第一篇：《企業經營之道》實訓總結

《企業經營之道》實訓總結

時間過的飛快，為期一周的《企業經營之道》的模擬經營實訓結束了。這不是是我第一次接觸沙盤模擬企業經營,它在很大程度上幫助我鞏固了企業經營管理的知識，同時也鍛煉和提高了我的動手實踐的能力。我們兩個班的同學被分成12個團隊，每個團隊5人，擔任的職務分別為總經理、財務總監、市場總監、生產總監和研發總監。每個團隊從股東手中接過一家相同的初創公司，均有300萬元的初始資金，進入競爭激烈的市場，以企業價值最大化作為管理目標，從競爭分析、渠道開發、市場營銷、產品研發、品牌設計、財務預算、成本控制、經營分析和績效改進等各項具體經營決策入手，發展壯大公司，實現最終的管理目標。

經營開始了，為了經營好我們的公司，首先要制定好每季度的運營計劃，我們每個季度之前都要認真總結上季度的經營狀況以及市場的新聞內容。雖然我們已經有過操作經營之道的經驗了，但是開始時我們還是出現了一些失誤，市場占有率不高，導致存貨積壓，資金被占用，周轉出現一定的困難，綜合表現為倒數第二名。之后，通過3、4季度的調整，對生產線的改進、銷售網點重新布置、優化廣告投入和定價，公司經營績效逐漸好轉，到了第五季度，東北市場開發完成，我們公司開始逐漸開始取得進步，我們的訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴大生產規模，主攻東北市場的青少年和商務人士，最終取得不錯的收益。然而，我們還是不太了解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估計本季度的費用、貨款等現金流出，貼現部分應收賬款，但轉季后，系統竟然出現自動緊急貸款，總金額達29萬之多，降低了我們的綜合表現的分數。為了挽救公司的市場價值，我們馬上緊急討論分析，各總監制定好新的計劃后一起決策，在接下來的2個季度中，我們在原來的基礎上又租用了一個中型廠房，此時，我們擁有了3個中型廠房和兩個小型廠房，共8條生產線。我們擴大產量，增加銷售網點，加大對廣告投入，最大限度地滿足訂單。雖然最后我們沒有取得很好的成績，但是我們還是有了很大的進步，我們從最后一名直接變為第8名，這還是很令人開心的。

通過這次實訓，我得到了很多。首先，我發現電子沙盤和工業沙盤的確存在很大的差異。電子沙盤的運營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次,讓我再次認識到團隊精神的重要性和進行戰略決策的重要性。我們在運營中很多小組的同學的思維很相似結果導致做出的決策也很相似缺乏了獨特的膽識和眼光也導致了取得的成績不佳。最后，電子沙盤其實就是現實中企業的模擬，讓我們通過模擬真正深入了解到企業運營中面臨的種種困難和挑戰，也使我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現實中企業的激烈斗爭和較量，所以在未來的學習中，我們更加要在有限的時光里充實好自己。

第二篇：《經營之道》實訓個人總結

《經營之道》實訓個人總結

一、發展之路

在經過試運營8個季度后，我們小組意識到要想在實訓競賽中獲得好的名次就必須有強勁的產能來支持。在競賽開始之初，我們的大體發展計劃就是在前面4個季度主要生產青少年和中老年類產品，之后則向中老年和商務人士類產品轉型。不過經過實際的運營后，我們發現在商務人士這個細分市場上，我們遇到的競爭很大，我們并不能拿到足夠的訂單，為避免導致大量積壓庫存，經過小組討論，我們決定同時生產青少年、中老年和商務人士全部三個類別的產品。

在提高產能方面，我覺得我們小組做的很好。穩扎穩打，在避免現金流斷鏈的基礎上逐個季度的購買生產線提高了產能。因為柔性線與自動線的購買價格相差僅20萬，但產能相差500箱，因此我們小組購買的生產線以柔性線為主，同時根據現金流以及市場等因素相應的購買了一條半自動的商務人士生產線和一條半自動的青少年生產線。到第六個季度時，我們小組已經擁有4條柔性線和2條半自動線，生產線產能總計達到1萬箱。6個季度過后，就是否繼續購買生產線的問題上，小組經過討論，認為雖然現金足夠購買生產線，但是在第六個季度我們只賣出8千多箱，如果繼續加大產能會導致積壓大量庫存，加大了經營成本，最后小組決定放棄加大產能，而是在現有產能基礎上，加大廣告投入，適當降低產品定價，盡量把生產的產品銷售出去。最終，經過小組成員的通力合作，我們小組最終獲得第三名。

二、實訓感悟

這次的經營之道實訓對我來說是非常有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學到的理論基礎再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領悟到這些理論的精髓，也體會不到現實與理論的差距。

這次實訓我們的小組的前期準備有些地方還做得不夠好,準備的不夠充分。在實訓的開始前沒有制定好大體的戰略規劃，因此在前幾個季度落后領先的幾個小組太多，雖然在隨后幾個季度不斷的調整我們的生產計劃，最終獲得第三名的成績。作為總經理，我沒有盡到我的責任，沒有與小組成員討論制定周密的戰略

規劃，對實訓準備不足，導致最終未能獲勝。俗話說：“機會總是留給有準備的人。”我們確實對這次的實訓重視不夠，有些地方準備得有些草率，因此獲勝的機會早已留給做好準備的同學。我想這是一個態度問題，人們常說態度決定一切，不管是對待什么事情，態度將會決定事情最終的結果。這次的模擬實訓的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴大生產線的產能，導致我們的現金不足，舉債度日，在最難熬的關頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結起來戰勝難關，我想這正是團隊精神的所在。

這次模擬實訓的市場競爭只不過是我們現實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經營一家企業的艱辛與不易，在現實生活中,企業內部的運作和市場結構遠遠比這次復雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經營實訓，卻已經深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經驗。

第三篇：經營之道模擬實訓感想心得

十月的第二個周末（15-16日），我們財會與國企B班進行了經營之道模擬實訓。實習中，同學們自由組成一個5-6位的團隊，分配企業角色（首席執行官CEO、財務總監CFO、銷售總監COO、生產總監CNO、研發總監和信息總監），模擬運行、經營企業。

第一天的上午，老師讓我們創建自己的特色企業，各個小組上臺詳細介紹自己的企業與產品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰百勝”。

但是這次，我們的經營很不順利。由于之前進行的工業沙盤實習，那次實習進展得蠻不錯，加上我們已經熟悉掌握了工業沙盤的經營方法和途徑，下意識的在經營之道模擬實訓中套用工業沙盤的經營思路。盡管老師一再強調要拋棄工業沙盤之前的方法，可還是難以避免。

第一季度時候，我們在欠缺預測規劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產線，開發投入華東、華南、西北三個市場區域，研發了青少年、中老年、商務人士三個目標人群。但是，由于某些（個人）原因，我們團隊多是草草決策，加上經驗不足：本應在第二季就賣掉廠房的，導致到第三季度的時候，出現了資金斷流，引發了緊急貸款。

到第四季時候，迫于無奈，只能把廠房還有生產線全部賣出，然后再購進新的廠房與生產線，以融資應急。可“禍不單行”，我們真的是太大意了！居然從第二季開始就忘記繼續開發市場，導致在第五季時候沒有市場可以出售，產品積壓，沒有收入，負債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現、財務表現、市場表現都不盡如意，都只有墊底的份。

第六季的時候，又只能賣生產線，可得到的收入遠遠無法承擔應付的各項費用與緊急貸款250多萬，“咸魚現在連翻身的機會都沒有”！本以為這次可以再爭取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質認證也沒開發，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊！恨恨恨?老師也說了，現在沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產！

好吧，既然已經到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自己沒有好好分析，沒有好好預算，沒有好好規劃，沒有好好決策，這給我們一個很深刻的教訓。

在此次經營之道模擬實訓中，我深深體會到團隊的力量，明白了合作的重要。我們必須經過團隊合作，獨立做出眾多的經營決策，涉及企業的戰略、營銷、財務、生產、研發等各個方面。每個獨立的決策似乎很容易做出，然而當所有問題綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生，這些都需要充分發揮團隊的協同作用。

雖然我們組在這次實訓中經營不善，屢屢出現問題，最后也取得很不好的成績，但是有一點是值得肯定的，那就是我們的成員都很團結，團隊精神很強，并沒有推卸自身責任而追究他人責任。而是出現問題的時候，盡我們所能一起努力解決，一起面對，不管怎樣，我們的心都是一致的。

第四篇：ERP實訓(經營之道)報告格式(2012.4)

2011-2012學第二學期

《ERP實訓》實訓報告

小組序號：姓名及角色：***（CEO）

學號：0902990***班級：營銷****

組員及角色：***（CEO）

完成日期： 2012 年4月日

《ERP實訓》實訓報告

【實訓組人員】

CEO:***

財務總監：***

營銷總監：***

生產總監：***

采購總監：***

信息總監：***

【模擬企業名稱】

超MEN

【企業目標】

科技潮人

【實訓目的】

ERP（enterprise resource planning 企業資源計劃系統）是美國一家公司于1990年提出的，其確切定義為：MRPⅡ（企業制造資源計劃）下一代的制造業系統和資源計劃軟件，除了MRPⅡ已有的生產資源計劃，制造、財務、銷售、采購等功能外，還有質量管理，實驗室管理，業務流程管理，產品數據管理，存貨、分銷與運輸管理，人力資源管理和定期報告系統。

是綜合應用了客戶/服務器體系、關系數據庫結構、面向對象技術、圖形用戶界面、第四代語言、網絡通訊等信息產業成果，以erp管理思想為靈魂的軟件產品；是整合了企業管理理念、業務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業資源管理系統。

ERP是最前沿的企業管理模式，通過各種模板之間數據的相互傳遞，把對企業的管理上升到系統.這次ERP的實訓，我通過模擬公司的仿真環境，讓我熟悉了公司的運作，身臨競爭環境，模擬公司的各項決策，及時處理公司發生的各項經濟業務。

【實訓過程】

1.準備工作（分組分工，熟悉相關課程）

首先進行分組

其次根據各自的崗位，明確職責，搜索相關信息

2.模擬企業基本情況

第一季度是擁有300萬元，3.經營之道商業環境及數據規則

4.經營過程（分八季）

包括企業戰略及實際執行情況、財務分析、市場分析、生產情況分析、采購分析等方面

【實訓成果】

一、總體情況分析

二、小組運營記錄表

【實訓的收獲和體會】

（不少于800字）

【實訓思考問題及解答】

1.本人承擔的角色，該角色的主要職責？

2.本企業的經營業績如何？企業經營的成功與不足之處在哪里？

3.本人承擔的角色在企業經營活動中的主要貢獻在那里？不足在哪里？你的改進方法是什么？

【附錄】

填寫的學員手冊（每組一份）

第五篇：金蝶沙盤經營之道實訓心得

金蝶生產運作沙盤模擬實訓總結報告

時間：2011年12月26日——2011年12月29日

地點：物流實訓室

實訓軟件：金蝶生產運作沙盤模擬實訓

一、實訓內容及過程

這次實訓模擬了企業的整個生產運作過程。公司主要的領導人有總裁、財務總監、生產總監、研發總監、銷售總監和信息總監；共涉及了六個崗位，分別由小組的各成員擔任。這里分工明細是為了在實訓中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當然在整個實訓過程中雖有分工，但不分家。因為無論是生產什么、研發什么和銷售什么都是經過大家討論而一致得出的。剛上課時雖然老師給大家講解了注意事項和帶領大家進入角色，但是因為在之前對于這個沙盤實訓一無所知，所以有很多規則還不得要領。這就導致了我們在后來的實訓中吃了不少大虧的原因。

一開始實訓，老師就要每個小組確立自己的公司的名稱、商標和廣告詞。我和另一個伙伴擔任我們公司的財務總監，在起始年的時候老師就已經帶領我們做怎樣經營一個公司同時發給我們產品的市場預測表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產運作。這時的我們是循規蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產經營我們都是很保守的，因為在預測圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產產品，所以經過討論為使投入—產出能成正比，我們投了4個幣，由于當時對于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個幣起投，所以也造成了不必要的浪費。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當時的對照著報表這樣理解我們開發了iso認證、市場和產品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續經營能收回成本賺大錢。可當第二年的投資生產結束時，我意識到虧損的事實并非如此。因為生產出一樣產品除了產品原材料的成本還涉及了行政管理費、廣告費、設備折舊等等費用，這樣計算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產經營。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產能力，也無法生產，這就會造成延期的虧損。我拿著產品預測表進行了分析。基于我們在第一年時對市場和產品的開發，我繪制了產品在各區域的銷量—價格綜合表。綜合表內一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區域價格較平穩，其它市場的價格均下滑；crystal的銷量和價格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價格在預測期內都呈上升趨勢。由此分析得知因在第四、第五年投產crystal，特別是針對本地市場和亞洲市場。投資前者因為價值高，投資后者是因為市場未被其它公司開發，首先進入會有較大競爭力。那第五、第六年就可以投資ruby。考慮到時間原因，也可以選擇不投資。而當時的公司情況是要生產出更多的產品就必須購買新的生產線。在柔性線和全自動線中考慮良久，最后還是決定購買全自動線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費用，但是在一個季度依舊只能生產一種產品。同時它的安裝周期為4q，購買價格為25m。而全自動線的購買價格為15m，安裝周期為3q。考慮到第五年我們在生產ruby的同時也要生產crystal，所以我們決定購買全自動線。但是由于我們在決策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現金流差點中斷。在廣告中我們為第三年投了3個幣，可我們的現金卻只有一個；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實行安裝生產線這個計劃變更成更換生產線。這都是由于我們對規則沒有深入理解造成的。

我們更換了生產線后，我們的當年凈利潤開始回升，這時老師開始跟我們講abc成本計算。聽完這個后我們組的成員開始慌了，因為通過abc成本計算生產crystal是最困難的，但她們的理解是生產這個會虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動線換成ruby。但這次我還是

和換生產線一樣，我拿出了我的分析表和企業的生產情況表，再一次取得了大家的認同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補完之前的虧損。我們當時信心滿滿，卻又在第五年因為我拿錯了我們無法生產的單子而造成不可彌補的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補了，如果再給幾年，那么情況就會完全改變。就這樣我們結束了我們經營了六年的公司。

二、實訓總結

實訓的目的是讓我們了解一個公司在生產運作當中的資金流、物流和信息流協調的重要性。通過這次實訓我認識到經營一個公司并非易事；要使一家公司經營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業的經營也要不斷創新，保守頂得了一世卻頂不了一世，所以經營公司必須正視并且意識到創新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進入怎樣的市場，要不要開發新市場，這些決策牽動著企業的發展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發生的情況及后果，然后在這個基礎上做出最有利于企業的決策。從實訓中我還知道了，一個產品的技術含量往往和價值成正比。所以企業要不斷的研發新產品和改造舊產品，以使企業利益最大化；同時還得對公司產品的產量及產品的市場有一個比較準確的預測。假如預測誤差太大對公司發展是一個巨大的阻礙；反之公司的發展就會平穩而快速。而已經營一個公司，公司的柔性也相當重要。公司要適時對策略和產品做適當調整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產和倒閉。當然其中還有一條也是每個成功企業的準則，那就是誠信經營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經營前者破產倒閉，后者對多年經營的品牌造成了不可估量的負面影響。

前面說的這些都說實訓過程中總結出來的，特別是那些從實訓的錯誤中總結出來的經驗，讓我對一個企業的經營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業工作中可能出現的錯誤。所以非常感謝學校給了我們這次實訓的機會。讓我們能更好的理解如何去經營一個企業，才能把企業經營過程中減少崎嶇；也讓我們學習到去到一個企業工作中可能遇到的問題進行了提前的學習，才能在企業中工作更為出色。篇二：經營之道-商業沙盤實習心得

經營之道實習報告

班級：09工商管理（6）班 姓名：馬天麒

一.個人對經營之道的了解

課程開始，我們設立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團，在她們的一再推拖下，我擔任了公司ceo的職務，市場總監是梁麗芬，生產總監是曾文菁，財物總監由陸燕娟擔任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數服從多數一起決定的，經過了幾天經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的設立。原材料的采購和生產以及廣告費的投入與定價，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發跟廣告費定價這塊，這兩個地方也是用時最長的，因為這兩個地方決定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財務，決定著我們公司的命運。財務這一塊電腦應經計算好了的，因此我們只要做好預算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結束后，就會支付我們的進貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數目，如果現金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應收賬款，我們可以貼現，貼現率是很低的。這個模擬的關鍵，在我個人認為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一季度都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務人士，除了青少年是已經有的外，其它都要花費金錢與時間去研發和設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發產品，不然就失去了先機失去了競爭力。關于市場的開發，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價格也會變化，因此，我們在制定策略的時候一定要再三考慮才行，否則，當你計劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運營情況

試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產能力，放棄一個區域市場，大膽貸款，只能提高了生產水平才能有強有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經驗，可沒想到老師并沒有給我們機會看到結果，在試運營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風險是很大的，我們沒有經驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產線，在我認為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產能是很大的，但是這樣做的風險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導致我們的現金不足。果然在第二個季度開始我們的現金就遠遠不足用，在用完銀行的150w短期貸款后還向老師申請了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權益為負的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發市場和銷售網點，還有我們的低價戰略，我們還又加開了一條半自動商務人士的生產線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉，但還是排在最后，我們堅信我們的戰略是沒有錯的，我們會越來越好的。第四季度因為財務那里出了問題，因為現金不足夠支付應付貨款和其他行政費用和營業稅，自動多增加了200w的緊急貸款，而我們的應收賬款里還有不少現金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復心情再次提起信心奮戰。到第五個季度，我們終于憑借我們的產能優勢和網點的設立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產線，現金不再是我們擔心的問題，我們開始為接下來的運營做戰略性準備。我們打算再多開生產線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網點的建設和撤銷一些區域網點，努力霸占市場份額。最幸運的是，我們有一個西北市場是到現在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產線，這樣我們的產能又上了一個水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動中老年生產線，不僅如此我們還租下了另一個小廠房，并加開了一條柔性生產線，我們已經大得有點夸張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設銷售網點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產品，雖然出售了很多產品，但仍導致我們到最后還有5000多庫存這樣持續到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個人體會

在經過了對經營之道的實習操作后，我發現自己卻是很有體會，先就說說經營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習課他要求我們不但

要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區域主場份額，并結合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產能路線一樣，如果在第二季度現金嚴重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習中，我們在公司運營上出現了好多的問題，比如說開發區域市場上，有一個季度忘記開發了，這種錯誤是非常嚴重的，還有就是在季末結算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點就是，這是一個非常講究團隊合作的模擬實習，雖然每個人都有不同的職務，但不是說做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一個最適合的方案，一個最適合公司發展的戰略。這樣的才能讓公司更好的發展下去。篇三：電子沙盤經營之道實習心得

電子沙盤經營之道實習心得

經過了十一周的——電子沙盤經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的開發設計；怎樣逐漸擴大規模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實習中我扮演了總經理兼采購總監的這個角色，我們小組更注重團隊合作和一個頭腦風暴，然后ceo做出一個最后的決策。剛開始老師向我們詳細地介紹了一下這個軟件的基本操作和規則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進入狀態。由于軟件的原因我們各個小組都只進行了為期三個季度的運作，時間雖短，但操作起來還是步步驚心，供需市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有3種，分別是青少年，中老年和商務人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發，設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個季度，并且設計是需要費用的，因此，我們盡管可以到研發完成的那個周期才設計，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場只開發了兩個，使我們很擔心訂單，但最后我們還是度過了難關，因為我們在網點上重點考慮，繼而又在價格上突出優勢，我們最后市場訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調整了之前的不足，分析了競爭對手的經營策略，我們將市場開發了四個，生產線由一條柔性變到兩條，網點·廣告費·價格；根據我們的實際情況也做了調整，市場訂單是最多的小組。最后的成績讓大家興奮，我們市場表現和成長表現都穩居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵，我們也吸取經驗。第三季度我們變得更加順利，每一個操作都變得更有信心；最后的成績大家更是欣慰。

經過這三個季度經營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。

經營總結與感受：

一、戰略意識：作為一名管理者，首先必須有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的做出正確的預期規劃，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

二、管理能力：管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

三、企業家素質：企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。

四、知識結構：企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

五、創新精神：窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都

是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時做出相應的調整變革。

六、團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有四個成員，我們各有所長，是每個人都發揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績。每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在這次電子沙盤實訓中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。