第一篇：經營之道實習報告1

《經營之道》實習報告

經過了三天的電子沙盤——經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的開發設計；原材料的采購和生產以及廣告費與定價的設計，給我印象最深的還是市場開發跟廣告費定價這塊。為什么不是財務這塊給我印象最深呢，這是因為在電子沙盤里，財務這一塊電腦應經把它弄好了，因此我們只要做好預算就可以了，怎樣逐漸擴大規模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！

在整整三天的演練實習中我扮演了產品總監的這個角色，雖然說是只是負責這個角色，但是我們小組更注重團隊合作和一個頭腦風暴，然后CEO做出一個最后的決策。剛開始彭老師向我們自己詳細地介紹了一下這個軟件的基本操作和規則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進入狀態。

供需求市場一共分了6個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有3種，分別是青少年，中老年和商務人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發，設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個周期，并且設計是費用的，因此，我們盡管可以到研發完成的那個周期才設計，這樣就可以使資金流能得到充分的利用。而說到市

場，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩個周期就由于市場的某些原因，需求量突然下降（需求量也就是訂貨量），因此，我們在制定策略的時候一定要有一個備用策略才行，否則，當你的變化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。

試運營的時候我們制定的策略是走高端路線，所以只選擇開了3個銷售市場和研發了兩個產品，但我們發現這樣的路線是比較困難走，因為我們定點比別人高，因此，別人在賣中老年的同時，我們只能還是繼續賣青少年的產品，因此少了前一兩年的資金，導致我們開發的市場比別的公司少，研發產品比別人晚，最后的結果導致不太理想。而其他小組好多都把市場都開發和所有產品都研發，這樣我們組的競爭力就比別人小了，越到后面差距就越大。但是我想，如果有機會繼續經營下去的話，我想我們會更好的。這是因為到了后來的時間，已經有公司由于經營不善而導致破產，那么競爭的到最后面還不知道誰成王敗寇呢！

到后來在正式開始的經營的時候，由于市場份額變小了，也就是我們要賺的錢要比以前少了，這將導致我們就改變了策略，并且順便改掉之前在試運營時的失誤。到了正式比賽了，我們重新調整了策略。這次我們采取的戰略是一開始要搶先開發完所有產品，并且產品必須搶先要比別人要賣得早，并且實行低價格戰略來占領市場。于是我們就開發了4個市場和研發了所有產品。第一季度經營按著計劃進行。

但到了第二季度開始銷售產品的時候，我們覺得我們開始走錯了，因為市場需求變低了，使得其他公司采取與我們同樣的戰略，就是采用價格戰略，從而更容易拿到訂單，達到資金回籠的目的，雖然有可能賺的少甚至剛夠回本，但是足以使其它對手損失得更慘。而我們就是其中的一位受害者，由于搞到在產品定價那把價格定高了，貨物就賣不出去。所以在第二季度就被另外幾家公司打價格戰，差點就搞垮了我們。接下來第三季度同樣受著同樣價格戰的煎熬；于是，我們開始改變原來的想法，既然一開始走錯一步，后面就不能再錯了；另外我們在這個過程中，分析到這次的市場的戰略應該是以市場為主，因此投入的廣告費應該需要比較大的，因為廣告費是與銷售的數量有直接的關系的；同時通過每個公司的年度訂單價格表分析，發現一個規律，就是當我們就算把價格定的很高，只要我們把數量訂在200—300箱左右的數量，就一定賣得完。通過這兩個規律來制定一個新戰略。哈，這個正是我們的“藍海戰略”了。最后，我們制定的戰略就是，由于我們的生產量還很小，所以我們就先走“高價格，少數量”的路線，慢慢的積累財富，等到有一定的財富的時候再擴大規模生產，才有資本跟別的公司打價格戰從而獲得市場的領導者的地位。但是在我們這個戰略的前提下是必須市場開的足夠多，否則，這個戰略是實施不了的。

于是到后來我們公司第四季度開始就有所好轉。那時我們就只有一條手工線、一條商務人士的半自動，而廠房還是租的呢，但考慮到市場的需求和這個時期我們覺得產能已經比較足了。但是這也是我們

范的另外一個錯誤。到了第5季度老師由于某些用意把市場需求再次調大了，這是使我們這些產能較小的公司再次錯失了一次良機。于是到了后面基本就是一直被其他公司領著跑，這是由于產能更不上，出現供不應求的局面，我們的盈利是有限的，從而擴大規模跟不上，從而更不上其他公司的步伐。

到最后我們公司八季經營下來只是業績平平，排名在最后的位置。在這兩次營運過程中，有不少小組都遭遇過破產的經歷，但我們公司為什么就不會破產，而且我們的決策是每次基本上是最快的，這里有一個秘密。這是因為我們在第一步或者在更前的時候已經制定好后面全部基本策略與操作，但考慮的還是比較周全的；另外，我們組有幾位組員都是比較有冒險精神的，正是因為這樣，公司才能做到比較出色決策；而我是比較保守的，我就什么時候都會算著是否會破產，雖然不會計算的很周密，做到用盡一分一毛，但是還是做到不會超支破產的。

我就是這樣的小組的一份子，我感到很開心。如果下次有機會，我覺得我們能做得更好的！在這次我學到很多知識，而且真正的感覺到團隊合作的重要性和合作的愉快，使我受益匪淺。我希望我通過這次實習能正學到“經營之道”的精髓，使我以后的工作中發揮得更重要的作用。

第二篇：電子沙盤經營之道實習心得

電子沙盤經營之道實習心得

經過了十一周的——電子沙盤經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的開發設計；怎樣逐漸擴大規模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實習中我扮演了總經理兼采購總監的這個角色，我們小組更注重團隊合作和一個頭腦風暴，然后CEO做出一個最后的決策。剛開始老師向我們詳細地介紹了一下這個軟件的基本操作和規則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進入狀態。

由于軟件的原因我們各個小組都只進行了為期三個季度的運作，時間雖短，但操作起來還是步步驚心，供需市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有3種，分別是青少年，中老年和商務人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發，設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個季度，并且設計是需要費用的，因此，我們盡管可以到研發完成的那個周期才設計，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場只開發了兩個，使我們很擔心訂單，但最后我們還是度過了難關，因為我們在網點上重點考慮，繼而又在價格上突出優勢，我們最后市場訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調整了之前的不足，分析了競爭對手的經營策略，我們將市場開發了四個，生產線由一條柔性變到兩條，網點·廣告費·價格；根據我們的實際情況也做了調整，市場訂單是最多的小組。最后的成績讓大家興奮，我們市場表現和成長表現都穩居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵，我們也吸取經驗。第三季度我們變得更加順利，每一個操作都變得更有信心；最后的成績大家更是欣慰。

經過這三個季度經營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。經營總結與感受：

一、戰略意識：作為一名管理者，首先必須有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的做出正確的預期規劃，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

二、管理能力：管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

三、企業家素質：企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。

四、知識結構：企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

五、創新精神：窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時做出相應的調整變革。

六、團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有四個成員，我們各有所長，是每個人都發揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績。

每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在這次電子沙盤實訓中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

第三篇：經營之道-商業沙盤實習心得

經營之道實習報告

班級：09工商管理（6）班姓名：馬天麒

一.個人對經營之道的了解

課程開始，我們設立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團，在她們的一再推拖下，我擔任了公司CEO的職務，市場總監是梁麗芬，生產總監是曾文菁，財物總監由陸燕娟擔任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數服從多數一起決定的，經過了幾天經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的設立。原材料的采購和生產以及廣告費的投入與定價，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發跟廣告費定價這塊，這兩個地方也是用時最長的，因為這兩個地方決定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財務，決定著我們公司的命運。財務這一塊電腦應經計算好了的，因此我們只要做好預算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結束后，就會支付我們的進貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數目，如果現金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應收賬款，我們可以貼現，貼現率是很低的。這個模擬的關鍵，在我個人認為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一季度都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務人士，除了青少年是已經有的外，其它都要花費金錢與時間去研發和設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發產品，不然就失去了先機失去了競爭力。關于市場的開發，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價格也會變化，因此，我們在制定策略的時候一定要再三考慮才行，否則，當你計劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運營情況

試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產能力，放棄一個區域市場，大膽貸款，只能提高了生產水平才能有強有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經驗，可沒想到老師并沒有給我們機會看到結果，在試運營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風險是很大的，我們沒有經驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產線，在我認為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產能是很大的，但是這樣做的風險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導致我們的現金不足。果然在第二個季度開始我們的現金就遠遠不足用，在用完銀行的150W短期貸款后還向老師申請了300W的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權益為負的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發市場和銷售網點，還有我們的低價戰略，我們還又加開了一條半自動商務人士的生產線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉，但還是排在最后，我們堅信我們的戰略是沒有錯的，我們會越來越好的。第四季度因為財務那里出了問題，因為現金不足夠支付應付貨款和其他行政費用和營業稅，自動多增加了200W的緊急貸款，而我們的應收賬款里還有不少現金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復心情再次提起信心奮戰。到第五個季度，我們終于憑借我們的產能優勢和網點的設立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產線，現金不再是我們擔心的問題，我們開始為接下來的運營做戰略性準備。我們打算再多開生產線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網點的建設和撤銷一些區域網點，努力霸占市場份額。最幸運的是，我們有一個西北市場是到現在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產線，這樣我們的產能又上了一個水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動中老年生產線，不僅如此我們還租下了另一個小廠房，并加開了一條柔性生產線，我們已經大得有點夸張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設銷售網點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產品，雖然出售了很多產品，但仍導致我們到最后還有5000多庫存這樣持續到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個人體會

在經過了對經營之道的實習操作后，我發現自己卻是很有體會，先就說說經營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習課他要求我們不但

要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區域主場份額，并結合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產能路線一樣，如果在第二季度現金嚴重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習中，我們在公司運營上出現了好多的問題，比如說開發區域市場上，有一個季度忘記開發了，這種錯誤是非常嚴重的，還有就是在季末結算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點就是，這是一個非常講究團隊合作的模擬實習，雖然每個人都有不同的職務，但不是說做決定的就一定要是CEO，而是大家一起商量找出一個最適合的方案，一個最適合公司發展的戰略。這樣的才能讓公司更好的發展下去。

第四篇：經營之道學習心得

經營之道學習心得

通過經營之道模擬企業在市場中競爭的學習，了解了一個企業在市場競爭中的運營規則。鍛煉了實際操作能力、溝通能力、團隊合作能力，提高個人的綜合能力。為期8周的實踐操作過程中，學習了很多，犯過許多錯，在結束之際。對這短暫的學習體驗做一些小小的總結。

剛開始，老師介紹了這門課的操作規則。全班分組創建自己的企業，按一定的流程模擬企業在市場中競爭。小組成員分別擔任總經理、財務總監、營銷總監、生產總監、人力資源總監等角色組成企業的管理層。完成8個季度的模擬企業經營。每季度經營都有若干企業經營決策任務，這些任務涉及信息研究、產品研發、產品設計、渠道開發、市場營銷、生產制造、配送交貨等各個環節，各公司需要對每項任務進行分析討論，最終形成公司的經營決策，并輸入到電腦模擬系統中。正式開始前，每個小組擁有相同的起點：一筆500萬元的現金投資。很榮幸被小組成員推選為我們企業的CEO，帶領企業的相關經營。領導制訂公司的發展戰略，并根據內外部環境變化進行調整；組織實施公司總體戰略，發掘市場機會，領導創新與變革。

第一季度在老師的帶領下熟悉操作規則及操作流程。第二季度，由各公司獨立決策經營。我們組認真討論的公司的戰略及市場目標。經營戰略的確定在一個企業起著不可或缺的作用。經營戰略的確定決定的是一個企業未來的發展方向，它是這一個企業成敗的關鍵問題。企業要生存下去，需要有一個明確的產品的定位。我們一開始就產品的定位放在中高端，主要生產中老年產品和商務人士產品。經過具體的商業背景的分析及全面的討論，我們的目標市場為：華東市場、華南市場、華北市場和華中市場。我們的長期目標，在相關的目標市場中做到市場占有率排名靠前。要走中高端產品路線，就需要快速研發新產品，搶占中老年和商務人士產品市場。要讓企業獲得更多的利潤，就需要擴大產能，規模生產，產品需要工廠和生產線的投入。這里就歸結到一個產能問題，產能必須足夠大，才能賣出足夠多得產品，這樣我們才能盈利。為此，我們向銀行貸款，我們購買了一個大型廠房，再購買了兩生產線。接下來的幾個季度里，我們組都在保證資金鏈不斷裂的情況下積極的進行市場開拓、產品研發、渠道開發等。由于在廠房購買及生產線安排不是很合理。再加上第三季度時本人操作的失誤，使得市場推廣方面推遲了兩個季度。這就大大削弱了我們企業的競爭力。失去了搶占市場的先機。也使得產品庫存量較大。影響了整個企業前期的發展。結果排名較后。都在6、7之間徘徊。經過我們組員的全力合作及全面的討論，對競爭對手進行全面的分析，調整產能及銷售能力。盡量產銷平衡。在市場方面，發現第七季度了西北市場沒有任何企業進入。于是在現有目標市場下積極進入西北市場。結果100%占領市場，使得企業排名有較好的提升。在第八季度末，企業的產能達到10000，銷量也基本平衡。企業的綜合排名取得第4名。不是很理想，但從后往前的不斷發展與提升也實屬不易。縱向來看，也比較不錯。

對公司經營過程中一些失誤的總結有以下幾點：第一，在資金預算方面有所欠缺，現金流沒有充分利用，在期末有大量的資金。而沒有運用到實際的運營中去。第二，經營過程中有些保守，不敢放開手腳，大干一把。第三，對市場的把握不準，使得產品銷售與生產不平衡，庫存占用現金，影響公司的發展。在以后具體的社會真正的實踐中，應該注意到這些問題，吸取經驗。之后有些心得體會： 我覺得管理一家企業就是管理一家企業資本周轉。資金的預算非常非常的重要，盲目的擴張會造成資金鏈的斷裂。我們小組的財務總監做好資金的預算。再保證有充足現金的情況下擴大產能。要適時擴大生產產能，有產品的銷售企業才能獲利。總經理要有很強的預見，判斷和決策能力。能夠協調組織內部人員的各種矛盾和問題。市場營銷方面，要充分考慮到市場的競爭狀況，每個對應的市場產品的需求情況要了解清楚，以便做好這一期的銷售網點的鋪設和廣告費用的投放。在學習方面，我們平時上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識，較少接觸到像經營之道這樣的系統操作。在這次經營之道的學習中，讓我們模擬去經營一個企業，在競爭激烈的市場上如何去管理生產、銷售。處理問題能力方面。此次學習中，我們企業出現過很多問題，這些問題都是之前書本學習中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應急能力及處理問題的能力。比如，我們企業經營一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現緊急貸款的次數就開始增加。這就要求我們在計算各種費用的時候時刻考略到自己的庫存現金情況，若有需要應該馬上貼現，或是再從新決策，及時調整策略以應對面前所遇的問題。還有團隊合作能力。雖然我們企業的表現不比別的企業優秀，但是我們的團隊也是有一定的寫作能力。我們每一位成員都有參與進去，無論決策的對與錯，我們都可以從中吸取經驗教訓。經過這次經營之道的實際操作的學習，它使我懂得了平時在課堂上學到的理論基礎再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領悟到這些理論的精髓，也體會不到現實與理論的差距。這次模擬實訓的市場競爭只不過是我們現實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經營一家企業的艱辛與不易，在現實生活中，企業內部的運作和市場結構遠遠比這次復雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經營實訓，卻已經深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經驗。專業知識的學習，能力的培養，這些都對自己有很大的幫助。當代社會環境下的企業，都面臨著激烈的市場競爭，想要在這場殘酷的競爭中勝出，靠的是企業的核心競爭力。而核心競爭力與企業的各個方面都有關聯。怎樣結合自身的特有條件形成自己不易被他人模仿的核心競爭力尤為關鍵。企業如此，對每個即將進入社會的大學生更是如此，我們在學校學習了很多的理論知識。在進入社會后，理論聯系實際，結合自身的特點，形成自己的核心競爭力是很重要的。在學習中運用，在實踐中體驗。這樣對個人，對企業都有好處。

第五篇：經營之道學習心得

經營之道學習心得

經過為期一天零一個晚上的接觸，我對經營之道里面的程序以及運作方式可以說是挺感興趣的。這樣的學習機會真的很難得，模擬一個企業去生產經營，去和其他企業競爭市場，研發認證等等的接觸，遠遠比書本上的知識來的實際。下面是我從這一天多的接觸中的總結出來的一些經驗、教訓以及一些個人感想心得：

第一，公司與個人簡介

首先，先介紹一下我們公司和我的職務：我們公司名叫“L2C”其寓意就是“利益TO CONSUMERS”,就是生產對顧客有益的產品。我們的目標就是“顧客第一，盈利第二。”我在公司里面是擔任生產總監這樣一個職務。主要的工作就是：計算好何時應該做產品研發，計算原材料的數量、計算生產線的產能，為訂單的確立提供參考，協助總經理與市場總監做好市場的規劃以及應對市場的一個變動及時對產品做出調整，比如，密切關注我們所在市場的競爭的大小。如果競爭大，我們是要調整產品價格，還是增加產品的廣告費用。第二，經驗

其實，我們企業能夠成為經驗的步驟沒有幾個，如果要說的話，那就是我們在一開始研發產品這個環節上表現得不錯，因為我們決策的時候，有考慮到將來市場的資格認證的要求，于是就在第一季度、第二季度就開始研發ISO9000與ISO14000。這樣就避免了到最后資金不足以研發，荒廢市場的情況出現。這個經驗對我們來時也是很重要的一個扭轉，因為到最后我們還能在有資格認證的市場上銷售產品。

還有一個就是，我們在材料采購之前會先計算好自己的市場網點需求，產能，并且根據這兩點來訂購原材料，每次都能夠將原材料全部投入生產，這樣就不會造成原材料在庫存中產生太多的費用，同時也更充分地利用好自己的生產線，不會造成荒廢生產線的現象。第三，教訓

我想在學習中，要經歷一定的挫折與教訓，才能真正學到東西。其實在這次學習中，經驗我們沒有太多，但從不足中總結出來的教訓是不少的。經過我對我們企業的整體觀察，我覺得我們在一下幾個方面做得不足：對流程的熟悉程度；

市場產品定價方面；以及市場信息捕捉以及處理能力方面；還有就是競爭意識的缺乏；最后就是決策缺乏前瞻性。

首先，在一開始的時候對流程的不熟悉，對我們造成很大的負面影響。在第四季的時候我們企業在急缺資金的情況下，不敢去采購商務人士的原材料。導致最在新開的東北市場上賣出少量的商品。當時我們的產品在東北市場上是以最高的價格并且不用付廣告費就可以全部賣出。但是就是因為原材料采購出了問題，錯失這樣一個很好的銷售機會，并且還因為訂單量超出庫存成品200箱，以至于我們還要支付部分的違約金。

然后，那就是我們拿訂單時廣告投入以及產品定價這兩個方面出現問題。在第二季度我們青少年產品在華中市場投的產品定價是比較高的，并且我們廣告費用又沒有多少，這樣發給我們企業的就是少之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時，在于其他競爭者競爭時，我們只是考略到自己企業的情況，沒有考慮好合理的定價以及廣告投入。這樣其他競爭者的訂單再次比我們多，這時我們的流動資金就出現不足，在第五季的時候還出現了緊急貸款，接下來的幾個時期的惡性循環。

其次，就是我們缺乏對市場信息的捕捉以及處理能力。我們在第五季之前一直都是關注自己企業的情況，沒有去觀察其他企業的市場占有情況。沒有及時捕捉對自己企業有益的信息。比如，在第六季東北市場商務人士產品銷售定價時，我們沒有考慮到另外一個競爭者的價格以及廣告投入的情況，就做出決策，最后導致競爭者定的價格比我們低一點點，他們就搶占了絕大部分的訂單，所有就導致我們在這一季度的產品積壓。

還有，就是我們沒有很好的競爭意識。在這樣一個巨大競爭壓力的市場，我們沒有謹慎地考慮到其他企業的競爭。具體表現在以下兩個方面：一是，經過對第四季的東北市場商務人士產品的觀察后，我們在第五季的時候放松了警惕，讓其他的企業有機可乘。因為當時我們在第五季時還是按照第四季的定價，并且沒有投廣告費，但是我們加大了對商務人士產品的生產。最后就導致我們企業有大量的成品沒有銷售出去。所以我們在第五季末的流動資金極度缺乏的情況下再次出現緊急貸款的現象。二是，在最后一個季度的東北市場商務人士產品銷售的環節也出現類似于之前的現象。就是定價與廣告投入時僅考慮到少數的競爭者，沒有考慮到其他實力更加強的競爭者。導致最后幾個強勁的競爭對手的出現時，我們再次出現拿不到訂單的情況。

最后，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問題。在第四季度東北市場商務人士產品的銷售上我們企業是占有很大的優勢的。但是，我們在當前資金周轉問題上徘徊了，以至于措施開設網點的極好機會。這樣就導致了在這個季度銷售少量的產品。

第四，心得體會。

其實，這次經營之道，對我的啟發還是挺大的。首先，在學習方面，我們平時上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識，很少接觸到像經營之道這樣的系統操作。在這次經營之道的學習中，讓我們模擬去經營一個企業，在競爭激烈的市場上如何去管理生產、銷售。這一些都是我們不能從書本上學到的。書本上只是一些生硬的條條框框，比如競爭者對產品競價這方面的知識，書本上只會出現枯燥地講解。而通過實際操作，并且當我們真正融入到那個競爭激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學習書本知識的同時，還應該適當地與實際結合，以達到更好地理解，消化以及運用書本的知識。

然后，就是處理問題的能力。在此次學習中，我們企業出現過很多問題，這些問題都是之前書本學習中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應急能力及處理問題的能力。比如，我們企業經營一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現緊急貸款的次數就開始增加。這就要求我們在計算各種費用的時候時刻考略到自己的庫存現金情況，若有需要應該馬上貼現，或是再從新決策，及時調整策略以應對面前所遇的問題。

還有，那就是團隊協作能力。雖然我們企業的表現不比別的企業優秀，但是我們的團隊也是有一定的寫作能力的。比如，我們企業的分工。我們企業有三個骨干角色，有總經理蔡，銷售經理劉，還有生產總監的我。我們在總經理的帶領下，每次決策都結合各方面條件分析，雖然分析能力還有待提高。但是我們每一位成員都有參與進去，無論決策的對與錯，我們都可以從中吸取經驗教訓。俗話說：沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊的協作是順利完成一個項目的關鍵。在此次學習中，我覺得第五小組的團隊協作能力是最強的，他們分工明確，決策時又結合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優秀的小組的關鍵因素之一吧。第五，總結

首先，要感謝張老師對我們的指導，讓我們對經營之道這個軟件從陌生，到感興趣。其實，這一次經營之道的課程對我來說不僅僅是學習那么簡單，更重要的是一次實戰經歷，是一次超越學習的實踐。我原本以為經營一家公司不是困難的事，只要資金充足就什么都可以。但是，經過昨天一天的學習，我才深深地了解到，原來經營企業，不僅僅要靠資金，而且還要靠市場，靠決策的。通過這次經營之道的學習，讓我從新審視我自己的思考方式了。原來我以前考慮問題的時候想到的僅僅就是眼前的幾個因素，而沒有長遠的規劃，沒有一個思維的超前意識。比如我們在協助總經理做決策的時候沒有考慮到最后那幾個季度中，別的強勁的競爭者會進入我們的市場。我會從此次學習中得出教訓，盡量提高自己思考問題的能力。

學習不僅僅是停留在書本上的知識，學習還可以來自于一次桌上的游戲，一次經營之道的實戰。從學習中思考自我，這是學習的功能之一。這次學習中我看到我們小組表現的欠缺的同時，我也看到其他小組的優勢，他們值得我們學習的地方。在下次類似的活動中我們就可以結合他們的做得好的地方，以及自己小組表現欠缺的教訓。其實，這就讓我明白了取長補短道理。學習別人的長處，彌補自己的不足。所以說，此次的經營之道學習，讓我受益匪淺。