團。公司設(shè)立行政總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)和產(chǎn)品總監(jiān)。我在公司擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)職務(wù)。在公司運營時，我作為產(chǎn)品總監(jiān)主要的職責(zé)是分析產(chǎn)品的信息，從別人的公司獲取相關(guān)的產(chǎn)品信息，考慮到我們這次電子沙盤的目的是為了更好了解公司的經(jīng)營運作，去學(xué)習(xí)如何經(jīng)營公司。所以我們星光集團的目標(biāo)是：各成員只要發(fā)揮自己的長處，共同面對經(jīng)營中所遇問題，齊心合力打理這間企業(yè)。這些比企業(yè)獲益來的重要。我們要的是經(jīng)驗，不僅僅是利潤。以下是我們星光集團8個季度的運營情況： 第1季度

通過前面的試運營，我們小組都對公司的運營有了一定的了解。通過和小組成員的分析，我制定了公司的短期，中期和遠(yuǎn)期規(guī)劃。公司的短期目標(biāo)是通過借貸和銷售青少年產(chǎn)品，來縮短公司的收支差距，保持資金鏈的正常運作。中期規(guī)劃則開發(fā)所有的目標(biāo)市場，通過向市場投放三種產(chǎn)品，讓公司快速發(fā)展，逐漸盈利。遠(yuǎn)期規(guī)劃則通過對不同市場競爭程度的分析，不斷調(diào)整公司對該市場產(chǎn)品的投放數(shù)量、價格等，提高市場占有率，實現(xiàn)資金的高效率利用。

通過公司的試運營階段，我提出要充分利用第一季度這段時間。由于一級市場處在開發(fā)狀態(tài)，產(chǎn)品尚未可以銷售。所以在資金、產(chǎn)能等條件允許的情況下，生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，以應(yīng)付市場開發(fā)后的需求。我和小組成員仔細(xì)分析后，我們決定租用大型廠房，購買一條柔性生產(chǎn)線，同時在財務(wù)總監(jiān)建議下，總經(jīng)理決定向銀行貸款一百五十萬，以應(yīng)付公司的發(fā)展需要。通過市場總監(jiān)對市場的信息的分析和產(chǎn)品需求特性分析后，我們決定依次開發(fā)華東、華中、華北、西南、東北五個市場。第2季度

由于市場在第一季度處于開發(fā)狀態(tài)，產(chǎn)品無法銷售，公司沒有任何的收入。為了減緩收支不平衡的程度，我決定要在這季度向已經(jīng)開發(fā)的市場銷售青少年產(chǎn)品，保持資金的順暢流動。但由于我們的操作不當(dāng)，導(dǎo)致我們在廣告投入方面忘記投華中地區(qū)了，而且在華東市場我們拿到的訂單太少了。在第2季度我也忘記投資東北市場了，本以為我們到第三季度可以在中年人市場賺個夠本。一方面投資的費用我也開始緊張了，另一面是我們的產(chǎn)品賣的錢不多，應(yīng)該可以支付當(dāng)個季度的費用。第3季度

第三季度，由于我們受到第二季度的沖擊，我們資金也比其他小組的少，我們這次主要在產(chǎn)品的研發(fā)還有市場的開拓以及資格認(rèn)證上下投資，由于我們之前投資了太多，特別是柔性線上的120W，所以我們從第三季開始資金已經(jīng)不是很多了已經(jīng)捉襟見肘了，第三季就這么平淡的過去了，在我現(xiàn)在看來起始也可以說是暴風(fēng)雨來臨前的安靜和平淡，因為我們第3季就已經(jīng)把銀行最大可貸額度提到了最高，也就是說我們已經(jīng)把銀行借款借光了。但在第三季度我們基本可以生產(chǎn)中老年人產(chǎn)品了，這可以使我們在接下來的第四季度可以早先分享華中市場的中老年人市場。第4季度

第四季度，我們開始研發(fā)商務(wù)的了。不過資金的緊張，導(dǎo)致我們在投資生產(chǎn)線上一直都很保守。到了第四季度我們還是一條柔性生產(chǎn)線，在產(chǎn)品量比別人少，同時開發(fā)網(wǎng)點的時候又要考慮產(chǎn)量，所以相對制約。所以在第四季度里，我們拿到的訂單不多，也不少，但是占領(lǐng)的市場份額卻很差。在產(chǎn)品賣出去，要支付各種費用的同時，由于我們忘記現(xiàn)金貼現(xiàn)了，導(dǎo)致沒有足夠的現(xiàn)金支付，最后我們在不知不覺中有個緊急貸款了，這了說明我們公司已經(jīng)破產(chǎn)了。第5季度

由于第四個季度，我們要用現(xiàn)金去支付各種費用。由于我們沒有現(xiàn)金去生產(chǎn)，只好把剩下那些庫存產(chǎn)品賣完。由于我們晚了開發(fā)東北市場，導(dǎo)致我們在第三季度沒有好好地在東北市場獨霸市場，失去了價格壟斷。反而在跟其他的強大對手在爭華東、華南市場。所以一個細(xì)節(jié)步驟沒搞好，會影響接下來的每個季度的運營。我們也要被迫接受這個失敗的殘酷現(xiàn)實。所以在第五季度的最后，我們還是沒法支付高額的各種費用，意味著我們再次破產(chǎn)了。第6季度

接下來的就是第6季度了，由于我們第5季的大挫敗，士氣大減，我們第六季只賣了老年人那一塊，我們也曾經(jīng)想過要變賣生產(chǎn)線，相信看到這里你們都會有疑問，為什么我們不直接把柔性線賣掉，當(dāng)然我們早就想這么干了，但是我們小組的意見出現(xiàn)了分歧，最后我們只能遵守總經(jīng)理的抉擇了。由于我們的銷售額不多，我們貸款也逐漸增多了。到這里我們已經(jīng)無力回天了，此時我們欠著銀行80萬啦。看到這個觸目驚心的數(shù)字我可以聯(lián)想到那些生意失敗開始逃亡的商業(yè)家當(dāng)時是什么樣的心情了。第7季度

在第七季度里，我們只能靠那一點現(xiàn)金貼現(xiàn)，繼續(xù)做中老年市場，我們已經(jīng)放棄青少年和商務(wù)的市場，目標(biāo)轉(zhuǎn)移到我們最有利的東北和西南的中老年人市場里。由于第七季度，很多組都在做商務(wù)市場，忽視了中老年人市場，所以在這個季度里，我們拿到了很多中老年人的市場，我們把價格投到最高。就在這個季度我們一下子賺了不少錢，但是除去各種費用，實際上我們剩下的也不多。所以在第七季度里，我們還要繼續(xù)破產(chǎn)。第8季度

在第八季度，我們還是跟第七季度一樣，都是靠著那點現(xiàn)金貼現(xiàn)，慢慢地在玩。就靠那點產(chǎn)品也不足支付費用。這也導(dǎo)致我們在這八個季度里累計下來的負(fù)債達到170多萬，緊急貸款達到10次。所以很遺憾的我們最后負(fù)債累累，不過我們也學(xué)習(xí)到了在經(jīng)營過程中不能沒那么大的頭帶那么大的帽子，不然后果不堪設(shè)想，也體驗了商場的殘酷競爭還有戰(zhàn)敗的滋味。

二、公司經(jīng)驗和教訓(xùn)

公司的運營成功與否，關(guān)鍵還是體現(xiàn)在團體的合作上。每個人都有自己的長處和不足。我們組成團隊，目的就是為了通過相互合作，把每個人的長處發(fā)揮出來，互補互利。我們公司在這8個季度的運營中，公司的資金鏈?zhǔn)冀K保持正常運作。公司不斷發(fā)展，不斷獲利。

但是我們公司也存有許多不足的地方。一方面我們對經(jīng)營規(guī)則還是不太熟悉，在很多細(xì)節(jié)上，不應(yīng)該出現(xiàn)的錯誤。另一方面，由于我們在一開始時的策略是做大市場，壟斷東北市場。但是到中期發(fā)現(xiàn)資金不足時，我們卻保守起來，不敢繼續(xù)冒險投資下去了。我們沒有很好地把握和分析市場信息，導(dǎo)致我們在廣告上比不上別人，訂單也少。

三、個人感想

作為公司的產(chǎn)品總監(jiān)，不僅僅要在企業(yè)不同階段運營中，為公司獲取更多有用的信息，記錄每個季度的對手研發(fā)的市場，與團隊每個成員協(xié)調(diào)各個工作，給予總經(jīng)理更好的意見和決策。還要在公司遇到挑戰(zhàn)時，學(xué)會和團體一起分享建議，善于聽取別人的意見，不一意孤行。公司的經(jīng)營，需要各部門的通力合作。只有不斷綜合來自不同部門總監(jiān)對該領(lǐng)域的總結(jié)，才能制定出真正有效的行到方案，才能確保企業(yè)經(jīng)營方向的正確。團體的一致合作，往往比個人力量更好，得出的方案也更全面，更加貼近實際。企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。沒有團體的合作，公司就無法運營下去，這是我在這次沙盤中獲益最深刻的一點。通過這次電子沙盤，我明白制定規(guī)劃的重要性。制定不同時期的規(guī)劃，就是為我們的運營指明方向，讓組織始終向著目標(biāo)進發(fā)。總的來說這次電子沙盤受益良多，正所謂失敗乃是成功之母，有些時候失敗所學(xué)習(xí)到的東西比成功更有價值，隊員之間的溝通時很重要的，如果執(zhí)意要執(zhí)行自己的想法而不去好好聽取別的隊員的意見而放下錯誤那是很不應(yīng)該的，我們可以聽取別人的意見的同時配合上自己的想法使得自己的想法更加完美，這樣出錯的可能性也會更小，就算出錯了也情有可原，至少溝通方面我們是不會被別人指責(zé)。

第五篇：經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得

通過經(jīng)營之道模擬企業(yè)在市場中競爭的學(xué)習(xí)，了解了一個企業(yè)在市場競爭中的運營規(guī)則。鍛煉了實際操作能力、溝通能力、團隊合作能力，提高個人的綜合能力。為期8周的實踐操作過程中，學(xué)習(xí)了很多，犯過許多錯，在結(jié)束之際。對這短暫的學(xué)習(xí)體驗做一些小小的總結(jié)。

剛開始，老師介紹了這門課的操作規(guī)則。全班分組創(chuàng)建自己的企業(yè)，按一定的流程模擬企業(yè)在市場中競爭。小組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色組成企業(yè)的管理層。完成8個季度的模擬企業(yè)經(jīng)營。每季度經(jīng)營都有若干企業(yè)經(jīng)營決策任務(wù)，這些任務(wù)涉及信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、渠道開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個環(huán)節(jié)，各公司需要對每項任務(wù)進行分析討論，最終形成公司的經(jīng)營決策，并輸入到電腦模擬系統(tǒng)中。正式開始前，每個小組擁有相同的起點：一筆500萬元的現(xiàn)金投資。很榮幸被小組成員推選為我們企業(yè)的CEO，帶領(lǐng)企業(yè)的相關(guān)經(jīng)營。領(lǐng)導(dǎo)制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進行調(diào)整；組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。

第一季度在老師的帶領(lǐng)下熟悉操作規(guī)則及操作流程。第二季度，由各公司獨立決策經(jīng)營。我們組認(rèn)真討論的公司的戰(zhàn)略及市場目標(biāo)。經(jīng)營戰(zhàn)略的確定在一個企業(yè)起著不可或缺的作用。經(jīng)營戰(zhàn)略的確定決定的是一個企業(yè)未來的發(fā)展方向，它是這一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵問題。企業(yè)要生存下去，需要有一個明確的產(chǎn)品的定位。我們一開始就產(chǎn)品的定位放在中高端，主要生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品。經(jīng)過具體的商業(yè)背景的分析及全面的討論，我們的目標(biāo)市場為：華東市場、華南市場、華北市場和華中市場。我們的長期目標(biāo)，在相關(guān)的目標(biāo)市場中做到市場占有率排名靠前。要走中高端產(chǎn)品路線，就需要快速研發(fā)新產(chǎn)品，搶占中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品市場。要讓企業(yè)獲得更多的利潤，就需要擴大產(chǎn)能，規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品需要工廠和生產(chǎn)線的投入。這里就歸結(jié)到一個產(chǎn)能問題，產(chǎn)能必須足夠大，才能賣出足夠多得產(chǎn)品，這樣我們才能盈利。為此，我們向銀行貸款，我們購買了一個大型廠房，再購買了兩生產(chǎn)線。接下來的幾個季度里，我們組都在保證資金鏈不斷裂的情況下積極的進行市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開發(fā)等。由于在廠房購買及生產(chǎn)線安排不是很合理。再加上第三季度時本人操作的失誤，使得市場推廣方面推遲了兩個季度。這就大大削弱了我們企業(yè)的競爭力。失去了搶占市場的先機。也使得產(chǎn)品庫存量較大。影響了整個企業(yè)前期的發(fā)展。結(jié)果排名較后。都在6、7之間徘徊。經(jīng)過我們組員的全力合作及全面的討論，對競爭對手進行全面的分析，調(diào)整產(chǎn)能及銷售能力。盡量產(chǎn)銷平衡。在市場方面，發(fā)現(xiàn)第七季度了西北市場沒有任何企業(yè)進入。于是在現(xiàn)有目標(biāo)市場下積極進入西北市場。結(jié)果100%占領(lǐng)市場，使得企業(yè)排名有較好的提升。在第八季度末，企業(yè)的產(chǎn)能達到10000，銷量也基本平衡。企業(yè)的綜合排名取得第4名。不是很理想，但從后往前的不斷發(fā)展與提升也實屬不易。縱向來看，也比較不錯。

對公司經(jīng)營過程中一些失誤的總結(jié)有以下幾點：第一，在資金預(yù)算方面有所欠缺，現(xiàn)金流沒有充分利用，在期末有大量的資金。而沒有運用到實際的運營中去。第二，經(jīng)營過程中有些保守，不敢放開手腳，大干一把。第三，對市場的把握不準(zhǔn)，使得產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)不平衡，庫存占用現(xiàn)金，影響公司的發(fā)展。在以后具體的社會真正的實踐中，應(yīng)該注意到這些問題，吸取經(jīng)驗。之后有些心得體會： 我覺得管理一家企業(yè)就是管理一家企業(yè)資本周轉(zhuǎn)。資金的預(yù)算非常非常的重要，盲目的擴張會造成資金鏈的斷裂。我們小組的財務(wù)總監(jiān)做好資金的預(yù)算。再保證有充足現(xiàn)金的情況下擴大產(chǎn)能。要適時擴大生產(chǎn)產(chǎn)能，有產(chǎn)品的銷售企業(yè)才能獲利。總經(jīng)理要有很強的預(yù)見，判斷和決策能力。能夠協(xié)調(diào)組織內(nèi)部人員的各種矛盾和問題。市場營銷方面，要充分考慮到市場的競爭狀況，每個對應(yīng)的市場產(chǎn)品的需求情況要了解清楚，以便做好這一期的銷售網(wǎng)點的鋪設(shè)和廣告費用的投放。在學(xué)習(xí)方面，我們平時上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識，較少接觸到像經(jīng)營之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營一個企業(yè)，在競爭激烈的市場上如何去管理生產(chǎn)、銷售。處理問題能力方面。此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過很多問題，這些問題都是之前書本學(xué)習(xí)中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應(yīng)急能力及處理問題的能力。比如，我們企業(yè)經(jīng)營一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開始增加。這就要求我們在計算各種費用的時候時刻考略到自己的庫存現(xiàn)金情況，若有需要應(yīng)該馬上貼現(xiàn)，或是再從新決策，及時調(diào)整策略以應(yīng)對面前所遇的問題。還有團隊合作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，但是我們的團隊也是有一定的寫作能力。我們每一位成員都有參與進去，無論決策的對與錯，我們都可以從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。經(jīng)過這次經(jīng)營之道的實際操作的學(xué)習(xí)，它使我懂得了平時在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會不到現(xiàn)實與理論的差距。這次模擬實訓(xùn)的市場競爭只不過是我們現(xiàn)實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實生活中，企業(yè)內(nèi)部的運作和市場結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗。專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，能力的培養(yǎng)，這些都對自己有很大的幫助。當(dāng)代社會環(huán)境下的企業(yè)，都面臨著激烈的市場競爭，想要在這場殘酷的競爭中勝出，靠的是企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力與企業(yè)的各個方面都有關(guān)聯(lián)。怎樣結(jié)合自身的特有條件形成自己不易被他人模仿的核心競爭力尤為關(guān)鍵。企業(yè)如此，對每個即將進入社會的大學(xué)生更是如此，我們在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多的理論知識。在進入社會后，理論聯(lián)系實際，結(jié)合自身的特點，形成自己的核心競爭力是很重要的。在學(xué)習(xí)中運用，在實踐中體驗。這樣對個人，對企業(yè)都有好處。